Hoe te verkopen op Amazon - De ultieme gids

De beste manier om Amazon te begrijpen, is door middel van cijfers. In 2018 genereerde Amazon een geschatte $ 258.22 miljard in de Amerikaanse e-commerceverkopen, wat een stijging van 30% betekent in vergelijking met 2017.

Om de omvang van Amazon in perspectief te plaatsen: de online shopping moloch beslaat 49.1% van de online retailmarkt en 5% van de hele (online en offline) Amerikaanse retailmarkt. Alleen al de Amazon-marktplaats is goed voor $ 175 miljard, en 50% van de totale verkoop op de Amerikaanse marktplaats van Amazon is afkomstig van externe verkopers. Dus ja, de cake is groot genoeg en wordt elk jaar groter.

Maar hoe zit het met de grootte van jouw plak?

Nou, je moet de $ 87.5 miljard delen met meer dan 6 miljoen externe verkopers in totaal. Dit aantal kan op het eerste gezicht ontmoedigend zijn, maar gelukkig voor jou weerspiegelt het niet de daadwerkelijke concurrentie waarmee je te maken zult krijgen. Het aantal actieve verkopers - dat zijn verkopers met een productvermelding, niet alleen mensen met geregistreerde Amazon-verkopersaccounts - is ongeveer 2.15 miljoen. Slechts een kwart van hen (~ 570,000 verkopers) heeft minstens één recensie per maand op hun vermelding. Realistisch gezien zijn het alleen die verkopers waar u zich zorgen over hoeft te maken.

Hoeveel verdienen deze actieve verkopers (met minimaal één beoordeling per maand)? Een kwart (of 140,000) van hen heeft een omzet van meer dan $ 100,000 per jaar en 20,000 heeft een omzet van meer dan $ 1 miljoen per jaar. Volgens een andere (bron), 12% van alle actieve verkopers hebben een jaarlijkse omzet tussen $ 250,000 en $ 500,000, 9% tussen $ 500,000 en $ 1 miljoen, en 8% tussen 1 en $ 2 miljoen.

Het zijn echter winstmarges die de rekeningen betalen en niet de inkomsten. Ongeveer 75% van de Amazon-verkopers gebruikt Amazon FBA - wat de belangrijkste reden is waarom dit een Amazon FBA-gids is - en hun winstmarges zijn gemiddeld ergens tussen de 20-30%. Voor een vijfde van de FBA-dominante verkopers loopt dit aantal op tot 32-50%.

Inmiddels heb je waarschijnlijk de enorme omvang van de Amazon-marktplaats begrepen. Er zit zeker genoeg geld in voor iedereen die bereid is om ervoor te werken, dus laten we in detail het Amazon FBA-model verkennen, met alle voor- en nadelen ervan.

Hoe een Amazon-verkopersaccount in te stellen

Een van de belangrijkste dingen die u moet doen wanneer u besluit om op Amazon te gaan verkopen, is het kiezen van uw professionele verkopersaccount. In tegenstelling tot het openen van uw eigen eCommerce-winkel, kunt u bij verkoop via Amazon kiezen uit verschillende soorten verkopersopties. De eerste optie is het Individual Seller-account en de tweede is het professionele Amazon-account van de verkoper.

Zoals u zou verwachten, wordt de professionele optie voor uw Amazon-bedrijf geleverd met toegang tot meer functionaliteit. Net als vergelijkbare buy box-strategieën, brengt een Amazon-verkopersaccount een eenheidsprijs in rekening voor elk verkocht item. Aan de andere kant brengt een professionele verkopersaccount maandelijkse abonnementskosten in rekening. Als u artikelen in een reeks productcategorieën wilt verkopen en u niet precies weet hoeveel u in een maand gaat verkopen, is een professioneel account logischer.

U kunt producten van zoveel productpagina's verkopen als u maar wilt met het zakelijke Amazon-account en de prijs van uw pakket gaat niet omhoog.

Het hebben van een Amazon-account uit het "professionele" pakket lijkt veel op het hebben van uw eigen e-commerce-systeem, met uw eigen UPC en verzendopties. Het bedrijfsverkoopplan wordt ook geleverd met toegang tot zaken als Amazon prime en rapportagefuncties om uw Amazon-verkopen bij te houden.

Om een ​​van beide plannen vast te stellen, moet je voor verkopers naar de Amazon Central-omgeving gaan

Uw Amazon-verkoopplan opzetten

Het goede nieuws is dat het opzetten van een individueel of professioneel verkopersaccount niet veel tijd of moeite kost. Je bent binnen ongeveer 10 minuten klaar. Het is echter belangrijk om voorbereid te zijn en uw EIN bij de hand te hebben, of uw sofinummer.

Amazon stelt u verschillende vragen over zaken als de verzendservice en het soort Amazon-kosten dat u gaat betalen. U moet ook antwoorden geven op vragen over uw belastingsituatie, om ervoor te zorgen dat alles legaal wordt opgezet voor uw nieuwe online bedrijf.

Nadat je alle vragen hebt beantwoord en de enquête van Amazon hebt ingevuld, ben je klaar met het instellen van je account en kun je producten gaan verkopen. Onthoud dat het tijdens het instellen de moeite waard is om de uitvoeringsopties van Amazon te bekijken om er zeker van te zijn dat je de juiste verzendservice hebt.

Bestel uitvoering met Amazon

Amazon geeft u de mogelijkheid om hun FBA-producten te gebruiken of om zelf producten te verzenden met uw professionele account. Hoewel beide opties goed kunnen werken, afhankelijk van het soort bedrijf dat u runt, is het vermeldenswaard dat het FBA-programma u waarschijnlijk betere productrecensies en gelukkigere klanten zal opleveren.

Het grootste voordeel van het zelf uitvoeren van uw bestellingen is dat nieuwe verkopers kunnen profiteren van lage verzendkosten met behulp van de goedgekeurde providers die verkrijgbaar zijn bij Amazon. Wanneer een klant een nieuw item van u ontvangt, kunt u leveren wat ze hebben besteld door een postetiket af te drukken vanuit uw Amazon-account. U kunt er ook voor kiezen om uw favoriete postetiket en vervoerder te gebruiken.

De self-fulfilment-optie was in het verleden de enige manier om op Amazon te verkopen. Nu Amazon echter een alternatieve uitvoeringskeuze biedt, is het een veel aantrekkelijker alternatief voor het hebben van een eigen website. Met Amazon Fulfilment hoeft u bijvoorbeeld alleen maar een goed bedrijf te beginnen om uw productkenmerken in een productbeschrijving te markeren, een producttitel te kiezen, een aantal foto's toe te voegen en klanten aan te trekken.

Dit neemt veel gedoe weg bij het runnen van typische online winkels. Voordelen zijn onder meer:

  •         De mogelijkheid om Amazon Prime-verzending de volgende dag te kiezen
  •         De mogelijkheid om uw bedrijf op te schalen door alles uit te besteden, van opslag tot verpakking en verzending.
  •         Toegang tot de 24/7 bekroonde klantenservice van Amazon
  •         Eenvoudige bedrijfsautomatisering zodat u aan uw bedrijf kunt werken.

Vergeet niet dat u zich eerst moet registreren om FBA-services aan uw verkopersaccount toe te voegen.

Het Amazon FBA-proces uitgelegd

Afbeelding credits:

Amazon FBA betekent letterlijk Amazon Fulfilled-by-Amazon. Vanuit het perspectief van een externe Amazon FBA-verkoper is dit bedrijfsmodel voor e-commerce eenvoudig: eerst verstuurt u uw producten naar een Amazon-magazijn oftewel fulfilmentcentrum, daarna worden uw producten gesorteerd en geïnventariseerd door Amazon-medewerkers - om vervolgens te worden uitgekozen. vanaf hun plaats in de schappen wanneer een klant een bestelling plaatst, in een doos verpakt en naar de deur van de klant wordt verzonden. Het hele proces is geautomatiseerd en wordt verzorgd door Amazon; het enige wat u hoeft te doen is het product naar hen te verzenden, een vermelding aan te maken, het product op voorraad te houden en de marketing- en promotiekant van zaken te regelen.

