Hoe te verkopen op Amazon - De Ultieme gids

De beste manier om Amazon te begrijpen, is door middel van cijfers. In 2018 genereerde Amazon een geschatte $ 258.22 miljard in de Amerikaanse e-commerceverkopen, wat een stijging van 30% betekent in vergelijking met 2017.

Om de omvang van Amazon in het juiste perspectief te plaatsen, legt de online shopping-juggernaut 49.1% van de online retailmarkt en 5% van de hele (online en offline) Amerikaanse retailmarkt vast. Alleen al de Amazon-markt is goed voor $ 175 miljard en 50% van de totale omzet op de Amerikaanse markt van Amazon komt van externe verkopers. Dus ja, de taart is groot genoeg en wordt elk jaar groter.

Maar hoe zit het met de grootte van jouw plak?

Nou, je moet de $ 87.5 miljard delen met meer dan 6 miljoen externe verkopers. Dit aantal kan op het eerste gezicht ontmoedigend zijn, maar gelukkig voor jou weerspiegelt het niet de werkelijke concurrentie waarmee je te maken krijgt. Het aantal actieve verkopers - dat zijn verkopers met een productvermelding, niet alleen mensen met geregistreerde Amazon verkopersaccounts - is ongeveer 2.15 miljoen. Slechts een kwart van hen (~ 570,000 verkopers) heeft minstens één recensie per maand op hun vermelding. Realistisch gezien zijn het alleen die verkopers waar u zich zorgen over moet maken.

Hoeveel verdienen deze actieve verkopers (met minimaal één beoordeling per maand)? Een kwart (of 140,000) van hen heeft een omzet van meer dan $ 100,000 per jaar en 20,000 heeft een omzet van meer dan $ 1 miljoen per jaar. Volgens een andere bron, 12% van alle actieve verkopers hebben een jaarlijkse omzet tussen $ 250,000 en $ 500,000, 9% tussen $ 500,000 en $ 1 miljoen, en 8% tussen 1 en $ 2 miljoen.

Het zijn echter winstmarges die de rekeningen betalen en geen inkomsten. Over 75% van Amazon verkopers gebruiken Amazon FBA - wat de belangrijkste reden is waarom dit een Amazon FBA-gids is - en hun winstmarges gemiddeld ergens tussen 20-30%. Voor een vijfde van de FBA-dominante verkopers, dit aantal gaat zo hoog als 32-50%.

Inmiddels heb je waarschijnlijk de enorme omvang van de Amazon-marktplaats begrepen. Er zit zeker genoeg geld in voor iedereen die bereid is om ervoor te werken, dus laten we in detail het Amazon FBA-model verkennen, met alle voor- en nadelen ervan.

Het Amazon FBA-proces uitgelegd

Afbeelding credits:

Amazon FBA betekent letterlijk Amazon-Fulfilled by Amazon. Vanuit het perspectief van een externe verkoper van Amazon FBA, is dit e-commerce bedrijfsmodel eenvoudig: eerst verzendt u uw producten naar een Amazon warehouse oftewel fulfillment center, waarna uw producten worden gesorteerd en geïnventariseerd door Amazon-werknemers - alleen om te worden gepickt vanaf hun plek in de schappen wanneer een klant een bestelling plaatst, in een doos verpakt en naar de deur van de klant verscheept. Het hele proces is geautomatiseerd en verzorgd door Amazon; het enige dat u hoeft te doen, is het product naar hen verzenden, een vermelding maken, het product op voorraad houden en zorgen voor de marketing- en promotiekant van de dingen.

Op dit punt moet je denken: "Stuur het product gewoon naar Amazon en laat ze het overnemen" klinkt te mooi om waar te zijn; als het zo gemakkelijk zou zijn, zou iedereen het doen. En je hebt gelijk! Dit is het addertje onder het gras: om de voordelen te benutten die de Amazon FBA-service voor u als derde verkoper in petto heeft, moet u eerst een product dat verkoopt, vinden of maken. Dit is het moeilijkste deel over Amazon FBA. Dit is waar uw ondernemersgeest en veerkracht echt moeten schijnen en u onderscheiden van uw concurrentie.

Maar laten we niet voorop lopen. Voordat we ingaan op dit alles, moeten we eerst analyseren (a) waarom je je product op de eerste plaats op Amazon zou moeten verkopen, en (b) wat zijn de goede en slechte kanten van het bouwen van een Amazon FBA-bedrijf. Ja, je leest dat goed - a bedrijf. Amazon FBA is geen bijzaak, het is een bedrijf. Als je wat wilt maken echt geld toch.

De voors:

  • Schaalbaarheid - Hoewel deze lijst niet op belangrijkheid is gesorteerd, is schaalbaarheid met opzet onze nummer één pro, omdat dit misschien wel de grootste kracht van Amazon is. Er is vrijwel geen limiet aan hoeveel u uw bedrijf kunt laten groeien op Amazon en, bijgevolg, aan hoeveel geld u kunt verdienen. De markt is gigantisch. Gebruik dat in je eigen voordeel.
  • Gemak - De reden waarom alle online goeroes die je te dure FBA-cursussen proberen te verkopen, Amazon FBA kunnen pushen als iets dat je in je vrije tijd kunt doen, is dit - Amazon FBA is inderdaad erg handig.
    Amazon zorgt voor de markt, het opslaan, verpakken, verzenden en zelfs de klantenondersteuning, waardoor je veel tijd hebt om je te richten op sourcing en het ontwikkelen van je producten en het laten groeien van je bedrijf. Je kan ook integreren FBA met uw Shopify of persoonlijke webwinkel en profiteer van de verschillende prime levering beschikbare opties om Amazon-leden te primen.
  • Lage toetredingsdrempel - Als u een Amerikaanse bankrekening, geldig legitimatiebewijs / paspoort en een paar honderd dollar heeft (meer daarover later), kunt u uw Amazon.com FBA-bedrijf als niet-ingezeten Amerikaanse vreemdeling van bijna overal ter wereld lanceren. De lage toetredingsdrempel betekent ook meer concurrentie, wat een van de belangrijkste redenen is waarom verkopen op Amazon nu een stuk moeilijker is dan twee of drie jaar geleden. Dit is nog een reden om deze hele gids te lezen en verder onderzoek te doen op elke sectie die we hebben geschetst.
  • Enorme blootstelling - Nogmaals, dit is "slechts een extraatje" van de marktdominantie en de enorme omvang van Amazon. Omdat het zo groot is, wordt de site snel een van de grootste zoekmachines op het internet omdat steeds meer mensen Google overslaan en op Amazon gaan als ze op zoek zijn naar iets om te kopen. Zelfs als u op Google zoekt naar producten die u wilt kopen, raad eens wie er als eerste opduikt? Dat klopt, Amazon. Ze doen al het harde werk om shoppers naar hun site te krijgen, terwijl u uw producten aan hen kunt verkopen. Voor een aanzienlijke vergoeding, natuurlijk.

