Как продавать на Амазоне

Лучший способ понять Amazon - это цифры. В 2018 Amazon сгенерировал около $ 258.22 миллиардов в розничных продажах электронной коммерции в США, отметив увеличение 30% по сравнению с 2017.

Чтобы оценить размеры Amazon, огромная доля онлайн-покупок составляет 49.1% рынка онлайн-торговли и 5% всего рынка онлайн и оффлайн в США. Только на рынке Amazon приходится $ 175 млрд., А 50% от общего объема продаж на американском рынке Amazon приходится на сторонних продавцов. Так что, да, торт достаточно большой, и с каждым годом он становится все больше.

Но как насчет размера надежная ломтик?

Ну, вам придется поделиться миллиардом 87.5 с более чем 6 млн сторонние продавцы всего. На первый взгляд это число может обескуражить, но, к счастью для вас, оно не отражает фактическую конкуренцию, с которой вы столкнетесь. Количество активных продавцов, то есть продавцов с перечнем продуктов, а не только людей с зарегистрированными аккаунтами продавцов Amazon, составляет примерно 2.15 миллионов. Только четверть из них (~ продавцы 570,000) имеют по крайней мере один отзыв в месяц в своем списке. Реально, это только те продавцы, которые вам нужно беспокоиться.

Сколько зарабатывают эти активные продавцы (по крайней мере, с одним обзором листинга в месяц)? Четверть (или 140,000) имеют доход более $ 100,000 в год, а 20,000 имеют доход более $ 1 в год. По другому источник, 12% от всех активных продавцов имеют годовой доход от $ 250,000 до $ 500,000, 9% от $ 500,000 до $ 1 млн. И 8% от 1 до $ 2 млн.

Тем не менее, это прибыли, которые оплачивают счета, а не доход. Около 75% продавцов Amazon используют Amazon FBA - что является основной причиной, по которой это руководство Amazon FBA - и их нормы прибыли в среднем находятся где-то между 20-30%. Для одной пятой FBA-доминирующих продавцов это число достигает 32-50%.

К настоящему времени вы, вероятно, уже поняли всю важность рынка Амазонки. В нем определенно достаточно денег для каждого, кто готов работать на него, поэтому, учитывая это, давайте рассмотрим модель Amazon FBA подробно, со всеми ее плюсами и минусами.

Объяснение процесса Amazon FBA

Изображение кредита:

Amazon FBA буквально означает Амазонка, выполненная Амазонкой. С точки зрения стороннего продавца Amazon FBA, эта бизнес-модель электронной коммерции проста: сначала вы отправляете свои товары на склад Amazon, также называемый центром исполнения, затем ваши товары сортируются и инвентаризируются работниками Amazon - только для того, чтобы их забрали. со своего места на полках, когда клиент делает заказ, упакованный в коробку и отправленный к порогу клиента. Весь процесс автоматизирован и поддерживается Amazon; все, что вам нужно сделать, это отправить товар им, создать список, сохранить товар на складе и позаботиться о маркетинге и продвижении вещей.

В этот момент вы, должно быть, думаете, что «просто отправьте продукт в Amazon и дайте им возможность получить контроль», это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой; если бы это было так просто, все бы так делали. И ты прав! В этом и заключается подвох: чтобы воспользоваться преимуществами сервиса Amazon FBA, которые вы можете приобрести в качестве стороннего продавца, сначала нужно найти или создать продукт, который продает. Это самая сложная часть об Amazon FBA. Это где ваш предпринимательский дух и устойчивость действительно должны просвечивать и отличать вас от конкурентов.

Но давайте не будем забегать вперед. Прежде чем приступить ко всему этому, нам необходимо сначала проанализировать (а) почему вы должны продавать свой продукт на Amazon, и (б) каковы хорошие и плохие стороны построения бизнеса Amazon FBA. Да, вы правильно прочитали - бизнес, Amazon FBA - это не побочный шум, а бизнес. Если вы хотите сделать некоторые реальные деньги так или иначе.

Плюсы:

  • Масштабируемость - Несмотря на то, что этот список не отсортирован по важности, масштабируемость намеренно является нашим профессионалом номер один, поскольку вполне может быть самой сильной стороной Amazon. Практически нет предела тому, сколько вы можете развивать свой бизнес на Amazon и, следовательно, сколько денег вы можете заработать. Рынок огромен. Используйте это в свою пользу.
  • удобство - Причина, по которой все онлайн-гуру, пытающиеся продать вам курсы FBA с завышенной ценой, способна подтолкнуть Amazon FBA к чему-то, что вы можете делать в свободное время, заключается в следующем - Amazon FBA действительно очень удобна.
    Amazon заботится о рынке, хранении, упаковке, доставке и даже поддержке клиентов, что оставляет вам много времени, чтобы сосредоточиться на поиске и разработке ваших продуктов и развитии вашего бизнеса. Вы также можете интегрировать FBA с вашим Shopify или персональным интернет-магазином и воспользоваться различными первичная поставка варианты доступны для простых членов Amazon.
  • Низкий барьер для входа - Если у вас есть банковский счет в США, действительное удостоверение личности / паспорт и несколько сотен долларов (подробнее об этом позже), вы можете начать свой бизнес на Amazon.com FBA в качестве иностранца-нерезидента США практически из любой точки мира. Низкий барьер для входа также означает большую конкуренцию, что является одной из главных причин, почему продажи на Amazon сейчас намного сложнее, чем это было два или три года назад. Это еще одна причина, чтобы закончить чтение всего этого руководства и самостоятельно провести дальнейшие исследования по каждому разделу, который мы изложили.
  • Массивная экспозиция - Опять же, это «просто привилегия» доминирования на рынке и огромных размеров Amazon. Из-за его огромного размера сайт быстро становится одной из крупнейших поисковых систем в Интернете, так как все больше людей пропускают Google и сначала заходят на Amazon, когда ищут что-то купить. Даже когда вы ищете в Google продукты, которые хотите купить, угадайте, кто появляется первым? Это верно, Амазонка. Они делают всю тяжелую работу, доставляя покупателей на их сайт, а вы продаете им свои товары. За значительную плату, конечно.

