アマゾンで販売する方法–究極のガイド

アマゾンを理解する最良の方法は、数字を通してです。 2018年、Amazonは米国の小売eコマース売上高で推定258.22億30万ドルを生み出し、2017年と比較してXNUMX%増加しました。

アマゾンの規模を概観すると、オンラインショッピングのジャガーノートは、オンライン小売市場の49.1%と、米国の小売市場全体(オンラインおよびオフライン)の5%を占めています。 アマゾンマーケットプレイスだけでも175億ドルを占めており、アマゾンの米国マーケットプレイスの総売上高の50%はサードパーティの売り手によるものです。 だから、はい、ケーキは十分に大きく、毎年ますます大きくなっています。

しかし、のサイズはどうですか スライス?

さて、あなたは87.5億ドルを以上のものと共有する必要があります 6万人 合計でサードパーティの販売者。 この数字は一見落胆するかもしれませんが、幸いなことに、これはあなたが直面する実際の競争を反映していません。 アクティブな出品者、つまり、Amazon出品者アカウントを登録している人だけでなく、商品リストを掲載している出品者の数は、約2.15万人です。 それらの570,000分のXNUMX(〜XNUMXの売り手)だけが彼らのリストに月に少なくともXNUMXつのレビューを持っています。 現実的には、気にする必要があるのは売り手だけです。

これらのアクティブな売り手は(月に少なくとも140,000件のリスティングレビューがある)どれくらいの収入がありますか? それらの100,000分の20,000(または1)は、年間XNUMXドルを超える収益があり、XNUMXは年間XNUMX万ドルを超える収益があります。 別によると source、すべてのアクティブな販売者の12%の年間ビジネス収益は$ 250,000〜$ 500,000、9%は$ 500,000〜$ 1万、8%は1〜$ 2百万です。

ただし、請求書を支払うのは利益率であり、収益ではありません。 Amazonセラーの約75%がAmazon FBAを使用しています。これがAmazonFBAガイドである主な理由です。彼らの利益率は平均して20〜30%です。 FBAが優勢な売り手の32分の50の場合、この数はXNUMX〜XNUMX%にもなります。

これで、Amazonマーケットプレイスの絶対的な規模を把握できたでしょう。 それに取り組む意欲のあるすべての人にとって間違いなく十分なお金があるので、そのことを念頭に置いて、Amazon FBAモデルを、その長所と短所のすべてを含めて、詳細に調べてみましょう。

Amazonセラーアカウントをセットアップする方法

アマゾンで販売を開始することを決定したときに行う必要がある最も重要なことのXNUMXつは、専門の販売アカウントを選択することです。 独自のeコマースストアを開くのとは異なり、Amazonでの販売では、さまざまな種類の販売者オプションから選択できます。 最初のオプションは個人販売アカウントで、XNUMX番目のオプションはプロの販売者Amazonアカウントです。

ご想像のとおり、Amazonビジネスのプロフェッショナルオプションでは、より多くの機能にアクセスできます。 同様のショッピングボックス戦略と同様に、Amazonセラーアカウントでは、販売されたアイテムごとに単位料金が請求されます。 一方、プロの売り手アカウントは月額購読料を請求します。 さまざまな製品カテゴリの商品を販売する場合、XNUMXか月の販売量が正確にわからない場合は、プロフェッショナルアカウントの方が適しています。

Amazonビジネスアカウントを使用して、好きなだけ多くの製品ページから製品を販売でき、パッケージの価格は上がりません。

「プロフェッショナル」パッケージのAmazonアカウントを持つことは、独自のUPCと配送オプションを備えた独自のeコマースシステムを持っていることによく似ています。 ビジネス販売計画には、Amazonプライムなどの機能へのアクセス、およびAmazonの販売を追跡するレポート機能も含まれています。

どちらかのプランを確立するには、セラーのAmazonセントラル環境に移動する必要があります

Amazon販売計画の設定

良いニュースは、個人またはプロの販売者アカウントを設定するのに多くの時間や労力がかからないことです。 約10分以内に完了します。 ただし、EINまたは社会保障番号を用意して準備することが重要です。

アマゾンは、配送サービスや、発行するアマゾンの請求の種類などについてさまざまな質問をします。 新しいオンラインビジネスのためにすべてが合法的に設定されるように、税務状況に関する質問への回答も提供する必要があります。

すべての質問に回答し、Amazonが提供する調査を完了すると、アカウントの設定が完了し、製品の販売を開始できるようになります。 設定中は、Amazonのフルフィルメントオプションを確認して、適切な配送サービスが整っていることを確認してください。

Amazonでフルフィルメントを注文する

アマゾンは、FBA製品を使用するか、自分のプロアカウントで製品を出荷する行為を処理するオプションを提供します。 どちらのオプションも、実行するビジネスの種類に応じて適切に機能しますが、FBAプログラムは、より良い製品レビューと全体的な顧客満足度を高める可能性が高いことは注目に値します。

自分で注文を処理する最大の利点は、Amazonから入手できる承認された運送業者を使用して、新しい販売者が低郵便料金から利益を得られることです。 顧客があなたから新しいアイテムを受け取ったら、Amazonアカウントから郵便ラベルを印刷することで、注文したものを何でも配達することができます。 また、希望の郵便ラベルと運送業者を使用することもできます。

これまで、Amazonでの販売を開始する唯一の方法は、自己実現オプションでした。 ただし、Amazonが代替のフルフィルメントの選択肢を提供するようになった今、それは独自のWebサイトを持つよりはるかに説得力のある代替手段です。 たとえば、Amazon Fulfillmentを使用すると、優れたビジネスを開始するために本当に必要なことは、製品の説明で製品の機能を強調し、製品のタイトルを選択し、いくつかの写真を追加して、顧客を引き付けることです。

これにより、一般的なオンライン小売店を運営する手間が大幅に軽減されます。 利点は次のとおりです。

  •         翌日Amazonプライム発送を選択する機能
  •         倉庫保管から梱包および出荷まですべてをアウトソーシングすることによってビジネスを拡大するオプション。
  •         Amazonが提供する、24時間7日の受賞歴のあるカスタマーサービスへのアクセス
  •         簡単なビジネス自動化により、ビジネスに取り組むことができます。

FBAサービスをセラーアカウントに追加するには、最初に登録する必要があります。

Amazon FBAプロセスの説明

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Amazon FBA 文字通り、AmazonFulfilled-by-Amazonを意味します。 Amazon FBAのサードパーティ販売者の観点からすると、このeコマースビジネスモデルは単純です。まず、商品をAmazon倉庫、別名フルフィルメントセンターに送信し、次に商品をAmazonワーカーが分類して在庫を確認します。顧客が注文したときに棚の上の場所から、箱に詰められて顧客の玄関先に出荷されます。 プロセス全体が自動化され、Amazonによって処理されます。 あなたがしなければならないのは、彼らに製品を出荷し、リストを作成し、製品の在庫を維持し、物事のマーケティングとプロモーションの側面を処理することです。

