Slik selger du på Amazon - The Ultimate guide

Den beste måten å forstå Amazon på er gjennom tall. I 2018 genererte Amazon anslagsvis 258.22 milliarder dollar i amerikansk detaljhandel med e-handel, og markerte en økning på 30% sammenlignet med 2017.

For å sette Amazons størrelse i perspektiv - fanger online shopping-juggernaut 49.1% av det elektroniske personmarkedet og 5% av hele det amerikanske detaljmarkedet (online og offline). Amazonas markedsplass utgjør alene 175 milliarder dollar, og 50% av det totale salget på Amazons amerikanske marked kommer fra tredjepartsselgere. Så ja, kaken er stor nok og den blir stadig større for hvert år.

Men hva med størrelsen på din skive?

Vel, du må dele 87.5 milliarder dollar med mer enn 6 millioner tredjepartsselgere totalt. Dette nummeret kan være nedslående ved første øyekast, men heldigvis for deg reflekterer det ikke den faktiske konkurransen du kommer til å møte. Antallet aktive selgere - det vil si selgere med en produktoppføring, ikke bare personer med registrerte Amazon-selgerkontoer - er omtrent 2.15 millioner. Bare en fjerdedel av dem (~ 570,000 XNUMX selgere) har minst en anmeldelse i måneden på oppføringen. Realistisk sett er det bare selgerne du trenger å bekymre deg for.

Hvor mye tjener disse aktive selgerne (med minst en noteringsanmeldelse i måneden)? En fjerdedel (eller 140,000 100,000) av dem har en inntekt på over 20,000 1 dollar i året, og XNUMX XNUMX har en inntekt større enn XNUMX million dollar i året. I følge en annen kilde, 12% av alle aktive selgere har en årlig forretningsinntekt mellom $ 250,000 500,000 og $ 9 500,000, 1% mellom $ 8 1 og $ 2 million, og XNUMX% mellom XNUMX og $ XNUMX millioner.

Imidlertid er det fortjenestemarginer som betaler regningene og ikke inntekter. Rundt 75% av Amazon-selgere bruker Amazon FBA - som er hovedgrunnen til at dette er en Amazon FBA-guide - og overskuddsmarginalene deres gjennomsnitt mellom 20-30%. For en femtedel av FBA-dominerende selgere går dette tallet så høyt som 32-50%.

Nå har du sannsynligvis forstått den store størrelsen på Amazonas markedsplass. Det er definitivt nok penger i det for alle som er villige til å jobbe for det, med det i tankene, la oss utforske Amazon FBA-modellen i detalj, med alle dens fordeler og ulemper.

Hvordan sette opp en Amazon-selgerkonto

Noe av det viktigste du trenger å gjøre når du bestemmer deg for å begynne å selge på Amazon, er å velge din profesjonelle selgerkonto. I motsetning til å åpne din egen eCommerce-butikk, selger du via Amazon deg å velge mellom forskjellige typer selgeralternativer. Det første alternativet er Individual Seller-kontoen, og det andre er den profesjonelle selger Amazon-kontoen.

Som du kanskje forventer, kommer det profesjonelle alternativet for din Amazon-virksomhet tilgang til mer funksjonalitet. I likhet med lignende kjøpsboksen-strategier, belaster en Amazon-selgerkonto en enhetsgebyr for hver solgte vare. På den annen side krever en profesjonell selgerkonto en månedlig abonnementsavgift. Hvis du ønsker å selge varer i en rekke produktkategorier og ikke er sikker på nøyaktig hvor mye du skal selge i løpet av en måned, er det en mer profesjonell konto.

Du kan selge produkter fra så mange produktsider du vil med Amazon-forretningskontoen, og prisen på pakken din går ikke opp.

Å ha en Amazon-konto fra den "profesjonelle" pakken er mye som å ha ditt eget e-handelssystem, med dine egne UPC og fraktalternativer. Virksomhetssalgplanen har også tilgang til ting som Amazon prime, og rapporteringsfunksjoner for å spore Amazon-salget ditt.

For å etablere en av planene, må du gå til Amazon Central-miljøet for selgere

Sette opp Amazon-salgsplanen

Den gode nyheten er at det ikke tar mye tid eller krefter å sette opp en individuell eller profesjonell selgerkonto. Du vil være ferdig innen omtrent 10 minutter. Det er imidlertid viktig å være forberedt og ha EIN for hånden, eller personnummer.

Amazon vil stille deg forskjellige spørsmål om ting som frakttjeneste, og hva slags Amazon-kostnader du kommer til å utstede. Du må også gi svar på spørsmål om skattesituasjonen din, for å sikre at alt legges opp lovlig for din nye online virksomhet.

Etter at du har svart på alle spørsmålene, og du har fullført undersøkelsen levert av Amazon, er du ferdig med å sette opp kontoen din, og du kan begynne å selge produkter. Husk at mens du stiller opp, er det verdt å sjekke ut Amazons oppfyllingsalternativer for å forsikre deg om at du har riktig frakttjeneste på plass.

Bestill oppfyllelse med Amazon

Amazon gir deg muligheten til å enten bruke deres FBA-produkter, eller håndtere handlingen av fraktprodukter med din profesjonelle konto på egen hånd. Selv om begge alternativene kan fungere bra, avhengig av hvilken type virksomhet du driver, er det verdt å merke seg at FBA-programmet sannsynligvis vil gi deg bedre produktanmeldelser og lykkeligere kunder generelt.

Den største fordelen ved å oppfylle ordrene dine på egen hånd er at nye selgere kan dra fordel av lave portopriser ved å bruke de godkjente transportørene som er tilgjengelige fra Amazon. Når en kunde får en ny vare fra deg, vil du kunne levere hva de bestilte ved å skrive ut en portoetikett fra din Amazon-konto. Du kan også velge å bruke din foretrukne portoetikett og transportør.

Selvoppfyllingsalternativet pleide å være den eneste måten å begynne å selge på Amazon før. Nå som Amazon tilbyr et alternativt oppfyllelsesvalg, er det imidlertid et mye mer overbevisende alternativ å ha din egen webside. For eksempel, Med Amazon Fulfillment, er alt du virkelig trenger å gjøre for å starte en god bedrift å fremheve produktfunksjonene dine i en produktbeskrivelse, velge en produkttittel, legge til noen bilder og begynne å tiltrekke kunder.

Dette tar mye bryet med å drive typiske nettbutikker. Fordelene inkluderer:

  • Muligheten til å velge neste dag Amazon Prime frakt
  • Alternativet å skalere virksomheten din ved å outsourcere alt fra lager til pakking og frakt.
  • Tilgang til den 24/7 prisbelønte kundeservicen levert av Amazon
  • Enkel forretningsautomasjon slik at du kan jobbe med virksomheten din.

Husk at for å legge til FBA-tjenester i selgerkontoen din, må du registrere deg først.

Amazon FBA-prosessen forklart

Bilde studiepoeng:

Amazon FBA betyr bokstavelig talt Amazon Oppfylt-av-Amazon. Fra perspektivet til en Amazon FBA tredjepartsselger, er denne e-handelsmodellen enkel: Først sender du produktene dine i et Amazon-lager aka alias oppfyllingssenter, så blir produktene dine sortert og oppfunnet av Amazon-arbeidere - bare for å bli valgt fra deres sted i hyllene når en kunde gjør en bestilling, pakket i en eske og sendt til kundens dørstokk. Hele prosessen blir automatisert og ivaretatt av Amazon; alt du trenger å gjøre er å sende produktet til dem, opprette en liste, holde produktet på lager og ta vare på markedsførings- og markedsføringssiden av ting.