Минусы:

  • Зависимость - Даже если вам удастся получить ежемесячный доход в семь цифр, не обманывайте его - вы просто гость на платформе Amazon. Амазонка - это большая белая акула, а ты пилотная рыба. Это не Shopify; Amazon не владеет вашим магазином И если они решат выгнать вас по какой-либо причине - все готово. Это самая большая проблема, с которой сталкиваются продавцы Amazon FBA. Даже если вы попытаетесь диверсифицировать и создать свой собственный магазин Shopify / Bigcommerce, реально большая часть вашего дохода все равно будет поступать из Amazon. Страшно, если вы думаете об этом таким образом, но это то, что есть.
  • Ужасная поддержка продавца - Amazon растет так быстро, что едва успевает за собой. Выполнение субреддита Amazon (отличный источник обучения, для записи) наполнен поддержкой продавца Amazon Страшилки, Если алгоритм A10 не работает или у вас возникли какие-либо технические проблемы с аккаунтом продавца по какой-либо причине, вы попадаете в зависимость от недоплаченного сотрудника службы поддержки клиентов из третьего мира. Удачи.
  • Недобросовестная конкуренция - Amazon FBA - это грязный бизнес. Легко и просто. Если вы сломаете любой из Amazon TOS вас сразу же забанят, и вытащить себя из этого беспорядка - это ... ну, читайте выше. Хотя игра по правилам является самым безопасным вариантом - по иронии судьбы, играть безопасно все же несколько рискованно. Продавцы, желающие играть в грязные игры, украдут ваш список, поставят одну звездочку на ваши товары и подделают / купят свои отзывы на 5-star, купят и сломают ваш продукт только для того, чтобы попросить возмещение, продают аналогичный продукт по демпинговой цене, пока вас не выгнают конкурса и так далее. Есть также слухи (в значительной степени подтвержденные к настоящему времени), что китайские продавцы вступают в сговор с сотрудниками Amazon и покупают инсайдерские данные, получая огромное конкурентное преимущество перед всеми остальными.
  • Интенсивный денежный поток - Даже если вам не нужно много денег, чтобы начать бизнес Amazon FBA, его успешное масштабирование требует очень больших денежных потоков. Продавцы FBA получают свои чеки от Amazon каждые 14 дни и только после того, как Amazon берет их за хранение, выполнение и другие сборы. Если продукт, который вы запустили, набирает обороты, вам вполне может потребоваться совершить следующую покупку продукта в течение первых двух недель, поскольку вам необходимо учитывать время выполнения заказа, время транспортировки, время загрузки на склад Amazon и так далее. Вы должны продумать и спланировать свой инвентарь как минимум на 2-3 месяцев вперед.

Сравнение Dropshipping и FBA модели электронной коммерции

как продать на Amazon - прямая поставка против выполнения

Изображение кредита:

В конечном итоге, создание успешного FBA или Дропшиппинг бизнес зависит исключительно от степени ваших навыков и преданности делу. Обе модели имеют свои сильные и слабые стороны, и выбор одной модели перед другой будет полностью зависеть от ваших собственных уникальных обстоятельств и предпочтений. Принимая это во внимание, мы считаем, что будет справедливо показать основные преимущества и недостатки модели Amazon FBA по сравнению с моделью Dropshipping, чтобы вы могли принять обоснованное решение.

Три основных преимущества Amazon FBA перед Dropshipping:

  1. Более простое исследование продукта,
  2. Более простой маркетинг и
  3. Большой (более легкий) потенциал масштабирования.

Исследование продукта Amazon FBA требует гораздо меньше денег, времени и усилий, чем исследование, необходимое для выбора правильного продукта Dropshipping. На Amazon вы имеете дело с одним гигантским рынком со всей информацией и статистикой, которые вам, возможно, могут понадобиться в одном месте. Деньги, необходимые для исследования продуктов Amazon, сводятся к стоимости вашего ежемесячного / ежегодного плана подписки на инструмент для исследования продуктов. Dropshipping, с другой стороны, очень отличается. Процесс исследования продукта является более сложным и стохастическим, и вам придется освоить несколько различных методов и инструментов исследования продукта и в конечном итоге потратить время на тестирование различных продуктов, прежде чем вы получите золото. С такими инструментами, как Разведчик джунглей or Helium10Вы можете знать, чего ожидать от своего продукта, даже до того, как запустите его на Amazon.

Когда дело доходит до маркетинговой стороны, опять же, Amazon намного проще. Маркетинг в Амазонии - это деньги, которые вы тратите на кампанию PPC; на самом деле больше ничего нет, просто оптимизируйте свой список (или заплатите кому-то $ 50, чтобы сделать это за вас), оптимизируйте свой PPC ACoS (стоимость продажи рекламы), и все готово. С Dropshipping вы должны понимать рекламу на Facebook, маркетинг в Instagram, рекламу Google / SEO / естественный трафик, вы должны писать контент для своего сайта, создавать воронки ... вы понимаете, в чем дело. Кривая обучения намного круче.

Третье преимущество Amazon FBA перед Dropshipping - это больший потенциал масштабирования. Конечно, вы можете найти продукт для домашнего запуска и масштабировать свой магазин Shopify до цифр 6 или 7, но размер прибыли будет только меньше, и вы быстрее получите плато. С Amazon FBA, с другой стороны, потенциал масштабирования практически безграничен. Окупаемость инвестиций выше, и если вы продолжите реинвестировать, этот эффект может быстро выйти из-под контроля.

Вы, наверное, слышали поговорку «не кладите все яйца в одну корзину», верно? Ну, это приводит нас к самому большому недостатку FBA перед Dropshipping. С Amazon, вы не только кладете все яйца в одну корзину, но, что еще хуже, вы кладете их в чужой корзине.

Amazon контролирует все, и они нередко занимают до шести месяцев, чтобы исправить угнанные списки, оставляя вас беспомощными и разрушая ваш бизнес в процессе. Защищать себя от конкурентов, которые используют чёрную шляпу, чтобы обмануть вас, или даже защитить себя от ошибок Amazon, практически невозможно в настоящее время.

Более того, никто не рождается со знаниями, необходимыми для ведения бизнеса в Интернете. Вполне естественно, что иногда вы будет тот, кто делает ошибки. Вы можете неосознанно продать продукт с ограниченным доступом или товарный знак или сделать что-то еще более наивное (например, забыть, что срок действия вашей платежной кредитной карты истек), и когда вы имеете дело с Amazon - это само по себе может стать причиной окончательного приостановления аккаунта продавца.

С Dropshipping вы полностью контролируете свой магазин. Конечно, вы должны соблюдать некоторые основные правила, установленные Shopify/BigCommerce или обработчик платежей, который вы используете, но, кроме того, вы можете делать практически все, что захотите.

Наконец, что не менее важно, бизнес-модель Amazon FBA немного дороже, чем Dropshipping. С моделью Dropshipping вы не держите инвентарь и, следовательно, не платите за хранение; единственными авансовыми затратами являются Поиск темы плюс Поиск приложений ежемесячные платежи и ваши маркетинговые расходы, которые полностью зависят от ваших потребностей и целей.

С Amazon FBA все по-другому - авансовый риск выше, но также и потенциал масштабирования.

Давайте копать прямо в.

Сколько денег мне нужно, чтобы начать бизнес Amazon FBA Private Label?

