अमेज़ॅन पर कैसे बेचा जाए - द अल्टीमेट गाइड

अमेज़ॅन को समझने का सबसे अच्छा तरीका संख्याओं के माध्यम से है। 2018 में अमेज़ॅन ने अमेरिकी खुदरा ई-कॉमर्स की बिक्री में अनुमानित $ 258.22 बिलियन उत्पन्न किया, 30 की तुलना में 2017% वृद्धि को चिह्नित किया।

अमेज़ॅन के आकार को परिप्रेक्ष्य में रखने के लिए - ऑनलाइन शॉपिंग बाजीगरी ऑनलाइन खुदरा बाजार के 49.1% और पूरे (ऑनलाइन और ऑफलाइन) अमेरिकी खुदरा बाजार के 5% को पकड़ती है। अमेज़ॅन बाज़ार में अकेले 175 बिलियन डॉलर की हिस्सेदारी है, और अमेज़न के अमेरिकी बाज़ार पर कुल बिक्री का 50% तृतीय-पक्ष विक्रेताओं से आता है। तो, हाँ, केक काफी बड़ा है और यह तेजी से हर साल बड़ा होता जा रहा है।

लेकिन, के आकार के बारे में क्या तुंहारे स्लाइस?

ठीक है, आपको $ 87.5 बिलियन से अधिक शेयर करना होगा 6 लाख कुल में तीसरे पक्ष के विक्रेताओं। यह संख्या पहली नज़र में हतोत्साहित करने वाली हो सकती है, लेकिन आपके लिए सौभाग्य की बात है कि यह उस वास्तविक प्रतियोगिता का प्रतिबिंब नहीं है जिसका आप सामना करने जा रहे हैं। सक्रिय विक्रेताओं की गिनती - जो एक उत्पाद लिस्टिंग के साथ विक्रेता है, न कि केवल पंजीकृत अमेज़न विक्रेता खातों वाले लोग - लगभग 2.15 मिलियन। उनमें से केवल एक चौथाई (~ 570,000 विक्रेताओं) की सूची में एक महीने में कम से कम एक समीक्षा होती है। वास्तविक रूप से, यह केवल उन विक्रेताओं को है जिनके साथ आपको खुद को चिंतित करने की आवश्यकता है।

ये सक्रिय विक्रेता (महीने में कम से कम एक सूची की समीक्षा के साथ) कितना बनाते हैं? उनके एक चौथाई (या 140,000) साल में $ 100,000 से अधिक का राजस्व होता है, और 20,000 का राजस्व एक वर्ष में $ 1 मिलियन से अधिक होता है। दूसरे के अनुसार स्रोत, सभी सक्रिय विक्रेताओं के 12% में $ 250,000 और $ 500,000, 9 के बीच 500,000 और $ 1 मिलियन के बीच 8% और 1 और 2 मिलियन के बीच वार्षिक व्यापार आय है।

हालाँकि, यह लाभ मार्जिन है जो बिलों का भुगतान करता है और राजस्व का नहीं। अमेज़ॅन विक्रेताओं के लगभग 75% अमेज़न FBA का उपयोग कर रहे हैं - जो मुख्य कारण है कि यह अमेज़न FBA गाइड है - और उनके लाभ मार्जिन 20-30% के बीच कहीं औसत है। एफबीए-प्रमुख विक्रेताओं के एक-पांचवें के लिए, यह संख्या 32-50% जितनी अधिक है।

अब तक आप शायद अमेज़ॅन मार्केटप्लेस के विशाल परिमाण को समझ गए हैं। इसमें निश्चित रूप से सभी के लिए पर्याप्त पैसा है जो इसके लिए काम करने को तैयार है, इसलिए, ध्यान में रखते हुए, अपने सभी पेशेवरों और विपक्षों के साथ अमेज़ॅन एफबीए मॉडल को विस्तार से देखें।

अमेज़न FBA प्रक्रिया की व्याख्या की

छवि क्रेडिट:

अमेज़ॅन एफबीए शाब्दिक अर्थ है Amazon Fulfilled-by-Amazon। अमेज़ॅन एफबीए थर्ड-पार्टी विक्रेता के दृष्टिकोण से, यह ई-कॉमर्स व्यवसाय मॉडल सरल है: पहले, आप अपने उत्पादों को अमेज़ॅन वेयरहाउस उर्फ ​​पूर्ति केंद्र में भेजते हैं, फिर आपके उत्पादों को अमेज़ॅन श्रमिकों द्वारा सॉर्ट और आविष्कार किया जाता है - केवल उठाया जाना है जब ग्राहक एक ऑर्डर करता है, तो अलमारियों पर उनकी जगह से एक बॉक्स में पैक किया जाता है और ग्राहक के दरवाजे पर भेज दिया जाता है। पूरी प्रक्रिया स्वचालित है और अमेज़ॅन द्वारा ध्यान रखा गया है; आपको बस इतना करना है कि उत्पाद को उनके पास भेजना है, एक सूची बनाना है, उत्पाद को स्टॉक में रखना है और चीजों के विपणन और प्रचार पक्ष का ध्यान रखना है।

इस बिंदु पर आप सोच रहे होंगे "बस उत्पाद को अमेज़ॅन पर शिप करें और उन्हें वहां से ले जाने दें" यह सच होने के लिए बहुत अच्छा लगता है; अगर यह इतना आसान होता, तो हर कोई इसे कर रहा होता। और तुम सही हो! यहां यह पकड़ है: उन लाभों को पुनः प्राप्त करने के लिए जो अमेज़ॅन एफबीए सेवा आपके लिए तीसरे पक्ष के विक्रेता के रूप में स्टोर में हैं, आपको सबसे पहले बेचने वाले उत्पाद को खोजने या बनाने की आवश्यकता है। यह अमेज़न एफबीए के बारे में सबसे कठिन हिस्सा है। यह वह जगह है जहाँ आपकी उद्यमशीलता की भावना और लचीलापन वास्तव में आपको अपनी प्रतिस्पर्धा से अलग करने और स्थापित करने की आवश्यकता है।

लेकिन चलो खुद से आगे नहीं। इससे पहले कि हम उस सब में उतरें, हमें सबसे पहले यह विश्लेषण करने की जरूरत है (क) आपको अपने उत्पाद को पहली बार अमेज़न पर क्यों बेचना चाहिए, और (बी) अमेज़न एफबीए व्यवसाय के निर्माण के अच्छे और बुरे पक्ष क्या हैं। हां, आपने सही पढ़ा - ए व्यापार। अमेज़ॅन एफबीए एक साइड हलचल नहीं है, यह एक व्यवसाय है। अगर आप कुछ बनाना चाहते हैं असली पैसे वैसे भी.

गुण:

  • अनुमापकता - भले ही इस सूची को महत्व नहीं दिया जाता है, लेकिन स्केलेबिलिटी जानबूझकर हमारे नंबर एक समर्थक है क्योंकि यह अमेज़ॅन की सबसे बड़ी ताकत हो सकती है। वस्तुतः कोई सीमा नहीं है कि आप अमेज़न पर अपने व्यवसाय को कितना बढ़ा सकते हैं और इसके परिणामस्वरूप, आप कितने पैसे कमा सकते हैं। बाजार गिन्नीमय है। अपने लाभ के लिए इसका लाभ उठाएं।
  • सुविधा - यही कारण है कि सभी ऑनलाइन गुरु आपको एफबीए पाठ्यक्रमों को बेचने की कोशिश कर रहे हैं, अमेज़ॅन एफबीए को धक्का देने में सक्षम हैं क्योंकि आप अपने खाली समय में कुछ कर सकते हैं - अमेज़ॅन एफबीए वास्तव में बहुत सुविधाजनक है।
    अमेज़ॅन बाजार का ध्यान रखता है, भंडारण, पैकिंग, शिपिंग और यहां तक ​​कि ग्राहक सहायता, जो आपको अपने उत्पादों को सोर्सिंग और विकसित करने और अपने व्यवसाय को बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करने के लिए बहुत समय के साथ छोड़ देता है। आप भी कर सकते हैं एकीकृत अपने Shopify या व्यक्तिगत वेब स्टोर के साथ FBA और विभिन्न का लाभ उठाएं प्राइम डिलीवरी मुख्य अमेज़न सदस्यों के लिए उपलब्ध विकल्प।
  • प्रवेश के लिए कम बाधा - यदि आपके पास एक अमेरिकी बैंक खाता, वैध आईडी / पासपोर्ट और कुछ सौ डॉलर (उस पर बाद में) है तो आप अपने Amazon.com FBA व्यवसाय को एक अनिवासी अमेरिकी विदेशी के रूप में दुनिया भर में कहीं से भी लॉन्च कर सकते हैं। प्रवेश के लिए कम बाधा का मतलब अधिक प्रतिस्पर्धा भी है, जो मुख्य कारणों में से एक है कि अमेज़ॅन पर बेचना अब बहुत मुश्किल है क्योंकि यह सिर्फ दो या तीन साल पहले हुआ करता था। यह इस पूरे मार्गदर्शक को पढ़ने का एक और कारण है और हमने अपने द्वारा उल्लिखित प्रत्येक खंड पर अपने शोध को आगे बढ़ाया है।
  • बड़े पैमाने पर प्रदर्शन - फिर से यह बाजार के प्रभुत्व और अमेज़ॅन के विशाल आकार का "सिर्फ एक प्रति" है। क्योंकि यह कितना बड़ा है, साइट जल्दी से इंटरनेट पर सबसे बड़े खोज इंजनों में से एक बन रही है क्योंकि उत्तरोत्तर अधिक लोग Google को छोड़ देते हैं और अमेज़ॅन पर पहले जाते हैं जब वे कुछ खरीदना चाहते हैं। यहां तक ​​कि जब आप Google को उन उत्पादों के लिए खोजते हैं जिन्हें आप खरीदना चाहते हैं, तो अनुमान लगाएं कि कौन पहले पॉप करता है? यह सही है, अमेज़न। वे अपनी साइट पर दुकानदारों को प्राप्त करने के लिए कड़ी मेहनत करते हैं, जबकि आप अपने उत्पादों को उन्हें बेचते हैं। काफी शुल्क के लिए, निश्चित रूप से।

विपक्ष:

  • निर्भरता - यहां तक ​​कि अगर आप एक सात-आंकड़ा मासिक राजस्व प्राप्त करने का प्रबंधन करते हैं, तो इसे घुमाएं नहीं - आप अमेज़न के मंच पर सिर्फ एक अतिथि हैं। अमेज़ॅन महान सफेद शार्क है और आप पायलट मछली हैं। यह Shopify नहीं है; आप अपने स्टोर के मालिक नहीं हैं, अमेज़न करता है। और अगर वे आपको किसी भी कारण से बाहर निकालने का फैसला करते हैं - तो आप कर रहे हैं। यह अब तक की सबसे बड़ी समस्या अमेज़ॅन एफबीए विक्रेताओं का सामना कर रहा है। यहां तक ​​कि अगर आप अपने स्वयं के Shopify / Bigcommerce स्टोर में विविधता लाने और बनाने की कोशिश करते हैं, तो भी वास्तविक रूप से आपकी अधिकांश आय अभी भी अमेज़ॅन से आएगी। यदि आप इसके बारे में इस तरीके से सोचते हैं, तो यह भयानक है, लेकिन यह ऐसा है।
  • भयानक विक्रेता समर्थन - अमेज़ॅन इतनी तेजी से बढ़ रहा है कि यह मुश्किल से खुद को रख सकता है। अमेज़न उपखंड द्वारा पूर्ति (महान शिक्षण स्रोत, रिकॉर्ड के लिए) अमेज़न विक्रेता समर्थन से भरा है डरावनी कहानियाँ। यदि A10 एल्गोरिथ्म गड़बड़ कर देता है, या यदि आप किसी भी कारण से अपने विक्रेता खाते के साथ किसी भी तकनीकी समस्याओं का सामना करते हैं, तो आप अंडरपेड तृतीय-विश्व-देश ग्राहक सहायता लड़के की दया पर हैं। सौभाग्य।
  • अनुचित प्रतिस्पर्धा - अमेजन एफबीए एक गंदा बिजनेस है। सादा और सरल। अगर आप Amazon का कोई तोड़ देते हैं TOS आप तुरंत प्रतिबंधित हो जाएंगे, और अपने आप को उस झंझट से बाहर निकालेंगे ... ठीक है, ऊपर की गोली पढ़ें। हालांकि नियमों द्वारा खेलना सबसे सुरक्षित विकल्प है - सुरक्षित खेलना, विडंबना है, फिर भी कुछ हद तक जोखिम भरा है। गंदे खेलने के इच्छुक विक्रेता आपकी लिस्टिंग को हाइजैक कर देंगे, आपके उत्पादों को एक-स्टार और नकली / उनके 5-Star समीक्षाओं को खरीदेंगे, केवल एक वापसी के लिए पूछने के लिए अपने उत्पाद को खरीदेंगे और तोड़ेंगे, डंपिंग मूल्य पर एक समान उत्पाद बेचेंगे जब तक कि वे आपको बाहर नहीं निकालते प्रतियोगिता और इतने पर। अमेज़ॅन के कर्मचारियों के साथ मिलीभगत करने और अंदरूनी डेटा खरीदने, हर किसी पर भारी प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हासिल करने की चीनी विक्रेताओं की अफवाहें (अब तक बहुत अधिक पुष्टि) भी हैं।
  • नकदी प्रवाह गहन - भले ही आपको अमेज़ॅन एफबीए व्यवसाय शुरू करने के लिए बहुत अधिक धन की आवश्यकता न हो, लेकिन एक को सफलतापूर्वक पूरा करना बहुत नकदी प्रवाह गहन है। FBA विक्रेताओं को हर 14 दिनों में अमेज़न से अपना चेक मिलता है और उसके बाद ही अमेज़न उनके स्टोरेज, पूर्ति और अन्य शुल्क के लिए कटौती करता है। यदि आपके द्वारा लॉन्च किया गया उत्पाद कुछ कर्षण प्राप्त करता है, तो आपको पहले दो हफ्तों के भीतर अपनी अगली उत्पाद खरीद करने की बहुत आवश्यकता हो सकती है क्योंकि आपको लीड समय, परिवहन समय, अमेज़ॅन वेयरहाउस समय और इतने पर लोड करने की आवश्यकता होती है। आपको कम से कम 2-3 महीने पहले अपनी सूची को सोचने और योजना बनाने की आवश्यकता है।

एफबीए ई-कॉमर्स मॉडल बनाम ड्रॉपशीपिंग की तुलना करना

कैसे अमेज़न पर बेचने के लिए - ड्रॉप शिपिंग बनाम पूर्ति

छवि क्रेडिट:

अंततः, एक सफल FBA या बनाना गिरता हुआ व्यवसाय पूरी तरह से आपके कौशल और समर्पण की सीमा पर निर्भर करता है। दोनों मॉडलों की अपनी ताकत और कमजोरियां हैं और दूसरे पर एक मॉडल चुनना पूरी तरह से आपकी अपनी अनूठी परिस्थितियों और वरीयताओं पर आधारित होगा। इसे ध्यान में रखते हुए, हम सोचते हैं कि यह केवल उचित है कि हम अमेज़ॅन एफबीए मॉडल के मुख्य लाभ और नुकसान को ड्रॉपशीपिंग मॉडल की तुलना में प्रदर्शित करते हैं ताकि आप एक सूचित निर्णय ले सकें।

ड्रापशीपिंग पर अमेज़न एफबीए के तीन मुख्य लाभ हैं:

  1. सरल उत्पाद अनुसंधान,
  2. आसान विपणन, और
  3. बड़ा (आसान) स्केलिंग क्षमता।

अमेज़ॅन एफबीए उत्पाद अनुसंधान सही ड्रॉपशीपिंग उत्पाद चुनने में आवश्यक अनुसंधान की तुलना में बहुत कम पैसा, समय और प्रयास की मांग करता है। अमेज़ॅन पर, आप सभी सूचनाओं और आँकड़ों के साथ एक विशाल बाज़ार के साथ काम कर रहे हैं जो संभवतः आपको एक ही स्थान पर बनाए रखने की आवश्यकता हो सकती है। अमेज़ॅन उत्पाद अनुसंधान के लिए आवश्यक धन आपके मासिक / वार्षिक उत्पाद अनुसंधान उपकरण सदस्यता योजना की लागतों को कम करता है। दूसरी ओर, ड्रॉपशीपिंग बहुत अलग है। उत्पाद अनुसंधान प्रक्रिया अधिक जटिल और स्टोकेस्टिक है, और आपको कई अलग-अलग उत्पाद अनुसंधान विधियों और उपकरणों में महारत हासिल करनी होगी और अंततः आप सोने पर हमला करने से पहले विभिन्न उत्पादों के परीक्षण में समय व्यतीत करेंगे। जैसे उपकरणों के साथ जंगल स्काउट or Helium10, आप अमेज़न पर लॉन्च करने से पहले ही अपने उत्पाद से क्या उम्मीद कर सकते हैं।

जब यह चीजों के विपणन पक्ष की बात आती है, तो फिर से, अमेज़ॅन सरल हो जाता है। आपके पीपीसी अभियान में आपके द्वारा खर्च किए गए पैसे पर अमेज़ॅन की मार्केटिंग; वास्तव में इससे ज्यादा कुछ नहीं है, बस अपनी लिस्टिंग को ऑप्टिमाइज़ करें (या आपके लिए करने के लिए किसी को $ 50 का भुगतान करें), अपने PPC ACoS (बिक्री की विज्ञापन लागत) का अनुकूलन करें, और आप कर रहे हैं। ड्रॉपशीपिंग के साथ आपको फेसबुक विज्ञापन, इंस्टाग्राम मार्केटिंग, गूगल विज्ञापन / एसईओ / प्राकृतिक ट्रैफिक को समझने की जरूरत है, आपको अपनी साइट के लिए कंटेंट लिखना होगा, फ़नल बनाना होगा ... आपको बात समझ में आ जाएगी। लर्निंग कर्व ज्यादा स्टाइपर है।

ड्रापशीपिंग पर अमेज़न एफबीए का तीसरा फायदा इसकी बड़ी स्केलिंग क्षमता है। निश्चित रूप से, आप एक होम रन उत्पाद पा सकते हैं और अपने Shopify स्टोर को 6 या 7 आंकड़ों के पैमाने पर बना सकते हैं, लेकिन लाभ मार्जिन सिर्फ छोटे हैं और आप जल्द ही पठार करेंगे। दूसरी ओर अमेज़ॅन एफबीए के साथ, स्केलिंग क्षमता लगभग असीम है। आरओआई अधिक है और यदि आप कंपाउंडिंग प्रभाव को पुनः प्राप्त करते रहते हैं तो वास्तव में बहुत तेजी से नियंत्रण से बाहर स्नोबॉल हो सकता है।

आपने शायद कहावत सुनी होगी "अपने सभी अंडे एक टोकरी में मत रखो," ठीक है? खैर, यह हमें ड्रॉपशीपिंग पर एफबीए के सबसे बड़े नुकसान के लिए लाता है। अमेज़ॅन के साथ, आप न केवल अपने सभी अंडे एक टोकरी में डाल रहे हैं, बल्कि चीजों को और भी बदतर बनाने के लिए, आप उन्हें डाल रहे हैं किसी और की टोकरी में.

अमेज़ॅन का सारा नियंत्रण है और अपहृत लिस्टिंग को ठीक करने में छह महीने तक का समय लगना असामान्य नहीं है, जिससे आप असहाय हो जाते हैं और इस प्रक्रिया में आपके व्यवसाय को नष्ट कर देते हैं। अपने आप को उन प्रतिस्पर्धियों से बचाना जो ब्लैकहैट रणनीति का उपयोग कर रहे हैं ताकि आप पर शिकंजा कस सकें, या यहां तक ​​कि खुद को अमेज़ॅन की गलतियों से बचाने के लिए लगभग असंभव है क्योंकि वर्तमान में चीजें खड़ी हैं।

क्या अधिक है, कोई भी ऑनलाइन व्यापार चलाने के लिए आवश्यक ज्ञान के साथ पैदा नहीं होता है। यह केवल प्राकृतिक है, कभी-कभी, आप गलतियाँ करने वाला होगा। आप अनजाने में एक प्रतिबंधित या ट्रेडमार्क वाला उत्पाद बेच सकते हैं या कुछ अधिक भोला भी कर सकते हैं (जैसे भूल जाते हैं कि आपका बिलिंग क्रेडिट कार्ड समाप्त हो गया है) और जब आप अमेज़ॅन के साथ काम कर रहे हैं - तो यह अकेले आपके विक्रेता खाते को स्थायी रूप से निलंबित करने का एक कारण हो सकता है।

दूसरी ओर, ड्रापशीपिंग के साथ, आप अपने स्टोर के पूर्ण नियंत्रण में हैं। ज़रूर, आपको कुछ जमीनी नियमों का पालन करने की ज़रूरत है Shopify/Bigcommerce या आपके द्वारा उपयोग किए जा रहे भुगतान प्रोसेसर के अलावा, इसके अलावा, आप जो कुछ भी चाहते हैं, उसके लिए बहुत कुछ करने के लिए स्वतंत्र हैं।

अंतिम लेकिन कम से कम, अमेज़ॅन एफबीए व्यापार मॉडल ड्रॉपशिपिंग की तुलना में किकस्टार्ट के लिए थोड़ा अधिक महंगा है। ड्रापशीपिंग मॉडल के साथ आप किसी भी सूची को नहीं रखते हैं और इसलिए आप किसी भी भंडारण शुल्क का भुगतान नहीं करते हैं; केवल ऊपर-सामने की लागत हैं Shopify विषय इसके अलावा ऐप्स की खरीदारी करें मासिक भुगतान और आपकी मार्केटिंग लागत, जो पूरी तरह से आपकी जरूरतों और लक्ष्यों पर निर्भर करती है।

अमेज़ॅन एफबीए के साथ यह अलग है - अप-फ्रंट रिस्क अधिक है, लेकिन इतनी स्केलिंग क्षमता है।

में सही खुदाई करते हैं।

Amazon FBA Private Label business शुरू करने के लिए मुझे कितने पैसे की आवश्यकता होगी?