この時点で、「Amazonに製品を出荷して、そこから引き継がせる」と考えている必要があります。 それがそんなに簡単だったら、誰もがそうするでしょう。 そして、あなたは正しいです! ここでのポイントは次のとおりです。AmazonFBAサービスがサードパーティ販売者としてあなたに提供している利点を享受するには、まず販売する製品を見つけるか作成する必要があります。 これは、Amazon FBAの最も難しい部分です。 これは、起業家精神と回復力が本当に輝き、競争からあなたを際立たせる必要がある場所です。

しかし、自分より先に進まないようにしましょう。 そのすべてに入る前に、まず(a)最初にAmazonで製品を販売する必要がある理由、および(b)AmazonFBAビジネスを構築することの良い面と悪い面を分析する必要があります。 はい、あなたはその権利を読みます– a ビジネス。 Amazon FBAは雑用ではなく、ビジネスです。 作りたいなら 現金 とにかく。

プロ

  • スケーラビリティ –このリストは重要度でソートされていませんが、スケーラビリティは、Amazonの最大の強みである可能性が非常に高いため、意図的に私たちの最大のプロです。 アマゾンでビジネスを成長させることができる量、そしてその結果としてあなたが稼ぐことができるお金の量に事実上制限はありません。 市場は巨大です。 あなた自身の利益のためにそれを活用してください。
  • 利便性 –高額なFBAコースを販売しようとしているすべてのオンラインの達人が、暇なときにできることとしてAmazon FBAをプッシュできる理由はこれです– AmazonFBAは確かに非常に便利です。
    アマゾンは、市場、保管、梱包、出荷、さらにはカスタマーサポートまでを担当しており、製品の調達と開発、およびビジネスの成長に集中するための多くの時間をお客様に残しています。 あなたもすることができます 統合する Shopifyまたは個人のWebストアでFBAを実行し、さまざまなものを活用します プライムデリバリー Amazonメンバーのプライムに利用できるオプション。
  • 入場障壁が低い –米国の銀行口座、有効なID /パスポート、および数百ドル(詳細は後ほど)をお持ちの場合は、世界中のほぼどこからでも、非居住者の米国人エイリアンとしてAmazon.comFBAビジネスを立ち上げることができます。 参入障壁が低いということは、競争が激化することも意味します。これが、Amazonでの販売がXNUMX、XNUMX年前よりもはるかに困難になった主な理由のXNUMXつです。 これは、このガイド全体を読み終えて、概説したすべてのセクションで自分でさらに調査を行うもうXNUMXつの理由です。
  • 大量暴露 –繰り返しになりますが、これは市場での優位性とAmazonの規模の「単なる特典」です。 その大きさのために、サイトは急速にインターネット上で最大の検索エンジンのXNUMXつになりつつあり、購入するものを探しているときに最初にGoogleをスキップしてAmazonにアクセスする人が増えています。 あなたが購入したい製品をグーグルで検索するときでさえ、誰が最初に現れるかを推測しますか? そうです、アマゾン。 あなたが彼らにあなたの製品を売ることができる間、彼らは買い物客を彼らのサイトに連れて行くためにすべての大変な仕事をします。 もちろん、かなりの料金がかかります。

短所

  • 依存関係 –月間XNUMX桁の収益を上げたとしても、それをひねらないでください。あなたはAmazonのプラットフォームの単なるゲストです。 アマゾンはホオジロザメであり、あなたはブリモドキです。 これではありません Shopify; あなたはあなたの店を所有していません、Amazonは所有しています。 そして、彼らが何らかの理由であなたを追い出すことにした場合、あなたは終わりです。 これは、AmazonFBAの出品者が直面している最大の問題です。 多様化して自分で作ろうとしても Shopify/Bigcommerce ストア、現実的にあなたの収入のほとんどはまだアマゾンから来るでしょう。 このように考えるのは恐ろしいことですが、それはそれです。
  • 恐ろしい売り手サポート – Amazonは非常に急速に成長しているため、それ自体にほとんど追いつくことができません。 ザ・ Amazon subredditによるフルフィルメント (記録のための素晴らしい学習ソース)はAmazonの売り手のサポートでいっぱいです ホラーストーリー。 A10アルゴリズムが失敗した場合、または何らかの理由で販売者アカウントで技術的な問題に直面した場合、低給の第三世界の国のカスタマーサポート担当者のなすがままです。 幸運を。
  • 不公平な競争 – AmazonFBAは汚いビジネスです。 簡潔でシンプル。 アマゾンのいずれかを壊した場合 利用規約 あなたは即座に禁止されます、そしてその混乱から抜け出すことは…まあ、上の弾丸を読んでください。 ルールに従ってプレイするのが最も安全なオプションですが、皮肉なことに、安全にプレイすることは依然としていくらか危険です。 汚いプレイをいとわない売り手は、あなたのリストを乗っ取り、あなたの製品に5つ星を付け、XNUMXつ星のレビューを偽造/購入し、払い戻しを求めるためだけにあなたの製品を購入および破壊し、彼らがあなたを追い出すまで同様の製品をダンピング価格で販売します競争などの。 また、中国の売り手がAmazonの従業員と共謀し、インサイダーデータを購入し、他の誰よりも大きな競争上の優位性を獲得しているという噂もあります(今ではほとんど確認されています)。
  • 集中的なキャッシュフロー – Amazon FBAビジネスを開始するのに多くのお金は必要ありませんが、ビジネスを成功させるには、非常にキャッシュフローが集中します。 FBAの出品者は、14日ごとに、Amazonが保管、フルフィルメント、その他の料金を削減した後にのみ、Amazonから小切手を受け取ります。 発売した商品が勢いを増した場合、リードタイム、輸送時間、Amazon倉庫への積み込み時間などを考慮する必要があるため、最初の2週間以内に次の商品を購入する必要があります。 少なくとも3〜XNUMXか月先に在庫を考え、計画する必要があります。

ドロップシッピングとFBA eコマースモデルの比較

アマゾンで販売する方法-ドロップシッピングとフルフィルメント

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最終的に、成功するFBAを作成するか、 ドロップシッピング事業 あなたのスキルと献身の程度にのみ依存します。 どちらのモデルにも長所と短所があり、一方のモデルを他方よりも選択するのは、完全に独自の状況と好みに基づいています。 これを考慮に入れると、ドロップシッピングモデルと比較してAmazon FBAモデルの主な長所と短所を紹介して、情報に基づいた決定を行えるようにするのは公正だと考えています。

ドロップシッピングに対するAmazon FBAのXNUMXつの主な利点は次のとおりです。

  1. より簡単な製品研究、
  2. より簡単なマーケティング、そして
  3. より大きな(より簡単な)スケーリングの可能性。

Amazon FBA製品の調査に必要な費用、時間、労力は、適切なドロップシッピング製品の選択に必要な調査よりもはるかに少なくて済みます。 アマゾンでは、すべての情報と統計をXNUMXつの場所に集める必要がある可能性のあるすべての情報とXNUMXつの巨大な市場を扱っています。 Amazonの商品リサーチに必要な費用は、毎月/年間の商品リサーチツールのサブスクリプションプランのコストになります。 一方、ドロップシッピングは非常に異なります。 製品研究プロセスはより複雑で確率的であり、いくつかの異なる製品研究方法とツールを習得し、金を打つ前に最終的に異なる製品のテストに時間を費やす必要があります。 のようなツールで ジャングルスカウト or ヘリウム10、Amazonで製品をリリースする前であっても、製品に何が期待できるかをほとんど知ることができます。

