Vad är Amazon FBA?

En 101-guide för hur du uppfyller dina produkter med Amazon FBA-modellen.

Vad betyder Amazon FBA?

Om du inte är ny med den här termen står FBA för "Fulfillment By Amazon."

Vad är modellen som Amazon FBA använder? Du kan fråga, kanske. Amazon FBA är en uppfyllande modell designad för detaljhandlare som vill ha en omfattande distributionskanal för sin målkunder.

Annars säger FBA-tekniken att online-säljare kan automatisera beställningsprocessen.

Hur Amazon FBA fungerar

Processen är alltför förenklad, så du behöver inte lägga dig på de härliga ansträngningarna alls. Här är förstärkningen av hur Amazon FBA-processen fungerar:

  1. För att komma igång måste du skicka dina produkter till något av Amazons lager. Amazon äger ett nätverk av uppfyllande och lagercentra i USA, Kanada, Europa och Asien. Enbart på USA: s territorium finns det cirka 100 lager inom nära håll.
  2. Amazons team påbörjar sorteringsprocessen för lager, som inkluderar skador för att klargöra villkoren för varje produkt. Om det finns någon skadahändelse på Amazons lager, kan du vara säker på att detaljhandelsjätten kommer att återbetala dig för eventuella förluster.
  3. Så snart shopparen gör en beställning, är det där FBA-processen börjar. Denna modell automatiserar processen i den meningen att Amazons team packar, sorterar och skickar beställningen till din kund online.
  4. När en beställning är i transit, spårar Amazon sändningen för dina räkning så att du inte behöver göra några uppföljningar, vilket kan kasta ditt schema från balans.
  5. Om det kanske finns några återbetalnings- eller returkrav, hanterar Amazon det också.

Är Amazon FBA-modellen värd det?

Vi fångar denna fråga en gazillion gånger i vårt kommentaravsnitt. Att sälja på Amazon FBA är förmodligen det bästa valet för alla nybörjarsäljare med en hård budget.

Orderuppfyllelse får en hög andel uppmärksamhet medan du driver ett onlineföretag. Genom att lämna den här delen till experterna får du en stor tidsperiod att ta hand om saker som produktreklam och kundengagemang.

Några av fördelarna med banken från FBA: s affärsmodell inkluderar:

  1. Optimerad logistiktratt. Amazon förstärker leveransprocessen - vilket ger din e-handeln en konkurrensfördel. För Amazon Prime-abonnenter stöter den två dagar långa leveranstiden upp framgångsgraden för uppfyllandet ett hak över det typiska tröskelvärdet.
  2. E-handeln kan sälja på rabatterade fraktpriser. Ett sådant offbeat incitament hjälper till att öka försäljningsprognoserna, överlägset
  3. Massiv kapacitet som hjälper till att skala din e-handel. Amazon har över 175 uppfyllande centra över hela världen. Och om du summerar det obegränsade lagerutrymmet, kommer du att inse att det inte finns någon lagergräns från säljaren. Dessutom finns det inget minsta antal. Du kan också skicka en enda produkt.
  4. Amazon erbjuder uppfyllande av flera kanaler till köpmän som säljer på andra plattformar. Om du säger säljer du vidare Shopify or BigCommerce, kan du automatisera orderbehandlingen direkt från din butiks instrumentpanel. När alla integrationer är i ordning synkroniserar Amazon inventeringen och automatiskt uppdaterar spårningsstatusen direkt till din e-butik.
  5. Dess leveranshastighet passar som den ska, ganska kompetent. Inte bara det. Du behöver inte bearbeta returer tillsammans med deras leveransetiketter. FBA: s omvända logistikgrupp sorterar det.

Hur man skapar en Amazon FBA-verksamhet.

Steg 1: Registrera dig för ett FBA-säljarkonto.

Om du vill starta din FBA-verksamhet från början måste du först skapa ett Amazon Seller-konto.

