Eladás az Amazonon – Az Ultimate 2023 útmutató

Az Amazon megértésének legjobb módja a számok. 2018-ban az Amazon becslések szerint 258.22 milliárd dollárt termelt az Egyesült Államok kiskereskedelmi e-kereskedelmi értékesítéséből, ami 30%-os növekedést jelent 2017-hez képest.

Az Amazon méretét szem előtt tartva: az online vásárlás mestere az online kiskereskedelmi piac 49.1%-át és a teljes (online és offline) amerikai kiskereskedelmi piac 5%-át foglalja el. Az Amazon piactér önmagában 175 milliárd dollárt tesz ki, és az Amazon amerikai piacterén elért teljes eladások 50%-a külső eladóktól származik. Tehát igen, a torta elég nagy, és évről évre egyre nagyobb.

De mi a helyzet a méretével a te szelet?

Nos, meg kell osztania a 87.5 milliárd dollárt több mint 6 millió harmadik fél eladók összesen. Ez a szám első pillantásra elrettentő lehet, de szerencsére nem tükrözi a tényleges versenyt, amellyel szembe kell néznie. Az aktív eladók száma – vagyis a terméklistával rendelkező eladók, nem csak a regisztrált Amazon eladói fiókkal rendelkezők – nagyjából 2.15 millió. Csak egynegyedüknek (~570,000 XNUMX eladó) szerepel havonta legalább egy értékelés a listán. Valójában csak azokkal az eladókkal kell foglalkoznia.

Mennyit keresnek ezek az aktív eladók (legalább havi egy adatértékeléssel)? Negyedük (vagy 140,000 100,000) bevétele meghaladja az évi 20,000 1 dollárt, XNUMX XNUMX-nek pedig az évi XNUMX millió dollárnál nagyobb bevétele van. Egy másik szerint forrás, az összes aktív eladó 12%-ának éves üzleti bevétele 250,000 500,000 és 9 500,000 dollár között van, 1%-ának 8 1 és 2 millió dollár között van, XNUMX%-ának pedig XNUMX és XNUMX millió dollár között van.

A számlákat azonban a haszonkulcs fizeti, nem a bevétel. Az Amazon-eladók körülbelül 75%-a használja az Amazon FBA-t – ez a fő oka annak, hogy ez egy Amazon FBA útmutató –, és haszonkulcsaik átlagosan 20-30% között mozognak. Az FBA-domináns eladók egyötöde esetében ez a szám eléri a 32-50%-ot.

Mostanra valószínűleg felfogta az Amazon piacterének puszta nagyságát. Biztosan van benne elég pénz mindenki számára, aki hajlandó megdolgozni érte, ezért ezt szem előtt tartva nézzük meg részletesen az Amazon FBA modelljét, annak minden előnyével és hátrányával együtt.

Amazon eladói fiók beállítása

Az egyik legfontosabb dolog, amit meg kell tennie, ha úgy dönt, hogy elkezdi az értékesítést az Amazonon, hogy válassza ki a professzionális eladói fiókját. A saját e-kereskedelmi üzlet megnyitásával ellentétben az Amazonon keresztül történő értékesítés lehetővé teszi, hogy különféle eladói lehetőségek közül válasszon. Az első lehetőség az egyéni eladói fiók, a második pedig a professzionális eladói Amazon-fiók.

Ahogy az várható volt, az Amazon-üzlete professzionális megoldása több funkcióhoz való hozzáférést biztosít. A hasonló vásárlási doboz stratégiákhoz hasonlóan az Amazon eladói fiókja egységdíjat számít fel minden egyes eladott tételért. Másrészt a professzionális eladói fiók havi előfizetési díjat számít fel. Ha különféle termékkategóriákban szeretne termékeket eladni, és nem biztos abban, hogy pontosan mennyit fog eladni egy hónapban, akkor a professzionális fiók ésszerűbb.

Az Amazon üzleti fiókjával tetszőleges számú termékoldalról árulhatsz termékeket, és a csomagod ára nem emelkedik.

A „professzionális” csomagból származó Amazon-fiók olyan, mintha saját e-kereskedelmi rendszered lenne, saját UPC-vel és szállítási lehetőségekkel. Az üzleti értékesítési terv olyan dolgokhoz is hozzáférést biztosít, mint az Amazon prime, és jelentési funkciók az Amazon-eladások nyomon követéséhez.

Bármelyik terv létrehozásához az Amazon Central for Sellers környezetbe kell lépnie

Az Amazon értékesítési tervének beállítása

A jó hír az, hogy az egyéni vagy professzionális eladói fiók létrehozása nem sok időt vagy erőfeszítést igényel. Körülbelül 10 percen belül elkészül. Fontos azonban, hogy készüljön fel, és legyen kéznél EIN-je vagy társadalombiztosítási száma.

Az Amazon különféle kérdéseket fog feltenni Önnek olyan dolgokkal kapcsolatban, mint a szállítási szolgáltatás, és az Ön által kibocsátandó Amazon díjak. Válaszokat kell adnia az adózási helyzetével kapcsolatos kérdésekre is, hogy minden legálisan be legyen állítva új online vállalkozása számára.

Miután megválaszolta az összes kérdést, és kitöltötte az Amazon által biztosított kérdőívet, akkor befejezi fiókja beállítását, és megkezdheti a termékek értékesítését. Ne feledje, hogy a beállítás során érdemes megnézni az Amazon teljesítési lehetőségeit, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a megfelelő szállítási szolgáltatás működik.

Rendelés teljesítése az Amazonnál

Az Amazon lehetőséget ad arra, hogy használja FBA-termékeit, vagy saját maga kezelje a termékek szállítását a professzionális fiókjával. Bár mindkét lehetőség jól működhet attól függően, hogy milyen vállalkozást vezet, érdemes megjegyezni, hogy az FBA program valószínűleg jobb termékértékeléseket és összességében elégedettebb vásárlókat eredményez.

A megrendelések önálló teljesítésének legnagyobb előnye, hogy az új eladók az Amazon által elérhető jóváhagyott fuvarozókat használva az alacsony postaköltség előnyeit élvezhetik. Amikor egy ügyfél új terméket kap Öntől, Ön ki tudja szállítani, amit rendelt, ha kinyomtat egy postai címkét az Amazon-fiókjából. Választhat a kívánt postaköltség-címke és szállító használata mellett is.

A múltban az önmegvalósítási lehetőség volt az egyetlen módja annak, hogy elkezdjék az Amazonon az értékesítést. Most azonban, hogy az Amazon alternatív teljesítési lehetőséget kínál, ez egy sokkal meggyőzőbb alternatíva a saját webhelyhez képest. Például az Amazon Fulfillment szolgáltatással csak annyit kell tennie, hogy nagyszerű üzletet indítson, hogy kiemelje a termék jellemzőit a termékleírásban, válassza ki a termék címét, adjon hozzá néhány képet, és kezdje el vonzani az ügyfeleket.

Ez sok gondot megszabadít a tipikus online kiskereskedelmi üzletek működtetésétől. Az előnyök közé tartozik:

•         Lehetőség a következő napi Amazon Prime szállítás kiválasztására
•         Lehetőség a vállalkozás bővítésére a raktározástól a csomagolásig és a szállításig mindent kiszervezve.
•         Hozzáférés az Amazon 24 órás, díjnyertes ügyfélszolgálatához
•         Egyszerű üzleti automatizálás, így dolgozhat vállalkozásán.

Ne feledje, hogy FBA-szolgáltatások hozzáadásához az eladói fiókjához először regisztrálnia kell.

Az Amazon FBA folyamat magyarázata

Kép kredit: Matt Chalwell

Amazon FBA szó szerint azt jelenti, hogy Amazon Fulfilled-by-Amazon. Az Amazon FBA harmadik fél eladója szemszögéből ez az e-kereskedelmi üzleti modell egyszerű: először elküldi a termékeit egy Amazon raktárba, más néven teljesítési központba, majd az Amazon dolgozói válogatják és leltározzák a termékeiket – csak ezután kell kiválasztani őket. a polcokon elhelyezett helyükről, amikor a vásárló megrendelést ad, dobozba csomagolják és a vevő ajtajához szállítják. Az egész folyamat automatizált, és az Amazon gondoskodik róla; mindössze annyit kell tennie, hogy elküldi nekik a terméket, hozzon létre egy listát, tartsa készleten a terméket, és gondoskodjon a dolgok marketing és promóciós oldaláról.