マーケティングの面では、Amazonの方がはるかに簡単です。 アマゾンでのマーケティングは、あなたがPPCキャンペーンに費やす金額に相当します。 それ以上のことは何もありません。リストを最適化し(または誰かに50ドル払って)、PPC ACoS(広告宣伝費)を最適化すれば完了です。 ドロップシッピングでは、Facebook広告、Instagramマーケティング、Google広告/ SEO /自然なトラフィックを理解する必要があり、サイトのコンテンツを作成し、目標到達プロセスを作成する必要があります。 学習曲線はかなり急です。

ROIはより大きく、複利効果を再投資し続けると、雪だるま式に制御不能になる可能性があります。

「すべての卵をXNUMXつのバスケットに入れないでください」という言葉をおそらく聞いたことがあるでしょう。 さて、これはドロップシッピングに対するFBAの最大の欠点に私たちをもたらします。 アマゾンでは、すべての卵をXNUMXつのバスケットに入れるだけでなく、事態をさらに悪化させるために、 他の人のかごの中.

Amazonがすべてのコントロールを提供し、ハイジャックされたリストを修正するのに最長XNUMXか月かかることは珍しくありません。 ブラックハット戦術を使ってあなたを台無しにする競合他社から身を守ること、あるいはAmazonの過ちから身を守ることさえ、現状ではほとんど不可能です。

さらに、オンラインビジネスを運営するために必要な知識を持つ人は生まれません。 時々、それは当然のことです 貴社 間違いを犯す人になります。 制限付きまたは商標登録された商品を無意識のうちに販売したり、さらにナイーブなことをしたりする可能性があります(たとえば、請求クレジットカードの有効期限が切れていることを忘れてください)。Amazonと取引している場合、これだけで販売者アカウントが完全に停止される理由になります。

一方、Dropshippingを使用すると、ストアを完全に制御できます。 確かに、あなたはによって設定されたいくつかの基本ルールに従う必要があります Shopify/BigCommerce または、使用している支払いプロセッサですが、それ以外に、あなたが望むことはほとんど何でも自由にできます。

最後に重要なことですが、Amazon FBAビジネスモデルは、ドロップシッピングと比較してキックスタートが少し高価です。 ドロップシッピングモデルでは、在庫を持たないため、保管料を支払う必要がありません。 唯一の先行費用は Shopifyテーマ プラス Shopifyアプリ 月々の支払いとマーケティング費用は、完全にあなたのニーズと目標に依存します。

Amazon FBAの場合は異なります。先行リスクは大きくなりますが、スケーリングの可能性も大きくなります。

掘り下げましょう。

アマゾンFBAプライベートラベルビジネスを開始するには、いくらお金が必要ですか?

ソーシャルメディアプレゼンスの成功から、紹介料のコストへの対処、製品の出荷価格など、Amazonアカウントのセットアップにかかるすべてのコストについて、時間をかけてじっくり考えることが重要です。

プライベートラベル(PL)の概念を初めて紹介するので、PLの意味を最初に説明するのは公正です。 つまり、プライベートラベル製品とは、ある会社によって製造され、別の会社のブランドで販売されている製品です。 Amazon FBAの観点から見ると、PLビジネスを運営するということは、ブランドのロゴが刻印された「ユニークな」製品を作成するために、製造工場(おそらく中国)と密接に協力することを意味します。 小売/オンラインの裁定取引または卸売りなど、Amazonで利益を上げる他の方法がありますが、このガイドでは、主にAmazon FBAプライベートラベルモデルに焦点を当てます。

さらに苦労することなく、Amazon FBA PLビジネスを開始するための初期費用を分析し、基本的な戦略的洞察を与えましょう。

必須の費用:

  1. アマゾンプロアカウント$ 40月 (製品の研究/開発段階で無料のAmazon売り手アカウントを作成してから、プロにアップグレードすることをお勧めします)。
  2. 製品の総コスト  –あなたは間違いなく少ないものから始めることができますが 〜$ 1500 あなたが販売することを選択したものの100から1000ユニットのために十分でなければなりません。 これには、開発、製造、出荷、PPC(ペイパークリック).

プロのヒント

新製品を発表するときは、市場をテストするために、常に比較的少量から始めてください。

オプションですが推奨される費用:

  1. 製品調査ツール –ジャングルスカウトChrome拡張機能(97ドルまたは197ドルの定額料金)+ Jungle Scout Webアプリ($ 40月 —製品が見つかるまで1か月使用してから、サブスクリプションをキャンセルします)。 Helium10やViralLaunchなどの他の製品調査ツールがあります。独自の調査を行い、XNUMXつを選択してください。
  2. ブランドロゴ –どこからでもブランドロゴをデザインできるフリーランスのアーティストを見つけることができます $ 5ドル100.
  3. 製品の写真 –プロの写真家に支払いをして、製品の高品質なリスト写真を作成します。 〜$ 20- $ 100.
  4. バーコード$5
  5. 製品検査$ 100
  6. 設立 –できればLLC – $ 50ドル500 あなたが組み込むことを選択した状態に応じて。

合計コストは 最低$ 1500 , 合計で約2000ドル.

これは、ビジネスを始めるための比較的少量のお金です。 ただし、前述のように、Amazon FBAは非常にキャッシュフローが要求されます。 製品の総費用の2.5倍 最初の製品が成功して最初の月かそこらで売り切れた場合に備えて、大きなバッファーが必要になるからです。

最初の製品の在庫切れは非常に大きな問題です。在庫切れになると、製品のランキングが大幅に低下するか、場合によっては消えてしまいます。その穴から掘り下げると、PPCで莫大な費用がかかります。 それでも、何も保証されません。 常にそれに応じて在庫を計画します。

Amazon FBAプライベートラベルの開始

これで、Amazon FBAプロセスに精通したので、ガイドの最も重要な部分、そしておそらくここにいる主な理由に到達して、独自のFBAプライベートラベルビジネスを開始できます。

ゼロからヒーローへのXNUMXつのステップは、XNUMXつのメタセクションに分割できます。

a)製品がAmazonフルフィルメントセンターに到着する前に必要な手順:

  1. 製品/市場調査
  2. 製品の調達
  3. セラーセントラルをナビゲートし、製品を一覧表示します

b)製品がアマゾンに到着した後、製品を正常に起動するために実行する手順 履行 センター:

  1. 商品の発送
  2. 製品の発売とマーケティング–最初の販売とレビューの取得

Amazon FBAプライベートラベルビジネスを拡大する方法は簡単です。同じプロセスを経て、製品を追加します。 すすぎ、繰り返します。

  1. 製品調査

製品調査は、プロセスの最初で最も重要なステップです。 それはあなたの事業の基盤であり、あなたのビジネスを成し遂げたり壊したりする可能性があります。 アマゾンで販売するのに理想的な商品を探すのは退屈なプロセスかもしれませんが、選択の余地はありません。それをしなければならず、正しくしなければなりません。