Поскольку мы впервые представляем концепцию Private Label (PL), будет справедливо сначала объяснить, что означает PL. Короче говоря, продукция под частной маркой - это продукция, выпускаемая одной компанией для продажи под маркой другой компании. С точки зрения Amazon FBA, ведение бизнеса по PL означает, что вы будете тесно сотрудничать с производственными предприятиями (скорее всего, с китайскими), чтобы создать «уникальный» продукт с нанесенным на нем логотипом вашего бренда. Существуют и другие способы получения прибыли на Amazon, такие как розничный / онлайн-арбитраж или оптовая торговля, но в этом руководстве мы в основном сосредоточимся на модели Amazon FBA с частной торговой маркой.

Без лишних слов давайте разберем начальные затраты на запуск бизнеса Amazon FBA PL и дадим вам некоторые базовые стратегические знания:

Обязательные расходы:

  1. Amazon Pro аккаунт $ 40 месяц (Рекомендуется создать бесплатную учетную запись продавца Amazon на этапе исследования / разработки продукта, а затем перейти на профессиональную версию).
  2. Общая стоимость продукта - Можно определенно начать с меньшего, но ~ $ 1500 должно быть достаточно для единиц 100-1000 того, что вы решили продать. Это включает в себя разработку, производство, доставку и КПП (Pay Per Click).

Pro наконечником

Когда вы запускаете новый продукт, всегда начинайте с относительно небольших количеств, чтобы протестировать рынок.

Необязательные, но рекомендуемые расходы:

  1. Инструменты исследования продукта - Расширение Jungle Scout Chrome ($ 97 или $ 197 фиксированная плата) + Джунгли Scout веб-приложение ($ 40 месяц - используйте месяц 1, пока не найдете свой продукт, а затем отмените подписку). Существуют другие инструменты для исследования продуктов, такие как Helium 10 и Viral Launch, проведите собственное исследование и выберите один.
  2. Логотип бренда - Вы можете найти внештатного художника, чтобы создать логотип вашего бренда для любого места от $ 5 до $ 100.
  3. Фотографии вашего продукта - Оплатите профессионального фотографа, чтобы создать качественную распечатку фотографий вашего продукта для ~ $ 20- $ 100.
  4. Штрих-код $5
  5. Осмотр продукта $100
  6. инкорпорация - предпочтительно ООО - $ 50 до $ 500 в зависимости от штата, где вы решите включить.

Общая стоимость колеблется между минимум ~ $ 1500 рекомендуемая сумма ~ $ 2000.

Это относительно небольшая сумма денег для начала бизнеса. Однако, как указывалось ранее, Amazon FBA требует очень больших денежных потоков, и мы рекомендуем начать с 2.5x деньги от общей стоимости продукта так как вам понадобится большой буфер на случай, если ваш первый продукт будет успешным и будет продан в течение первого месяца или около того.

Выход из магазина с вашим первым продуктом - это большое «нет-нет», потому что когда вы в наличии, ваш продукт резко упадет или даже исчезнет, ​​а выкопка себя из этой дыры обойдется вам в кучу денег. И даже тогда ничего не гарантировано. Всегда планируйте свой инвентарь соответственно.

Во второй части этой серии, состоящей из трех частей, о том, как продавать на Amazon, вы узнаете, как проводить исследования продукта, как получить продукт и оптимизировать список продуктов, а также как отправить ваш продукт в центр реализации Amazon.

Как уже упоминалось, это руководство состоит из трех частей, из которых это вторая часть. Части являются:

  1. Amazon FBA объяснил
  2. От поиска до доставки
  3. Запуск вашего первого продукта

Начиная частную марку Amazon FBA

Теперь, когда вы знакомы с процессом Amazon FBA, мы можем перейти к самой важной части руководства - и, вероятно, главной причине, по которой вы здесь, - начать свой собственный бизнес FBA под частной маркой.

Пять шагов от нуля до героя, которые вам нужно пройти, можно разбить на две мета-секции:

а) Шаги, которые необходимо предпринять, прежде чем ваш продукт попадет в центр реализации Amazon:

  1. Продукт / Исследование рынка
  2. Поиск продукта
  3. Перейдите в центр продавца и перечислите ваш продукт

б) Шаги, которые вы предпринимаете, чтобы успешно запустить свой продукт после того, как он поступит на Amazon выполнение центр:

  1. Доставка вашего продукта
  2. Запуск и маркетинг вашего продукта - получение первых продаж и отзывов

Способ масштабирования бизнеса под частной маркой Amazon FBA прост: пройдите тот же процесс и добавьте больше продуктов. Промыть и повторить.

  1. Исследование продукта

Исследование продукта - это первый и самый важный шаг в этом процессе. Это основа вашей деятельности, и она может сделать или сломать ваш бизнес. Поиск идеального продукта для продажи на Amazon может быть утомительным процессом, но у вас нет выбора - вы должны это сделать, и вы должны сделать это правильно.

Исследование продукта - игра чисел. Преодолей это. Там просто нет места для эмоций и предпочтений. Рынок не заботится о ваших симпатиях и антипатиях. Конечно, вы всегда должны стремиться вести бизнес в нише, которая вас интересует и волнует, это даст вам конкурентное преимущество, так как сделает вашу работу более приятной, но также помните, что скучные предприятия делают миллиардеров, Вы хотите запустить продукт, который не будет слишком конкурентоспособным, но на него есть большой спрос на рынке.

Итак, как вы находите высокий спрос - продукт с низкой конкуренцией?

Вы анализируете рынок и понимаете, что говорят цифры. Вы можете приступить к анализу исследования продукта вручную, но бессмысленная прокрутка Amazon без каких-либо показателей ни к чему вас не приведет. Вот почему мы рекомендуем использовать инструменты исследования продукта, такие как те, которые предлагаются Разведчик джунглей, Гелий 10, Вирусный запуск, Разбойник единорога или другие Все эти инструменты исследования продукта имеют разные алгоритмы и способы получения цифр, которые они показывают, плюс их точность более или менее одинакова. Конечно, эти инструменты для исследования продуктов не могут узнать реальные цифры, которые есть только у Amazon, но если вы их правильно используете, они помогут вам намного дальше, чем ваш собственный эвристический способ получения информации - и намного меньше. время. Тот факт, что большая часть (если не вся) индустрия продаж Amazon зависит от них, является тому примером.

Ментальная модель

Предположим для простоты, что вы хотите зарабатывать ~ $ 1000 в месяц с прибылью, продавая свой фирменный продукт на Amazon. Это твоя цель. Ваш заполнитель. Получив это, вы начинаете охоту за прибыльным продуктом, приспосабливая исследования к вашим целям. Давайте разберемся с этим еще дальше.

