什么是亚马逊FBA?

有关如何使用Amazon FBA模型实现产品的101指南。

Amazon FBA是什么意思?

如果您是这个术语的新手,FBA代表“亚马逊物流”。

Amazon FBA运行的模型是什么? 你可能会问。 Amazon FBA是为电子商务零售商设计的一种实现模型,这些零售商希望为其目标客户群提供广泛的分销渠道。

换句话说,FBA技术允许在线卖家自动化订单履行过程。

亚马逊FBA的工作方式

该过程过于简化,因此您根本无需费力地进行任何工作。 这是有关Amazon FBA流程如何工作的前瞻性细分:

  1. 首先,您需要将产品发送到亚马逊的任何仓库。 亚马逊拥有遍布美国,加拿大,欧洲和亚洲的配送中心和仓储中心网络。 仅在美国领土,近距离就有大约100个仓库。
  2. 亚马逊团队开始进行库存分类流程,其中包括进行损害评估以明确每种产品的状况。 如果亚马逊仓库发生任何损坏事件,请放心,这家零售巨头将为您赔偿任何损失。
  3. 购物者下订单后,便开始了亚马逊物流流程。 从亚马逊团队将订单打包,分类和运送到在线客户家门口的意义上讲,该模型可自动执行流程。
  4. 当订单在运输过程中,Amazon会代表您跟踪运输情况,因此您无需进行任何后续操作,这可能会使您的日程安排失去平衡。
  5. 如果可能有任何退款或退货索赔,亚马逊也会处理。

亚马逊FBA模型值得吗?

在我们的评论部分,我们无数次抓住了这个问题。 对于预算有限的新手卖家,在亚马逊FBA上销售可能是最佳选择。

在开展在线业务时,订单履行会吸引大量关注。 将这部分留给专家可以给您很大的时间来处理诸如产品促销和客户参与之类的工作。

亚马逊物流业务模式给银行带来的一些好处包括:

  1. 优化的物流渠道。 亚马逊加强了运输流程,这使您的电子商务业务具有竞争优势。 对于Amazon Prime订户,为期两天的交付时间将履行成功率提高了一个典型阈值以上。
  2. 电子商务卖家可以利用折扣的运费。 到目前为止,这种另类的激励措施有助于提高销售预期。
  3. 强大的能力来帮助您扩展电子商务业务。 亚马逊在全球拥有超过175个配送中心。 而且,如果您总结了无限的仓库空间,您将意识到卖方没有存货限制。 另外,没有最小数量。 您也可以发送一个产品。
  4. 亚马逊向在其他平台上销售的商家提供多渠道履行。 例如,如果您卖出 Shopify or BigCommerce,您可以直接从商店的仪表板自动执行订单处理。 一旦所有集成就绪,Amazon就会同步库存并直接将跟踪状态自动更新到您的电子商务商店。
  5. 它的运输速度非常合适,非常合适。 不仅。 您无需处理退货及其运送标签。 亚马逊物流逆向物流团队将其整理出来。

如何设置亚马逊FBA业务。

步骤1:注册FBA卖家帐户。

如果您想从头开始您的FBA业务,则首先必须创建一个Amazon Seller Account。

在亚马逊上销售 比较容易。 您首先需要访问 亚马逊官网。 在底部小部件的右侧,您应该看到第二部分,标记为“跟我们赚钱“。

在同一列上,有一个标记为“在亚马逊上出售。” 一旦单击它,请按照所有说明进行操作,您就可以开始航行了。

第2步:选择您喜欢的FBA销售计划。

亚马逊有两个不同的选择-个人会员专业 计划。

个人帐户与专业帐户计划。

个人卖家: 对于想要使用“个人帐户”完成订单的商人,通配符是您无需为任何月度订阅计划付费。 但是没有免费的东西会便宜。 您需要忍受一些重要的警告。

针对单个计划设置的限制最适合每月处理少于40个订单的电子商务卖家。

亚马逊还强加了 $。99 如果您选择此选项,则每笔交易均收取佣金。

专业卖家: 该计划为希望通过FBA模式扩展业务的电子商务卖家提供了高级优惠。

还有一个 $39.99 此计划的每月订阅费。 但是从乐观的角度来看,这个帐户是一项资产,特别是如果您想与客户建立积极的品牌互动。

您可以在客户的包装中包括促销内容和礼物。 但是,对于个人计划,这是有局限性的。

专业卖家还可以访问亚马逊内置的营业税计算器。

如果您想成为Amazon FBA成功案例的一部分,那就别太远了。 只需直接跳到专业计划即可。

但是,如果您不想出售许多产品并想要一个临时的销售渠道,那么个性化的计划可以帮助您简化基础知识。

步骤3:选择一个获胜的利基市场。

您不能在这方面毫无保留地猜测。 无论您是在亚马逊上销售商品,使用第三方渠道运营在线商店还是两者兼而有之,您都需要深入研究产品研究。

这样,您将在竞争中胜出,并避免亚马逊仓库的库存水平缓慢波动。

归结为进行关键词研究和逻辑竞争分析。 但是,这部分可以为入门者提供一些技术知识。

为了扭转这种观点,您可以充分利用Amazon关键字研究工具来发现畅销产品。

使用诸如 丛林侦察兵 将有助于缩小购物者在亚马逊搜索数据库中寻找的内容。 您也可以使用 亚马逊关键字工具.

