כיצד למכור באמזון - המדריך האולטימטיבי לשנת 2023

הדרך הטובה ביותר להבין את אמזון היא באמצעות מספרים. בשנת 2018 אמזון ייצרה מכירות של 258.22 מיליארד דולר במכירות קמעונאיות של מסחר אלקטרוני בארה"ב, מה שמסמן עלייה של 30% בהשוואה ל-2017.

כדי להעמיד את גודלה של אמזון בפרספקטיבה - שוק הקניות המקוון תופס 49.1% משוק הקמעונאות המקוון ו-5% מכלל השוק הקמעונאי בארה"ב (מקוון ולא מקוון). השוק של אמזון לבדו מהווה 175 מיליארד דולר, ו-50% מסך המכירות בשוק האמריקאי של אמזון מגיעים ממוכרים של צד שלישי. אז, כן, העוגה מספיק גדולה והיא הולכת וגדלה מדי שנה.

אבל, מה לגבי הגודל של שֶׁלְךָ פרוסה?

ובכן, תצטרך לחלוק את 87.5 מיליארד הדולר עם יותר מ 6 מיליון מוכרי צד שלישי בסך הכל. המספר הזה עשוי להיות מייאש במבט ראשון, אבל, למרבה המזל, הוא לא משקף את התחרות האמיתית שעומדת בפניך. מספר המוכרים הפעילים - כלומר מוכרים עם רישום מוצר, לא רק אנשים עם חשבונות מוכרים רשומים באמזון - הוא בערך 2.15 מיליון. רק לרבע מהם (~570,000 מוכרים) יש לפחות ביקורת אחת בחודש ברישום שלהם. באופן מציאותי, זה רק אותם מוכרים שאתה צריך להדאיג את עצמך.

כמה מרוויחים המוכרים הפעילים האלה (עם לפחות ביקורת רישום אחת בחודש)? לרבע (או 140,000) מהם יש הכנסות של יותר מ-100,000 דולר בשנה, ול-20,000 יש הכנסות של יותר ממיליון דולר בשנה. לפי אחר מָקוֹר, ל-12% מכלל המוכרים הפעילים יש הכנסות עסקיות שנתיות בין 250,000 ל-500,000 דולר, ל-9% בין 500,000 ל-1 מיליון דולר, ו-8% בין 1 ל-2 מיליון דולר.

עם זאת, שולי הרווח הם שמשלמים את החשבונות ולא ההכנסות. כ-75% מהמוכרים של אמזון משתמשים באמזון FBA - וזו הסיבה העיקרית לכך שזהו מדריך של אמזון FBA - ושולי הרווח שלהם ממוצעים בין 20-30%. עבור חמישית מהמוכרים הדומיננטיים ב-FBA, מספר זה מגיע ל-32-50%.

עד עכשיו כנראה הבנתם את גודלו העצום של שוק אמזון. בהחלט יש בו מספיק כסף עבור כל מי שמוכן לעבוד עבורו אז, עם זה בחשבון, בואו נחקור את מודל ה-FBA של אמזון בפירוט, עם כל היתרונות והחסרונות שלו.

כיצד להגדיר חשבון מוכר באמזון

אחד הדברים החשובים ביותר שתצטרך לעשות כשאתה מחליט להתחיל למכור באמזון, הוא לבחור את חשבון המוכר המקצועי שלך. בניגוד לפתיחת חנות מסחר אלקטרוני משלך, מכירה דרך אמזון מאפשרת לך לבחור מבין סוגים שונים של אפשרויות מוכרים. האפשרות הראשונה היא חשבון ה-Individual Seller, והשנייה היא חשבון המוכר המקצועי של אמזון.

כפי שניתן לצפות, האפשרות המקצועית עבור העסק שלך באמזון מגיעה עם גישה ליותר פונקציונליות. כמו אסטרטגיות דומות של קופסאות קניה, חשבון מוכר באמזון גובה עמלת יחידה עבור כל פריט שנמכר. מצד שני, חשבון מוכר מקצועי גובה דמי מנוי חודשיים. אם אתה מחפש למכור פריטים במגוון קטגוריות מוצרים ואינך בטוח בדיוק כמה אתה הולך למכור בכל חודש, אז חשבון מקצועי הגיוני יותר.

אתה יכול למכור מוצרים מדפי מוצרים רבים ככל שתרצה עם החשבון העסקי של אמזון, ומחיר החבילה שלך לא עולה.

חשבון אמזון מהחבילה ה"מקצועית" דומה מאוד למערכת מסחר אלקטרוני משלך, עם UPC משלך ואפשרויות משלוח. תוכנית המכירה העסקית מגיעה גם עם גישה לדברים כמו Amazon prime, ותכונות דיווח למעקב אחר המכירה שלך באמזון.

כדי להקים כל אחת מהתוכניות, תצטרך ללכת לסביבה המרכזית של אמזון למוכרים

הגדרת תוכנית המכירה שלך באמזון

החדשות הטובות הן שהקמת חשבון מוכר פרטי או מקצועי לא דורשת הרבה זמן או מאמץ. אתה תסיים תוך כ-10 דקות. עם זאת, חשוב להיות מוכנים ולהחזיק את ה-EIN שלך בהישג יד, או את מספר הביטוח הלאומי שלך.

אמזון תשאל אותך שאלות שונות על דברים כמו שירות משלוחים, וסוג החיובים של אמזון שאתה הולך להנפיק. תצטרך גם לספק תשובות לשאלות לגבי מצב המס שלך, כדי להבטיח שהכל יוגדר כחוק עבור העסק המקוון החדש שלך.

לאחר שענית על כל השאלות, והשלמת את הסקר שסיפקת אמזון, תסיים להגדיר את חשבונך, ותוכל להתחיל למכור מוצרים. זכור, בזמן שאתה מתקין, כדאי לבדוק את אפשרויות המילוי של אמזון כדי לוודא שיש לך את שירות המשלוחים המתאים.

מילוי הזמנה עם אמזון

אמזון נותנת לך את האפשרות להשתמש במוצרי ה-FBA שלהם, או לטפל בפעולת משלוח המוצרים עם החשבון המקצועי שלך בעצמך. למרות ששתי האפשרויות יכולות לעבוד היטב בהתאם לסוג העסק שאתה מנהל, ראוי לציין שתוכנית ה-FBA צפויה להביא לך ביקורות טובות יותר על מוצרים ולקוחות מרוצים יותר באופן כללי.

היתרון הגדול ביותר במילוי ההזמנות שלך בעצמך הוא שמוכרים חדשים יכולים ליהנות ממחירי משלוח נמוכים באמצעות הספקים המאושרים הזמינים מאמזון. כאשר לקוח מקבל ממך פריט חדש, תוכל לספק את כל מה שהוא הזמין על ידי הדפסת תווית דואר מחשבון אמזון שלך. אתה יכול גם לבחור להשתמש בתווית המשלוח ובספק המועדפים עליך.

אפשרות ההגשמה העצמית הייתה בעבר הדרך היחידה להתחיל למכור באמזון. עם זאת, כעת, כשאמזון מציעה אפשרות הגשמה חלופית, זוהי אלטרנטיבה הרבה יותר משכנעת לבעלות אתר משלך. לדוגמה, עם אמזון הגשמה, כל מה שאתה באמת צריך לעשות כדי להתחיל לנהל עסק נהדר הוא להדגיש את תכונות המוצר שלך בתיאור המוצר, לבחור כותרת למוצר, להוסיף כמה תמונות ולהתחיל למשוך לקוחות.

זה מוציא הרבה מהטרחה מניהול חנויות קמעונאיות מקוונות טיפוסיות. ההטבות כוללות:

•         היכולת לבחור משלוח של אמזון פריים למחרת
•         האפשרות להגדיל את העסק שלך על ידי מיקור חוץ של כל דבר, החל מאחסנה ועד לאריזה ומשלוח.
•         גישה לשירות הלקוחות עטור הפרסים 24/7 הנמסר על ידי אמזון
•         אוטומציה עסקית קלה כדי שתוכל לעבוד על העסק שלך.

זכור, כדי להוסיף שירותי FBA לחשבון המוכר שלך, תצטרך להירשם תחילה.

הסבר על תהליך ה-FBA של אמזון

קרדיטי תמונה: מאט צ'אלוול

אמזון FBA פירושו המילולי Amazon Fulfilled-by-Amazon. מנקודת המבט של מוכר צד שלישי של אמזון FBA, המודל העסקי של מסחר אלקטרוני זה פשוט: ראשית, אתה שולח את המוצרים שלך למחסן של אמזון הידוע למרכז מילוי, ואז המוצרים שלך ממוינים ומצויים על ידי עובדי אמזון - רק כדי להיבחר ממקומם על המדפים כאשר לקוח מבצע הזמנה, נארז בקופסה ונשלח עד לפתחו של הלקוח. כל התהליך אוטומטי ומטופל על ידי אמזון; כל שעליכם לעשות הוא לשלוח אליהם את המוצר, ליצור רישום, להחזיק את המוצר במלאי ולדאוג לפן השיווקי והקידום של הדברים.

