Cách bán hàng trên Amazon – Hướng dẫn cơ bản năm 2023

Cách tốt nhất để hiểu Amazon là thông qua các con số. Năm 2018, Amazon đã tạo ra doanh thu thương mại điện tử bán lẻ ước tính 258.22 tỷ USD ở Mỹ, đánh dấu mức tăng 30% so với năm 2017.

Để so sánh quy mô của Amazon – gã khổng lồ mua sắm trực tuyến chiếm 49.1% thị trường bán lẻ trực tuyến và 5% toàn bộ thị trường bán lẻ (trực tuyến và ngoại tuyến) ở Hoa Kỳ. Chỉ riêng thị trường Amazon đã chiếm tới 175 tỷ USD và 50% tổng doanh số bán hàng trên thị trường Amazon tại Mỹ đến từ người bán bên thứ ba. Vì vậy, vâng, chiếc bánh đã đủ lớn và nó ngày càng lớn hơn theo từng năm.

Nhưng còn kích thước của qua một vài thao tác đơn giản về lát cắt?

Chà, bạn sẽ phải chia sẻ 87.5 tỷ đô la với hơn 6 triệu tổng cộng người bán bên thứ ba. Con số này thoạt nhìn có thể khiến bạn nản lòng nhưng may mắn thay cho bạn, nó không phản ánh sự cạnh tranh thực tế mà bạn sắp phải đối mặt. Số lượng người bán đang hoạt động – tức là những người bán có danh sách sản phẩm, không chỉ những người có tài khoản người bán đã đăng ký trên Amazon – là khoảng 2.15 triệu. Chỉ một phần tư trong số họ (~570,000 người bán) có ít nhất một bài đánh giá mỗi tháng trên danh sách của họ. Trên thực tế, bạn chỉ cần quan tâm đến những người bán hàng đó.

Những người bán hàng tích cực này (có ít nhất một lần đánh giá danh sách mỗi tháng) kiếm được bao nhiêu? Một phần tư (hoặc 140,000) trong số họ có doanh thu hơn 100,000 USD một năm và 20,000 người có doanh thu lớn hơn 1 triệu USD một năm. Theo một người khác nguồn, 12% trong số tất cả những người bán đang hoạt động có doanh thu kinh doanh hàng năm từ 250,000 USD đến 500,000 USD, 9% từ 500,000 USD đến 1 triệu USD và 8% từ 1 đến 2 triệu USD.

Tuy nhiên, tỷ suất lợi nhuận mới là thứ thanh toán các hóa đơn chứ không phải doanh thu. Khoảng 75% người bán trên Amazon đang sử dụng Amazon FBA - đó là lý do chính tại sao đây là hướng dẫn về FBA của Amazon - và tỷ suất lợi nhuận của họ trung bình ở khoảng 20-30%. Đối với 32/50 số người bán hàng do FBA chiếm ưu thế, con số này lên tới XNUMX-XNUMX%.

Đến bây giờ có lẽ bạn đã nắm được tầm quan trọng to lớn của thị trường Amazon. Chắc chắn có đủ tiền cho tất cả những người sẵn sàng làm việc cho nó, vì vậy, với suy nghĩ đó, hãy cùng khám phá chi tiết mô hình Amazon FBA, với tất cả các ưu và nhược điểm của nó.

Cách thiết lập tài khoản người bán trên Amazon

Một trong những điều quan trọng nhất bạn cần làm khi quyết định bắt đầu bán hàng trên Amazon là chọn tài khoản người bán chuyên nghiệp của bạn. Không giống như việc mở cửa hàng thương mại điện tử của riêng bạn, bán hàng qua Amazon cho phép bạn lựa chọn nhiều loại tùy chọn người bán khác nhau. Tùy chọn đầu tiên là tài khoản Người bán cá nhân và tùy chọn thứ hai là tài khoản Amazon dành cho người bán chuyên nghiệp.

Như bạn có thể mong đợi, tùy chọn chuyên nghiệp cho doanh nghiệp Amazon của bạn đi kèm với quyền truy cập vào nhiều chức năng hơn. Giống như các chiến lược hộp mua tương tự, tài khoản người bán trên Amazon tính phí đơn vị cho mỗi mặt hàng được bán. Mặt khác, tài khoản người bán chuyên nghiệp sẽ tính phí đăng ký hàng tháng. Nếu bạn đang muốn bán các mặt hàng thuộc nhiều danh mục sản phẩm và bạn không chắc chắn chính xác số tiền mình sẽ bán trong bất kỳ tháng nào thì tài khoản chuyên nghiệp sẽ hợp lý hơn.

Bạn có thể bán sản phẩm từ bao nhiêu trang sản phẩm tùy thích bằng tài khoản doanh nghiệp Amazon và giá gói hàng của bạn không tăng.

Có tài khoản Amazon từ gói “chuyên nghiệp” cũng giống như có hệ thống Thương mại điện tử của riêng bạn, với UPC và các tùy chọn giao hàng của riêng bạn. Kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp cũng đi kèm với quyền truy cập vào những thứ như Amazon Prime và các tính năng báo cáo để theo dõi việc bán hàng trên Amazon của bạn.

Để thiết lập một trong hai gói, bạn cần truy cập vào môi trường Amazon Central dành cho Người bán

Thiết lập kế hoạch bán hàng trên Amazon của bạn

Tin tốt là việc thiết lập tài khoản người bán cá nhân hoặc chuyên nghiệp không tốn nhiều thời gian hoặc công sức. Bạn sẽ hoàn thành trong vòng khoảng 10 phút. Tuy nhiên, điều quan trọng là phải chuẩn bị và có EIN trong tay hoặc số an sinh xã hội của bạn.

Amazon sẽ hỏi bạn nhiều câu hỏi khác nhau về những thứ như dịch vụ vận chuyển và loại phí Amazon bạn sắp áp dụng. Bạn cũng cần cung cấp câu trả lời cho các câu hỏi về tình hình thuế của mình để đảm bảo rằng mọi thứ sẽ được thiết lập hợp pháp cho hoạt động kinh doanh trực tuyến mới của bạn.

Sau khi trả lời tất cả các câu hỏi và hoàn thành bản khảo sát do Amazon cung cấp, bạn sẽ hoàn tất việc thiết lập tài khoản của mình và có thể bắt đầu bán sản phẩm. Hãy nhớ rằng, trong khi thiết lập, bạn nên kiểm tra các tùy chọn thực hiện đơn hàng của Amazon để đảm bảo rằng bạn có sẵn dịch vụ vận chuyển phù hợp.

Thực hiện đơn hàng với Amazon

Amazon cung cấp cho bạn tùy chọn sử dụng các sản phẩm FBA của họ hoặc tự mình xử lý hành động vận chuyển sản phẩm bằng tài khoản chuyên nghiệp của bạn. Mặc dù cả hai tùy chọn đều có thể hoạt động tốt tùy thuộc vào loại hình kinh doanh mà bạn điều hành, nhưng cần lưu ý rằng chương trình FBA có thể giúp bạn đánh giá sản phẩm tốt hơn và nhìn chung khách hàng hài lòng hơn.

Lợi ích lớn nhất của việc tự mình thực hiện đơn hàng là người bán mới có thể hưởng lợi từ giá bưu phí thấp bằng cách sử dụng các nhà cung cấp dịch vụ được phê duyệt có sẵn từ Amazon. Khi khách hàng nhận được mặt hàng mới từ bạn, bạn sẽ có thể giao bất cứ thứ gì họ đặt bằng cách in nhãn bưu chính từ tài khoản Amazon của bạn. Bạn cũng có thể chọn sử dụng nhãn bưu chính và hãng vận chuyển ưa thích của mình.

Trước đây, tùy chọn tự thực hiện từng là cách duy nhất để bắt đầu bán hàng trên Amazon. Tuy nhiên, giờ đây Amazon cung cấp một lựa chọn thực hiện đơn hàng thay thế, đó là một lựa chọn thay thế hấp dẫn hơn nhiều so với việc có trang web của riêng bạn. Ví dụ: Với Amazon Fulfillment, tất cả những gì bạn thực sự cần làm để bắt đầu kinh doanh thành công là làm nổi bật các tính năng của sản phẩm trong phần mô tả sản phẩm, chọn tiêu đề sản phẩm, thêm một số hình ảnh và bắt đầu thu hút khách hàng.

Điều này gây ra rất nhiều rắc rối khi điều hành các cửa hàng bán lẻ trực tuyến điển hình. Lợi ích bao gồm:

•         Khả năng chọn vận chuyển Amazon Prime vào ngày hôm sau
•         Tùy chọn mở rộng quy mô kinh doanh của bạn bằng cách thuê ngoài mọi thứ từ lưu kho đến đóng gói và vận chuyển.
•         Truy cập vào dịch vụ khách hàng đã giành giải thưởng 24/7 do Amazon cung cấp
•         Tự động hóa kinh doanh dễ dàng để bạn có thể làm việc trên doanh nghiệp của mình.

Hãy nhớ rằng, để thêm dịch vụ FBA vào tài khoản người bán của bạn, trước tiên bạn cần phải đăng ký.

Giải thích về quy trình FBA của Amazon

Hình ảnh tín dụng: Matt Chalwell

Amazon FBA nghĩa đen là Amazon Fulfills-by-Amazon. Từ quan điểm của người bán bên thứ ba Amazon FBA, mô hình kinh doanh thương mại điện tử này rất đơn giản: đầu tiên, bạn gửi sản phẩm của mình đến kho hàng Amazon hay còn gọi là trung tâm xử lý đơn hàng, sau đó sản phẩm của bạn sẽ được nhân viên Amazon sắp xếp và kiểm kê - chỉ để được chọn từ vị trí trên kệ khi khách hàng đặt hàng, đóng gói vào hộp và chuyển đến tận nhà khách hàng. Toàn bộ quá trình được tự động hóa và đảm nhiệm bởi Amazon; tất cả những gì bạn phải làm là giao sản phẩm cho họ, tạo danh sách, giữ sản phẩm trong kho và đảm nhiệm khâu tiếp thị và quảng cáo.

