7 tips for Amazon-selgere for å øke salget

Gratulerer med dagen Amazon! Det har gått 20 år denne måneden siden den ydmyke begynnelsen som nettbokhandel. Nå som verdens største internettforhandler, har det gitt en utmerket mulighet for tredjepartsselgere å tjene penger.

Det er ingen overraskelse at populariteten fortsetter å øke hos selgere, Nettforhandler nylig rapporterte at fire ganger så mange mennesker omsetter for en million på Amazon sammenlignet med eBay. Med 4 88,000 dollar som ble brukt hvert minutt globalt på nettstedet, trodde vi at det ville være en god idé å gjøre det del noen tips og triks for å hjelpe deg med å øke salget, starter i dag.

1. Få anmeldelser

Kraften til kundevurderinger er enorm, 88% av forbrukerne nå si at de stoler på nettbaserte anmeldelser like mye som personlige anbefalinger.

Prøv og tenk utover det åpenbare, finn anmeldelser som inkluderer medier. Videoomtaler eller en anmeldelse med et produktbilde kan gjøre underverker. Hvis du kjenner folk lokalt som har hatt glede av produktet ditt, kan du gå til dem. Spør på et lokalt universitet for å finne studenter som kan hjelpe deg med prosjektet, dette vil bare medføre en liten kostnad eller helt gratis.

Rundt 90% av Amazon-kjøpere unnlater å gi tilbakemelding. Bruker et program som Tilbakemelding Fem kan bidra til å øke volumet av tilbakemeldinger og hjelpe deg med å utrydde de nøytrale og negative kommentarene. Amazon understreker en betydning for selgers ytelse når du rangerer varene dine i topplasseringene.

Hvorfor ikke kontakte selgere utenfor Amazon for å gi anmeldelser? Fordelen med dette er at hvis noen kunder gir deg negativ eller konstruktiv tilbakemelding på produktet ditt, kan dette hjelpe deg med å forbedre produktet ditt uten at rangeringen din lider. Dette er en spesielt god taktikk når du slipper et nytt produkt.

2. Gi den bort gratis

Bli hos meg her, selv om det på kort sikt er et dårlig trekk, kan dette ha betydelig innvirkning på lang sikt. Som nevnt i forrige punkt, er det viktig å skaffe anmeldelser for å få vist produktene dine. Så for å samle dem, tilbyr kundene 99% avslag rabattkode (Amazon vil foreløpig ikke tillate deg å tilby 100%), i bytte for en gjennomgang. Dette vil øyeblikkelig forbedre din Amazon-søkerangering og forhåpentligvis sikre at disse kundene vil tenke på deg neste gang de trenger en vare du selger.

En måte å bli kvitt foreldet lager er å implementere gaver til kunder for å generere god vilje. På denne måten vil de sannsynligvis komme til deg når de ønsker å kjøpe en vare i fremtiden. Koble din Amazon Seller Central konto med dine andre salgskanaler lar deg identifisere disse varene og bedre administrere varelageret ditt.

3. Forbedre din SEO

I tillegg til selgervurdering og pris, ser Amazon også på nøkkelord i produktets tittel for å rangere lister. Amazons søkefyllingsalternativ for et produkttittel minner veldig om taktikk SEO-byråer bruker for å distribuere for å forbedre Google-rangering på begynnelsen av 2000-tallet.

Med produkttittelen har du en karaktergrense på 500 tegn, der du bør inkludere så mange nøkkelord som mulig for å sikre at produktet ditt er synlig. Amazon foreslår å inkludere merkevare, beskrivelse, produktlinje, materiale, farge, størrelse og mengde i dette feltet.

I tillegg vil jeg foreslå å bruke Amazon nøkkelordverktøy, som bruker Amazons Autocomplete-tjeneste for å finne populære lang hale nøkkelord, der de får en poengsum fra 1-10. Du bør eksportere de du passer best og importere dem til Googles Søkeordplanleggerverktøy, der du kan måle søkevolumet til disse søkeordene.

Utenom produkttittelen tilbyr Amazon deg også å legge inn informasjon i et søkeordfelt. Det er verdt å merke seg at det er ineffektivt å inkludere søkeord du allerede hadde brukt i produkttittelen, da Amazon ganske enkelt vil overse dette. Du har lov til å oppgi fem nøkkelord eller nøkkelordsetninger her, så bruk dem med omhu!

4. Forbli konkurransedyktig og vinn Buy Box

Mange skeptikere som unngår å selge på Amazon, gjør det på grunn av misforståelsen om at det er for konkurransedyktig. Til tross for at 55% av selgerne rapporterer om a fortjenestemargin på over 20%.

Amazon opplyser at sammen med tilgjengelighet, oppfyllelse og kundeopplevelse er priser viktig for å vinne kjøpe boks.

Repricing programvare som FeedVisor eller teikametrics, overvåker konkurrentene dine priser 24/7 for å sikre at du er konkurransedyktig. Bare å skrive inn at du vil være $ 0.01 billigere enn noen andre, kan være den avgjørende faktoren. Ettersom disse jobber i sanntid døgnet rundt, blir dette en enorm fordel. For eksempel hvis en av konkurrentene dine er utsolgt med et bestemt produkt, vil repressoren din automatisk heve prisen for å sikre maksimal fortjeneste.

5. Få reklame

Hvis du nettopp begynner eller ser på produktet ditt foran så mange øyeepler som mulig, kan du prøve Amazon sponsede produkter. Dette gjør at produktet ditt kan vises under søkeresultatene, i høyre kolonne eller på detaljsider.

Amazon har kunngjort at de planlegger å utvide denne funksjonen snart også, for å gjøre annonsene mer synlige. De tilbyr alltid en gratis kreditt for å komme i gang også, så det er en fullstendig brainer!

6. Rabatter, rabatter, rabatter

I likhet med punkt nummer 2 er rabatter en viktig måte å konvertere svært motiverte kjøpere og bygge varige forhold.

Daglige avtaler og betydelige rabatter kan komme deg til nummer 1 for produktkategorien. Dette åpner også for muligheten for å vises på Amazon-hjemmesiden under kategoriene “Hot Deals” og “New & Noteworthy”, som vil generere enorme mengder trafikk.

Dette gir også eksponering for relaterte produkter som også kan sees på siden. Dermed lar kundene se de andre tilbudene dine med et øyeblikk og kanskje lokke dem til å kjøpe et av de prisene du har pris på.

7. Markedsføring utenfor Amazon

Selv om e-postkommunikasjon og direkte oppfordring til handling som fører folk bort fra Amazon er forbudt, betyr det ikke at du ikke kan markedsføre folk til din Amazon-butikk. Artikkelskriving og blogger er en fin måte å oppnå dette på, siden du kan målrette din nisje med relevant innhold gratis via WordPress.

Et nettsted som hubpages er også et flott sted å skrive artikler rundt emnet ditt, der du kan lenke tilbake til butikken din.

Å knytte en kupong til bunnen av pakksedlen din er også en effektiv måte å etablere kundebeholdning på. Flash-avtaler, BOGOF, engangskampanjer og gratis frakt er noen måter å lokke folk til å bestille igjen.

Funksjon av bildesiden av FireArt Studio

Richard Protheroe

Content Marketer hos Veeqo. Veeqo lar deg koble Amazon Seller Central-kontoen til de andre salgskanalene dine for bedre å administrere varelager og frakt.