בשלב זה אתה בטח חושב "פשוט שלח את המוצר לאמזון ותן להם להשתלט משם" נשמע טוב מכדי להיות אמיתי; אם זה היה כל כך קל, כולם היו עושים את זה. ואתה צודק! הנה המלכוד: על מנת להפיק את היתרונות ששירות אמזון FBA מצפה עבורך כמוכר צד שלישי, ראשית עליך למצוא או ליצור מוצר שמוכר. זה החלק הכי קשה באמזון FBA. זה המקום שבו הרוח היזמית והחוסן שלך באמת צריכים לזרוח ולהבדיל אותך מהמתחרים שלך.

אבל בואו לא נקדים את עצמנו. לפני שניכנס לכל זה, ראשית עלינו לנתח (א) מדוע כדאי למכור את המוצר שלך באמזון מלכתחילה, ו-(ב) מהם הצדדים הטובים והרעים בבניית עסק של אמזון FBA. כן, קראתם נכון - א עסקים. אמזון FBA זה לא מהומה צדדית, זה עסק. אם אתה רוצה להכין כסף אמיתי בכל מקרה.

המקצוענים

• בקרת מערכות ותקשורת – למרות שהרשימה הזו לא ממוינת לפי חשיבות, מדרגיות היא בכוונה המקצוענית מספר אחת שלנו מכיוון שהיא עשויה להיות הכוח הגדול ביותר של אמזון. אין כמעט גבול לכמה אתה יכול להצמיח את העסק שלך באמזון, וכתוצאה מכך, לכמה כסף אתה יכול להרוויח. השוק ענק. נצל את זה לטובתך.
• נוחות - הסיבה לכך שכל הגורואים המקוונים שמנסים למכור לך קורסי FBA במחיר מופקע מסוגלים לדחוף את אמזון FBA כמשהו שאתה יכול לעשות בזמנך הפנוי היא זו - אמזון FBA אכן נוחה מאוד.
  אמזון דואגת לשוק, לאחסון, לאריזה, למשלוח ואפילו לתמיכת הלקוחות, מה שמותיר לך המון זמן להתמקד במיקור ופיתוח המוצרים שלך, ובהגדלת העסק שלך. אתה יכול גם לשלב FBA עם שלך Shopify או חנות אינטרנט אישית ונצלו את השונות משלוח פריים אפשרויות זמינות לחברי אמזון.
• מחסום כניסה נמוך - אם יש לך חשבון בנק בארה"ב, תעודה מזהה/דרכון תקף וכמה מאות דולרים (עוד על כך בהמשך) אתה יכול להשיק את עסק ה-FBA של Amazon.com כחייזר ארה"ב שאינו תושב כמעט מכל מקום בעולם. מחסום הכניסה הנמוך משמעו גם יותר תחרות, וזו אחת הסיבות העיקריות לכך שהמכירה באמזון היא הרבה יותר קשה עכשיו ממה שהייתה רק לפני שנתיים או שלוש. זו רק סיבה נוספת לסיים לקרוא את כל המדריך הזה ולעשות מחקר נוסף בעצמך על כל סעיף שציינו.
• חשיפה עצומה - שוב זו "רק הטבה" של הדומיננטיות בשוק והגודל העצום של אמזון. בגלל גודלו, האתר הופך במהירות לאחד ממנועי החיפוש הגדולים באינטרנט, כאשר יותר ויותר אנשים מדלגים על גוגל ויוצאים תחילה לאמזון כשהם מחפשים משהו לקנות. גם כשאתה מחפש בגוגל מוצרים שאתה רוצה לקנות, נחשו מי צץ ראשון? נכון, אמזון. הם עושים את כל העבודה הקשה להביא קונים לאתר שלהם, בזמן שאתה יכול למכור להם את המוצרים שלך. תמורת תשלום נכבד, כמובן.

חסרונות

• תלות – גם אם תצליחו להגיע להכנסה חודשית של שבע ספרות, אל תתפתלו – אתם פשוט אורחים בפלטפורמה של אמזון. אמזון הוא הכריש הלבן הגדול ואתה דג הטייס. זה לא Shopify; אתה לא הבעלים של החנות שלך, אמזון כן. ואם יחליטו להעיף אותך מכל סיבה שהיא - סיימת. זו ללא ספק הבעיה הגדולה ביותר איתה מתמודדים מוכרי ה-FBA של אמזון. גם אם תנסו לגוון וליצור משלכם Shopify/Bigcommerce חנות, באופן ריאלי רוב ההכנסה שלך עדיין תגיע מאמזון. זה מפחיד אם אתה חושב על זה בצורה כזו, אבל זה מה שזה.
• תמיכת מוכרים איומה - אמזון צומחת כל כך מהר שהיא בקושי יכולה לעמוד בקצב של עצמה. ה Fulfillment by Amazon תת (מקור למידה נהדר, לפרוטוקול) מלא בתמיכה במוכרים של אמזון סיפורי אימה. אם אלגוריתם ה-A10 משתבש, או אם אתה נתקל בבעיות טכניות כלשהן בחשבון המוכר שלך מכל סיבה שהיא, אתה נתון לחסדיו של איש תמיכת הלקוחות של העולם השלישי בתשלום נמוך. בהצלחה.
• תחרות לא הוגנת - אמזון FBA הוא עסק מלוכלך. פשוט וקל. אם תשבור כל אחד מאמזון תנאים והגבלות אתה תיחסם באופן מיידי, ולחלץ את עצמך מהבלגן הזה הוא... ובכן, קרא את הכדור למעלה. למרות שמשחק לפי הכללים הוא האפשרות הבטוחה ביותר - משחק בטוח הוא, למרבה האירוניה, עדיין מסוכן במקצת. מוכרים שמוכנים לשחק מלוכלך יחטפו את הרישום שלך, יכניסו את המוצרים שלך בכוכב אחד ויזייפו/יקנו את הביקורות שלהם ב-5 כוכבים, יקנו וישברו את המוצר שלך רק כדי לבקש החזר, ימכרו מוצר דומה במחיר זבל עד שהם יזרקו אותך. של התחרות וכן הלאה. יש גם שמועות (די מאושרות עד עכשיו) על מוכרים סינים שמשתפים פעולה עם עובדי אמזון וקונים נתונים פנימיים, ומשיגים יתרון תחרותי עצום על פני כולם.
• תזרים מזומנים אינטנסיבי – למרות שלא צריך הרבה כסף כדי להקים עסק של אמזון FBA, קנה מידה מוצלח הוא מאוד אינטנסיבי של תזרים מזומנים. מוכרי ה-FBA מקבלים את הצ'ק שלהם מאמזון כל 14 יום ורק לאחר שאמזון לוקחת את הקיצוץ שלהם עבור אחסון, מילוי ועמלות אחרות. אם המוצר שהשקת מקבל אחיזה מסוימת, ייתכן מאוד שתצטרך לבצע את רכישת המוצר הבאה שלך בתוך השבועיים הראשונים, כי אתה צריך לקחת בחשבון את זמן ההובלה, זמן ההובלה, זמן הטעינה למחסן אמזון וכן הלאה. אתה צריך לחשוב ולתכנן את המלאי שלך לפחות 2-3 חודשים קדימה.

השוואה בין Dropshipping לעומת מודל המסחר האלקטרוני של ה-FBA

קרדיטי תמונה: טוני קרייג

בסופו של דבר, יצירת FBA מוצלח או Dropshipping עסקים תלוי אך ורק במידת הכישורים והמסירות שלך. לשני הדגמים יש חוזקות וחולשות משלהם, והבחירה בדגם אחד על פני השני תתבסס לחלוטין על הנסיבות וההעדפות הייחודיות שלך. בהתחשב בכך, אנו חושבים שזה רק הוגן שנציג את היתרונות והחסרונות העיקריים של מודל ה-FBA של אמזון בהשוואה ל- Dropshipping מודל כך שתוכל לקבל החלטה מושכלת.

שלושת היתרונות העיקריים של אמזון FBA מעל Dropshipping הם:

1. מחקר מוצר פשוט יותר,
2. שיווק קל יותר, ו
3. פוטנציאל קנה מידה גדול יותר (קל יותר).

מחקר מוצר FBA של אמזון דורש הרבה פחות כסף, זמן ומאמץ מהמחקר הנדרש בבחירת הנכון Dropshipping מוּצָר. באמזון, אתם מתמודדים עם שוק ענק אחד עם כל המידע והסטטיסטיקה שאתם עשויים להזדקק להם, כולם מקובצים במקום אחד. הכסף הנדרש למחקר מוצרים של אמזון מסתכם בעלויות של תוכנית המנוי החודשית/שנתית שלך לכלי מחקר המוצר. Dropshippingמצד שני, שונה מאוד. תהליך מחקר המוצר הוא יותר מסובך וסטוכסטי, ותצטרך לשלוט בכמה שיטות וכלים שונים למחקר מוצרים ובסופו של דבר להשקיע זמן בבדיקת מוצרים שונים לפני שתצליח להזהב. עם כלים כמו ג'ונגל סקאוט or הליום10, אתה יכול כמעט לדעת למה לצפות מהמוצר שלך עוד לפני שאתה משיק אותו באמזון.

