Cum se vinde pe Amazon - Ghidul Ultimate

Cel mai bun mod de a înțelege Amazon este prin intermediul numerelor. În 2018, Amazon a generat aproximativ 258.22 miliarde de dolari în vânzările de comerț electronic cu amănuntul din SUA, marcând o creștere de 30% față de 2017.

Pentru a pune dimensiunea Amazon în perspectivă - jonglionarul de cumpărături online captează 49.1% din piața de vânzare cu amănuntul online și 5% din întreaga piață de vânzare cu amănuntul din SUA (online și offline). Numai piața Amazon reprezintă 175 miliarde de dolari, iar 50% din vânzările totale de pe piața americană Amazon provin de la vânzători terți. Deci, da, tortul este suficient de mare și devine din ce în ce mai mare în fiecare an.

Dar ce zici de mărimea ta felie?

Ei bine, va trebui să împărțiți 87.5 miliarde de dolari cu mai mult de 6 milioane de euro vânzători terți în total. Acest număr ar putea fi descurajant la prima vedere, dar, din fericire pentru dvs., nu reflectă concurența reală cu care vă veți confrunta. Numărul de vânzători activi - adică vânzătorii cu o listă de produse, nu doar persoanele cu conturi de vânzări Amazon înregistrate - este de aproximativ 2.15 milioane. Doar un sfert dintre aceștia (aproximativ 570,000 de vânzători) au cel puțin o recenzie pe lună pe listarea lor. În mod realist, trebuie să vă preocupați doar acei vânzători.

Cât câștigă acești vânzători activi (cu cel puțin o recenzie de listare pe lună)? Un sfert (sau 140,000) dintre aceștia au un venit de peste 100,000 de dolari pe an, iar 20,000 au un venit mai mare de 1 milion de dolari pe an. Potrivit altuia sursă, 12% din toți vânzătorii activi au venituri anuale de afaceri între 250,000 și 500,000 USD, 9% între 500,000 și 1 milion USD și 8% între 1 și 2 milioane USD.

Cu toate acestea, marjele de profit sunt cele care plătesc facturile și nu veniturile. Aproximativ 75% dintre vânzătorii Amazon utilizează Amazon FBA - care este principalul motiv pentru care acesta este un ghid Amazon FBA - și marjele lor de profit se situează între 20-30%. Pentru o cincime din vânzătorii care domină FBA, acest număr ajunge până la 32-50%.

Până acum, probabil că ați înțeles magnitudinea absolută a pieței Amazon. Cu siguranță există destui bani pentru toți cei care sunt dispuși să lucreze pentru el, așa că, având în vedere acest lucru, să explorăm în detaliu modelul Amazon FBA, cu toate avantajele și dezavantajele sale.

Cum să configurați un cont de vânzător Amazon

Unul dintre cele mai importante lucruri pe care va trebui să le faceți atunci când decideți să începeți să vindeți pe Amazon, este să vă alegeți contul de vânzător profesional. Spre deosebire de deschiderea propriului magazin de comerț electronic, vânzarea prin Amazon vă permite să alegeți dintre diferite tipuri de opțiuni de vânzător. Prima opțiune este Indivicont de vânzător dual, iar al doilea este contul de vânzător profesional Amazon.

Așa cum v-ați putea aștepta, opțiunea profesională pentru afacerea dvs. Amazon vine cu acces la mai multe funcționalități. La fel ca strategiile similare de cumpărare, un cont de vânzător Amazon percepe o taxă unitară pentru fiecare articol vândut. Pe de altă parte, un cont de vânzător profesionist percepe o taxă lunară de abonament. Dacă doriți să vindeți articole într-o serie de categorii de produse și nu sunteți sigur cât de mult veți vinde în orice lună, atunci un cont profesional are mai mult sens.

Puteți vinde produse din câte pagini de produse doriți cu contul de afaceri Amazon, iar prețul pachetului dvs. nu crește.

A avea un cont Amazon din pachetul „profesional” seamănă foarte mult cu propriul sistem de comerț electronic, cu propriile opțiuni UPC și de expediere. Planul de vânzare pentru afaceri vine, de asemenea, cu acces la lucruri precum Amazon prime și funcții de raportare pentru a urmări vânzările dvs. Amazon.

Pentru a stabili oricare dintre planuri, va trebui să accesați mediul Amazon Central pentru vânzători

Configurarea planului dvs. de vânzare Amazon

Vestea bună este că înființarea unui indivicontul de vânzător dual sau profesional nu necesită mult timp sau efort. Veți termina în aproximativ 10 minute. Cu toate acestea, este important să fiți pregătiți și să aveți EIN-ul la îndemână sau numărul dvs. de securitate socială.

Amazon vă va pune diverse întrebări despre lucruri precum serviciul de expediere și tipul de taxe Amazon pe care le veți emite. De asemenea, va trebui să oferiți răspunsuri la întrebări despre situația dvs. fiscală, pentru a vă asigura că totul va fi configurat legal pentru noua dvs. afacere online.

După ce ați răspuns la toate întrebările și ați finalizat sondajul furnizat de Amazon, veți finaliza configurarea contului și veți putea începe să vindeți produse. Amintiți-vă, în timp ce configurați, merită să verificați opțiunile de îndeplinire ale Amazon pentru a vă asigura că aveți serviciul de expediere potrivit.

Comandă îndeplinirea cu Amazon

Amazon vă oferă opțiunea de a utiliza produsele lor FBA, sau de a gestiona singuri actul de livrare a produselor cu contul dvs. profesional. Deși ambele opțiuni pot funcționa bine în funcție de tipul de afacere pe care o desfășurați, este demn de remarcat faptul că programul FBA este probabil să vă ofere recenzii mai bune despre produse și clienți mai fericiți în general.

Cel mai mare avantaj al îndeplinirii comenzilor pe cont propriu este că noii vânzători pot beneficia de prețuri poștale scăzute folosind transportatorii autorizați disponibili de la Amazon. Când un client primește un articol nou de la dvs., veți putea livra orice a comandat prin imprimarea unei etichete poștale din contul dvs. Amazon. De asemenea, puteți alege să utilizați eticheta și transportatorul preferat.

Opțiunea de auto-împlinire a fost, în trecut, singura modalitate de a începe să vândă pe Amazon. Cu toate acestea, acum că Amazon oferă o opțiune alternativă de îndeplinire, este o alternativă mult mai convingătoare pentru a avea propriul site web. De exemplu, cu Amazon Fulfillment, tot ce trebuie să faceți cu adevărat pentru a începe să conduceți o afacere excelentă este să evidențiați caracteristicile produsului într-o descriere a produsului, să alegeți un titlu al produsului, să adăugați câteva imagini și să începeți să atrageți clienți.

Acest lucru elimină o mulțime de probleme din funcționarea magazinelor de vânzare cu amănuntul online tipice. Beneficiile includ:

  •         Posibilitatea de a alege livrarea Amazon Prime în ziua următoare
  •         Opțiunea de a vă extinde afacerea prin externalizarea de la depozitare la ambalare și expediere.
  •         Acces la serviciul pentru clienți premiat 24/7 livrat de Amazon
  •         Automatizare ușoară a afacerii, astfel încât să puteți lucra la afacerea dvs.

Nu uitați, pentru a adăuga servicii FBA în contul dvs. de vânzător, va trebui mai întâi să vă înregistrați.