På dette tidspunktet må du tenke “bare send produktet til Amazon og la dem ta over derfra” høres for godt ut til å være sant; hvis det var så enkelt, ville alle gjort det. Og du har rett! Her er fangsten: For å høste fordelene som Amazon FBA-tjenesten har for deg som tredjepartsselger, må du først finne eller lage et produkt som selger. Dette er den vanskeligste delen om Amazon FBA. Det er her din gründerånd og spenst virkelig trenger å skinne igjennom og skille deg fra konkurrentene dine.

Men la oss ikke komme foran oss selv. Før vi går inn på alt dette, må vi først analysere (a) hvorfor du skal selge produktet ditt på Amazon i utgangspunktet, og (b) hva er de gode og dårlige sidene ved å bygge en Amazon FBA-virksomhet. Ja, du har lest det riktig - a virksomhet. Amazon FBA er ikke en sidevink, det er en virksomhet. Hvis du vil lage noen ekte penger uansett.

Fordelene

  • skalerbarhet - Selv om denne listen ikke er sortert etter viktighet, er skalerbarhet bevisst vår viktigste proff, fordi det veldig godt kan være Amazons største styrke. Det er praktisk talt ingen begrensning for hvor mye du kan vokse virksomheten din på Amazon, og følgelig til hvor mye penger du kan tjene. Markedet er ginormøst. Utnytt det til din egen fordel.
  • Convenience - Grunnen til at alle online guruer som prøver å selge deg overprisede FBA-kurs, er i stand til å presse Amazon FBA som noe du kan gjøre på fritiden, er dette - Amazon FBA er faktisk veldig praktisk.
    Amazon tar seg av markedet, lagring, pakking, levering og til og med kundestøtte, noe som gir deg mye tid til å fokusere på sourcing og utvikling av produktene dine, og å utvide virksomheten din. Du kan også integrere FBA med din Shopify eller personlig nettbutikk og dra nytte av de forskjellige førsteklasses levering tilgjengelige alternativer for prime Amazon-medlemmer.
  • Lav barriere for oppføring - Hvis du har en amerikansk bankkonto, gyldig ID / pass og noen hundre dollar (mer om det senere) kan du starte din Amazon.com FBA-virksomhet som en ikke-bosatt amerikansk romvesen fra nesten hvor som helst i verden. Den lave inngangsbarrieren betyr også mer konkurranse, noe som er en av hovedårsakene til at det er mye vanskeligere å selge på Amazon nå enn før det var bare to eller tre år siden. Dette er bare én grunn til å avslutte å lese hele denne guiden og undersøke på egenhånd på hver del vi har skissert.
  • Massiv eksponering - Igjen er dette “bare en fordel” av markedsdominansen og den store størrelsen på Amazon. På grunn av hvor stort det er, blir nettstedet raskt en av de største søkemotorene på Internett, etter hvert som flere mennesker hopper over Google og går på Amazon først når de leter etter noe å kjøpe. Selv om du søker på Google etter produkter du vil kjøpe, gjett hvem som dukker opp først? Det er riktig, Amazon. De gjør alt det harde arbeidet for å få kjøpere til nettstedet sitt, mens du får solgt produktene dine til dem. For en betydelig avgift, selvfølgelig.

Cons

  • Avhengighet - Selv om du klarer å få en syv-sifret månedlig inntekt, må du ikke få den vridd - du er bare gjest på Amazons plattform. Amazon er den store hvithaien, og du er pilotfisken. Dette ikke er Shopify; du eier ikke butikken din, gjør Amazon. Og hvis de bestemmer seg for å sparke deg ut uansett grunn - er du ferdig. Dette er det desidert største problemet som Amazon FBA-selgere står overfor. Selv om du prøver å diversifisere og lage dine egne Shopify/Bigcommerce butikk, realistisk sett vil mesteparten av inntektene dine fremdeles komme fra Amazon. Det er skremmende hvis du tenker på det på denne måten, men det er hva det er.
  • Forferdelig selgerstøtte - Amazon vokser så raskt at den knapt kan følge med seg selv. De Oppfyllelse av Amazon subreddit (flott læringskilde, for rekorden) er fylt med Amazon-selgersupport skrekkhistorier. Hvis A10-algoritmen roter seg, eller hvis du har tekniske problemer med selgerkontoen din uansett årsak, er du prisgitt den underbetalte kundesupport fra tredjelandsland. Lykke til.
  • Urettferdig konkurranse - Amazon FBA er en skitten virksomhet. Enkelt og greit. Hvis du bryter noe av Amazonas TOS vil du bli utestengt øyeblikkelig, og å komme deg ut av det rotet er ... Vel, les kulen ovenfor. Selv om det å spille etter reglene er det tryggeste alternativet - å spille trygt er, ironisk nok, fortsatt noe risikabelt. Selgere som er villige til å spille skitne vil kapre oppføringen din, enstjerners produktene dine og falske / kjøpe deres 5-stjerners anmeldelser, kjøpe og ødelegge produktet bare for å be om tilbakebetaling, selge et lignende produkt til en dumpingpris til de sparker deg ut av konkurransen og så videre. Det er også rykter (ganske godt bekreftet nå) om kinesiske selgere som går sammen med Amazon-ansatte og kjøper innsideopplysninger, og får et enormt konkurransefortrinn over alle andre.
  • Kontantstrømintensiv - Selv om du ikke trenger mye penger for å starte en Amazon FBA-virksomhet, er det veldig kontantstrømintensivt å skalere en vellykket. FBA-selgere får sjekken fra Amazon hver 14. dag, og først etter at Amazon tar kutt for lagring, oppfyllelse og andre avgifter. Hvis produktet du lanserte får noe trekkraft, kan det hende du må trenge å gjøre ditt neste produktkjøp i løpet av de første to ukene fordi du må redegjøre for ledetid, transporttid, lasting til Amazon lagertid og så videre. Du må tenke og planlegge varelageret ditt minst 2-3 måneder fremover.

Sammenligning av Dropshipping mot FBA E-handelsmodell

hvordan selge på Amazon - slipp frakt kontra oppfyllelse

Bilde studiepoeng:

Til syvende og sist, skape en vellykket FBA eller Dropshipping virksomhet avhenger bare av omfanget av ferdighetene og dedikasjonen. Begge modellene har sine egne styrker og svakheter, og å velge den ene modellen fremfor den andre vil helt være basert på dine egne unike omstendigheter og preferanser. Når vi tar hensyn til dette, tror vi at det bare er rimelig at vi viser frem de viktigste fordelene og ulempene med Amazon FBA-modellen sammenlignet med Dropshipping-modellen, slik at du kan ta en informert beslutning.

De tre viktigste fordelene med Amazon FBA fremfor Dropshipping er:

  1. Enklere produktundersøkelser,
  2. Enklere markedsføring, og
  3. Større (enklere) skaleringspotensial.

Amazon FBA-produktforskning krever mye mindre penger, tid og krefter enn forskningen som kreves for å velge riktig Dropshipping-produkt. På Amazon har du å gjøre med ett gigantisk marked med all informasjonen og statistikken du muligens trenger alt sammen på ett sted. Pengene som kreves for Amazon produktundersøkelse koker ned til kostnadene for den månedlige / årlige abonnementsplanen for produktforskningsverktøy. Dropshipping er derimot veldig annerledes. Produktforskningsprosessen er mer komplisert og stokastisk, og du må mestre flere forskjellige produktundersøkelsesmetoder og verktøy og til slutt bruke tid på å teste forskjellige produkter før du slår gull. Med verktøy som Jungle Scout or Helium10, kan du ganske mye vite hva du kan forvente av produktet ditt allerede før du lanserer det på Amazon.