כשזה מגיע לצד השיווקי של הדברים, שוב, אמזון היא הרבה יותר פשוטה. שיווק באמזון מסתכם בכסף שאתה מוציא על קמפיין ה-PPC שלך; אין יותר מזה בעצם, פשוט בצע אופטימיזציה של הרישום שלך (או שלם למישהו 50 דולר שיעשה זאת עבורך), בצע אופטימיזציה של ה-PPC ACoS שלך (עלות פרסום של מכירה), וסיימת. עם Dropshipping אתה צריך להבין מודעות בפייסבוק, שיווק באינסטגרם, מודעות גוגל/SEO/תנועה טבעית, אתה צריך לכתוב תוכן לאתר שלך, ליצור משפכים... אתה מבין את הנקודה. עקומת הלמידה הרבה יותר תלולה.

היתרון השלישי של אמזון FBA מעל Dropshipping הוא פוטנציאל קנה המידה הגדול יותר שלו. בטח, אתה יכול למצוא מוצר ביתי ולהתאים את עצמך Shopify לאחסן עד 6 או 7 ספרות אבל שולי הרווח פשוט קטנים יותר ותגיע לרמה מוקדם יותר. עם אמזון FBA, לעומת זאת, פוטנציאל ההרחבה הוא כמעט בלתי מוגבל. החזר ה-ROI גדול יותר ואם תמשיך להשקיע מחדש, אפקט ההרכבה עלול לצאת מכלל שליטה ממש מהר.

בטח שמעת את המשפט "אל תשים את כל הביצים שלך בסל אחד", נכון? ובכן, זה מביא אותנו לחסרון הגדול ביותר של ה-FBA Dropshipping. עם אמזון, לא רק שאתה שם את כל הביצים שלך בסל אחד, אלא, כדי להחמיר עוד יותר, אתה שם אותן בסל של מישהו אחר.

לאמזון יש את כל השליטה וזה לא נדיר שייקח להם עד שישה חודשים לתקן רישומים שנחטפו, מה שמשאיר אותך חסר אונים והורס את העסק שלך בתהליך. להגן על עצמך מפני מתחרים שמשתמשים בטקטיקות Blackhat כדי לדפוק אותך, או אפילו להגן על עצמך מפני הטעויות של אמזון זה כמעט בלתי אפשרי כפי שהמצב נראה כרגע.

מה גם שאף אחד לא נולד עם הידע הנדרש לניהול עסק מקוון. זה רק טבעי שלפעמים, אתה יהיה זה שיעשה טעויות. ייתכן שלא ביודעין תמכור מוצר מוגבל או סימן מסחרי או תעשה משהו נאיבי עוד יותר (למשל תשכח שפג תוקפו של כרטיס האשראי שלך לחיוב) וכאשר יש לך עסק עם אמזון - זו לבדה יכולה להיות סיבה להשעות את חשבון המוכר שלך לצמיתות.

עם Dropshipping, מצד שני, אתה בשליטה מלאה על החנות שלך. בטח, אתה צריך לעקוב אחר כמה כללי יסוד שנקבעו על ידי Shopify/BigCommerce או מעבד התשלומים שבו אתה משתמש, אבל חוץ מזה, אתה חופשי לעשות כמעט כל מה שאתה רוצה.

אחרון חביב, המודל העסקי של אמזון FBA הוא קצת יותר יקר להתחלה בהשוואה אליו Dropshipping. עם ה Dropshipping דגם שאתה לא מחזיק במלאי ולכן אתה לא משלם דמי אחסון; העלויות המקדימות היחידות הן Shopify נושא בתוספת Shopify אפליקציות תשלומים חודשיים ועלויות השיווק שלך אשר תלויות לחלוטין בצרכים ובמטרות שלך.

עם אמזון FBA זה שונה - הסיכון מראש גדול יותר, אבל כך גם פוטנציאל ההרחבה.

בואו נחפור ישר פנימה.

כמה כסף אני צריך כדי לפתוח עסק של Amazon FBA Private Label?

חשוב להקדיש זמן כדי לחשוב באמת על כל העלויות של הקמת חשבון אמזון שלכם, החל מהפעלת נוכחות מוצלחת במדיה החברתית, ועד להתמודדות עם עלויות עמלת הפניה, המחיר למשלוח מוצרים ועוד.

כי זו הפעם הראשונה שאנחנו מציגים את מותג פרטי (PL) מושג, זה רק הוגן שנסביר תחילה מה המשמעות של PL. בקיצור, מוצרי מותג פרטי הם כאלה שמיוצרים על ידי חברה אחת למכירה תחת מותג של חברה אחרת. מנקודת מבט של אמזון FBA, ניהול עסק של PL פירושה שתעבוד באופן הדוק עם מפעלי ייצור (ככל הנראה סיניים) על מנת ליצור מוצר "ייחודי" עם חותמת לוגו המותג שלך. ישנן שיטות נוספות להרוויח באמזון כמו ארביטראז' קמעונאי/מקוון או סיטונאות, אך במדריך זה אנו מתמקדים בעיקר במודל המותג הפרטי של אמזון FBA.

בלי להכביר מילים, בואו נפרק את עלויות ההקמה של פתיחת עסק של אמזון FBA PL וניתן לכם כמה תובנה אסטרטגית בסיסית:

עלויות חובה:

1. חשבון אמזון פרו - 40 דולרים בחודש (מומלץ ליצור חשבון מוכר בחינם באמזון בזמן שאתה בשלב מחקר/פיתוח מוצר ולאחר מכן לשדרג למקצוען).
2. עלות כוללת של המוצר  – אפשר בהחלט להתחיל עם פחות אבל ~ $ 1500 אמור להספיק ל-100 עד 1000 יחידות מכל מה שתבחר למכור. זה כולל פיתוח, ייצור, משלוח ו-PPC (שלם לחץ Per).

עלויות אופציונליות אך מומלצות:

1. כלי מחקר מוצר – תוסף Jungle Scout Chrome (97 $ או 197 $ עמלה קבועה) + אפליקציית האינטרנט של Jungle Scout (40 דולרים בחודש - השתמש חודש אחד עד שתמצא את המוצר שלך ואז בטל את המנוי). ישנם כלי מחקר נוספים למוצרים כגון Helium 1 ו-Viral Launch, ערכו מחקר משלכם ובחרו אחד.
2. לוגו המותג - אתה יכול למצוא אמן עצמאי שיעצב את לוגו המותג שלך לכל מקום $ 5 ל 100.
3. תמונות של המוצר שלך - שלם לצלם מקצועי כדי ליצור תמונות רישום באיכות גבוהה של המוצר שלך ~ $ 20- $ 100.
4. ברקוד - $5
5. בדיקת מוצר - $100
6. התאגדות - רצוי LLC - $ 50 ל 500 בהתאם למדינה שבה תבחר להתאגד.

העלות הכוללת נעה בין מינימום של ~1500$ ו מומלץ סך של ~ 2000 $.

מדובר בסכום כסף קטן יחסית לפתיחת עסק. עם זאת, כפי שצוין בעבר, אמזון FBA דורשת תזרים מזומנים מאוד והמלצנו להתחיל עם פי 2.5 מהעלות הכוללת של המוצר מכיוון שתזדקק למאגר גדול למקרה שהמוצר הראשון שלך יצליח ויימכר בחודש הראשון בערך.

אזל מהמלאי עם המוצר הראשון שלך הוא לא-נו גדול כי כאשר אתה אזל מהמלאי דירוג המוצר שלך יקטן באופן דרסטי או אפילו ייעלם, ולחפור את עצמך מהבור הזה יעלה לך המון כסף ב-PPC. וגם אז, שום דבר לא מובטח. תכנן תמיד את המלאי שלך בהתאם.

הקמת מותג פרטי של אמזון FBA

עכשיו, כשאתה מכיר את תהליך ה-FBA של אמזון, נוכל להגיע לחלק החשוב ביותר של המדריך – וככל הנראה הסיבה העיקרית שבגללה אתה כאן – פתיחת עסק משלך במותג פרטי של ה-FBA.

ניתן לחלק את חמשת שלבי האפס לגיבור שאתה צריך לעבור לשני מטא-קטעים:

א) צעדים שעליך לנקוט לפני שהמוצר שלך יגיע למרכז הגשמה של אמזון:

1. מחקר מוצר/שוק
2. מוצא מוצר
3. נווט במרכז המוכר ורשום את המוצר שלך

ב) צעדים שאתה נוקט כדי להשיק בהצלחה את המוצר שלך לאחר שהוא מגיע לאמזון הגשמה מֶרְכָּז:

1. משלוח המוצר שלך
2. השקה ושיווק של המוצר שלך - קבלת המכירות והביקורות הראשונות שלך

הדרך שבה אתה מרחיב עסק במותג פרטי של אמזון FBA היא פשוטה: עברו את אותו תהליך והוסיפו עוד מוצרים. לשטוף וחזור.

