아마존에서 판매하는 방법 – 궁극적 인 가이드

아마존을 이해하는 가장 좋은 방법은 숫자를 이용하는 것입니다. 2018 년 아마존은 258.22 년에 비해 미국 소매 전자 상거래 판매에서 30 억 달러를 추정하여 2017 % 증가했습니다.

아마존의 규모를 살펴보면 온라인 쇼핑 거물은 온라인 소매 시장의 49.1 %와 미국 전체 (온라인 및 오프라인) 소매 시장의 5 %를 차지합니다. 아마존 마켓 플레이스 만 175 억 달러를 차지하고 아마존 미국 마켓 플레이스에서 총 매출의 50 %는 타사 셀러에서 나옵니다. 예, 케이크는 충분히 크고 매년 점점 커지고 있습니다.

그러나 크기는 어떻습니까? your 일부분?

글쎄, 당신은 $ 87.5 억을 공유해야합니다 6 만 총 제 2.15 자 판매자. 이 수치는 언뜻보기에 실망 스러울 수 있지만 운 좋게도 직면하게 될 실제 경쟁을 반영하지 않습니다. 등록 된 아마존 셀러 계정이있는 사람뿐만 아니라 상품 리스팅이있는 셀러 인 활성 셀러의 수는 약 570,000 만 명입니다. 그들 중 XNUMX/XNUMX (~ XNUMX 명의 판매자)만이 한 달에 한 번 이상의 리뷰를 가지고 있습니다. 현실적으로 관심을 가져야 할 판매자는 판매자뿐입니다.

이 활성 판매자 (한 달에 한 번 이상의 업체 정보 검토)를 얼마나 사용합니까? 이들 중 140,000 분의 100,000 (또는 20,000)은 연간 $ 1 이상의 수입을 가지고 있으며 XNUMX은 연간 XNUMX 만 달러 이상의 수입을 가지고 있습니다. 다른에 따르면 모든 활성 판매자의 12 %는 연간 250,000 ~ 500,000 달러, 9 %는 500,000 만 ~ 1 만 달러, 8 %는 1 ~ 2 백만 달러 사이의 연간 사업 수익을 올렸습니다.

그러나 수익이 아닌 청구서를 지불하는 것은 이윤입니다. 아마존 셀러의 약 75 %가 아마존 FBA를 사용하고 있으며, 이것이 아마존 FBA 가이드 인 주된 이유입니다. 그들의 수익 마진은 평균 20-30 % 사이입니다. FBA 지배 셀러의 32/50의 경우이 수치는 XNUMX ~ XNUMX %까지 올라갑니다.

지금까지 아마 아마존 시장의 규모를 파악했을 것입니다. 이를 위해 기꺼이 노력하는 모든 사람에게 충분한 돈이 있습니다.이를 염두에두고 Amazon FBA 모델을 모든 장단점으로 자세히 살펴 보겠습니다.

아마존 셀러 계정을 설정하는 방법

아마존에서 판매를 시작하기로 결정할 때 가장 중요한 작업 중 하나는 프로페셔널 셀러 계정을 선택하는 것입니다. 자신의 전자 상거래 상점을 여는 것과 달리 Amazon을 통해 판매하면 다양한 종류의 판매자 옵션 중에서 선택할 수 있습니다. 첫 번째 옵션은 Indivi이중 셀러 계정이고 두 번째는 프로페셔널 셀러 아마존 계정입니다.

예상 한대로 Amazon 비즈니스를위한 전문 옵션은 더 많은 기능에 액세스 할 수 있습니다. 유사한 구매 상자 전략과 마찬가지로 Amazon 판매자 계정은 판매 된 각 항목에 대해 단가를 청구합니다. 반면, 전문 판매자 계정은 월 구독료를 청구합니다. 다양한 제품 범주에서 품목을 판매하려고하는데 한 달에 얼마나 판매 할 것인지 확실하지 않은 경우 전문가 계정이 더 적합합니다.

Amazon 비즈니스 계정으로 원하는만큼 제품 페이지에서 제품을 판매 할 수 있으며 패키지 가격이 올라가지 않습니다.

“전문”패키지에서 아마존 계정을 갖는 것은 자체 UPC 및 배송 옵션이있는 자체 전자 상거래 시스템을 갖는 것과 매우 유사합니다. 비즈니스 판매 계획에는 Amazon Prime 및보고 기능을 사용하여 Amazon 판매를 추적 할 수도 있습니다.

두 계획 중 하나를 설정하려면 판매자를위한 Amazon Central 환경으로 이동해야합니다.

아마존 판매 계획 설정

좋은 소식은divi이중 또는 전문 셀러 계정은 많은 시간이나 노력이 들지 않습니다. 약 10 분 이내에 완료됩니다. 그러나 준비하고 EIN 또는 사회 보장 번호를 준비하는 것이 중요합니다.

아마존은 배송 서비스 및 발행 할 아마존 요금에 관한 다양한 질문을합니다. 또한 세금 상황에 관한 질문에 대한 답변을 제공하여 새로운 온라인 비즈니스에 대해 모든 것이 합법적으로 설정되도록해야합니다.

모든 질문에 답하고 Amazon에서 제공 한 설문 조사를 완료하면 계정 설정이 완료되고 제품 판매를 시작할 수 있습니다. 설정하는 동안 올바른 배송 서비스를 제공하기 위해 아마존 주문 처리 옵션을 확인하는 것이 좋습니다.

아마존 주문 이행

아마존은 FBA 제품을 사용하거나 전문가 계정으로 직접 제품을 운송하는 옵션을 제공합니다. 두 가지 옵션 모두 귀하가 운영하는 비즈니스의 종류에 따라 잘 작동 할 수 있지만 FBA 프로그램을 통해 전반적인 제품 리뷰 및 만족도를 높일 수 있다는 점은 주목할 가치가 있습니다.

직접 주문을 처리 할 때 얻을 수있는 가장 큰 이점은 신규 판매자가 아마존에서 제공하는 승인 된 운송 업체를 사용하여 저렴한 우편 요금으로 혜택을받을 수 있다는 것입니다. 고객이 새 상품을 받으면 아마존 계정에서 우표 라벨을 인쇄하여 주문한 상품을 배송 할 수 있습니다. 원하는 우표 라벨과 운송 업체를 사용하도록 선택할 수도 있습니다.

자체 이행 옵션은 과거 아마존에서 판매를 시작하는 유일한 방법이었습니다. 그러나 이제 아마존은 대체 이행 선택을 제공하므로 자체 웹 사이트를 보유하는 것보다 훨씬 강력한 대안입니다. 예를 들어 Amazon Fulfillment를 사용하면 훌륭한 비즈니스를 시작하기 위해 실제로 필요한 것은 제품 설명에서 제품 기능을 강조 표시하고 제품 제목을 선택하며 사진을 추가하고 고객을 유치하는 것입니다.

이것은 전형적인 온라인 소매점을 운영하는 데 많은 어려움을 겪습니다. 이점은 다음과 같습니다.

  •         익일 Amazon Prime 배송을 선택할 수있는 기능
  •         창고에서 포장 및 배송에 이르는 모든 것을 아웃소싱하여 비즈니스를 확장 할 수있는 옵션.
  •         아마존에서 제공하는 연중 무휴 상을 수상한 고객 서비스에 액세스
  •         손쉬운 비즈니스 자동화로 비즈니스 업무를 수행 할 수 있습니다.

판매자 계정에 FBA 서비스를 추가하려면 먼저 등록해야합니다.

아마존 FBA 프로세스 설명

이미지 크레딧 :

아마존 FBA 말 그대로 Amazon Fulfilled-by-Amazon을 의미합니다. 아마존 FBA 제 XNUMX 자 셀러의 관점에서 볼 때이 전자 상거래 비즈니스 모델은 간단합니다. 먼저 아마존 창고 (주문 처리 센터)로 상품을 보낸 다음 아마존 직원이 상품을 분류하고 인벤토리를 작성합니다. 고객이 주문을하고 상자에 포장하여 고객의 문 앞으로 배송 될 때 선반 위의 장소에서. 전체 프로세스는 자동화되고 Amazon에서 처리합니다. 당신이해야 할 일은 그들에게 제품을 배송하고, 목록을 만들고, 제품을 재고로 유지하고, 마케팅 및 홍보 측면을 처리하는 것입니다.

