كيفية البيع على أمازون - دليل 2023 النهائي

أفضل طريقة لفهم الأمازون هي من خلال الأرقام. في 2018 ، ولدت Amazon ما قيمته مليار 258.22 من مبيعات التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة ، مما يمثل زيادة بنسبة 30٪ مقارنة بـ 2017.

لوضع حجم أمازون في منظوره الصحيح - يستحوذ سوق التسوق عبر الإنترنت على 49.1٪ من سوق التجزئة عبر الإنترنت و 5٪ من سوق التجزئة الأمريكية (عبر الإنترنت وغير متصل) بالكامل. يبلغ حجم سوق أمازون وحده 175 مليار دولار ، ويأتي 50٪ من إجمالي المبيعات في سوق أمازون بالولايات المتحدة من البائعين الخارجيين. لذا ، نعم ، الكعكة كبيرة بما يكفي وتزداد بشكل متزايد كل عام.

ولكن ، ماذا عن حجم لك شريحة؟

حسنًا ، سيتعين عليك مشاركة 87.5 مليار دولار مع أكثر من 6 مليون البائعين الخارجيين في المجموع. قد يكون هذا الرقم محبطًا للوهلة الأولى ، لكن لحسن الحظ بالنسبة لك ، لا يعكس المنافسة الفعلية التي ستواجهها. يبلغ عدد البائعين النشطين - أي البائعين الذين لديهم قائمة منتجات ، وليس فقط الأشخاص الذين لديهم حسابات بائعين مسجلة في أمازون - حوالي 2.15 مليون. ربعهم فقط (حوالي 570,000 بائع) لديهم مراجعة واحدة على الأقل شهريًا في قائمتهم. من الناحية الواقعية ، لا تحتاج إلى الاهتمام بنفسك إلا هؤلاء البائعين.

ما حجم هؤلاء البائعين النشطين (مع مراجعة قائمة واحدة على الأقل كل شهر)؟ تبلغ إيرادات الربع (أو 140,000) منها أكثر من 100,000 $ سنويًا ، بينما يبلغ عائد 20,000 أكثر من 1 مليون دولار سنويًا. وفقا لآخر مصدرلدى 12٪ من جميع البائعين النشطين إيرادات أعمال سنوية تتراوح بين 250,000 $ و 500,000 $ ، 9٪ بين 500,000 $ و 1 $ ، و 8٪ بين 1 و 2 $ مليون.

ومع ذلك ، فإن هوامش الربح هي التي تدفع الفواتير وليس الإيرادات. يستخدم حوالي 75 ٪ من بائعي Amazon Amazon FBA - وهذا هو السبب الرئيسي وراء كون هذا دليل Amazon FBA - ومتوسط ​​هوامش ربحهم في مكان ما بين 20-30 ٪. بالنسبة لخُمس البائعين المهيمنين على FBA ، يرتفع هذا الرقم إلى 32-50٪.

الآن ، ربما تكون قد فهمت الحجم الهائل لسوق Amazon. هناك بالتأكيد ما يكفي من المال لكل شخص مستعد للعمل من أجله ، مع وضع ذلك في الاعتبار ، دعنا نستكشف نموذج Amazon FBA بالتفصيل ، مع كل إيجابيات وسلبيات.

كيفية إعداد حساب بائع أمازون

أحد أهم الأشياء التي ستحتاج إلى القيام بها عندما تقرر البدء في البيع على أمازون هو اختيار حساب البائع المحترف الخاص بك. على عكس فتح متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك، فإن البيع عبر أمازون يسمح لك بالاختيار من بين أنواع مختلفة من خيارات البائع. الخيار الأول هو حساب البائع الفردي، والثاني هو حساب البائع المحترف على أمازون.

كما قد تتوقع ، يأتي الخيار المهني لأعمال Amazon مع الوصول إلى المزيد من الوظائف. مثل استراتيجيات صندوق الشراء المماثلة ، يفرض حساب بائع أمازون رسومًا على الوحدة لكل سلعة تباع. من ناحية أخرى ، يتقاضى حساب البائع المحترف رسوم اشتراك شهري. إذا كنت تتطلع إلى بيع العناصر عبر مجموعة من فئات المنتجات ولم تكن متأكدًا بالضبط من المبلغ الذي ستبيعه في أي شهر ، فإن الحساب الاحترافي يكون أكثر منطقية.

يمكنك بيع المنتجات من العديد من صفحات المنتجات كما تريد مع حساب أمازون للأعمال ، ولا يرتفع سعر الحزمة الخاصة بك.

إن امتلاك حساب أمازون من الحزمة "الاحترافية" يشبه إلى حد كبير وجود نظام التجارة الإلكترونية الخاص بك ، مع خيارات UPC والشحن الخاصة بك. تأتي خطة بيع الأعمال أيضًا مع إمكانية الوصول إلى أشياء مثل Amazon Prime وميزات إعداد التقارير لتتبع بيع Amazon.

لإنشاء أي من الخطتين ، ستحتاج إلى الانتقال إلى بيئة Amazon Central للبائعين

إعداد خطة بيع أمازون الخاصة بك

الخبر السار هو أن إنشاء حساب بائع فردي أو محترف لا يستغرق الكثير من الوقت أو الجهد. ستنتهي من ذلك في غضون 10 دقائق تقريبًا. ومع ذلك، من المهم أن تكون مستعدًا وأن يكون لديك رقم التعريف الخاص بالشركة أو رقم الضمان الاجتماعي الخاص بك في متناول يدك.

ستطرح عليك أمازون أسئلة مختلفة حول أشياء مثل خدمة الشحن ، ونوع رسوم أمازون التي ستصدرها. ستحتاج أيضًا إلى تقديم إجابات للأسئلة حول وضعك الضريبي ، لضمان أن كل شيء سيتم إعداده بشكل قانوني لعملك الجديد عبر الإنترنت.

بعد أن أجبت على جميع الأسئلة ، وأكملت الاستبيان الذي قدمته أمازون ، فستنتهي من إعداد حسابك ، وستتمكن من بدء بيع المنتجات. تذكر ، أثناء الإعداد ، يجدر التحقق من خيارات تلبية Amazon للتأكد من أن لديك خدمة الشحن المناسبة.

الطلب مع أمازون

يمنحك Amazon خيار إما استخدام منتجات FBA الخاصة بهم ، أو التعامل مع عملية شحن المنتجات باستخدام حسابك الاحترافي بنفسك. على الرغم من أن كلا الخيارين يمكن أن يعمل بشكل جيد اعتمادًا على نوع الأعمال التجارية التي تديرها ، إلا أنه من الجدير بالذكر أن برنامج FBA من المرجح أن يمنحك مراجعات أفضل للمنتج وعملاء أكثر سعادة بشكل عام.

أكبر فائدة لتلبية طلباتك بنفسك هي أن البائعين الجدد يمكنهم الاستفادة من انخفاض أسعار البريد باستخدام شركات النقل المعتمدة المتاحة من أمازون. عندما يحصل العميل على عنصر جديد منك ، ستتمكن من تسليم كل ما يطلبه عن طريق طباعة ملصق بريد من حساب Amazon الخاص بك. يمكنك أيضًا اختيار استخدام ملصق البريد المفضل لديك وشركة النقل.

كان خيار تحقيق الذات هو الطريقة الوحيدة لبدء البيع على Amazon في الماضي. ومع ذلك ، الآن بعد أن تقدم أمازون خيارًا بديلاً للوفاء ، فهو بديل أكثر إقناعًا للحصول على موقع الويب الخاص بك. على سبيل المثال ، باستخدام Amazon Fulfillment ، كل ما عليك فعله بالفعل لبدء تشغيل عمل تجاري رائع هو إبراز ميزات منتجك في وصف المنتج واختيار عنوان المنتج وإضافة بعض الصور والبدء في جذب العملاء.

هذا يأخذ الكثير من المتاعب من تشغيل متاجر التجزئة النموذجية عبر الإنترنت. تشمل الفوائد:

•         القدرة على اختيار شحن Amazon Prime في اليوم التالي
•         خيار توسيع نطاق عملك من خلال الاستعانة بمصادر خارجية لكل شيء من التخزين إلى التعبئة والشحن.
•         الوصول إلى خدمة العملاء الحائزة على الجوائز على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع التي تقدمها Amazon
•         أتمتة الأعمال بسهولة حتى تتمكن من العمل على عملك.

تذكر ، لإضافة خدمات FBA إلى حساب البائع الخاص بك ، ستحتاج إلى التسجيل أولاً.

وأوضح عملية FBA الأمازون

صورة ائتمانات: مات تشالويل

أمازون فبا تعني حرفياً خدمة Amazon Fulfilled by-Amazon. من وجهة نظر بائع تابع لشركة Amazon FBA ، فإن نموذج أعمال التجارة الإلكترونية هذا بسيط: أولاً ، ترسل منتجاتك في مستودع Amazon المعروف أيضًا باسم مركز الوفاء ، ثم يتم فرز منتجاتك وجردها بواسطة عمال Amazon - فقط ليتم انتقاؤها من مكانها على الرفوف عندما يقوم العميل بإصدار أمر ، وتعبئتها في صندوق وشحنها إلى باب العميل. العملية برمتها مؤتمتة وتعتني بها أمازون ؛ كل ما عليك فعله هو شحن المنتج إليهم ، وإنشاء قائمة ، والاحتفاظ بالمنتج في المخزون ، والاهتمام بالجانب التسويقي والترويجي للأشياء.

