Amazon FBAとは何ですか?

Amazon FBAモデルを使用して製品を実現する方法に関する101ガイド。

Amazon FBAの意味?

この用語を初めて使用する場合、FBAは「Amazonによるフルフィルメント」の略です。

Amazon FBAが動作するモデルは何ですか? あなたはたぶん尋ねることができます。 Amazon FBAは、ターゲット顧客ベースに広範囲にわたる流通チャネルを必要とするeコマース小売業者向けに設計されたフルフィルメントモデルです。

別の言い方をすれば、FBA技術により、オンライン販売者は注文処理プロセスを自動化できます。

Amazon FBAの仕組み

プロセスは過度に単純化されているため、手間をかける必要はまったくありません。 Amazon FBAプロセスがどのように機能するかに関する事前の内訳は次のとおりです。

  1. 開始するには、Amazonの倉庫のいずれかに商品を送る必要があります。 Amazonは、米国、カナダ、ヨーロッパ、アジアにまたがる配送センターと倉庫センターのネットワークを所有しています。 米国の領土だけでも、至近距離に約100の倉庫があります。
  2. Amazonのチームは、各製品の状態を明らかにするための損傷評価を含む、在庫分類プロセスを開始します。 アマゾンの倉庫で何らかの損傷事件があった場合、小売業者はいかなる損失に対してもあなたに返金することを保証します。
  3. 買い物客が注文するとすぐに、FBAプロセスが始まります。 このモデルは、Amazonのチームが注文を梱包、並べ替え、オンライン顧客の玄関口に発送するという意味で、プロセスを自動化します。
  4. 注文が配送中の場合、Amazonがお客様に代わって発送を追跡するため、フォローアップを行う必要がなく、スケジュールが不均衡になる可能性があります。
  5. 払い戻しや返品のクレームがある場合、Amazonも対処します。

Amazon FBAモデルは価値がありますか?

この質問は、コメントセクションで膨大な数にのぼります。 Amazon FBAでの販売は、予算が足りない初心者の売り手にとっておそらく最良の選択です。

注文処理は、オンラインビジネスを運営しているときに大きな注目を集めます。 この部分を専門家に任せることで、製品のプロモーションや顧客エンゲージメントなどを処理するためのかなりの時間を確保できます。

FBAビジネスモデルからの銀行への開始の利点のいくつかは次のとおりです。

  1. 最適化された物流ファネル。 Amazonは配送プロセスを強化し、eコマースビジネスに競争力を与えています。 Amazon Primeサブスクライバーの場合、XNUMX日間の配信時間枠により、フルフィルメント成功率が通常のしきい値をXNUMX段上回ります。
  2. eコマースの販売者は、割引された送料を利用できます。 このような風変わりなインセンティブは、売上予測を大幅に押し上げるのに役立ちます。
  3. eコマースビジネスのスケーリングに役立つ大容量。 アマゾンには、世界中に175以上の配送センターがあります。 そして、無制限の倉庫スペースを合計すると、売り手側に在庫制限がないことに気付くでしょう。 また、最小数はありません。 単一の製品を送信することもできます。
  4. Amazonは、他のプラットフォームで販売する販売者にマルチチャネルフルフィルメントを提供しています。 たとえば、あなたが Shopify or BigCommerce、ストアのダッシュボードから直接注文処理を自動化できます。 すべての統合が正常に完了すると、Amazonは在庫を同期し、追跡ステータスをeコマースストアに直接自動更新します。
  5. その輸送速度は、かなり有能ですが、想定どおりに適合します。 それだけでなく。 配送ラベルと一緒に返品を処理する必要はありません。 FBAリバースロジスティクスチームがそれを整理します。

Amazon FBA Businessのセットアップ方法。

ステップ1:FBA販売者アカウントにサインアップします。

FBAビジネスをゼロから始めたい場合は、最初にAmazonセラーアカウントを作成する必要があります。

アマゾンでの販売 比較的簡単です。 あなたは、最初に、訪問する必要があります Amazonの公式ページ。 ウィジェットの下部に、XNUMX番目のセクションが表示されます。私たちとお金を稼ぐ。 "

同じ列にある間、「Amazonで売る。」 それをクリックするとすぐに、すべての指示に従ってください、そしてあなたは航海の準備が整います。

ステップ2:ご希望のFBA販売計画を選択します。

アマゾンにはXNUMXつの異なるオプションがあります個々のプロフェッショナル プラン。

個人アカウントプランとプロフェッショナルアカウントプラン。

個人の売り手: 「個人アカウント」を使用して注文を処理したい販売者の場合、ワイルドカードは、月額サブスクリプションプランの料金を支払わないことです。 しかし、無料で安くなるものは何もありません。 いくつかの重要な警告に我慢する必要があります。

