Amazon FBA 란 무엇입니까?

Amazon FBA 모델을 사용하여 제품을 이행하는 방법에 대한 101 안내서.

Amazon FBA는 무엇을 의미합니까?

이 용어를 처음 사용하는 경우 FBA는 "Fulfillment By Amazon"을 의미합니다.

Amazon FBA가 작동하는 모델은 무엇입니까? 아마도 물어볼 수 있습니다. Amazon FBA는 대상 고객 기반을위한 광범위한 유통 채널을 원하는 전자 상거래 소매 업체를 위해 설계된 이행 모델입니다.

그렇지 않으면 FBA 기술을 통해 온라인 판매자는 주문 이행 프로세스를 자동화 할 수 있습니다.

Amazon FBA 작동 방식

프로세스가 지나치게 단순화되었으므로 힘든 작업을 전혀하지 않아도됩니다. Amazon FBA 프로세스의 작동 방식에 대한 사전 분석은 다음과 같습니다.

  1. 시작하려면 제품을 아마존 창고로 보내야합니다. 아마존은 미국, 캐나다, 유럽 및 아시아 전역의 주문 처리 및 창고 센터 네트워크를 보유하고 있습니다. 미국 영토에만 가까운 거리에 약 100 개의 창고가 있습니다.
  2. 아마존 팀은 재고 분류 프로세스를 시작합니다. 여기에는 각 제품의 상태를 명확하게하기위한 손상 평가가 포함됩니다. 아마존 창고에 파손 사고가 발생하면 소매 업체가 손실에 대해 보상 해 줄 것입니다.
  3. 구매자가 주문을하는 즉시 FBA 프로세스가 시작됩니다. 이 모델은 아마존 팀이 온라인 고객의 문앞에서 주문을 포장, 분류 및 배송한다는 점에서 프로세스를 자동화합니다.
  4. 주문이 운송 중일 때 Amazon은 고객을 대신하여 배송을 추적하므로 후속 조치를 수행 할 필요가 없으므로 일정이 균형을 잃을 수 있습니다.
  5. 환불 또는 반품 청구가있을 경우 아마존도이를 처리합니다.

Amazon FBA 모델은 그만한 가치가 있습니까?

우리는 우리의 의견 섹션에서이 질문을 엄청나게 번다. 예산이 부족한 초보자 판매자에게는 Amazon FBA에서 판매하는 것이 가장 좋습니다.

주문 이행은 온라인 비즈니스를 운영하는 동안 많은 관심을 끌고 있습니다. 이 부분을 전문가에게 맡기면 제품 홍보 및 고객 참여와 같은 작업을 처리 할 수있는 상당한 시간 범위가 제공됩니다.

FBA 비즈니스 모델에서 은행에 제공되는 혜택 중 일부는 다음과 같습니다.

  1. 최적화 된 물류 퍼널. 아마존은 운송 프로세스를 강화하여 전자 상거래 비즈니스에 경쟁 우위를 제공합니다. Amazon Prime 가입자의 경우 XNUMX 일 배달 기간은 일반적인 임계 값보다 훨씬 높은 이행 성공률을 높입니다.
  2. 전자 상거래 판매자는 할인 된 배송비를 활용할 수 있습니다. 이러한 인센티브는 판매 전망을 크게 향상시키는 데 도움이됩니다.
  3. 전자 상거래 비즈니스를 확장하는 데 도움이되는 대규모 용량. 아마존은 전세계에 175 개가 넘는 서비스 센터를 보유하고 있습니다. 무제한 창고 공간을 합하면 판매자 측에 재고 제한이 없음을 알 수 있습니다. 또한 최소 숫자가 없습니다. 단일 제품을 보낼 수도 있습니다.
  4. 아마존은 다른 플랫폼에서 판매하는 판매자에게 멀티 채널 서비스를 제공합니다. 예를 들어 Shopify or BigCommerce상점 대시 보드에서 바로 주문 처리를 자동화 할 수 있습니다. 모든 통합이 순서대로 이루어지면 Amazon은 인벤토리를 동기화하고 전자 상거래 점으로 추적 상태를 자동 업데이트합니다.
  5. 배송 속도는 꽤 유능합니다. 뿐만 아니라. 배송 라벨과 함께 반품을 처리 할 필요가 없습니다. FBA 역 물류 팀이 정리했습니다.

Amazon FBA 비즈니스를 설정하는 방법

1 단계 : FBA 판매자 계정에 가입합니다.

FBA 비즈니스를 처음부터 시작하려면 먼저 Amazon Seller Account를 만들어야합니다.