क्योंकि यह पहली बार है जब हम निजी लेबल (पीएल) अवधारणा को पेश करते हैं, यह केवल उचित है कि हम पहले पीएल का मतलब बताते हैं। संक्षेप में, निजी लेबल उत्पाद वे हैं जो एक कंपनी द्वारा किसी अन्य कंपनी के ब्रांड के तहत बिक्री के लिए निर्मित किए जाते हैं। अमेज़ॅन एफबीए के दृष्टिकोण से, पीएल व्यवसाय चलाने का मतलब है कि आप अपने ब्रांड के लोगो के साथ "अद्वितीय" उत्पाद बनाने के लिए विनिर्माण कारखानों (सबसे अधिक संभावना वाले चीनी) के साथ मिलकर काम करेंगे। अमेज़ॅन पर लाभ कमाने के अन्य तरीके हैं जैसे कि खुदरा / ऑनलाइन मध्यस्थता या थोक, लेकिन इस गाइड में हम मुख्य रूप से अमेज़ॅन एफबीए निजी लेबल मॉडल पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

आगे की हलचल के बिना, चलो अमेज़न एफबीए पीएल व्यवसाय शुरू करने की शुरुआती लागत को तोड़ दें और आपको कुछ बुनियादी रणनीतिक अंतर्दृष्टि दें:

अनिवार्य लागत:

  1. अमेज़न समर्थक खाता - $ 40 महीने (यह अनुशंसा की जाती है कि जब आप उत्पाद अनुसंधान / विकास चरण में हों और फिर प्रो में अपग्रेड करें) आप एक निशुल्क अमेज़ॅन विक्रेता खाता बनाएँ।
  2. उत्पाद की कुल लागत - आप निश्चित रूप से कम लेकिन के साथ शुरू कर सकते हैं ~ $ 1500 100 की 1000 इकाइयों के लिए पर्याप्त होना चाहिए जो भी आप बेचना चाहते हैं। इसमें विकासशील, विनिर्माण, शिपिंग और पीपीसी शामिल हैं (प्रति क्लिक भुगतान).

प्रो टिप

जब आप एक नया उत्पाद लॉन्च कर रहे हों, तो बाजार का परीक्षण करने के लिए हमेशा अपेक्षाकृत कम मात्रा में शुरुआत करें।

वैकल्पिक लेकिन सलाहित लागत:

  1. उत्पाद अनुसंधान उपकरण - जंगल स्काउट क्रोम एक्सटेंशन ($ 97 या $ 197 फ्लैट शुल्क) + जंगल स्काउट वेब ऐप ($ 40 महीने - 1 महीने का उपयोग तब तक करें जब तक आपको अपना उत्पाद न मिल जाए और फिर सदस्यता रद्द कर दें)। अन्य उत्पाद अनुसंधान उपकरण जैसे हीलियम XNUMX और वायरल लॉन्च हैं, अपना खुद का शोध करें और एक चुनें।
  2. ब्रांड लोगो - आप कहीं से भी अपने ब्रांड का लोगो डिजाइन करने के लिए एक फ्रीलांस कलाकार पा सकते हैं $ 5 करने के लिए $ 100.
  3. आपके उत्पाद की तस्वीरें - के लिए अपने उत्पाद की उच्च गुणवत्ता की सूची चित्र बनाने के लिए एक पेशेवर फोटोग्राफर का भुगतान करें ~ $ 20- $ 100.
  4. बारकोड - $5
  5. उत्पाद निरीक्षण - $ 100
  6. निगमन - अधिमानतः एक LLC - $ 50 करने के लिए $ 500 उस राज्य के आधार पर जहां आप शामिल करना चुनते हैं।

कुल लागत के बीच सीमा न्यूनतम ~ $ 1500 तथा ~ $ 2000 की कुल सलाह दी.

व्यवसाय शुरू करने के लिए यह अपेक्षाकृत कम राशि है। हालांकि, जैसा कि पहले कहा गया था, अमेज़ॅन एफबीए बहुत नकदी प्रवाह की मांग है और हमने सिफारिश की है कि आप इसके साथ शुरू करें उत्पाद की कुल लागत का पैसा 2.5x जब से आपका पहला उत्पाद सफल होता है और पहले महीने में बिकता है, तो आपको एक बड़े बफर की आवश्यकता होगी।

अपने पहले उत्पाद के साथ स्टॉक से बाहर जाना एक बड़ी संख्या में नहीं है क्योंकि जब आप स्टॉक से बाहर हो जाते हैं तो आपकी उत्पाद रैंकिंग में भारी कमी या यहां तक ​​कि गायब हो जाएगा, और अपने आप को उस छेद से खोदकर आपको पीपीसी में एक टन पैसा खर्च करना होगा। और फिर भी, कुछ भी गारंटी नहीं है। अपने हिसाब से हमेशा इन्वेंट्री प्लान करें।

अमेज़ॅन पर बेचने के लिए इस तीन-भाग श्रृंखला के भाग दो में आप सीखेंगे कि उत्पाद अनुसंधान कैसे करें, उत्पाद कैसे स्रोत करें और अपनी उत्पाद सूची को अनुकूलित करें और अपने उत्पाद को अमेज़न पूर्ति केंद्र में कैसे भेजें।

जैसा कि उल्लेख किया गया है, यह गाइड तीन भागों में विभाजित है जिनमें से यह भाग दो है। भागों हैं:

  1. अमेज़न एफबीए समझाया
  2. सोर्सिंग से लेकर शिपिंग तक
  3. अपना पहला उत्पाद लॉन्च करना

Amazon FBA प्राइवेट लेबल शुरू करना

अब जब आप अमेज़ॅन एफबीए प्रक्रिया से परिचित हैं, तो हम गाइड के सबसे महत्वपूर्ण हिस्से को प्राप्त कर सकते हैं - और संभवतः मुख्य कारण है कि आप यहाँ क्यों हैं - अपना एफबीए निजी लेबल व्यवसाय शुरू करना।

पांच शून्य-से-नायक चरणों के माध्यम से आपको दो मेटा-सेक्शन में विभाजित होने की आवश्यकता है:

क) आपके उत्पाद को अमेज़ॅन पूर्ति केंद्र तक पहुँचने से पहले आपको जो कदम उठाने की आवश्यकता है:

  1. उत्पाद / बाजार अनुसंधान
  2. एक उत्पाद सोर्सिंग
  3. विक्रेता को केंद्रीय नेविगेट करें और अपने उत्पाद को सूचीबद्ध करें

b) अमेज़न पर आने के बाद आप अपने उत्पाद को सफलतापूर्वक लॉन्च करने के लिए कदम उठाते हैं पूर्ति केंद्र:

  1. अपना उत्पाद शिपिंग करें
  2. अपना उत्पाद लॉन्च करना और उसका विपणन करना - अपनी पहली बिक्री और समीक्षा प्राप्त करना

जिस तरह से आप एक अमेज़न एफबीए निजी लेबल व्यवसाय को सरल करते हैं: उसी प्रक्रिया से गुजरते हैं और अधिक उत्पादों को जोड़ते हैं। धोये और दोहराएं।

  1. उत्पाद अनुसंधान

उत्पाद अनुसंधान प्रक्रिया में पहला और सबसे महत्वपूर्ण कदम है। यह आपके ऑपरेशन की नींव है और यह आपके व्यवसाय को बना या बिगाड़ सकता है। अमेज़ॅन पर बेचने के लिए आदर्श उत्पाद की खोज एक थकाऊ प्रक्रिया हो सकती है, लेकिन आपके पास कोई विकल्प नहीं है - आपको यह करना होगा, और आपको इसे सही करना होगा।

उत्पाद अनुसंधान एक संख्या का खेल है। इससे छुटकारा मिले। भावनाओं और वरीयताओं के लिए बस कोई जगह नहीं है। बाजार आपकी पसंद और नापसंद की परवाह नहीं करता है। निश्चित रूप से, आपको हमेशा एक ऐसे व्यवसाय में व्यापार करने का लक्ष्य रखना चाहिए जो आपको रुचिकर और उत्साहित करता है, यह आपको एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ देगा क्योंकि यह आपके काम को और अधिक सुखद बनाता है, लेकिन यह भी ध्यान रखें बोरिंग व्यवसाय अरबपति बनाते हैं। आप एक ऐसा उत्पाद लॉन्च करना चाहते हैं जो बहुत अधिक प्रतिस्पर्धी न हो, लेकिन इसके लिए बाजार में उच्च मांग है।

तो आप एक उच्च मांग - कम प्रतिस्पर्धा वाले उत्पाद को कैसे ढूंढते हैं?

आप बाजार का विश्लेषण करते हैं और समझते हैं कि संख्याएं क्या कह रही हैं। आप अपने उत्पाद अनुसंधान विश्लेषण को मैन्युअल रूप से शुरू कर सकते हैं, लेकिन अमेज़न के माध्यम से बिना किसी संकेतक के स्क्रॉलिंग और बिना किसी संकेतक के आपको कहीं भी नहीं मिलेगा। यही कारण है कि हम एक उत्पाद अनुसंधान उपकरण का उपयोग करने की सलाह देते हैं जैसे कि द्वारा प्रस्तुत किए गए जंगल स्काउट, हीलियम 10, वायरल लॉन्च, यूनिकॉर्न स्मैशर या अन्य। इन सभी उत्पाद अनुसंधान उपकरणों में अलग-अलग एल्गोरिदम और उनके द्वारा दिखाए जा रहे नंबरों को प्राप्त करने के तरीके हैं, साथ ही उनकी सटीकता भी कमोबेश यही है। बेशक, इन उत्पाद अनुसंधान साधनों का केवल अमेज़ॅन के वास्तविक नंबरों को जानने का कोई तरीका नहीं है, लेकिन यदि आप उन्हें ठीक से उपयोग करते हैं, तो वे आपको जानकारी के साथ आने के अपने खुद के अनुमानी तरीके से बहुत अधिक प्राप्त करेंगे - और बहुत कम में पहर। यह तथ्य कि अमेजन विक्रेता उद्योग पर निर्भर करता है (यदि वह संपूर्ण नहीं है) तो ज्यादातर उस मामले में एक मामला है।

मानसिक मॉडल

मान लेते हैं, सादगी के लिए, कि आप अपने ब्रांडेड उत्पाद को अमेज़न पर बेचकर एक महीने में ~ $ 1000 लाभ में लाना चाहते हैं। यह आपका लक्ष्य है। आपका प्लेसहोल्डर एक बार जब आप इसे प्राप्त करते हैं, तो आप अपने लक्ष्यों के लिए अनुसंधान को सिलाई करके एक लाभदायक उत्पाद के लिए शिकार शुरू करते हैं। चलो इसे और भी नीचे तोड़ दें।

यदि आप 25% के एक समझदार लाभ मार्जिन के लिए शूटिंग कर रहे हैं, तो इसका मतलब है कि आपके वांछित उत्पाद का न्यूनतम मासिक राजस्व $ 4000 होना चाहिए। यह आपका पहला फ़िल्टर है - आप एक ऐसे उत्पाद की तलाश कर रहे हैं जो आला में शीर्ष प्रतियोगियों के लिए प्रति माह कम से कम $ 4000 राजस्व उत्पन्न करता है।