De nadelen:

  • Afhankelijkheid - Zelfs als het u lukt om een ​​maandelijkse omzet van zeven cijfers te behalen, laat het u niet misleiden - u bent gewoon een gast op het platform van Amazon. Amazon is de grote witte haai en jij bent de pilootvis. Dit is niet Shopify; je bezit je winkel niet, Amazon wel. En als ze om welke reden dan ook besluiten je eruit te schoppen, ben je klaar. Dit is veruit het grootste probleem waarmee Amazon FBA-verkopers worden geconfronteerd. Zelfs als u probeert te diversifiëren en uw eigen te maken Shopify/Bigcommerce winkel, realistisch gezien zal het grootste deel van uw inkomsten nog steeds afkomstig zijn van Amazon. Het is angstaanjagend als je er op deze manier over nadenkt, maar het is wat het is.
  • Verschrikkelijke verkoperondersteuning - Amazon groeit zo snel dat het zichzelf nauwelijks kan bijhouden. De Vervulling door Amazon subreddit (geweldige bron van leren, voor de goede orde) is gevuld met ondersteuning voor Amazon-verkopers horror verhalen. Als het A10-algoritme het verprutst, of als je technische problemen ondervindt met je verkopersaccount, om welke reden dan ook, ben je overgeleverd aan de hulp van de onderbetaalde klantenservice van de derde wereld. Succes.
  • Oneerlijke competitie - Amazon FBA is een vuile zaak. Eenvoudigweg. Als je een van Amazon's overtreedt TOS je raakt meteen verbannen en als je jezelf uit die rotzooi haalt, is ... Nou, lees de bovenstaande bullet. Hoewel spelen volgens de regels de veiligste optie is - veilig spelen is, ironisch genoeg, nog steeds enigszins riskant. Verkopers die vies willen spelen, kapen uw vermelding, één ster uw producten en nep / kopen hun 5-sterrenrecensies, kopen en breken uw product alleen om terugbetaling te vragen, verkopen een soortgelijk product tegen een dumpingprijs totdat ze u eruit schoppen van de concurrentie enzovoort. Er zijn ook geruchten (vrijwel bevestigd door nu) van Chinese verkopers die samenwerken met Amazon-medewerkers en insider-gegevens kopen, waarmee ze een enorm concurrentievoordeel behalen ten opzichte van alle anderen.
  • Cashflow intensief - Hoewel u niet veel geld nodig hebt om een ​​Amazon FBA-bedrijf te starten, is het succesvol opschalen erg cashflowintensief. FBA-verkopers krijgen elke 14-dagen hun cheque van Amazon en pas nadat Amazon zijn geld heeft gestoken voor opslag, uitvoering en andere kosten. Als het product dat u introduceerde wat meer grip krijgt, moet u wellicht uw volgende productaankoop binnen de eerste twee weken doen omdat u rekening moet houden met de doorlooptijd, transporttijd, laden naar Amazon-magazijntijd, enzovoort. U moet uw inventaris minstens 2-3 maanden vooruit denken en plannen.

De Dropshipping vergelijken met het FBA E-commerce model

hoe te verkopen op Amazon - drop shipping vs fulfilment

Afbeelding credits:

Uiteindelijk, het creëren van een succesvolle FBA of Dropshipping bedrijf hangt alleen af ​​van de mate van uw vaardigheden en toewijding. Beide modellen hebben hun eigen sterke en zwakke punten en het kiezen van het ene model ten opzichte van het andere zal volledig gebaseerd zijn op uw eigen unieke omstandigheden en voorkeuren. Rekening houdend met dit, denken we dat het alleen maar eerlijk is dat we de belangrijkste voor- en nadelen van het Amazon FBA-model laten zien in vergelijking met het Dropshipping-model, zodat je een weloverwogen beslissing kunt nemen.

De drie belangrijkste voordelen van Amazon FBA ten opzichte van Dropshipping zijn:

  1. Eenvoudiger productonderzoek,
  2. Gemakkelijkere marketing, en
  3. Groter (gemakkelijker) schalingspotentieel.

Amazon FBA-productonderzoek vereist veel minder geld, tijd en moeite dan het onderzoek dat vereist is bij het kiezen van het juiste Dropshipping-product. Op Amazon heb je te maken met één gigantische markt met alle informatie en statistieken die je mogelijk allemaal nodig hebt, en die allemaal op één plaats zijn samengebracht. Het geld dat nodig is voor Amazon-productonderzoek komt neer op de kosten van uw maandelijkse / jaarlijkse abonnementsprogramma voor productonderzoeksmiddelen. Dropshipping, aan de andere kant, is heel anders. Het onderzoeksproces voor producten is ingewikkelder en stochastischer, en je zult verschillende productonderzoeksmethoden en -tools onder de knie moeten krijgen en uiteindelijk tijd moeten besteden aan het testen van verschillende producten voordat je goud slaat. Met tools zoals Jungle Scout or Helium10, u kunt vrijwel zeker weten wat u van uw product kunt verwachten voordat u het op Amazon start.

Als het gaat om de marketingkant van de dingen, is Amazon wederom veel eenvoudiger. Marketing op Amazon komt neer op het geld dat u aan uw PPC-campagne besteedt; er is niets meer aan de hand, optimaliseer uw vermelding (of betaal iemand $ 50 om het voor u te doen), optimaliseer uw PPC ACoS (advertentiekostprijs van de verkoop) en u bent klaar. Met Dropshipping moet je Facebook-advertenties, Instagrammarketing, Google-advertenties / SEO / natuurlijk verkeer begrijpen, je moet inhoud voor je site schrijven, trechters maken ... je snapt waar het om gaat. De leercurve is veel steiler.

Het derde voordeel van Amazon FBA ten opzichte van Dropshipping is het grotere schaalpotentieel. Natuurlijk kunt u een product voor thuisgebruik vinden en uw schalen Shopify opslaan naar 6- of 7-cijfers, maar de winstmarges zijn gewoon kleiner en u zult sneller plateren. Met Amazon FBA daarentegen is het schaalpotentieel bijna onbegrensd. De ROI is hoger en als je blijft herinvesteren, kan het compounding-effect heel snel uit de hand lopen.

U hebt waarschijnlijk het gezegde gehoord: "Leg niet al uw eieren in één mand", toch? Welnu, dit brengt ons bij het grootste nadeel van FBA boven Dropshipping. Met Amazon leg je niet alleen al je eieren in één mand, maar om het nog erger te maken, leg je ze neer in de mand van iemand anders.

Amazon heeft alle controle en het is niet ongebruikelijk dat ze tot zes maanden nodig hebben om gekaapte aanbiedingen te herstellen, zodat je je zaken tijdens het proces hulpeloos kunt vernietigen. Jezelf beschermen tegen concurrenten die blackhat-tactieken gebruiken om je te verwonden of jezelf te beschermen tegen Amazon's fouten is bijna onmogelijk zoals de zaken er nu voorstaan.

Bovendien wordt niemand geboren met de kennis die nodig is om een ​​online bedrijf te runnen. Het is alleen maar natuurlijk dat, soms, u zal degene zijn die fouten maakt. U kunt onbewust een beperkt of een handelsmerkproduct verkopen of iets zelfs meer naïef doen (bijvoorbeeld vergeten dat uw creditcard voor facturering is verlopen) en wanneer u met Amazon te maken hebt - alleen dit kan een reden zijn om uw verkopersaccount permanent opgeschort te krijgen.

Met Dropshipping hebt u daarentegen volledige controle over uw winkel. Natuurlijk moet je enkele basisregels volgen die zijn ingesteld door Shopify/BigCommerce of de betalingsprocessor die je gebruikt, maar daarnaast ben je vrij om vrijwel alles te doen wat je wilt.

Last but not least, het Amazon FBA-bedrijfsmodel is iets duurder dan kickstart in vergelijking met Dropshipping. Met het Dropshipping-model heeft u geen inventaris en betaalt u dus geen opslagkosten; de enige kosten vooraf zijn de Shopify thema Plus de Shopify apps maandelijkse betalingen en uw marketingkosten die volledig afhankelijk zijn van uw behoeften en doelen.