Op dit punt moet je denken: "Stuur het product gewoon naar Amazon en laat ze het overnemen" klinkt te mooi om waar te zijn; als het zo gemakkelijk zou zijn, zou iedereen het doen. En je hebt gelijk! Dit is het addertje onder het gras: om de voordelen te benutten die de Amazon FBA-service voor u als derde verkoper in petto heeft, moet u eerst een product dat verkoopt, vinden of maken. Dit is het moeilijkste deel over Amazon FBA. Dit is waar uw ondernemersgeest en veerkracht echt moeten schijnen en u onderscheiden van uw concurrentie.

Maar laten we niet voorop lopen. Voordat we daar allemaal op ingaan, moeten we eerst analyseren (a) waarom u uw product in de eerste plaats op Amazon zou moeten verkopen, en (b) wat de goede en slechte kanten zijn van het opbouwen van een Amazon FBA-bedrijf. Ja, u leest het goed - een bedrijf. Amazon FBA is geen bijzaak, het is een bedrijf. Als je wat wilt maken echt geld toch.

De voors

  • Schaalbaarheid - Hoewel deze lijst niet op belangrijkheid is gesorteerd, is schaalbaarheid met opzet onze nummer één pro, omdat het misschien wel de grootste kracht van Amazon is. Er is vrijwel geen limiet aan hoeveel u uw bedrijf op Amazon kunt laten groeien en, bijgevolg, aan hoeveel geld u kunt verdienen. De markt is gigantisch. Maak daar gebruik van in uw eigen voordeel.
  • Gemak - De reden waarom alle online goeroes die je te dure FBA-cursussen proberen te verkopen, Amazon FBA kunnen pushen als iets dat je in je vrije tijd kunt doen, is deze - Amazon FBA is inderdaad erg handig.
    Amazon zorgt voor de markt, het opslaan, verpakken, verzenden en zelfs de klantenondersteuning, waardoor je veel tijd hebt om je te richten op sourcing en het ontwikkelen van je producten en het laten groeien van je bedrijf. Je kan ook integreren FBA met uw Shopify of persoonlijke webwinkel en profiteer van de verschillende prime levering beschikbare opties om Amazon-leden te primen.
  • Lage toetredingsdrempel - Als je een Amerikaanse bankrekening, een geldig identiteitsbewijs / paspoort en een paar honderd dollar hebt (daarover later meer), kun je je Amazon.com FBA-bedrijf starten als een niet-ingezeten Amerikaanse alien van bijna overal ter wereld. De lage toetredingsdrempel betekent ook meer concurrentie, wat een van de belangrijkste redenen is waarom verkopen op Amazon nu een stuk moeilijker is dan vroeger slechts twee of drie jaar geleden. Dit is nog een reden om deze hele gids te lezen en zelf verder onderzoek te doen in elk gedeelte dat we hebben beschreven.
  • Enorme blootstelling - Nogmaals, dit is "slechts een voordeel" van de marktdominantie en de enorme omvang van Amazon. Vanwege de grootte ervan, wordt de site in snel tempo een van de grootste zoekmachines op internet, aangezien steeds meer mensen Google overslaan en als eerste op Amazon gaan als ze op zoek zijn naar iets om te kopen. Zelfs als u op Google zoekt naar producten die u wilt kopen, raad eens wie er als eerste verschijnt? Dat klopt, Amazon. Ze doen al het harde werk om kopers naar hun site te krijgen, terwijl u uw producten aan hen kunt verkopen. Tegen een flinke vergoeding natuurlijk.

de Nadelen

  • Afhankelijkheid - Zelfs als het je lukt om een ​​maandelijkse omzet van zeven cijfers te krijgen, laat het niet verdraaien - je bent gewoon een gast op het Amazon-platform. Amazon is de grote witte haai en jij bent de pilootvis. Dit is niet Shopify; je bent niet de eigenaar van je winkel, Amazon wel. En als ze besluiten je om welke reden dan ook eruit te schoppen, ben je klaar. Dit is verreweg het grootste probleem waarmee Amazon FBA-verkopers worden geconfronteerd. Zelfs als u probeert te diversifiëren en uw eigen Shopify / Bigcommerce-winkel te creëren, komt realistisch gezien het grootste deel van uw inkomen nog steeds van Amazon. Het is beangstigend als je er op deze manier over nadenkt, maar het is wat het is.
  • Verschrikkelijke verkoperondersteuning - Amazon groeit zo snel dat het zichzelf nauwelijks kan bijhouden. De Vervulling door Amazon subreddit (geweldige bron van leren, voor de goede orde) is gevuld met ondersteuning voor Amazon-verkopers horror verhalen. Als het A10-algoritme het verprutst, of als je technische problemen ondervindt met je verkopersaccount, om welke reden dan ook, ben je overgeleverd aan de hulp van de onderbetaalde klantenservice van de derde wereld. Succes.
  • Oneerlijke competitie - Amazon FBA is een smerige zaak. Eenvoudigweg. Als je een van Amazon's breekt TOS je wordt onmiddellijk verbannen, en jezelf uit die puinhoop halen is ... Nou, lees de kogel hierboven. Hoewel spelen volgens de regels de veiligste optie is, is veilig spelen, ironisch genoeg, nog steeds een beetje riskant. Verkopers die vies willen spelen, kapen uw vermelding, geven een ster aan uw producten en vervalsen / kopen hun 5-sterrenrecensies, kopen en breken uw product alleen om een ​​terugbetaling te vragen, verkopen een soortgelijk product tegen een dumpprijs totdat ze u eruit gooien van de concurrentie enzovoort. Er gaan ook geruchten (vrijwel inmiddels bevestigd) dat Chinese verkopers samenspannen met Amazon-medewerkers en voorkennis kopen, waardoor ze een enorm concurrentievoordeel behalen ten opzichte van alle anderen.
  • Cashflow intensief - Ook al heb je niet veel geld nodig om een ​​Amazon FBA-bedrijf te starten, het succesvol opschalen van een bedrijf is erg cashflow-intensief. FBA-verkopers krijgen hun cheque elke 14 dagen van Amazon en pas nadat Amazon hun deel heeft genomen voor opslag, uitvoering en andere kosten. Als het product dat je hebt gelanceerd wat grip krijgt, moet je misschien je volgende productaankoop binnen de eerste twee weken doen, omdat je rekening moet houden met de doorlooptijd, transporttijd, laadtijd in het Amazon-magazijn, enzovoort. U moet uw inventaris minstens 2-3 maanden van tevoren bedenken en plannen.

De Dropshipping vergelijken met het FBA E-commerce model

hoe te verkopen op Amazon - drop shipping vs fulfilment

Afbeelding credits:

Uiteindelijk, het creëren van een succesvolle FBA of Dropshipping bedrijf hangt alleen af ​​van de mate van uw vaardigheden en toewijding. Beide modellen hebben hun eigen sterke en zwakke punten en het kiezen van het ene model ten opzichte van het andere zal volledig gebaseerd zijn op uw eigen unieke omstandigheden en voorkeuren. Rekening houdend met dit, denken we dat het alleen maar eerlijk is dat we de belangrijkste voor- en nadelen van het Amazon FBA-model laten zien in vergelijking met het Dropshipping-model, zodat je een weloverwogen beslissing kunt nemen.

De drie belangrijkste voordelen van Amazon FBA ten opzichte van Dropshipping zijn:

  1. Eenvoudiger productonderzoek,
  2. Gemakkelijkere marketing, en
  3. Groter (gemakkelijker) schalingspotentieel.

Amazon FBA-productonderzoek vereist veel minder geld, tijd en moeite dan het onderzoek dat vereist is bij het kiezen van het juiste Dropshipping-product. Op Amazon heb je te maken met één gigantische markt met alle informatie en statistieken die je mogelijk allemaal nodig hebt, en die allemaal op één plaats zijn samengebracht. Het geld dat nodig is voor Amazon-productonderzoek komt neer op de kosten van uw maandelijkse / jaarlijkse abonnementsprogramma voor productonderzoeksmiddelen. Dropshipping, aan de andere kant, is heel anders. Het onderzoeksproces voor producten is ingewikkelder en stochastischer, en je zult verschillende productonderzoeksmethoden en -tools onder de knie moeten krijgen en uiteindelijk tijd moeten besteden aan het testen van verschillende producten voordat je goud slaat. Met tools zoals Jungle Scout or Helium10, u kunt vrijwel zeker weten wat u van uw product kunt verwachten voordat u het op Amazon start.