في هذه المرحلة ، يجب أن تفكر في "شحن المنتج إلى أمازون والسماح لهم بالاستيلاء من هناك" على أنه يبدو جيدًا بدرجة لا تصدق ؛ إذا كان الأمر بهذه السهولة ، فسيكون الجميع يفعلون ذلك. وأنت على حق! وإليك ما يلفت الانتباه: من أجل جني الفوائد التي توفرها خدمة Amazon FBA لك كبائع طرف ثالث ، فأنت بحاجة أولاً إلى إيجاد أو إنشاء منتج يبيع. هذا هو الجزء الأصعب حول Amazon FBA. هذا هو المكان الذي تحتاج فيه روح المبادرة والمرونة إلى التألق وتميزك عن منافسيك.

لكن دعونا لا نتقدم على أنفسنا. قبل أن ندخل في كل ذلك ، نحتاج أولاً إلى تحليل (أ) سبب بيع منتجك على Amazon في المقام الأول ، و (ب) ما هي الجوانب الجيدة والسيئة لبناء شركة Amazon FBA. نعم ، لقد قرأت هذا الحق - أ الأعمال . الأمازون FBA ليس صخب جانبي ، إنه عمل تجاري. إذا كنت تريد أن تجعل بعض المال الحقيقي على أي حال.

الايجابيات

• التدرجية - على الرغم من أن هذه القائمة لا يتم تصنيفها حسب الأهمية ، إلا أن قابلية التوسع هي عمداً المحترف الأول لدينا لأنها قد تكون أكبر نقاط قوة أمازون. لا يوجد حد فعليًا لمقدار ما يمكنك تنمية عملك على Amazon ، وبالتالي ، لمقدار الأموال التي يمكنك كسبها. السوق عملاق. الاستفادة من ذلك لمصلحتك الخاصة.
• وسائل الراحة - السبب الذي يجعل جميع المعلمين عبر الإنترنت الذين يحاولون بيع دورات FBA باهظة الثمن قادرين على دفع Amazon FBA كشيء يمكنك القيام به في وقت فراغك هو أن Amazon FBA مريحة للغاية بالفعل.
  تهتم أمازون بالسوق والتخزين والتعبئة والشحن وحتى دعم العملاء ، مما يتيح لك الكثير من الوقت للتركيز على تحديد مصادر منتجاتك وتطويرها ، وتنمية أعمالك. بامكانك ايضا دمج FBA مع الخاص بك Shopify أو متجر على شبكة الإنترنت الشخصية والاستفادة من مختلف تسليم رئيس الوزراء الخيارات المتاحة لرئيس الأمازون الأعضاء.
• حاجز منخفض للدخول - إذا كان لديك حساب مصرفي أمريكي ، وبطاقة هوية / جواز سفر ساري المفعول وبضع مئات من الدولارات (المزيد عن ذلك لاحقًا) ، يمكنك إطلاق عملك في Amazon.com FBA بصفتك أجنبيًا أمريكيًا غير مقيم من أي مكان في العالم تقريبًا. يعني أيضًا انخفاض حاجز الدخول مزيدًا من المنافسة ، وهو أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل البيع على أمازون أكثر صعوبة الآن مما كان عليه قبل عامين أو ثلاثة أعوام فقط. هذا مجرد سبب آخر لإنهاء قراءة هذا الدليل بالكامل وإجراء مزيد من البحث بنفسك في كل قسم حددناه.
• التعرض الهائل - مرة أخرى ، هذه "مجرد ميزة" للهيمنة على السوق والحجم الهائل لشركة Amazon. نظرًا لحجمه الكبير ، أصبح الموقع سريعًا أحد أكبر محركات البحث على الإنترنت حيث يتخطى عدد أكبر من الأشخاص موقع Google ويذهبون إلى أمازون أولاً عندما يبحثون عن شيء لشرائه. حتى عندما تبحث في Google عن المنتجات التي ترغب في شرائها ، خمن من الذي يظهر أولاً؟ هذا صحيح ، أمازون. إنهم يقومون بكل العمل الشاق لجذب المتسوقين إلى مواقعهم ، بينما يمكنك بيع منتجاتك لهم. مقابل رسوم كبيرة ، بالطبع.

السلبيات

• التبعية - حتى لو تمكنت من الحصول على إيرادات شهرية مكونة من سبعة أرقام ، فلا تلويها - فأنت مجرد ضيف على منصة أمازون. الأمازون هو القرش الأبيض العظيم وأنت السمكة التجريبية. هذا ليس Shopify؛ أنت لا تملك متجرك ، كما تمتلك أمازون. وإذا قرروا طردك لأي سبب من الأسباب - فقد انتهيت. هذه إلى حد بعيد المشكلة الأكبر التي يواجهها بائعو Amazon FBA. حتى لو حاولت التنويع وإنشاء خاصتك Shopify/Bigcommerce متجر ، واقعيا معظم دخلك لا يزال يأتي من الأمازون. إنه لأمر مرعب إذا فكرت في الأمر بهذه الطريقة ، لكن هذا ما هو عليه.
• دعم البائع الرهيبة - تنمو أمازون بسرعة كبيرة لدرجة أنها بالكاد تستطيع مواكبة نفسها. ال Fulfillment by Amazon subreddit (مصدر التعلم الكبير ، للسجل) مليء بدعم بائع الأمازون قصص رعب. إذا اختفت خوارزمية A10 ، أو إذا واجهت أي مشاكل تقنية مع حساب البائع الخاص بك لأي سبب من الأسباب ، فأنت تحت رحمة رجل دعم العملاء في دول العالم الثالث بأجر منخفض. حظا سعيدا.
• منافسة غير عادلة - أمازون FBA هو عمل قذر. واضح وبسيط. إذا كسرت أيًا من ملفات شروط الخدمة سيتم حظرك على الفور ، وإخراج نفسك من هذه الفوضى ... حسنًا ، اقرأ الرمز النقطي أعلاه. على الرغم من أن اللعب وفقًا للقواعد هو الخيار الأكثر أمانًا - إلا أن اللعب الآمن ، من المفارقات ، لا يزال محفوفًا بالمخاطر إلى حد ما. البائعون الراغبون في اللعب بطريقة قذرة سيختطفون قائمتك ، ومنتجاتك بنجمة واحدة ومزيفة / شراء تقييماتهم من فئة 5 نجوم ، وشراء منتجك وكسره فقط لطلب استرداد الأموال ، وبيع منتج مماثل بسعر إغراق حتى يطردوك من المنافسة وهلم جرا. هناك أيضًا شائعات (تم تأكيدها الآن إلى حد كبير) عن تواطؤ البائعين الصينيين مع موظفي أمازون وشراء بيانات من الداخل ، واكتساب ميزة تنافسية هائلة على أي شخص آخر.
• التدفق النقدي المكثف - على الرغم من أنك لا تحتاج إلى الكثير من المال لبدء عمل Amazon FBA ، إلا أن توسيع نطاق العمل بنجاح يتطلب تدفقات نقدية كثيفة. يحصل بائعو FBA على شيكهم من Amazon كل 14 يومًا وفقط بعد أن تأخذ Amazon حصتهم للتخزين والوفاء والرسوم الأخرى. إذا اكتسب المنتج الذي أطلقته بعض الجذب ، فقد تحتاج إلى شراء المنتج التالي خلال الأسبوعين الأولين لأنك تحتاج إلى حساب المهلة الزمنية ووقت النقل والتحميل إلى وقت مستودع أمازون وما إلى ذلك. تحتاج إلى التفكير والتخطيط للمخزون الخاص بك على الأقل 2-3 أشهر في المستقبل.

مقارنة Dropshipping مقابل نموذج التجارة الإلكترونية FBA

صورة ائتمانات: توني كريغ

في نهاية المطاف ، وخلق FBA ناجحة أو Dropshipping الأعمال يعتمد فقط على مدى مهاراتك وتفانيك. يتمتع كلا النموذجين بنقاط القوة والضعف الخاصة بهما ، وسيعتمد اختيار نموذج على الآخر بالكامل على ظروفك وتفضيلاتك الفريدة. مع أخذ ذلك في الاعتبار ، نعتقد أنه من العدل أن نعرض المزايا والعيوب الرئيسية لنموذج Amazon FBA مقارنةً بـ Dropshipping نموذج حتى تتمكن من اتخاذ قرار مستنير.

المزايا الثلاث الرئيسية لخدمة Amazon FBA أكثر Dropshipping هي:

1. بحث المنتج أبسط ،
2. أسهل التسويق ، و
3. أكبر (أسهل) إمكانات التوسع.

تتطلب أبحاث منتجات Amazon FBA أموالًا ووقتًا وجهدًا أقل بكثير من البحث المطلوب في اختيار الحق Dropshipping على موقع أمازون، أنت تتعامل مع سوق عملاقة تحتوي على كل المعلومات والإحصائيات التي قد تحتاج إليها في مكان واحد. إن الأموال المطلوبة لبحث المنتج على موقع أمازون تتلخص في تكاليف خطة الاشتراك الشهرية/السنوية لأداة بحث المنتج. Dropshippingمن ناحية أخرى ، الأمر مختلف تمامًا. تعتبر عملية البحث عن المنتج أكثر تعقيدًا وتلازمًا ، وسيتعين عليك إتقان العديد من طرق وأدوات البحث عن المنتجات المختلفة وقضاء الوقت في النهاية في اختبار المنتجات المختلفة قبل أن تحصل على الذهب. مع أدوات مثل الغابة الكشفية or Helium10، يمكنك أن تعرف إلى حد كبير ما يمكن توقعه من منتجك حتى قبل إطلاقه على Amazon.

