Εάν είστε νέοι σε αυτόν τον όρο, το FBA σημαίνει "Εκτέλεση από την Amazon".
Ποιο είναι το μοντέλο στο οποίο λειτουργεί το Amazon FBA; Θα μπορούσατε να ρωτήσετε, ίσως. Το Amazon FBA είναι ένα εκπλήρωση μοντέλο σχεδιασμένο για λιανοπωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου που θέλουν ένα ευρύ κανάλι διανομής για την πελατειακή τους βάση.
Διαφορετικά, η τεχνική FBA επιτρέπει στους διαδικτυακούς πωλητές να αυτοματοποιήσουν τη διαδικασία εκπλήρωσης της παραγγελίας.
Πώς λειτουργεί το Amazon FBA
Η διαδικασία είναι υπερβολικά απλοποιημένη, οπότε δεν χρειάζεται να καταβάλλετε καθόλου εξαντλητικές προσπάθειες. Ακολουθεί η αρχική ανάλυση σχετικά με τον τρόπο λειτουργίας της διαδικασίας FBA του Amazon:
- Για να ξεκινήσετε, πρέπει να στείλετε τα προϊόντα σας σε οποιαδήποτε από τις αποθήκες της Amazon. Η Amazon διαθέτει ένα δίκτυο κέντρων εκπλήρωσης και αποθήκευσης στις ΗΠΑ, τον Καναδά, την Ευρώπη και την Ασία. Μόνο στην επικράτεια των ΗΠΑ, υπάρχουν περίπου 100 αποθήκες σε κοντινή απόσταση.
- Η ομάδα της Amazon ξεκινά τη διαδικασία διαλογής αποθέματος, η οποία περιλαμβάνει εκτίμηση ζημιών για να ξεκαθαρίσει την κατάσταση κάθε προϊόντος. Εάν υπάρχει κάποιο συμβάν ζημιάς στην αποθήκη της Amazon, να είστε σίγουροι ότι ο γίγαντας λιανικής θα σας αποπληρώσει για οποιαδήποτε απώλεια.
- Μόλις ο αγοραστής κάνει μια παραγγελία, εκεί ξεκινά η διαδικασία FBA. Αυτό το μοντέλο αυτοματοποιεί τη διαδικασία, με την έννοια ότι η ομάδα της Amazon συσκευάζει, ταξινομεί και αποστέλλει την παραγγελία στο κατώφλι του διαδικτυακού πελάτη σας.
- Όταν μια παραγγελία βρίσκεται υπό διαμετακόμιση, η Amazon παρακολουθεί την αποστολή εκ μέρους σας, οπότε δεν χρειάζεται να κάνετε συνέχεια, κάτι που θα μπορούσε να εξισορροπήσει το πρόγραμμά σας.
- Εάν ίσως υπάρχουν αξιώσεις επιστροφής χρημάτων ή επιστροφής, η Amazon το χειρίζεται επίσης.
Αξίζει το μοντέλο FBA του Amazon;
Παίρνουμε αυτήν την ερώτηση ένα gazillion φορές στην ενότητα σχολίων. Η πώληση στο Amazon FBA είναι πιθανώς η καλύτερη επιλογή για κάθε πωλητή αρχάριου με περιορισμένο προϋπολογισμό.
Η εκπλήρωση παραγγελιών τραβάει μεγάλο μέρος της προσοχής κατά τη λειτουργία μιας διαδικτυακής επιχείρησης. Το να αφήσετε αυτό το μέρος στους ειδικούς σας δίνει ένα σημαντικό χρονικό διάστημα για να φροντίσετε πράγματα όπως η προώθηση προϊόντων και η αφοσίωση των πελατών.
Μερικά από τα αρχικά οφέλη για την τράπεζα από το επιχειρηματικό μοντέλο FBA περιλαμβάνουν:
- Βελτιστοποιημένη διοχέτευση εφοδιαστικής. Η Amazon ενισχύει τη διαδικασία αποστολής - η οποία δίνει στην επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Για τους συνδρομητές του Amazon Prime, το χρονικό πλαίσιο παράδοσης δύο ημερών αυξάνει το ποσοστό επιτυχίας εκπλήρωσης κατά ένα υψηλότερο σημείο από το τυπικό όριο.
