عيد ميلاد سعيد Amazon! لقد كانت 20 سنوات هذا الشهر منذ بداياتها المتواضعة كمكتبة عبر الإنترنت. الآن أكبر متجر تجزئة للإنترنت في العالم ، فقد قدمت فرصة ممتازة لبائعي الطرف الثالث لكسب الرزق.
ليس من المستغرب أن شعبيتها تواصل الارتفاع مع البائعين ، متاجر التجزئة على شبكة الإنترنت ذكرت مؤخرا أن 4 مرات أكبر عدد من الناس جعل مليون في المبيعات على الأمازون مقارنة ب eBay. مع إنفاق $ 88,000 كل دقيقة على مستوى العالم على الموقع ، كنا نظن أنها ستكون فكرة جيدة تبادل بعض النصائح والحيل لمساعدتك في زيادة المبيعات ، بدءًا من اليوم.
1. الحصول على التعليقات
قوة مراجعات العملاء هائلة ، 88٪ من المستهلكين الآن يقولون أنهم يثقون في المراجعات عبر الإنترنت بقدر ما يوصون بالتوصيات الشخصية.
حاول وفكر ما هو أبعد من ذلك ، ابحث عن المراجعات التي تشمل وسائل الإعلام. يمكن لمراجعات الفيديو أو المراجعة مع صورة المنتج أن تعمل معجزات. إذا كنت تعرف أشخاصًا محليًا استمتعوا بمنتجك ، فانتقلوا إليه. الاستفسار في جامعة محلية للعثور على الطلاب لمساعدتك في المشروع ، وهذا لن يؤدي إلا إلى تكلفة صغيرة أو يمكن أن يكون حرا تماما.
حول 90 ٪ من المشترين الأمازون تفشل في ترك ردود الفعل. باستخدام برنامج مثل ردود الفعل خمسة يمكن أن يساعد في زيادة حجم التعليقات المقدمة ويساعدك على القضاء على تلك التعليقات السلبية والمحايدة. يشدد موقع Amazon على أهمية أداء البائع عند ترتيب العناصر في المواضع العليا.
لماذا لا تتصل بباعة خارج أمازون لتقديم ملاحظات؟ وتتمثل فائدة ذلك في أنه إذا قدم بعض العملاء لك تعليقات سلبية أو بناءة على منتجك ، فيمكن أن يساعدك ذلك في تحسين منتجك دون معاناتك من الترتيب. هذا هو تكتيك جيد بشكل خاص عند إطلاق منتج جديد.
2. اعطها بعيدا مجانا
ابق معي هنا ، على الرغم من أن هذا يعد تحركًا سيئًا على المدى القصير ، فقد يكون لذلك تأثيرًا كبيرًا على المدى الطويل. كما ذكر في النقطة السابقة ، يعد الحصول على المراجعات عنصراً حاسماً من أجل عرض منتجاتك. لذلك من أجل جمعها ، اعرض العملاء على أحد 99٪ الرقم التسلسلي للخصم (لن تسمح لك Amazon حاليًا بعرض 100٪) ، في مقابل إجراء مراجعة. سيؤدي ذلك إلى تحسين ترتيب البحث في Amazon على الفور ، ويأمل أن يضمن هؤلاء العملاء أنك ستفكر في المرة القادمة عندما يحتاجون إلى عنصر تبيعه.
إحدى الطرق للتخلص من المخزون القديم هو تنفيذ الهدايا للعملاء من أجل توليد النوايا الحسنة. وبهذه الطريقة ، عندما يتطلعون إلى شراء عنصر في المستقبل ، سيزداد احتمال وصولهم إليك. ربط الخاص بك بائع Amazon المركزي الحساب مع قنوات مبيعاتك الأخرى يسمح لك بتحديد تلك العناصر وإدارة مخزونك بشكل أفضل.
3. تحسين كبار المسئولين الاقتصاديين الخاص
بالإضافة إلى تقييم البائع والسعر ، تنظر Amazon أيضًا في الكلمات الرئيسية في عنوان المنتج إلى قوائم الترتيب. إن خيار حشو الكلمات الرئيسية في الأمازون لعنوان المنتج يعيد إلى الأذهان التكتيكات التي تستخدمها وكالات كبار المسئولين الاقتصاديين للنشر لتحسين تصنيفات Google في أوائل 2000.