Если вы стремитесь получить разумную прибыль в размере 25%, это означает, что минимальный месячный доход вашего желаемого продукта должен составлять $ 4000. Это ваш первый фильтр - вы ищете продукт, который приносит доход не менее $ 4000 в месяц для ведущих конкурентов в этой нише.

Затем вам нужен продукт, который легко изготовить (вы можете, в основном, взглянуть на это и руководствоваться здравым смыслом) и который имеет низкую конкуренцию. Что такое низкая конкуренция? Это относительно, но, в принципе, вы хотите видеть пару продавцов на первой странице с менее чем 50-100 обзорами, продавцы с рейтингом 3 до 4-star в сочетании с плохими отзывами, плохими фотографиями или неоптимизированными списками. Вы можете соревноваться с этим.

Избегайте ниш, в которых доминирует один продавец с более чем обзорами 1000 и рейтингом 4 +, или ниш, где сама Amazon продает свои продукты. Вы не можете соревноваться с этим.

как продать на амазонке ментальную модель

Итак, вы нашли продукт, который имеет высокий спрос (генерирует минимум $ 4000 в месяц по нашим произвольным стандартам) и имеет низкую (или плохую) конкуренцию, что дальше? Затем вы хотите поместить этот продукт в свой продукт отслеживания и контролировать его производительность в течение двух недель. Если цифры выглядят хорошо, следующее, что вы хотите сделать, это оценить вашу прибыль.

Pro совет:

Убедитесь, что вы правильно поняли следующую часть. Это очень важно.

Начните с получения точных измерений и веса продукта (с упаковкой), а затем рассчитайте общую стоимость доставки, чтобы доставить продукт от вашего поставщика в центр выполнения заказов Amazon. Получив это, используйте калькулятор Amazon FBA для расчета всех сборов FBA. Затем вам необходимо сложить все ваши первоначальные расходы (образцы, графический дизайн, фотографии, расходы на инспекцию и любые дополнительные расходы), ваши фиксированные расходы (стоимость продукта и общие расходы на доставку) и расходы Amazon FBA (предполагаемая цена за клик). / другие маркетинговые расходы и сборы FBA), и разделите это число на количество единиц, которые вы заказали, чтобы получить общую стоимость продукта.

Чтобы получить прибыль, просто вычтите общую стоимость продукта из розничной цены продукта.

Общая стоимость продукта = (первоначальные затраты + фиксированные затраты + Amazon FBA и другие маркетинговые расходы) / количество заказанных единиц

Прибыль = Розничная цена - Общая стоимость продукта

Если вы лично удовлетворены ожидаемой прибылью - поздравляем! Вы нашли свою нишу!

Теперь вы хотите начать думать о своих конкурентах. Как вы можете диверсифицировать свой продукт, как вы можете улучшить его и превратить его в продукты вашего конкурента? Начните просматривать плохие отзывы в списке конкурентов и анализируйте их. Найдите шаблон - всегда есть шаблон - и посмотрите, сможете ли вы найти способы смягчения проблем, которые недовольны клиентами, без дополнительных производственных затрат.

  1. Поиск вашего продукта

Теперь, когда вы сузили свое исследование до одного продукта, следующий шаг - найти ваш продукт, найдя хорошего поставщика.

Чаще всего люди ищут поставщиков - Алибаба.

Alibaba - это веб-сайт, который связывает поставщиков с физическими или юридическими лицами, и, в его нынешнем виде, ваш самый безопасный выбор при поиске надежного поставщика, поскольку многие продавцы уже настроены на обслуживание предприятий Amazon FBA.

Вы также должны всегда проверять и сравнивать своих потенциальных поставщиков с поставщиками на 1688.com or Глобальные источники, Первый веб-сайт работает только на китайском языке, поэтому вам нужно будет использовать Google Translate и немного бороться со своими поисками, но это того стоит, потому что 1688.com больше ориентирован на китайских покупателей, что означает, что вы увидите настоящие не взвинченные цены. Когда вы найдете несколько потенциальных поставщиков на Alibaba, убедитесь, что вы перепроверили их цены с такими же или похожими продуктами на 1688.com. Весьма вероятно, что цены там значительно ниже (потому что опытные поставщики на Alibaba пытаются выманивать у иностранцев свои деньги), и вы можете использовать эту информацию дальше, когда будете вести переговоры с выбранным поставщиком.

При поиске поставщика на Alibaba всегда ставьте галочку в поле с поставщиком золота и игнорируйте поставщиков с теневыми рейтингами. Когда вы найдете потенциального поставщика, который соответствует вашему стандарту, отметьте его как «избранного» и продолжайте поиск, пока у вас не появится список потенциальных поставщиков 10-15 в вашей любимой панели (в верхнем правом углу рядом с панелью поиска). Отсюда вы можете напишите им всем сразу.

Как по электронной почте поставщикам?

В Интернете существует множество шаблонов электронной почты, в которых приведены примеры того, как установить первый контакт с потенциальными поставщиками. Пролистайте их и следуйте знаменитому совету Брюса Ли: «Поглотите то, что полезно. Отклонить то, что бесполезно. Добавьте то, что по сути является вашим собственным.

Несмотря на то, что содержание и стиль электронных писем в значительной степени произвольны, следует придерживаться нескольких основных принципов:

  • Представьте себя в качестве генерального директора компании или сотрудника отдела закупок существующей компании. Это заставит вас выглядеть более профессионально, а поставщик отнесется к вам более серьезно.
  • Перечислите ваши спецификации как можно более четко и подробно. Убедитесь, что вы используете очень простой английский, чтобы избежать риска неправильного толкования.
  • Спросите их, могут ли они соответствовать вашим требованиям, и попросите предоставить вам следующую информацию:
    1. Фото, технические характеристики и цитата EXW (Ex Works)
    2. Они производитель или торговая компания?
    3. Время для образцов и пробный заказ?
    4. Могут ли они добавить логотип к продукту и, если да, попросить его отправить фотографии продукта со случайным логотипом на нем для справки.
    5. Какой лучший тариф они могут предложить для пробного заказа?
  • ВСЕГДА нумеруйте свои вопросы и убедитесь, что они отвечают на каждый из них. Если они пропустят некоторые ваши вопросы, позвоните им и вежливо попросите их дать все необходимые ответы.
  • Задайте как можно больше вопросов в своих первых электронных письмах, чтобы избежать бесконечных споров со всеми поставщиками.

Придерживаться этих простых правил должно быть достаточно, чтобы охватить все основы и уберечь вас от неприятностей. Получив ответы от поставщиков, с которыми вы связались, вы можете начать проверять и оценивать их ответы, выбирать избранное 1-3 и пытаться договориться о наилучших условиях.