Ezen a ponton biztosan arra gondol, hogy „csak küldje el a terméket az Amazonnak, és hagyja, hogy átvegyék onnan” túl jól hangzik, hogy igaz legyen; ha ilyen egyszerű lenne, mindenki ezt csinálná. És igazad van! Íme a fogás: annak érdekében, hogy kiaknázhassa azokat az előnyöket, amelyeket az Amazon FBA szolgáltatás kínál Önnek, mint külső eladónak, először meg kell találnia vagy létre kell hoznia egy értékesítő terméket. Ez a legnehezebb része az Amazon FBA-nak. Itt kell igazán megmutatkoznia vállalkozói szellemének és rugalmasságának, és meg kell különböztetnie Önt a versenytársak közül.

De ne menjünk elébe. Mielőtt mindebbe belemennénk, először is elemeznünk kell (a) miért érdemes elsősorban az Amazonon eladni a termékét, és (b) mik a jó és rossz oldalai az Amazon FBA üzletének felépítésének. Igen, jól olvastad – a üzleti. Az Amazon FBA nem mellékes nyüzsgés, hanem üzlet. Ha szeretnél készíteni néhányat valódi pénzt akárhogyan is.

A profik

• skálázhatóság – Annak ellenére, hogy ez a lista nincs fontosság szerint rendezve, szándékosan a méretezhetőség az első számú szakemberünk, mert nagyon könnyen lehet, hogy ez az Amazon legnagyobb erőssége. Gyakorlatilag nincs korlátozva, hogy mennyivel növelheti vállalkozását az Amazonon, és ennek következtében mennyi pénzt kereshet. A piac óriási. Használja ki ezt a saját hasznára.
• Kényelem – Ez az oka annak, hogy az összes online guru, aki túlárazott FBA-tanfolyamokat próbál eladni neked, képes arra, hogy az Amazon FBA-t olyasvalaminek állítsa be, amit szabadidejében is csinálhat – az Amazon FBA valóban nagyon kényelmes.
  Az Amazon gondoskodik a piacról, a tárolásról, a csomagolásról, a szállításról és még az ügyfélszolgálatról is, ami sok időt hagy Önnek, hogy a termékek beszerzésére és fejlesztésére, valamint vállalkozása fejlesztésére összpontosítson. Te is integrálni FBA a tiéddel Shopify vagy személyes webáruházban, és használja ki a különféle elsődleges szállítás az Amazon-tagok számára elérhető lehetőségek.
• Alacsony belépési akadály – Ha van amerikai bankszámlája, érvényes személyi igazolványa/útlevele és néhány száz dollárja (erről bővebben később), akkor a világ szinte bármely pontjáról elindíthatja az Amazon.com FBA vállalkozását nem rezidens amerikai külföldiként. Az alacsony belépési korlát egyúttal nagyobb versenyt is jelent, ami az egyik fő oka annak, hogy az Amazonon történő értékesítés most sokkal nehezebb, mint két-három évvel ezelőtt. Ez csak egy újabb ok arra, hogy befejezze ennek az útmutatónak az elolvasását, és saját maga végezzen további kutatásokat az általunk felvázolt összes szakaszon.
• Masszív expozíció – Ez ismét „csak egy előnye” a piaci erőfölénynek és az Amazon puszta méretének. Mekkora mérete miatt a webhely gyorsan az egyik legnagyobb keresőmotorrá válik az interneten, ahogy egyre többen hagyják ki a Google-t, és először az Amazon-ra mennek, amikor vásárolni szeretnének. Még akkor is, ha a Google-on keres a megvásárolni kívánt termékekre, találja ki, ki jelenik meg először? Így van, Amazon. Mindent megtesznek azért, hogy a vásárlókat a webhelyükre tereljék, miközben Ön eladhatja nekik termékeit. Természetesen jelentős összegért.

a hátránya

• Függőség – Még ha sikerül is elérned egy hét számjegyű havi bevételt, akkor se csavard ki magad – csak vendég vagy az Amazon platformján. Az Amazon a nagy fehér cápa, te pedig a pilótahal. Ez nem Shopify; nem te vagy a boltod, hanem az Amazon. És ha úgy döntenek, hogy bármilyen okból kirúgnak, akkor kész. Ez a legnagyobb probléma, amellyel az Amazon FBA eladói szembesülnek. Még akkor is, ha megpróbálod diverzifikálni és létrehozni a sajátodat Shopify/Bigcommerce boltban, reálisan a bevételed nagy része továbbra is az Amazontól származik majd. Félelmetes, ha így gondolod, de ez van.
• Borzalmas eladói támogatás – Az Amazon olyan gyorsan növekszik, hogy alig tud lépést tartani önmagával. A Fulfillment by Amazon subreddit (jó tanulási forrás, a rekord) tele van Amazon eladói támogatással horror történetek. Ha az A10-es algoritmus elromlik, vagy bármilyen okból technikai problémába ütközik az eladói fiókjával, akkor az alulfizetett, harmadik világbeli ügyfélszolgálati munkatárs kiszolgáltatottja. Sok szerencsét.
• Tisztességtelen verseny – Az Amazon FBA egy piszkos üzlet. Sima és egyszerű. Ha eltörik valamelyik Amazont KÖHÖGÉS azonnal kitiltásban részesülsz, és kiszabadulni ebből a zűrzavarból… Nos, olvasd el a fenti pontot. Annak ellenére, hogy a szabályok betartásával játszani a legbiztonságosabb lehetőség – ironikus módon mégis kockázatos. Azok az eladók, akik hajlandóak a mocskosul játszani, eltérítik az adatlapodat, egy csillaggal látják el a termékeidet, és meghamisítják/megveszik az 5 csillagos értékeléseiket, megvásárolják és feltörik a termékedet, csak azért, hogy visszatérítést kérjenek, hasonló terméket dömpingáron adnak el, amíg ki nem rúgnak. a versenyről és így tovább. Vannak olyan pletykák is (már nagyjából megerősítve), hogy a kínai eladók összejátszanak az Amazon alkalmazottaival, és bennfentes adatokat vásárolnak, így hatalmas versenyelőnyre tesznek szert mindenki mással szemben.
• Intenzív pénzforgalom – Annak ellenére, hogy nincs szükség sok pénzre egy Amazon FBA-vállalkozás elindításához, egy sikeres bővítés nagyon pénzforgalomigényes. Az FBA-eladók 14 naponta kapják meg a csekket az Amazontól, és csak azután, hogy az Amazon átveszi a tárolási, teljesítési és egyéb díjakat. Ha az Ön által piacra dobott termék nyer némi vonzerőt, akkor nagyon valószínű, hogy az első két héten belül meg kell vásárolnia a következő terméket, mert számolnia kell az átfutási idővel, a szállítási idővel, az Amazon raktárba való berakodás idejével és így tovább. Legalább 2-3 hónapra előre kell gondolnia és meg kell terveznie a készletét.

Összehasonlítva a Dropshipping szemben az FBA e-kereskedelmi modelljével

Kép kredit: Tony Craig

Végső soron egy sikeres FBA létrehozása ill Dropshipping üzleti kizárólag a képességeid és az elhivatottságod mértékétől függ. Mindkét modellnek megvannak a maga erősségei és gyengeségei, és az egyik modell kiválasztása a másikkal szemben teljes mértékben az Ön egyedi körülményei és preferenciái alapján történik. Ezt figyelembe véve úgy gondoljuk, hogy igazságos, ha bemutatjuk az Amazon FBA-modell fő előnyeit és hátrányait a Dropshipping modellt, hogy megalapozott döntést tudjon hozni.

Az Amazon FBA három fő előnye felett Dropshipping vannak:

1. Egyszerűbb termékkutatás,
2. Könnyebb marketing, és
3. Nagyobb (könnyebb) skálázási potenciál.

Az Amazon FBA termékkutatása sokkal kevesebb pénzt, időt és erőfeszítést igényel, mint a megfelelő választáshoz szükséges kutatás Dropshipping termék. Az Amazonon egyetlen óriási piaccal van dolgod, ahol minden szükséges információ és statisztika egy helyen található. Az Amazon-termékkutatáshoz szükséges pénz a termékkutatási eszköz havi/éves előfizetési tervének költségeiben merül ki. Dropshipping, viszont nagyon más. A termékkutatási folyamat bonyolultabb és sztochasztikusabb, és számos különböző termékkutatási módszert és eszközt kell elsajátítania, és végül időt kell töltenie különböző termékek tesztelésével, mielőtt aranyat érne. Olyan eszközökkel, mint pl Jungle Scout or Hélium 10, nagyjából már azelőtt tudhatod, hogy mire számíthatsz a termékedtől, mielőtt elindítod az Amazonon.