- Ο πωλητής ηλεκτρονικού εμπορίου μπορεί να αξιοποιήσει τις μειωμένες τιμές αποστολής. Ένα τέτοιο ενθουσιώδες κίνητρο συμβάλλει στην ενίσχυση των προβολών πωλήσεων, μακράν.
- Τεράστια χωρητικότητα για να διευρύνετε την επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου. Η Amazon έχει πάνω από 175 κέντρα εκπλήρωσης σε όλο τον κόσμο. Και αν αθροίσετε τον απεριόριστο χώρο αποθήκης, θα συνειδητοποιήσετε ότι δεν υπάρχει όριο αποθέματος εκ μέρους του πωλητή. Επίσης, δεν υπάρχει ελάχιστος αριθμός. Μπορείτε επίσης να στείλετε ένα μόνο προϊόν.
- Η Amazon προσφέρει εκπλήρωση πολλαπλών καναλιών σε εμπόρους που πωλούν σε άλλες πλατφόρμες. Εάν, ας πούμε, πουλάτε Shopify or BigCommerce, μπορείτε να αυτοματοποιήσετε την επεξεργασία παραγγελιών απευθείας από τον πίνακα ελέγχου του καταστήματός σας. Όταν όλες οι ενσωματώσεις είναι εντάξει, το Amazon συγχρονίζει το απόθεμα και ενημερώνει αυτόματα την κατάσταση παρακολούθησης απευθείας στο κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου σας.
- Η ταχύτητα αποστολής του ταιριάζει όπως θα έπρεπε, αρκετά ικανά. Οχι μόνο αυτό. Δεν χρειάζεται να επεξεργαστείτε τις επιστροφές μαζί με τις ετικέτες αποστολής τους. Η ομάδα αντίστροφης εφοδιαστικής του FBA τακτοποιεί.
Πώς να δημιουργήσετε μια Amazon FBA Business.
Βήμα 1: Εγγραφείτε για λογαριασμό πωλητή FBA.
Εάν θέλετε να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας FBA από το μηδέν, πρέπει πρώτα να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό πωλητή Amazon.
Πώληση στο Amazon είναι σχετικά εύκολο. Πρέπει πρώτα να επισκεφθείτε Επίσημη σελίδα του Amazon. Ακριβώς στο κάτω μέρος του widget, θα πρέπει να δείτε τη δεύτερη ενότητα, η οποία φέρει την ένδειξη "Κερδίστε χρήματα μαζί μας. "
Ενώ βρίσκεστε στην ίδια στήλη, υπάρχει ένας σύνδεσμος με την ένδειξη "Πουλήστε στο Amazon" Μόλις κάνετε κλικ σε αυτό, ακολουθήστε όλες τις οδηγίες και θα είστε έτοιμοι να ταξιδέψετε.
Βήμα 2: Επιλέξτε το προτιμώμενο πρόγραμμα πώλησης FBA.
Η Amazon έχει δύο διαφορετικές επιλογές-άτομο και την Professional
Ατομικά και Επαγγελματικά προγράμματα λογαριασμού.
Μεμονωμένοι πωλητές: Για τους εμπόρους που θέλουν να εκπληρώσουν παραγγελίες χρησιμοποιώντας τον "ατομικό λογαριασμό", το wild card είναι ότι δεν πληρώνετε για κανένα μηνιαίο πρόγραμμα συνδρομής. Αλλά τίποτα δωρεάν δεν έρχεται φθηνά. Θα χρειαστεί να ανεχθείτε κάποιες σημαντικές επιφυλάξεις.
Ο περιορισμός που τίθεται στο μεμονωμένο πρόγραμμα είναι καλύτερος για πωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου που χειρίζονται λιγότερες από 40 παραγγελίες το μήνα.
Το Amazon επιβάλλει επίσης ένα $ .99 προμήθεια για κάθε πώληση εάν επιλέξετε αυτήν την επιλογή.
Επαγγελματίες πωλητές: Αυτό το πρόγραμμα διαθέτει προηγμένα προνόμια για πωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου που θέλουν να κλιμακώσουν τις επιχειρήσεις τους μέσω του μοντέλου FBA.
