Hur man säljer på Amazon - The Ultimate guide

Det bästa sättet att förstå Amazon är genom siffror. Under 2018 genererade Amazon uppskattningsvis 258.22 miljarder dollar i amerikanska detaljhandelsförsäljningen, vilket markerade en ökning med 30% jämfört med 2017.

För att sätta Amazons storlek i perspektiv - online shopping juggernaut fångar 49.1% av online-detaljhandelsmarknaden och 5% av hela den amerikanska detaljhandelsmarknaden (online och offline). Amazonas marknadsplats ensam står för 175 miljarder dollar och 50% av den totala försäljningen på Amazons amerikanska marknadsplats kommer från tredjepartssäljare. Så ja, kakan är tillräckligt stor och den blir allt större varje år.

Men vad sägs om storleken på din skiva?

Du måste dela 87.5 miljarder dollar med mer än 6 miljoner tredjepartssäljare totalt. Det här numret kan vara nedslående vid första anblicken, men lyckligtvis för dig speglar det inte den faktiska tävlingen du kommer att möta. Antalet aktiva säljare - det vill säga säljare med en produktlista, inte bara personer med registrerade Amazon-säljarkonton - är ungefär 2.15 miljoner. Endast en fjärdedel av dem (~ 570,000 XNUMX säljare) har minst en recension per månad på sin notering. Realistiskt är det bara de säljare som du behöver bry dig om.

Hur mycket gör dessa aktiva säljare (med minst en noteringsgranskning per månad)? En fjärdedel (eller 140,000 100,000) av dem har en intäkt på mer än $ 20,000 1 per år och XNUMX XNUMX har en intäkt större än XNUMX miljon dollar per år. Enligt en annan källa, 12% av alla aktiva säljare har en årlig affärsintäkt mellan $ 250,000 och $ 500,000, 9% mellan $ 500,000 och $ 1 miljon, och 8% mellan 1 och $ 2 miljoner.

Det är dock vinstmarginaler som betalar räkningarna och inte intäkter. Cirka 75% av Amazon-säljarna använder Amazon FBA - vilket är den främsta anledningen till att detta är en Amazon FBA-guide - och deras vinstmarginaler ligger i genomsnitt någonstans mellan 20-30%. För en femtedel av FBA-dominerande säljare går detta antal så högt som 32-50%.

Nu har du antagligen förstått Amazonas marknadsstorlek. Det finns definitivt tillräckligt med pengar i det för alla som är villiga att arbeta för det, med det i åtanke, låt oss utforska Amazon FBA-modellen i detalj, med alla dess fördelar och nackdelar.

Hur man ställer in ett Amazon-säljarkonto

En av de viktigaste sakerna du behöver göra när du väljer att börja sälja på Amazon är att välja ditt professionella säljarkonto. Till skillnad från att öppna din egen eCommerce-butik kan du genom att sälja via Amazon välja mellan olika sorters säljalternativ. Det första alternativet är individuella säljarkontot, och det andra är det professionella säljaren Amazon-konto.

Som du kan förvänta dig kommer det professionella alternativet för din Amazon-verksamhet att få tillgång till mer funktionalitet. Liksom liknande köpboxstrategier debiterar ett Amazon-säljarkonto en enhetsavgift för varje såld artikel. Å andra sidan debiterar ett professionellt säljarkonto en månatlig prenumerationsavgift. Om du vill sälja varor inom en rad produktkategorier och du inte är säker på exakt hur mycket du ska sälja under en månad, är ett professionellt konto mer vettigt.

Du kan sälja produkter från så många produktsidor som du vill med Amazon-företagskontot, och priset på ditt paket går inte upp.

Att ha ett Amazon-konto från det "professionella" paketet är mycket som att ha ditt eget e-handelssystem, med ditt eget UPC och leveransalternativ. Affärsförsäljningsplanen har också tillgång till saker som Amazon prime, och rapporteringsfunktioner för att spåra din Amazon-försäljning.

För att skapa endera plan måste du gå till Amazon Central-miljön för säljare

Ställa in din Amazon-säljplan

Den goda nyheten är att det inte tar mycket tid eller ansträngning att skapa ett individuellt eller professionellt säljarkonto. Du är klar inom cirka 10 minuter. Det är dock viktigt att vara beredd och ha din EIN till hands, eller ditt personnummer.

Amazon kommer att ställa dig olika frågor om saker som frakttjänst och vilken typ av Amazonavgifter du kommer att utfärda. Du måste också ge svar på frågor om din skattesituation för att säkerställa att allt kommer att lagas lagligt för din nya online-verksamhet.

När du har svarat på alla frågorna och slutfört undersökningen från Amazon, har du slutat ställa in ditt konto och du kan börja sälja produkter. Kom ihåg att medan du ställer in är det värt att kolla Amazons uppfyllande alternativ för att se till att du har rätt frakttjänst på plats.

Beställ fyllning med Amazon

Amazon ger dig möjligheten att antingen använda deras FBA-produkter, eller hantera handlingen av fraktprodukter med ditt professionella konto på egen hand. Även om båda alternativen kan fungera bra beroende på vilken typ av verksamhet du driver, är det värt att notera att FBA-programmet sannolikt kommer att ge dig bättre produktrecensioner och lyckligare kunder totalt sett.

Den största fördelen med att fullfölja dina beställningar på egen hand är att nya säljare kan dra nytta av låga portopriser med hjälp av de godkända operatörerna som finns tillgängliga från Amazon. När en kund får en ny artikel från dig kan du leverera vad de beställt genom att skriva ut en portoetikett från ditt Amazon-konto. Du kan också välja att använda din önskade portoetikett och transportör.

Alternativet för självuppfyllande var tidigare det enda sättet att börja sälja på Amazon tidigare. Men nu när Amazon erbjuder ett alternativ för att uppfylla alternativet är det ett mycket mer övertygande alternativ att ha en egen webbplats. Till exempel Med Amazon Fulfillment, allt du verkligen behöver göra för att starta ett bra företag är att lyfta fram dina produktfunktioner i en produktbeskrivning, välja en produkttitel, lägga till några bilder och börja locka kunder.

Detta tar mycket besväret med att driva typiska butiker online. Fördelarna inkluderar:

  •         Möjligheten att välja nästa dag Amazon Prime frakt
  •         Alternativet att skala ditt företag genom att lägga ut allt från lager till paketering och frakt.
  •         Tillgång till den 24/7 prisbelönta kundservicen levererad av Amazon
  •         Enkel affärsautomation så att du kan arbeta med ditt företag.

Kom ihåg att för att lägga till FBA-tjänster i ditt säljarkonto måste du registrera dig först.

Amazon FBA-processen förklarades

Bild poäng:

Amazon FBA betyder bokstavligen Amazon uppfylld av Amazon. Ur perspektivet hos en Amazon FBA-säljare från tredje part är den här e-handelsaffärsmodellen enkel: först skickar du dina produkter till ett Amazon-lager aka fullgörandecenter, sedan sorteras dina produkter och inventeras av Amazon-arbetare - bara för att plockas från sin plats i hyllorna när en kund gör en beställning, packas i en låda och skickas till kundens tröskel. Hela processen automatiseras och tas om hand av Amazon; allt du behöver göra är att skicka produkten till dem, skapa en lista, hålla produkten i lager och ta hand om marknadsförings- och marknadsföringssidan.

