Chìa khóa để bán hàng trực tuyến thành công phụ thuộc rất nhiều vào việc lựa chọn chính xác những gì cần bán. Có rất nhiều thứ bạn có thể bán, làm thế nào để bạn lựa chọn? Dưới đây là một số mẹo để đưa ra quyết định dễ dàng hơn một chút:
1. Bán thứ mọi người cần
Nếu bạn đã xác định được nhu cầu hoặc bạn biết có một sản phẩm mà mọi người sẽ luôn cần, thì đó là một trong những sản phẩm an toàn nhất để bán khi thị trường không cạn kiệt. Thật không may, điều đó cũng có nghĩa là bạn sẽ gặp nhiều cạnh tranh hơn và đó có thể là một trở ngại lớn đối với người mới. Nếu bạn có thể xác định được một sản phẩm thích hợp mà mọi người cần và sẽ luôn cần thì đó chính là nguồn tiền thực sự.
Một cách nhanh chóng để lấy ý tưởng về hầu hết các sản phẩm phổ biến trong một lĩnh vực cụ thể là truy cập AliExpress, chọn danh mục và sắp xếp theo số lượng đơn hàng. Kiểm tra tìm kiếm mẫu của chúng tôi Ở đây.
2. Bán những thứ mọi người muốn
Điều tuyệt vời khi bán hàng trực tuyến là có rất nhiều công cụ giúp bạn nghiên cứu thị trường của mình. Sử dụng phân tích tìm kiếm để xác định các chủ đề và sở thích thịnh hành, nhưng hãy cẩn thận với những mốt nhất thời. Mốt là những xu hướng sẽ có tuổi thọ rất ngắn.
Búp bê Rubik's Cube, Tickle-Me-Elmo và Cabbage Patch đều là những ví dụ về mốt nhất thời. Những mốt đó tỏ ra tốn kém đối với những nhà bán lẻ không lường trước được rằng sự quan tâm đến sản phẩm chỉ là nhất thời chứ không phải là xu hướng lâu dài. Mặc dù ngày nay tất cả những sản phẩm đó vẫn có sẵn để mua mới nhưng chúng sẽ không bao giờ lấy lại được thời kỳ huy hoàng của mình.
Bài học về khối Rubik thật có giá trị. Khi những sản phẩm này lần đầu tiên được tung ra thị trường vào giữa những năm 1980, chúng đã gây được tiếng vang lớn, thậm chí bao gồm cả các bản tin chính thống. Lời hứa rằng món đồ chơi này sẽ biến những đứa trẻ bình thường thành thiên tài ngay lập tức là điều không thể cưỡng lại đối với những người lớn đổ xô đi mua đồ cho con, cháu, cháu gái và cháu trai của họ. Tất nhiên, vấn đề là không phải ai cũng có thể giải được câu đố và đối với nhiều người nhận không hài lòng, nó chỉ đơn giản là một khối nhựa xấu xí và khó chịu chiếm không gian cho đến khi một đứa trẻ mới biết đi có thể đến và thuận tiện bẻ nó ra cho họ. Sự bùng nổ ban đầu về doanh số bán hàng gần như ngay lập tức được theo sau bởi sự sụt giảm không thể tránh khỏi, và những nhà bán lẻ duy nhất kiếm được lợi nhuận kha khá từ mốt này là những người bắt đầu bán hàng khối sớm và rút lui mà không nhập hàng trước khi bong bóng vỡ.
Tất cả những điều này thực sự có nghĩa là bạn không thể chỉ bán những gì hiện đang là xu hướng, nó phải là thứ mà bạn thực sự tin tưởng. Bạn phải tin rằng nó có chất lượng tốt và có giá trị đối với người tiêu dùng, điều mà bạn sẽ tự hào khi bán.
3. Chọn sản phẩm có sức hấp dẫn toàn cầu
Internet cung cấp cho bạn khả năng tiếp cận thị trường toàn cầu, vì vậy sẽ thực sự lãng phí lợi thế đó nếu bạn bán những sản phẩm chỉ hữu ích trong một khu vực địa lý hạn chế hoặc trong một khoảng thời gian hạn chế. Điều đó không có nghĩa là bạn không thể kiếm tiền từ những sản phẩm như vậy nhưng nó đòi hỏi bạn phải nỗ lực nhiều hơn.
Ngoài ra còn có một điểm khác biệt nữa và nó rất phù hợp với mẹo đầu tiên. Nếu bạn có thể xác định thứ mà mọi người cần nhưng lại thiếu ở nơi này nhưng lại dồi dào ở nơi khác, bạn có thể kiếm tiền bằng cách mua từ nơi dư thừa và bán ở nơi thiếu hụt. Bạn chỉ cần tập trung hoạt động tiếp thị của mình vào phạm vi hẹp để không ai phát hiện ra trò chơi của bạn, nếu không bạn sẽ bị các đối thủ cạnh tranh lấn át.
4. Bán những thứ bạn đam mê
Không còn nghi ngờ gì nữa, nếu bạn thực sự yêu thích thứ gì đó, bạn sẽ bán nó tốt hơn. Có lẽ bạn cũng sẽ làm tốt hơn việc quảng bá nó trên trang web của mình. Ví dụ: nếu bạn thực sự quan tâm đến sức khỏe và thể lực, hãy bán những sản phẩm có liên quan đến sở thích đó. Bạn sẽ thấy việc viết về những sản phẩm này trong bài đăng trên blog của mình dễ dàng hơn và bạn sẽ nhận được sự thúc đẩy tiếp thị từ đó. Bạn cũng sẽ thấy việc nghiên cứu và tìm nguồn sản phẩm mới để bán dễ dàng hơn vì bạn đã quan tâm đến các loại sản phẩm sẽ được cung cấp.