باستخدام عنوان المنتج ، يكون لديك حد لعدد الأحرف 500 ، حيث يجب تضمين أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية لضمان ظهور منتجك. يقترح الأمازون تضمين العلامة التجارية ، الوصف ، خط الإنتاج ، المادة ، اللون ، الحجم والكمية في هذا المجال.
بالإضافة إلى ذلك ، أقترح استخدام الأمازون أداة الكلمات الرئيسية، والتي تستخدم خدمة الأوتوسومبليت في الأمازون للعثور على شعبية ذيل طويل الكلمات الرئيسية ، حيث يتم منحهم درجة من 1-10. يجب عليك تصدير تلك التي تبدو مناسبة بشكل أفضل واستيرادها إلى Google أداة مخطط الكلمات الرئيسية، حيث يمكنك قياس حجم البحث لهذه الكلمات الرئيسية.
بصرف النظر عن عنوان المنتج، تقدم لك أمازون أيضًا إمكانية إدخال المعلومات في حقل الكلمات الرئيسية. تجدر الإشارة إلى أنه من غير المجدي تضمين أي كلمات رئيسية استخدمتها بالفعل في عنوان المنتج، حيث ستتجاهل أمازون هذا الأمر ببساطة. يُسمح لك بإدخال خمس كلمات رئيسية أو عبارات رئيسية هنا، لذا استخدمها بحكمة!
4. ابق على المنافسة واربح صندوق الشراء
العديد من المتشككين الذين يتفادون البيع على الأمازون يفعلون ذلك بسبب سوء الفهم بأنه تنافسي للغاية. على الرغم من إبلاغ 55٪ من البائعين بها هامش الربح فوق 20٪.
ويقول أمازون أنه إلى جانب توافر ، وفاء العملاء وخبرتهم ، فإن التسعير مهم للفوز مربع الشراء.
إعادة تسعير البرمجيات مثل FeedVisor أو teikametrics، تراقب أسعار منافسيك 24 / 7 لضمان قدرتك التنافسية. ببساطة أدخل أنك تريد أن تكون $ 0.01 أرخص من أي شخص آخر يمكن أن يكون العامل الحاسم. لأن هذه تعمل في الوقت الحقيقي على مدار الساعة ، وهذا يصبح فائدة هائلة. على سبيل المثال ، إذا كان أحد منافسيك غير متوفرين في منتج معين ، فسوف يقوم مُعيد التسعير الخاص بك برفع سعرك تلقائيًا لضمان أقصى ربح.
5. الحصول على الإعلانات
إذا كنت بدأت للتو أو تبحث عن المنتج الخاص بك أمام أكبر عدد ممكن من مقل العيون حاول الأمازون المنتجات المدعومة. يتيح ذلك عرض منتجك أسفل نتائج البحث ، في العمود الأيسر أو على صفحات التفاصيل.
أعلنت Amazon أنها تخطط لتوسيع هذه الميزة قريبًا أيضًا ، لجعل الإعلانات أكثر وضوحًا. دائمًا يقدمون رصيدًا مجانيًا لتبدأ أنت أيضًا ، لذا فهو لا يحتاج إلى تفكير كامل!
6. خصومات وخصومات وخصومات
على غرار النقطة رقم 2 ، تعد الخصومات وسيلة مهمة لتحويل المشترين ذوي الدوافع العالية وبناء علاقات دائمة.
الصفقات اليومية والخصومات الكبيرة قد تهبط عليك في #1 لفئة منتجك. هذا يفتح أيضا إمكانية الظهور على الصفحة الرئيسية للأمازون تحت فئات "الصفقات الساخنة" و "الجديدة والجديرة بالذكر" ، والتي سوف تولد كميات هائلة من حركة المرور.
هذا أيضًا يمنح التعرض لمنتجاتك ذات الصلة والتي يمكن رؤيتها أيضًا على الصفحة. مما يسمح للعملاء برؤية العروض الأخرى الخاصة بك في لمحة ، وربما إغراء لهم لشراء واحدة من البنود الخاصة بك بأسعار كاملة.
