Sådan sælges på Amazon - Den ultimative guide

Den bedste måde at forstå Amazon er gennem tal. I 2018 genererede Amazon anslået 258.22 milliarder dollars i amerikansk detailsalg af e-handel, hvilket markerede en stigning på 30% sammenlignet med 2017.

For at sætte Amazons størrelse i perspektiv - online shopping juggernaut fanger 49.1% af online detailmarkedet og 5% af det samlede (online og offline) amerikanske detailmarked. Amazon-markedspladsen alene tegner sig for 175 milliarder dollars, og 50% af det samlede salg på Amazons amerikanske markedsplads kommer fra tredjepartssælgere. Så ja, kagen er stor nok, og den bliver stadig større hvert år.

Men hvad med størrelsen på din skive?

Nå, du bliver nødt til at dele de 87.5 milliarder dollars med mere end 6 millioner tredjepartssælgere i alt. Dette nummer kan være afskrækkende ved første øjekast, men heldigvis for dig afspejler det ikke den aktuelle konkurrence. Antallet af aktive sælgere - dvs. sælgere med en produktfortegnelse, ikke kun personer med registrerede Amazon-sælgerkonti - er cirka 2.15 millioner. Kun en fjerdedel af dem (~ 570,000 sælgere) har mindst en anmeldelse om måneden på deres notering. Realistisk set er det kun de sælgere, du skal bekymre dig om.

Hvor meget tjener disse aktive sælgere (med mindst en fortegnelse om måneden)? En fjerdedel (eller 140,000) af dem har en indtægt på mere end $ 100,000 om året, og 20,000 har en omsætning, der er større end $ 1 million om året. Ifølge en anden kilde, 12% af alle aktive sælgere har en årlig forretningsindtægt mellem $ 250,000 og $ 500,000, 9% mellem $ 500,000 og $ 1 million og 8% mellem 1 og $ 2 millioner.

Det er dog fortjenstmargener, der betaler regningerne og ikke indtægterne. Cirka 75% af Amazon-sælgere bruger Amazon FBA - hvilket er hovedårsagen til, at dette er en Amazon FBA-guide - og deres fortjenstmargener er gennemsnitligt et sted mellem 20-30%. For en femtedel af FBA-dominerende sælgere går dette tal så højt som 32-50%.

I øjeblikket har du sandsynligvis taget fat i Amazonas markedsplads. Der er bestemt nok penge i det til alle, der er villige til at arbejde for det, så lad os undersøge Amazon FBA-modellen i detaljer med alle dens fordele og ulemper med det i tankerne.

Sådan opsættes en Amazon-sælgerkonto

En af de vigtigste ting, du skal gøre, når du beslutter at begynde at sælge på Amazon, er at vælge din professionelle sælgerkonto. I modsætning til at åbne din egen eCommerce-butik, giver salg via Amazon dig mulighed for at vælge mellem forskellige slags sælgerindstillinger. Den første mulighed er den individuelle sælger-konto, og den anden er den professionelle sælger-konto.

Som du kunne forvente, kommer den professionelle mulighed for din Amazon-forretning med adgang til mere funktionalitet. Ligesom lignende buy box-strategier opkræver en Amazon-sælgerkonto et enhedsgebyr for hver solgte vare. På den anden side opkræver en professionel sælgerkonto et månedligt abonnementsgebyr. Hvis du ønsker at sælge varer på tværs af en række produktkategorier, og du ikke er helt sikker på, hvor meget du vil sælge i en måned, er en professionel konto mere fornuftig.

Du kan sælge produkter fra så mange produktsider, som du vil med Amazon-forretningskontoen, og prisen på din pakke går ikke op.

At have en Amazon-konto fra den "professionelle" pakke er meget som at have dit eget eCommerce-system, med din egen UPC og forsendelsesmuligheder. Business-salgsplanen leveres også med adgang til ting som Amazon prime og rapporteringsfunktioner, der sporer dit Amazon-salg.

For at fastlægge begge planer skal du gå til Amazon Central-miljøet for sælgere

Opsætning af din Amazon-salgsplan

Den gode nyhed er, at det ikke tager meget tid eller kræfter at oprette en individuel eller professionel sælgerkonto. Du er færdig inden for ca. 10 minutter. Det er dog vigtigt at være forberedt og have din EIN ved hånden eller dit personnummer.

Amazon vil stille dig forskellige spørgsmål om ting som forsendelsesservice og den slags Amazon-afgifter, du vil udstede. Du bliver også nødt til at give svar på spørgsmål om din skattesituation for at sikre, at alt bliver oprettet lovligt til din nye online forretning.

Når du har besvaret alle spørgsmålene, og du har afsluttet den undersøgelse, der er leveret af Amazon, er du færdig med at oprette din konto, og du kan begynde at sælge produkter. Husk, at mens du opretter, er det værd at tjekke Amazons opfyldelsesmuligheder for at sikre dig, at du har den rigtige forsendelsestjeneste på plads.

Bestil opfyldelse med Amazon

Amazon giver dig muligheden for enten at bruge deres FBA-produkter eller håndtere handlingen med at sende produkter med din professionelle konto på egen hånd. Selvom begge muligheder kan fungere godt, afhængigt af den type forretning, du driver, er det værd at bemærke, at FBA-programmet sandsynligvis får dig bedre produktanmeldelser og gladere kunder generelt.

Den største fordel ved at udføre dine ordrer på egen hånd er, at nye sælgere kan drage fordel af lave portopriser ved hjælp af de godkendte luftfartsselskaber, der er tilgængelige fra Amazon. Når en kunde får en ny vare fra dig, vil du kunne levere, hvad de bestilte, ved at udskrive en portomærkning fra din Amazon-konto. Du kan også vælge at bruge din foretrukne portomærkning og transportør.

Muligheden for selvopfyldelse var tidligere den eneste måde at begynde at sælge på Amazon før. Men nu, hvor Amazon tilbyder et alternativ til opfyldelse af valg, er det et meget mere overbevisende alternativ til at have dit eget websted. For eksempel Med Amazon Fulfillment er det eneste, du virkelig skal gøre for at starte en god forretning, at fremhæve dine produktfunktioner i en produktbeskrivelse, vælge en produkttitel, tilføje nogle billeder og begynde at tiltrække kunder.

Dette tager meget af besværet med at køre typiske onlinebutikker. Fordelene inkluderer:

  •         Muligheden for at vælge næste dag Amazon Prime forsendelse
  •         Muligheden for at skalere din virksomhed ved at outsourcere alt fra lager til pakning og forsendelse.
  •         Adgang til den 24/7 prisvindende kundeservice leveret af Amazon
  •         Nem forretningsautomation, så du kan arbejde på din virksomhed.

Husk, at for at tilføje FBA-tjenester til din sælgerkonto, skal du registrere dig først.

Amazon FBA-processen forklaret

Billede kreditter:

Amazon FBA betyder bogstaveligt Amazon opfyldt af Amazon. Fra perspektivet fra en Amazon FBA-tredjepartssælger er denne e-handelsforretningsmodel enkel: Først sender du dine produkter til et Amazon-lager aka opfyldelsescenter, så bliver dine produkter sorteret og opfundet af Amazon-medarbejdere - kun for at blive plukket fra deres plads i hylderne, når en kunde foretager en ordre, pakket i en kasse og sendt til kundens dørtrin. Hele processen automatiseres og håndteres af Amazon; alt hvad du skal gøre er at sende produktet til dem, oprette en fortegnelse, holde produktet på lager og tage sig af markedsførings- og salgsfremmende side af tingene.