अगला, आप एक ऐसा उत्पाद चाहते हैं, जो निर्माण में आसान हो (आप मूल रूप से इस का उपयोग कर सकते हैं और सामान्य ज्ञान का उपयोग कर सकते हैं) और कम प्रतिस्पर्धा है। क्या कम प्रतियोगिता है? यह सापेक्ष है लेकिन, सिद्धांत रूप में, आप 50-100 समीक्षा से कम, 3 के साथ 4- स्टार रेटिंग के साथ विक्रेताओं के पहले पृष्ठ पर कुछ विक्रेता देखना चाहते हैं जो खराब समीक्षा, खराब फ़ोटो या अनअप्रूम्ड लिस्टिंग के साथ युग्मित हैं। आप उससे मुकाबला कर सकते हैं।

एक से अधिक 1000 समीक्षाओं और 4 + रेटिंग वाले उन विक्रेताओं के वर्चस्व वाले निशानों से बचें, या उन niches से जहाँ अमेज़न स्वयं अपने उत्पाद बेच रहा है। आप उससे मुकाबला नहीं कर सकते।

कैसे अमेज़न मानसिक मॉडल पर बेचने के लिए

ठीक है, तो आपको एक ऐसा उत्पाद मिला जिसकी उच्च मांग है (हमारे मनमाने मानकों द्वारा एक महीने में कम से कम $ 4000 उत्पन्न करता है) और कम (या खराब) प्रतियोगिता है, आगे क्या है? अगला, आप उस उत्पाद को अपने उत्पाद ट्रैकर में रखना चाहते हैं और लगभग दो सप्ताह तक इसके प्रदर्शन की निगरानी करते हैं। यदि संख्या अच्छी दिख रही है, तो अगली बात जो आप करना चाहते हैं, वह आपके मुनाफे का अनुमान है।

प्रो टिप:

सुनिश्चित करें कि आपको यह अगला भाग सही मिले। यह महत्वपूर्ण है।

उत्पाद के सटीक माप और वजन (पैकेजिंग के साथ) प्राप्त करके शुरू करें और फिर अपने आपूर्तिकर्ता से अमेज़ॅन पूर्ति केंद्र को उत्पाद प्राप्त करने के लिए कुल शिपिंग लागत की गणना करें। एक बार जब आप इसे प्राप्त कर लेते हैं, तो सभी एफबीए शुल्क की गणना करने के लिए अमेज़ॅन एफबीए कैलकुलेटर का उपयोग करें। इसके बाद, आपको अपनी सभी अग्रिम लागतों (नमूने, ग्राफिक डिजाइन, फोटोग्राफी, निरीक्षण लागत और किसी भी अतिरिक्त लागत) को जोड़ने की जरूरत है, आपकी निश्चित लागत (उत्पाद की लागत और कुल शिपिंग लागत) और अमेज़ॅन एफबीए लागत (अनुमानित पीपीसी) / अन्य विपणन लागत और एफबीए शुल्क), और इस संख्या को उन इकाइयों की संख्या से विभाजित करें जिन्हें आपने उत्पाद की कुल लागत प्राप्त करने का आदेश दिया था।

अपना लाभ मार्जिन प्राप्त करने के लिए, उत्पाद की खुदरा कीमत से उत्पाद की कुल लागत को घटाएं।

उत्पाद की कुल लागत = (अग्रिम लागत + निश्चित लागत + अमेज़न fba और अन्य विपणन लागत) / इकाइयों की संख्या का आदेश दिया

लाभ = खुदरा मूल्य - उत्पाद की कुल लागत

यदि आप व्यक्तिगत रूप से अपेक्षित लाभ मार्जिन से संतुष्ट हैं - बधाई! आप अपने आला मिल गया है!

अब आप अपने प्रतिस्पर्धियों के बारे में सोचना शुरू करना चाहते हैं। आप अपने उत्पाद में विविधता कैसे ला सकते हैं, आप इस पर कैसे सुधार कर सकते हैं और इसे अपने प्रतिस्पर्धी उत्पादों से बेहतर बना सकते हैं। अपने प्रतियोगी की लिस्टिंग पर खराब समीक्षाओं से गुजरना शुरू करें और उनका विश्लेषण करें। पैटर्न ढूंढें - हमेशा एक पैटर्न होता है - और देखें कि क्या आप उन समस्याओं को कम करने के तरीकों का पता लगा सकते हैं जिनसे ग्राहक अतिरिक्त उत्पादन लागतों को प्रभावित किए बिना नाखुश हैं।

  1. अपने उत्पाद की सोर्सिंग

अब जब आपने अपने शोध को किसी एकल उत्पाद तक सीमित कर लिया है, तो अगला कदम एक अच्छा आपूर्तिकर्ता ढूंढकर अपने उत्पाद का स्रोत बनाना है।

सबसे आम जगह लोगों को आपूर्तिकर्ताओं के लिए खोज करने के लिए है अलीबाबा.

अलीबाबा एक ऐसी वेबसाइट है जो आपूर्तिकर्ताओं को व्यक्तियों या व्यवसायों से जोड़ती है और, जैसा कि खड़ा है, विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता की खोज करते समय आपकी सबसे सुरक्षित शर्त है क्योंकि बहुत सारे विक्रेता पहले से ही अमेज़न एफबीए व्यवसायों की सेवा के लिए तैयार हैं।

आपको हमेशा अपने संभावित आपूर्तिकर्ताओं से आपूर्तिकर्ताओं की जांच और तुलना करनी चाहिए 1688.com or वैश्विक स्रोत। पूर्व वेबसाइट केवल चीनी भाषा में है, इसलिए आपको Google अनुवाद का उपयोग करने और अपनी खोजों के साथ थोड़ा संघर्ष करने की आवश्यकता होगी, लेकिन यह इसके लायक है क्योंकि 1688.com को चीनी खरीदारों के लिए और अधिक बनाया गया है, जिसका अर्थ है कि आप वास्तविक देखेंगे बिना दाम के। जब आपको अलीबाबा पर कुछ संभावित आपूर्तिकर्ता मिलें, तो सुनिश्चित करें कि आप 1688.com पर समान या समान उत्पादों के साथ उनकी दरों को क्रॉस-चेक करें। यह बहुत संभावना है कि वहां कीमतें काफी कम हैं (क्योंकि अलीबाबा पर व्यापार-प्रेमी आपूर्तिकर्ता अपने पैसे से विदेशियों को दूध पिलाने की कोशिश कर रहे हैं), और जब आप अपने चुने हुए आपूर्तिकर्ता के साथ बातचीत करते हैं तो आप इस जानकारी का लाभ सड़क पर ले सकते हैं।

जब आप अलीबाबा पर आपूर्तिकर्ता की खोज करते हैं तो हमेशा सोने के आपूर्तिकर्ता बॉक्स पर टिक करें और छायादार रेटिंग के साथ आपूर्तिकर्ताओं की उपेक्षा करें। जब आपको एक संभावित आपूर्तिकर्ता मिल जाता है जो आपके मानक को पूरा करता है, तो उसे "पसंदीदा" के रूप में चिह्नित करें और अपनी खोज के साथ जारी रखें जब तक कि आपके पसंदीदा बार में 10-15 संभावित आपूर्तिकर्ता न हों (खोज बार के बगल में शीर्ष दाएं कोने।) यहां से, आप कर सकते हैं। उन सभी को एक बार ईमेल करें।

आपूर्तिकर्ताओं को ईमेल कैसे करें?

इंटरनेट पर कई ईमेल टेम्प्लेट हैं जो आपको अपने संभावित आपूर्तिकर्ताओं के साथ पहला संपर्क स्थापित करने के तरीके का उदाहरण देते हैं। उनके माध्यम से स्किम करें और ब्रूस ली की प्रसिद्ध सलाह का पालन करें: "अवशोषित करें जो उपयोगी है। जो बेकार है उसे अस्वीकार करो। जो अनिवार्य रूप से अपना है उसे जोड़ें। "

भले ही ईमेल की विषय-वस्तु और शैली काफी हद तक मनमानी हैं, फिर भी कुछ मुख्य सिद्धांत हैं जिनका आपको पालन करना चाहिए:

  • किसी व्यवसाय के सीईओ के रूप में या किसी स्थापित कंपनी के क्रय विभाग के कर्मचारी के रूप में अपना परिचय दें। इससे आप और अधिक पेशेवर दिखेंगे और आपूर्तिकर्ता आपके और अधिक गंभीरता से लेगा।
  • अपने विनिर्देशों को स्पष्ट रूप से और जितना हो सके उतना विस्तार से सूचीबद्ध करें। सुनिश्चित करें कि आप गलत व्याख्याओं के किसी भी जोखिम से बचने के लिए बहुत सरल अंग्रेजी का उपयोग करते हैं।
  • उनसे पूछें कि क्या वे आपके विनिर्देशों को पूरा कर सकते हैं और उन्हें निम्नलिखित विवरणों के साथ आपको प्रदान करने की आवश्यकता है:
    1. फोटो, विनिर्देशों और EXW (एक्स वर्क्स) उद्धरण
    2. क्या वे एक निर्माता या एक व्यापारिक कंपनी हैं?
    3. नमूने और परीक्षण के आदेश के लिए नेतृत्व का समय?
    4. क्या वे उत्पाद में एक लोगो जोड़ सकते हैं, और यदि ऐसा है, तो उन्हें संदर्भ के लिए उस पर यादृच्छिक लोगो के साथ उत्पाद की तस्वीरें भेजने के लिए कहें।
    5. परीक्षण आदेश के लिए वे सबसे अच्छी दर क्या दे सकते हैं?
  • हमेशा अपने सवालों की संख्या और सुनिश्चित करें कि वे उनमें से हर एक का जवाब देते हैं। यदि वे आपके कुछ प्रश्नों को छोड़ देते हैं, तो उन्हें उस पर कॉल करें और विनम्रता से उन्हें सभी आवश्यक उत्तर प्रदान करने के लिए कहें।
  • आपूर्तिकर्ताओं के सभी के साथ अंतहीन बैक-एंड-फोर्थ से बचने के लिए अपने प्रारंभिक ईमेल में अधिक से अधिक प्रश्न पूछें।

इन सरल नियमों से चिपकना सभी ठिकानों को कवर करने और आपको परेशानी से बाहर रखने के लिए पर्याप्त होना चाहिए। एक बार आपके द्वारा संपर्क किए गए आपूर्तिकर्ताओं से कुछ जवाब मिलने के बाद, आप उनके उत्तरों की जांच और मूल्यांकन शुरू कर सकते हैं, अपने 1-3 पसंदीदा को चुन सकते हैं और कोशिश कर सकते हैं और उन सर्वोत्तम शर्तों पर बातचीत कर सकते हैं जो आप कर सकते हैं।

