7 نصائح لالبائعين أمازون لزيادة المبيعات

عيد ميلاد سعيد الأمازون! لقد كانت 20 سنوات هذا الشهر منذ بداياتها المتواضعة كمكتبة عبر الإنترنت. الآن أكبر متجر تجزئة للإنترنت في العالم ، فقد قدمت فرصة ممتازة لبائعي الطرف الثالث لكسب الرزق.

ليس من المستغرب أن شعبيتها تواصل الارتفاع مع البائعين ، متاجر التجزئة على شبكة الإنترنت ذكرت مؤخرا أن 4 مرات أكبر عدد من الناس جعل مليون في المبيعات على الأمازون مقارنة ب eBay. مع إنفاق $ 88,000 كل دقيقة على مستوى العالم على الموقع ، كنا نظن أنها ستكون فكرة جيدة تبادل بعض النصائح والحيل لمساعدتك في زيادة المبيعات ، بدءًا من اليوم.

1. الحصول على التعليقات

قوة مراجعات العملاء هائلة ، 88٪ من المستهلكين الآن يقولون أنهم يثقون في المراجعات عبر الإنترنت بقدر ما يوصون بالتوصيات الشخصية.

حاول وفكر ما هو أبعد من ذلك ، ابحث عن المراجعات التي تشمل وسائل الإعلام. يمكن لمراجعات الفيديو أو المراجعة مع صورة المنتج أن تعمل معجزات. إذا كنت تعرف أشخاصًا محليًا استمتعوا بمنتجك ، فانتقلوا إليه. الاستفسار في جامعة محلية للعثور على الطلاب لمساعدتك في المشروع ، وهذا لن يؤدي إلا إلى تكلفة صغيرة أو يمكن أن يكون حرا تماما.

حول 90 ٪ من المشترين الأمازون تفشل في ترك ردود الفعل. باستخدام برنامج مثل ردود الفعل خمسة يمكن أن يساعد في زيادة حجم التعليقات المقدمة ويساعدك على القضاء على تلك التعليقات السلبية والمحايدة. يشدد موقع Amazon على أهمية أداء البائع عند ترتيب العناصر في المواضع العليا.

لماذا لا تتصل بباعة خارج أمازون لتقديم ملاحظات؟ وتتمثل فائدة ذلك في أنه إذا قدم بعض العملاء لك تعليقات سلبية أو بناءة على منتجك ، فيمكن أن يساعدك ذلك في تحسين منتجك دون معاناتك من الترتيب. هذا هو تكتيك جيد بشكل خاص عند إطلاق منتج جديد.

2. اعطها بعيدا مجانا

ابق معي هنا ، على الرغم من أن هذا يعد تحركًا سيئًا على المدى القصير ، فقد يكون لذلك تأثيرًا كبيرًا على المدى الطويل. كما ذكر في النقطة السابقة ، يعد الحصول على المراجعات عنصراً حاسماً من أجل عرض منتجاتك. لذلك من أجل جمعها ، اعرض العملاء على أحد 99٪ الرقم التسلسلي للخصم (لن تسمح لك Amazon حاليًا بعرض 100٪) ، في مقابل إجراء مراجعة. سيؤدي ذلك إلى تحسين ترتيب البحث في Amazon على الفور ، ويأمل أن يضمن هؤلاء العملاء أنك ستفكر في المرة القادمة عندما يحتاجون إلى عنصر تبيعه.

إحدى الطرق للتخلص من المخزون القديم هو تنفيذ الهدايا للعملاء من أجل توليد النوايا الحسنة. وبهذه الطريقة ، عندما يتطلعون إلى شراء عنصر في المستقبل ، سيزداد احتمال وصولهم إليك. ربط الخاص بك بائع Amazon المركزي الحساب مع قنوات مبيعاتك الأخرى يسمح لك بتحديد تلك العناصر وإدارة مخزونك بشكل أفضل.

3. تحسين كبار المسئولين الاقتصاديين الخاص

بالإضافة إلى تقييم البائع والسعر ، تنظر Amazon أيضًا في الكلمات الرئيسية في عنوان المنتج إلى قوائم الترتيب. إن خيار حشو الكلمات الرئيسية في الأمازون لعنوان المنتج يعيد إلى الأذهان التكتيكات التي تستخدمها وكالات كبار المسئولين الاقتصاديين للنشر لتحسين تصنيفات Google في أوائل 2000.

باستخدام عنوان المنتج ، يكون لديك حد لعدد الأحرف 500 ، حيث يجب تضمين أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية لضمان ظهور منتجك. يقترح الأمازون تضمين العلامة التجارية ، الوصف ، خط الإنتاج ، المادة ، اللون ، الحجم والكمية في هذا المجال.