عندما يتعلق الأمر بالجانب التسويقي للأشياء ، مرة أخرى ، فإن أمازون أسهل بكثير. يمثل التسويق على Amazon الأموال التي تنفقها على حملة PPC الخاصة بك ؛ لا يوجد شيء أكثر من ذلك حقًا ، ما عليك سوى تحسين قائمتك (أو دفع 50 دولارًا لشخص ما للقيام بذلك نيابة عنك) ، وتحسين PPC ACoS (تكلفة الإعلان للبيع) ، وقد انتهيت. مع Dropshipping تحتاج إلى فهم إعلانات Facebook ، وتسويق Instagram ، وإعلانات Google / SEO / حركة المرور الطبيعية ، عليك كتابة محتوى لموقعك ، وإنشاء مسارات تحويل ... تحصل على الهدف. منحنى التعلم أكثر حدة.

الميزة الثالثة لـ Amazon FBA أكثر Dropshipping هي إمكانات التوسع الأكبر. بالتأكيد ، يمكنك العثور على منتج تدار من المنزل وتوسيع نطاق Shopify قم بالتخزين على أرقام 6 أو 7 ولكن هوامش الربح أصغر وستكون هضبة أقرب. مع Amazon FBA ، من ناحية أخرى ، فإن إمكانات التوسع لا حدود لها تقريبًا. العائد على الاستثمار أكبر ، وإذا واصلتم إعادة استثمار التأثير المركب فيمكن أن تسقط كرة الثلج خارج نطاق السيطرة بسرعة كبيرة.

ربما سمعت مقولة "لا تضع كل بيضك في سلة واحدة" ، أليس كذلك؟ حسنًا ، هذا يقودنا إلى أكبر عيب في FBA Dropshipping. مع أمازون ، لا تضع كل بيضك في سلة واحدة فقط ، ولكن لجعل الأمور أسوأ ، فإنك تضعها في سلة شخص آخر.

تتمتع أمازون بالتحكم الكامل ، ومن غير المألوف أن يستغرق الأمر ما يصل إلى ستة أشهر لإصلاح القوائم المختطفة ، مما يتركك بلا حول ولا قوة ويدمر عملك في هذه العملية. إن حماية نفسك من المنافسين الذين يستخدمون تكتيكات البلهات لإحباطك ، أو حتى حماية نفسك من أخطاء أمازون أمر مستحيل تقريبًا كما هي الحال الآن.

ما هو أكثر من ذلك ، لا أحد يولد مع المعرفة اللازمة لتشغيل الأعمال التجارية عبر الإنترنت. من الطبيعي أن ، في بعض الأحيان ، لصحتك! سيكون الشخص الذي يرتكب الأخطاء. قد تبيع دون قصد منتجًا مقيدًا أو يحمل علامة تجارية أو تفعل شيئًا أكثر سذاجة (على سبيل المثال ، نسيت أن بطاقة ائتمان الفواتير الخاصة بك قد انتهت صلاحيتها) وعندما تتعامل مع أمازون - قد يكون هذا وحده سببًا لتعليق حساب البائع الخاص بك بشكل دائم.

بدافع Dropshipping، من ناحية أخرى ، فأنت تتحكم بشكل كامل في متجرك. بالتأكيد ، أنت بحاجة إلى اتباع بعض القواعد الأساسية التي حددها Shopify/BigCommerce أو معالج الدفع الذي تستخدمه ، لكن بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أن تفعل أي شيء تريده.

أخيرًا وليس آخرًا ، يعد نموذج أعمال Amazon FBA باهظ الثمن بعض الشيء عند مقارنته به Dropshipping. مع ال Dropshipping نموذج لا تملك أي مخزون وبالتالي لا تدفع أي رسوم تخزين ؛ التكاليف الأولية الوحيدة هي Shopify موضوع بالإضافة إلى Shopify التطبيقات المدفوعات الشهرية وتكاليف التسويق الخاصة بك والتي تعتمد كليا على احتياجاتك وأهدافك.

مع Amazon FBA ، الأمر مختلف - المخاطرة المسبقة أكبر ، ولكن كذلك إمكانية التوسع.

دعونا حفر في حق.

ما مقدار المال الذي أحتاجه لبدء عمل Amazon FBA Private Label؟

من المهم أن تأخذ الوقت الكافي للتفكير حقًا في جميع تكاليف إنشاء حساب Amazon الخاص بك ، من إدارة حضور ناجح لوسائل التواصل الاجتماعي ، إلى التعامل مع تكاليف رسوم الإحالة ، وسعر شحن المنتجات ، والمزيد.

لأن هذه هي المرة الأولى التي نقدم فيها ملف تسمية خاصة (PL) ، من العدل أن نشرح أولاً معنى PL. باختصار ، منتجات الملصقات الخاصة هي تلك التي تصنعها شركة واحدة للبيع تحت علامة تجارية لشركة أخرى. من منظور Amazon FBA ، فإن إدارة شركة PL تعني أنك ستعمل عن كثب مع مصانع التصنيع (الصينية على الأرجح) من أجل إنشاء منتج "فريد" يحمل شعار علامتك التجارية مختومًا عليه. هناك طرق أخرى لتحقيق الربح على أمازون ، مثل المراجحة للبيع بالتجزئة / عبر الإنترنت أو البيع بالجملة ، ولكن في هذا الدليل نركز بشكل أساسي على نموذج الملصق الخاص لشركة Amazon FBA.

دون مزيد من اللغط ، دعنا نسقط تكاليف بدء تشغيل مشروع Amazon FBA PL ونمنحك بعض الأفكار الإستراتيجية الأساسية:

التكاليف الإلزامية:

1. حساب أمازون للمحترفين - 40 دولار شهريا (يُنصح بإنشاء حساب بائع Amazon مجاني أثناء وجودك في مرحلة البحث عن المنتج / التطوير ثم الترقية إلى المحترفين).
2. التكلفة الإجمالية للمنتج  - يمكنك بالتأكيد أن تبدأ بأقل ولكن ~ $ 1500 يجب أن تكون كافية لوحدات 100 إلى 1000 مهما اخترت بيعها. وهذا يشمل تطوير وتصنيع والشحن و PPC (تدفع عن كل نقرة).

تكاليف اختيارية ولكن ينصح بها:

1. أدوات البحث المنتج - امتداد Jungle Scout Chrome (رسوم $ 97 أو $ 197 ثابتة) + تطبيق ويب Jungle Scout (40 دولار شهريا - استخدم شهرًا واحدًا حتى تجد منتجك ثم قم بإلغاء الاشتراك). هناك أدوات أخرى للبحث عن المنتجات مثل Helium 1 و Viral Launch ، قم بالبحث الخاص بك واختر واحدة.
2. شعار العلامة التجارية - يمكنك العثور على فنان مستقل لتصميم شعار علامتك التجارية في أي مكان من 5$ الي 100$.
3. صور من المنتج الخاص بك - ادفع لمصور محترف لإنشاء صور قائمة عالية الجودة لمنتجك ~ $ $ 20- 100.
4. الباركود - $5
5. تفتيش المنتج - $100
6. دمج - يفضل أن تكون شركة ذات مسؤولية محدودة - من 50$ الي 500$ اعتمادا على الدولة التي تختار دمجها.

التكلفة الإجمالية تتراوح بين ما لا يقل عن 1500 $ و نصح مجموع ~ 2000 $.

هذا هو مبلغ صغير نسبيا من المال لبدء الأعمال التجارية. ومع ذلك ، كما ذكرنا سابقًا ، فإن Amazon FBA تتطلب تدفقًا نقديًا للغاية ، ونحن نوصيك بأن تبدأ 2.5x المال من التكلفة الإجمالية للمنتج نظرًا لأنك ستحتاج إلى احتياطي كبير في حالة نجاح منتجك الأول وبيعه في الشهر الأول أو نحو ذلك.

يعد الخروج من المخزون مع المنتج الأول الخاص بك أمرًا مهمًا لأنه لا يوجد لديك مخزون كبير سينخفض ​​تصنيفك بشكل كبير أو حتى يختفي ، وسيكلفك حفر نفسك من هذه الحفرة طنًا من المال بالنقرة. وحتى ذلك الحين ، لا شيء مضمون. دائما خطة المخزون الخاص بك وفقا لذلك.

بدء تسمية خاصة لـ Amazon FBA

الآن بعد أن أصبحت على دراية بعملية Amazon FBA ، يمكننا الوصول إلى الجزء الأكثر أهمية من الدليل - ويفترض أن السبب الرئيسي لوجودك هنا - بدء أعمال العلامة التجارية الخاصة بـ FBA.

يمكن تقسيم الخطوات الخمس الصفرية التي تحتاج إلى القيام بها إلى قسمين:

أ) الخطوات التي يجب اتخاذها قبل أن يصل منتجك إلى مركز الوفاء في Amazon:

1. المنتج / أبحاث السوق
2. مصادر المنتج
3. انتقل البائع المركزي وقائمة المنتج الخاص بك

ب) الخطوات التي تتخذها لإطلاق منتجك بنجاح بعد وصوله إلى Amazon تحقيق مركز:

1. شحن المنتج الخاص بك
2. إطلاق منتجك وتسويقه - الحصول على أول مبيعاتك وتقييماتك

الطريقة التي يمكنك بها توسيع نطاق عمل بطاقة العنونة الخاصة لشركة Amazon FBA بسيطة: قم بإجراء نفس العملية وإضافة المزيد من المنتجات. اشطف و كرر.