Vid denna punkt måste du tänka "skicka produkten till Amazon och låt dem ta över därifrån" låter för bra för att vara sant; om det var så enkelt skulle alla göra det. Och du har rätt! Här är fången: för att skörda de fördelar som Amazon FBA-tjänsten har för dig som tredje part säljare måste du först hitta eller skapa en produkt som säljer. Detta är den svåraste delen om Amazon FBA. Det är här din entreprenörsanda och motståndskraft verkligen behöver lysa igenom och skilja dig från din konkurrens.

Men låt oss inte gå före oss själva. Innan vi går in på allt detta måste vi först analysera (a) varför du bör sälja din produkt på Amazon i första hand, och (b) vad som är de goda och dåliga sidorna med att bygga en Amazon FBA-verksamhet. Ja, du läste rätt - a företag. Amazon FBA är inte en sido stress, det är ett företag. Om du vill göra några riktiga pengar ändå.

Proffsen

  • skalbarhet - Även om den här listan inte sorteras efter betydelse är skalbarheten medvetet vårt främsta proffs eftersom det mycket väl kan vara Amazons största styrka. Det finns praktiskt taget ingen gräns för hur mycket du kan växa ditt företag på Amazon och följaktligen hur mycket pengar du kan tjäna. Marknaden är enorm. Utnyttja det till din egen fördel.
  • Convenience - Anledningen till att alla online-guruer som försöker sälja dyra FBA-kurser kan driva Amazon FBA som något du kan göra på din fritid är detta - Amazon FBA är verkligen väldigt bekvämt.
    Amazon tar hand om marknaden, lagring, förpackning, frakt och till och med kundsupport, vilket ger dig mycket tid att fokusera på att köpa och utveckla dina produkter och växa ditt företag. Du kan också integrera FBA med din Shopify eller personlig webbutik och dra fördel av de olika prime leverans tillgängliga alternativ för främsta Amazon-medlemmar.
  • Lågt hinder för tillträde - Om du har ett amerikanskt bankkonto, giltigt ID / pass och några hundra dollar (mer om det senare) kan du starta din Amazon.com FBA-verksamhet som utländsk utlänning i USA från nästan var som helst i världen. Det låga inträdeshindret innebär också mer konkurrens, vilket är en av de främsta anledningarna till att det är mycket svårare att sälja på Amazon nu än för bara två eller tre år sedan. Det här är bara en anledning till att läsa igenom hela denna guide och göra ytterligare forskning på egen hand i varje avsnitt vi har beskrivit.
  • Massiv exponering - Återigen är detta "bara en fördel" av marknadsdominansen och Amazonas stora storlek. På grund av hur stor den är blir webbplatsen snabbt en av de största sökmotorerna på Internet eftersom allt fler hoppar över Google och går på Amazon först när de letar efter något att köpa. Gissa vem som dyker upp först när du söker på Google efter produkter du vill köpa. Det stämmer, Amazon. De gör allt det hårda arbetet med att få kunder till deras webbplats, medan du får sälja dina produkter till dem. För en betydande avgift, naturligtvis.

Nackdelar

  • Dependency - Även om du lyckas nå en sju siffrig månadsintäkt får du inte vrida det - du är bara en gäst på Amazons plattform. Amazon är den stora vita hajen och du är pilotfisken. Det här är inte Shopify; du äger inte din butik, det gör Amazon också. Och om de bestämmer sig för att sparka ut dig av någon anledning - är du klar. Detta är överlägset det största problemet som Amazon FBA-säljare står inför. Även om du försöker diversifiera och skapa dina egna Shopify/Bigcommerce butik kommer de flesta av dina inkomster fortfarande från Amazon. Det är skrämmande om du tänker på det på detta sätt, men det är vad det är.
  • Hemskt säljarsupport - Amazon växer så snabbt att det knappt kan hålla jämna steg med sig själv. De Uppfyllning av Amazon subreddit (bra inlärningskälla för posten) är fylld med Amazon-säljarstöd skräckhistorier. Om A10-algoritmen röra sig, eller om du stöter på några tekniska problem med ditt säljarkonto av någon anledning, är du nådd för den underbetalda kundsupportkunden från tredje världen. Lycka till.
  • Otillbörlig konkurrens - Amazon FBA är en smutsig verksamhet. Lätt och enkel. Om du bryter någon av Amazons TOS du blir omedelbart förbjuden, och att ta dig ur den där röra är ... Tja, läs kula ovan. Även om att spela enligt reglerna är det säkraste alternativet - att spela säkert är, ironiskt nog, fortfarande något riskabelt. Säljare som är villiga att spela smutsiga kommer att kapa din annons, en stjärna dina produkter och förfalska / köpa sina 5-stjärniga recensioner, köpa och bryta din produkt bara för att be om återbetalning, sälja en liknande produkt till ett dumpningspris tills de sparkar ut dig av tävlingen och så vidare. Det finns också rykten (ganska mycket bekräftade nu) om kinesiska säljare som samarbetar med Amazon-anställda och köper insiderdata och får en enorm konkurrensfördel jämfört med alla andra.
  • Kassaflödesintensivt - Även om du inte behöver mycket pengar för att starta en Amazon FBA-verksamhet är det mycket kassaflödesintensivt att skala en framgångsrikt. FBA-säljare får sin check från Amazon var 14: e dag och först efter att Amazon tar sin nedskärning för lagring, fullgörande och andra avgifter. Om produkten du lanserade får lite dragkraft kan du mycket väl behöva göra ditt nästa produktköp inom de första två veckorna eftersom du måste ta reda på ledtiden, transporttiden, laddning till Amazon-lagertiden och så vidare. Du måste tänka och planera ditt lager minst 2-3 månader framåt.

Jämföra Dropshipping mot FBA E-handelsmodell

hur man säljer på Amazon - släpp frakt kontra uppfyllande

Bild poäng:

I slutändan, skapa en framgångsrik FBA eller Dropshipping-verksamhet beror bara på omfattningen av dina färdigheter och engagemang. Båda modellerna har sina egna styrkor och svagheter och att välja en modell framför den andra kommer helt att baseras på dina egna unika omständigheter och preferenser. Med hänsyn till detta anser vi att det bara är rättvist att vi visar upp de viktigaste fördelarna och nackdelarna med Amazon FBA-modellen jämfört med Dropshipping-modellen så att du kan fatta ett informerat beslut.

De tre huvudsakliga fördelarna med Amazon FBA jämfört med Dropshipping är:

  1. Enklare produktundersökningar,
  2. Enklare marknadsföring och
  3. Större (enklare) skalningspotential.

Amazon FBA-produktforskning kräver mycket mindre pengar, tid och ansträngning än den forskning som krävs för att välja rätt Dropshipping-produkt. På Amazon har du att göra med en jättemarknad med all information och statistik som du eventuellt kan behöva allt krossat på ett ställe. De pengar som krävs för Amazon-produktforskning kommer till kostnaderna för din månatliga / årliga prenumerationsplan för produktforskningsverktyg. Dropshipping är å andra sidan mycket annorlunda. Produktforskningsprocessen är mer komplicerad och stokastisk, och du måste behärska flera olika produktundersökningsmetoder och verktyg och så småningom spendera tid på att testa olika produkter innan du slår guld. Med verktyg som Jungle Scout or Helium10, kan du ganska mycket veta vad du kan förvänta dig av din produkt redan innan du lanserar den på Amazon.