아마존에서 판매 비교적 쉽습니다. 먼저 방문해야합니다 아마존의 공식 페이지. 하단 위젯에서 두 번째 섹션을 볼 수 있습니다.우리와 함께 돈 벌기. "

같은 열에 '링크'가 있습니다.Amazon에서 판매” 그것을 클릭하자마자 모든 지시 사항을 따르십시오. 그러면 항해 준비가 완료됩니다.

2 단계 : 선호하는 FBA 판매 계획을 선택하십시오.

아마존에는 두 가지 차동 옵션이 ​​있습니다.개인 그리고 프로급 계획.

개인 대 전문가 계정 계획.

개별 판매자 : "개인 계정"을 사용하여 주문을 처리하려는 판매자의 경우 와일드 카드는 월별 구독 요금을 지불하지 않는 것입니다. 그러나 무료는 아무것도 싸지 않습니다. 당신은 몇 가지 중요한 경고를 참 아야합니다.

개별 요금제에 설정된 제한은 한 달에 40 건 미만의 주문을 처리하는 전자 상거래 판매자에게 가장 좋습니다.

아마존은 또한 $ .99 이 옵션을 선택하면 모든 판매에 수수료가 부과됩니다.

전문 판매자 : 이 계획은 FBA 모델을 통해 비즈니스를 확장하려는 전자 상거래 판매자에게 고급 혜택을 제공합니다.

$ 39.99 이 플랜의 월간 가입비. 그러나 장밋빛 측면을 살펴보면이 계정은 특히 고객과의 적극적인 브랜드 참여를 구축하려는 자산입니다.

고객 패키지에 판촉 컨텐츠 및 선물을 포함시킬 수 있습니다. 그러나 개별 계획에는 제한이 있습니다.

전문 판매자는 또한 아마존의 내장 판매 세 계산기를 이용할 수 있습니다.

Amazon FBA의 성공 사례에 참여하고 싶다면 멀리 보지 마십시오. Professional 요금제로 바로 이동하십시오.

그러나 많은 제품을 판매하지 않고 임시 판매 채널을 원하는 경우 개별 계획을 통해 기본 사항을 줄일 수 있습니다.

3 단계 :이기는 틈새 시장

이 부분에서 길들여지지 않은 추측을 할 수는 없습니다. 아마존에서 판매하든, 타사 채널을 사용하여 온라인 상점을 운영하든, 또는 두 가지 모두에 대해 제품 연구에 대해 자세히 알아야합니다.

그렇게하면 경쟁사를 팔아 아마존 창고에서 느리게 움직이는 재고 수준을 피할 수 있습니다.

그것은 모두 키워드 연구와 논리적 경쟁 분석을 수행하는 것으로 요약됩니다. 그러나이 부분은 초보자에게는 약간의 기술적 인 지식을 얻을 수 있습니다.

이 관점을 뒤집기 위해 아마존 키워드 리서치 도구를 최대한 활용하여 판매량이 많은 제품을 찾을 수 있습니다.

다음과 같은 도구 사용 정글 스카우트 아마존의 검색 데이터베이스에서 정확히 쇼핑객이 찾고있는 것을 좁히는 데 도움이됩니다. 당신은 또한 사용하여 틈새 사냥을 할 수 있습니다 아마존 키워드 도구.

아마존 판매자는 제품 목록 및 설명에 사용할 수있는 관련 키워드가 많이 있음을 알 수 있습니다. 따라서 아마존에서 제품을 이행 할뿐만 아니라 제품을 나열 할 계획이라면 쇼핑객이 제품을 쉽게 찾을 수 있도록 돕는 핵심 전략입니다.

지나치게 포화 된 틈새 시장에서 코 다이빙을하지 않으려면 소비자 문제를 해결하는 것이 고려해야 할 가장 중요한 요소입니다. 고객의 문제점을 파악하고 시장 격차를 해소 할 제품을 찾는 것이 중요합니다.

4 단계 : Amazon FBA 요금 추정

FBA 판매자는이 모델을 사용하여 제품을 나열하고 이행하는 데 드는 비용에 대한 정확한 설명이 필요합니다.

얼마 전에 분석 한 가격 계획과 수수료 외에도 주목할 다른 비용이 있습니다.

추천 수수료

Amazon FBA는 판매 거래 당 추천 수수료를 공제합니다. 추천 수수료 구조는 제품 카테고리 당 실제 비용을 계산합니다.

대부분의 틈새 제품의 평균 비율은 일반적으로 구매 가격의 약 15 %입니다. 자세한 힌트는 공식을 확인하십시오. 추천 수수료 안내.