Υπάρχει μια $39.99 μηνιαία συνδρομή σε αυτό το πρόγραμμα. Όμως, αν κοιτάξουμε από τη ροδαλή πλευρά, αυτός ο λογαριασμός είναι ένα τέτοιο πλεονέκτημα, ειδικά αν θέλετε να δημιουργήσετε ενεργή αφοσίωση στην επωνυμία με τους πελάτες σας.
Μπορείτε να συμπεριλάβετε διαφημιστικό περιεχόμενο και δώρα στο πακέτο του πελάτη σας. Με το ατομικό σχέδιο, ωστόσο, υπάρχει ένας περιορισμός σε αυτό.
Ένας επαγγελματίας πωλητής αποκτά επίσης πρόσβαση στην ενσωματωμένη αριθμομηχανή φόρου πωλήσεων της Amazon.
Εάν θέλετε να είστε μέρος των ιστοριών επιτυχίας του Amazon FBA, μην κοιτάξετε πολύ μακριά. Απλώς μεταβείτε κατευθείαν στο πρόγραμμα Professional.
Αλλά αν δεν θέλετε να πουλήσετε πολλά προϊόντα και θέλετε ένα προσωρινό κανάλι πώλησης, το ατομικό πρόγραμμα μπορεί να σας βοηθήσει να ξεπεράσετε τα βασικά.
Βήμα 3: Διαλέξτε μια θέση που κερδίζει.
Δεν μπορείτε να κάνετε μια απροσδιόριστη εικασία σε αυτό το μέρος. Είτε πραγματοποιείτε πωλήσεις στο Amazon, χειρίζεστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα χρησιμοποιώντας ένα κανάλι τρίτου μέρους ή και τα δύο, πρέπει να εμβαθύνετε στην έρευνα προϊόντων.
Με αυτόν τον τρόπο, θα ξεπεράσετε τον ανταγωνισμό σας και θα αποφύγετε αργά κινούμενα επίπεδα αποθέματος στις αποθήκες του Amazon.
Όλα οφείλονται στη διεξαγωγή έρευνας λέξεων-κλειδιών και λογικής ανάλυσης ανταγωνισμού. Αυτό το μέρος μπορεί να πάρει λίγο τεχνικό για τους εκκινητές, ωστόσο.
Για να αντιστρέψετε αυτήν την προοπτική, μπορείτε να κάνετε την καλύτερη χρήση των εργαλείων έρευνας λέξεων-κλειδιών Amazon για να ανακαλύψετε προϊόντα με υψηλές πωλήσεις.
Χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο όπως το JungleScout θα περιορίσει αυτό που ακριβώς αναζητούν οι αγοραστές στη βάση δεδομένων αναζήτησης του Amazon. Μπορείτε επίσης να κάνετε εξειδικευμένο κυνήγι χρησιμοποιώντας το Εργαλείο λέξεων-κλειδιών Amazon.
Βοηθά τους πωλητές της Amazon να ανακαλύψουν μια μεγάλη ομάδα σχετικών λέξεων-κλειδιών για χρήση στις λίστες προϊόντων και τις περιγραφές τους. Επομένως, αν σκοπεύετε να εκπληρώσετε όχι μόνο τα προϊόντα σας στο Amazon, η βελτιστοποίηση είναι η βασική στρατηγική για να βοηθήσετε τους αγοραστές να βρουν τα προϊόντα σας αρκετά εύκολα.
Η επίλυση ενός προβλήματος των καταναλωτών είναι ο πιο κρίσιμος παράγοντας που πρέπει να λάβετε υπόψη εάν θέλετε να αποφύγετε την κατάδυση στη μύτη σε μια υπερβολικά κορεσμένη θέση. Είναι σημαντικό να ανακαλύψετε ποια είναι τα σημεία πόνου των πελατών και να αναζητήσετε ένα προϊόν για να καλύψετε το χάσμα της αγοράς.
Βήμα 4: Εκτιμήστε τις χρεώσεις του Amazon FBA
Ως πωλητής FBA, χρειάζεστε έναν ακριβή λογαριασμό για το τι κοστίζει εξ ολοκλήρου για τη λίστα και την εκπλήρωση των προϊόντων σας χρησιμοποιώντας αυτό το μοντέλο.
