Πώς να πουλήσετε στο Amazon - Ο απόλυτος οδηγός

Ο καλύτερος τρόπος για να κατανοήσετε το Amazon είναι μέσω αριθμών. Το 2018 η Amazon δημιούργησε περίπου 258.22 δισεκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις λιανικού ηλεκτρονικού εμπορίου στις ΗΠΑ, σημειώνοντας αύξηση 30% σε σύγκριση με το 2017.

Για να θέσουμε το μέγεθος της Amazon σε προοπτική - ο ζογκλέρ για online αγορές καταλαμβάνει το 49.1% της διαδικτυακής λιανικής αγοράς και το 5% της συνολικής (διαδικτυακής και εκτός σύνδεσης) λιανικής αγοράς των ΗΠΑ. Η αγορά Amazon μόνο για 175 δισεκατομμύρια δολάρια, και το 50% των συνολικών πωλήσεων στην αγορά των ΗΠΑ της Amazon προέρχονται από τρίτους πωλητές. Ναι, το κέικ είναι αρκετά μεγάλο και αυξάνεται όλο και περισσότερο κάθε χρόνο.

Αλλά, τι γίνεται με το μέγεθος του σας φέτα?

Λοιπόν, θα πρέπει να μοιραστείτε τα 87.5 δισεκατομμύρια δολάρια με περισσότερα από 6 εκατομμύρια πωλητές τρίτων. Αυτός ο αριθμός μπορεί να είναι αποθαρρυντικός με την πρώτη ματιά, αλλά, ευτυχώς, δεν αντικατοπτρίζει τον πραγματικό ανταγωνισμό που θα αντιμετωπίσετε. Ο αριθμός των ενεργών πωλητών - δηλαδή πωλητές με λίστα προϊόντων, όχι μόνο άτομα με εγγεγραμμένους λογαριασμούς πωλητών Amazon - είναι περίπου 2.15 εκατομμύρια. Μόνο το ένα τέταρτο αυτών (~ 570,000 πωλητές) έχουν τουλάχιστον μία κριτική το μήνα στην καταχώρισή τους. Ρεαλιστικά, μόνο οι πωλητές πρέπει να ανησυχούν.

Πόσο κάνουν αυτοί οι ενεργοί πωλητές (με τουλάχιστον μία κριτική καταχώρισης το μήνα); Το ένα τέταρτο (ή 140,000) από αυτά έχουν έσοδα άνω των 100,000 $ ετησίως και 20,000 έχουν έσοδα μεγαλύτερα από 1 εκατομμύριο $ ετησίως. Σύμφωνα με έναν άλλο πηγή, Το 12% όλων των ενεργών πωλητών έχουν ετήσια επιχειρηματικά έσοδα μεταξύ 250,000 και 500,000 $, 9% μεταξύ 500,000 και 1 εκατομμυρίου $ και 8% μεταξύ 1 και 2 εκατομμυρίων $.

Ωστόσο, είναι τα περιθώρια κέρδους που πληρώνουν τους λογαριασμούς και όχι τα έσοδα. Περίπου το 75% των πωλητών της Amazon χρησιμοποιούν το Amazon FBA - που είναι ο κύριος λόγος για τον οποίο είναι ένας οδηγός του FBA της Amazon - και τα περιθώρια κέρδους τους κυμαίνονται μεταξύ 20-30%. Για το ένα πέμπτο των κυρίαρχων πωλητών της FBA, αυτός ο αριθμός φτάνει το 32-50%.

Μέχρι τώρα ίσως έχετε καταλάβει το τεράστιο μέγεθος της αγοράς του Αμαζονίου. Υπάρχουν σίγουρα αρκετά χρήματα για όλους που είναι πρόθυμοι να εργαστούν γι 'αυτό, λαμβάνοντας υπόψη αυτό, ας εξερευνήσουμε λεπτομερώς το μοντέλο FBA του Amazon, με όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του.

Πώς να ρυθμίσετε έναν λογαριασμό πωλητή Amazon

Ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα που πρέπει να κάνετε όταν αποφασίσετε να ξεκινήσετε την πώληση στο Amazon, είναι να επιλέξετε τον επαγγελματικό λογαριασμό πωλητή σας. Σε αντίθεση με το άνοιγμα του δικού σας καταστήματος ηλεκτρονικού εμπορίου, η πώληση μέσω Amazon σας επιτρέπει να διαλέξετε από διάφορα είδη επιλογών πωλητή. Η πρώτη επιλογή είναι ο λογαριασμός μεμονωμένου πωλητή και η δεύτερη είναι ο επαγγελματικός λογαριασμός πωλητή Amazon.

Όπως μπορείτε να περιμένετε, η επαγγελματική επιλογή για την επιχείρησή σας στο Amazon έρχεται με πρόσβαση σε περισσότερες λειτουργίες. Όπως παρόμοιες στρατηγικές για το πλαίσιο αγοράς, ένας λογαριασμός πωλητή της Amazon χρεώνει ένα μερίδιο για κάθε αντικείμενο που πωλείται. Από την άλλη πλευρά, ένας επαγγελματίας λογαριασμός πωλητή χρεώνει μια μηνιαία συνδρομή. Αν ψάχνετε να πουλήσετε αντικείμενα σε μια σειρά κατηγοριών προϊόντων και δεν είστε σίγουροι τι ακριβώς πρόκειται να πουλήσετε σε οποιονδήποτε μήνα, τότε ένας επαγγελματικός λογαριασμός έχει πιο νόημα.

Μπορείτε να πουλήσετε προϊόντα από όσες σελίδες προϊόντων θέλετε με τον επιχειρηματικό λογαριασμό Amazon και η τιμή του πακέτου σας δεν αυξάνεται.

Η κατοχή λογαριασμού Amazon από το "επαγγελματικό" πακέτο μοιάζει πολύ με το δικό σας σύστημα ηλεκτρονικού εμπορίου, με τις δικές σας επιλογές UPC και αποστολής. Το επιχειρηματικό σχέδιο πωλήσεων συνοδεύεται επίσης από πρόσβαση σε πράγματα όπως το Amazon prime και λειτουργίες αναφοράς για την παρακολούθηση των πωλήσεων στο Amazon.

Για να ορίσετε οποιοδήποτε από τα δύο σχέδια, θα πρέπει να μεταβείτε στο περιβάλλον του Κεντρικού Amazon για Πωλητές

Ρύθμιση του προγράμματος πώλησης του Amazon

Τα καλά νέα είναι ότι η δημιουργία ενός ατομικού ή επαγγελματικού λογαριασμού πωλητή δεν απαιτεί πολύ χρόνο ή προσπάθεια. Θα τελειώσετε μέσα σε περίπου 10 λεπτά. Ωστόσο, είναι σημαντικό να είστε προετοιμασμένοι και να έχετε το EIN σας στο χέρι ή τον αριθμό κοινωνικής ασφάλισης.

Η Amazon θα σας υποβάλει διάφορες ερωτήσεις σχετικά με πράγματα όπως η υπηρεσία αποστολής και το είδος των χρεώσεων της Amazon που πρόκειται να εκδώσετε. Θα πρέπει επίσης να δώσετε απαντήσεις σε ερωτήσεις σχετικά με τη φορολογική σας κατάσταση, για να διασφαλίσετε ότι όλα θα ρυθμιστούν νόμιμα για τη νέα σας διαδικτυακή επιχείρηση.

Αφού απαντήσετε σε όλες τις ερωτήσεις και ολοκληρώσετε την έρευνα που παρέχει η Amazon, τότε θα έχετε ολοκληρώσει τη ρύθμιση του λογαριασμού σας και θα μπορείτε να ξεκινήσετε την πώληση προϊόντων. Θυμηθείτε, ενώ ρυθμίζετε, αξίζει να δείτε τις επιλογές εκπλήρωσης του Amazon για να βεβαιωθείτε ότι έχετε τη σωστή υπηρεσία αποστολής.

Παραγγελία εκπλήρωσης με την Amazon

Η Amazon σάς δίνει τη δυνατότητα είτε να χρησιμοποιήσετε τα προϊόντα FBA τους είτε να χειριστείτε την πράξη αποστολής προϊόντων με τον επαγγελματικό σας λογαριασμό μόνοι σας. Παρόλο που και οι δύο επιλογές μπορούν να λειτουργήσουν καλά ανάλογα με το είδος της επιχείρησής σας, αξίζει να σημειωθεί ότι το πρόγραμμα FBA είναι πιθανό να σας προσφέρει καλύτερες κριτικές προϊόντων και πιο ευτυχισμένους πελάτες συνολικά.

Το μεγαλύτερο όφελος από την εκπλήρωση των παραγγελιών σας είναι ότι οι νέοι πωλητές μπορούν να επωφεληθούν από τις χαμηλές τιμές ταχυδρομικών τελών χρησιμοποιώντας τους εγκεκριμένους μεταφορείς που διατίθενται από την Amazon. Όταν ένας πελάτης λαμβάνει ένα νέο προϊόν από εσάς, θα είστε σε θέση να παραδώσετε ό, τι παραγγέλνει εκτυπώνοντας μια ταχυδρομική ετικέτα από τον λογαριασμό σας στο Amazon. Μπορείτε επίσης να επιλέξετε να χρησιμοποιήσετε την προτιμώμενη ετικέτα ταχυδρομείου και την εταιρεία κινητής τηλεφωνίας σας.

Η επιλογή αυτοεκπλήρωσης ήταν ο μόνος τρόπος για να ξεκινήσετε τις πωλήσεις στο Amazon στο παρελθόν. Ωστόσο, τώρα που η Amazon προσφέρει μια εναλλακτική επιλογή εκπλήρωσης, είναι μια πολύ πιο συναρπαστική εναλλακτική λύση από το να έχετε τον δικό σας ιστότοπο. Για παράδειγμα, με το Amazon Fulfillment, το μόνο που χρειάζεται πραγματικά να κάνετε για να ξεκινήσετε τη λειτουργία μιας εξαιρετικής επιχείρησης είναι να επισημάνετε τις δυνατότητες του προϊόντος σας σε μια περιγραφή προϊόντος, να επιλέξετε έναν τίτλο προϊόντος, να προσθέσετε μερικές φωτογραφίες και να αρχίσετε να προσελκύετε πελάτες.

Αυτό παίρνει πολλή ταλαιπωρία από τη λειτουργία τυπικών διαδικτυακών καταστημάτων λιανικής. Τα οφέλη περιλαμβάνουν:

  • Δυνατότητα επιλογής αποστολής Amazon Prime την επόμενη μέρα
  • Η επιλογή κλιμάκωσης της επιχείρησής σας με εξωτερική ανάθεση όλων, από την αποθήκευση έως τη συσκευασία και τη μεταφορά.
  • Πρόσβαση στην βραβευμένη εξυπηρέτηση πελατών 24/7 που παρέχεται από την Amazon
  • Εύκολος αυτοματισμός επιχείρησης, ώστε να μπορείτε να εργαστείτε στην επιχείρησή σας.

Θυμηθείτε, για να προσθέσετε υπηρεσίες FBA στον λογαριασμό πωλητή σας, θα πρέπει πρώτα να εγγραφείτε.

Η διαδικασία του FBA του Amazon εξηγείται

Πιστώσεις εικόνας:

Amazon FBA κυριολεκτικά σημαίνει Amazon Fulfilled-by-Amazon. Από την προοπτική ενός πωλητή τρίτου μέρους της Amazon FBA, αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο ηλεκτρονικού εμπορίου είναι απλό: πρώτα, στέλνετε τα προϊόντα σας σε μια αποθήκη Amazon γνωστού και ως κέντρο εκπλήρωσης, και στη συνέχεια τα προϊόντα σας ταξινομούνται και δημιουργούνται από τους εργαζόμενους της Amazon - μόνο για επιλογή από τη θέση τους στα ράφια όταν ένας πελάτης κάνει μια παραγγελία, συσκευάστηκε σε ένα κουτί και στάλθηκε στο κατώφλι του πελάτη. Η όλη διαδικασία είναι αυτοματοποιημένη και φροντίζεται από την Amazon. το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να στείλετε το προϊόν σε αυτούς, να δημιουργήσετε μια λίστα, να διατηρήσετε το προϊόν σε απόθεμα και να φροντίσετε την πλευρά των πραγμάτων μάρκετινγκ και προώθησης.

