7 tips for Amazon-selgere for å øke salget

Hvis du abonnerer på en tjeneste fra en lenke på denne siden, kan Reeves and Sons Limited tjene en provisjon. Se vår etisk uttalelse.

Gratulerer med dagen Amazon! Det har gått 20 år denne måneden siden den ydmyke begynnelsen som nettbokhandel. Nå som verdens største internettforhandler, har det gitt en utmerket mulighet for tredjepartsselgere å tjene penger.

Det er ingen overraskelse at populariteten fortsetter å øke hos selgere, Nettforhandler nylig rapporterte at fire ganger så mange mennesker omsetter for en million på Amazon sammenlignet med eBay. Med 4 88,000 dollar som ble brukt hvert minutt globalt på nettstedet, trodde vi at det ville være en god idé å gjøre det del noen tips og triks for å hjelpe deg med å øke salget, starter i dag.

1. Få anmeldelser

Kraften til kundevurderinger er enorm, 88% av forbrukerne nå si at de stoler på nettbaserte anmeldelser like mye som personlige anbefalinger.

Prøv og tenk utover det åpenbare, finn anmeldelser som inkluderer medier. Videoomtaler eller en anmeldelse med et produktbilde kan gjøre underverker. Hvis du kjenner folk lokalt som har hatt glede av produktet ditt, kan du gå til dem. Spør på et lokalt universitet for å finne studenter som kan hjelpe deg med prosjektet, dette vil bare medføre en liten kostnad eller helt gratis.

Rundt 90% av Amazon-kjøpere unnlater å gi tilbakemelding. Bruker et program som Tilbakemelding Fem kan bidra til å øke volumet av tilbakemeldinger og hjelpe deg med å utrydde de nøytrale og negative kommentarene. Amazon understreker en betydning for selgers ytelse når du rangerer varene dine i topplasseringene.

Hvorfor ikke kontakte selgere utenfor Amazon for å gi anmeldelser? Fordelen med dette er at hvis noen kunder gir deg negativ eller konstruktiv tilbakemelding på produktet ditt, kan dette hjelpe deg med å forbedre produktet ditt uten at rangeringen din lider. Dette er en spesielt god taktikk når du slipper et nytt produkt.

2. Gi den bort gratis

Bli hos meg her, selv om det på kort sikt er et dårlig trekk, kan dette ha betydelig innvirkning på lang sikt. Som nevnt i forrige punkt, er det viktig å skaffe anmeldelser for å få vist produktene dine. Så for å samle dem, tilbyr kundene 99% avslag rabattkode (Amazon vil foreløpig ikke tillate deg å tilby 100%), i bytte for en gjennomgang. Dette vil øyeblikkelig forbedre din Amazon-søkerangering og forhåpentligvis sikre at disse kundene vil tenke på deg neste gang de trenger en vare du selger.

En måte å bli kvitt foreldet lager er å implementere gaver til kunder for å generere god vilje. På denne måten vil de sannsynligvis komme til deg når de ønsker å kjøpe en vare i fremtiden. Koble din Amazon Seller Central konto med dine andre salgskanaler lar deg identifisere disse varene og bedre administrere varelageret ditt.

3. Forbedre din SEO

I tillegg til selgervurdering og pris, ser Amazon også på nøkkelord i produktets tittel for å rangere lister. Amazons søkefyllingsalternativ for et produkttittel minner veldig om taktikk SEO-byråer bruker for å distribuere for å forbedre Google-rangering på begynnelsen av 2000-tallet.

Med produkttittelen har du en karaktergrense på 500 tegn, der du bør inkludere så mange nøkkelord som mulig for å sikre at produktet ditt er synlig. Amazon foreslår å inkludere merkevare, beskrivelse, produktlinje, materiale, farge, størrelse og mengde i dette feltet.

I tillegg vil jeg foreslå å bruke Amazon nøkkelordverktøy, som bruker Amazons Autocomplete-tjeneste for å finne populære lang hale nøkkelord, der de får en poengsum fra 1-10. Du bør eksportere de du passer best og importere dem til Googles Søkeordplanleggerverktøy, der du kan måle søkevolumet til disse søkeordene.

Separat til produkttittelen tilbyr Amazon deg også å deltaformation inn i et søkeordfelt. Det er verdt å merke seg at det er lite effektivt å inkludere søkeord som du allerede har brukt i produkttittelen, siden Amazon rett og slett vil overse dette. Du har lov til å skrive inn fem nøkkelord eller søkeordsetninger her, så bruk dem wisely!

4. Forbli konkurransedyktig og vinn Buy Box

Mange skeptikere som unngår å selge på Amazon, gjør det på grunn av misforståelsen om at det er for konkurransedyktig. Til tross for at 55% av selgerne rapporterer om a fortjenestemargin på over 20%.

