كيف تبيع على الأمازون - الدليل النهائي

أفضل طريقة لفهم الأمازون هي من خلال الأرقام. في 2018 ، ولدت Amazon ما قيمته مليار 258.22 من مبيعات التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة ، مما يمثل زيادة بنسبة 30٪ مقارنة بـ 2017.

لوضع حجم أمازون في منظوره الصحيح - يستحوذ الطاغوت للتسوق عبر الإنترنت على 49.1٪ من سوق البيع بالتجزئة عبر الإنترنت و 5٪ من سوق التجزئة الأمريكي الكامل (عبر الإنترنت وغير متصل). يمثل سوق أمازون بمفرده 175 مليار دولار ، و 50٪ من إجمالي المبيعات في سوق Amazon في الولايات المتحدة يأتي من بائعي الطرف الثالث. لذا ، نعم ، الكعكة كبيرة بما يكفي وتتزايد كل عام.

ولكن ، ماذا عن حجم ك شريحة؟

حسنًا ، سيتعين عليك مشاركة 87.5 مليار دولار مع أكثر من 6 مليون بائعي الطرف الثالث في المجموع. قد يكون هذا الرقم مثبطًا للوهلة الأولى ، لكن ، لحسن الحظ ، لا يعكس المنافسة الفعلية التي ستواجهها. يبلغ عدد البائعين النشطين - أي البائعين الذين لديهم قائمة منتجات ، وليس فقط الأشخاص الذين لديهم حسابات بائع أمازون مسجلة - حوالي 2.15 مليون. ربعهم فقط (~ بائعو 570,000) لديهم مراجعة واحدة على الأقل كل شهر على قائمتهم. من الناحية الواقعية ، فقط هؤلاء البائعين هم الذين يجب أن تهتم بهم.

ما حجم هؤلاء البائعين النشطين (مع مراجعة قائمة واحدة على الأقل كل شهر)؟ تبلغ إيرادات الربع (أو 140,000) منها أكثر من 100,000 $ سنويًا ، بينما يبلغ عائد 20,000 أكثر من 1 مليون دولار سنويًا. وفقا لآخر مصدرلدى 12٪ من جميع البائعين النشطين إيرادات أعمال سنوية تتراوح بين 250,000 $ و 500,000 $ ، 9٪ بين 500,000 $ و 1 $ ، و 8٪ بين 1 و 2 $ مليون.

ومع ذلك ، هوامش الربح التي تدفع الفواتير وليس الإيرادات. يستخدم 75٪ من بائعي Amazon Amazon Amazon FBA - وهذا هو السبب الرئيسي وراء كونه دليل Amazon FBA - وهوامش ربحهم في المتوسط ​​في مكان ما بين 20-30٪. بالنسبة لخُمس البائعين المهيمنين على FBA ، يرتفع هذا الرقم إلى 32-50٪.

الآن ، ربما تكون قد فهمت الحجم الهائل لسوق Amazon. هناك بالتأكيد ما يكفي من المال لكل شخص مستعد للعمل من أجله ، مع وضع ذلك في الاعتبار ، دعنا نستكشف نموذج Amazon FBA بالتفصيل ، مع كل إيجابيات وسلبيات.

وأوضح عملية FBA الأمازون

صورة ائتمانات:

أمازون فبا يعني حرفيا الأمازون تتحقق عن طريق الأمازون. من وجهة نظر بائع لطرف ثالث من Amazon FBA ، يعد نموذج أعمال التجارة الإلكترونية هذا بسيطًا: أولاً ، تقوم بإرسال منتجاتك في مركز الوفاء التابع لمستودع Amazon ، ثم يتم فرز منتجاتك وجردها بواسطة عمال Amazon - فقط ليتم اختيارهم من مكانه على الأرفف عندما يصدر العميل طلبًا ، يتم تعبئته في صندوق ويتم شحنها إلى عتبة العميل. العملية برمتها مؤتمتة وتعتني بها أمازون ؛ كل ما عليك فعله هو شحن المنتج إليهم ، وإنشاء قائمة ، والاحتفاظ بالمنتج في المخزون ، ورعاية جانب التسويق والترويج للأشياء.

في هذه المرحلة ، يجب أن تفكر في "شحن المنتج إلى أمازون والسماح لهم بالاستيلاء من هناك" على أنه يبدو جيدًا بدرجة لا تصدق ؛ إذا كان الأمر بهذه السهولة ، فسيكون الجميع يفعلون ذلك. وأنت على حق! وإليك ما يلفت الانتباه: من أجل جني الفوائد التي توفرها خدمة Amazon FBA لك كبائع طرف ثالث ، فأنت بحاجة أولاً إلى إيجاد أو إنشاء منتج يبيع. هذا هو الجزء الأصعب حول Amazon FBA. هذا هو المكان الذي تحتاج فيه روح المبادرة والمرونة إلى التألق وتميزك عن منافسيك.

لكن دعونا لا نتقدم على أنفسنا. قبل الدخول في كل ذلك ، نحتاج أولاً إلى تحليل (أ) لماذا يجب عليك بيع منتجك على Amazon في المقام الأول ، و (ب) ما هي الجوانب الجيدة والسيئة لبناء أعمال Amazon FBA. نعم ، قرأت هذا الحق - أ عمل. الأمازون FBA ليس صخب جانبي ، إنه عمل تجاري. إذا كنت تريد أن تجعل بعض المال الحقيقي على أي حال.

الايجابيات:

  • التدرجية - على الرغم من أن هذه القائمة غير مرتبة حسب الأهمية ، فإن قابلية التوسع هي عن قصد رقم واحد من المؤيدين لأنه قد يكون أكبر قوة في Amazon. لا يوجد حد فعليًا لمقدار نمو أعمالك على Amazon ، وبالتالي إلى مقدار المال الذي يمكنك كسبه. السوق هو ginormous. الاستفادة من ذلك لصالحك.
  • وسائل الراحة - السبب الذي يجعل جميع معلمي الإنترنت الذين يحاولون بيعك دورات FBA مبالغ فيها قادرين على دفع Amazon FBA كشيء يمكنك القيام به في وقت فراغك هو هذا - Amazon FBA مريح للغاية بالفعل.
    تهتم أمازون بالسوق والتخزين والتعبئة والشحن وحتى دعم العملاء ، مما يتيح لك الكثير من الوقت للتركيز على تحديد مصادر منتجاتك وتطويرها ، وتنمية أعمالك. بامكانك ايضا دمج FBA مع Shopify الخاص بك أو متجر على شبكة الإنترنت الشخصية والاستفادة من مختلف تسليم رئيس الوزراء الخيارات المتاحة لرئيس الأمازون الأعضاء.
  • حاجز منخفض للدخول - إذا كان لديك حساب مصرفي في الولايات المتحدة ، وبطاقة هوية / جواز سفر ساري المفعول وبضع مئات من الدولارات (المزيد عن ذلك لاحقًا) ، فيمكنك إطلاق أعمال Amazon.com FBA الخاصة بك كأجنبي أمريكي غير مقيم من أي مكان تقريبًا في العالم. ويعني حاجز الدخول المنخفض أيضًا مزيدًا من المنافسة ، وهو أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل البيع على Amazon أكثر صعوبة الآن مما كان عليه قبل عامين أو ثلاثة أعوام فقط. هذا مجرد سبب آخر لإنهاء قراءة هذا الدليل بالكامل والقيام بمزيد من البحث بنفسك في كل قسم قمنا بتحديده.
  • التعرض الهائل - مرة أخرى ، هذا "مجرد ميزة" لهيمنة السوق وحجم الأمازون الكبير. نظرًا لكبر حجمه ، أصبح الموقع سريعًا واحدًا من أكبر محركات البحث على الإنترنت ، حيث يتزايد عدد الأشخاص الذين يتخطون Google ويدخلون في Amazon أولاً عندما يبحثون عن شيء للشراء. حتى عند البحث في Google عن المنتجات التي ترغب في شرائها ، فكر في من ينبثق أولاً؟ هذا صحيح يا أمازون. يقومون بكل العمل الشاق لجلب المتسوقين إلى موقعهم ، بينما تقوم ببيع منتجاتك إليهم. مقابل رسوم كبيرة ، بالطبع.