Säljer på Amazon är relativt lätt. Du måste först besöka Amazons officiella sida. Rakt nederst i widgeten ska du se det andra avsnittet, som är markerat "Tjäna pengar med oss. "

I samma kolumn finns det en länk som heter "Sälj på Amazon”. Så snart du klickar på den, följ alla instruktioner så är du redo att segla.

Steg 2: Välj din föredragna FBA-försäljningsplan.

Amazon har två olika alternativ-Individuell och den Professional Planen.

Individuella kontra professionella kontoplaner.

Enskilda säljare: För köpmän som vill fullfölja beställningar med ”individuellt konto”, är vildkortet inte att betala för någon månatlig prenumerationsplan. Men ingenting gratis kommer billigt. Du måste lägga på några viktiga varningar.

Begränsningen i den individuella planen är bäst för säljare av e-handel som hanterar mindre än 40 order per månad.

Amazon ålägger också en $ .99 provision vid varje försäljning om du väljer det här alternativet.

Professionella säljare: Denna plan väskar avancerade förmåner för e-handel säljare som vill skala sina affärer via FBA-modellen.

Det finns en $39.99 månatlig prenumerationsavgift på denna plan. Men ser vi på den rosa sidan är detta konto en sådan tillgång, särskilt om du vill bygga ett aktivt varumärkesengagemang med dina kunder.

Du kan inkludera marknadsföringsinnehåll och presenter i kundens paket. Med den individuella planen finns det dock en begränsning till det.

En professionell säljare får också tillgång till Amazons inbyggda momsberäknare.

Om du vill vara en del av Amazon FBA: s framgångshistorier, titta inte så långt. Hoppa direkt till Professional-planen.

Men om du inte vill sälja många produkter och vill ha en tillfällig försäljningskanal kan den individuella planen hjälpa dig att klippa igenom grunderna.

Steg 3: Välj en vinnande nisch.

Du kan inte ta en otämd gissning för den här delen. Oavsett om du säljer på Amazon, driver en onlinebutik med en tredjepartskanal eller båda måste du dyka djupt in i produktundersökningar.

På det sättet säljer du ut din konkurrens och undviker långsamma lagernivåer på Amazons lager.

Det hela handlar om att utföra sökordsundersökningar och logisk tävlingsanalys. Den här delen kan dock bli lite teknisk för det första.

För att vända detta perspektiv kan du utnyttja Amazon-sökordsverktyg för sökord på bästa sätt för att upptäcka högsäljande produkter.

Med hjälp av ett verktyg som JungleScout kommer att hjälpa till att begränsa vad exakt köpare letar efter i Amazons sökdatabas. Du kan också göra nischjakt med hjälp av Amazon sökordsverktyg.

Det hjälper Amazon-säljare att upptäcka en stor pool med relevanta nyckelord att använda i sina produktlistor och beskrivningar. Så om du planerar att inte bara uppfylla utan också lista dina produkter på Amazon, är optimering nyckelstrategin för att hjälpa kunder att hitta dina produkter ganska enkelt.

Att lösa ett konsumentproblem är den mest avgörande faktorn du behöver tänka på om du vill undvika nosning på en alltför mättad nisch. Det är viktigt att upptäcka vad kundernas smärtpunkter är och leta efter en produkt för att lösa marknadsgapet.

Steg 4: Beräkna Amazon FBA-avgifterna

Som FBA-säljare behöver du ett exakt redogörelse för vad det helt kostar att lista och uppfylla dina produkter med denna modell.

Bortsett från prisplanen och provisionerna som vi analyserade för ett tag sedan, finns det andra motsvarande kostnader att notera.

Referensavgifter

Amazon FBA drar en remissavgift per försäljningstransaktion. Referensavgiftsstrukturen beräknar den faktiska kostnaden per produktkategori.

Den genomsnittliga procentsatsen för de flesta nischprodukter är vanligtvis var som helst cirka 15% av inköpspriset. För ytterligare tips, kolla in dess officiella guide för hänvisning.