Σε αυτό το σημείο πρέπει να σκέφτεστε "απλώς στείλτε το προϊόν στο Amazon και αφήστε τους να αναλάβουν από εκεί" ακούγεται πολύ καλό για να είναι αληθινό. αν ήταν τόσο εύκολο, όλοι θα το έκαναν. Και έχεις δίκιο! Ακολουθεί το πλεονέκτημα: για να αποκομίσετε τα οφέλη που διαθέτει η υπηρεσία Amazon FBA για εσάς ως πωλητή τρίτου μέρους, πρέπει πρώτα να βρείτε ή να δημιουργήσετε ένα προϊόν που πουλάει. Αυτό είναι το πιο δύσκολο κομμάτι για το Amazon FBA. Αυτό είναι όπου το επιχειρηματικό σας πνεύμα και η ανθεκτικότητα πρέπει πραγματικά να λάμψουν και να σας ξεχωρίσουν από τον ανταγωνισμό σας.

Αλλά ας μην προχωρήσουμε μπροστά μας. Πριν μπουν σε όλα αυτά, πρέπει πρώτα να αναλύσουμε (α) γιατί πρέπει να πουλήσετε το προϊόν σας στο Amazon πρώτα και (β) ποιες είναι οι καλές και κακές πλευρές της οικοδόμησης μιας επιχείρησης Amazon FBA. Ναι, το διαβάσατε σωστά - α επιχείρηση. Το Amazon FBA δεν είναι μια φασαρία, είναι μια επιχείρηση. Αν θέλετε να φτιάξετε μερικά πραγματικά χρήματα ΤΕΛΟΣ παντων.

Τα πλεονεκτήματα

  • Απεριόριστες δυνατότητες - Παρόλο που αυτή η λίστα δεν είναι ταξινομημένη κατά σημασία, η επεκτασιμότητα είναι σκόπιμα ο νούμερο ένα επαγγελματίας μας, γιατί μπορεί να είναι η μεγαλύτερη δύναμη του Amazon. Δεν υπάρχει ουσιαστικά όριο στο πόσο μπορείτε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας στο Amazon και, κατά συνέπεια, στο πόσα χρήματα μπορείτε να κερδίσετε. Η αγορά είναι τεράστια. Αξιοποιήστε το προς όφελός σας.
  • Ευκολία - Ο λόγος για τον οποίο όλοι οι διαδικτυακοί γκουρού που προσπαθούν να σας πουλήσουν υπερτιμημένα μαθήματα FBA είναι σε θέση να ωθήσουν το Amazon FBA ως κάτι που μπορείτε να κάνετε στον ελεύθερο χρόνο σας είναι αυτός - το Amazon FBA είναι πράγματι πολύ βολικό.
    Η Amazon φροντίζει την αγορά, την αποθήκευση, τη συσκευασία, τη μεταφορά και ακόμη και την υποστήριξη πελατών, η οποία σας αφήνει πολύ χρόνο να επικεντρωθείτε στην προμήθεια και ανάπτυξη των προϊόντων σας και στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Μπορείτε επίσης να ενσωματώσει FBA με το δικό σας Shopify ή προσωπικό κατάστημα Ιστού και επωφεληθείτε από τα διάφορα προνομιακή παράδοση διαθέσιμες επιλογές για τα κύρια μέλη του Amazon.
  • Χαμηλό εμπόδιο στην είσοδο - Εάν διαθέτετε τραπεζικό λογαριασμό στις ΗΠΑ, έγκυρο αναγνωριστικό / διαβατήριο και μερικές εκατοντάδες δολάρια (περισσότερα σε αυτό αργότερα), μπορείτε να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας στο Amazon.com FBA ως μη αλλοδαπός των ΗΠΑ από σχεδόν οπουδήποτε στον κόσμο. Το χαμηλό εμπόδιο στην είσοδο σημαίνει επίσης μεγαλύτερο ανταγωνισμό, που είναι ένας από τους κύριους λόγους για τους οποίους οι πωλήσεις στο Amazon είναι πολύ πιο δύσκολη τώρα από ό, τι πριν από μόλις δύο ή τρία χρόνια. Αυτός είναι ένας ακόμη λόγος για να ολοκληρώσετε την ανάγνωση ολόκληρου του οδηγού και να κάνετε περαιτέρω έρευνα μόνοι σας σε κάθε ενότητα που σκιαγραφήσαμε.
  • Μαζική έκθεση - Και πάλι αυτό είναι «μόνο ένα πλεονέκτημα» της κυριαρχίας της αγοράς και του τεράστιου μεγέθους της Amazon. Λόγω του πόσο μεγάλου μεγέθους είναι, ο ιστότοπος γίνεται γρήγορα μια από τις μεγαλύτερες μηχανές αναζήτησης στο Διαδίκτυο καθώς σταδιακά περισσότεροι άνθρωποι παραλείπουν το Google και πηγαίνουν στο Amazon πρώτα όταν ψάχνουν κάτι να αγοράσουν. Ακόμα και όταν κάνετε αναζήτηση στο Google για προϊόντα που θέλετε να αγοράσετε, μαντέψτε ποιος θα εμφανιστεί πρώτα; Σωστά, Amazon. Κάνουν όλη τη σκληρή δουλειά που φέρνουν τους αγοραστές στον ιστότοπό τους, ενώ μπορείτε να πουλήσετε τα προϊόντα σας σε αυτούς. Φυσικά, για ένα σημαντικό κόστος.

τα μειονεκτήματα

  • Εξάρτηση - Ακόμα κι αν καταφέρετε να λάβετε ένα επταψήφιο μηνιαίο εισόδημα, μην το στρίψετε - είστε απλώς επισκέπτης στην πλατφόρμα του Amazon. Το Amazon είναι ο μεγάλος λευκός καρχαρίας και είστε ο πιλότος ψάρι. Αυτό δεν είναι Shopify; δεν έχετε το κατάστημά σας, το Amazon έχει. Και αν αποφασίσουν να σας διώξουν για οποιονδήποτε λόγο - τελειώσατε. Αυτό είναι μακράν το μεγαλύτερο πρόβλημα που αντιμετωπίζουν οι πωλητές της Amazon FBA. Ακόμα κι αν προσπαθείτε να διαφοροποιήσετε και να δημιουργήσετε τη δική σας Shopify/Bigcommerce κατάστημα, ρεαλιστικά το μεγαλύτερο μέρος του εισοδήματός σας θα προέρχεται ακόμη από το Amazon. Είναι τρομακτικό αν το σκέφτεσαι με αυτόν τον τρόπο, αλλά είναι αυτό που είναι.
  • Φρικτή υποστήριξη πωλητή - Το Amazon αναπτύσσεται τόσο γρήγορα που μόλις μπορεί να συμβαδίσει με τον εαυτό του. ο Εκπλήρωση από το Amazon subreddit (εξαιρετική πηγή εκμάθησης, για ρεκόρ) είναι γεμάτη με την υποστήριξη πωλητών του Amazon ιστορίες τρόμου. Εάν ο αλγόριθμος Α10 μπλοκάρει ή αν αντιμετωπίσετε τεχνικά προβλήματα με τον λογαριασμό πωλητή για οποιονδήποτε λόγο, είστε στο έλεος του άνευ υποστήριξης πελάτη τρίτης χώρας. Καλή τύχη.
  • Αδικος ανταγωνισμός - Το Amazon FBA είναι μια βρώμικη επιχείρηση. Απλούστατο. Εάν σπάσετε οποιοδήποτε από τα Amazon TOS θα απαγορευτείτε αμέσως, και να βγείτε από αυτό το χάος είναι… Λοιπόν, διαβάστε την παραπάνω κουκκίδα. Παρόλο που το να παίζεις με τους κανόνες είναι η ασφαλέστερη επιλογή - το ασφαλές παιχνίδι είναι, ειρωνικά, ακόμη κάπως επικίνδυνο. Οι πωλητές που είναι πρόθυμοι να παίξουν βρώμικο θα καταλάβουν την καταχώρισή σας, τα προϊόντα σας με ένα αστέρι και ψεύτικα / θα αγοράσουν τις κριτικές 5 αστέρων, θα αγοράσουν και θα σπάσουν το προϊόν σας μόνο για να ζητήσουν επιστροφή χρημάτων, να πουλήσουν ένα παρόμοιο προϊόν σε τιμή ντάμπινγκ έως ότου σας βγάλουν έξω του διαγωνισμού και ούτω καθεξής. Υπάρχουν επίσης φήμες (που επιβεβαιώνονται σχεδόν από τώρα) για κινέζους πωλητές που συνεργάζονται με υπαλλήλους της Amazon και αγοράζουν δεδομένα εμπιστευτικών πληροφοριών, κερδίζοντας ένα τεράστιο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι όλων των άλλων.
  • Έντονη ταμειακή ροή - Ακόμα κι αν δεν χρειάζεστε πολλά χρήματα για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση FBA της Amazon, η κλιμάκωση μιας επιτυχώς είναι πολύ έντονη. Οι πωλητές του FBA λαμβάνουν την επιταγή τους από την Amazon κάθε 14 ημέρες και μόνο μετά την περικοπή της Amazon για αποθήκευση, εκπλήρωση και άλλες χρεώσεις. Εάν το προϊόν που ξεκινήσατε κερδίζει κάποια πρόσφυση, ίσως χρειαστεί να πραγματοποιήσετε την επόμενη αγορά του προϊόντος σας μέσα στις δύο πρώτες εβδομάδες, επειδή πρέπει να λάβετε υπόψη τον χρόνο παράδοσης, τον χρόνο μεταφοράς, τη φόρτωση στην ώρα αποθήκης Amazon και ούτω καθεξής. Πρέπει να σκεφτείτε και να σχεδιάσετε το απόθεμά σας τουλάχιστον 2-3 μήνες μπροστά.

Σύγκριση του μοντέλου Dropshipping έναντι του FBA E-commerce

πώς να πουλήσετε στο amazon - πτώση αποστολής έναντι εκπλήρωσης

Πιστώσεις εικόνας:

Τελικά, δημιουργώντας ένα επιτυχημένο FBA ή Επιχείρηση εξαρτάται αποκλειστικά από την έκταση των δεξιοτήτων και της αφοσίωσής σας. Και τα δύο μοντέλα έχουν τα δικά τους πλεονεκτήματα και αδυναμίες και η επιλογή ενός μοντέλου από το άλλο θα βασίζεται εξ ολοκλήρου στις δικές σας μοναδικές περιστάσεις και προτιμήσεις. Λαμβάνοντας αυτό υπόψη, πιστεύουμε ότι είναι δίκαιο να παρουσιάζουμε τα κύρια πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του μοντέλου Amazon FBA σε σύγκριση με το μοντέλο Dropshipping, ώστε να μπορείτε να λάβετε μια τεκμηριωμένη απόφαση.

Τα τρία κύρια πλεονεκτήματα του Amazon FBA έναντι του Dropshipping είναι:

  1. Απλούστερη έρευνα προϊόντων,
  2. Ευκολότερο μάρκετινγκ και
  3. Μεγαλύτερη (ευκολότερη) δυνατότητα κλιμάκωσης.

Η έρευνα προϊόντων Amazon FBA απαιτεί πολύ λιγότερα χρήματα, χρόνο και προσπάθεια από την έρευνα που απαιτείται για την επιλογή του σωστού προϊόντος Dropshipping. Στο Amazon, ασχολείστε με μια γιγαντιαία αγορά με όλες τις πληροφορίες και τα στατιστικά στοιχεία που θα μπορούσατε ενδεχομένως να χρειαστείτε όλα σε ένα μέρος. Τα χρήματα που απαιτούνται για την έρευνα προϊόντων Amazon εξαρτώνται από το κόστος του μηνιαίου / ετήσιου προγράμματος συνδρομής εργαλείου έρευνας προϊόντων. Το Dropshipping, από την άλλη πλευρά, είναι πολύ διαφορετικό. Η διαδικασία έρευνας προϊόντων είναι πιο περίπλοκη και στοχαστική, και θα πρέπει να μάθετε πολλές διαφορετικές μεθόδους και εργαλεία έρευνας προϊόντων και τελικά να αφιερώσετε χρόνο δοκιμάζοντας διαφορετικά προϊόντα προτού επιτύχετε χρυσό. Με εργαλεία όπως Ζούγκλα Προσκόπων or Helium10, μπορείτε σχεδόν να γνωρίζετε τι να περιμένετε από το προϊόν σας, ακόμη και πριν το κυκλοφορήσετε στο Amazon.