Ami a dolgok marketing oldalát illeti, ismét az Amazon sokkal egyszerűbb. Az Amazonon végzett marketing annyi pénzt tesz ki, amit a PPC kampányára költ; igazából nincs is más, csak optimalizálja az adatlapját (vagy fizessen valakinek 50 dollárt, hogy megcsinálja helyetted), optimalizálja a PPC ACoS-t (advertising cost of sale), és már kész is. Val vel Dropshipping meg kell értened a Facebook hirdetéseket, az Instagram marketinget, a Google hirdetéseket/SEO-t/természetes forgalmat, tartalmat kell írnod ​​az oldaladhoz, tölcséreket kell létrehoznod… érted a lényeget. A tanulási görbe sokkal meredekebb.

A harmadik előnye az Amazon FBA felett Dropshipping a nagyobb skálázási potenciál. Természetesen találhat otthoni használatra szánt terméket, és méretezheti Shopify tárolja 6 vagy 7 számjegyűre, de a haszonkulcsok csak kisebbek, és hamarabb lesz fennsík. Az Amazon FBA-val viszont szinte korlátlan a skálázási lehetőség. A ROI nagyobb, és ha folyamatosan újra fekteti be, az összetett hatás nagyon gyorsan kikerülhet az irányítás alól.

Biztosan hallottad már azt a mondást, hogy „ne tedd az összes tojást egy kosárba”, igaz? Nos, ezzel elérjük az FBA legnagyobb hátrányát Dropshipping. Az Amazon segítségével nem csak az összes tojást egy kosárba teszed, hanem, hogy még rosszabb legyen a helyzet, be is rakod őket. valaki más kosarába.

Az Amazon birtokában van az összes irányítás, és nem ritka, hogy akár hat hónapig is eltarthat a feltört adatok kijavítása, ami tehetetlenné teszi Önt, és tönkreteszi vállalkozását. A jelenlegi állás szerint szinte lehetetlen megvédeni magát azoktól a versenytársaktól, akik blackhat taktikát alkalmaznak, hogy átverjenek téged, vagy akár megvédd magad az Amazon hibáitól.

Ráadásul senki sem születik meg az online vállalkozás működtetéséhez szükséges tudással. Teljesen természetes, hogy néha te lesz az, aki hibázik. Előfordulhat, hogy tudtán kívül elad egy korlátozott vagy védjeggyel ellátott terméket, vagy valami még naivabbat tesz (pl. elfelejti, hogy lejárt a számlázási hitelkártyája), és amikor az Amazonnal áll kapcsolatban – ez önmagában is oka lehet az eladói fiók végleges felfüggesztésének.

A Dropshipping, másrészt teljes mértékben Ön irányítja üzletét. Természetesen be kell tartania néhány alapszabályt Shopify/BigCommerce vagy az Ön által használt fizetési processzort, de ezen kívül szinte bármit megtehet, amit akar.

Végül, de nem utolsósorban, az Amazon FBA üzleti modellje egy kicsit drágább a beindításhoz képest Dropshipping. A ... val Dropshipping modellnek nincs raktárkészlete, ezért nem fizet tárolási díjat; az egyetlen előzetes költség a Shopify téma plusz a Shopify alkalmazások havi kifizetések és marketingköltségek, amelyek teljes mértékben az Ön igényeitől és céljaitól függenek.

Az Amazon FBA-val más a helyzet – nagyobb az előzetes kockázat, de nagyobb a méretezési lehetőség is.

Vágjunk bele egyből.

Mennyi pénzre van szükségem egy Amazon FBA Private Label vállalkozás elindításához?

Fontos, hogy szánjon időt arra, hogy alaposan átgondolja az Amazon-fiók létrehozásának minden költségét, a sikeres közösségi média jelenléttől kezdve az ajánlási díjak kezeléséig, a termékek szállításának áráig stb.

Mert most először mutatjuk be a saját márka (PL) fogalom, csak tisztességes, ha először elmagyarázzuk, mit jelent a PL. Röviden, a saját márkás termékek azok, amelyeket egy cég gyárt egy másik cég márkája alatt történő eladásra. Az Amazon FBA szemszögéből a PL-üzletvezetés azt jelenti, hogy szorosan együttműködik a gyártó gyárakkal (valószínűleg kínai) annak érdekében, hogy egy „egyedi” terméket hozzon létre, amelyen a márkájának logója van bélyegezve. Vannak más módszerek is a nyereségszerzésre az Amazonon, például a kiskereskedelmi/online arbitrázs vagy a nagykereskedelem, de ebben az útmutatóban elsősorban az Amazon FBA saját márkás modelljére összpontosítunk.

Minden további nélkül bontsuk le az Amazon FBA PL vállalkozás elindításának induló költségeit, és adjunk néhány alapvető stratégiai betekintést:

Kötelező költségek:

1. Amazon pro fiók - $ 40 havonta (Javasoljuk, hogy hozzon létre egy ingyenes Amazon eladói fiókot, amíg a termékkutatási/fejlesztési fázisban van, majd frissítsen profira).
2. A termék összköltsége  – Határozottan kezdheted kevesebbel, de ~ $ 1500 elegendőnek kell lennie 100-1000 egységre, bármit is szeretne eladni. Ez magában foglalja a fejlesztést, a gyártást, a szállítást és a PPC-t (Pay Per Click).

Nem kötelező, de javasolt költségek:

1. Termékkutatási eszközök – Jungle Scout Chrome bővítmény (97 dollár vagy 197 dollár átalánydíj) + Jungle Scout webalkalmazás ($ 40 havonta — használjon 1 hónapot, amíg megtalálja a terméket, majd mondja le az előfizetést). Vannak más termékkutatási eszközök is, például a Helium 10 és a Viral Launch, végezzen saját kutatást, és válasszon egyet.
2. Márka logó – Bárhonnan találhat egy szabadúszó művészt, aki megtervezi márkájának logóját $ És $ 5 100.
3. Képek a termékedről – Fizessen egy professzionális fotósnak, hogy kiváló minőségű listás képeket készítsen termékéről ~ 20–100 USD.
4. Vonalkód - $5
5. Termék ellenőrzése - $100
6. bejegyzés – lehetőleg LLC-t – $ És $ 50 500 attól függően, hogy melyik államban kívánja bejegyezni.

A teljes költség között mozog minimum ~1500 dollár és a ajánlott összesen ~2000 dollár.

Ez egy viszonylag kis pénz egy vállalkozás indításához. Azonban, amint azt korábban említettük, az Amazon FBA nagyon pénzforgalmi igényes, ezért azt javasoljuk, hogy kezdje ezzel A termék összköltségének 2.5-szerese mivel nagy pufferre lesz szüksége arra az esetre, ha az első terméke sikeres lesz, és az első hónapban elkelne.

Ha kifogysz az első termékedből, az nagy nem-nem, mert ha elfogy, a terméked rangsorolása drasztikusan csökken, vagy akár eltűnik, és ha kiásod magad ebből a lyukból, rengeteg pénzedbe kerül a PPC-ben. És még akkor sem garantált semmi. Mindig ennek megfelelően tervezze meg készletét.

Amazon FBA saját márka indítása

Most, hogy ismeri az Amazon FBA folyamatát, eljuthatunk az útmutató legfontosabb részéhez – és feltehetően a fő okához, amiért itt van –, hogy elindítsa saját FBA saját márkás üzletét.

Az öt nullától hősig tartó lépést, amelyen keresztül kell mennie, két metaszakaszra bontható:

a) Lépések, amelyeket meg kell tennie, mielőtt a termék eléri az Amazon teljesítési központját:

1. Termék/Piackutatás
2. Termék beszerzése
3. Navigáljon az eladóközpontba, és listázza ki termékét

b) Lépéseket tesz a termék sikeres bevezetéséhez, miután megérkezett az Amazonhoz teljesítés központ:

1. A termék kiszállítása
2. Termékének bevezetése és marketingje – Az első eladások és értékelések megszerzése

Az Amazon FBA saját márkás üzletének méretezésének módja egyszerű: végezze el ugyanazt a folyamatot, és adjon hozzá további termékeket. Öblítse le és ismételje meg.