På dette tidspunkt skal du tænke "bare send produktet til Amazon og lad dem overtage derfra" lyder for godt til at være sandt; hvis det var så let, ville alle gøre det. Og du har ret! Her er fangsten: For at høste fordelene, som Amazon FBA-tjenesten har for dig som tredjepartsselger, skal du først finde eller oprette et produkt, der sælger. Dette er den sværeste del om Amazon FBA. Det er her din iværksætterånd og robusthed virkelig har brug for at skinne igennem og adskille dig fra din konkurrence.

Men lad os ikke komme foran os selv. Før vi går ind på alt dette, skal vi først analysere (a) hvorfor du i første omgang skal sælge dit produkt på Amazon, og (b) hvad der er de gode og dårlige sider ved at opbygge en Amazon FBA-forretning. Ja, du læste det rigtigt - a virksomhed. Amazon FBA er ikke en sidevink, det er en forretning. Hvis du vil lave nogle rigtige penge alligevel.

Fordelene

  • Skalerbarhed - Selvom denne liste ikke er sorteret efter betydning, er skalerbarhed bevidst vores største pro, fordi det meget vel kan være Amazons største styrke. Der er stort set ingen grænse for, hvor meget du kan dyrke din virksomhed på Amazon og følgelig, hvor mange penge du kan tjene. Markedet er ginormt. Udnyt det til din egen fordel.
  • Bekvemmelighed - Årsagen til, at alle online-guruer, der prøver at sælge dig for dyre FBA-kurser, er i stand til at skubbe Amazon FBA som noget, du kan gøre i din fritid, er dette - Amazon FBA er virkelig meget praktisk.
    Amazon tager sig af markedet, opbevaring, pakning, forsendelse og endda kundesupport, hvilket giver dig masser af tid til at fokusere på sourcing og udvikling af dine produkter og vækst af din virksomhed. Du kan også integrere FBA med din Shopify eller personlig webshop og drage fordel af de forskellige prime levering tilgængelige muligheder for premier Amazon-medlemmer.
  • Lav adgangsbarriere - Hvis du har en amerikansk bankkonto, gyldigt ID / pas og et par hundrede dollars (mere om det senere) kan du starte din Amazon.com FBA-forretning som en ikke-hjemmehørende amerikansk udlænding fra næsten hvor som helst i verden. Den lave adgangsbarriere betyder også mere konkurrence, hvilket er en af ​​hovedårsagerne til, at salg på Amazon er meget sværere nu, end det plejede at være for bare to eller tre år siden. Dette er blot endnu en grund til at afslutte læsningen af ​​hele denne guide og foretage yderligere forskning på egen hånd i hvert afsnit, vi har skitseret.
  • Massiv eksponering - Igen er dette "bare en fordel" af markedsdominansen og Amazonas store størrelse. På grund af hvor stor den er, bliver webstedet hurtigt en af ​​de største søgemaskiner på Internettet, da flere og flere mennesker springer over Google og går på Amazon først, når de leder efter noget at købe. Selv når du søger på Google efter produkter, du vil købe, gæt hvem der dukker først op? Det er rigtigt, Amazon. De gør alt det hårde arbejde med at få kunder til deres websted, mens du kommer til at sælge dine produkter til dem. For et betydeligt gebyr naturligvis.

Cons

  • Afhængighed - Selvom det lykkes dig at nå en syvcifret månedlig indtægt, skal du ikke få det snoet - du er bare gæst på Amazons platform. Amazon er den store hvide haj, og du er pilotfisken. Dette er ikke Shopify; du ejer ikke din butik, det gør Amazon også. Og hvis de beslutter at sparke dig ud af en eller anden grund - er du færdig. Dette er langt det største problem, Amazon FBA-sælgere står over for. Selvom du prøver at diversificere og skabe din egen Shopify/Bigcommerce butik, realistisk set kommer det meste af din indkomst stadig fra Amazon. Det er skræmmende, hvis du tænker på det på denne måde, men det er, hvad det er.
  • Frygtelig sælgersupport - Amazon vokser så hurtigt, at det næppe kan følge med sig selv. Det Opfyldelse af Amazon subreddit (god læringskilde til rekorden) er fyldt med Amazon sælgersupport rædselshistorier. Hvis A10-algoritmen rodet sammen, eller hvis du står over for tekniske problemer med din sælgerkonto af en eller anden grund, er du nåde for den underbetalte kundesupport fra tredjelande. Held og lykke.
  • Urimelig konkurrence - Amazon FBA er en beskidt forretning. Enkel og enkel. Hvis du bryder noget af Amazons TOS du bliver øjeblikkeligt forbudt, og at få dig ud af det rod er ... Nå, læs kuglen ovenfor. Selvom det er den sikreste mulighed at spille efter reglerne - at spille sikkert er ironisk nok stadig noget risikabelt. Sælgere, der er villige til at spille beskidte, kaprer din fortegnelse, en-stjerne dine produkter og falsker / køber deres 5-stjernede anmeldelser, køber og bryder kun dit produkt for at bede om refusion, sælger et lignende produkt til en dumpingpris, indtil de sparker dig ud af konkurrencen og så videre. Der er også rygter (stort set bekræftet nu) om kinesiske sælgere, der samarbejder med Amazon-medarbejdere og køber insiderdata og får en massiv konkurrencemæssig fordel i forhold til alle andre.
  • Pengestrømsintensiv - Selvom du ikke har brug for mange penge for at starte en Amazon FBA-forretning, er det meget cash flow-intensivt at skalere dem med succes. FBA-sælgere får deres check fra Amazon hver 14. dag, og først efter at Amazon tager deres nedskæring for opbevaring, opfyldelse og andre gebyrer. Hvis det produkt, du lancerede, får noget trækkraft, kan det være meget nødvendigt, at du foretager dit næste produktkøb inden for de første to uger, fordi du skal tage højde for ledetiden, transporttiden, indlæsning til Amazon-lagertid osv. Du skal tænke og planlægge din beholdning mindst 2-3 måneder fremad.

Sammenligning af Dropshipping mod FBA E-handelsmodel

hvordan man sælger på amazon - drop shipping vs opfyldelse

Billede kreditter:

I sidste ende skabe en succesrig FBA eller Dropshipping-forretning afhænger udelukkende af omfanget af dine færdigheder og dedikation. Begge modeller har deres egne styrker og svagheder, og valg af en model frem for den anden vil helt være baseret på dine egne unikke omstændigheder og præferencer. I betragtning af dette synes vi, at det kun er rimeligt, at vi viser de største fordele og ulemper ved Amazon FBA-modellen sammenlignet med Dropshipping-modellen, så du kan tage en informeret beslutning.

De tre vigtigste fordele ved Amazon FBA i forhold til Dropshipping er:

  1. Forenklet produktundersøgelse,
  2. Nemmere markedsføring og
  3. Større (lettere) skaleringspotentiale.

Amazon FBA-produktundersøgelse kræver langt mindre penge, tid og kræfter end den forskning, der kræves for at vælge det rigtige Dropshipping-produkt. På Amazon beskæftiger du dig med et gigantisk marked med al den information og statistik, du muligvis har brug for, alt sammen samlet på et sted. De penge, der kræves til Amazon-produktundersøgelser, nedbrydes på omkostningerne til din månedlige / årlige abonnementsplan for produktundersøgelsesværktøj. Dropshipping er på den anden side meget anderledes. Produktundersøgelsesprocessen er mere kompliceret og stokastisk, og du bliver nødt til at mestre flere forskellige produktundersøgelsesmetoder og -værktøjer og i sidste ende bruge tid på at teste forskellige produkter, inden du slår guld. Med værktøjer som Jungle Scout or Helium10, kan du stort set vide, hvad du kan forvente af dit produkt, allerede inden du lancerer det på Amazon.

