Che cos'è Amazon FBA?

Una guida 101 su come soddisfare i tuoi prodotti utilizzando il modello Amazon FBA.

Cosa significa Amazon FBA?

Se non conosci questo termine, FBA sta per "Adempiere ad Amazon".

Qual è il modello su cui opera l'FBA Amazon? Potresti chiedere, forse. Amazon FBA è un modello di adempimento progettato per i rivenditori di e-commerce che desiderano un canale di distribuzione di vasta portata per la loro base di clienti target.

Detto altrimenti, la tecnica FBA consente ai venditori online di automatizzare il processo di evasione degli ordini.

Come funziona Amazon FBA

Il processo è eccessivamente semplificato, quindi non è necessario impegnarsi affatto. Ecco la suddivisione iniziale su come funziona il processo Amazon FBA:

  1. Per iniziare, devi inviare i tuoi prodotti a qualsiasi magazzino di Amazon. Amazon possiede una rete di centri di evasione ordini e deposito negli Stati Uniti, in Canada, Europa e Asia. Nel solo territorio degli Stati Uniti, ci sono circa 100 magazzini a breve distanza.
  2. Il team di Amazon avvia il processo di smistamento dell'inventario, che include la valutazione dei danni per chiarire le condizioni di ciascun prodotto. Se si verificano danni nel magazzino di Amazon, ti assicuriamo che il gigante della vendita al dettaglio ti rimborserà per eventuali perdite.
  3. Non appena l'acquirente effettua un ordine, è qui che inizia il processo FBA. Questo modello automatizza il processo, nel senso che il team di Amazon raggruppa, ordina e spedisce l'ordine alla porta del cliente online.
  4. Quando un ordine è in transito, Amazon monitora la spedizione per tuo conto, quindi non è necessario eseguire alcun follow-up, il che potrebbe compromettere il tuo programma.
  5. Se forse ci sono richieste di rimborso o di restituzione, anche Amazon lo gestisce.

Ne vale la pena il modello Amazon FBA?

Accettiamo questa domanda un paio di volte nella nostra sezione commenti. Vendere su Amazon FBA è probabilmente la scelta migliore per qualsiasi venditore principiante con un budget limitato.

L'evasione degli ordini attira una grande attenzione durante la gestione di un business online. Lasciare questa parte agli esperti ti offre un ampio lasso di tempo per occuparti di cose come la promozione del prodotto e il coinvolgimento dei clienti.

Alcuni dei vantaggi di esordio per la banca dal modello di business FBA includono:

  1. Imbuto logistico ottimizzato. Amazon blocca il processo di spedizione, il che conferisce alla tua attività di e-commerce un vantaggio competitivo. Per gli abbonati Amazon Prime, i tempi di consegna di due giorni aumentano il tasso di successo della realizzazione di un livello superiore alla soglia tipica.
  2. Il venditore di e-commerce può sfruttare le tariffe di spedizione scontate. Un tale incentivo insolito aiuta di gran lunga le proiezioni di vendita.
  3. Massiccia capacità di scalare la tua attività di e-commerce. Amazon ha oltre 175 centri logistici in tutto il mondo. E se riassumi lo spazio di magazzino illimitato, ti renderai conto che non ci sono limiti di inventario da parte del venditore. Inoltre, non esiste un numero minimo. Puoi anche inviare un singolo prodotto.
  4. Amazon offre adempimenti multicanale ai commercianti che vendono su altre piattaforme. Se, diciamo, vendi Shopify or BigCommerce, puoi automatizzare l'elaborazione degli ordini direttamente dalla dashboard del tuo negozio. Una volta che tutte le integrazioni sono in ordine, Amazon sincronizza l'inventario e aggiorna automaticamente lo stato di monitoraggio direttamente al tuo negozio di e-commerce.
  5. La sua velocità di spedizione si adatta come dovrebbe, in modo abbastanza competente. Non solo quello. Non è necessario elaborare i resi insieme alle loro etichette di spedizione. Il team di logistica inversa FBA lo risolve.

Come creare un'azienda Amazon FBA.

Passaggio 1: Iscriviti per un account venditore FBA.

Se vuoi avviare la tua attività FBA da zero, devi prima creare un account venditore Amazon.