När det gäller marknadsföringssidan av saker, återigen, Amazon är sätt enklare. Marknadsföring på Amazon uppgår till de pengar du spenderar på din PPC-kampanj; det finns inget mer åt det egentligen, bara optimera din notering (eller betala någon $ 50 för att göra det åt dig), optimera dina PPC ACoS (annonseringskostnader för försäljning) och du är klar. Med Dropshipping måste du förstå Facebook-annonser, Instagram-marknadsföring, Google-annonser / SEO / naturlig trafik, du måste skriva innehåll för din webbplats, skapa tratt ... du får poängen. Inlärningskurvan är mycket brantare.

Den tredje fördelen med Amazon FBA jämfört med Dropshipping är dess större skalförmåga. Visst, du kan hitta en hemmadriven produkt och skala din Shopify lagra till 6 eller 7 siffror men vinstmarginalerna är bara mindre och du kommer att platån förr. Med Amazon FBA, å andra sidan, är måttpotentialen nästan obegränsad. ROI: n är större och om du fortsätter att investera igen, kan sammansättningseffekten snöboll komma ur kontroll riktigt snabbt.

Du har förmodligen hört ordet "inte lägg alla dina ägg i en korg", eller hur? Det här leder oss till FBA: s största nackdel med Dropshipping. Med Amazon lägger du inte bara alla dina ägg i en korg utan för att göra saker ännu värre lägger du dem i någon annans korg.

Amazon har all kontroll och det är inte ovanligt att de tar upp till sex månader för att fixa kapade listor, vilket lämnar dig hjälplös och förstör ditt företag under processen. Det är nästan omöjligt att skydda dig mot konkurrenter som använder blackhat-taktik för att skruva bort dig, eller till och med att skydda dig mot Amazons misstag.

Dessutom är ingen född med den kunskap som krävs för att driva en online-verksamhet. Det är bara naturligt att ibland, dig kommer att göra den som gör misstag. Du kan omedvetet sälja en begränsad eller en varumärkesskyddad produkt eller göra något ännu mer naivt (t.ex. glömma att ditt faktureringskreditkort har upphört att gälla) och när du har att göra med Amazon - kan detta ensamt vara en anledning att stänga ditt säljarkonto permanent.

Med Dropshipping å andra sidan har du full kontroll över din butik. Visst måste du följa några grundregler som fastställts av Shopify/BigCommerce eller betalningsprocessorn du använder men förutom det är du fri att göra ganska mycket vad du vill.

Sist men inte minst är Amazon FBA affärsmodell lite dyrare att kickstart jämfört med Dropshipping. Med Dropshipping-modellen har du inget lager och därför betalar du inga lagringsavgifter; de enda uppgifterna är Shopify tema Plus Shopify-appar månatliga betalningar och dina marknadsföringskostnader som helt beror på dina behov och mål.

Med Amazon FBA är det annorlunda - risken i förväg är större, men också skalningspotentialen.

Låt oss gräva rätt in.

Hur mycket pengar behöver jag för att starta en Amazon FBA Private Label-verksamhet?

Det är viktigt att ta sig tid att verkligen tänka på alla kostnader för att ställa in ditt Amazon-konto, från att ha en framgångsrik närvaro på sociala medier, till att hantera kostnader för hänvisningskostnader, priset för leveransprodukter och mer.

Eftersom det här är första gången vi introducerar konceptet för privat etikett (PL) är det bara rättvist att vi först förklarar vad PL betyder. Kort sagt, privata etikettprodukter är de som tillverkas av ett företag för försäljning under ett annat företags varumärke. Från ett Amazon FBA-perspektiv innebär det att driva en PL-verksamhet att du kommer att arbeta nära med tillverkningsfabriker (troligen kinesiska) för att skapa en "unik" produkt med din märkeslogotyp stämpla på den. Det finns andra metoder för att tjäna pengar på Amazon såsom detaljhandel / online arbitrage eller grossist, men i den här guiden fokuserar vi huvudsakligen på Amazon FBA privata etikettmodell.

Utan vidare, låt oss dela upp startkostnaderna för att starta en Amazon FBA PL-verksamhet och ge dig en grundläggande strategisk insikt:

Obligatoriska kostnader:

  1. Amazon pro-konto - $ 40 en månad (Det rekommenderas att du skapar ett gratis Amazon-säljarkonto medan du är i produktforsknings- / utvecklingsfas och sedan uppgraderar till pro).
  2. Total kostnad för produkten  - Du kan definitivt börja med mindre men ~ $ 1500 borde räcka för 100 till 1000 enheter av vad du än väljer att sälja. Detta inkluderar utveckling, tillverkning, frakt och PPC (Betala per klick).

Proffstips

När du lanserar en ny produkt bör du alltid börja med relativt små mängder för att testa marknaden.

Valfria men rekommenderade kostnader:

  1. Produktundersökningsverktyg - Jungle Scout Chrome-tillägg ($ 97 eller $ 197 fast avgift) + Jungle Scout webbapp ($ 40 en månad - använd en månad tills du hittar din produkt och avsluta sedan prenumerationen). Det finns andra produktforskningsverktyg som Helium 1 och Viral Launch, gör din egen forskning och välj en.
  2. Märkeslogotyp - Du kan hitta en frilansartist för att designa din varumärkeslogotyp var som helst $ 5 till $ 100.
  3. Bilder på din produkt - Betala en professionell fotograf för att skapa högkvalitativa noteringsbilder av din produkt för ~ $ 20- $ 100.
  4. Streckkod - $5
  5. Produktinspektion - $100
  6. Införlivande - helst en LLC - $ 50 till $ 500 beroende på tillstånd där du väljer att införliva.

Total kostnad varierar mellan minst $ 1500 och rekommenderade totalt ~ $ 2000.

Detta är en relativt liten summa för att starta ett företag. Som tidigare nämnts är emellertid Amazon FBA mycket kassaflöde krävande och vi rekommenderade att du börjar med 2.5x pengarna för produktens totala kostnad eftersom du behöver en stor buffert om din första produkt lyckas och säljs ut under den första månaden.

Att gå ur lager med din första produkt är ett stort nej, eftersom när du är slut i lager kommer din produktrankning drastiskt att minska eller till och med försvinna, och att gräva dig ur det hålet kommer att kosta dig massor av pengar i PPC. Och till och med då garanteras ingenting. Planera alltid ditt lager i enlighet därmed.

Starta en Amazon FBA privat etikett

Nu när du är bekant med Amazon FBA-processen kan vi komma till den viktigaste delen av guiden - och förmodligen den främsta anledningen till att du är här - starta ditt eget FBA-företag.