Met Amazon FBA is het anders: het risico op de voorgrond is groter, maar dat geldt ook voor het schaalvoordeel.

Laten we er gewoon in graven.

Hoeveel geld heb ik nodig om een ​​Amazon FBA Private Label-bedrijf te starten?

Omdat dit de eerste keer is dat we het private label (PL) -concept introduceren, is het alleen maar eerlijk dat we eerst uitleggen wat PL betekent. Kort gezegd, huismerkproducten zijn producten die door één bedrijf worden vervaardigd om onder het merk van een ander bedrijf te worden verkocht. Vanuit een Amazon FBA-perspectief betekent het runnen van een PL-bedrijf dat je nauw samenwerkt met fabrieken (hoogstwaarschijnlijk Chinees) om een ​​"uniek" product te maken met je merklogo erop gestempeld. Er zijn andere methoden om winst te maken op Amazon, zoals retail / online arbitrage of groothandel, maar in deze gids richten we ons vooral op het Amazon FBA private label-model.

Zonder verder oponthoud, laten we de opstartkosten van het starten van een Amazon FBA PL-bedrijf afbouwen en u wat basisstrategisch inzicht geven:

Verplichte kosten:

  1. Amazon pro account$ 40 de maand (Het wordt aanbevolen dat u een gratis Amazon-verkopersaccount maakt terwijl u zich in de productonderzoeks- / ontwikkelingsfase bevindt en vervolgens een upgrade uitvoert naar pro).
  2. Totale kosten van het product - Je kunt absoluut beginnen met minder maar ~ $ 1500 zou voldoende moeten zijn voor 100 naar 1000-eenheden van wat u maar wilt verkopen. Dit omvat ontwikkeling, productie, verzending en PPC (Betaal per klik).

Pro tip

Begin bij het starten van een nieuw product altijd met relatief kleine hoeveelheden om de markt te testen.

Optionele maar geadviseerde kosten:

  1. Productonderzoeksmiddelen - Jungle Scout Chrome-extensie ($ 97 of $ 197 vast bedrag) + Jungle Scout web-app ($ 40 de maand - gebruik de 1-maand totdat u uw product hebt gevonden en annuleer vervolgens het abonnement). Er zijn andere hulpmiddelen voor productonderzoek, zoals Helium 10 en Viral Launch, doe je eigen onderzoek en kies er een uit.
  2. Brand logo - U kunt een freelance artiest vinden om uw merklogo voor waar dan ook te ontwerpen $ 5 tot $ 100.
  3. Foto's van uw product - Betaal een professionele fotograaf om hoogwaardige foto's van uw product te maken voor ~ $ 20- $ 100.
  4. Barcode$5
  5. Productinspectie$ 100
  6. inlijving - bij voorkeur een LLC - $ 50 tot $ 500 afhankelijk van de staat waarin u wilt opnemen.

Totale kosten variëren tussen een minimum van ~ $ 1500 en geadviseerd totaal van ~ $ 2000.

Dit is een relatief klein bedrag om een ​​bedrijf te starten. Zoals eerder vermeld, is Amazon FBA erg veeleisend voor cashflows en we hebben daarom aanbevolen om mee te beginnen 2.5x het geld van de totale kosten van het product aangezien je een grote buffer nodig hebt voor het geval je eerste product slaagt en uitverkoopt in de eerste maand of zo.

Uitverkocht met uw eerste product is een grote no-no, want wanneer u niet op voorraad bent, zal uw productclassificatie drastisch verminderen of zelfs verdwijnen, en uzelf uit dat gat graven kost u een hoop geld in PPC. En zelfs dan is niets gegarandeerd. Plan uw voorraad altijd overeenkomstig.

In deel twee van deze driedelige serie over hoe je op Amazon kunt verkopen, leer je hoe je productonderzoek kunt doen, hoe je een product kunt kopen en hoe je je productvermelding kunt optimaliseren en hoe je je product naar een Amazon fulfillment center kunt verzenden.

Zoals gezegd, deze gids is verdeeld in drie delen waarvan dit deel twee is. De onderdelen zijn:

  1. Amazon FBA uitgelegd
  2. Van sourcing tot verzending
  3. Lanceer uw eerste product

Een privélabel van Amazon FBA starten

Nu u bekend bent met het Amazon FBA-proces, kunnen we het belangrijkste deel van de gids - en vermoedelijk de belangrijkste reden waarom u hier bent - vinden om uw eigen FBA-huismerkbedrijf op te starten.

De vijf stappen van nul naar hero die u moet doorlopen, kunnen worden onderverdeeld in twee metafasen:

a) De stappen die u moet nemen voordat uw product een Amazon fulfillment center bereikt:

  1. Product / marktonderzoek
  2. Een product aanschaffen
  3. Navigeer centraal door de verkoper en vermeld uw product

b) Stappen die u neemt om uw product succesvol te lanceren nadat het bij een Amazon is gearriveerd vervulling centrum:

  1. Uw product verzenden
  2. Uw product lanceren en op de markt brengen - Ontvang uw eerste verkopen en beoordelingen

De manier waarop u een Amazon FBA-huismerkbedrijf schaalt, is eenvoudig: doorloop hetzelfde proces en voeg meer producten toe. Spoel en herhaal.

  1. Product onderzoek

Productonderzoek is de eerste en de MEEST belangrijke stap in het proces. Het is de basis van uw operatie en het kan uw bedrijf maken of breken. Zoeken naar het ideale product om te verkopen op Amazon kan een moeizaam proces zijn, maar je hebt geen keus - je moet het doen, en je moet het goed doen.

Productonderzoek is een getallenspel. Ga eroverheen. Er is gewoon geen ruimte voor emoties en voorkeuren. De markt trekt zich niets aan van jouw voorkeuren en antipathieën. Natuurlijk moet je altijd proberen om zaken te doen in een niche die je interesseert en opwekt, het geeft je een concurrentievoordeel omdat het je werk aangenamer maakt, maar houd ook in gedachten dat saaie bedrijven maken miljardairs. U wilt een product lanceren dat niet te concurrerend is, maar er wel veel vraag naar is.

Dus hoe vindt u een product met een hoge vraag en een lage concurrentie?

Je analyseert de markt en begrijpt wat de cijfers zeggen. U kunt uw productonderzoeksanalyse handmatig starten, maar zonder gedachten en zonder enige aanwijzingen door Amazon scrollen komt u nergens. Daarom raden we aan hulpmiddelen voor productonderzoek te gebruiken, zoals de hulpmiddelen die worden aangeboden door Jungle Scout, Helium 10, Virale lancering, Eenhoorn Smasher of anderen. Al deze productonderzoekstools hebben verschillende algoritmen en manieren om de getallen die ze weergeven te bereiken, plus hun nauwkeurigheid is min of meer hetzelfde. Natuurlijk kunnen deze hulpprogramma's voor productonderzoek niet weten wat de echte cijfers zijn die alleen Amazon heeft, maar als je ze op de juiste manier gebruikt, kom je veel verder dan je eigen heuristische manier om met de informatie te komen - en in een stuk minder tijd. Het feit dat de meeste (zo niet de hele) Amazon-verkopersindustrie daarvan afhankelijk is, is hiervan een goed voorbeeld.