它可以帮助亚马逊卖家发现大量相关关键字,以用于他们的产品列表和描述。 因此,如果您计划不仅要在亚马逊上实现自己的产品,还要在亚马逊上列出产品,那么优化是帮助购物者轻松找到产品的关键策略。

如果您想避免在过度饱和的利基市场垂涎,解决消费者问题是您需要考虑的最关键因素。 发现客户的痛点并寻找能够弥补市场空白的产品至关重要。

步骤4:估算Amazon FBA费用

作为亚马逊物流卖家,您需要准确说明使用此模型列出和履行产品所需的全部费用。

除了我们之前分析过的价格计划和佣金外,还有其他相应的费用需要注意。

推荐费

Amazon FBA会扣除每笔交易的推荐费。 推荐费结构计算每个产品类别的实际成本。

大多数小众产品的平均百分比通常约为购买价格的15%。 有关更多提示,请查看其官方 介绍费指南.

亚马逊物流配送费用

值得注意的是,每单位的执行费用包括提货和包装服务,装运处理,客户服务和退货处理。

FBA模型根据产品的大小和类型(服装与非服装)对费用进行分类。 对于重量约为10盎司或更小(小)的标准尺寸非服装订单,亚马逊会收取 $2.50 履行费。

有关FBA履行费用结构的更多信息,您可以 参考本指南.

每月库存仓储费

Amazon FBA根据产品的大小和性质估计总体库存费用。 例如,危险品的库存费用较高。

费用还取决于一年中的时间。 如果您在XNUMX月至XNUMX月之间使用Amazon FBA履行了标准尺寸的订单,则需要付款 $0.99 每立方英尺。 相同尺寸的价格通常约为 $2.40 每立方英尺,十月至十二月之间。

第5步:确定营销FBA产品的优先级。

现在,我们生活在一个享有盛誉的数字世界中。 而且,仅解决痛苦点就无法达到目标受众。 您需要以便捷,优化的方式在社交渠道上推广您的产品。

如果您不仅希望亚马逊在网上履行义务,而且还在市场上列出您的产品,那么 亚马逊营销服务 是适合您的解决方案。 这个平台有很多广告动作可利用。

除了在搜索引擎上进行自然排名外,几乎每个电子商务业务都利用赞助广告的力量。 在亚马逊上,付费广告可以显示在搜索结果的第一页上,从而轻松地发现您的产品。

还有一个“每次点击费用”选项,通过该选项,卖方可以控制广告总支出的预算。 换句话说,只有在客户点击您的广告时,您才需要付费。 您可以直接从以下位置进一步了解Amazon广告 这页.

亚马逊的多渠道配送说明

多渠道履行(MFM)是面向在市场外销售的商家的解决方案。 它通常与FBA模型相同,只是其执行费用较高。

无论您是否使用FBA技术进行销售,您都可以同步库存,以使亚马逊购物者和第三方销售渠道上的客户都可以访问它。

商家可以使用内置的API将其商店轻松连接到Amazon的多渠道履行数据库。 通过集成网关,您可以使用以下平台在亚马逊上开始销售订单: Shopify,3dcart,WooCommerce和Magneto。

履行过程也是交易的一部分,因此您无需为向全球客户运送订单而费心。 除美国外,MCF还可以在以下国家/地区使用:

  1. 加拿大
  2. 墨西哥
  3. UK
  4. 德国
  5. 法国
  6. 意大利
  7. 西班牙
  8. 日本

亚马逊的多渠道履行为购物者建立了更快的交付选择。 网上卖家可以选择提供2天或1天的产品送货服务。

实际上,由于客户一直在寻找最便利的购物体验,因此可以提高转换率。 这是多渠道实现模型为其主要会员提供的最明显的激励机制。

事实上, 13% 如果交付速度不够快,则绝不会有很多客户回到您的商店。 MCF及其内置的跟踪软件使电子商务设置具有扩展规模并将其业务提升到最佳水平的优势。

尽管特权多种多样,但MCF也具有约束条件。 您的品牌选择受到一定限制。 如果您的产品是带有亚马逊徽标的包装,则您的客户无法确定产品是否来自您的在线商店。

帮助您发展FBA业务的最佳做法

建立市场主导品牌

众所周知,品牌塑造是最终以差异化的方式定义产品对客户价值的最终手段。

您的品牌必须独特。 这样,您的FBA业务就能在您要测试的细分市场中树立目标群体。 买家还可以了解您的品牌在市场上的地位和权威。

您可以通过在包装中使用促销内容开始,并在社交媒体营销渠道上建立忠实的追随者。

在使用它的同时,您还想使您的Amazon FBA业务在目标客户面前显得更加专业和真实。

研究您要销售的产品

并非所有产品都能立即产生大量销售。 您不想与饱和的利基挣扎。

对于初学者而言,首要步骤是进行市场评估,并测试所有适用于其他成功的亚马逊FBA卖家的模型。 一旦进行了产品研究,就需要进一步研究其技术方面。

您可以使用 产品研究工具 看看哪一种最适合您的FBA业务。

许多使用FBA计划的在线商家都出售自有品牌。 销售自有品牌是在线零售商对制造商已经生产的产品进行品牌重塑的过程。 亚马逊本身拥有大量的白标产品。

尽管此方法在前期成本方面承担高端预算,但您应该知道,约有55%的白标产品的月销售额超过5,000美元。

大多数卖家使用“亚马逊物流”计划来获得其白标产品,以吸引其客户。 然而,寻找要出售的白标产品需要经过深入评估的标准。

您需要找到需求高但竞争得分低的利基市场。 下一步是联系可靠的供应商并就价格进行谈判。 如果不确定在哪里可以找到,请使用亚马逊进行检查 畅销排行 工具。

制定有见地的优化游戏计划

您需要逻辑技巧来提高您的FBA业务的整体转化率。 而这还不仅仅涉及黑帽黑帽SEO策略。 您的CRO蓝图必须看起来自然。 从用户生成的评论到产品说明,所有内容都需要现场展示。

相反,可以说亚马逊是一个庞大的市场,有成千上万的卖家。 因此,使您的产品可见是一项艰巨的任务,特别是对于新手FBA卖家而言。

因此,要想避开所有角落,就需要优化产品标题,并在描述所有列出项目的必要功能时尽可能地具有描述性。 您的优化格式还应关注其他重要组成部分,例如颜色,尺寸和库存单位数量。

新客户始终希望对您的产品与竞争对手的产品进行比较。 为了赢得他们的信任,您需要使用最严格的排名因素,从而获得正面评价和更多销售。

您还必须从转换优化的角度来处理产品照片和标题。 客户往往更直观。 因此,您不能忽略在列表中使用高分辨率图像的主要意义。

另一个关键要素是以项目符号格式回答常见问题,并在您的内容中使用相关的关键字。 当然,这可以使您的产品在结果页上获得更好的排名,并且客户对品牌的含义更加熟悉。

记录所有相关费用

如果您不考虑使用FBA模型所花费的所有费用,那么为每个销售交易设置利润率将是一个挑战。

首先,最重要的是要确切知道将产品运送到最接近的仓库所需要支付的费用。 其次,在个人计划与专业计划之间进行深入比较,以确定哪种计划更适合您的电子商务业务。

如果您考虑长期,并且要处理大量订单,我的小建议是采用专业计划。 它有很多好处超过了个人计划,这似乎像其精简版那样运作。

仔细检查的其他基本费用包括每月的仓储费和每次装运的执行成本。 这两个变量始终取决于您产品的尺寸,包装说明,需要将订单运送到的距离以及您的产品在亚马逊仓库中存储的持续时间。

亚马逊FBA计划的优点

运送和退货均得到妥善处理:由专家团队管理流程,您无需花时间跟进售后服务。 亚马逊的物流结构轻松自如,使卖方可以专注于其他事情,例如市场营销和客户参与。

负担得起的运费:很难在其他运输公司上找到这样的折扣价格。 如果您的客户购买了许多订单,则很可能有资格获得免费送货。

对于快速运送,Prime会员可获得独家的2天运送,对于您企业的未来销售预测而言,这似乎是一笔巨大的收益。

亚马逊提供多渠道履行计划:此解决方案是您需要的一切,尤其是如果您想直接从亚马逊以外的其他销售渠道履行订单时,尤其如此。 的 亚马逊物流送货应用 用于 Shopify 允许渠道上的商店所有者自动执行配送过程,而不会出现任何障碍。

Amazon FBA计划的缺点

复杂的库存处理流程:如果您只是一个新手,您可能会忘记发送给客户的信息。 而连锁反应将是不满意的客户带来的回报。

造成这种情况的主要因素是您的产品与其他卖家的产品混合在一起。 更糟糕的是,它们可能有缺陷或质量较低。

干库存:在亚马逊的所有仓库中都有一个蜂巢活动。 您不会期望您的产品引起所有关注。 这意味着并非您所有的库存都可以像您期望的那样清理干净。 因此,如果您的产品不销售,您最终将支付更多的仓储费。

总结

即使拥有专利利弊,Amazon FBA业务模型仍然是一个强大的门户,可帮助您在月度销售方面取得重大里程碑。

FBA模型是一个轻松得多的渠道,可帮助您启动电子商务业务。 您可以从小处着手,并使用该程序每月仅完成一项产品。

相反,亚马逊所有仓库的存储空间都是无限的,因此您可以将业务扩展到6位数的总收入帝国。

到目前为止,使用Amazon FBA模型销售利基产品会覆盖许多其他实现选项。 可以公平地说,这家零售巨头保持着令人印象深刻的声誉。

因此,客户开始相信亚马逊使用的物流方式比其他第三方解决方案要多得多。

作为卖方,有很多额外的好处要坚持。 但是最重​​要的是使订单履行过程自动化的能力。 而且,亚马逊FBA是配合使用的正确选择。

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