Что такое частная торговая марка?
Если вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы начать собственный бизнес по продаже брендовых товаров онлайн (или офлайн), возможно, вы уже сталкивались с этим термином. Частная торговая марка — это лишь одна из многих бизнес-моделей или стратегий, которые предприниматели могут учитывать при построении своего бизнеса.
Все розничные торговцы должны откуда-то получать свою продукцию. Те, у кого нет ресурсов и технологий для создания предметов с нуля, обращаются к поставщикам — людям, которые производят товары от их имени. Модель частной торговой марки предполагает работу с конкретным производителем, способным найти материалы для ваших продуктов, создать ваши товары и произвести их в соответствии с вашими стандартами.
Сегодня мы расскажем все, что вам нужно знать о частной торговой марке, о том, как она работает, и о преимуществах, которые она может предложить вашему растущему магазину.
Что такое частная торговая марка?
В сфере розничной торговли термин «частная торговая марка» используется для обозначения любого продукта, произведенного третьей стороной, но продаваемого под собственной торговой маркой компании. Производители частных торговых марок позволяют вам передать работу, связанную с созданием и упаковкой вашего продукта, третьей стороне, чтобы вы могли избежать затрат и сложностей, связанных с производством собственных продуктов.
В отличие от других стратегий роста бизнеса, таких как dropshipping, или перепродажи продукции другой компании, продукция под частной торговой маркой разработана в соответствии со спецификациями вашего бренда. Например, вы можете создать линейку свечей с частной торговой маркой, включающую ароматы, цвета и маркировку, которые вы выбрали для своей компании.
Частная торговая марка — популярная бизнес-модель, особенно распространенная в Европе. Фактически, частная торговая марка составляет около 20-50% продаж в супермаркетах в Европе и примерно 19.5% всех розничных продаж в США. Этот метод также является очень универсальным вариантом для многих компаний, поскольку можно добавить частную маркировку к широкому спектру различных продуктов, от продуктов питания до одежды.
Примечательно, что, хотя предложение частной марки может быть похоже на конкурирующие продукты на рынке, точная формула производства должна немного отличаться, чтобы гарантировать, что она не станет жертвой каких-либо проблем с авторским правом. Если вы видите частную торговую марку, предлагающую продукт, скорее всего, точно такое же решение не будет доступно больше нигде.
Как работает частная торговая марка?
Хотя поначалу частная торговая марка может показаться сложной концепцией, на самом деле это одна из самых простых бизнес-моделей для начинающих предпринимателей. В бизнес-модели участвуют две стороны: производитель под собственной торговой маркой и розничный бренд. Производители несут ответственность за изготовление продукта в соответствии со спецификациями продавца.
Ритейлер должен предоставить производителю информацию о характеристиках продукта, а также понимание того, как он должен быть упакован и представлен. Затем производитель частной торговой марки гарантирует, что они придерживаются стандартов, установленных ритейлером, внедряя стратегии контроля качества, при этом минимизируя производственные затраты, когда это возможно.
Как только продукты были разработаны производителем, они обычно возвращаются розничному продавцу, который выбирает, где и как их продавать. Что касается любых потребителей, продукты представлены как собственные «фирменные» продукты розничных продавцов, без взаимодействия с третьими сторонами.
Частная торговая марка лучше всего подходит для компаний, которые хотят создавать уникальные продукты, используя свой собственный бренд, не платя за технологии и ресурсы для создания товаров собственными силами. Примечательно, что частную маркировку не следует путать с «белой маркировкой», которая представляет собой отдельную бизнес-модель.
Частная маркировка против белой маркировки
Private labeling и white labeling часто путают, поскольку это два названия одного и того же. Тем не менее, продукты под частными торговыми марками имеют некоторые специфические отличия, которые следует учитывать. Продукт под собственной торговой маркой создается в соответствии со спецификациями ритейлера. Кроме того, каждый производимый продукт имеет уникальную формулу, даже если он незначительно отличается от продуктов конкурентов.
Продукты White Label не разрабатываются специально для конкретного продавца. Скорее, производитель «белой этикетки» производит большое количество одного непатентованного продукта, например белой футболки, и позволяет розничный торговец добавить свой собственный бренд и продавать его широкому кругу клиентов. Это означает, что любое количество компаний может по существу продавать один и тот же продукт с немного отличающимся брендингом посредством белой маркировки.
В некоторых случаях поставщики white label также могут предложить дополнительную поддержку в логистике и выполнении заказов. Например, подгруппа производителей white label, известная как компании «печать по требованию», может настраивать и создавать продукты для розничных торговцев, а затем отправлять эти товары напрямую клиентам. Однако в случае с компанией POD товары создаются только при размещении заказов, а не производятся оптом для хранения и розничной торговли.