Het mentale model

Laten we er gemakshalve van uitgaan dat u ~ $ 1000 een maand winst wilt maken door uw merkproduct te verkopen op Amazon. Dit is je doel. Uw tijdelijke aanduiding. Zodra je dit hebt, begin je aan de jacht naar een winstgevend product door het onderzoek aan te passen aan je doelen. Laten we het nog verder afbreken.

Als u fotografeert voor een redelijke winstmarge van 25%, betekent dit dat uw gewenste product een minimale maandelijkse opbrengst van $ 4000 moet hebben. Dit is uw eerste filter - u zoekt een product dat ten minste $ 4000 aan inkomsten per maand genereert voor de beste concurrenten in de niche.

Vervolgens wilt u een product dat eenvoudig te produceren is (u kunt dit in principe opmerken en gezond verstand gebruiken) en heeft weinig concurrentie. Wat is lage concurrentie? Het is relatief, maar in principe wil je een aantal verkopers op de eerste pagina zien met minder dan 50-100 beoordelingen, verkopers met 3 naar 4-sterrenclassificatie gekoppeld aan slechte recensies, slechte foto's of niet-geoptimaliseerde aanbiedingen. Daar kun je tegen concurreren.

Vermijd niches gedomineerd door een verkoper met meer dan 1000 beoordelingen en een 4 + rating, of niches waar Amazon zelf hun producten verkoopt. Daar kun je niet tegen concurreren.

hoe te verkopen op amazon mentaal model

Oké, dus je hebt een product gevonden met een hoge vraag (genereert een minimum van $ 4000 per maand volgens onze willekeurige normen) en heeft een lage (of slechte) competitie, wat nu? Vervolgens wilt u dat product in uw producttracker plaatsen en de prestaties ervan ongeveer twee weken volgen. Als de cijfers er goed uitzien, is het volgende dat u wilt doen uw winst schatten.

Pro tip:

Zorg ervoor dat je dit volgende deel goed krijgt. Dit is van cruciaal belang.

Begin met het verkrijgen van de exacte afmetingen en het gewicht van het product (met verpakking) en bereken vervolgens de totale verzendkosten om het product van uw leverancier naar het Amazon fulfillment center te krijgen. Zodra u dit hebt, gebruikt u de Amazon FBA-calculator om alle FBA-kosten te berekenen. Vervolgens moet u alle vooraf gemaakte kosten (monsters, grafisch ontwerp, fotografie, inspectiekosten en eventuele extra kosten), uw vaste kosten (de kosten van het product en de totale verzendkosten) en Amazon FBA-kosten (geschatte PPC) bij elkaar optellen. / andere marketingkosten en FBA-kosten), en deel dit aantal door het aantal eenheden dat u hebt besteld om uw totale productkosten te krijgen.

Om uw winstmarge te behalen, trekt u eenvoudigweg de totale productkosten van de verkoopprijs van het product af.

Totale kosten van product = (initiële kosten + vaste kosten + Amazon fba en andere marketingkosten) / aantal bestelde eenheden

Winst = verkoopprijs - totale productprijs

Als u persoonlijk tevreden bent met de verwachte winstmarge - gefeliciteerd! U hebt uw niche gevonden!

Nu wil je beginnen na te denken over je concurrenten. Hoe kunt u uw product diversifiëren, hoe kunt u het verbeteren en het superieur maken aan de producten van uw concurrent? Begin met het doornemen van de slechte recensies op de lijst van uw concurrent en analyseer deze. Zoek het patroon - er is altijd een patroon - en kijk of u manieren kunt verzinnen om de problemen waar de klanten niet tevreden over zijn te verzachten zonder extra productiekosten te maken.

  1. Sourcing van uw product

Nu u uw onderzoek hebt beperkt tot één product, is de volgende stap om uw product te vinden door een goede leverancier te vinden.

De meest voorkomende plaats waar mensen naartoe gaan om leveranciers te zoeken is Alibaba.

Alibaba is een website die leveranciers verbindt met particulieren of bedrijven en op dit moment uw veiligste gok is bij het zoeken naar een betrouwbare leverancier omdat veel van de verkopers daar al zijn ingesteld om Amazon FBA-bedrijven te bedienen.

U moet ook altijd uw potentiële leveranciers controleren en vergelijken met leveranciers op 1688.com or Wereldwijde bronnen. De vorige website is alleen in het Chinees, dus je moet Google Translate gebruiken en een beetje worstelen met je zoekopdrachten, maar het is de moeite waard omdat 1688.com meer gericht is op de Chinese kopers, wat betekent dat je de echte ziet niet-opgeblazen prijzen. Wanneer u enkele potentiële leveranciers vindt op Alibaba, zorg ervoor dat u hun tarieven vergelijkt met dezelfde of vergelijkbare producten op 1688.com. Het is zeer waarschijnlijk dat de prijzen daar aanzienlijk lager zijn (omdat de business-savvy leveranciers op Alibaba proberen buitenlanders uit hun geld te melken), en u kunt deze informatie later gebruiken wanneer u met uw gekozen leverancier onderhandelt.

Wanneer u een leverancier zoekt op Alibaba vink altijd het gouden leveranciersvakje aan en negeer de leveranciers met schaduwrijke beoordelingen. Wanneer u een potentiële leverancier vindt die aan uw standaard voldoet, markeert u hem als "favoriet" en gaat u verder met zoeken totdat u 10-15 potentiële leveranciers in uw favoriete balk hebt (rechterbovenhoek naast de zoekbalk.) Hier kunt u email ze allemaal tegelijk.

Hoe e-mail leveranciers?

Er zijn veel e-mailsjablonen op het internet die u voorbeelden geven van hoe u het eerste contact legt met uw potentiële leveranciers. Blader door hen en volg het beroemde advies van Bruce Lee: "Absorbeer wat nuttig is. Weigeren wat nutteloos is. Voeg toe wat in wezen van u is. "

Hoewel de inhoud en stijl van de e-mails grotendeels willekeurig zijn, zijn er een aantal kernprincipes waaraan u zich moet houden:

  • Introduceer jezelf als een CEO van een bedrijf of als een medewerker van de inkoopafdeling van een gevestigd bedrijf. Dit maakt je er professioneler uitzien en de leverancier neemt je serieuzer.
  • Vermeld uw specificaties zo duidelijk en gedetailleerd mogelijk. Zorg ervoor dat u heel eenvoudig Engels gebruikt om elk risico van verkeerde interpretaties te voorkomen.
  • Vraag hen of ze aan uw specificaties kunnen voldoen en vereisen dat zij u de volgende gegevens verstrekken:
    1. Foto, specificaties en EXW (Ex Works) offerte
    2. Zijn ze een fabrikant of een handelsonderneming?
    3. Doorlooptijd voor monsters en proeforde?
    4. Kunnen zij een logo aan het product toevoegen, en zo ja, vragen ze om foto's van het product met een willekeurig logo erop te sturen ter referentie.
    5. Wat is het beste tarief dat ze kunnen bieden voor de proefbestelling?
  • ALTIJD uw vragen nummeren en zorg ervoor dat ze elk van hen beantwoorden. Als ze een aantal van uw vragen overslaan, bel ze dan op en vraag hen vriendelijk om alle nodige antwoorden te geven.
  • Stel zoveel mogelijk vragen in uw eerste e-mails om eindeloos heen en weer met alle leveranciers te voorkomen.