이 시점에서 "제품을 아마존에 배송하고 제품을 인수 할 수 있도록하십시오"라고 생각해야합니다. 그렇게 쉬웠다면 모두가 그렇게 할 것입니다. 그리고 당신 말이 맞아요! 여기에 캐치가 있습니다. Amazon FBA 서비스가 타사 판매자로서 귀하에게 제공 한 이점을 활용하려면 먼저 판매하는 제품을 찾거나 만들어야합니다. 이것은 Amazon FBA에서 가장 어려운 부분입니다. 이것은 기업가 정신과 탄력성이 실제로 당신을 경쟁에서 비롯하고 차별화시켜야 할 곳입니다.

그러나 우리 자신보다 앞서 나가지 말자. 이 모든 것에 들어가기 전에 먼저 (a) 애초에 아마존에서 상품을 판매해야하는 이유와 (b) 아마존 FBA 비즈니스 구축의 장점과 단점을 분석해야합니다. 예, 당신은 그 권리를 읽었습니다 – a 사업. 아마존 FBA는 부끄러운 것이 아니라 사업입니다. 당신이 일부를 만들고 싶다면 진짜 돈 어쨌든.

전문가

  • 확장 성 –이 목록이 중요도별로 분류되어 있지는 않지만 확장 성은 Amazon의 가장 큰 강점 일 수 있기 때문에 의도적으로 최고의 프로입니다. Amazon에서 비즈니스를 얼마나 성장시킬 수 있는지, 결과적으로 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지에는 사실상 제한이 없습니다. 시장은 거대합니다. 자신의 이익을 위해 그것을 활용하십시오.
  • 편의 – 고가의 FBA 과정을 판매하려는 모든 온라인 전문가가 여가 시간에 할 수있는 일로 Amazon FBA를 푸시 할 수있는 이유는 이것이다 – Amazon FBA는 정말 매우 편리합니다.
    아마존은 시장, 저장, 포장, 운송 및 고객 지원을 담당하므로 제품 소싱 및 개발, 비즈니스 성장에 집중할 수있는 많은 시간을 할애합니다. 당신은 또한 수 통합 당신과의 FBA Shopify 또는 개인 웹 스토어 및 다양한 활용 주요 배달 아마존 회원을위한 옵션이 제공됩니다.
  • 진입 장벽이 낮음 – 미국 은행 계좌, 유효한 신분증 / 여권 및 수백 달러 (나중에 자세히 설명)가있는 경우 전 세계 거의 모든 곳에서 미국 비거주 외국인으로 Amazon.com FBA 비즈니스를 시작할 수 있습니다. 진입 장벽이 낮다는 것은 경쟁이 심하다는 것을 의미하기도하는데, 이는 아마존에서의 판매가 불과 XNUMX ~ XNUMX 년 전보다 훨씬 더 어려운 주된 이유 중 하나입니다. 이것은이 가이드 전체를 읽고 우리가 설명한 모든 섹션에 대해 직접 추가 조사를해야하는 또 하나의 이유입니다.
  • 대규모 노출 – 다시 말하지만 이것은 시장 지배력과 아마존의 엄청난 규모의“특전”입니다. 크기가 크기 때문에 점점 더 많은 사람들이 Google을 건너 뛰고 구매할 물건을 찾을 때 Amazon을 먼저 방문함에 따라이 사이트는 인터넷에서 가장 큰 검색 엔진 중 하나가되고 있습니다. Google에서 구매하고 싶은 제품을 검색 할 때도 누가 먼저 표시 될까요? 맞아, 아마존. 그들은 당신이 당신의 제품을 그들에게 판매하는 동안 구매자를 그들의 사이트로 유도하는 모든 노력을 다합니다. 물론 상당한 비용이 든다.

단점

  • 의존 – XNUMX 자리 월별 수익에 도달하더라도 왜곡하지 마십시오. 귀하는 Amazon 플랫폼의 게스트 일뿐입니다. 아마존은 백상아리이고 당신은 파일럿 물고기입니다. 이것은 아니다 Shopify; 당신은 당신의 상점을 소유하지 않습니다. 그리고 그들이 어떤 이유로 든 당신을 쫓아 내기로 결정했다면-당신은 끝났습니다. 이것은 아마존 FBA 셀러가 직면 한 가장 큰 문제입니다. 다변화하고 자신 만의 창작을 시도해도 Shopify/Bigcommerce 실제로 대부분의 수입은 여전히 ​​아마존에서 나옵니다. 이런 식으로 생각하면 끔찍하지만 그것이 바로 그 것입니다.
  • 끔찍한 판매자 지원 – Amazon은 너무 빠르게 성장하여 거의 따라갈 수 없습니다. 그만큼 아마존 서브 레딧에 의한 이행 (기록을위한 훌륭한 학습 소스)는 아마존 판매자 지원으로 가득합니다 공포 이야기. A10 알고리즘이 엉망이되거나 어떤 이유로 든 판매자 계정에 기술적 문제가 발생하는 경우 미지급 된 제 XNUMX 세계 고객 지원 담당자의 도움을받습니다. 행운을 빕니다.
  • 불공정 한 경쟁 – 아마존 FBA는 더러운 사업입니다. 단순하고 단순합니다. 아마존의 TOS 당신은 즉시 금지 될 것이고, 그 혼란에서 벗어나는 것은… 규칙에 따라 플레이하는 것이 가장 안전한 선택이지만, 안전하게 플레이하는 것은 아이러니하게도 여전히 다소 위험합니다. 더럽혀진 판매자는 귀하의 목록을 탈취하고, 상품에 별점을 부여하고, 별 5 개 리뷰를 위조 / 구매하고, 환불을 요청하기 위해서만 상품을 사고 부수고, 쫓겨날 때까지 유사한 상품을 덤핑 가격으로 판매합니다. 경쟁의 등등. 또한 중국 판매자가 아마존 직원과 공모하고 내부 데이터를 구매하여 다른 모든 사람들보다 큰 경쟁 우위를 차지한다는 소문이 있습니다 (현재 거의 확인 됨).
  • 현금 흐름 집중 – Amazon FBA 비즈니스를 시작하는 데 많은 돈이 필요하지는 않지만 성공적으로 확장하려면 현금 흐름이 매우 많이 필요합니다. FBA 셀러는 아마존에서 14 일마다 수표를 받고 아마존이 보관, 주문 처리 및 기타 수수료를 삭감 한 후에 만 ​​수표를받습니다. 출시 한 제품이 관심을 끌면 리드 타임, 운송 시간, 아마존 창고에 적재하는 시간 등을 고려해야하기 때문에 처음 2 주 이내에 다음 제품을 구매해야 할 수 있습니다. 적어도 3-XNUMX 개월 전에 재고를 생각하고 계획해야합니다.

비교 Dropshipping FBA 전자 상거래 모델과 비교

아마존에서 판매하는 방법- drop shipping 대 이행

이미지 크레딧 :

궁극적으로 성공적인 FBA를 만들거나 Dropshipping 사업 당신의 기술과 헌신의 정도에 달려 있습니다. 두 모델 모두 고유의 강점과 약점이 있으며 한 모델을 다른 모델보다 선택하는 것은 전적으로 자신의 고유 한 상황과 선호도에 따라 결정됩니다. 이를 고려할 때 Amazon FBA 모델의 주요 장점과 단점을 비교하여 보여주는 것이 정당하다고 생각합니다. Dropshipping 정보에 입각 한 결정을 내릴 수 있도록 모델입니다.

Amazon FBA의 세 가지 주요 이점은 Dropshipping 위치 :

  1. 더 간단한 제품 연구
  2. 보다 쉬운 마케팅 및
  3. 더 큰 (더 쉬운) 스케일링 잠재력.

아마존 FBA 제품 연구는 올바른 선택에 필요한 연구보다 훨씬 적은 비용, 시간 및 노력을 요구합니다. Dropshipping 생성물. 아마존에서는 필요한 모든 정보와 통계를 한곳에 모아 놓은 하나의 거대한 시장을 다루고 있습니다. 아마존 제품 조사에 필요한 돈은 월간 / 연간 제품 조사 도구 구독 계획 비용으로 귀결됩니다. Dropshipping반면에는 매우 다릅니다. 제품 연구 프로세스는 더 복잡하고 확률 적이며, 여러 제품 연구 방법 및 도구를 숙달하고 궁극적으로 금을 획득하기 전에 다른 제품을 테스트하는 데 시간을 투자해야합니다. 같은 도구로 정글 스카우트 or 헬륨 10아마존에서 제품을 출시하기 전에도 제품에서 기대할 수있는 것을 거의 알 수 있습니다.