Tại thời điểm này, bạn chắc hẳn đang nghĩ “chỉ cần gửi sản phẩm đến Amazon và để họ tiếp quản từ đó” nghe có vẻ quá tốt để có thể trở thành sự thật; nếu dễ thế thì ai cũng làm được rồi. Và bạn đã đúng! Đây là điểm hấp dẫn: để tận dụng những lợi ích mà dịch vụ Amazon FBA mang lại cho bạn với tư cách là người bán bên thứ ba, trước tiên bạn cần tìm hoặc tạo một sản phẩm có thể bán được. Đây là phần khó nhất về Amazon FBA. Đây là lúc tinh thần kinh doanh và khả năng phục hồi của bạn thực sự cần được tỏa sáng và khiến bạn trở nên khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.

Nhưng chúng ta đừng vượt quá chính mình. Trước khi đi sâu vào tất cả những điều đó, trước tiên chúng ta cần phân tích (a) lý do tại sao ngay từ đầu bạn nên bán sản phẩm của mình trên Amazon và (b) mặt tốt và mặt xấu của việc xây dựng doanh nghiệp Amazon FBA là gì. Vâng, bạn đọc đúng rồi – a kinh doanh. Amazon FBA không phải là một nghề tay trái mà là một công việc kinh doanh. Nếu bạn muốn làm một số tiền thật dù sao.

Những thuận

• khả năng mở rộng – Mặc dù danh sách này không được sắp xếp theo mức độ quan trọng, nhưng khả năng mở rộng được coi là chuyên gia số một của chúng tôi vì đây rất có thể là thế mạnh lớn nhất của Amazon. Hầu như không có giới hạn về số tiền bạn có thể phát triển hoạt động kinh doanh của mình trên Amazon và do đó, số tiền bạn có thể kiếm được là bao nhiêu. Thị trường rất lớn. Tận dụng điều đó để mang lại lợi ích cho riêng bạn.
• Tiện – Lý do tại sao tất cả các chuyên gia trực tuyến đang cố gắng bán cho bạn các khóa học FBA với giá quá cao đều có thể coi Amazon FBA là thứ bạn có thể làm trong thời gian rảnh rỗi là vì – Amazon FBA thực sự rất tiện lợi.
  Amazon đảm nhiệm thị trường, lưu trữ, đóng gói, vận chuyển và thậm chí cả hỗ trợ khách hàng, điều này khiến bạn có nhiều thời gian để tập trung vào tìm nguồn cung ứng và phát triển sản phẩm cũng như phát triển hoạt động kinh doanh của mình. Bạn cũng có thể tích hợp FBA với bạn Shopify hoặc cửa hàng trực tuyến cá nhân và tận dụng các lợi thế khác nhau giao hàng tận nơi các tùy chọn có sẵn cho các thành viên chính của Amazon.
• Rào cản gia nhập thấp – Nếu bạn có tài khoản ngân hàng Hoa Kỳ, ID/hộ chiếu hợp lệ và vài trăm đô la (sẽ nói thêm về điều đó sau), bạn có thể khởi động hoạt động kinh doanh FBA trên Amazon.com của mình với tư cách là người nước ngoài không cư trú tại Hoa Kỳ từ hầu hết mọi nơi trên thế giới. Rào cản gia nhập thấp cũng đồng nghĩa với việc có nhiều cạnh tranh hơn, đó là một trong những lý do chính khiến việc bán hàng trên Amazon hiện nay khó khăn hơn rất nhiều so với trước đây chỉ hai hoặc ba năm. Đây chỉ là một lý do nữa để bạn đọc hết toàn bộ hướng dẫn này và tự mình nghiên cứu thêm về từng phần mà chúng tôi đã phác thảo.
• Tiếp xúc lớn – Một lần nữa, đây “chỉ là một lợi ích” của sự thống trị thị trường và quy mô tuyệt đối của Amazon. Do quy mô lớn nên trang web này nhanh chóng trở thành một trong những công cụ tìm kiếm lớn nhất trên Internet khi ngày càng có nhiều người bỏ qua Google và truy cập Amazon trước khi họ tìm kiếm thứ gì đó để mua. Ngay cả khi bạn tìm kiếm sản phẩm bạn muốn mua trên Google, hãy đoán xem ai sẽ xuất hiện đầu tiên? Đúng vậy, Amazon. Họ làm tất cả những công việc khó khăn để thu hút người mua hàng đến trang web của họ, trong khi bạn có thể bán sản phẩm của mình cho họ. Tất nhiên là với một khoản phí đáng kể.

các Cons

• Phụ thuộc – Ngay cả khi bạn đạt được doanh thu hàng tháng bảy con số, đừng vặn vẹo nó – bạn chỉ là khách trên nền tảng của Amazon. Amazon là con cá mập trắng lớn và bạn là con cá thí điểm. Đây không phải là Shopify; bạn không sở hữu cửa hàng của mình, Amazon thì có. Và nếu họ quyết định đuổi bạn ra ngoài vì bất cứ lý do gì - bạn coi như xong. Đây là vấn đề lớn nhất mà người bán FBA trên Amazon đang gặp phải. Ngay cả khi bạn cố gắng đa dạng hóa và tạo ra sản phẩm của riêng mình Shopify/Bigcommerce store, trên thực tế phần lớn thu nhập của bạn vẫn đến từ Amazon. Thật đáng sợ nếu bạn nghĩ về nó theo cách này, nhưng nó là như vậy.
• Hỗ trợ người bán khủng khiếp – Amazon đang phát triển nhanh đến mức gần như không thể theo kịp chính mình. Các Fulfillment by Amazon subreddit (nguồn học tập tuyệt vời, được ghi lại) có đầy đủ sự hỗ trợ của người bán trên Amazon những câu chuyện rùng rợn. Nếu thuật toán A10 gặp trục trặc hoặc nếu bạn gặp phải bất kỳ vấn đề kỹ thuật nào với tài khoản người bán của mình vì bất kỳ lý do gì, bạn sẽ phó mặc cho nhân viên hỗ trợ khách hàng ở quốc gia thứ ba được trả lương thấp. Chúc may mắn.
• Cạnh tranh không lành mạnh – Amazon FBA là một ngành kinh doanh bẩn thỉu. Đồng bằng và đơn giản. Nếu bạn phá vỡ bất kỳ điều gì của Amazon HO bạn sẽ bị cấm ngay lập tức và việc thoát khỏi mớ hỗn độn đó là… Chà, hãy đọc phần đầu dòng ở trên. Mặc dù chơi đúng luật là lựa chọn an toàn nhất – nhưng trớ trêu thay, chơi an toàn vẫn có phần rủi ro. Những người bán sẵn sàng chơi bẩn sẽ chiếm đoạt danh sách của bạn, đánh giá sản phẩm của bạn một sao và giả mạo/mua đánh giá 5 sao của họ, mua và làm hỏng sản phẩm của bạn chỉ để yêu cầu hoàn lại tiền, bán một sản phẩm tương tự với giá bán phá giá cho đến khi họ đuổi bạn ra ngoài của cuộc thi và như vậy. Ngoài ra còn có tin đồn (hiện đã được xác nhận khá nhiều) về việc người bán Trung Quốc thông đồng với nhân viên Amazon và mua dữ liệu nội bộ, đạt được lợi thế cạnh tranh lớn so với những người khác.
• Dòng tiền thâm dụng – Mặc dù bạn không cần nhiều tiền để bắt đầu kinh doanh Amazon FBA, nhưng việc mở rộng quy mô thành công sẽ rất tốn kém về dòng tiền. Người bán FBA nhận được séc từ Amazon 14 ngày một lần và chỉ sau khi Amazon cắt giảm chi phí lưu trữ, thực hiện và các khoản phí khác. Nếu sản phẩm bạn tung ra thu hút được một số lực kéo, bạn rất có thể cần phải mua sản phẩm tiếp theo trong vòng hai tuần đầu tiên vì bạn cần tính đến thời gian giao hàng, thời gian vận chuyển, thời gian xếp hàng vào kho Amazon, v.v. Bạn cần suy nghĩ và lên kế hoạch tồn kho trước ít nhất 2-3 tháng.

So sánh Dropshipping so với mô hình thương mại điện tử FBA

Hình ảnh tín dụng: Tony Craig

Cuối cùng, việc tạo ra một FBA thành công hoặc Dropshipping kinh doanh chỉ phụ thuộc vào mức độ kỹ năng và sự cống hiến của bạn. Cả hai mô hình đều có điểm mạnh và điểm yếu riêng và việc chọn mô hình này thay vì mô hình kia sẽ hoàn toàn dựa trên hoàn cảnh và sở thích riêng của bạn. Khi tính đến điều này, chúng tôi cho rằng thật công bằng khi chúng tôi trình bày những ưu điểm và nhược điểm chính của mô hình Amazon FBA so với mô hình Dropshipping mô hình để bạn có thể đưa ra quyết định sáng suốt.

Ba ưu điểm chính của Amazon FBA so với Dropshipping là:

1. Nghiên cứu sản phẩm đơn giản hơn
2. Tiếp thị dễ dàng hơn và
3. Tiềm năng mở rộng quy mô lớn hơn (dễ dàng hơn).

Nghiên cứu sản phẩm Amazon FBA đòi hỏi ít tiền bạc, thời gian và công sức hơn nhiều so với nghiên cứu cần thiết để lựa chọn sản phẩm phù hợp Dropshipping sản phẩm. Trên Amazon, bạn đang giao dịch với một thị trường khổng lồ với tất cả thông tin và số liệu thống kê mà bạn có thể cần đều được tập trung tại một nơi. Số tiền cần thiết cho nghiên cứu sản phẩm của Amazon phụ thuộc vào chi phí đăng ký công cụ nghiên cứu sản phẩm hàng tháng/hàng năm của bạn. DropshippingMặt khác, lại rất khác. Quá trình nghiên cứu sản phẩm phức tạp và ngẫu nhiên hơn, đồng thời bạn sẽ phải nắm vững một số phương pháp và công cụ nghiên cứu sản phẩm khác nhau, đồng thời cuối cùng dành thời gian thử nghiệm các sản phẩm khác nhau trước khi đạt được thành công. Với các công cụ như Hướng Đạo or Heli10, bạn có thể biết khá nhiều điều mong đợi từ sản phẩm của mình ngay cả trước khi bạn tung ra sản phẩm đó trên Amazon.