Når det kommer til markedsføringssiden af ​​tingene, er Amazon igen måde enklere. Marketing på Amazon udgør de penge, du bruger på din PPC-kampagne; der er ikke noget mere ved det, bare optimer din fortegnelse (eller betal nogen $ 50 for at gøre det for dig), optimer dine PPC ACoS (annonceringsomkostninger ved salg), og du er færdig. Med Dropshipping skal du forstå Facebook-annoncer, Instagram-marketing, Google-annoncer / SEO / naturlig trafik, du skal skrive indhold til dit websted, oprette tragte ... du får pointen. Læringskurven er meget stejlere.

Den tredje fordel ved Amazon FBA i forhold til Dropshipping er dens større skaleringspotentiale. Selvfølgelig kan du finde et hjemmekørt produkt og skalere dit Shopify gemme til 6 eller 7 tal, men fortjenstmargenerne er bare mindre, og du vil platå hurtigere. Med Amazon FBA, på den anden side, er skaleringspotentialet næsten ubegrænset. Afkastet er større, og hvis du fortsætter med at geninvestere den sammensatte effekt kan snebold virkelig komme ud af kontrol.

Du har sandsynligvis hørt ordsproget ”ikke læg alle dine æg i en kurv,” ikke? Nå, dette bringer os til FBAs største ulempe ved Dropshipping. Med Amazon lægger du ikke kun alle dine æg i en kurv, men for at gøre tingene endnu værre, lægger du dem i en andens kurv.

Amazon har al kontrol, og det er ikke ualmindeligt, at det tager op til seks måneder at reparere kaprede lister, hvilket efterlader dig hjælpeløs og ødelægger din virksomhed i processen. Det er næsten umuligt at beskytte dig selv mod konkurrenter, der bruger blackhat-taktik til at skrue dig over, eller endda beskytte dig selv mod Amazons fejl.

Der er desuden ingen, der er født med den viden, der kræves for at drive en online-forretning. Det er kun naturligt, at nogle gange, dig vil være den der laver fejl. Du kan muligvis ubevidst sælge et begrænset eller et varemærkebeskyttet produkt eller gøre noget endnu mere naivt (glem f.eks. At dit faktureringskreditkort er udløbet) og når du har at gøre med Amazon - dette alene kan være en grund til at få din sælgerkonto permanent suspenderet.

Med Dropshipping på den anden side har du fuld kontrol over din butik. Ja, du er nødt til at følge nogle grundregler, der er indstillet af Shopify/BigCommerce eller den betalingsprocessor, du bruger, men derudover er du fri til at gøre stort set alt, hvad du vil.

Sidst men ikke mindst er Amazon FBA forretningsmodel lidt dyrere til kickstart sammenlignet med Dropshipping. Med Dropshipping-modellen har du ikke noget lager, og du betaler derfor ikke nogen lageromkostninger; de eneste omkostninger i forvejen er Shopify tema plus Shopify-apps månedlige betalinger og dine marketingomkostninger, der helt afhænger af dine behov og mål.

Med Amazon FBA er det anderledes - risikoen foran er større, men også skaleringspotentialet.

Lad os grave lige ind.

Hvor mange penge har jeg brug for for at starte en Amazon FBA Private Label-virksomhed?

Det er vigtigt at tage sig tid til virkelig at tænke over alle omkostningerne ved oprettelse af din Amazon-konto, fra at køre en vellykket tilstedeværelse på sociale medier, til at håndtere omkostninger til henvisningsgebyr, prisen for levering af produkter og mere.

Fordi dette er første gang, vi introducerer konceptet med private label (PL), er det kun fair, at vi først forklarer, hvad PL betyder. Kort sagt, private label-produkter er dem, der fremstilles af et selskab til salg under et andet selskabs brand. Fra et Amazon FBA-perspektiv betyder det at køre en PL-forretning, at du arbejder tæt sammen med produktionsfabrikker (sandsynligvis kinesisk) for at skabe et "unikt" produkt med dit brandlogo stemplet på det. Der er andre metoder til at tjene penge på Amazon såsom retail / online arbitrage eller engros, men i denne guide fokuserer vi hovedsageligt på Amazon FBA private label-modellen.

Uden yderligere skyld, lad os fordele startomkostningerne ved at starte en Amazon FBA PL-virksomhed og give dig nogle grundlæggende strategiske indsigter:

Obligatoriske omkostninger:

  1. Amazon pro-konto - $ 40 en måned (Det anbefales, at du opretter en gratis Amazon-sælgerkonto, mens du er i produktundersøgelses / udviklingsfase og derefter opgraderer til pro).
  2. Samlede pris for produktet  - Du kan helt sikkert starte med mindre men ~ $ 1500 skal være nok til 100 til 1000 enheder, uanset hvad du vælger at sælge. Dette inkluderer udvikling, fremstilling, forsendelse og PPC (Pay Per Click).

Pro tip

Når du lancerer et nyt produkt, skal du altid starte med relativt små mængder for at teste markedet.

Valgfri, men anbefalede omkostninger:

  1. Produktundersøgelsesværktøjer - Jungle Scout Chrome-udvidelse ($ 97 eller $ 197 fast gebyr) + Jungle Scout webapp ($ 40 en måned - brug 1 måned, indtil du finder dit produkt, og afslut derefter abonnementet). Der er andre produktforskningsværktøjer som Helium 10 og Viral Launch, gør din egen forskning og vælg en.
  2. Brand logo - Du kan finde en freelance kunstner til at designe dit brandlogo hvor som helst fra $ 5 til $ 100.
  3. Billeder af dit produkt - Betal en professionel fotograf for at skabe højkvalitets noteringsbilleder af dit produkt til ~ $ 20- $ 100.
  4. Stregkode - $5
  5. Produktinspektion - $ 100
  6. Indbygning - helst en LLC - $ 50 til $ 500 afhængigt af den tilstand, hvor du vælger at inkorporere.

Samlede omkostninger varierer mellem mindst ~ $ 1500 og sort anbefalede i alt ~ $ 2000.

Dette er en relativt lille mængde penge til at starte en virksomhed. Som tidligere nævnt er Amazon FBA imidlertid meget kontantstrømskrævende, og vi anbefalede, at du starter med 2.5 gange pengene for de samlede omkostninger for produktet da du har brug for en stor buffer, hvis dit første produkt lykkes og sælges ud i løbet af den første måned.

At gå på lager med dit første produkt er et stort no-no, fordi når du er ude af lager, vil dit produktrangement drastisk falde eller endda forsvinde, og at grave dig selv ud af det hul koster dig masser af penge i PPC. Og selv da er intet garanteret. Planlæg altid dit lager i overensstemmelse hermed.

Start af en Amazon FBA privat label

Nu hvor du er bekendt med Amazon FBA-processen, kan vi komme til den vigtigste del af guiden - og formodentlig hovedårsagen til, at du er her - at starte din egen FBA private label-virksomhed.