個別プランに設定された制限は、月に40未満の注文を処理するeコマース販売者に最適です。

アマゾンはまた、 $ .99 このオプションを選択した場合は、すべての販売に手数料がかかります。

プロの売り手: このプランは、FBAモデルを使用してビジネスを拡大したいeコマースの販売者に高度な特典を提供します。

そこ $ 39.99 このプランの月額サブスクリプション料金。 しかし、バラ色の面を見ると、特に顧客との積極的なブランドエンゲージメントを構築したい場合、このアカウントはそのような資産です。

プロモーションコンテンツとギフトを顧客のパッケージに含めることができます。 ただし、個別プランでは制限があります。

プロの売り手は、Amazonに組み込まれた消費税計算機にもアクセスできます。

Amazon FBAのサクセスストーリーに参加したい場合は、あまり遠くを見ないでください。 プロフェッショナルプランに直接ジャンプします。

しかし、多くの製品を販売するつもりがなく、一時的な販売チャネルが必要な場合は、個別の計画が基本を切り抜けるのに役立ちます。

ステップ3:勝てるニッチを選ぶ。

この部分については、手つかずの推測はできません。 アマゾンで販売している場合でも、サードパーティのチャネルを使用してオンラインストアを運営している場合でも、その両方でも、製品の調査を深く掘り下げる必要があります。

そうすることで、競合他社をアウトセルし、Amazonの倉庫で動きの遅い在庫レベルを回避できます。

それはすべて、キーワード調査と論理的競争分析の実施に要約されます。 ただし、この部分は、初心者には少し技術的になる可能性があります。

この見方を逆転させるには、Amazonのキーワード調査ツールを最大限に活用して、売れ筋の高い製品を見つけることができます。

などのツールを使用する ジャングルスカウト Amazonの検索データベースで買い物客が探しているものを正確に絞り込むのに役立ちます。 あなたも同様にニッチな狩猟をすることができます Amazonキーワードツール.

これにより、Amazonの出品者は、商品のリストや説明で使用する関連キーワードの大規模なプールを発見できます。 したがって、Amazonに商品を出品するだけでなくリストすることも計画している場合、最適化は買い物客が商品を簡単に見つけられるようにするための重要な戦略です。

消費者の問題を解決することは、過度に飽和したニッチで急降下しないようにする場合に考慮する必要がある最も重要な要素です。 顧客の苦痛が何であるかを発見し、市場ギャップを解決する製品を探すことは不可欠です。

ステップ4:Amazon FBA料金を見積もる

FBAの販売者は、このモデルを使用して製品をリストし、履行するために完全にかかる費用について正確な説明が必要です。

少し前に分析した料金プランと手数料の他に、注意すべき他の対応するコストがあります。

紹介料

Amazon FBAは、販売トランザクションごとに紹介料を差し引きます。 紹介料体系は、製品カテゴリーごとの実際のコストを計算します。

ほとんどのニッチ製品の平均割合は通常、購入価格の約15%です。 さらなるヒントについては、その公式をチェックしてください 紹介料ガイド.

FBA履行手数料

単位あたりのフルフィルメント料金には、ピッキングおよび梱包サービス、出荷処理、カスタマーサービス、返品処理が含まれることに注意してください。

FBAモデルは、商品のサイズとタイプ(アパレルvs非アパレル)に応じて料金をクラスター化します。 重量が約10オンス以下(標準サイズ)の標準サイズの衣料品以外の注文の場合、Amazonは $ 2.50 履行料。

FBA履行料金体系の詳細については、以下をご覧ください。 このガイドを参照してください.

毎月の在庫保管料

Amazon FBAは、商品のサイズと性質に応じて、全体的な在庫料を見積もります。 たとえば、危険物はより高い在庫料金を引き付けます。

料金は時期によっても異なります。 Amazon FBAを使用して、XNUMX月からXNUMX月の間に標準サイズの注文を満たす場合、支払います $ 0.99 立方フィートあたり。 同じサイズの価格は通常約です $ 2.40 立方フィートあたり、XNUMX月からXNUMX月の間。

ステップ5:FBA製品のマーケティングを優先します。

私たちは今、デジタル的に高い評価を受けている世界に住んでいます。 また、問題点に対処するだけではターゲットユーザーにリーチできません。 便利で最適化された方法でソーシャルチャネルで製品を宣伝する必要があります。

アマゾンによるオンラインでのフルフィルメントだけでなく、マーケットプレイスでの製品のリストアップも検討している場合は、 アマゾンマーケティングサービス あなたにぴったりのソリューションです。 このプラットフォームを活用するには、非常に多くの広告アクションがあります。

検索エンジンでのオーガニックランキングを除いて、ほとんどすべてのeコマースビジネスはスポンサー広告の力を活用しています。 Amazonでは、有料広告を使用すると、検索結果の最初のページに表示されるため、商品を簡単に見つけてもらうことができます。

クリック単価のオプションもあります。これにより、売り手は合計広告費の予算を管理できます。 つまり、ユーザーが広告をクリックしたときにのみ料金が発生します。 あなたはアマゾンの広告をもう少し掘り下げて このページ.