Khi nói đến khía cạnh tiếp thị, một lần nữa, Amazon lại đơn giản hơn nhiều. Tiếp thị trên Amazon tương ứng với số tiền bạn chi cho chiến dịch PPC của mình; thực sự không có gì hơn thế, chỉ cần tối ưu hóa danh sách của bạn (hoặc trả cho ai đó 50 đô la để làm điều đó cho bạn), tối ưu hóa PPC ACoS (chi phí bán hàng quảng cáo) và bạn đã hoàn tất. Với Dropshipping bạn cần hiểu quảng cáo trên Facebook, tiếp thị trên Instagram, quảng cáo Google/SEO/lưu lượng truy cập tự nhiên, bạn phải viết nội dung cho trang web của mình, tạo kênh… bạn hiểu rõ. Đường cong học tập dốc hơn nhiều.

Ưu điểm thứ ba của Amazon FBA so với Dropshipping là tiềm năng mở rộng quy mô lớn hơn của nó. Chắc chắn, bạn có thể tìm thấy một sản phẩm tự chạy và mở rộng quy mô của mình Shopify trữ ở mức 6 hoặc 7 con số nhưng tỷ suất lợi nhuận chỉ nhỏ hơn và bạn sẽ ổn định sớm hơn. Mặt khác, với Amazon FBA, tiềm năng mở rộng quy mô gần như là vô hạn. ROI lớn hơn và nếu bạn tiếp tục tái đầu tư, hiệu ứng gộp có thể vượt khỏi tầm kiểm soát rất nhanh.

Chắc hẳn bạn đã từng nghe câu nói “đừng bỏ tất cả trứng vào một giỏ” phải không? Chà, điều này đưa chúng ta đến bất lợi lớn nhất của FBA so với Dropshipping. Với Amazon, bạn không chỉ bỏ tất cả trứng vào một giỏ mà còn khiến mọi thứ trở nên tồi tệ hơn, bạn đang bỏ chúng vào một giỏ. trong giỏ của người khác.

Amazon có toàn quyền kiểm soát và không có gì lạ khi họ phải mất tới sáu tháng để sửa các danh sách bị tấn công, khiến bạn bất lực và phá hủy hoạt động kinh doanh của bạn trong quá trình này. Việc bảo vệ bạn khỏi những đối thủ cạnh tranh đang sử dụng chiến thuật mũ đen để lừa bạn hoặc thậm chí bảo vệ bạn khỏi những sai lầm của Amazon là gần như không thể trong tình hình hiện tại.

Hơn nữa, không ai sinh ra đã có đủ kiến ​​thức cần thiết để điều hành một doanh nghiệp trực tuyến. Điều tự nhiên là đôi khi, bạn sẽ là người mắc sai lầm. Bạn có thể vô tình bán một sản phẩm bị hạn chế hoặc đã được đăng ký nhãn hiệu hoặc làm điều gì đó thậm chí còn ngây thơ hơn (ví dụ: quên rằng thẻ tín dụng thanh toán của bạn đã hết hạn) và khi bạn giao dịch với Amazon – riêng điều này có thể là lý do khiến tài khoản người bán của bạn bị đình chỉ vĩnh viễn.

Với Dropshipping, mặt khác, bạn có toàn quyền kiểm soát cửa hàng của mình. Chắc chắn, bạn cần tuân theo một số quy tắc cơ bản do Shopify/BigCommerce hoặc bộ xử lý thanh toán bạn đang sử dụng, nhưng ngoài ra, bạn có thể tự do làm hầu hết mọi điều bạn muốn.

Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, mô hình kinh doanh Amazon FBA đắt hơn một chút khi bắt đầu so với Dropshipping. Với Dropshipping mô hình hóa bạn không giữ bất kỳ hàng tồn kho nào và do đó bạn không phải trả bất kỳ khoản phí lưu kho nào; chi phí trả trước duy nhất là Shopify chủ đề cộng với Shopify ứng dụng các khoản thanh toán hàng tháng và chi phí tiếp thị của bạn phụ thuộc hoàn toàn vào nhu cầu và mục tiêu của bạn.

Với Amazon FBA thì khác – rủi ro ban đầu lớn hơn nhưng tiềm năng mở rộng cũng lớn hơn.

Hãy đào sâu vào.

Tôi cần bao nhiêu tiền để bắt đầu kinh doanh Nhãn hiệu riêng của Amazon FBA?

Điều quan trọng là bạn phải dành thời gian để thực sự suy nghĩ về tất cả các chi phí khi thiết lập tài khoản Amazon của mình, từ việc điều hành sự hiện diện thành công trên mạng xã hội đến việc giải quyết chi phí phí ​​giới thiệu, giá vận chuyển sản phẩm, v.v.

Vì đây là lần đầu tiên chúng tôi giới thiệu nhãn hiệu riêng (PL), thật công bằng nếu trước tiên chúng ta giải thích ý nghĩa của PL. Nói tóm lại, sản phẩm nhãn hiệu riêng là sản phẩm do một công ty sản xuất để bán dưới nhãn hiệu của công ty khác. Từ góc độ Amazon FBA, điều hành một doanh nghiệp PL có nghĩa là bạn sẽ hợp tác chặt chẽ với các nhà máy sản xuất (rất có thể là Trung Quốc) để tạo ra một sản phẩm “độc nhất” có in logo thương hiệu của bạn trên đó. Có nhiều phương pháp kiếm lợi nhuận khác trên Amazon như kinh doanh chênh lệch giá bán lẻ/trực tuyến hoặc bán buôn, nhưng trong hướng dẫn này, chúng tôi chủ yếu tập trung vào mô hình nhãn hiệu riêng của Amazon FBA.

Không dài dòng nữa, hãy cùng phân tích chi phí ban đầu khi bắt đầu kinh doanh Amazon FBA PL và cung cấp cho bạn một số thông tin chi tiết về chiến lược cơ bản:

Các chi phí bắt buộc:

1. Tài khoản chuyên nghiệp Amazon – $ 40 một tháng (Bạn nên tạo tài khoản người bán Amazon miễn phí khi đang trong giai đoạn nghiên cứu/phát triển sản phẩm và sau đó nâng cấp lên tài khoản chuyên nghiệp).
2. Tổng giá thành sản phẩm  – Bạn chắc chắn có thể bắt đầu với ít hơn nhưng ~ $ 1500 sẽ đủ cho 100 đến 1000 đơn vị bất cứ thứ gì bạn chọn bán. Điều này bao gồm phát triển, sản xuất, vận chuyển và PPC (Trả tiền dựa trên mỗi cú nhấp chuột).

Chi phí tùy chọn nhưng được tư vấn:

1. Công cụ nghiên cứu sản phẩm - Tiện ích mở rộng Jungle Scout của Chrome ($97 hoặc $197 phí cố định) + Ứng dụng web Jungle Scout ($ 40 một tháng — sử dụng 1 tháng cho đến khi bạn tìm thấy sản phẩm của mình và sau đó hủy đăng ký). Có các công cụ nghiên cứu sản phẩm khác như Helium 10 và Viral Launch, bạn hãy tự nghiên cứu và chọn một công cụ.
2. Biểu tượng thương hiệu – Bạn có thể tìm một nghệ sĩ tự do để thiết kế logo thương hiệu của bạn cho mọi nơi từ $ 5 $ 100.
3. Hình ảnh sản phẩm của bạn – Trả tiền cho một nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp để tạo ra những bức ảnh niêm yết chất lượng cao về sản phẩm của bạn cho ~ $ 20- $ 100.
4. Mã vạch – $5
5. Kiểm tra sản phẩm – $100
6. Kết hợp – tốt nhất là một LLC – $ 50 $ 500 tùy thuộc vào tiểu bang nơi bạn chọn kết hợp.

Tổng chi phí nằm trong khoảng từ tối thiểu ~ $1500 và tổng số tiền khuyên dùng là ~$2000.

Đây là số tiền tương đối nhỏ để bắt đầu kinh doanh. Tuy nhiên, như đã nêu trước đây, Amazon FBA yêu cầu rất cao về dòng tiền và chúng tôi khuyên bạn nên bắt đầu với 2.5 lần số tiền trên tổng giá thành sản phẩm vì bạn sẽ cần một khoản dự phòng lớn trong trường hợp sản phẩm đầu tiên của bạn thành công và bán hết trong tháng đầu tiên hoặc lâu hơn.

Hết hàng với sản phẩm đầu tiên của bạn là điều không nên vì khi hết hàng, thứ hạng sản phẩm của bạn sẽ giảm đáng kể hoặc thậm chí biến mất, và việc tự mình thoát ra khỏi cái lỗ đó sẽ khiến bạn tốn rất nhiều tiền PPC. Và thậm chí sau đó, không có gì được đảm bảo. Luôn lập kế hoạch tồn kho của bạn cho phù hợp.

Bắt đầu nhãn hiệu riêng của Amazon FBA

Bây giờ bạn đã quen với quy trình Amazon FBA, chúng ta có thể đi đến phần quan trọng nhất của hướng dẫn – và có lẽ là lý do chính khiến bạn ở đây – bắt đầu hoạt động kinh doanh nhãn hiệu riêng FBA của riêng bạn.

Năm bước từ không đến anh hùng mà bạn cần trải qua có thể được chia thành hai phần tổng hợp:

a) Các bước bạn cần thực hiện trước khi sản phẩm của bạn đến trung tâm xử lý đơn hàng của Amazon:

1. Nghiên cứu sản phẩm/thị trường
2. Tìm nguồn cung ứng sản phẩm
3. Điều hướng trung tâm người bán và liệt kê sản phẩm của bạn

b) Các bước bạn thực hiện để ra mắt thành công sản phẩm của mình sau khi nó đến Amazon hoàn thành trung tâm:

1. Vận chuyển sản phẩm của bạn
2. Ra mắt và tiếp thị sản phẩm của bạn – Nhận được doanh số và đánh giá đầu tiên

Cách bạn mở rộng quy mô kinh doanh nhãn hiệu riêng của Amazon FBA rất đơn giản: thực hiện quy trình tương tự và thêm nhiều sản phẩm hơn. Rửa sạch và lặp lại.