Als het gaat om de marketingkant van de dingen, is Amazon wederom veel eenvoudiger. Marketing op Amazon komt neer op het geld dat u aan uw PPC-campagne besteedt; er is niets meer aan de hand, optimaliseer uw vermelding (of betaal iemand $ 50 om het voor u te doen), optimaliseer uw PPC ACoS (advertentiekostprijs van de verkoop) en u bent klaar. Met Dropshipping moet je Facebook-advertenties, Instagrammarketing, Google-advertenties / SEO / natuurlijk verkeer begrijpen, je moet inhoud voor je site schrijven, trechters maken ... je snapt waar het om gaat. De leercurve is veel steiler.

Het derde voordeel van Amazon FBA ten opzichte van Dropshipping is het grotere schaalpotentieel. Natuurlijk kunt u een home-run-product vinden en uw Shopify-winkel opschalen naar 6 of 7 cijfers, maar de winstmarges zijn gewoon kleiner en u zult eerder een plateau bereiken. Met Amazon FBA daarentegen is het schaalpotentieel bijna onbeperkt. De ROI is groter en als u blijft herinvesteren, kan het compounding-effect snel uit de hand lopen.

U hebt waarschijnlijk het gezegde gehoord: "Leg niet al uw eieren in één mand", toch? Welnu, dit brengt ons bij het grootste nadeel van FBA boven Dropshipping. Met Amazon leg je niet alleen al je eieren in één mand, maar om het nog erger te maken, leg je ze neer in de mand van iemand anders.

Amazon heeft alle controle en het is niet ongebruikelijk dat ze tot zes maanden nodig hebben om gekaapte aanbiedingen te herstellen, zodat je je zaken tijdens het proces hulpeloos kunt vernietigen. Jezelf beschermen tegen concurrenten die blackhat-tactieken gebruiken om je te verwonden of jezelf te beschermen tegen Amazon's fouten is bijna onmogelijk zoals de zaken er nu voorstaan.

Bovendien wordt niemand geboren met de kennis die nodig is om een ​​online bedrijf te runnen. Het is alleen maar natuurlijk dat, soms, u zal degene zijn die fouten maakt. Het kan zijn dat u onbewust een beperkt product of een handelsmerkproduct verkoopt of iets naïeve doet (vergeet bijvoorbeeld dat uw creditcard voor facturering is verlopen) en wanneer u zaken doet met Amazon, kan dit alleen al een reden zijn om uw verkopersaccount permanent op te schorten.

Met Dropshipping hebt u daarentegen volledige controle over uw winkel. Natuurlijk moet je enkele basisregels volgen die zijn ingesteld door Shopify/BigCommerce of de betalingsprocessor die je gebruikt, maar daarnaast ben je vrij om vrijwel alles te doen wat je wilt.

Last but not least, het Amazon FBA-bedrijfsmodel is iets duurder dan kickstart in vergelijking met Dropshipping. Met het Dropshipping-model heeft u geen inventaris en betaalt u dus geen opslagkosten; de enige kosten vooraf zijn de Shopify thema Plus de Shopify-apps maandelijkse betalingen en uw marketingkosten die volledig afhankelijk zijn van uw behoeften en doelen.

Met Amazon FBA is het anders: het risico vooraf is groter, maar dat geldt ook voor het schaalpotentieel.

Laten we er gewoon in graven.

Hoeveel geld heb ik nodig om een ​​Amazon FBA Private Label-bedrijf te starten?

Het is belangrijk om de tijd te nemen om echt na te denken over alle kosten van het opzetten van uw Amazon-account, van het runnen van een succesvolle aanwezigheid op sociale media tot het afhandelen van kosten voor verwijzingskosten, de prijs om producten te verzenden en meer.

Omdat dit de eerste keer is dat we het private label (PL) -concept introduceren, is het alleen maar eerlijk dat we eerst uitleggen wat PL betekent. Kort gezegd, huismerkproducten zijn producten die door één bedrijf worden vervaardigd om onder het merk van een ander bedrijf te worden verkocht. Vanuit een Amazon FBA-perspectief betekent het runnen van een PL-bedrijf dat je nauw samenwerkt met fabrieken (hoogstwaarschijnlijk Chinees) om een ​​"uniek" product te maken met je merklogo erop gestempeld. Er zijn andere methoden om winst te maken op Amazon, zoals retail / online arbitrage of groothandel, maar in deze gids richten we ons vooral op het Amazon FBA private label-model.

Zonder verder oponthoud, laten we de opstartkosten van het starten van een Amazon FBA PL-bedrijf afbouwen en u wat basisstrategisch inzicht geven:

Verplichte kosten:

  1. Amazon pro account - $ 40 de maand (Het wordt aanbevolen dat u een gratis Amazon-verkopersaccount maakt terwijl u zich in de productonderzoeks- / ontwikkelingsfase bevindt en vervolgens een upgrade uitvoert naar pro).
  2. Totale kosten van het product  - Je kunt zeker beginnen met minder maar ~ $ 1500 zou voldoende moeten zijn voor 100 naar 1000-eenheden van wat u maar wilt verkopen. Dit omvat ontwikkeling, productie, verzending en PPC (Betaal per klik).

Pro tip

Begin bij het starten van een nieuw product altijd met relatief kleine hoeveelheden om de markt te testen.

Optionele maar geadviseerde kosten:

  1. Productonderzoeksmiddelen - Jungle Scout Chrome-extensie ($ 97 of $ 197 vast bedrag) + Jungle Scout web-app ($ 40 de maand - gebruik 1 maand totdat u uw product vindt en annuleer vervolgens het abonnement). Er zijn andere tools voor productonderzoek, zoals Helium 10 en Viral Launch, doe je eigen onderzoek en kies er een uit.
  2. Brand logo - U kunt een freelancekunstenaar vinden om uw merklogo voor overal te ontwerpen $ 5 tot $ 100.
  3. Foto's van uw product - Betaal een professionele fotograaf om hoogwaardige lijstafbeeldingen van uw product te maken ~ $ 20- $ 100.
  4. Barcode - $5
  5. Productinspectie - $ 100
  6. inlijving - bij voorkeur een LLC - $ 50 tot $ 500 afhankelijk van de staat waarin u wilt opnemen.

Totale kosten variëren tussen een minimum van ~ $ 1500 en geadviseerd totaal van ~ $ 2000.

Dit is een relatief klein bedrag om een ​​bedrijf te starten. Zoals eerder vermeld, is Amazon FBA erg veeleisend voor cashflows en we hebben daarom aanbevolen om mee te beginnen 2.5x het geld van de totale kosten van het product aangezien je een grote buffer nodig hebt voor het geval je eerste product slaagt en uitverkoopt in de eerste maand of zo.

Uitverkocht met uw eerste product is een grote no-no, want wanneer u niet op voorraad bent, zal uw productclassificatie drastisch verminderen of zelfs verdwijnen, en uzelf uit dat gat graven kost u een hoop geld in PPC. En zelfs dan is niets gegarandeerd. Plan uw voorraad altijd overeenkomstig.

Een privélabel van Amazon FBA starten

Nu u bekend bent met het Amazon FBA-proces, kunnen we naar het belangrijkste deel van de gids gaan - en vermoedelijk de belangrijkste reden waarom u hier bent - uw eigen FBA-huismerkbedrijf starten.