Оценка поставщика

Первые впечатления очень важны в бизнесе. Вы судите своего потенциального поставщика с первого взаимодействия по электронной почте. Они свободно говорят по-английски? Они дали вам общий ответ «копировать-вставить» или они были достаточно внимательны, чтобы ответить вам лично? Можете ли вы вести быстрый разговор, или им потребовались дни, чтобы отправить вам электронное письмо? Коммуникация - ваш первый фильтр, и поставщики, не прошедшие тест, должны быть немедленно дисквалифицированы.

После того, как вы установили удовлетворительный уровень общения с несколькими потенциальными поставщиками, пришло время перепроверить и оценить качество их продукции. Обычно вам придется заплатить где-то между $ 50 и $ 100 долларов за ваши первые образцы продукции, и если вы заказываете образцы у поставщиков 2-3, это может составить значительную сумму денег; Обойти это невозможно, считайте, что это стоит заниматься бизнесом.

После того, как вы получили и осмотрели свои образцы, возможно, после чего у вас возникли дополнительные вопросы, сообщите об этом выбранному поставщику и сделайте первый заказ. Если вы когда-нибудь будете договариваться о цене продукта и способе оплаты, тогда вы это сделаете. Просто убедитесь, что вы сделали свое исследование, и будьте профессиональны и реалистичны с вашими ожиданиями. Если вы установили достаточно доверия с поставщиком, вы можете договориться о выплате 30% или 50% авансом и оставшихся 50-70% после проверки и перед отправкой. Что касается процесса оплаты, настаивайте, чтобы все было сделано через Алибаба (читайте наши Руководство Alibaba) и их программа обеспечения торговли - минимизирует риск, гарантируя возврат денег в случае несоблюдения поставщиком условий контракта на заказ.

После того, как вы успешно приобрели свой первый продукт, пришло время создать список продуктов и организовать доставку в центр обслуживания Amazon.

  1. Создать оптимизированный список товаров

Фактический пошаговый процесс создания нового списка товаров в вашем Amazon Seller Central довольно интуитивен, и существуют тысячи руководств (включая руководство в Университете продавцов), которые научат вас, как это сделать. Однако создание списка товаров - это не то, для чего вы здесь. Вы здесь, чтобы узнать, как оценить ваш продукт на первой странице в Amazon, оптимизировав свой список.

Что означает оптимизация на странице? Это означает, что, как только ваш продукт появится в продаже, алгоритм Amazon A10 будет просматривать ваш список и анализировать контент, чтобы определить, что вы продаете. Затем он будет классифицировать ваш контент на странице, смешивать его с другими сигналами ранжирования и размещать (ранжировать) ваш продукт в определенной позиции на основе того, что ищут потребители.

Прежде чем мы углубимся в оптимизацию продукта на странице, нужно еще кое-что знать: когда дело доходит до рейтинга, продажи превыше всего. Продажи, скорость, отзывы и цена - в этом порядке - являются ключевыми факторами, которые будут определять вашу судьбу на рынке и позицию, которую вы занимаете среди своих конкурентов. У вас может быть лучшая оптимизация на странице, но если вы не продаете, вы никуда не денетесь. Само собой разумеется, если вы продаете как сумасшедший, Amazon оценит вас на первой странице, даже если ваша оптимизация на странице ужасна. Все, что заботит Amazon, - это зарабатывать деньги, а они делают это, беря комиссионные и процент от ваших продаж. Другими словами, если вы зарабатываете деньги, они зарабатывают деньги - и алгоритм A10 разработан именно для этого.

При этом, вы можете сделать все возможное, но в конечном итоге вы не можете контролировать, сколько вы продаете. Рынок делает это. Все, что вы можете сделать, - это сосредоточиться на вещах, которые вы контролируете, и вот где ваша оптимизация листинга приносит свои плоды.

Список продуктов Amazon можно разбить на следующие шесть простых шагов:

  • Название продукта - Проведите правильное исследование ключевых слов и поместите в заголовок ключевые слова с самым высоким рейтингом, относящиеся к вашему продукту. Не набивайте его разными ключевыми словами 10; это не поможет вам ранжироваться, это просто отпугнет клиентов, которые каким-то образом нашли ваш список. Придерживайтесь правил Amazon и сохраняйте заголовок под символами 200. Используйте пробелы (|) и тире (-), чтобы разбить целевые ключевые слова и улучшить читабельность, и не забудьте указать название вашего бренда.
  • Отверстия от пуль - Здесь вы продаете свои товары, как только соблазняете клиента нажать на ваш список. Написание точек продаж с высокой конверсией - это все, что нужно для нахождения этого приятного баланса между копирайтингом старой школы и SEO-написанием новой школы. Постарайтесь показать все преимущества вашего продукта и почему он лучше, чем ваши конкуренты. Включите как можно больше первичных и вторичных ключевых слов, не разрушая копию, и добавьте социальное подтверждение, где это возможно. Думай как клиент; что бы вы хотели узнать о товаре, если бы вы его купили?
  • Описание - Если вы не зарегистрированы в реестре брендов Amazon и не можете отправлять сообщения Расширенный контент бренда, не беспокойтесь об этом разделе. Никто не читает это. Вы можете использовать описание, чтобы рассказать клиенту немного больше о вашем бренде, построить взаимопонимание и так далее.
  • Заданные условия поиска - Поместите в этот раздел как можно больше ключевых слов и установите приоритетные ключевые слова с длинным хвостом, которые уже содержат другие ключевые слова. Порядок не имеет значения, эта часть довольно проста.
  • Оптимизированные изображения - Изображения, возможно, самая важная часть вашего списка. Если оставить в стороне рейтинг, имидж продукта - это первое, что видят ваши клиенты, а после цены это самый большой решающий фактор в конверсии. Так что, не обманывайте себя и не делайте вид, что вы эксперт, просто нанимайте профессиональный фотограф и отправьте им образец вашего продукта.
  • A / B тестирования - Если вы хотите по-настоящему выжать максимум из оптимизации листинга на странице, вы хотите запустить A / B-тестирование. По сути, это означает, что вы будете использовать две слегка отличающиеся версии вашей страницы, где 50% клиентов видят страницу A, а 50% - страницу B. Этот метод позволяет вам собирать информацию и определять, какая версия вашего списка работает лучше! Splitly это одна из услуг, которую вы можете использовать для этого.

Наконец, это прекрасно, если вы не хотите или у вас нет времени, чтобы научиться самостоятельно оптимизировать свои данные. Вы всегда можете пойти на Скаутский рынок джунглей и найти парней, которые занимались этим или годами. Цена на их услуги по оптимизации листинга колеблется в пределах $ 50-100 $, что на самом деле не так уж много, если учесть последствия рейтинга для вашего листинга.

Как только вы создадите список товаров и привыкнете перемещаться по Продавцу, настало время организовать доставку!