1. Termékkutatás

A termékkutatás a folyamat első és LEGFONTOSABB lépése. Ez az Ön működésének alapja, és megsemmisítheti vagy megszakíthatja vállalkozását. Az Amazonon eladható ideális termék keresése fárasztó folyamat lehet, de nincs más választása – meg kell tennie, és jól kell csinálnia.

A termékkutatás egy számjáték. Tedd magad túl rajta. Egyszerűen nincs helye érzelmeknek és preferenciáknak. A piac nem törődik a te tetszéseiddel és nemtetszéseiddel. Természetesen mindig arra kell törekednie, hogy olyan résben folytasson üzleti tevékenységet, amely érdekli és izgatja Önt, ez versenyelőnyt biztosít, mivel kellemesebbé teszi a munkáját, de ne feledje, hogy az unalmas vállalkozások milliárdosokat csinálnak. Olyan terméket szeretne piacra dobni, amely nem túl versenyképes, de nagy kereslet van rá a piacon.

Tehát hogyan találhat meg egy nagy keresletű – alacsony versenytartalmú terméket?

Elemezed a piacot, és megérted, mit mondanak a számok. Elkezdheti manuálisan is a termékkutatás elemzését, de ha gondtalanul és mutatók nélkül görgeti az Amazont, nem vezet sehova. Ezért azt javasoljuk, hogy használjon olyan termékkutatási eszközöket, mint amilyeneket az által kínált Jungle Scout, Hélium 10, Vírusindítás, Unicorn Smasher vagy mások. Ezeknek a termékkutatási eszközöknek különböző algoritmusai és módjai vannak a megjelenített számok eléréséhez, ráadásul a pontosságuk többé-kevésbé azonos. Természetesen ezek a termékkutatási eszközök nem tudják megtudni a valós számokat, amelyek csak az Amazon birtokában vannak, de ha megfelelően használod őket, sokkal messzebbre visznek, mint a saját heurisztikus módszered, amellyel az információhoz juthatsz – és sokkal kevesebben. idő. Jó példa erre a tény, hogy a legtöbb (ha nem az egész) Amazon eladói iparág rájuk támaszkodik.

A mentális modell

Tegyük fel, az egyszerűség kedvéért, hogy havonta ~1000 dollár profitot szeretne keresni, ha márkás termékét eladja az Amazonon. Ez a célod. Az Ön helyőrzője. Ha ez megvan, megkezdheti a nyereséges termék vadászatát azáltal, hogy a kutatást a céljaihoz igazítja. Bontsuk még tovább.

Ha ésszerű, 25%-os haszonkulcsot keresel, az azt jelenti, hogy a kívánt termék havi bevételének legalább 4000 dollárnak kell lennie. Ez az első szűrője – olyan terméket keres, amely legalább havi 4000 USD bevételt generál a rés legjobb versenytársai számára.

Következő lépésként olyan terméket szeretne, amelyet könnyű gyártani (alapvetően szemügyre veheti ezt a józan ész segítségével), és alacsony a verseny. Mi az alacsony verseny? Ez relatív, de elvileg néhány eladót szeretne látni az első oldalon 50-100-nál kevesebb értékeléssel, olyan eladókat, akik 3-4 csillagos értékelést kapnak rossz értékelésekkel, rossz fotókkal vagy nem optimalizált listákkal. Ezzel lehet versenyezni.

Kerülje el azokat a réseket, amelyeket egy eladó ural, több mint 1000 értékeléssel és 4+ minősítéssel, illetve azokat, ahol maga az Amazon árulja termékeit. Ezzel nem lehet versenyezni.

Rendben, tehát talált egy terméket, amelyre nagy a kereslet (minimum havi 4000 dollárt termel a mi önkényes szabványaink szerint), és alacsony (vagy rossz) a verseny, mi a következő lépés? Ezután el kell helyeznie a terméket a termékkövetőbe, és körülbelül két hétig figyelnie kell a teljesítményét. Ha a számok jónak tűnnek, a következő lépés a nyereség becslése.

Kezdje a termék pontos méreteinek és súlyának megszerzésével (a csomagolással együtt), majd számítsa ki a teljes szállítási költséget, hogy a terméket eljuttassa a szállítójától az Amazon teljesítési központjába. Ha ezt megkapta, használja az Amazon FBA-kalkulátort az összes FBA-díj kiszámításához. Ezután össze kell adnia az összes előzetes költségét (minták, grafikai tervezés, fényképezés, ellenőrzési költségek és minden további költség), fix költségeit (a termék költsége és a teljes szállítási költség) és az Amazon FBA költségeit (becsült PPC) /egyéb marketingköltségek és FBA-díjak), és ossza el ezt a számot a megrendelt egységek számával, hogy megkapja a termék teljes költségét.

A haszonkulcs eléréséhez egyszerűen vonja le a termék teljes költségét a termék kiskereskedelmi árából.

A termék összköltsége = (előzetes költségek + fix költségek + amazon fba és egyéb marketing költségek) / megrendelt egységek száma

Profit = Kiskereskedelmi ár – A termék összköltsége

Ha személyesen elégedett a várt haszonkulccsal – gratulálunk! Megtaláltad a rést!

Most a versenytársaira szeretne gondolni. Hogyan diverzifikálhatja termékét, hogyan javíthatja azt, és hogyan teheti jobbá a versenytárs termékeinél? Kezdje el végignézni a versenytárs listáján szereplő rossz véleményeket, és elemezze őket. Keresse meg a mintát – mindig van minta –, és nézze meg, hogy kitalálhatja-e a módját, hogyan csökkentheti a vevők elégedetlen problémáit anélkül, hogy további gyártási költségeket kellene fizetnie.

2. A termék beszerzése

Most, hogy a kutatást egyetlen termékre szűkítette, a következő lépés az, hogy jó beszállítót találjon a termék beszerzése.

A leggyakoribb hely, ahol az emberek beszállítókat keresnek Alibaba.

Alibaba egy olyan webhely, amely összeköti a beszállítókat magánszemélyekkel vagy vállalkozásokkal, és jelenlegi állapotában a legbiztonságosabb fogadás, amikor megbízható beszállítót keres, mivel az eladók nagy része már be van állítva az Amazon FBA-vállalkozásainak kiszolgálására.

Mindig ellenőrizze és hasonlítsa össze potenciális beszállítóit a beszállítókkal 1688.com or Globális források. Az előbbi webhely csak kínai nyelvű, így a Google Fordítót kell használnia, és egy kicsit küzdenie kell a keresésekkel, de megéri, mert a 1688.com inkább a kínai vásárlókat szolgálja ki, ami azt jelenti, hogy látni fogja az igazit. felfújatlan árak. Ha talál néhány lehetséges beszállítót Alibaba, győződjön meg arról, hogy az 1688.com webhelyen azonos vagy hasonló termékek árait hasonlította össze. Nagyon valószínű, hogy ott az árak lényegesen alacsonyabbak (mert az üzlethez értő beszállítók tovább Alibaba megpróbálják kifejteni a külföldieket a pénzükből), és ezt az információt tovább hasznosíthatja, amikor tárgyal a választott szállítóval.

Amikor beszállítót keres a Alibaba mindig jelölje be az arany beszállító négyzetet, és hagyja figyelmen kívül a rossz minősítésű beszállítókat. Ha talál egy potenciális beszállítót, aki megfelel a szabványának, jelölje meg „kedvencnek”, és folytassa a keresést, amíg 10-15 lehetséges beszállító nem lesz a kedvenc sávjában (jobb felső sarokban a keresősáv mellett). e-mailben egyszerre.

Hogyan lehet e-mailt küldeni a beszállítóknak?

Az interneten számos e-mail sablon található, amelyek példákat adnak arra, hogyan létesítheti az első kapcsolatot potenciális beszállítóival. Lapozz át rajtuk, és kövesd Bruce Lee híres tanácsát: „Szabad magadba, ami hasznos. Elutasítani azt, ami haszontalan. Add hozzá azt, ami lényegében a sajátod.”