1. Nghiên cứu sản phẩm

Nghiên cứu sản phẩm là bước đầu tiên và quan trọng nhất trong quy trình. Nó là nền tảng cho hoạt động của bạn và nó có thể tạo nên hoặc phá vỡ hoạt động kinh doanh của bạn. Tìm kiếm sản phẩm lý tưởng để bán trên Amazon có thể là một quá trình tẻ nhạt nhưng bạn không có lựa chọn nào khác – bạn phải làm điều đó và bạn phải làm đúng.

Nghiên cứu sản phẩm là một trò chơi với những con số. Hãy vượt qua nó. Đơn giản là không có chỗ cho cảm xúc và sở thích. Thị trường không quan tâm đến sở thích và sở thích của bạn. Chắc chắn, bạn phải luôn đặt mục tiêu kinh doanh trong một lĩnh vực mà bạn quan tâm và hứng thú, nó sẽ mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh vì nó khiến công việc của bạn trở nên thú vị hơn, nhưng cũng hãy nhớ rằng kinh doanh nhàm chán làm nên tỷ phú. Bạn muốn tung ra một sản phẩm không quá cạnh tranh nhưng có nhu cầu cao trên thị trường về sản phẩm đó.

Vậy làm thế nào để bạn tìm được sản phẩm có nhu cầu cao – mức độ cạnh tranh thấp?

Bạn phân tích thị trường và hiểu những con số đang nói lên điều gì. Bạn có thể bắt đầu phân tích nghiên cứu sản phẩm của mình theo cách thủ công, nhưng việc lướt qua Amazon một cách thiếu suy nghĩ và không có bất kỳ chỉ báo nào sẽ chẳng đưa bạn đến đâu cả. Đây là lý do tại sao chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng các công cụ nghiên cứu sản phẩm như công cụ được cung cấp bởi Hướng Đạo, Heli 10, Khởi chạy Viral, Kỳ lân Smasher hoặc những công cụ khác. Tất cả các công cụ nghiên cứu sản phẩm này đều có các thuật toán và cách khác nhau để có được các con số mà chúng hiển thị, cộng với độ chính xác của chúng ít nhiều giống nhau. Tất nhiên, các công cụ nghiên cứu sản phẩm này không có cách nào để biết được các con số thực mà chỉ Amazon mới có, nhưng nếu bạn sử dụng chúng đúng cách, chúng sẽ giúp bạn tiến xa hơn nhiều so với cách tự tìm kiếm thông tin của riêng bạn — và trong thời gian ngắn hơn nhiều. Thực tế là hầu hết (nếu không muốn nói là toàn bộ) ngành công nghiệp người bán hàng trên Amazon đều dựa vào chúng là một ví dụ điển hình.

Mô hình tinh thần

Để đơn giản, giả sử rằng bạn muốn kiếm được ~1000 đô la tiền lãi mỗi tháng khi bán sản phẩm có thương hiệu của mình trên Amazon. Đây là mục tiêu của bạn. Trình giữ chỗ của bạn. Khi đã hiểu được điều này, bạn bắt đầu tìm kiếm một sản phẩm có lợi nhuận bằng cách điều chỉnh nghiên cứu cho phù hợp với mục tiêu của mình. Hãy chia nhỏ nó hơn nữa.

Nếu bạn đang nhắm đến mức lợi nhuận hợp lý là 25%, điều đó có nghĩa là sản phẩm bạn mong muốn phải có doanh thu hàng tháng tối thiểu là 4000 USD. Đây là bộ lọc đầu tiên của bạn – bạn đang tìm kiếm một sản phẩm tạo ra doanh thu ít nhất 4000 USD mỗi tháng cho các đối thủ cạnh tranh hàng đầu trong phân khúc.

Tiếp theo, bạn muốn một sản phẩm dễ sản xuất (về cơ bản bạn có thể quan sát điều này và sử dụng cảm nhận thông thường) và có mức độ cạnh tranh thấp. Cạnh tranh thấp là gì? Nó tương đối nhưng về nguyên tắc, bạn muốn thấy một vài người bán trên trang đầu tiên có ít hơn 50-100 đánh giá, những người bán có xếp hạng 3 đến 4 sao cùng với các đánh giá xấu, ảnh xấu hoặc danh sách không được tối ưu hóa. Bạn có thể cạnh tranh với điều đó.

Tránh những ngóc ngách do một người bán thống trị với hơn 1000 bài đánh giá và xếp hạng 4+ hoặc những ngóc ngách mà chính Amazon đang bán sản phẩm của họ. Bạn không thể cạnh tranh với điều đó.

Được rồi, vậy là bạn đã tìm thấy một sản phẩm có nhu cầu cao (tạo ra tối thiểu 4000 USD một tháng theo tiêu chuẩn tùy ý của chúng tôi) và có mức độ cạnh tranh thấp (hoặc kém), tiếp theo là gì? Tiếp theo, bạn muốn đưa sản phẩm đó vào trình theo dõi sản phẩm của mình và theo dõi hiệu suất của nó trong khoảng hai tuần. Nếu các con số trông ổn, điều tiếp theo bạn muốn làm là ước tính lợi nhuận của mình.

Bắt đầu bằng cách lấy số đo chính xác và trọng lượng của sản phẩm (có bao bì) rồi tính tổng chi phí vận chuyển để đưa sản phẩm từ nhà cung cấp của bạn đến trung tâm hoàn tất đơn hàng của Amazon. Sau khi có được thông tin này, hãy sử dụng máy tính Amazon FBA để tính tất cả các khoản phí FBA. Tiếp theo, bạn cần cộng tất cả các chi phí trả trước (mẫu, thiết kế đồ họa, chụp ảnh, chi phí kiểm tra và bất kỳ chi phí bổ sung nào), chi phí cố định (chi phí sản phẩm và tổng chi phí vận chuyển) và chi phí Amazon FBA (chi phí PPC/tiếp thị khác ước tính và phí FBA), rồi chia số này cho số lượng đơn vị bạn đã đặt hàng để có được tổng chi phí cho sản phẩm.

Để có được tỷ suất lợi nhuận, bạn chỉ cần trừ tổng chi phí sản phẩm khỏi giá bán lẻ của sản phẩm.

Tổng chi phí sản phẩm = (chi phí trả trước + chi phí cố định + amazon fba và các chi phí tiếp thị khác) / số lượng đơn vị đặt hàng

Lợi nhuận = Giá bán lẻ – Tổng giá thành sản phẩm

Nếu cá nhân bạn hài lòng với tỷ suất lợi nhuận dự kiến ​​- xin chúc mừng! Bạn đã tìm thấy vị trí thích hợp của mình!

Bây giờ bạn muốn bắt đầu nghĩ về đối thủ cạnh tranh của mình. Làm cách nào bạn có thể đa dạng hóa sản phẩm của mình, làm cách nào bạn có thể cải tiến nó và làm cho nó vượt trội hơn so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh? Bắt đầu xem qua các đánh giá không tốt trên danh sách của đối thủ cạnh tranh và phân tích chúng. Hãy tìm ra khuôn mẫu – luôn có một khuôn mẫu – và xem liệu bạn có thể tìm ra cách giảm thiểu những vấn đề mà khách hàng không hài lòng mà không phải chịu thêm chi phí sản xuất hay không.

2. Tìm nguồn cung ứng sản phẩm của bạn

Bây giờ bạn đã thu hẹp nghiên cứu của mình vào một sản phẩm duy nhất, bước tiếp theo là tìm nguồn sản phẩm bằng cách tìm nhà cung cấp tốt.

Nơi phổ biến nhất mà mọi người tìm đến để tìm kiếm nhà cung cấp là Alibaba.

Alibaba là một trang web kết nối nhà cung cấp với cá nhân hoặc doanh nghiệp và hiện tại, đây là lựa chọn an toàn nhất của bạn khi tìm kiếm nhà cung cấp đáng tin cậy vì rất nhiều người bán ở đó đã thiết lập để phục vụ các doanh nghiệp Amazon FBA.

Bạn cũng phải luôn kiểm tra và so sánh các nhà cung cấp tiềm năng của mình với các nhà cung cấp trên 1688.com or Nguồn toàn cầu. Trang web trước đây chỉ bằng tiếng Trung Quốc, vì vậy bạn sẽ cần sử dụng Google Dịch và gặp chút khó khăn khi tìm kiếm, nhưng điều đó cũng đáng giá vì 1688.com phục vụ nhiều hơn cho người mua Trung Quốc, điều đó có nghĩa là bạn sẽ thấy trang web thực tế giá không tăng cao. Khi bạn tìm thấy một vài nhà cung cấp tiềm năng trên Alibaba, hãy đảm bảo bạn kiểm tra chéo mức giá của họ với các sản phẩm tương tự hoặc tương tự trên 1688.com. Rất có thể giá ở đó thấp hơn đáng kể (vì các nhà cung cấp hiểu biết về kinh doanh trên Alibaba đang cố gắng moi tiền từ người nước ngoài), và bạn có thể tận dụng thông tin này sau này khi đàm phán với nhà cung cấp bạn đã chọn.

Khi bạn tìm kiếm nhà cung cấp trên Alibaba luôn đánh dấu vào ô nhà cung cấp vàng và bỏ qua những nhà cung cấp có xếp hạng mờ ám. Khi bạn tìm thấy một nhà cung cấp tiềm năng đáp ứng tiêu chuẩn của mình, hãy đánh dấu nhà cung cấp đó là “yêu thích” và tiếp tục tìm kiếm cho đến khi bạn có 10-15 nhà cung cấp tiềm năng trong thanh yêu thích của mình (góc trên cùng bên phải bên cạnh thanh tìm kiếm.) Từ đây, bạn có thể gửi email tất cả chúng cùng một lúc.

Làm thế nào để gửi email cho nhà cung cấp?