Når det kommer til markedsføringssiden av ting, er Amazon igjen enklere. Markedsføring på Amazon utgjør pengene du bruker på PPC-kampanjen din; det er ingenting mer med det egentlig, bare optimaliser oppføringen din (eller betal noen $ 50 for å gjøre det for deg), optimaliser PPC ACoS (annonseringskostnader for salg), og du er ferdig. Med Dropshipping må du forstå Facebook-annonser, Instagram-markedsføring, Google-annonser / SEO / naturlig trafikk, du må skrive innhold for nettstedet ditt, lage trakter ... du får poenget. Læringskurven er mye brattere.

Den tredje fordelen med Amazon FBA fremfor Dropshipping er det større skaleringspotensialet. Jada, du kan finne et hjemmekjøret produkt og skalere ditt Shopify lagre til 6 eller 7 tall, men fortjenestemarginene er bare mindre, og du vil platå raskere. Med Amazon FBA, derimot, er skaleringspotensialet nesten ubegrenset. Avkastningen er større, og hvis du fortsetter å investere reinblandingseffekten, kan snøball komme raskt ut av kontroll.

Du har sikkert hørt ordtaket "ikke legg alle eggene dine i en kurv," ikke sant? Vel, dette bringer oss til FBAs største ulempe med Dropshipping. Med Amazon legger du ikke bare eggene dine i en kurv, men for å gjøre ting enda verre, legger du dem i andres kurv.

Amazon har all kontrollen, og det er ikke uvanlig at de tar opptil seks måneder å fikse kaprede oppføringer, slik at du blir hjelpeløs og ødelegger virksomheten din i prosessen. Det er nesten umulig å beskytte deg mot konkurrenter som bruker blackhat-taktikk for å skru deg over, eller til og med å beskytte deg mot Amazons feil.

Dessuten er det ingen som er født med kunnskapen som kreves for å drive en online virksomhet. Det er bare naturlig at noen ganger, du vil være den som gjør feil. Du kan ubevisst selge et begrenset eller et varemerkemerket produkt eller gjøre noe enda mer naivt (for eksempel glem at faktureringskortet ditt er utløpt), og når du har å gjøre med Amazon - kan dette alene være en grunn til å få selgerkontoen din suspendert permanent.

Med Dropshipping, derimot, har du full kontroll over butikken din. Jada, du må følge noen grunnregler satt av Shopify/BigCommerce eller betalingsprosessoren du bruker, men dessuten står du fritt til å gjøre stort sett hva du vil.

Sist, men ikke minst, er forretningsmodellen Amazon FBA litt dyrere å kickstart sammenlignet med Dropshipping. Med Dropshipping-modellen har du ikke noe inventar, og du betaler derfor ingen lagringsgebyr; de eneste kostnadene foran Shopify tema Pluss Shopify apps månedlige betalinger og markedsføringskostnader som helt avhenger av dine behov og mål.

Med Amazon FBA er det annerledes - risikoen foran er større, men det samme er skaleringspotensialet.

La oss grave rett inn.

Hvor mye penger trenger jeg for å starte en Amazon FBA Private Label-virksomhet?

Det er viktig å ta deg tid til å virkelig tenke på alle kostnadene ved å sette opp Amazon-kontoen din, fra å ha en vellykket tilstedeværelse på sosiale medier, til å håndtere kostnader for henvisningsgebyr, prisen for å sende produkter og mer.

Fordi dette er første gang vi introduserer konseptet private label (PL), er det bare rettferdig at vi først forklarer hva PL betyr. Kort sagt, private label-produkter er de som er produsert av ett selskap for salg under et annet selskaps merkevare. Fra et Amazon FBA-perspektiv betyr å drive en PL-virksomhet at du vil jobbe tett med produksjonsfabrikker (mest sannsynlig kinesisk) for å lage et "unikt" produkt med merkevarelogoen din stemplet på det. Det er andre metoder for å tjene penger på Amazon som detaljhandel / online arbitrage eller engros, men i denne guiden fokuserer vi hovedsakelig på Amazon FBA private label-modellen.

Uten videre, la oss bryte ned startkostnadene ved å starte en Amazon FBA PL-virksomhet og gi deg noen grunnleggende strategisk innsikt:

Obligatoriske kostnader:

  1. Amazon pro-konto - $ 40 måneden (Det anbefales at du oppretter en gratis Amazon-selgerkonto mens du er i produktforsknings / utviklingsfase og deretter oppgraderer til pro).
  2. Total kostnad for produktet - Du kan absolutt starte med mindre men ~ $ 1500 skal være nok for 100 til 1000 enheter av hva du enn vil selge. Dette inkluderer utvikling, produksjon, forsendelse og PPC (Pay Per Click).

Pro tips

Når du lanserer et nytt produkt, må du alltid starte med relativt små mengder for å teste markedet.

Valgfrie, men anbefalte kostnader:

  1. Produktundersøkelsesverktøy - Jungle Scout Chrome-utvidelse ($ 97 eller $ 197 flat avgift) + Jungle Scout webapp ($ 40 måneden - bruk 1 måned til du finner produktet og deretter avslutter abonnementet. Det er andre produktundersøkelsesverktøy som Helium 10 og Viral Launch, gjør din egen undersøkelse og velg et.
  2. Merkelogo - Du kan finne en frilansartist som designer din merkevarelogo hvor som helst fra $ 5 til $ 100.
  3. Bilder av produktet - Betal en profesjonell fotograf for å lage høykvalitetsoppføringsbilder av produktet ditt for ~ $ 20- $ 100.
  4. Barcode - $5
  5. Produktinspeksjon - $ 100
  6. innlemmelse - helst en LLC - $ 50 til $ 500 avhengig av tilstanden du velger å innlemme.

Totale kostnader varierer mellom minimum ~ $ 1500 og anbefalte totalt $ 2000.

Dette er en relativt liten sum for å starte en bedrift. Som tidligere nevnt er imidlertid Amazon FBA veldig kontantstrøm krevende, og vi anbefalte at du starter med 2.5 ganger pengene til den totale kostnaden for produktet siden du trenger en stor buffer i tilfelle det første produktet lykkes og selges ut den første måneden.

Å gå ut på lager med det første produktet ditt er et stort nei-nei, fordi når du er utsolgt vil produktrangeringen drastisk reduseres eller til og med forsvinne, og å grave deg ut av hullet vil koste deg massevis av penger i PPC. Og selv da er ingenting garantert. Planlegg alltid inventaret ditt deretter.

Starter en Amazon FBA privat etikett

Nå som du er kjent med Amazon FBA-prosessen, kan vi komme til den viktigste delen av guiden - og antagelig den viktigste grunnen til at du er her - og starte din egen private FBA private label-virksomhet.