Annak ellenére, hogy az e-mailek tartalma és stílusa nagyrészt önkényes, van néhány alapelv, amelyeket be kell tartania:

• Mutassa be magát egy vállalkozás vezérigazgatójaként vagy egy alapított cég beszerzési osztályának alkalmazottjaként. Ettől professzionálisabb lesz, és a beszállító komolyabban veszi majd.
• Sorolja fel specifikációit olyan világosan és olyan részletesen, amennyire csak tudja. Ügyeljen arra, hogy nagyon egyszerű angol nyelvet használjon, hogy elkerülje a félreértelmezések kockázatát.
• Kérdezze meg őket, hogy megfelelnek-e az Ön specifikációinak, és kérje meg tőlük a következő adatok megadását:

1. 1. Fotó, specifikációk és EXW (Ex Works) árajánlat
   2. Gyártó vagy kereskedelmi cég?
   3. Átfutási idő a mintákhoz és a próbarendeléshez?
   4. Adhatnak-e logót a termékhez, és ha igen, kérjék meg őket, hogy referenciaként küldjenek képeket a termékről véletlenszerű logóval.
   5. Mi a legjobb ár, amit a próbarendelésért tudnak ajánlani?

• MINDIG számozza meg kérdéseit, és győződjön meg arról, hogy mindegyikre válaszol. Ha kihagynak néhány kérdést, hívja fel őket, és udvariasan kérje meg, hogy adjanak meg minden szükséges választ.
• Tegye fel a lehető legtöbb kérdést az első e-mailekben, hogy elkerülje a végtelen oda-vissza szóváltást az összes szállítóval.

Ezen egyszerű szabályok betartása elegendő ahhoz, hogy minden alapot lefedjen, és elkerülje a bajt. Miután megkapta a választ azoktól a beszállítóktól, akikkel megkereste, megkezdheti válaszaik vizsgálatát és kiértékelését, kiválaszthatja 1-3 kedvencét, és megpróbálhatja a lehető legjobb feltételeket tárgyalni.

Beszállítói értékelés

Az első benyomás nagyon fontos az üzleti életben. Ön az első e-mailes interakcióból ítéli meg potenciális szállítóját. Folyékonyan beszélnek angolul? Adtak általános másolás-beillesztés választ, vagy eléggé törődtek azzal, hogy személyesen válaszoljanak? Képes-e azonnali beszélgetést folytatni, vagy napokba telik, mire visszaküldenek Önnek e-mailt? A kommunikáció az első szűrő, és azokat a beszállítókat, amelyek nem felelnek meg a teszten, azonnal ki kell zárni.

Miután kielégítő szintű kommunikációt alakított ki néhány potenciális beszállítóval, itt az ideje, hogy összehasonlítsa és értékelje termékük minőségét. Általában 50 és 100 dollár között kell fizetnie az első termékmintákért, és ha 2-3 beszállítótól rendel mintát, ez jelentős összeget jelenthet; ezt nem lehet megkerülni, tekintse az üzleti tevékenység költségének.

Miután megkapta és megvizsgálta a mintákat, esetleg további kérdések merültek fel, menjen tovább, és mondja el a kiválasztott szállítójának, hogy Ön fogja leadni az első megrendelését. Ha valaha is tárgyalni akar a termék áráról és a fizetési módról, akkor ezt most teszi meg. Csak győződjön meg róla, hogy elvégezte a kutatást, és legyen professzionális és reális elvárásaival. Ha elég bizalmat alakított ki a beszállítóval, megbeszélheti, hogy 30%-ot vagy 50%-ot előre, a fennmaradó 50-70%-ot pedig az ellenőrzés után és a szállítás előtt fizeti. Ami a fizetési folyamatot illeti, ragaszkodjon ahhoz, hogy mindent elvégezzen Alibaba (olvasd el Alibaba útmutató) és övék kereskedelembiztosítási program – minimalizálja a kockázatot azáltal, hogy pénzvisszafizetési garanciát vállal arra az esetre, ha a szállító nem teljesíti a rendelési szerződésben foglaltakat.

Miután sikeresen beszerezte első termékét, ideje elkészíteni a terméklistát, és megszervezni a fuvart az Amazon teljesítési központjába.

3. Hozzon létre egy optimalizált terméklistát

Az új terméklista létrehozásának lépésről lépésre történő folyamata az Amazon Eladói Központban meglehetősen intuitív, és több ezer útmutató található (beleértve az Eladó Egyetemen találhatót is), amelyek megtanítják ennek végrehajtására. Pusztán egy terméklista létrehozása azonban nem az, amiért itt van. Itt megtudhatja, hogyan helyezheti el termékét az Amazon első oldalán a listája optimalizálásával.

Mit jelent az oldaloptimalizálás? Ez azt jelenti, hogy amint a termék élesben van, az Amazon A10 algoritmusa átkutatja a hirdetést, és elemzi a tartalmat, hogy meghatározza, mit árul. Ezután kategorizálja az oldal tartalmát, összekeveri más rangsorolási jelekkel, és egy bizonyos pozícióba helyezi (rangsorolja) a termékét a fogyasztói keresés alapján.

Mielőtt mélyen belemerülnénk az oldalon belüli termékoptimalizálásba, még egy dolgot tudnod kell: a rangsorolásnál az eladások mindenek felett állnak. Az eladások, a sebesség, az értékelések és az ár – ebben a sorrendben – azok a kulcstényezők, amelyek meghatározzák az Ön piaci sorsát és a versenytársak között betöltött pozícióját. A lehető legjobb oldaloptimalizálást végezheti el, de ha nem ad el, nem mész sehova. Mondanom sem kell, ha úgy ad el, mint egy őrült, az Amazon az első oldalon helyezi el Önt, még akkor is, ha az oldal optimalizálása szörnyű. Az Amazon csak a pénzszerzéssel törődik, és ezt úgy teszik, hogy felvesznek díjakat és az eladások egy százalékát. Más szóval, ha pénzt keresel, akkor pénzt keresnek – és az A10 algoritmust pontosan ennek biztosítására tervezték.

Ennek ellenére megteheti a legjobbat, de végül nem tudja befolyásolni, mennyit ad el. A piac ezt teszi. Csak annyit tehet, hogy az Ön által irányított dolgokra összpontosít, és ez az a pont, ahol a listaoptimalizálás megvalósul.

Az Amazon terméklistája a következő hat egyszerű lépésre bontható:

• Terméklista címe – Végezze el megfelelően a kulcsszókutatást, és adja meg a termékéhez kapcsolódó legmagasabb rangú kulcsszavakat a címében. Ne tömje be 10 különböző kulcsszóval; ez nem segít a rangsorolásban, csak elriasztja azokat az ügyfeleket, akik valahogy megtalálták a hirdetését. Tartsa be az Amazon szabályait, és tartsa a címet 200 karakter alatt. Használjon csöveket (|) és kötőjeleket (-) a célkulcsszavak felosztásához és az olvashatóság javításához, és ne felejtse el feltüntetni a márkanevét.
• Pontokba szedve – Itt értékesítheti termékeit, miután ráveszi az ügyfelet, hogy kattintson a hirdetésére. Az eladható magas konverziós pontok írása arról szól, hogy megtaláljuk az édes egyensúlyt a régi iskola szövegírása és az új iskolai SEO írás között. Próbálja meg bemutatni terméke összes előnyét, és azt, hogy miért jobb, mint amit a versenytársai kínálnak. Adjon meg minél több elsődleges és másodlagos kulcsszót anélkül, hogy tönkretenné a másolatot, és ahol lehetséges, adjon hozzá közösségi bizonyítékot. Gondolkodj vásárlóként; mit szeretnél tudni a termékről, ha te vásárolnád meg?
• Leírás – Hacsak nem regisztrált az Amazon márkanyilvántartásába, és közzétehet Továbbfejlesztett márkatartalom, ne aggódjon túlzottan ez a rész. Senki nem olvassa ezeket. A leírás segítségével kicsit többet elmondhat az ügyfélnek a márkájáról, kapcsolatot építhet ki stb.
• Hátsó keresési kifejezések – Helyezzen el minél több kulcsszót ebbe a szakaszba, és részesítse előnyben azokat a long tail kulcsszavakat, amelyek már tartalmaznak más kulcsszavakat. A sorrend nem számít, ez a rész elég egyértelmű.
• Optimalizált képek – A képek valószínűleg a legfontosabb részei a hirdetésnek. A rangsorolást félretéve a termék imázsa az első, amit az ügyfelek látnak, és az ár után ez a legnagyobb döntő tényező a konverziókban. Tehát ne áltassa magát, és ne tegyen úgy, mintha szakértő lenne, hanem vegyen fel egy szakmai fotós, és küldjön neki mintát a termékéből.
• A / B tesztelés – Ha valóban a legtöbbet szeretné kihozni az oldalon belüli listaoptimalizálásból, akkor futtasson A/B tesztelést. Ez alapvetően azt jelenti, hogy oldalának két, kissé eltérő verzióját fogja futtatni, ahol az ügyfelek 50%-a az A oldalt, 50%-a pedig a B oldalt látja. Ezzel a módszerrel információkat gyűjthet, és meghatározhatja, hogy az adatok melyik verziója működik jobban! Megosztva az egyik szolgáltatás, amelyet ehhez használhat.