سلبيات:

  • التبعية - حتى لو تمكنت من الحصول على إيرادات شهرية من سبعة أرقام ، فلا تتعثر عليها - أنت مجرد ضيف على منصة أمازون. الأمازون هو القرش الأبيض العظيم وأنت الطيار. هذا ليس شوبيفي ؛ أنت لا تملك متجرك ، أمازون لا. وإذا قرروا طردك لأي سبب - فقد انتهيت. هذا هو إلى حد بعيد أكبر مشكلة تواجه بائعي Amazon FBA. حتى إذا حاولت تنويع وإنشاء متجر Shopify / Bigcommerce الخاص بك ، فإن معظم دخلك سيظل واقعيًا من Amazon. إنه أمر مرعب إذا فكرت في الأمر بهذه الطريقة ، لكن هذا ما هو عليه.
  • دعم البائع الرهيبة - تنمو أمازون بسرعة كبيرة بحيث لا يمكنها مجاراة نفسها. ال وفاء الأمازون subreddit (مصدر التعلم الكبير ، للسجل) مليء بدعم بائع الأمازون قصص رعب. إذا اختفت خوارزمية A10 ، أو إذا واجهت أي مشاكل تقنية مع حساب البائع الخاص بك لأي سبب من الأسباب ، فأنت تحت رحمة رجل دعم العملاء في دول العالم الثالث بأجر منخفض. حظا سعيدا.
  • منافسة غير عادلة - أمازون FBA هي الأعمال القذرة. واضح وبسيط. إذا كنت كسر أي من الأمازون TOS سوف تحصل على حظر على الفور ، ويخرج نفسك من هذه الفوضى هو ... حسنًا ، اقرأ الرمز النقطي أعلاه. على الرغم من أن اللعب وفقًا للقواعد هو الخيار الأكثر أمانًا - إلا أن اللعب بأمان لا يزال محفوفًا بالمخاطر إلى حد ما. سوف يقوم البائعون الراغبون في لعب الألعاب القذرة باختراق قائمتك ونجمة منتجاتك ذات نجمة واحدة وتزييف / شراء مراجعات 5-star الخاصة بهم ، وشراء وكسر منتجك فقط لطلب استرداد الأموال ، وبيع منتج مماثل بسعر الإغراق حتى يتم طردك من المنافسة وهلم جرا. هناك أيضا شائعات (مؤكدة إلى حد كبير حتى الآن) عن البائعين الصينيين بالتواطؤ مع موظفي أمازون وشراء البيانات من الداخل ، واكتساب ميزة تنافسية هائلة على الجميع.
  • التدفق النقدي المكثف - على الرغم من أنك لا تحتاج إلى الكثير من المال لبدء مشروع FBA من Amazon ، إلا أن توسيع نطاقه بنجاح مكثف للغاية. يحصل بائعو FBA على شيكهم من Amazon كل أيام 14 وفقط بعد أن تأخذ Amazon تخفيضاتها للتخزين والوفاء وغيرها من الرسوم. إذا حقق المنتج الذي أطلقته بعض الجر ، فقد تحتاج بشدة إلى شراء منتجك التالي خلال الأسبوعين الأولين لأنك تحتاج إلى حساب المهلة الزمنية ووقت النقل والتحميل إلى وقت مستودع أمازون وما إلى ذلك. تحتاج إلى التفكير والتخطيط للمخزون الخاص بك على الأقل 2-3 قبل أشهر.

مقارنة دروبشيبينغ مقابل نموذج التجارة الإلكترونية FBA

كيف تبيع على الأمازون - انخفاض الشحن مقابل الوفاء

صورة ائتمانات:

في نهاية المطاف ، وخلق FBA ناجحة أو دروبشيبينغ الأعمال يعتمد فقط على مدى مهاراتك وتفانيك. يتمتع كلا النموذجين بنقاط القوة والضعف الخاصة بهما وسيعتمد اختيار نموذج واحد على الآخر تمامًا على ظروفك وتفضيلاتك الفريدة. مع أخذ ذلك في الاعتبار ، نعتقد أنه من العدل فقط أن نعرض المزايا والعيوب الرئيسية لنموذج Amazon FBA مقارنةً بنموذج Dropshipping حتى تتمكن من اتخاذ قرار مستنير.

المزايا الثلاثة الرئيسية لـ Amazon FBA عبر Dropshipping هي:

  1. بحث المنتج أبسط ،
  2. أسهل التسويق ، و
  3. أكبر (أسهل) إمكانات التوسع.

تتطلب أبحاث منتجات Amazon FBA أموالًا ووقتًا وجهدًا أقل بكثير من البحث المطلوب في اختيار منتج Dropshipping المناسب. في أمازون ، فأنت تتعامل مع سوق عملاق واحد يحتوي على جميع المعلومات والإحصائيات التي قد تحتاجها جميعًا متجمعة في مكان واحد. تتلخص الأموال المطلوبة لأبحاث منتجات أمازون في تكاليف خطة الاشتراك في أداة البحث الشهري عن المنتج. دروبشيبينغ ، من ناحية أخرى ، هو مختلف جدا. عملية بحث المنتج أكثر تعقيدًا وتعقيدًا ، وعليك أن تتقن العديد من أساليب وأدوات بحث المنتجات المختلفة وأن تقضي وقتًا في اختبار المنتجات المختلفة في نهاية المطاف قبل أن تضرب الذهب. مع أدوات مثل الغابة الكشفية or Helium10، يمكنك أن تعرف إلى حد كبير ما يمكن توقعه من منتجك حتى قبل إطلاقه على Amazon.

عندما يتعلق الأمر بالجانب التسويقي للأشياء ، مرة أخرى ، فإن Amazon تكون أكثر بساطة. يُعد التسويق على Amazon بمثابة الأموال التي تنفقها على حملتك التي تعمل بنظام الدفع بالنقرة (PPC) ؛ ليس هناك ما هو أكثر من ذلك حقًا ، ما عليك سوى تحسين قائمتك (أو دفع شخص 50 $ للقيام بذلك نيابة عنك) ، وتحسين PPC ACoS (تكلفة الإعلانات للبيع) ، ولقد انتهيت. مع دروبشيبينغ تحتاج إلى فهم إعلانات الفيسبوك ، والتسويق Instagram ، إعلانات جوجل / كبار المسئولين الاقتصاديين / حركة المرور الطبيعية ، عليك أن تكتب محتوى لموقعك ، وإنشاء مسارات ... تحصل على نقطة. منحنى التعلم هو أكثر حدة.

الميزة الثالثة لـ Amazon FBA عبر Dropshipping هي إمكانيات التوسع الأكبر. بالتأكيد ، يمكنك العثور على منتج مُدار محليًا وتوسيع نطاق متجر Shopify إلى أرقام 6 أو 7 ، ولكن هوامش الربح أصغر وستكون هضبة أقرب إليك. مع Amazon FBA ، من ناحية أخرى ، فإن إمكانات التوسع لا حدود لها تقريبًا. العائد على الاستثمار أكبر ، وإذا واصلتم إعادة استثمار التأثير المركب فيمكن أن تسقط كرة الثلج خارج نطاق السيطرة بسرعة كبيرة.

ربما سمعت القول "لا تضع كل بيضك في سلة واحدة" ، أليس كذلك؟ حسنًا ، هذا يقودنا إلى عيب FBA الأكبر على دروبشيبينغ. مع Amazon ، لا تضع كل بيضك في سلة واحدة فقط ، بل تجعل الأمور أسوأ ، بل تضعها في سلة شخص آخر.

تتمتع أمازون بالتحكم الكامل ، ومن غير المألوف أن يستغرق الأمر ما يصل إلى ستة أشهر لإصلاح القوائم المختطفة ، مما يتركك بلا حول ولا قوة ويدمر عملك في هذه العملية. إن حماية نفسك من المنافسين الذين يستخدمون تكتيكات البلهات لإحباطك ، أو حتى حماية نفسك من أخطاء أمازون أمر مستحيل تقريبًا كما هي الحال الآن.

ما هو أكثر من ذلك ، لا أحد يولد مع المعرفة اللازمة لتشغيل الأعمال التجارية عبر الإنترنت. من الطبيعي أن ، في بعض الأحيان ، أنت سوف يكون الشخص الذي يخطئ. قد تبيع منتجًا مقيدًا أو مسجَّلاً بعلامة تجارية عن غير قصد أو تفعل شيئًا أكثر سذاجة (على سبيل المثال ، ننسى أن بطاقة ائتمان الفواتير الخاصة بك قد انتهت صلاحيتها) وعند تعاملك مع Amazon - قد يكون هذا بمفرده سببًا لتعليق حساب البائع الخاص بك نهائيًا.

مع Dropshipping ، من ناحية أخرى ، أنت تتحكم بشكل كامل في متجرك. بالتأكيد ، تحتاج إلى اتباع بعض القواعد الأساسية التي وضعتها Shopify/BigCommerce أو معالج الدفع الذي تستخدمه ، لكن بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أن تفعل أي شيء تريده.

أخيرًا وليس آخرًا ، يعد نموذج أعمال Amazon FBA أكثر غلاءً مقارنةً بـ Dropshipping. مع نموذج دروبشيبينغ ، فأنت لا تملك أي مخزون وبالتالي لا تدفع أي رسوم تخزين ؛ التكاليف الوحيدة المقدمة هي شوبيفي الموضوع بالإضافة إلى Shopify التطبيقات المدفوعات الشهرية وتكاليف التسويق الخاصة بك والتي تعتمد كليا على احتياجاتك وأهدافك.