Εκτός από το σχέδιο τιμών και τις προμήθειες που αναλύσαμε πριν από λίγο, υπάρχουν άλλα αντίστοιχα κόστη που πρέπει να σημειωθούν.
Τέλη παραπομπής
Η Amazon FBA αφαιρεί ένα τέλος παραπομπής ανά συναλλαγή πώλησης. Η δομή των τελών παραπομπής υπολογίζει το πραγματικό κόστος ανά κατηγορία προϊόντος.
Το μέσο ποσοστό για τα περισσότερα εξειδικευμένα προϊόντα είναι συνήθως οπουδήποτε περίπου το 15% της τιμής αγοράς. Για περισσότερες συμβουλές, ρίξτε μια ματιά στον επίσημο οδηγός τελών παραπομπής.
Τέλη εκπλήρωσης FBA
Αξίζει να σημειωθεί ότι τα τέλη εκπλήρωσης ανά μονάδα περιλαμβάνουν υπηρεσίες παραλαβής και συσκευασίας, χειρισμό αποστολών, υπηρεσίες πελατών και επεξεργασία επιστροφών.
Το μοντέλο FBA συγκεντρώνει τις χρεώσεις ανάλογα με το μέγεθος και τον τύπο του προϊόντος (ενδύματα έναντι μη ένδυσης). Για παραγγελία τυπικού μεγέθους, μη ένδυσης που ζυγίζει περίπου 10 ουγκιές ή λιγότερο (μικρό), η Amazon χρεώνει ένα $2.50 τέλος εκπλήρωσης.
Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τη δομή των τελών εκπλήρωσης FBA, μπορείτε ανατρέξτε σε αυτόν τον οδηγό.
Μηνιαία τέλη αποθήκευσης αποθέματος
Το Amazon FBA εκτιμά τις συνολικές χρεώσεις αποθέματος ανάλογα με το μέγεθος και τη φύση ενός προϊόντος. Τα επικίνδυνα εμπορεύματα, για παράδειγμα, προσελκύουν υψηλότερο τέλος αποθέματος.
Τα τέλη ποικίλλουν επίσης ανάλογα με την εποχή του έτους. Εάν εκπληρώσετε μια παραγγελία κανονικού μεγέθους μεταξύ Ιανουαρίου-Σεπτεμβρίου, χρησιμοποιώντας το Amazon FBA, θα πληρώσετε $0.99 ανά κυβικό πόδι. Η τιμή για το ίδιο μέγεθος είναι συνήθως περίπου $2.40 ανά κυβικό πόδι, μεταξύ Οκτωβρίου-Δεκεμβρίου.
Βήμα 5: Δώστε προτεραιότητα στην εμπορία των προϊόντων σας FBA.
Ζούμε τώρα σε έναν ψηφιακά αναγνωρισμένο κόσμο. Και δεν μπορείτε να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας αντιμετωπίζοντας μόνο τα σημεία πόνου. Πρέπει να προωθήσετε τα προϊόντα σας στα κοινωνικά κανάλια με έναν εύχρηστο και βελτιστοποιημένο τρόπο.
Αν ψάχνετε όχι μόνο να εκπληρώσετε στο διαδίκτυο από την Amazon, αλλά και να καταχωρίσετε τα προϊόντα σας στην αγορά, τότε Amazon Marketing Services είναι η σωστή λύση για εσάς. Υπάρχει τόσο μεγάλη διαφημιστική δράση για να αξιοποιήσετε αυτήν την πλατφόρμα.
Εκτός από την οργανική κατάταξη στη μηχανή αναζήτησης, σχεδόν κάθε επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου αξιοποιεί τη δύναμη των διαφημιζόμενων διαφημίσεων. Στο Amazon, οι πληρωμένες διαφημίσεις επιτρέπουν στα προϊόντα σας να ανακαλύπτονται εύκολα, εμφανίζονται στην πρώτη σελίδα των αποτελεσμάτων αναζήτησης.
Υπάρχει επίσης μια επιλογή κόστους ανά κλικ, η οποία επιτρέπει στους πωλητές να ελέγχουν τον προϋπολογισμό για τη συνολική δαπάνη διαφήμισης. Με άλλα λόγια, πληρώνετε μόνο όταν ένας πελάτης κάνει κλικ στη διαφήμισή σας. Μπορείτε να σκάψετε λίγο περισσότερο στη διαφήμιση του Amazon απευθείας από αυτή η σελίδα.