De vijf stappen van nul naar hero die u moet doorlopen, kunnen worden onderverdeeld in twee metafasen:

a) De stappen die u moet nemen voordat uw product een Amazon fulfillment center bereikt:

  1. Product / marktonderzoek
  2. Een product aanschaffen
  3. Navigeer centraal door de verkoper en vermeld uw product

b) Stappen die u neemt om uw product succesvol te lanceren nadat het bij een Amazon is gearriveerd vervulling centrum:

  1. Uw product verzenden
  2. Uw product lanceren en op de markt brengen - Uw eerste verkopen en recensies krijgen

De manier waarop u een Amazon FBA-huismerkbedrijf schaalt, is eenvoudig: doorloop hetzelfde proces en voeg meer producten toe. Spoel en herhaal.

  1. Product onderzoek

Productonderzoek is de eerste en belangrijkste stap in het proces. Het is de basis van uw bedrijf en kan uw bedrijf maken of breken. Zoeken naar het ideale product om op Amazon te verkopen is misschien een vervelend proces, maar je hebt geen keus - je moet het doen en je moet het goed doen.

Productonderzoek is een getallenspel. Ga eroverheen. Er is gewoon geen ruimte voor emoties en voorkeuren. De markt trekt zich niets aan van jouw voorkeuren en antipathieën. Natuurlijk moet je altijd proberen om zaken te doen in een niche die je interesseert en opwekt, het geeft je een concurrentievoordeel omdat het je werk aangenamer maakt, maar houd ook in gedachten dat saaie bedrijven maken miljardairs. U wilt een product lanceren dat niet te concurrerend is, maar er wel veel vraag naar is.

Dus hoe vind je een product met veel vraag en weinig concurrentie?

Je analyseert de markt en begrijpt wat de cijfers zeggen. U kunt uw productonderzoeksanalyse handmatig starten, maar zonder gedachten en zonder enige aanwijzingen door Amazon scrollen komt u nergens. Daarom raden we aan hulpmiddelen voor productonderzoek te gebruiken, zoals de hulpmiddelen die worden aangeboden door Jungle Scout, Helium 10, Virale lancering, Eenhoorn Smasher of anderen. Al deze tools voor productonderzoek hebben verschillende algoritmen en manieren om bij de getallen te komen die ze tonen, en hun nauwkeurigheid is min of meer hetzelfde. Deze productonderzoekstools hebben natuurlijk geen manier om de echte cijfers te kennen die alleen Amazon heeft, maar als je ze correct gebruikt, zullen ze je veel verder brengen dan je eigen heuristische manier om met de informatie te komen - en in veel minder tijd. Het feit dat de meeste (zo niet de hele) Amazon-verkoperssector op hen vertrouwt, is een goed voorbeeld.

Het mentale model

Laten we er gemakshalve van uitgaan dat u ~ $ 1000 een maand winst wilt maken door uw merkproduct te verkopen op Amazon. Dit is je doel. Uw tijdelijke aanduiding. Zodra je dit hebt, begin je aan de jacht naar een winstgevend product door het onderzoek aan te passen aan je doelen. Laten we het nog verder afbreken.

Als u streeft naar een redelijke winstmarge van 25%, betekent dit dat uw gewenste product een minimale maandelijkse opbrengst van $ 4000 moet hebben. Dit is je eerste filter - je bent op zoek naar een product dat minstens $ 4000 aan inkomsten per maand genereert voor de beste concurrenten in de niche.

Vervolgens wilt u een product dat eenvoudig te produceren is (u kunt dit in principe opmerken en gezond verstand gebruiken) en heeft weinig concurrentie. Wat is lage concurrentie? Het is relatief, maar in principe wil je een aantal verkopers op de eerste pagina zien met minder dan 50-100 beoordelingen, verkopers met 3 naar 4-sterrenclassificatie gekoppeld aan slechte recensies, slechte foto's of niet-geoptimaliseerde aanbiedingen. Daar kun je tegen concurreren.

Vermijd niches gedomineerd door een verkoper met meer dan 1000 beoordelingen en een 4 + rating, of niches waar Amazon zelf hun producten verkoopt. Daar kun je niet tegen concurreren.

hoe te verkopen op amazon mentaal model

Oké, dus je hebt een product gevonden met een hoge vraag (genereert een minimum van $ 4000 per maand volgens onze willekeurige normen) en heeft een lage (of slechte) competitie, wat nu? Vervolgens wilt u dat product in uw producttracker plaatsen en de prestaties ervan ongeveer twee weken volgen. Als de cijfers er goed uitzien, is het volgende dat u wilt doen uw winst schatten.

Pro tip:

Zorg ervoor dat je dit volgende deel goed krijgt. Dit is van cruciaal belang.

Begin met het verkrijgen van de exacte afmetingen en het gewicht van het product (met verpakking) en bereken vervolgens de totale verzendkosten om het product van uw leverancier naar het Amazon fulfillment center te krijgen. Zodra u dit hebt, gebruikt u de Amazon FBA-calculator om alle FBA-kosten te berekenen. Vervolgens moet u alle vooraf gemaakte kosten (monsters, grafisch ontwerp, fotografie, inspectiekosten en eventuele extra kosten), uw vaste kosten (de kosten van het product en de totale verzendkosten) en Amazon FBA-kosten (geschatte PPC) bij elkaar optellen. / andere marketingkosten en FBA-kosten), en deel dit aantal door het aantal eenheden dat u hebt besteld om uw totale productkosten te krijgen.

Om uw winstmarge te behalen, trekt u eenvoudigweg de totale productkosten van de verkoopprijs van het product af.

Totale kosten van product = (initiële kosten + vaste kosten + Amazon fba en andere marketingkosten) / aantal bestelde eenheden

Winst = verkoopprijs - totale productkosten

Als u persoonlijk tevreden bent met de verwachte winstmarge - gefeliciteerd! Je hebt je niche gevonden!

Nu wil je gaan nadenken over je concurrenten. Hoe kunt u uw product diversifiëren, hoe kunt u het verbeteren en het superieur maken aan de producten van uw concurrent? Begin met het doornemen van de slechte recensies op de vermelding van uw concurrent en analyseer ze. Zoek het patroon - er is altijd een patroon - en kijk of je manieren kunt bedenken om de problemen waar de klanten niet tevreden over zijn, te verminderen zonder extra productiekosten te maken.

  1. Sourcing van uw product

Nu u uw onderzoek hebt beperkt tot één product, is de volgende stap om uw product te vinden door een goede leverancier te vinden.

De meest voorkomende plaats waar mensen naartoe gaan om leveranciers te zoeken is Alibaba.

Alibaba is een website die leveranciers verbindt met individuen of bedrijven en, zoals het er nu uitziet, uw veiligste gok bij het zoeken naar een betrouwbare leverancier, omdat veel van de verkopers daar al zijn opgezet om Amazon FBA-bedrijven te bedienen.

U moet ook altijd uw potentiële leveranciers controleren en vergelijken met leveranciers op 1688.com or Wereldwijde bronnen. De voormalige website is alleen in de Chinese taal, dus u moet Google Translate gebruiken en een beetje worstelen met uw zoekopdrachten, maar het is het waard omdat 1688.com meer gericht is op de Chinese kopers, wat betekent dat u de echte niet-opgeblazen prijzen. Als je een paar potentiële leveranciers op Alibaba vindt, zorg er dan voor dat je hun tarieven vergelijkt met dezelfde of vergelijkbare producten op 1688.com. Het is zeer waarschijnlijk dat de prijzen daar aanzienlijk lager zijn (omdat de zakelijk onderlegde leveranciers op Alibaba proberen buitenlanders uit hun geld te melken), en u kunt deze informatie verder gebruiken wanneer u onderhandelt met de door u gekozen leverancier.

Wanneer u op Alibaba naar een leverancier zoekt, vink dan altijd het vakje gouden leverancier aan en negeer de leveranciers met duistere beoordelingen. Als u een potentiële leverancier vindt die aan uw norm voldoet, markeer hem dan als 'favoriet' en ga verder met zoeken totdat u 10-15 potentiële leveranciers in uw favoriete balk heeft (rechterbovenhoek naast de zoekbalk). Vanaf hier kunt u e-mail ze allemaal tegelijk.

Hoe e-mail leveranciers?