Có rất nhiều mẫu email trên Internet cung cấp cho bạn ví dụ về cách thiết lập mối liên hệ đầu tiên với các nhà cung cấp tiềm năng của bạn. Hãy lướt qua chúng và làm theo lời khuyên nổi tiếng của Lý Tiểu Long: “Hãy tiếp thu những gì hữu ích. Từ chối những gì vô ích. Thêm những gì về cơ bản là của riêng bạn.”

Mặc dù nội dung và phong cách của email phần lớn là tùy ý, nhưng có một số nguyên tắc cốt lõi bạn nên tuân thủ:

• Tự giới thiệu mình là Giám đốc điều hành của một doanh nghiệp hoặc là nhân viên của bộ phận mua hàng của một công ty đã thành lập. Điều này sẽ khiến bạn trông chuyên nghiệp hơn và nhà cung cấp sẽ coi trọng bạn hơn.
• Liệt kê các thông số kỹ thuật của bạn một cách rõ ràng và chi tiết nhất có thể. Hãy chắc chắn rằng bạn sử dụng tiếng Anh rất đơn giản để tránh mọi nguy cơ hiểu sai.
• Hỏi họ xem họ có thể đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật của bạn hay không và yêu cầu họ cung cấp cho bạn các chi tiết sau:

1. 1. Hình ảnh, thông số kỹ thuật và báo giá EXW (Ex Works)
   2. Họ là nhà sản xuất hay công ty thương mại?
   3. Thời gian dẫn mẫu và đặt hàng dùng thử?
   4. Họ có thể thêm logo vào sản phẩm không và nếu có hãy yêu cầu họ gửi hình ảnh sản phẩm có logo ngẫu nhiên trên đó để tham khảo.
   5. Mức giá tốt nhất họ có thể đưa ra cho đơn đặt hàng dùng thử là bao nhiêu?

• LUÔN LUÔN đánh số các câu hỏi của bạn và đảm bảo rằng chúng trả lời từng câu hỏi một. Nếu họ bỏ qua một số câu hỏi của bạn, hãy gọi cho họ và lịch sự yêu cầu họ cung cấp tất cả các câu trả lời cần thiết.
• Hãy đặt càng nhiều câu hỏi càng tốt trong những email đầu tiên của bạn để tránh những cuộc tranh cãi qua lại không ngừng nghỉ với tất cả các nhà cung cấp.

Việc tuân theo những quy tắc đơn giản này là đủ để bao quát tất cả các cơ sở và giúp bạn tránh khỏi rắc rối. Sau khi nhận được một số câu trả lời từ các nhà cung cấp mà bạn đã liên hệ, bạn có thể bắt đầu thăm dò và đánh giá các câu trả lời của họ, chọn 1-3 câu trả lời yêu thích và thử thương lượng các điều khoản tốt nhất có thể.

Đánh giá nhà cung cấp

Ấn tượng đầu tiên rất quan trọng trong kinh doanh. Bạn đang đánh giá nhà cung cấp tiềm năng của mình từ lần tương tác email đầu tiên. Họ có thông thạo tiếng Anh không? Họ có đưa ra phản hồi sao chép-dán chung chung hay họ có đủ quan tâm để trả lời cá nhân bạn không? Bạn có thể duy trì một cuộc trò chuyện nhanh chóng hay phải mất nhiều ngày họ mới gửi lại email cho bạn? Giao tiếp là bộ lọc đầu tiên của bạn và những nhà cung cấp không vượt qua bài kiểm tra sẽ bị loại ngay lập tức.

Sau khi bạn đã thiết lập được mức độ giao tiếp hài lòng với một số nhà cung cấp tiềm năng, đã đến lúc kiểm tra chéo và đánh giá chất lượng sản phẩm của họ. Thông thường, bạn sẽ phải trả khoảng từ 50 đến 100 đô la cho các mẫu sản phẩm đầu tiên của mình và nếu bạn đặt hàng mẫu từ 2-3 nhà cung cấp thì số tiền này có thể cộng thêm một khoản tiền mặt đáng kể; không có cách nào khác, hãy coi đó là một chi phí kinh doanh.

Sau khi bạn đã nhận và kiểm tra các mẫu của mình, có thể tiếp tục với bất kỳ câu hỏi nào khác, hãy tiếp tục và nói với nhà cung cấp đã chọn của bạn rằng bạn sẽ thực hiện đơn đặt hàng đầu tiên. Nếu bạn định thương lượng về giá sản phẩm và phương thức thanh toán thì đây là lúc bạn nên làm điều đó. Chỉ cần đảm bảo rằng bạn đã thực hiện nghiên cứu của mình, đồng thời thể hiện sự chuyên nghiệp và thực tế với những mong đợi của mình. Nếu bạn đã tạo đủ niềm tin với nhà cung cấp, bạn có thể sắp xếp trả trước 30% hoặc 50% và 50-70% còn lại sau khi kiểm tra và trước khi vận chuyển. Về quá trình thanh toán, hãy nhấn mạnh rằng mọi thứ đều được thực hiện thông qua Alibaba (đọc của chúng tôi Alibaba hướng dẫn) và của họ chương trình đảm bảo thương mại – nó giảm thiểu rủi ro bằng cách đảm bảo hoàn lại tiền trong trường hợp nhà cung cấp không đáp ứng các điều khoản của hợp đồng đặt hàng.

Sau khi bạn đã tìm được nguồn thành công cho sản phẩm đầu tiên của mình, đã đến lúc tạo danh sách sản phẩm và sắp xếp vận chuyển hàng hóa đến trung tâm xử lý đơn hàng của Amazon.

3. Tạo danh sách sản phẩm được tối ưu hóa

Quy trình thực tế từng bước tạo danh sách sản phẩm mới trong Trung tâm người bán trên Amazon của bạn khá trực quan và có hàng nghìn hướng dẫn (bao gồm hướng dẫn trong Trung tâm hướng dẫn dành cho người bán) hướng dẫn bạn cách thực hiện. Tuy nhiên, mục đích của bạn ở đây không phải là chỉ tạo danh sách sản phẩm. Bạn ở đây để tìm hiểu cách xếp hạng sản phẩm của mình trên trang đầu tiên trên Amazon bằng cách tối ưu hóa danh sách của bạn.

Tối ưu hóa trên trang có nghĩa là gì? Điều đó có nghĩa là khi sản phẩm của bạn xuất hiện trực tuyến, thuật toán A10 của Amazon sẽ duyệt qua danh sách của bạn và phân tích nội dung để xác định bạn đang bán gì. Sau đó, nó sẽ phân loại nội dung trên trang của bạn, trộn nó với các tín hiệu xếp hạng khác và đặt (xếp hạng) sản phẩm của bạn ở một vị trí nhất định dựa trên những gì người tiêu dùng đang tìm kiếm.

Trước khi chúng ta đi sâu vào việc tối ưu hóa sản phẩm trên trang, có một điều nữa bạn cần biết: khi nói đến xếp hạng, doanh số bán hàng là trên hết. Doanh số bán hàng, vận tốc, đánh giá và giá cả – theo thứ tự đó – là những yếu tố chính quyết định số phận của bạn trên thị trường và vị trí của bạn so với các đối thủ cạnh tranh. Bạn có thể tối ưu hóa trang tốt nhất có thể, nhưng nếu bạn không bán hàng thì bạn sẽ chẳng đi đến đâu cả. Không cần phải nói, nếu bạn bán hàng như một kẻ điên, Amazon sẽ xếp hạng bạn trên trang đầu tiên ngay cả khi khả năng tối ưu hóa trên trang của bạn rất tệ. Tất cả những gì Amazon quan tâm là kiếm tiền và họ làm điều đó bằng cách lấy phí và phần trăm doanh thu của bạn. Nói cách khác, nếu bạn kiếm tiền thì họ sẽ kiếm tiền — và thuật toán A10 được thiết kế để đảm bảo chính xác điều đó.

Nói như vậy, bạn có thể cố gắng hết sức nhưng cuối cùng, bạn không thể kiểm soát số lượng mình bán. Thị trường làm điều đó. Tất cả những gì bạn có thể làm là tập trung vào những thứ bạn có quyền kiểm soát và đây là lúc việc tối ưu hóa danh sách của bạn phát huy tác dụng.

Danh sách sản phẩm của Amazon có thể được chia thành sáu bước đơn giản sau:

• Tiêu đề danh sách sản phẩm – Thực hiện nghiên cứu từ khóa đúng cách và đặt các từ khóa xếp hạng cao nhất có liên quan đến sản phẩm của bạn vào tiêu đề. Đừng nhồi nhét nó với 10 từ khóa khác nhau; nó sẽ không giúp bạn xếp hạng mà chỉ ngăn cản những khách hàng tìm thấy danh sách của bạn bằng cách nào đó. Hãy tuân thủ các quy tắc của Amazon và giữ tiêu đề dưới 200 ký tự. Sử dụng dấu gạch ngang (|) và dấu gạch ngang (-) để chia nhỏ các từ khóa mục tiêu và cải thiện khả năng đọc, đồng thời đừng quên bao gồm tên thương hiệu của bạn.
• Dấu đầu dòng – Đây là nơi bạn bán sản phẩm của mình sau khi thu hút khách hàng nhấp vào danh sách của bạn. Viết các gạch đầu dòng có tỷ lệ chuyển đổi cao để bán được tất cả là nhằm tìm ra sự cân bằng tuyệt vời giữa cách viết quảng cáo kiểu cũ và cách viết SEO kiểu mới. Cố gắng thể hiện tất cả lợi ích của sản phẩm của bạn và tại sao nó tốt hơn những gì đối thủ cạnh tranh của bạn cung cấp. Bao gồm càng nhiều từ khóa chính và phụ mà không làm hỏng bản sao, thêm bằng chứng xã hội nếu có thể. Hãy suy nghĩ như một khách hàng; Bạn muốn biết gì về sản phẩm nếu bạn là người mua nó?
• Mô tả – Trừ khi bạn đã đăng ký vào Cơ quan đăng ký thương hiệu của Amazon và bạn có thể đăng bài Nội dung thương hiệu nâng cao, đừng quá quan tâm đến phần này. Không ai đọc những thứ này. Bạn có thể sử dụng mô tả để cho khách hàng biết thêm một chút về thương hiệu của bạn, xây dựng mối quan hệ, v.v.
• Cụm từ tìm kiếm phía sau – Đặt càng nhiều từ khóa vào phần này càng tốt và ưu tiên các từ khóa đuôi dài đã chứa các từ khóa hàng đầu khác. Thứ tự không quan trọng, phần này khá đơn giản.
• Hình ảnh được tối ưu hóa – Hình ảnh có thể là phần quan trọng nhất trong danh sách của bạn. Đặt thứ hạng sang một bên, hình ảnh sản phẩm là thứ đầu tiên khách hàng của bạn nhìn thấy và sau giá cả, đó là yếu tố quyết định lớn nhất trong chuyển đổi. Vì vậy, đừng tự lừa dối mình và giả vờ rằng bạn là chuyên gia, hãy thuê một chuyên nghiệp nhiếp ảnh gia và gửi cho họ mẫu sản phẩm của bạn.
• Thử nghiệm A / B – Nếu bạn thực sự muốn tận dụng tối đa tối ưu hóa danh sách trên trang, bạn nên chạy thử nghiệm A/B. Về cơ bản, điều này có nghĩa là bạn sẽ chạy hai phiên bản hơi khác nhau của trang, trong đó 50% khách hàng sẽ thấy trang A và 50% sẽ thấy trang B. Phương pháp này cho phép bạn thu thập thông tin và xác định phiên bản danh sách nào hoạt động tốt hơn! Chia tách là một trong những dịch vụ bạn có thể sử dụng cho việc này.