製品研究は数字のゲームです。 それを乗り越えなさい。 単に感情や好みの余地はありません。 市場はあなたの好き嫌いを気にしません。 確かに、あなたは常に興味と興奮をもたらすニッチな場所でビジネスを行うことを目指すべきです。それはあなたの仕事をより楽しいものにするので、あなたに競争上の優位性を与えますが、 退屈な企業は億万長者を作る。 競争が激しくないが、市場での需要が高い製品を発売したい。

では、どのようにして需要が高く、競争の少ない製品を見つけるのでしょうか。

あなたは市場を分析し、数字が何を言っているかを理解します。 商品調査分析を手動で開始することはできますが、Amazonを無意識にスクロールしても、インジケーターが何もない場合は、何も表示されません。 これが、次のような製品研究ツールの使用を推奨する理由です。 ジャングルスカウト, ヘリウム10, ウイルス発射, ユニコーンスマーチャー または他の人。 これらの製品調査ツールはすべて、表示されている数値を取得するためのさまざまなアルゴリズムと方法を備えており、精度はほぼ同じです。 もちろん、これらの製品調査ツールには、Amazonだけが持っている実数を知る方法はありませんが、それらを適切に利用すれば、情報を作成する独自のヒューリスティックな方法よりもはるかに多くの情報を得ることができます。時間。 (全体ではないにしても)Amazonセラー業界のほとんどがそれらに依存しているという事実はその好例です。

メンタルモデル

簡単にするために、Amazonでブランド製品を販売して、月に1000ドル程度の利益を上げたいとします。 これがあなたの目標です。 あなたのプレースホルダー。 これが得られたら、目標に合わせて研究を調整することで、収益性の高い製品を探し始めます。 さらに分解してみましょう。

あなたが25%の賢明な利益率を狙っているなら、それはあなたの望む製品が最低月額4000ドルの収入を持たなければならないことを意味します。 これはあなたの最初のフィルターです-あなたはニッチのトップの競争相手のために月に少なくとも4000ドルの収入を生み出す製品を探しています。

次に、製造が容易で(基本的にこれを目で見て常識を使うことができます)、競争が少ない製品が必要です。 低競争とは何ですか? それは相対的ですが、原則として、最初のページに50〜100件未満のレビューがある販売者、3つ星から4つ星の評価、悪いレビュー、悪い写真、最適化されていないリスティングを組み合わせて表示する必要があります。 あなたはそれと競争することができます。

1000件以上のレビューと4つ以上の評価を持つXNUMXつの売り手が支配するニッチ、またはAmazon自体が製品を販売しているニッチを避けます。 あなたはそれと競争することはできません。

アマゾンメンタルモデルで販売する方法

さて、あなたは高い需要があり(私たちの任意の基準で月に最低4000ドルを生み出す)、競争が低い(または悪い)製品を見つけました、次は何ですか? 次に、その製品を製品トラッカーに入れ、そのパフォーマンスを約XNUMX週間監視します。 数値が適切に表示されている場合、次に行うことは、利益を見積もることです。

プロヒント:

この次の部分が正しいことを確認してください。 これは重要です。

製品の正確な測定値と重量(パッケージを含む)を取得することから始めて、サプライヤーからAmazonフルフィルメントセンターに製品を輸送するための総送料を計算します。 これを取得したら、Amazon FBA計算機を使用してすべてのFBA料金を計算します。 次に、すべての初期費用(サンプル、グラフィックデザイン、写真、検査費用、その他の追加費用)、固定費(製品の費用と総送料)およびAmazon FBA費用(推定PPC)を合計する必要があります。 /その他のマーケティング費用とFBA料金)、この数を注文したユニット数で割り、製品の総コストを求めます。

利益率を取得するには、製品の小売価格から製品の総コストを差し引きます。

製品の総費用=(初期費用+固定費+アマゾンFBAおよびその他のマーケティング費用)/注文したユニット数

利益=小売価格–製品の総コスト

期待される利益率に個人的に満足している場合—おめでとうございます! あなたはあなたのニッチを見つけました!

今、あなたはあなたの競争相手について考え始めたいと思います。 どうすれば製品を多様化でき、どうすればそれを改善して競合他社の製品よりも優れたものにすることができますか? 競合他社のリストにある悪いレビューを調べ始め、それらを分析します。 パターンを見つけて(常にパターンがあります)、追加の製造コストをかけずに、顧客が不満を抱いている問題を軽減する方法を見つけられるかどうかを確認します。

  1. 製品の調達

研究をXNUMXつの製品に絞り込んだので、次のステップは、良いサプライヤーを見つけることによって製品を調達することです。

人々がサプライヤーを探すために行く最も一般的な場所は Alibaba.

アリババは、サプライヤーを個人または企業に接続するWebサイトであり、信頼できるサプライヤーを探す際の最も安全な方法は、AmazonFBAビジネスにサービスを提供するためにすでに多くの売り手が設定されているためです。

また、潜在的なサプライヤーを常にチェックし、サプライヤーと比較する必要があります 1688.com or グローバルな情報源。 The former website is in Chinese language only, so you'll need to use Google Translate and struggle a bit with your searches, but it's worth it because 1688.com is catered more towards the Chinese buyers, which means you'll see the real uninflated prices.以前のウェブサイトは中国語のみであるため、Google翻訳を使用して検索に少し苦労する必要がありますが、1688.comは中国のバイヤー向けに提供されているため、価値があります。つまり、本物を見ることができます。膨らんでいない価格。 When you find a few potential suppliers on Alibaba, make sure you cross-check their rates with the same or similar products on XNUMX.com.アリババでいくつかの潜在的なサプライヤーを見つけたら、XNUMX.comで同じまたは類似の製品とそれらのレートをクロスチェックしてください。 It's very likely that the prices there are significantly lower (because the business-savvy suppliers on Alibaba are trying to milk foreigners out of their money), and you can leverage this information further down the road when you negotiate with your chosen supplier.アリババのビジネスに精通したサプライヤーが外国人をお金から搾り出そうとしているため、価格が大幅に下がる可能性が非常に高く、選択したサプライヤーと交渉するときに、この情報をさらに活用できます。

When you search for a supplier on Alibaba always tick the gold supplier box and ignore the suppliers with shady ratings.アリババでサプライヤーを検索するときは、常にゴールドのサプライヤーボックスにチェックマークを付け、日陰の評価のサプライヤーを無視してください。 When you find a potential supplier that meets your standard, mark him as “favorite” and continue with your search until you have 10-15 potential suppliers in your favorite bar (top right corner next to the search bar.) From here, you can email them all at once.基準を満たす潜在的なサプライヤーを見つけたら、そのサプライヤーを「お気に入り」としてマークし、お気に入りのバー(検索バーの横の右上隅)にXNUMX〜XNUMXの潜在的なサプライヤーが表示されるまで検索を続けます。ここから次のことができます。それらすべてを一度にメールで送信します。

サプライヤーにメールを送る方法は?