Vasthouden aan deze eenvoudige regels zou voldoende moeten zijn om alle bases te dekken en je uit de problemen te houden. Zodra u een aantal antwoorden ontvangt van de leveranciers waarmee u contact hebt opgenomen, kunt u beginnen met het onderzoeken en evalueren van hun antwoorden, uw 1-3-favorieten kiezen en proberen de beste voorwaarden te bedingen.

Leveranciersevaluatie

Eerste indrukken zijn erg belangrijk in het bedrijfsleven. U beoordeelt uw potentiële leverancier vanaf de eerste e-mailinteractie. Zijn ze vloeiend in het Engels? Hebben ze je een generieke kopie-plakreactie gegeven of hebben ze genoeg om je persoonlijk te antwoorden? Kun je een snel gesprek houden of duurt het dagen om je terug te e-mailen? Communicatie is uw eerste filter en de leveranciers die de test niet halen, moeten onmiddellijk worden gediskwalificeerd.

Nadat u een bevredigend niveau van communicatie met een paar potentiële leveranciers hebt vastgesteld, is het tijd om de kwaliteit van hun product aan een kruiscontrole te onderwerpen en deze te evalueren. Normaal gesproken moet je ergens tussen $ 50 en $ 100 dollars betalen voor je eerste productmonsters, en als je monsters bestelt bij 2-3-leveranciers, kan dit een flinke brok geld opleveren; er is geen manier om dit te omzeilen, beschouw het als een kostenpost om zaken te doen.

Nadat u uw monsters hebt ontvangen en geïnspecteerd, eventueel gevolgd door eventuele aanvullende vragen, kunt u uw gekozen leverancier vertellen dat u uw eerste bestelling plaatst. Als je ooit gaat onderhandelen over de prijs van het product en de betaalmethode, dan is dit het moment waarop je het doet. Zorg ervoor dat u uw onderzoek hebt gedaan en wees professioneel en realistisch met uw verwachtingen. Als u voldoende vertrouwen hebt opgebouwd bij de leverancier, kunt u ervoor zorgen dat u vooraf 30% of 50% betaalt en de resterende 50-70% na de inspectie en vóór verzending. Voor zover het betalingsproces gaat, erop aandringen dat alles wordt gedaan door Alibaba (lees onze Alibaba begeleiden) en hun handelsverzekeringsprogramma - het minimaliseert het risico door geld terug te garanderen in het geval een leverancier niet voldoet aan de voorwaarden van het bestelcontract.

Nadat u uw eerste product succesvol hebt gekocht, is het tijd om een ​​productvermelding te maken en de vracht te regelen naar een Amazon fulfillment center.

  1. Maak een geoptimaliseerde productlijst

Het daadwerkelijke stapsgewijze proces voor het maken van een nieuwe productvermelding in uw Amazon Seller Central is vrij intuïtief en er zijn duizenden gidsen (waaronder die in de Seller University) die u leren hoe u dit moet doen. Alleen het maken van een productvermelding is echter niet waarvoor u hier bent. U bent hier om te leren hoe u uw product rangschikt op de eerste pagina in Amazon door uw vermelding te optimaliseren.

Wat betekent on-page optimalisatie? Het betekent dat zodra uw product live is, het A10-algoritme van Amazon door uw lijst zal zoeken en de inhoud zal analyseren om te bepalen wat u verkoopt. Vervolgens zal het uw on-page inhoud categoriseren, het mengen met andere rangordesignalen en uw product in een bepaalde positie plaatsen (rangschikken) op basis van waar de consumenten naar op zoek zijn.

Voordat we een duik nemen in de productoptimalisatie op de pagina, is er nog iets dat u moet weten: als het gaat om rangschikking, zijn de verkopen boven alles. Verkoop, snelheid, recensies en prijs - in die volgorde - zijn de sleutelfactoren die bepalend zullen zijn voor uw lot op de markt en de positie die u heeft onder uw concurrenten. U kunt de beste on-page optimalisatie mogelijk maken, maar als u niet verkoopt, gaat u nergens heen. Het is onnodig om te zeggen dat als je als een gek verkoopt, Amazon je op de eerste pagina zal rangschikken, zelfs als je on-page optimalisatie verschrikkelijk is. Alles waar Amazon om geeft is geld verdienen, en dat doen ze door een vergoeding te nemen en een percentage van je verkopen. Met andere woorden, als u geld verdient, verdient u geld - en het A10-algoritme is ontworpen om precies dat te garanderen.

Dat gezegd hebbende, kunt u uw best doen, maar uiteindelijk kunt u niet bepalen hoeveel u verkoopt. De markt doet dat. Het enige dat u kunt doen, is u concentreren op de dingen waar u controle over hebt en dit is waar uw optimalisatie van uw advertenties tot stand komt.

De lijst met Amazon-producten kan opgesplitst worden in deze zes eenvoudige stappen:

  • Titel productvermelding - Voer uw zoekwoordonderzoek op de juiste manier uit en zet de zoekwoorden met de hoogste rangorde die relevant zijn voor uw product in uw titel. Stop het niet met verschillende 10-sleutelwoorden; het zal je niet helpen rangschikken, het zal gewoon de klanten afschrikken die jouw aanbieding op de een of andere manier vonden. Houd je aan de regels van Amazon en houd de titel onder 200-tekens. Gebruik pijpen (|) en streepjes (-) om doelwoorden op te splitsen en de leesbaarheid te verbeteren, en vergeet niet om uw merknaam op te nemen.
  • Kogel punten - Hier verkoopt u uw producten zodra u de klant ertoe verleidt te klikken op uw vermelding. Het schrijven van hoge conversie bullet-punten die verkopen is alles over het vinden van die zoete balans tussen old-school copywriting en new-school SEO schrijven. Probeer te pronken met alle voordelen van uw product en waarom het beter is dan wat uw concurrenten bieden. Neem zoveel mogelijk primaire en secundaire trefwoorden op zonder de kopie te verpesten, voeg waar mogelijk sociaal bewijs toe. Denk als een klant; wat wilt u weten over het product als u degene bent die het koopt?
  • Omschrijving - Tenzij je bent ingeschreven in het merkregister van Amazon en je kunt berichten plaatsen Verbeterde merkinhoud, maak je niet al te veel zorgen over dit gedeelte. Niemand leest deze. U kunt de beschrijving gebruiken om de klant iets meer te vertellen over uw merk, uw verstandhouding op te bouwen, enzovoort.
  • Back-end zoektermen - Plaats zoveel mogelijk trefwoorden in dit gedeelte en geef prioriteit aan langlopende zoekwoorden die al andere topzoekwoorden bevatten. De volgorde doet er niet toe, dit deel is vrij eenvoudig.
  • Geoptimaliseerde afbeeldingen - Afbeeldingen zijn mogelijk het belangrijkste onderdeel van uw vermelding. Opzij gezet, het productbeeld is het eerste wat uw klanten zien en is, na prijs, de grootste beslissende factor in conversies. Dus, hou jezelf niet voor de gek en doe alsof je een expert bent, huur gewoon een professioneel fotograaf en stuur ze een voorbeeld van uw product.
  • A / B-testen - Als u het maximale uit de optimalisatie van de lijst op de pagina wilt halen, wilt u A / B-tests uitvoeren. Dit betekent in feite dat u twee enigszins verschillende versies van uw pagina gebruikt, waarbij 50% van de klanten pagina A en 50% ziet, zie pagina B. Met deze methode kunt u informatie verzamelen en bepalen welke versie van uw vermelding beter werkt! Splitly is een van de diensten die u hiervoor kunt gebruiken.