Végre teljesen rendben van, ha nem akarja, vagy nincs ideje megtanulni, hogyan optimalizálhatja egyedül. Mindig mehetsz tovább Dzsungel cserkészpiac és találj olyan srácokat, akik évek óta ezt csinálják. A listaoptimalizálási szolgáltatásaik ára 50 és 100 USD között mozog, ami valójában nem is olyan sok, ha figyelembe vesszük a listája rangsorolási következményeit.

Miután elkészítette terméklistáját, és megszokta, hogy navigáljon az Eladói Központban, ideje megszervezni a szállítást!

3. A termék kiszállítása

A szállítás kissé megfélemlítő lehet a kezdő Amazon FBA eladók számára. Könnyen kerülhet olyan helyzetbe, hogy nem érti a beszállító által feldobott idegen kifejezéseket, vagy nem érti a szállítási folyamatot, a vámokat, a díjakat vagy a készlet címkézését. A nap végén a szállítás nagyon egyszerű lehet, ha megérted a lényeget, és ez az egész fejezet valószínűleg két-három mondatban összefoglalható. Mindazonáltal továbbra is egyenként végigmegyünk az összes feltételen és szállítási módon, hogy pontosan tudja, mit csinál, és ne tűnjön tanácstalannak a szállítója előtt.

Általánosságban elmondható, hogy a kezdetektől fogva két lehetőséggel kell szembenéznie: vagy saját maga intézi a szállítást, vagy hagyhatja, hogy a szállítója elvégezze helyette. A legtöbb esetben az a legjobb, ha a szállítási megállapodást a beszállítójára bízza, mert nagyon valószínű, hogy már üzleti kapcsolatot létesítettek egy fuvarozóval, ami nagyban megkönnyíti az Ön számára a folyamatot. Kéri az árajánlatot, kifizeti a pénzt, és megvárja, amíg a termék megérkezik az Amazon teljesítési központjába. Sokszor ez a lehetőség nem csak a legegyszerűbb, hanem a legolcsóbb is. Ezzel a megközelítéssel a legnagyobb probléma azonban az, hogy ha bármilyen vámügyi vagy hasonló problémája van, akkor a szállítóján keresztül kell kommunikálnia a fuvarozóval, ami azt jelenti, hogy nem tudja annyira ellenőrizni a műveletet.

Ha Ön gyakorlatias ember, felveheti a kapcsolatot egy fuvarozóval vagy szállítmányozóval, és egyedül intézheti a szállítást. Ez egy kicsit több munka, de mindig kifizetődő a nagyobb szabadság. Tetszőleges számú fuvarozóval kapcsolatba léphet, és kiválaszthatja a legjobb ajánlatot, alkudhat a díjakról, és ami a legfontosabb, amikor vállalkozása beindul, és elkezd gyakran rendelni nagy szállítmányokat, kialakul a kapcsolata a szállítójával, és lényegében megbízható üzlettárssá válik.

Ha ezt az utat választja, olvassa el az induláshoz szükséges legfontosabb információk alábbi lebontását:

• Fuvarozó kontra szállítmányozó – A fuvarozó minden olyan cég vagy személy, aki a terméket egyik helyről a másikra szállítja az Ön számára. A szállítmányozó kiszervezheti a fuvarozást egy harmadik fél cégnek, vagy elvégezheti a fuvarozó munkáját. A különbség az, hogy egy szállítmányozó felügyeli a teljes folyamatot; gondoskodnak a vámokmányokról, a belépési díjról, az ISF-ről, a kötvényről és mindenről, amit el kell intézni ahhoz, hogy küldeményed A pontból B pontba kerüljön. A legelismertebb és legismertebb szállítmányozók a DHL, a FedEx és a UPS .
• Vámügynök – Minden alkalommal, amikor árui egyik országból a másikba kerülnek, két különböző joghatósággal kell szembenéznie, ami azt jelenti, hogy bizonyos dokumentumokat és kérelmeket ki kell tölteni ahhoz, hogy árui áthaladhassanak a határon. Ezt megteheti egyedül is, ha bolond vagy, vagy megbízhat egy szakembert, aki megcsinálja helyetted. A szállítmányozóknak gyakran van házon belüli vámügynökük, így nem kell emiatt aggódnia.
• Volt munkák – A gyárból egy szerződéses feltétel, amely alapvetően azt jelenti, hogy Ön fizetnie kell a szállítónak azért, hogy megépítse a terméket és előkészítse azt a helyszíni átvételre – minden mást rád bízva. Keresnie kell egy szállítmányozót, meg kell szerveznie a szállítást és így tovább. A gyári kvóta a termék szállítási költség nélküli ára.
• Hajó vs repülő – Általános szabály, hogy első szállítmányát légi úton kívánja feladni, bár az drágább. Miért? Mert sokkal gyorsabb, és a lehető leghamarabb szeretnéd első terméked a piacon megjelenni, hogy előkelő helyet foglalj el. Ha a termék elindul, meg kell rendelnie a második vagy harmadik tengeri szállítmányt (körülbelül egy hónapig tart, az átfutási idő nélkül), hogy pénzt takarítson meg és növelje haszonkulcsát.
• FCL vs LCL – Ha tengeren szállít, végül rábukkan erre a két rövidítésre. A „teljes konténerrakomány” és a „kevesebb, mint a konténerrakomány” rövidítése, és pontosan azt jelenti, amit gondol. Ahogy azt sejteni lehetett, az FCL-szállítás megfizethetőbb.
• FOB – Az „ingyenes a fedélzeten” rövidítése, ez a kifejezés csak a tengeri szállításra vonatkozik, és azt jelenti, hogy Ön fizet a szállítójának a termék megépítéséért, a fedélzetre szállításáért és az országuk vámkezeléséért. A többi rajtad áll.
• DDU vs DDP – A „delivered duty unpaid” és a „delivered duty fizetve” rövidítése. Ismét pontosan az, aminek hangzik. A DDU-val a terméket kiszállítják, de a vám megfizetéséhez meg kell jelennie a vámon. Felesleges szóváltás. A DDP-vel fizet a szállítójának vagy a szállítmányozójának, és ők mindent megtesznek Ön helyett. Drágább, de Kínából (feltehetően) gond nélkül eljuttatja termékét az Amazon teljesítési központjába.

Ahogy a gyártás véget ér, létre kell hoznia egy szállítmányt a Eladó központi. Ez megadja annak a teljesítési központnak a fizikai címét, ahová a termékeket szállítani fogja. Az Eladói Központi fiókban a Készlet > Készlet kezelése menüpontban, majd kattintson a megrendelt termék legördülő menüjére (amelyet a 3. szakaszban úgy gondoltuk, hogy listázzon), és válassza a Készlet küldése/feltöltése lehetőséget. A rendszer megkérdezi, hogy kíván-e új szállítási tervet létrehozni, vagy kiegészíteni egy meglévőt.

Mivel ez az első szállítmánya, válassza az „Új szállítmány létrehozása” lehetőséget, majd a „Szállítás innen” mezőbe írja be a szállító címét, ha a szállítót használja a termék szállításához, vagy a szállítmányozó címét, ha szállítmányozót használ. . Miután végighaladt az összes lépésen (válassza ki, hány egységet szeretne küldeni, hagyja ki az Amazon előkészítését, ellenőrizze az információkat, használjon kiscsomagos kézbesítést, kinyomtassa a szállítási címkéket), az Amazon megadja a pontos teljesítési központ címét. Küldje el ezt a címet szállítójának vagy szállítmányozójának, és kész.