インターネット上には、潜在的なサプライヤーとの最初の連絡を確立する方法の例を示す多くの電子メールテンプレートがあります。 それらをざっと読み、ブルース・リーの有名なアドバイスに従ってください。 役に立たないものを拒否します。 本質的にあなた自身のものを追加してください。」

電子メールの内容とスタイルは主に恣意的ですが、守るべきいくつかのコア原則があります。

  • 企業のCEOとして、または既存の会社の購買部門の従業員として自己紹介します。 これにより、あなたはよりプロフェッショナルに見えるようになり、サプライヤーはあなたをより真剣に受け止めます。
  • 仕様をできるだけ明確かつ詳細に記載してください。 誤解のリスクを回避するために、非常に単純な英語を使用してください。
  • 彼らがあなたの仕様を満たすことができるかどうかを尋ね、彼らに次の詳細を提供するように要求します:
    1. 写真、仕様、EXW(Ex Works)見積もり
    2. 製造業者ですか、それとも商社ですか?
    3. サンプルと試用注文のリードタイムは?
    4. 製品にロゴを追加できますか。そうであれば、参照用にランダムなロゴが付いた製品の写真を送信するよう依頼してください。
    5. 彼らが試用注文に提供できる最高のレートは何ですか?
  • 常にあなたの質問に番号を付け、彼らがそれらのすべての一つに答えることを確認してください。 彼らがあなたの質問のいくつかをスキップする場合は、それを呼び出し、必要なすべての回答を提供するよう丁寧に依頼してください。
  • すべてのサプライヤーとの無限のやり取りを避けるために、最初のメールでできるだけ多くの質問をしてください。

これらの単純なルールを守るだけで、すべての基盤をカバーし、問題を回避できます。 連絡したサプライヤからいくつかの返信を受け取ったら、その返信の調査と評価を開始し、1〜3件のお気に入りを選択して、可能な限り最良の条件について交渉します。

サプライヤー評価

第一印象はビジネスにおいて非常に重要です。 あなたは最初の電子メールのやりとりから潜在的なサプライヤーを判断しています。 彼らは英語に堪能ですか? 彼らはあなたに一般的なコピー/ペーストの応答を与えましたか、それともあなたに個人的に答えるのに十分気にかけましたか? 迅速な会話を続けることができますか、それともメールで返信するまでに数日かかりますか? コミュニケーションが最初のフィルターであり、テストに合格しなかったサプライヤーはすぐに失格する必要があります。

いくつかの潜在的なサプライヤーとの満足のいくレベルのコミュニケーションを確立した後、それらの製品の品質をクロスチェックして評価する時が来ました。 通常、最初の製品サンプルは50ドルから100ドルの範囲で支払う必要があります。サンプルを2〜3社のサプライヤに注文すると、かなりの量の現金になる可能性があります。 これを回避する方法はありません。ビジネスを行うためのコストと考えてください。

サンプルを受け取って検査したら、おそらく追加の質問が続く場合は、先に進み、最初の注文を行うことを選択したサプライヤーに伝えます。 あなたが製品の価格と支払い方法について交渉するつもりなら、これはあなたがそれをするときです。 ちょうどあなたがあなたの研究をしたことを確認し、そしてあなたの期待にプロフェッショナルで現実的になるようにしてください。 サプライヤーとの十分な信頼関係を確立している場合は、30%または50%を前払いし、残りの50-70%を検査後および出荷前に支払うように手配できます。 支払いプロセスに関する限り、すべてが行われることを主張します Alibaba (私たちを読む アリババガイド)とその 貿易保証プログラム –サプライヤが注文契約の条件を満たさなかった場合に返金を保証することにより、リスクを最小限に抑えます。

最初の商品の調達に成功したら、商品リストを作成し、Amazonフルフィルメントセンターに貨物を手配します。

  1. 最適化された製品リストを作成する

Amazonセラーセントラルで新しい商品リストを作成する実際のステップバイステップのプロセスはかなり直感的であり、それを行う方法を教える何千ものガイド(セラー大学のものを含む)があります。 ただし、単に製品リストを作成するだけでは、ここにいるわけではありません。 リスティングを最適化して、Amazonの最初のページで製品をランク付けする方法を学びます。

ページ上の最適化とはどういう意味ですか? つまり、製品が公開されると、AmazonのA10アルゴリズムがリストを精査し、コンテンツを分析して、販売しているものを判断します。 次に、ページ上のコンテンツを分類し、他のランキング信号と組み合わせて、消費者が何を検索しているかに基づいて、製品を特定の位置に配置(ランク付け)します。

ページ上の製品の最適化について深く掘り下げる前に、知っておく必要のあることがもう10つあります。ランキングに関しては、売上は何よりも重要です。 売上高、速度、レビュー、価格の順で、市場での運命と競合他社の間での地位を決定する重要な要素です。 可能な限り最高のページ上の最適化を行うことができますが、販売していない場合は、どこにも行きません。 言うまでもなく、あなたが狂人のように売っているなら、あなたのページ上の最適化がひどい場合でも、Amazonはあなたを最初のページにランク付けします。 アマゾンが気にしているのはお金を稼ぐことだけです、そして彼らは料金とあなたの売り上げのパーセンテージを取ることによってそれをします。 言い換えれば、あなたがお金を稼ぐなら彼らはお金を稼ぐ-そしてAXNUMXアルゴリズムはそれを正確に保証するように設計されている。

そうは言っても、あなたは最善を尽くすことができますが、最終的には販売量を制御することはできません。 市場はそれを行います。 あなたができることはあなたがコントロールできることに集中することであり、これがあなたのリストの最適化が実を結ぶところです。

Amazonの商品リストは、次のXNUMXつの簡単なステップに分類できます。

  • 商品リストのタイトル –キーワードを適切に調査し、製品に関連する最高ランクのキーワードをタイトルに入れます。 10種類のキーワードを詰め込まないでください。 それはあなたがランク付けするのを助けません、それはあなたのリストをどういうわけか見つけた顧客を思いとどまらせるだけです。 Amazonのルールを守り、タイトルを200文字未満に保ちます。 パイプ(|)とダッシュ(-)を使用して、ターゲットキーワードを分割し、読みやすさを向上させます。また、ブランド名を含めることを忘れないでください。
  • 箇条書き –これは、顧客にリストをクリックするように誘惑した後、製品を販売する場所です。 売れ筋の高いコンバージョンの箇条書きを書くことは、古い学校のコピーライティングと新しい学校のSEOライティングの間のその甘いバランスを見つけることです。 あなたの製品のすべての利点と、それが競合他社が提供するものよりも優れている理由を誇示してみてください。 コピーを台無しにすることなく、できるだけ多くの一次および二次キーワードを含め、可能な場合は社会的証明を追加します。 顧客のように考えてください。 あなたがそれを購入したのであれば、あなたはその製品について何を知りたいですか?
  • 説明 – Amazonのブランドレジストリに登録していて、投稿できる場合を除きます 強化されたブランドコンテンツ、このセクションについて過度に心配しないでください。 誰もこれらを読みません。 説明を使用して、ブランドについて少し詳しく顧客に伝えたり、信頼関係を構築したりできます。
  • バックエンド検索用語 –このセクションにはできるだけ多くのキーワードを入力し、他の上位キーワードがすでに含まれているロングテールキーワードを優先します。 順序は関係ありません。この部分はかなり単純です。
  • 最適化された画像 –画像はおそらくあなたのリストの最も重要な部分です。 ランキングはさておき、商品の画像は顧客が最初に目にするものであり、価格の次に、コンバージョンの最大の決定要因です。 だから、自分を騙して専門家のふりをするのではなく、 プロ 写真家とそれらにあなたの製品のサンプルを送ってください。
  • A / Bテスト –ページ上のリストの最適化を最大限に活用したい場合は、A / Bテストを実行します。 これは基本的に、顧客の50%がページAを参照し、50%がページBを参照する、わずかに異なるXNUMXつのバージョンのページを実行することを意味します。この方法により、情報を収集し、リストのどちらのバージョンがより効果的かを判断できます。 分割して これに使用できるサービスのXNUMXつです。