Amazon opplyser at sammen med tilgjengelighet, oppfyllelse og kundeopplevelse er priser viktig for å vinne kjøpe boks.

Repricing programvare som FeedVisor eller teikametrikk, overvåker konkurrentene dine priser 24/7 for å sikre at du er konkurransedyktig. Bare å skrive inn at du vil være $ 0.01 billigere enn noen andre, kan være den avgjørende faktoren. Ettersom disse jobber i sanntid døgnet rundt, blir dette en enorm fordel. For eksempel hvis en av konkurrentene dine er utsolgt med et bestemt produkt, vil repressoren din automatisk heve prisen for å sikre maksimal fortjeneste.

5. Få reklame

Hvis du nettopp begynner eller ser på produktet ditt foran så mange øyeepler som mulig, kan du prøve Amazon sponsede produkter. Dette gjør at produktet ditt kan vises under søkeresultatene, i høyre kolonne eller på detaljsider.

Amazon har kunngjort at de planlegger å utvide denne funksjonen snart også, for å gjøre annonsene mer synlige. De tilbyr alltid en gratis kreditt for å komme i gang også, så det er en fullstendig brainer!

6. Rabatter, rabatter, rabatter

I likhet med punkt nummer 2 er rabatter en viktig måte å konvertere svært motiverte kjøpere og bygge varige forhold.

Daglige avtaler og betydelige rabatter kan komme deg til nummer 1 for produktkategorien. Dette åpner også for muligheten for å vises på Amazon-hjemmesiden under kategoriene “Hot Deals” og “New & Noteworthy”, som vil generere enorme mengder trafikk.

Dette gir også eksponering for relaterte produkter som også kan sees på siden. Dermed lar kundene se de andre tilbudene dine med et øyeblikk og kanskje lokke dem til å kjøpe et av de prisene du har pris på.

7. Markedsføring utenfor Amazon

Selv om e-postkommunikasjon og direkte oppfordring til handling som fører folk bort fra Amazon er forbudt, betyr det ikke at du ikke kan markedsføre folk til din Amazon-butikk. Artikkelskriving og blogger er en fin måte å oppnå dette på, siden du kan målrette din nisje med relevant innhold gratis via WordPress.

Et nettsted som hubpages er også et flott sted å skrive artikler rundt emnet ditt, der du kan lenke tilbake til butikken din.

Å knytte en kupong til bunnen av pakksedlen din er også en effektiv måte å etablere kundebeholdning på. Flash-avtaler, BOGOF, engangskampanjer og gratis frakt er noen måter å lokke folk til å bestille igjen.

Funksjon av bildesiden av FireArt Studio

Richard Protheroe

Content Marketer hos Veeqo. Veeqo lar deg koble Amazon Seller Central-kontoen til de andre salgskanalene dine for bedre å administrere varelager og frakt.

Kommentar 20 Responses

  1. sachin malik sier:

    kan du fortelle meg hvilket ulovlig dokument som kreves for å åpne Amazon Store på .com USA

  2. Objektannonseløsninger sier:

    Veldig fint innlegg, mange av selgerne eller e-handelselgerne på nett forstår ikke Amazon-oppføringen eller salget, dette innlegget kan hjelpe dem mye og følge disse tipsene. Få annonsering og riktig SEO kan hjelpe Amazon-salget ditt.

  3. Marina sier:

    Min forståelse er at Amazon i viser alle anmeldelser for produkter som er gitt gratis eller sterkt rabattert som ubekreftede, hvordan gjør du dette? Hva er hensikten med å sende ut koder hvis du ikke kan få en bekreftet kjøpsanmeldelse?

  4. Klikk her sier:

    fin stolpe

  5. Amanda Of Pancake Presents sier:

    Takk for tips, jeg skal prøve det!

  6. Stella sier:

    Flott info! Jeg har solgt på Amazon i årevis, men salget mitt ble truffet av konkurrenter som byttet produkter mot anmeldelser. Det er min forståelse at Amazon slo ned på dette i november 2016. Hvilke råd har du for å jobbe med en Amazon-godkjent metode for å tilby rabatter i et forsøk på å øke anmeldelser? Jeg synes også rabattoppsettet er veldig forvirrende på Amazon, vet du hvor jeg kan finne trinnvise oppsett for hver type skrevet i lekmenn?
    Jeg liker virkelig bloggene dine!
    Stella

  7. John C sier:

    Hei Andrew,
    Jeg er også interessert i å vite hvem du brukte til markedsføring. Jeg har vært på utkikk etter en pålitelig en som ikke tar hardt å tjene penger og løper eller ikke gjør noe i det hele tatt. Takk!