S-a explicat procesul Amazon FBA

Fotografie credite:

Amazon FBA înseamnă literalmente Amazon realizat de Amazon. Din perspectiva unui vânzător terț Amazon FBA, acest model de afaceri pentru comerțul electronic este simplu: mai întâi, vă trimiteți produsele într-un depozit Amazon cunoscut și ca centru de îndeplinire, apoi produsele dvs. sunt sortate și inventariate de către lucrătorii Amazon - doar pentru a fi alese de la locul lor pe rafturi atunci când un client face o comandă, ambalat într-o cutie și expediat la pragul clientului. Întregul proces este automatizat și gestionat de Amazon; tot ce trebuie să faceți este să le expediați produsul, să creați o listă, să păstrați produsul în stoc și să aveți grijă de partea de marketing și promovare a lucrurilor.

În acest moment trebuie să vă gândiți „expediați produsul către Amazon și lăsați-i să preia controlul de acolo” sună prea bine pentru a fi adevărat; dacă ar fi atât de ușor, toată lumea ar face asta. Și ai dreptate! Iată captura: pentru a profita de avantajele pe care serviciul Amazon FBA le are la dispoziție în calitate de vânzător terț, trebuie mai întâi să găsiți sau să creați un produs care vinde. Aceasta este cea mai grea parte a Amazon FBA. Acesta este locul în care spiritul și rezistența antreprenorială trebuie într-adevăr să strălucească și să te deosebească de concurența ta.

Dar să nu ne depășim. Înainte de a intra în toate acestea, trebuie mai întâi să analizăm (a) de ce ar trebui să vindeți produsul dvs. pe Amazon în primul rând și (b) care sunt părțile bune și rele ale construirii unei afaceri Amazon FBA. Da, ai citit bine - a afaceri. Amazon FBA nu este o agitație laterală, este o afacere. Dacă vrei să faci ceva bani reali oricum.

Profesioniștii

  • scalabilitate - Chiar dacă această listă nu este sortată în funcție de importanță, scalabilitatea este în mod deliberat numărul unu profesionist, deoarece ar putea fi foarte bine cea mai mare forță a Amazonului. Nu există practic nicio limită pentru cât de mult îți poți dezvolta afacerea pe Amazon și, în consecință, pentru câți bani poți câștiga. Piața este groaznică. Utilizați acest lucru în beneficiul dvs.
  • confort - Motivul pentru care toți guru-urile online care încearcă să vândă cursuri FBA supraevaluate sunt capabili să împingă Amazon FBA ca ceva ce poți face în timpul liber este acesta - Amazon FBA este într-adevăr foarte convenabil.
    Amazon se ocupă de piață, stocare, ambalare, expediere și chiar asistență pentru clienți, ceea ce vă lasă cu mult timp să vă concentrați pe aprovizionarea și dezvoltarea produselor dvs. și dezvoltarea afacerii dvs. Poti de asemenea integra FBA cu Shopify sau magazin web personal și profitați de diverse livrare primară opțiuni disponibile pentru membrii Amazon principali.
  • Barieră scăzută la intrare - Dacă aveți un cont bancar american, un act de identitate / pașaport valabil și câteva sute de dolari (mai multe despre asta mai târziu) vă puteți lansa afacerea Amazon Amazon FBA ca străin nerezident al SUA de aproape oriunde în lume. Bariera scăzută la intrare înseamnă, de asemenea, mai multă concurență, care este unul dintre principalele motive pentru care vânzarea pe Amazon este mult mai dificilă acum decât înainte cu doar doi sau trei ani în urmă. Acesta este doar un motiv în plus pentru a termina de citit acest ghid și pentru a face mai multe cercetări pe cont propriu în fiecare secțiune pe care am prezentat-o.
  • Expunere masivă - Din nou, acesta este „doar un avantaj” al dominanței pe piață și al mărimii enorme a Amazonului. Datorită cât de mare este, site-ul devine rapid unul dintre cele mai mari motoare de căutare de pe Internet, pe măsură ce tot mai mulți oameni trec peste Google și intră mai întâi pe Amazon atunci când caută ceva de cumpărat. Chiar și atunci când căutați pe Google produsele pe care doriți să le cumpărați, ghiciți cine apare mai întâi? Așa este, Amazon. Ei fac toată munca grea aducând cumpărătorii pe site-ul lor, în timp ce tu vrei să-ți vinzi produsele. Pentru o taxă considerabilă, desigur.

contra

  • Dependenţă - Chiar dacă reușiți să obțineți un venit lunar de șapte cifre, nu vă răsuciți - sunteți doar oaspete pe platforma Amazon. Amazon este marele rechin alb și tu ești peștele pilot. Aceasta nu e Shopify; nu dețineți magazinul dvs., Amazon are. Și dacă decid să te dea afară din orice motiv - ai terminat. Aceasta este de departe cea mai mare problemă cu care se confruntă vânzătorii Amazon FBA. Chiar dacă încercați să vă diversificați și să vă creați propriul Shopify/Bigcommerce magazin, în mod realist majoritatea veniturilor dvs. vor proveni în continuare de la Amazon. Este terifiant dacă te gândești la asta în felul acesta, dar este ceea ce este.
  • Suport oribil pentru vânzător - Amazon crește atât de repede încât abia poate ține pasul cu el însuși. Realizare de subreddit Amazon (o sursă excelentă de învățare, pentru înregistrare) este plină de asistența vânzătorului Amazon povesti de groaza. Dacă algoritmul A10 se încurcă sau dacă vă confruntați cu probleme tehnice cu contul dvs. de vânzător, indiferent de motiv, sunteți la mila tipului de asistență pentru clienți dintr-o țară din lumea a treia, plătit în continuare. Mult noroc.
  • Competitie nedreapta - Amazon FBA este o afacere murdară. Pur si simplu. Dacă spargi oricare dintre Amazon TUSE veți fi interzis instantaneu, iar ieșirea din mizerie este ... Ei bine, citiți glonțul de mai sus. Chiar dacă jocul conform regulilor este cea mai sigură opțiune - jocul în siguranță este, în mod ironic, încă oarecum riscant. Vânzătorii dispuși să se joace murdar îți vor deturna înregistrarea, o stea cu produsele tale și vor falsifica / cumpăra recenziile lor de 5 stele, vor cumpăra și vor sparge produsul doar pentru a cere o rambursare, vor vinde un produs similar la un preț de dumping până când te vor da afară concurenței și așa mai departe. Există, de asemenea, zvonuri (destul de mult confirmate până acum) despre vânzătorii chinezi care colaborează cu angajații Amazon și cumpără date privilegiate, obținând un avantaj competitiv masiv față de toți ceilalți.
  • Flux de numerar intensiv - Chiar dacă nu aveți nevoie de mulți bani pentru a începe o afacere Amazon FBA, scalarea cu succes a acestora necesită un flux de numerar foarte mare. Vânzătorii FBA primesc cecul lor de la Amazon la fiecare 14 zile și numai după ce Amazon își ia reducerea pentru depozitare, îndeplinire și alte taxe. Dacă produsul pe care l-ați lansat câștigă o anumită tracțiune, este posibil să fiți foarte bine să faceți următoarea achiziție a produsului în primele două săptămâni, deoarece trebuie să țineți cont de timpul de livrare, timpul de transport, încărcarea în timpul depozitului Amazon etc. Trebuie să vă gândiți și să vă planificați inventarul cu cel puțin 2-3 luni înainte.