마케팅 측면에서도 아마존은 훨씬 간단합니다. Amazon에서의 마케팅은 PPC 캠페인에 지출하는 금액입니다. 더 이상 아무것도 없습니다. 목록을 최적화 (또는 누군가에게 $ 50 지불)하고 PPC ACoS (광고 판매 비용)를 최적화하기 만하면됩니다. 와 Dropshipping Facebook 광고, Instagram 마케팅, Google 광고 / SEO / 자연 트래픽을 이해하고 사이트 콘텐츠를 작성하고 퍼널을 생성해야합니다. 학습 곡선이 훨씬 가파 릅니다.

Amazon FBA의 세 번째 이점은 Dropshipping 더 큰 확장 가능성입니다. 물론입니다. 홈런 제품을 찾고 Shopify 6 ~ 7 자리로 저장하지만 수익 마진은 더 작으며 더 빨리 안정됩니다. 반면에 Amazon FBA를 사용하면 확장 가능성이 거의 무한합니다. ROI가 더 크며 계속 재투자하는 경우 컴 파운딩 효과로 인해 눈덩이가 통제력을 빠르게 벗어날 수 있습니다.

“한 바구니에 모든 달걀을 넣지 마세요”라는 말을 들어 보셨을 것입니다. 이로 인해 FBA의 가장 큰 단점은 Dropshipping. Amazon에서는 모든 계란을 한 바구니에 담을뿐만 아니라 상황을 더욱 악화시키기 위해 계란을 담습니다. 다른 사람의 바구니에.

아마존은 모든 통제권을 가지고 있으며, 납치 된 업체 정보를 수정하는 데 최대 XNUMX 개월이 걸리는 경우가 드물지 않습니다. 블랙 햇 전술을 사용하여 경쟁자를 물 리치거나 아마존의 실수로부터 자신을 보호하는 것은 현재 상황에서 거의 불가능합니다.

또한 온라인 비즈니스를 운영하는 데 필요한 지식을 갖춘 사람은 없습니다. 때로는 자연 스럽지만 당신 실수하는 사람이 될 것입니다. 제한되거나 상표 등록 된 제품을 무의식적으로 판매하거나 더 순진한 일을 할 수 있습니다 (예 : 결제 신용 카드가 만료되었다는 사실을 잊어 버림). 그리고 아마존과 거래 할 때 이것만으로도 셀러 계정이 영구적으로 정지 될 수 있습니다.

와 Dropshipping, 반면에 귀하는 귀하의 상점을 완전히 제어 할 수 있습니다. 물론입니다.에서 설정 한 몇 가지 기본 규칙을 따라야합니다. Shopify/BigCommerce 또는 사용중인 결제 프로세서이지만 그 외에는 원하는 모든 것을 자유롭게 수행 할 수 있습니다.

마지막으로, Amazon FBA 비즈니스 모델은 다음과 비교할 때 킥 스타트에 약간 더 비쌉니다. Dropshipping. 와 더불어 Dropshipping 모델은 재고를 보유하지 않으므로 보관 수수료를 지불하지 않습니다. 유일한 선행 비용은 Shopify 테마 플러스 Shopify 앱 전액 지불 및 마케팅 비용은 전적으로 귀하의 요구와 목표에 달려 있습니다.

Amazon FBA는 다릅니다. 선행 위험은 더 크지 만 확장 가능성도 있습니다.

파고 들어 보자.

Amazon FBA Private Label 사업을 시작하려면 얼마의 돈이 필요합니까?

소셜 미디어를 성공적으로 운영하는 것부터 추천 비용, 제품 배송비 등 아마존 계정을 설정하는 데 드는 모든 비용을 생각해 보는 것이 중요합니다.

개인 레이블 (PL) 개념을 도입 한 것은 이번이 처음이므로 PL의 의미를 먼저 설명하는 것은 공정합니다. 간단히 말해, 개인 상표 제품은 한 회사에서 다른 회사 브랜드로 판매하기 위해 제조 한 것입니다. Amazon FBA 관점에서 PL 비즈니스를 운영한다는 것은 브랜드 로고가 새겨 져있는 "고유 한"제품을 만들기 위해 제조 공장 (대부분 중국인)과 긴밀히 협력한다는 의미입니다. 소매 / 온라인 차익 거래 또는 도매와 같이 아마존에서 이익을 얻는 다른 방법이 있지만이 안내서에서는 주로 Amazon FBA 개인 레이블 모델에 중점을 둡니다.

더 이상 고민하지 않고 Amazon FBA PL 비즈니스를 시작하는 데 필요한 시작 비용을 줄이고 기본적인 전략적 통찰력을 제공하십시오.

필수 비용 :

  1. 아마존 프로 계정 - $ 40 월 (제품 연구 / 개발 단계에있는 동안 무료 Amazon 판매자 계정을 생성 한 다음 pro로 업그레이드하는 것이 좋습니다.)
  2. 총 제품 비용  – 적은 것으로 시작할 수 있지만 ~ $ 1500 당신이 판매하기로 선택한 것의 100에서 1000 단위에 충분해야합니다. 여기에는 개발, 제조, 배송 및 PPC (당을 클릭 지불).

프로 팁

새로운 제품을 출시 할 때는 시장을 테스트하기 위해 항상 상대적으로 적은 양으로 시작하십시오.

선택 사항이지만 권장 비용 :

  1. 제품 연구 도구 – Jungle Scout Chrome 확장 프로그램 (정액제 $ 97 또는 $ 197) + Jungle Scout 웹앱 ($ 40 월 — 제품을 찾은 다음 구독을 취소 할 때까지 1 개월 사용). Helium 10 및 Viral Launch와 같은 다른 제품 연구 도구가 있습니다. 직접 조사하고 하나를 선택하십시오.
  2. 브랜드 로고 – 어디에서나 브랜드 로고를 디자인 할 프리랜서 아티스트를 찾을 수 있습니다. $ 5에 $ 100.
  3. 제품 사진 – 전문 사진 작가에게 비용을 지불하여 제품의 고품질 목록 사진을 만듭니다. ~ $ 20- $ 100.
  4. 바코드 - $5
  5. 제품 검사 - $ 100
  6. 혼입 – 바람직하게는 LLC – $ 50에 $ 500 통합하기로 선택한 주에 따라

총 비용 범위 최소 ~ $ 1500 ~ ~ 2000의 조언.

이것은 사업을 시작하는 데 상대적으로 적은 금액입니다. 그러나 앞에서 언급했듯이 Amazon FBA는 매우 현금 흐름이 까다롭기 때문에 시작하는 것이 좋습니다. 총 제품 비용의 2.5 배 당신은 큰 필요하기 때문에 buffer 첫 번째 제품이 성공하고 첫 달 정도에 매진되는 경우.

재고가 없을 때 제품 순위가 급격히 감소하거나 사라질 수 있기 때문에 첫 번째 제품으로 재고가 없어지면 PPC에 막대한 비용이 소요됩니다. 그럼에도 불구하고 아무것도 보장되지 않습니다. 항상 그에 따라 인벤토리를 계획하십시오.

Amazon FBA 개인 레이블 시작

이제 Amazon FBA 프로세스에 익숙해 졌으므로 가이드의 가장 중요한 부분과 여기에있는 주된 이유 인 FBA 프라이빗 라벨 비즈니스를 시작할 수 있습니다.

수행해야 할 XNUMX 가지 영웅 단계는 두 개의 메타 섹션으로 나눌 수 있습니다.

a) 제품이 아마존 주문 처리 센터에 도착하기 전에 취해야 할 단계 :

  1. 제품 / 시장 조사
  2. 제품 소싱
  3. 판매자 센터를 탐색하고 제품을 나열하십시오.

b) 제품이 아마존에 도착한 후 제품을 성공적으로 시작하기위한 단계 이행 센터:

  1. 제품 배송
  2. 제품 출시 및 마케팅 – 첫 판매 및 리뷰 받기

Amazon FBA 개인 레이블 비즈니스를 확장하는 방법은 간단합니다. 동일한 프로세스를 거치고 더 많은 제품을 추가하십시오. 헹구고 반복하십시오.