1. מחקר מוצר

מחקר מוצר הוא השלב הראשון והחשוב ביותר בתהליך. זה הבסיס לפעילות שלך וזה יכול ליצור או לשבור את העסק שלך. חיפוש אחר המוצר האידיאלי למכירה באמזון עשוי להיות תהליך מייגע, אבל אין לך ברירה - אתה חייב לעשות את זה, ואתה חייב לעשות את זה נכון.

מחקר מוצר הוא משחק מספרים. תתגבר על זה. פשוט אין מקום לרגשות ולהעדפות. לשוק לא אכפת מהאהבתי והלא אוהבים שלך. בטח, אתה תמיד צריך לשאוף לעשות עסקים בנישה שמעניינת ומרגשת אותך, זה ייתן לך יתרון תחרותי מכיוון שזה הופך את העבודה שלך למהנה יותר, אבל גם זכור כי עסקים משעממים עושים מיליארדרים. אתה רוצה להשיק מוצר שהוא לא תחרותי מדי אבל יש לו ביקוש גבוה בשוק.

אז איך מוצאים מוצר עם ביקוש גבוה - תחרות נמוכה?

אתה מנתח את השוק ומבין מה אומרים המספרים. אתה יכול להתחיל את ניתוח מחקר המוצר שלך באופן ידני, אבל גלילה באמזון ללא שכל וללא אינדיקטורים לא תוביל אותך לשום מקום. זו הסיבה שאנו ממליצים להשתמש בכלי מחקר מוצר כמו אלה המוצעים על ידי ג'ונגל סקאוט, הליום 10, השקה ויראלית, פצצה חד קרן או אחרים. לכל כלי מחקר המוצרים הללו יש אלגוריתמים ודרכים שונות להגיע למספרים שהם מציגים, בנוסף הדיוק שלהם זהה פחות או יותר. כמובן שלכלי מחקר המוצרים הללו אין דרך לדעת את המספרים האמיתיים שיש רק לאמזון, אבל אם תנצל אותם כראוי, הם יביאו אותך הרבה יותר רחוק מהדרך ההיוריסטית שלך להמציא את המידע - ובהרבה פחות זְמַן. העובדה שרוב (אם לא כל) תעשיית המוכרים של אמזון מסתמכת עליהם היא דוגמה לכך.

המודל המנטלי

נניח, לשם הפשטות, שאתה רוצה להרוויח ~1000$ בחודש ממכירת המוצר הממותג שלך באמזון. זו המטרה שלך. מציין המיקום שלך. ברגע שקיבלת את זה, אתה מתחיל בחיפוש אחר מוצר רווחי על ידי התאמת המחקר למטרות שלך. בואו נפרק את זה עוד יותר.

אם אתה מחפש שולי רווח הגיוני של 25%, זה אומר שהמוצר הרצוי שלך חייב להיות בעל הכנסה חודשית מינימלית של $4000. זהו הפילטר הראשון שלך - אתה מחפש מוצר שמייצר לפחות 4000 $ הכנסה בחודש עבור המתחרים המובילים בנישה.

לאחר מכן, אתה רוצה מוצר שקל לייצור (אתה יכול בעצם לגלגל את העין ולהשתמש בהיגיון בריא) ובעל תחרות נמוכה. מהי תחרות נמוכה? זה יחסי אבל, באופן עקרוני, אתה רוצה לראות כמה מוכרים בעמוד הראשון עם פחות מ-50-100 ביקורות, מוכרים עם דירוג של 3 עד 4 כוכבים יחד עם ביקורות רעות, תמונות גרועות או רישומים לא אופטימליים. אתה יכול להתחרות בזה.

הימנע מנישות שנשלטות על ידי מוכר אחד עם יותר מ-1000 ביקורות ודירוג 4+, או נישות שבהן אמזון עצמה מוכרת את המוצרים שלה. אי אפשר להתחרות בזה.

אוקיי, אז מצאת מוצר שיש לו ביקוש גבוה (מייצר מינימום של 4000$ בחודש לפי הסטנדרטים השרירותיים שלנו) ויש לו תחרות נמוכה (או גרועה), מה הלאה? לאחר מכן, אתה רוצה לשים את המוצר הזה במעקב אחר המוצר שלך ולעקוב אחר הביצועים שלו במשך כשבועיים. אם המספרים נראים טוב, הדבר הבא שאתה רוצה לעשות הוא להעריך את הרווחים שלך.

התחל על ידי קבלת המידות והמשקל המדויקות של המוצר (עם אריזה) ולאחר מכן חשב את עלויות המשלוח הכוללות כדי לקבל את המוצר מהספק שלך למרכז המילוי של אמזון. לאחר שקיבלת את זה, השתמש במחשבון ה-FBA של אמזון כדי לחשב את כל עמלות ה-FBA. לאחר מכן, עליך להוסיף את כל העלויות המוקדמות שלך (דוגמאות, עיצוב גרפי, צילום, עלויות בדיקה וכל עלויות נוספות), את העלויות הקבועות שלך (עלות המוצר ועלויות המשלוח הכוללות) ועלויות ה-FBA של אמזון (משער PPC /עלויות שיווק אחרות ועמלות FBA), וחלק את המספר הזה במספר היחידות שהזמנת כדי לקבל את העלות הכוללת של המוצר.

כדי לקבל את שולי הרווח שלך, פשוט הפחת את העלות הכוללת של המוצר מהמחיר הקמעונאי של המוצר.

עלות כוללת של המוצר = (עלויות מראש + עלויות קבועות + אמזון fba ועלויות שיווק אחרות) / מספר היחידות שהוזמנו

רווח = מחיר קמעונאי - עלות סה"כ של המוצר

אם אתה מרוצה באופן אישי משולי הרווח הצפוי - מזל טוב! מצאת את הנישה שלך!

עכשיו אתה רוצה להתחיל לחשוב על המתחרים שלך. איך אתה יכול לגוון את המוצר שלך, איך אתה יכול לשפר אותו ולהפוך אותו לטוב יותר על פני המוצרים של המתחרים שלך? התחל לעבור על הביקורות הרעות ברישום של המתחרים שלך ולנתח אותן. מצא את הדפוס - תמיד יש דפוס - וראה אם ​​אתה יכול למצוא דרכים לצמצם את הבעיות שהלקוחות לא מרוצים מהן מבלי להיגרם עלויות ייצור נוספות.

2. המקור למוצר שלך

כעת, לאחר שצמצמת את המחקר שלך למוצר בודד, השלב הבא הוא למצוא את המוצר שלך על ידי מציאת ספק טוב.

המקום הנפוץ ביותר בו אנשים הולכים לחפש ספקים הוא Alibaba.

Alibaba הוא אתר שמחבר בין ספקים לאנשים פרטיים או לעסקים, וכפי שהוא, ההימור הבטוח ביותר שלך בחיפוש אחר ספק אמין מכיוון שהרבה מהמוכרים שם כבר ערוכים לתת שירות לעסקים של אמזון FBA.

אתה גם צריך תמיד לבדוק ולהשוות את הספקים הפוטנציאליים שלך לספקים על 1688.com or מקורות גלובליים. האתר הקודם הוא בשפה הסינית בלבד, אז תצטרך להשתמש ב-Google Translate ולהיאבק קצת בחיפושים שלך, אבל זה שווה את זה כי 1688.com מיועד יותר לקונים הסיניים, מה שאומר שתראה את האמת. מחירים לא מנופחים. כאשר אתה מוצא כמה ספקים פוטנציאליים על Alibaba, הקפד להצליב את התעריפים שלהם עם מוצרים זהים או דומים ב-1688.com. סביר מאוד שהמחירים שם נמוכים משמעותית (כי הספקים בעלי הידע העסקי על Alibaba מנסים לחלוב זרים מכספם), ותוכל למנף מידע זה בהמשך הדרך כאשר אתה מנהל משא ומתן עם הספק שבחרת.

כאשר אתה מחפש ספק ב Alibaba תמיד סמן את תיבת ספק הזהב והתעלם מהספקים עם דירוגים מפוקפקים. כאשר אתה מוצא ספק פוטנציאלי שעומד בתקן שלך, סמן אותו כ"מועדף" והמשיכו בחיפוש עד שיהיו לכם 10-15 ספקים פוטנציאליים בסרגל המועדף עליכם (פינה הימנית העליונה ליד שורת החיפוש.) מכאן תוכלו דוא"ל לכולם בבת אחת.

איך לשלוח דואר אלקטרוני לספקים?