Er zijn veel e-mailsjablonen op internet die u voorbeelden geven van hoe u het eerste contact kunt leggen met uw potentiële leveranciers. Blader er doorheen en volg het beroemde advies van Bruce Lee: “Absorbeer wat nuttig is. Verwerp wat nutteloos is. Voeg toe wat in wezen van jou is. "

Hoewel de inhoud en stijl van de e-mails grotendeels willekeurig zijn, zijn er een aantal kernprincipes waaraan u zich moet houden:

  • Introduceer jezelf als een CEO van een bedrijf of als een medewerker van de inkoopafdeling van een gevestigd bedrijf. Dit maakt je er professioneler uitzien en de leverancier neemt je serieuzer.
  • Vermeld uw specificaties zo duidelijk en gedetailleerd mogelijk. Zorg ervoor dat u heel eenvoudig Engels gebruikt om elk risico van verkeerde interpretaties te voorkomen.
  • Vraag hen of ze aan uw specificaties kunnen voldoen en vereisen dat zij u de volgende gegevens verstrekken:
    1. Foto, specificaties en EXW (Ex Works) offerte
    2. Zijn ze een fabrikant of een handelsonderneming?
    3. Doorlooptijd voor monsters en proeforde?
    4. Kunnen zij een logo aan het product toevoegen, en zo ja, vragen ze om foto's van het product met een willekeurig logo erop te sturen ter referentie.
    5. Wat is het beste tarief dat ze kunnen bieden voor de proefbestelling?
  • ALTIJD uw vragen nummeren en zorg ervoor dat ze elk van hen beantwoorden. Als ze een aantal van uw vragen overslaan, bel ze dan op en vraag hen vriendelijk om alle nodige antwoorden te geven.
  • Stel zoveel mogelijk vragen in uw eerste e-mails om eindeloos heen en weer met alle leveranciers te voorkomen.

Vasthouden aan deze eenvoudige regels zou voldoende moeten zijn om alle bases te dekken en je uit de problemen te houden. Zodra u een aantal antwoorden ontvangt van de leveranciers waarmee u contact hebt opgenomen, kunt u beginnen met het onderzoeken en evalueren van hun antwoorden, uw 1-3-favorieten kiezen en proberen de beste voorwaarden te bedingen.

Leveranciersevaluatie

Eerste indrukken zijn erg belangrijk in het bedrijfsleven. U beoordeelt uw potentiële leverancier vanaf de eerste e-mailinteractie. Zijn ze vloeiend in het Engels? Hebben ze je een generieke kopie-plakreactie gegeven of hebben ze genoeg om je persoonlijk te antwoorden? Kun je een snel gesprek houden of duurt het dagen om je terug te e-mailen? Communicatie is uw eerste filter en de leveranciers die de test niet halen, moeten onmiddellijk worden gediskwalificeerd.

Nadat u een bevredigend niveau van communicatie met een paar potentiële leveranciers hebt vastgesteld, is het tijd om de kwaliteit van hun product aan een kruiscontrole te onderwerpen en deze te evalueren. Normaal gesproken moet je ergens tussen $ 50 en $ 100 dollars betalen voor je eerste productmonsters, en als je monsters bestelt bij 2-3-leveranciers, kan dit een flinke brok geld opleveren; er is geen manier om dit te omzeilen, beschouw het als een kostenpost om zaken te doen.

Nadat u uw monsters hebt ontvangen en geïnspecteerd, eventueel gevolgd door eventuele aanvullende vragen, kunt u uw gekozen leverancier vertellen dat u uw eerste bestelling plaatst. Als je ooit gaat onderhandelen over de prijs van het product en de betaalmethode, dan is dit het moment waarop je het doet. Zorg ervoor dat u uw onderzoek hebt gedaan en wees professioneel en realistisch met uw verwachtingen. Als u voldoende vertrouwen hebt opgebouwd bij de leverancier, kunt u ervoor zorgen dat u vooraf 30% of 50% betaalt en de resterende 50-70% na de inspectie en vóór verzending. Voor zover het betalingsproces gaat, erop aandringen dat alles wordt gedaan door Alibaba (lees onze Alibaba-gids) en hun handelsverzekeringsprogramma - het minimaliseert het risico door geld terug te garanderen in het geval dat een leverancier niet voldoet aan de voorwaarden van het bestelcontract.

Nadat u uw eerste product succesvol hebt gekocht, is het tijd om een ​​productvermelding te maken en de vracht te regelen naar een Amazon fulfillment center.

  1. Maak een geoptimaliseerde productlijst

Het daadwerkelijke stapsgewijze proces voor het maken van een nieuwe productvermelding in uw Amazon Seller Central is vrij intuïtief en er zijn duizenden gidsen (waaronder die in de Seller University) die u leren hoe u dit moet doen. Alleen het maken van een productvermelding is echter niet waarvoor u hier bent. U bent hier om te leren hoe u uw product rangschikt op de eerste pagina in Amazon door uw vermelding te optimaliseren.

Wat betekent on-page optimalisatie? Het betekent dat zodra uw product live is, het A10-algoritme van Amazon door uw lijst zal zoeken en de inhoud zal analyseren om te bepalen wat u verkoopt. Vervolgens zal het uw on-page inhoud categoriseren, het mengen met andere rangordesignalen en uw product in een bepaalde positie plaatsen (rangschikken) op basis van waar de consumenten naar op zoek zijn.

Voordat we dieper ingaan op de productoptimalisatie op de pagina, is er nog een ding dat u moet weten: als het op rangschikking aankomt, gaat de verkoop boven al het andere. Verkoop, snelheid, beoordelingen en prijs - in die volgorde - zijn de sleutelfactoren die uw lot op de markt en de positie die u tussen uw concurrenten inneemt, zullen bepalen. U kunt de best mogelijke optimalisatie op de pagina hebben, maar als u niet verkoopt, gaat u nergens heen. Onnodig te zeggen dat als je als een gek verkoopt, Amazon je op de eerste pagina zal rangschikken, zelfs als je on-page optimalisatie verschrikkelijk is. Het enige waar Amazon om geeft, is geld verdienen, en dat doen ze door vergoedingen en een percentage van uw verkopen te nemen. Met andere woorden, als je geld verdient, verdienen ze geld - en het A10-algoritme is ontworpen om precies dat te garanderen.

Dat gezegd hebbende, kunt u uw best doen, maar uiteindelijk kunt u niet bepalen hoeveel u verkoopt. De markt doet dat. Het enige dat u kunt doen, is u concentreren op de dingen waar u controle over hebt en dit is waar uw optimalisatie van uw advertenties tot stand komt.

De lijst met Amazon-producten kan opgesplitst worden in deze zes eenvoudige stappen:

  • Titel productvermelding - Doe uw zoekwoordonderzoek goed en plaats de hoogst gerangschikte zoekwoorden die relevant zijn voor uw product in uw titel. Stop het niet met 10 verschillende trefwoorden; het helpt je niet om te rangschikken, het zal alleen de klanten afschrikken die je vermelding op de een of andere manier hebben gevonden. Houd je aan de regels van Amazon en houd de titel onder de 200 tekens. Gebruik pijpen (|) en streepjes (-) om doelzoekwoorden op te splitsen en de leesbaarheid te verbeteren, en vergeet niet uw merknaam op te nemen.
  • Kogel punten - Hier verkoopt u uw producten zodra u de klant verleidt om op uw vermelding te klikken. Het schrijven van opsommingstekens met een hoge conversie die verkopen heeft alles te maken met het vinden van die zoete balans tussen old-school copywriting en new-school SEO-schrijven. Probeer alle voordelen van uw product te laten zien en waarom het beter is dan wat uw concurrenten bieden. Voeg zoveel mogelijk primaire en secundaire zoekwoorden toe zonder de kopie te verpesten, voeg waar mogelijk sociaal bewijs toe. Denk als een klant; wat zou u over het product willen weten als u het zou kopen?
  • Omschrijving - Tenzij je bent ingeschreven in het merkregister van Amazon en je kunt posten Verbeterde merkinhoud, maak je niet al te veel zorgen over dit gedeelte. Niemand leest deze. U kunt de beschrijving gebruiken om de klant iets meer te vertellen over uw merk, uw verstandhouding op te bouwen, enzovoort.
  • Back-end zoektermen - Plaats zoveel mogelijk zoekwoorden in deze sectie en geef prioriteit aan long tail-zoekwoorden die al andere topzoekwoorden bevatten. De volgorde doet er niet toe, dit deel is vrij eenvoudig.
  • Geoptimaliseerde afbeeldingen - Afbeeldingen zijn mogelijk het belangrijkste onderdeel van uw vermelding. Afgezien van de rangschikking, is de productafbeelding het eerste dat uw klanten zien en, na de prijs, de grootste doorslaggevende factor in conversies. Houd uzelf dus niet voor de gek en doe alsof u een expert bent, huur gewoon een professioneel fotograaf en stuur ze een voorbeeld van uw product.
  • A / B-testen - Als u echt het meeste uit de optimalisatie van lijsten wilt halen, wilt u A / B-tests uitvoeren. Dit betekent in feite dat u twee enigszins verschillende versies van uw pagina gebruikt, waarbij 50% van de klanten pagina A ziet en 50% pagina B. Met deze methode kunt u informatie verzamelen en bepalen welke versie van uw vermelding beter werkt! Splitly is een van de diensten die u hiervoor kunt gebruiken.