7. التسويق خارج الأمازون
على الرغم من حظر الاتصالات عبر البريد الإلكتروني والعبارات المباشرة التي تحث الأشخاص بعيدًا عن Amazon ، فهذا لا يعني أنه لا يمكنك تسويق الأشخاص إلى متجر Amazon. تعد كتابة المقالات والمدونات وسيلة رائعة لتحقيق ذلك ، حيث يمكنك استهداف المحتوى الخاص بك مع المحتوى ذي الصلة مجانًا عبر WordPress.
موقع مثل Hubpages هو أيضًا مكان رائع لكتابة المقالات حول موضوعك ، حيث يمكنك الربط مرة أخرى إلى متجرك.
إن إرفاق قسيمة بأسفل قسيمة التعبئة الخاصة بك هو أيضًا طريقة فعالة لإنشاء الاحتفاظ بالعملاء. عروض فلاش ، BOGOF ، والترقيات مرة واحدة والشحن المجاني هي بعض الطرق لتحفيز الناس على النظام مرة أخرى.
الصورة ميزة curtsey من استوديو FireArt
هل يمكنك إخباري بالمستند غير القانوني المطلوب لفتح متجر أمازون على .com USA
مرحبًا Sachin ، تحقق من موقعنا دليل للبيع على الأمازون للمزيد من المعلومات.
منشور جميل جدًا ، لا يفهم العديد من البائعين أو بائعي التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت قائمة أمازون أو بيعها ، فقد يساعدهم هذا المنشور كثيرًا ويتبع هذه النصائح. الحصول على إعلانات وتحسين محركات البحث الصحيحة قد تساعد في مبيعاتك على أمازون.
ما أفهمه هو أن أمازون أعرض جميع المراجعات للمنتج الذي يتم تقديمه مجانًا أو مخفضة بشكل كبير على أنه لم يتم التحقق منه ، كيف يمكنك القيام بذلك؟ ما الغرض من إرسال الرموز إذا لم تتمكن من الحصول على مراجعة شراء تم التحقق منها؟
لطيفة آخر
شكرا على النصائح سأجربها!
معلومات رائعة! لقد بعت على أمازون لسنوات، لكن مبيعاتي تضررت بسبب المنافسين الذين كانوا يستبدلون المنتجات بالتقييمات. لقد فهمت أن أمازون اتخذت إجراءات صارمة ضد هذا الأمر في نوفمبر 2016. ما هي نصيحتك للعمل على طريقة معتمدة من أمازون لتقديم الخصومات في محاولة لزيادة التقييمات؟ كما أجد إعداد الخصم مربكًا للغاية على أمازون، هل تعرف أين يمكنني العثور على إعداد خطوة بخطوة لكل نوع مكتوبًا بعبارات بسيطة؟
أنا حقا أستمتع بمدوناتك!
ستيلا
مرحبا أندرو،
أنا مهتم أيضًا بمعرفة من استخدمته للتسويق. كنت أبحث عن شخص جدير بالثقة لا يأخذ بجد كسب المال ويدير أو لا يفعل شيئًا على الإطلاق. شكرًا!
مرحبا ريتشارد ،
إنه حقًا منشور رائع شاركته هنا. قبل بضعة أشهر ، استأجرت شركة للترويج لعملي ولا أعرف ماذا فعلوا حتى أنهم أرسلوا لي تقريرًا أيضًا ، لكنني لم أجدد أبدًا كيفية التحقق من ذلك. لكن مبيعاتي زادت بشكل كبير وهم يقولون إنها طريقة القبعة البيضاء 100٪. لذلك أنا أيضًا لا أعرف ما إذا كان لونه أبيض أو أسود ولكن حسابي لا يزال آمنًا والآن أحصل على أكثر من 100 عملية بيع يوميًا.
قاموا بمشاركة منتجاتي من خلال SMM والمدونات. حتى أنني اعتقدت أن مبيعاتي زادت بجهودي وليس مع. لكن مرة أخرى شاركت معهم منتجًا آخر وفعلوا نفس الشيء في 20 يومًا. لذا سؤالي هو ذلك. هل يجب أن نوظف شركة أم لا؟ هل هي آمنة للمستقبل؟
شكرًا لك
مرحبا أندرو! هل لي أن أعرف اسم الشركة التي وظفتها؟ أحتاج إلى بعض المساعدة في مبيعاتي عبر الإنترنت .. شكرًا!