مع Amazon FBA ، الأمر مختلف - الخطر المبدئي أكبر ، ولكن الأمر كذلك هو احتمال التوسع.

دعونا حفر في حق.

ما مقدار المال الذي أحتاجه لبدء عمل Amazon FBA Private Label؟

نظرًا لأن هذه هي المرة الأولى التي نقدم فيها مفهوم الملصق الخاص (PL) ، فمن الإنصاف فقط أن نوضح أولاً معنى PL. باختصار ، منتجات الملصقات الخاصة هي تلك التي يتم تصنيعها بواسطة شركة واحدة للبيع تحت علامة تجارية لشركة أخرى. من منظور Amazon FBA ، فإن إدارة أعمال PL يعني أنك ستعمل عن كثب مع مصانع التصنيع (على الأرجح الصينية) لإنشاء منتج "فريد" يحمل شعار علامتك التجارية عليه. هناك طرق أخرى لتحقيق الربح على Amazon مثل التحكيم في البيع بالتجزئة / البيع بالجملة أو البيع بالجملة ، لكن في هذا الدليل نركز بشكل أساسي على نموذج العلامة الخاصة Amazon FBA.

دون مزيد من اللغط ، دعنا نسقط تكاليف بدء تشغيل مشروع Amazon FBA PL ونمنحك بعض الأفكار الإستراتيجية الأساسية:

التكاليف الإلزامية:

  1. حساب أمازون للمحترفين - 40 دولار شهريا (يُنصح بإنشاء حساب بائع Amazon مجاني أثناء وجودك في مرحلة البحث عن المنتج / التطوير ثم الترقية إلى المحترفين).
  2. التكلفة الإجمالية للمنتج - يمكنك بالتأكيد أن تبدأ بأقل ولكن ~ $ 1500 يجب أن تكون كافية لوحدات 100 إلى 1000 مهما اخترت بيعها. وهذا يشمل تطوير وتصنيع والشحن و PPC (تدفع عن كل نقرة).

برو غيض

عندما تطلق منتجًا جديدًا ، ابدأ دائمًا بكميات صغيرة نسبيًا لاختبار السوق.

تكاليف اختيارية ولكن ينصح بها:

  1. أدوات البحث المنتج - امتداد Jungle Scout Chrome (رسوم $ 97 أو $ 197 ثابتة) + تطبيق ويب Jungle Scout (40 دولار شهريا - استخدم شهر 1 حتى تجد منتجك ثم ألغِ اشتراكك. هناك أدوات أخرى للبحث عن المنتجات مثل Helium 10 و Viral Launch ، قم بالبحث الخاص بك واختر واحدة.
  2. شعار العلامة التجارية - يمكنك العثور على فنان مستقل لتصميم شعار العلامة التجارية الخاصة بك لأي مكان من $ $ 5 100 ل.
  3. صور من المنتج الخاص بك - دفع مصور محترف لإنشاء صور عالية الجودة قائمة المنتج الخاص بك ل ~ $ $ 20- 100.
  4. الباركود - $5
  5. تفتيش المنتج - $100
  6. دمج - يفضل أن تكون شركة ذات مسؤولية محدودة - $ $ 50 500 ل اعتمادا على الدولة التي تختار دمجها.

التكلفة الإجمالية تتراوح بين ما لا يقل عن 1500 $ و نصح مجموع ~ 2000 $.

هذا هو مبلغ صغير نسبيا من المال لبدء الأعمال التجارية. ومع ذلك ، كما ذكرنا سابقًا ، فإن Amazon FBA تتطلب تدفقًا نقديًا للغاية ، ونحن نوصيك بأن تبدأ 2.5x المال من التكلفة الإجمالية للمنتج نظرًا لأنك ستحتاج إلى مخزن مؤقت كبير في حالة نجاح منتجك الأول وبيعه في الشهر الأول أو نحو ذلك.

يعد الخروج من المخزون مع المنتج الأول الخاص بك أمرًا مهمًا لأنه لا يوجد لديك مخزون كبير سينخفض ​​تصنيفك بشكل كبير أو حتى يختفي ، وسيكلفك حفر نفسك من هذه الحفرة طنًا من المال بالنقرة. وحتى ذلك الحين ، لا شيء مضمون. دائما خطة المخزون الخاص بك وفقا لذلك.

في الجزء الثاني من هذه السلسلة المكونة من ثلاثة أجزاء حول كيفية البيع على موقع Amazon ، ستتعلم كيفية إجراء بحث عن المنتج ، وكيفية الحصول على مصدر للمنتج وتحسين قائمة المنتجات الخاصة بك وكيفية شحن منتجك إلى مركز الوفاء بالأمازون.

كما ذكرنا ، ينقسم هذا الدليل إلى ثلاثة أجزاء يمثل هذا الجزء الثاني. الأجزاء هي:

  1. وأوضح الأمازون FBA
  2. من المصادر إلى الشحن
  3. إطلاق المنتج الأول الخاص بك

بدء تسمية خاصة لـ Amazon FBA

الآن بعد أن أصبحت على دراية بعملية Amazon FBA ، يمكننا الوصول إلى الجزء الأكثر أهمية من الدليل - ومن المفترض أن السبب الرئيسي لوجودك هنا - هو بدء عملك التجاري الخاص FBA.

يمكن تقسيم الخطوات الخمس الصفرية التي تحتاج إلى القيام بها إلى قسمين:

أ) الخطوات التي يجب اتخاذها قبل أن يصل منتجك إلى مركز الوفاء في Amazon:

  1. المنتج / أبحاث السوق
  2. مصادر المنتج
  3. انتقل البائع المركزي وقائمة المنتج الخاص بك

ب) الخطوات التي تتخذها لإطلاق منتجك بنجاح بعد وصوله إلى Amazon تحقيق مركز:

  1. شحن المنتج الخاص بك
  2. إطلاق وتسويق المنتج الخاص بك - الحصول على المبيعات الأولى الخاصة بك والاستعراضات

الطريقة التي يمكنك بها توسيع نطاق عمل بطاقة العنونة الخاصة لشركة Amazon FBA بسيطة: قم بإجراء نفس العملية وإضافة المزيد من المنتجات. اشطف و كرر.

  1. بحث المنتج

بحث المنتج هو الخطوة الأولى والأكثر أهمية في هذه العملية. إنها أساس عمليتك ويمكنها أن تنشئ عملك أو تقطعه. قد يكون البحث عن المنتج المثالي للبيع على Amazon عملية شاقة ، ولكن ليس لديك خيار - يجب أن تفعل ذلك ، ويجب أن تفعل ذلك بشكل صحيح.

بحث المنتج هي لعبة الأرقام. تخلص منه. ببساطة لا يوجد مجال للمشاعر والتفضيلات. لا يهتم السوق بالأشياء التي تعجبك ولا تعجبك. بالتأكيد ، يجب أن تهدف دائمًا إلى القيام بأعمال تجارية في مكان يثير اهتمامك وتثيره ، وسوف تمنحك ميزة تنافسية لأنها تجعل عملك أكثر متعة ، ولكن عليك أيضًا أن تضع في اعتبارك أن الشركات الممله تجعل المليارديرات. تريد إطلاق منتج غير تنافسي للغاية ولكن هناك طلبًا كبيرًا عليه في السوق.

إذا كيف يمكنك العثور على منتج ذو منافسة عالية الطلب؟

يمكنك تحليل السوق وفهم ما تقوله الأرقام. يمكنك البدء في تحليل أبحاث المنتج يدويًا ، لكن التمرير عبر Amazon بدون عناء ودون أي مؤشرات لن يؤدي إلى أي مكان. هذا هو السبب في أننا نوصي باستخدام أدوات البحث عن المنتجات مثل تلك التي تقدمها الغابة الكشفية, الهيليوم 10, إطلاق الفيروسية, يونيكورن الجذاب او اخرين. تحتوي جميع أدوات بحث المنتجات هذه على خوارزميات مختلفة وطرق للوصول إلى الأرقام التي تعرضها ، بالإضافة إلى أن دقتها متماثلة إلى حد ما. بطبيعة الحال ، فإن أدوات البحث عن المنتجات هذه ليست لديها أي طريقة لمعرفة الأعداد الحقيقية التي تملكها أمازون فقط ، ولكن إذا كنت تستخدمها بشكل صحيح ، فسوف تحصل على مزيد من وسيلة الاستدلال الخاصة بك للوصول إلى المعلومات - وبأقل من ذلك بكثير زمن. حقيقة أن معظم (إن لم يكن بأكمله) صناعة بائع الأمازون تعتمد عليها هي مثال على ذلك.

النموذج العقلي

لنفترض ، من أجل البساطة ، أنك تريد أن تحقق أرباحًا بقيمة 1000 تقريبًا في الشهر تبيع منتجك الذي تحمل علامتك التجارية على Amazon. هذا هو هدفك العنصر النائب الخاص بك. بمجرد حصولك على هذا ، تبدأ البحث عن منتج مربح من خلال تكييف البحث مع أهدافك. دعنا نقسمها إلى أبعد من ذلك.