1. بحث المنتج

البحث عن المنتج هو الخطوة الأولى والأكثر أهمية في العملية. إنه أساس عمليتك ويمكن أن يؤدي إلى نجاح عملك أو كسره. قد يكون البحث عن المنتج المثالي للبيع على أمازون عملية شاقة ، لكن ليس لديك خيار - يجب عليك القيام بذلك ، ويجب عليك القيام بذلك بشكل صحيح.

بحث المنتج هي لعبة الأرقام. تخلص منه. ببساطة لا يوجد مجال للمشاعر والتفضيلات. لا يهتم السوق بالأشياء التي تعجبك ولا تعجبك. بالتأكيد ، يجب أن تهدف دائمًا إلى القيام بأعمال تجارية في مكان يثير اهتمامك وتثيره ، وسوف تمنحك ميزة تنافسية لأنها تجعل عملك أكثر متعة ، ولكن عليك أيضًا أن تضع في اعتبارك أن الشركات الممله تجعل المليارديرات. تريد إطلاق منتج غير تنافسي للغاية ولكن هناك طلبًا كبيرًا عليه في السوق.

إذن كيف تجد طلبًا مرتفعًا - منتج منافس منخفض؟

يمكنك تحليل السوق وفهم ما تقوله الأرقام. يمكنك البدء في تحليل أبحاث المنتج يدويًا ، لكن التمرير عبر Amazon بدون عناء ودون أي مؤشرات لن يؤدي إلى أي مكان. هذا هو السبب في أننا نوصي باستخدام أدوات البحث عن المنتجات مثل تلك التي تقدمها الغابة الكشفية, الهيليوم 10, إطلاق الفيروسية, يونيكورن الجذاب أو غيرها. كل هذه الأدوات البحثية عن المنتجات لها خوارزميات وطرق مختلفة للوصول إلى الأرقام التي تعرضها، بالإضافة إلى أن دقتها متماثلة تقريبًا. بالطبع، ليس لهذه الأدوات البحثية عن المنتجات أي وسيلة لمعرفة الأرقام الحقيقية التي تمتلكها أمازون فقط، ولكن إذا استخدمتها بشكل صحيح، فستوصلك إلى ما هو أبعد بكثير من طريقتك الاستدلالية في التوصل إلى المعلومات - وفي وقت أقل كثيرًا. حقيقة أن معظم (إن لم يكن بالكامل) صناعة البائعين على أمازون تعتمد عليها هي مثال على ذلك.

النموذج العقلي

لنفترض ، من أجل البساطة ، أنك تريد أن تحقق أرباحًا بقيمة 1000 تقريبًا في الشهر تبيع منتجك الذي تحمل علامتك التجارية على Amazon. هذا هو هدفك العنصر النائب الخاص بك. بمجرد حصولك على هذا ، تبدأ البحث عن منتج مربح من خلال تكييف البحث مع أهدافك. دعنا نقسمها إلى أبعد من ذلك.

إذا كنت تسعى للحصول على هامش ربح معقول بنسبة 25٪ ، فهذا يعني أن منتجك الذي تريده يجب أن يكون لديه حد أدنى للإيرادات الشهرية قدره 4000 دولار. هذا هو أول عامل تصفية لك - أنت تبحث عن منتج يولد ما لا يقل عن 4000 دولار من العائدات شهريًا لكبار المنافسين في هذا المجال.

بعد ذلك ، تريد منتجًا يسهل تصنيعه (يمكنك تحديد ذلك بشكل أساسي واستخدام الحس السليم) ولديه منافسة منخفضة. ما المنافسة المنخفضة؟ إنه أمر نسبي ، لكن من حيث المبدأ ، تريد أن ترى بعض البائعين على الصفحة الأولى مع أقل من تعليقات 50-100 ، والبائعين مع تصنيف 3 إلى 4 مصحوبًا بتعليقات سيئة أو صور سيئة أو قوائم غير محسّنة. يمكنك التنافس مع ذلك.

تجنب المنافذ التي يهيمن عليها بائع واحد مع أكثر من تقييمات 1000 وتصنيف 4 + ، أو المنافذ التي تبيع فيها Amazon نفسها منتجاتها. لا يمكنك التنافس مع ذلك.

حسنًا ، إذن وجدت منتجًا له طلب مرتفع (يولد 4000 دولارًا كحد أدنى شهريًا وفقًا لمعاييرنا التعسفية) ولديه منافسة منخفضة (أو سيئة) ، ما هو التالي؟ بعد ذلك ، تريد وضع هذا المنتج في تعقب المنتج ومراقبة أدائه لمدة أسبوعين تقريبًا. إذا كانت الأرقام تبدو جيدة ، فإن الشيء التالي الذي تريد القيام به هو تقدير أرباحك.

ابدأ بالحصول على القياسات الدقيقة ووزن المنتج (مع التغليف) ثم احسب إجمالي تكاليف الشحن لتوصيل المنتج من المورد إلى مركز تنفيذ أمازون. بمجرد حصولك على هذه المعلومات، استخدم حاسبة أمازون إف بي إيه لحساب جميع رسوم إف بي إيه. بعد ذلك، تحتاج إلى جمع جميع تكاليفك الأولية (العينات والتصميم الجرافيكي والتصوير الفوتوغرافي وتكاليف الفحص وأي تكاليف إضافية) وتكاليفك الثابتة (تكلفة المنتج وإجمالي تكاليف الشحن) وتكاليف أمازون إف بي إيه (تكاليف الدفع لكل نقرة/تكاليف التسويق الأخرى ورسوم إف بي إيه)، وقسم هذا الرقم على عدد الوحدات التي طلبتها للحصول على إجمالي تكلفة المنتج.

للحصول على هامش الربح الخاص بك ، قم ببساطة بطرح التكلفة الإجمالية للمنتج من سعر التجزئة للمنتج.

التكلفة الإجمالية للمنتج = (التكاليف الأولية + التكاليف الثابتة + الأمازون fba وتكاليف التسويق الأخرى) / عدد الوحدات المطلوبة

الربح = سعر التجزئة - التكلفة الإجمالية للمنتج

إذا كنت راضيًا شخصيًا عن هامش الربح المتوقع - تهانينا! لقد وجدت مكانتك!

الآن تريد أن تبدأ في التفكير في منافسيك. كيف يمكنك تنويع منتجك ، وكيف يمكنك تحسينه وجعله متفوقًا على منتجات منافسيك؟ ابدأ بالاطلاع على التقييمات السيئة في قائمة منافسيك وحللها. ابحث عن النمط - هناك دائمًا نمط - ومعرفة ما إذا كان بإمكانك اكتشاف طرق للتخفيف من المشكلات التي لا يسعد العملاء بشأنها دون تكبد تكاليف إنتاج إضافية.

2. مصادر المنتج الخاص بك

الآن وبعد أن ضاقت البحث بمنتج واحد ، فإن الخطوة التالية هي تحديد مصدر المنتج الخاص بك عن طريق إيجاد مورد جيد.

المكان الأكثر شيوعًا للبحث عن الموردين هو Alibaba.

Alibaba هو موقع ويب يربط الموردين بالأفراد أو الشركات، وكما هو الحال الآن، فهو رهانك الأكثر أمانًا عند البحث عن مورد موثوق به لأن العديد من البائعين هناك مستعدون بالفعل لخدمة شركات Amazon FBA.

يجب عليك دائمًا التحقق من الموردين المحتملين ومقارنتهم به 1688.com or المصادر العالمية. الموقع السابق باللغة الصينية فقط ، لذلك ستحتاج إلى استخدام الترجمة من Google والصراع مع عمليات البحث الخاصة بك قليلاً ، لكن الأمر يستحق ذلك لأن 1688.com مُهتم أكثر بالمشترين الصينيين ، مما يعني أنك سترى الحقيقي أسعار غير منفذة. عندما تجد بعض الموردين المحتملين على Alibaba، تأكد من قيامك بمراجعة أسعارها بنفس المنتجات المماثلة أو المشابهة على 1688.com. من المحتمل جدًا أن تكون الأسعار هناك أقل بشكل كبير (لأن الموردين المهتمين بالأعمال على Alibaba (إنهم يحاولون استغلال أموال الأجانب)، ويمكنك الاستفادة من هذه المعلومات في وقت لاحق عندما تتفاوض مع المورد الذي اخترته.

عند البحث عن مورد على Alibaba ضع علامة دائمًا على مربع مورد الذهب وتجاهل الموردين الذين لديهم تقييمات مشبوهة. عندما تعثر على مورد محتمل يفي بمعاييرك ، حدده على أنه "مفضل" واستمر في البحث حتى يكون لديك 10-15 من الموردين المحتملين في الشريط المفضل لديك (أعلى الزاوية اليمنى بجانب شريط البحث.) من هنا ، يمكنك البريد الإلكتروني لهم جميعا في وقت واحد.

كيفية البريد الإلكتروني الموردين؟

هناك العديد من قوالب البريد الإلكتروني على الإنترنت تعطيك أمثلة عن كيفية إنشاء أول اتصال مع مورديك المحتملين. تصفحها سريعًا واتبع نصيحة Bruce Lee الشهيرة: "استوعب ما هو مفيد. ارفض ما هو عديم الفائدة. أضف ما هو في الأساس خاص بك ".

