המפתח למכירה מקוונת מוצלחת תלוי מאוד בבחירה הנכונה של מה למכור. יש כל כך הרבה דברים שאתה יכול למכור, איך אתה עושה את הבחירה? הנה כמה טיפים שיקלו על ההחלטה:
1. למכור דברים שאנשים צריכים
אם זיהית צורך או שאתה יודע שיש מוצר שאנשים תמיד יצטרכו, זה הופך אותו לאחד הדברים הכי בטוחים למכור מבחינת השוק לא מתייבש. למרבה הצער, זה גם אומר שתהיה לך יותר תחרות, וזה יכול להוות מכשול כבד עבור עולה חדש. אם אתה יכול לזהות מוצר נישה שאנשים צריכים, ויזדקקו לו תמיד, אז זה המקום שבו נמצא הכסף האמיתי.
דרך מהירה לקבל רעיונות על רוב המוצרים הפופולריים בתחום מסוים היא ללכת אל Aliexpress (אלי אקספרס), בחר קטגוריה ומיון לפי מספר הזמנות. בדוק את החיפוש לדוגמה שלנו כאן.
2. למכור דברים שאנשים רוצים
הדבר הגדול במכירה מקוונת הוא שיש הרבה כלים זמינים שיעזרו לך לחקור את השוק שלך. השתמש בניתוח חיפוש כדי לזהות נושאים ותחומי עניין פופולריים, אבל היזהרו מאופנות. אופנות הן טרנדים שיהיו להם אורך חיים קצר מאוד.
בובות הקובייה של רוביק, דגדוג-מי-אלמו ו-Cabbage Patch הן כולן דוגמאות לאופנות. האופנות הללו התגלו יקרות עבור קמעונאים שלא צפו שהעניין במוצרים הוא אופנה ולא טרנד קבוע. בעוד שכל המוצרים הללו עדיין זמינים לרכישה חדשים היום, הם לעולם לא יחזרו על ימי הזוהר שלהם.
הלקח של הקובייה של רוביק הוא לקח חשוב. כאשר אלה יצאו לשוק לראשונה באמצע שנות ה-1980, הם עשו זאת בלהט של פרסום אשר כלל אפילו דיווחי חדשות מיינסטרים. ההבטחה שהצעצוע הזה יהפוך ילדים רגילים לגאונים מיידיים הייתה בלתי ניתנת לעמוד בפני מבוגרים שמיהרו לקנות את הדברים לילדים, לנכדים, לאחייניות ולאחייניות שלהם. כמובן שהבעיה היא שלא כולם הצליחו לפתור את החידה וזה היה עבור רבים נמען אומלל פשוט חתיכת פלסטיק מתסכל ומכוער שתופס מקום עד שפעוט יכול היה לבוא ולשבור אותו בנוחות עבורם. הפיצוץ הראשוני במכירות גרם כמעט מיד לשפל הבלתי נמנע, והקמעונאים היחידים שהרוויחו רווחים מהאופנה היו אלה שנכנסו למכירת קוביות מוקדם, ויצאו מבלי לחדש את המלאי לפני שהתפוצצה הבועה.
מה שכל זה באמת אומר הוא שאתה לא יכול פשוט למכור את מה שקיים כרגע בטרנד, זה חייב להיות משהו שאתה באמת מאמין בו. אתה צריך להאמין שזה באיכות טובה ובערך לצרכן, משהו שאתה תהיה גאה למכור.
3. בחר מוצרים בעלי משיכה גלובלית
האינטרנט מספק לך גישה לשוק גלובלי, אז זה באמת מבזבז את היתרון הזה אם אתה מוכר מוצרים שימושיים רק באזור גיאוגרפי מוגבל או לפרק זמן מוגבל. זה לא אומר שאי אפשר להרוויח כסף ממוצרים כאלה, אבל זה דורש יותר מאמץ.
יש גם טוויסט נוסף בנושא הזה, והוא משתלב יפה עם הטיפ הראשון. אם אתה יכול לזהות משהו שאנשים צריכים שהוא מחסור במקום אחד אבל בשפע במקום אחר, אתה יכול להרוויח כסף על ידי קנייה ממקום של שפע ומכירה במקום של מחסור. אתה רק צריך למקד את השיווק שלך בצורה מאוד צרה כדי שאף אחד לא יבין את המשחק שלך, אחרת תוצף במתחרים.
4. מכור דברים שאתה כבר מתלהב מהם
אין ספק שאם אתה באמת אוהב משהו, אתה תהיה טוב יותר במכירתו. סביר להניח שגם תעשה עבודה טובה יותר לקדם אותו באתר האינטרנט שלך. אם אתה באמת אוהב בריאות וכושר, למשל, מכור מוצרים רלוונטיים לעניין הזה. יהיה לך קל יותר לכתוב על מוצרים אלה בפוסטים שלך בבלוג ותקבל דחיפה שיווקית מכך. כמו כן, יהיה לך קל יותר לחקור ולמצוא מוצרים חדשים למכירה, כי אתה כבר מתעניין בסוגי המוצרים שיהיו בהיצע.