ישנן תבניות דוא"ל רבות באינטרנט המספקות לך דוגמאות כיצד ליצור את הקשר הראשון עם הספקים הפוטנציאליים שלך. דפדפו בהם ופעלו לפי העצה המפורסמת של ברוס לי: "ספגו את מה שמועיל. לדחות את מה שאין בו תועלת. הוסף את מה שבעצם שלך."

למרות שהתוכן והסגנון של המיילים שרירותיים ברובם, יש כמה עקרונות ליבה שעליך לדבוק בהם:

• הציגו את עצמכם כמנכ"ל עסק או כשכיר ממחלקת הרכש של חברה מבוססת. זה יגרום לך להיראות מקצועי יותר והספק ייקח אותך יותר ברצינות.
• רשום את המפרטים שלך בצורה ברורה ובפירוט רב ככל שתוכל. ודא שאתה משתמש באנגלית פשוטה מאוד כדי למנוע כל סיכון של פרשנויות מוטעות.
• שאל אותם אם הם יכולים לעמוד במפרט שלך ודרוש מהם לספק לך את הפרטים הבאים:

1. 1. תמונה, מפרטים והצעת מחיר EXW (Ex Works).
   2. האם הם יצרנים או חברת סחר?
   3. זמן אספקה ​​לדגימות והזמנת ניסיון?
   4. האם הם יכולים להוסיף לוגו למוצר, ואם כן, לבקש מהם לשלוח תמונות של המוצר עם לוגו אקראי עליו לעיון.
   5. מה התעריף הטוב ביותר שהם יכולים להציע עבור הזמנת הניסיון?

• תמיד מספר את השאלות שלך וודא שהן עונות על כל אחת מהן. אם הם מדלגים על חלק מהשאלות שלך, התקשר אליהם ובקש מהם בנימוס לספק את כל התשובות הדרושות.
• שאל כמה שיותר שאלות במיילים הראשוניים שלך על מנת למנוע אינסוף הלוך ושוב עם כל הספקים.

הקפדה על הכללים הפשוטים הללו אמורה להספיק כדי לכסות את כל הבסיסים ולמנוע מכם צרות. לאחר שתקבל כמה תשובות מהספקים שאיתם פנית, תוכל להתחיל לחקור ולהעריך את התשובות שלהם, לבחור את 1-3 המועדפים שלך ולנסות לנהל משא ומתן על התנאים הטובים ביותר שאתה יכול.

הערכת ספקים

רושם ראשוני חשוב מאוד בעסקים. אתה שופט את הספק הפוטנציאלי שלך מהאינטראקציה הראשונה בדוא"ל. האם הם שולטים באנגלית? האם הם נתנו לך תגובה גנרית של העתק-הדבק או שאכפת להם מספיק כדי לענות לך באופן אישי? האם אתה מסוגל לנהל שיחה מהירה או שלוקח להם ימים עד ששלחו לך אימייל בחזרה? תקשורת היא המסנן הראשון שלך, ויש לפסול מיד את הספקים שלא עוברים את המבחן.

לאחר שיצרתם רמת תקשורת מספקת עם כמה ספקים פוטנציאליים, הגיע הזמן לבצע בדיקה הצלבת ולהעריך את איכות המוצר שלהם. בדרך כלל תצטרך לשלם איפשהו בין 50 ל-100 דולר עבור דגימות המוצר הראשונות שלך, ואם תזמינו דגימות מ-2-3 ספקים זה עשוי להסתכם בנתח ניכר של מזומן; אין דרך לעקוף את זה, ראה שזה עלות של עשיית עסקים.

לאחר שקיבלת ובדקת את הדגימות שלך, אולי לאחר שאלה נוספת, המשך ותגיד לספק שבחרת שאתה תבצע את ההזמנה הראשונה שלך. אם אתה מתכוון אי פעם לנהל משא ומתן על מחיר המוצר ואמצעי התשלום, זה הזמן שבו אתה עושה את זה. רק ודא שעשית את המחקר שלך, והיה מקצועי ומציאותי עם הציפיות שלך. אם יצרת מספיק אמון עם הספק, תוכל לארגן תשלום של 30% או 50% מראש ואת ה-50-70% הנותרים לאחר הבדיקה ולפני המשלוח. בכל הנוגע לתהליך התשלום, התעקש שהכל יתבצע Alibaba (קרא את שלנו Alibaba מדריך) ושלם תוכנית הבטחת סחר - זה ממזער את הסיכון על ידי הבטחת הכסף בחזרה במקרה של ספק שלא יעמוד בתנאי חוזה ההזמנה.

לאחר שרכשת בהצלחה את המוצר הראשון שלך, הגיע הזמן ליצור רשימת מוצר ולארגן את ההובלה למרכז הגשמה של אמזון.

3. צור רישום מוצר מותאם

התהליך שלב אחר שלב של יצירת רישום מוצר חדש במרכז המוכרים שלך באמזון הוא אינטואיטיבי למדי ויש אלפי מדריכים (כולל זה באוניברסיטת Seller) שמלמדים אותך כיצד לעשות זאת. עם זאת, רק יצירת רשימת מוצר היא לא מה שאתה כאן. אתה כאן כדי ללמוד כיצד לדרג את המוצר שלך בעמוד הראשון באמזון על ידי אופטימיזציה של הרישום שלך.

מה המשמעות של אופטימיזציה בדף? זה אומר שברגע שהמוצר שלך ישודר, אלגוריתם A10 של אמזון יסקור את הרישום שלך וינתח את התוכן כדי לקבוע מה אתה מוכר. אז הוא יסווג את התוכן שלך בדף, יערבב אותו עם אותות דירוג אחרים וימקם (דרג) את המוצר שלך במיקום מסוים על סמך מה שהצרכנים מחפשים.

לפני שנצלול עמוק לתוך אופטימיזציית המוצר בדף, יש עוד דבר אחד שאתה צריך לדעת: כשזה מגיע לדירוג, המכירות הן מעל הכל. מכירות, מהירות, ביקורות ומחיר - בסדר הזה - הם גורמי המפתח שיקבעו את גורלך בשוק ואת המיקום שאתה מחזיק בקרב המתחרים שלך. אתה יכול לקבל את האופטימיזציה הטובה ביותר בדף האפשרית, אבל אם אתה לא מוכר, אתה לא הולך לשום מקום. מיותר לציין שאם אתה מוכר כמו משוגע, אמזון תדרג אותך בעמוד הראשון גם אם האופטימיזציה שלך בדף היא נוראית. כל מה שמעניין אמזון זה להרוויח כסף, והם עושים זאת על ידי לקיחת עמלות ואחוז מהמכירות שלך. במילים אחרות, אם אתה מרוויח כסף הם מרוויחים כסף - ואלגוריתם A10 נועד להבטיח בדיוק את זה.

עם זאת, אתה יכול לעשות את המיטב אבל בסופו של דבר, אתה לא יכול לשלוט בכמה אתה מוכר. השוק עושה את זה. כל מה שאתה יכול לעשות הוא להתמקד בדברים שיש לך שליטה עליהם, וכאן האופטימיזציה של הרישום שלך באה לידי מימוש.

ניתן לחלק את רשימת המוצרים של אמזון לששת השלבים הפשוטים הבאים:

• כותרת רישום מוצר - בצע את מחקר מילות המפתח שלך כראוי והכנס את מילות המפתח בעלות הדירוג הגבוה ביותר הרלוונטיות למוצר שלך בכותרת שלך. אל תמלא אותו ב-10 מילות מפתח שונות; זה לא יעזור לך לדרג, זה רק ירתיע את הלקוחות שמצאו את הרישום שלך איכשהו. היצמד לכללים של אמזון ושמור על כותרת מתחת ל-200 תווים. השתמש בצינורות (|) ובמקפים (-) כדי לפצל את מילות מפתח היעד ולשפר את הקריאות, ואל תשכח לכלול את שם המותג שלך.
• נקודות קליע - זה המקום שבו אתה מוכר את המוצרים שלך ברגע שאתה מפתה את הלקוח ללחוץ על הרישום שלך. כתיבת נקודות המרות גבוהות שמוכרות עוסקת במציאת האיזון המתוק הזה בין קופירייטינג מהבית הספר הישן לבין כתיבת SEO מהבית הספר החדש. נסה להראות את כל היתרונות של המוצר שלך ולמה הוא טוב יותר ממה שהמתחרים שלך מציעים. כלול כמה שיותר מילות מפתח ראשוניות ומשניות מבלי להרוס את העותק, הוסף הוכחה חברתית במידת האפשר. תחשוב כמו לקוח; מה היית רוצה לדעת על המוצר אם אתה זה שקונה אותו?
• תיאור – אלא אם כן נרשמת למרשם המותגים של אמזון ואתה יכול לפרסם תוכן מותג משופר, אל תדאג יתר על המידה לגבי הסעיף הזה. אף אחד לא קורא את אלה. אתה יכול להשתמש בתיאור כדי לספר ללקוח קצת יותר על המותג שלך, לבנות קרבה וכו'.
• מונחי חיפוש אחורי – שים כמה שיותר מילות מפתח בחלק הזה ותעדף מילות מפתח עם זנב ארוך שכבר מכילות מילות מפתח מובילות אחרות. הסדר לא משנה, החלק הזה די פשוט.
• תמונות מותאמות - תמונות הן אולי החלק החשוב ביותר ברישום שלך. אם נניח בצד הדירוג, תמונת המוצר היא הדבר הראשון שהלקוחות שלך רואים, ואחרי המחיר, היא הגורם המכריע הגדול ביותר בהמרות. אז, אל תטעה את עצמך ותעמיד פנים שאתה מומחה, פשוט שכור א מקצועי צלם ושלח להם דוגמה של המוצר שלך.
• בדיקת A / B - אם אתה רוצה באמת לסחוט את המרב מאופטימיזציית הרישום בדף, אתה רוצה להריץ בדיקות A/B. זה בעצם אומר שתפעיל שתי גרסאות שונות במקצת של הדף שלך שבהן 50% מהלקוחות רואים את עמוד א' ו-50% רואים את דף ב'. שיטה זו מאפשרת לך לאסוף מידע ולקבוע איזו גרסה של הרישום שלך עובדת טוב יותר! בפיצול הוא אחד השירותים שבהם אתה יכול להשתמש עבור זה.