  1. Доставка вашего продукта

Доставка может быть немного пугающим для начинающих продавцов Amazon FBA. Вы можете легко оказаться в ситуации, когда вы не понимаете инопланетных терминов, которые выбрасывает поставщик, или не понимаете процесс доставки, обычаи, сборы или маркировку инвентаря. В конце концов, доставка станет действительно простой, как только вы поймете суть, и всю эту главу, вероятно, можно будет суммировать в два или три предложения. Тем не менее, мы по-прежнему собираемся пройти все условия и способы доставки по одному, чтобы вы точно знали, что делаете, и не выглядели бестолковыми перед вашим поставщиком.

Вообще говоря, с самого начала вы сталкиваетесь с двумя вариантами: вы можете либо организовать доставку самостоятельно, либо позволить своему поставщику сделать это за вас. В большинстве случаев лучше всего оставить договоренности об отгрузке у своего поставщика, поскольку весьма вероятно, что они уже установили деловые отношения с перевозчиком, что значительно облегчит вам этот процесс. Вы запрашиваете расценки, платите им деньги и ждете, пока товар поступит в центр исполнения Amazon. Во многих случаях этот вариант будет не только самым простым, но и наименее дорогим. Однако самая большая проблема с этим подходом заключается в том, что всякий раз, когда у вас возникают какие-либо проблемы с таможней или чем-то подобным, вам придется общаться с перевозчиком через вашего поставщика, что означает, что вы не будете иметь столько контроля над операцией.

Если вы практичный человек, вы можете связаться с перевозчиком или экспедитором и самостоятельно организовать доставку. Это немного больше работы, но всегда стоит иметь больше свободы. Вы можете связаться с любым количеством перевозчиков, сколько захотите, и выбрать и выбрать лучшее предложение, снизить расходы и, самое главное, когда начнется ваш бизнес, и вы начнете часто заказывать крупные партии, у вас установятся отношения с вашим перевозчиком, и они по сути, станет надежным деловым партнером.

Если вы решите пойти по этому пути, прочитайте следующую разбивку наиболее важной информации, необходимой для начала работы:

  • Перевозчик против экспедитора - Перевозчик - это любая компания или лицо, которое перевозит продукт из одного места в другое для вас. Экспедитор может передать транспортировку сторонней компании или выполнить работу перевозчика. Разница в том, что экспедитор контролирует весь процесс; они заботятся о таможенных документах, вступительном взносе, ISF, залоге и обо всем, что должно быть организовано для доставки вашего груза из пункта А в пункт Б. Наиболее уважаемыми и известными экспедиторами являются DHL, FedEx и UPS ,
  • Таможенный брокер - Каждый раз, когда ваши товары перемещаются из одной страны в другую, вы имеете дело с двумя разными юрисдикциями, а это означает, что необходимо заполнить некоторые документы и заявки, чтобы ваши товары пересекали границу. Вы можете сделать это самостоятельно, если вы глупы, или у вас может быть профессионал, который сделает это за вас. У экспедиторов часто есть собственный таможенный брокер, поэтому вам не нужно об этом беспокоиться.
  • Экс-работа - франко-завод - это договорный срок, который в основном означает, что вы будете платить поставщику за сборку вашего продукта и подготовку его к вывозу на месте, оставляя все остальное вам. Вам нужно найти экспедитора, организовать транспорт и тд. Заводская квота - это цена товара без учета стоимости доставки.
  • Корабль против самолета - Как правило, вы хотите отправить первую посылку воздушным транспортом, даже если она дороже. Зачем? Потому что это намного быстрее, и вы хотите, чтобы ваш первый продукт появился на рынке как можно скорее, чтобы занять первое место. Если ваш продукт стартует, вы захотите заказать вторую или третью партию по морю (занимает около месяца или около того, исключая время выполнения заказа), чтобы сэкономить деньги и увеличить размер прибыли.
  • FCL против LCL - Если вы отправите морем, вы в конечном итоге наткнетесь на эти два сокращения. Они означают «полная загрузка контейнера» и «меньше, чем загрузка контейнера» и означают именно то, что, по вашему мнению, они имеют в виду. Как вы уже догадались, доставка по FCL более доступна.
  • ФОБ - Сокращенно от «бесплатно на борту», ​​этот термин применяется только к морским перевозкам, и это означает, что вы платите своему поставщику за создание продукта, получение его на борту и прохождение таможенной проверки в их стране. Остальное на тебе.
  • DDU против DDP - Сокращения от «поставленный долг не оплачен» и «поставленный долг оплачен» соответственно. Опять же, это именно то, на что это похоже. С DDU товар будет доставлен, но вам придется явиться на таможню, чтобы оплатить пошлины. Это ненужные хлопоты. С DDP вы платите поставщику или экспедитору, и они делают для вас абсолютно все. Это дороже, но вы доставляете свой продукт из Китая (предположительно) в центр реализации Amazon без единого беспокойства.

Когда производство подходит к концу, вам необходимо создать отгрузку в Продавец Центральный, Это дает вам физический адрес центра выполнения, куда вы отправите свою продукцию. Перейдите в свою учетную запись продавца в разделе «Инвентаризация»> «Управление запасами», а затем нажмите раскрывающееся меню продукта, который вы заказываете (которое, как мы думали, вам нужно перечислить в разделе 3), и выберите «Отправить / пополнить запас». Вам будет задан вопрос, хотите ли вы создать новый план доставки или добавить существующий.

Поскольку это ваша первая отправка, выберите «Создать новую отправку», а затем в поле «Отправка из» укажите адрес вашего поставщика, если вы используете поставщика для доставки вашего товара, или адрес вашего экспедитора, если вы используете экспедитора. , После того, как вы пройдете все этапы (выберите, сколько единиц вы будете отправлять, пропустите подготовку к Amazon, проверьте информацию, используйте небольшую доставку посылок, распечатайте этикетки с отправкой) Amazon предоставит вам точный адрес центра выполнения. Отправьте этот адрес своему поставщику или экспедитору, и все готово.

Совет профессионала: попытайтесь убедить своего поставщика применить ФН СКУ штрих-коды на упаковках. Они обычно рады сделать это бесплатно, в то время как Amazon будет взимать с вас 20 центов за единицу.

Осмотр

Когда ваш поставщик уведомит вас о том, что все готово к отправке, пришло время проверить качество вашей продукции. Вы можете нанять стороннюю инспекционную компанию онлайн примерно за $ 100 и $ 300. Вам может показаться, что сейчас это очень много, но посчитайте, что это еще одна цена ведения бизнеса.