على الرغم من أن محتويات وأسلوب رسائل البريد الإلكتروني تعسفية إلى حد كبير ، إلا أن هناك بضعة مبادئ أساسية يجب عليك الالتزام بها:

• عرف عن نفسك كمدير تنفيذي لشركة ما أو كموظف في قسم المشتريات بشركة قائمة. هذا سيجعلك تبدو أكثر احترافية وسيأخذ المورد الخاص بك بجدية أكبر.
• اذكر مواصفاتك بوضوح وبأقصى قدر ممكن من التفاصيل. تأكد من أنك تستخدم اللغة الإنجليزية البسيطة للغاية لتجنب أي خطر من سوء التفسير.
• اسألهم عما إذا كانوا يستطيعون تلبية مواصفاتك واطلب منهم تزويدك بالتفاصيل التالية:

1. 1. الصور والمواصفات و EXW (السابقين الأشغال) اقتباس
   2. هل هي شركة تصنيع أم شركة تجارية؟
   3. مهلة للعينات والنظام المحاكمة؟
   4. هل يمكنهم إضافة شعار للمنتج ، وإذا كان الأمر كذلك ، اطلب منهم إرسال صور للمنتج مع شعار عشوائي عليها للرجوع إليها.
   5. ما هو أفضل سعر يمكنهم تقديمه لأمر المحاكمة؟

• قم دائمًا بترقيم أسئلتك وتأكد من إجابتها على كل سؤال. إذا تخطوا بعض أسئلتك ، اتصل بهم واطلب منهم بأدب تقديم كل الإجابات اللازمة.
• اطرح أكبر عدد ممكن من الأسئلة في رسائلك الإلكترونية الأولية لتفادي التراجع والإلغاء اللانهائيين مع جميع الموردين.

يجب أن يكون الالتزام بهذه القواعد البسيطة كافيًا لتغطية جميع القواعد وإبعادك عن المشاكل. بمجرد حصولك على بعض الردود من الموردين الذين اتصلت بهم ، يمكنك البدء في البحث عن ردودهم وتقييمها ، واختيار مفضلات 1-3 الخاصة بك ومحاولة التفاوض بشأن أفضل الشروط الممكنة.

تقييم المورد

الانطباعات الأولى مهمة جدا في الأعمال. أنت تحكم على موردك المحتمل من أول تفاعل بريد إلكتروني. هل يجيدون اللغة الإنجليزية؟ هل قدموا لك استجابة عامة للصق النسخ أم أنهم اهتموا بما يكفي للإجابة عليك شخصيا؟ هل يمكنك الاحتفاظ بمحادثة سريعة أو هل يستغرق الأمر أيامًا لإرسال بريد إلكتروني إليك؟ الاتصالات هي الفلتر الأول ، ويجب أن يتم استبعاد الموردين الذين لا يجتازون الاختبار على الفور.

بعد قيامك بإنشاء مستوى مرضٍ من التواصل مع عدد قليل من الموردين المحتملين ، فقد حان الوقت للتحقق من جودة منتجاتهم وتقييمها. عادةً ما يتعين عليك أن تدفع ما يتراوح بين $ 50 و $ 100 دولارًا لعينات المنتج الأول ، وإذا طلبت عينات من موردي 2-3 ، فقد يضيف ذلك مبلغًا كبيرًا من النقد ؛ لا توجد طريقة للتغلب على ذلك ، فاعتبر أنه تكلفة ممارسة الأعمال التجارية.

بمجرد استلام وتفقد العينات الخاصة بك ، ربما متابعتها مع أي أسئلة إضافية ، والمضي قدما وإخبار المورد الذي اخترته أنك سوف تجعل طلبك الأول. إذا كنت تريد التفاوض بشأن سعر المنتج وطريقة الدفع ، فسيتم ذلك عند القيام بذلك. فقط تأكد من إجراء البحوث الخاصة بك ، وتكون المهنية وواقعية مع توقعاتك. إذا كنت قد أنشأت ثقة كافية مع المورد ، يمكنك اتخاذ الترتيبات اللازمة لدفع 30٪ أو 50٪ مقدمًا و 50-70٪ المتبقية بعد الفحص وقبل الشحن. بقدر ما تطول عملية الدفع ، يصر على أن كل شيء يتم من خلال Alibaba (اقرأ لنا Alibaba توجيه) ولهم برنامج ضمان التجارة - تقلل المخاطر من خلال ضمان استرداد الأموال في حالة فشل المورد في تلبية شروط عقد الطلب.

بعد الانتهاء من تحديد مصدر المنتج الأول بنجاح ، حان الوقت لإنشاء قائمة منتجات وترتيب الشحن إلى مركز الوفاء في Amazon.

3. إنشاء قائمة المنتجات الأمثل

تعتبر العملية الفعلية خطوة بخطوة لإنشاء قائمة منتجات جديدة في Amazon Seller Central بديهية إلى حد ما ، وهناك الآلاف من الأدلة (بما في ذلك الدليل الموجود في جامعة البائع) الذي يعلمك كيفية القيام بذلك. مجرد إنشاء قائمة المنتجات ، ومع ذلك ، ليس ما كنت هنا ل. أنت هنا لمعرفة كيفية ترتيب منتجك على الصفحة الأولى في Amazon من خلال تحسين قائمتك.

ماذا يعني التحسين على الصفحة؟ هذا يعني أنه بمجرد نشر المنتج الخاص بك ، ستقوم خوارزمية A10 من Amazon بالبحث عن بياناتك وتحليل المحتوى من أجل تحديد ما تبيعه. بعد ذلك سوف يقوم بتصنيف المحتوى الخاص بك على الصفحة ، ومزجه مع إشارات التصنيف الأخرى ووضع (ترتيب) منتجك في موضع معين بناءً على ما يبحث عنه المستهلكون.

قبل أن نتعمق في تحسين المنتج على الصفحة ، هناك شيء آخر تحتاج إلى معرفته: عندما يتعلق الأمر بالتصنيف ، تكون المبيعات فوق كل شيء آخر. المبيعات والسرعة والمراجعات والسعر - بهذا الترتيب - هي العوامل الرئيسية التي ستحدد مصيرك في السوق والمركز الذي تحتله بين منافسيك. يمكنك الحصول على أفضل تحسين ممكن على الصفحة ، ولكن إذا لم تكن تبيع ، فلن تذهب إلى أي مكان. وغني عن القول ، إذا كنت تبيع مثل مجنون ، فإن أمازون ستصنفك في الصفحة الأولى حتى لو كان التحسين على الصفحة سيئًا. كل ما تهتم به أمازون هو جني الأموال ، ويقومون بذلك عن طريق أخذ الرسوم ونسبة من مبيعاتك. بمعنى آخر ، إذا كسبت أموالًا ، فإنهم يكسبون المال - وقد تم تصميم خوارزمية A10 لضمان ذلك بالضبط.

ومع ذلك ، يمكنك أن تفعل أفضل ما لديك ولكن في النهاية ، لا يمكنك التحكم في سعر البيع. السوق يفعل ذلك. كل ما يمكنك فعله هو التركيز على الأشياء التي تتحكم فيها ، وهذا هو المكان الذي يتحقق فيه تحسين قائمتك.

يمكن تقسيم قائمة منتجات Amazon إلى هذه الخطوات الست البسيطة:

• عنوان قائمة المنتجات - قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية بشكل صحيح وضع الكلمات الرئيسية ذات الترتيب الأعلى ذات الصلة بمنتجك في العنوان الخاص بك. لا تحشوها بـ 10 كلمات رئيسية مختلفة ؛ لن يساعدك ذلك في الترتيب ، بل سيؤدي فقط إلى ردع العملاء الذين وجدوا قائمتك بطريقة ما. التزم بقواعد أمازون واحتفظ بالعنوان أقل من 200 حرف. استخدم الأنابيب (|) والشرطات (-) لتفكيك الكلمات الرئيسية المستهدفة وتحسين إمكانية القراءة ، ولا تنسَ تضمين اسم علامتك التجارية.
• نقاط مهمة - هذا هو المكان الذي تبيع فيه منتجاتك بمجرد إغراء العميل للنقر على قائمتك. تدور كتابة نقاط التحويل العالية التي يتم بيعها حول إيجاد هذا التوازن الجميل بين كتابة الإعلانات في المدرسة القديمة وكتابة تحسين محركات البحث في المدرسة الجديدة. حاول إظهار جميع مزايا منتجك وسبب كونه أفضل مما يقدمه منافسوك. قم بتضمين أكبر عدد من الكلمات الرئيسية الأساسية والثانوية دون إتلاف النسخة ، أضف دليلًا اجتماعيًا حيثما أمكن ذلك. فكر كعميل. ماذا تريد أن تعرف عن المنتج إذا كنت من يشتريه؟
• الوصف - ما لم تكن مسجلاً في سجل العلامات التجارية في أمازون ويمكنك النشر محتوى العلامة التجارية المحسن، لا تشعر بالقلق الشديد بشأن هذا القسم. لا أحد يقرأ هذه. يمكنك استخدام الوصف لإخبار العميل أكثر بقليل عن علامتك التجارية ، وبناء علاقة ، وما إلى ذلك.
• عودة مصطلحات البحث النهاية - ضع أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية في هذا القسم وحدد أولويات الكلمات الرئيسية الطويلة التي تحتوي بالفعل على أهم الكلمات الرئيسية الأخرى. لا يهم الترتيب ، هذا الجزء مباشر نوعًا ما.
• الصور الأمثل - ربما تكون الصور هي أهم جزء في قائمتك. إذا وضعنا الترتيب جانباً ، فإن صورة المنتج هي أول ما يراه عملاؤك ، وبعد السعر ، هو العامل الحاسم الأكبر في التحويلات. لذا ، لا تخدع نفسك وتتظاهر بأنك خبير ، فقط وظف a محترف المصور وأرسل لهم عينة من المنتج الخاص بك.
• إختبار أ / ب – إذا كنت تريد حقًا تحقيق أقصى استفادة من تحسين القائمة على الصفحة، فأنت بحاجة إلى إجراء اختبار A/B. وهذا يعني في الأساس أنك ستشغل نسختين مختلفتين قليلاً من صفحتك حيث يرى 50% من العملاء الصفحة A ويرى 50% منهم الصفحة B. تتيح لك هذه الطريقة جمع المعلومات وتحديد أي نسخة من قائمتك تعمل بشكل أفضل! Splitly هي واحدة من الخدمات التي يمكنك استخدامها لهذا الغرض.