  1. 제품 연구

제품 연구는 프로세스에서 가장 중요한 첫 번째 단계입니다. 운영의 기초이며 비즈니스를 성사 시키거나 망칠 수 있습니다. 아마존에서 판매 할 이상적인 제품을 검색하는 것은 지루한 과정 일 수 있지만 선택의 여지가 없습니다. 반드시 수행해야하며 올바르게 수행해야합니다.

제품 연구는 숫자 게임입니다. 극복 해 감정과 선호도를위한 여지가 없습니다. 시장은 당신이 좋아하는 것과 싫어하는 것에 신경 쓰지 않습니다. 물론, 당신은 항상 관심과 흥미를 유발하는 틈새 시장에서 사업을하는 것을 목표로해야합니다. 그것은 당신의 일이 더 즐거워지면서 경쟁 우위를 제공 할 것입니다. 지루한 사업으로 억만 장자. 너무 경쟁적이지 않지만 시장에 대한 수요가 높은 제품을 출시하려고합니다.

그렇다면 수요가 많고 경쟁이 낮은 제품을 어떻게 찾습니까?

시장을 분석하고 숫자가 무엇을 말하는지 이해합니다. 제품 리서치 분석을 수동으로 시작할 수 있지만 아무런 지시없이 아무 것도없이 아마존을 스크롤하면 아무데도 갈 수 없습니다. 이것이 제공하는 것과 같은 제품 연구 도구를 사용하는 것이 좋습니다. 정글 스카우트, 헬륨 10, 바이러스 성 발사, 유니콘 스 매셔 또는 다른 사람. 이러한 모든 제품 조사 도구에는 표시되는 숫자에 도달하기위한 알고리즘과 방법이 다르며 정확도는 어느 정도 동일합니다. 물론 이러한 제품 조사 도구는 Amazon만이 가지고있는 실제 숫자를 알 수있는 방법이 없습니다.하지만 제대로 활용하면 정보를 찾는 자신의 휴리스틱 방식보다 훨씬 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다. 시각. 아마존 셀러 산업의 대부분 (전체는 아님)이 아마존 셀러에 의존한다는 사실이 적절한 사례입니다.

정신 모델

간단히하기 위해 아마존에서 브랜드 제품을 판매하는 경우 한 달에 최대 $ 1000의 수익을 내고 싶다고 가정 해 봅시다. 이것이 당신의 목표입니다. 자리 표시 자 이 정보를 얻으면 연구를 목표에 맞게 조정하여 수익성있는 제품을 찾아야합니다. 더 세분화합시다.

25 %의 합리적인 수익 마진을 목표로하고 있다면 원하는 제품의 월별 최소 수익이 $ 4000이어야 함을 의미합니다. 이것이 첫 번째 필터입니다. 틈새 시장에서 상위 경쟁 업체를 위해 매월 최소 $ 4000의 수익을 창출하는 제품을 찾고 있습니다.

다음으로, 제조가 용이하고 (기본적으로 이것을 볼 수 있고 상식을 사용할 수 있음) 경쟁이 적은 제품을 원합니다. 낮은 경쟁은 무엇입니까? 상대적이지만 원칙적으로 첫 페이지에 50-100 개 이하의 리뷰를 가진 판매자 몇 명, 나쁜 평가, 나쁜 사진 또는 최적화되지 않은 리스팅과 함께 3 ~ 4 성급 등급의 판매자를보고 싶습니다. 당신은 그것과 경쟁 할 수 있습니다.

리뷰가 1000 개 이상이고 평점이 4 개 이상인 판매자 또는 아마존 자체가 제품을 판매하는 틈새 시장은 틈새 시장을 피하십시오. 당신은 그와 경쟁 할 수 없습니다.

아마존 정신 모델에 판매하는 방법

자, 수요가 많고 (임의의 표준에 따라 최소 한 달에 4000 달러 이상) 경쟁이 치열한 (또는 나쁜) 제품을 찾았습니다. 다음은 무엇입니까? 다음으로 해당 제품을 제품 트래커에 넣고 약 XNUMX 주 동안 성능을 모니터링하려고합니다. 숫자가 좋아 보인다면 다음으로해야 할 일은 이익을 추정하는 것입니다.

프로 팁 :

다음에이 부분이 제대로되었는지 확인하십시오. 이것은 중요합니다.

상품의 정확한 치수와 무게 (포장 포함)를 확인한 다음 총 배송 비용을 계산하여 공급 업체에서 아마존 주문 처리 센터로 상품을 배송합니다. 이 정보를 받으면 Amazon FBA 계산기를 사용하여 모든 FBA 수수료를 계산하십시오. 다음으로 모든 선결제 비용 (샘플, 그래픽 디자인, 사진, 검사 비용 및 추가 비용), 고정 비용 (제품 비용 및 총 배송 비용) 및 아마존 FBA 비용 (예상 PPC)을 합산해야합니다. / 기타 마케팅 비용 및 FBA 수수료) 및 divi이 숫자는 총 제품 비용을 얻기 위해 주문한 단위 수로 표시됩니다.

수익 마진을 얻으려면 단순히 제품의 소매 가격에서 총 제품 비용을 빼십시오.

총 제품 비용 = (선불 비용 + 고정 비용 + Amazon FBA 및 기타 마케팅 비용) / 주문한 수량

이익 = 소매 가격 – 총 제품 비용

예상 수익 마진에 개인적으로 만족하신다면 축하드립니다! 틈새 시장을 찾았습니다!

이제 경쟁자에 대해 생각하기 시작합니다. 제품을 어떻게 다양화할 수 있습니까? 제품을 어떻게 개선하고 경쟁 제품보다 우월하게 만들 수 있습니까? 경쟁 업체 목록에 대한 나쁜 리뷰를 검토하고 분석하십시오. 패턴을 찾고 – 항상 패턴이 있습니다 – 추가 생산 비용을 들이지 않고도 고객이 불만족하는 문제를 완화 할 수있는 방법을 찾을 수 있는지 확인하십시오.

  1. 제품 소싱

이제 단일 제품으로 연구 범위를 좁혔으므로 다음 단계는 좋은 공급 업체를 찾아 제품을 공급하는 것입니다.

사람들이 공급 업체를 검색하는 가장 일반적인 장소는 Alibaba.

Alibaba 공급 업체를 연결하는 웹 사이트입니다.divi이중 또는 비즈니스, 즉, 많은 셀러가 이미 아마존 FBA 비즈니스에 서비스를 제공하도록 설정되어 있기 때문에 신뢰할 수있는 공급 업체를 검색 할 때 가장 안전한 방법입니다.

또한 잠재적 공급 업체를 항상 공급 업체와 비교하고 확인해야합니다. 1688.com or 글로벌 소스. 이전 웹 사이트는 중국어로만 제공되므로 Google 번역을 사용하고 검색에 약간의 어려움이 있지만 1688.com은 중국 구매자를 위해 더 많이 제공되므로 가치가 있습니다. 팽창되지 않은 가격. 잠재적 인 공급 업체를 찾을 때 Alibaba, 1688.com에서 동일하거나 유사한 제품으로 요금을 비교 확인하십시오. 비즈니스에 정통한 공급 업체가 있기 때문에 가격이 상당히 낮아질 가능성이 높습니다 Alibaba (외국인을 돈으로 모 으려고 노력하고 있습니다), 선택한 공급 업체와 협상 할 때이 정보를 더욱 활용할 수 있습니다.

공급 업체를 검색 할 때 Alibaba 항상 금 공급 업체 상자를 선택하고 그늘진 등급의 공급 업체는 무시하십시오. 표준에 맞는 잠재적 공급 업체를 찾으면 "즐겨 찾기"로 표시하고 즐겨 찾는 표시 줄 (검색 표시 줄 옆 오른쪽 상단)에 10-15 개의 잠재적 공급 업체가있을 때까지 검색을 계속하십시오. 한 번에 이메일을 보내십시오.

공급자에게 이메일을 보내는 방법?

인터넷에는 잠재적 공급 업체와의 첫 접촉을 설정하는 방법에 대한 예를 제공하는 많은 이메일 템플릿이 있습니다. 그것들을 훑어보고 Bruce Lee의 유명한 조언을 따르십시오.“유용한 것을 흡수하십시오. 쓸모없는 것을 거부하십시오. 본질적으로 자신의 것을 추가하십시오. "

이메일의 내용과 스타일은 거의 임의적이지만 준수해야 할 몇 가지 핵심 원칙이 있습니다.