Comparând Dropshipping vs modelul de comerț electronic FBA

cum se vinde pe Amazon - drop shipping vs împlinire

Fotografie credite:

În cele din urmă, crearea unui FBA de succes sau Dropshipping afaceri depinde numai de amploarea abilităților și dedicării tale. Ambele modele au propriile puncte forte și puncte slabe și alegerea unui model în locul celuilalt se va baza în totalitate pe propriile circumstanțe și preferințe unice. Luând în considerare acest lucru, credem că este corect să prezentăm principalele avantaje și dezavantaje ale modelului Amazon FBA în comparație cu Dropshipping model, astfel încât să puteți lua o decizie în cunoștință de cauză.

Cele trei avantaje principale ale Amazon FBA Dropshipping sunt:

  1. Cercetare mai simplă a produselor,
  2. Marketing mai ușor și
  3. Potențial de scalare mai mare (mai ușor).

Cercetarea produselor Amazon FBA necesită mult mai puțini bani, timp și efort decât cercetarea necesară pentru alegerea corectă Dropshipping produs. Pe Amazon, aveți de-a face cu o singură piață uriașă cu toate informațiile și statisticile de care ați putea avea nevoie, toate strânse într-un singur loc. Banii necesari pentru cercetarea produselor Amazon se reduc la costurile planului dvs. de abonament lunar / anual pentru instrumentul de cercetare a produselor. Dropshippingpe de altă parte, este foarte diferit. Procesul de cercetare a produselor este mai complicat și mai stocastic și va trebui să stăpâniți mai multe metode și instrumente diferite de cercetare a produselor și, în cele din urmă, să petreceți timp testând diferite produse înainte de a atinge aurul. Cu instrumente de genul Jungle Scout or Heliu10, puteți ști cam la ce să vă așteptați de la produsul dvs. chiar înainte de al lansa pe Amazon.

Când vine vorba de partea de marketing a lucrurilor, din nou, Amazon este mult mai simplu. Marketingul pe Amazon se ridică la banii pe care îi cheltuiți pentru campania dvs. PPC; nu există nimic mai mult, doar să vă optimizați înregistrarea (sau să plătiți cuiva 50 USD pentru a o face pentru dvs.), să vă optimizați PPC ACoS (costul de vânzare publicitar) și ați terminat. Cu Dropshipping trebuie să înțelegeți anunțurile pe Facebook, marketingul Instagram, anunțurile Google / SEO / traficul natural, trebuie să scrieți conținut pentru site-ul dvs., să creați pâlnii ... veți obține ideea. Curba de învățare este mult mai abruptă.

Al treilea avantaj al Amazon FBA peste Dropshipping este potențialul său de scalare mai mare. Sigur, puteți găsi un produs administrat acasă și vă poate scala Shopify stocați la 6 sau 7 cifre, dar marjele de profit sunt doar mai mici și veți plăti mai devreme. Pe de altă parte, cu Amazon FBA, potențialul de scalare este aproape nelimitat. Rentabilitatea investiției este mai mare și, dacă continuați să reinvestiți, efectul de compunere poate face ca mingea de zăpadă să scape de sub control foarte repede.

Probabil ați auzit zicala „nu vă puneți toate ouăle într-un coș”, nu? Ei bine, acest lucru ne aduce la cel mai mare dezavantaj al FBA Dropshipping. Cu Amazon, nu numai că îți pui toate ouăle într-un coș, dar, pentru a înrăutăți lucrurile, le pui în coșul altcuiva.

Amazon are tot controlul și nu este neobișnuit ca aceștia să dureze până la șase luni pentru a repara listele deturnate, lăsându-vă neajutorat și distrugându-vă afacerea în acest proces. Protejarea de concurenții care folosesc tactici de blackhat pentru a te înșela sau chiar a te proteja de greșelile Amazonului este aproape imposibilă, așa cum stau lucrurile în prezent.

Mai mult, nimeni nu se naște cu cunoștințele necesare pentru a conduce o afacere online. Este firesc ca, uneori, tu va fi cel care face greșeli. S-ar putea să vindeți, fără să știți, un produs restricționat sau un produs comercial sau să faceți ceva și mai naiv (de exemplu, uitați că cardul dvs. de credit de facturare a expirat) și atunci când aveți de-a face cu Amazon - numai acesta poate fi un motiv pentru a vă suspenda definitiv contul de vânzător.

Cu Dropshipping, pe de altă parte, aveți control deplin asupra magazinului dvs. Sigur, trebuie să urmați câteva reguli de bază stabilite de Shopify/BigCommerce sau procesorul de plată pe care îl utilizați, dar, în afară de asta, sunteți liber să faceți aproape orice doriți.

Nu în ultimul rând, modelul de afaceri Amazon FBA este puțin mai scump de început, în comparație cu Dropshipping. Cu Dropshipping model nu dețineți niciun inventar și, prin urmare, nu plătiți taxe de depozitare; singurele costuri inițiale sunt Shopify temă plus Shopify Apps plăți lunare și costurile dvs. de marketing, care depind în totalitate de nevoile și obiectivele dvs.

Cu Amazon FBA este diferit - riscul inițial este mai mare, dar la fel este și potențialul de scalare.

Să sapăm chiar în.

Câți bani am nevoie pentru a începe o afacere Amazon FBA Private Label?

Este important să vă alocați timp pentru a vă gândi cu adevărat la toate costurile de configurare a contului dvs. Amazon, de la gestionarea unei prezențe de succes pe rețelele de socializare, până la gestionarea costurilor taxelor de recomandare, a prețului pentru livrarea produselor și multe altele.

Deoarece aceasta este prima dată când introducem conceptul de etichetă privată (PL), este corect să explicăm mai întâi ce înseamnă PL. Pe scurt, produsele cu etichetă privată sunt cele fabricate de o companie pentru vânzare sub marca altei companii. Din perspectiva Amazon FBA, conducerea unei afaceri PL înseamnă că veți lucra îndeaproape cu fabricile de producție (cel mai probabil chinezești) pentru a crea un produs „unic” cu sigla mărcii dvs. ștampilată. Există și alte metode de a obține profit pe Amazon, cum ar fi arbitrajul cu amănuntul / online sau cu ridicata, dar în acest ghid ne concentrăm în principal pe modelul de etichetă privată Amazon FBA.

Fără alte întrebări, să descompunem costurile de pornire ale începerii unei afaceri Amazon FBA PL și să vă oferim câteva informații strategice de bază:

Costuri obligatorii:

  1. Cont Amazon pro - $ 40 pe lună (Este recomandat să creați un cont gratuit de vânzător Amazon în timp ce vă aflați în faza de cercetare / dezvoltare a produselor și apoi să faceți upgrade la pro).
  2. Costul total al produsului  - Cu siguranță poți începe cu mai puțin, dar ~ $ 1500 ar trebui să fie suficient pentru 100 până la 1000 de unități din orice alegeți să vindeți. Aceasta include dezvoltarea, producția, transportul și PPC (Pay per click).

Pro tip

Când lansați un produs nou, începeți întotdeauna cu cantități relativ mici pentru a testa piața.