أخيرًا ، من الجيد تمامًا إذا كنت لا ترغب في ذلك أو لم يكن لديك الوقت الكافي لمعرفة كيفية تحسين قائمتك بنفسك. يمكنك دائما الذهاب على سوق الغابة الكشفية والعثور على اللاعبين الذين تم القيام بذلك أو سنوات. يتراوح سعر خدمات تحسين القوائم الخاصة بهم ما بين $ 50-100 $ وهو ما لا يمثل هذا القدر من الأهمية عند التفكير في تداعيات ترتيب قائمتك.

بمجرد إنشاء قائمة المنتجات الخاصة بك وتعتاد على التنقل من خلال البائع المركزي حان الوقت لترتيب الشحن!

3. شحن المنتج الخاص بك

يمكن أن يكون الشحن تخويف بعض الشيء للبائعين Amazon FBA. يمكنك أن تجد نفسك بسهولة في موقف لا تفهم فيه الشروط الغريبة التي يلقيها المورد ، أو أنك لا تفهم عملية الشحن أو الجمارك أو الرسوم أو وضع العلامات على المخزون. في نهاية اليوم ، يمكن أن تكون عملية الشحن بسيطة للغاية بمجرد الحصول على جوهرها ، ومن المحتمل أن يتم تلخيص هذا الفصل بأكمله في جملتين أو ثلاث جمل. ومع ذلك ، ما زلنا سنستعرض جميع الشروط وطرق الشحن واحدًا تلو الآخر ، حتى تعرف بالضبط ما تفعله ولا تبدو جاهلًا أمام المورد الخاص بك.

بشكل عام ، تواجه خيارين من البداية: يمكنك إما ترتيب الشحن بنفسك ، أو يمكنك السماح لمزودك بالقيام بذلك نيابة عنك. في معظم الحالات ، من الأفضل أن تترك ترتيبات الشحن للمورد الخاص بك لأنه من المحتمل جدًا أن يكونوا قد أقاموا بالفعل علاقة عمل مع شركة نقل مما يجعل العملية أسهل بكثير بالنسبة لك. تسأل عن السعر ، ادفع لهم المال وانتظر وصول المنتج إلى مركز الوفاء في Amazon. في كثير من الأحيان ، لن يكون هذا الخيار هو الأسهل فحسب ، بل الخيار الأقل تكلفة أيضًا. ومع ذلك ، فإن أكبر مشكلة في هذا النهج هي أنه كلما كان لديك أي مشاكل مع الجمارك أو أي شيء من هذا القبيل ، فسوف يتعين عليك التواصل مع شركة النقل من خلال المورد الخاص بك ، مما يعني أنك لن تتمتع بنفس قدر السيطرة على العملية.

إذا كنت شخصًا من التدريب العملي ، فيمكنك الاتصال بشركة النقل أو وكيل الشحن وترتيب الشحن بنفسك. إنه عمل أكثر قليلاً ولكنه دائمًا ما يؤتي ثماره للحصول على مزيد من الحرية. يمكنك الاتصال بأكبر عدد من شركات النقل كما تريد واختيار أفضل عرض ، والتنازل عن الرسوم ، والأهم من ذلك ، عندما تنطلق شركتك وتبدأ في كثير من الأحيان في طلب شحنات كبيرة سيكون لديك علاقة راسخة مع شركة الاتصالات الخاصة بك سوف تصبح أساسا زميل عمل موثوق به.

إذا اخترت اتباع هذا الطريق، اقرأ التفصيل التالي لأهم المعلومات الأساسية المطلوبة للبدء:

• الناقل مقابل وكيل الشحن - الناقل هو أي شركة أو شخص ينقل لك المنتج من مكان إلى آخر. يمكن لوكلاء الشحن الاستعانة بمصادر خارجية للنقل إلى شركة تابعة لجهة خارجية أو يمكنه القيام بعمل الناقل. الفرق هو أن وكيل الشحن يشرف على العملية بأكملها ؛ يهتمون بالمستندات الجمركية ، ورسوم الدخول ، وقوات الأمن الداخلي ، والسند ، وكل ما يحتاج إلى ترتيب من أجل نقل شحنتك من النقطة أ إلى النقطة ب. أكثر وكلاء الشحن شهرة وشهرة هم DHL و FedEx و UPS .
• المخلص الجمركي - في كل مرة تنتقل فيها بضائعك من بلد إلى آخر ، فإنك تتعامل مع سلطتين قضائيتين مختلفتين ، مما يعني أنه يلزم ملء بعض المستندات والتطبيقات حتى تمر البضائع الخاصة بك عبر الحدود. يمكنك القيام بذلك بنفسك إذا كنت أحمق ، أو يمكنك الاستعانة بمحترف يقوم بذلك نيابة عنك. غالبًا ما يكون لدى وكلاء الشحن وسيط جمارك داخلي ، لذلك لا داعي للقلق بشأن هذا الأمر.
• أعمال إضافية - الأعمال السابقة هي مصطلح تعاقدي يعني بشكل أساسي أنك ستدفع للمورد لبناء منتجك وإعداده للاستلام في موقعه - وترك كل شيء آخر لك. تحتاج إلى العثور على وكيل شحن وتنظيم النقل وما إلى ذلك. حصة تسليم الأعمال هي سعر المنتج باستثناء تكاليف الشحن.
• السفينة مقابل الطائرة - كقاعدة عامة ، أنت تريد شحن شحنتك الأولى جواً حتى وإن كانت باهظة الثمن. لماذا ا؟ لأنه أسرع بكثير وترغب في الحصول على أول منتج لك في السوق في أقرب وقت ممكن من أجل اتخاذ مكانة عالية. إذا بدأ منتجك ، فستحتاج إلى طلب شحنتك الثانية أو الثالثة عن طريق البحر (يستغرق حوالي شهر أو نحو ذلك ، باستثناء المهلة الزمنية) من أجل توفير بعض المال وزيادة هوامش الربح.
• FCL مقابل LCL - إذا كنت تشحن عن طريق البحر ، فسوف تتعثر في النهاية على هذين الاختصارين. إنها اختصار لعبارة "حمولة حاوية كاملة" و "أقل من حمولة حاوية" وتعني بالضبط ما تعتقد أنها تعنيه. كما كنت قد خمنت ، فإن شحن FCL أكثر تكلفة.
• FOB - اختصار لعبارة "free on the board" ، وهذا المصطلح ينطبق فقط على الشحن عن طريق البحر ، وهذا يعني أنك تدفع لموردك لبناء المنتج ، والحصول عليه على متن السفينة ، وتخليصه من الجمارك في بلدهم. الباقي عليك.
• DDU مقابل DDP - اختصار لعبارة "رسوم تسليم غير مدفوعة" و "رسوم تسليم مدفوعة" على التوالي. مرة أخرى ، هذا هو بالضبط ما يبدو عليه الأمر. باستخدام DDU ، سيتم تسليم المنتج ولكن سيتعين عليك الحضور في الجمارك لدفع الرسوم. إنها متاعب لا داعي لها. مع DDP ، تدفع للمورد أو وكيل الشحن الخاص بك ويقومون بكل شيء من أجلك. إنه أغلى ثمناً ، لكنك تحصل على منتجك من الصين (على الأرجح) إلى مركز شحن أمازون دون قلق.

مع انتهاء الإنتاج ، ستحتاج إلى إنشاء شحنة في البائع الوسطى. يمنحك هذا العنوان الفعلي لمركز الشحن الذي ستقوم بشحن منتجاتك إليه. في حساب البائع المركزي الخاص بك إلى Inventory> Manage Inventory ، ثم انقر فوق القائمة المنسدلة للمنتج الذي تطلبه (الذي اعتقدنا أنه يمكنك إدراجه في القسم 3) واختر إرسال / تجديد المخزون. سيتم سؤالك عما إذا كنت تريد إنشاء خطة شحن جديدة أو إضافتها إلى خطة حالية.