पूर्तिकर्ता मूल्यांकन

व्यवसाय में पहले इंप्रेशन बहुत महत्वपूर्ण हैं। आप पहले ईमेल इंटरैक्शन से अपने संभावित सप्लायर को जज कर रहे हैं। क्या वे अंग्रेजी में धाराप्रवाह हैं? क्या उन्होंने आपको एक सामान्य कॉपी-पेस्ट प्रतिक्रिया दी या क्या उन्होंने व्यक्तिगत रूप से जवाब देने के लिए पर्याप्त देखभाल की? क्या आप एक त्वरित वार्तालाप रखने में सक्षम हैं या आपको वापस ईमेल करने के लिए उन्हें दिन लगते हैं? संचार आपका पहला फ़िल्टर है, और जो आपूर्तिकर्ता परीक्षण पास नहीं करते हैं उन्हें तुरंत अयोग्य घोषित किया जाना चाहिए।

आपके द्वारा कुछ संभावित आपूर्तिकर्ताओं के साथ संचार का एक संतोषजनक स्तर स्थापित करने के बाद, उनके उत्पाद की गुणवत्ता की जांच और मूल्यांकन करने का समय आ गया है। आम तौर पर आपको अपने पहले उत्पाद के नमूनों के लिए $ 50 और $ 100 डॉलर के बीच कहीं भुगतान करना होगा, और यदि आप 2-3 आपूर्तिकर्ताओं से नमूने मंगवाते हैं तो यह काफी हद तक नकदी का हिस्सा बन सकता है; इसके आसपास कोई रास्ता नहीं है, इसे व्यवसाय करने की लागत पर विचार करें।

एक बार जब आप अपने नमूनों को प्राप्त कर लेते हैं और निरीक्षण करते हैं, तो संभवतः किसी भी अतिरिक्त प्रश्न का पालन करते हुए, आगे बढ़ें और अपने चुने हुए आपूर्तिकर्ता को बताएं कि आप अपना पहला आदेश दे रहे हैं। यदि आप कभी भी उत्पाद की कीमत और भुगतान विधि पर बातचीत करने जा रहे हैं, तो यह तब होता है जब आप इसे करते हैं। बस सुनिश्चित करें कि आपने अपना शोध किया है, और अपनी उम्मीदों के साथ पेशेवर और यथार्थवादी बनें। यदि आपने आपूर्तिकर्ता के साथ पर्याप्त विश्वास स्थापित किया है तो आप निरीक्षण के बाद और शिपिंग से पहले 30% या 50% अग्रिम और शेष 50-70% का भुगतान करने की व्यवस्था कर सकते हैं। जहां तक ​​भुगतान की प्रक्रिया है, जोर देकर कहते हैं कि सब कुछ के माध्यम से किया जाता है अलीबाबा (हमारे पढ़ें अलीबाबा गाइड) और उनका व्यापार आश्वासन कार्यक्रम - यह ऑर्डर अनुबंध की शर्तों को पूरा करने में विफल रहने वाले आपूर्तिकर्ता की स्थिति में धन की गारंटी देकर जोखिम को कम करता है।

आपके द्वारा सफलतापूर्वक अपना पहला उत्पाद बनाने के बाद, उत्पाद प्रविष्टि बनाने और अमेज़न पूर्ति केंद्र पर माल की व्यवस्था करने का समय आ गया है।

  1. एक अनुकूलित उत्पाद सूची बनाएँ

आपके अमेज़ॅन सेलर सेंट्रल में एक नई उत्पाद सूची बनाने की वास्तविक चरण-दर-चरण प्रक्रिया काफी सहज है और हजारों गाइड (विक्रेता विश्वविद्यालय में एक सहित) हैं जो आपको सिखाते हैं कि यह कैसे करना है। हालांकि, उत्पाद सूची बनाना केवल वही नहीं है, जो आप यहाँ हैं। आप यहां यह जान सकते हैं कि अमेज़ॅन में पहले पृष्ठ पर अपने उत्पाद को कैसे रैंक किया जाए ताकि आप अपनी लिस्टिंग को अनुकूलित कर सकें।

ऑन-पेज ऑप्टिमाइज़ेशन का क्या मतलब है? इसका मतलब है कि एक बार आपका उत्पाद लाइव हो जाने के बाद, अमेज़ॅन का एXNUMX एल्गोरिथ्म आपकी लिस्टिंग के माध्यम से परिमार्जन करेगा और यह निर्धारित करने के लिए सामग्री का विश्लेषण करेगा कि हम क्या बेच रहे हैं। फिर यह आपकी ऑन-पेज सामग्री को वर्गीकृत करेगा, इसे अन्य रैंकिंग संकेतों और स्थान (रैंक) के साथ मिलाएं जो आपके उपभोक्ता एक निश्चित स्थिति के आधार पर उपभोक्ताओं को खोज रहे हैं।

इससे पहले कि हम ऑन-प्रॉडक्ट ऑप्टिमाइज़ेशन में एक गहरी डुबकी लें, एक और चीज़ है जो आपको जानना आवश्यक है: जब रैंकिंग की बात आती है, तो बिक्री बाकी सब से ऊपर होती है। बिक्री, वेग, समीक्षा और मूल्य - उस क्रम में - प्रमुख कारक हैं जो बाजार पर आपके भाग्य और आपके प्रतिद्वंद्वियों द्वारा आपके द्वारा पकड़े गए स्थान का निर्धारण करेंगे। आपके पास सर्वोत्तम ऑन-पेज अनुकूलन संभव हो सकता है, लेकिन यदि आप नहीं बेच रहे हैं, तो आप कहीं भी नहीं जा रहे हैं। कहने की जरूरत नहीं है, यदि आप एक पागल की तरह बेच रहे हैं, तो अमेज़ॅन आपको पहले पृष्ठ पर रैंक करेगा भले ही आपका ऑन-पेज अनुकूलन भयानक हो। अमेज़ॅन के बारे में परवाह करने वाले सभी पैसा कमा रहे हैं, और वे ऐसा करते हैं कि फीस और आपकी बिक्री का प्रतिशत लेते हैं। दूसरे शब्दों में, यदि आप पैसे कमाते हैं तो वे पैसे कमाते हैं - और A10 एल्गोरिथ्म को बिल्कुल सुनिश्चित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

कहा जा रहा है, आप अपना सर्वश्रेष्ठ कर सकते हैं लेकिन अंततः, आप यह नहीं नियंत्रित कर सकते हैं कि आप कितना बेचते हैं। बाजार ऐसा करता है। आप केवल उन चीजों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं जिन पर आपका नियंत्रण है, और यह वह जगह है जहाँ आपका लिस्टिंग अनुकूलन फलित होता है।

अमेज़न उत्पाद सूची को इन छह सरल चरणों में तोड़ा जा सकता है:

  • उत्पाद प्रविष्टि शीर्षक - अपने कीवर्ड का अनुसंधान ठीक से करें और अपने शीर्षक में अपने उत्पाद के लिए प्रासंगिक उच्चतम रैंकिंग कीवर्ड डालें। 10 अलग-अलग कीवर्ड के साथ इसे न भरें; यह आपको रैंक करने में मदद नहीं करेगा, यह केवल उन ग्राहकों को रोक देगा जो आपकी लिस्टिंग को किसी भी तरह पाया था। अमेज़ॅन के नियमों के अनुसार रहें और 200 वर्णों के तहत शीर्षक रखें। लक्ष्य कीवर्ड को तोड़ने और पठनीयता में सुधार करने के लिए पाइप (!) और डैश (-) का उपयोग करें, और अपने ब्रांड का नाम शामिल करना न भूलें।
  • सर्वाधिक महत्वपूर्ण बिंदु - यह वह जगह है जहां आप अपने उत्पादों को बेचते हैं जब आप ग्राहक को अपनी लिस्टिंग पर क्लिक करने का लालच देते हैं। उच्च रूपांतरण बुलेट अंक लिखना जो बेच रहा है, वह सभी पुराने स्कूल कॉपी राइटिंग और नए-स्कूल एसईओ लेखन के बीच के मधुर संतुलन को खोजने में है। अपने उत्पाद के सभी लाभों को दिखाने की कोशिश करें और यह आपके प्रतिद्वंद्वियों की पेशकश से बेहतर क्यों है। कॉपी को बर्बाद किए बिना कई प्राथमिक और द्वितीयक कीवर्ड शामिल करें, जहां संभव हो सामाजिक प्रमाण जोड़ें। ग्राहक की तरह सोचें; यदि आप इसे खरीद रहे हैं तो आप उत्पाद के बारे में क्या जानना चाहेंगे?
  • विवरण - जब तक आप अमेज़ॅन के ब्रांड रजिस्ट्री में नामांकित नहीं होते हैं और आप पोस्ट कर सकते हैं संवर्धित ब्रांड सामग्री, इस अनुभाग के बारे में अत्यधिक चिंतित न हों। इनको कोई नहीं पढ़ता। आप ग्राहक को अपने ब्रांड के बारे में बताने के लिए विवरण का उपयोग कर सकते हैं, तालमेल, वगैरह का निर्माण कर सकते हैं।
  • बैक एंड सर्च शब्द - इस सेक्शन में ज्यादा से ज्यादा कीवर्ड डालें और लॉन्ग टेल कीवर्ड को प्राथमिकता दें जिसमें पहले से ही अन्य टॉप कीवर्ड हों। आदेश मायने नहीं रखता, यह हिस्सा सीधा है।
  • अनुकूलित छवियाँ - छवियाँ संभवतः आपकी लिस्टिंग का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा हैं। एक तरफ रखी गई रैंकिंग, उत्पाद छवि वह चीज़ है जिसे आपके ग्राहक देखते हैं और कीमत के बाद, यह रूपांतरणों में सबसे बड़ा निर्णायक कारक है। इसलिए, अपने आप को बेवकूफ न बनाएं और दिखावा करें कि आप एक विशेषज्ञ हैं, बस किराया करें पेशेवर फ़ोटोग्राफ़र और उन्हें अपने उत्पाद का एक नमूना भेजें।
  • A / B परीक्षण - यदि आप वास्तव में ऑन-पेज लिस्टिंग ऑप्टिमाइज़ेशन का अधिक से अधिक निचोड़ना चाहते हैं, तो आप A / B टेस्टिंग चलाना चाहते हैं। इसका मूल रूप से मतलब है कि आप अपने पेज के दो अलग संस्करण चला रहे हैं जहाँ ग्राहकों के 50% पृष्ठ A और 50% पृष्ठ 2 को देखते हैं। यह विधि आपको जानकारी एकत्र करने और यह निर्धारित करने की अनुमति देती है कि आपकी प्रविष्टि का कौन सा संस्करण बेहतर काम करता है! Splitly इसके लिए आप जिन सेवाओं का उपयोग कर सकते हैं, उनमें से एक है।

अंत में, यह पूरी तरह से ठीक है यदि आप नहीं चाहते हैं या आपके पास सीखने का समय नहीं है कि आप अपनी लिस्टिंग को अपने आप से कैसे अनुकूलित कर सकते हैं। आप हमेशा पर जा सकते हैं जंगल स्काउट बाजार और उन लोगों को खोजें जो इस या वर्षों से कर रहे हैं। उनकी लिस्टिंग ऑप्टिमाइज़ेशन सेवाओं की कीमत $ 50-100 $ के बीच होती है, जो वास्तव में आपकी लिस्टिंग के रैंकिंग निहितार्थों पर विचार करने पर बहुत अधिक नहीं होती है।

एक बार जब आप अपनी उत्पाद सूची बनाते हैं और आप सेलर सेंट्रल के माध्यम से नेविगेट करने के आदी हो जाते हैं तो शिपिंग की व्यवस्था करने का समय आ जाता है!