Vendere su Amazon è relativamente facile. Per prima cosa devi visitare Pagina ufficiale di Amazon. Proprio nel widget in basso, dovresti vedere la seconda sezione, che è contrassegnata come "Guadagna con noi".

Mentre nella stessa colonna, c'è un link con l'etichetta "Vendi su Amazon“. Non appena fai clic su di esso, segui tutte le istruzioni e sarai pronto per navigare.

Passaggio 2: scegli il tuo piano di vendita FBA preferibile.

Amazon ha due opzioni differenziali:Individuale e la professionale Piano.

Piani di account individuali o professionali.

Venditori individuali: Per i commercianti che desiderano evadere gli ordini utilizzando il "conto individuale", il carattere jolly è che non si paga alcun piano di abbonamento mensile. Ma niente di gratuito arriva a buon mercato. Dovrai sopportare alcuni avvertimenti significativi.

La limitazione impostata sul piano individuale è ottimale per i venditori di e-commerce che gestiscono meno di 40 ordini al mese.

Amazon impone anche a $ .99 commissione su ogni vendita se si sceglie questa opzione.

Venditori professionisti: Questo piano racchiude vantaggi avanzati per i venditori di e-commerce che desiderano ampliare le proprie attività tramite il modello FBA.

C'è un $ 39.99 canone di abbonamento mensile su questo piano. Ma guardando dal lato roseo, questo account è una tale risorsa, soprattutto se vuoi creare un coinvolgimento attivo del marchio con i tuoi clienti.

Puoi includere contenuti promozionali e regali nel pacchetto del tuo cliente. Con il piano individuale, tuttavia, c'è un limite a questo.

Un venditore professionista ha anche accesso al calcolatore delle imposte sulle vendite integrato di Amazon.

Se vuoi far parte delle storie di successo di Amazon FBA, non guardare molto lontano. Passa direttamente al piano Professional.

Ma se non stai cercando di vendere molti prodotti e desideri un canale di vendita temporaneo, il piano individuale può aiutarti a tagliare le basi.

Passaggio 3: scegli una nicchia vincente.

Non puoi fare un'ipotesi indomita in questa parte. Sia che tu stia vendendo su Amazon, che gestisca un negozio online utilizzando un canale di terze parti o entrambi, devi immergerti nella ricerca di prodotti.

In questo modo, supererai la concorrenza ed eviterai livelli di inventario lenti nei magazzini di Amazon.

Tutto si riduce alla ricerca di parole chiave e all'analisi logica della concorrenza. Questa parte può essere un po 'tecnica per i principianti, tuttavia.

Per invertire questa prospettiva, puoi utilizzare al meglio gli strumenti di ricerca delle parole chiave di Amazon per scoprire prodotti di alto livello.

Utilizzando uno strumento come JungleScout aiuterà a restringere ciò che esattamente gli acquirenti stanno cercando nel database di ricerca di Amazon. Puoi anche fare la caccia di nicchia usando il Strumento per le parole chiave di Amazon.

Aiuta i venditori di Amazon a scoprire un ampio pool di parole chiave pertinenti da utilizzare nelle loro schede e descrizioni di prodotti. Quindi, se prevedi di non solo soddisfare, ma anche elencare i tuoi prodotti su Amazon, l'ottimizzazione è la strategia chiave per aiutare gli acquirenti a trovare i tuoi prodotti abbastanza facilmente.

La risoluzione di un problema del consumatore è il fattore più importante che devi considerare se vuoi evitare di cedere in una nicchia troppo saturata. È essenziale scoprire quali sono i punti deboli dei clienti e cercare un prodotto per colmare il gap del mercato.

Passaggio 4: stimare le commissioni Amazon FBA

Come venditore FBA, hai bisogno di un resoconto accurato di quanto costa elencare e soddisfare i tuoi prodotti usando questo modello.

A parte il piano dei prezzi e le commissioni che abbiamo analizzato qualche tempo fa, ci sono altri costi corrispondenti da notare.

Commissioni di riferimento

Amazon FBA detrae una commissione di rinvio per transazione di vendita. La struttura della commissione di riferimento calcola il costo effettivo per categoria di prodotto.

La percentuale media per la maggior parte dei prodotti di nicchia è in genere ovunque intorno al 15% del prezzo di acquisto. Per ulteriori suggerimenti, controlla il suo ufficiale guida alle commissioni di riferimento.