لأن هذه هي شحنتك الأولى ، اختر "إنشاء شحنة جديدة" ، ثم في حقل "الشحن من" ، ضع عنوان المورد الخاص بك إذا كنت تستخدم المورد لشحن منتجك ، أو عنوان وكيل شحنك إذا كنت تستخدم وكيل شحن . بمجرد الانتهاء من تنفيذ جميع الخطوات (حدد عدد الوحدات التي سترسلها ، وتخطي الإعدادية لـ Amazon ، والتحقق من المعلومات ، واستخدام تسليم الطرود الصغيرة ، وطباعة ملصقات الشحن)) ستعطيك Amazon عنوان مركز الوفاء الدقيق. إرسال هذا العنوان إلى المورد الخاص بك أو وكيل الشحن وانت القيام به.

تفتيش

عندما يعلمك المورد الخاص بك أن كل شيء جاهز للشحن ، فقد حان الوقت لفحص جودة منتجاتك. يمكنك استئجار شركة فحص تابعة لجهة خارجية عبر الإنترنت في مكان ما بين 100 $ و 300 $. قد يبدو الأمر كثيرًا بالنسبة لك في الوقت الحالي ، لكن اعتبر ذلك تكلفة أخرى لممارسة الأعمال التجارية.

تعتبر عمليات التفتيش دائمًا فكرة جيدة عند العمل مع الموردين الصينيين (خاصة لأول مرة) نظرًا لوجود عدد لا يحصى من الأشياء التي يمكن أن تسوء ؛ قد يكون لدى المورد رقابة سيئة على جودة التصنيع ويبيع لك منتجات معيبة ، أو قد يعطيك قياسات خاطئة للوزن والحجم مما يسبب لك مشكلات غير متوقعة مع أمازون. كل شيء يجب أن يكون صحيحًا قبل أن يصل المنتج إلى تلك الطائرة - الشعار ، العبوة ، الملصقات ، المنتج نفسه ، كل شيء! لا يمكنك أن تفسد هذا الأمر. لدى عملاء أمازون توقعات عالية جدًا ولن يترددوا في ترك تقييم سيئ لك وإفساد تقييمك. هذا من بين أسوأ الأشياء التي يمكن أن تحدث لأن المراجعات ملك على أمازون. إذا تلقيت أي مراجعات سيئة خلال أول أسبوع أو أسبوعين من إطلاقك ، فسوف تنخفض مبيعاتك. وإذا انخفضت مبيعاتك وفقدت الزخم ، فسوف ينخفض ​​تصنيف منتجك نتيجة لذلك وقد لا تتعافى أبدًا.

التواصل هو المفتاح عند التعامل مع شركة تفتيش تابعة لجهة خارجية. عندما تقوم بتوظيفهم ، تأكد من إنشاء قائمة طويلة من المتطلبات ومتطلباتك الحقيقية. يجب أن تتضمن القائمة أشياء مثل:

1. اختبار عشوائي 1 / 3 من المنتجات ؛
2. فحص جودة الأجزاء المتحركة (إن وجدت) ؛
3. قم بإسقاط صندوق الشحن من أقدام 2 (سيؤدي ذلك إلى تفريغ المورد الخاص بك ، ولكن من يهتم؟) ؛
4. وزن وقياس المنتج ؛
5. أرسل لي مقطع فيديو أو صورًا من المنتج - وهكذا ، تحصل على هذه النقطة. أي شيء يمكنك التفكير فيه - اطلب منهم القيام بذلك ، وكلما قاموا بفحص المنتج بشكل أكثر شمولاً ، كان ذلك أفضل.

بمجرد الحصول على الضوء الأخضر من شركة التفتيش ، يمكنك توصيل باقي الأموال ، ويكون منتجك جاهزًا للشحن!

بحيث يتيح الحصول عليه!

إطلاق وتسويق منتجك - الحصول على أول مبيعاتك ومراجعاتك

صورة ائتمانات: مات رايلي

سرعة المبيعات ملك. لقد وجدت منتجًا فائزًا ، ووجدت المورد الخاص بك ، وقمت بترتيب الشحن وإنشاء القائمة - الآن كل ما عليك فعله هو إطلاق منتجك بالطريقة الصحيحة.

ماذا يعني ذالك؟ هذا يعني أنك تحتاج إلى الحصول على مبيعات ومراجعات إيجابية في أقرب وقت ممكن بعد الإطلاق. سوف تحصل على "ملاحظة" من خوارزمية A10 وستصنف Amazon منتجاتك أعلى ، مما سيؤدي إلى المزيد من المبيعات. الهدف هنا هو جعلك في الصفحة الأولى من Amazon (للكلمة الرئيسية المستهدفة) حيث تحدث معظم المبيعات.

الدرس هنا هو أنه لا يمكنك حقًا توقع أن يبيع منتجك عضوًا شخصيًا عند إطلاقه لأول مرة ، أو التحقق منه ، حتى قبل أن تحصل عليه في الصفحة الأولى. تحتاج إلى الخروج عن طريقك لوضع المنتج أمام العملاء المناسبين. تحتاج التسويق السليم. تحتاج إلى إنفاق المال لكسب المال.

أول شيء تريد القيام به هو حث أصدقائك وعائلتك على شراء المنتج. كن حذرًا - هذا ضد Amazon TOS وإذا لم تفعل ذلك بشكل صحيح ، فسوف تكتشفك Amazon وتحظرك على الفور. هذه الطريقة لاكتساب الجر في وقت مبكر مثيرة للجدل بعض الشيء في عالم Amazon FBA ؛ يعتبره البعض تكتيك "القبعة السوداء" ولكن هل تؤذي أحدا حقا؟ أنت لست. بالإضافة إلى أن منافسيك تقوم بذلك بالفعل ، لذا فليس لديك خيار.

أسهل طريقة لمنع نفسك من القيام بذلك هي إرسال رابط منتجك إلى أصدقائك وعائلتك وإخبارهم بشرائه. عمليات الشراء المباشر على المنتجات المدرجة حديثًا مشبوهة للغاية وسترفع على الفور الأعلام الحمراء مع Amazon. للتحايل على ذلك ، فأنت تريد إرسال لقطة شاشة لقائمتك إلى أصدقائك وعائلتك وإخبارهم بالبحث عن المنتج على Amazon أنفسهم ؛ بمعنى أنه بدلاً من البحث عن اسم علامتك التجارية مباشرةً ، يجب عليهم كتابة الكلمات الرئيسية المناسبة في مربع البحث والتمرير عبر Amazon حتى يجدوا منتجك. هذا سيجعل الأمر يبدو كما لو أن عمليات الشراء كانت عضوية وستبقى على ما يرام.

والشيء التالي الذي تريد القيام به هو إعداد عروض ترويجية للهدايا حيث تمنح خصومات 50-80٪ لمنتجك. يعني تقديم خصومات كبيرة على الأرجح أنك ستخسر أموالًا في هذه المبيعات في البداية ، لكنه يكاد يضمن أن تحصل على الكثير من المبيعات بسبب الأسعار التنافسية وترتيب منتجك بشكل أسرع.

عليك أن تفهم أنه عند بدء البيع لأول مرة على أمازون ، سيكون هدفك الأساسي هو تصنيف منتجك ، وليس تحقيق أرباح. سيأتي عائد استثمارك عندما تضع منتجك على الصفحة الأولى من الكلمة الرئيسية ذات الصلة. يعتمد الوقت الذي تستغرقه للقيام بذلك على العديد من العوامل: اختيارك للمنتج وجودة قائمتك والإنفاق الإعلاني والسعر والمنافسة وما إلى ذلك. قد يستغرق الأمر أسبوعين أو قد يستغرق الأمر ثلاثة أشهر - لكن هذا لا يهم حقًا إذا ذهبت إلى هذا الاستعداد وبالعقلية الصحيحة.

إعلانات الأمازون

عند الخوض في هذا ، عليك أن تفهم أنك بحاجة إلى دهن جانبي الخبز في نفس الوقت. لا تنتظر حتى يشتري أصدقاؤك وعائلتك منتجاتك أو تأمل أن تحصل حملة الهبات الخاصة بك على مبيعات كافية لتصنيف منتجك - فأنت تهاجم هذا الشيء على جميع الجبهات في نفس الوقت. يمكنك تحسين قائمتك ، وتقديم الهدايا ، ودفع Amazon لإظهار قائمتك قبل كل شيء الباقي في وقت واحد.

تُعد إعلانات Amazon الدعائية ، والمعروفة أيضًا باسم الدفع لكل نقرة (الدفع لكل نقرة) ، أداة تسويقية أساسية لأعمال FBA الخاصة بك. عند بدء البيع على Amazon ، سيتم دفن منتجك في مكان ما على الصفحة 20 من نتائج البحث مما يجعل من الصعب على العملاء المحتملين العثور عليك. ومع ذلك ، تمنحك الإعلانات الدعائية الفرصة للدخول إلى أعلى نتائج البحث ، وربما الأهم من ذلك ، بعد تشغيل حملة آلية PPC ، تتيح لك أمازون تنزيل تقرير يعرض لك جميع الكلمات الرئيسية (وكلماتها) الصلة) التي أدت العملاء إلى قائمة المنتجات الخاصة بك. بعد حصولك على هذا التقرير ، يمكنك استخدام الكلمات الرئيسية الأفضل أداءً واستخدامها لإنشاء حملة PPC اليدوية الخاصة بك من أجل تحسين ACoS (تكلفة الإعلان للبيع). سيؤدي خفض تكاليف الإعلانات إلى تحسين هوامش الربح بشكل كبير في وقت لاحق.