De fem nul-til-helt-trin, du skal gennemgå, kan opdeles i to metasektioner:

a) Trin, du skal tage, før dit produkt når et Amazon-opfyldelsescenter:

  1. Produkt / markedsundersøgelse
  2. Sourcing af et produkt
  3. Naviger i sælgers centrum, og angiv dit produkt

b) Trin, du tager for at med succes starte dit produkt, når det ankommer til en Amazon opfyldelse centrum:

  1. Forsendelse af dit produkt
  2. Lancering og markedsføring af dit produkt - Få dit første salg og anmeldelser

Den måde, du skalerer på en Amazon FBA-private label-forretning på, er enkel: Gå gennem den samme proces og tilføj flere produkter. Skyl og gentag.

  1. Produktundersøgelser

Produktforskning er det første og det vigtigste trin i processen. Det er grundlaget for din operation, og det kan skabe eller bryde din forretning. At søge efter det ideelle produkt at sælge på Amazon kan være en kedelig proces, men du har ikke noget valg - du skal gøre det, og du skal gøre det rigtigt.

Produktundersøgelser er et talespil. Kom over det. Der er simpelthen ikke plads til følelser og præferencer. Markedet er ligeglad med dine lide og kan ikke lide. Sikker på, du skal altid sigte mod at drive forretning i en niche, der interesserer dig og begejstrer dig, det vil give dig en konkurrencefordel, da det gør dit arbejde mere behageligt, men også huske på, at kedelige virksomheder gør milliardærer. Du vil lancere et produkt, der ikke er for konkurrencepræget, men der er en stor efterspørgsel på markedet for det.

Så hvordan finder du et produkt med stor efterspørgsel - lav konkurrence?

Du analyserer markedet og forstår, hvad tallene siger. Du kan starte din produktundersøgelsesanalyse manuelt, men at rulle gennem Amazon uden hensyntagen og uden indikatorer får dig intetsteds. Derfor anbefaler vi at bruge et produktundersøgelsesværktøj som dem, der tilbydes af Jungle Scout, Helium 10, Viral lancering, Unicorn Smasher eller andre. Alle disse produktforskningsværktøjer har forskellige algoritmer og måder at komme til de numre, de viser, plus deres nøjagtighed er mere eller mindre den samme. Disse produktforskningsværktøjer har selvfølgelig ingen måde at kende de reelle tal, som kun Amazon har, men hvis du bruger dem korrekt, får de dig meget længere end din egen heuristiske måde at komme med informationen på - og meget mindre tid. Det faktum, at det meste af (hvis ikke hele) Amazon-sælgerindustrien er afhængig af dem, er et eksempel.

Den mentale model

Lad os antage, for enkelhedens skyld, at du vil tjene ~ $ 1000 i overskud en måned med at sælge dit brandede produkt på Amazon. Dette er dit mål. Din pladsholder. Når du har fået dette, begynder du jagt på et rentabelt produkt ved at skræddersy forskningen til dine mål. Lad os nedbryde det endnu mere.

Hvis du skyder efter en fornuftig fortjenstmargen på 25%, betyder det, at dit ønskede produkt skal have en minimumsindtægt på $ 4000. Dette er dit første filter - du leder efter et produkt, der genererer mindst $ 4000 i omsætning pr. Måned til de bedste konkurrenter i niche.

Dernæst ønsker du et produkt, der er let at fremstille (du kan dybest set øjeeplet og bruge sund fornuft) og har lav konkurrence. Hvad er lav konkurrence? Det er relativt, men i princippet ønsker du at se et par sælgere på den første side med mindre end 50-100 anmeldelser, sælgere med 3 til 4-stjernet vurdering kombineret med dårlige anmeldelser, dårlige fotos eller uoptimerede lister. Du kan konkurrere med det.

Undgå nicher, der domineres af en sælger med mere end 1000 anmeldelser og en bedømmelse på 4+, eller nicher, hvor Amazon selv sælger deres produkter. Du kan ikke konkurrere med det.

hvordan man sælger på amazon mental model

Okay, så du har fundet et produkt, der har en stor efterspørgsel (genererer mindst $ 4000 om måneden efter vores vilkårlige standarder) og har en lav (eller dårlig) konkurrence, hvad er dernæst? Dernæst vil du lægge dette produkt i din product tracker og overvåge dets ydeevne i cirka to uger. Hvis tallene ser godt ud, er den næste ting, du vil gøre, at estimere dit overskud.

Pro tip:

Sørg for, at du får denne næste del rigtigt. Dette er kritisk.

Start med at få de nøjagtige målinger og vægt af produktet (med emballage), og bereg derefter de samlede forsendelsesomkostninger for at få produktet fra din leverandør til Amazon-opfyldelsescentret. Når du har fået dette, skal du bruge Amazon FBA-lommeregneren til at beregne alle FBA-gebyrer. Dernæst skal du tilføje alle dine forhåndsomkostninger (prøver, grafisk design, fotografering, inspektionsomkostninger og eventuelle yderligere omkostninger) dine faste omkostninger (produktets omkostninger og de samlede forsendelsesomkostninger) og Amazon FBA-omkostninger (anslåede PPC / andre markedsføringsomkostninger og FBA-gebyrer), og del dette nummer med antallet af enheder, du bestilte for at få dine samlede produktomkostninger.

For at få din fortjenstmargen skal du blot trække de samlede produktomkostninger fra produktets detailpris.

Samlede produktomkostninger = (forhåndsomkostninger + faste omkostninger + amazon fba og andre markedsføringsomkostninger) / antal bestilte enheder

Fortjeneste = detailpris - samlede omkostninger ved produkt

Hvis du personligt er tilfreds med den forventede fortjenstmargen - tillykke! Du har fundet din niche!

Nu vil du begynde at tænke på dine konkurrenter. Hvordan kan du diversificere dit produkt, hvordan kan du forbedre det og gøre det bedre end dine konkurrenters produkter? Begynd at gennemgå de dårlige anmeldelser på din konkurrentens liste og analyser dem. Find mønsteret - der er altid et mønster - og se om du kan finde ud af måder at afbøde de problemer, kunderne er utilfredse med uden at pådrage sig yderligere produktionsomkostninger.

  1. Sourcing af dit produkt

Nu, hvor du har indsnævret din forskning til et enkelt produkt, er det næste trin at kilde dit produkt ved at finde en god leverandør.

Det mest almindelige sted, folk går for at søge efter leverandører, er Alibaba.

Alibaba er et websted, der forbinder leverandører til enkeltpersoner eller virksomheder, og som det nu er din sikreste indsats, når du søger efter en pålidelig leverandør, fordi mange af de sælgere der allerede er oprettet til at betjene Amazon FBA-virksomheder.

Du skal også altid kontrollere og sammenligne dine potentielle leverandører med leverandører på 1688.com or Globale kilder. Det tidligere websted er kun på kinesisk, så du bliver nødt til at bruge Google Translate og kæmpe lidt med dine søgninger, men det er det værd, fordi 1688.com tilgodeses mere over for de kinesiske købere, hvilket betyder, at du ser den virkelige uinflaterede priser. Når du finder et par potentielle leverandører på Alibaba, skal du kontrollere deres priser med de samme eller lignende produkter på 1688.com. Det er meget sandsynligt, at priserne der er væsentligt lavere (fordi de forretningsmæssige kyndige leverandører er på Alibaba forsøger at mælke udlændinge ud af deres penge), og du kan udnytte disse oplysninger længere nede ad vejen, når du forhandler med din valgte leverandør.

Når du søger efter en leverandør på Alibaba markér altid guldleverandørkassen og ignorer leverandørerne med skyggefulde ratings. Når du finder en potentiel leverandør, der opfylder din standard, skal du markere ham som "favorit" og fortsætte med din søgning, indtil du har 10-15 potentielle leverandører i din yndlingslinje (øverste højre hjørne ved siden af ​​søgefeltet.) Herfra kan du e-mail dem alle på én gang.