Όσον αφορά το μάρκετινγκ των πραγμάτων, και πάλι, το Amazon είναι πολύ πιο απλό. Το μάρκετινγκ στο Amazon ισοδυναμεί με τα χρήματα που ξοδεύετε στην καμπάνια σας της ΔΕΗ. δεν υπάρχει τίποτα περισσότερο σε αυτό, απλώς βελτιστοποιήστε την καταχώρισή σας (ή πληρώστε σε κάποιον 50 $ για να το κάνει για εσάς), βελτιστοποιήστε το PPC ACoS (κόστος διαφήμισης πώλησης) και τελειώσατε. Με το Dropshipping πρέπει να κατανοήσετε τις διαφημίσεις στο Facebook, το μάρκετινγκ Instagram, τις διαφημίσεις Google / το SEO / τη φυσική κίνηση, πρέπει να γράψετε περιεχόμενο για τον ιστότοπό σας, να δημιουργήσετε διοχετεύσεις… έχετε το νόημα. Η καμπύλη μάθησης είναι πολύ πιο απότομη.

Το τρίτο πλεονέκτημα του Amazon FBA έναντι του Dropshipping είναι το μεγαλύτερο δυναμικό κλιμάκωσης. Σίγουρα, μπορείτε να βρείτε ένα σπιτικό προϊόν και να κλιμακώσετε το δικό σας Shopify αποθηκεύστε σε 6 ή 7 αριθμούς, αλλά τα περιθώρια κέρδους είναι μόνο μικρότερα και θα οροπέδια νωρίτερα. Με το Amazon FBA, από την άλλη πλευρά, το δυναμικό κλιμάκωσης είναι σχεδόν απεριόριστο. Η απόδοση επένδυσης είναι μεγαλύτερη και εάν συνεχίσετε να επανεπενδύετε το εφέ σύνθεσης μπορεί η χιονόμπαλα εκτός ελέγχου να γίνει πολύ γρήγορα.

Ίσως έχετε ακούσει το ρητό «μην βάζετε όλα τα αυγά σας σε ένα καλάθι», σωστά; Λοιπόν, αυτό μας φέρνει στο μεγαλύτερο μειονέκτημα του FBA έναντι του Dropshipping. Με την Amazon, όχι μόνο βάζετε όλα τα αυγά σας σε ένα καλάθι, αλλά, για να κάνετε τα πράγματα ακόμη χειρότερα, τα βάζετε στο καλάθι κάποιου άλλου.

Η Amazon έχει όλο τον έλεγχο και δεν είναι ασυνήθιστο να χρειάζονται έως και έξι μήνες για να διορθώσουν καταχωρισμένες λίστες, αφήνοντάς σας αβοήθητοι και καταστρέφοντας την επιχείρησή σας. Η προστασία του εαυτού σας από ανταγωνιστές που χρησιμοποιούν τακτικές blackhat για να σας βάλουν, ή ακόμα και να προστατευτείτε από τα λάθη του Amazon είναι σχεδόν αδύνατο, όπως συμβαίνουν σήμερα.

Επιπλέον, κανείς δεν γεννιέται με τις γνώσεις που απαιτούνται για τη διαχείριση μιας διαδικτυακής επιχείρησης. Είναι φυσικό ότι, μερικές φορές, εσείς θα είναι αυτός που κάνει λάθη. Ίσως να πωλήσετε εν αγνοία ένα προϊόν περιορισμένης ή εμπορικού σήματος ή να κάνετε κάτι ακόμα πιο αφελές (π.χ. ξεχάστε ότι η πιστωτική κάρτα χρέωσής σας έχει λήξει) και όταν ασχολείστε με την Amazon - αυτό από μόνο του μπορεί να είναι ένας λόγος για τον οποίο ο λογαριασμός πωλητή σας θα τεθεί οριστικά σε αναστολή.

Με την Dropshipping, από την άλλη πλευρά, έχετε τον πλήρη έλεγχο του καταστήματός σας. Σίγουρα, πρέπει να ακολουθήσετε ορισμένους βασικούς κανόνες που έχουν οριστεί από Shopify/BigCommerce ή τον επεξεργαστή πληρωμών που χρησιμοποιείτε, αλλά, εκτός από αυτό, είστε ελεύθεροι να κάνετε σχεδόν ό, τι θέλετε.

Τέλος, το επιχειρηματικό μοντέλο Amazon FBA είναι λίγο πιο ακριβό για να ξεκινήσει σε σύγκριση με το Dropshipping. Με το μοντέλο Dropshipping δεν έχετε κανένα απόθεμα και επομένως δεν πληρώνετε τέλη αποθήκευσης. το μόνο αρχικό κόστος είναι το Shopify θέμα συν το Shopify εφαρμογές μηνιαίες πληρωμές και το κόστος μάρκετινγκ που εξαρτάται εξ ολοκλήρου από τις ανάγκες και τους στόχους σας.

Με το Amazon FBA είναι διαφορετικό - ο αρχικός κίνδυνος είναι μεγαλύτερος, αλλά και το δυναμικό κλιμάκωσης.

Ας σκάψουμε μέσα.

Πόσα χρήματα χρειάζομαι για να ξεκινήσω μια επιχείρηση Private FBabel Amazon FBA;

Είναι σημαντικό να αφιερώσετε χρόνο για να σκεφτείτε πραγματικά όλα τα κόστη δημιουργίας του λογαριασμού σας στο Amazon, από την επιτυχή παρουσία των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης, έως το κόστος των παραπομπών, την τιμή για την αποστολή προϊόντων και πολλά άλλα.

Επειδή είναι η πρώτη φορά που παρουσιάζουμε την ιδέα της ιδιωτικής ετικέτας (PL), είναι δίκαιο να εξηγήσουμε πρώτα τι σημαίνει PL. Εν ολίγοις, τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας είναι αυτά που κατασκευάζονται από μία εταιρεία προς πώληση με το εμπορικό σήμα μιας άλλης εταιρείας. Από την άποψη της Amazon FBA, η λειτουργία μιας επιχείρησης PL σημαίνει ότι θα συνεργάζεστε στενά με εργοστάσια παραγωγής (πιθανότατα κινέζικα) για να δημιουργήσετε ένα «μοναδικό» προϊόν με το λογότυπο της επωνυμίας σας. Υπάρχουν και άλλες μέθοδοι για να αποκομίσετε κέρδη στο Amazon, όπως το λιανικό / διαδικτυακό arbitrage ή το χονδρικό εμπόριο, αλλά σε αυτόν τον οδηγό εστιάζουμε κυρίως στο μοντέλο ιδιωτικής ετικέτας Amazon FBA.

Χωρίς περαιτέρω αμφιβολίες, ας αναλύσουμε το κόστος εκκίνησης για την έναρξη μιας επιχείρησης Amazon FBA PL και να σας δώσουμε μερικές βασικές στρατηγικές πληροφορίες:

Υποχρεωτικό κόστος:

  1. Λογαριασμός pro Amazon - 40 $ το μήνα (Συνιστάται να δημιουργήσετε έναν δωρεάν λογαριασμό πωλητή Amazon ενώ βρίσκεστε σε φάση έρευνας / ανάπτυξης προϊόντων και, στη συνέχεια, να κάνετε αναβάθμιση σε επαγγελματικό).
  2. Συνολικό κόστος προϊόντος - Μπορείτε σίγουρα να ξεκινήσετε με λιγότερα αλλά ~ $ 1500 θα πρέπει να είναι αρκετό για 100 έως 1000 μονάδες ό, τι κι αν επιλέξετε να πουλήσετε. Αυτό περιλαμβάνει την ανάπτυξη, την κατασκευή, τη ναυτιλία και τη ΔΕΗ (Pay Per Click).

Pro tip

Όταν ξεκινάτε ένα νέο προϊόν, ξεκινήστε πάντα με σχετικά μικρές ποσότητες για να δοκιμάσετε την αγορά.

Προαιρετικό αλλά συνιστώμενο κόστος:

  1. Εργαλεία έρευνας προϊόντων - Επέκταση Jungle Scout Chrome (Κατ 'αποκοπή 97 $ ή 197 $+ + Εφαρμογή ιστού Jungle Scout (40 $ το μήνα - χρησιμοποιήστε 1 μήνα έως ότου βρείτε το προϊόν σας και στη συνέχεια ακυρώστε τη συνδρομή). Υπάρχουν άλλα εργαλεία έρευνας προϊόντων όπως το Helium 10 και το Viral Launch, κάντε τη δική σας έρευνα και επιλέξτε ένα.
  2. Λογότυπο μάρκας - Μπορείτε να βρείτε έναν ανεξάρτητο καλλιτέχνη για να σχεδιάσετε το λογότυπο της επωνυμίας σας για οπουδήποτε από $ $ 5 να 100.
  3. Εικόνες του προϊόντος σας - Πληρώστε έναν επαγγελματία φωτογράφο για να δημιουργήσετε υψηλής ποιότητας φωτογραφίες με καταχωρίσεις του προϊόντος σας ~ $ 20- $ 100.
  4. barcode - $5
  5. Έλεγχος προϊόντος - $ 100
  6. Ενσωμάτωση - κατά προτίμηση μια LLC - $ $ 50 να 500 ανάλογα με την κατάσταση στην οποία επιλέγετε να ενσωματώσετε.

Το συνολικό κόστος κυμαίνεται μεταξύ τουλάχιστον $ 1500 και συνιστώμενο σύνολο ~ $ 2000.

Αυτό είναι ένα σχετικά μικρό χρηματικό ποσό για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Ωστόσο, όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, το Amazon FBA απαιτεί πολύ ταμειακές ροές και σας συνιστούσαμε να ξεκινήσετε 2.5 φορές τα χρήματα του συνολικού κόστους του προϊόντος αφού θα χρειαστείτε ένα μεγάλο buffer σε περίπτωση που το πρώτο σας προϊόν πετύχει και εξαντληθεί τον πρώτο μήνα.

Το να εξαντληθείτε με το πρώτο σας προϊόν είναι ένα μεγάλο όχι-όχι γιατί όταν δεν έχετε διαθέσιμο, η κατάταξη των προϊόντων σας θα μειωθεί δραστικά ή ακόμα και θα εξαφανιστεί και το να βγάλετε τον εαυτό σας από αυτήν την τρύπα θα σας κοστίσει έναν τόνο χρημάτων στη ΔΕΗ. Και ακόμη και τότε, τίποτα δεν είναι εγγυημένο. Σχεδιάστε πάντα το απόθεμά σας ανάλογα.

Ξεκινώντας μια ιδιωτική ετικέτα FBA του Amazon

Τώρα που είστε εξοικειωμένοι με τη διαδικασία του FBA του Amazon, μπορούμε να φτάσουμε στο πιο σημαντικό μέρος του οδηγού - και πιθανώς τον κύριο λόγο για τον οποίο βρίσκεστε εδώ - ξεκινώντας τη δική σας επιχείρηση ιδιωτικών ετικετών FBA.

Τα πέντε βήματα μηδέν έως ήρωα που πρέπει να ακολουθήσετε μπορούν να χωριστούν σε δύο μετα-ενότητες:

α) Βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε προτού το προϊόν σας φτάσει στο κέντρο εκπλήρωσης του Amazon:

  1. Έρευνα προϊόντος / αγοράς
  2. Προμήθεια προϊόντος
  3. Περιηγηθείτε στο κέντρο του πωλητή και αναφέρετε το προϊόν σας

β) Βήματα που λαμβάνετε για να ξεκινήσετε με επιτυχία το προϊόν σας αφού φτάσει σε Amazon εκπλήρωση κέντρο:

  1. Αποστολή του προϊόντος σας
  2. Κυκλοφορία και εμπορία του προϊόντος σας - Λήψη των πρώτων πωλήσεων και κριτικών σας

Ο τρόπος κλιμάκωσης μιας επιχείρησης ιδιωτικών ετικετών FBA Amazon είναι απλός: ακολουθήστε την ίδια διαδικασία και προσθέστε περισσότερα προϊόντα. Ξεπλύνετε και επαναλάβετε.