بالإضافة إلى ذلك ، أقترح استخدام الأمازون أداة الكلمات الرئيسية، والتي تستخدم خدمة الأوتوسومبليت في الأمازون للعثور على شعبية ذيل طويل الكلمات الرئيسية ، حيث يتم منحهم درجة من 1-10. يجب عليك تصدير تلك التي تبدو مناسبة بشكل أفضل واستيرادها إلى Google أداة مخطط الكلمات الرئيسية، حيث يمكنك قياس حجم البحث لهذه الكلمات الرئيسية.

منفصلة عن عنوان المنتج ، كما تقدم لك الأمازون لإدخال المعلومات في حقل الكلمة. تجدر الإشارة إلى أنه من غير الفعال تضمين أي كلمات رئيسية استخدمتها بالفعل في عنوان المنتج ، حيث إن Amazon ستغفل ببساطة هذا الأمر. مسموح لك بإدخال خمس كلمات أو عبارات رئيسية هنا ، لذا استخدمها بحكمة!

4. ابق على المنافسة واربح صندوق الشراء

العديد من المتشككين الذين يتفادون البيع على الأمازون يفعلون ذلك بسبب سوء الفهم بأنه تنافسي للغاية. على الرغم من إبلاغ 55٪ من البائعين بها هامش الربح فوق 20٪.

ويقول أمازون أنه إلى جانب توافر ، وفاء العملاء وخبرتهم ، فإن التسعير مهم للفوز مربع الشراء.

إعادة تسعير البرمجيات مثل FeedVisor أو teikametrics، تراقب أسعار منافسيك 24 / 7 لضمان قدرتك التنافسية. ببساطة أدخل أنك تريد أن تكون $ 0.01 أرخص من أي شخص آخر يمكن أن يكون العامل الحاسم. لأن هذه تعمل في الوقت الحقيقي على مدار الساعة ، وهذا يصبح فائدة هائلة. على سبيل المثال ، إذا كان أحد منافسيك غير متوفرين في منتج معين ، فسوف يقوم مُعيد التسعير الخاص بك برفع سعرك تلقائيًا لضمان أقصى ربح.

5. الحصول على الإعلانات

إذا كنت بدأت للتو أو تبحث عن المنتج الخاص بك أمام أكبر عدد ممكن من مقل العيون حاول الأمازون المنتجات المدعومة. يتيح ذلك عرض منتجك أسفل نتائج البحث ، في العمود الأيسر أو على صفحات التفاصيل.

أعلنت Amazon أنها تخطط لتوسيع هذه الميزة قريبًا أيضًا ، لجعل الإعلانات أكثر وضوحًا. دائمًا يقدمون رصيدًا مجانيًا لتبدأ أنت أيضًا ، لذا فهو لا يحتاج إلى تفكير كامل!

6. خصومات وخصومات وخصومات

على غرار النقطة رقم 2 ، تعد الخصومات وسيلة مهمة لتحويل المشترين ذوي الدوافع العالية وبناء علاقات دائمة.

الصفقات اليومية والخصومات الكبيرة قد تهبط عليك في #1 لفئة منتجك. هذا يفتح أيضا إمكانية الظهور على الصفحة الرئيسية للأمازون تحت فئات "الصفقات الساخنة" و "الجديدة والجديرة بالذكر" ، والتي سوف تولد كميات هائلة من حركة المرور.

هذا أيضًا يمنح التعرض لمنتجاتك ذات الصلة والتي يمكن رؤيتها أيضًا على الصفحة. مما يسمح للعملاء برؤية العروض الأخرى الخاصة بك في لمحة ، وربما إغراء لهم لشراء واحدة من البنود الخاصة بك بأسعار كاملة.

7. التسويق خارج الأمازون

على الرغم من حظر الاتصالات عبر البريد الإلكتروني والعبارات المباشرة التي تحث الأشخاص بعيدًا عن Amazon ، فهذا لا يعني أنه لا يمكنك تسويق الأشخاص إلى متجر Amazon. تعد كتابة المقالات والمدونات وسيلة رائعة لتحقيق ذلك ، حيث يمكنك استهداف المحتوى الخاص بك مع المحتوى ذي الصلة مجانًا عبر WordPress.

موقع مثل Hubpages هو أيضًا مكان رائع لكتابة المقالات حول موضوعك ، حيث يمكنك الربط مرة أخرى إلى متجرك.

إن إرفاق قسيمة بأسفل قسيمة التعبئة الخاصة بك هو أيضًا طريقة فعالة لإنشاء الاحتفاظ بالعملاء. عروض فلاش ، BOGOF ، والترقيات مرة واحدة والشحن المجاني هي بعض الطرق لتحفيز الناس على النظام مرة أخرى.

الصورة ميزة curtsey من استوديو FireArt

ريتشارد بروثيروي

المسوق المحتوى في Veeqo. تسمح لك Veeqo بربط حسابك في Amazon Central Central مع قنوات المبيعات الأخرى لديك لإدارة مخزونك وشحنك بشكل أفضل.