Costuri opționale, dar recomandate:

  1. Instrumente de cercetare a produselor - Extensia Chrome Jungle Scout (97 $ sau 197 $ taxa fixă) + Aplicația web Jungle Scout ($ 40 pe lună - utilizați 1 lună până când vă găsiți produsul și apoi anulați abonamentul). Există și alte instrumente de cercetare a produselor, cum ar fi Helium 10 și Viral Launch, faceți propriile cercetări și alegeți unul.
  2. Sigla mărcii - Puteți găsi un artist independent care să proiecteze sigla mărcii dvs. oriunde 5 $ la $ 100.
  3. Imagini ale produsului dvs. - Plătiți un fotograf profesionist pentru a crea imagini de înaltă calitate pentru produsele dvs. ~ 20 USD - 100 USD.
  4. coduri de bare - $5
  5. Inspecția produsului - $ 100
  6. încorporare - preferabil un SRL - 50 $ la $ 500 în funcție de statul în care alegeți să încorporați.

Costurile totale variază între un minim de ~ 1500 USD și recomandat în total ~ 2000 $.

Aceasta este o sumă relativ mică de bani pentru a începe o afacere. Cu toate acestea, după cum sa menționat anterior, Amazon FBA solicită foarte mult fluxul de numerar și vă recomandăm să începeți cu 2.5x bani din costul total al produsului din moment ce vei avea nevoie de un mare buffer în cazul în care primul dvs. produs reușește și se vinde în prima lună sau cam așa ceva.

Ieșirea din stoc cu primul dvs. produs este un mare nu, deoarece atunci când nu mai aveți stoc, clasamentul produsului dvs. va scădea drastic sau chiar va dispărea, iar săparea din gaură vă va costa o tonă de bani în PPC. Și chiar și atunci, nimic nu este garantat. Planificați întotdeauna inventarul în consecință.

Lansarea unei etichete private Amazon FBA

Acum, că sunteți familiarizat cu procesul Amazon FBA, putem ajunge la cea mai importantă parte a ghidului - și probabil la principalul motiv pentru care sunteți aici - începând propria afacere cu etichetă privată FBA.

Cele cinci etape zero-to-hero pe care trebuie să le parcurgeți pot fi împărțite în două meta-secțiuni:

a) Pașii pe care trebuie să îi faceți înainte ca produsul dvs. să ajungă la un centru de îndeplinire Amazon:

  1. Cercetare produs / piață
  2. Aprovizionarea unui produs
  3. Navigați în centrul vânzătorului și listați-vă produsul

b) Pașii pe care îi luați pentru a lansa produsul cu succes după ce acesta ajunge la un Amazon împlinire centru:

  1. Livrarea produsului
  2. Lansarea și comercializarea produsului dvs. - Obținerea primelor vânzări și recenzii

Modul în care scalați o afacere cu etichetă privată Amazon FBA este simplu: parcurgeți același proces și adăugați mai multe produse. Clătiți și repetați.

  1. Cercetarea produselor

Cercetarea produselor este primul și cel mai important pas al procesului. Este baza operațiunii dvs. și vă poate crea sau rupe afacerea. Căutarea produsului ideal de vândut pe Amazon poate fi un proces obositor, dar nu ai de ales - trebuie să o faci și trebuie să o faci corect.

Cercetarea produselor este un joc de numere. Treci peste. Pur și simplu nu există loc pentru emoții și preferințe. Pe piață nu îi pasă de aprecierile și de antipatiile tale. Sigur, ar trebui să urmărești întotdeauna să faci afaceri într-o nișă care te interesează și te entuziasmează, îți va oferi un avantaj competitiv, întrucât îți face munca mai plăcută, dar reține și că afacerile plictisitoare fac miliardari. Doriți să lansați un produs care nu este prea competitiv, dar pe piață există o cerere mare pentru acesta.

Deci, cum găsiți un produs cu cerere mare - concurență redusă?

Analizați piața și înțelegeți ce spun numerele. Puteți începe analiza de cercetare a produsului manual, dar parcurgerea fără grijă și fără indicatori a Amazonului nu vă va duce nicăieri. Acesta este motivul pentru care vă recomandăm să utilizați un instrument de cercetare a produsului, cum ar fi cele oferite de Jungle Scout, Heliu 10, Lansare virală, Unicorn Smasher sau altele. Toate aceste instrumente de cercetare a produselor au algoritmi și modalități diferite de a ajunge la cifrele afișate, plus precizia lor este mai mult sau mai puțin aceeași. Desigur, aceste instrumente de cercetare a produselor nu au nicio modalitate de a cunoaște numerele reale pe care le are doar Amazon, dar dacă le utilizați corect, vă vor duce mult mai departe decât propriul mod euristic de a veni cu informațiile - și în mult mai puțin timp. Faptul că majoritatea (dacă nu întreaga) industrie a vânzătorilor Amazon se bazează pe ele este un exemplu.

Modelul mental

Să presupunem, de dragul simplității, că doriți să câștigați o valoare de aproximativ $ 1000 pe lună vândând produsul dvs. de marcă pe Amazon. Acesta este scopul tău. Substituentul tău. Odată ce ați obținut acest lucru, începeți căutarea unui produs profitabil adaptând cercetarea la obiectivele dvs. Să o descompunem și mai departe.

Dacă obțineți o marjă de profit sensibilă de 25%, înseamnă că produsul dorit trebuie să aibă un venit lunar minim de 4000 USD. Acesta este primul dvs. filtru - căutați un produs care să genereze venituri de cel puțin 4000 USD pe lună pentru principalii concurenți de pe nișă.

Apoi, doriți un produs care să fie ușor de fabricat (practic puteți face acest lucru și folosiți bunul simț) și care are o concurență redusă. Ce este concurența redusă? Este relativ, dar, în principiu, doriți să vedeți câțiva vânzători pe prima pagină cu mai puțin de 50-100 de recenzii, vânzători cu rating de 3 până la 4 stele, împreună cu recenzii proaste, fotografii proaste sau înregistrări neoptimizate. Puteți concura cu asta.

Evitați nișele dominate de un vânzător cu peste 1000 de recenzii și o evaluare de peste 4 sau nișele în care Amazon își vinde produsele. Nu poți concura cu asta.

cum se vinde pe model mental Amazon

Bine, deci ați găsit un produs care are o cerere mare (generează minimum 4000 USD pe lună conform standardelor noastre arbitrare) și are o concurență redusă (sau rea), ce urmează? Apoi, doriți să introduceți acel produs în urmăritorul de produse și să monitorizați performanța acestuia timp de aproximativ două săptămâni. Dacă numerele arată bine, următorul lucru pe care doriți să-l faceți este să vă estimați profiturile.

Pro Sfat:

Asigurați-vă că ați corectat următoarea parte. Acest lucru este critic.

Începeți prin a obține măsurătorile exacte și greutatea produsului (cu ambalaj) și apoi calculați costurile totale de expediere pentru a primi produsul de la furnizorul dvs. la centrul de îndeplinire Amazon. Odată ce ați obținut acest lucru, utilizați calculatorul Amazon FBA pentru a calcula toate taxele FBA. Apoi, trebuie să adăugați toate costurile inițiale (eșantioane, design grafic, fotografie, costuri de inspecție și orice costuri suplimentare), costurile fixe (costul produsului și costurile totale de expediere) și costurile Amazon FBA (PPC estimat / alte costuri de marketing și taxe FBA) și divide acest număr după numărul de unități pe care le-ați comandat pentru a obține costul total al produsului.

Pentru a obține marja de profit, pur și simplu scade costul total al produsului din prețul de vânzare cu amănuntul al produsului.