De fem noll-till-hjälte-stegen du behöver gå igenom kan delas upp i två metadelar:

a) Steg du måste vidta innan din produkt når ett Amazon-uppfyllingscenter:

  1. Produkt / marknadsundersökning
  2. Sourcing en produkt
  3. Navigera i säljarens centrala och lista din produkt

b) Steg du tar för att lyckas lansera din produkt efter att den har kommit till en Amazon uppfyllandet Centrum:

  1. Frakt din produkt
  2. Lansering och marknadsföring av din produkt - Få dina första försäljningar och recensioner

Hur du skalar en Amazon FBA privat etikettverksamhet är enkelt: gå igenom samma process och lägg till fler produkter. Skölj och upprepa.

  1. Produktforskning

Produktforskning är det första och det viktigaste steget i processen. Det är grunden för din verksamhet och det kan göra eller bryta ditt företag. Att söka efter den perfekta produkten att sälja på Amazon kan vara en tråkig process, men du har inget val - du måste göra det och du måste göra det rätt.

Produktforskning är ett talspel. Släpp det. Det finns helt enkelt inget utrymme för känslor och preferenser. Marknaden bryr sig inte om dina gillar och ogillar. Visst, du bör alltid sträva efter att göra affärer i en nisch som intresserar och lockar dig, det kommer att ge dig en konkurrensfördel eftersom det gör ditt arbete roligare, men också ha i åtanke att tråkiga företag gör miljardärer. Du vill lansera en produkt som inte är för konkurrenskraftig men det finns en hög efterfrågan på marknaden för den.

Så hur hittar du en hög efterfrågan - låg konkurrensprodukt?

Du analyserar marknaden och förstår vad siffrorna säger. Du kan starta din produktundersökningsanalys manuellt, men genom att bläddra i Amazon medvetet och utan indikatorer får du ingenstans. Det är därför vi rekommenderar att du använder produktverktyg som de som erbjuds av Jungle Scout, Helium 10, Viral lansering, Unicorn Smasher eller andra. Alla dessa produktforskningsverktyg har olika algoritmer och sätt att nå de siffror de visar, plus deras noggrannhet är mer eller mindre densamma. Naturligtvis har dessa produktforskningsverktyg inget sätt att känna till de verkliga siffrorna som bara Amazon har, men om du använder dem ordentligt kommer de att få dig mycket längre än ditt eget heuristiska sätt att komma med informationen - och mycket mindre tid. Det faktum att de flesta (om inte hela) Amazon-säljarindustrin är beroende av dem är ett exempel.

Den mentala modellen

Låt oss anta, för enkelhets skull, att du vill tjäna ~ $ 1000 i vinst per månad som säljer din märkesvaror på Amazon. Det här är ditt mål. Din platshållare. När du har fått detta börjar du jakten på en lönsam produkt genom att skräddarsy forskningen efter dina mål. Låt oss dela upp det ytterligare.

Om du vill ha en förnuftig vinstmarginal på 25% betyder det att din önskade produkt måste ha en lägsta månadsintäkt på $ 4000. Detta är ditt första filter - du letar efter en produkt som genererar minst $ 4000 intäkter per månad för de bästa konkurrenterna i nischen.

Därefter vill du ha en produkt som är lätt att tillverka (du kan i grund och botten ögongloben och använda sunt förnuft) och har låg konkurrens. Vad är låg konkurrens? Det är relativt men i princip vill du se ett par säljare på den första sidan med mindre än 50-100 recensioner, säljare med 3 till 4-stjärniga betyg i kombination med dåliga recensioner, dåliga foton eller obefintliga listor. Du kan tävla med det.

Undvik nischer som domineras av en säljare med mer än 1000 recensioner och en klassificering på 4+, eller nischer där Amazon själv säljer sina produkter. Du kan inte tävla med det.

hur man säljer på amazon mentalmodell

Okej, så du hittade en produkt som har en hög efterfrågan (genererar minst $ 4000 per månad enligt våra godtyckliga standarder) och har en låg (eller dålig) tävling, vad är nästa? Därefter vill du lägga den produkten i din tracker och övervaka dess prestanda i ungefär två veckor. Om siffrorna ser bra ut är nästa sak du vill göra att uppskatta dina vinster.

Pro tips:

Se till att du har rätt nästa del. Detta är kritiskt.

Börja med att få exakta mätningar och vikt på produkten (med förpackning) och beräkna sedan de totala fraktkostnaderna för att få produkten från din leverantör till Amazonas uppfyllande center. När du har fått det, använd Amazon FBA-kalkylatorn för att beräkna alla FBA-avgifter. Därefter måste du lägga till alla dina förkostnader (prover, grafisk design, fotografering, inspektionskostnader och eventuella ytterligare kostnader), dina fasta kostnader (kostnaden för produkten och de totala fraktkostnaderna) och Amazon FBA-kostnader (uppskattade PPC / andra marknadsföringskostnader och FBA-avgifter), och dela detta antal med antalet enheter du beställde för att få din totala produktkostnad.

För att få din vinstmarginal drar du helt enkelt den totala kostnaden för produkten från produktens detaljhandelspris.

Total kostnad för produkten = (förskottskostnader + fasta kostnader + amazon fba och andra marknadsföringskostnader) / antal beställda enheter

Vinst = detaljhandelspris - produktens totala kostnad

Om du personligen är nöjd med den förväntade vinstmarginalen - grattis! Du har hittat din nisch!

Nu vill du börja tänka på dina konkurrenter. Hur kan du diversifiera din produkt, hur kan du förbättra den och göra den överlägsen dina konkurrenters produkter? Börja gå igenom de dåliga recensionerna i din konkurrents lista och analysera dem. Hitta mönstret - det finns alltid ett mönster - och se om du kan räkna ut sätt att mildra de problem som kunderna är missnöjda med utan att medföra ytterligare produktionskostnader.

  1. Sourcing din produkt

Nu när du har begränsat din forskning till en enda produkt är nästa steg att källa till din produkt genom att hitta en bra leverantör.

Den vanligaste platsen människor söker efter leverantörer är Alibaba.

Alibaba är en webbplats som ansluter leverantörer till individer eller företag och, som det ser ut, är din säkraste satsning när du söker efter en pålitlig leverantör eftersom många säljare där redan är inrättade för att betjäna Amazon FBA-företag.

Du bör också alltid kontrollera och jämföra dina potentiella leverantörer med leverantörer på 1688.com or Globala källor. Den tidigare webbplatsen är endast på kinesiska, så du måste använda Google Translate och kämpa lite med dina sökningar, men det är värt det eftersom 1688.com tillgodoses mer mot de kinesiska köparna, vilket innebär att du kommer att se det verkliga ouppblåsta priser. När du hittar några potentiella leverantörer på Alibaba, se till att du kontrollerar deras priser med samma eller liknande produkter på 1688.com. Det är mycket troligt att priserna där är betydligt lägre (eftersom de affärssnåla leverantörerna på Alibaba försöker mjölka utlänningar ur sina pengar), och du kan utnyttja denna information längre ner när du förhandlar med din valda leverantör.