FBA uppfyllande avgifter

Det är värt att notera att avgifterna per enhet inkluderar plockning och paketjänster, leveranshantering, kundtjänster och returbehandling.

FBA-modellen kluster avgifterna beroende på storlek och typ av produkt (kläder kontra icke-kläder). För en beställning i standardstorlek, icke-kläder som väger cirka 10 uns eller mindre (liten), debiterar Amazon a $2.50 fullgörelsesavgift.

För mer insikt om FBA: s struktur för uppfyllande av avgifter kan du se denna guide.

Månadsvis lagringsavgifter för lager

Amazon FBA uppskattar de totala lageravgifterna beroende på produktens storlek och karaktär. Farliga varor, till exempel, lockar en högre lageravgift.

Avgifterna varierar också beroende på tid på året. Om du uppfyller en standardstorlek mellan januari-september och använder Amazon FBA betalar du $0.99 per kubikfot. Priset för samma storlek är vanligtvis ungefär $2.40 per kubikfot, mellan oktober-december.

Steg 5: Prioritera marknadsföring av dina FBA-produkter.

Vi lever nu i en digitalt hyllad värld. Och du kan inte nå din målgrupp genom att bara ta upp smärtpunkterna. Du måste marknadsföra dina produkter på sociala kanaler på ett praktiskt och optimerat sätt.

Om du inte bara vill uppfylla online från Amazon utan också lista dina produkter på marknaden, då Amazon Marketing Services är rätt lösning för dig. Det finns så mycket reklamåtgärder att utnyttja från den här plattformen.

Bortsett från organisk ranking på sökmotorn utnyttjar nästan varje e-handelsföretag kraften i sponsrad reklam. På Amazon tillåter betalda annonser att dina produkter lätt kan upptäckas genom att visas på den första sidan med sökresultat.

Det finns också ett kostnad per klickalternativ som låter säljarna kontrollera budgeten för den totala annonsutgiften. Med andra ord betalar du bara när en kund klickar på din annons. Du kan gräva lite längre på Amazon-annonsering direkt från denna sida.

Multikanals uppfyllande av Amazon förklarade

Multikanals uppfyllande (MFM) är en lösning för köpmän som säljer utanför marknaden. Det är vanligtvis samma som FBA-modellen, bara att den har högre uppfyllande avgifter.

Oavsett om du säljer med FBA-tekniken eller inte, kan du synkronisera ditt lager för att göra det tillgängligt för både Amazon-shoppare och kundbasen på din tredje parts säljkanal.

Handlaren kan enkelt ansluta sina butiker till Amazons databas med flera kanaler för uppfyllande med inbyggda API: er. Genom integrationsportalen kan du börja sälja order på Amazon med plattformar som Shopify, 3dcart, WooCommerce och Magneto.

Uppfyllningsprocessen är också en del av affären, så du behöver inte kämpa med fraktorder till kunder globalt. Förutom USA är MCF också tillgängligt i dessa länder:

  1. Kanada
  2. Mexico
  3. UK
  4. Tyskland
  5. Frankrike
  6. Italien
  7. Spanien
  8. Japan

Amazons flerkanalsuppfyllnad bygger upp ett snabbare leveransalternativ för kunder. Online-säljare kan välja att erbjuda 2-dagars eller 1-dagars frakt på sina produkter.

Det innebär i realiteten konverteringsgraden eftersom kunderna alltid letar efter den mest praktiska shoppingupplevelsen. Och det är det mest synliga incitamentet som flerkanalens uppfyllande-modell erbjuder sina Prime-medlemmar.

I själva verket, 13% av kunder kommer aldrig tillbaka till din butik om leveranshastigheten inte var tillräckligt snabb. MCF, tillsammans med den inbyggda spårningsprogramvaran, ger e-handelinställningar en fördel att skala och marknadsföra sina företag till optimala nivåer.