  1. अपना उत्पाद शिपिंग करें

शुरुआत के शुरुआती अमेज़ॅन एफबीए विक्रेताओं के लिए शिपिंग थोड़ा डराने वाला हो सकता है। आप आसानी से अपने आप को एक ऐसी स्थिति में पा सकते हैं, जहां आपको समझ में नहीं आता कि विदेशी वस्तु आपूर्तिकर्ता किस तरह से फेंक रहा है, या आप शिपिंग प्रक्रिया, सीमा शुल्क, शुल्क या इन्वेंट्री के लेबलिंग को नहीं समझते हैं। दिन के अंत में, शिपिंग वास्तव में सरल हो सकता है एक बार जब आप इसे प्राप्त करते हैं, और यह पूरा अध्याय शायद दो या तीन वाक्यों में अभिव्यक्त किया जा सकता है। हालाँकि, हम अभी भी एक-एक करके सभी शर्तों और शिपिंग विधियों से गुजरने जा रहे हैं, ताकि आप यह जान सकें कि आप क्या कर रहे हैं और आप अपने आपूर्तिकर्ता के सामने स्पष्ट नहीं दिखते हैं।

सामान्यतया, आपको शुरुआत से ही दो विकल्पों का सामना करना पड़ता है: आप या तो खुद से शिपिंग की व्यवस्था कर सकते हैं, या आप अपने आपूर्तिकर्ता को इसे आपके लिए करने दे सकते हैं। ज्यादातर मामलों में, यह सबसे अच्छा है कि आप अपने आपूर्तिकर्ता को शिपिंग व्यवस्था छोड़ दें क्योंकि यह बहुत संभव है कि वे पहले से ही एक वाहक के साथ एक व्यापारिक संबंध स्थापित कर चुके हैं जो प्रक्रिया को आपके लिए पूरी तरह से आसान बना देता है। आप उद्धरण के लिए पूछें, उन्हें पैसे का भुगतान करें और उत्पाद को अमेज़ॅन पूर्ति केंद्र पर आने की प्रतीक्षा करें। बहुत बार यह विकल्प न केवल सबसे आसान होगा, बल्कि कम से कम महंगा भी होगा। हालांकि, इस दृष्टिकोण के साथ सबसे बड़ी समस्या यह है कि जब भी आपके पास सीमा शुल्क या इस तरह की कोई भी चीज होती है तो आपको अपने आपूर्तिकर्ता के माध्यम से वाहक से संवाद करना होगा, जिसका अर्थ है कि आपके पास ऑपरेशन पर उतना नियंत्रण नहीं होगा।

यदि आप एक तरह के व्यक्ति हैं, तो आप एक वाहक या फ्रेट फारवर्डर से संपर्क कर सकते हैं और अपने आप से शिपिंग की व्यवस्था कर सकते हैं। यह थोड़ा अधिक काम है लेकिन यह हमेशा अधिक स्वतंत्रता के लिए भुगतान करता है। आप जितने चाहें उतने वाहक से संपर्क कर सकते हैं और सबसे अच्छा प्रस्ताव चुन सकते हैं और शुल्क कम कर सकते हैं और, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि जब आपका व्यवसाय बंद हो जाता है और आप अक्सर बड़े लदान का आदेश देना शुरू कर देते हैं तो आपके कैरियर के साथ एक स्थापित रिश्ता होगा और वे 'अनिवार्य रूप से एक विश्वसनीय व्यवसाय सहयोगी बन जाएगा।

यदि आप इस मार्ग पर जाना चुनते हैं, तो आरंभ करने के लिए आवश्यक सबसे आवश्यक जानकारी के निम्नलिखित टूटने को पढ़ें:

  • कैरियर बनाम फ्रेट फारवर्डर - एक वाहक कोई भी कंपनी या व्यक्ति है जो आपके लिए उत्पाद को एक स्थान से दूसरे स्थान पर ले जाता है। एक फ्रेट फारवर्डर परिवहन को तीसरे पक्ष की कंपनी को आउटसोर्स कर सकता है या यह एक वाहक का काम कर सकता है। अंतर यह है कि एक फ्रेट फारवर्डर पूरी प्रक्रिया की देखरेख करता है; वे सीमा शुल्क दस्तावेजों, प्रवेश शुल्क, आईएसएफ, बॉन्ड और उन सभी चीजों का ध्यान रखते हैं, जिन्हें आपके शिपमेंट को बिंदु ए से बिंदु बी तक लाने के लिए व्यवस्थित करने की आवश्यकता है। सबसे सम्मानित और प्रसिद्ध फ्रेट फारवर्डर डीएचएल, फेडेक्स और यूपीएस हैं ।
  • सीमा शुल्क दलाल - जब भी आपका सामान एक देश से दूसरे देश में जाता है, तो आप दो अलग-अलग न्यायालयों के साथ काम करते हैं, जिसका अर्थ है कि सीमा पार करने के लिए आपके सामान के लिए कुछ दस्तावेज़ और आवेदन भरना होगा। आप अपने आप से यह कर सकते हैं यदि आप मूर्ख हैं, या आप एक पेशेवर आपके लिए कर सकते हैं। फ्रेट फारवर्डर्स में अक्सर एक इन-हाउस कस्टम ब्रोकर होता है, इसलिए आपको इस बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है।
  • पहले के काम - पूर्व काम एक संविदात्मक शब्द है जिसका मूल रूप से मतलब है कि आप अपने उत्पाद का निर्माण करने के लिए आपूर्तिकर्ता को भुगतान करेंगे और उनके स्थान पर पिक के लिए तैयार करेंगे - बाकी सब कुछ आप पर छोड़ दें। आपको एक फ्रेट फारवर्डर खोजने की जरूरत है, परिवहन को व्यवस्थित करें और इसी तरह। पूर्व-कार्य कोटा शिपिंग लागत को छोड़कर उत्पाद की कीमत है।
  • जहाज बनाम विमान - एक सामान्य नियम के रूप में, आप अपने पहले शिपमेंट को हवा से जहाज करना चाहते हैं, भले ही यह अधिक महंगा हो। क्यूं कर? क्योंकि यह बहुत तेज़ है और आप अपना पहला उत्पाद जल्द से जल्द बाज़ार में उतारना चाहते हैं ताकि ऊँची जमीन ले सकें। यदि आपका उत्पाद बंद हो जाता है, तो आप कुछ पैसे बचाने और अपने लाभ मार्जिन को बढ़ाने के लिए समुद्र के द्वारा अपनी दूसरी या तीसरी खेप मंगाना चाहते हैं (लगभग एक या दो महीने का लीड समय छोड़कर)।
  • एफसीएल बनाम एलसीएल - यदि आप समुद्र के द्वारा जहाज करते हैं, तो आप अंततः इन दो योगों पर ठोकर खाएंगे। वे "पूर्ण कंटेनर लोड" और "कंटेनर लोड से कम" के लिए कम हैं और इसका मतलब है कि आपको लगता है कि उनका क्या मतलब है। जैसा कि आपने अनुमान लगाया है, एफसीएल शिपिंग अधिक सस्ती है।
  • एफओबी - "बोर्ड पर मुफ़्त" के लिए लघु, यह शब्द केवल समुद्र के द्वारा शिपिंग पर लागू होता है, और इसका मतलब है कि आप अपने आपूर्तिकर्ता को उत्पाद का निर्माण करने के लिए भुगतान कर रहे हैं, इसे बोर्ड पर प्राप्त करें, और इसे अपने देश में सीमा शुल्क के माध्यम से प्राप्त करें। बाकी आप पर है।
  • डीडीयू बनाम डीडीपी - क्रमशः "वितरित शुल्क अवैतनिक" और "वितरित शुल्क का भुगतान" के लिए लघु। फिर, यह वास्तव में ऐसा लगता है कि क्या है। डीडीयू के साथ उत्पाद वितरित किया जाएगा लेकिन आपको कर्तव्यों का भुगतान करने के लिए सीमा शुल्क पर दिखाना होगा। यह एक अनावश्यक परेशानी है। डीडीपी के साथ आप अपने आपूर्तिकर्ता या अपने फ्रेट फारवर्डर को भुगतान करते हैं और वे आपके लिए पूरी तरह से सब कुछ करते हैं। यह pricier है, लेकिन आप अपने उत्पाद को चीन से (संभवतः) एक ही चिंता के बिना अमेज़ॅन पूर्ति केंद्र से प्राप्त कर सकते हैं।

जैसे ही उत्पादन समाप्त हो जाता है, आपको एक शिपमेंट बनाने की आवश्यकता होगी विक्रेता केंद्रीय। यह आपको पूर्ति केंद्र का भौतिक पता देता है जहाँ आप अपने उत्पादों को भेजेंगे। इन्वेंटरी के लिए अपने विक्रेता केंद्रीय खाते में> इन्वेंटरी का प्रबंधन करें और फिर आपके द्वारा ऑर्डर किए जा रहे उत्पाद के ड्रॉप-डाउन मेनू पर क्लिक करें (एक जिसे हमने सोचा था कि आप अनुभाग 3 में कैसे सूचीबद्ध करें) और भेजें / भेजें सूची चुनें। आपसे पूछा जाएगा कि क्या आप एक नई शिपिंग योजना बनाना चाहते हैं या किसी मौजूदा को जोड़ना चाहते हैं।

क्योंकि यह आपका पहला शिपमेंट है "नया शिपमेंट बनाएँ" और फिर "शिप से" फ़ील्ड में अपने आपूर्तिकर्ता का पता डालें यदि आप आपूर्तिकर्ता का उपयोग कर अपने उत्पाद, या अपने माल भाड़े के पते को भेज रहे हैं यदि आप माल अग्रेषण का उपयोग कर रहे हैं । एक बार जब आप सभी चरणों से गुजरते हैं (चयन करें कि आप कितनी इकाइयां भेज रहे हैं, तो अमेज़न प्रीप को छोड़ दें, जानकारी सत्यापित करें, छोटे पार्सल वितरण का उपयोग करें, शिपिंग लेबल प्रिंट करें) अमेज़न आपको सटीक पूर्ति केंद्र का पता देगा। इस पते को अपने सप्लायर या फ्रेट फारवर्डर को भेजें और आपका काम हो गया।

प्रो टिप: अपने आपूर्तिकर्ता को लागू करने के लिए प्रयास करें एफएन एसकेयू संकुल पर बारकोड। वे आम तौर पर ऐसा करने के लिए खुश हैं, जबकि अमेज़न आपसे प्रति यूनिट 20 सेंट वसूल करेगा।

निरीक्षण

जब आपका आपूर्तिकर्ता आपको सूचित करता है कि शिपिंग के लिए सब कुछ तैयार है, तो यह आपके उत्पादों की गुणवत्ता का निरीक्षण करने का समय है। आप $ 100 और $ 300 के बीच कहीं के लिए ऑनलाइन एक तृतीय पक्ष निरीक्षण कंपनी रख सकते हैं। यह अभी आपके लिए बहुत कुछ लग सकता है, लेकिन इसे व्यवसाय करने की एक और लागत मानिए।