حملة PPC الآلية

افتح حساب البائع المركزي ، وانتقل إلى الإعلان> مدير الحملة ، ثم قم بالتمرير لأسفل لإنشاء حملة.

بعد ذلك ، تريد إعطاء حملتك اسمًا وتعيين ميزانية يومية واختيار "الاستهداف التلقائي":

بعد ذلك ، ستتم مطالبتك بتعيين عرض التسعير الافتراضي الخاص بك. هنا يمكنك اختيار الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في إنفاقه مقابل نقرة واحدة على إعلانك.

عندما تطلق منتجًا جديدًا في السوق ، فأنت ترغب في تقديم عروض أسعار أكثر تحفظًا ومراقبة أداء إعلانك عن كثب ؛ إذا لم تحصل على عدد كافٍ من مرات الظهور أو المشاهدات بعد أيام قليلة من تشغيل الحملة ، فهذا يعني أن عرض التسعير الخاص بك كان منخفضًا جدًا وأنك بحاجة إلى تقديم عرض أسعار أعلى.

بعد تشغيل الحملة التلقائية لمدة أسبوع تقريبًا ، سيكون لديك بيانات كافية لبدء حملة يدوية. العملية بسيطة: بعد اختيار "الاستهداف اليدوي" ، انقر فوق "إدخال الكلمات الرئيسية"> انسخ أول 50-100 كلمة رئيسية أفضل أداءً من تقرير الحملة ، والصقها في الحقل الفارغ. أخيرًا ، انقر فوق "إضافة كلمات رئيسية" وبذلك تكون قد انتهيت!

الحفاظ على تحسين قدرة شرائية

إن تشغيل حملة فعالة للكلفة بالنقرة (PPC) ليس نوعًا من أوضاع ضبط وتنسى. إن البقاء في صدارة اللعبة يعني أنك ستحتاج إلى الاستمرار في تغيير كلماتك الرئيسية وعروض الأسعار وقوائم المنتجات والصور ونقاط الرصاص من أجل البقاء في صدارة المنحنى والسيطرة على منافسيك.

إن إدارة حملات الدفع لكل نقرة (PPC) هي شكل فني في حد ذاته؛ فقد كُتبت العديد من مقاطع الفيديو والكتب والمقالات ومنشورات المدونات حول هذا الموضوع وحده، ومن غير الممكن محاولة تغطية كل هذه المعلومات في دليل واحد. ومع ذلك، يمكننا أن نمنحك المعلومات الكافية لبناء أساس متين، ودليل بيانات، ودليل بحثي من نوع ما يمكنك استخدامه لاحقًا كنقطة بداية لجهودك التعليمية الخاصة.

إذا كنت غير متأكد من أين تبدأ وكيفية تعلم أساسيات تحسين قدرة شرائية (PPC) ، فجرب طريقة RPSB:

• أبحاث - قم بتشغيل حملة تلقائية بنوع المطابقة التقريبية مع مصطلحات البحث المقترحة من Amazon لمدة أسبوعين تقريبًا.
• قشر - بعد أسبوع أو أسبوعين ، يجب أن يكون لديك بيانات تحويل لحملاتك. اختر أعلى مصطلحات البحث المحولة لوضعها في "دائرة الفائز". عدد الكلمات الرئيسية متروك لك والمبلغ الذي ترغب في خفضه في ACoS.
• لحام عصا - خذ أعلى الكلمات الرئيسية المحولة ، ضعها في حملتك اليدوية بـ "نوع المطابقة التامة" وقم بزيادة عروض التسعير الخاصة بك قليلاً.
• حظر - حول الكلمات الرئيسية ذات الأداء الأقل إلى كلمات رئيسية سلبية. سيؤدي ذلك إلى زيادة معدل التحويل وترتيب إعلانك وخفض تكاليفك في وقت واحد.

للقيام بذلك ، تحتاج أولاً إلى معرفة كلماتك الرئيسية:

• مباراة واسعة - مصطلحات البحث التي ترتبط بشكل عام بمنتجك. أقل تنافسية وأرخص.
• العبارة مباراة - مصطلحات البحث التي تظهر في العبارات التي يبحث عنها العميل. أكثر تنافسية ومكلفة ومحددة من واسعة.
• مطابقة دقيقة - مصطلحات البحث التي تطابق منتجك تمامًا. تنافسية للغاية وأكثر تكلفة.
• الكلمات الرئيسية السلبية - هذه هي الكلمات الرئيسية التي لا تريد الظهور لها. استخدمها لمنع الإنفاق الإعلاني المفرط وزيادة معدل التحويل.

معرفة ما كنت الأمثل ل

حدد أهدافك مباشرة. ما الذي تقوم بتحسينه حقًا؟ هل تقوم بتحسين نظام ACoS المنخفض وأرباح أكبر على منتج قائم بالفعل في السوق ، أم أنك تضع كل جهودك في التصنيف أو الاعتراف بالعلامة التجارية؟ إذا كنت تفعل هذا الأخير ، فإن الحصول على ACoS أعلى (عادة أعلى 40٪) ليس بالضرورة أمرًا سيئًا. إذا كنت ترفع عن عمد ACoS وتفعل ذلك مع وضع هدف محدد في الاعتبار (ترتيب المنتج الخاص بك) فإن أول شيء عليك القيام به هو حساب ACoS المتساوي.

يخبرك نظام ACoS المتساوي أساسًا بما تحققه عنده من ربح صفر وخسارة صفرية. إليك كيفية حسابها:

دعنا نفترض أنك تبيع منتجك مقابل 25 $ وتُحسب التكلفة الإجمالية للمنتج بـ 12 $. هذا يضع أرباحك السابقة للإعلان على 13 $. إذا افترضنا أنك تريد أن تضع كل أرباحك في إعلانات PPC ، فسيبدو ACoS المماثل الخاص بك كما يلي:

نقاط التعادل = تكلفة الإعلان ($ 13) / سعر البيع ($ 25) = 52٪

هذا يعني أنك في 52٪ ACoS لا تكسب أي أموال ، لكنك لا تخسر أي أموال أيضًا. قد يكون ACoS الخاص بك هو المقياس الفردي الأكثر أهمية لأعمال Amazon FBA. إذا كنت لا تعرف ACoS الخاص بك قبل أن تبدأ حملتك PPC ، فأنت في الأساس رجل أعمى في غرفة مظلمة تبحث عن قطة سوداء غير موجودة. لا يكون هذا الرجل.

اشطف و كرر

لقد وصلت أخيرًا إلى النهاية. لقد قمنا بتغطية كل شيء بدءًا من العثور على منتج وصولاً إلى إطلاقه! لتوسيع نطاق عملك ، ما عليك سوى شطف وتكرار نفس الخطوات لإطلاق المزيد من المنتجات. لن يؤدي ذلك إلى زيادة أرباحك فحسب ، بل سيؤدي أيضًا إلى تنويع أعمالك ؛ عندما لا يكون منتج واحد على ما يرام ، سيكون لديك آخرون لالتقاط الركود والحفاظ على عملك مربحة.

من الواضح أن البيع على أمازون يتضمن أكثر مما يعتقد الكثير من الناس. لا يمكنك فقط إضافة رقم هاتف إلى حسابك وإدخال بعض المعلومات الأساسية عن المنتج كما تفعل عند بيع المنتجات على موقع eBay. هناك رسوم مختلفة تفرضها أمازون عليك التفكير فيها، فضلاً عن استراتيجيات مختلفة ستحتاج إلى مراعاتها إذا كنت تريد أن تصبح أحد أفضل البائعين لدى الشركة.

البيع على Amazon ليس بالأمر السهلهناك العديد من الاستراتيجيات المتقدمة حول كيفية البيع على أمازون، ولكن هذا الدليل طويل بما فيه الكفاية بالفعل ولم نرغب في إغراقك بالمعلومات. لا يهدف دليل "كيفية البيع على أمازون" هذا إلى تزويدك بكل ما تحتاج إليه للبدء، بل يهدف إلى تزويدك بهيكل ونظرة عامة واضحة على كل ما تحتاج إلى معرفته لبدء هذه الرحلة بنفسك.

يمكن أن يكون كل قسم من أقسام هذا الدليل عبارة عن صفحات 100 ولا زلنا نغطي كل شيء. كل بائع لديه فلسفة واستراتيجية فريدة من نوعها حول كيفية جعل باك تبيع على الأمازون والشيء الوحيد الذي يهم هو العثور على وسيلة لجعل هذا العمل من أجلك.

يمكن لأمازون أن تمنحك حرية العمل من المنزل وبشروطك الخاصة ، ولكن يمكن أن تمنحك أيضًا قشعريرة تتماشى مع مسؤولية إدارة أعمالك الخاصة.

أخيرًا ، نصيحة أخرى قبل أن ننهي هذا: إذا لم يكن لديك الدخل المتاح ، فلا تشتري أي دورات تعلمك كيفية البيع على Amazon FBA. نحن لا نقول أنه لا توجد دورات تدريبية رائعة ، كل ما نقوله هو - إذا كان لديك الوقت وترغب في بذل الجهد ، يمكنك تعلم كيفية البيع على أمازون مجانًا. دليلنا أكثر من كافٍ لتبدأ به ، وهناك العديد من الأدلة والمقالات ومقاطع فيديو youtube والبودكاست والكتب الإلكترونية والدورات المجانية لتوصيلك إلى المكان الذي تريده وتحتاج إليه.

حظا سعيدا وبيع سعيدة!