  • 비즈니스의 CEO 또는 기존 회사의 구매 부서 직원으로 자신을 소개하십시오. 이것은 당신을보다 전문적으로 보이게하고 공급자는 더 심각하게 생각합니다.
  • 사양을 최대한 명확하고 자세하게 나열하십시오. 오해의 위험을 피하기 위해 매우 간단한 영어를 사용해야합니다.
  • 사양을 충족 할 수 있는지 물어보고 다음 세부 정보를 제공하도록 요청하십시오.
    1. 사진, 사양 및 EXW (Ex Works) 견적
    2. 그들은 제조업체입니까, 아니면 무역 회사입니까?
    3. 샘플 및 시험 주문 리드 타임?
    4. 제품에 로고를 추가 할 수 있습니까? 그렇다면 로고를 무작위로 붙여 제품 사진을 보내달라고 요청하십시오.
    5. 평가판 주문에 대해 제공 할 수있는 최상의 요금은 얼마입니까?
  • 항상 질문에 번호를 매기고 모든 질문에 답해야합니다. 그들이 당신의 질문 중 일부를 건너 뛰면, 그것에 대해 전화하고 정중하게 모든 필요한 답변을 제공하도록 요청하십시오.
  • 모든 공급 업체와 끝없는 관계를 피하기 위해 초기 이메일에 가능한 많은 질문을하십시오.

이 간단한 규칙을 지키면 모든 기초를 덮고 문제를 피할 수 있어야합니다. 연락 한 공급 업체로부터 답변을 받으면 답변을 조사하고 평가를 시작하고 1-3 개의 즐겨 찾기를 선택하고 가능한 최상의 조건을 협상 해보십시오.

공급 업체 평가

비즈니스에서 첫인상은 매우 중요합니다. 첫 번째 이메일 상호 작용에서 잠재적 공급 업체를 판단하고 있습니다. 그들은 영어에 유창합니까? 그들은 당신에게 일반적인 복사-붙여 넣기 응답을 하였습니까? 신속한 대화를 유지할 수 있습니까? 아니면 답장을 보내려면 며칠이 걸립니까? 커뮤니케이션은 첫 번째 필터이며 테스트를 통과하지 못한 공급 업체는 즉시 실격 처리됩니다.

잠재적 인 몇몇 공급 업체와 만족스러운 커뮤니케이션 수준을 구축 한 후에는 제품의 품질을 교차 점검하고 평가해야합니다. 일반적으로 첫 번째 제품 샘플에 대해 $ 50에서 $ 100 사이의 비용을 지불해야하며 2-3 개의 공급 업체로부터 샘플을 주문하는 경우 상당한 양의 현금이 추가 될 수 있습니다. 이 문제를 해결할 방법이 없습니다. 비즈니스 비용을 고려하십시오.

샘플을 수령하고 검사 한 후 추가 질문이 나오면 먼저 선택한 공급 업체에 첫 주문을한다고 알려주십시오. 제품 가격과 지불 방법에 대해 협상하려는 경우가 바로 그 때입니다. 연구를 마쳤는지 확인하고 기대에 부응하여 전문적이고 현실적이어야합니다. 공급 업체와의 신뢰를 충분히 확보 한 경우 검사 후 및 배송 전에 30 % 또는 50 %의 선불금과 나머지 50-70 %를 선결제 할 수 있습니다. 지불 과정이 진행되는 한 모든 것이 완료되어야한다고 주장하십시오. Alibaba (우리를 읽으십시오 Alibaba 안내)와 그들의 무역 보증 프로그램 – 공급 업체가 주문 계약 조건을 충족하지 못하는 경우 환불을 보장하여 위험을 최소화합니다.

첫 번째 제품을 성공적으로 소싱 한 후에는 제품 목록을 작성하고 아마존 주문 처리 센터로화물을 운송 할 차례입니다.

  1. 최적화 된 제품 목록 작성

Amazon Seller Central에서 새 제품 목록을 생성하는 실제 단계별 프로세스는 매우 직관적이며이를 수행하는 방법을 알려주는 수천 개의 안내서 (Seller 판매자 안내서 포함)가 있습니다. 그러나 단순히 제품 목록을 작성하는 것은 여기에있는 것이 아닙니다. 목록을 최적화하여 Amazon의 첫 페이지에서 제품 순위를 매기는 방법을 알아 보았습니다.

페이지 최적화 란 무엇입니까? 즉, 제품이 출시되면 Amazon A10 알고리즘이 리스팅을 검색하고 컨텐츠를 분석하여 판매 대상을 결정합니다. 그런 다음 페이지 콘텐츠를 분류하고 다른 순위 신호와 혼합하여 소비자가 검색하는 내용에 따라 특정 위치에 제품을 배치 (순위 지정)합니다.

페이지의 제품 최적화에 대해 자세히 알아보기 전에 알아야 할 한 가지가 더 있습니다. 순위와 관련하여 판매는 다른 모든 것보다 높습니다. 판매, 속도, 리뷰 및 가격 (순서대로)은 시장에서의 운명과 경쟁자 사이에서 차지하는 위치를 결정하는 핵심 요소입니다. 가능한 최상의 페이지 최적화를 가질 수 있지만 판매하지 않는 경우 아무데도 가지 않습니다. 말할 필요도없이 미친 사람처럼 판매하는 경우 페이지 최적화가 끔찍하더라도 Amazon은 첫 페이지에서 순위를 매길 것입니다. 아마존이 관심을 갖는 모든 것은 돈을 버는 것입니다. 그들은 수수료와 매출의 일정 비율을 가져가는 것입니다. 즉, 돈을 벌면 그들은 돈을 벌고 A10 알고리즘은이를 정확히 보장하도록 설계되었습니다.

즉, 최선을 다할 수는 있지만 궁극적으로 판매량을 통제 할 수는 없습니다. 시장은 그렇게합니다. 당신이 할 수있는 모든 것은 당신이 통제하는 것에 집중하는 것입니다. 그리고 이것은리스트 최적화가 실현되는 곳입니다.

아마존 제품 목록은 다음 XNUMX 가지 간단한 단계로 나눌 수 있습니다.

  • 제품 목록 제목 – 키워드 조사를 제대로하고 제품과 관련된 가장 높은 순위의 키워드를 제목에 넣으십시오. 10 개의 다른 키워드로 채우지 마십시오. 순위를 매기는 데 도움이되지 않고 어떻게 든 귀하의 목록을 찾은 고객을 막을 것입니다. Amazon의 규칙을 고수하고 제목을 200 자 미만으로 유지하십시오. 파이프 (|)와 대시 (-)를 사용하여 타겟 키워드를 분리하고 가독성을 높이고 브랜드 이름을 포함하는 것을 잊지 마십시오.
  • 중요 항목 – 고객이 목록을 클릭하도록 유도하면 여기에서 제품을 판매합니다. 판매되는 전환율이 높은 글 머리 기호를 작성하는 것은 구식 카피 라이팅과 신식 SEO 작성 사이의 균형을 찾는 것입니다. 제품의 모든 이점과 경쟁 업체가 제공하는 것보다 더 나은 이유를 과시하십시오. 사본을 손상시키지 않고 많은 기본 및 보조 키워드를 포함하고 가능한 경우 사회적 증거를 추가하십시오. 고객처럼 생각하십시오. 당신이 그것을 사는 사람이라면 제품에 대해 무엇을 알고 싶습니까?
  • 제품 설명 – 아마존 브랜드 레지스트리에 등록되어 있고 게시 할 수없는 경우 향상된 브랜드 콘텐츠이 섹션에 대해 지나치게 걱정하지 마십시오. 아무도 이것을 읽지 않습니다. 이 설명을 사용하여 고객에게 브랜드에 대한 정보를 제공하고 관계를 구축 할 수 있습니다.
  • 백엔드 검색어 –이 섹션에 가능한 한 많은 키워드를 넣고 이미 다른 상위 키워드가 포함 된 롱테일 키워드의 우선 순위를 지정합니다. 순서는 중요하지 않습니다.이 부분은 다소 간단합니다.
  • 최적화 된 이미지 – 이미지는 목록에서 가장 중요한 부분 일 수 있습니다. 순위를 제쳐두고 제품 이미지는 고객이 가장 먼저 보게되는 것이며 가격 다음으로 전환을 결정하는 가장 큰 요소입니다. 그러니 자신을 속이지 말고 전문가 인 척하십시오. 링크를 사진 작가에게 제품 샘플을 보냅니다.
  • A / B 테스트 – 페이지 목록 최적화를 최대한 활용하려면 A / B 테스트를 실행하십시오. 이는 기본적으로 고객의 50 %가 페이지 A를보고 50 %가 B 페이지를 보는 페이지의 약간 다른 버전 두 개를 실행한다는 것을 의미합니다.이 방법을 사용하면 정보를 수집하고 목록의 어떤 버전이 더 잘 작동하는지 확인할 수 있습니다. 분할 이를 위해 사용할 수있는 서비스 중 하나입니다.