चीनी आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करते समय निरीक्षण हमेशा एक अच्छा विचार होता है (विशेषकर पहली बार) क्योंकि अनगिनत चीजें हैं जो गलत हो सकती हैं; आपूर्तिकर्ता के पास खराब विनिर्माण गुणवत्ता नियंत्रण हो सकता है और आपको दोषपूर्ण उत्पाद बेच सकता है, या वह आपको गलत वजन और आकार माप दे सकता है, जिससे आप अमेज़ॅन के साथ अप्रत्याशित समस्याएं पैदा कर सकते हैं। उत्पाद को उस विमान पर चढ़ने से पहले सब कुछ सही होना चाहिए - लोगो, पैकेजिंग, लेबल, उत्पाद ही, सब कुछ! आप इसे गड़बड़ नहीं कर सकते। अमेज़ॅन के ग्राहकों को बहुत अधिक उम्मीदें हैं और वे आपको खराब समीक्षा छोड़ने और अपनी रेटिंग को बर्बाद करने में संकोच नहीं करेंगे। यह उन सबसे खराब चीजों में से एक है, जो समीक्षा कर सकते हैं क्योंकि अमेज़ॅन पर राजा हैं। यदि आपको अपने लॉन्च के पहले एक या दो सप्ताह के दौरान कोई भी खराब समीक्षा मिलती है, तो आपकी बिक्री घट जाएगी। और यदि आपकी बिक्री घटती है और आप गति खो देते हैं, तो आपकी उत्पाद रैंकिंग परिणाम के रूप में डूब जाएगी और आप कभी भी उबर नहीं पाएंगे।

जब आप किसी थर्ड पार्टी इंस्पेक्शन कंपनी के साथ काम कर रहे हों, तो कम्युनिकेशन महत्वपूर्ण है जब आप उन्हें किराए पर लेते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप आवश्यकताओं की एक लंबी गणना सूची बनाते हैं और वास्तव में आपके पैसे का मूल्य प्राप्त करते हैं। सूची में सामान शामिल होना चाहिए:

  1. उत्पादों के बेतरतीब ढंग से 1 / 3 का परीक्षण करें;
  2. चलती भागों की गुणवत्ता का निरीक्षण करें (यदि कोई हो);
  3. शिपिंग बॉक्स को 2 फीट से हटाएं (यह आपके आपूर्तिकर्ता को पेशाब कर देगा, लेकिन कौन परवाह करता है?);
  4. उत्पाद को तौलना और मापना;
  5. उत्पाद से मुझे एक वीडियो या चित्र भेजें - और इसी तरह, आप बिंदु प्राप्त करते हैं। आप जो कुछ भी सोच सकते हैं - उन्हें ऐसा करने के लिए कहें, जितना अधिक वे उत्पाद निरीक्षण करते हैं, उतना ही बेहतर है।

एक बार जब आप निरीक्षण कंपनी से हरी बत्ती प्राप्त कर लेते हैं तो आप बाकी के पैसे तार कर सकते हैं, और आपका उत्पाद तैयार हो जाता है!

तो, चलो इसे पाने के लिए!

आपका उत्पाद लॉन्च करना और विपणन करना - आपकी पहली बिक्री और समीक्षाएं प्राप्त करना

छवि क्रेडिट:

बिक्री का वेग राजा है। आपको एक जीतने वाला उत्पाद मिला, आपके सप्लायर को मिला, आपने शिपिंग की व्यवस्था की और लिस्टिंग बनाई - अब आपको बस अपने उत्पाद को सही तरीके से लॉन्च करना है।

इसका क्या मतलब है? इसका मतलब है कि आपको लॉन्च के बाद जितनी जल्दी हो सके बिक्री और सकारात्मक समीक्षा प्राप्त करने की आवश्यकता है। यह आपको A10 एल्गोरिथ्म द्वारा "नोटिस" मिलेगा और अमेज़ॅन आपके उत्पादों को उच्च रैंक देगा, जिसके परिणामस्वरूप और भी अधिक बिक्री होगी। यहां लक्ष्य आपको अमेज़ॅन के पहले पृष्ठ (लक्षित कीवर्ड के लिए) पर प्राप्त करना है जहां अधिकांश बिक्री होती है।

यहां सबक यह है कि जब आप पहली बार इसे लॉन्च करते हैं, तो आप अपने उत्पाद को ऑर्गेनिक रूप से बेचने की उम्मीद नहीं कर सकते हैं। आपको उत्पाद को सही ग्राहकों के सामने रखने के लिए अपने रास्ते से बाहर जाने की आवश्यकता है। आपको उचित विपणन की आवश्यकता है। धन कमाने के लिए आपको धन खर्च करने की आवश्यकता है।

पहली बात यह है कि आप अपने दोस्तों और परिवार को उत्पाद खरीदना चाहते हैं। सावधान रहें - यह अमेज़ॅन टीओएस के खिलाफ है और यदि आप इसे सही तरीके से नहीं करते हैं तो अमेज़ॅन आपको तुरंत पता लगाएगा और प्रतिबंध लगाएगा। जल्दी से कर्षण प्राप्त करने का यह तरीका अमेज़ॅन एफबीए दुनिया में थोड़ा विवादास्पद है; कुछ इसे "ब्लैकहैट" युक्ति मानते हैं लेकिन, क्या आप वास्तव में किसी को चोट पहुँचा रहे हैं? तुम नहीं। इसके अलावा आपकी प्रतियोगिता पहले से ही ऐसा कर रही है, इसलिए ऐसा नहीं है कि आपके पास एक विकल्प है।

अपने आप को ऐसा करने से प्रतिबंधित करने का सबसे आसान तरीका है कि आप अपने उत्पाद का लिंक अपने दोस्तों और परिवार को भेजें और उन्हें इसे खरीदने के लिए कहें। नए सूचीबद्ध उत्पादों पर प्रत्यक्ष खरीद अत्यधिक संदिग्ध हैं और तुरंत अमेज़ॅन के साथ लाल झंडे उठाएंगे। इसे दरकिनार करने के लिए, आप अपने मित्रों और परिवार को अपनी सूची का स्क्रीनशॉट भेजना चाहते हैं और उन्हें स्वयं अमेज़न पर उत्पाद की खोज करने के लिए कहना चाहते हैं; अर्थ, अपने ब्रांड के नाम को सीधे खोजने के बजाय, उन्हें खोज बॉक्स में उपयुक्त कीवर्ड टाइप करना चाहिए और अमेज़ॅन के माध्यम से स्क्रॉल करना चाहिए जब तक कि वे आपका उत्पाद नहीं ढूंढते। इससे यह प्रतीत होगा कि जैसे कि जैविक थे और आप स्पष्ट में रहेंगे।

अगली चीज़ जो आप करना चाहते हैं वह है कि आप अपने उत्पाद के लिए 50-80% छूट दें, जहां आप Giveaway प्रमोशन सेट कर सकते हैं। खड़ी छूट की पेशकश करने का मतलब है कि आप शुरुआत में इन बिक्री पर पैसे खोने जा रहे हैं, लेकिन यह लगभग गारंटी देता है कि आप प्रतिस्पर्धी कीमतों के कारण बहुत अधिक बिक्री प्राप्त करने जा रहे हैं और अपने उत्पाद को तेज़ी से रैंक कर रहे हैं।

आपको यह समझने की आवश्यकता है कि जब आप पहली बार अमेज़ॅन पर बेचना शुरू करते हैं तो आपका प्राथमिक उद्देश्य आपके उत्पाद को रैंक करना होगा, न कि मुनाफा कमाना। आपके निवेश पर रिटर्न तब आएगा जब आप अपने उत्पाद को संबंधित कीवर्ड के पहले पृष्ठ पर रखेंगे। ऐसा करने में लगने वाला समय कई कारकों पर निर्भर करता है: आपकी पसंद का उत्पाद, आपकी सूची की गुणवत्ता, विज्ञापन खर्च, मूल्य, प्रतिस्पर्धा और इतने पर। आपको दो सप्ताह लग सकते हैं या आपको तीन महीने लग सकते हैं - लेकिन यह वास्तव में कोई फर्क नहीं पड़ता अगर आप इस तैयार में और सही मानसिकता के साथ जाते हैं।

अमेज़ॅन प्रायोजित विज्ञापन

इसमें जाने पर, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि आपको एक ही समय में रोटी के दोनों किनारों को मक्खन लगाने की आवश्यकता है। आप अपने उत्पादों को खरीदने के लिए अपने दोस्तों के परिवार का इंतजार नहीं करते हैं या आशा करते हैं कि आपका सस्ता अभियान आपको अपने उत्पाद को रैंक करने के लिए पर्याप्त बिक्री प्राप्त करता है - आप एक ही समय में सभी मोर्चों पर इस चीज पर हमला करते हैं। आप अपनी लिस्टिंग को अनुकूलित करते हैं, giveaways करते हैं, और अमेज़ॅन को अपनी लिस्टिंग को बाकी सभी एक साथ दिखाने के लिए भुगतान करते हैं।

अमेज़ॅन प्रायोजित विज्ञापन, जिसे पीपीसी (प्रति क्लिक भुगतान) भी कहा जाता है, आपके एफबीए व्यवसाय के लिए एक आवश्यक विपणन उपकरण है। जब आप अमेज़ॅन पर बेचना शुरू करते हैं तो आपके उत्पाद को खोज परिणामों के पृष्ठ 20 पर कहीं दफन कर दिया जाएगा, जो आपके संभावित ग्राहकों को आपको खोजने के लिए वास्तव में कठिन बनाता है। प्रायोजित विज्ञापन, हालाँकि, आपको खोज परिणामों के शीर्ष के माध्यम से अपने तरीके से भुगतान करने का अवसर देते हैं, और शायद और भी महत्वपूर्ण, स्वचालित पीपीसी अभियान चलाने के बाद अमेज़न आपको एक रिपोर्ट डाउनलोड करने देता है जो आपको सभी कीवर्ड दिखाती है (और प्रासंगिकता) जिसने ग्राहकों को आपकी उत्पाद सूची में लाया। इस रिपोर्ट को प्राप्त करने के बाद आप बेहतर प्रदर्शन करने वाले कीवर्ड ले सकते हैं और बेहतर ACoS (बिक्री की विज्ञापन लागत) का अनुकूलन करने के लिए अपने स्वयं के मैनुअल PPC अभियान बनाने के लिए उनका उपयोग कर सकते हैं। अपनी विज्ञापन लागतों को नीचे लाने से बाद में आपके लाभ मार्जिन में काफी सुधार होगा।

स्वचालित पीपीसी अभियान

अपना विक्रेता केंद्रीय खाता खोलें, विज्ञापन> अभियान प्रबंधक पर जाएं और फिर अभियान बनाने के लिए नीचे स्क्रॉल करें।

कैसे अमेज़न विक्रेता केंद्रीय पर बेचने के लिए

कैसे अमेज़न उत्पाद अभियानों पर बेचने के लिए

अगला, आप अपने अभियान को एक नाम देना चाहते हैं, एक दैनिक बजट निर्धारित करें और "स्वचालित लक्ष्यीकरण" चुनें:

इसके बाद, आपको अपनी डिफ़ॉल्ट बोली सेट करनी होगी। यह वह जगह है जहाँ आप अधिकतम राशि चुनते हैं जिसे आप अपने विज्ञापन पर एक क्लिक के लिए खर्च करना चाहते हैं।

जब आप बाज़ार में एक नया उत्पाद लॉन्च कर रहे हों तो आप कुछ अधिक रूढ़िवादी बोली लगाना चाहते हैं और अपने विज्ञापन के प्रदर्शन पर कड़ी नज़र रखना चाहते हैं; यदि अभियान चलाने के कुछ दिनों के बाद आपको पर्याप्त इंप्रेशन या विचार नहीं मिल रहे हैं तो इसका मतलब है कि आपकी बोली बहुत कम थी और आपको उच्चतर बोली लगाने की आवश्यकता थी।

लगभग एक सप्ताह तक स्वचालित अभियान चलाने के बाद आपके पास मैन्युअल अभियान शुरू करने के लिए पर्याप्त डेटा होगा। यह प्रक्रिया सरल है: "मैनुअल टारगेटिंग" चुनने के बाद, "कीवर्ड दर्ज करें" पर क्लिक करें> अभियान रिपोर्ट से पहले 50-100 सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करने वाले कीवर्ड की प्रतिलिपि बनाएँ, और उन्हें खाली फ़ील्ड में पेस्ट करें। अंत में, "कीवर्ड जोड़ें" पर क्लिक करें और आपका काम हो गया!