5. Bán những thứ bạn có kiến thức chuyên môn
Nếu bạn là một chuyên gia thuộc lĩnh vực nào đó, bạn nên bán những sản phẩm phù hợp với lĩnh vực chuyên môn của mình để có thể đưa ra lời khuyên chất lượng cho khách hàng. Khách hàng sẽ thực sự đánh giá cao dịch vụ hiểu biết và đáng tin cậy.
6. Bán những thứ bạn tự làm
Nếu bạn có kỹ năng và có thể tạo ra mọi thứ (vật thể hoặc tài sản trí tuệ như sách điện tử và video) thì bạn có thể kiếm được lợi nhuận từ việc này. Sản xuất các mặt hàng vật chất đắt hơn và bạn cần đảm bảo rằng mình đủ độc đáo để mọi người thực sự muốn mua những gì bạn đang bán.
7. Bán đồ của người khác
Có một cách để bạn có thể bán hầu hết mọi sản phẩm mà không cần phải dự trữ nó. Nó được gọi là drop-shipping và nếu bạn đầu tư một chút tiền vào việc tạo ra một bản sắc thương hiệu mạnh mẽ, bạn có thể tạo nên thành công cho nó. Cách thức hoạt động của điều này là khi một nhà sản xuất sản phẩm số lượng lớn không muốn đầu tư tiền vào tiếp thị, đóng gói, xây dựng thương hiệu, v.v., họ sẽ cho phép bạn đầu tư tiền của mình vào những thứ đó và chỉ tập trung vào làm những gì họ làm tốt nhất, đó là chế tạo. Bạn tạo ra thương hiệu, họ tạo ra sản phẩm, bạn bán sản phẩm và họ gửi sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Tất nhiên, nếu có vấn đề gì xảy ra trong quá trình đó, bạn có thể phải chịu hoàn toàn trách nhiệm pháp lý, nhưng đó là công việc kinh doanh.
Tìm hiểu thêm về Dropshipping bằng cách đọc bài viết của chúng tôi Cách tốt nhất để thiết lập một Dropshipping Kinh doanh nhanh chóng.
8. Tạo điều kiện cho người khác bán đồ của họ
Một mô hình kinh doanh hiếm khi được coi là nhưng có khả năng hoạt động trong những hoàn cảnh phù hợp là nơi bạn hoàn toàn không trực tiếp giao dịch. Bạn chỉ cần cung cấp một trang web cho phép người khác giao dịch và bạn lấy phần trăm doanh số bán hàng như một khoản hoa hồng cho việc cung cấp trang web.
9. Quảng bá sản phẩm và để người khác bán nó
Các chương trình tiếp thị liên kết cho phép bạn quảng bá doanh nghiệp và sản phẩm của người khác và bạn được trả hoa hồng khi ai đó mua hàng. Đó là rất khó có thể thành công trừ khi bạn biết cách viết bản sao hay để thu hút khán giả và thúc đẩy họ hành động. Tiếp thị liên kết lười biếng trong đó bạn chỉ đăng một quảng cáo biểu ngữ trên một trang web có thể khả thi nếu bạn có đủ lưu lượng truy cập, nhưng nó không thể thành công bằng bản sao được viết thực sự tốt.
10. Bán quyền thành viên
Đôi khi bán hàng đơn lẻ thực sự không phải là cách tốt nhất để thực hiện. Nếu bạn có loại trang web nơi bạn có nội dung mà mọi người muốn quay lại và truy cập thường xuyên, bạn có thể tạo một khu vực “chỉ dành cho thành viên” nơi bạn phân phát nội dung độc quyền cho các thành viên trả phí. Điều này có hiệu quả nếu bạn có thứ gì đó rất được mong muốn nhưng không có khả năng được giao dịch công khai bởi những người mua tư cách thành viên. Lời khuyên đầu tư là một ví dụ điển hình (với điều kiện bạn thực sự là một nhà đầu tư chuyên nghiệp) hoặc bất kỳ loại bí mật nào khác trongformatmà thị trường mục tiêu của bạn không có khả năng chia sẻ quá thoải mái vì họ sẽ tự làm tổn thương mình theo cách nào đó nếu làm như vậy.
Tất nhiên bạn không bị giới hạn chỉ làm theo một trong những ý tưởng này. Bạn có thể thử bất kỳ sự kết hợp nào giữa chúng, bởi vì cái hay của kinh doanh trực tuyến là nó không tốn kém đến mức bạn có thể thử nghiệm và thất bại nhiều lần trước khi tìm ra công thức phù hợp. Kinh doanh truyền thống rất tốn kém, nhưng kinh doanh trực tuyến không có nhiều gánh nặng tài chính hoặc hạn chế về quyền tự do, vì vậy bạn có thể khám phá bất cứ điều gì mà bạn yêu thích.
Đây chỉ là hướng dẫn ngắn gọn về một số điều bạn có thể cân nhắc khi chọn sản phẩm để bán trực tuyến, nhưng nếu bạn muốn hiểu thực sự khoa học về nó (và thực sự bạn nên làm vậy) thì bạn có thể đọc hướng dẫn chi tiết hơn nhiều ở đây, sẽ cung cấp cho bạn tất cả các loại gợi ý về không chỉ loại sản phẩm cần xem xét mà còn cả nghiên cứu điển hình chi tiết về các sản phẩm thích hợp cụ thể để bạn có thể thấy tất cả hoạt động như thế nào.
hình ảnh tiêu đề lịch sự của Emile Feij
Nhận xét Responses 0