Costul total al produsului = (costuri inițiale + costuri fixe + Amazon FBA și alte costuri de marketing) / numărul de unități comandate

Profit = Prețul cu amănuntul - Costul total al produsului

Dacă sunteți personal mulțumit de marja de profit așteptată - felicitări! Ți-ai găsit nișa!

Acum vrei să începi să te gândești la concurenții tăi. Cum vă puteți diversifica produsul, cum îl puteți îmbunătăți și a-l face superior produselor concurentului dvs.? Începeți să parcurgeți recenziile proaste de pe lista concurentului dvs. și analizați-le. Găsiți modelul - există întotdeauna un model - și vedeți dacă puteți găsi modalități de a atenua problemele cu care clienții sunt nemulțumiți fără a suporta costuri de producție suplimentare.

  1. Aprovizionarea produsului dvs.

Acum că v-ați restrâns cercetarea la un singur produs, următorul pas este să vă furnizați produsul prin găsirea unui furnizor bun.

Cel mai frecvent loc în care oamenii merg să caute furnizori este Alibaba.

Alibaba este un site web care conectează furnizorii îndivirelații sau companii și, așa cum este, cel mai sigur pariu atunci când căutați un furnizor de încredere, deoarece mulți dintre vânzătorii de acolo sunt deja înființați pentru a deservi companiile Amazon FBA.

De asemenea, ar trebui să verificați și să comparați întotdeauna furnizorii potențiali cu furnizorii de pe 1688.com or Surse globale. Fostul site web este doar în limba chineză, deci va trebui să utilizați Google Translate și să vă luptați puțin cu căutările dvs., dar merită, deoarece 1688.com este destinat mai mult cumpărătorilor chinezi, ceea ce înseamnă că veți vedea adevăratul prețuri neumflate. Când găsiți câțiva furnizori potențiali pe Alibaba, asigurați-vă că verificați tarifele acestora cu aceleași produse sau produse similare pe 1688.com. Este foarte probabil ca prețurile de acolo să fie semnificativ mai mici (deoarece furnizorii cu experiență în afaceri Alibaba încearcă să scoată străinii din banii lor) și puteți utiliza aceste informații mai departe pe parcurs atunci când negociați cu furnizorul ales.

Când căutați un furnizor pe Alibaba bifați întotdeauna caseta furnizorului de aur și ignorați furnizorii cu evaluări umbre. Când găsiți un potențial furnizor care respectă standardul dvs., marcați-l ca „favorit” și continuați căutarea până când aveți 10-15 furnizori potențiali în bara dvs. preferată (colțul din dreapta sus lângă bara de căutare.) De aici, puteți trimiteți-le pe toate simultan.

Cum să trimiteți prin e-mail furnizorilor?

Există multe șabloane de e-mail pe Internet, oferindu-vă exemple despre cum să stabiliți primul contact cu potențialii dvs. furnizori. Parcurgeți-le și urmați celebrul sfat al lui Bruce Lee: „Absorbiți ceea ce este util. Respinge ceea ce este inutil. Adăugați ceea ce este în esență al vostru. ”

Chiar dacă conținutul și stilul e-mailurilor sunt în mare parte arbitrare, există câteva principii de bază la care ar trebui să respectați:

  • Prezentați-vă ca CEO al unei companii sau ca angajat din departamentul de achiziții al unei companii consacrate. Acest lucru vă va face să arătați mai profesionist și furnizorul vă va lua în serios.
  • Enumerați specificațiile dvs. cât mai clar și cât mai detaliat posibil. Asigurați-vă că utilizați limba engleză foarte simplă pentru a evita orice risc de interpretări greșite.
  • Întrebați-i dacă pot îndeplini specificațiile dvs. și solicitați-i să vă ofere următoarele detalii:
    1. Fotografie, specificații și ofertă EXW (Ex Works)
    2. Sunt producători sau companii comerciale?
    3. Termen de livrare pentru probe și comandă de încercare?
    4. Pot să adauge o siglă produsului și, dacă da, să le ceară să trimită imagini ale produsului cu un logo aleatoriu pentru referință.
    5. Care este cea mai bună rată pe care o pot oferi pentru comanda de încercare?
  • Numărați întotdeauna întrebările dvs. și asigurați-vă că răspund la fiecare dintre ele. Dacă omite câteva dintre întrebările dvs., sunați-le și cereți-le politicos să ofere toate răspunsurile necesare.
  • Puneți cât mai multe întrebări posibile în e-mailurile dvs. inițiale, pentru a evita înainte și înapoi nesfârșite cu toți furnizorii.

Respectarea acestor reguli simple ar trebui să fie suficientă pentru a acoperi toate bazele și a vă feri de probleme. Odată ce primiți câteva răspunsuri de la furnizorii pe care i-ați contactat, puteți începe să testați și să evaluați răspunsurile acestora, să alegeți 1-3 favorite și să încercați să negociați cei mai buni termeni pe care îi puteți.

Evaluarea furnizorului

Primele impresii sunt foarte importante în afaceri. Vă judecați potențialul furnizor de la prima interacțiune prin e-mail. Vorbește fluent limba engleză? Ți-au dat un răspuns generic de copiere-lipire sau le-a păsat suficient să-ți răspundă personal? Ești capabil să păstrezi o conversație promptă sau le iau zile să te trimită prin e-mail? Comunicarea este primul dvs. filtru, iar furnizorii care nu trec testul ar trebui să fie imediat descalificați.

După ce ați stabilit un nivel satisfăcător de comunicare cu câțiva furnizori potențiali, este timpul să verificați și să evaluați calitatea produsului lor. În mod normal, va trebui să plătiți undeva între 50 și 100 de dolari pentru primele eșantioane de produse și, dacă comandați eșantioane de la 2-3 furnizori, acest lucru ar putea însemna o cantitate considerabilă de numerar; nu există nicio cale de a evita acest lucru, consideră-l un cost al activității.

După ce ați primit și inspectat eșantioanele, probabil că ați urmat orice întrebări suplimentare, continuați și spuneți furnizorului ales că veți efectua prima comandă. Dacă vreți să negociați vreodată prețul produsului și metoda de plată, acesta este momentul în care îl faceți. Asigurați-vă că ați făcut cercetările și fiți profesioniști și realiști cu așteptările dvs. Dacă ați stabilit suficientă încredere cu furnizorul, puteți aranja să plătiți 30% sau 50% în avans și restul de 50-70% după inspecție și înainte de expediere. În ceea ce privește procesul de plată, insistați ca totul să se realizeze Alibaba (citiți Alibaba ghida) si al lor program de asigurare a comerțului - minimizează riscul, garantând rambursarea banilor în cazul în care un furnizor nu respectă termenii contractului de comandă.

După ce ați obținut cu succes primul dvs. produs, este timpul să creați o listă de produse și să aranjați transportul către un centru de îndeplinire Amazon.

  1. Creați o listă de produse optimizată

Procesul actual, pas cu pas, de creare a unei noi liste de produse în Amazon Seller Central este destul de intuitiv și există mii de ghiduri (inclusiv cel din Universitatea Vânzătorului) care vă învață cum să o faceți. Cu toate acestea, doar pentru a crea o listă de produse nu este ceea ce sunteți aici. Sunteți aici pentru a afla cum să vă clasați produsul pe prima pagină din Amazon, optimizându-vă înregistrarea.