Πολλαπλών καναλιών Fulfillment by Amazon εξήγησε
Η εκπλήρωση πολλαπλών καναλιών (MFM) είναι μια λύση για εμπόρους που πωλούν έξω από την αγορά. Είναι συνήθως το ίδιο με το μοντέλο FBA, μόνο που έχει υψηλότερα τέλη εκπλήρωσης.
Είτε πραγματοποιείτε πωλήσεις χρησιμοποιώντας την τεχνική FBA είτε όχι, μπορείτε να συγχρονίσετε το απόθεμά σας ώστε να είναι προσβάσιμο τόσο για τους αγοραστές του Amazon όσο και για τη βάση πελατών στο κανάλι πωλήσεων τρίτων.
Ο έμπορος μπορεί εύκολα να συνδέσει τα καταστήματά του με τη βάση δεδομένων πολλαπλών καναλιών της Amazon χρησιμοποιώντας ενσωματωμένα API. Μέσω της πύλης ενοποίησης, μπορείτε να ξεκινήσετε την πώληση παραγγελιών στο Amazon με πλατφόρμες όπως Shopify, 3dcart, WooCommerceκαι Magneto.
Η διαδικασία εκπλήρωσης είναι επίσης μέρος της συμφωνίας, οπότε δεν χρειάζεται να αγωνιστείτε με παραγγελίες αποστολής σε πελάτες παγκοσμίως. Εκτός από τις ΗΠΑ, το MCF είναι επίσης διαθέσιμο σε αυτές τις χώρες:
- Canada
- Μεξικό
- UK
- Germany
- Γαλλία
- Ιταλία
- Ισπανία
- Ιαπωνία
Η εκπλήρωση πολλαπλών καναλιών της Amazon δημιουργεί μια πιο γρήγορη επιλογή παράδοσης για τους αγοραστές. Οι διαδικτυακοί πωλητές μπορούν να επιλέξουν να προσφέρουν αποστολή 2 ή 1 ημερών στα προϊόντα τους.
Αυτό, στην πραγματικότητα, αυξάνει το ποσοστό μετατροπών, καθώς οι πελάτες αναζητούν πάντα την πιο βολική εμπειρία αγορών. Και αυτό είναι το πιο ορατό κίνητρο που προσφέρει το μοντέλο πολλαπλών καναλιών εκπλήρωσης των Prime μελών του.
Στην πραγματικότητα, 13% των πελατών δεν επιστρέφουν ποτέ στο κατάστημά σας εάν η ταχύτητα παράδοσης δεν ήταν αρκετά γρήγορη. Το MCF, μαζί με το ενσωματωμένο λογισμικό παρακολούθησης, δίνει στις ρυθμίσεις ηλεκτρονικού εμπορίου ένα πλεονέκτημα για την κλιμάκωση και την προώθηση των επιχειρήσεων τους σε βέλτιστα επίπεδα.
Παρά τα πολλαπλά προνόμια, το MCF έχει επίσης περιορισμό. Οι επιλογές επωνυμίας σας είναι κάπως περιορισμένες. Εάν τα προϊόντα σας είναι πακέτα με το λογότυπο της Amazon, οι πελάτες σας δεν μπορούν να εξακριβώσουν εάν το προϊόν προήλθε από το ηλεκτρονικό σας κατάστημα.
Βέλτιστες πρακτικές για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας στο FBA
Δημιουργήστε μια μάρκα με γνώμονα την αγορά
Δεν είναι μυστικό ότι η επωνυμία είναι το απόλυτο μέσο για τον καθορισμό της αξίας των προϊόντων σας στους πελάτες με διαφορετικό τρόπο.
Η επωνυμία σας πρέπει να είναι μοναδική. Με αυτόν τον τρόπο, η επιχείρησή σας στο FBA συγκεντρώνει μια βάση-στόχο στη θέση που θέλετε να δοκιμάσετε. Οι αγοραστές γνωρίζουν επίσης τη θέση και την εξουσία της μάρκας σας στην αγορά.