  1. Έρευνα προϊόντων

Η έρευνα προϊόντων είναι το πρώτο και το πιο σημαντικό βήμα στη διαδικασία. Είναι το θεμέλιο της επιχείρησής σας και μπορεί να δημιουργήσει ή να σπάσει την επιχείρησή σας. Η αναζήτηση του ιδανικού προϊόντος για πώληση στο Amazon μπορεί να είναι μια κουραστική διαδικασία, αλλά δεν έχετε άλλη επιλογή - πρέπει να το κάνετε και πρέπει να το κάνετε σωστά.

Η έρευνα προϊόντων είναι ένα παιχνίδι αριθμών. Ξεπέρασέ το. Απλώς δεν υπάρχει χώρος για συναισθήματα και προτιμήσεις. Η αγορά δεν ενδιαφέρεται για τις συμπαθείς και τις αντιπαθείς σου. Σίγουρα, πρέπει πάντα να στοχεύετε να κάνετε επιχειρήσεις σε μια θέση που σας ενδιαφέρει και σας ενθουσιάζει, θα σας δώσει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα καθώς καθιστά τη δουλειά σας πιο ευχάριστη, αλλά επίσης να έχετε κατά νου ότι βαρετές επιχειρήσεις κάνουν δισεκατομμυριούχους. Θέλετε να ξεκινήσετε ένα προϊόν που δεν είναι πολύ ανταγωνιστικό, αλλά υπάρχει μεγάλη ζήτηση στην αγορά για αυτό.

Πώς μπορείτε λοιπόν να βρείτε ένα προϊόν υψηλής ζήτησης - χαμηλού ανταγωνισμού;

Αναλύετε την αγορά και καταλαβαίνετε τι λένε οι αριθμοί. Μπορείτε να ξεκινήσετε την ανάλυση της έρευνας προϊόντων σας χειροκίνητα, αλλά η κύλιση στο Amazon χωρίς λόγο και χωρίς δείκτες δεν θα σας οδηγήσει πουθενά. Γι 'αυτό σας προτείνουμε να χρησιμοποιήσετε εργαλεία έρευνας προϊόντων όπως αυτά που προσφέρονται από Ζούγκλα Προσκόπων, Χέλιου 10, Προώθηση ιών, Unicorn Smasher ή άλλοι. Όλα αυτά τα εργαλεία έρευνας προϊόντων έχουν διαφορετικούς αλγόριθμους και τρόπους για να φτάσουν στους αριθμούς που δείχνουν, καθώς και η ακρίβειά τους είναι λίγο πολύ η ίδια. Φυσικά, αυτά τα εργαλεία έρευνας προϊόντων δεν έχουν κανένα τρόπο να γνωρίζουν τους πραγματικούς αριθμούς που έχει μόνο η Amazon, αλλά αν τα χρησιμοποιήσετε σωστά, θα σας φτάσουν πολύ πιο πέρα ​​από τον δικό σας ευρετικό τρόπο να βρείτε τις πληροφορίες - και σε πολύ λιγότερα χρόνος. Το γεγονός ότι το μεγαλύτερο μέρος (αν όχι ολόκληρο) η βιομηχανία πωλητών της Amazon βασίζεται σε αυτά είναι ένα παράδειγμα.

Το διανοητικό μοντέλο

Ας υποθέσουμε, για λόγους απλότητας, ότι θέλετε να κερδίσετε ~ $ 1000 σε κέρδος το μήνα, πωλώντας το επώνυμο προϊόν σας στο Amazon. Αυτός είναι ο στόχος σας. Το placeholder σας. Μόλις το αποκτήσετε, ξεκινάτε το κυνήγι ενός κερδοφόρου προϊόντος προσαρμόζοντας την έρευνα στους στόχους σας. Ας το σπάσουμε ακόμη περισσότερο.

Εάν σκοπεύετε να έχετε ένα λογικό περιθώριο κέρδους 25%, αυτό σημαίνει ότι το επιθυμητό προϊόν σας πρέπει να έχει ελάχιστο μηνιαίο εισόδημα 4000 $. Αυτό είναι το πρώτο σας φίλτρο - ψάχνετε για ένα προϊόν που αποφέρει τουλάχιστον 4000 $ έσοδα ανά μήνα για τους κορυφαίους ανταγωνιστές στη θέση.

Στη συνέχεια, θέλετε ένα προϊόν που είναι εύκολο να κατασκευαστεί (μπορείτε βασικά να το παρακολουθήσετε και να χρησιμοποιήσετε την κοινή λογική) και να έχει χαμηλό ανταγωνισμό. Τι είναι ο χαμηλός ανταγωνισμός; Είναι σχετικό, αλλά, κατ 'αρχήν, θέλετε να δείτε μερικούς πωλητές στην πρώτη σελίδα με λιγότερες από 50-100 κριτικές, πωλητές με βαθμολογία 3 έως 4 αστέρων σε συνδυασμό με κακές κριτικές, κακές φωτογραφίες ή μη βελτιστοποιημένες καταχωρίσεις. Μπορείτε να ανταγωνιστείτε με αυτό.

Αποφύγετε τις θέσεις που κυριαρχούν από έναν πωλητή με περισσότερες από 1000 κριτικές και βαθμολογία 4+, ή θέσεις όπου η ίδια η Amazon πωλεί τα προϊόντα της. Δεν μπορείτε να ανταγωνιστείτε με αυτό.

πώς να πουλήσετε στο νοητικό μοντέλο της Amazon

Εντάξει, οπότε βρήκατε ένα προϊόν που έχει υψηλή ζήτηση (δημιουργεί τουλάχιστον 4000 $ το μήνα από τα αυθαίρετα πρότυπα μας) και έχει χαμηλό (ή κακό) ανταγωνισμό, τι ακολουθεί; Στη συνέχεια, θέλετε να βάλετε αυτό το προϊόν στον ιχνηλάτη προϊόντων σας και να παρακολουθείτε την απόδοσή του για περίπου δύο εβδομάδες. Εάν οι αριθμοί φαίνονται καλοί, το επόμενο πράγμα που θέλετε να κάνετε είναι να εκτιμήσετε τα κέρδη σας.

Pro tip:

Βεβαιωθείτε ότι έχετε αυτό το επόμενο μέρος σωστά. Αυτό είναι κρίσιμο.

Ξεκινήστε λαμβάνοντας τις ακριβείς μετρήσεις και το βάρος του προϊόντος (με τη συσκευασία) και, στη συνέχεια, υπολογίστε το συνολικό κόστος αποστολής για να παραλάβετε το προϊόν από τον προμηθευτή σας στο κέντρο εκπλήρωσης της Amazon. Μόλις το αποκτήσετε, χρησιμοποιήστε την αριθμομηχανή FBA του Amazon για να υπολογίσετε όλες τις χρεώσεις FBA. Στη συνέχεια, πρέπει να προσθέσετε όλα τα αρχικά έξοδά σας (δείγματα, γραφιστική, φωτογραφία, έξοδα επιθεώρησης και τυχόν πρόσθετα κόστη), τα πάγια έξοδά σας (το κόστος του προϊόντος και το συνολικό κόστος αποστολής) και το κόστος FBA της Amazon (εκτιμώμενη ΔΕΗ / άλλα κόστη μάρκετινγκ και τέλη FBA) και διαιρέστε αυτόν τον αριθμό με τον αριθμό των μονάδων που παραγγείλατε για να λάβετε το συνολικό κόστος του προϊόντος σας.

Για να λάβετε το περιθώριο κέρδους σας, απλώς αφαιρέστε το συνολικό κόστος του προϊόντος από τη λιανική τιμή του προϊόντος.

Συνολικό κόστος προϊόντος = (προκαταβολή + σταθερό κόστος + amazon fba και άλλα έξοδα μάρκετινγκ) / αριθμός παραγγελιών μονάδων

Κέρδος = Λιανική τιμή - Συνολικό κόστος προϊόντος

Εάν είστε προσωπικά ικανοποιημένοι με το αναμενόμενο περιθώριο κέρδους - συγχαρητήρια! Βρήκατε τη θέση σας!

Τώρα θέλετε να αρχίσετε να σκέφτεστε τους ανταγωνιστές σας. Πώς μπορείτε να διαφοροποιήσετε το προϊόν σας, πώς μπορείτε να το βελτιώσετε και να το κάνετε ανώτερο από τα προϊόντα του ανταγωνιστή σας; Αρχίστε να περνάτε από τις κακές κριτικές στην καταχώριση του ανταγωνιστή σας και αναλύστε τις. Βρείτε το μοτίβο - υπάρχει πάντα ένα μοτίβο - και δείτε αν μπορείτε να βρείτε τρόπους για να μετριάσετε τα προβλήματα που οι πελάτες δεν είναι ικανοποιημένοι χωρίς να επιβαρύνονται με επιπλέον κόστος παραγωγής.

  1. Προμήθεια του προϊόντος σας

Τώρα που έχετε περιορίσει την έρευνά σας σε ένα μόνο προϊόν, το επόμενο βήμα είναι να προμηθευτείτε το προϊόν σας βρίσκοντας έναν καλό προμηθευτή.

Το πιο συνηθισμένο μέρος που αναζητούν οι προμηθευτές είναι Alibaba.

Alibaba είναι ένας ιστότοπος που συνδέει τους προμηθευτές με ιδιώτες ή επιχειρήσεις και, ως έχει, το ασφαλέστερο στοίχημά σας όταν αναζητάτε έναν αξιόπιστο προμηθευτή, επειδή πολλοί από τους πωλητές εκεί έχουν ήδη δημιουργηθεί για να εξυπηρετούν τις επιχειρήσεις της Amazon FBA.

Επίσης, πρέπει πάντα να ελέγχετε και να συγκρίνετε τους πιθανούς προμηθευτές σας με τους προμηθευτές 1688.com or Παγκόσμιες πηγές. Ο πρώην ιστότοπος είναι μόνο στην κινεζική γλώσσα, οπότε θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε τη Μετάφραση Google και να αγωνιστείτε λίγο με τις αναζητήσεις σας, αλλά αξίζει τον κόπο γιατί το 1688.com απευθύνεται περισσότερο στους Κινέζους αγοραστές, πράγμα που σημαίνει ότι θα δείτε το πραγματικό μη διογκωμένες τιμές. Όταν βρείτε μερικούς πιθανούς προμηθευτές Alibaba, βεβαιωθείτε ότι έχετε διασταυρώσει τις τιμές τους με τα ίδια ή παρόμοια προϊόντα στο 1688.com. Είναι πολύ πιθανό ότι οι τιμές εκεί είναι σημαντικά χαμηλότερες (επειδή οι προμηθευτές που καταλαβαίνουν τις επιχειρήσεις συνεχίζουν Alibaba προσπαθείτε να γαλακτώσετε αλλοδαπούς από τα χρήματά τους) και μπορείτε να αξιοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες πιο μακριά όταν διαπραγματευτείτε με τον επιλεγμένο προμηθευτή σας.

Όταν αναζητάτε έναν προμηθευτή στο Alibaba τσεκάρετε πάντα το κουτί προμηθευτή χρυσού και αγνοήστε τους προμηθευτές με σκιερή βαθμολογία. Όταν βρείτε έναν δυνητικό προμηθευτή που πληροί το πρότυπό σας, επισημάνετε τον ως «αγαπημένο» και συνεχίστε την αναζήτησή σας έως ότου έχετε 10-15 πιθανούς προμηθευτές στην αγαπημένη σας γραμμή (επάνω δεξιά γωνία δίπλα στη γραμμή αναζήτησης.) Από εδώ, μπορείτε στείλτε τους όλα τα email ταυτόχρονα.