إذا كنت تسعى للحصول على هامش ربح معقول يبلغ 25٪ ، فهذا يعني أن المنتج الذي تريده يجب أن يكون له عائد شهري أدنى يبلغ 4000 $. هذا هو المرشح الأول - كنت تبحث عن منتج يولد ما لا يقل عن 4000 من العائدات شهريًا لكبار المنافسين في هذا المجال.

بعد ذلك ، تريد منتجًا يسهل تصنيعه (يمكنك تحديد ذلك بشكل أساسي واستخدام الحس السليم) ولديه منافسة منخفضة. ما المنافسة المنخفضة؟ إنه أمر نسبي ، لكن من حيث المبدأ ، تريد أن ترى بعض البائعين على الصفحة الأولى مع أقل من تعليقات 50-100 ، والبائعين مع تصنيف 3 إلى 4 مصحوبًا بتعليقات سيئة أو صور سيئة أو قوائم غير محسّنة. يمكنك التنافس مع ذلك.

تجنب المنافذ التي يهيمن عليها بائع واحد مع أكثر من تقييمات 1000 وتصنيف 4 + ، أو المنافذ التي تبيع فيها Amazon نفسها منتجاتها. لا يمكنك التنافس مع ذلك.

كيف تبيع على نموذج الأمازون العقلية

حسنًا ، إذن وجدت منتجًا له طلب مرتفع (يولد 4000 دولارًا كحد أدنى شهريًا وفقًا لمعاييرنا التعسفية) ولديه منافسة منخفضة (أو سيئة) ، ما هو التالي؟ بعد ذلك ، تريد وضع هذا المنتج في تعقب المنتج ومراقبة أدائه لمدة أسبوعين تقريبًا. إذا كانت الأرقام تبدو جيدة ، فإن الشيء التالي الذي تريد القيام به هو تقدير أرباحك.

برو تلميح:

تأكد من حصولك على هذا الجزء التالي الصحيح. هذا أمر بالغ الأهمية.

ابدأ بالحصول على قياسات ووزن المنتج بدقة (مع التعبئة) ثم قم بحساب إجمالي تكاليف الشحن للحصول على المنتج من المورد الخاص بك إلى مركز الوفاء في Amazon. بمجرد حصولك على هذا ، استخدم حاسبة Amazon FBA لحساب جميع رسوم FBA. بعد ذلك ، ستحتاج إلى إضافة جميع تكاليفك المقدمة (العينات ، التصميم الجرافيكي ، التصوير الفوتوغرافي ، تكاليف الفحص وأي تكاليف إضافية) ، التكاليف الثابتة (تكلفة المنتج وإجمالي تكاليف الشحن) وتكاليف Amazon FBA (تقدر تكلفة النقرة / تكاليف التسويق الأخرى ورسوم FBA) ، وقسم هذا الرقم على عدد الوحدات التي طلبتها للحصول على التكلفة الإجمالية للمنتج.

للحصول على هامش الربح الخاص بك ، قم ببساطة بطرح التكلفة الإجمالية للمنتج من سعر التجزئة للمنتج.

التكلفة الإجمالية للمنتج = (التكاليف الأولية + التكاليف الثابتة + الأمازون fba وتكاليف التسويق الأخرى) / عدد الوحدات المطلوبة

الربح = سعر التجزئة - التكلفة الإجمالية للمنتج

إذا كنت راضيا شخصيا عن هامش الربح المتوقع - تهانينا! لقد وجدت مكانه الخاص بك!

الآن تريد أن تبدأ التفكير في منافسيك. كيف يمكنك تنويع منتجك ، وكيف يمكنك تحسينه وجعله متفوقًا على منتجات منافسيك؟ ابدأ في استعراض التعليقات السيئة على قائمة منافسك وتحليلها. ابحث عن النموذج - هناك دائمًا نموذج - ومعرفة ما إذا كان يمكنك معرفة طرق تخفيف المشاكل التي لا يرضى العملاء عنها دون تكبد تكاليف إنتاج إضافية.

  1. مصادر المنتج الخاص بك

الآن وبعد أن ضاقت البحث بمنتج واحد ، فإن الخطوة التالية هي تحديد مصدر المنتج الخاص بك عن طريق إيجاد مورد جيد.

المكان الأكثر شيوعًا للبحث عن الموردين هو علي بابا.

Alibaba هو موقع إلكتروني يربط الموردين بالأفراد أو الشركات ، وكما هو الحال ، فإن رهانك الأكثر أمانًا عند البحث عن مورد موثوق به لأن الكثير من البائعين هناك قد تم إعدادهم بالفعل لخدمة شركات Amazon FBA.

يجب عليك دائمًا التحقق من الموردين المحتملين ومقارنتهم به 1688.com or المصادر العالمية. الموقع السابق باللغة الصينية فقط ، لذلك ستحتاج إلى استخدام الترجمة من Google والصراع مع عمليات البحث الخاصة بك قليلاً ، لكن الأمر يستحق ذلك لأن 1688.com مُهتم أكثر بالمشترين الصينيين ، مما يعني أنك سترى الحقيقي أسعار غير منفذة. عندما تجد عددًا قليلاً من الموردين المحتملين على Alibaba ، تأكد من التحقق من أسعارهم باستخدام المنتجات المماثلة أو المشابهة على 1688.com. من المحتمل جدًا أن تكون الأسعار هناك أقل بكثير (لأن الموردين المهرة في Alibaba يحاولون إخراج الأجانب من أموالهم) ، ويمكنك الاستفادة من هذه المعلومات بشكل أكبر عند التفاوض مع المورد الذي تختاره.

عندما تبحث عن مورد على بابا ، ضع علامة دائمًا على مربع مورد الذهب وتجاهل الموردين الذين لديهم تقييمات مظللة عندما تعثر على مورد محتمل يفي بمعاييرك ، حدده على أنه "مفضل" واستمر في البحث حتى يكون لديك 10-15 من الموردين المحتملين في الشريط المفضل لديك (في الزاوية العلوية اليمنى بجانب شريط البحث.) من هنا ، يمكنك البريد الإلكتروني لهم جميعا في وقت واحد.

كيفية البريد الإلكتروني الموردين؟

هناك العديد من قوالب البريد الإلكتروني على الإنترنت تقدم لك أمثلة حول كيفية إنشاء أول اتصال مع الموردين المحتملين. تخطي خلالها واتبع نصيحة بروس لي الشهيرة: "استوعب ما هو مفيد. رفض ما هو عديم الفائدة. أضف ما هو خاص بك في الأساس. "

على الرغم من أن محتويات وأسلوب رسائل البريد الإلكتروني تعسفية إلى حد كبير ، إلا أن هناك بضعة مبادئ أساسية يجب عليك الالتزام بها:

  • عرف عن نفسك كمدير تنفيذي لشركة ما أو كموظف في قسم المشتريات بشركة قائمة. هذا سيجعلك تبدو أكثر احترافية وسيأخذ المورد الخاص بك بجدية أكبر.
  • اذكر مواصفاتك بوضوح وبأقصى قدر ممكن من التفاصيل. تأكد من أنك تستخدم اللغة الإنجليزية البسيطة للغاية لتجنب أي خطر من سوء التفسير.
  • اسألهم عما إذا كانوا يستطيعون تلبية مواصفاتك واطلب منهم تزويدك بالتفاصيل التالية:
    1. الصور والمواصفات و EXW (السابقين الأشغال) اقتباس
    2. هل هي شركة تصنيع أم شركة تجارية؟
    3. مهلة للعينات والنظام المحاكمة؟
    4. هل يمكنهم إضافة شعار للمنتج ، وإذا كان الأمر كذلك ، اطلب منهم إرسال صور للمنتج مع شعار عشوائي عليها للرجوع إليها.
    5. ما هو أفضل سعر يمكنهم تقديمه لأمر المحاكمة؟
  • قم دائمًا بترقيم أسئلتك وتأكد من إجابتها على كل سؤال. إذا تخطوا بعض أسئلتك ، اتصل بهم واطلب منهم بأدب تقديم كل الإجابات اللازمة.
  • اطرح أكبر عدد ممكن من الأسئلة في رسائلك الإلكترونية الأولية لتفادي التراجع والإلغاء اللانهائيين مع جميع الموردين.

يجب أن يكون الالتزام بهذه القواعد البسيطة كافيًا لتغطية جميع القواعد وإبعادك عن المشاكل. بمجرد حصولك على بعض الردود من الموردين الذين اتصلت بهم ، يمكنك البدء في البحث عن ردودهم وتقييمها ، واختيار مفضلات 1-3 الخاصة بك ومحاولة التفاوض بشأن أفضل الشروط الممكنة.