Μπορείτε να ξεκινήσετε χρησιμοποιώντας διαφημιστικό περιεχόμενο στα πακέτα σας και να δημιουργήσετε μια πιστή παρακολούθηση στα κανάλια μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.
Ενώ βρίσκεστε σε αυτό, θέλετε επίσης να κάνετε την επιχείρησή σας στο Amazon FBA να εμφανίζεται πιο επαγγελματική και αυθεντική πριν από το κοινό που στοχεύετε.
Έρευνα για τα προϊόντα που θέλετε να πουλήσετε
Δεν έχουν όλα τα προϊόντα τεράστιες πωλήσεις στη στιγμή. Δεν θέλετε να παλέψετε με μια κορεσμένη θέση.
Το πρωταρχικό βήμα για έναν αρχάριο είναι να κάνει μια αξιολόγηση της αγοράς και να δοκιμάσει όλα τα μοντέλα που έχουν αποδειχθεί ότι λειτουργούν για άλλους επιτυχημένους πωλητές της Amazon FBA. Μόλις κάνετε έρευνα προϊόντων, πρέπει να ανακαλύψετε περαιτέρω την τεχνική πτυχή του.
Μπορείτε να δοκιμάσετε οποιαδήποτε θέση χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο έρευνας προϊόντων Μου αρέσει JungleScout για να δείτε ποιο λειτουργεί καλύτερα για την επιχείρησή σας στο FBA.
Πολλοί διαδικτυακοί έμποροι που χρησιμοποιούν το πρόγραμμα FBA πωλούν ιδιωτικές ετικέτες. Η πώληση ιδιωτικών ετικετών είναι η διαδικασία κατά την οποία ο διαδικτυακός έμπορος λιανικής πώλησης επαναπροσδιορίζει ένα προϊόν που έχει ήδη παραχθεί από τον κατασκευαστή. Η Amazon κατέχει μια σειρά προϊόντων λευκής ετικέτας.
Παρόλο που αυτή η μέθοδος φέρει υψηλό προϋπολογισμό όσον αφορά το προκαταβολικό κόστος, θα πρέπει να γνωρίζετε ότι περίπου το 55% της λευκής ετικέτας ανέρχεται σε πάνω από 5,000 $ σε μηνιαίες πωλήσεις.
Οι περισσότεροι πωλητές χρησιμοποιούν το πρόγραμμα Fulfillment-by-Amazon για να έχουν τα προϊόντα της λευκής ετικέτας, να φτάνουν στους πελάτες τους. Η εύρεση προϊόντων λευκής ετικέτας για πώληση, ωστόσο, χρειάζεται βαθιά αξιολόγηση.
Πρέπει να βρείτε μια θέση με υψηλή ζήτηση αλλά με εντυπωσιακά χαμηλό σκορ ανταγωνισμού. Το επόμενο βήμα είναι να επικοινωνήσετε με αξιόπιστους προμηθευτές και να διαπραγματευτείτε σχετικά με την τιμολόγηση. Εάν δεν είστε σίγουροι πού να το βρείτε, ελέγξτε χρησιμοποιώντας το Amazon Κατάταξη με τις καλύτερες πωλήσεις εργαλείο.
Εκτελέστε ένα διορατικό πρόγραμμα βελτιστοποίησης
Χρειάζεστε λογικές παραβιάσεις για να βελτιώσετε το συνολικό ποσοστό μετατροπών για την επιχείρησή σας στο FBA. Και αυτό δεν αφορά μόνο τις σκιερές στρατηγικές SEO blackhat. Το σχεδιάγραμμα CRO σας πρέπει να φαίνεται φυσικό. Από τις κριτικές που δημιουργούνται από τον χρήστη έως τις περιγραφές προϊόντων - όλα πρέπει να είναι ακριβή.
Αντίθετα, είναι δίκαιο να πούμε ότι η Amazon είναι μια τεράστια αγορά με χιλιάδες πανύψηλους πωλητές. Ως εκ τούτου, το να κάνετε τα προϊόντα σας ορατά είναι τόσο δύσκολη δουλειά, ειδικά για έναν αρχάριο πωλητή FBA.