Trots de mångfaldiga förmånerna har MCF också en begränsning. Dina varumärkesalternativ är något begränsade. Om dina produkter är paket med Amazons logotyp på, kan dina kunder inte fastställa om produkten kom från din onlinebutik.

Bästa praxis för att växa din FBA-verksamhet

Bygg ett marknadsdrivet varumärke

Det är ingen hemlighet att varumärke är det ultimata sättet att definiera värdet på dina produkter till kunder på ett annorlunda sätt.

Ditt märke måste vara unikt. På så sätt har din FBA-verksamhet en målbasis i den nisch du vill testa. Köpare lär dig också känna till ditt varumärkes position och auktoritet på marknaden.

Du kan börja med att använda marknadsföringsinnehåll i dina paket och bygga en lojal följd på sociala medier marknadsföringskanaler.

Medan du är på det vill du också göra din Amazon FBA-verksamhet mer professionell och äkta före din målgrupp.

Undersök vilka produkter du vill sälja

Inte alla produkter ger en enorm försäljning direkt. Du vill inte kämpa med en mättad nisch.

Det primära steget för en nybörjare är att göra en marknadsutvärdering och testa alla modeller som har visat sig fungera för andra framgångsrika Amazon FBA-säljare. När du har gjort produktundersökningar måste du gräva ytterligare i den tekniska aspekten av den.

Du kan testa valfri nisch med hjälp av en produktforskningsverktyg för att se vilken som fungerar bäst för din FBA-verksamhet.

Många onlinehandlare som använder FBA-programmet säljer privata etiketter. Att sälja privata etiketter är processen där onlinebutiker återförsäljer en produkt som redan tillverkats av tillverkaren. Amazon äger själv ett gäng vita etikettprodukter.

Medan denna metod har en avancerad budget när det gäller kostnader på förhand, bör du veta att cirka 55% av den vita etiketten brutto över $ 5,000 XNUMX i månadsförsäljning.

De flesta säljare använder Fulfillment-by-Amazon-programmet för att få sina vita etikettprodukter för att nå sina kunder. Att hitta vita etikettprodukter att sälja behöver dock en djup utvärderad mål.

Du måste hitta en nisch med hög efterfrågan men med en imponerande låg konkurrensscore. Nästa steg är att kontakta pålitliga leverantörer och förhandla om prissättningen. Om du inte är säker på var du kan hitta en, kolla med Amazon Bästsäljare Rank verktyg.

Kör ett inblickande optimeringsspel

Du behöver logiska hack för att förbättra den totala konverteringsfrekvensen för din FBA-verksamhet. Och det här handlar inte bara om de skuggiga SEO-strategierna. Din CRO-ritning måste se naturlig ut. Från de användargenererade recensionerna till produktbeskrivningarna - allt måste vara på plats.

I motsats till detta är det rättvist att säga att Amazon är en massiv marknadsplats med tusentals höga säljare. Därför är det så tufft att synliggöra dina produkter, särskilt för en nybörjare FBA-säljare.

Så för att klippa bort alla hörn, måste du optimera dina produkttitlar och vara så beskrivande som möjligt samtidigt som du beskriver de nödvändiga funktionerna för alla listade objekt. Ditt optimeringsformat bör också fokusera på andra viktiga komponenter som färg, storlek och antalet enheter i lager.

Nya kunder vill alltid kontrollera hur dina produkter jämförs med dina konkurrenter. För att vinna deras förtroende måste du arbeta med uppgraderingsfaktorer upp till grund - vilket resulterar i positiva recensioner och mer försäljning.

Du måste också arbeta med dina produktfoton och titlar ur konverteringsoptimeringssynpunkt. Kunder tenderar att vara mer visuella. Så du kan inte förbise den främsta betydelsen av att använda högupplösta bilder på dina listor.

Ett annat viktigt element är att svara på de vanliga frågorna i ett bulletformat och använda relevanta nyckelord i ditt innehåll. Detta ger naturligtvis dina produkter en bättre ranking på resultatsidan, och kunderna blir mer anpassade till vad ditt varumärke handlar om.