FBA 이행 수수료

단위당 이행 수수료에는 피킹 및 포장 서비스, 배송 처리, 고객 서비스 및 반품 처리가 포함됩니다.

FBA 모델은 제품의 크기 및 유형 (의류 대 비 의류)에 따라 요금을 모 읍니다. 무게가 약 10 온스 이하 (소형) 인 표준 크기의 비 의류 주문의 경우 아마존은 $ 2.50 이행 수수료.

FBA 이행 수수료 구조에 대한 추가 정보를 얻으려면 다음을 수행하십시오. 이 안내서를 참조하십시오.

월별 재고 보관 수수료

Amazon FBA는 제품의 크기와 특성에 따라 전체 인벤토리 요금을 추정합니다. 예를 들어 위험한 상품은 재고 수수료가 더 높습니다.

수수료는 연중 시간에 따라 다릅니다. Amazon FBA를 사용하여 XNUMX 월에서 XNUMX 월 사이에 표준 크기 주문을 이행하면 요금을 지불하게됩니다 $ 0.99 입방 피트 당. 같은 크기의 가격은 일반적으로 약 $ 2.40 XNUMX 월에서 XNUMX 월 사이의 입방 피트 당.

5 단계 : FBA 제품 마케팅에 우선 순위를 둡니다.

우리는 이제 디지털 적으로 찬란한 세상에 살고 있습니다. 그리고 당신은 단지 고통 지점을 해결하여 타겟 고객에게 도달 할 수 없습니다. 편리하고 최적화 된 방식으로 소셜 채널에서 제품을 홍보해야합니다.

아마존의 온라인 서비스뿐만 아니라 시장에 제품을 나열하려는 경우 아마존 마케팅 서비스 당신에게 맞는 솔루션입니다. 이 플랫폼에서 활용할 광고 활동이 너무 많습니다.

거의 모든 전자 상거래 비즈니스는 검색 엔진의 자연 순위 외에 스폰서 광고의 힘을 활용합니다. 아마존에서는 유료 광고를 통해 검색 결과의 첫 페이지에 제품을 쉽게 검색 할 수 있습니다.

클릭당 비용 옵션도있어 판매자가 총 광고 지출에 대한 예산을 관리 할 수 ​​있습니다. 즉, 고객이 광고를 클릭 할 때만 비용을 지불합니다. 아마존 광고에 대해 조금 더 자세히 알아볼 수 있습니다. 이 페이지.

아마존의 다중 채널 이행 설명

다중 채널 이행 (MFM)은 시장 외부에서 판매하는 판매자를위한 솔루션입니다. 일반적으로 FBA 모델과 동일하지만 이행 수수료가 더 높다는 것입니다.

FBA 기술을 사용하여 판매하는지 여부에 관계없이 인벤토리를 동기화하여 타사 판매 채널을 통해 아마존 쇼핑객과 고객이 모두 액세스 할 수 있습니다.

판매자는 내장 API를 사용하여 상점을 Amazon의 다중 채널 이행 데이터베이스에 쉽게 연결할 수 있습니다. 통합 게이트웨이를 통해 다음과 같은 플랫폼으로 아마존에서 주문 판매를 시작할 수 있습니다 Shopify, 3dcart, WooCommerce 및 Magneto.

이행 프로세스도 거래의 일부이므로 전 세계 고객에게 주문을 배송하는 데 어려움을 겪지 않아도됩니다. 미국 외에도 MCF는 다음 국가에서도 사용할 수 있습니다.

  1. 캐나다
  2. 멕시코
  3. UK
  4. Germany
  5. 프랑스
  6. 이탈리아
  7. 스페인
  8. 일본

아마존의 다중 채널 이행은 쇼핑객에게 더 빠른 배송 옵션을 제공합니다. 온라인 판매자는 제품에 2 일 또는 1 일 배송을 제공하도록 선택할 수 있습니다.

실제로 고객은 항상 가장 편리한 쇼핑 경험을 찾고 있기 때문에 전환율이 높아집니다. 그리고 이는 멀티 채널 이행 모델이 주요 회원에게 제공하는 가장 눈에 띄는 인센티브입니다.

사실, 13% 배송 속도가 충분히 빠르지 않은 고객 중 한 명이 상점으로 돌아 오지 않습니다. MCF는 내장 된 추적 소프트웨어와 함께 전자 상거래 설정을 통해 비즈니스를 최적의 수준으로 확장하고 홍보 할 수있는 우위를 제공합니다.