När du söker efter en leverantör på Alibaba kryssa alltid i guldleverantörslådan och ignorera leverantörerna med skuggiga betyg. När du hittar en potentiell leverantör som uppfyller din standard, markera honom som "favorit" och fortsätt med din sökning tills du har 10-15 potentiella leverantörer i din favoritfält (övre högra hörnet bredvid sökfältet.) Härifrån kan du skicka dem alla på en gång.

Hur skickar jag e-postleverantörer?

Det finns många e-postmallar på Internet som ger dig exempel på hur du skapar den första kontakten med dina potentiella leverantörer. Skumma igenom dem och följ Bruce Lees berömda råd: ”Absorbera det som är användbart. Avvisa det som är värdelöst. Lägg till det som egentligen är ditt eget. ”

Även om innehållet och stilen i e-postmeddelandena till stor del är godtyckliga, finns det ett par kärnprinciper som du bör följa:

  • Presentera dig själv som VD för ett företag eller som anställd från inköpsavdelningen i ett etablerat företag. Detta gör att du ser mer professionell ut och leverantören tar din mer allvarligt.
  • Lista dina specifikationer så tydligt och så detaljerat som du kan. Se till att du använder väldigt enkel engelska för att undvika risk för missuppfattningar.
  • Fråga dem om de kan uppfylla dina specifikationer och kräva att de ger dig följande information:
    1. Foto, specifikationer och EXW (Ex Works) offert
    2. Är de en tillverkare eller ett handelsföretag?
    3. Ledtid för prover och provorder?
    4. Kan de lägga till en logotyp till produkten, och i så fall be dem att skicka bilder av produkten med en slumpmässig logotyp på för referens.
    5. Vad är den bästa kursen de kan erbjuda för testorder?
  • Nummer ALLTID dina frågor och se till att de svarar på varenda en av dem. Om de hoppar över några av dina frågor, ring dem på det och be dem artigt att ge alla nödvändiga svar.
  • Ställ så många frågor som möjligt i dina första e-postmeddelanden för att undvika oändliga back-and-forths med alla leverantörer.

Att hålla sig till dessa enkla regler bör vara tillräckligt för att täcka alla baser och hålla dig ur problem. När du har fått några svar från leverantörerna du kontaktade kan du börja testa och utvärdera deras svar, välja dina 1-3 favoriter och försöka förhandla fram de bästa villkoren du kan.

Leverantörsutvärdering

Första intryck är mycket viktiga i affärer. Du bedömer din potentiella leverantör från den första e-postinteraktionen. Är de flytande engelska? Ger de dig ett generiskt svar med kopieringspasta eller brydde de sig nog att svara dig personligen? Kan du hålla en snabb konversation eller tar det några dagar att skicka tillbaka dig? Kommunikation är ditt första filter, och de leverantörer som inte klarar testet bör omedelbart diskvalificeras.

När du har fastställt en tillfredsställande kommunikationsnivå med några potentiella leverantörer är det dags att korsa och utvärdera kvaliteten på deras produkt. Normalt måste du betala någonstans mellan $ 50 och $ 100 dollar för dina första produktprover, och om du beställer prover från 2-3 leverantörer kan det ge en betydande del av kontanter; det finns ingen väg runt detta, anser det som en kostnad för att göra affärer.

När du har tagit emot och inspekterat dina prover, kanske följt upp med ytterligare frågor, fortsätt och berätta för din valda leverantör att du gör din första beställning. Om du någonsin kommer att förhandla om priset på produkten och betalningsmetoden är det här du gör det. Se bara till att du har gjort din forskning och vara professionell och realistisk med dina förväntningar. Om du har skapat tillräckligt förtroende hos leverantören kan du ordna att betala 30% eller 50% på förhand och de återstående 50-70% efter inspektionen och före frakt. När det gäller betalningsprocessen, insisterar att allt görs igenom Alibaba (läs vår Alibaba styra) och deras handelsförsäkringsprogram - det minimerar risken genom att garantera pengarna tillbaka i händelse av att en leverantör inte uppfyller villkoren i orderavtalet.

När du har fått din första produkt framgångsrikt är det dags att skapa en produktlista och ordna frakten till ett Amazon-uppfyllingscenter.

  1. Skapa en optimerad produktlista

Den faktiska steg-för-steg-processen för att skapa en ny produktlista i din Amazon Seller Central är ganska intuitiv och det finns tusentals guider (inklusive den i Seller University) som lär dig hur du gör det. Att bara skapa en produktlista är dock inte det du är här för. Du är här för att lära dig hur du rankar din produkt på den första sidan i Amazon genom att optimera din lista.

Vad betyder optimering på sidan? Det betyder att när din produkt är live kommer Amazons A10-algoritm att skura igenom din lista och analysera innehållet för att avgöra vad du säljer. Sedan kommer det att kategorisera ditt innehåll på sidan, blanda det med andra rankingssignaler och placera (ranka) din produkt i en viss position baserat på vad konsumenterna söker efter.

Innan vi tar en djupdykning i produktoptimeringen på sidan finns det en sak du behöver veta: när det gäller rangordning är försäljningen högre än allt annat. Försäljning, hastighet, recensioner och pris - i den ordningen - är nyckelfaktorerna som kommer att avgöra ditt öde på marknaden och din position bland dina konkurrenter. Du kan få bästa möjliga optimering på sidan, men om du inte säljer går du inte någonstans. Det behöver inte sägas att om du säljer som en galning kommer Amazon att rangordna dig på första sidan även om din optimering på sidan är hemsk. Allt som Amazon bryr sig om är att tjäna pengar, och de gör det genom att ta avgifter och en procentandel av din försäljning. Med andra ord, om du tjänar pengar tjänar de pengar - och A10-algoritmen är utformad för att säkerställa exakt det.

Med det sagt kan du göra ditt bästa men i slutändan kan du inte kontrollera hur mycket du säljer. Marknaden gör det. Allt du kan göra är att fokusera på de saker du har kontroll över, och det är här din noteringsoptimering kommer att realiseras.

Amazon produktlista kan delas upp till dessa sex enkla steg:

  • Produktlista titel - Gör din sökordsforskning ordentligt och placera de högst rankade nyckelorden som är relevanta för din produkt i din titel. Fyll inte i det med tio olika nyckelord; det kommer inte att hjälpa dig att rangordna, det kommer bara att avskräcka de kunder som hittat din annons på något sätt. Håll dig till Amazons regler och håll titeln under 10 tecken. Använd pipor (|) och bindestreck (-) för att bryta upp målnyckelord och förbättra läsbarheten, och glöm inte att ta med ditt varumärke.
  • Bullet poäng - Det är här du säljer dina produkter när du lockar kunden att klicka på din annons. Att skriva höga konverteringspunkter som säljer handlar om att hitta den söta balansen mellan old-school copywriting och new-school SEO-skrivning. Försök att visa upp alla fördelar med din produkt och varför den är bättre än vad dina konkurrenter erbjuder. Inkludera så många primära och sekundära sökord utan att förstöra kopian, lägg till socialt bevis där det är möjligt. Tänk som en kund; vad vill du veta om produkten om du köper den?
  • Beskrivning - Såvida du inte är registrerad i Amazons varumärkesregister och du kan skriva Förbättrad märkesinnehåll, bli inte alltför orolig för det här avsnittet. Ingen läser dessa. Du kan använda beskrivningen för att berätta kunden lite mer om ditt varumärke, build rapport, et cetera.
  • Sista termer på baksidan - Lägg så många nyckelord i det här avsnittet som möjligt och prioritera långsvansnyckelord som redan innehåller andra toppnyckelord. Beställningen spelar ingen roll, den här delen är ganska enkel.
  • Optimerade bilder - Bilder är möjligen den viktigaste delen av din lista. Rankning, åt sidan, produktbilden är det första dina kunder ser och efter pris är det den största avgörande faktorn för konverteringar. Så lurar inte dig själv och låtsas att du är expert, hyra bara en professionell fotograf och skicka ett prov på din produkt.
  • A / B-testning - Om du verkligen vill pressa ut det mesta av on-page listoptimering vill du köra A / B-testning. Detta innebär i princip att du kommer att köra två lite olika versioner av din sida där 50% av kunderna ser sida A och 50% ser sida B. Denna metod låter dig samla in information och bestämma vilken version av din lista som fungerar bättre! Splitly är en av de tjänster du kan använda för detta.

Äntligen är det helt bra om du inte vill eller inte har tid att lära dig hur du optimerar din lista själv. Du kan alltid gå på Jungle Scout Market och hitta killar som har gjort det här eller år. Priset för deras optimeringstjänster varierar mellan $ 50-100 $, vilket verkligen inte är så mycket när du överväger rangordningarna av din notering.

När du har skapat din produktlista och vant dig att navigera genom Seller Central är det dags att ordna frakten!

  1. Frakt din produkt

Frakt kan vara lite skrämmande för nybörjare Amazon FBA-säljare. Du kan lätt befinna dig i en situation där du inte förstår de främmande villkoren som leverantören kastar, eller om du inte förstår leveransprocessen, tullen, avgifterna eller märkningen av lagret. I slutet av dagen kan frakten vara riktigt enkel när du väl har fått det, och hela kapitlet kan antagligen sammanfattas i två eller tre meningar. Men vi kommer fortfarande att gå igenom alla villkor och leveransmetoder en för en, så att du vet exakt vad du gör och att du inte ser ledigt framför din leverantör.

Generellt sett står du inför två alternativ från början: du kan antingen ordna frakten själv, eller så kan du låta din leverantör göra det åt dig. I de flesta fall är det bäst att du lämnar leveransarrangemangen till din leverantör eftersom det är mycket troligt att de redan har upprättat ett affärsförhållande med en transportör som gör processen mycket enklare för dig. Du ber om offerten, betala dem pengarna och vänta på att produkten kommer fram till Amazonas uppfyllingscenter. Många gånger är detta alternativ inte bara det enklaste utan också det billigaste. Det största problemet med detta tillvägagångssätt är emellertid att när du har några problem med tullen eller något liknande så måste du kommunicera med transportören genom din leverantör, vilket innebär att du inte kommer att ha så mycket kontroll över driften.

Om du är en praktisk person kan du kontakta en transportör eller speditör och ordna frakten själv. Det är lite mer arbete men det lönar sig alltid att ha mer frihet. Du kan kontakta så många transportörer som du vill och välja och välja det bästa erbjudandet, pröva avgifterna och, viktigast av allt, när ditt företag startar och du ofta börjar beställa stora leveranser kommer du att ha en etablerad relation med din transportör och de Jag kommer i princip att bli en pålitlig affärspartner.

Om du väljer att gå den här rutten, läs följande uppdelning av den viktigaste informationen som krävs för att komma igång:

  • Carrier vs speditör - En transportör är vilket företag eller person som helst som transporterar produkten från en plats till en annan åt dig. En speditör kan lägga ut transporten till ett tredjepartsföretag eller så kan den utföra ett transportföretag. Skillnaden är att en speditör övervakar hela processen; de tar hand om tullhandlingar, inträdesavgiften, ISF, obligationen och allt som behöver ordnas för att få din sändning från punkt A till punkt B. De mest ansedda och välkända speditörerna är DHL, FedEx och UPS .
  • Tullmäklare - Varje gång dina varor går från ett land till ett annat har du två olika jurisdiktioner att göra, vilket innebär att vissa dokument och ansökningar måste fyllas i för att dina varor ska passera gränsen. Du kan göra det själv om du är dum, eller så kan du låta en professionell göra det åt dig. Speditörer har ofta en egen tullmäklare, så du behöver inte oroa dig för detta.
  • Fritt fabrik - Ex works är en avtalsperiod som i grund och botten betyder att du betalar leverantören för att bygga din produkt och förbereda den för hämtning på deras plats - lämnar allt annat åt dig. Du måste hitta en speditör, organisera transporten och så vidare. Kvoten ab fabrik är priset på produkten exklusive fraktkostnader.
  • Skicka mot plan - Som regel vill du skicka din första sändning med flyg även om det är dyrare. Varför? Eftersom det är mycket snabbare och du vill få din första produkt på marknaden så snart som möjligt för att ta den höga marken. Om din produkt börjar, vill du beställa din andra eller tredje leverans till sjöss (tar ungefär en månad eller så, exklusive ledtid) för att spara lite pengar och stöta på dina vinstmarginaler.
  • FCL vs LCL - Om du skickar till sjöss kommer du så småningom att snubbla över dessa två akronymer. De är förkortade för "full containerlast" och "mindre än containerlast" och betyder exakt vad du tror att de menar. Som du kanske har gissat är FCL-frakt billigare.
  • FOB - Kort för "gratis ombord", denna term gäller endast sjöfart, och det betyder att du betalar din leverantör för att bygga produkten, få den ombord och få den tullklarerad i deras land. Resten är på dig.
  • DDU vs DDP - Kort för "levererad tull obetald" respektive "levererad tull betald". Återigen är det exakt hur det låter. Med DDU levereras produkten men du måste visa upp tullen för att betala tullarna. Det är ett onödigt besvär. Med DDP betalar du din leverantör eller din speditör och de gör absolut allt för dig. Det är dyrare, men du får din produkt från Kina (förmodligen) till ett Amazon-uppförandecenter utan en enda oro.

När produktionen slutar måste du skapa en sändning i Säljaren Central. Detta ger dig den fysiska adressen till det fullgörandecenter där du skickar dina produkter. I ditt Seller Central-konto till Inventory> Manage Inventory och klicka sedan på rullgardinsmenyn för den produkt du beställer (den vi trodde att du skulle lista i avsnitt 3) och välj Skicka / fylla på lager. Du får frågan om du vill skapa en ny fraktplan eller lägga till en befintlig.

Eftersom detta är din första sändning väljer du "Skapa ny sändning" och lägg sedan in din leverantörs adress i fältet "Skicka från" om du använder leverantören för att skicka din produkt, eller din speditörs adress om du använder en speditör . När du har gått igenom alla stegen (välj hur många enheter du ska skicka, hoppa över Amazon-prep, verifiera informationen, använda små paketleveranser, skriva ut leveransetiketter) Amazon ger dig adressen till exakt uppfyllingscentrum. Skicka denna adress till din leverantör eller speditör så är du klar.