Notera alla tillhörande kostnader

Om du inte står för allt det kostar att använda FBA-modellen kommer det att vara utmanande att ställa in dina vinstmarginaler för varje försäljningstransaktion.

Först först, är det viktigt att veta exakt hur mycket du behöver betala för att få dina produkter till det närmaste lagret. För det andra, gör en fördjupad jämförelse mellan individen och den professionella planen för att avgöra vilken som passar ditt e-handelsföretag bättre.

Mitt lilla råd, om du tänker långsiktigt och har massor av order att hantera, är att följa den professionella planen. Det har många förmåner som överväger den individuella planen, som verkar fungera som dess lite version.

Andra väsentliga utgifter för att granska inkluderar de månatliga lagringsavgifterna och uppfyllande kostnaderna för varje försändelse. Dessa två variabler är alltid beroende av storleken på din produkt, förpackningsinstruktioner, avståndet där beställningen måste skickas till och hur länge dina produkter lagras på Amazons lager.

Fördelar med Amazon FBA-programmet

Frakt och returer hanteras båda väl: Ett expertteam hanterar processen och du behöver inte spendera tid på att följa upp kundservice. Amazons logistikstruktur är enkel och gör att säljaren kan fokusera på andra saker som marknadsföring och kundengagemang.

Prisvärda fraktpriser: Det är svårt att hitta sådana rabatterade priser på andra rederier. Om dina kunder köper många order är det mycket troligt att de är berättigade till gratis frakt.

För påskyndad frakt får Prime-medlemmar exklusiv 2-dagars frakt, vilket verkar vara ett stort plus för ditt företags framtida försäljningsprognoser.

Amazon erbjuder ett multikanals uppfyllingsprogram: Den här lösningen är allt du behöver, speciellt om du vill fullfölja order direkt från andra säljkanaler förutom Amazon. De FBA-frakt-app för Shopify gör det möjligt för butiksägare på kanalen att automatisera uppfyllingsprocessen utan några problem.

Nackdelar med Amazon FBA-programmet

Komplicerad lagerhanteringsprocess: Om du bara är ett nytt barn i blocket, kan du tappa koll på vad som skickas till kunden. Och krusningseffekten kommer att vara en ström av avkastning från missnöjda kunder.

Den viktigaste bidragsgivaren till denna con är där dina produkter blandas med andra säljares produkter. Ännu värre kan de vara defekta eller av lägre kvalitet.

Torra inventering: Det finns en bikupa av aktiviteter i alla Amazons lager. Du förväntar dig inte att dina produkter ska få all uppmärksamhet. Och detta betyder att inte alla dina lager kommer att rensa upp i sina hyllor som du förväntar dig. Du betalar därför mer i lagringsavgift om du inte säljer produkter.

Slutsats

Även med de patenta nackdelarna till hands är Amazon FBA affärsmodell fortfarande en kraftfull gateway för att hjälpa dig göra betydande milstolpar i månadsförsäljningen.

FBA-modellen är en mycket mycket enklare kanal som hjälper dig att starta din e-handel. Du kan börja litet och använda programmet för att uppfylla så lite som en enda produkt varje månad.

Omvänt är lagringsutrymmet på alla Amazons lager obegränsat, så att du kan skala ditt företag till ett 6-siffrigt bruttoimperium.

Att sälja dina nischprodukter med Amazon FBA-modellen åsidosätter överlägset många andra uppfyllande alternativ. Det är bara rättvist att säga att detaljgiganten upprätthåller ett imponerande rykte.

Så kunderna kan lita på logistikformeln som Amazon använder mycket mer än andra lösningar från tredje part.

Som säljare finns det så många förmåner att hänga på. Men det som är viktigast är kapaciteten att automatisera din beställningsprocess. Och Amazon FBA är det rätta alternativet att arbeta med.

Bli en expert på e-handel

Ange din e-post för att få festen igång