Cuối cùng, sẽ hoàn toàn ổn nếu bạn không muốn hoặc không có thời gian để tự học cách tối ưu hóa danh sách của mình. Bạn luôn có thể tiếp tục Chợ Hướng đạo và tìm những người đã làm việc này hoặc nhiều năm. Giá cho các dịch vụ tối ưu hóa danh sách của họ dao động trong khoảng từ $50-100 đô la, mức giá này thực sự không nhiều khi bạn xem xét tác động xếp hạng của danh sách của mình.

Sau khi bạn tạo danh sách sản phẩm và quen với việc điều hướng qua Trung tâm người bán, đã đến lúc sắp xếp việc vận chuyển!

3. Vận chuyển sản phẩm của bạn

Việc vận chuyển có thể hơi đáng sợ đối với những người mới bắt đầu bán hàng trên Amazon FBA. Bạn có thể dễ dàng rơi vào tình huống không hiểu các thuật ngữ xa lạ mà nhà cung cấp đang đưa ra hoặc bạn không hiểu quy trình vận chuyển, hải quan, phí hoặc ghi nhãn hàng tồn kho. Cuối cùng, việc vận chuyển có thể thực sự đơn giản khi bạn hiểu được ý chính của nó và toàn bộ chương này có thể được tóm tắt trong hai hoặc ba câu. Tuy nhiên, chúng tôi vẫn sẽ lần lượt xem xét tất cả các điều khoản và phương thức vận chuyển để bạn biết chính xác những gì bạn đang làm và trông bạn không mù mờ trước nhà cung cấp của mình.

Nói chung, ngay từ đầu bạn phải đối mặt với hai lựa chọn: bạn có thể tự mình sắp xếp việc vận chuyển hoặc có thể để nhà cung cấp thực hiện việc đó cho bạn. Trong hầu hết các trường hợp, tốt nhất bạn nên giao việc sắp xếp vận chuyển cho nhà cung cấp của mình vì rất có thể họ đã thiết lập mối quan hệ kinh doanh với nhà cung cấp dịch vụ, điều này giúp quá trình này dễ dàng hơn rất nhiều đối với bạn. Bạn yêu cầu báo giá, trả tiền cho họ và đợi sản phẩm đến trung tâm xử lý đơn hàng của Amazon. Nhiều khi tùy chọn này không chỉ dễ nhất mà còn ít tốn kém nhất. Tuy nhiên, vấn đề lớn nhất với cách tiếp cận này là bất cứ khi nào bạn gặp bất kỳ vấn đề nào với hải quan hoặc bất cứ điều gì tương tự, bạn sẽ phải liên lạc với nhà vận chuyển thông qua nhà cung cấp của mình, nghĩa là bạn sẽ không có nhiều quyền kiểm soát hoạt động.

Nếu bạn là người thực tế, bạn có thể liên hệ với hãng vận chuyển hoặc người giao nhận hàng hóa và tự mình sắp xếp việc vận chuyển. Việc đó tốn nhiều công sức hơn một chút nhưng luôn được đền đáp nếu có nhiều tự do hơn. Bạn có thể liên hệ với bao nhiêu nhà vận chuyển tùy thích và chọn ưu đãi tốt nhất, giảm chi phí và quan trọng nhất là khi công việc kinh doanh của bạn bắt đầu và bạn bắt đầu thường xuyên đặt hàng các lô hàng lớn, bạn sẽ có mối quan hệ được thiết lập với nhà cung cấp dịch vụ của mình và họ về cơ bản sẽ trở thành một đối tác kinh doanh đáng tin cậy.

Nếu bạn chọn đi theo hướng này, hãy đọc phần phân tích sau đây về những thông tin cần thiết nhất để bắt đầu:

• Người vận chuyển vs người giao nhận hàng hóa – Nhà vận chuyển là bất kỳ công ty hoặc cá nhân nào vận chuyển sản phẩm từ nơi này đến nơi khác cho bạn. Người giao nhận vận tải có thể thuê ngoài việc vận chuyển cho một công ty bên thứ ba hoặc có thể thực hiện công việc của một người vận chuyển. Sự khác biệt là người giao nhận vận tải giám sát toàn bộ quá trình; họ lo các thủ tục hải quan, phí nhập cảnh, ISF, tiền bảo lãnh và mọi thứ cần thu xếp để vận chuyển lô hàng của bạn từ điểm A đến điểm B. Các công ty giao nhận vận tải uy tín và nổi tiếng nhất là DHL, FedEx và UPS .
• Môi giới hải quan – Mỗi khi hàng hóa của bạn đi từ quốc gia này sang quốc gia khác, bạn sẽ phải xử lý hai khu vực pháp lý khác nhau, nghĩa là cần phải điền một số tài liệu và đơn đăng ký để hàng hóa của bạn đi qua biên giới. Bạn có thể tự mình làm việc này nếu bạn ngu ngốc hoặc có thể nhờ chuyên gia làm việc đó cho bạn. Các nhà giao nhận vận tải thường có đại lý hải quan nội bộ nên bạn không phải lo lắng về vấn đề này.
• Công trình cũ – Ex Works là một điều khoản hợp đồng về cơ bản có nghĩa là bạn sẽ trả tiền cho nhà cung cấp để sản xuất sản phẩm của mình và chuẩn bị để nhận tại địa điểm của họ – để lại mọi việc khác cho bạn. Bạn cần tìm một người giao nhận hàng hóa, tổ chức vận chuyển, v.v. Hạn ngạch xuất xưởng là giá của sản phẩm không bao gồm chi phí vận chuyển.
• Tàu vs máy bay – Theo nguyên tắc chung, bạn muốn vận chuyển lô hàng đầu tiên của mình bằng đường hàng không mặc dù nó đắt hơn. Tại sao? Bởi vì nó nhanh hơn nhiều và bạn muốn đưa sản phẩm đầu tiên của mình ra thị trường càng sớm càng tốt để chiếm được vị thế cao. Nếu sản phẩm của bạn bắt đầu hoạt động, bạn sẽ muốn đặt hàng lô hàng thứ hai hoặc thứ ba bằng đường biển (mất khoảng một tháng hoặc lâu hơn, không bao gồm thời gian giao hàng) để tiết kiệm một số tiền và tăng tỷ suất lợi nhuận của bạn.
• FCL vs LCL – Nếu bạn vận chuyển bằng đường biển, cuối cùng bạn sẽ gặp phải hai từ viết tắt này. Chúng là viết tắt của “tải container đầy” và “tải ít hơn tải container” và có nghĩa chính xác như bạn nghĩ. Như bạn có thể đoán, vận chuyển FCL có giá cả phải chăng hơn.
• FOB – Viết tắt của “free on board”, thuật ngữ này chỉ áp dụng cho vận chuyển bằng đường biển và có nghĩa là bạn đang trả tiền cho nhà cung cấp của mình để sản xuất sản phẩm, đưa sản phẩm lên tàu và thông quan tại quốc gia của họ. Phần còn lại là ở bạn.
• DDU so với DDP – Viết tắt lần lượt của “giao hàng chưa nộp thuế” và “giao hàng đã nộp thuế”. Một lần nữa, nó chính xác như những gì nó nghe. Với DDU, sản phẩm sẽ được giao nhưng bạn sẽ phải có mặt tại hải quan để nộp thuế. Đó là một rắc rối không cần thiết. Với DDP, bạn thanh toán cho nhà cung cấp hoặc người giao nhận hàng hóa của mình và họ thực sự làm mọi thứ cho bạn. Nó đắt hơn, nhưng bạn có thể đưa sản phẩm của mình từ Trung Quốc (có lẽ vậy) đến trung tâm xử lý đơn hàng của Amazon mà không phải lo lắng một chút nào.

Khi quá trình sản xuất kết thúc, bạn sẽ cần tạo một lô hàng trong Trung tâm bán hàng. Điều này cung cấp cho bạn địa chỉ thực tế của trung tâm xử lý đơn hàng nơi bạn sẽ vận chuyển sản phẩm của mình. Trong tài khoản Seller Central của bạn, hãy vào Kho > Quản lý khoảng không quảng cáo, sau đó nhấp vào menu thả xuống của sản phẩm bạn đang đặt hàng (sản phẩm mà chúng tôi nghĩ bạn nên liệt kê trong phần 3) và chọn Gửi/Bổ sung khoảng không quảng cáo. Bạn sẽ được hỏi xem bạn muốn tạo gói vận chuyển mới hay thêm vào gói hiện có.