تقييم المورد

الانطباعات الأولى مهمة جدا في الأعمال. أنت تحكم على موردك المحتمل من أول تفاعل بريد إلكتروني. هل يجيدون اللغة الإنجليزية؟ هل قدموا لك استجابة عامة للصق النسخ أم أنهم اهتموا بما يكفي للإجابة عليك شخصيا؟ هل يمكنك الاحتفاظ بمحادثة سريعة أو هل يستغرق الأمر أيامًا لإرسال بريد إلكتروني إليك؟ الاتصالات هي الفلتر الأول ، ويجب أن يتم استبعاد الموردين الذين لا يجتازون الاختبار على الفور.

بعد قيامك بإنشاء مستوى مرضٍ من التواصل مع عدد قليل من الموردين المحتملين ، فقد حان الوقت للتحقق من جودة منتجاتهم وتقييمها. عادةً ما يتعين عليك أن تدفع ما يتراوح بين $ 50 و $ 100 دولارًا لعينات المنتج الأول ، وإذا طلبت عينات من موردي 2-3 ، فقد يضيف ذلك مبلغًا كبيرًا من النقد ؛ لا توجد طريقة للتغلب على ذلك ، فاعتبر أنه تكلفة ممارسة الأعمال التجارية.

بمجرد استلام وتفقد العينات الخاصة بك ، ربما متابعتها مع أي أسئلة إضافية ، والمضي قدما وإخبار المورد الذي اخترته أنك سوف تجعل طلبك الأول. إذا كنت تريد التفاوض بشأن سعر المنتج وطريقة الدفع ، فسيتم ذلك عند القيام بذلك. فقط تأكد من إجراء البحوث الخاصة بك ، وتكون المهنية وواقعية مع توقعاتك. إذا كنت قد أنشأت ثقة كافية مع المورد ، يمكنك اتخاذ الترتيبات اللازمة لدفع 30٪ أو 50٪ مقدمًا و 50-70٪ المتبقية بعد الفحص وقبل الشحن. بقدر ما تطول عملية الدفع ، يصر على أن كل شيء يتم من خلال علي بابا (اقرأ لنا دليل علي بابا) ولهم برنامج ضمان التجارة - يقلل من المخاطر عن طريق ضمان استعادة الأموال في حالة فشل المورد في تلبية شروط عقد الطلب.

بعد الانتهاء من تحديد مصدر المنتج الأول بنجاح ، حان الوقت لإنشاء قائمة منتجات وترتيب الشحن إلى مركز الوفاء في Amazon.

  1. إنشاء قائمة المنتجات الأمثل

تعتبر العملية الفعلية خطوة بخطوة لإنشاء قائمة منتجات جديدة في Amazon Seller Central بديهية إلى حد ما ، وهناك الآلاف من الأدلة (بما في ذلك الدليل الموجود في جامعة البائع) الذي يعلمك كيفية القيام بذلك. مجرد إنشاء قائمة المنتجات ، ومع ذلك ، ليس ما كنت هنا ل. أنت هنا لمعرفة كيفية ترتيب منتجك على الصفحة الأولى في Amazon من خلال تحسين قائمتك.

ماذا يعني التحسين على الصفحة؟ هذا يعني أنه بمجرد نشر المنتج الخاص بك ، ستقوم خوارزمية A10 من Amazon بالبحث عن بياناتك وتحليل المحتوى من أجل تحديد ما تبيعه. بعد ذلك سوف يقوم بتصنيف المحتوى الخاص بك على الصفحة ، ومزجه مع إشارات التصنيف الأخرى ووضع (ترتيب) منتجك في موضع معين بناءً على ما يبحث عنه المستهلكون.

قبل أن نأخذ نظرة عميقة على تحسين المنتج على الصفحة ، هناك شيء آخر تحتاج إلى معرفته: عندما يتعلق الأمر بالتصنيف ، تكون المبيعات أعلى من أي شيء آخر. المبيعات والسرعة والمراجعات والسعر - بهذا الترتيب - هي العوامل الرئيسية التي ستحدد مصيرك في السوق والموقع الذي تشغله بين منافسيك. يمكنك الحصول على أفضل التحسين على الصفحة ، ولكن إذا كنت لا تبيع ، فلن تذهب إلى أي مكان. وغني عن القول ، إذا كنت تبيع مثل رجل مجنون ، فإن أمازون سوف تصنفك في الصفحة الأولى حتى لو كان التحسين على الصفحة فظيعًا. كل ما تهتم به أمازون هو كسب المال ، وهم يفعلون ذلك عن طريق أخذ الرسوم ونسبة مئوية من مبيعاتك. بمعنى آخر ، إذا قمت بجني الأموال ، فستجني الأموال - وتم تصميم خوارزمية A10 لضمان ذلك تمامًا.

ومع ذلك ، يمكنك أن تفعل أفضل ما لديك ولكن في النهاية ، لا يمكنك التحكم في سعر البيع. السوق يفعل ذلك. كل ما يمكنك فعله هو التركيز على الأشياء التي تتحكم فيها ، وهذا هو المكان الذي يتحقق فيه تحسين قائمتك.

يمكن تقسيم قائمة منتجات Amazon إلى هذه الخطوات الست البسيطة:

  • عنوان قائمة المنتجات - قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية بشكل صحيح ووضع الكلمات الرئيسية ذات التصنيف الأعلى ذات الصلة بمنتجك في عنوانك. لا تحشوها باستخدام 10 كلمات رئيسية مختلفة ؛ لن يساعدك ذلك في التصنيف ، بل سيعيق العملاء الذين وجدوا قائمتك بطريقة ما. التزم بقواعد أمازون واحتفظ بالعنوان تحت أحرف 200. استخدم الأنابيب (|) والشرطات (-) لتفريق الكلمات الرئيسية المستهدفة وتحسين قابلية القراءة ، ولا تنس تضمين اسم العلامة التجارية الخاص بك.
  • نقاط مهمة - هذا هو المكان الذي تبيع فيه منتجاتك بمجرد جذب العميل للنقر على قائمتك. إن كتابة نقاط تحويل عالية يتم بيعها تدور حول إيجاد هذا التوازن الجميل بين كتابة الإعلانات في المدارس القديمة وكتابة محركات البحث الخاصة بـ SEO في المدارس الجديدة. حاول إظهار جميع مزايا منتجك ولماذا هو أفضل من ما يقدمه منافسيك. قم بتضمين أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية الأساسية والثانوية دون تدمير النسخة ، أضف دليلًا اجتماعيًا حيثما أمكن ذلك. فكر كعميل ماذا تريد أن تعرف عن المنتج إذا كنت الشخص الذي قام بشرائه؟
  • مقدمة عن التخصص - ما لم تكن مسجلاً في سجل علامة أمازون ويمكنك النشر محتوى العلامة التجارية المحسن، لا تشعر بالقلق الشديد بشأن هذا القسم. لا أحد يقرأ هذه. يمكنك استخدام الوصف لإخبار العميل أكثر بقليل عن علامتك التجارية ، وبناء علاقة ، وما إلى ذلك.
  • عودة مصطلحات البحث النهاية - ضع أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية في هذا القسم ، وحدد أولويات الكلمات الرئيسية الطويلة التي تحتوي بالفعل على أهم الكلمات الرئيسية الأخرى. الترتيب لا يهم ، هذا الجزء بسيط إلى حد ما.
  • الصور الأمثل - الصور هي ربما الجزء الأكثر أهمية في قائمتك. إذا وضعنا الترتيب جانباً ، فإن صورة المنتج هي أول شيء يراه عملاؤك ، وبعد السعر ، يعد العامل الأكبر في التحويلات. لذلك ، لا تخدع نفسك وتظاهر أنك خبير ، مجرد توظيف أ محترف المصور وأرسل لهم عينة من المنتج الخاص بك.
  • إختبار أ / ب - إذا كنت ترغب حقًا في تحقيق أقصى استفادة من تحسين القائمة في الصفحة ، فأنت تريد تشغيل اختبار A / B. هذا يعني في الأساس أنك ستقوم بتشغيل نسختين مختلفتين قليلاً من صفحتك ، حيث يرى 50٪ من العملاء الصفحة A و 50٪ انظر الصفحة B. تتيح لك هذه الطريقة جمع المعلومات وتحديد أي إصدار من قائمتك يعمل بشكل أفضل! Splitly هي واحدة من الخدمات التي يمكنك استخدامها لهذا الغرض.

أخيرًا ، من الجيد تمامًا إذا كنت لا ترغب في ذلك أو لم يكن لديك الوقت الكافي لمعرفة كيفية تحسين قائمتك بنفسك. يمكنك دائما الذهاب على سوق الغابة الكشفية والعثور على اللاعبين الذين تم القيام بذلك أو سنوات. يتراوح سعر خدمات تحسين القوائم الخاصة بهم ما بين $ 50-100 $ وهو ما لا يمثل هذا القدر من الأهمية عند التفكير في تداعيات ترتيب قائمتك.