Hvordan e-mail leverandører?

Der er mange e-mail-skabeloner på Internettet, der giver dig eksempler på, hvordan du opretter den første kontakt med dine potentielle leverandører. Skum gennem dem, og følg Bruce Lees berømte råd: ”Absorbér, hvad der er nyttigt. Afvis det, der er ubrugeligt. Tilføj det, der i det væsentlige er dit eget. ”

Selvom indholdet og stilen i e-mails stort set er vilkårlig, er der et par kerneprincipper, du skal overholde:

  • Præsenter dig selv som administrerende direktør for en virksomhed eller som medarbejder fra indkøbsafdelingen i et etableret firma. Dette får dig til at se mere professionel ud, og leverandøren tager din mere alvorligt.
  • Angiv dine specifikationer så tydeligt og så detaljeret som du kan. Sørg for at bruge meget enkel engelsk for at undgå enhver risiko for fejlagtige fortolkninger.
  • Spørg dem, om de kan opfylde dine specifikationer og kræve, at de giver dig følgende oplysninger:
    1. Foto, specifikationer og EXW (Ex Works) tilbud
    2. Er de en producent eller et handelsfirma?
    3. Ledetid for prøver og prøveordre?
    4. Kan de tilføje et logo til produktet, og i bekræftende fald, bede dem om at sende billeder af produktet med et tilfældigt logo på det til reference.
    5. Hvad er den bedste pris, de kan tilbyde for prøveordren?
  • Nummer ALTID dine spørgsmål, og sørg for, at de besvarer hver eneste af dem. Hvis de springer over nogle af dine spørgsmål, skal du ringe til dem og bede dem høfligt om at give alle de nødvendige svar.
  • Stil så mange spørgsmål som muligt i dine indledende e-mails for at undgå uendelige back-and-forths med alle leverandører.

Det skal være nok at holde sig til disse enkle regler til at dække alle baser og holde dig ude af problemer. Når du har fået nogle svar fra de leverandører, du kontaktede, kan du begynde at undersøge og evaluere deres svar, vælge dine 1-3 favoritter og prøve at forhandle de bedste vilkår, du kan.

Leverandørevaluering

Første indtryk er meget vigtige i erhvervslivet. Du bedømmer din potentielle leverandør ud fra den første e-mail-interaktion. Er de flydende på engelsk? Gav de dig et generisk kopi-indsæt-svar, eller var de nok opmærksomme på at svare dig personligt? Er du i stand til at føre en hurtig samtale, eller tager det dem dage at sende dig en e-mail? Kommunikation er dit første filter, og de leverandører, der ikke består testen, skal straks diskvalificeres.

Når du har etableret et tilfredsstillende kommunikationsniveau med et par potentielle leverandører, er det tid til at krydstjekke og evaluere kvaliteten af ​​deres produkt. Normalt bliver du nødt til at betale et sted mellem $ 50 og $ 100 dollars for dine første produktprøver, og hvis du bestiller prøver fra 2-3 leverandører kan dette muligvis tilføje en betydelig del af kontanter; der er ingen vej omkring dette, betragt det som en omkostning ved at drive forretning.

Når du har modtaget og inspiceret dine prøver, måske fulgt op med yderligere spørgsmål, skal du fortælle din valgte leverandør, at du foretager din første ordre. Hvis du nogensinde vil forhandle om prisen på produktet og betalingsmetoden, er det her, du gør det. Bare sørg for, at du har foretaget din forskning, og vær professionel og realistisk med dine forventninger. Hvis du har etableret tilstrækkelig tillid hos leverandøren, kan du arrangere at betale 30% eller 50% på forhånd og de resterende 50-70% efter inspektionen og før forsendelse. For så vidt betalingsprocessen går, skal du insistere på, at alt er gjort igennem Alibaba (læs vores Alibaba vejlede) og deres handelssikringsprogram - det minimerer risikoen ved at garantere pengene tilbage, hvis en leverandør ikke overholder vilkårene i ordrekontrakten.

Når du har hentet dit første produkt med succes, er det tid til at oprette en produktliste og arrangere fragt til et Amazon-opfyldelsescenter.

  1. Opret en optimeret produktliste

Den faktiske trin-for-trin-proces med at oprette en ny produktfortegnelse i din Amazon Seller Central er temmelig intuitiv, og der er tusinder af guider (inklusive den i Seller University), der lærer dig, hvordan du gør det. Blot at oprette en produktfortegnelse er imidlertid ikke det, du er her for. Du er her for at lære, hvordan du rangerer dit produkt på den første side i Amazon ved at optimere din fortegnelse.

Hvad betyder optimering på siden? Det betyder, at når dit produkt er live, vil Amazons A10-algoritme skære igennem din fortegnelse og analysere indholdet for at bestemme, hvad du sælger. Derefter vil det kategorisere dit indhold på siden, blande det med andre rangeringssignaler og placere (rangere) dit produkt i en bestemt position baseret på, hvad forbrugerne søger.

Før vi dyber dybt ned i on-side produktoptimering, er der en ting mere, du skal vide: når det kommer til rangering, er salget højere end alt andet. Salg, hastighed, anmeldelser og pris - i den rækkefølge - er de nøglefaktorer, der bestemmer din skæbne på markedet og den position, du har blandt dine konkurrenter. Du kan få den bedst mulige on-side-optimering, men hvis du ikke sælger, går du ikke nogen steder. Det er overflødigt at sige, at hvis du sælger som en gal, vil Amazon rangere dig på den første side, selvom din on-side optimering er forfærdelig. Alt, hvad Amazon holder af, er at tjene penge, og de gør det ved at tage gebyrer og en procentdel af dit salg. Med andre ord, hvis du tjener penge, tjener de penge - og A10-algoritmen er designet til at sikre netop det.

Når det er sagt, kan du gøre dit bedste, men i sidste ende kan du ikke kontrollere, hvor meget du sælger. Markedet gør det. Alt, hvad du kan gøre, er at fokusere på de ting, du har kontrol over, og det er her, din optagelsesoptimering kommer til udførelse.

Amazon produktliste kan opdeles i disse seks enkle trin:

  • Produktfortegnelse titel - Foretag din søgeordsundersøgelse ordentligt, og sæt de højest placerede søgeord, der er relevante for dit produkt, i din titel. Fyld det ikke med 10 forskellige nøgleord; det hjælper ikke dig med at rangere, det vil bare afskrække de kunder, der fandt din fortegnelse på en eller anden måde. Hold dig til Amazons regler, og hold titlen under 200 tegn. Brug rør (|) og bindestreger (-) til at opdele målnøgleord og forbedre læsbarheden, og glem ikke at medtage dit brandnavn.
  • Kuglepoint - Det er her, du sælger dine produkter, når du lokker kunden til at klikke på din fortegnelse. At skrive høje konverteringspunkter, der sælger, handler om at finde den søde balance mellem old-school copywriting og new school SEO-skrivning. Prøv at vise alle fordelene ved dit produkt, og hvorfor det er bedre end det, dine konkurrenter tilbyder. Inkluder så mange primære og sekundære søgeord uden at ødelægge kopien, tilføj socialt bevis, hvor det er muligt. Tænk som en kunde; hvad vil du vide om produktet, hvis du køber det?
  • Beskrivelse - Medmindre du er tilmeldt Amazons Brand Registry, og du kan skrive Forbedret brandindhold, bliv ikke alt for bekymret over dette afsnit. Ingen læser disse. Du kan bruge beskrivelsen til at fortælle kunden lidt mere om dit brand, build rapport, osv.
  • Bagside-sluttermer - Sæt så mange nøgleord i dette afsnit som muligt, og prioriter langhale nøgleord, der allerede indeholder andre topnøgleord. Ordren betyder ikke noget, denne del er ret ligetil.
  • Optimerede billeder - Billeder er muligvis den vigtigste del af din fortegnelse. Placering til side, produktbilledet er det første, dine kunder ser, og efter pris er det den største afgørende faktor i konverteringer. Så narre ikke dig selv og lade som om du er ekspert, bare lej en professionel fotograf og send dem en prøve af dit produkt.
  • A / B-test - Hvis du virkelig vil presse mest ud af on-page listeoptimering, vil du køre A / B-test. Dette betyder grundlæggende, at du kører to lidt forskellige versioner af din side, hvor 50% af kunderne ser side A og 50% se side B. Denne metode giver dig mulighed for at indsamle oplysninger og bestemme hvilken version af din fortegnelse, der fungerer bedre! Splittet er en af ​​de tjenester, du kan bruge til dette.