Eindelijk is het helemaal goed als je het niet wilt of je hebt geen tijd om te leren hoe je je aanbieding zelf kunt optimaliseren. Je kunt altijd gaan op de Jungle Scout Market en vind jongens die dit of jaren hebben gedaan. De prijs voor hun aanbiedingen voor het optimaliseren van aanbiedingen varieert van $ 50-100 $, wat echt niet zo veel is als je kijkt naar de gevolgen van je aanbieding voor de rangorde.

Nadat u uw productvermelding heeft gemaakt en gewend bent om te navigeren door Seller Central, is het tijd om de verzending te regelen!

  1. Uw product verzenden

Verzending kan een beetje intimiderend zijn voor beginnende Amazon FBA-verkopers. Je kunt jezelf gemakkelijk in een situatie bevinden waarin je de buitenaardse voorwaarden die de leverancier rondgooit niet begrijpt, of je begrijpt het verzendproces, de gebruiken, de kosten of de etikettering van de inventaris niet. Aan het einde van de dag kan verzending heel eenvoudig zijn als u eenmaal de essentie ervan hebt gevonden, en dit hele hoofdstuk kan waarschijnlijk worden samengevat in twee of drie zinnen. We gaan echter nog steeds alle voorwaarden en verzendmethoden één voor één doorlopen, zodat u precies weet wat u doet en u niet voor niets op uw leverancier lijkt.

Over het algemeen krijg je vanaf het begin te maken met twee opties: je kunt de verzending zelf regelen of je kunt je leverancier het voor je laten doen. In de meeste gevallen is het het beste dat u de verzendingsregelingen bij uw leverancier laat, omdat het zeer waarschijnlijk is dat zij al een zakelijke relatie met een koerier hebben opgebouwd, wat het proces een stuk eenvoudiger voor u maakt. U vraagt ​​om de offerte, betaalt het geld en wacht tot het product bij het Amazon fulfillment center aankomt. Vaak is deze optie niet alleen de gemakkelijkste, maar ook de minst dure. Het grootste probleem met deze aanpak is echter dat wanneer je problemen hebt met de douane of iets dergelijks, je met de koerier moet communiceren via je leverancier, wat betekent dat je niet zoveel controle over de operatie hebt.

Als u een hands-on persoon bent, kunt u contact opnemen met een koerier of expediteur en de verzending zelf regelen. Het is een beetje meer werk, maar het loont altijd om meer vrijheid te hebben. U kunt contact opnemen met zoveel vervoerders als u wilt en de beste aanbieding kiezen, de kosten omlaag halen en, nog belangrijker, wanneer uw bedrijf begint en u regelmatig grote zendingen bestelt, heeft u een vaste relatie met uw koerier en zij zal in feite een vertrouwde zakenpartner worden.

Als u ervoor kiest om deze route te gaan, lees dan de volgende specificatie van de meest essentiële informatie die nodig is om u op weg te helpen:

  • Vervoerder versus expediteur - Een koerier is een bedrijf of persoon die het product voor u van de ene plaats naar de andere vervoert. Een expediteur kan het transport uitbesteden aan een derde partij of het kan het werk van een vervoerder doen. Het verschil is dat een expediteur toezicht houdt op het hele proces; zij zorgen voor douanedocumenten, de toegangsprijs, ISF, de obligatie en alles wat geregeld moet worden om uw zending van punt A naar punt B te krijgen. De meest gerenommeerde en bekende expediteurs zijn DHL, FedEx en UPS .
  • Douane-expediteur - Telkens wanneer uw goederen van het ene land naar het andere gaan, hebt u te maken met twee verschillende rechtsgebieden, wat betekent dat sommige documenten en toepassingen moeten worden ingevuld zodat uw goederen de grens kunnen passeren. Je kunt dit alleen doen als je dwaas bent, of je kunt het door een professional laten doen. Vrachtvervoerders hebben vaak een interne douane-expediteur, dus u hoeft zich hier geen zorgen over te maken.
  • Af fabriek - Ex Works is een contractuele voorwaarde die in feite betekent dat u de leverancier betaalt om uw product te bouwen en het voor te bereiden op afhaling op hun locatie - en dat u al het andere aan u overlaat. U moet een expediteur vinden, het transport organiseren enzovoort. Het quotum voor af-fabriek is de prijs van het product, exclusief de verzendkosten.
  • Schip vs vliegtuig - Als algemene regel wilt u uw eerste zending per vliegtuig verzenden, hoewel deze duurder is. Waarom? Omdat het veel sneller is en u uw eerste product zo snel mogelijk op de markt wilt hebben om het beste te halen. Als uw product start, wilt u uw tweede of derde zending over zee bestellen (duurt ongeveer een maand of zo, met uitzondering van doorlooptijd) om wat geld te besparen en uw winstmarges te verhogen.
  • FCL vs LCL - Als u over zee verscheept, zult u uiteindelijk op deze twee afkortingen stuiten. Ze zijn een afkorting voor "volledige containerbelasting" en "minder dan containerbelasting" en betekenen precies wat u denkt dat ze bedoelen. Zoals je misschien al geraden had, is FCL-verzending goedkoper.
  • FOB - Afkorting voor 'gratis aan boord', deze term is alleen van toepassing op zeevervoer, en het betekent dat u uw leverancier betaalt om het product te bouwen, aan boord te krijgen en het door de douane in hun land te laten verwijderen. De rest is op jou gericht.
  • DDU versus DDP - Afkorting voor respectievelijk "geleverde rechten onbetaald" en "geleverde rechten betaald". Nogmaals, het is precies hoe het klinkt. Bij DDU wordt het product geleverd, maar moet je bij de douane verschijnen om de taken te betalen. Het is onnodig gedoe. Met DDP betaalt u uw leverancier of uw expediteur en zij doen absoluut alles voor u. Het is duurder, maar je krijgt je product vanuit China (vermoedelijk) naar een Amazon fulfillment center zonder een enkele zorg.

Aan het einde van de productie moet u een zending maken in de verkoper Central. Dit geeft u het fysieke adres van het fulfillment-centrum waar u uw producten zult verzenden. Ga in uw Seller Central-account naar Voorraad> Voorraad beheren en klik vervolgens op het vervolgkeuzemenu van het product dat u bestelt (het product waarvan wij dachten dat u het een lijst wilde geven in sectie 3) en kies Voorraad verzenden / aanvullen. U wordt gevraagd of u een nieuw verzendplan wilt maken of wilt toevoegen aan een bestaand plan.

Omdat dit uw eerste zending is, kiest u 'Nieuwe zending maken' en vervolgens in het veld 'Verzenden vanuit' het adres van uw leverancier als u de leverancier gebruikt om uw product te verzenden, of het adres van uw expediteur als u een expediteur gebruikt . Als je alle stappen hebt doorlopen (selecteer het aantal eenheden dat je gaat verzenden, sla de prep Amazon over, verifieer de info, gebruik de kleine pakketbezorging, druk de verzendlabels af) Amazon geeft je het adres van het exacte fulfillmentcentrum. Stuur dit adres naar uw leverancier of expediteur en u bent klaar.

Pro tip: probeer uw leverancier ertoe aan te zetten het FN SKU streepjescodes op de pakketten. Ze zijn meestal blij om dit gratis te doen, terwijl Amazon je 20 cent per eenheid in rekening brengt.

Inspectie

Wanneer uw leverancier u laat weten dat alles klaar is voor verzending, is het tijd om de kwaliteit van uw producten te inspecteren. U kunt online een derde partij inspectiebedrijf inhuren voor tussen $ 100 en $ 300. Het lijkt op dit moment misschien veel voor u, maar beschouw dit als een extra kost om zaken te doen.