Eindelijk is het helemaal goed als je het niet wilt of je hebt geen tijd om te leren hoe je je aanbieding zelf kunt optimaliseren. Je kunt altijd gaan op de Jungle Scout Market en vind jongens die dit of jaren hebben gedaan. De prijs voor hun aanbiedingen voor het optimaliseren van aanbiedingen varieert van $ 50-100 $, wat echt niet zo veel is als je kijkt naar de gevolgen van je aanbieding voor de rangorde.

Nadat u uw productvermelding heeft gemaakt en gewend bent om te navigeren door Seller Central, is het tijd om de verzending te regelen!

  1. Uw product verzenden

Verzending kan een beetje intimiderend zijn voor beginnende Amazon FBA-verkopers. Je kunt jezelf gemakkelijk in een situatie bevinden waarin je de buitenaardse voorwaarden die de leverancier rondgooit niet begrijpt, of je begrijpt het verzendproces, de gebruiken, de kosten of de etikettering van de inventaris niet. Aan het einde van de dag kan verzending heel eenvoudig zijn als u eenmaal de essentie ervan hebt gevonden, en dit hele hoofdstuk kan waarschijnlijk worden samengevat in twee of drie zinnen. We gaan echter nog steeds alle voorwaarden en verzendmethoden één voor één doorlopen, zodat u precies weet wat u doet en u niet voor niets op uw leverancier lijkt.

Over het algemeen krijg je vanaf het begin te maken met twee opties: je kunt de verzending zelf regelen of je kunt je leverancier het voor je laten doen. In de meeste gevallen is het het beste dat u de verzendingsregelingen bij uw leverancier laat, omdat het zeer waarschijnlijk is dat zij al een zakelijke relatie met een koerier hebben opgebouwd, wat het proces een stuk eenvoudiger voor u maakt. U vraagt ​​om de offerte, betaalt het geld en wacht tot het product bij het Amazon fulfillment center aankomt. Vaak is deze optie niet alleen de gemakkelijkste, maar ook de minst dure. Het grootste probleem met deze aanpak is echter dat wanneer je problemen hebt met de douane of iets dergelijks, je met de koerier moet communiceren via je leverancier, wat betekent dat je niet zoveel controle over de operatie hebt.

Als u een hands-on persoon bent, kunt u contact opnemen met een koerier of expediteur en de verzending zelf regelen. Het is een beetje meer werk, maar het loont altijd om meer vrijheid te hebben. U kunt contact opnemen met zoveel vervoerders als u wilt en de beste aanbieding kiezen, de kosten omlaag halen en, nog belangrijker, wanneer uw bedrijf begint en u regelmatig grote zendingen bestelt, heeft u een vaste relatie met uw koerier en zij zal in feite een vertrouwde zakenpartner worden.

Als u ervoor kiest om deze route te gaan, lees dan de volgende specificatie van de meest essentiële informatie die nodig is om u op weg te helpen:

  • Vervoerder versus expediteur - Een vervoerder is elk bedrijf of elke persoon die het product voor u van de ene plaats naar de andere vervoert. Een expediteur kan het transport uitbesteden aan een derde partij of het werk van een vervoerder doen. Het verschil is dat een expediteur het hele proces overziet; zij zorgen voor de douanedocumenten, het inschrijfgeld, ISF, de borgstelling en alles wat geregeld moet worden om uw zending van punt A naar punt B te krijgen. De meest gerenommeerde en bekende expediteurs zijn DHL, FedEx en UPS .
  • Douane-expediteur - Elke keer dat uw goederen van het ene land naar het andere gaan, heeft u te maken met twee verschillende jurisdicties, wat betekent dat sommige documenten en aanvragen moeten worden ingevuld voordat uw goederen de grens passeren. Je kunt dit zelf doen als je dwaas bent, of je kunt het door een professional laten doen. Expediteurs hebben vaak een douane-expediteur in huis, u heeft hier dus geen omkijken naar.
  • Af fabriek - Af fabriek is een contractuele voorwaarde die in feite betekent dat u de leverancier betaalt om uw product te bouwen en klaar te maken voor afhaling op hun locatie - en al het andere aan u overlaat. U moet een expediteur zoeken, het transport regelen, enzovoort. Het quotum af fabriek is de prijs van het product exclusief de verzendkosten.
  • Schip vs vliegtuig - Als algemene regel geldt dat u uw eerste zending per vliegtuig wilt verzenden, ook al is dit duurder. Waarom? Omdat het veel sneller is en u uw eerste product zo snel mogelijk op de markt wilt krijgen om de hoge grond in te nemen. Als uw product van start gaat, wilt u uw tweede of derde zending over zee bestellen (duurt ongeveer een maand of zo, exclusief doorlooptijd) om wat geld te besparen en uw winstmarges te verhogen.
  • FCL vs LCL - Als je over zee verzendt, kom je uiteindelijk deze twee acroniemen tegen. Ze zijn een afkorting voor "full container load" en "less than container load" en betekenen precies wat u denkt dat ze bedoelen. Zoals je misschien al geraden hebt, is FCL-verzending goedkoper.
  • FOB - Afkorting van "gratis aan boord", deze term is alleen van toepassing op verzending over zee, en het betekent dat u uw leverancier betaalt om het product te bouwen, het aan boord te krijgen en het door de douane in hun land te laten inklaren. De rest is voor jou.
  • DDU versus DDP - Afkorting van respectievelijk "geleverd rechten betaald" en "geleverd rechten betaald". Nogmaals, het is precies hoe het klinkt. Met DDU wordt het product geleverd, maar je moet wel bij de douane komen om de invoerrechten te betalen. Het is een onnodig gedoe. Met DDP betaalt u uw leverancier of uw expediteur en zij doen werkelijk alles voor u. Het is duurder, maar u krijgt uw product zonder zorgen vanuit China (vermoedelijk) naar een Amazon-fulfilmentcentrum.

Aan het einde van de productie moet u een zending maken in de verkoper Central. Dit geeft u het fysieke adres van het afhandelingscentrum waar u uw producten naartoe wilt verzenden. Ga in uw Seller Central-account naar Inventaris> Inventaris beheren en klik vervolgens op het vervolgkeuzemenu van het product dat u bestelt (degene waarvan we dachten dat u deze in sectie 3 zou vermelden) en kies Inventaris verzenden / aanvullen. U wordt gevraagd of u een nieuw verzendplan wilt maken of wilt toevoegen aan een bestaand pakket.

Omdat dit uw eerste zending is, kiest u 'Nieuwe zending maken' en vervolgens in het veld 'Verzenden vanuit' het adres van uw leverancier als u de leverancier gebruikt om uw product te verzenden, of het adres van uw expediteur als u een expediteur gebruikt . Als je alle stappen hebt doorlopen (selecteer het aantal eenheden dat je gaat verzenden, sla de prep Amazon over, verifieer de info, gebruik de kleine pakketbezorging, druk de verzendlabels af) Amazon geeft je het adres van het exacte fulfillmentcentrum. Stuur dit adres naar uw leverancier of expediteur en u bent klaar.