De fem null-til-helt-trinnene du trenger å gå gjennom, kan deles inn i to meta-seksjoner:

a) trinn du må ta før produktet ditt når et Amazon-oppfyllingssenter:

  1. Produkt / markedsundersøkelser
  2. Sourcing et produkt
  3. Naviger selger sentralt og liste produktet ditt

b) Trinn du tar for å lykkes med å lansere produktet etter at det kommer til en Amazon oppfyllelse senter:

  1. Frakt ditt produkt
  2. Lansering og markedsføring av produktet - Få ditt første salg og omtaler

Måten du skalerer en Amazon FBA privatmerkevirksomhet på er enkel: Gå gjennom den samme prosessen og legg til flere produkter. Skyll og gjenta.

  1. Produktforskning

Produktforskning er det første og det viktigste trinnet i prosessen. Det er grunnlaget for driften din, og det kan gjøre eller ødelegge virksomheten din. Å søke etter det ideelle produktet å selge på Amazon kan være en kjedelig prosess, men du har ikke noe valg - du må gjøre det, og du må gjøre det riktig.

Produktforskning er et tallspill. Kom over det. Det er rett og slett ikke rom for følelser og preferanser. Markedet bryr seg ikke om liker og misliker. Jada, du bør alltid ha som mål å gjøre forretninger i en nisje som interesserer og begeistrer deg, det vil gi deg et konkurransefortrinn da det gjør arbeidet ditt mer behagelig, men husk også at kjedelige bedrifter lager milliardærer. Du vil lansere et produkt som ikke er for konkurransedyktig, men det er stor etterspørsel i markedet etter det.

Så hvordan finner du et produkt med høy etterspørsel - lav konkurranse?

Du analyserer markedet og forstår hva tallene sier. Du kan starte produktundersøkelsesanalysen manuelt, men å bla gjennom Amazon uten hensyn til og uten indikatorer får deg ingen steder. Dette er grunnen til at vi anbefaler å bruke produktverktøy som de som tilbys av Jungle Scout, Helium 10, Viral lansering, Unicorn Smasher eller andre. Alle disse produktundersøkelsesverktøyene har forskjellige algoritmer og måter å få til tallene de viser, pluss at nøyaktigheten deres er mer eller mindre den samme. Selvfølgelig har disse produktforskningsverktøyene ingen måte å vite de reelle tallene bare Amazon har, men hvis du bruker dem riktig, vil de få deg mye lenger enn din egen heuristiske måte å komme med informasjonen på - og på mye mindre tid. At de fleste av (om ikke hele) Amazon-selgerindustrien er avhengige av dem, er et eksempel.

Den mentale modellen

La oss anta, for enkelhets skyld, at du vil tjene ~ $ 1000 i fortjeneste i måneden med å selge merkevareproduktet ditt på Amazon. Dette er målet ditt. Plassholderen din. Når du har fått dette, begynner du jakten på et lønnsomt produkt ved å skreddersy forskningen til dine mål. La oss bryte det enda lenger.

Hvis du skyter for en fornuftig fortjenestemargin på 25%, betyr det at ønsket produkt må ha en månedlig omsetning på $ 4000. Dette er det første filteret ditt - du leter etter et produkt som gir minst $ 4000 inntekter per måned for de beste konkurrentene i nisjen.

Deretter vil du ha et produkt som er enkelt å produsere (du kan i utgangspunktet øyeeplet dette og bruke sunn fornuft) og har lav konkurranse. Hva er lav konkurranse? Det er relativt, men i prinsippet ønsker du å se et par selgere på første side med mindre enn 50-100 anmeldelser, selgere med 3 til 4-stjerners rangering kombinert med dårlige anmeldelser, dårlige bilder eller uoptimerte oppføringer. Du kan konkurrere med det.

Unngå nisjer dominert av en selger med mer enn 1000 anmeldelser og en vurdering av 4+, eller nisjer der Amazon selv selger produktene sine. Du kan ikke konkurrere med det.

hvordan selge på amazon mental modell

OK, så du fant et produkt som har stor etterspørsel (genererer minimum $ 4000 i måneden etter våre vilkårlige standarder) og har en lav (eller dårlig) konkurranse, hva er det neste? Deretter vil du legge dette produktet i tracker og overvåke ytelsen i omtrent to uker. Hvis tallene ser bra ut, er det neste du vil gjøre å estimere overskuddet ditt.

Pro tip:

Forsikre deg om at du får denne neste delen riktig. Dette er kritisk.

Begynn med å få de nøyaktige målingene og vekten av produktet (med emballasje), og bereg deretter de totale fraktkostnadene for å få produktet fra leverandøren din til Amazon-oppfyllingssenteret. Når du har fått dette, bruk Amazon FBA-kalkulatoren til å beregne alle FBA-avgiftene. Deretter må du legge til alle forhåndskostnadene dine (prøver, grafisk design, fotografering, inspeksjonskostnader og eventuelle merkostnader), dine faste kostnader (kostnadene for produktet og de totale fraktkostnadene) og Amazon FBA-kostnader (estimerte PPC / andre markedsføringskostnader og FBA-avgifter), og del dette nummeret med antall enheter du bestilte for å få dine totale kostnadskostnader.

For å få fortjenestemargin, trekker du bare de totale kostnadene for produktet fra utsalgsprisen for produktet.

Total kostnad for produktet = (forhåndskostnader + faste kostnader + amazon fba og andre markedsføringskostnader) / antall bestilte enheter

Fortjeneste = Utsalgspris - Total kostnad for produktet

Hvis du personlig er fornøyd med forventet fortjenestemargin - gratulerer! Du har funnet din nisje!

Nå vil du begynne å tenke på konkurrentene. Hvordan kan du diversifisere produktet ditt, hvordan kan du forbedre det og gjøre det overlegent fra konkurrentens produkter? Begynn å gå gjennom de dårlige anmeldelsene på konkurrentens liste og analyser dem. Finn mønsteret - det er alltid et mønster - og se om du kan finne ut hvordan du kan dempe problemene kundene er ulykkelige med uten å pådra seg ekstra produksjonskostnader.

  1. Sourcing ditt produkt

Nå som du har begrenset forskningen til et enkelt produkt, er neste trinn å kildes til produktet ved å finne en god leverandør.

Det vanligste stedet folk går for å søke etter leverandører er Alibaba.

Alibaba er et nettsted som kobler leverandører til enkeltpersoner eller bedrifter, og som det ser ut, det tryggeste alternativet ditt når du søker etter en pålitelig leverandør fordi mange av selgerne der allerede er satt opp for å betjene Amazon FBA-virksomheter.

Du bør også alltid sjekke og sammenligne potensielle leverandører med leverandører på 1688.com or Globale kilder. Det tidligere nettstedet er kun på kinesisk, så du må bruke Google Translate og slite litt med søkene dine, men det er verdt det fordi 1688.com er bedre tilpasset de kinesiske kjøperne, noe som betyr at du ser den virkelige uoppblåste priser. Når du finner noen få potensielle leverandører på Alibaba, må du krysse av prisene deres med de samme eller lignende produktene på 1688.com. Det er veldig sannsynlig at prisene der er betydelig lavere (fordi de forretningsmessige leverandørene på Alibaba prøver å melke utlendinger ut av pengene), og du kan utnytte denne informasjonen lenger nede på veien når du forhandler med den valgte leverandøren.

Når du søker etter en leverandør på Alibaba merker alltid av gullleverandørboksen og ignorerer leverandørene med lyssky karakter. Når du finner en potensiell leverandør som oppfyller standarden din, kan du merke ham som "favoritt" og fortsette med søket ditt til du har 10-15 potensielle leverandører i favorittlinjen din (øverst til høyre hjørne ved siden av søkefeltet.) Herfra kan du e-post dem alle på en gang.