Inspecties zijn altijd een goed idee bij het werken met Chinese leveranciers (vooral voor de eerste keer) omdat er ontelbare dingen mis kunnen gaan; de leverancier kan een slechte kwaliteitscontrole hebben op de productie en u defecte producten verkopen, of hij kan u verkeerde gewichts- en maatmetingen geven waardoor u onvoorziene problemen met Amazon ondervindt. Alles moet goed zijn voordat het product in dat vliegtuig komt - het logo, de verpakking, de labels, het product zelf, alles! Je kunt het je niet veroorloven om dit te verpesten. Amazon-klanten hebben zeer hoge verwachtingen en zullen niet aarzelen om een ​​slechte beoordeling achter te laten en je beoordeling te ruïneren. Dit is een van de ergste dingen die kunnen gebeuren omdat beoordelingen op Amazon koning zijn. Als u tijdens de eerste of twee weken na uw lancering slechte recensies krijgt, zullen uw verkopen sterk dalen. En als uw omzet daalt en u het momentum verliest, zakt uw productclassificatie als gevolg en kunt u misschien nooit herstellen.

Communicatie is essentieel wanneer u te maken hebt met een extern inspectiebedrijf. Zorg er bij het huren voor dat u een lang opgesomde lijst met vereisten maakt en echt waar voor uw geld krijgt. De lijst moet dingen bevatten als:

  1. Test 1 / 3 willekeurig op de producten;
  2. Inspecteer de kwaliteit van de bewegende onderdelen (indien aanwezig);
  3. Plaats de verzenddoos van 2-pootjes (dit zal uw leverancier irriteren, maar wat kan het schelen?);
  4. Weeg en meet het product;
  5. Stuur me een video of foto's van het product - en zo verder begrijp je het. Alles wat je maar kunt bedenken - vraag hen om het te doen, hoe grondiger ze de productinspectie doen, hoe beter.

Zodra u het groene licht van het inspectiebedrijf krijgt, kunt u de rest van het geld overnemen en is uw product klaar voor verzending!

Dus, laten we er naar toe gaan!

Uw product lanceren en op de markt brengen - Ontvang uw eerste verkopen en beoordelingen

Afbeelding credits:

Verkoopsnelheid is koning. U hebt een winnend product gevonden, uw leverancier gevonden, u hebt de verzending geregeld en de aanbieding gemaakt - u hoeft nu alleen uw product op de juiste manier te lanceren.

Wat betekent dat? Het betekent dat u zo snel mogelijk na de lancering verkoop en positieve beoordelingen moet ontvangen. Hierdoor wordt u "opgemerkt" door het A10-algoritme en Amazon rangschikt uw producten hoger, wat zal resulteren in nog meer verkopen. Het doel is om u op de eerste pagina van Amazon te krijgen (voor het gerichte zoekwoord) waar de meeste verkopen plaatsvinden.

De les hier is dat u niet echt kunt verwachten dat uw product organisch wordt verkocht wanneer u het voor het eerst lanceert, of zelfs voordat u het op de eerste pagina krijgt. U moet uw uiterste best doen om het product voor de juiste klanten te plaatsen. Je hebt een goede marketing nodig. Je moet geld uitgeven om geld te verdienen.

Het eerste dat u wilt doen is uw vrienden en familie zover krijgen om het product te kopen. Wees gewaarschuwd - dit is tegen Amazon TOS en als je dit niet goed doet, zal Amazon je meteen detecteren en verbannen. Deze methode om vroeg tractie te verkrijgen is een beetje controversieel in de Amazon FBA-wereld; sommigen beschouwen het als een "blackhat" -tactiek, maar, ben je iemand echt aan het pijnigen? Jij bent niet. En je concurrentie doet dit al, dus het is niet alsof je een keuze hebt.

De eenvoudigste manier om jezelf te verbannen om dit te doen, is door simpelweg een link van je product naar je vrienden en familie te sturen en hen te vertellen het te kopen. Directe aankopen op nieuw vermelde producten zijn zeer verdacht en zullen onmiddellijk rode vlaggen opwerpen bij Amazon. Om dit te omzeilen, wil je een screenshot van je lijst naar je vrienden en familie sturen en hen vertellen om zelf op Amazon naar het product te zoeken; in plaats van rechtstreeks naar de naam van uw merk te zoeken, moeten ze de juiste zoekwoorden in het zoekvak typen en door Amazon scrollen totdat ze uw product vinden. Hierdoor lijkt het alsof de aankopen biologisch waren en je in de lege blijft.

Het volgende dat u wilt doen, is het instellen van giveaway-promoties waarbij u 50-80% korting geeft voor uw product. Het aanbieden van steile kortingen betekent dat je in het begin waarschijnlijk geld gaat verliezen aan deze verkopen, maar het garandeert bijna dat je veel verkoop zult krijgen vanwege de concurrerende prijzen en het rangschikken van je product sneller.

U moet begrijpen dat wanneer u voor het eerst begint met verkopen op Amazon, uw primaire doel het rangschikken van uw product is, geen winst maken. Het rendement op uw investering komt wanneer u uw product op de eerste pagina van het relevante zoekwoord plaatst. De tijd die het kost om dit te doen, is afhankelijk van vele factoren: uw productkeuze, kwaliteit van uw vermelding, advertentie-uitgaven, prijs, concurrentie enzovoort. Het kan twee weken duren of het kan drie maanden duren, maar dat maakt niet echt uit of je deze voorbereide en met de juiste mentaliteit ingaat.

Amazon Sponsored Ads

Als je hierop ingaat, moet je begrijpen dat je beide zijden van het brood tegelijkertijd moet boter. U wacht niet op uw vrienden en familie om uw producten te kopen of hoopt dat uw weggevercampagne u voldoende omzet oplevert om uw product te rangschikken - u valt dit ding op alle fronten tegelijkertijd aan. U optimaliseert uw vermelding, doet weggevertjes en betaalt Amazon om uw vermelding boven alles tegelijkertijd weer te geven.

Amazon Sponsored Ads, ook bekend als PPC (pay-per-click), is een essentiële marketingtool voor uw FBA-bedrijf. Wanneer u begint met verkopen op Amazon, zal uw product ergens op pagina 20 van de zoekresultaten worden begraven, waardoor het voor uw potentiële klanten erg moeilijk is om u te vinden. Gesponsorde advertenties geven u echter de mogelijkheid om door te betalen naar de top van de zoekresultaten en, misschien nog belangrijker, na het uitvoeren van een geautomatiseerde PPC-campagne Amazon kunt u een rapport downloaden met alle zoekwoorden (en hun relevantie) die klanten naar uw productvermelding leidde. Nadat u dit rapport hebt ontvangen, kunt u de best presterende zoekwoorden gebruiken en deze gebruiken om uw eigen handmatige PPC-campagne te maken om te optimaliseren voor betere ACoS (advertentiekosten van de verkoop.) Door uw advertentiekosten omlaag te brengen, worden uw winstmarges later aanzienlijk verbeterd.

Geautomatiseerde PPC-campagne

Open uw Seller Central-account, ga naar Reclame> Campaign Manager en scrol omlaag om een ​​campagne te maken.

hoe te verkopen op amazon verkoper centraal

hoe te verkopen op Amazon-productcampagnes

Vervolgens wilt u uw campagne een naam geven, een dagbudget instellen en 'Automatische targeting' kiezen:

Vervolgens moet u uw standaardbod instellen. Hier kiest u het maximale bedrag dat u bereid bent te besteden voor één klik op uw advertentie.