Pro tip:

Probeer uw leverancier ertoe te brengen de FN SKU streepjescodes op de pakketten. Ze zijn meestal blij om dit gratis te doen, terwijl Amazon je 20 cent per eenheid in rekening brengt.

Inspectie

Wanneer uw leverancier u laat weten dat alles klaar is voor verzending, is het tijd om de kwaliteit van uw producten te inspecteren. U kunt online een derde partij inspectiebedrijf inhuren voor tussen $ 100 en $ 300. Het lijkt op dit moment misschien veel voor u, maar beschouw dit als een extra kost om zaken te doen.

Inspecties zijn altijd een goed idee bij het werken met Chinese leveranciers (vooral voor de eerste keer), omdat er talloze dingen mis kunnen gaan; de leverancier heeft mogelijk een slechte kwaliteitscontrole van de fabricage en verkoopt u defecte producten, of hij kan u verkeerde gewichts- en maatmetingen geven, waardoor u onvoorziene problemen met Amazon krijgt. Alles moet kloppen voordat het product in dat vliegtuig komt - het logo, de verpakking, de labels, het product zelf, alles! Je kunt het je niet veroorloven dit te verknoeien. Amazon-klanten hebben zeer hoge verwachtingen en zullen niet aarzelen om je een slechte recensie achter te laten en je beoordeling te verpesten. Dit is een van de ergste dingen die kunnen gebeuren omdat recensies koning zijn op Amazon. Als u tijdens de eerste een of twee weken van uw lancering slechte recensies krijgt, zullen uw verkopen kelderen. En als uw verkopen dalen en u vaart verliest, zal uw productrangschikking als gevolg daarvan dalen en zult u zich misschien nooit herstellen.

Communicatie is essentieel wanneer u te maken hebt met een extern inspectiebedrijf. Zorg er bij het huren voor dat u een lang opgesomde lijst met vereisten maakt en echt waar voor uw geld krijgt. De lijst moet dingen bevatten als:

  1. Test 1 / 3 willekeurig op de producten;
  2. Inspecteer de kwaliteit van de bewegende onderdelen (indien aanwezig);
  3. Plaats de verzenddoos van 2-pootjes (dit zal uw leverancier irriteren, maar wat kan het schelen?);
  4. Weeg en meet het product;
  5. Stuur me een video of foto's van het product - enzovoort, je snapt het wel. Alles wat u maar kunt bedenken - vraag hen om het te doen, hoe grondiger ze de productinspectie uitvoeren, hoe beter.

Zodra u het groene licht van het inspectiebedrijf krijgt, kunt u de rest van het geld overnemen en is uw product klaar voor verzending!

Dus, laten we er naar toe gaan!

Uw product lanceren en op de markt brengen - Uw eerste verkopen en recensies krijgen

Afbeelding credits:

Verkoopsnelheid is koning. Je hebt een winnend product gevonden, je leverancier gevonden, je hebt de verzending geregeld en de lijst gemaakt - nu hoef je alleen nog maar je product op de juiste manier te lanceren.

Wat betekent dat? Het betekent dat u zo snel mogelijk na de lancering verkoop en positieve beoordelingen moet ontvangen. Hierdoor wordt u "opgemerkt" door het A10-algoritme en Amazon rangschikt uw producten hoger, wat zal resulteren in nog meer verkopen. Het doel is om u op de eerste pagina van Amazon te krijgen (voor het gerichte zoekwoord) waar de meeste verkopen plaatsvinden.

De les hier is dat u niet echt kunt verwachten dat uw product organisch wordt verkocht wanneer u het voor het eerst lanceert, of zelfs voordat u het op de eerste pagina krijgt. U moet uw uiterste best doen om het product voor de juiste klanten te plaatsen. Je hebt een goede marketing nodig. Je moet geld uitgeven om geld te verdienen.

Het eerste dat u wilt doen, is uw vrienden en familie ertoe brengen het product te kopen. Wees gewaarschuwd - dit is tegen Amazon TOS en als je dit niet correct doet, zal Amazon je onmiddellijk detecteren en verbannen. Deze methode om al vroeg grip te krijgen is een beetje controversieel in de Amazon FBA-wereld; sommigen beschouwen het als een "blackhat" -tactiek, maar doet u echt iemand pijn? Jij bent niet. Bovendien doet je concurrentie dit al, dus het is niet alsof je een keuze hebt.

De eenvoudigste manier om jezelf te verbannen om dit te doen, is door simpelweg een link van je product naar je vrienden en familie te sturen en hen te vertellen het te kopen. Directe aankopen op nieuw vermelde producten zijn zeer verdacht en zullen onmiddellijk rode vlaggen opwerpen bij Amazon. Om dit te omzeilen, wil je een screenshot van je lijst naar je vrienden en familie sturen en hen vertellen om zelf op Amazon naar het product te zoeken; in plaats van rechtstreeks naar de naam van uw merk te zoeken, moeten ze de juiste zoekwoorden in het zoekvak typen en door Amazon scrollen totdat ze uw product vinden. Hierdoor lijkt het alsof de aankopen biologisch waren en je in de lege blijft.

Het volgende dat u wilt doen, is het instellen van giveaway-promoties waarbij u 50-80% korting geeft voor uw product. Het aanbieden van steile kortingen betekent dat je in het begin waarschijnlijk geld gaat verliezen aan deze verkopen, maar het garandeert bijna dat je veel verkoop zult krijgen vanwege de concurrerende prijzen en het rangschikken van je product sneller.

U moet begrijpen dat wanneer u voor het eerst op Amazon begint te verkopen, uw primaire doel is om uw product te rangschikken, niet om winst te maken. Het rendement op uw investering wordt behaald wanneer u uw product op de eerste pagina van het relevante zoekwoord plaatst. De tijd die u hiervoor nodig heeft, is afhankelijk van veel factoren: uw productkeuze, kwaliteit van uw vermelding, advertentie-uitgaven, prijs, concurrentie, enzovoort. Het kan je twee weken duren of het kan je drie maanden duren - maar dat maakt niet echt uit of je dit voorbereid en met de juiste mindset ingaat.

Amazon Sponsored Ads

Als u hierop ingaat, moet u begrijpen dat u beide kanten van het brood tegelijkertijd moet boter. U wacht niet tot uw vrienden en familie uw producten kopen of hoopt dat uw weggeefcampagne u genoeg verkopen oplevert om uw product te rangschikken - u valt dit ding op alle fronten tegelijk aan. U optimaliseert uw vermelding, doet weggeefacties en betaalt Amazon om uw vermelding vooral tegelijkertijd weer te geven.

Amazon Sponsored Ads, ook bekend als PPC (pay-per-click), is een essentiële marketingtool voor uw FBA-bedrijf. Wanneer u begint met verkopen op Amazon, zal uw product ergens op pagina 20 van de zoekresultaten worden begraven, waardoor het voor uw potentiële klanten erg moeilijk is om u te vinden. Gesponsorde advertenties geven u echter de mogelijkheid om door te betalen naar de top van de zoekresultaten en, misschien nog belangrijker, na het uitvoeren van een geautomatiseerde PPC-campagne Amazon kunt u een rapport downloaden met alle zoekwoorden (en hun relevantie) die klanten naar uw productvermelding leidde. Nadat u dit rapport hebt ontvangen, kunt u de best presterende zoekwoorden gebruiken en deze gebruiken om uw eigen handmatige PPC-campagne te maken om te optimaliseren voor betere ACoS (advertentiekosten van de verkoop.) Door uw advertentiekosten omlaag te brengen, worden uw winstmarges later aanzienlijk verbeterd.