Hvordan mail leverandører?

Det er mange e-postmaler på Internett som gir deg eksempler på hvordan du oppretter den første kontakten med potensielle leverandører. Bla gjennom dem og følg Bruce Lees berømte råd: “Absorber det som er nyttig. Avvis hva som er ubrukelig. Legg til det som egentlig er ditt eget. ”

Selv om innholdet og stilen til e-postene stort sett er vilkårlig, er det et par sentrale prinsipper du bør følge:

  • Introduser deg som administrerende direktør i en virksomhet eller som ansatt fra innkjøpsavdelingen i et etablert selskap. Dette vil få deg til å se mer profesjonell ut og leverandøren vil ta din mer alvorlig.
  • Liste spesifikasjonene dine så tydelig og i så mange detaljer som du kan. Forsikre deg om at du bruker veldig enkelt engelsk for å unngå risiko for feiltolkninger.
  • Spør dem om de kan oppfylle spesifikasjonene dine og kreve at de gir deg følgende detaljer:
    1. Foto, spesifikasjoner og EXW (Ex Works) sitat
    2. Er de en produsent eller et handelsselskap?
    3. Ledetid for prøver og prøveordre?
    4. Kan de legge til en logo til produktet, og i så fall, be dem om å sende bilder av produktet med en tilfeldig logo på det som referanse.
    5. Hva er den beste prisen de kan tilby for prøveordren?
  • Nummer ALLTID spørsmålene dine og sørg for at de svarer på hver eneste en av dem. Hvis de hopper over noen av spørsmålene dine, kan du ringe dem på det og be dem høflig om å gi alle nødvendige svar.
  • Still så mange spørsmål som mulig i de opprinnelige e-postmeldingene dine for å unngå uendelige back-and-forths med alle leverandørene.

Å holde seg til disse enkle reglene bør være nok til å dekke alle basene og holde deg utenfor problemer. Når du har fått noen svar fra leverandørene du kontaktet, kan du begynne å undersøke og evaluere svarene deres, velge 1-3 favoritter og prøve å forhandle frem de beste vilkårene du kan.

Leverandørevaluering

Førsteinntrykk er veldig viktig i virksomheten. Du bedømmer din potensielle leverandør ut fra den første e-postinteraksjonen. Er de flytende engelsk? Ga de deg et generisk kopi-lim svar, eller brydde de seg nok til å svare deg personlig? Er du i stand til å føre en rask samtale, eller tar det dem dager å sende deg en e-post? Kommunikasjon er ditt første filter, og leverandørene som ikke består testen, skal umiddelbart diskvalifiseres.

Etter at du har etablert et tilfredsstillende nivå av kommunikasjon med noen få potensielle leverandører, er det på tide å krysse og evaluere kvaliteten på produktet. Normalt må du betale et sted mellom $ 50 og $ 100 dollar for de første produktprøvene, og hvis du bestiller prøver fra 2-3 leverandører, kan dette gi en betydelig mengde kontanter; det er ingen vei rundt dette, anser det som en kostnad å gjøre forretninger.

Når du har mottatt og inspisert prøvene dine, kanskje fulgt opp med ytterligere spørsmål, kan du fortelle den valgte leverandøren at du vil gjøre din første bestilling. Hvis du noen gang skal forhandle om prisen på produktet og betalingsmåten, er det når du gjør det. Bare sørg for at du har forsket, og vær profesjonell og realistisk med forventningene dine. Hvis du har opprettet tillit nok med leverandøren, kan du avtale å betale 30% eller 50% på forhånd og de resterende 50-70% etter inspeksjonen og før levering. Så langt betalingsprosessen går, må du insistere på at alt gjøres gjennom Alibaba (les vår Alibaba veilede) og deres handelssikringsprogram - det minimerer risikoen ved å garantere pengene tilbake i tilfelle en leverandør ikke oppfyller vilkårene i ordrekontrakten.

Etter at du har hentet det første produktet ditt, er det på tide å lage en produktoppføring og ordne godstransporten til et Amazon-oppfyllingssenter.

  1. Lag en optimalisert produktoppføring

Selve trinn-for-trinn-prosessen for å lage en ny produktoppføring i Amazon Seller Central er ganske intuitiv, og det er tusenvis av guider (inkludert den i Seller University) som lærer deg hvordan du gjør det. Bare å opprette en produktoppføring er imidlertid ikke det du er her for. Du er her for å lære hvordan du rangerer produktet ditt på første side i Amazon ved å optimalisere oppføringen.

Hva betyr optimalisering på siden? Det betyr at når produktet ditt er live, vil Amazons A10-algoritme skure gjennom oppføringen din og analysere innholdet for å finne ut hva du selger. Deretter vil den kategorisere innholdet på siden, blande det med andre rangeringssignaler og plassere (rangere) produktet i en viss posisjon basert på hva forbrukerne søker etter.

Før vi tar et dypdykk i produktoptimaliseringen på siden, er det en ting du trenger å vite: når det gjelder rangering, er salget over alt annet. Salg, hastighet, anmeldelser og pris - i den rekkefølgen - er de viktigste faktorene som vil avgjøre din skjebne på markedet og posisjonen du har blant konkurrentene. Du kan ha den beste optimaliseringen på siden, men hvis du ikke selger, drar du ikke noe sted. Unødvendig å si, hvis du selger som en gal, vil Amazon rangere deg på første side selv om optimaliseringen på siden er forferdelig. Alt det Amazon bryr seg om er å tjene penger, og de gjør det ved å ta gebyrer og en prosentandel av salget. Med andre ord, hvis du tjener penger, tjener de penger - og A10-algoritmen er designet for å sikre akkurat det.

Når det er sagt, kan du gjøre ditt beste, men til syvende og sist kan du ikke kontrollere hvor mye du selger. Markedet gjør det. Alt du kan gjøre er å fokusere på de tingene du har kontroll over, og det er her oppføringsoptimaliseringen kommer til utførelse.

Amazon produktliste kan deles ned til disse seks enkle trinnene:

  • Produktliste tittel - Gjør nøkkelordforskningen ordentlig, og legg de høyest rangerte nøkkelordene som er relevante for produktet ditt i tittelen. Ikke fyll det med 10 forskjellige nøkkelord; det vil ikke hjelpe deg å rangere, det vil bare avskrekke kundene som fant oppføringen din på en eller annen måte. Hold deg til Amazons regler og hold tittelen under 200 tegn. Bruk rør (|) og bindestreker (-) for å dele opp søkeord og forbedre lesbarheten, og ikke glem å ta med merkenavnet ditt.
  • Nøkkelpunkter - Det er her du selger produktene når du lokker kunden til å klikke på oppføringen. Å skrive høye konverteringspulter som selger handler om å finne den søte balansen mellom copywriting på gamle skolen og SEO-skriving på ny skole. Forsøk å vise frem alle fordelene med produktet ditt, og hvorfor det er bedre enn det konkurrentene tilbyr. Inkluder så mange primære og sekundære nøkkelord uten å ødelegge kopien, legg til sosialt bevis der det er mulig. Tenk som en kunde; hva vil du vite om produktet hvis du var den som kjøpte det?
  • Beskrivelse - Med mindre du er registrert i Amazons merkeregister og du kan legge ut Forbedret merkevareinnhold, ikke bli for bekymret for denne delen. Ingen leser disse. Du kan bruke beskrivelsen til å fortelle kunden litt mer om merkevaren din, build rapport, et cetera.
  • Søkeord for bakenden - Legg så mange nøkkelord i denne delen som mulig, og prioriter nøkkelord med lange hale som allerede inneholder andre topp nøkkelord. Rekkefølgen betyr ikke noe, denne delen er ganske grei.
  • Optimaliserte bilder - Bilder er muligens den viktigste delen av oppføringen din. Rangeringen lagt til side, produktbildet er det første kundene dine ser, og etter pris er det den største avgjørende faktoren for konverteringer. Så ikke lure deg selv og late som du er en ekspert, bare ansett en profesjonell fotograf og send dem en prøve av produktet ditt.
  • A / B-testing - Hvis du virkelig vil presse mest mulig ut av optimaliseringen på siden, vil du kjøre A / B-testing. Dette betyr i utgangspunktet at du kjører to litt forskjellige versjoner av siden din der 50% av kundene ser side A og 50% ser side B. Denne metoden lar deg samle informasjon og bestemme hvilken versjon av oppføringen som fungerer bedre! Splitly er en av tjenestene du kan bruke til dette.