Szemle

Amikor a szállítója értesíti Önt, hogy minden készen áll a szállításra, ideje megvizsgálni termékei minőségét. 100 és 300 dollár közötti áron bérelhet harmadik fél ellenőrző céget az interneten. Lehet, hogy ez most soknak tűnik számodra, de tekintsd ezt az üzletvitel egy másik költségének.

Az ellenőrzések mindig jó ötlet a kínai beszállítókkal való együttműködés során (különösen az első alkalommal), mert számtalan dolog elromolhat; Előfordulhat, hogy a szállító rossz gyártási minőség-ellenőrzést végez, és hibás termékeket ad el Önnek, vagy rossz súly- és méretmérést ad meg, ami előre nem látható problémákat okoz az Amazonnal. Mindennek rendben kell lennie, mielőtt a termék erre a síkra kerül – a logónak, a csomagolásnak, a címkéknek, magának a terméknek, mindennek! Nem engedheti meg magának, hogy ezt elrontsa. Az Amazon ügyfelei nagyon magas elvárásokat támasztanak, és nem haboznak rossz véleményt hagyni, és tönkretenni az értékelését. Ez az egyik legrosszabb dolog, ami megtörténhet, mert a vélemények királyok az Amazonon. Ha rossz véleményeket kap a bevezetés első egy-két hetében, az eladások zuhanni fognak. És ha az eladások visszaesnek, és lendületet veszít, a termék rangsorolása ennek következtében süllyedni fog, és előfordulhat, hogy soha nem térhet magához.

A kommunikáció kulcsfontosságú, ha harmadik fél ellenőrző céggel áll kapcsolatban. Amikor felveszi őket, győződjön meg róla, hogy hosszú felsorolt ​​követelményeket hoz létre, és valóban megéri a pénzét. A listának olyan dolgokat kell tartalmaznia, mint:

1. Véletlenszerűen tesztelje a termékek 1/3-át;
2. Ellenőrizze a mozgó alkatrészek minőségét (ha vannak);
3. Dobja le a szállítódobozt 2 méterről (ez feldühíti szállítóját, de kit érdekel?);
4. Mérje le és mérje meg a terméket;
5. Küldj egy videót vagy képeket a termékről – és így tovább, érted a lényeget. Bármi, ami eszébe jut – kérje meg őket, hogy végezzék el, minél alaposabban végzik el a termékellenőrzést, annál jobb.

Miután megkapta a zöld utat az ellenőrző cégtől, átutalhatja a fennmaradó pénzt, és a termék készen áll a szállításra!

Szóval, térjünk rá!

Termékének bevezetése és marketingje – az első értékesítések és értékelések

Kép kredit: Matt Riley

Az értékesítési sebesség a király. Talált egy nyertes terméket, megtalálta a beszállítóját, megszervezte a szállítást és elkészítette a listát – most már csak annyit kell tennie, hogy termékét a megfelelő módon dobja piacra.

Az mit jelent? Ez azt jelenti, hogy a bevezetés után a lehető leghamarabb eladásokat és pozitív értékeléseket kell kapnia. Ezáltal az A10 algoritmus „felfigyel rád”, az Amazon pedig előrébb helyezi a termékeidet, ami még több eladást eredményez. A cél itt az, hogy az Amazon első oldalára kerüljön (a célzott kulcsszó esetében), ahol a legtöbb értékesítés történik.

A tanulság az, hogy nem igazán várhatja el, hogy terméke organikusan eladjon, amikor először elindítja, vagy a fenébe, még azelőtt, hogy az első oldalon megjelenne. Mindent meg kell tennie, hogy a terméket a megfelelő vásárlók elé helyezze. Megfelelő marketingre van szüksége. Pénzt kell költenie, hogy pénzt keressen.

Az első dolog, amit meg kell tennie, hogy rávegye barátait és családját a termék megvásárlására. Figyelmeztetés – ez ellenkezik az Amazon TOS-szel, és ha nem teszi ezt megfelelően, az Amazon azonnal észleli és kitiltja. Ez a módszer a korai vonzerő megszerzésére kissé ellentmondásos az Amazon FBA világában; egyesek „fekete kalap” taktikának tartják, de tényleg bántasz valakit? Te nem. Ráadásul a versenytársa már ezt csinálja, így nem biztos, hogy van választási lehetősége.

A legegyszerűbb módja annak, hogy eltiltsa magát, ha egyszerűen elküldi a termék linkjét barátainak és családtagjainak, és közli velük, hogy vásárolják meg. Az újonnan jegyzett termékek közvetlen vásárlása nagyon gyanús, és azonnal vörös zászlót emel az Amazon felé. Ennek megkerüléséhez képernyőképet szeretne küldeni az adatlapjáról barátainak és családtagjainak, és meg kell mondani nekik, hogy maguk keressenek rá a termékre az Amazonon; Ez azt jelenti, hogy ahelyett, hogy közvetlenül a márka nevére keresnének, be kell írniuk a megfelelő kulcsszavakat a keresőmezőbe, és addig kell görgetniük az Amazont, amíg meg nem találják a terméket. Így úgy fog tűnni, mintha a vásárlások organikusak lettek volna, és tisztán maradsz.

A következő dolog, amit tenni szeretnél, az ajándék akciók létrehozása, ahol 50-80% kedvezményt ad a termékére. A meredek árengedmények felajánlása azt jelenti, hogy kezdetben valószínűleg pénzt fog veszíteni ezeken az eladásokon, de szinte garantálja, hogy a versenyképes árak miatt sok eladást fog elérni, és gyorsabban rangsorolja termékét.

Meg kell értenie, hogy amikor először kezd el értékesíteni az Amazonon, az elsődleges célja a termék rangsorolása lesz, nem pedig a nyereség. Befektetése megtérül, ha termékét a releváns kulcsszó első oldalán helyezi el. Az ehhez szükséges idő számos tényezőtől függ: a választott terméktől, a hirdetés minőségétől, a hirdetési kiadásoktól, az ártól, a versenytől és így tovább. Eltarthat két hétig vagy három hónapig – de ez nem igazán számít, ha felkészülten és megfelelő gondolkodásmóddal vág bele ebbe.

Amazon szponzorált hirdetések

Ebbe belemenve meg kell értened, hogy a kenyér mindkét oldalát egyszerre kell kivajazni. Nem várja meg barátait vagy családját, hogy megvásárolják a termékeit, vagy abban reménykedjen, hogy az ajándékkampány elegendő eladást szerez a termék rangsorolásához – egyszerre támadja ezt a dolgot minden fronton. Ön optimalizálja az adatlapját, ajándékokat szervez, és fizet az Amazonnak, hogy egyidejűleg jelenítse meg az adatlapját.

Az Amazon szponzorált hirdetések, más néven PPC (pay per click) elengedhetetlen marketingeszköz az Ön FBA-üzlete számára. Amikor elkezdi értékesíteni az Amazonon, terméke valahol a keresési eredmények 20. oldalán lesz eltemetve, ami megnehezíti, hogy potenciális ügyfelei megtalálják Önt. A szponzorált hirdetések azonban lehetőséget adnak arra, hogy bekerüljön a keresési eredmények élére, és ami talán még fontosabb, egy automatizált PPC kampány futtatása után az Amazon lehetővé teszi, hogy letöltsön egy jelentést, amely megmutatja az összes kulcsszót (és relevancia), amely az ügyfeleket az Ön terméklistájához vezette. Miután megkapta ezt a jelentést, kiválaszthatja a legjobban teljesítő kulcsszavakat, és felhasználhatja őket saját kézi PPC-kampányának létrehozásához, hogy optimalizálhassa a jobb ACoS-t (hirdetési értékesítési költség). A hirdetési költségek csökkentése jelentősen javítja a haszonkulcsokat a későbbiekben.

Automatizált PPC kampány

Nyissa meg Eladói Központi fiókját, lépjen a Hirdetés > Campaign Manager menüpontra, majd görgessen lefelé egy kampány létrehozásához.