Проверки всегда хорошая идея при работе с китайскими поставщиками (особенно в первый раз), потому что есть бесчисленное множество вещей, которые могут пойти не так; поставщик может иметь плохой контроль качества производства и продавать вам неисправную продукцию, или он может дать вам неправильные измерения веса и размера, что может привести к непредвиденным проблемам с Amazon. Все должно быть правильно, прежде чем продукт попадет на этот уровень - логотип, упаковка, этикетки, сам продукт, все! Вы не можете позволить себе все испортить. У клиентов Amazon очень большие ожидания, и они не будут колебаться, оставляя вам плохой отзыв и портят ваш рейтинг. Это одна из худших вещей, которые могут случиться, потому что обзоры на Amazon. Если вы получите плохие отзывы в течение первой или двух недель после запуска, ваши продажи упадут. И если ваши продажи упадут, и вы потеряете импульс, ваш рейтинг продуктов снизится, и вы, возможно, никогда не восстановитесь.

Коммуникация является ключевой, когда вы имеете дело со сторонней инспекционной компанией. Когда вы нанимаете их, убедитесь, что вы создали длинный список требований и действительно получили ценность своих денег. Список должен включать такие вещи, как:

  1. Произвольно проверить 1 / 3 продуктов;
  2. Осмотрите качество движущихся частей (если есть);
  3. Снимите упаковочную коробку с ног 2 (это разозлит вашего поставщика, но кого это волнует?);
  4. Взвесьте и измерите продукт;
  5. Пришлите мне видео или фотографии из продукта - и так далее, вы поймете. Все, что вы можете придумать - попросите их сделать это, чем тщательнее они проверяют продукт, тем лучше.

Как только вы получите зеленый свет от инспекционной компании, вы можете отправить оставшиеся деньги, и ваш продукт готов к отправке!

Итак, давайте к этому!

Запуск и маркетинг вашего продукта - получение первых продаж и отзывов

Изображение кредита:

Скорость продаж является королем. Вы нашли продукт-победитель, нашли своего поставщика, организовали доставку и создали листинг - теперь все, что вам нужно сделать, - правильно запустить продукт.

Что это значит? Это означает, что вы должны получать продажи и положительные отзывы как можно скорее после запуска. Это позволит вам «заметить» алгоритм A10, и Amazon оценит ваши продукты выше, что приведет к еще большему объему продаж. Цель в том, чтобы вы оказались на первой странице Amazon (по целевому ключевому слову), где происходит большая часть продаж.

Урок здесь заключается в том, что вы не можете ожидать, что ваш продукт будет продаваться органично, когда вы впервые запускаете его, или черт возьми, даже до того, как вы получите его на первой странице. Вы должны сделать все возможное, чтобы разместить продукт перед нужными клиентами. Вам нужен правильный маркетинг. Вы должны тратить деньги, чтобы заработать деньги.

Первое, что вы хотите сделать, это заставить своих друзей и семью купить продукт. Будьте внимательны - это против Amazon TOS, и если вы сделаете это неправильно, Amazon сразу же обнаружит и забанит вас. Этот метод получения тяги на ранней стадии является немного спорным в мире Amazon FBA; некоторые считают это тактикой «чёрной шляпы», но действительно ли ты кого-нибудь обижаешь? Вы не. Кроме того, ваши конкуренты уже делают это, так что у вас нет выбора.

Самый простой способ запретить себе это - просто отправить ссылку на ваш продукт своим друзьям и родственникам и попросить их купить его. Прямые покупки на недавно перечисленные продукты очень подозрительны и сразу же поднимут красные флаги с Amazon. Чтобы обойти это, вы хотите отправить скриншот своего списка своим друзьям и семье и сказать им, чтобы они искали продукт на Amazon самостоятельно; это означает, что вместо того, чтобы искать название вашего бренда напрямую, они должны ввести соответствующие ключевые слова в поле поиска и прокручивать Amazon, пока не найдут ваш продукт. Это создаст впечатление, что покупки были органическими, и вы останетесь в чистоте.

Следующее, что вы хотите сделать, это настроить бесплатные акции, где вы даете 50-80% скидки на ваш продукт. Предоставление больших скидок означает, что вы, вероятно, вначале потеряете деньги на этих продажах, но это почти гарантирует, что вы получите большие продажи из-за конкурентных цен и ранжирования своего продукта быстрее.

Вы должны понимать, что когда вы впервые начнете продавать на Amazon, вашей главной целью будет рейтинг вашего продукта, а не получение прибыли. Возврат ваших инвестиций произойдет, когда вы разместите свой продукт на первой странице соответствующего ключевого слова. Время, которое у вас уходит на это, зависит от многих факторов: вашего выбора продукта, качества вашего объявления, затрат на рекламу, цены, конкуренции и так далее. Это может занять у вас две недели или три месяца - но на самом деле это не имеет значения, если вы пойдете на это подготовленным и с правильным мышлением.

Амазонка Рекламные объявления

Зайдя в это, вы должны понимать, что вам нужно смазывать обе стороны хлеба одновременно. Вы не ждете, пока ваши друзья или семья купят ваши продукты, или надеетесь, что ваша бесплатная кампания принесет вам достаточно продаж, чтобы оценить ваш продукт - вы атакуете эту вещь одновременно на всех фронтах. Вы оптимизируете свои данные, расплачиваетесь акциями и платите Amazon, чтобы показывать свои данные выше всех остальных одновременно.

Рекламные объявления Amazon, также известные как PPC (оплата за клик), являются важным маркетинговым инструментом для вашего бизнеса FBA. Когда вы начнете продавать на Amazon, ваш продукт будет похоронен где-то на странице 20 результатов поиска, что затруднит поиск ваших потенциальных клиентов. Рекламные объявления, однако, дают вам возможность проложить себе путь к вершине результатов поиска и, что, возможно, еще важнее, после запуска автоматической кампании PPC, Amazon позволяет вам загрузить отчет, который показывает все ключевые слова (и их релевантность), что привело клиентов к вашему списку товаров. После того, как вы получите этот отчет, вы можете выбрать наиболее эффективные ключевые слова и использовать их для создания своей собственной кампании PPC, чтобы оптимизировать систему ACoS (рекламная стоимость продажи). Снижение ваших рекламных затрат в дальнейшем значительно увеличит вашу прибыль.

Автоматизированная кампания PPC

Откройте учетную запись продавца в центре, перейдите в раздел «Реклама»> «Менеджер кампании» и прокрутите вниз, чтобы создать кампанию.

как продать на Амазонке центральный продавец

как продавать на продуктовых кампаниях Amazon

Затем вы хотите дать название своей кампании, установить дневной бюджет и выбрать «Автоматический таргетинг»:

Далее вам нужно будет установить ставку по умолчанию. Здесь вы выбираете максимальную сумму денег, которую вы готовы потратить за один клик по объявлению.