Wanneer u een nieuw product op de markt brengt, wilt u wat conservatiever bieden en de prestaties van uw advertentie goed in de gaten houden; Als u na een paar dagen van de campagne nog niet genoeg vertoningen of weergaven ontvangt, betekent dit dat uw bod te laag was en dat u hoger moet bieden.

Nadat u de geautomatiseerde campagne ongeveer een week hebt uitgevoerd, beschikt u over voldoende gegevens om een ​​handmatige campagne te starten. Het proces is eenvoudig: nadat u "handmatige targeting" hebt gekozen, klikt u op "Zoekwoorden invoeren"> kopieer de eerste 50-100 best presterende zoekwoorden uit het campagnerapport en plak deze in het lege veld. Klik ten slotte op 'zoekwoorden toevoegen' en u bent klaar!

Blijf PPC optimaliseren

Het uitvoeren van een efficiënte PPC-campagne is geen set-it-and-forget-it-situatie. Als u op de hoogte blijft van het spel, moet u uw zoekwoorden, biedingen, lijsten, productfoto's en opsommingstekens blijven aanpassen om voorop te blijven lopen en uw concurrentie te domineren.

PPC-campagnes beheren is een kunst op zich; talloze video's, boeken, artikelen en blogposts zijn alleen over dit onderwerp geschreven en om te proberen al deze informatie in één gids te behandelen, is niet haalbaar. We kunnen je echter net voldoende informatie geven om je een solide basis, een gegevensdirectory en een onderzoekstourgids van soorten te maken die je later kunt gebruiken als een startpunt voor je eigen leerinspanningen.

Als je niet zeker weet waar je moet beginnen en hoe je de basisprincipes van PPC-optimalisatie leert, probeer dan de RPSB-methode:

  • Onderzoek - Voer een automatische campagne uit met een breed zoektype met de voorgestelde zoektermen van Amazon gedurende ongeveer twee weken.
  • Schil - Na een of twee weken moet u conversiegegevens voor uw campagnes hebben. Kies de best converterende zoektermen die u in een 'winnaarskring' wilt plaatsen. Het aantal zoekwoorden is aan u en aan hoeveel u uw ACoS wilt verlagen.
  • stok - Neem de hoogst converterende zoekwoorden, plaats ze in uw handmatige campagne met 'exact zoektype' en verhoog uw biedingen enigszins.
  • Block - Verander de minst presterende zoekwoorden in uitsluitingszoekwoorden. Dit verhoogt uw conversieratio en uw advertentiepositie en verlaagt tegelijkertijd uw kosten.

Om dit te doen, moet u eerst uw zoekwoorden kennen:

  • Breed zoeken - Zoektermen die in grote lijnen verband houden met uw product. Minder concurrerend en goedkoper.
  • Fraseovereenkomst - Zoektermen die voorkomen in uitdrukkingen waar de klant naar zoekt. Concurrerender, duurder en specifieker dan breed.
  • Exacte overeenkomst - Zoektermen die exact overeenkomen met uw product. Heel competitief en duurder.
  • Uitsluitingszoekwoorden - Dit zijn de zoekwoorden waarvoor u niet wilt komen opdagen. Gebruik ze om overmatige advertentie-uitgaven te voorkomen en de conversieratio te verhogen.

Weet waar je voor optimaliseert

"" Je kunt niet beheren wat je niet kunt meten ""- Peter drucker

Stel je doelen recht. Waar ben je eigenlijk voor aan het optimaliseren? Ben je aan het optimaliseren voor lage ACoS en grotere winsten op een reeds gevestigd product op de markt, of zet je al je inspanningen in rangorde of merkherkenning? Als u de laatste doet, is het hebben van een hogere ACoS (meestal boven 40%) niet noodzakelijk een slechte zaak. Als je met opzet je ACoS verhoogt en je doet het met een specifiek doel voor ogen (het rangschikken van je product), dan is het eerste wat je moet doen, het berekenen van je break-even ACoS.

Break-even ACoS vertelt u in feite wat ACoS u nul winst en geen verlies maakt. Zo bereken je het:

Stel dat u uw product verkoopt voor $ 25 en dat uw totale productkosten worden berekend op $ 12. Hiermee worden uw pre-advertatieresultaten $ 13. Als we aannemen dat u al uw winst in PPC-advertenties wilt zetten, ziet uw break-even ACoS er als volgt uit:

Break-even ACoS = advertentiekosten ($ 13) / verkoopprijs ($ 25) = 52%

Dit betekent dat je bij 52% ACoS geen geld verdient, maar dat je ook geen geld verliest. Uw break-even ACoS is mogelijk de belangrijkste meting voor uw Amazon FBA-activiteiten. Als je je break-even ACoS niet kent voordat je je PPC-campagne start, ben je in wezen een blinde man in een donkere kamer op zoek naar een zwarte kat die er niet is. Wees niet die vent.

Afspoelen en herhalen

Je bent eindelijk klaar met het einde. We hebben alles besproken, van het vinden van een product helemaal tot het starten van het product! Om uw bedrijf te schalen, spoelt u gewoon en herhaalt u dezelfde stappen om meer producten te lanceren. Dit zal niet alleen uw winst verhogen, maar uw bedrijf ook diversifiëren; wanneer een product het niet zo goed doet, zul je anderen ertoe moeten aanzetten om je bedrijf winstgevend te houden.

Verkopen op Amazon is niet eenvoudig. Er zijn veel meer geavanceerde strategieën om Amazon te verkopen, maar deze gids is al lang genoeg en we wilden je niet overspoelen met informatie. Deze 'how to sell on Amazon'-gids is niet bedoeld om u alles te geven wat u nodig hebt om te beginnen, maar veeleer om u structuur en een duidelijk overzicht te geven van alles wat u moet weten om deze reis alleen te beginnen.

Elk gedeelte van deze handleiding kan 100-pagina's lang zijn en we behandelen nog nauwelijks alles. Elke verkoper heeft een unieke filosofie en strategie om een ​​edelman te verkopen op Amazon en het enige dat telt, is om een ​​manier te vinden om dit voor je te laten werken.

Amazon kan je de vrijheid geven om thuis en op je eigen voorwaarden te werken, maar het kan je ook de rillingen geven die gepaard gaan met de verantwoordelijkheid voor het runnen van je eigen bedrijf.

Tot slot nog een advies voordat we dit beëindigen: als u het beschikbare inkomen niet hebt, koop dan geen cursussen die u leren verkopen op Amazon FBA. We zeggen niet dat er geen geweldige cursussen zijn, het enige wat we zeggen is - als je de tijd hebt en bereid bent om je in te spannen, kun je gratis leren verkopen op Amazon. Onze gids is meer dan voldoende om u op weg te helpen en er zijn nog veel meer gidsen, artikelen, youtube-video's, podcasts, e-books en gratis cursussen om u naar uw bestemming te brengen.

Veel succes en blij verkopen!

Stefan Stankovic

Stefan is een part-time crypto-schrijver en een full-time podcast-verslaafde. Hij behaalde een licentiaat in handelsrecht met een afstudeerscriptie in cryptocurrency-regulering. Hij besteedt zijn vrije tijd aan het legaliseren van het blok en het tillen van zware voorwerpen van de grond. Met zijn geest.