סוף סוף, זה בסדר גמור אם אתה לא רוצה או שאין לך זמן ללמוד איך לייעל את הרישום שלך בעצמך. אתה תמיד יכול ללכת על שוק צופי הג'ונגל ולמצוא בחורים שעשו את זה או שנים. המחיר עבור שירותי אופטימיזציית הרישום שלהם נע בין $50-100$, וזה באמת לא כל כך הרבה כשחושבים על ההשלכות על הדירוג של הרישום שלך.

לאחר שתיצור את רשימת המוצר שלך והתרגלת לנווט דרך מרכז המוכרים, הגיע הזמן לארגן את המשלוח!

3. משלוח המוצר שלך

משלוח יכול להיות קצת מאיים עבור מוכרי אמזון FBA מתחילים. אתה יכול בקלות למצוא את עצמך במצב שאתה לא מבין את המונחים הזרים שהספק זורק, או שאתה לא מבין את תהליך המשלוח, המכס, העמלות או תיוג המלאי. בסופו של יום, המשלוח יכול להיות ממש פשוט ברגע שמבינים את העיקר, וכנראה אפשר לסכם את כל הפרק הזה בשניים או שלושה משפטים. עם זאת, אנחנו עדיין הולכים לעבור על כל התנאים ושיטות המשלוח בזה אחר זה, כדי שתדע בדיוק מה אתה עושה ולא תיראה חסר מושג מול הספק שלך.

באופן כללי, אתה עומד בפני שתי אפשרויות כבר מההתחלה: אתה יכול לארגן את המשלוח בעצמך, או שאתה יכול לתת לספק שלך לעשות זאת עבורך. ברוב המקרים, עדיף שתשאיר את סידורי המשלוח לספק שלך מכיוון שסביר מאוד שהם כבר יצרו קשר עסקי עם מוביל מה שמקל עליך מאוד את התהליך. אתם מבקשים את הצעת המחיר, משלמים להם את הכסף ומחכים שהמוצר יגיע למרכז המילוי של אמזון. הרבה פעמים אפשרות זו לא רק תהיה הקלה ביותר, אלא גם הזולה ביותר. עם זאת, הבעיה הגדולה ביותר בגישה זו היא שבכל פעם שיש לך בעיות עם מכס או משהו כזה, תצטרך לתקשר עם המוביל דרך הספק שלך, כלומר לא תהיה לך כל כך שליטה על הפעולה.

אם אתה אדם מעשי, אתה יכול ליצור קשר עם מוביל או משלח ולארגן את המשלוח בעצמך. זה קצת יותר עבודה אבל תמיד משתלם לקבל יותר חופש. אתה יכול ליצור קשר עם כמה ספקים שתרצה ולבחור ולבחור את ההצעה הטובה ביותר, להתמקח על החיובים והכי חשוב, כשהעסק שלך יתחיל ותתחיל להזמין משלוחים גדולים תכופות, תהיה לך מערכת יחסים מבוססת עם המוביל שלך והם בעצם יהפוך לשותף עסקי מהימן.

אם תבחר ללכת בדרך זו, קרא את הפירוט הבא של המידע החיוני ביותר הנדרש כדי להתחיל בעבודה:

• מוביל מול משלח – מוביל הוא כל חברה או אדם המוביל עבורך את המוצר ממקום למקום. משלח יכול לבצע מיקור חוץ של ההובלה לחברת צד שלישי או שהוא יכול לעשות את העבודה של מוביל. ההבדל הוא שמשלח מפקח על כל התהליך; הם דואגים למסמכי המכס, דמי הכניסה, ה-ISF, הערובה וכל מה שצריך להסדיר על מנת לקבל את המשלוח שלך מנקודה A לנקודה B. המשלחים המוכרים והידועים ביותר הם DHL, FedEx ו-UPS .
• עמיל מכס - בכל פעם שהסחורה שלך עוברת ממדינה אחת לאחרת אתה מתמודד עם שני תחומי שיפוט שונים, כלומר יש למלא כמה מסמכים ובקשות כדי שהסחורה שלך תעבור את הגבול. אתה יכול לעשות זאת בעצמך אם אתה טיפש, או שאתה יכול לגרום לבעל מקצוע לעשות זאת עבורך. למשלחים יש לרוב עמיל מכס פנימי, כך שאתה לא צריך לדאוג בקשר לזה.
• עבודות לשעבר - Ex works הוא מונח חוזי שמשמעותו בעצם שתשלם לספק כדי לבנות את המוצר שלך ולהכין אותו לאיסוף במיקומו - ומשאיר את כל השאר לך. אתה צריך למצוא משלח מטענים, לארגן את ההובלה וכן הלאה. מכסת מפעל מפעל היא מחיר המוצר ללא עלויות המשלוח.
• ספינה מול מטוס - ככלל, אתה רוצה לשלוח את המשלוח הראשון שלך בדרך האוויר למרות שהוא יקר יותר. למה? כי זה הרבה יותר מהיר ואתה רוצה להוציא את המוצר הראשון שלך לשוק בהקדם האפשרי כדי לעלות על הקרקע. אם המוצר שלך יוצא לדרך, תרצה להזמין את המשלוח השני או השלישי שלך דרך הים (לוקח בערך חודש בערך, לא כולל זמן אספקה) כדי לחסוך קצת כסף ולהגדיל את שולי הרווח שלך.
• FCL מול LCL – אם תשלחו דרך הים, בסופו של דבר תתקלו בשני ראשי התיבות הללו. הם קיצור של "עומס מכולות מלא" ו"פחות מעומס מכולות" ומתכוונים בדיוק למה שאתה חושב שהם מתכוונים. כפי שאולי ניחשתם, משלוח FCL משתלם יותר.
• FOB - קיצור של "חינם על הסיפון", המונח הזה חל רק על משלוח דרך הים, וזה אומר שאתה משלם לספק שלך כדי לבנות את המוצר, להעלות אותו על הסיפון ולעבור אותו דרך המכס במדינתו. השאר עליך.
• DDU לעומת DDP – קיצור של "מסירה בתשלום" ו"מסירה בתשלום" בהתאמה. שוב, זה בדיוק כמו שזה נשמע. עם DDU המוצר יסופק אך תצטרך להתייצב במכס כדי לשלם את המכסים. זו טרחה מיותרת. עם DDP אתה משלם לספק שלך או למשלח שלך והם עושים הכל בשבילך. זה יקר יותר, אבל אתה מקבל את המוצר שלך מסין (ככל הנראה) למרכז הגשמה של אמזון בלי דאגה אחת.

כשהייצור מגיע לסיומו, תצטרך ליצור משלוח ב- מרכז המוכר. זה נותן לך את הכתובת הפיזית של מרכז הגשמה שאליו תשלח את המוצרים שלך. בחשבון ה-Seller Central שלך אל מלאי > ניהול מלאי ולאחר מכן לחץ על התפריט הנפתח של המוצר שאתה מזמין (זה שחשבנו שאתה מפרט בסעיף 3) ובחר שלח/מלא מלאי. תישאל אם ברצונך ליצור תוכנית משלוח חדשה או להוסיף לתוכנית קיימת.

מכיוון שזהו המשלוח הראשון שלך בחר "צור משלוח חדש" ולאחר מכן בשדה "שלח מ" שים את כתובת הספק שלך אם אתה משתמש בספק כדי לשלוח את המוצר שלך, או את כתובת המשלח שלך אם אתה משתמש במשלח . לאחר שתעבור על כל השלבים (בחר כמה יחידות תשלח, דלג על ההכנה של אמזון, אמת את המידע, השתמש במשלוח חבילות קטנות, הדפס את תוויות המשלוח) אמזון תיתן לך את הכתובת של מרכז המילוי המדויק. שלח את הכתובת הזו לספק או למשלח שלך וסיימת.