Commissioni di adempimento FBA

Vale la pena notare che le spese di evasione per unità comprendono i servizi di prelievo e imballaggio, la gestione delle spedizioni, i servizi per i clienti e l'elaborazione dei resi.

Il modello FBA raggruppa le commissioni in base alle dimensioni e al tipo di prodotto (abbigliamento vs. non abbigliamento). Per un ordine di dimensioni standard, non di abbigliamento che pesa circa 10 once o meno (piccolo), Amazon addebita a $ 2.50 commissione di adempimento.

Per ulteriori approfondimenti sulla struttura delle commissioni di evasione FBA, puoi farlo fare riferimento a questa guida.

Commissioni mensili di stoccaggio dell'inventario

Amazon FBA stima le commissioni di inventario complessive in base alle dimensioni e alla natura di un prodotto. Le merci pericolose, ad esempio, attraggono una commissione d'inventario più elevata.

Le commissioni variano anche in base al periodo dell'anno. Se esegui un ordine di dimensioni standard tra gennaio e settembre, utilizzando Amazon FBA, pagherai $ 0.99 per piede cubo. Il prezzo per la stessa dimensione è di solito circa $ 2.40 per piede cubo, tra ottobre-dicembre.

Passaggio 5: dare la priorità alla commercializzazione dei prodotti FBA.

Ora viviamo in un mondo acclamato digitalmente. E non puoi raggiungere il tuo pubblico target affrontando solo i punti dolenti. Devi promuovere i tuoi prodotti sui canali social in modo pratico e ottimizzato.

Se stai cercando di soddisfare non solo online Amazon, ma anche di elencare i tuoi prodotti sul mercato, allora Amazon Marketing Services è la soluzione giusta per te. C'è così tanta azione pubblicitaria da sfruttare da questa piattaforma.

Oltre al posizionamento organico sul motore di ricerca, quasi tutte le attività di e-commerce sfruttano il potere della pubblicità sponsorizzata. Su Amazon, gli annunci a pagamento consentono di scoprire facilmente i tuoi prodotti comparendo sulla prima pagina dei risultati di ricerca.

C'è anche un'opzione di costo per clic, che consente ai venditori di controllare il budget sulla spesa pubblicitaria totale. In altre parole, paghi solo quando un cliente fa clic sul tuo annuncio. Puoi approfondire un po 'di più la pubblicità di Amazon direttamente da questa pagina.

Spiegazione della realizzazione multicanale di Amazon

L'adempimento multicanale (MFM) è una soluzione per i commercianti che vendono al di fuori del mercato. In genere è uguale al modello FBA, solo che ha commissioni di adempimento più elevate.

Sia che tu venda utilizzando la tecnica FBA o meno, puoi sincronizzare il tuo inventario per renderlo accessibile sia agli acquirenti Amazon che alla base clienti sul tuo canale di vendita di terze parti.

Il commerciante può facilmente connettere i propri negozi al database di evasione multicanale di Amazon utilizzando le API integrate. Tramite il gateway di integrazione, puoi iniziare a vendere ordini su Amazon con piattaforme come Shopify, 3dcart, WooCommerce e Magneto.

Anche il processo di evasione fa parte dell'accordo, quindi non è necessario lottare con gli ordini di spedizione ai clienti a livello globale. Oltre agli Stati Uniti, MCF è disponibile anche in questi paesi:

  1. Canada
  2. Messico
  3. UK
  4. Germania
  5. Francia
  6. Italia
  7. Spagna
  8. Giappone

L'adempimento multicanale di Amazon crea un'opzione di consegna più rapida per gli acquirenti. I venditori online possono scegliere di offrire la spedizione di 2 o 1 giorno sui propri prodotti.

Questo, in effetti, aumenta il tasso di conversione poiché i clienti sono sempre alla ricerca dell'esperienza di acquisto più conveniente. E questo è l'incentivo più visibile che il modello di evasione multicanale offre ai suoi membri Prime.

mette a disposizione dei propri clienti, siano essi persone fisiche o giuridiche, un’équipe specializzata nell’area della negligenza bancaria, in grado di fornire consulenza e assistenza specifica in materia, in questioni come: Il 13% dei clienti non torna mai nel tuo negozio se la velocità di consegna non era abbastanza veloce. MCF, insieme al suo software di tracciamento integrato, offre alle configurazioni di e-commerce un vantaggio per ridimensionare e promuovere le loro attività a livelli ottimali.

