Советы 7 для продавцов Amazon для увеличения продаж

С Днем Рождения Амазонка! Это был 20 лет в этом месяце с момента его скромных начинаний как онлайн-книжного магазина. В настоящее время крупнейший в мире интернет-магазин, он предоставил отличную возможность для третьих сторон, продавцов зарабатывать на жизнь.

Неудивительно, что популярность продолжает расти среди продавцов, Интернет-магазин недавно сообщил, что 4 раз больше людей зарабатывают миллион продаж на Amazon по сравнению с eBay. Когда $ 88,000 проводилось каждую минуту в глобальном масштабе на сайте, мы думали, что было бы неплохо делиться некоторыми советами и трюками чтобы помочь вам увеличить продажи, начиная с сегодняшнего дня.

1. Получить отзывы

Сила отзывов клиентов огромна, 88% потребителей теперь говорят, что они доверяют онлайн-отзывам, а также личные рекомендации.

Попытайтесь и задумайтесь над очевидными, найдите обзоры, которые включают медиа. Видео-обзоры или обзор с изображением продукта могут творить чудеса. Если вы знаете людей, которые пользуются вашим продуктом, идите к ним. Запросите в местном университете, чтобы найти студентов, которые помогут вам в этом проекте, это только понесет небольшую стоимость или может быть бесплатным вообще.

Около 90% покупателей Amazon не могут оставить отзыв. Использование такой программы, как Обратная связь Пять может помочь увеличить объем представленной обратной связи и помочь вам искоренить эти нейтральные и отрицательные комментарии. Amazon подчеркивает важность эффективности продаж, когда вы занимаете позиции на верхних позициях.

Почему бы не связаться с продавцами за пределами Amazon, чтобы предоставить обзоры? Преимущество этого в том, что, если некоторые клиенты представляют вам негативную или конструктивную обратную связь с вашим продуктом, это может помочь вам улучшить ваш продукт без ущерба для вашего рейтинга. Это особенно хорошая тактика при выпуске нового продукта.

2. Отдайте его бесплатно

Оставайтесь со мной здесь, хотя в краткосрочной перспективе это плохой ход, это может оказать значительное влияние в долгосрочной перспективе. Как упоминалось в предыдущем пункте, получение обзоров имеет решающее значение для того, чтобы показать ваши продукты. Поэтому, чтобы собрать их, предлагайте клиентам один 99% скидочный код, (Amazon в настоящее время не позволит вам предлагать 100%), в обмен на обзор. Это мгновенно улучшит ваш рейтинг поиска в Amazon и, мы надеемся, будет гарантировать, что эти клиенты будут думать о вас в следующий раз, когда им нужен предмет, который вы продаете.

Один из способов избавиться от устаревшего инвентаря - это реализовать раздачи клиентам, чтобы создать добрую волю. Таким образом, когда они хотят приобрести товар в будущем, они с большей вероятностью придут к вам. Связывание вашего Продавец Amazon Central учетная запись с другими каналами продаж позволяет вам идентифицировать эти элементы и лучше управлять своими ресурсами.

3. Улучшение вашей SEO

Как и рейтинг и цена продавца, Amazon также просматривает ключевые слова в названии продукта для ранжирования списков. Вариант добавления ключевого слова Amazon для названия продукта очень напоминает тактику, которую агентства SEO используют для развертывания, чтобы улучшить рейтинг Google в раннем 2000.

С названием продукта у вас есть символ символов символов 500, в котором вы должны указать как можно больше ключевых слов, чтобы убедиться, что ваш продукт виден. Amazon предлагает в этой области бренд, описание, линейку продуктов, материал, цвет, размер и количество.

Кроме того, я бы предложил использовать Инструмент подсказки ключевых слов Amazon, которая использует сервис Autocomplete от Amazon для поиска популярных длинный хвост ключевые слова, где они получают оценку от 1-10. Вы должны экспортировать те, которые вам кажутся наиболее подходящими, и импортировать их в Google. Инструмент планирования ключевых слов, где вы можете оценить объем поиска этих ключевых слов.

Отдельно от названия продукта Amazon также предлагает вам ввести информацию в поле для ключевых слов. Стоит отметить, что нецелесообразно включать любые ключевые слова, которые вы уже использовали в названии продукта, поскольку Amazon просто упустит это. Вам разрешено вводить пять ключевых слов или ключевые фразы, поэтому используйте их с умом!

4. Оставайтесь конкурентоспособными и выиграйте Buy Box

Многие скептики, которые избегают продажи на Amazon, делают это из-за неправильного представления о том, что это слишком конкурентоспособно. Несмотря на то, что 55% его продавцов прибыль выше 20%.

Amazon заявляет, что наряду с наличием, выполнением и опытом работы с клиентами, ценообразование важно для купить коробку.

Программное обеспечение для перепечатки, такое как FeedVisor или teikametrics, контролирует цены ваших конкурентов 24 / 7, чтобы обеспечить вам конкурентоспособность. Простое внесение того, что вы хотите быть $ 0.01 дешевле, чем кто-либо другой, может стать решающим фактором. Поскольку они работают в режиме реального времени круглосуточно, это становится огромной выгодой. Например, если один из ваших конкурентов отсутствует на складе с определенным продуктом, ваш ответчик автоматически повысит вашу цену, чтобы обеспечить максимальную прибыль.

5. Получить рекламу

Если вы только начинаете или смотрите на свой продукт, как можно больше глазных яблок, попробуйте Amazon спонсируемые продукты, Это позволяет отображать ваш продукт под результатами поиска, в правой колонке или на подробных страницах.

Amazon объявили, что планируют также расширить эту функцию, чтобы сделать рекламу более заметной. Неизменно они предлагают бесплатный кредит, чтобы вы тоже начали работать, поэтому его полное отсутствие!

6. Скидки, скидки, скидки

Подобно номеру номера 2, скидки являются важным способом конвертации высоко мотивированных покупателей и создания долгосрочных отношений.

Ежедневные сделки и значительные скидки могут поместить вас на #1 для вашей категории продуктов. Это также открывает возможность появления на домашней странице Amazon в категориях «Горячие предложения» и «Новые и примечательные», которые будут генерировать огромное количество трафика.

Это также предоставляет доступ к вашим родственным продуктам, которые также можно увидеть на странице. Таким образом, позволяя клиентам видеть ваши другие предложения с первого взгляда и, возможно, побуждать их покупать один из ваших полных предметов.

7. Маркетинг за пределами Амазонки

Несмотря на то, что сообщения электронной почты и прямые призывы к действиям, которые ведут людей от Amazon, запрещены, это не означает, что вы не можете продавать людей в свой магазин Amazon. Написание статей и блоги - отличный способ достичь этого, так как вы можете нацеливать свою нишу на соответствующий контент бесплатно через WordPress.

Сайт, такой как Hubpages также является отличным местом для написания статей по теме, где вы можете связаться с вашим магазином.

Прикрепление купона к нижней части вашего упаковочного листа также является эффективным способом установления удержания клиентов. Flash-предложения, BOGOF, одноразовые промо-акции и бесплатная доставка - это несколько способов заманить людей на заказ снова.

Изображение изображения curtsey of Студия FireArt

Ричард Прошеро

Маркетолог контента в Veeqo. Veeqo позволяет вам связать свою учетную запись продавца Amazon с другими вашими каналами сбыта, чтобы лучше управлять своими запасами и доставкой.