Pro tips:

Försök få din leverantör att tillämpa FN SKU streckkoder på paketen. De är vanligtvis glada att göra detta gratis medan Amazon debiterar dig 20 cent per enhet.

Inspektion

När din leverantör meddelar dig att allt är klart för leverans är det dags att kontrollera kvaliteten på dina produkter. Du kan hyra ett tredjepartsinspektionsföretag online för någonstans mellan $ 100 och $ 300. Det kan tyckas vara mycket för dig just nu men anser att det är en annan kostnad för att göra affärer.

Inspektioner är alltid en bra idé när du arbetar med kinesiska leverantörer (särskilt för första gången) eftersom det finns otaliga saker som kan gå fel; leverantören kan ha dålig kvalitetskontroll av tillverkningen och sälja felaktiga produkter till dig, eller så kan han ge dig fel vikt och storlek som orsakar oförutsedda problem med Amazon. Allt måste vara rätt innan produkten kommer i det planet - logotypen, förpackningen, etiketterna, själva produkten, allt! Du har inte råd att förstöra det här. Amazon-kunder har mycket höga förväntningar och de kommer inte att tveka att lämna en dålig recension och förstöra ditt betyg. Detta är bland de värsta saker som kan hända eftersom recensioner är kung på Amazon. Om du får dåliga recensioner under de första en eller två veckorna av din lansering kommer din försäljning att sjunka. Och om din försäljning minskar och du tappar fart, kommer din produktrankning att sjunka som en konsekvens och du kanske aldrig kommer att återhämta dig.

Kommunikation är nyckeln när du arbetar med ett inspektionsföretag från tredje part. När du anställer dem, se till att du skapar en lång lista med krav och verkligen får dina pengar värt. Listan bör innehålla saker som:

  1. Testa slumpmässigt 1/3 av produkterna;
  2. Kontrollera kvaliteten på de rörliga delarna (om sådana finns);
  3. Släpp fraktboxen från 2 meter (det här kommer att leda till din leverantör, men vem bryr sig?);
  4. Väg och mät produkten;
  5. Skicka mig en video eller bilder från produkten - och så vidare, du förstår. Allt du kan tänka dig - be dem göra det, ju mer noggrant de gör produktinspektionen, desto bättre.

När du har fått grönt ljus från inspektionsföretaget kan du koppla resten av pengarna, och din produkt är klar att levereras!

Så låt oss komma till det!

Lansera och marknadsföra din produkt - Få din första försäljning och recensioner

Bild poäng:

Försäljningshastigheten är kung. Du hittade en vinnande produkt, hittade din leverantör, ordnade frakten och skapade listan - nu behöver du bara lansera din produkt på rätt sätt.

Vad betyder det? Det betyder att du måste få försäljning och positiva recensioner så snart som möjligt efter lanseringen. Detta får dig "märkt" av A10-algoritmen och Amazon kommer att rangordna dina produkter högre, vilket kommer att resultera i ännu mer försäljning. Målet här är att få dig på Amazonas första sida (för det riktade nyckelordet) där de flesta av försäljningen sker.

Lektionen här är att du inte riktigt kan förvänta dig att din produkt ska sälja organiskt när du först lanserar den, eller heck, även innan du får den på första sidan. Du måste gå ur din väg för att placera produkten framför rätt kunder. Du behöver korrekt marknadsföring. Du måste spendera pengar för att tjäna pengar.

Det första du vill göra är att dina vänner och familj köper produkten. Varna - detta är emot Amazon TOS och om du inte gör det korrekt kommer Amazon att upptäcka och förbjuda dig direkt. Denna metod för att få dragkraft tidigt är lite kontroversiell i Amazonas FBA-värld; vissa anser att det är en "blackhat" -taktik men skadar du verkligen någon? Du är inte. Plus att din tävling redan gör detta, så det är inte som att du har ett val.

Det enklaste sättet att få dig förbjuden att göra detta är att helt enkelt skicka en länk till din produkt till dina vänner och familj och säga dem att köpa den. Direktköp av nyligen listade produkter är mycket misstänkta och kommer omedelbart att höja röda flaggor med Amazon. För att kringgå detta vill du skicka en skärmdump av din lista till dina vänner och familj och säga dem att söka efter produkten på Amazon själva; vilket betyder att istället för att söka efter ditt varumärkesnamn direkt, bör de skriva in lämpliga nyckelord i sökrutan och bläddra genom Amazon tills de hittar din produkt. Detta gör att det verkar som om köpen var organiska och du kommer att stanna klart.

Nästa sak du vill göra är att ställa in giveaway-kampanjer där du ger 50-80% rabatter för din produkt. Att erbjuda branta rabatter innebär att du förmodligen kommer att förlora pengar på dessa försäljningar i början, men det garanterar nästan att du kommer att få mycket försäljning på grund av konkurrenskraftiga priser och rangordna din produkt snabbare.

Du måste förstå att när du först börjar sälja på Amazon kommer ditt primära mål att rangordna din produkt, inte göra vinst. Avkastningen på din investering kommer när du placerar din produkt på första sidan i det relevanta nyckelordet. Tiden det tar för dig att göra detta beror på många faktorer: ditt val av produkt, kvalitet på din annons, annonsutgifter, pris, konkurrens och så vidare. Det kan ta dig två veckor eller det kan ta tre månader - men det spelar ingen roll om du går in i detta förberett och med rätt tänkesätt.

Amazon sponsrade annonser

När du går in på detta måste du förstå att du behöver smörja båda sidor av brödet samtidigt. Du väntar inte på att dina vänner och en familj ska köpa dina produkter eller hoppas att din giveaway-kampanj ger dig tillräckligt med försäljning för att rangordna din produkt - du attackerar den här saken på alla fronter samtidigt. Du optimerar din lista, gör utdelningar och betalar Amazon för att visa din lista framför allt resten samtidigt.

Sponsrade annonser från Amazon, även känd som PPC (betala per klick) är ett viktigt marknadsföringsverktyg för din FBA-verksamhet. När du börjar sälja på Amazon kommer din produkt att begravas någonstans på sidan 20 i sökresultaten vilket gör det verkligen svårt för dina potentiella kunder att hitta dig. Sponsrade annonser ger dig dock möjlighet att betala dig till toppen av sökresultaten och, kanske ännu viktigare, efter att ha kört en automatiserad PPC-kampanj, Amazon låter dig ladda ner en rapport som visar dig alla sökord (och deras relevans) som ledde kunder till din produktlista. När du har fått den här rapporten kan du ta de bästa nyckelorden och använda dem för att skapa din egen manuella PPC-kampanj för att optimera för bättre ACoS (reklamkostnad för försäljning.) Att minska dina annonseringskostnader kommer att förbättra dina vinstmarginaler senare.

Automatiserad PPC-kampanj

Öppna ditt Seller Central-konto, gå till Annonsering> Campaign Manager och rulla sedan ner för att skapa en kampanj.

hur man säljer på Amazon säljare centrala

hur man säljer på amazon produktkampanjer

Därefter vill du ge din kampanj ett namn, ställa in en daglig budget och välja "Automatisk inriktning":

Därefter kommer du att ange ditt standardbud. Det är här du väljer det högsta belopp du vill spendera för ett klick på din annons.