ついに、自分でリストを最適化する方法を学びたくない、または時間がない場合でも、まったく問題ありません。 あなたはいつでも行くことができます ジャングルスカウトマーケット そして、これまたは何年もやってきた人を見つけます。 彼らのリスティング最適化サービスの価格は50ドルから100ドルの範囲で、リスティングのランキングへの影響を考慮すると、それほど多くはありません。

商品リストを作成し、セラーセントラルの操作に慣れたら、配送の手配をしましょう。

  1. 商品の発送

初心者のAmazon FBA販売者にとって、配送は少し気が遠くなることがあります。 サプライヤが投げかけているエイリアン用語を理解していない状況、または出荷プロセス、税関、手数料、または在庫のラベル付けを理解していない状況に簡単に気づくでしょう。 結局のところ、要点がわかれば、出荷は非常に簡単になり、この章全体はおそらくXNUMX、XNUMX文で要約できます。 ただし、すべての条件と配送方法をXNUMXつずつ確認していくので、自分が何をしているかを正確に把握でき、サプライヤーの前で無知に見えなくなります。

一般的に言えば、最初からXNUMXつのオプションに直面しています。XNUMX人で配送を手配するか、サプライヤーに配送を任せることができます。 ほとんどの場合、サプライヤーが配送業者と取引関係を確立している可能性が非常に高いため、配送の手配はサプライヤーに任せるのが最善です。 あなたは見積もりを求め、彼らにお金を支払い、製品がAmazonフルフィルメントセンターに到着するのを待ちます。 多くの場合、このオプションは最も簡単なだけでなく、最も安価なオプションでもあります。 ただし、このアプローチの最大の問題は、税関などで問題が発生した場合はいつでも、サプライヤーを介して運送業者と通信する必要があることです。つまり、操作をあまり制御できなくなります。

あなたが実践的な種類の人なら、あなたは運送業者または貨物運送業者に連絡して、あなた自身で輸送を手配することができます。 少し手間がかかりますが、自由度が高くなると必ず報われます。 必要な数の運送業者に連絡して、最良のオファーを選択して、料金を下げることができます。最も重要なのは、ビジネスが開始され、頻繁に大量の貨物の注文を開始すると、運送業者との関係が確立されることです。本質的に信頼できるビジネスアソシエイトになります。

この方法を選択する場合は、次の開始に必要な最も重要な情報の内訳をお読みください。

  • 運送業者対貨物フォワーダー –運送業者とは、製品をある場所から別の場所に運ぶ会社または個人のことです。 貨物輸送業者は、輸送をサードパーティ企業に外注することも、運送業者の仕事をすることもできます。 違いは、貨物輸送業者がプロセス全体を監督することです。 通関書類、入国料、ISF、保証金、およびA地点からB地点までの貨物を受け取るために手配する必要のあるすべてのものを処理します。最も評判が良く有名な貨物運送業者はDHL、FedEx、UPSです。 。
  • 税関貨物取扱人 –商品がある国から別の国に移動するたびに、XNUMXつの異なる管轄区域を扱っています。つまり、商品が国境を通過するには、いくつかの書類と申請書に記入する必要があります。 あなたが愚かであるならば、あなたはあなた自身でこれをすることができます、あるいはあなたはあなたのために専門家にそれをさせることができます。 貨物運送業者は多くの場合、社内の通関業者を持っているので、これについて心配する必要はありません。
  • 元ワークス – Ex Worksは契約条件であり、基本的には、製品を製造し、その場所で集荷する準備をするためにサプライヤーに支払うことを意味します。他のすべてはあなたに任せます。 貨物輸送業者を見つけたり、輸送を手配したりする必要があります。 作業前の割り当ては、送料を除いた製品の価格です。
  • 船対飛行機 –原則として、最初の貨物はより高価ですが、飛行機で発送する必要があります。 どうして? それははるかに高速であり、高い地位を獲得するためにできるだけ早く最初の製品を市場に出したいからです。 製品が始動した場合、お金を節約して利益率を上げるために、XNUMX回目またはXNUMX回目の出荷を海上で注文することをお勧めします(リードタイムを除いて約XNUMXか月かかります)。
  • FCLとLCL –海上で出荷する場合、最終的にこれらXNUMXつの頭字語に遭遇します。 これらは「フルコンテナロード」と「コンテナロード未満」の略で、まさにあなたが思っていることを意味します。 ご想像のとおり、FCL配送はより手頃な価格です。
  • 本船渡し –「本船渡し」の略で、この用語は海上輸送にのみ適用されます。これは、製品を製造し、船上に持ち込み、その国の税関で通関するためにサプライヤーに支払うことを意味します。 残りはあなた次第です。
  • DDUとDDP –それぞれ「未払いの配達済み義務」および「支払い済みの配達済み義務」の略。 繰り返しますが、それはまさにそれがどのように聞こえるかです。 DDUを使用すると、製品は配達されますが、関税を支払うために税関に出頭する必要があります。 それは不必要な面倒です。 DDPを使用すると、サプライヤーまたは貨物輸送業者に支払いを行い、彼らはあなたのために絶対にすべてを行います。 価格は高くなりますが、心配することなく、中国から(おそらく)Amazonフルフィルメントセンターに商品を届けることができます。

生産が終了すると、出荷を作成する必要があります セラーセントラル。 これにより、商品を発送するフルフィルメントセンターの住所がわかります。 セラーセントラルアカウントで[在庫]> [在庫の管理]に移動し、注文している製品のドロップダウンメニュー(セクション3でリストする方法を考えたもの)をクリックして、[在庫の送信/補充]を選択します。 新しい配送プランを作成するか、既存の配送プランに追加するかを尋ねられます。

これが最初の出荷であるため、[Create new Shipment]を選択し、[Ship from]フィールドに、仕入先を使用して製品を出荷する場合は仕入先の住所を入力し、運送業者を使用する場合は運送業者の住所を入力します。 。 すべての手順を完了すると(送信するユニットの数を選択し、Amazonの準備をスキップし、情報を確認し、小包配達を使用し、配送ラベルを印刷します)、Amazonから正確な配送センターの住所が提供されます。 この住所を仕入先または運送業者に送信すれば完了です。