Преимущества частной маркировки
Как и большинство бизнес-моделей, частная торговая марка имеет различные плюсы и минусы, которые следует учитывать. Создание продукта под частной маркой может быть более трудоемким и сложным, чем, например, использование альтернативы с белой этикеткой. Тем не менее, есть ряд уникальных преимуществ, которые следует учитывать и при использовании частной торговой марки. Некоторые из самых больших преимуществ включают в себя:
- Уникальные ценностные предложения: Розничные торговцы частными торговыми марками получают возможность контролировать все аспекты производства собственной продукции, от производственной формулы до дизайна. Это означает, что вы можете создать что-то совершенно отдельное от других ведущих брендов. Решение под частной торговой маркой никогда не будет точно таким же, как что-то еще, созданное в отрасли, поэтому это хороший способ выделиться среди конкурентов.
- Адаптивность: Частная торговая марка позволяет вам быстро адаптироваться к изменениям на рынке без необходимости покупать новое оборудование или нанимать новых специалистов каждый раз, когда вы хотите создать новый продукт. Продавцы частных торговых марок могут быстро реагировать на негативные отзывы или изменения требований в своей отрасли, поэтому они более конкурентоспособны.
- Производство и контроль качества: Как упоминалось выше, частная маркировка дает вам абсолютный контроль над тем, как производятся ваши товары. Вы можете предоставить производителю инструкции по всем аспектам вашего продукта и установить меры контроля качества. Вы также сможете заказать образцы продуктов, чтобы убедиться, что они соответствуют вашим требованиям, прежде чем покупать все оптом. Это снижает риск ошибок.
- Контроль ценообразования: Продавцы частных торговых марок и розничные торговцы могут вносить изменения в свою ценовую стратегию в любое время. Они могут экспериментировать с различными стратегиями цепочки поставок и логистики, а также контролировать производственные затраты вместе с производителем. Вы сможете изучить ряд ценовых формул, чтобы убедиться, что вы максимизируете свою прибыль.
- Рост бренда: Возможно, самое большое преимущество частной маркировки по сравнению с другими методами, такими как белая маркировка и dropshipping, заключается в том, что вы можете добиться признания своего собственного бренда. Вы можете добавить свой собственный логотип и цвета ко всему: от продуктов, которые вы создаете, до счетов-фактур и упаковки. Это облегчает создание места для вашего бренда в вашей отрасли.
Примеры частной маркировки
Как упоминалось выше, одна замечательная особенность частной торговой марки заключается в том, что она чрезвычайно универсальна. Многие люди не осознают, сколько потребительских товаров производится производителями под частными торговыми марками. Фактически, модель private label является одной из самых популярных в мире. Даже крупные бренды, такие как Walmart, Costco и Amazon, имеют свои собственные стратегии создания частных торговых марок.
Некоторые из наиболее распространенных примеров частной торговой марки появляются в следующих отраслях:
- Технология и аксессуары: Технические продукты, такие как аккумуляторы, зарядные устройства, чехлы для телефонов и даже зарядные чехлы для наушников, могут быть изготовлены в соответствии со спецификациями частных торговых марок. Даже светодиодные фонари и аналогичные решения доступны для создания в этом ландшафте.
- Кофе: Кофе, чай и другие напитки под частными торговыми марками чрезвычайно популярны в современном мире. Многие бренды кофе используют доставку кофе, чтобы отправлять партии клиентам, как только они были заказаны, чтобы все оставалось свежим.
- Продовольственные товары: Вы когда-нибудь замечали, как много различных продуктов питания имеют почти одинаковые ингредиенты, но имеют разные этикетки? Это пример частной марки во всей красе. Даже продуктовые магазины создают товары под собственной торговой маркой.
- Одежда: Многие розничные торговцы одеждой используют создателей одежды частных торговых марок для своей одежды. Эти производители одежды могут выбрать либо стратегию частной торговой марки, чтобы все было сделано с нуля, либо использовать альтернативу белой этикетке.
- Корм для домашних животных: Многие интернет-магазины кормов для домашних животных и офлайновые розничные продавцы продают корма для животных под частными торговыми марками. Эти корма, наряду с различными другими игрушками и аксессуарами для домашних животных, обычно производятся теми же производителями, что и другие решения, но продаются под другим брендом.
- Вспомогательное оборудование: Такие аксессуары, как головные уборы, обувь, рюкзаки и даже товары для дома и быта, обычно продаются под частными торговыми марками. Существуют различные производители, которые могут производить практически любые аксессуары, которые вы можете придумать, в соответствии с точными спецификациями.
- Средства личной гигиены: Ополаскиватель для рта, косметика, увлажняющий крем и бесчисленное множество других средств личной гигиены часто создаются производителями, продающими различные частные продавцы. Хотя формулы специфичны для бренда, они производятся на одних и тех же конвейерах.