בְּדִיקָה

כאשר הספק שלך מודיע לך שהכל מוכן למשלוח, הגיע הזמן לבדוק את איכות המוצרים שלך. אתה יכול לשכור חברת פיקוח של צד שלישי באינטרנט עבור איפשהו בין $100 ל-$300. זה אולי נראה לך הרבה עכשיו, אבל ראה זאת כעלות נוספת של עשיית עסקים.

בדיקות הן תמיד רעיון טוב כשעובדים עם ספקים סיניים (במיוחד בפעם הראשונה) מכיוון שיש אינספור דברים שיכולים להשתבש; ייתכן שלספק יש בקרת איכות ייצור לקויה והוא ימכור לך מוצרים פגומים, או שהוא עשוי לתת לך מדידות משקל ומידות שגויות שיגרום לך לבעיות בלתי צפויות עם אמזון. הכל צריך להיות נכון לפני שהמוצר עולה על המטוס הזה - הלוגו, האריזה, התוויות, המוצר עצמו, הכל! אתה לא יכול להרשות לעצמך לבלבל את זה. ללקוחות אמזון יש ציפיות גבוהות מאוד והם לא יהססו להשאיר לכם ביקורת גרועה ולהרוס לכם את הדירוג. זה בין הדברים הגרועים ביותר שיכולים לקרות מכיוון שהביקורות הן המלך באמזון. אם תקבל ביקורות רעות במהלך השבוע או השבועיים הראשונים של ההשקה שלך, המכירות שלך יצנחו. ואם המכירות שלך ירדו ואתה מאבד מומנטום, דירוג המוצר שלך ישקע כתוצאה מכך ואולי לעולם לא תתאושש.

תקשורת היא המפתח כאשר אתה מתמודד עם חברת פיקוח של צד שלישי. כשאתה שוכר אותם, וודא שאתה יוצר רשימה ארוכה של דרישות ומקבל באמת תמורה לכספך. הרשימה צריכה לכלול דברים כמו:

1. בדוק באופן אקראי 1/3 מהמוצרים;
2. בדוק את איכות החלקים הנעים (אם יש);
3. זרוק את קופסת המשלוח מ-2 רגל (זה יעצבן את הספק שלך, אבל למי אכפת?);
4. לשקול ולמדוד את המוצר;
5. שלח לי סרטון או תמונות מהמוצר - וכן הלאה, אתה מבין את הנקודה. כל דבר שעולה בדעתכם - בקשו מהם לעשות זאת, ככל שהם יבצעו את בדיקת המוצר בצורה יסודית יותר, כך ייטב.

ברגע שתקבל אור ירוק מחברת הפיקוח, תוכל להעביר את שאר הכסף, והמוצר שלך מוכן למשלוח!

אז בואו נגיע לזה!

השקה ושיווק של המוצר שלך - קבלת המכירות והביקורות הראשונות שלך

קרדיטי תמונה: מאט ריילי

מהירות המכירה היא המלך. מצאת מוצר מנצח, מצאת את הספק שלך, סידרת את המשלוח ויצרת את הרישום - עכשיו כל מה שאתה צריך לעשות הוא להשיק את המוצר שלך בצורה הנכונה.

מה זה אומר? זה אומר שאתה צריך לקבל מכירות וביקורות חיוביות בהקדם האפשרי לאחר ההשקה. זה יגרום לך "להבחין" על ידי אלגוריתם A10 ואמזון תדרג את המוצרים שלך גבוה יותר, מה שיגרום למכירות נוספות. המטרה כאן היא להביא אותך לעמוד הראשון של אמזון (עבור מילת המפתח הממוקדת) שבו מתרחשות רוב המכירות.

הלקח כאן הוא שאתה לא באמת יכול לצפות שהמוצר שלך יימכר באופן אורגני כשאתה משיק אותו לראשונה, או לעזאזל, אפילו לפני שאתה מקבל אותו בעמוד הראשון. אתה צריך לצאת מגדרך כדי להציב את המוצר מול הלקוחות הנכונים. אתה צריך שיווק נכון. אתה צריך להוציא כסף כדי להרוויח כסף.

הדבר הראשון שתרצו לעשות הוא לגרום לחברים ובני משפחה לקנות את המוצר. הוזהר - זה נגד אמזון TOS ואם לא תעשה זאת נכון אמזון תזהה ותחסום אותך מיד. השיטה הזו להשיג אחיזה בשלב מוקדם היא קצת שנויה במחלוקת בעולם ה-FBA של אמזון; יש הרואים בכך טקטיקה של "כובע שחור", אבל האם אתה באמת פוגע במישהו? אתה לא. בנוסף, המתחרים שלך כבר עושים את זה, אז זה לא שיש לך ברירה.

הדרך הקלה ביותר לגרום לעצמך לאסור לעשות זאת היא פשוט לשלוח קישור של המוצר שלך לחברים ולמשפחה ולומר להם לרכוש אותו. קניות ישירות של מוצרים חדשים ברשימה הן חשודות מאוד ויתנו דגלים אדומים באופן מיידי באמזון. כדי לעקוף את זה, אתה רוצה לשלוח צילום מסך של הרישום שלך לחברים ובני משפחה שלך ולומר להם לחפש את המוצר באמזון בעצמם; כלומר, במקום לחפש את שם המותג שלך ישירות, עליהם להקליד את מילות המפתח המתאימות בתיבת החיפוש ולגלול באמזון עד שימצאו את המוצר שלך. זה יגרום לזה להיראות כאילו הקניות היו אורגניות ואתה תישאר בבירור.

הדבר הבא שאתה רוצה לעשות הוא להגדיר מבצעי מתנות שבהם אתה נותן 50-80% הנחה על המוצר שלך. מתן הנחות גבוהות אומר שאתה צפוי להפסיד כסף על מכירות אלה בהתחלה, אבל זה כמעט מבטיח שאתה הולך לקבל הרבה מכירות בגלל המחירים התחרותיים ולדרג את המוצר שלך מהר יותר.

אתה צריך להבין שכאשר אתה מתחיל למכור לראשונה באמזון המטרה העיקרית שלך תהיה לדרג את המוצר שלך, לא להרוויח. ההחזר על ההשקעה שלך יגיע כאשר תציב את המוצר שלך בעמוד הראשון של מילת המפתח הרלוונטית. הזמן שלוקח לך לעשות זאת תלוי בגורמים רבים: בחירת המוצר שלך, איכות הרישום שלך, הוצאות פרסום, מחיר, תחרות וכן הלאה. זה יכול לקחת לך שבועיים או שזה עלול לקחת לך שלושה חודשים - אבל זה לא באמת משנה אם אתה נכנס לזה מוכן ובמחשבה הנכונה.

מודעות ממומנות באמזון

כשתיכנסו לזה, אתם צריכים להבין שאתם צריכים לחמאה את שני הצדדים של הלחם בו זמנית. אתה לא מחכה שחברים או משפחה יקנו את המוצרים שלך או מקווה שמסע הפרסום שלך יביא לך מספיק מכירות כדי לדרג את המוצר שלך - אתה תוקף את הדבר הזה בכל החזיתות בו זמנית. אתה מייעל את הרישום שלך, עושה מתנות ומשלם לאמזון כדי להציג את הרישום שלך מעל כל השאר בו זמנית.

מודעות ממומנות באמזון, הידוע גם בשם PPC (תשלום לפי קליק) הוא כלי שיווקי חיוני לעסק ה-FBA שלך. כשאתה מתחיל למכור באמזון המוצר שלך יקבר איפשהו בעמוד 20 של תוצאות החיפוש מה שמקשה מאוד על הלקוחות הפוטנציאליים שלך למצוא אותך. מודעות ממומנות, לעומת זאת, נותנות לך את ההזדמנות לעבור לראש תוצאות החיפוש, ואולי אפילו חשוב יותר, לאחר הפעלת קמפיין PPC אוטומטי, אמזון מאפשרת לך להוריד דוח שמראה לך את כל מילות המפתח (ואתן רלוונטיות) שהובילה לקוחות לרשימת המוצר שלך. לאחר שתקבל דוח זה תוכל לקחת את מילות המפתח עם הביצועים הטובים ביותר ולהשתמש בהן כדי ליצור מסע פרסום PPC ידני משלך על מנת לבצע אופטימיזציה ל-ACoS (עלות פרסום של מכירה) טובה יותר. הפחתת עלויות הפרסום שלך תשפר משמעותית את שולי הרווח שלך בהמשך.

קמפיין PPC אוטומטי

פתח את חשבון ה-Seller Central שלך, עבור אל פרסום > Campaign Manager ולאחר מכן גלול מטה כדי ליצור מסע פרסום.