원하지 않는 경우 또는 직접 업체 정보를 최적화하는 방법을 배울 시간이 없다면 결과는 괜찮습니다. 당신은 항상 갈 수 있습니다 정글 스카우트 마켓 이 일을 몇 년 동안 해 온 사람을 찾으십시오. 업체 정보 최적화 서비스의 가격은 $ 50-100 $이며 업체 정보의 순위 영향을 고려할 때 실제로 그다지 중요하지 않습니다.

제품 목록을 만들고 Seller Central을 탐색하는 데 익숙해지면 배송 준비를해야합니다.

  1. 제품 배송

초보자 아마존 FBA 판매자에게는 배송이 약간 위협적 일 수 있습니다. 공급 업체가 던지고있는 외계인 용어를 이해하지 못하거나 운송 프로세스, 세관, 수수료 또는 재고 표시를 이해하지 못하는 상황에서 쉽게 자신을 찾을 수 있습니다. 하루가 끝나면, 일단 요점을 파악하면 배송이 정말 간단 할 수 있으며,이 장 전체가 두세 문장으로 요약 될 수 있습니다. 그러나 우리는 여전히 모든 조건과 배송 방법을 하나씩 살펴볼 것이므로 귀하는 현재하고있는 일을 정확히 알고 공급 업체 앞에서 우둔 해 보이지 않습니다.

일반적으로, 처음부터 두 가지 옵션에 직면하게됩니다. 직접 운송을 주선하거나 공급 업체가 직접 해줄 수 있습니다. 대부분의 경우 운송 업체와 이미 비즈니스 관계를 수립했을 가능성이 높기 때문에 운송 계약을 공급 업체에 맡기는 것이 가장 좋습니다. 견적을 요청하고 돈을 지불 한 후 제품이 아마존 주문 처리 센터에 도착할 때까지 기다립니다. 이 옵션이 가장 쉬운 방법 일뿐만 아니라 가장 저렴한 방법 인 경우도 많습니다. 그러나이 접근 방식의 가장 큰 문제는 세관에 문제가 있거나 공급 업체를 통해 운송 업체와 통신해야 할 때마다 운영에 대한 통제력이 크지 않다는 것입니다.

직접 실습하는 사람이라면 운송 업체 또는화물 운송 업체에 연락하여 직접 배송을 준비 할 수 있습니다. 조금 더 많은 일이지만 항상 더 많은 자유를 누리려면 돈을 지불해야합니다. 원하는 수의 운송 업체에 연락하여 최적의 오퍼를 선택하여 선택하고 요금을 흥정 할 수 있으며, 가장 중요한 것은 비즈니스가 시작되고 대량 배송을 자주 주문할 때 운송 업체와 관계를 맺을 수 있습니다. 본질적으로 신뢰할 수있는 사업 파트너가 될 것입니다.

이 경로를 선택하면 시작하는 데 필요한 가장 중요한 정보의 다음 분류를 읽으십시오.

  • 운송 업체와화물 운송 업체 – 운송 업체는 귀하를 위해 한 장소에서 다른 장소로 제품을 운반하는 회사 또는 사람입니다. 화물 운송업자는 운송을 제 XNUMX 자 회사에 아웃소싱하거나 운송 업체의 작업을 수행 할 수 있습니다. 차이점은화물 운송 업체가 전체 프로세스를 감독한다는 것입니다. 그들은 세관 서류, 입국 수수료, ISF, 채권 및 A 지점에서 B 지점으로화물을 배송하기 위해 준비해야하는 모든 것을 처리합니다. 가장 평판이 좋고 잘 알려진화물 운송 업체는 DHL, FedEx 및 UPS입니다. .
  • 세관 중개인 – 상품이 한 국가에서 다른 국가로 이동할 때마다 두 개의 다른 관할 구역을 다루게됩니다. 즉, 상품이 국경을 통과하려면 일부 문서와 신청서를 작성해야합니다. 당신이 어리 석다면 혼자서 할 수도 있고, 전문가가 당신을 위해 할 수도 있습니다. 화물 포워더는 종종 사내 통관 중개인이 있으므로 이에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
  • 전 작품 – 공장 출고는 기본적으로 공급자에게 제품을 제작하고 해당 위치에서 픽업을 준비하는 데 비용을 지불하고 나머지는 모두 귀하에게 맡기는 것을 의미하는 계약 용어입니다. 화물 운송업자를 찾고 운송을 조직하는 등의 작업이 필요합니다. 공장 출하 할당량은 배송비를 제외한 제품 가격입니다.
  • 선박 대 비행기 – 일반적으로 더 비싸더라도 첫 번째 발송물을 항공으로 발송하려고합니다. 왜? 훨씬 빠르기 때문에 높은 지위를 차지하기 위해 가능한 한 빨리 첫 번째 제품을 시장에 출시하기를 원하기 때문입니다. 제품이 시작되면 비용을 절약하고 수익 마진을 높이기 위해 두 번째 또는 세 번째 배송을 해상 (리드 타임 제외, 약 한 달 정도 소요)으로 주문하는 것이 좋습니다.
  • FCL 대 LCL – 바다로 배송하면 결국이 두문자어를 발견하게됩니다. "전체 컨테이너 적재량"및 "컨테이너 적재량 미만"의 줄임말이며 귀하가 의미하는 바를 정확히 의미합니다. 짐작 하셨겠지만 FCL 배송이 더 저렴합니다.
  • 본선 인도 – "기내 무료"의 줄임말 인이 용어는 해상 운송에만 적용되며, 이는 귀하가 공급 업체에 제품을 제작하고 기내에 가져다가 해당 국가의 세관을 통과하도록 지불하는 것을 의미합니다. 나머지는 당신에게 있습니다.
  • DDU 대 DDP –“납부 된 관세 미지급”및“납품 된 관세 납부”의 약자. 다시 말하지만, 그것은 정확히 어떻게 들리는 지입니다. DDU를 사용하면 제품이 배송되지만 관세를 지불하려면 세관에 나타나야합니다. 불필요한 번거 로움입니다. DDP를 사용하면 공급 업체 또는화물 운송 업체에 비용을 지불하고 모든 작업을 수행합니다. 더 비싸지 만 걱정하지 않고 중국에서 아마존 주문 처리 센터로 상품을 가져옵니다.

생산이 종료되면 선적을 생성해야합니다. 셀러 센트럴. 그러면 상품을 배송 할 주문 처리 센터의 실제 주소가 제공됩니다. 셀러 센트럴 계정에서 재고> 재고 관리로 이동 한 다음 주문하는 상품 (섹션 3에 나열하는 방법을 생각한 상품)의 드롭 다운 메뉴를 클릭하고 재고 발송 / 보충을 선택합니다. 새 배송 계획을 만들지 아니면 기존 계획에 추가할지 묻는 메시지가 표시됩니다.

첫 번째 발송물이므로 "새 발송물 만들기"를 선택한 다음 공급 업체를 사용하여 제품을 운송하는 경우 "발송처"필드에 공급 업체 주소를 입력하고, 운송 업체를 사용하는 경우화물 운송 업체 주소를 입력하십시오. . 모든 단계를 수행하면 (전송할 유닛 수 선택, 아마존 준비 건너 뛰기, 정보 확인, 소포 배송 사용, 배송 라벨 인쇄) 아마존은 정확한 주문 처리 센터의 주소를 제공합니다. 이 주소를 공급 업체 나화물 운송 업체로 보내십시오.

프로 팁 :

공급 업체에 문의하여 FN SKU 포장에 바코드. 아마존은 일반적으로 단위당 20 센트를 청구하지만 무료 로이 작업을 수행하는 것이 좋습니다.