पीपीसी का अनुकूलन करते रहें

एक कुशल PPC अभियान चलाना कोई सेट-इट-एंड-भूलना-प्रकार की स्थिति नहीं है। खेल के शीर्ष पर बने रहने का मतलब है कि आपको वक्र से आगे रहने और अपनी प्रतियोगिता पर हावी होने के लिए अपने कीवर्ड, बोलियां, सूचीकरण, उत्पाद फ़ोटो और बुलेट पॉइंट को घुमाते रहना होगा।

पीपीसी अभियानों का प्रबंधन अपने आप में एक कला है; अनगिनत वीडियो, किताबें, लेख और ब्लॉग पोस्ट अकेले इस विषय पर लिखे गए हैं और एक गाइड में इस जानकारी के सभी प्रयास करने और कवर करने के लिए प्रयास करने योग्य है। हालाँकि, हम आपको एक ठोस आधार, एक डेटा निर्देशिका और एक शोध टूर गाइड का निर्माण करने के लिए सिर्फ पर्याप्त जानकारी दे सकते हैं जिसे आप बाद में अपने स्वयं के सीखने के प्रयासों के लिए एक शुरुआती बिंदु के रूप में उपयोग कर सकते हैं।

यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि पीपीसी अनुकूलन की मूल बातें कहाँ से शुरू करें और कैसे सीखें, तो RPSB विधि आज़माएँ:

  • अनुसंधान - अमेज़ॅन के सुझाए गए खोज शब्दों के साथ विस्तृत मिलान प्रकार के साथ एक स्वचालित अभियान चलाएं जो लगभग दो सप्ताह तक चलता है।
  • छाल - एक या दो सप्ताह के बाद, आपके पास अपने अभियानों के लिए रूपांतरण डेटा होना चाहिए। "विजेता के सर्कल" में डालने के लिए उच्चतम परिवर्तित खोज शब्द चुनें। कीवर्ड की संख्या आपके ऊपर है और आप अपने ACoS को कितना कम करना चाहते हैं।
  • छड़ी - उच्चतम परिवर्तित कीवर्ड्स लें, उन्हें "सटीक मिलान प्रकार" के साथ अपने मैन्युअल अभियान में डालें और अपनी बोलियों को थोड़ा बढ़ाएं।
  • खंड - सबसे कम प्रदर्शन करने वाले कीवर्ड को नकारात्मक कीवर्ड में बदलें। इससे आपकी रूपांतरण दर और आपकी विज्ञापन रैंकिंग बढ़ेगी और एक साथ आपकी लागत कम होगी।

ऐसा करने के लिए, सबसे पहले आपको अपने खोजशब्दों को जानना होगा:

  • ब्रॉड मैच - ऐसे खोज शब्द जो मोटे तौर पर आपके उत्पाद से संबंधित हों। कम प्रतिस्पर्धी और सस्ता।
  • वाक्यांश मिलान - वे शब्द खोजें जो उन वाक्यांशों में दिखाई देते हैं जिन्हें ग्राहक खोजता है। अधिक प्रतिस्पर्धी, महंगी, और व्यापक से विशिष्ट।
  • सटीक मिलान - ऐसे शब्द खोजें जो आपके उत्पाद से बिल्कुल मेल खाते हों। काफी प्रतिस्पर्धी और अधिक महंगा है।
  • नकारात्मक कीवर्ड - ये वे कीवर्ड हैं जिन्हें आप दिखाना नहीं चाहते हैं। अत्यधिक विज्ञापन खर्च रोकने और रूपांतरण दर बढ़ाने के लिए उनका उपयोग करें।

जानें कि आप किसके लिए अनुकूलन कर रहे हैं

"" आप जो आप नहीं माप सकते उसे प्रबंधित नहीं कर सकते "- पीटर ड्रूक्कर

अपने लक्ष्य सीधे निर्धारित करें। क्या आप वास्तव में अनुकूलन कर रहे हैं? क्या आप बाजार पर पहले से ही स्थापित उत्पाद पर कम ACoS और बड़े मुनाफे के लिए अनुकूलन कर रहे हैं, या आप अपने सभी प्रयासों को रैंकिंग या ब्रांड पहचान में डाल रहे हैं? यदि आप बाद में कर रहे हैं, तो उच्च ACoS (आमतौर पर 40% से ऊपर) होना आवश्यक रूप से एक बुरी बात नहीं है। यदि आप जानबूझकर अपने ACoS को बढ़ा रहे हैं और आप इसे एक विशिष्ट लक्ष्य को ध्यान में रखते हुए कर रहे हैं (अपने उत्पाद की रैंकिंग) तो पहली बात जो आपको करने की आवश्यकता है वह है आपके ब्रेक-ईवन ACoS की गणना।

ब्रेक-यहां तक ​​कि एसीओएस मूल रूप से आपको बताता है कि एसीओएस आपको शून्य लाभ और शून्य नुकसान क्या है। यहां बताया गया है कि आप इसकी गणना कैसे करते हैं:

मान लेते हैं कि आप अपना उत्पाद $ 25 के लिए बेच रहे हैं और आपके उत्पाद की कुल लागत $ 12 पर आंकी गई है। यह आपके पूर्व-विज्ञापन मुनाफे को $ 13 पर रखता है। यदि हम मानते हैं कि आप अपने सभी मुनाफे को पीपीसी विज्ञापन में डालना चाहते हैं, तो आपका ब्रेक-ईवन एसीओएस इस तरह दिखाई देगा:

तोड़-भी ACoS = विज्ञापन लागत ($ 13) / बिक्री मूल्य ($ 25) = 52%

इसका मतलब है कि 52% ACoS पर आप कोई पैसा नहीं कमा रहे हैं, लेकिन आप कोई भी पैसा नहीं खो रहे हैं। आपका ब्रेक-ईवन एसीओएस संभवतः आपके अमेज़ॅन एफबीए व्यवसाय के लिए सबसे महत्वपूर्ण माप है। यदि आप अपने पीपीसी अभियान को शुरू करने से पहले अपने ब्रेक-ईवन एसीओ को नहीं जानते हैं, तो आप अनिवार्य रूप से एक अंधेरे कमरे में एक अंधे आदमी हैं जो एक काली बिल्ली की तलाश में हैं जो वहां नहीं है। उस आदमी मत बनो।

धोये और दोहराएं

आपने अंत में इसे बना लिया है। हमने एक उत्पाद को खोजने से लेकर उसे लॉन्च करने तक सभी चीजों को कवर किया है! अपने व्यवसाय को स्केल करने के लिए, बस कुल्ला और अधिक उत्पादों को लॉन्च करने के लिए समान चरणों को दोहराएं। इससे न केवल आपका मुनाफा बढ़ेगा बल्कि आपके व्यवसाय में भी विविधता आएगी; जब एक उत्पाद बहुत अच्छा नहीं कर रहा है, तो आपके पास दूसरों को स्लैक लेने और अपने व्यवसाय को लाभदायक रखने के लिए होगा।

अमेज़न पर बेचना आसान नहीं है। अमेज़ॅन पर कैसे बेचा जाए, इस बारे में कई और उन्नत रणनीतियाँ हैं लेकिन यह मार्गदर्शिका पहले से ही काफी लंबी है क्योंकि यह है और हम आपको जानकारी से अभिभूत नहीं करना चाहते। यह "अमेज़ॅन पर कैसे बेचा जाए" गाइड का उद्देश्य आपको वह सब कुछ नहीं देना है जो आपको शुरू करने की आवश्यकता है, बल्कि आपको संरचना देने के लिए और हर चीज का स्पष्ट रूप से अवलोकन करने के लिए जिसे आपको खुद से इस यात्रा को शुरू करने के लिए जानना होगा।

इस गाइड का हर भाग 100 पेज लंबा हो सकता है और हम अभी भी शायद ही सब कुछ कवर करेंगे। प्रत्येक विक्रेता के पास अमेज़ॅन पर हिरन बेचने का एक अनूठा दर्शन और रणनीति है और केवल एक चीज जो मायने रखती है वह है आपके लिए यह काम करने का तरीका खोजना।

अमेज़ॅन आपको घर से और अपनी शर्तों पर काम करने की आज़ादी दे सकता है, लेकिन यह आपको ठंड भी दे सकता है जो आपके स्वयं के व्यवसाय को चलाने की जिम्मेदारी के साथ जाते हैं।

अंत में, इससे पहले कि हम इसे समाप्त करते हैं, एक और सलाह: यदि आपके पास डिस्पोजेबल आय नहीं है, तो आपको अमेज़ॅन एफबीए पर बेचने के लिए सिखाने वाले किसी भी कोर्स को न खरीदें। हम यह नहीं कह रहे हैं कि वहाँ कोई महान पाठ्यक्रम नहीं हैं, हम सब कह रहे हैं - यदि आपके पास समय है और आप प्रयास करने के लिए तैयार हैं, तो आप सीख सकते हैं कि अमेज़न पर मुफ्त में कैसे बेचा जाए। हमारी मार्गदर्शिका आपको शुरू करने के लिए पर्याप्त से अधिक है, और कई अन्य गाइड, लेख, यूट्यूब वीडियो, पॉडकास्ट, ई-पुस्तकें और निशुल्क पाठ्यक्रम हैं जो आपको चाहिए और जहां आप चाहते हैं।

बेस्ट ऑफ लक और हैप्पी सेलिंग!

स्टीफन स्टैंकोविक

स्टीफन एक अंशकालिक क्रिप्टो लेखक और पूर्णकालिक पॉडकास्ट व्यसनी है। उन्होंने क्रिप्टोक्यूरेंसी विनियमन में स्नातक थीसिस के साथ वाणिज्यिक कानून में मास्टर डिग्री प्राप्त की है। वह अपने खाली समय को ब्लॉक के आसपास घूमने और जमीन से भारी वस्तुओं को उठाने में खर्च करता है। उसके मन के साथ।