Другие варианты могут варьироваться от одеял и домашнего декора до свечей, музыкальных инструментов и даже специальных технических продуктов, созданных для ландшафта B2B. Варианты бесконечны.
Как начать бизнес с частной торговой маркой: лучшие советы
Хорошей новостью для всех, кто думает о начале розничного бизнеса под собственной торговой маркой, является то, что этот процесс относительно прост. Возможно, вы обнаружите, что эта стратегия дешевле и быстрее, чем самостоятельное производство продуктов. Тем не менее, есть несколько советов, о которых следует помнить, когда вы только начинаете.
1. Найдите нишевый рынок
Всякий раз, когда вы создаете новый продукт, всегда стоит провести исследование целевой аудитории, которую вы хотите обслуживать. Выбор ниши на рынке с определенной группой потребителей гарантирует, что у вас будет меньше конкурентов, с которыми можно будет работать, когда вы строите свой бренд.
Некоторые из самых популярных продуктов под частными торговыми марками относятся к категориям продуктов для волос и тела, товаров для детей, товаров для животных и косметики. Тем не менее, вы можете изучить ряд вариантов в зависимости от ваших интересов. Всегда следите за тем, чтобы рынок, который вы выбираете, не был слишком перенасыщен, и старайтесь найти формулу для вашего продукта, которая выделит вас среди конкурентов.
Узнайте как можно больше о своей клиентской базе с помощью маркетинговых исследований и опросов. Чем больше вы знаете, тем больше вы можете адаптировать свой бренд к потребностям ваших клиентов.
2. Создайте свой бренд
Одним из самых больших преимуществ частной торговой марки является то, что она позволяет вам добавлять свой собственный брендинг и уникальные элементы к каждому продукту, который вы производите. Чтобы убедиться, что вы оказываете правильное влияние и настроите себя на рост, вам необходимо убедиться, что у вас есть надежный бренд. Тщательно продумайте все, от названия вашей компании и продукта до дизайна логотипа.
Изучите психологию цвета, чтобы разработать стратегию упаковки, и используйте анализ конкурентов, чтобы найти способы отличить свой продукт от того, что уже доступно на рынке. Обширное исследование продукта может быть полезным для тех, кто плохо знаком с разработкой продукта.
Возможно, вам придется немного узнать о том, что предлагают другие поставщики и розничные магазины, чтобы вы могли убедиться, что в ваших продуктах есть что-то уникальное.
3. Выберите известного производителя
После того, как вы выбрали продукт, который хотите продавать, и определили свой уникальный рынок, следующим шагом будет поиск авторитетного производителя. Изучите ряд вариантов в вашем регионе и убедитесь, что у них есть инструменты и ресурсы для создания ваших предметов в соответствии с вашими точными спецификациями.
Создайте краткий список производителей, которые кажутся заслуживающими доверия, и свяжитесь с ними, чтобы узнать, предлагают ли они частную торговую марку. Вы также можете спросить о других услугах, таких как dropshipping, чтобы сократить ваши расходы на логистику. Спросите, сколько времени требуется для производства каждого типа продукта и есть ли у компании какие-либо ограничения на то, что вы можете настроить.
Если ваше производство будет импортировать какие-либо материалы из-за пределов страны, вам также может понадобиться знать это, так как это может повлиять на время производства.
4. Заказать образцы
Даже если вы потратите много времени и сил на создание идеальной формулы вашего продукта, всегда есть шанс, что что-то пойдет не так на конвейере. Имея это в виду, стоит заказать несколько образцов товаров, которые вы собираетесь продавать, прежде чем погрузиться в них. Свяжитесь с производителем и попросите его прислать несколько образцов, прежде чем они продолжат производить всю партию.
Это даст вам возможность проверить качество вашего продукта и решить, хотите ли вы внести какие-либо изменения в формулу вашего продукта, прежде чем делать следующий шаг. Большинство производителей требуют, чтобы вы придерживались минимального количества заказа только после того, как вы уже одобрили свою формулу с несколькими образцами. Если ваш производитель не предлагает образцы, поищите в другом месте.
5. Настройте свой магазин
После того, как вы разработаете свои продукты, следующим шагом будет создание интернет-магазина, где вы сможете продвигать и продавать свои товары. Существует множество конструкторов сайтов электронной коммерции, которые вы можете использовать для разработки отличного магазина, от Wix и вордпресс (WooCommerce), Чтобы Shopify и BigCommerce. Если вы собираетесь искать способы расширить присутствие своего бренда, возможно, вы захотите найти платформу, которая позволяет осуществлять многоканальные продажи на различных платформах.
Это позволит вам продавать свои товары не только в вашем интернет-магазине, но и на таких торговых площадках, как Amazon, eBay и даже в некоторых случаях Etsy. Помните, что ваш магазин должен быть простым в использовании, с множеством вариантов шаблонов, чтобы он выглядел максимально профессионально.