Vì đây là lô hàng đầu tiên của bạn, hãy chọn “Tạo lô hàng mới”, sau đó trong trường “Giao hàng từ”, hãy nhập địa chỉ nhà cung cấp nếu bạn đang sử dụng nhà cung cấp để vận chuyển sản phẩm của mình hoặc địa chỉ của người giao nhận hàng hóa nếu bạn đang sử dụng một công ty giao nhận hàng hóa . Sau khi bạn thực hiện tất cả các bước (chọn số lượng đơn vị bạn sẽ gửi, bỏ qua bước chuẩn bị của Amazon, xác minh thông tin, sử dụng dịch vụ giao bưu kiện nhỏ, in nhãn vận chuyển), Amazon sẽ cung cấp cho bạn địa chỉ của trung tâm xử lý đơn hàng chính xác. Gửi địa chỉ này cho nhà cung cấp hoặc người giao nhận hàng hóa của bạn và bạn đã hoàn tất.

Sự kiểm tra

Khi nhà cung cấp thông báo với bạn rằng mọi thứ đã sẵn sàng để vận chuyển, đó là lúc bạn kiểm tra chất lượng sản phẩm. Bạn có thể thuê trực tuyến một công ty kiểm tra bên thứ ba với giá từ 100 đến 300 USD. Hiện tại, nó có vẻ là rất nhiều đối với bạn nhưng hãy coi đây là một chi phí khác khi kinh doanh.

Kiểm tra luôn là một ý tưởng hay khi làm việc với các nhà cung cấp Trung Quốc (đặc biệt là lần đầu tiên) vì có vô số điều có thể xảy ra sai sót; nhà cung cấp có thể kiểm soát chất lượng sản xuất kém và bán cho bạn những sản phẩm bị lỗi hoặc họ có thể cung cấp sai số đo trọng lượng và kích thước cho bạn, khiến bạn gặp phải những vấn đề không lường trước được với Amazon. Mọi thứ cần phải chuẩn xác trước khi sản phẩm được đưa lên mặt phẳng đó – logo, bao bì, nhãn hiệu, bản thân sản phẩm, mọi thứ! Bạn không thể đủ khả năng để làm hỏng điều này. Khách hàng của Amazon có kỳ vọng rất cao và họ sẽ không ngần ngại để lại đánh giá không tốt cho bạn và hủy hoại xếp hạng của bạn. Đây là một trong những điều tồi tệ nhất có thể xảy ra vì các bài đánh giá là vua trên Amazon. Nếu bạn nhận được bất kỳ đánh giá tiêu cực nào trong một hoặc hai tuần đầu tiên kể từ khi ra mắt, doanh số bán hàng của bạn sẽ giảm mạnh. Và nếu doanh số bán hàng của bạn giảm và bạn mất đà, kết quả là thứ hạng sản phẩm của bạn sẽ giảm và bạn có thể không bao giờ phục hồi được.

Giao tiếp là điều quan trọng khi bạn làm việc với một công ty kiểm tra bên thứ ba. Khi bạn thuê họ, hãy đảm bảo rằng bạn tạo ra một danh sách dài các yêu cầu được liệt kê và thực sự xứng đáng với số tiền bạn bỏ ra. Danh sách nên bao gồm những thứ như:

1. Kiểm tra ngẫu nhiên 1/3 số sản phẩm;
2. Kiểm tra chất lượng các bộ phận chuyển động (nếu có);
3. Đánh rơi hộp vận chuyển từ độ cao 2 feet (điều này sẽ khiến nhà cung cấp của bạn khó chịu, nhưng ai quan tâm chứ?);
4. Cân, đo sản phẩm;
5. Gửi cho tôi video hoặc hình ảnh về sản phẩm - v.v., bạn sẽ hiểu rõ. Bất cứ điều gì bạn có thể nghĩ ra – hãy yêu cầu họ làm điều đó, họ kiểm tra sản phẩm càng kỹ lưỡng thì càng tốt.

Sau khi được công ty kiểm tra bật đèn xanh, bạn có thể chuyển số tiền còn lại và sản phẩm của bạn đã sẵn sàng được vận chuyển!

Vì vậy, hay thực hiện ngay bây giơ!

Ra mắt và tiếp thị sản phẩm của bạn – Nhận được doanh số bán hàng và đánh giá đầu tiên

Hình ảnh tín dụng: Matt Riley

Tốc độ bán hàng là vua. Bạn đã tìm thấy một sản phẩm thành công, tìm được nhà cung cấp, bạn sắp xếp việc vận chuyển và tạo danh sách - bây giờ tất cả những gì bạn cần làm là ra mắt sản phẩm của mình một cách đúng đắn.

Điều đó nghĩa là gì? Điều đó có nghĩa là bạn cần nhận được doanh số bán hàng và đánh giá tích cực càng sớm càng tốt sau khi ra mắt. Điều này sẽ giúp bạn “được chú ý” bởi thuật toán A10 và Amazon sẽ xếp hạng sản phẩm của bạn cao hơn, điều này sẽ dẫn đến doanh số bán hàng cao hơn nữa. Mục tiêu ở đây là đưa bạn lên trang đầu tiên của Amazon (đối với từ khóa được nhắm mục tiêu), nơi diễn ra hầu hết doanh số bán hàng.

Bài học ở đây là bạn không thể thực sự mong đợi sản phẩm của mình được bán tự nhiên khi lần đầu tiên bạn ra mắt nó, hoặc thậm chí trước khi bạn đưa nó lên trang đầu tiên. Bạn cần phải nỗ lực hết mình để giới thiệu sản phẩm đến đúng khách hàng. Bạn cần tiếp thị thích hợp. Bạn cần phải tiêu tiền để kiếm được tiền.

Điều đầu tiên bạn muốn làm là thuyết phục bạn bè và gia đình mua sản phẩm. Hãy cảnh báo – điều này đi ngược lại Điều khoản dịch vụ của Amazon và nếu bạn không làm điều này đúng cách, Amazon sẽ phát hiện và cấm bạn ngay lập tức. Phương pháp thu hút sự chú ý từ sớm này gây ra một chút tranh cãi trong thế giới FBA của Amazon; một số người coi đó là chiến thuật “mũ đen”, nhưng bạn có thực sự đang làm tổn thương ai không? Bạn không phải vậy. Ngoài ra, đối thủ cạnh tranh của bạn đã làm điều này rồi nên bạn không có lựa chọn nào khác.

Cách dễ nhất để khiến bạn bị cấm làm điều này là chỉ cần gửi liên kết sản phẩm của bạn cho bạn bè và gia đình và bảo họ mua nó. Việc mua trực tiếp các sản phẩm mới được niêm yết rất đáng ngờ và sẽ ngay lập tức giương cờ đỏ với Amazon. Để tránh điều này, bạn muốn gửi ảnh chụp màn hình danh sách của mình cho bạn bè và gia đình và yêu cầu họ tự tìm kiếm sản phẩm trên Amazon; nghĩa là, thay vì tìm kiếm trực tiếp tên thương hiệu của bạn, họ nên nhập từ khóa thích hợp vào hộp tìm kiếm và cuộn qua Amazon cho đến khi tìm thấy sản phẩm của bạn. Điều này sẽ làm cho việc mua hàng có vẻ như là tự nhiên và bạn sẽ luôn trong sạch.

Điều tiếp theo bạn muốn làm là thiết lập các chương trình khuyến mãi tặng quà để bạn giảm giá 50-80% cho sản phẩm của mình. Đưa ra mức chiết khấu cao có nghĩa là ban đầu bạn có thể sẽ mất tiền khi bán những sản phẩm này, nhưng điều đó gần như đảm bảo rằng bạn sẽ bán được nhiều hàng nhờ giá cả cạnh tranh và xếp hạng sản phẩm của bạn nhanh hơn.

Bạn cần hiểu rằng khi lần đầu tiên bắt đầu bán hàng trên Amazon, mục tiêu chính của bạn sẽ là xếp hạng sản phẩm chứ không phải kiếm lợi nhuận. Lợi tức đầu tư của bạn sẽ đến khi bạn đặt sản phẩm của mình trên trang đầu tiên của từ khóa có liên quan. Thời gian bạn cần để thực hiện việc này phụ thuộc vào nhiều yếu tố: lựa chọn sản phẩm, chất lượng danh sách của bạn, chi tiêu quảng cáo, giá cả, sự cạnh tranh, v.v. Bạn có thể mất hai tuần hoặc có thể mất ba tháng - nhưng điều đó không thực sự quan trọng nếu bạn chuẩn bị sẵn sàng và có tư duy đúng đắn.

Quảng cáo được tài trợ của Amazon

Đi sâu vào vấn đề này, bạn cần hiểu rằng bạn cần phết bơ lên ​​cả hai mặt bánh mì cùng một lúc. Bạn không chờ đợi bạn bè và gia đình mua sản phẩm của mình hoặc hy vọng rằng chiến dịch quà tặng sẽ mang lại cho bạn đủ doanh số để xếp hạng sản phẩm của mình – bạn tấn công điều này trên mọi mặt trận cùng một lúc. Bạn tối ưu hóa danh sách của mình, tặng quà và trả tiền cho Amazon để hiển thị danh sách của bạn trên tất cả các danh sách còn lại cùng một lúc.

Quảng cáo được tài trợ của Amazon, còn được gọi là PPC (trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột) là một công cụ tiếp thị thiết yếu cho hoạt động kinh doanh FBA của bạn. Khi bạn bắt đầu bán hàng trên Amazon, sản phẩm của bạn sẽ bị chôn vùi ở đâu đó trên trang 20 của kết quả tìm kiếm, điều này khiến khách hàng tiềm năng thực sự khó tìm thấy bạn. Tuy nhiên, quảng cáo được tài trợ mang lại cho bạn cơ hội trả tiền để đạt được vị trí đầu trong kết quả tìm kiếm và có lẽ quan trọng hơn nữa là sau khi chạy chiến dịch PPC tự động, Amazon cho phép bạn tải xuống một báo cáo hiển thị cho bạn tất cả các từ khóa (và của chúng). mức độ liên quan) đã dẫn khách hàng đến danh sách sản phẩm của bạn. Sau khi nhận được báo cáo này, bạn có thể lấy các từ khóa hoạt động tốt nhất và sử dụng chúng để tạo chiến dịch PPC thủ công của riêng mình nhằm tối ưu hóa để có ACoS (chi phí bán hàng quảng cáo) tốt hơn. Việc giảm chi phí quảng cáo sẽ cải thiện đáng kể tỷ suất lợi nhuận của bạn sau này.