بمجرد إنشاء قائمة المنتجات الخاصة بك وتعتاد على التنقل من خلال البائع المركزي حان الوقت لترتيب الشحن!

  1. شحن المنتج الخاص بك

يمكن أن يكون الشحن تخويف بعض الشيء للبائعين Amazon FBA. يمكنك أن تجد نفسك بسهولة في موقف لا تفهم فيه الشروط الغريبة التي يلقيها المورد ، أو أنك لا تفهم عملية الشحن أو الجمارك أو الرسوم أو وضع العلامات على المخزون. في نهاية اليوم ، يمكن أن تكون عملية الشحن بسيطة للغاية بمجرد الحصول على جوهرها ، ومن المحتمل أن يتم تلخيص هذا الفصل بأكمله في جملتين أو ثلاث جمل. ومع ذلك ، ما زلنا سنستعرض جميع الشروط وطرق الشحن واحدًا تلو الآخر ، حتى تعرف بالضبط ما تفعله ولا تبدو جاهلًا أمام المورد الخاص بك.

بشكل عام ، تواجه خيارين من البداية: يمكنك إما ترتيب الشحن بنفسك ، أو يمكنك السماح لمزودك بالقيام بذلك نيابة عنك. في معظم الحالات ، من الأفضل أن تترك ترتيبات الشحن للمورد الخاص بك لأنه من المحتمل جدًا أن يكونوا قد أقاموا بالفعل علاقة عمل مع شركة نقل مما يجعل العملية أسهل بكثير بالنسبة لك. تسأل عن السعر ، ادفع لهم المال وانتظر وصول المنتج إلى مركز الوفاء في Amazon. في كثير من الأحيان ، لن يكون هذا الخيار هو الأسهل فحسب ، بل الخيار الأقل تكلفة أيضًا. ومع ذلك ، فإن أكبر مشكلة في هذا النهج هي أنه كلما كان لديك أي مشاكل مع الجمارك أو أي شيء من هذا القبيل ، فسوف يتعين عليك التواصل مع شركة النقل من خلال المورد الخاص بك ، مما يعني أنك لن تتمتع بنفس قدر السيطرة على العملية.

إذا كنت شخصًا من التدريب العملي ، فيمكنك الاتصال بشركة النقل أو وكيل الشحن وترتيب الشحن بنفسك. إنه عمل أكثر قليلاً ولكنه دائمًا ما يؤتي ثماره للحصول على مزيد من الحرية. يمكنك الاتصال بأكبر عدد من شركات النقل كما تريد واختيار أفضل عرض ، والتنازل عن الرسوم ، والأهم من ذلك ، عندما تنطلق شركتك وتبدأ في كثير من الأحيان في طلب شحنات كبيرة سيكون لديك علاقة راسخة مع شركة الاتصالات الخاصة بك سوف تصبح أساسا زميل عمل موثوق به.

إذا اخترت السير في هذا الطريق ، فاقرأ التفاصيل التالية الأكثر أهمية المطلوبة للبدء:

  • الناقل مقابل وكيل الشحن - الناقل هو أي شركة أو شخص يحمل المنتج من مكان إلى آخر نيابة عنك. يمكن لوكلاء الشحن الاستعانة بمصادر خارجية للنقل إلى شركة خارجية أو يمكن القيام بعمل الناقل. الفرق هو أن وكيل الشحن يشرف على العملية برمتها ؛ إنهم يهتمون بالوثائق الجمركية ورسوم الدخول وقوات الأمن العراقية والسندات وكل ما يلزم لترتيب شحنتك من النقطة أ إلى النقطة ب. وكلاء الشحن الأكثر شهرة والأكثر شهرة هم DHL و FedEx و UPS .
  • المخلص الجمركي - في كل مرة تنتقل فيها بضائعك من بلد إلى آخر ، فأنت تتعامل مع ولايتين قضائيتين مختلفتين ، مما يعني ضرورة ملء بعض المستندات والتطبيقات حتى تمر بضائعك عبر الحدود. يمكنك القيام بذلك بنفسك إذا كنت غبيًا ، أو يمكنك أن تفعل ذلك من أجلك. غالبًا ما يكون لدى وكلاء الشحن وسيط جمركي داخلي ، لذلك لا داعي للقلق بشأن ذلك.
  • أعمال إضافية - يعمل Ex ، وهو مصطلح تعاقدي يعني في الأساس أنك ستدفع للمورد لبناء منتجك وإعداده للاستلام في موقعه - تاركًا كل شيء آخر لك. تحتاج إلى العثور على وكيل شحن ، وتنظيم النقل وما إلى ذلك. الحصة السابقة للعمل هي سعر المنتج باستثناء تكاليف الشحن.
  • السفينة مقابل الطائرة - كقاعدة عامة ، تريد شحن شحنتك الأولى عن طريق الجو رغم أنها أكثر تكلفة. لماذا ا؟ لأنه أسرع بكثير وتريد الحصول على أول منتج لك في السوق في أقرب وقت ممكن من أجل الحصول على أرض مرتفعة. إذا بدأ المنتج الخاص بك ، فستحتاج إلى طلب شحنتك الثانية أو الثالثة عن طريق البحر (تستغرق حوالي شهر تقريبًا ، باستثناء المهلة الزمنية) من أجل توفير بعض المال وزيادة هوامش الربح الخاصة بك.
  • FCL مقابل LCL - إذا قمت بالشحن عن طريق البحر ، فسوف تتعثر في النهاية على هذين الاختصارين. إنها اختصار لـ "حمولة حاوية كاملة" و "أقل من حمولة حاوية" وتعني بالضبط ما تعنيه. كما كنت قد خمنت ، الشحن FCL هو أكثر بأسعار معقولة.
  • فوب - اختصار لعبارة "مجانًا على متن الطائرة" ، ينطبق هذا المصطلح فقط على الشحن عن طريق البحر ، ويعني ذلك أنك تدفع لمزودك لبناء المنتج والحصول عليه على متن الطائرة والحصول عليه من الجمارك في بلدهم. الباقي عليك.
  • DDU مقابل DDP - اختصار لـ "واجب التوصيل غير مدفوع" و "واجب التسليم مدفوع" على التوالي. مرة أخرى ، إنه بالضبط ما يبدو. مع DDU سيتم تسليم المنتج ولكن عليك أن تظهر في الجمارك لدفع الرسوم. انها مشاحنات لا لزوم لها. مع DDP ، تدفع المورد الخاص بك أو وكيل الشحن الخاص بك ويفعلون كل شيء نيابة عنك. إنه أغلى سعراً ، لكنك تحصل على منتجك من الصين (من المفترض) إلى مركز الوفاء بالأمازون دون قلق واحد.

مع انتهاء الإنتاج ، ستحتاج إلى إنشاء شحنة في البائع الوسطى. يمنحك هذا العنوان الفعلي لمركز الوفاء حيث ستقوم بشحن منتجاتك. في حساب البائع المركزي الخاص بك إلى الجرد> إدارة المخزون ، ثم انقر فوق القائمة المنسدلة للمنتج الذي تطلبه (القائمة التي اعتقدنا أنك تدرجها في القسم 3) واختر إرسال / تجديد المخزون. سيتم سؤالك عما إذا كنت تريد إنشاء خطة شحن جديدة أو إضافة خطة موجودة بالفعل.

لأن هذه هي شحنتك الأولى ، اختر "إنشاء شحنة جديدة" ، ثم في حقل "الشحن من" ، ضع عنوان المورد الخاص بك إذا كنت تستخدم المورد لشحن منتجك ، أو عنوان وكيل شحنك إذا كنت تستخدم وكيل شحن . بمجرد الانتهاء من تنفيذ جميع الخطوات (حدد عدد الوحدات التي سترسلها ، وتخطي الإعدادية لـ Amazon ، والتحقق من المعلومات ، واستخدام تسليم الطرود الصغيرة ، وطباعة ملصقات الشحن)) ستعطيك Amazon عنوان مركز الوفاء الدقيق. إرسال هذا العنوان إلى المورد الخاص بك أو وكيل الشحن وانت القيام به.

نصيحة للمحترفين: حاول الحصول على المورد الخاص بك لتطبيق SKU FN الباركود على الحزم. عادة ما يكونون سعداء للقيام بذلك مجانًا ، في حين أن Amazon ستحمل رسوم 20 سنتًا لكل وحدة.

تفتيش

عندما يعلمك المورد الخاص بك أن كل شيء جاهز للشحن ، فقد حان الوقت لفحص جودة منتجاتك. يمكنك استئجار شركة فحص تابعة لجهة خارجية عبر الإنترنت في مكان ما بين 100 $ و 300 $. قد يبدو الأمر كثيرًا بالنسبة لك في الوقت الحالي ، لكن اعتبر ذلك تكلفة أخرى لممارسة الأعمال التجارية.