Έτσι, για να κόψετε όλες τις γωνίες, θα πρέπει να βελτιστοποιήσετε τους τίτλους των προϊόντων σας και να είστε όσο το δυνατόν πιο περιγραφικοί καθώς περιγράφετε τις απαραίτητες δυνατότητες για όλα τα στοιχεία που αναφέρονται στη λίστα. Η μορφή βελτιστοποίησης θα πρέπει επίσης να επικεντρώνεται σε άλλα σημαντικά στοιχεία, όπως το χρώμα, το μέγεθος και τον αριθμό των μονάδων σε απόθεμα.
Οι νέοι πελάτες θέλουν πάντα να ελέγχουν πώς συγκρίνονται τα προϊόντα σας με αυτά των ανταγωνιστών σας. Για να κερδίσετε την εμπιστοσύνη τους, θα πρέπει να εργαστείτε με έως και μηδενικούς παράγοντες κατάταξης - που έχουν ως αποτέλεσμα θετικές κριτικές και περισσότερες πωλήσεις.
Πρέπει επίσης να επεξεργαστείτε τις φωτογραφίες και τους τίτλους των προϊόντων σας από άποψη βελτιστοποίησης μετατροπών. Οι πελάτες τείνουν να είναι πιο οπτικοί. Επομένως, δεν μπορείτε να παραβλέψετε την πρωταρχική σημασία της χρήσης εικόνων υψηλής ανάλυσης στις λίστες σας.
Ένα άλλο κρίσιμο στοιχείο είναι να απαντάτε στις συχνές ερωτήσεις σε μορφή κουκκίδας και να χρησιμοποιείτε σχετικές λέξεις-κλειδιά στο περιεχόμενό σας. Αυτό, φυσικά, δίνει στα προϊόντα σας καλύτερη κατάταξη στη σελίδα αποτελεσμάτων και οι πελάτες εξοικειώνονται περισσότερο με το τι είναι η επωνυμία σας.
Σημειώστε όλα τα σχετικά έξοδα
Εάν δεν λαμβάνετε υπόψη όλα όσα κοστίζει για τη χρήση του μοντέλου FBA, θα ήταν δύσκολο να ορίσετε τα περιθώρια κέρδους σας σε κάθε συναλλαγή πώλησης.
Πρώτα πράγματα πρώτα, είναι σημαντικό να γνωρίζετε ακριβώς πόσα πρέπει να πληρώσετε για να φτάσετε τα προϊόντα σας στην πιο κοντινή αποθήκη. Δεύτερον, κάντε μια εις βάθος σύγκριση μεταξύ του ατόμου και του επαγγελματικού σχεδίου για να προσδιορίσετε ποιο ταιριάζει καλύτερα στην επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου.
Η μικρή μου συμβουλή, αν σκέφτεστε μακροπρόθεσμα και έχετε πολλές παραγγελίες να χειριστείτε, είναι να ακολουθήσετε το επαγγελματικό σχέδιο. Έχει πολλά προνόμια που ξεπερνούν το μεμονωμένο σχέδιο, το οποίο φαίνεται να λειτουργεί όπως η lite έκδοσή του.
Άλλα βασικά έξοδα για έλεγχο περιλαμβάνουν τα μηνιαία τέλη αποθήκευσης και τα έξοδα εκπλήρωσης για κάθε αποστολή. Αυτές οι δύο μεταβλητές εξαρτώνται πάντα από το μέγεθος του προϊόντος σας, τις οδηγίες συσκευασίας, την απόσταση από την οποία πρέπει να αποσταλεί η παραγγελία και τη διάρκεια αποθήκευσης των προϊόντων σας στις αποθήκες της Amazon.
Πλεονεκτήματα του προγράμματος FBA Amazon
Η αποστολή και οι επιστροφές αντιμετωπίζονται καλά: Μια ομάδα εμπειρογνωμόνων διαχειρίζεται τη διαδικασία και δεν χρειάζεται να αφιερώσετε χρόνο στην παρακολούθηση της εξυπηρέτησης μετά την πώληση. Η δομή εφοδιαστικής της Amazon είναι εύκολη και επιτρέπει στον πωλητή να επικεντρωθεί σε άλλα πράγματα όπως το μάρκετινγκ και η αφοσίωση των πελατών.