Til slutt er det helt greit hvis du ikke vil, eller ikke har tid til å lære å optimalisere oppføringen din selv. Du kan alltid gå på Jungle Scout Market og finne gutta som har gjort dette eller år. Prisen for optimaliseringstjenestene deres varierer mellom $ 50-100 $, noe som virkelig ikke er så mye når du vurderer rangeringskonsekvensene av oppføringen.

Når du har opprettet produktlisten din og er vant til å navigere gjennom Seller Central, er det på tide å ordne frakten!

  1. Frakt ditt produkt

Frakt kan være litt skremmende for nybegynnere Amazon FBA-selgere. Du kan lett finne deg selv i en situasjon der du ikke forstår de fremmede betingelsene leverandøren kaster rundt, eller du ikke forstår forsendelsesprosessen, tollene, avgiftene eller merkingen av varelageret. På slutten av dagen kan forsendelsen være veldig enkel når du først har fått det, og hele kapittelet kan antagelig oppsummeres i to eller tre setninger. Imidlertid vil vi fortsatt gå gjennom alle vilkårene og forsendelsesmetodene én for én, slik at du vet nøyaktig hva du gjør og du ikke ser ledig foran leverandøren din.

Generelt sett står du overfor to alternativer helt fra begynnelsen: du kan enten ordne frakten selv, eller du kan la leverandøren gjøre det for deg. I de fleste tilfeller er det best at du overlater leveringsordningene til leverandøren din fordi det er veldig sannsynlig at de allerede har opprettet et forretningsforhold med en transportør som gjør prosessen mye enklere for deg. Du ber om tilbudet, betaler dem pengene og venter på at produktet kommer til Amazonas oppfyllingssenter. Mange ganger er dette alternativet ikke bare det enkleste, men også det minst kostbare. Det største problemet med denne tilnærmingen er imidlertid at når du har problemer med toll eller noe lignende, må du kommunisere med transportøren gjennom leverandøren din, noe som betyr at du ikke vil ha så mye kontroll over driften.

Hvis du er en praktisk person, kan du kontakte en transportør eller speditør og ordne frakten selv. Det er litt mer arbeid, men det lønner seg alltid å ha mer frihet. Du kan kontakte så mange transportører du vil og velge og velg det beste tilbudet, prute avgiftene og, viktigst av alt, når virksomheten starter, og du ofte bestiller store forsendelser, har du et etablert forhold til transportøren din og de Jeg vil egentlig bli en pålitelig forretningsforening.

Hvis du velger å gå denne ruten, kan du lese følgende oversikt over den mest essensielle informasjonen som kreves for å komme i gang:

  • Carrier vs speditør - En transportør er ethvert selskap eller person som fører produktet fra et sted til et annet for deg. En speditør kan outsource transporten til et tredjepartsfirma, eller det kan gjøre arbeidet med en transportør. Forskjellen er at en speditør fører tilsyn med hele prosessen; de tar seg av tolldokumenter, inngangsavgiften, ISF, obligasjonen og alt som må ordnes for å få forsendelsen din fra punkt A til punkt B. De mest anerkjente og kjente speditører er DHL, FedEx og UPS .
  • Tollmegler - Hver gang varene dine går fra et land til et annet, har du to forskjellige jurisdiksjoner, noe som betyr at noen dokumenter og applikasjoner må fylles ut for at varene dine skal passere grensen. Du kan gjøre dette selv hvis du er tåpelig, eller du kan få en profesjonell til å gjøre det for deg. Speditører har ofte en egen tollmegler, så du trenger ikke å bekymre deg for dette.
  • Ex-works - Ex works er en kontraktsbetegnelse som i utgangspunktet betyr at du betaler leverandøren for å bygge produktet ditt og forberede det for henting på deres sted - og overlater alt annet til deg. Du må finne en speditør, organisere transporten og så videre. Kvoten ab fabrikken er prisen på produktet eksklusiv fraktkostnader.
  • Skip vs fly - Som en generell regel vil du sende den første forsendelsen din med fly selv om den er dyrere. Hvorfor? Fordi det er mye raskere, og du vil ha det første produktet ditt på markedet så snart som mulig for å ta høyt nivå. Hvis produktet starter, vil du bestille den andre eller tredje sendingen til sjøs (tar omtrent en måned eller så, unntatt ledetid) for å spare penger og øke fortjenestemarginene.
  • FCL vs LCL - Hvis du sender til sjøs, vil du til slutt snuble over disse to forkortelsene. De er forkortelse for "full containerbelastning" og "mindre enn containerbelastning" og betyr nøyaktig hva du tror de mener. Som du kanskje har gjettet, er FCL-frakt rimeligere.
  • FOB - Forkortelse for "gratis ombord", dette begrepet gjelder bare sjøfart, og det betyr at du betaler leverandøren din for å bygge produktet, få det om bord og få det renset gjennom tollen i landet deres. Resten er på deg.
  • DDU vs DDP - Forkortelse for henholdsvis “leveringsplikt ubetalt” og “levert plikt betalt”. Igjen, det er akkurat slik det høres ut. Med DDU vil produktet bli levert, men du må dukke opp ved tollen for å betale avgiftene. Det er et unødvendig bry. Med DDP betaler du leverandøren din eller speditøren din, og de gjør absolutt alt for deg. Det er dyrere, men du får produktet ditt fra Kina (antagelig) til et Amazon-oppfyllingssenter uten en eneste bekymring.

Når produksjonen tar slutt, må du opprette en forsendelse i Selger Central. Dette gir deg den fysiske adressen til oppfyllingssenteret der du sender produktene dine. I din Seller Central-konto til Inventory> Manage Inventory og klikk deretter på rullegardinmenyen til produktet du bestiller (den vi tenkte deg hvordan du skal liste i seksjon 3) og velg Send / Replenish Inventory. Du blir spurt om du vil lage en ny leveringsplan eller legge til en eksisterende.

Fordi dette er din første sending, velg “Opprett ny forsendelse”, og legg deretter leverandøradressen din i "Send fra" -feltet hvis du bruker leverandøren til å sende produktet ditt, eller speditørens adresse hvis du bruker en speditør . Når du har gått gjennom alle trinnene (velg hvor mange enheter du skal sende, hopp over Amazon prep, bekreft informasjonen, bruk levering av små pakker, skriv ut forsendelsesetikettene) Amazon vil gi deg adressen til det nøyaktige oppfyllingssenteret. Send denne adressen til din leverandør eller speditør, så er du ferdig.