Chiến dịch PPC tự động

Mở tài khoản Seller Central của bạn, đi tới Quảng cáo > Trình quản lý chiến dịch rồi cuộn xuống để tạo chiến dịch.

Tiếp theo, bạn muốn đặt tên cho chiến dịch của mình, đặt ngân sách hàng ngày và chọn “Nhắm mục tiêu tự động”:

Tiếp theo, bạn sẽ được yêu cầu đặt giá thầu mặc định của mình. Đây là nơi bạn chọn số tiền tối đa bạn sẵn sàng chi cho một cú nhấp chuột vào quảng cáo của mình.

Khi tung ra thị trường một sản phẩm mới, bạn muốn đặt giá thầu thận trọng hơn một chút và theo dõi chặt chẽ hiệu suất quảng cáo của mình; nếu bạn không nhận được đủ số lần hiển thị hoặc lượt xem sau vài ngày chạy chiến dịch, điều đó có nghĩa là giá thầu của bạn quá thấp và bạn cần đặt giá thầu cao hơn.

Sau khi chạy chiến dịch tự động trong khoảng một tuần, bạn sẽ có đủ dữ liệu để bắt đầu chiến dịch thủ công. Quá trình này rất đơn giản: sau khi bạn chọn “nhắm mục tiêu thủ công”, hãy nhấp vào “Nhập từ khóa” > sao chép 50-100 từ khóa hoạt động tốt nhất đầu tiên từ báo cáo chiến dịch và dán chúng vào trường trống. Cuối cùng, nhấp vào “thêm từ khóa” và bạn đã hoàn tất!

Tiếp tục tối ưu hóa PPC

Chạy một chiến dịch PPC hiệu quả không phải là tình huống đặt ra rồi quên đi. Luôn dẫn đầu cuộc chơi có nghĩa là bạn sẽ cần phải tiếp tục điều chỉnh từ khóa, giá thầu, danh sách, ảnh sản phẩm và dấu đầu dòng để luôn dẫn đầu và thống trị đối thủ cạnh tranh.

Quản lý các chiến dịch PPC là một hình thức nghệ thuật theo đúng nghĩa của nó; vô số video, sách, bài viết và bài đăng trên blog đã được viết riêng về chủ đề này và việc cố gắng bao quát tất cả thông tin này trong một hướng dẫn là không khả thi. Tuy nhiên, chúng tôi có thể cung cấp cho bạn đủ thông tin để xây dựng cho bạn một nền tảng vững chắc, một thư mục dữ liệu và một hướng dẫn nghiên cứu mà sau này bạn có thể sử dụng làm điểm khởi đầu cho các nỗ lực học tập của riêng mình.

Nếu bạn không chắc chắn nên bắt đầu từ đâu và làm cách nào để tìm hiểu những kiến ​​thức cơ bản về tối ưu hóa PPC, hãy thử phương pháp RPSB:

• Nghiên cứu – Chạy chiến dịch tự động với loại đối sánh rộng với cụm từ tìm kiếm được đề xuất của Amazon trong khoảng hai tuần.
• Peel – Sau một hoặc hai tuần, bạn sẽ có dữ liệu chuyển đổi cho chiến dịch của mình. Chọn cụm từ tìm kiếm có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất để đưa vào “vòng tròn của người chiến thắng”. Số lượng từ khóa tùy thuộc vào bạn và mức độ bạn muốn giảm ACoS của mình.
• Stick – Lấy những từ khóa có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất, đặt chúng vào chiến dịch thủ công của bạn với “loại đối sánh chính xác” và tăng nhẹ giá thầu của bạn.
• Chặn – Biến các từ khóa có hiệu suất thấp nhất thành từ khóa phủ định. Điều này sẽ tăng tỷ lệ chuyển đổi và xếp hạng quảng cáo của bạn, đồng thời giảm chi phí của bạn.

Để làm được điều này, trước tiên bạn cần biết từ khóa của mình:

• Đối sánh rộng – Tìm kiếm các cụm từ có liên quan rộng rãi đến sản phẩm của bạn. Ít cạnh tranh hơn và rẻ hơn.
• Kết hợp cụm từ – Tìm kiếm các cụm từ xuất hiện trong cụm từ mà khách hàng tìm kiếm. Cạnh tranh hơn, đắt tiền và cụ thể hơn là rộng rãi.
• Kết hợp chuẩn xác – Cụm từ tìm kiếm khớp chính xác với sản phẩm của bạn. Khá cạnh tranh và đắt hơn.
• Từ khóa phủ định – Đây là những từ khóa mà bạn không muốn hiển thị. Hãy sử dụng chúng để tránh chi tiêu quảng cáo quá mức và tăng tỷ lệ chuyển đổi.

Biết những gì bạn đang tối ưu hóa

Đặt mục tiêu của bạn thẳng thắn. Bạn thực sự đang tối ưu hóa để làm gì? Bạn đang tối ưu hóa để đạt được ACoS thấp và lợi nhuận lớn hơn cho một sản phẩm đã có tên tuổi trên thị trường hay bạn đang nỗ lực hết sức để xếp hạng hoặc nhận diện thương hiệu? Nếu bạn đang làm điều thứ hai, việc có ACoS cao hơn (thường trên 40%) không hẳn là một điều xấu. Nếu bạn đang cố tình nâng cao ACoS của mình và thực hiện nó với một mục tiêu cụ thể (xếp hạng sản phẩm của bạn) thì điều đầu tiên bạn cần làm là tính toán ACoS hòa vốn của mình.

ACoS hòa vốn về cơ bản cho bạn biết mức ACoS mà bạn kiếm được bằng XNUMX và không lỗ. Đây là cách bạn tính toán nó:

Giả sử bạn đang bán sản phẩm của mình với giá 25 USD và tổng giá thành sản phẩm được tính là 12 USD. Điều này đặt lợi nhuận trước quảng cáo của bạn ở mức 13 đô la. Nếu chúng tôi giả định rằng bạn muốn đặt tất cả lợi nhuận của mình vào quảng cáo PPC, ACoS hòa vốn của bạn sẽ như thế này:

ACoS hòa vốn = Chi phí quảng cáo ($13) / Giá bán ($25) = 52%

Điều này có nghĩa là ở mức 52% ACoS, bạn không kiếm được tiền nhưng cũng không mất tiền. ACoS hòa vốn của bạn có thể là phép đo quan trọng nhất đối với hoạt động kinh doanh Amazon FBA của bạn. Nếu bạn không biết điểm hòa vốn ACoS của mình trước khi bắt đầu chiến dịch PPC thì về cơ bản bạn là một người mù trong phòng tối đang tìm kiếm một con mèo đen không có ở đó. Đừng là anh chàng đó.

Rửa sạch và lặp lại

Cuối cùng bạn đã đi đến cuối cùng. Chúng tôi đã đề cập đến mọi thứ từ việc tìm kiếm sản phẩm cho đến việc ra mắt sản phẩm đó! Để mở rộng quy mô kinh doanh của bạn, chỉ cần rửa sạch và lặp lại các bước tương tự để tung ra nhiều sản phẩm hơn. Điều này không chỉ làm tăng lợi nhuận mà còn đa dạng hóa hoạt động kinh doanh của bạn; khi một sản phẩm hoạt động không tốt, bạn sẽ có những sản phẩm khác thay thế và giúp doanh nghiệp của bạn có lãi.

Rõ ràng, bán hàng trên Amazon có nhiều điều hơn nhiều người nghĩ. Bạn không thể chỉ cần thêm số điện thoại vào tài khoản và nhập một số thông tin cơ bản về sản phẩm như khi bán sản phẩm trên eBay. Có nhiều loại phí của Amazon mà bạn cần cân nhắc, cũng như các chiến lược khác nhau mà bạn cần cân nhắc nếu muốn trở thành một trong những người bán hàng giỏi nhất của công ty.

Bán hàng trên Amazon không hề dễ dàng. Có nhiều chiến lược nâng cao hơn về cách bán hàng trên Amazon nhưng hướng dẫn này đã đủ dài rồi và chúng tôi không muốn làm bạn choáng ngợp với thông tin. Hướng dẫn "cách bán hàng trên Amazon" này không nhằm mục đích cung cấp cho bạn mọi thứ bạn cần để bắt đầu, mà thay vào đó, cung cấp cho bạn cấu trúc và tổng quan rõ ràng về mọi thứ bạn cần biết để tự mình bắt đầu hành trình này.

Mỗi phần của hướng dẫn này có thể dài 100 trang và chúng tôi vẫn khó có thể đề cập hết mọi thứ. Mỗi người bán đều có một triết lý và chiến lược riêng về cách kiếm tiền từ việc bán hàng trên Amazon và điều duy nhất quan trọng là tìm cách biến điều này thành hiện thực cho bạn.

Amazon có thể cho bạn quyền tự do làm việc tại nhà và theo điều kiện của riêng bạn, nhưng nó cũng có thể mang lại cho bạn cảm giác ớn lạnh khi phải chịu trách nhiệm điều hành công việc kinh doanh của riêng mình.

Cuối cùng, một lời khuyên nữa trước khi chúng ta kết thúc vấn đề này: Nếu bạn không có thu nhập khả dụng, đừng mua bất kỳ khóa học nào dạy bạn cách bán hàng trên Amazon FBA. Chúng tôi không nói rằng không có khóa học tuyệt vời nào ở đó, tất cả những gì chúng tôi muốn nói là — nếu bạn có thời gian và sẵn sàng nỗ lực, bạn có thể học cách bán hàng trên Amazon miễn phí. Hướng dẫn của chúng tôi là quá đủ để giúp bạn bắt đầu và còn có nhiều hướng dẫn, bài viết, video youtube, podcast, sách điện tử và các khóa học miễn phí khác để đưa bạn đến nơi bạn muốn và cần đến.

Chúc may mắn và bán hàng vui vẻ!