Προσιτές τιμές αποστολής: Είναι δύσκολο να βρείτε τέτοιες μειωμένες τιμές σε άλλους μεταφορείς. Εάν οι πελάτες σας αγοράσουν πολλές παραγγελίες, είναι πολύ πιθανό να πληρούν τις προϋποθέσεις για δωρεάν αποστολή.
Για ταχεία αποστολή, τα Prime μέλη λαμβάνουν αποκλειστική αποστολή 2 ημερών, κάτι που φαίνεται σαν ένα τεράστιο πλεονέκτημα για τις μελλοντικές προβολές πωλήσεων της επιχείρησής σας.
Η Amazon προσφέρει ένα πρόγραμμα πολλαπλών καναλιών εκπλήρωσης: Αυτή η λύση είναι ό, τι χρειάζεστε, ειδικά αν θέλετε να εκπληρώσετε παραγγελίες απευθείας από άλλα κανάλια πώλησης εκτός από την Amazon. ο Εφαρμογή αποστολής FBA για Shopify επιτρέπει στους ιδιοκτήτες καταστημάτων στο κανάλι να αυτοματοποιήσουν τη διαδικασία εκπλήρωσης χωρίς αναδυόμενα εμπόδια.
Μειονεκτήματα του προγράμματος FBA Amazon
Περίπλοκη διαδικασία διαχείρισης αποθέματος: Εάν είστε απλώς ένα νέο παιδί στο μπλοκ, ενδέχεται να χάσετε το τι στέλνεται στον πελάτη. Και το φαινόμενο κυματισμού θα είναι μια ροή επιστροφών από δυσαρεστημένους πελάτες.
Ο κύριος συντελεστής σε αυτό το con είναι όπου τα προϊόντα σας αναμιγνύονται με εκείνα άλλων πωλητών. Ακόμα χειρότερα, μπορεί να είναι ελαττωματικά ή χαμηλότερης ποιότητας.
Ξηρό απόθεμα: Υπάρχει μια κυψέλη δραστηριοτήτων σε όλες τις αποθήκες του Amazon. Δεν περιμένετε τα προϊόντα σας να τραβήξουν όλη την προσοχή. Και αυτό σημαίνει ότι δεν θα καθαρίσει όλο το απόθεμά σας στα ράφια τους όπως θα περίμενε κανείς. Επομένως, καταλήγετε να πληρώνετε περισσότερα στο τέλος αποθήκευσης, εάν τα προϊόντα σας δεν πωλούν.
Συμπέρασμα
Ακόμα και με τα μειονεκτήματα ευρεσιτεχνίας, το επιχειρηματικό μοντέλο Amazon FBA εξακολουθεί να είναι μια ισχυρή πύλη για να σας βοηθήσει να πραγματοποιήσετε σημαντικά ορόσημα στις μηνιαίες πωλήσεις.
Το μοντέλο FBA είναι ένα πολύ πιο εύκολο κανάλι για να σας βοηθήσει να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου. Μπορείτε να ξεκινήσετε μικρά και να χρησιμοποιήσετε το πρόγραμμα για να πληροίτε όσο ένα μεμονωμένο προϊόν κάθε μήνα.
Αντίθετα, ο αποθηκευτικός χώρος σε όλες τις αποθήκες του Amazon είναι απεριόριστος, οπότε μπορείτε να κλιμακώσετε την επιχείρησή σας σε μια 6-φιλική αυτοκρατορία.
Η πώληση των εξειδικευμένων προϊόντων σας χρησιμοποιώντας το μοντέλο FBA Amazon παρακάμπτει πολλές άλλες επιλογές εκπλήρωσης. Είναι δίκαιο να πούμε ότι ο γίγαντας λιανικής υπερασπίζεται μια εντυπωσιακή φήμη.
Έτσι, οι πελάτες εμπιστεύονται τον τύπο logistics που χρησιμοποιεί η Amazon πολύ περισσότερα από άλλες λύσεις τρίτων.
Ως πωλητής, υπάρχουν τόσα πολλά προνόμια για να το κρατήσετε. Αλλά αυτό που έχει μεγαλύτερη σημασία είναι η ικανότητα αυτοματοποίησης της διαδικασίας εκτέλεσης της παραγγελίας σας. Και το Amazon FBA είναι η σωστή επιλογή για συνεργασία.