Ce înseamnă optimizarea pe pagină? Înseamnă că odată ce produsul dvs. este activ, algoritmul Amazon A10 va parcurge lista dvs. și va analiza conținutul pentru a determina ce vindeți. Apoi, acesta vă va clasifica conținutul de pe pagină, îl va amesteca cu alte semnale de clasare și va plasa (clasa) produsul într-o anumită poziție pe baza a ceea ce caută consumatorii.

Înainte de a face o scufundare profundă în optimizarea produsului pe pagină, mai trebuie să știți un lucru: atunci când vine vorba de clasare, vânzările sunt mai presus de orice altceva. Vânzările, viteza, recenziile și prețul - în această ordine - sunt factorii cheie care vă vor determina soarta pe piață și poziția pe care o dețineți printre concurenții dvs. Puteți avea cea mai bună optimizare posibilă pe pagină, dar dacă nu vindeți, nu mergeți nicăieri. Inutil să spun că, dacă vindeți ca un nebun, Amazon vă va clasa pe prima pagină, chiar dacă optimizarea dvs. pe pagină este teribilă. Tot ceea ce îi pasă de Amazon este să câștige bani și fac asta luând taxe și un procent din vânzările tale. Cu alte cuvinte, dacă câștigi bani, ei câștigă bani - iar algoritmul A10 este conceput pentru a asigura exact acest lucru.

Acestea fiind spuse, puteți face tot posibilul, dar, în cele din urmă, nu puteți controla cât vindeți. Piața face asta. Tot ce puteți face este să vă concentrați asupra lucrurilor pe care le controlați, iar aici se realizează optimizarea listării.

Listarea produselor Amazon poate fi împărțită în acești șase pași simpli:

  • Titlul listei de produse - Faceți în mod corespunzător cercetarea cuvintelor cheie și puneți în titlu cuvintele cheie cu cea mai bună clasare relevante pentru produsul dvs. Nu-l completați cu 10 cuvinte cheie diferite; nu vă va ajuta să vă clasați, ci doar va descuraja clienții care au găsit cumva înregistrarea dvs. Respectați regulile Amazon și păstrați titlul sub 200 de caractere. Utilizați țevi (|) și liniuțe (-) pentru a separa cuvintele cheie vizate și pentru a îmbunătăți lizibilitatea și nu uitați să includeți numele dvs. de marcă.
  • Puncte cheie - Aici vindeți produsele dvs. odată ce îl atrageți pe client să facă clic pe înregistrarea dvs. Scrierea punctelor glonț de conversie ridicată care se vând este despre găsirea acelui echilibru dulce între redactarea școlii vechi și scrierea SEO în școala nouă. Încercați să arătați toate avantajele produsului dvs. și de ce este mai bun decât ceea ce oferă concurenții dvs. Includeți cât mai multe cuvinte cheie primare și secundare fără a distruge copia, adăugați dovezi sociale, acolo unde este posibil. Gândește ca un client; ce ai vrea să știi despre produs dacă tu l-ai fi cumpărat?
  • Descriere - Cu excepția cazului în care sunteți înscris în Registrul mărcilor Amazon și puteți posta Conținut îmbunătățit de marcă, nu vă îngrijorați prea mult de această secțiune. Nimeni nu le citește. Puteți utiliza descrierea pentru a spune clientului ceva mai mult despre marca dvs., pentru a construi raport, etc.
  • Termeni de căutare back-end - Introduceți în această secțiune cât mai multe cuvinte cheie și acordați prioritate cuvintelor cheie lungi care conțin deja alte cuvinte cheie de top. Comanda nu contează, această parte este destul de simplă.
  • Imagini optimizate - Imaginile sunt probabil cea mai importantă parte a înregistrării dvs. Clasamentul pus deoparte, imaginea produsului este primul lucru pe care îl văd clienții dvs. și, după preț, este cel mai mare factor decisiv în conversii. Deci, nu vă păcăliți și prefaceți-vă că sunteți un expert, doar angajați un profesional fotograf și trimiteți-le un eșantion de produs.
  • A / B de testare - Dacă doriți să profitați la maximum de optimizarea listării pe pagină, doriți să rulați testarea A / B. Aceasta înseamnă practic că veți rula două versiuni ușor diferite ale paginii dvs. unde 50% dintre clienți văd pagina A și 50% văd pagina B. Această metodă vă permite să adunați informații și să determinați ce versiune a listei dvs. funcționează mai bine! Split este unul dintre serviciile pe care le puteți utiliza pentru aceasta.

În cele din urmă, este complet bine dacă nu doriți sau nu aveți timp să învățați cum să vă optimizați singuri înregistrarea. Puteți merge întotdeauna pe Piața cercetașilor din junglă și găsiți tipi care au făcut asta sau ani de zile. Prețul pentru serviciile lor de optimizare a listelor variază între 50-100 $, ceea ce nu este chiar atât de mare atunci când luați în considerare implicațiile de clasare ale listării dvs.

Odată ce vă creați lista de produse și vă obișnuiți să navigați prin Seller Central, este timpul să aranjați livrarea!

  1. Livrarea produsului

Expedierea poate fi puțin intimidantă pentru vânzătorii începători Amazon FBA. Vă puteți regăsi cu ușurință într-o situație în care nu înțelegeți condițiile extraterestre pe care furnizorul le aruncă sau nu înțelegeți procesul de expediere, vama, taxele sau etichetarea inventarului. La sfârșitul zilei, transportul poate fi foarte simplu odată ce ați obținut esența, iar acest capitol poate fi rezumat probabil în două sau trei propoziții. Cu toate acestea, vom continua să parcurgem toți termenii și metodele de expediere unul câte unul, astfel încât să știți exact ce faceți și să nu arătați lipsit de idei în fața furnizorului.

În general vorbind, vă confruntați cu două opțiuni de la bun început: puteți fie să aranjați expedierea de unul singur, fie să vă permiteți furnizorului să o facă pentru dvs. În majoritatea cazurilor, cel mai bine este să lăsați aranjamentele de livrare către furnizorul dvs., deoarece este foarte probabil că au stabilit deja o relație de afaceri cu un transportator, ceea ce vă face procesul mult mai ușor. Solicitați oferta, le plătiți banii și așteptați ca produsul să ajungă la centrul de îndeplinire Amazon. De multe ori această opțiune nu va fi doar cea mai ușoară, ci și cea mai puțin costisitoare. Cu toate acestea, cea mai mare problemă cu această abordare este că ori de câte ori aveți probleme cu vama sau orice alt gen de acest fel, va trebui să comunicați cu transportatorul prin furnizorul dvs., ceea ce înseamnă că nu veți avea la fel de mult control asupra operațiunii.

Dacă sunteți o persoană practică, puteți contacta un transportator sau un expeditor de marfă și puteți aranja singuri transportul. Este ceva mai multă muncă, dar întotdeauna merită să ai mai multă libertate. Puteți contacta cât de mulți transportatori doriți și alege și alege cea mai bună ofertă, negociați taxele și, cel mai important, când afacerea dvs. începe și începeți să comandați frecvent expedieri mari, veți avea o relație stabilită cu operatorul dvs. Voi deveni în esență un asociat de afaceri de încredere.