När du lanserar en ny produkt på marknaden vill du bjuda lite mer konservativt och hålla ett noggrant öga på annonsens resultat; om du inte får tillräckligt med visningar eller visningar efter några dagars körning av kampanjen betyder det att ditt bud var för lågt och du måste bjuda högre.

När du har kört den automatiska kampanjen i ungefär en vecka har du tillräckligt med data för att starta en manuell kampanj. Processen är enkel: efter att du har valt "manuell inriktning" klickar du på "Ange nyckelord"> kopiera de första 50-100 bästa sökorden från kampanjrapporten och klistra in dem i det tomma fältet. Klicka slutligen på "lägg till nyckelord" så är du klar!

Fortsätt optimera PPC

Att driva en effektiv PPC-kampanj är inte en typ av situation och glöm det. Om du håller dig uppe i spelet betyder det att du måste fortsätta justera dina nyckelord, bud, lista, produktfoton och punktpunkter för att hålla dig före kurvan och dominera din tävling.

Att hantera PPC-kampanjer är en konstform i sig; otaliga videor, böcker, artiklar och blogginlägg har skrivits enbart om detta ämne och att försöka täcka all denna information i en guide är omöjligt. Vi kan dock ge dig tillräckligt med information för att bygga dig en solid grund, en datakatalog och en slags forskningsreseguide som du senare kan använda som utgångspunkt för dina egna inlärningsinsatser.

Om du inte är säker på var du ska börja och hur du lär dig grunderna för PPC-optimering kan du prova RPSB-metoden:

  • Forskning - Kör en automatisk kampanj med en bred matchningstyp med Amazons föreslagna söktermer i cirka två veckor.
  • Peel - Efter en eller två veckor bör du ha konverteringsdata för dina kampanjer. Välj de högsta konverterande söktermen för att lägga till en "vinnarkrets." Antalet nyckelord är upp till dig och hur mycket du vill sänka din ACoS.
  • Stick - Ta de högsta konverterande nyckelorden, lägg dem i din manuella kampanj med "exakt matchningstyp" och öka dina bud något.
  • Blockera - Förvandla de sökord med låg prestanda till negativa nyckelord. Detta kommer att öka din konverteringsfrekvens och din annonsrankning och sänka dina kostnader samtidigt.

För att göra detta måste du först känna till dina nyckelord:

  • Bred match - Söktermer som i stort sett är relaterade till din produkt. Mindre konkurrenskraftigt och billigare.
  • Frasmatch - Söktermer som visas i fraser som kunden söker efter. Mer konkurrenskraftig, dyr och specifik än bred.
  • Exakt matchning - Söktermer som exakt matchar din produkt. Ganska konkurrenskraftiga och dyrare.
  • Negativa nyckelord - Det här är nyckelorden som du inte vill visa. Använd dem för att förhindra överdrivna annonsutgifter och öka omvandlingsfrekvensen.

Vet vad du optimerar för

"" Du kan inte hantera det du inte kan mäta ""- Peter Drucker

Sätt dina mål rakt. Vad optimerar du egentligen? Optimerar du för låg ACoS och större vinster på en redan etablerad produkt på marknaden, eller lägger du alla dina ansträngningar i ranking eller varumärkesigenkänning? Om du gör det senare är det inte nödvändigtvis dåligt att ha en högre ACoS (vanligtvis över 40%). Om du avsiktligt höjer din ACoS och gör det med ett specifikt mål i åtanke (rangordna din produkt) är det första du behöver göra att beräkna din break-even ACoS.

Break-even ACoS berättar i grund och botten på vilken ACoS du gör noll vinst och noll förlust. Så här beräknar du det:

Låt oss anta att du säljer din produkt för $ 25 och din totala produktkostnad beräknas till $ 12. Detta sätter din vinst före annonsen på $ 13. Om vi ​​antar att du vill lägga alla dina vinster i PPC-reklam, kommer din break-even ACoS att se ut så här:

Break-even ACoS = Annonskostnad ($ 13) / Försäljningspris (25 $) = 52%

Detta innebär att du inte tjänar några pengar med 52% ACOS, men du förlorar inte heller några pengar. Din break-even ACoS är kanske den enskilt viktigaste mätningen för din Amazon FBA-verksamhet. Om du inte känner till din break-even ACoS innan du startar din PPC-kampanj är du i huvudsak en blind man i ett mörkt rum och letar efter en svart katt som inte finns där. Var inte den där killen.

Skölj och repetera

Du har äntligen gjort det till slutet. Vi har täckt allt från att hitta en produkt hela vägen till lanseringen! Skölj och upprepa samma steg för att lansera fler produkter för att skala ditt företag. Detta kommer inte bara att öka dina vinster utan kommer också att diversifiera ditt företag; när en produkt inte går särskilt bra, har du andra att plocka upp slacket och hålla ditt företag lönsamt.

Uppenbarligen finns det mer att sälja på Amazon än många tror. Du kan inte bara lägga till ett telefonnummer till ditt konto och ange grundläggande produktinformation som du kan när du säljer produkter på eBay. Det finns olika Amazon-avgifter att tänka på, liksom olika strategier som du måste tänka på om du vill bli en av företagets bästsäljare.

Att sälja på Amazon är inte lätt. Det finns många mer avancerade strategier för hur man säljer på Amazon men den här guiden är redan tillräckligt lång och den ville inte överväldiga dig med information. Denna "hur man säljer på Amazon" -guiden är inte avsedd att ge dig allt du behöver för att börja, utan snarare för att ge dig struktur och en tydlig översikt över allt du behöver veta för att själv kunna starta denna resa.

Varje avsnitt i den här guiden kan vara 100 sidor lång och vi skulle fortfarande knappt täcka allt. Varje säljare har en unik filosofi och strategi för hur man tjänar en dollar som säljer på Amazon och det enda som är viktigt är att hitta ett sätt att göra detta fungera för dig.

Amazon kan ge dig friheten att arbeta hemifrån och på dina egna villkor, men det kan också ge dig frossa som följer med ansvaret för att driva ditt eget företag.

Slutligen ytterligare ett råd innan vi avslutar detta: Om du inte har disponibel inkomst, köp inte några kurser som lär dig att sälja på Amazon FBA. Vi säger inte att det inte finns bra kurser där ute, allt vi säger är - om du har tid och du är villig att anstränga dig kan du lära dig att sälja gratis på Amazon. Vår guide är mer än tillräckligt för att komma igång, och det finns många fler guider, artiklar, youtube-videor, podcaster, e-böcker och gratiskurser för att ta dig dit du vill och behöver vara.

Lycka till och lycklig försäljning!

Stefan Stankovic

Stefan är en krypto-författare på deltid och podcastberoende på heltid. Han har en magisterexamen i handelsrätt med en examensarbete i cryptocurrency-reglering. Han tillbringar sin fritid med att lova runt kvarteret och lyfta tunga föremål från marken. Med hans sinne.