Когда вы запускаете новый продукт на рынке, вы хотите сделать ставку более консервативной и внимательно следить за эффективностью своей рекламы; если вы не получаете достаточного количества показов или просмотров после нескольких дней проведения кампании, это означает, что ваша ставка была слишком низкой, и вам нужно повысить ее.

После запуска автоматической кампании в течение недели у вас будет достаточно данных для запуска ручной кампании. Процесс прост: после того, как вы выбрали «ручной таргетинг», нажмите «Ввод ключевых слов»> скопируйте первые ключевые слова 50-100 из отчета о кампании и вставьте их в пустое поле. Наконец, нажмите «добавить ключевые слова», и все готово!

Продолжайте оптимизировать PPC

Проведение эффективной кампании PPC - это не ситуация типа «поставь и забудь». Чтобы оставаться на вершине игры, вам необходимо постоянно настраивать ключевые слова, ставки, списки, фотографии продуктов и маркеры, чтобы быть в курсе событий и доминировать в конкурентной борьбе.

Управление кампаниями PPC является самостоятельной формой искусства; На эту тему написано бесчисленное множество видео, книг, статей и постов в блоге, и попытаться охватить всю эту информацию в одном руководстве невозможно. Однако мы можем предоставить вам достаточно информации для создания прочной основы, каталога данных и своего рода путеводителя по исследованиям, который вы впоследствии сможете использовать в качестве отправной точки для своих собственных усилий по обучению.

Если вы не уверены, с чего начать и как изучить основы оптимизации PPC, попробуйте метод RPSB:

  • Исследования - Запустите автоматическую кампанию с широким типом соответствия с предложенными Amazon поисковыми терминами в течение примерно двух недель.
  • Кожура - Через одну или две недели у вас должны появиться данные о конверсиях для ваших кампаний. Выберите ключевые слова с наибольшей конверсией и поместите их в «круг победителя». Количество ключевых слов зависит от вас и насколько вы хотите снизить ACoS.
  • Придерживаться - Возьмите ключевые слова с наибольшей конверсией, поместите их в ручную кампанию с «типом точного соответствия» и немного увеличьте свои ставки.
  • Блокировать - Превратить самые эффективные ключевые слова в минус-слова. Это повысит коэффициент конверсии и рейтинг объявления, а также снизит ваши расходы.

Чтобы сделать это, сначала вам нужно знать ваши ключевые слова:

  • Широкое соответствие - Поисковые термины, которые широко связаны с вашим продуктом. Менее конкурентоспособен и дешевле.
  • Фразовый матч - Поисковые термины, которые появляются во фразах, которые ищет клиент. Более конкурентоспособный, дорогой и конкретный, чем широкий.
  • Точное совпадение - Условия поиска, которые точно соответствуют вашему продукту. Довольно конкурентоспособный и более дорогой.
  • Минус-слова - Это ключевые слова, которые вы не хотите показывать. Используйте их, чтобы предотвратить чрезмерные расходы на рекламу и повысить коэффициент конверсии.

Знай, для чего ты оптимизируешь

«Вы не можете управлять тем, что не можете измерить» »- Питер Друкер

Установите свои цели прямо. Что вы на самом деле оптимизируете? Оптимизируете ли вы низкие ACoS и большую прибыль от уже установленного на рынке продукта, или вы все свои усилия вкладываете в рейтинг или узнаваемость бренда? Если вы делаете последнее, иметь более высокий ACoS (обычно выше 40%) не обязательно плохо. Если вы намеренно повышаете свою ACoS и делаете это с определенной целью (ранжирование своего продукта), то первое, что вам нужно сделать, - это рассчитать свою безубыточность ACoS.

ACOS безубыточности в основном говорит вам, при каких ACOS вы получаете нулевую прибыль и нулевые убытки. Вот как вы рассчитываете это:

Предположим, вы продаете свой продукт за $ 25, а общая стоимость продукта рассчитывается в $ 12. Это увеличивает прибыль до рекламы в $ 13. Если мы предполагаем, что вы хотите направить всю свою прибыль на рекламу PPC, ваш ACOS безубыточности будет выглядеть следующим образом:

Безубыточность ACoS = Стоимость объявления ($ 13) / Цена продажи ($ 25) = 52%

Это означает, что в 52% ACoS вы не зарабатываете деньги, но также не теряете деньги. Ваша безубыточность ACoS - это, пожалуй, самый важный показатель для вашего бизнеса в Amazon FBA. Если вы не знаете свой ACOS безубыточности до того, как начнете свою кампанию PPC, вы, по сути, слепой человек в темной комнате, ищущий черного кота, которого там нет. Не будь этим парнем.

Промыть и повторить

Вы наконец сделали это до конца. Мы рассмотрели все, от поиска продукта до его запуска! Чтобы расширить свой бизнес, просто промойте и повторите те же шаги, чтобы запустить больше продуктов. Это не только увеличит вашу прибыль, но и диверсифицирует ваш бизнес; когда один продукт не очень хорошо работает, у вас будут другие, чтобы восполнить провал и сохранить свой бизнес прибыльным.

Продажа на Амазоне не легка. Есть много более продвинутых стратегий о том, как продавать на Amazon, но это руководство уже достаточно длинное, и мы не хотели заваливать вас информацией. Это руководство «Как продавать на Amazon» предназначено не для того, чтобы дать вам все, что вам нужно для начала, а для того, чтобы дать вам структуру и четкий обзор всего, что вам нужно знать, чтобы начать этот путь самостоятельно.

Каждый раздел этого руководства может состоять из страниц 100, и мы вряд ли охватим все. Каждый продавец имеет уникальную философию и стратегию о том, как продать доллар на Amazon, и единственное, что имеет значение, - это найти способ сделать эту работу для вас.

Amazon может дать вам свободу работать из дома и на ваших собственных условиях, но он также может дать вам простуду, связанную с ответственностью за ведение собственного бизнеса.

И наконец, еще один совет, прежде чем мы закончим: если у вас нет располагаемого дохода, не покупайте никаких курсов, обучающих вас, как продавать на Amazon FBA. Мы не говорим, что нет хороших курсов, все, что мы говорим, - если у вас есть время и вы готовы приложить усилия, вы можете научиться продавать на Amazon бесплатно. Нашего руководства более чем достаточно, чтобы вы начали, и есть еще много руководств, статей, видео на YouTube, подкастов, электронных книг и бесплатных курсов, которые помогут вам добраться туда, куда вы хотите и должны быть.

Желаем удачи и счастливых продаж!

Стефан Станкович

Стефан - крипто-писатель, работающий неполный рабочий день, и подкаст-наркоман. Он имеет степень магистра в области коммерческого права и защитил кандидатскую диссертацию по регулированию криптовалюты. Свободное время он проводит, гуляя по кварталу, и поднимая тяжелые предметы с земли. С его разумом.