Вы также можете время от времени обновлять свой магазин, чтобы сделать его более впечатляющим.
6. Продвигайте свои продукты
Продвижение ваших продуктов начинается с создания правильных страниц для ваших товаров в вашем магазине. Получите высококачественные изображения продуктов, определите хорошую стратегию ценообразования и создайте впечатляющие описания продуктов, которые предлагают закулисную информацию обо всем, что вы продаете.
После того, как вы разработали страницы своих продуктов, начните рекламировать свой веб-сайт как можно большему количеству клиентов. Вы можете экспериментировать с широким спектром различных вариантов маркетинга, таких как оплата рекламы в Google и Facebook (PPC) и использование SEO (Поисковая оптимизация). Вы также можете работать с такими стратегиями, как маркетинг в социальных сетях, маркетинг по электронной почте, контент-маркетинг и программы лояльности клиентов, чтобы увеличить удержание.
Обращайте внимание на результаты всех ваших маркетинговых кампаний, чтобы убедиться, что вы правильно вкладываете бюджет в стратегии, обеспечивающие наибольшее количество конверсий.
Где можно найти производителей частных торговых марок?
Существует множество производителей частных торговых марок, способных создавать продукты практически с любой спецификацией. Правильный вариант для вас будет зависеть от конкретных функций, которые вам нужны. Вы даже можете выбрать компанию, которая специализируется как на производстве, так и на dropshipping.
Вот несколько платформ и приложений для поиска продуктов, которые вы можете попробовать:
- Alibaba: Команда Alibaba group входит в число крупнейших компаний электронной коммерции в мире. Он предлагает доступ к огромному каталогу поставщиков, способных предложить dropshipping, продукты с белой маркировкой и продукты с частной маркировкой. Вы также сможете получить доступ к различным сторонним приложениям наряду с Alibaba и его дочерний сайт AliExpress, чтобы помочь с автоматизацией процессов заказа.
- SupplyMeDirect: Доставка из Китая, США и ЕС, SupplyMeDirect предлагает легкий доступ к целому ряду производителей в разных странах. Платформа поставляется с доступом к местным вариантам доставки и автоматической обработкой заказов. Есть даже приложение, которое может синхронизироваться с вашим Shopify хранения.
- Modalyst: Популярная dropshipping решения для поставщиков и частных торговых марок, Modalyst является партнером AliExpress. Это позволяет легко получить доступ к широкому кругу производителей, предлагающих все виды различных продуктов. Хотя вы можете получить доступ к услуге бесплатно, существует премиум-план, который может дать вам больше возможностей для индивидуальной упаковки и брендинга.
- Apliiq: Еще одна компания, занимающаяся печатью по требованию, предлагающая как белую, так и частную маркировку, Apliiq специализируется на трендовых предметах одежды в индустрии моды. Компания может автоматизировать обработку и выполнение заказов от вашего имени и отправлять каждый заказ в течение всего одной недели. Вы также можете получить доступ к информации об отслеживании заказов.
- АОП+: Служба AOP+ Easy Print on Demand предлагает ряд вариантов продукции с белой и частной маркировкой для различных розничных продавцов. AOP может работать с вами над созданием ваших продуктов под собственной торговой маркой с нуля и специализируется на различных вариантах одежды и аксессуаров. У компании также есть живая команда поддержки клиентов.
Стоит ли начинать собственный бизнес?
Создание собственного бренда под частной торговой маркой может быть отличной идеей, если вы хотите, чтобы название вашего бренда было известным, и создать уникальную линейку продуктов без дополнительных затрат и усилий. Бесчисленные национальные бренды, продающие товары из разных категорий товаров, используют частные торговые марки в своих интересах. Просто подумайте, например, о Costco и бренде Kirkland или об Amazon и Amazon Basics.
Выбор работы со сторонней организацией производитель означает, что у вас больше свободы для создания широкого спектра различных товаров для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции, без необходимости платить целое состояние за специализированное оборудование и инструменты. Для владельца бизнеса товары под собственной торговой маркой могут даже принести более высокую прибыль, чем использование белой маркировки или самостоятельное создание продуктов под собственной торговой маркой.
Однако, как и в любом бизнесе, важно точно знать, во что вы ввязываетесь. Для малого бизнеса частная торговая марка может быть немного дороже и требует больше времени, чем другие бизнес-модели. Вы должны будете придерживаться минимального количества заказа у своего поставщика и убедиться, что у вас есть уникальные идеи продукта. Кроме того, вам необходимо убедиться, что вы получаете продукты от правильных дистрибьюторов, чтобы избежать проблем с качеством.
Однако, если вы сможете правильно создать свою частную торговую марку, вы можете обнаружить, что ваши товары станут такими же популярными, как бренды магазинов, известные сегодня во всем мире.