Πώς να στείλετε email στους προμηθευτές;

Υπάρχουν πολλά πρότυπα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στο Διαδίκτυο που σας δίνουν παραδείγματα για το πώς να δημιουργήσετε την πρώτη επαφή με τους πιθανούς προμηθευτές σας. Περιηγηθείτε και ακολουθήστε τις περίφημες συμβουλές του Bruce Lee: «Απορροφήστε ό, τι είναι χρήσιμο. Απορρίψτε ό, τι είναι άχρηστο. Προσθέστε αυτό που είναι ουσιαστικά δικό σας. "

Παρόλο που το περιεχόμενο και το στυλ των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι σε μεγάλο βαθμό αυθαίρετα, υπάρχουν μερικές βασικές αρχές που πρέπει να τηρείτε:

  • Εισαγάγετε τον εαυτό σας ως Διευθύνων Σύμβουλος μιας επιχείρησης ή ως υπάλληλος από το τμήμα αγορών μιας καθιερωμένης εταιρείας. Αυτό θα σας κάνει να φαίνεστε πιο επαγγελματικοί και ο προμηθευτής θα σας πάρει πιο σοβαρά.
  • Καταγράψτε τις προδιαγραφές σας όσο πιο ξεκάθαρα και με όσο το δυνατόν περισσότερες λεπτομέρειες. Βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε πολύ απλά αγγλικά για να αποφύγετε τυχόν κίνδυνο παρερμηνείας.
  • Ρωτήστε τους εάν μπορούν να ικανοποιήσουν τις προδιαγραφές σας και ζητήστε τους να σας παρέχουν τις ακόλουθες λεπτομέρειες:
    1. Φωτογραφία, προδιαγραφές και προσφορά EXW (Ex Works)
    2. Είναι κατασκευαστής ή εμπορική εταιρεία;
    3. Χρόνος παράδοσης για δείγματα και δοκιμαστική παραγγελία;
    4. Μπορούν να προσθέσουν ένα λογότυπο στο προϊόν και, εάν ναι, ζητήστε του να στείλει φωτογραφίες του προϊόντος με τυχαίο λογότυπο πάνω του για αναφορά.
    5. Ποια είναι η καλύτερη τιμή που μπορούν να προσφέρουν για τη δοκιμαστική παραγγελία;
  • ΠΑΝΤΑ να αριθμήσετε τις ερωτήσεις σας και βεβαιωθείτε ότι απαντούν σε κάθε μία από αυτές. Εάν παραλείψουν μερικές από τις ερωτήσεις σας, καλέστε τις και ζητήστε ευγενικά να τους παράσχουν όλες τις απαραίτητες απαντήσεις.
  • Υποβάλετε όσο το δυνατόν περισσότερες ερωτήσεις στα αρχικά σας μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να αποφύγετε ατελείωτες εναλλαγές με όλους τους προμηθευτές.

Η τήρηση αυτών των απλών κανόνων πρέπει να είναι αρκετή για να καλύψει όλες τις βάσεις και να σας κρατήσει μακριά από προβλήματα. Μόλις λάβετε μερικές απαντήσεις από τους προμηθευτές με τους οποίους επικοινωνήσατε, μπορείτε να αρχίσετε να εξετάζετε και να αξιολογείτε τις απαντήσεις τους, να επιλέξετε τα 1-3 αγαπημένα σας και να δοκιμάσετε να διαπραγματευτείτε τους καλύτερους όρους που μπορείτε.

Αξιολόγηση προμηθευτή

Οι πρώτες εντυπώσεις είναι πολύ σημαντικές για τις επιχειρήσεις. Κρίνετε τον πιθανό προμηθευτή σας από την πρώτη αλληλεπίδραση μέσω email. Είναι άπταιστα αγγλικά; Σας έδωσαν μια γενική απόκριση αντιγραφής-επικόλλησης ή ενδιαφέρθηκαν αρκετά για να σας απαντήσουν προσωπικά; Είστε σε θέση να πραγματοποιήσετε μια γρήγορη συνομιλία ή χρειάζονται μέρες για να σας στείλουν ξανά; Η επικοινωνία είναι το πρώτο σας φίλτρο και οι προμηθευτές που δεν περνούν το τεστ θα πρέπει να αποκλειστούν αμέσως.

Αφού δημιουργήσετε ένα ικανοποιητικό επίπεδο επικοινωνίας με μερικούς πιθανούς προμηθευτές, ήρθε η ώρα να ελέγξετε και να αξιολογήσετε την ποιότητα του προϊόντος τους. Κανονικά, θα πρέπει να πληρώσετε κάπου μεταξύ $ 50 και $ 100 για τα πρώτα δείγματα προϊόντων σας, και εάν παραγγείλετε δείγματα από 2-3 προμηθευτές, αυτό θα μπορούσε να προσθέσει έως ένα σημαντικό κομμάτι μετρητών. δεν υπάρχει τρόπος για αυτό, θεωρήστε το κόστος της επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Μόλις λάβετε και επιθεωρήσετε τα δείγματά σας, ίσως ακολουθήσετε τυχόν επιπλέον ερωτήσεις, προχωρήστε και πείτε στον επιλεγμένο προμηθευτή σας ότι θα κάνετε την πρώτη σας παραγγελία. Αν πρόκειται ποτέ να διαπραγματευτείτε για την τιμή του προϊόντος και τον τρόπο πληρωμής, τότε θα το κάνετε. Απλώς βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει την έρευνά σας και να είστε επαγγελματίας και ρεαλιστικός με τις προσδοκίες σας. Εάν έχετε αποδείξει αρκετή εμπιστοσύνη στον προμηθευτή, μπορείτε να κανονίσετε να πληρώσετε 30% ή 50% εκ των προτέρων και το υπόλοιπο 50-70% μετά την επιθεώρηση και πριν από την αποστολή. Όσον αφορά τη διαδικασία πληρωμής, επιμείνετε ότι όλα έχουν ολοκληρωθεί Alibaba (διαβάστε το δικό μας Alibaba καθοδηγήσει) και τα δικά τους πρόγραμμα εμπορικής διασφάλισης - ελαχιστοποιεί τον κίνδυνο με την εγγύηση επιστροφής χρημάτων σε περίπτωση που ο προμηθευτής δεν συμμορφωθεί με τους όρους της σύμβασης παραγγελίας.

Αφού προμηθευτείτε με επιτυχία το πρώτο σας προϊόν, ήρθε η ώρα να δημιουργήσετε μια λίστα προϊόντων και να κανονίσετε το φορτίο σε ένα κέντρο εκπλήρωσης του Amazon.

  1. Δημιουργήστε μια βελτιστοποιημένη λίστα προϊόντων

Η πραγματική διαδικασία βήμα προς βήμα για τη δημιουργία μιας νέας καταχώρισης προϊόντων στο Amazon Seller Central σας είναι αρκετά διαισθητική και υπάρχουν χιλιάδες οδηγοί (συμπεριλαμβανομένου αυτού στο Πανεπιστήμιο Seller) που σας διδάσκουν πώς να το κάνετε. Η απλή δημιουργία μιας καταχώρισης προϊόντων, ωστόσο, δεν είναι αυτό που βρίσκεστε εδώ. Είστε εδώ για να μάθετε πώς να κατατάξετε το προϊόν σας στην πρώτη σελίδα στο Amazon βελτιστοποιώντας την καταχώρισή σας.

Τι σημαίνει βελτιστοποίηση στη σελίδα; Αυτό σημαίνει ότι μόλις το προϊόν σας είναι ζωντανό, ο αλγόριθμος Α10 του Amazon θα περιηγηθεί στην καταχώρισή σας και θα αναλύσει το περιεχόμενο προκειμένου να προσδιορίσει τι πουλάτε. Στη συνέχεια, θα κατηγοριοποιήσει το περιεχόμενό σας στη σελίδα, θα το συνδυάσει με άλλα σήματα κατάταξης και θα τοποθετήσει (βαθμολογήσει) το προϊόν σας σε μια συγκεκριμένη θέση με βάση αυτό που ψάχνουν οι καταναλωτές.

Πριν προχωρήσουμε σε βάθος στη βελτιστοποίηση προϊόντων στη σελίδα, υπάρχει ένα ακόμη πράγμα που πρέπει να γνωρίζετε: όταν πρόκειται για κατάταξη, οι πωλήσεις είναι πάνω από οτιδήποτε άλλο. Οι πωλήσεις, η ταχύτητα, οι κριτικές και η τιμή - με αυτήν τη σειρά - είναι οι βασικοί παράγοντες που θα καθορίσουν τη μοίρα σας στην αγορά και τη θέση που κατέχετε μεταξύ των ανταγωνιστών σας. Μπορείτε να έχετε την καλύτερη δυνατή βελτιστοποίηση στη σελίδα, αλλά αν δεν πουλάτε, δεν πηγαίνετε πουθενά. Περιττό να πούμε, εάν πουλάς σαν τρελός, η Amazon θα κατατάξει στην πρώτη σελίδα ακόμα κι αν η βελτιστοποίηση στη σελίδα σου είναι τρομερή. Το μόνο που ενδιαφέρεται η Amazon είναι να κερδίσει χρήματα και το κάνουν λαμβάνοντας χρήματα και ένα ποσοστό των πωλήσεών σας. Με άλλα λόγια, εάν κερδίζετε χρήματα, κερδίζουν χρήματα - και ο αλγόριθμος Α10 έχει σχεδιαστεί για να διασφαλίζει ακριβώς αυτό.

Τούτου λεχθέντος, μπορείτε να κάνετε το καλύτερό σας, αλλά τελικά, δεν μπορείτε να ελέγξετε πόσα πουλάτε. Η αγορά το κάνει αυτό. Το μόνο που μπορείτε να κάνετε είναι να επικεντρωθείτε στα πράγματα που έχετε τον έλεγχο, και εκεί είναι το αποτέλεσμα της βελτιστοποίησης της καταχώρισής σας.

Η λίστα προϊόντων Amazon μπορεί να αναλυθεί σε αυτά τα έξι απλά βήματα:

  • Τίτλος λίστας προϊόντων - Κάνετε σωστά την έρευνα των λέξεων-κλειδιών σας και βάλτε στον τίτλο σας τις λέξεις-κλειδιά με την υψηλότερη κατάταξη που σχετίζονται με το προϊόν σας. Μην το γεμίσετε με 10 διαφορετικές λέξεις-κλειδιά. δεν θα σας βοηθήσει να βαθμολογήσετε, απλώς θα αποτρέψει τους πελάτες που βρήκαν την καταχώρισή σας με κάποιο τρόπο. Τηρήστε τους κανόνες του Amazon και διατηρήστε τον τίτλο κάτω από 200 χαρακτήρες. Χρησιμοποιήστε σωλήνες (|) και παύλες (-) για να διαχωρίσετε τις λέξεις-κλειδιά στόχους και να βελτιώσετε την αναγνωσιμότητα, και μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε την επωνυμία σας.
  • Κουκκίδες - Εκεί που πουλάτε τα προϊόντα σας μόλις παρασύρετε τον πελάτη να κάνει κλικ στην καταχώρισή σας. Η συγγραφή υψηλών σημείων μετατροπής που πουλάει έχει να κάνει με την εύρεση αυτής της γλυκιάς ισορροπίας μεταξύ κειμένου κειμένου παλιού σχολείου και γραφής SEO νέας σχολής. Προσπαθήστε να αναδείξετε όλα τα οφέλη του προϊόντος σας και γιατί είναι καλύτερο από αυτό που προσφέρουν οι ανταγωνιστές σας. Συμπεριλάβετε όσες κύριες και δευτερεύουσες λέξεις-κλειδιά χωρίς να καταστρέψετε το αντίγραφο, προσθέστε κοινωνικές αποδείξεις όπου είναι δυνατόν. Σκεφτείτε σαν πελάτης. τι θα θέλατε να μάθετε για το προϊόν εάν το αγοράσατε;
  • Περιγραφή - Εκτός αν είστε εγγεγραμμένοι στο μητρώο επωνυμιών του Amazon και μπορείτε να δημοσιεύσετε Βελτιωμένο περιεχόμενο επωνυμίας, μην ανησυχείτε υπερβολικά για αυτήν την ενότητα. Κανείς δεν τα διαβάζει. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την περιγραφή για να πείτε στον πελάτη λίγο περισσότερα για την επωνυμία σας, να δημιουργήσετε σχέση και άλλα.
  • Όροι αναζήτησης στο πίσω μέρος - Βάλτε όσο το δυνατόν περισσότερες λέξεις-κλειδιά σε αυτήν την ενότητα και δώστε προτεραιότητα στις λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς που περιέχουν ήδη άλλες κορυφαίες λέξεις-κλειδιά. Η παραγγελία δεν έχει σημασία, αυτό το μέρος είναι μάλλον απλό.
  • Βελτιστοποιημένες εικόνες - Οι εικόνες είναι ίσως το πιο σημαντικό μέρος της καταχώρισής σας. Στην κατάταξη, η εικόνα του προϊόντος είναι το πρώτο πράγμα που βλέπουν οι πελάτες σας και, μετά την τιμή, είναι ο μεγαλύτερος αποφασιστικός παράγοντας στις μετατροπές. Έτσι, μην ξεγελαστείτε και προσποιηθείτε ότι είστε ειδικός, απλά προσλάβετε ένα επαγγελματίας φωτογράφος και στείλτε τους ένα δείγμα του προϊόντος σας.
  • Α / Β δοκιμές - Εάν θέλετε να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη βελτιστοποίηση καταχώρησης στη σελίδα, θέλετε να εκτελέσετε δοκιμές A / B. Αυτό βασικά σημαίνει ότι θα εκτελείτε δύο ελαφρώς διαφορετικές εκδόσεις της σελίδας σας, όπου το 50% των πελατών βλέπουν τη σελίδα Α και το 50% βλέπει τη σελίδα Β. Αυτή η μέθοδος σας επιτρέπει να συλλέξετε πληροφορίες και να προσδιορίσετε ποια έκδοση της καταχώρισής σας λειτουργεί καλύτερα! Χωριστά είναι μία από τις υπηρεσίες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για αυτό.