Endelig er det helt fint, hvis du ikke ønsker det, eller hvis du ikke har tid til at lære, hvordan du optimerer din fortegnelse selv. Du kan altid gå på Jungle Scout Market og find fyre der har gjort dette eller år. Prisen for deres listeoptimeringstjenester varierer mellem $ 50-100 $, hvilket virkelig ikke er så meget, når du overvejer rangeringskonsekvenserne af din fortegnelse.

Når du opretter din produktfortegnelse og er vant til at navigere gennem Seller Central, er det tid til at arrangere forsendelsen!

  1. Forsendelse af dit produkt

Forsendelse kan være lidt skræmmende for begyndere Amazon FBA-sælgere. Du kan nemt befinde dig i en situation, hvor du ikke forstår de fremmede betingelser, som leverandøren kaster rundt, eller du ikke forstår forsendelsesprocessen, told, gebyrer eller mærkning af lageret. I slutningen af ​​dagen kan forsendelse være rigtig enkel, når du har fået kernen af ​​det, og hele dette kapitel kan sandsynligvis opsummeres i to eller tre sætninger. Vi vil dog stadig gennemgå alle vilkår og forsendelsesmetoder en for en, så du ved nøjagtigt, hvad du laver, og du ikke ser usikker over for din leverandør.

Generelt står du over for to muligheder helt fra begyndelsen: Du kan enten arrangere forsendelsen selv, eller du kan lade din leverandør gøre det for dig. I de fleste tilfælde er det bedst, at du overfører forsendelsesordningerne til din leverandør, fordi det er meget sandsynligt, at de allerede har oprettet et forretningsforhold med en transportør, hvilket gør processen meget lettere for dig. Du beder om tilbudet, betaler dem penge og venter på, at produktet ankommer til Amazonas opfyldelsescenter. Mange gange er denne mulighed ikke kun den nemmeste, men også den billigste. Det største problem med denne tilgang er imidlertid, at når du har problemer med told eller lignende, skal du kommunikere med transportøren gennem din leverandør, hvilket betyder, at du ikke har så meget kontrol over driften.

Hvis du er en praktisk person, kan du kontakte en transportør eller speditør og arrangere forsendelsen selv. Det er lidt mere arbejde, men det lønner sig altid at have mere frihed. Du kan kontakte så mange luftfartsselskaber, som du vil, og vælge og vælge det bedste tilbud, køb af afgifterne og vigtigst af alt, når din virksomhed går i gang, og du ofte bestiller store forsendelser, har du et etableret forhold til din transportør og Jeg bliver i det væsentlige en betroet forretningsforening.

Hvis du vælger at gå denne rute, skal du læse følgende oversigt over de mest væsentlige oplysninger, der kræves for at komme i gang:

  • Carrier vs speditør - En transportør er enhver virksomhed eller person, der bærer produktet fra et sted til et andet for dig. En speditør kan outsource transporten til et tredjepartsfirma, eller den kan udføre et transportørs arbejde. Forskellen er, at en speditør fører tilsyn med hele processen; de tager sig af tolddokumenter, indgangsgebyr, ISF, obligationen og alt, hvad der skal arrangeres for at få din forsendelse fra punkt A til punkt B. De mest velrenommerede og velkendte speditører er DHL, FedEx og UPS .
  • Toldmægler - Hver gang dine varer går fra et land til et andet, har du to forskellige jurisdiktioner, hvilket betyder at nogle dokumenter og ansøgninger skal udfyldes for at dine varer skal passere grænsen. Du kan gøre dette selv, hvis du er tåbelig, eller du kan få en professionel til at gøre det for dig. Speditører har ofte en intern toldmægler, så du behøver ikke bekymre dig om dette.
  • Ab fabrik - Ex works er et kontraktbegreb, der grundlæggende betyder, at du betaler leverandøren for at opbygge dit produkt og forberede det til afhentning på deres sted - overlader alt andet til dig. Du skal finde en speditør, organisere transporten og så videre. Kvoten ab fabrik er prisen på produktet ekskl. Forsendelsesomkostninger.
  • Skib kontra fly - Som hovedregel vil du sende din første forsendelse med fly, selvom det er dyrere. Hvorfor? Fordi det er meget hurtigere, og du vil have dit første produkt på markedet så hurtigt som muligt for at tage den høje vej. Hvis dit produkt starter, skal du bestille din anden eller tredje forsendelse ad søvejen (tager cirka en måned eller deromkring ekskl. Leveringstid) for at spare penge og bumpe dine fortjenstmargener.
  • FCL vs LCL - Hvis du sender til søs, vil du til sidst snuble over disse to akronymer. De er forkortelse for "fuld containerbelastning" og "mindre end containerbelastning" og betyder præcis, hvad du tror, ​​de betyder. Som du måske har gættet, er FCL-forsendelse mere overkommelig.
  • FOB - Forkortelse for "gratis om bord", dette udtryk gælder kun for søfart, og det betyder, at du betaler din leverandør for at bygge produktet, få det om bord og få det toldklareret i deres land. Resten er på dig.
  • DDU vs DDP - Kort for henholdsvis "leveret told ubetalt" og "leveret told betalt". Igen er det præcis, hvordan det lyder. Med DDU leveres produktet, men du bliver nødt til at møde op i tolden for at betale tolden. Det er et unødvendigt besvær. Med DDP betaler du din leverandør eller din speditør, og de gør absolut alt for dig. Det er dyrere, men du får dit produkt fra Kina (formodentlig) til et Amazon-opfyldelsescenter uden en eneste bekymring.

Når produktionen slutter, skal du oprette en forsendelse i Sælger Central. Dette giver dig den fysiske adresse på det opfyldelsescenter, hvor du sender dine produkter. På din Seller Central-konto til Inventory> Manage Inventory, og klik derefter på rullemenuen for det produkt, du bestiller (den, vi troede, du skulle liste i afsnit 3), og vælg Send / Genopfyld beholdning. Du bliver spurgt, om du vil oprette en ny forsendelsesplan eller føje til en eksisterende.

Fordi dette er din første forsendelse skal du vælge "Opret ny forsendelse" og derefter anbringe din leverandørs adresse i feltet "Send fra", hvis du bruger leverandøren til at sende dit produkt, eller din speditørs adresse, hvis du bruger en speditør . Når du har gennemgået alle trinene (vælg, hvor mange enheder du vil sende, spring springet over Amazon, verificer info, brug levering af lille pakke, udskriv forsendelsesetiketter) Amazon giver dig adressen på det nøjagtige opfyldelsescenter. Send denne adresse til din leverandør eller speditør, så er du færdig.