Dacă alegeți să urmați acest traseu, citiți următoarea defalcare a celor mai esențiale informații necesare pentru a începe:

  • Transportator vs expeditor de mărfuri - Un operator de transport este orice companie sau persoană care transportă produsul dintr-un loc în altul pentru dvs. Un expeditor de mărfuri poate externaliza transportul către o companie terță parte sau poate face munca unui transportator. Diferența este că un expeditor supraveghează întregul proces; ei se ocupă de documentele vamale, taxa de intrare, ISF, garanția și tot ce trebuie aranjat pentru a vă transporta din punctul A în punctul B. Cei mai reputați și cunoscuți expeditori de mărfuri sunt DHL, FedEx și UPS .
  • Broker vamal - De fiecare dată când bunurile dvs. merg dintr-o țară în alta, aveți de-a face cu două jurisdicții diferite, ceea ce înseamnă că trebuie completate unele documente și cereri pentru ca bunurile dvs. să treacă frontiera. Puteți face acest lucru singur dacă sunteți prost, sau puteți avea un profesionist să o facă pentru dvs. Expeditorii de mărfuri au adesea un agent vamal intern, deci nu trebuie să vă faceți griji cu privire la acest lucru.
  • Ex-fabrică - Ex works este un termen contractual care înseamnă practic că veți plăti furnizorul pentru a vă construi produsul și a-l pregăti pentru preluare la locația lor - lăsând tot ce vă revine. Trebuie să găsiți un expeditor, să organizați transportul și așa mai departe. Cota franco fabrică este prețul produsului, excluzând costurile de expediere.
  • Nava vs avion - Ca regulă generală, doriți să expediați primul dvs. transport aerian, deși este mai scump. De ce? Pentru că este mult mai rapid și doriți să obțineți primul dvs. produs pe piață cât mai curând posibil, pentru a vă învinge. Dacă produsul dvs. începe, veți dori să comandați a doua sau a treia expediere pe mare (durează aproximativ o lună sau cam asa ceva, cu excepția timpului de livrare), pentru a economisi niște bani și a vă ridica marjele de profit.
  • FCL vs LCL - Dacă expediați pe mare, veți da peste aceste două acronime. Sunt abreviere pentru „încărcare completă a containerului” și „mai puțin decât încărcarea containerului” și înseamnă exact ceea ce crezi că înseamnă. După cum ați fi putut ghici, transportul FCL este mai accesibil.
  • FOB - Scurt de la „gratuit la bord”, acest termen se aplică doar transportului maritim și înseamnă că plătiți furnizorului dvs. pentru a construi produsul, a-l primi la bord și a obține eliberarea prin vamă în țara lor. Restul este pe tine.
  • DDU vs DDP - Scurt prescurtare pentru „taxa livrată neplătită” și „taxa livrată plătită” respectiv. Din nou, este exact cum sună. Cu DDU produsul va fi livrat, dar va trebui să vă prezentați la vamă pentru a plăti taxele. Este o problemă inutilă. Cu DDP plătiți furnizorul sau expeditorul dvs. și ei fac absolut totul pentru dvs. Este mai scump, dar îți duci produsul din China (probabil) la un centru de îndeplinire Amazon fără nici o grijă.

Pe măsură ce producția se termină, va trebui să creați o expediere în Seller Central. Aceasta vă oferă adresa fizică a centrului de îndeplinire unde veți livra produsele. În contul dvs. Seller Central către Inventar> Gestionare inventar și apoi faceți clic pe meniul drop-down al produsului pe care îl comandați (cel pe care v-am gândit cum să îl listați în secțiunea 3) și alegeți Trimiteți / Completați inventarul. Veți fi întrebat dacă doriți să creați un nou plan de expediere sau să îl adăugați la unul existent.

Deoarece aceasta este prima dvs. expediere, alegeți „Creați o nouă expediere” și apoi în câmpul „Expediere de la” puneți adresa furnizorului dvs. dacă utilizați furnizorul pentru a expedia produsul sau adresa expeditorului dvs. dacă utilizați un expeditor de mărfuri . După ce parcurgeți toți pașii (selectați câte unități veți trimite, săriți pregătirea Amazon, verificați informațiile, utilizați livrarea coletelor mici, imprimați etichetele de expediere) Amazon vă va oferi adresa centrului de îndeplinire exact. Trimiteți această adresă furnizorului sau expeditorului și ați terminat.

Pro Sfat:

Încercați să determinați furnizorul să aplice SKU FN coduri de bare de pe pachete. De obicei, sunt fericiți să facă acest lucru gratuit, în timp ce Amazon vă va percepe 20 de cenți pe unitate.

Inspecție

Când furnizorul dvs. vă anunță că totul este pregătit pentru expediere, este timpul să inspectați calitatea produselor dvs. Puteți angaja o companie terță parte de inspecție online pentru undeva între 100 $ și 300 $. Ar putea părea mult pentru dvs. chiar acum, dar considerați că acesta este un alt cost al afacerii.

Inspecțiile sunt întotdeauna o idee bună atunci când lucrezi cu furnizori chinezi (mai ales pentru prima dată), deoarece există nenumărate lucruri care pot merge prost; este posibil ca furnizorul să aibă un control slab al calității de fabricație și să vă vândă produse defecte sau vă poate oferi măsurători greutate ale greutății și dimensiunilor, cauzând probleme neprevăzute cu Amazon. Totul trebuie să fie chiar înainte ca produsul să ajungă în acel plan - sigla, ambalajul, etichetele, produsul în sine, totul! Nu vă puteți permite să deranjați asta. Clienții Amazon au așteptări foarte mari și nu vor ezita să vă lase o recenzie proastă și să vă distrugă ratingul. Acesta este unul dintre cele mai grave lucruri care se pot întâmpla, deoarece recenziile sunt rege pe Amazon. Dacă primiți recenzii proaste în primele una sau două săptămâni de la lansare, vânzările dvs. vor scădea. Și dacă vânzările dvs. scad și pierdeți impulsul, clasarea produselor va scădea ca o consecință și s-ar putea să nu vă mai recuperați niciodată.

Comunicarea este esențială atunci când aveți de-a face cu o companie terță de inspecție. Când îi angajați, asigurați-vă că creați o listă lungă enumerată de cerințe și că obțineți cu adevărat valoarea banilor. Lista ar trebui să includă lucruri precum:

  1. Testați aleatoriu 1/3 din produse;
  2. Verificați calitatea pieselor mobile (dacă există);
  3. Lăsați cutia de transport de la 2 picioare (acest lucru vă va supăra pe furnizor, dar cui îi pasă?);
  4. Cântărește și măsoară produsul;
  5. Trimite-mi un videoclip sau imagini din produs - și așa mai departe, înțelegi. Orice v-ați putea gândi - cereți-le să o facă, cu cât efectuează inspecția mai atentă a produsului, cu atât mai bine.

Odată ce veți obține lumina verde de la compania de inspecție, veți putea conecta restul banilor, iar produsul dvs. este gata de livrare!

Deci, hai să ajungem la asta!

Lansarea și comercializarea produsului dvs. - Obținerea primelor vânzări și recenzii

Fotografie credite:

Viteza de vânzare este regele. Ați găsit un produs câștigător, ați găsit furnizorul dvs., ați aranjat transportul și ați creat listarea - acum tot ce trebuie să faceți este să lansați produsul în modul corect.

Ce inseamna asta? Înseamnă că trebuie să obțineți vânzări și recenzii pozitive cât mai curând posibil după lansare. Acest lucru vă va face „remarcat” de algoritmul A10 și Amazon va clasifica produsele dvs. mai sus, ceea ce va duce la și mai multe vânzări. Scopul de aici este să vă ajute pe prima pagină a Amazonului (pentru cuvântul cheie vizat) unde se întâmplă majoritatea vânzărilor.