다중 특성에도 불구하고 MCF에는 제한 사항도 있습니다. 브랜딩 옵션은 다소 제한적입니다. 제품이 아마존 로고가있는 패키지 인 경우 고객은 제품이 온라인 상점에서 나온 것인지 확인할 수 없습니다.

FBA 비즈니스 성장을 돕는 모범 사례

시장 중심 브랜드 구축

브랜딩이 차별화 된 방식으로 고객에게 제품의 가치를 정의 할 수있는 궁극적 인 수단이라는 것은 비밀이 아닙니다.

귀하의 브랜드는 고유해야합니다. 이렇게하면 FBA 비즈니스가 테스트하려는 틈새 시장에 목표 기반을 제공합니다. 구매자는 또한 시장에서 브랜드의 위치와 권한을 알게됩니다.

패키지에서 홍보 콘텐츠를 사용하여 시작하고 소셜 미디어 마케팅 채널에서 충성도 높은 관심을 가질 수 있습니다.

또한 고객 고객을 대상으로하기 전에 Amazon FBA 비즈니스를보다 전문적이고 진정성있게 보이도록하고 싶습니다.

판매하려는 제품에 대한 연구

모든 제품이 즉시 대량 판매를하는 것은 아닙니다. 당신은 포화 틈새 시장과 싸우고 싶지 않습니다.

초보자의 기본 단계는 시장 평가를 수행하고 다른 성공적인 Amazon FBA 판매자에게 적합한 것으로 입증 된 모든 모델을 테스트하는 것입니다. 제품 연구를 수행 한 후에는 제품의 기술적 측면을 자세히 조사해야합니다.

당신은을 사용하여 틈새 시장을 테스트 할 수 있습니다 제품 연구 도구 어느 것이 FBA 비즈니스에 가장 적합한 지 확인하십시오.

FBA 프로그램을 사용하는 많은 온라인 판매자는 개인 상표를 판매합니다. 개인 레이블 판매는 온라인 소매 업체가 제조업체에서 이미 생산 한 제품의 브랜드를 변경하는 프로세스입니다. 아마존 자체는 많은 화이트 라벨 제품을 소유하고 있습니다.

이 방법은 선결제 비용 측면에서 고급 예산을 제공하지만 화이트 라벨의 약 55 %가 월별 판매 5,000 달러를 넘어서는 것을 알아야합니다.

대부분의 판매자는 Fulfillment-by-Amazon 프로그램을 사용하여 화이트 라벨 제품을 보유하고 고객에게 도달합니다. 그러나 판매 할 화이트 라벨 제품을 찾으려면 깊이 평가 된 척도가 필요합니다.

수요는 높지만 경쟁 점수는 매우 낮은 틈새 시장을 찾아야합니다. 다음 단계는 신뢰할 수있는 공급 업체에 연락하여 가격을 협상하는 것입니다. 어디서 찾을 수 있는지 확실하지 않으면 Amazon을 사용하여 확인하십시오. 베스트 셀러 순위 도구입니다.

통찰력있는 최적화 게임 계획 실행

FBA 비즈니스의 전반적인 전환율을 높이려면 논리적 해킹이 필요합니다. 그리고 이것이 그늘진 블랙 햇 SEO 전략에 관한 것은 아닙니다. CRO 청사진은 자연스럽게 보입니다. 사용자 생성 검토에서 제품 설명에 이르기까지 모든 것이 중요합니다.

반대로 아마존은 수천 명의 우뚝 솟은 판매자가있는 거대한 시장이라고 말할 수 있습니다. 따라서 제품을 공개하는 것은 특히 초보자 FBA 판매자에게는 어려운 일입니다.

따라서 구석 구석을 모두 없애려면 나열된 모든 항목에 필요한 기능을 설명하면서 제품 제목을 최적화하고 가능한 한 설명 적이어야합니다. 최적화 형식은 색상, 크기 및 재고 단위 수와 같은 다른 중요한 구성 요소에도 중점을 두어야합니다.

신규 고객은 항상 귀하의 제품이 경쟁 업체의 제품과 어떻게 비교되는지를 확인하려고합니다. 신뢰를 얻으려면 랭킹 요소를 긁어 내야합니다. 따라서 긍정적 인 리뷰와 더 많은 판매가 발생합니다.

또한 전환 최적화 관점에서 제품 사진과 타이틀을 작업해야합니다. 고객은보다 시각적 인 경향이 있습니다. 따라서 업체 정보에 고해상도 이미지를 사용하는 것의 주요 중요성을 간과 할 수 없습니다.