تعتبر عمليات التفتيش دائمًا فكرة جيدة عند العمل مع الموردين الصينيين (خاصةً لأول مرة) نظرًا لوجود أشياء لا حصر لها يمكن أن تسوء ؛ قد يكون لدى المورد رقابة سيئة على جودة التصنيع ويبيع لك المنتجات المعيبة ، أو قد يعطيك قياسات خاطئة للوزن والحجم تسبب لك مشكلات غير متوقعة في Amazon. كل شيء يجب أن يكون صحيحًا قبل أن يصبح المنتج على متن الطائرة - الشعار ، العبوة ، الملصقات ، المنتج نفسه ، كل شيء! لا يمكنك تحمل هذه الفوضى. لدى عملاء أمازون توقعات عالية جدًا ولن يترددوا في ترك تقييم سيئ لك وإفساد تقييمك. هذا من بين أسوأ الأشياء التي يمكن أن تحدث لأن المراجعات ملك على Amazon. إذا تلقيت أي تعليقات سيئة خلال أول أسبوع أو أسبوعين من إطلاقك ، فسوف تنخفض مبيعاتك. وإذا انخفضت مبيعاتك وفقدت الزخم ، فسوف ينخفض ​​تصنيف المنتج كنتيجة لذلك ولن تتعافى أبدًا.

التواصل هو المفتاح عند التعامل مع شركة تفتيش تابعة لجهة خارجية. عندما تقوم بتوظيفهم ، تأكد من إنشاء قائمة طويلة من المتطلبات ومتطلباتك الحقيقية. يجب أن تتضمن القائمة أشياء مثل:

  1. اختبار عشوائي 1 / 3 من المنتجات ؛
  2. فحص جودة الأجزاء المتحركة (إن وجدت) ؛
  3. قم بإسقاط صندوق الشحن من أقدام 2 (سيؤدي ذلك إلى تفريغ المورد الخاص بك ، ولكن من يهتم؟) ؛
  4. وزن وقياس المنتج ؛
  5. أرسل لي مقطع فيديو أو صورًا من المنتج - وهكذا تحصل على هذه النقطة. أي شيء يمكنك التفكير فيه - اطلب منهم القيام بذلك ، وكلما قاموا بفحص المنتج بشكل أفضل ، كان ذلك أفضل.

بمجرد الحصول على الضوء الأخضر من شركة التفتيش ، يمكنك توصيل باقي الأموال ، ويكون منتجك جاهزًا للشحن!

بحيث يتيح الحصول عليه!

إطلاق وتسويق منتجك - الحصول على مبيعاتك الأولى ومراجعاتك

صورة ائتمانات:

سرعة المبيعات هي الملك. لقد وجدت منتجًا رابحًا ، وعثر على موردك ، وقمت بترتيب عملية الشحن وإنشاء القائمة - الآن كل ما عليك فعله هو إطلاق المنتج بالطريقة الصحيحة.

ماذا يعني ذالك؟ هذا يعني أنك تحتاج إلى الحصول على مبيعات ومراجعات إيجابية في أقرب وقت ممكن بعد الإطلاق. سوف تحصل على "ملاحظة" من خوارزمية A10 وستصنف Amazon منتجاتك أعلى ، مما سيؤدي إلى المزيد من المبيعات. الهدف هنا هو جعلك في الصفحة الأولى من Amazon (للكلمة الرئيسية المستهدفة) حيث تحدث معظم المبيعات.

الدرس هنا هو أنه لا يمكنك حقًا توقع أن يبيع منتجك عضوًا شخصيًا عند إطلاقه لأول مرة ، أو التحقق منه ، حتى قبل أن تحصل عليه في الصفحة الأولى. تحتاج إلى الخروج عن طريقك لوضع المنتج أمام العملاء المناسبين. تحتاج التسويق السليم. تحتاج إلى إنفاق المال لكسب المال.

أول شيء تريد القيام به هو حث أصدقائك وعائلتك على شراء المنتج. كن حذرًا - فهذا ضد Amazon TOS وإذا لم تقم بذلك بشكل صحيح ، فستكتشف أمازونك وتحظره على الفور. هذه الطريقة لاكتساب الجر في وقت مبكر مثيرة للجدل بعض الشيء في عالم Amazon FBA ؛ البعض يعتبره تكتيك "بلاغات" ، لكن هل تؤذي أحداً حقاً؟ أنت لست. بالإضافة إلى أن منافسيك تقوم بهذا بالفعل ، لذلك ليس لديك خيار.

أسهل طريقة لمنع نفسك من القيام بذلك هي إرسال رابط منتجك إلى أصدقائك وعائلتك وإخبارهم بشرائه. عمليات الشراء المباشر على المنتجات المدرجة حديثًا مشبوهة للغاية وسترفع على الفور الأعلام الحمراء مع Amazon. للتحايل على ذلك ، فأنت تريد إرسال لقطة شاشة لقائمتك إلى أصدقائك وعائلتك وإخبارهم بالبحث عن المنتج على Amazon أنفسهم ؛ بمعنى أنه بدلاً من البحث عن اسم علامتك التجارية مباشرةً ، يجب عليهم كتابة الكلمات الرئيسية المناسبة في مربع البحث والتمرير عبر Amazon حتى يجدوا منتجك. هذا سيجعل الأمر يبدو كما لو أن عمليات الشراء كانت عضوية وستبقى على ما يرام.

والشيء التالي الذي تريد القيام به هو إعداد عروض ترويجية للهدايا حيث تمنح خصومات 50-80٪ لمنتجك. يعني تقديم خصومات كبيرة على الأرجح أنك ستخسر أموالًا في هذه المبيعات في البداية ، لكنه يكاد يضمن أن تحصل على الكثير من المبيعات بسبب الأسعار التنافسية وترتيب منتجك بشكل أسرع.

عليك أن تفهم أنه عندما تبدأ البيع على موقع Amazon للمرة الأولى ، سيكون هدفك الأساسي هو تصنيف منتجك ، وليس تحقيق أرباح. سيأتي عائد استثمارك عندما تضع منتجك على الصفحة الأولى للكلمة الرئيسية ذات الصلة. يعتمد الوقت المستغرق في القيام بذلك على العديد من العوامل: اختيارك للمنتج ، وجودة قائمتك ، والإنفاق الإعلاني ، والسعر ، والمنافسة ، إلخ. قد يستغرق الأمر أسبوعين أو قد يستغرق الأمر ثلاثة أشهر - لكن هذا لا يهم حقًا إذا ما ذهبت إلى هذا الاستعداد وبالعقلية الصحيحة.

إعلانات الأمازون

عند الخوض في هذا ، عليك أن تفهم أنك تحتاج إلى زبدة وجهي الخبز في نفس الوقت. لا تنتظر من أصدقاء عائلتك أن تشتري منتجاتك أو تأمل في أن تحصل حملتك الترويجية على مبيعات كافية لتصنيف منتجك - تهاجم هذا الشيء في جميع الجبهات في نفس الوقت. يمكنك تحسين قائمتك ، والقيام بهبات ، ودفع الأمازون لإظهار قائمتك قبل كل شيء الباقي في وقت واحد.

تُعد إعلانات Amazon الدعائية ، والمعروفة أيضًا باسم الدفع لكل نقرة (الدفع لكل نقرة) ، أداة تسويقية أساسية لأعمال FBA الخاصة بك. عند بدء البيع على Amazon ، سيتم دفن منتجك في مكان ما على الصفحة 20 من نتائج البحث مما يجعل من الصعب على العملاء المحتملين العثور عليك. ومع ذلك ، تمنحك الإعلانات الدعائية الفرصة للدخول إلى أعلى نتائج البحث ، وربما الأهم من ذلك ، بعد تشغيل حملة آلية PPC ، تتيح لك أمازون تنزيل تقرير يعرض لك جميع الكلمات الرئيسية (وكلماتها) الصلة) التي أدت العملاء إلى قائمة المنتجات الخاصة بك. بعد حصولك على هذا التقرير ، يمكنك استخدام الكلمات الرئيسية الأفضل أداءً واستخدامها لإنشاء حملة PPC اليدوية الخاصة بك من أجل تحسين ACoS (تكلفة الإعلان للبيع). سيؤدي خفض تكاليف الإعلانات إلى تحسين هوامش الربح بشكل كبير في وقت لاحق.

حملة PPC الآلية

افتح حساب البائع المركزي ، وانتقل إلى الإعلان> مدير الحملة ، ثم قم بالتمرير لأسفل لإنشاء حملة.

كيف تبيع على الأمازون البائع المركزي

كيف تبيع على حملات منتجات الأمازون

بعد ذلك ، تريد إعطاء حملتك اسمًا وتعيين ميزانية يومية واختيار "الاستهداف التلقائي":

بعد ذلك ، ستتم مطالبتك بتعيين عرض التسعير الافتراضي الخاص بك. هنا يمكنك اختيار الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في إنفاقه مقابل نقرة واحدة على إعلانك.