Nonostante i molteplici vantaggi, MCF ha anche un vincolo. Le opzioni di branding sono piuttosto limitate. Se i tuoi prodotti sono pacchetti con il logo Amazon su di esso, i tuoi clienti non possono verificare se il prodotto proviene dal tuo negozio online.

Best practice per far crescere il tuo business FBA

Costruire un marchio guidato dal mercato

Non è un segreto che il branding sia l'ultimo mezzo per definire il valore dei tuoi prodotti per i clienti in modo differenziale.

Il tuo marchio deve essere unico. In questo modo, il tuo business FBA scolpisce una base target nella nicchia che desideri testare. Gli acquirenti possono anche conoscere la posizione e l'autorità del tuo marchio sul mercato.

Puoi iniziare utilizzando i contenuti promozionali nei tuoi pacchetti e creare un seguito fedele sui canali di social media marketing.

Mentre ci sei, vuoi anche far apparire la tua attività Amazon FBA più professionale e autentica davanti al tuo pubblico di destinazione.

Ricerca sui prodotti che vuoi vendere

Non tutti i prodotti producono vendite massicce all'istante. Non vuoi lottare con una nicchia satura.

Il primo passo per un principiante è fare una valutazione del mercato e testare tutti i modelli che hanno dimostrato di funzionare per altri venditori Amazon FBA di successo. Una volta effettuata la ricerca sui prodotti, è necessario approfondire l'aspetto tecnico di esso.

Puoi testare qualsiasi nicchia usando a strumento di ricerca del prodotto per vedere quale funziona meglio per il tuo business FBA.

Molti commercianti online che utilizzano il programma FBA vendono marchi privati. La vendita di marchi privati ​​è il processo in cui il rivenditore online rinnova un prodotto già prodotto dal produttore. Amazon stessa possiede un sacco di prodotti con etichetta bianca.

Sebbene questo metodo sostenga un budget di fascia alta in termini di costi iniziali, dovresti sapere che circa il 55% dell'etichetta bianca lorda oltre $ 5,000 nelle vendite mensili.

La maggior parte dei venditori utilizza il programma Fulfillment-by-Amazon per avere i propri prodotti white label e raggiungere i propri clienti. Trovare prodotti in etichetta bianca da vendere, tuttavia, richiede un metro di valutazione approfondito.

È necessario trovare una nicchia con una domanda elevata ma con un punteggio della concorrenza incredibilmente basso. Il prossimo passo è contattare fornitori affidabili e negoziare i prezzi. Se non sei sicuro di dove trovarne uno, controlla utilizzando Amazon Classifica del best-seller strumento.

Esegui un gameplan di ottimizzazione approfondito

Hai bisogno di hack logici per migliorare il tasso di conversione complessivo per il tuo business FBA. E non si tratta solo delle losche strategie SEO blackhat. Il tuo progetto CRO deve apparire naturale. Dalle recensioni generate dagli utenti alle descrizioni dei prodotti, tutto deve essere perfetto.

Al contrario, è giusto dire che Amazon è un enorme mercato con migliaia di venditori imponenti. Quindi, rendere visibili i tuoi prodotti è un lavoro così difficile, specialmente per un venditore FBA principiante.

Quindi, per eliminare tutti gli angoli, è necessario ottimizzare i titoli dei prodotti ed essere il più descrittivo possibile descrivendo le funzionalità necessarie per tutti gli articoli elencati. Il formato di ottimizzazione dovrebbe inoltre concentrarsi su altri componenti significativi come colore, dimensioni e numero di unità disponibili.

I nuovi clienti desiderano sempre un controllo incrociato del confronto tra i tuoi prodotti e quelli dei tuoi concorrenti. Per conquistare la loro fiducia, dovrai lavorare fino a zero fattori di classifica - che si traducono in recensioni positive e più vendite.

È inoltre necessario lavorare sulle foto e sui titoli dei prodotti dal punto di vista dell'ottimizzazione delle conversioni. I clienti tendono ad essere più visivi. Quindi non puoi trascurare il significato primario dell'utilizzo di immagini ad alta risoluzione nelle tue inserzioni.