לאחר מכן, ברצונך לתת לקמפיין שלך שם, להגדיר תקציב יומי ולבחור "מיקוד אוטומטי":

לאחר מכן, תידרש להגדיר את ברירת המחדל של הצעת המחיר שלך. זה המקום שבו אתה בוחר את סכום הכסף המקסימלי שאתה מוכן להוציא עבור קליק אחד על המודעה שלך.

כאשר אתה משיק מוצר חדש בשוק, אתה רוצה להציע הצעת מחיר קצת יותר שמרנית ולפקח מקרוב על ביצועי המודעה שלך; אם אינך מקבל מספיק הופעות או צפיות לאחר מספר ימים של הפעלת מסע הפרסום, פירוש הדבר שהצעת המחיר שלך הייתה נמוכה מדי ועליך להציע הצעות גבוהות יותר.

לאחר שתפעיל את מסע הפרסום האוטומטי במשך כשבוע, יהיו לך מספיק נתונים כדי להתחיל מסע פרסום ידני. התהליך פשוט: לאחר שבחרת "מיקוד ידני" לחץ על "הזן מילות מפתח" > העתק את 50-100 מילות המפתח הראשונות עם הביצועים הטובים ביותר מדוח הקמפיין, והדבק אותן בשדה הריק. לבסוף, לחץ על "הוסף מילות מפתח" וסיימת!

המשך לבצע אופטימיזציה של PPC

הפעלת מסע פרסום יעיל ל-PPC אינו מצב של קבע את זה ושכח מזה. שמירה על ראש המשחק פירושה שתצטרך להמשיך ולשנות את מילות המפתח, הצעות המחיר, הרישום, תמונות המוצרים ונקודות התבליט שלך כדי להישאר בקדמת העקומה ולשלוט בתחרות שלך.

ניהול קמפיינים PPC הוא צורת אמנות בפני עצמה; אינספור סרטונים, ספרים, מאמרים ופוסטים בבלוג נכתבו על נושא זה בלבד ולנסות לכסות את כל המידע הזה במדריך אחד זה בלתי אפשרי. עם זאת, אנו יכולים לתת לך מספיק מידע כדי לבנות לך בסיס מוצק, ספריית נתונים ומדריך טיולי מחקר למיניהם, שתוכל להשתמש בו מאוחר יותר כנקודת התחלה למאמצי הלמידה שלך.

אם אינך בטוח היכן להתחיל וכיצד ללמוד את היסודות של אופטימיזציה של PPC, נסה את שיטת RPSB:

• מחקר – הפעל מסע פרסום אוטומטי עם סוג התאמה רחב עם מונחי החיפוש המוצעים של אמזון למשך כשבועיים.
• לקלף – לאחר שבוע או שבועיים, אמורים להיות לך נתוני המרות עבור מסעות הפרסום שלך. בחר את מונחי החיפוש בעלי ההמרה הגבוהה ביותר כדי להכניס אותם ל"מעגל המנצח". מספר מילות המפתח תלוי בך וכמה אתה רוצה להוריד את ה-ACoS שלך.
• מקל – קח את מילות המפתח עם ההמרה הגבוהה ביותר, הכנס אותן למסע הפרסום הידני שלך עם "סוג התאמה מדויק" והגדל מעט את הצעות המחיר שלך.
• לחסום – הפוך את מילות המפתח עם הביצועים הנמוכים ביותר למילות מפתח שליליות. זה יגדיל את שיעור ההמרות שלך ואת דירוג המודעות שלך ויוריד את העלויות שלך בו זמנית.

כדי לעשות זאת, תחילה עליך להכיר את מילות המפתח שלך:

• התאמה רחבה – מונחי חיפוש הקשורים באופן נרחב למוצר שלך. פחות תחרותי וזול יותר.
• התאמה לביטוי – מונחי חיפוש המופיעים בביטויים שהלקוח מחפש. יותר תחרותי, יקר וספציפי מאשר רחב.
• התאמה מדוייקת – מונחי חיפוש התואמים בדיוק את המוצר שלך. די תחרותי ויקר יותר.
• מילות מפתח שליליות – אלו הן מילות המפתח שעבורן אינך רוצה להופיע. השתמש בהם כדי למנוע הוצאה מופרזת של מודעות ולהגדיל את שיעור ההמרות.

דע למה אתה מבצע אופטימיזציה

הגדר את היעדים שלך ישר. בשביל מה אתה עושה אופטימיזציה באמת? האם אתה מייעל עבור ACoS נמוך ורווחים גדולים יותר על מוצר שכבר הוקם בשוק, או שאתה משקיע את כל המאמצים שלך בדירוג או בזיהוי המותג? אם אתה עושה את זה האחרון, ACoS גבוה יותר (בדרך כלל מעל 40%) זה לא בהכרח דבר רע. אם אתה מעלה את ה-ACoS שלך בכוונה ואתה עושה זאת מתוך מחשבה על מטרה ספציפית (דירוג המוצר שלך), הדבר הראשון שאתה צריך לעשות הוא לחשב את ה-ACoS האיזון שלך.

ACoS שובר שוויון בעצם אומר לך באיזה ACoS אתה מרוויח אפס רווח ואפס הפסד. כך אתה מחשב את זה:

נניח שאתה מוכר את המוצר שלך ב-$25 והעלות הכוללת של המוצר שלך מחושבת ב-$12. זה מעמיד את הרווחים שלך לפני פרסום ב-$13. אם נניח שאתה רוצה להכניס את כל הרווחים שלך לפרסום PPC, ה-ACoS האיזון שלך ייראה כך:

ACoS שוויון = עלות מודעה ($13) / מחיר מבצע ($25) = 52%

זה אומר שב-52% ACoS אתה לא מרוויח כסף, אבל אתה גם לא מפסיד כסף. ה-ACoS האיזון שלך הוא אולי המדידה החשובה ביותר עבור עסקי ה-FBA שלך באמזון. אם אתה לא יודע את ה-ACoS האיזון שלך לפני שאתה מתחיל את מסע הפרסום שלך PPC, אתה בעצם עיוור בחדר חשוך שמחפש חתול שחור שאינו שם. אל תהיה הבחור הזה.

לשטוף וחזור

סוף סוף הגעת עד הסוף. כיסינו הכל, החל ממציאת מוצר ועד להשקתו! כדי להגדיל את העסק שלך, פשוט שטפו וחזרו על אותם שלבים כדי להשיק מוצרים נוספים. זה לא רק יגדיל את הרווחים שלך אלא גם יגוון את העסק שלך; כאשר מוצר אחד לא מצליח במיוחד, יהיו לך אחרים להרים את הרסן ולשמור על רווחיות העסק שלך.

ברור שלמכירה באמזון יש יותר ממה שהרבה אנשים חושבים. אתה לא יכול פשוט להוסיף מספר טלפון לחשבון שלך ולהזין מידע בסיסי על מוצר כמו שאתה יכול בעת מכירת מוצרים ב-eBay. ישנן עמלות שונות של אמזון לחשוב עליהן, כמו גם אסטרטגיות שונות שתצטרך לשקול אם אתה רוצה להיות אחד מהמוכרים ביותר של החברה.

למכור באמזון זה לא קל. ישנן אסטרטגיות מתקדמות רבות יותר כיצד למכור באמזון אבל המדריך הזה כבר מספיק ארוך כמו שהוא ולא רצינו להציף אותך במידע. המדריך הזה "איך למכור באמזון" לא נועד לתת לך את כל מה שאתה צריך כדי להתחיל, אלא לתת לך מבנה וסקירה ברורה של כל מה שאתה צריך לדעת כדי להתחיל את המסע הזה בעצמך.

כל חלק במדריך הזה יכול להיות באורך של 100 עמודים ועדיין כמעט ולא היינו מכסים הכל. לכל מוכר יש פילוסופיה ואסטרטגיה ייחודית כיצד להרוויח כסף ממכירה באמזון והדבר היחיד שחשוב הוא למצוא דרך לגרום לזה לעבוד בשבילך.

אמזון יכולה לתת לך את החופש לעבוד מהבית ובתנאים שלך, אבל היא גם יכולה לתת לך את הצמרמורת הנלווית לאחריות של ניהול העסק שלך.

לבסוף, עוד עצה אחת לפני שנסיים את זה: אם אין לך את ההכנסה הפנויה, אל תקנו שום קורס שילמד אתכם למכור באמזון FBA. אנחנו לא אומרים שאין קורסים מעולים בחוץ, כל מה שאנחנו אומרים זה - אם יש לך זמן ואתה מוכן להתאמץ, אתה יכול ללמוד איך למכור באמזון בחינם. המדריך שלנו הוא די והותר כדי להתחיל, ויש עוד הרבה מדריכים, מאמרים, סרטוני יוטיוב, פודקאסטים, ספרים אלקטרוניים וקורסים חינמיים שיביאו אותך למקום שאתה רוצה וצריך להיות.

בהצלחה ומכירה מהנה!