5. למכור דברים שיש לך ידע מומחה לגביהם
אם אתה מומחה כלשהו, אתה צריך למכור מוצרים הרלוונטיים לתחום ההתמחות שלך, כדי שתוכל לספק ייעוץ איכותי ללקוחות. לקוחות באמת יעריכו שירות ידע ואמין.
6. למכור דברים שאתה מכין בעצמך
אם יש לך מיומנות ואתה יכול ליצור דברים (או אובייקטים פיזיים או קניין רוחני כגון ספרים אלקטרוניים וסרטונים) אז אתה יכול להרוויח מזה. ייצור פריטים פיזיים הוא יקר יותר ותצטרך לוודא שאתה מספיק ייחודי כדי שאנשים באמת ירצו לקנות את מה שאתה מוכר.
7. למכור דברים של אחרים
יש דרך שאתה יכול למכור כמעט כל מוצר מבלי שתצטרך באמת להצטייד בו. זה נקרא דרופ שיפינג, ואם תשקיעו קצת כסף ביצירת זהות מותג חזקה, תוכלו להצליח מזה. איך זה עובד זה כאשר יצרן של מוצרים בתפזורת לא רוצה להשקיע כסף בשיווק, אריזה, מיתוג וכן הלאה, הם יאפשרו לך להשקיע את הכסף שלך בדברים האלה ופשוט יתמקדו בעשיית מה שהם עושים הכי טוב, כלומר ייצור. אתה יוצר את המותג, הם יוצרים את המוצר, אתה מוכר את המוצר והם שולחים אותו לצרכן. כמובן שאם משהו ישתבש בתהליך הזה, סביר להניח שתהיה תקוע עם אחריות מלאה, אבל זה עניין.
למידע נוסף בנושא Dropshipping על ידי קריאת המאמר שלנו הדרך הטובה ביותר להתקנה א Dropshipping עסקים במהירות.
8. הקל על אנשים אחרים למכור את הדברים שלהם
מודל עסקי שנחשב לעתים רחוקות, אבל כזה שיכול לעבוד בנסיבות הנכונות, הוא שבו אתה לא סוחר ישירות בכלל. אתה פשוט מספק אתר אינטרנט שמאפשר לאנשים אחרים לסחור ואתה מרחף אחוז מהמכירות כעמלה עבור אספקת האתר.
9. קדם דברים ותן לאנשים אחרים למכור אותם
תוכניות שיווק שותפים מאפשרות לך לקדם עסקים ומוצרים של אנשים אחרים ומשלמים לך עמלה כאשר מישהו מבצע רכישה. זה מאוד קשה להצליח בזה אלא אם כן אתה יודע לכתוב עותק טוב שמושך קהל ומניע אותם לפעולה. שיווק שותפים עצלן שבו אתה פשוט מפרסם מודעת באנר בדף אינטרנט הוא בר קיימא במידה מסוימת אם אתה מקבל מספיק תנועה, אבל זה לא קרוב להצלחה כמו עותק כתוב היטב.
10. מכירת חברות
לפעמים מכירות בודדות הן ממש לא הדרך הטובה ביותר ללכת. אם יש לך אתרים מהסוג שבו יש לך תוכן שאנשים ירצו לחזור ולבקר לעתים קרובות, זה יכול להיות רעיון טוב ליצור אזור "לחברים בלבד" שבו אתה מגיש תוכן בלעדי לחברים משלמים. זה עובד אם יש לך משהו מאוד רצוי, אבל לא סביר שייסחר בגלוי על ידי האנשים שקונים את החברות. ייעוץ השקעות הוא דוגמה טובה (בתנאי שאתה באמת משקיע מומחה), או כל סוג אחר של סודformatיון ששוק היעד שלך לא צפוי לחלוק בחופשיות מדי מכיוון שהם היו פוגעים בעצמם בדרך כלשהי אם הם יעשו זאת.
כמובן שאתה לא מוגבל רק לעקוב אחר אחד מהרעיונות האלה. אתה יכול לנסות כל שילוב ביניהם, כי היופי בעסק מקוון הוא שהוא כל כך זול שאתה יכול להרשות לעצמך להתנסות ולהיכשל פעמים רבות לפני שתמצא את הנוסחה הנכונה. עסקים מסורתיים הם יקרים, אבל לעסק מקוון אין הרבה מהמעמסים הפיננסיים או מגבלות החופש, אז אתה יכול לחקור כל דבר שנוח לך.
זה היה רק מדריך קצר לכמה דברים שאתה יכול לחשוב עליהם כשאתה בוחר מוצר למכירה באינטרנט, אבל אם אתה רוצה להיות ממש מדעי על זה (ובאמת שאתה צריך) אז אתה יכול לקרוא מדריך הרבה יותר מפורט כאן, שייתן לך כל מיני הצעות לגבי לא רק איזה סוג של מוצרים לשקול, אלא גם תיאורי מקרה מפורטים של מוצרי נישה מסוימים כדי שתוכל לראות איך הכל עובד.
תמונת כותרת באדיבות אמיל פייג'
תגובות תגובות 0