Pro tip:

Prøv at få din leverandør til at anvende FN SKU stregkoder på pakkerne. De er normalt glade for at gøre dette gratis, mens Amazon opkræver dig 20 cent pr. Enhed.

Inspektion

Når din leverandør giver dig besked om, at alt er klar til levering, er det tid til at inspicere kvaliteten af ​​dine produkter. Du kan leje et tredjepartsinspektionsfirma online for et sted mellem $ 100 og $ 300. Det kan synes som meget for dig lige nu, men betragt dette som en anden pris for forretning.

Inspektioner er altid en god idé, når man arbejder med kinesiske leverandører (især for første gang), fordi der er utallige ting, der kan gå galt; leverandøren har muligvis dårlig produktionskvalitetskontrol og sælger til dig defekte produkter, eller han kan give dig forkerte vægt- og størrelsesmålinger, der forårsager uforudsete problemer med Amazon. Alt skal være lige inden produktet kommer i det plan - logoet, emballagen, etiketterne, selve produktet, alt! Du har ikke råd til at ødelægge dette. Amazon-kunder har meget høje forventninger, og de vil ikke tøve med at give dig en dårlig anmeldelse og ødelægge din vurdering. Dette er blandt de værste ting, der kan ske, fordi anmeldelser er konge på Amazon. Hvis du får dårlige anmeldelser i løbet af de første en eller to uger efter din lancering, styrter dit salg. Og hvis dit salg falder, og du mister momentum, synker din produktrangering som en konsekvens, og du vil muligvis aldrig komme dig igen.

Kommunikation er nøglen, når du har et tredjepartsinspektionsfirma. Når du ansætter dem, skal du sørge for at oprette en lang opregnet liste over krav og virkelig få dine penge værd. Listen skal indeholde ting som:

  1. Test tilfældigt 1/3 af produkterne;
  2. Undersøg kvaliteten af ​​de bevægelige dele (hvis nogen);
  3. Slip forsendelsesboksen fra 2 meter (dette vil forvirre din leverandør, men hvem er interesseret i?);
  4. Vej og mål produktet;
  5. Send mig en video eller billeder fra produktet - og så videre, du forstår pointen. Alt hvad du kan tænke på - bed dem om at gøre det, jo mere grundigt de foretager produktinspektionen, jo bedre.

Når du har fået det grønne lys fra inspektionsfirmaet, kan du trække resten af ​​pengene, og dit produkt er klar til at blive sendt!

Så lad os komme til det!

Lancering og markedsføring af dit produkt - Få dit første salg og anmeldelser

Billede kreditter:

Salgshastighed er konge. Du fandt et vindende produkt, fandt din leverandør, du arrangerede forsendelsen og oprettede fortegnelsen - nu skal du bare lancere dit produkt på den rigtige måde.

Hvad betyder det? Det betyder, at du skal få salg og positive anmeldelser så hurtigt som muligt efter lanceringen. Dette får dig til at "bemærkes" af A10-algoritmen, og Amazon rangerer dine produkter højere, hvilket vil resultere i endnu mere salg. Målet her er at få dig på den første side af Amazon (til det målrettede nøgleord), hvor det meste af salget sker.

Lektionen her er, at du ikke rigtig kan forvente, at dit produkt sælger organisk, når du først lancerer det, eller pokker, selv før du får det på den første side. Du skal gå ud af din måde for at placere produktet foran de rigtige kunder. Du har brug for ordentlig markedsføring. Du skal bruge penge for at tjene penge.

Den første ting, du vil gøre, er at få dine venner og familie til at købe produktet. Vær advaret - dette er imod Amazon TOS, og hvis du ikke gør dette korrekt, registrerer Amazon og forbyder dig straks. Denne metode til at få trækkraft tidligt er en smule kontroversiel i Amazonas FBA-verden; nogle betragter det som en "blackhat" -taktik, men gør du virkelig ondt til nogen? Du er ikke. Plus din konkurrence gør allerede dette, så det er ikke som om du har et valg.

Den nemmeste måde at få dig selv forbudt ved at gøre dette er blot at sende et link til dit produkt til dine venner og familie og bede dem om at købe det. Direkte køb af nyligt listede produkter er meget mistænkelige og vil øjeblikkeligt rejse røde flag med Amazon. For at omgå dette skal du sende et skærmbillede af din fortegnelse til dine venner og familie og bede dem om at søge efter produktet på Amazon selv; hvilket betyder, i stedet for at søge direkte efter dit brandnavn, skal de indtaste de relevante søgeord i søgefeltet og rulle gennem Amazon, indtil de finder dit produkt. Dette får det til at virke som om købet var organisk, og du vil forblive klar.

Den næste ting, du vil gøre, er at konfigurere giveaway-kampagner, hvor du giver 50-80% rabat for dit produkt. At tilbyde stejle rabatter betyder, at du sandsynligvis vil miste penge på disse salg i begyndelsen, men det garanterer næsten, at du vil få en masse salg på grund af de konkurrencedygtige priser og rangere dit produkt hurtigere.

Du er nødt til at forstå, at når du først begynder at sælge på Amazon, vil dit primære mål være at rangere dit produkt og ikke tjene penge. Afkastet af din investering kommer, når du placerer dit produkt på første side af det relevante søgeord. Den tid, det tager dig at gøre dette, afhænger af mange faktorer: dit valg af produkt, kvaliteten af ​​din fortegnelse, annonceudgifter, pris, konkurrence og så videre. Det kan tage dig to uger, eller det kan tage dig tre måneder - men det betyder ikke noget, hvis du går ind i dette forberedt og med den rigtige tankegang.

Amazon sponsorerede annoncer

Når du går ind i dette, skal du forstå, at du skal smøre begge sider af brødet på samme tid. Du venter ikke på, at en familie køber dine produkter til dine venner eller håber, at din giveaway-kampagne får dig nok salg til at rangere dit produkt - du angriber denne ting på alle fronter på samme tid. Du optimerer din fortegnelse, uddeler penge og betaler Amazon for at vise din fortegnelse frem for alt resten samtidigt.

Amazon sponsorerede annoncer, også kendt som PPC (betaling pr. Klik) er et vigtigt marketingværktøj til din FBA-forretning. Når du begynder at sælge på Amazon, bliver dit produkt begravet et sted på side 20 i søgeresultaterne, hvilket gør det virkelig svært for dine potentielle kunder at finde dig. Sponsorerede annoncer giver dig imidlertid muligheden for at betale dig igennem til toppen af ​​søgeresultaterne og måske endnu mere vigtigt efter at have kørt en automatiseret PPC-kampagne Amazon lader dig downloade en rapport, der viser dig alle nøgleordene (og deres relevans), der førte kunder til din produktfortegnelse. Når du har fået denne rapport, kan du tage de bedst fungerende nøgleord og bruge dem til at oprette din egen manuelle PPC-kampagne for at optimere til bedre ACoS (annonceringsomkostninger ved salg.) At nedbringe dine annonceringsomkostninger vil forbedre dine overskudsmarginer markant senere.

Automatiseret PPC-kampagne

Åbn din Seller Central-konto, gå til Annoncering> Campaign Manager, og rul derefter ned for at oprette en kampagne.

hvordan man sælger på amazon sælger central

hvordan man kan sælge på amazon produktkampagner

Dernæst vil du give din kampagne et navn, indstille et dagligt budget og vælge "Automatisk målretning":

Dernæst skal du angive dit standardbud. Det er her du vælger det maksimale beløb, du er villig til at bruge til et enkelt klik på din annonce.