Ezután adjon nevet kampányának, állítson be napi költségkeretet, és válassza az „Automatikus célzás” lehetőséget:

Ezután be kell állítania az alapértelmezett ajánlatot. Itt választhatja ki azt a maximális összeget, amelyet hajlandó költeni a hirdetésére leadott egy kattintásért.

Amikor új terméket vezet be a piacon, egy kicsit konzervatívabb ajánlatot szeretne tenni, és szorosan figyelemmel kell kísérnie hirdetése teljesítményét; ha a kampány futtatása után néhány nappal nem ér el elegendő megjelenítést vagy megtekintést, az azt jelenti, hogy ajánlata túl alacsony volt, és magasabb ajánlatot kell tennie.

Miután körülbelül egy hétig futtatta az automatizált kampányt, elegendő adata lesz egy kézi kampány indításához. A folyamat egyszerű: miután kiválasztotta a „kézi célzást”, kattintson a „Kulcsszavak megadása” lehetőségre, majd másolja ki az első 50-100 legjobban teljesítő kulcsszót a kampányjelentésből, és illessze be őket az üres mezőbe. Végül kattintson a „kulcsszavak hozzáadása” gombra, és kész!

Folytassa a PPC optimalizálásával

Hatékony PPC-kampány lebonyolítása nem egy „állítsd el és felejtsd el” típusú helyzet. A játék élén maradás azt jelenti, hogy folyamatosan módosítanod kell a kulcsszavaidat, az ajánlataidat, a listádat, a termékfotóidat és a pontokat, hogy a görbe előtt maradj, és urald a versenytársat.

A PPC-kampányok kezelése önálló művészeti forma; számtalan videót, könyvet, cikket és blogbejegyzést írtak csak erről a témáról, és lehetetlen, hogy ezeket az információkat egy útmutatóban lefedjük. Mindazonáltal csak annyi információt tudunk adni, hogy szilárd alapot, adatkatalógust és egyfajta kutatási túravezetőt építsünk, amelyeket később kiindulópontként használhat fel saját tanulási törekvéseihez.

Ha nem tudja, hol kezdje, és hogyan tanulja meg a PPC optimalizálás alapjait, próbálja ki az RPSB módszert:

• Kutatás – Futtasson automatikus kampányt általános egyezési típussal az Amazon által javasolt keresési kifejezésekkel körülbelül két hétig.
• Héj – Egy-két hét elteltével rendelkeznie kell a kampányok konverziós adataival. Válassza ki a legtöbb konverziót eredményező keresési kifejezést, hogy bekerüljön a „győztes körébe”. A kulcsszavak száma rajtad múlik, és azon múlik, hogy mennyivel szeretnéd csökkenteni az ACoS-t.
• bot – Vegye ki a legtöbb konverziót eredményező kulcsszavakat, helyezze el azokat a kézi kampányába „pontos egyezési típussal”, és kissé növelje ajánlatait.
• Blokk – A legrosszabbul teljesítő kulcsszavakat alakítsa kizáró kulcsszavakká. Ez egyszerre növeli a konverziós arányt és a hirdetés rangsorolását, valamint csökkenti a költségeket.

Ehhez először ismernie kell a kulcsszavait:

• Széles egyezés – Keresési kifejezések, amelyek széles körben kapcsolódnak az Ön termékéhez. Kevésbé versenyképes és olcsóbb.
• Kifejezés egyezés – Az ügyfél által keresett kifejezésekben megjelenő keresési kifejezések. Versenyképes, drágább és specifikusabb, mint széleskörű.
• Pontos egyezés – A termékének pontosan megfelelő keresési kifejezések. Elég versenyképes és drágább.
• Negatív kulcsszavak – Ezek azok a kulcsszavak, amelyekre nem szeretne megjelenni. Használja őket a túlzott hirdetési kiadások megelőzésére és a konverziós arány növelésére.

Tudja, mire optimalizál

Tűzd ki egyenesen a céljaidat. Tényleg mire optimalizálsz? Alacsony ACoS-ra és nagyobb nyereségre optimalizál a piacon már bevált terméken, vagy minden erőfeszítést a rangsorolásra vagy a márka ismertségére fordít? Ha az utóbbit csinálja, a magasabb ACoS (általában 40% feletti) nem feltétlenül rossz dolog. Ha szándékosan növeli az ACoS-t, és egy konkrét célt szem előtt tartva teszi (a termék rangsorolása), akkor az első dolog, amit meg kell tennie, a fedezeti ACoS kiszámítása.

A nullszaldós ACoS alapvetően azt mutatja meg, hogy melyik ACoS-nál nulla nyereséget és nulla veszteséget termel. Így számolja ki:

Tételezzük fel, hogy 25 USD-ért értékesíti termékét, és a termék teljes költsége 12 USD. Ezzel a hirdetés előtti nyereség 13 USD. Ha feltételezzük, hogy teljes nyereségét a PPC-reklámozásba szeretné fordítani, akkor a nullszaldós ACoS így fog kinézni:

Megtérülési célú ACoS = hirdetési költség (13 USD) / eladási ár (25 USD) = 52%

Ez azt jelenti, hogy 52%-os ACoS mellett nem keresel pénzt, de nem is veszítesz. A nullszaldós ACoS valószínűleg a legfontosabb mérőszám az Amazon FBA-üzlete számára. Ha nem ismeri a nullszaldós ACoS-t, mielőtt elkezdi a PPC-kampányt, akkor tulajdonképpen egy vak ember egy sötét szobában, aki egy fekete macskát keres, amely nincs ott. Ne légy az a srác.

Öblítsük meg és ismételjük meg

Végre eljutottál a végére. A termék megtalálásától egészen a piacra dobásig mindenre kiterjedtünk! Vállalkozása bővítése érdekében egyszerűen öblítse le, és ismételje meg ugyanazokat a lépéseket további termékek piacra dobásához. Ez nem csak növeli a nyereségét, hanem diverzifikálja vállalkozását is; Ha az egyik termék nem teljesít túl jól, akkor másoknak kell felvenniük a lazítást, és megőrizni a vállalkozás nyereségességét.

Nyilvánvalóan többet kell eladni az Amazonon, mint azt sokan gondolják. Nem adhat hozzá egyszerűen egy telefonszámot a fiókjához, és megadhat néhány alapvető termékinformációt, mint például az eBay-en történő termékek eladásakor. Különböző Amazon díjakon kell gondolkodni, valamint különféle stratégiákat kell figyelembe vennie, ha a vállalat egyik legjobban értékesített termékévé szeretne válni.

Az Amazonon nem könnyű eladni. Számos fejlettebb stratégia létezik az Amazonon történő értékesítésre, de ez az útmutató már így is elég hosszú, és nem akartuk elárasztani Önt információkkal. Ennek az „Amazon értékesítésének módja” című útmutatónak nem az a célja, hogy mindent megadjon, amire szüksége van a kezdéshez, sokkal inkább, hogy szerkezetet és világos áttekintést adjon mindarról, amit tudnia kell ahhoz, hogy egyedül induljon el ezen az úton.

Ennek az útmutatónak minden része 100 oldalas lehet, és még mindig aligha foglalkoznánk mindennel. Minden eladónak egyedi filozófiája és stratégiája van arra vonatkozóan, hogyan lehet pénzt keresni az Amazonon, és az egyetlen dolog, ami számít, az az, hogy megtalálja a módját, hogy ez működjön az Ön számára.

Az Amazon megadhatja a szabadságot, hogy otthonról és a saját feltételeid szerint dolgozhass, de megnyugtathatja a saját vállalkozásod irányításának felelősségét is.

Végül még egy tanács, mielőtt véget vetünk ennek: Ha nincs rendelkezésre álló jövedelme, ne vásároljon olyan tanfolyamokat, amelyek megtanítják az eladásra az Amazon FBA-n. Nem állítjuk, hogy ne lennének nagyszerű tanfolyamok, csak annyit mondunk: ha van ideje, és hajlandó erőfeszítéseket tenni, megtanulhatja, hogyan értékesíthet ingyenesen az Amazonon. Útmutatónk bőven elegendő az induláshoz, és még sok útmutató, cikk, youtube-videó, podcast, e-könyv és ingyenes tanfolyam található, amelyekkel eljuthatsz oda, ahol szeretnél, és ahol lenni szeretnél.

Sok sikert és sikeres eladást!