Επιτέλους, είναι εντάξει αν δεν θέλετε ή δεν έχετε χρόνο να μάθετε πώς να βελτιστοποιήσετε την καταχώρισή σας μόνοι σας. Μπορείτε πάντα να συνεχίσετε Jungle Market Scout και βρείτε παιδιά που το έχουν κάνει αυτό ή χρόνια. Η τιμή για τις υπηρεσίες βελτιστοποίησης καταχώρισής τους κυμαίνεται μεταξύ $ 50-100 $ που πραγματικά δεν είναι τόσο πολύ όταν εξετάζετε τις επιπτώσεις κατάταξης της καταχώρισής σας.

Μόλις δημιουργήσετε την καταχώριση προϊόντων σας και εξοικειωθείτε με την πλοήγηση στο Seller Central, ήρθε η ώρα να κανονίσετε την αποστολή!

  1. Αποστολή του προϊόντος σας

Η αποστολή μπορεί να είναι λίγο εκφοβιστική για τους αρχάριους πωλητές της Amazon FBA. Μπορείτε εύκολα να βρεθείτε σε μια κατάσταση όπου δεν καταλαβαίνετε τους εξωγήινους όρους που ρίχνει ο προμηθευτής ή δεν καταλαβαίνετε τη διαδικασία αποστολής, τα τελωνεία, τα τέλη ή την επισήμανση του αποθέματος. Στο τέλος της ημέρας, η αποστολή μπορεί να είναι πολύ απλή μόλις λάβετε την ουσία, και αυτό το ολόκληρο κεφάλαιο μπορεί πιθανώς να συνοψιστεί σε δύο ή τρεις προτάσεις. Ωστόσο, θα συνεχίσουμε να εξετάζουμε όλους τους όρους και τις μεθόδους αποστολής ένα προς ένα, έτσι ώστε να γνωρίζετε ακριβώς τι κάνετε και να μην φαίνεστε ανίδεοι μπροστά στον προμηθευτή σας.

Σε γενικές γραμμές, είστε αντιμέτωποι με δύο επιλογές από την αρχή: είτε μπορείτε να κανονίσετε την αποστολή μόνοι σας, είτε μπορείτε να αφήσετε τον προμηθευτή σας να το κάνει για εσάς. Στις περισσότερες περιπτώσεις, είναι καλύτερο να αφήσετε τις ρυθμίσεις αποστολής στον προμηθευτή σας, επειδή είναι πολύ πιθανό ότι έχουν ήδη δημιουργήσει επιχειρηματική σχέση με μια εταιρεία κινητής τηλεφωνίας που καθιστά τη διαδικασία πολύ πιο εύκολη για εσάς. Ζητάτε την προσφορά, πληρώστε τα χρήματα και περιμένετε να φτάσει το προϊόν στο κέντρο εκπλήρωσης του Αμαζονίου. Πολλές φορές αυτή η επιλογή δεν θα είναι μόνο η ευκολότερη, αλλά και η λιγότερο ακριβή. Το μεγαλύτερο πρόβλημα με αυτήν την προσέγγιση, ωστόσο, είναι ότι όποτε έχετε προβλήματα με τα τελωνεία ή κάτι τέτοιο, θα πρέπει να επικοινωνήσετε με τον μεταφορέα μέσω του προμηθευτή σας, πράγμα που σημαίνει ότι δεν θα έχετε τόσο μεγάλο έλεγχο της επιχείρησης.

Εάν είστε ένα είδος προσώπου, μπορείτε να επικοινωνήσετε με έναν μεταφορέα ή έναν μεταφορέα και να κανονίσετε την αποστολή μόνοι σας. Είναι λίγο περισσότερη δουλειά, αλλά πάντα αποδίδει να έχει περισσότερη ελευθερία. Μπορείτε να επικοινωνήσετε με όσους παρόχους θέλετε και να επιλέξετε και να επιλέξετε την καλύτερη προσφορά, να διευθετήσετε τις χρεώσεις και, το πιο σημαντικό, όταν ξεκινά η επιχείρησή σας και αρχίζετε συχνά να παραγγείλετε μεγάλες αποστολές, θα έχετε μια σταθερή σχέση με την εταιρεία κινητής τηλεφωνίας σας και αυτοί Θα γίνω ουσιαστικά αξιόπιστος συνεργάτης.

Εάν επιλέξετε να ακολουθήσετε αυτήν τη διαδρομή, διαβάστε την ακόλουθη ανάλυση των πιο βασικών πληροφοριών που απαιτούνται για να ξεκινήσετε:

  • Μεταφορέας εναντίον αποστολέα φορτίου - Ένας μεταφορέας είναι οποιαδήποτε εταιρεία ή άτομο που μεταφέρει το προϊόν από το ένα μέρος στο άλλο για εσάς. Ένας μεταφορέας εμπορευμάτων μπορεί να αναθέσει τη μεταφορά σε τρίτη εταιρεία ή να κάνει τη δουλειά ενός μεταφορέα. Η διαφορά είναι ότι ένας μεταφορέας επιβλέπει ολόκληρη τη διαδικασία. Φροντίζουν τα τελωνειακά έγγραφα, το τέλος εισόδου, το ISF, το ομόλογο και όλα όσα πρέπει να τακτοποιηθούν για να λάβετε την αποστολή σας από το σημείο Α στο σημείο Β. Οι πιο αξιόπιστοι και γνωστοί μεταφορείς είναι οι DHL, FedEx και UPS .
  • Εκτελωνιστής - Κάθε φορά που τα αγαθά σας μεταβαίνουν από τη μια χώρα στην άλλη αντιμετωπίζετε δύο διαφορετικές δικαιοδοσίες, πράγμα που σημαίνει ότι ορισμένα έγγραφα και αιτήσεις πρέπει να συμπληρωθούν για να περάσουν τα σύνορά σας από τα προϊόντα σας. Μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας αν είστε ανόητοι ή μπορείτε να κάνετε έναν επαγγελματία να το κάνει για εσάς. Οι μεταφορείς εμπορευμάτων έχουν συχνά έναν εσωτερικό τελωνειακό μεσίτη, οπότε δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για αυτό.
  • Εκ του εργοστασίου - Το Ex Works είναι ένας συμβατικός όρος που ουσιαστικά σημαίνει ότι θα πληρώσετε τον προμηθευτή για να φτιάξετε το προϊόν σας και να το προετοιμάσετε για παραλαβή στην τοποθεσία τους - αφήνοντας όλα τα υπόλοιπα σε εσάς. Πρέπει να βρείτε έναν μεταφορέα, να οργανώσετε τη μεταφορά και ούτω καθεξής. Η ποσόστωση εκ του εργοστασίου είναι η τιμή του προϊόντος εκτός των εξόδων αποστολής.
  • Πλοίο εναντίον αεροπλάνου - Κατά γενικό κανόνα, θέλετε να αποστείλετε την πρώτη σας αποστολή αεροπορικώς παρόλο που είναι πιο ακριβό. Γιατί; Επειδή είναι πολύ γρηγορότερο και θέλετε να διαθέσετε το πρώτο σας προϊόν στην αγορά το συντομότερο δυνατό για να αποκτήσετε το υψηλό επίπεδο. Εάν ξεκινήσει το προϊόν σας, θα θέλατε να παραγγείλετε τη δεύτερη ή την τρίτη αποστολή σας δια θαλάσσης (διαρκεί περίπου ένα μήνα περίπου, εξαιρουμένου του χρόνου παράδοσης) για να εξοικονομήσετε χρήματα και να αυξήσετε τα περιθώρια κέρδους σας.
  • FCL εναντίον LCL - Εάν αποστείλετε θαλασσίως, θα συναντήσετε τελικά αυτά τα δύο ακρωνύμια. Είναι σύντομες για "πλήρες φορτίο εμπορευματοκιβωτίων" και "λιγότερο από το φορτίο εμπορευματοκιβωτίων" και σημαίνουν ακριβώς τι νομίζετε ότι σημαίνουν. Όπως ίσως μαντέψατε, η αποστολή FCL είναι πιο προσιτή.
  • FOB - Σύντομο για "δωρεάν επί του σκάφους", αυτός ο όρος ισχύει μόνο για τη θαλάσσια αποστολή και αυτό σημαίνει ότι πληρώνετε τον προμηθευτή σας για την κατασκευή του προϊόντος, την παράδοσή του και την εκκαθάρισή του μέσω τελωνείων στη χώρα τους. Τα υπόλοιπα είναι σε εσάς.
  • DDU έναντι DDP - Συντόμευση για «παραδοθείσα υπηρεσία χωρίς καταβολή» και «παραδοθείσα δασμός» αντίστοιχα. Και πάλι, είναι ακριβώς αυτό που ακούγεται. Με το DDU το προϊόν θα παραδοθεί, αλλά θα πρέπει να εμφανιστεί στο τελωνείο για να πληρώσει τους δασμούς. Είναι μια περιττή ταλαιπωρία. Με το DDP πληρώνετε τον προμηθευτή σας ή τον μεταφορέα σας και κάνουν τα πάντα για εσάς. Είναι πιο ακριβό, αλλά παίρνετε το προϊόν σας από την Κίνα (πιθανώς) σε ένα κέντρο εκπλήρωσης του Αμαζονίου χωρίς καμία ανησυχία.

Καθώς η παραγωγή τελειώνει, θα πρέπει να δημιουργήσετε μια αποστολή στο Πωλητής Central. Αυτό σας δίνει τη φυσική διεύθυνση του κέντρου εκπλήρωσης όπου θα αποστείλετε τα προϊόντα σας. Στον λογαριασμό σας στον Κεντρικό πωλητή στο Απόθεμα> Διαχείριση αποθέματος και, στη συνέχεια, κάντε κλικ στο αναπτυσσόμενο μενού του προϊόντος που παραγγέλνετε (αυτό που σας σκεφτήκαμε πώς να παραθέσετε στην ενότητα 3) και επιλέξτε Αποστολή / ανανέωση αποθέματος. Θα ερωτηθείτε εάν θέλετε να δημιουργήσετε ένα νέο πρόγραμμα αποστολής ή να προσθέσετε σε ένα υπάρχον.

Επειδή αυτή είναι η πρώτη σας αποστολή, επιλέξτε "Δημιουργία νέας αποστολής" και, στη συνέχεια, στο πεδίο "Αποστολή από", τοποθετήστε τη διεύθυνση του προμηθευτή σας, εάν χρησιμοποιείτε τον προμηθευτή για την αποστολή του προϊόντος σας, ή τη διεύθυνση του μεταφορέα, εάν χρησιμοποιείτε έναν αποστολέα . Μόλις ακολουθήσετε όλα τα βήματα (επιλέξτε πόσες μονάδες θα στέλνετε, παραλείψτε την προετοιμασία του Amazon, επαληθεύστε τις πληροφορίες, χρησιμοποιήστε την παράδοση μικρών δεμάτων, εκτυπώστε τις ετικέτες αποστολής) Η Amazon θα σας δώσει τη διεύθυνση του ακριβούς κέντρου εκπλήρωσης. Στείλτε αυτήν τη διεύθυνση στον προμηθευτή ή τον μεταφορέα σας και τελειώσατε.