  8. Andrew Marshal sier:

    Hei Richard,
    Det er virkelig et flott innlegg du har delt her. For noen måneder tilbake hyret jeg et selskap for å markedsføre virksomheten min, og jeg vet ikke hva de gjorde, selv om de sendte meg en rapport også, men jeg har aldri fått vite hvordan jeg skal sjekke det. Men salget mitt økte betraktelig, og de sier at det er 100% hvit lue-metoden. Så jeg vet heller ikke om den er hvit eller svart, men kontoen min er fortsatt trygg og nå får jeg mer enn 100 salg per dag.

    De delte produktene mine gjennom SMM og blogger. Selv trodde jeg salget mitt økte med min innsats ikke med deres. Men igjen delte jeg ett produkt til med dem, og de gjorde det samme på 20 dager. Så spørsmålet mitt er det. Skal vi ansette et firma eller ikke? Er det trygt for fremtiden?

    Takk

    1. Karla sier:

      Hei Andrew! Kan jeg få vite navnet på selskapet du leide? Jeg trenger litt hjelp med nettsalget mitt ..takk!

    2. Jessica Vogel sier:

      Jeg vil også være interessert i å finne ut navnet. Er det verdt det for en liten oppstart med lite arbeidskapital?

    3. Iulia STOICA sier:

      Hei Andrew,
      Kan du dele navnet på selskapet du snakket om? Jeg er veldig interessert i litt profesjonell hjelp. Takk skal du ha.

      1. Radha sier:

        Hei Andrew,
        Hjelp oss med navnet på selskapet du lurte på for markedsføringen din. Jeg ser også etter en.

    4. regelen sier:

      Hei Andrew, jeg vil veldig gjerne vite hvilket selskap eller person du brukte for å øke salget ditt, mitt har stått stille i årevis. Takk

  9. matt mikaelson sier:

    Ja, men Amazon-tilknyttede selskaper trenger et verktøy som gir dem resultater om Amazons bestselgende produkter, søkeordideer og Amazon-markedstrender.

  10. Darin sier:

    Hei ... takk for artikkelen!

    Jeg har vært en online selger for store og små selskaper, noen trenger reklame og ting nevnt i artikkelen din, noen ikke så mye. Den siste tiden har jeg hatt en stor nedgang i salget. Jeg lurte på om du har trinnvise råd om hva du bør gjøre først og deretter hva som er neste, fordi jeg har gjort de fleste av anbefalingene dine for ikke å øke antallet konverteringer. Og ærlig talt har jeg aldri sett noen økning ved å bruke Amazon-søkeord eller Amazon-sponsede produkter. Er det virkelig fordeler med disse salgsfremmende kjøretøyene?

  11. Tim sier:

    Gode ​​tips. Ett forslag: Hvis du bruker FBA, bør du også vurdere å søke om FBA-eksport slik at produktene dine kan sendes til kunder hvor som helst i verden. Påmelding er gratis.

  12. Jen Nichol sier:

    Bare for å legge til strategi for produktanmeldelser, er det ubestridelig at det er en av metodene som kan bidra til å øke salget. Studier viser at produktanmeldelser på nettbutikken din øker sannsynligheten for kjøp. Folk er avhengige av produktanmeldelser før de begynner å kjøpe.

    Men hva er den effektive måten å faktisk få produktanmeldelser? Det er noe alle oppstartsbedrifter har problemer med. Selv nye nettsteder som markedsfører ulike produkter kjemper denne kampen.

    Jeg kom over en video på youtube om tjenesten som faktisk kan hjelpe oss med dette. Den har en unik funksjon som samler produktanmeldelser fra ulike nettbutikker og viser dem på nettstedet ditt.

    Hvor kult er det !

    Du kan finne ut hvordan du gjør det på

    https://www.youtube.com/watch?v=5k9tJmm3u08

    Håper det hjelper.

  13. Andy sier:

    Flott artikkel. Jeg var forvirret over de ekstra søkeordboksene. Jeg trodde vi kunne legge til mange søkeord atskilt med komma, men dette er ikke tilfelle. Jeg har aldri vurdert markedsføring utenfor Amazon tilbake til produktsidene mine. Ville dette hjelpe rangeringene dine hvis Amazon ser at du skyver folk til butikken deres?

    1. Brett sier:

      Du kan sette inn flere søkeord, men ikke sett kommaer, bare mellomrom. Ikke bruk søkeordsetninger og ikke gjenta søkeord ... Amazon vil kompilere setninger fra søkeordene dine.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert. Obligatoriske felt er merket *

Vurdering *

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.