검사

공급 업체가 모든 준비가 완료되었음을 알리면 제품 품질을 검사해야합니다. $ 100에서 $ 300 사이의 타사 검사 회사를 온라인으로 고용 할 수 있습니다. 지금 당장 많은 것처럼 보일지 모르지만 이것을 사업의 또 다른 비용으로 생각하십시오.

검사는 중국 공급 업체와 함께 작업 할 때 (특히 처음으로) 항상 좋은 생각입니다. 잘못 될 수있는 일이 무수히 많기 때문입니다. 공급 업체가 제조 품질 관리가 나쁘고 결함이있는 제품을 판매하거나 잘못된 무게 및 크기 측정 값을 제공하여 Amazon에 예기치 않은 문제를 일으킬 수 있습니다. 제품이 비행기에 오르기 직전에 모든 것이 있어야합니다. 로고, 포장, 라벨, 제품 자체, 모든 것! 당신은 이것을 엉망으로 만들 여유가 없습니다. Amazon 고객은 매우 높은 기대치를 가지고 있으며 나쁜 리뷰를 남기고 평가를 망칠 주저하지 않을 것입니다. 이것은 아마존에서 리뷰가 왕이기 때문에 발생할 수있는 최악의 상황 중 하나입니다. 출시 첫 XNUMX ~ XNUMX 주 동안 나쁜 리뷰를 받으면 매출이 급감 할 것입니다. 그리고 판매가 감소하고 모멘텀을 잃으면 결과적으로 제품 순위가 낮아지고 회복하지 못할 수도 있습니다.

커뮤니케이션은 타사 검사 회사와 거래 할 때 중요합니다. 당신이 그들을 고용 할 때, 당신은 긴 열거 요구 사항 목록을 작성하고 실제로 돈의 가치를 얻을 수 있는지 확인하십시오. 목록에는 다음과 같은 내용이 포함되어야합니다.

  1. 제품의 1/3을 무작위로 테스트합니다.
  2. 움직이는 부품의 품질을 점검하십시오 (있는 경우).
  3. 배송 상자를 2 피트에서 떨어 뜨립니다 (이것은 공급 업체를 화나게하지만 누가 걱정하겠습니까?)
  4. 제품의 무게와 측정;
  5. 제품에 대한 비디오 나 사진을 보내주세요. 요점을 알 수 있습니다. 당신이 생각할 수있는 것은 무엇이든 – 그들에게 그것을 요청하면 그들이 제품 검사를 더 철저히할수록 좋습니다.

검사 회사에서 녹색 불이 켜지면 나머지 돈을 배선하면 제품을 배송 할 수 있습니다!

자, 갑시다!

제품 출시 및 마케팅 – 첫 판매 및 리뷰 받기

이미지 크레딧 :

판매 속도가 가장 중요합니다. 성공적인 제품을 찾고 공급 업체를 찾은 다음 배송을 준비하고 목록을 생성했습니다. 이제 제품을 올바른 방식으로 출시하기 만하면됩니다.

그게 무슨 뜻이야? 즉, 출시 후 가능한 빨리 판매 및 긍정적 인 리뷰를 받아야합니다. 이를 통해 A10 알고리즘에 의해 "알려질"수 있고 Amazon은 제품의 순위를 높여 판매량을 늘릴 수 있습니다. 여기서 목표는 대부분의 판매가 이루어지는 아마존의 첫 페이지 (타겟 키워드 용)로 연결하는 것입니다.

여기서의 교훈은 제품을 처음 출시 할 때 또는 첫 페이지에 들어가기 전에 도대체 제품이 실제로 유기적으로 판매되는 것을 기대할 수 없다는 것입니다. 올바른 고객에게 제품을 배치하려면 방해가되지 않아야합니다. 적절한 마케팅이 필요합니다. 돈을 벌려면 돈을 써야합니다.

가장 먼저하고 싶은 일은 친구와 가족이 제품을 구매하도록하는 것입니다. 주의하십시오. 이것은 Amazon TOS에 위배되며 올바르게 수행하지 않으면 Amazon이 즉시 탐지하고 차단합니다. 초기에 견인력을 얻는이 방법은 Amazon FBA 세계에서 약간 논란의 여지가 있습니다. 어떤 사람들은 그것을 "블랙 햇"전술이라고 생각하지만, 당신은 정말로 누군가를 해치고 있습니까? 넌 아니야. 또한 경쟁 업체가 이미이 작업을 수행하고 있으므로 선택권이 없습니다.

이를 금지하는 가장 쉬운 방법은 단순히 제품 링크를 친구 나 가족에게 보내고 구매하도록 지시하는 것입니다. 새로 등록 된 제품에 대한 직접 구매는 매우 의심스럽고 아마존에서 즉시 적기를 올릴 것입니다. 이를 피하기 위해 친구와 가족에게 업체 정보의 스크린 샷을 보내어 Amazon에서 직접 제품을 검색하도록 지시하려고합니다. 즉, 브랜드 이름을 직접 검색하는 대신 검색 창에 적절한 키워드를 입력하고 제품을 찾을 때까지 Amazon을 스크롤해야합니다. 이것은 구매가 유기적 인 것처럼 보이게하고 분명하게 유지할 것입니다.

다음으로 할 일은 제품에 대해 50-80 % 할인을 제공하는 경품 행사를 설정하는 것입니다. 가파른 할인을 제공한다는 것은 처음에 이러한 판매에서 돈을 잃을 가능성이 있지만 경쟁력있는 가격으로 인해 많은 판매를 받고 제품의 순위를 빠르게 할 수 있음을 거의 보장합니다.

아마존에서 처음 판매를 시작할 때 주요 목표는 수익을 올리는 것이 아니라 상품의 순위를 매기는 것임을 이해해야합니다. 투자 수익은 관련 키워드의 첫 페이지에 제품을 배치 할 때 나타납니다. 이를 수행하는 데 걸리는 시간은 제품 선택, 목록 품질, 광고 지출, 가격, 경쟁 등 여러 요인에 따라 달라집니다. XNUMX 주가 걸릴 수도 있고 XNUMX 개월이 걸릴 수도 있습니다.하지만이 준비를하고 올바른 사고 방식으로 진행하는 것은 중요하지 않습니다.

아마존 스폰서 광고

여기에 들어가면 동시에 빵의 양면에 버터를 바르는 것이 필요하다는 것을 이해해야합니다. 당신은 당신의 친구 가족이 당신의 제품을 구매하기를 기다리거나 당신의 경품 캠페인이 당신의 제품 순위를 매길 수있는 충분한 판매를 얻기를 바라지 않습니다. 당신은이 모든 것을 동시에 공격합니다. 리스팅을 최적화하고, 경품을 제공하고, 아마존에 지불하여 나머지 모든 리스팅을 동시에 표시합니다.

PPC (클릭당 지불)라고도하는 Amazon Sponsored Ads는 FBA 비즈니스를위한 필수 마케팅 도구입니다. Amazon에서 판매를 시작하면 검색 결과 20 페이지에 제품이 묻혀 잠재적 ​​고객이 귀하를 찾기가 매우 어렵습니다. 그러나 스폰서 광고를 이용하면 검색 결과의 최상위까지 올라갈 수있는 기회를 얻을 수 있으며, 자동화 된 PPC 캠페인을 실행 한 후 Amazon에서 모든 키워드 및 키워드를 보여주는 보고서를 다운로드 할 수 있습니다. 관련성)을 통해 고객을 제품 목록으로 유도했습니다. 이 보고서를 얻은 후에는 실적이 우수한 키워드를 가져 와서 자신의 수동 PPC 캠페인을 만들어보다 나은 ACoS (광고 판매 비용)를 최적화 할 수 있습니다. 광고 비용을 줄이면 나중에 이윤을 크게 향상시킬 수 있습니다.

자동화 된 PPC 캠페인

셀러 센트럴 계정을 열고 광고> Campaign Manager로 이동 한 다음 아래로 스크롤하여 캠페인을 만듭니다.

아마존 셀러 센트럴에서 판매하는 방법

아마존 제품 캠페인에서 판매하는 방법

다음으로 캠페인 이름을 지정하고 일일 예산을 설정 한 다음 '자동 타겟팅'을 선택하십시오.