또 다른 중요한 요소는 자주 묻는 질문에 글 머리표 형식으로 답변하고 콘텐츠에 관련 키워드를 사용하는 것입니다. 물론 이것은 결과 페이지에서 제품의 순위를 높이고 고객은 귀하의 브랜드에 대한 정보에 더 익숙해집니다.

모든 관련 비용을 기록하십시오

FBA 모델을 사용하는 데 드는 비용을 모두 고려하지 않으면 각 판매 거래에서 수익 마진을 설정하기가 어려울 것입니다.

가장 먼저, 제품을 가장 가까운 창고로 가져 오기 위해 지불해야하는 금액을 정확히 아는 것이 중요합니다. 둘째, 개인과 전문 계획을 심도있게 비교하여 어떤 것이 귀하의 전자 상거래 비즈니스에 더 적합한 지 결정하십시오.

나의 작은 조언은, 당신이 장기적으로 생각하고 처리해야 할 톤이 많다면 전문적인 계획을 따르는 것입니다. 개별 계획보다 많은 특전이 있으며 라이트 버전처럼 작동합니다.

면밀히 조사해야 할 다른 필수 비용에는 월별 저장 비용과 각 배송에 대한 이행 비용이 포함됩니다. 이 두 변수는 항상 제품 크기, 포장 지침, 주문 배송 거리 및 제품이 아마존 창고에 저장되는 기간에 따라 달라집니다.

Amazon FBA 프로그램의 장점

배송 및 반품 모두 잘 처리: 전문가 팀이 프로세스를 관리하므로 애프터 서비스에 후속 조치를 취하지 않아도됩니다. 아마존의 물류 구조는 쉽지 않으며 판매자는 마케팅 및 고객 참여와 같은 다른 것에 집중할 수 있습니다.

저렴한 배송비: 다른 운송 업체에서 할인 된 가격을 찾기가 어렵습니다. 고객이 많은 주문을 구매하면 무료 배송을받을 가능성이 높습니다.

빠른 배송의 경우 Prime 회원에게는 2 일 동안 만 배송 할 수 있으며 이는 향후 비즈니스 판매 전망에 큰 도움이됩니다.

아마존은 다중 채널 이행 프로그램을 제공합니다:이 솔루션은 특히 Amazon 이외의 다른 판매 채널에서 바로 주문을 처리하려는 경우 필요한 모든 것입니다. 그만큼 FBA 배송 앱 ...에 대한 Shopify 채널의 상점 소유자는 새로운 장애없이 이행 프로세스를 자동화 할 수 있습니다.

Amazon FBA 프로그램의 단점

복잡한 재고 처리 프로세스: 당신이 블록에 새로운 아이라면, 당신은 고객에게 전송 된 내용을 잃을 수 있습니다. 그리고 파급 효과는 불만족스러운 고객에 의한 수익의 흐름이 될 것입니다.

이 사기의 주요 기여자는 귀하의 제품이 다른 판매자의 제품과 혼합되는 곳입니다. 더 나쁜 것은 결함이 있거나 품질이 떨어질 수 있습니다.

드라이 인벤토리: 아마존의 모든 창고에서 활동의 벌집이 있습니다. 귀하의 제품이 모든 관심을 끌 것으로 기대하지는 않습니다. 즉, 예상대로 모든 재고가 선반에서 정리되지는 않습니다. 따라서 제품을 판매하지 않는 경우 저장 비용을 더 많이 지불하게됩니다.

결론

특허 문제가 있더라도 Amazon FBA 비즈니스 모델은 여전히 ​​월별 판매에서 중요한 이정표를 만드는 데 유용한 강력한 게이트웨이입니다.

FBA 모델은 전자 상거래 비즈니스를 시작하는 데 도움이되는 훨씬 쉬운 채널입니다. 소규모로 시작하여 프로그램을 사용하여 매월 단일 제품만큼만 수행 할 수 있습니다.

반대로, 아마존의 모든 창고의 저장 공간은 무제한이므로 6 자형 매출 제국으로 비즈니스를 확장 할 수 있습니다.

Amazon FBA 모델을 사용하여 틈새 제품을 판매하면 다른 많은 이행 옵션보다 우선합니다. 소매 거대 기업이 인상적인 명성을 유지하고 있다고 말할 수 있습니다.

따라서 고객은 아마존이 다른 타사 솔루션보다 훨씬 더 많이 사용하는 물류 방식을 신뢰할 수 있습니다.

판매자로서 너무 많은 특전이 있습니다. 그러나 가장 중요한 것은 주문 이행 프로세스를 자동화하는 능력입니다. Amazon FBA는 올바른 작업 옵션입니다.

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