سأكون مهتمًا بمعرفة الاسم أيضًا. هل يستحق الأمر أن تكون شركة ناشئة صغيرة برأس مال عامل ضئيل؟
مرحبا أندرو،
هل يمكنك من فضلك مشاركة اسم الشركة التي كنت تتحدث عنها؟ سأكون مهتمًا جدًا ببعض المساعدة التمهيدية. شكرًا لك.
مرحبا أندرو،
الرجاء مساعدتنا باسم الشركة التي كلفت بها لتسويقك وأنا أيضًا أبحث عن واحدة.
مرحبًا أندرو، أود بشدة أن أعرف الشركة أو الشخص الذي استخدمته لزيادة مبيعاتك، فقد كانت مبيعاتي راكدة لسنوات. شكرًا
حسنًا ، لكن الشركات التابعة لأمازون بحاجة إلى أداة تمنحهم نتائج حول أفضل منتجات أمازون مبيعًا ، وأفكار الكلمات الرئيسية واتجاهات سوق أمازون.
مرحبا ... شكرا على المقال!
لقد كنت بائعًا عبر الإنترنت لشركات كبيرة وصغيرة ، بعضها يحتاج إلى ترويج وأشياء مذكورة في مقالتك ، والبعض الآخر ليس كثيرًا. لقد كنت أعاني مؤخرًا من ركود كبير في المبيعات. كنت أتساءل عما إذا كان لديك نصيحة خطوة بخطوة حول ما يجب فعله أولاً ثم الخطوة التالية ، لأنني كنت أقوم بمعظم توصياتك لعدم زيادة التحويلات. وبصراحة ، لم أرَ أي زيادة في استخدام الكلمات الرئيسية لأمازون أو المنتجات التي ترعاها أمازون. هل هناك فوائد حقًا لتلك المركبات الترويجية؟
نصائح رائعة. اقتراح واحد: إذا كنت تستخدم خدمة FBA ، ففكر أيضًا في التقدم بطلب للحصول على تصدير FBA بحيث يمكن إرسال منتجاتك إلى العملاء في أي مكان في العالم. التسجيل مجاني.
فقط لإضافة استراتيجية مراجعات المنتج ، لا يمكن إنكار أنها إحدى الطرق التي يمكن أن تساعد في زيادة المبيعات. تشير الدراسات إلى أن مراجعات المنتجات على متجرك الإلكتروني تزيد من احتمالية الشراء. يعتمد الناس على مراجعات المنتج قبل أن يبدأوا في الشراء.
ولكن ما هي الطريقة الفعالة للحصول على مراجعات المنتج فعليًا؟ إنه شيء تواجهه جميع الشركات المبتدئة صعوبة فيه. حتى المواقع الجديدة التي تروّج لمنتجات مختلفة تخوض هذه المعركة.
صادفت مقطع فيديو على موقع youtube على الخدمة يمكن أن يساعدنا بالفعل في هذا الأمر. تتميز بميزة فريدة تجمع مراجعات المنتجات من العديد من المتاجر عبر الإنترنت وتعرضها على موقع الويب الخاص بك.
كم ذلك رائع !
يمكنك معرفة كيفية القيام بذلك
https://www.youtube.com/watch?v=5k9tJmm3u08
امل ان يساعد.
مقالة رائعة. كنت في حيرة من أمري حول مربعات الكلمات الرئيسية الإضافية. اعتقدت أنه يمكننا إضافة العديد من الكلمات الرئيسية مفصولة بفواصل ، ولكن هذا ليس هو الحال. لم أفكر مطلقًا في التسويق خارج أمازون للعودة إلى صفحات المنتج الخاصة بي. هل سيساعد هذا في تصنيفك إذا لاحظت أمازون أنك تدفع الناس إلى متجرهم؟
يمكنك إدخال كلمات رئيسية متعددة، ولكن لا تضع فواصل، فقط ضع مسافات. أيضًا، لا تستخدم عبارات رئيسية ولا تكرر الكلمات الرئيسية... ستقوم أمازون بتجميع العبارات من كلماتك الرئيسية.