عندما تطلق منتجًا جديدًا في السوق ، فأنت ترغب في تقديم عروض أسعار أكثر تحفظًا ومراقبة أداء إعلانك عن كثب ؛ إذا لم تحصل على عدد كافٍ من مرات الظهور أو المشاهدات بعد أيام قليلة من تشغيل الحملة ، فهذا يعني أن عرض التسعير الخاص بك كان منخفضًا جدًا وأنك بحاجة إلى تقديم عرض أسعار أعلى.

بعد تشغيل الحملة التلقائية لمدة أسبوع تقريبًا ، سيكون لديك بيانات كافية لبدء حملة يدوية. العملية بسيطة: بعد اختيارك "الاستهداف اليدوي" ، انقر فوق "إدخال كلمات رئيسية"> انسخ أول كلمات رئيسية 50-100 أفضلها أداءً من تقرير الحملة ، والصقها في الحقل الفارغ. أخيرًا ، انقر فوق "إضافة كلمات رئيسية" ، وقد انتهيت!

الحفاظ على تحسين قدرة شرائية

إن تشغيل حملة فعالة للكلفة بالنقرة (PPC) ليس نوعًا من أوضاع ضبط وتنسى. إن البقاء في صدارة اللعبة يعني أنك ستحتاج إلى الاستمرار في تغيير كلماتك الرئيسية وعروض الأسعار وقوائم المنتجات والصور ونقاط الرصاص من أجل البقاء في صدارة المنحنى والسيطرة على منافسيك.

إدارة حملات PPC هي شكل فني في حد ذاته ؛ تمت كتابة عدد لا يحصى من مقاطع الفيديو والكتب والمقالات ومنشورات المدونة حول هذا الموضوع بمفرده ومحاولة تغطية جميع هذه المعلومات في دليل واحد أمر غير ممكن. ومع ذلك ، يمكننا تزويدك بمعلومات كافية لبناء أساس متين ودليل بيانات ودليل سياحي بحثي من الأنواع التي يمكنك استخدامها لاحقًا كنقطة انطلاق لمساعي التعلم الخاصة بك.

إذا كنت غير متأكد من أين تبدأ وكيفية تعلم أساسيات تحسين قدرة شرائية (PPC) ، فجرب طريقة RPSB:

  • أشارت البحوث - قم بتشغيل حملة تلقائية بنوع المطابقة التقريبية مع مصطلحات البحث المقترحة من Amazon لمدة أسبوعين تقريبًا.
  • قشر - بعد أسبوع أو أسبوعين ، يجب أن يكون لديك بيانات تحويل لحملاتك. اختر أعلى مصطلحات البحث المحولة لوضعها في "دائرة الفائز". عدد الكلمات الرئيسية متروك لك والمبلغ الذي ترغب في خفضه في ACoS.
  • عصا - خذ أعلى الكلمات الرئيسية المحولة ، ضعها في حملتك اليدوية بـ "نوع المطابقة التامة" وقم بزيادة عروض التسعير الخاصة بك قليلاً.
  • بلوك - حول الكلمات الرئيسية ذات الأداء الأقل إلى كلمات رئيسية سلبية. سيؤدي ذلك إلى زيادة معدل التحويل وترتيب إعلانك وخفض تكاليفك في وقت واحد.

للقيام بذلك ، تحتاج أولاً إلى معرفة كلماتك الرئيسية:

  • مباراة واسعة - مصطلحات البحث المرتبطة على نطاق واسع بمنتجك. أقل تنافسية وأرخص.
  • العبارة مباراة - مصطلحات البحث التي تظهر في العبارات التي يبحث عنها العميل. أكثر تنافسية ، باهظة الثمن ، ومحددة من واسعة.
  • تطابق تام - مصطلحات البحث التي تطابق بالضبط المنتج الخاص بك. تنافسية تماما وأكثر تكلفة.
  • الكلمات الرئيسية السلبية - هذه هي الكلمات الرئيسية التي لا تريد الظهور بها. استخدمها لمنع إنفاق الإعلانات المفرط وزيادة معدل التحويل.

معرفة ما كنت الأمثل ل

"لا يمكنك إدارة ما لا يمكنك قياسه"- بيتر دراكر

حدد أهدافك مباشرة. ما الذي تقوم بتحسينه حقًا؟ هل تقوم بتحسين نظام ACoS المنخفض وأرباح أكبر على منتج قائم بالفعل في السوق ، أم أنك تضع كل جهودك في التصنيف أو الاعتراف بالعلامة التجارية؟ إذا كنت تفعل هذا الأخير ، فإن الحصول على ACoS أعلى (عادة أعلى 40٪) ليس بالضرورة أمرًا سيئًا. إذا كنت ترفع عن عمد ACoS وتفعل ذلك مع وضع هدف محدد في الاعتبار (ترتيب المنتج الخاص بك) فإن أول شيء عليك القيام به هو حساب ACoS المتساوي.

يخبرك نظام ACoS المتساوي أساسًا بما تحققه عنده من ربح صفر وخسارة صفرية. إليك كيفية حسابها:

دعنا نفترض أنك تبيع منتجك مقابل 25 $ وتُحسب التكلفة الإجمالية للمنتج بـ 12 $. هذا يضع أرباحك السابقة للإعلان على 13 $. إذا افترضنا أنك تريد أن تضع كل أرباحك في إعلانات PPC ، فسيبدو ACoS المماثل الخاص بك كما يلي:

نقاط التعادل = تكلفة الإعلان ($ 13) / سعر البيع ($ 25) = 52٪

هذا يعني أنك في 52٪ ACoS لا تكسب أي أموال ، لكنك لا تخسر أي أموال أيضًا. قد يكون ACoS الخاص بك هو المقياس الفردي الأكثر أهمية لأعمال Amazon FBA. إذا كنت لا تعرف ACoS الخاص بك قبل أن تبدأ حملتك PPC ، فأنت في الأساس رجل أعمى في غرفة مظلمة تبحث عن قطة سوداء غير موجودة. لا يكون هذا الرجل.

اشطف و كرر

لقد وصلت أخيرًا إلى النهاية. لقد قمنا بتغطية كل شيء بدءًا من العثور على منتج وصولاً إلى إطلاقه! لتوسيع نطاق عملك ، ما عليك سوى شطف وتكرار نفس الخطوات لإطلاق المزيد من المنتجات. لن يؤدي ذلك إلى زيادة أرباحك فحسب ، بل سيؤدي أيضًا إلى تنويع أعمالك ؛ عندما لا يكون منتج واحد على ما يرام ، سيكون لديك آخرون لالتقاط الركود والحفاظ على عملك مربحة.

البيع على Amazon ليس بالأمر السهل. هناك العديد من الاستراتيجيات المتقدمة حول كيفية البيع على موقع أمازون ، لكن هذا الدليل طويل بالفعل بما فيه الكفاية ونحن لا نريد أن تطغرك بالمعلومات. لا يهدف دليل "كيفية البيع على موقع أمازون" إلى تزويدك بكل ما تحتاجه للبدء ، بل يمنحك هيكلًا ونظرة عامة واضحة على كل ما تحتاج إلى معرفته لبدء هذه الرحلة بنفسك.

يمكن أن يكون كل قسم من أقسام هذا الدليل عبارة عن صفحات 100 ولا زلنا نغطي كل شيء. كل بائع لديه فلسفة واستراتيجية فريدة من نوعها حول كيفية جعل باك تبيع على الأمازون والشيء الوحيد الذي يهم هو العثور على وسيلة لجعل هذا العمل من أجلك.

يمكن لأمازون أن تمنحك حرية العمل من المنزل وبشروطك الخاصة ، ولكن يمكن أن تمنحك أيضًا قشعريرة تتماشى مع مسؤولية إدارة أعمالك الخاصة.

أخيرًا ، نصيحة أخرى قبل أن ننتهي من هذا: إذا لم يكن لديك الدخل المتاح ، فلا تشتري أي دورات تعلمك كيفية البيع على Amazon FBA. نحن لا نقول أنه لا توجد دورات تدريبية رائعة ، كل ما نقوله هو - إذا كان لديك الوقت وكنت على استعداد لبذل هذا الجهد ، فيمكنك تعلم كيفية البيع على Amazon مجانًا. يعد دليلنا أكثر من كافٍ للبدء ، وهناك العديد من الأدلة والمقالات ومقاطع الفيديو على youtube والبودكاست والكتب الإلكترونية والدورات المجانية لنقلك إلى المكان الذي تريده وتحتاج إليه.

حظا سعيدا وبيع سعيدة!

ستيفان ستانكوفيتش

ستيفان كاتب تشفير غير متفرغ ومدمن بودكاست بدوام كامل. حاصل على درجة الماجستير في القانون التجاري مع أطروحة الدراسات العليا في تنظيم العملة المشفرة. يقضي وقت فراغه في الاستشارة حول الكتلة ورفع الأشياء الثقيلة عن الأرض. بعقله.