Un altro elemento critico è rispondere alle domande più frequenti in formato bullet e utilizzare parole chiave pertinenti nei tuoi contenuti. Questo, ovviamente, offre ai tuoi prodotti un posizionamento migliore nella pagina dei risultati e i clienti si acclimatano di più su ciò che riguarda il tuo marchio.

Prendi nota di tutti i costi associati

Se non consideri tutto ciò che costa utilizzare il modello FBA, sarà difficile stabilire i tuoi margini di profitto su ogni transazione di vendita.

Per prima cosa, è essenziale sapere esattamente quanto devi pagare per portare i tuoi prodotti nel magazzino più vicino. In secondo luogo, fai un confronto approfondito tra l'individuo e il piano professionale per determinare quale si adatta meglio alla tua attività di e-commerce.

Il mio piccolo consiglio, se stai pensando a lungo termine e hai tonnellate di ordini da gestire, è di seguire il piano professionale. Ha molti vantaggi che superano il piano individuale, che sembra funzionare come la sua versione lite.

Altre spese essenziali da esaminare comprendono le spese di deposito mensili e i costi di adempimento per ciascuna spedizione. Queste due variabili dipendono sempre dalle dimensioni del prodotto, dalle istruzioni di imballaggio, dalla distanza in cui deve essere spedito l'ordine e dalla durata di conservazione dei prodotti presso i magazzini di Amazon.

Pro del programma Amazon FBA

Spedizione e resi sono entrambi ben gestiti: Un team di esperti gestisce il processo e non è necessario dedicare tempo al follow-up del servizio post-vendita. La struttura logistica di Amazon è semplice e consente al venditore di concentrarsi su altre cose come il marketing e il coinvolgimento dei clienti.

Tariffe di spedizione convenienti: È difficile trovare prezzi così scontati su altri corrieri. Se i tuoi clienti acquistano molti ordini, è molto probabile che abbiano diritto alla spedizione gratuita.

Per la spedizione rapida, i membri Prime ricevono la spedizione in 2 giorni in esclusiva, il che sembra un enorme vantaggio per le future proiezioni di vendita della tua azienda.

Amazon offre un programma di evasione multicanale: Questa soluzione è tutto ciò di cui hai bisogno, soprattutto se desideri evadere ordini direttamente da altri canali di vendita oltre ad Amazon. Il App di spedizione FBA secondarie per un Shopify consente ai proprietari di negozi sul canale di automatizzare il processo di realizzazione senza alcun problema emergente.

Contro del programma Amazon FBA

Processo di gestione dell'inventario complicato: Se sei solo un nuovo bambino nel blocco, potresti perdere la traccia di ciò che viene inviato al cliente. E l'effetto a catena sarà un flusso di rendimenti da parte dei clienti insoddisfatti.

Il principale contributo a questa truffa è dove i tuoi prodotti sono confusi con quelli di altri venditori. Ancora peggio, potrebbero essere difettosi o di qualità inferiore.

Inventario a secco: C'è un alveare di attività in tutti i magazzini di Amazon. Non ti aspetti che i tuoi prodotti catturino tutta l'attenzione. E questo significa che non tutto il tuo inventario verrà ripulito sui loro scaffali come ti aspetteresti. Pertanto, si finisce per pagare di più in deposito se i prodotti non vendono.

Conclusione

Anche con i contro brevetti a portata di mano, il modello di business Amazon FBA è ancora un potente gateway per aiutarti a fare traguardi significativi nelle vendite mensili.

Il modello FBA è un canale molto più semplice per aiutarti ad avviare la tua attività di e-commerce. Puoi iniziare in piccolo e utilizzare il programma per realizzare un minimo di un singolo prodotto ogni mese.

Al contrario, lo spazio di archiviazione su tutti i magazzini di Amazon è illimitato, quindi puoi ridimensionare la tua azienda a un impero di incassi a 6 cifre.

La vendita di prodotti di nicchia utilizzando il modello Amazon FBA ha la precedenza su molte altre opzioni di evasione. È giusto affermare che il gigante della vendita al dettaglio mantiene un'impressionante reputazione.

Quindi i clienti possono fidarsi della formula logistica che Amazon utilizza molto di più rispetto ad altre soluzioni di terze parti.

Come venditore, ci sono così tanti vantaggi a cui aggrapparsi. Ma ciò che conta di più è la capacità di automatizzare il processo di evasione degli ordini. E Amazon FBA è l'opzione giusta con cui lavorare.

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