Amazonによるマルチチャネルフルフィルメントの説明

マルチチャネルフルフィルメント(MFM)は、市場外で販売する商人のためのソリューションです。 通常、FBAモデルと同じですが、フルフィルメント料金が高くなっています。

FBA手法を使用して販売するかどうかに関係なく、在庫を同期して、Amazonの買い物客とサードパーティの販売チャネルの顧客ベースの両方がアクセスできるようにすることができます。

販売者は、組み込みAPIを使用して、Amazonのマルチチャネルフルフィルメントデータベースに店舗を簡単に接続できます。 統合ゲートウェイを介して、Amazonなどのプラットフォームで注文の販売を開始できます。 Shopify、3dcart、WooCommerce、Magneto。

フルフィルメントプロセスも取引の一部であるため、世界中の顧客への注文の発送に苦労する必要はありません。 米国の他に、MCFは次の国でも利用できます。

  1. カナダ
  2. メキシコ
  3. UK
  4. ドイツ
  5. フランス
  6. イタリア
  7. スペイン
  8. 日本

Amazonのマルチチャネルフルフィルメントは、買い物客のためのより速い配達オプションを構築します。 オンライン販売者は、商品の配送を2日または1日のどちらにするかを選択できます。

これにより、顧客は常に最も便利なショッピング体験を求めているため、コンバージョン率が向上します。 そしてそれが、マルチチャネルフルフィルメントモデルがPrimeメンバーに提供する最も目に見えるインセンティブです。

実際には、 13%以下 配達速度が十分に速くなければ、お客様の店に戻ってくることはありません。 MCFは、組み込みのトラッキングソフトウェアとともに、eコマースセットアップにビジネスを最適なレベルにスケーリングおよび促進するためのエッジを提供します。

マルチフォールの特典にもかかわらず、MCFにも制約があります。 ブランドオプションは多少制限されます。 商品がAmazonのロゴが付いたパッケージの場合、顧客はその商品がオンラインストアからのものかどうかを確認できません。

FBAビジネスの成長に役立つベストプラクティス

市場主導のブランドを構築する

ブランディングが差別化された方法で顧客にあなたの製品の価値を定義する究極の手段であることは秘密ではありません。

あなたのブランドはユニークである必要があります。 このようにして、FBAビジネスは、テストしたいニッチのターゲットベースを切り分けます。 バイヤーはまた、市場におけるあなたのブランドの位置と権威を知るようになります。

パッケージのプロモーションコンテンツを使用して開始し、ソーシャルメディアマーケティングチャネルで忠実なフォロワーを構築できます。

それと同時に、Amazon FBAビジネスを、ターゲット顧客の前に、よりプロフェッショナルで本物に見えるようにしたいとします。

販売したい商品の調査

すべての製品が瞬時に大量の売上を生み出すわけではありません。 あなたは飽和ニッチで苦労したくありません。

初心者の主なステップは、市場評価を行い、他の成功したAmazon FBA売り手で機能することが証明されているすべてのモデルをテストすることです。 製品の調査を行ったら、技術的な側面をさらに掘り下げる必要があります。

を使用して任意のニッチをテストできます 製品調査ツール FBAビジネスに最適な方法を確認してください。

FBAプログラムを使用する多くのオンライン商人がプライベートラベルを販売しています。 プライベートラベルの販売は、オンライン小売業者が、製造元が既に製造している製品のブランドを変更するプロセスです。 アマゾン自体が一連のホワイトレーベル製品を所有しています。

この方法は初期費用の点でハイエンドの予算を負担しますが、ホワイトラベルの約55%が月間売上高で5,000ドルを超えることを知っておく必要があります。

ほとんどの出品者は、Amazonによるフルフィルメントプログラムを使用して、ホワイトラベル製品を顧客に届けています。 ただし、販売するホワイトラベル製品を見つけるには、深く評価された基準が必要です。

需要は高いが、競争スコアが非常に低いニッチを見つける必要があります。 次のステップは、信頼できるサプライヤーに連絡し、価格について交渉することです。 どこにあるかわからない場合は、Amazonを使用して確認してください ベストセラーランク ツール。

洞察に満ちた最適化ゲームプランを実行する

FBAビジネスの全体的なコンバージョン率を改善するには、論理的なハックが必要です。 そして、これは、怪しげなブラックハットSEO戦略のすべてではありません。 CROの青写真は自然に見える必要があります。 ユーザーが作成したレビューから製品の説明まで、すべてが適切である必要があります。