Geautomatiseerde PPC-campagne

Open uw Seller Central-account, ga naar Advertising> Campaign Manager en scrol omlaag om een ​​campagne te maken.

hoe te verkopen op amazon verkoper centraal

hoe te verkopen op Amazon-productcampagnes

Vervolgens wilt u uw campagne een naam geven, een dagbudget instellen en 'Automatische targeting' kiezen:

Vervolgens moet u uw standaardbod instellen. Hier kiest u het maximale bedrag dat u bereid bent te besteden voor één klik op uw advertentie.

Wanneer u een nieuw product op de markt brengt, wilt u wat conservatiever bieden en de prestaties van uw advertentie goed in de gaten houden; Als u na een paar dagen van de campagne nog niet genoeg vertoningen of weergaven ontvangt, betekent dit dat uw bod te laag was en dat u hoger moet bieden.

Nadat u de geautomatiseerde campagne ongeveer een week heeft uitgevoerd, heeft u voldoende gegevens om een ​​handmatige campagne te starten. Het proces is eenvoudig: nadat u "handmatige targeting" heeft gekozen, klikt u op "Trefwoorden invoeren"> kopieer de eerste 50-100 best presterende trefwoorden uit het campagnerapport en plak ze in het lege veld. Klik ten slotte op "zoekwoorden toevoegen" en u bent klaar!

Blijf PPC optimaliseren

Het uitvoeren van een efficiënte PPC-campagne is geen set-it-and-forget-it-situatie. Als u op de hoogte blijft van het spel, moet u uw zoekwoorden, biedingen, lijsten, productfoto's en opsommingstekens blijven aanpassen om voorop te blijven lopen en uw concurrentie te domineren.

PPC-campagnes beheren is een kunst op zich; talloze video's, boeken, artikelen en blogposts zijn alleen over dit onderwerp geschreven en om te proberen al deze informatie in één gids te behandelen, is niet haalbaar. We kunnen je echter net voldoende informatie geven om je een solide basis, een gegevensdirectory en een onderzoekstourgids van soorten te maken die je later kunt gebruiken als een startpunt voor je eigen leerinspanningen.

Als je niet zeker weet waar je moet beginnen en hoe je de basisprincipes van PPC-optimalisatie leert, probeer dan de RPSB-methode:

  • Onderzoek - Voer een automatische campagne uit met een breed zoektype met de voorgestelde zoektermen van Amazon gedurende ongeveer twee weken.
  • Schil - Na een of twee weken moet u conversiegegevens voor uw campagnes hebben. Kies de best converterende zoektermen die u in een 'winnaarskring' wilt plaatsen. Het aantal zoekwoorden is aan u en aan hoeveel u uw ACoS wilt verlagen.
  • stok - Neem de hoogst converterende zoekwoorden, plaats ze in uw handmatige campagne met 'exact zoektype' en verhoog uw biedingen enigszins.
  • Block - Verander de minst presterende zoekwoorden in uitsluitingszoekwoorden. Dit verhoogt uw conversieratio en uw advertentiepositie en verlaagt tegelijkertijd uw kosten.

Om dit te doen, moet u eerst uw zoekwoorden kennen:

  • Breed zoeken - Zoektermen die in grote lijnen verband houden met uw product. Minder competitief en goedkoper.
  • Fraseovereenkomst - Zoektermen die voorkomen in woordgroepen waarnaar de klant zoekt. Concurrerender, duurder en specifieker dan breed.
  • Exacte overeenkomst - Zoektermen die exact overeenkomen met uw product. Vrij concurrerend en duurder.
  • Uitsluitingszoekwoorden - Dit zijn de zoekwoorden waarvoor u niet wilt worden weergegeven. Gebruik ze om overmatige advertentie-uitgaven te voorkomen en de conversieratio te verhogen.

Weet waar je voor optimaliseert

"" Je kunt niet beheren wat je niet kunt meten ""- Peter drucker

Stel je doelen recht. Waar ben je eigenlijk voor aan het optimaliseren? Ben je aan het optimaliseren voor lage ACoS en grotere winsten op een reeds gevestigd product op de markt, of zet je al je inspanningen in rangorde of merkherkenning? Als u de laatste doet, is het hebben van een hogere ACoS (meestal boven 40%) niet noodzakelijk een slechte zaak. Als je met opzet je ACoS verhoogt en je doet het met een specifiek doel voor ogen (het rangschikken van je product), dan is het eerste wat je moet doen, het berekenen van je break-even ACoS.

Break-even ACoS vertelt u in feite wat ACoS u nul winst en geen verlies maakt. Zo bereken je het:

Stel dat u uw product verkoopt voor $ 25 en dat uw totale productkosten worden berekend op $ 12. Hiermee worden uw pre-advertatieresultaten $ 13. Als we aannemen dat u al uw winst in PPC-advertenties wilt zetten, ziet uw break-even ACoS er als volgt uit:

Break-even ACoS = advertentiekosten ($ 13) / verkoopprijs ($ 25) = 52%

Dit betekent dat je bij 52% ACoS geen geld verdient, maar dat je ook geen geld verliest. Uw break-even ACoS is mogelijk de belangrijkste meting voor uw Amazon FBA-activiteiten. Als je je break-even ACoS niet kent voordat je je PPC-campagne start, ben je in wezen een blinde man in een donkere kamer op zoek naar een zwarte kat die er niet is. Wees niet die vent.

Afspoelen en herhalen

Je bent eindelijk klaar met het einde. We hebben alles besproken, van het vinden van een product helemaal tot het starten van het product! Om uw bedrijf te schalen, spoelt u gewoon en herhaalt u dezelfde stappen om meer producten te lanceren. Dit zal niet alleen uw winst verhogen, maar uw bedrijf ook diversifiëren; wanneer een product het niet zo goed doet, zul je anderen ertoe moeten aanzetten om je bedrijf winstgevend te houden.

Het is duidelijk dat verkopen op Amazon meer inhoudt dan veel mensen denken. Je kunt niet zomaar een telefoonnummer aan je account toevoegen en wat basisproductinformatie invoeren zoals je zou kunnen wanneer je producten op eBay verkoopt. Er zijn verschillende Amazon-kosten om over na te denken, evenals verschillende strategieën die u moet overwegen als u een van de bestsellers van het bedrijf wilt worden.

Verkopen op Amazon is niet eenvoudig. Er zijn veel meer geavanceerde strategieën voor het verkopen op Amazon, maar deze gids is al lang genoeg zoals het is en we wilden je niet overweldigen met informatie. Deze 'hoe te verkopen op Amazon'-gids is niet bedoeld om u alles te geven wat u nodig heeft om te beginnen, maar eerder om u structuur en een duidelijk overzicht te geven van alles wat u moet weten om deze reis zelf te beginnen.

Elk gedeelte van deze handleiding kan 100-pagina's lang zijn en we behandelen nog nauwelijks alles. Elke verkoper heeft een unieke filosofie en strategie om een ​​edelman te verkopen op Amazon en het enige dat telt, is om een ​​manier te vinden om dit voor je te laten werken.

Amazon kan je de vrijheid geven om thuis en op je eigen voorwaarden te werken, maar het kan je ook de rillingen geven die gepaard gaan met de verantwoordelijkheid voor het runnen van je eigen bedrijf.

Tot slot nog een advies voordat we dit beëindigen: als je niet over het beschikbare inkomen beschikt, koop dan geen cursussen die je leren hoe je kunt verkopen op Amazon FBA. We zeggen niet dat er geen geweldige cursussen zijn, we zeggen alleen: als je de tijd hebt en bereid bent om je in te spannen, kun je leren hoe je gratis op Amazon kunt verkopen. Onze gids is meer dan genoeg om u op weg te helpen, en er zijn nog veel meer gidsen, artikelen, youtube-video's, podcasts, e-books en gratis cursussen om u te brengen waar u wilt en moet zijn.

Veel succes en blij verkopen!

Stefan Stankovic

Stefan is een part-time crypto-schrijver en een full-time podcast-verslaafde. Hij behaalde een licentiaat in handelsrecht met een afstudeerscriptie in cryptocurrency-regulering. Hij besteedt zijn vrije tijd aan het legaliseren van het blok en het tillen van zware voorwerpen van de grond. Met zijn geest.