プロヒント:

サプライヤーに適用を依頼してください FNSKU パッケージのバーコード。 彼らは通常、これを無料で喜んで行いますが、Amazonは20ユニットあたりXNUMXセントを請求します。

査察

サプライヤからすべての出荷準備が整ったことが通知されたら、製品の品質を検査するときです。 サードパーティの検査会社をオンラインで$ 100から$ 300の間で雇うことができます。 今のあなたには多くのように思えるかもしれませんが、これはビジネスを行うための別のコストであると考えてください。

失敗する可能性のあるものは無数にあるため、中国のサプライヤーと協力する場合(特に初めて)、検査は常に良い考えです。 サプライヤーは製造品質管理が不十分で、欠陥のある製品を販売している可能性があります。または、誤った重量とサイズの測定値を提供して、Amazonで予期しない問題が発生する可能性があります。 ロゴ、パッケージ、ラベル、製品自体、すべてが、製品がその平面に乗る直前にある必要があります。 これを台無しにする余裕はありません。 アマゾンの顧客は非常に高い期待を持っており、彼らはあなたに悪いレビューを残してあなたの評価を台無しにすることを躊躇しません。 これは、レビューがAmazonの王様であるために起こりうる最悪の事態のXNUMXつです。 発売の最初のXNUMX、XNUMX週間に悪いレビューを受け取った場合、売り上げは急落します。 そして、あなたの売り上げが落ちて勢いを失った場合、あなたの製品ランキングは結果として沈み、あなたは決して回復しないかもしれません。

第三者検査会社と取引する場合は、コミュニケーションが重要です。 それらを雇うとき、要件の長い列挙されたリストを作成し、本当にあなたのお金の価値を得るようにしてください。 リストには次のようなものを含める必要があります。

  1. 製品の1/3をランダムにテストします。
  2. 可動部品の品質を検査します(ある場合)。
  3. 2フィートから配送ボックスをドロップします(これはサプライヤーを怒らせますが、誰が気にしますか?);
  4. 製品の重量を量り、測定します。
  5. 製品のビデオや写真を送ってください。など、ポイントがわかります。 あなたが考えることができるものは何でも-彼らにそれをするように頼んでください、彼らが製品検査をより徹底的にするほど、より良いです。

検査会社から青信号が出たら、残りのお金を配線でき、製品の出荷準備が整います。

さあ、始めましょう!

製品の発売とマーケティング–最初の販売とレビューの取得

画像のクレジット:

販売速度が重要です。 受賞製品を見つけ、サプライヤーを見つけ、配送を手配し、リストを作成しました。これで、正しい方法で製品を発売するだけです。

どういう意味ですか? それはあなたが発売後できるだけ早く販売と肯定的なレビューを得る必要があることを意味します。 これにより、A10アルゴリズムによって「通知」され、Amazonは製品をより高いランクにランク付けし、その結果、売上がさらに増加し​​ます。 ここでの目標は、Amazonの最初のページ(ターゲットを絞ったキーワード)で、ほとんどの売り上げが発生する場所にすることです。

ここでの教訓は、製品を最初に起動したとき、または最初のページで製品を入手する前であっても、製品が有機的に販売されることを実際には期待できないということです。 適切な顧客の前に製品を配置するために、邪魔にならないようにする必要があります。 適切なマーケティングが必要です。 お金を稼ぐにはお金を使う必要があります。

あなたが最初にしたいことはあなたの友人や家族に製品を買わせることです。 警告–これはAmazon TOSに反します。これを正しく行わないと、Amazonはすぐにあなたを検出して禁止します。 早い段階で牽引力を獲得するこの方法は、AmazonFBAの世界では少し物議を醸しています。 それを「ブラックハット」戦術と考える人もいますが、本当に誰かを傷つけていますか? あなたではない。 さらに、あなたの競争相手はすでにこれを行っているので、あなたに選択肢があるわけではありません。

これを禁止する最も簡単な方法は、製品のリンクを友達や家族に送信して、購入するように伝えることです。 新しくリストされた製品の直接購入は非常に疑わしく、Amazonで即座に危険信号を上げます。 これを回避するには、リスティングのスクリーンショットを友達や家族に送信し、Amazonで商品を検索するように伝えます。 つまり、ブランド名を直接検索するのではなく、検索ボックスに適切なキーワードを入力して、商品が見つかるまでAmazonをスクロールする必要があります。 これにより、購入がオーガニックであるかのように見え、明確な状態を保つことができます。

次に行うことは、製品の50〜80%割引を提供する無料プロモーションを設定することです。 大幅な割引を提供することは、最初にこれらの販売でお金を失う可能性が高いことを意味しますが、競争力のある価格のために多くの販売を獲得し、製品をより速くランク付けすることをほぼ保証します。

Amazonで最初に販売を開始するときの主な目的は、利益を上げることではなく、製品をランク付けすることであることを理解する必要があります。 あなたが関連するキーワードの最初のページにあなたの製品を置くとき、あなたの投資の見返りは来るでしょう。 これを行うのにかかる時間は、製品の選択、リストの品質、広告費、価格、競争など、多くの要因によって異なります。 XNUMX週間かかる場合もあれば、XNUMXか月かかる場合もありますが、この準備をして適切な考え方を身に付ければ、それは問題ではありません。

アマゾンスポンサー広告

これに入ると、パンの両面を同時にバターを塗る必要があることを理解する必要があります。 あなたはあなたの友人、家族があなたの製品を買うのを待つか、あなたのプレゼントキャンペーンがあなたにあなたの製品をランク付けするのに十分な売り上げを得るのを望んでいません-あなたは同時にすべての面でこのことを攻撃します。 あなたはあなたのリストを最適化し、景品を作り、そしてAmazonに支払いをしてあなたのリストを他のすべての上に同時に表示します。

PPC(ペイパークリック)としても知られるAmazonスポンサー広告は、FBAビジネスに不可欠なマーケティングツールです。 Amazonでの販売を開始すると、製品は検索結果の20ページのどこかに埋もれ、潜在的な顧客があなたを見つけるのが非常に難しくなります。 ただし、スポンサー付き広告を使用すると、検索結果の一番上まで支払うことができます。さらに重要なのは、自動化されたPPCキャンペーンを実行した後、Amazonですべてのキーワード(および関連性)により、顧客を商品リストに導きました。 このレポートを取得したら、最も効果的なキーワードを取得し、それらを使用して独自の手動PPCキャンペーンを作成して、より良いACoS(広告の販売コスト)を最適化できます。広告コストを削減すると、後で利益率が大幅に向上します。

自動PPCキャンペーン

セラーセントラルアカウントを開き、[広告]> [キャンペーンマネージャー]に移動し、下にスクロールしてキャンペーンを作成します。

アマゾンセラーセントラルで販売する方法

アマゾン製品キャンペーンで販売する方法

次に、キャンペーンに名前を付け、XNUMX日の予算を設定して、「自動ターゲティング」を選択します。

次に、デフォルトの入札単価を設定する必要があります。 ここで、広告のXNUMX回のクリックに対して支払うことのできる最大金額を選択します。

市場で新製品を発売するときは、もう少し控えめに入札して、広告のパフォーマンスを注意深く監視したいとします。 キャンペーンを実行してから数日経っても十分なインプレッションまたはビューが得られない場合は、入札単価が低すぎるため、入札単価を高くする必要があります。