Pro tip:

Προσπαθήστε να ζητήσετε από τον προμηθευτή σας να εφαρμόσει το FN SKU γραμμωτούς κώδικες στα πακέτα. Συνήθως είναι ευτυχείς να το κάνουν δωρεάν, ενώ η Amazon θα σας χρεώσει 20 σεντ ανά μονάδα.

Επιθεώρηση

Όταν ο προμηθευτής σας σας ειδοποιεί ότι όλα είναι έτοιμα για αποστολή, ήρθε η ώρα να ελέγξετε την ποιότητα των προϊόντων σας. Μπορείτε να προσλάβετε μια εταιρεία επιθεώρησης τρίτων στο διαδίκτυο για κάπου μεταξύ $ 100 και 300 $. Μπορεί να μοιάζει πολύ για εσάς αυτή τη στιγμή, αλλά θεωρήστε ότι αυτό είναι ένα άλλο κόστος της επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Οι επιθεωρήσεις είναι πάντα μια καλή ιδέα όταν συνεργάζεστε με κινέζους προμηθευτές (ειδικά για πρώτη φορά) επειδή υπάρχουν αμέτρητα πράγματα που μπορούν να πάνε στραβά. ο προμηθευτής μπορεί να έχει χαμηλό έλεγχο ποιότητας κατασκευής και να σας πουλά ελαττωματικά προϊόντα ή μπορεί να σας δώσει λανθασμένες μετρήσεις βάρους και μεγέθους που σας προκαλούν απρόβλεπτα ζητήματα με την Amazon. Όλα πρέπει να είναι σωστά πριν το προϊόν φτάσει σε αυτό το επίπεδο - το λογότυπο, η συσκευασία, οι ετικέτες, το ίδιο το προϊόν, τα πάντα! Δεν μπορείτε να το χάσετε. Οι πελάτες του Amazon έχουν πολύ υψηλές προσδοκίες και δεν θα διστάσουν να σας αφήσουν μια κακή κριτική και να καταστρέψουν την αξιολόγησή σας. Αυτό είναι από τα χειρότερα πράγματα που μπορούν να συμβούν επειδή οι κριτικές είναι βασικές στο Amazon. Εάν λάβετε κακές κριτικές κατά την πρώτη ή δύο εβδομάδες της κυκλοφορίας σας, οι πωλήσεις σας θα πέσουν. Και αν οι πωλήσεις σας μειωθούν και χάσετε τη δυναμική σας, η κατάταξη των προϊόντων σας θα μειωθεί κατά συνέπεια και ενδέχεται να μην ανακάμψετε ποτέ.

Η επικοινωνία είναι βασική όταν ασχολείστε με τρίτη εταιρεία επιθεώρησης. Όταν τους προσλαμβάνετε, βεβαιωθείτε ότι έχετε δημιουργήσει μια μακρά απαριθμημένη λίστα απαιτήσεων και έχετε πραγματικά την αξία των χρημάτων σας. Η λίστα πρέπει να περιλαμβάνει πράγματα όπως:

  1. Ελέγξτε τυχαία το 1/3 των προϊόντων.
  2. Επιθεωρήστε την ποιότητα των κινούμενων μερών (εάν υπάρχουν).
  3. Αφήστε το κιβώτιο αποστολής από τα 2 πόδια (αυτό θα εκνευρίσει τον προμηθευτή σας, αλλά ποιος νοιάζεται;)
  4. Ζυγίστε και μετρήστε το προϊόν.
  5. Στείλτε μου ένα βίντεο ή φωτογραφίες από το προϊόν - και ούτω καθεξής, έχετε το νόημα. Οτιδήποτε μπορείτε να σκεφτείτε - ζητήστε τους να το κάνουν, όσο πιο διεξοδικά κάνουν την επιθεώρηση του προϊόντος, τόσο το καλύτερο.

Μόλις λάβετε το πράσινο φως από την εταιρεία επιθεώρησης, μπορείτε να μεταφέρετε τα υπόλοιπα χρήματα και το προϊόν σας είναι έτοιμο για αποστολή!

Ας φτάσουμε λοιπόν!

Κυκλοφορία και εμπορία του προϊόντος σας - Λήψη των πρώτων πωλήσεων και αξιολογήσεων

Πιστώσεις εικόνας:

Η ταχύτητα των πωλήσεων είναι βασική. Βρήκατε ένα νικηφόρο προϊόν, βρήκατε τον προμηθευτή σας, τακτοποιήσατε την αποστολή και δημιουργήσατε την καταχώριση - τώρα το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να ξεκινήσετε το προϊόν σας με τον σωστό τρόπο.

Τι σημαίνει αυτό? Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να λάβετε πωλήσεις και θετικές κριτικές το συντομότερο δυνατό μετά την κυκλοφορία. Αυτό θα σας κάνει να "παρατηρήσετε" από τον αλγόριθμο A10 και η Amazon θα κατατάξει τα προϊόντα σας υψηλότερα, γεγονός που θα οδηγήσει σε ακόμη περισσότερες πωλήσεις. Ο στόχος εδώ είναι να σας φέρει στην πρώτη σελίδα του Amazon (για τη στοχευμένη λέξη-κλειδί) όπου πραγματοποιούνται οι περισσότερες πωλήσεις.

Το μάθημα εδώ είναι ότι δεν μπορείτε πραγματικά να περιμένετε το προϊόν σας να πουλάει οργανικά όταν το ξεκινάτε για πρώτη φορά, ή ακόμα και πριν το φτάσετε στην πρώτη σελίδα. Πρέπει να προσπαθήσετε να τοποθετήσετε το προϊόν μπροστά στους κατάλληλους πελάτες. Χρειάζεστε σωστό μάρκετινγκ. Πρέπει να ξοδέψετε χρήματα για να κερδίσετε χρήματα.

Το πρώτο πράγμα που θέλετε να κάνετε είναι να κάνετε τους φίλους και την οικογένειά σας να αγοράσουν το προϊόν. Προσοχή - αυτό είναι εναντίον του Amazon TOS και αν δεν το κάνετε σωστά, η Amazon θα σας εντοπίσει και θα σας απαγορεύσει αμέσως. Αυτή η μέθοδος απόκτησης έλξης νωρίς είναι λίγο αμφιλεγόμενη στον κόσμο του FBA του Amazon. Μερικοί το θεωρούν τακτική «blackhat», αλλά, πληγώνεις πραγματικά κάποιον; Δεν είσαι. Επιπλέον, ο ανταγωνισμός σας το κάνει ήδη, οπότε δεν είναι σαν να έχετε επιλογή.

Ο ευκολότερος τρόπος για να απαγορευτείτε στον εαυτό σας είναι να στείλετε απλώς έναν σύνδεσμο του προϊόντος σας στους φίλους και την οικογένειά σας και να τους πείτε να το αγοράσουν. Οι άμεσες αγορές σε πρόσφατα καταχωρημένα προϊόντα είναι πολύ ύποπτες και θα αυξήσουν αμέσως τις κόκκινες σημαίες με την Amazon. Για να το παρακάμψετε, θέλετε να στείλετε ένα στιγμιότυπο οθόνης της καταχώρισής σας στους φίλους και την οικογένειά σας και να τους πείτε να αναζητήσουν το ίδιο το προϊόν στο Amazon. που σημαίνει, αντί να αναζητούν απευθείας το όνομα της επωνυμίας σας, θα πρέπει να πληκτρολογήσουν τις κατάλληλες λέξεις-κλειδιά στο πλαίσιο αναζήτησης και να μετακινηθούν στο Amazon μέχρι να βρουν το προϊόν σας. Αυτό θα το κάνει να φαίνεται σαν οι αγορές να είναι οργανικές και θα παραμείνετε στην αρχή.

Το επόμενο πράγμα που θέλετε να κάνετε είναι να οργανώσετε προσφορές που θα σας προσφέρουν 50-80% εκπτώσεις για το προϊόν σας. Η προσφορά απότομων εκπτώσεων σημαίνει ότι πιθανότατα θα χάσετε χρήματα από αυτές τις πωλήσεις στην αρχή, αλλά σχεδόν εγγυάται ότι θα λάβετε πολλές πωλήσεις λόγω των ανταγωνιστικών τιμών και θα κατατάξετε το προϊόν σας πιο γρήγορα.

Πρέπει να καταλάβετε ότι όταν αρχίζετε να πωλείτε για πρώτη φορά στο Amazon ο πρωταρχικός σας στόχος θα είναι να κατατάξετε το προϊόν σας και όχι να κερδίσετε κέρδη. Η απόδοση της επένδυσής σας θα πραγματοποιηθεί όταν τοποθετήσετε το προϊόν σας στην πρώτη σελίδα της σχετικής λέξης-κλειδιού. Ο χρόνος που χρειάζεται για να το κάνετε αυτό εξαρτάται από πολλούς παράγοντες: την επιλογή του προϊόντος σας, την ποιότητα της καταχώρισής σας, τη διαφήμιση, την τιμή, τον ανταγωνισμό και ούτω καθεξής. Μπορεί να σας πάρει δύο εβδομάδες ή μπορεί να σας πάρει τρεις μήνες - αλλά αυτό δεν έχει σημασία αν πάτε σε αυτό το προετοιμασμένο και με τη σωστή νοοτροπία.

Διαφημιζόμενες διαφημίσεις Amazon

Πηγαίνοντας σε αυτό, πρέπει να καταλάβετε ότι πρέπει να βουτύρετε ταυτόχρονα και τις δύο πλευρές του ψωμιού. Δεν περιμένετε από τους φίλους σας μια οικογένεια να αγοράσουν τα προϊόντα σας ή ελπίζετε ότι η δική σας καμπάνια θα σας προσφέρει αρκετές πωλήσεις για να κατατάξετε το προϊόν σας - επιτεθείτε σε αυτό το πράγμα ταυτόχρονα σε όλα τα μέτωπα. Βελτιστοποιείτε την καταχώρισή σας, κάνετε δώρα και πληρώνετε την Amazon για να εμφανίσετε την καταχώρισή σας πάνω από όλα τα υπόλοιπα ταυτόχρονα.

Διαφημιζόμενες διαφημίσεις Amazon, γνωστές και ως PPC (pay per click) είναι ένα βασικό εργαλείο μάρκετινγκ για την επιχείρησή σας στο FBA. Όταν αρχίσετε να πωλείτε στο Amazon, το προϊόν σας θα είναι θαμμένο κάπου στη σελίδα 20 των αποτελεσμάτων αναζήτησης, γεγονός που καθιστά πολύ δύσκολο για τους πιθανούς πελάτες σας να σας βρουν. Οι διαφημιζόμενες διαφημίσεις, ωστόσο, σας δίνουν την ευκαιρία να φτάσετε στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης και, ίσως ακόμη πιο σημαντικό, αφού εκτελέσετε μια αυτοματοποιημένη καμπάνια PPC Η Amazon σάς επιτρέπει να κατεβάσετε μια αναφορά που σας δείχνει όλες τις λέξεις-κλειδιά (και τις συνάφεια) που οδήγησε τους πελάτες στην καταχώριση προϊόντων σας. Αφού λάβετε αυτήν την αναφορά, μπορείτε να πάρετε τις λέξεις-κλειδιά με την καλύτερη απόδοση και να τις χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε τη δική σας μη αυτόματη καμπάνια PPC, προκειμένου να βελτιστοποιήσετε το καλύτερο ACoS (κόστος διαφήμισης πώλησης.) Η μείωση του κόστους διαφήμισης θα βελτιώσει σημαντικά τα περιθώρια κέρδους σας αργότερα.

Αυτοματοποιημένη εκστρατεία ΔΕΗ

Ανοίξτε τον λογαριασμό σας στο Κέντρο πωλητών, μεταβείτε στην ενότητα Διαφήμιση> Διαχειριστής καμπάνιας και, στη συνέχεια, κάντε κύλιση προς τα κάτω για να δημιουργήσετε μια καμπάνια.

πώς να πουλήσετε στο κέντρο πωλήσεων της Amazon

πώς να πουλήσετε σε εκστρατείες προϊόντων amazon

Στη συνέχεια, θέλετε να δώσετε ένα όνομα στην καμπάνια σας, να ορίσετε έναν ημερήσιο προϋπολογισμό και να επιλέξετε "Αυτόματη στόχευση":

Στη συνέχεια, θα πρέπει να ορίσετε την προεπιλεγμένη προσφορά σας. Εδώ επιλέγετε το μέγιστο ποσό χρημάτων που είστε διατεθειμένοι να ξοδέψετε για ένα κλικ στη διαφήμισή σας.