Pro tip:

Forsøk å få leverandøren din til å bruke FN SKU strekkoder på pakkene. De er vanligvis glade for å gjøre dette gratis mens Amazon vil belaste deg 20 cent per enhet.

Inspeksjon

Når leverandøren din varsler deg om at alt er klart for levering, er det på tide å inspisere kvaliteten på produktene dine. Du kan leie et tredjeparts inspeksjonsselskap på nettet for et sted mellom $ 100 og $ 300. Det kan virke som mye for deg akkurat nå, men vurder dette som en annen kostnad for å drive forretning.

Inspeksjoner er alltid en god idé når du jobber med kinesiske leverandører (spesielt for første gang) fordi det er utallige ting som kan gå galt; kan leverandøren ha dårlig kontroll av produksjonen og selge feilprodukter, eller han kan gi deg feil vekt og størrelsesmålinger som forårsaker uforutsette problemer med Amazon. Alt må være rett før produktet kommer på det planet - logoen, emballasjen, etikettene, selve produktet, alt! Du har ikke råd til å rote dette. Amazon-kunder har veldig høye forventninger, og de vil ikke nøle med å gi deg en dårlig anmeldelse og ødelegge vurderingen din. Dette er blant de verste tingene som kan skje fordi anmeldelser er konge på Amazon. Hvis du får dårlige anmeldelser i løpet av de første eller to ukene av lanseringen, vil salget synke. Og hvis salget synker og du mister fart, vil produktrangeringen synke som en konsekvens, og du vil kanskje aldri komme deg igjen.

Kommunikasjon er nøkkelen når du arbeider med et tredjeparts inspeksjonsselskap. Når du ansetter dem, må du sørge for å lage en lang oppregnet liste over krav og virkelig få pengene dine verdt. Listen skal inneholde ting som:

  1. Test 1/3 av produktene tilfeldig;
  2. Inspiser kvaliteten på de bevegelige delene (hvis noen);
  3. Slipp frakassen fra 2 meter (dette vil gjøre leverandøren din forbanna, men hvem bryr seg?);
  4. Vei og mål produktet;
  5. Send meg en video eller bilder fra produktet - og så videre, får du poenget. Alt du kan tenke på - be dem om å gjøre det, jo grundigere de gjør produktinspeksjon, desto bedre.

Når du har fått grønt lys fra inspeksjonsselskapet, kan du koble resten av pengene, og produktet ditt er klart til å sendes!

Så la oss komme til det!

Lansering og markedsføring av produktet - Få ditt første salg og anmeldelser

Bilde studiepoeng:

Salgshastigheten er konge. Du fant et vinnende produkt, fant leverandøren din, ordnet frakten og opprettet oppføringen - nå trenger du bare å lansere produktet på riktig måte.

Hva betyr det? Det betyr at du må få salg og positive anmeldelser så snart som mulig etter lanseringen. Dette vil få deg "lagt merke til" av A10-algoritmen og Amazon vil rangere produktene dine høyere, noe som vil resultere i enda mer salg. Målet her er å komme deg på den første siden til Amazon (for det målrettede nøkkelordet) der mesteparten av salget skjer.

Leksjonen her er at du egentlig ikke kan forvente at produktet selger organisk når du først lanserer det, eller pokker, selv før du får det på første side. Du må gå ut av veien for å plassere produktet foran de rette kundene. Du trenger riktig markedsføring. Du må bruke penger for å tjene penger.

Det første du vil gjøre er å få dine venner og familie til å kjøpe produktet. Bli advart - dette er mot Amazon TOS, og hvis du ikke gjør dette riktig, vil Amazon oppdage og forby deg med en gang. Denne metoden for å få trekkraft tidlig er litt kontroversiell i Amazon FBA-verdenen; noen anser det som en "blackhat" -taktikk, men skader du noen egentlig? Du er ikke. Pluss at konkurransen allerede gjør dette, så det er ikke som du har et valg.

Den enkleste måten å få deg forbudt med å gjøre dette er å ganske enkelt sende en lenke til produktet til familie og venner og fortelle dem om å kjøpe det. Direkte kjøp på nyoppførte produkter er svært mistenkelige og vil øyeblikkelig heve røde flagg med Amazon. For å omgå dette, vil du sende et skjermbilde av oppføringen din til dine venner og familie og fortelle dem om å søke etter produktet på Amazon selv; som betyr at i stedet for å søke etter merkevarenavnet ditt direkte, bør de skrive de aktuelle nøkkelordene i søkefeltet og bla gjennom Amazon til de finner produktet ditt. Dette vil få det til å virke som om kjøpene var organiske, og du vil holde deg klar.

Neste ting du vil gjøre er å sette opp giveaway-kampanjer der du gir 50-80% rabatt for produktet ditt. Å tilby bratte rabatter betyr at du sannsynligvis kommer til å tape penger på salget i begynnelsen, men det garanterer nesten at du kommer til å få mye salg på grunn av konkurransedyktige priser og rangere produktet ditt raskere.

Du må forstå at når du først begynner å selge på Amazon, vil det primære målet ditt være å rangere produktet ditt, ikke å tjene penger. Avkastningen på investeringen vil komme når du plasserer produktet på første side av det aktuelle søkeordet. Tiden det tar deg å gjøre dette avhenger av mange faktorer: valg av produkt, kvalitet på oppføringen, annonseforbruk, pris, konkurranse og så videre. Det kan ta deg to uker, eller det kan ta deg tre måneder - men det betyr ikke noe om du går inn på dette forberedt og med riktig tankegang.

Sponsede annonser fra Amazon

Når du går inn på dette, må du forstå at du trenger å smøre begge sider av brødet samtidig. Du venter ikke på at vennene dine og familien skal kjøpe produktene dine, eller håper at den giveaway-kampanjen gir deg nok salg til å rangere produktet - du angriper denne tingen på alle fronter samtidig. Du optimaliserer oppføringen din, gir gaver og betaler Amazon for å vise oppføringen fremfor alt resten samtidig.

Sponsede annonser fra Amazon, også kjent som PPC (betaling per klikk) er et viktig markedsføringsverktøy for din FBA-virksomhet. Når du begynner å selge på Amazon, blir produktet ditt gravlagt et sted på side 20 i søkeresultatene, noe som gjør det virkelig vanskelig for potensielle kunder å finne deg. Sponsede annonser gir deg imidlertid muligheten til å betale deg gjennom til toppen av søkeresultatene, og kanskje enda viktigere, etter å ha kjørt en automatisert PPC-kampanje, lar Amazon deg laste ned en rapport som viser deg alle nøkkelordene (og deres relevans) som førte kunder til produktoppføringen din. Etter at du har mottatt denne rapporten, kan du ta de best oppnådde nøkkelordene og bruke dem til å lage din egen manuelle PPC-kampanje for å optimalisere for bedre ACoS (annonseringskostnader for salg.) Å redusere annonsekostnadene vil forbedre gevinstmarginene dine senere.