逆に、Amazonは何千ものそびえ立つ売り手がいる巨大な市場だと言っても過言ではありません。 したがって、特に初心者のFBA販売者にとって、製品を目に見えるようにすることは非常に困難な作業です。

したがって、すべてのコーナーを簡単に切り取るには、製品タイトルを最適化し、リストされたすべてのアイテムに必要な機能を説明しながら、できるだけ説明的にする必要があります。 最適化フォーマットでは、色、サイズ、在庫数など、他の重要なコンポーネントにも焦点を当てる必要があります。

新規顧客は常に、自社の製品と競合他社の製品との比較をクロスチェックしたいと考えています。 彼らの信頼を勝ち取るには、最高のスクラッチランキングファクターを使用する必要があります。これにより、好意的なレビューと売り上げの増加につながります。

また、コンバージョンの最適化の観点から、製品の写真とタイトルに取り組む必要があります。 顧客はより視覚的になる傾向があります。 そのため、リスティングで高解像度の画像を使用することの重要性を見過ごすことはできません。

もうXNUMXつの重要な要素は、よく寄せられる質問に箇条書きで回答し、コンテンツで関連するキーワードを使用することです。 もちろん、これにより、結果ページでの製品のランキングが向上し、顧客はあなたのブランドが何であるかについてより慣れます。

関連するすべてのコストをメモします

FBAモデルを使用するためにかかるすべてのことを考慮しない場合、各販売トランザクションで利益率を設定することは困難です。

まず最初に、製品を最も近い倉庫に運ぶためにいくら支払う必要があるかを正確に知ることは不可欠です。 次に、個人と専門家の計画を詳細に比較して、どちらがeコマースビジネスに適しているかを判断します。

あなたが長期的に考えていて、処理するための大量の注文があるなら、私の小さなアドバイスは、専門家の計画に行くことです。 ライト版のように動作するように見える個々の計画を上回る多くの特典があります。

精査する必要のあるその他の必須経費には、毎月の保管料と各出荷のフルフィルメント費用が含まれます。 これらのXNUMXつの変数は常に、商品のサイズ、パッケージングの指示、注文品の発送先の距離、および商品がAmazonの倉庫に保管される期間に依存します。

Amazon FBAプログラムの長所

配送と返品はどちらも適切に処理されます:専門家チームがプロセスを管理し、アフターサービスのフォローアップに時間を費やす必要はありません。 Amazonの物流構造は簡単で、売り手はマーケティングや顧客エンゲージメントのような他のことに集中することができます。

手頃な配送料:他の配送業者でこのような割引価格を見つけるのは困難です。 顧客が多くの注文を購入した場合、それらは無料配送の対象となる可能性が高いです。

速達配送の場合、プライムメンバーは2日間の限定配送を利用できます。これは、ビジネスの将来の売上予測にとって大きなプラスのようです。

アマゾンはマルチチャネルフルフィルメントプログラムを提供しています:このソリューションは、特にAmazon以外の販売チャネルからの注文を処理したい場合に必要なすべてのものです。 の FBA配送アプリ for Shopify チャネル上のストアの所有者は、新たな問題なしにフルフィルメントプロセスを自動化できます。

Amazon FBAプログラムの短所

複雑な在庫処理プロセス:あなたが新参者の場合、顧客に何が送信されたかがわからなくなる可能性があります。 そして、波及効果は、不満のある顧客によるリターンの流れになります。

この詐欺の主な原因は、製品が他の販売者の製品と混同されていることです。 さらに悪いことに、それらは欠陥があるか品質が低い可能性があります。

ドライインベントリ:アマゾンのすべての倉庫で活動の蜂の巣があります。 あなたはあなたの製品がすべての注目を集めることを期待していません。 そして、これはあなたが期待するようにあなたのすべての在庫が彼らの棚で片付けられるわけではないことを意味します。 したがって、商品を販売しない場合は、最終的に保管料を支払うことになります。

結論

特許の短所が手元にある場合でも、Amazon FBAビジネスモデルは、毎月の売り上げにおいて重要なマイルストーンを達成するのに役立つ強力なゲートウェイです。

FBAモデルは、eコマースビジネスのキックスタートに役立つはるかに簡単なチャネルです。 小さなものから始めて、プログラムを使用して、毎月XNUMXつの製品を実行することができます。

逆に、Amazonのすべての倉庫の保管スペースは無制限であるため、ビジネスを6桁の大国に拡大することができます。

Amazon FBAモデルを使用してニッチな製品を販売すると、他の多くのフルフィルメントオプションがはるかに優先されます。 小売の巨人が印象的な評判を支持していると言うのは公正です。

そのため、お客様は、Amazonが他のサードパーティソリューションよりも多く使用するロジスティックスの方式を信頼できるようになります。

販売者としては、多くの特典があります。 しかし、最も重要なのは、注文処理プロセスを自動化する能力です。 また、Amazon FBAは適切なオプションです。

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