다음으로 기본 입찰가를 설정해야합니다. 광고 클릭 한 번으로 지출 할 최대 금액을 선택할 수 있습니다.

시장에 새로운 제품을 출시 할 때는 좀 더 보수적 인 입찰을하고 광고 실적을 면밀히 주시하고 싶습니다. 캠페인을 실행 한 후 며칠 동안 노출 수 또는 조회수가 충분하지 않으면 입찰가가 너무 낮아 입찰가를 높여야한다는 의미입니다.

약 일주일 동안 자동화 된 캠페인을 실행하면 수동 캠페인을 시작하기에 충분한 데이터를 얻게됩니다. 절차는 간단합니다. "수동 타겟팅"을 선택한 후 "키워드 입력"을 클릭하고> 캠페인 보고서에서 실적이 가장 우수한 키워드 처음 50-100 개를 복사하여 빈 입력란에 붙여 넣습니다. 마지막으로 "키워드 추가"를 클릭하면 완료됩니다!

PPC 최적화 유지

효율적인 PPC 캠페인을 운영하는 것은 상황에 따라 다르지 않습니다. 게임의 선두를 유지한다는 것은 키워드, 입찰가, 목록, 제품 사진 및 글 머리 기호를 계속 조정하여 경쟁에서 앞서 나가고 경쟁을 지배해야한다는 것을 의미합니다.

PPC 캠페인 관리는 그 자체로 예술적인 형태입니다. 이 주제에 대해서만 수많은 비디오, 서적, 기사 및 블로그 게시물이 작성되었으며이 정보를 모두 하나의 가이드로 작성하여 다루는 것은 불가능합니다. 그러나, 우리는 나중에 당신 자신의 학습 노력의 출발점으로 사용할 수있는 탄탄한 기초, 데이터 디렉토리 및 종류의 연구 여행 가이드를 구축하기에 충분한 정보를 제공 할 수 있습니다.

시작 위치와 PPC 최적화의 기본 사항을 배우는 방법을 모르는 경우 RPSB 방법을 시도하십시오.

  • 탐구 – 약 XNUMX 주 동안 Amazon의 제안 검색어와 함께 확장 검색 유형의 자동 캠페인을 실행하십시오.
  • 벗기다 – XNUMX-XNUMX 주 후 캠페인에 대한 전환 데이터가 있어야합니다. '우승자 서클'에 게재 할 전환율이 가장 높은 검색어를 선택하십시오. 키워드 수는 귀하에게 달려 있으며 귀하의 ACoS를 낮추고 자하는 금액입니다.
  • 스틱 – 전환율이 가장 높은 키워드를 '정확한 검색 유형'으로 수동 캠페인에 넣고 입찰가를 약간 높입니다.
  • 블록 – 실적이 가장 낮은 키워드를 제외 키워드로 바꿉니다. 이렇게하면 전환율과 광고 순위가 높아지고 동시에 비용이 낮아집니다.

이렇게하려면 먼저 키워드를 알아야합니다.

  • 광범위한 경기 – 제품과 광범위하게 관련된 검색어. 덜 경쟁력 있고 저렴합니다.
  • 구문 검색 – 고객이 검색하는 구문에 나타나는 검색어. 광범위한 것보다 더 경쟁력 있고 비싸며 구체적입니다.
  • 정확히 일치 – 제품과 정확히 일치하는 검색어. 상당히 경쟁력 있고 더 비쌉니다.
  • 제외 키워드 – 표시하고 싶지 않은 키워드입니다. 과도한 광고 지출을 방지하고 전환율을 높이기 위해 사용하십시오.

무엇을 최적화하고 있는지 알고

““측정 할 수없는 것을 관리 할 수 ​​없습니다””-피터 드 커커

목표를 바로 잡으십시오. 실제로 무엇을 최적화하고 있습니까? 이미 시장에 출시 된 제품에 대해 낮은 ACoS 및 더 큰 수익을 최적화하고 있습니까, 아니면 순위 또는 브랜드 인지도에 모든 노력을 기울이고 있습니까? 후자를 수행하는 경우 ACoS가 높을수록 (일반적으로 40 % 이상) 반드시 나쁜 것은 아닙니다. 의도적으로 ACoS를 높이고 특정 목표 (제품 순위 지정)를 염두에두고 수행하는 경우 가장 먼저해야 할 일은 손익분기 점 ACoS를 계산하는 것입니다.

손익분기 점 ACoS는 기본적으로 어떤 수익을 창출하고 손실을 발생시키지 않는 ACoS를 알려줍니다. 계산 방법은 다음과 같습니다.

제품을 25 달러에 판매하고 총 제품 비용이 12 달러라고 가정 해 봅시다. 이렇게하면 사전 광고 수익이 $ 13가됩니다. 모든 이익을 PPC 광고에 넣고 싶다고 가정하면 손익분기 점 ACoS는 다음과 같습니다.

손익분기 점 ACoS = 광고 비용 ($ 13) / 판매 가격 ($ 25) = 52 %

이것은 52 % ACoS에서 돈을 버는 것이 아니라 돈도 잃지 않는다는 것을 의미합니다. 손익분기 점 ACoS는 아마도 Amazon FBA 비즈니스에있어 가장 중요한 단일 측정 일 것입니다. PPC 캠페인을 시작하기 전에 손익분기 점 ACoS를 모르는 경우 어두운 방에서 검은 고양이를 찾는 맹인입니다. 그 사람이되지 마십시오.

린스 및 반복

마침내 끝까지 만들었습니다. 우리는 제품을 찾는 것에서부터 출시까지 모든 것을 다루었습니다! 비즈니스를 확장하려면 동일한 단계를 헹구고 반복하여 더 많은 제품을 출시하십시오. 이것은 당신의 이익을 증가시킬뿐만 아니라 사업을 다양화할 것입니다; 한 제품의 실적이 좋지 않은 경우 다른 제품을 사용하여 여유를 찾아 비즈니스 수익성을 유지할 수 있습니다.

분명히 많은 사람들이 생각하는 것보다 아마존에서 판매하는 것이 더 많습니다. eBay에서 제품을 판매 할 때 전화 번호를 계정에 추가하고 기본적인 제품 정보를 입력 할 수는 없습니다. 회사의 베스트 셀러가 되려면 고려해야 할 다양한 전략뿐만 아니라 다양한 아마존 요금이 있습니다.

아마존에서 판매하는 것은 쉽지 않습니다. 아마존에서 판매하는 방법에 대한 더 많은 고급 전략이 있지만이 안내서는 이미 충분히 길기 때문에 정보를 압도하고 싶지 않았습니다. 이 "Amazon에서 판매하는 방법"안내서는 시작하는 데 필요한 모든 것을 제공하기위한 것이 아니라, 직접이 여정을 시작하기 위해 알아야 할 모든 것에 대한 구조와 명확한 개요를 제공하기위한 것입니다.

이 안내서의 모든 섹션은 100 페이지 길이 일 수 있으며 여전히 모든 내용을 다루지는 않습니다. 모든 판매자는 아마존에서 벅 판매를하는 방법에 대한 고유 한 철학과 전략을 가지고 있으며 중요한 것은이 작업을 수행 할 수있는 방법을 찾는 것입니다.

아마존은 집에서나 자신의 조건으로 자유롭게 일할 수 있지만 자신의 사업 운영 책임과 함께 냉기를 줄 수도 있습니다.

마지막으로,이 작업을 마치기 전에 한 가지 더 조언 : 가처분 소득이 없다면 아마존 FBA에서 판매하는 방법을 가르치는 과정을 구매하지 마십시오. 우리는 좋은 코스가 없다고 말하는 것이 아닙니다. 우리가 말하는 것은 시간이 있고 노력할 의향이 있다면 Amazon에서 무료로 판매하는 방법을 배울 수 있다는 것입니다. 우리의 가이드는 시작하기에 충분하며, 원하는 곳으로 갈 수 있도록 가이드, 기사, 유튜브 비디오, 팟 캐스트, 전자 책 및 무료 코스가 더 많이 있습니다.

행운과 행복 판매!

스테판 스탠 코 비치

Stefan은 시간제 암호 작성자이자 전일제 Podcast 중독자입니다. 그는 cryptocurrency 규정의 대학원 논문으로 상법에서 석사 학위를 취득했습니다. 그는 자유 시간 변호사를 블록 주변에서 보내고 무거운 물건을 땅에서 들어 올립니다. 그의 마음으로.