Automatisert PPC-kampanje

Åpne Seller Central-kontoen din, gå til Advertising> Campaign Manager og bla deretter ned for å opprette en kampanje.

hvordan selge på amazon selger sentralt

hvordan selge på amazon produktkampanjer

Deretter vil du gi kampanjen et navn, angi et dagsbudsjett og velge "Automatisk målretting":

Deretter må du angi standardbudet. Det er her du velger det maksimale beløpet du er villig til å bruke for ett klikk på annonsen.

Når du lanserer et nytt produkt på markedet, vil du by litt mer konservativt og følge med på resultatene til annonsen din. Hvis du ikke får nok visninger eller visninger etter noen dager med å kjøre kampanjen, betyr det at budet ditt var for lavt og at du må by høyere.

Etter at du har kjørt den automatiserte kampanjen i omtrent en uke, har du nok data til å starte en manuell kampanje. Prosessen er enkel: Etter at du har valgt "manuell målretting", klikker du på "Angi nøkkelord"> kopier de første 50-100 beste resultatene fra kampanjerapporten, og lim dem inn i det tomme feltet. Til slutt klikker du på "legg til nøkkelord" så er du ferdig!

Fortsett å optimalisere PPC

Å drive en effektiv PPC-kampanje er ikke en sett-og-glem-det-type situasjon. Hvis du holder deg på toppen av spillet, betyr det at du må fortsette å finpusse søkeordene, budene, listene, produktbildene og kulepunktene for å holde deg foran kurven og dominere konkurransen.

Å administrere PPC-kampanjer er en kunstform i seg selv; utallige videoer, bøker, artikler og blogginnlegg er skrevet om dette emnet alene, og det er umulig å prøve å dekke all denne informasjonen i en guide. Vi kan imidlertid gi deg akkurat nok informasjon til å bygge deg et solid grunnlag, en datakatalog og en slags forskningstur guide som du senere kan bruke som utgangspunkt for dine egne læringsbestemmelser.

Hvis du ikke er sikker på hvor du skal begynne og hvordan du lærer det grunnleggende om PPC-optimalisering, kan du prøve RPSB-metoden:

  • Forskning - Kjør en automatisk kampanje med en bred kamptype med Amazons foreslåtte søkeord i omtrent to uker.
  • Peel - Etter en eller to uker bør du ha konverteringsdata for kampanjene dine. Velg de høyeste konverterende søkeordene som skal settes inn i en "vinnersirkel." Antall nøkkelord er opp til deg og hvor mye du vil senke ACoS.
  • Stick - Ta de høyeste konverterende nøkkelordene, legg dem i den manuelle kampanjen din med "eksakt samsvarstype" og øk budene dine litt.
  • Blokker - Gjør søkeordene med lavest resultater til negative søkeord. Dette vil øke konverteringsfrekvensen og annonserangeringen og redusere kostnadene samtidig.

For å gjøre dette, må du først kjenne til nøkkelordene dine:

  • Bred match - Søkeord som er stort sett relatert til produktet ditt. Mindre konkurransedyktige og billigere.
  • Setningskamp - Søkeord som vises i setninger som kunden søker etter. Mer konkurransedyktig, dyrt og spesifikt enn bredt.
  • Nøyaktig treff - Søketermer som nøyaktig samsvarer med produktet ditt. Ganske konkurransedyktig og dyrere.
  • Negative nøkkelord - Dette er nøkkelordene du ikke vil vise opp. Bruk dem for å forhindre for mye annonseutgifter og øke konverteringsfrekvensen.

Vet hva du optimaliserer for

“Du kan ikke styre det du ikke kan måle” ”- Peter Drucker

Sett målene dine rett. Hva optimaliserer du egentlig? Optimaliserer du for lav ACoS og større fortjeneste på et allerede etablert produkt på markedet, eller legger du all din innsats i rangering eller merkevare anerkjennelse? Hvis du gjør det siste, er det ikke nødvendigvis en dårlig ting å ha en høyere ACoS (vanligvis over 40%). Hvis du bevisst hever ACoS-en din og gjør det med et spesifikt mål i tankene (rangering av produktet), er det første du trenger å gjøre å beregne break-even ACoS-en.

Break-even ACoS forteller deg i utgangspunktet på hvilken ACoS du gjør null fortjeneste og null tap. Slik beregner du det:

La oss anta at du selger produktet for $ 25 og den totale kostnaden for produktet er beregnet til $ 12. Dette setter overskuddet før annonse på $ 13. Hvis vi antar at du vil legge all overskuddet ditt til PPC-annonsering, vil break-even ACoS se slik ut:

Break-even ACoS = Annonsekostnad ($ 13) / Salgspris ($ 25) = 52%

Dette betyr at du ikke tjener penger med 52% ACOS, men du taper heller ikke penger. Din break-even ACoS er muligens den viktigste målingen for din Amazon FBA-virksomhet. Hvis du ikke kjenner break-even ACoS før du starter din PPC-kampanje, er du egentlig en blind mann i et mørkt rom på jakt etter en svart katt som ikke er der. Ikke vær den fyren.

Skyll og gjenta

Du har endelig klart det til slutt. Vi har dekket alt fra å finne et produkt helt ned til lansering! For å skalere virksomheten din, bare skyll og gjenta de samme trinnene for å lansere flere produkter. Dette vil ikke bare øke fortjenesten, men vil også diversifisere virksomheten din; Når ett produkt ikke gjør det veldig bra, har du andre til å plukke opp slakken og holde virksomheten lønnsom.

Det er klart det er mer å selge på Amazon enn mange tror. Du kan ikke bare legge til et telefonnummer til kontoen din og legge inn litt grunnleggende produktinformasjon som du måtte gjøre når du selger produkter på eBay. Det er forskjellige Amazon-avgifter å tenke på, i tillegg til forskjellige strategier som du må vurdere om du vil bli en av selskapets bestselgere.

Å selge på Amazon er ikke lett. Det er mange mer avanserte strategier for hvordan du kan selge på Amazon, men denne guiden er allerede lang nok som den er, og vi ville ikke overvelde deg med informasjon. Denne "hvordan selge på Amazon" -guiden er ikke ment å gi deg alt du trenger for å begynne, men snarere å gi deg struktur og en oversiktlig oversikt over alt du trenger å vite for å starte denne reisen selv.

Hver del av denne guiden kan være 100 sider lang, og vi vil fremdeles knapt dekke alt. Hver selger har en unik filosofi og strategi for hvordan du kan tjene penger på Amazon, og det eneste som betyr noe er å finne en måte å få dette til å fungere for deg.

Amazon kan gi deg friheten til å jobbe hjemmefra og på dine egne premisser, men det kan også gi deg fryshet som følger med ansvaret for å drive din egen virksomhet.

Endelig et råd til før vi avslutter dette: Hvis du ikke har den disponible inntekten, ikke kjøp noen kurs som lærer deg å selge på Amazon FBA. Vi sier ikke at det ikke er gode kurs der ute, alt vi sier er - hvis du har tid og er villig til å gjøre en innsats, kan du lære å selge på Amazon gratis. Guiden vår er mer enn nok for å komme i gang, og det er mange flere guider, artikler, YouTube-videoer, podcaster, e-bøker og gratis kurs for å komme deg dit du vil og trenger å være.

Lykke til og lykkelig salg!

Stefan Stankovic

Stefan er en kryptoforfatter på deltid og podcastavhengig på heltid. Han har en mastergrad i kommersiell rett med hovedfagsoppgave i regulering av cryptocurrency. Han bruker fritiden sin på å lovfeste rundt blokka og løfte tunge gjenstander fra bakken. Med sinnet.