自動キャンペーンを約50週間実行すると、手動キャンペーンを開始するのに十分なデータが得られます。 プロセスは簡単です。「手動ターゲティング」を選択した後、「キーワードを入力」をクリックし、キャンペーンレポートから最初の100〜XNUMXの最もパフォーマンスの高いキーワードをコピーして、空のフィールドに貼り付けます。 最後に、「キーワードの追加」をクリックして完了です。

PPCの最適化を続ける

効率的なPPCキャンペーンを実行することは、一生忘れないタイプの状況ではありません。 ゲームのトップを維持するということは、最先端の状態を保ち、競争を勝ち抜くために、キーワード、入札単価、リスト、製品の写真、箇条書きを調整し続ける必要があることを意味します。

PPCキャンペーンの管理は、それ自体が芸術形式です。 数え切れないほどのビデオ、本、記事、ブログ投稿がこのテーマだけで書かれており、XNUMXつのガイドでこの情報のすべてをカバーしようとすることは実行不可能です。 ただし、強固な基盤、データディレクトリ、調査ツアーのガイドを作成するのに十分な情報を提供できます。これらの調査ツアーガイドは、後で独自の学習活動の出発点として使用できます。

どこから始めて、PPC最適化の基本を学ぶ方法がわからない場合は、RPSBメソッドを試してください。

  • 研究 –約XNUMX週間、Amazonが提案する検索用語を使用して、部分一致タイプの自動キャンペーンを実行します。
  • ピール – XNUMX〜XNUMX週間後、キャンペーンのコンバージョンデータが得られます。 「勝者の輪」に入れるには、コンバージョン率の最も高い検索語句を選択します。 キーワードの数はあなた次第であり、あなたのACoSをどれだけ下げたいかはあなた次第です。
  • スティック –コンバージョン率の最も高いキーワードを選び、「完全一致タイプ」を使用して手動キャンペーンに入れ、入札単価を少し引き上げます。
  • ブロック –最も成果の低いキーワードを除外キーワードに変換します。 これにより、コンバージョン率と広告ランクが向上し、同時にコストが削減されます。

これを行うには、最初にキーワードを知る必要があります。

  • 部分一致 –製品に広く関連する検索用語。 競争力が低く、安価です。
  • フレーズ一致 –顧客が検索するフレーズに表示される検索用語。 幅広いよりも競争力があり、高価で、具体的です。
  • 完全に一致 –製品に完全に一致する検索用語。 非常に競争力があり、より高価です。
  • 除外キーワード –これらは表示したくないキーワードです。 それらを使用して、過剰な広告費を防ぎ、コンバージョン率を高めます。

何を最適化するかを知る

「「測定できないものは管理できない」」-ピーター・ドラッカー

目標をまっすぐに設定します。 本当に何を最適化していますか? 市場ですでに確立されている製品のACoSが低く、利益が大きくなるように最適化していますか、それとも、ランキングやブランド認知度に全力を注いでいますか? 後者を実行している場合、より高いACoS(通常は40%を超える)が必ずしも悪いことではありません。 ACoSを意図的に引き上げ、特定の目標(製品のランク付け)を念頭に置いてそれを行っている場合、最初に行う必要があるのは損益分岐点ACoSを計算することです。

損益分岐点ACoSは、基本的に、どのACoSで利益ゼロと損失ゼロを通知します。 計算方法は次のとおりです。

あなたが25ドルであなたの製品を売っていて、製品のあなたの総コストが12ドルで計算されると仮定しましょう。 これにより、広告前の利益は$ 13になります。 すべての利益をPPC広告に投入することを想定している場合、損益分岐点ACoSは次のようになります。

損益分岐点ACoS =広告費用($ 13)/セール価格($ 25)= 52%

これは、52%のACoSでお金を稼いでいないことを意味しますが、お金を失うこともありません。 あなたの損益分岐点のACoSは、おそらくあなたのAmazon FBAビジネスにとって単一の最も重要な測定です。 PPCキャンペーンを開始する前に損益分岐点のACoSを知らなければ、あなたは本質的に暗い部屋で盲人であり、そこにいない黒猫を探しています。 あの人になってはいけない。

すすぎ、繰り返す

ようやく最後までやり遂げました。 製品の検索から発売まで、すべてカバーしました。 ビジネスを拡大するには、すすぎ、同じ手順を繰り返すだけで、より多くの製品を発売できます。 これにより、利益が増えるだけでなく、ビジネスも多様化します。 XNUMXつの製品がうまく機能していない場合、他の製品に余裕を取り、ビジネスの収益性を維持することができます。

明らかに、Amazonでの販売には、多くの人が考えている以上のものがあります。 アカウントに電話番号を追加して、eBayで商品を販売するときのような基本的な商品情報を入力することはできません。 アマゾンの手数料にはさまざまなものがあります。また、会社のベストセラーになりたい場合は、さまざまな戦略を検討する必要があります。

Amazonでの販売は簡単ではありません。 Amazonでの販売方法については、より高度な戦略が数多くありますが、このガイドはすでに十分に長く、情報で圧倒したくありませんでした。 この「Amazonでの販売方法」ガイドは、開始するために必要なすべてを提供することを意図したものではなく、この旅を自分で開始するために知っておく必要があるすべての構造と明確な概要を提供することを目的としています。

このガイドのすべてのセクションは100ページの長さになる可能性があり、まだすべてをカバーすることはほとんどできません。 すべての売り手は、Amazonでのバックセールの作り方に関する独自の哲学と戦略を持っています。重要なのは、あなたのためにこれを機能させる方法を見つけることです。

アマゾンはあなたにあなたの家でそしてあなた自身の条件で働く自由を与えることができます、しかしそれはあなたにあなた自身のビジネスを運営する責任と一緒に行く悪寒を与えることもできます。

最後に、これを終了する前にもうXNUMXつアドバイスがあります。可処分所得がない場合は、AmazonFBAでの販売方法を教えるコースを購入しないでください。 素晴らしいコースがないというわけではありません。私たちが言っているのは、時間に余裕があり、努力を惜しまないのであれば、Amazonで無料で販売する方法を学ぶことができるということです。 私たちのガイドはあなたが始めるのに十分以上のものであり、あなたが望む場所にあなたを連れて行くためのガイド、記事、ユーチューブビデオ、ポッドキャスト、電子書籍、そして無料のコースがもっとたくさんあります。

幸運と幸運を祈ります!

ステファン・スタンコビッチ

ステファンは、パートタイムの暗号ライターであり、フルタイムのポッドキャスト中毒者です。 彼は商法の修士号を保持しており、暗号通貨規制の卒業論文を持っています。 彼は自由時間をブロックの周りで弁護士にかけ、重いものを地面から持ち上げます。 彼の心で。