Når du lancerer et nyt produkt på markedet, ønsker du at byde lidt mere konservativt og holde øje med effektiviteten af ​​din annonce; Hvis du ikke får nok visninger eller visninger efter et par dages løb af kampagnen, betyder det, at dit bud var for lavt, og du er nødt til at byde højere.

Når du har kørt den automatiserede kampagne i cirka en uge, har du nok data til at starte en manuel kampagne. Processen er enkel: Når du har valgt "manuel målretning", skal du klikke på "Indtast nøgleord"> kopier de første 50-100 bedst udførte søgeord fra kampagnerapporten, og indsæt dem i det tomme felt. Til sidst skal du klikke på "tilføj nøgleord" og du er færdig!

Bliv optimeret med PPC

At køre en effektiv PPC-kampagne er ikke en set-it-and-glem-det type situation. Ophold på toppen af ​​spillet betyder, at du bliver nødt til at fortsætte med at finjustere dine søgeord, bud, liste, produktbilleder og kuglepunkter for at holde dig foran kurven og dominere din konkurrence.

At styre PPC-kampagner er en kunstform i sig selv; utallige videoer, bøger, artikler og blogindlæg er blevet skrevet om dette emne alene, og det er umuligt at prøve at dække alle disse oplysninger i en guide. Vi kan dog give dig lige nok information til at opbygge dig et solidt fundament, et datakatalog og en slags forskningsrejeguide, som du senere kan bruge som udgangspunkt for dine egne læringsbestræbelser.

Hvis du ikke er sikker på, hvor du skal starte, og hvordan du lærer det grundlæggende i PPC-optimering, kan du prøve RPSB-metoden:

  • Forskning - Kør en automatisk kampagne med en bred kamptype med Amazons foreslåede søgeudtryk i cirka to uger.
  • Peel - Efter en eller to uger skal du have konverteringsdata til dine kampagner. Vælg de højeste konvertering af søgetermer, der skal placeres i en "vinderkreds." Antallet af nøgleord er op til dig, og hvor meget du vil sænke din ACoS.
  • Stick - Tag de højeste konverteringssøgeord, sæt dem i din manuelle kampagne med "nøjagtig matchningstype" og øg dine bud lidt.
  • Bloker - Drej de nøgleord, der har lavest resultater, til negative søgeord. Dette øger din konverteringsfrekvens og din annoncerangering og sænker dine omkostninger samtidig.

For at gøre dette skal du først kende dine søgeord:

  • Bred match - Søgeudtryk, der stort set er relateret til dit produkt. Mindre konkurrencedygtig og billigere.
  • Sætningsmatch - Søgeudtryk, der vises i sætninger, som kunden søger efter. Mere konkurrencedygtig, dyr og specifik end bred.
  • Præcis match - Søgeudtryk, der passer nøjagtigt til dit produkt. Ganske konkurrencedygtig og dyrere.
  • Negative nøgleord - Dette er de nøgleord, som du ikke vil vise til. Brug dem til at forhindre overdreven annonceudgift og øge konverteringsfrekvensen.

Ved hvad du optimerer til

“” Du kan ikke styre det, du ikke kan måle ””- Peter Drucker

Sæt dine mål lige. Hvad optimerer du egentlig? Optimerer du for lav ACoS og større fortjeneste på et allerede etableret produkt på markedet, eller lægger du alle dine anstrengelser i rangering eller anerkendelse af mærket? Hvis du laver sidstnævnte, er det ikke nødvendigvis en dårlig ting at have en højere ACoS (typisk over 40%). Hvis du bevidst hæver din ACoS, og du gør det med et specifikt mål for øje (rangering af dit produkt), er den første ting, du skal gøre, at beregne din break-even ACoS.

Break-even ACoS fortæller dybest set, på hvilken ACoS du giver nul overskud og nul tab. Sådan beregner du det:

Lad os antage, at du sælger dit produkt for $ 25, og dine samlede produktomkostninger beregnes til $ 12. Dette sætter din fortjeneste fra annoncen til $ 13. Hvis vi antager, at du vil placere alle dine overskud i PPC-annoncering, vil din break-even ACoS se sådan ud:

Break-even ACoS = Annonceomkostninger ($ 13) / Salgspris ($ 25) = 52%

Dette betyder, at du med 52% ACoS ikke tjener nogen penge, men du mister heller ikke nogen penge. Din break-even ACoS er muligvis den eneste vigtigste måling for din Amazon FBA-forretning. Hvis du ikke kender din break-even ACoS, før du starter din PPC-kampagne, er du stort set en blind mand i et mørkt rum på udkig efter en sort kat, der ikke er der. Vær ikke den fyr.

Skyl og gentag

Du har endelig gjort det til slutningen. Vi har dækket alt fra at finde et produkt helt ned til lancering af det! For at skalere din virksomhed skal du bare skylle og gentage de samme trin for at lancere flere produkter. Dette vil ikke kun øge din fortjeneste, men vil også diversificere din virksomhed; når et produkt ikke klarer sig særligt godt, har du andre til at hente slækket og holde din virksomhed rentabel.

Det er klart, at der er mere at sælge på Amazon, end mange mennesker tror. Du kan ikke bare tilføje et telefonnummer til din konto og indtaste nogle grundlæggende produktoplysninger, som du måske, når du sælger produkter på eBay. Der er forskellige Amazon-gebyrer at overveje, såvel som forskellige strategier, som du bliver nødt til at overveje, hvis du vil blive en af ​​virksomhedens bedst sælgere.

Det er ikke let at sælge på Amazon. Der er mange mere avancerede strategier for, hvordan man sælger på Amazon, men denne guide er allerede lang nok, som den er, og vi ville ikke overvælde dig med information. Denne "hvordan man sælger på Amazon" guide er ikke beregnet til at give dig alt hvad du har brug for for at begynde, men snarere at give dig struktur og et klart oversigt over alt hvad du har brug for at vide for at starte denne rejse selv.

Hver del af denne vejledning kunne være 100 sider lang, og vi vil stadig næppe dække alt. Enhver sælger har en unik filosofi og strategi for, hvordan man laver en sælger på Amazon, og det eneste, der betyder noget, er at finde en måde at få dette til at fungere for dig.

Amazon kan give dig friheden til at arbejde hjemmefra og på dine egne vilkår, men det kan også give dig de frysninger, der følger med ansvaret for at drive din egen virksomhed.

Endelig endnu et råd, inden vi afslutter dette: Hvis du ikke har den disponible indkomst, skal du ikke købe nogen kurser, der lærer dig, hvordan du sælger på Amazon FBA. Vi siger ikke, at der ikke er gode kurser derude, alt hvad vi siger er - hvis du har tid, og du er villig til at gøre en indsats, kan du lære at sælge gratis på Amazon. Vores guide er mere end nok til at komme i gang, og der er mange flere guider, artikler, youtube-videoer, podcasts, e-bøger og gratis kurser for at bringe dig dit sted, hvor du vil og har brug for at være.

Held og lykke og lykkeligt salg!

Stefan Stankovic

Stefan er en deltids krypto forfatter og fuldtids podcast addict. Han har en kandidatgrad i kommerciel ret med en speciale i cryptocurrency-regulering. Han bruger sin fritid på at lovfeste rundt om blokken og løfte tunge genstande fra jorden. Med hans sind.