Όταν λανσάρετε ένα νέο προϊόν στην αγορά, θέλετε να κάνετε μια προσφορά πιο συντηρητική και να παρακολουθείτε προσεκτικά την απόδοση της διαφήμισής σας. εάν δεν λαμβάνετε αρκετές εμφανίσεις ή προβολές μετά από λίγες ημέρες από την εκτέλεση της καμπάνιας, αυτό σημαίνει ότι η προσφορά σας ήταν πολύ χαμηλή και πρέπει να υποβάλετε υψηλότερη προσφορά.

Αφού εκτελέσετε την αυτοματοποιημένη καμπάνια για περίπου μία εβδομάδα, θα έχετε αρκετά δεδομένα για να ξεκινήσετε μια μη αυτόματη καμπάνια. Η διαδικασία είναι απλή: αφού επιλέξετε "μη αυτόματη στόχευση", κάντε κλικ στο "Εισαγωγή λέξεων-κλειδιών"> αντιγράψτε τις πρώτες λέξεις-κλειδιά με την καλύτερη απόδοση 50-100 από την αναφορά καμπάνιας και επικολλήστε τις στο κενό πεδίο. Τέλος, κάντε κλικ στην «προσθήκη λέξεων-κλειδιών» και τελειώσατε!

Συνεχίστε να βελτιστοποιείτε τη ΔΕΗ

Η εκτέλεση μιας αποτελεσματικής εκστρατείας της ΔΕΗ δεν είναι μια κατάσταση κατάστασης. Το να παραμείνετε στην κορυφή του παιχνιδιού σημαίνει ότι θα πρέπει να συνεχίσετε να τροποποιείτε τις λέξεις-κλειδιά, τις προσφορές, την καταχώριση, τις φωτογραφίες προϊόντων και τα σημεία για να παραμείνετε μπροστά από την καμπύλη και να κυριαρχήσετε στον ανταγωνισμό σας.

Η διαχείριση των εκστρατειών της ΔΕΗ είναι μια τέχνη από μόνη της. αμέτρητα βίντεο, βιβλία, άρθρα και αναρτήσεις ιστολογίου έχουν γραφτεί μόνο σε αυτό το θέμα και η προσπάθεια κάλυψης όλων αυτών των πληροφοριών σε έναν οδηγό είναι ανέφικτη. Μπορούμε, ωστόσο, να σας δώσουμε αρκετές πληροφορίες για να σας φτιάξουμε μια σταθερή βάση, έναν κατάλογο δεδομένων και έναν ερευνητικό οδηγό ειδών που μπορείτε αργότερα να χρησιμοποιήσετε ως αφετηρία για τις δικές σας μαθησιακές προσπάθειες.

Εάν δεν είστε σίγουροι από πού να ξεκινήσετε και πώς να μάθετε τα βασικά της βελτιστοποίησης της ΔΕΗ, δοκιμάστε τη μέθοδο RPSB:

  • Έρευνα - Εκτελέστε μια αυτόματη καμπάνια με έναν τύπο ευρείας αντιστοίχισης με τους προτεινόμενους όρους αναζήτησης του Amazon για περίπου δύο εβδομάδες.
  • Φλούδα - Μετά από μία ή δύο εβδομάδες, θα πρέπει να έχετε δεδομένα μετατροπών για τις καμπάνιες σας. Επιλέξτε τους όρους αναζήτησης με την υψηλότερη μετατροπή για να θέσετε σε έναν «κύκλο νικητή». Ο αριθμός των λέξεων-κλειδιών εξαρτάται από εσάς και πόσο θέλετε να μειώσετε το ACoS σας.
  • Ραβδί - Πάρτε τις λέξεις-κλειδιά με τη μεγαλύτερη μετατροπή, τοποθετήστε τις στη μη αυτόματη καμπάνια σας με τον "τύπο ακριβούς αντιστοίχισης" και αυξήστε ελαφρώς τις προσφορές σας.
  • Αποκλεισμός - Μετατρέψτε τις λέξεις-κλειδιά με την χαμηλότερη απόδοση σε αρνητικές λέξεις-κλειδιά. Αυτό θα αυξήσει το ποσοστό μετατροπών και την κατάταξη των διαφημίσεών σας και θα μειώσει ταυτόχρονα το κόστος σας.

Για να το κάνετε αυτό, πρώτα πρέπει να γνωρίζετε τις λέξεις-κλειδιά σας:

  • Ευρεία αντιστοίχιση - Όροι αναζήτησης που σχετίζονται γενικά με το προϊόν σας. Λιγότερο ανταγωνιστικό και φθηνότερο.
  • Αγώνας φράσης - Όροι αναζήτησης που εμφανίζονται σε φράσεις που αναζητά ο πελάτης. Πιο ανταγωνιστικό, ακριβό και ειδικό από το ευρύ.
  • Ακριβής αντιστοίχιση - Όροι αναζήτησης που αντιστοιχούν ακριβώς στο προϊόν σας. Αρκετά ανταγωνιστικό και ακριβότερο.
  • Αρνητικές λέξεις-κλειδιά - Αυτές είναι οι λέξεις-κλειδιά για τις οποίες δεν θέλετε να εμφανίζονται. Χρησιμοποιήστε τα για να αποτρέψετε την υπερβολική δαπάνη διαφήμισης και να αυξήσετε το ποσοστό μετατροπών.

Μάθετε για τι βελτιστοποιείτε

"" Δεν μπορείτε να διαχειριστείτε αυτό που δεν μπορείτε να μετρήσετε ""- Peter Drucker

Ορίστε τους στόχους σας ευθεία. Για τι βελτιστοποιείτε πραγματικά; Βελτιστοποιείτε για χαμηλά ACoS και μεγαλύτερα κέρδη σε ένα ήδη καθιερωμένο προϊόν στην αγορά, ή καταβάλλετε όλες τις προσπάθειές σας στην κατάταξη ή την αναγνώριση επωνυμίας; Εάν κάνετε το τελευταίο, το να έχετε υψηλότερο ACoS (συνήθως πάνω από 40%) δεν είναι απαραίτητα κακό. Εάν σκοπεύετε να αυξήσετε σκόπιμα το ACoS σας και το κάνετε έχοντας κατά νου έναν συγκεκριμένο στόχο (κατάταξη του προϊόντος σας), τότε το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να υπολογίσετε το εναλλακτικό ACoS.

Το Break-even ACoS σας λέει βασικά σε τι ACoS κάνετε μηδενικό κέρδος και μηδενική ζημία. Δείτε πώς το υπολογίζετε:

Ας υποθέσουμε ότι πουλάτε το προϊόν σας για 25 $ και το συνολικό κόστος του προϊόντος σας υπολογίζεται στα 12 $. Αυτό βάζει τα κέρδη σας πριν από τη διαφήμιση στα 13 $. Εάν υποθέσουμε ότι θέλετε να τοποθετήσετε όλα τα κέρδη σας στη διαφήμιση της ΔΕΗ, το πρωτοποριακό σας ACoS θα μοιάζει με αυτό:

Πρωτοποριακό ACoS = Κόστος διαφήμισης (13 $) / Τιμή πώλησης (25 $) = 52%

Αυτό σημαίνει ότι στο 52% ACoS δεν κερδίζετε χρήματα, αλλά δεν χάνετε ούτε χρήματα. Το πρωτοποριακό σας ACoS είναι πιθανώς η πιο σημαντική μέτρηση για την επιχείρησή σας στο Amazon FBA. Εάν δεν γνωρίζετε το πρωτοποριακό σας ACoS πριν ξεκινήσετε την εκστρατεία της ΔΕΗ, είστε ουσιαστικά ένας τυφλός σε ένα σκοτεινό δωμάτιο που αναζητά μια μαύρη γάτα που δεν είναι εκεί. Μην είσαι αυτός ο τύπος.

Ξεπλύνετε και επαναλάβετε

Επιτέλους φτάσατε στο τέλος. Καλύψαμε τα πάντα, από την εύρεση ενός προϊόντος μέχρι την κυκλοφορία του! Για να κλιμακώσετε την επιχείρησή σας, απλώς ξεπλύνετε και επαναλάβετε τα ίδια βήματα για να ξεκινήσετε περισσότερα προϊόντα. Αυτό όχι μόνο θα αυξήσει τα κέρδη σας αλλά και θα διαφοροποιήσει την επιχείρησή σας. όταν ένα προϊόν δεν πάει πολύ καλά, θα έχετε άλλους να πάρουν το χαλαρό και να διατηρήσουν την επιχείρησή σας κερδοφόρα.

Προφανώς, υπάρχουν περισσότερες πωλήσεις στο Amazon από ό, τι πιστεύουν πολλοί άνθρωποι. Δεν μπορείτε απλώς να προσθέσετε έναν αριθμό τηλεφώνου στον λογαριασμό σας και να εισαγάγετε ορισμένες βασικές πληροφορίες προϊόντος όπως ίσως όταν πωλείτε προϊόντα στο eBay. Υπάρχουν διάφορα τέλη Amazon για να σκεφτείτε, καθώς και διαφορετικές στρατηγικές που θα πρέπει να λάβετε υπόψη εάν θέλετε να γίνετε ένας από τους καλύτερους πωλητές της εταιρείας.

Η πώληση στο Amazon δεν είναι εύκολη. Υπάρχουν πολλές πιο προηγμένες στρατηγικές για το πώς να πουλήσετε στο Amazon, αλλά αυτός ο οδηγός είναι ήδη αρκετά μεγάλος και δεν θέλαμε να σας κατακλύσουμε με πληροφορίες. Αυτός ο οδηγός «πώς να πουλήσετε στο Amazon» δεν έχει σκοπό να σας δώσει ό, τι χρειάζεστε για να ξεκινήσετε, αλλά μάλλον να σας δώσει δομή και μια σαφή επισκόπηση όλων όσων πρέπει να γνωρίζετε για να ξεκινήσετε αυτό το ταξίδι μόνοι σας.

Κάθε ενότητα αυτού του οδηγού θα μπορούσε να έχει μήκος 100 σελίδων και δεν θα μπορούσαμε να καλύψουμε τα πάντα. Κάθε πωλητής έχει μια μοναδική φιλοσοφία και στρατηγική για το πώς να κάνει μια πώληση με πωλήσεις στο Amazon και το μόνο που έχει σημασία είναι να βρει έναν τρόπο να κάνει αυτό το έργο για εσάς.

Η Amazon μπορεί να σας δώσει την ελευθερία να εργάζεστε από το σπίτι και με τους δικούς σας όρους, αλλά μπορεί επίσης να σας δώσει τα ρίγη που συνοδεύουν την ευθύνη να διευθύνετε τη δική σας επιχείρηση.

Τέλος, μία ακόμη συμβουλή προτού τελειώσουμε αυτό: Εάν δεν έχετε το διαθέσιμο εισόδημα, μην αγοράσετε μαθήματα που σας διδάσκουν πώς να πουλήσετε στο Amazon FBA. Δεν λέμε ότι δεν υπάρχουν σπουδαία μαθήματα εκεί έξω, το μόνο που λέμε είναι - αν έχετε το χρόνο και είστε διατεθειμένοι να κάνετε την προσπάθεια, μπορείτε να μάθετε πώς να πουλάτε στο Amazon δωρεάν. Ο οδηγός μας είναι κάτι παραπάνω από αρκετό για να ξεκινήσετε και υπάρχουν πολλοί περισσότεροι οδηγοί, άρθρα, βίντεο στο YouTube, podcasts, ηλεκτρονικά βιβλία και δωρεάν μαθήματα για να φτάσετε εκεί που θέλετε και πρέπει να είστε.

Καλή τύχη και καλή πώληση!

Στέφαν Στάνκοβιτς

Ο Stefan είναι συγγραφέας μερικής απασχόλησης και εθισμένος στο podcast πλήρους απασχόλησης. Είναι κάτοχος μεταπτυχιακού τίτλου στο Εμπορικό Δίκαιο με μεταπτυχιακή διατριβή στον κανονισμό κρυπτογράφησης. Περνά τον ελεύθερο χρόνο του δικηγόρος γύρω από το μπλοκ και σηκώνει βαριά αντικείμενα από το έδαφος. Με το μυαλό του.