Lecția de aici este că nu vă puteți aștepta cu adevărat ca produsul dvs. să se vândă organic atunci când îl lansați pentru prima dată, sau naiba, chiar înainte de a-l primi pe prima pagină. Trebuie să faceți tot posibilul pentru a plasa produsul în fața clienților potriviți. Ai nevoie de un marketing adecvat. Trebuie să cheltuiți bani pentru a câștiga bani.

Primul lucru pe care vrei să-l faci este să-ți faci prietenii și familia să cumpere produsul. Fiți avertizat - acest lucru este împotriva Amazon TOS și, dacă nu faceți acest lucru corect, Amazon vă va detecta și interzice imediat. Această metodă de a câștiga tracțiune devreme este puțin controversată în lumea Amazon FBA; unii o consideră o tactică „blackhat”, dar, chiar rănești pe cineva? Nu sunteți. În plus, competiția dvs. face deja acest lucru, deci nu este ca și cum ați avea de ales.

Cel mai simplu mod de a vă interzice să faceți acest lucru este să trimiteți pur și simplu un link al produsului dvs. către prieteni și familie și să le spuneți să îl cumpere. Achizițiile directe la produsele listate recent sunt extrem de suspecte și vor ridica instantaneu steaguri roșii cu Amazon. Pentru a eluda acest lucru, doriți să trimiteți o captură de ecran a listei dvs. prietenilor și familiei și să le spuneți să caute produsul pe Amazon; adică, în loc să caute direct numele mărcii dvs., ar trebui să introducă cuvintele cheie corespunzătoare în caseta de căutare și să deruleze Amazon până când găsesc produsul dvs. Acest lucru va face să pară ca și cum ar fi cumpărăturile organice și veți rămâne în clar.

Următorul lucru pe care doriți să-l faceți este să configurați promoții cadouri în care acordați reduceri de 50-80% pentru produsul dvs. Oferirea de reduceri abrupte înseamnă că veți pierde probabil bani din aceste vânzări la început, dar aproape garantează că veți obține o mulțime de vânzări din cauza prețurilor competitive și vă veți clasifica produsul mai repede.

Trebuie să înțelegeți că, atunci când începeți să vindeți pe Amazon, obiectivul dvs. principal va fi să vă clasificați produsul, nu să obțineți profituri. Rentabilitatea investiției dvs. va veni atunci când plasați produsul pe prima pagină a cuvântului cheie relevant. Timpul necesar pentru a face acest lucru depinde de mulți factori: alegerea produsului, calitatea înregistrării dvs., cheltuielile publicitare, prețul, concurența și așa mai departe. Vă poate dura două săptămâni sau vă poate dura trei luni - dar asta nu contează cu adevărat dacă intrați în acest lucru pregătit și cu mentalitatea potrivită.

Anunțuri sponsorizate de Amazon

Mergând în acest sens, trebuie să înțelegeți că trebuie să ungeți ambele părți ale pâinii în același timp. Nu așteptați ca prietenii dvs. o familie să vă cumpere produsele sau sperați că campania dvs. de cadouri obține suficiente vânzări pentru a vă clasifica produsul - atacați acest lucru pe toate fronturile în același timp. Vă optimizați înregistrarea, faceți cadouri și plătiți Amazon pentru a afișa înregistrarea dvs. mai presus de toate, simultan.

Anunțurile sponsorizate de Amazon, cunoscute și sub numele de PPC (pay per click) sunt un instrument esențial de marketing pentru afacerea dvs. FBA. Când începeți să vindeți pe Amazon, produsul dvs. va fi îngropat undeva la pagina 20 a rezultatelor căutării, ceea ce face foarte greu pentru potențialii dvs. clienți să vă găsească. Anunțurile sponsorizate, totuși, vă oferă posibilitatea de a vă deplasa până în partea de sus a rezultatelor căutării și, poate chiar mai important, după ce ați derulat o campanie PPC automată, Amazon vă permite să descărcați un raport care vă arată toate cuvintele cheie (și relevanță) care a condus clienții la înregistrarea dvs. de produse. După ce obțineți acest raport, puteți lua cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe și le puteți folosi pentru a crea propria campanie PPC manuală, pentru a optimiza pentru un ACoS mai bun (costul publicitar de vânzare.) Reducerea costurilor publicitare vă va îmbunătăți semnificativ marjele de profit ulterior.

Campanie PPC automatizată

Deschideți-vă contul Seller Central, accesați Publicitate> Campaign Manager și apoi derulați în jos pentru a crea o campanie.

cum se vinde pe Amazon seller central

cum se vinde în campaniile de produse Amazon

Apoi, doriți să dați un nume campaniei dvs., să setați un buget zilnic și să alegeți „Direcționare automată”:

Apoi, vi se va solicita să setați suma licitată implicită. Aici alegeți suma maximă de bani pe care sunteți dispus să-l cheltuiți pentru un singur clic pe anunțul dvs.

Când lansați un nou produs pe piață, doriți să licitați puțin mai conservator și să urmăriți cu atenție performanța anunțului; dacă nu primiți suficiente afișări sau vizionări după câteva zile de desfășurare a campaniei, înseamnă că suma licitată a fost prea mică și trebuie să licitați mai mare.

După ce rulați campania automatizată timp de aproximativ o săptămână, veți avea suficiente date pentru a începe o campanie manuală. Procesul este simplu: după ce ați ales „direcționare manuală”, faceți clic pe „Introduceți cuvinte cheie”> copiați primele 50-100 de cuvinte cheie cu cele mai bune performanțe din raportul campaniei și lipiți-le în câmpul gol. În cele din urmă, faceți clic pe „adăugați cuvinte cheie” și ați terminat!

Continuați să optimizați PPC

Desfășurarea unei campanii PPC eficiente nu este un tip de situație stabilită și uitată. A fi la curent cu jocul înseamnă că va trebui să vă îmbunătățiți cuvintele cheie, sumele licitate, listarea, fotografiile produselor și punctele glonț, pentru a vă menține înaintea curbei și a vă domina concurența.

Gestionarea campaniilor PPC este o formă de artă în sine; nenumărate videoclipuri, cărți, articole și postări de blog au fost scrise numai pe acest subiect și este imposibil să încerci să acoperi toate aceste informații într-un singur ghid. Cu toate acestea, vă putem oferi doar suficiente informații pentru a vă construi o bază solidă, un director de date și un ghid turistic de cercetare, pe care le puteți utiliza ulterior ca punct de plecare pentru propriile dvs. eforturi de învățare.

Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți și cum să aflați elementele de bază ale optimizării PPC, încercați metoda RPSB:

  • Cercetare - Rulați o campanie automată cu un tip de potrivire amplă cu termenii de căutare sugerați de Amazon timp de aproximativ două săptămâni.
  • Peel - După una sau două săptămâni, ar trebui să aveți date de conversie pentru campaniile dvs. Alegeți termenii de căutare cu cea mai mare conversie pentru a-i pune într-un „cerc al câștigătorului”. Numărul de cuvinte cheie depinde de dvs. și cât de mult doriți să reduceți ACoS.
  • Lipi - Luați cele mai mari cuvinte cheie cu conversie, introduceți-le în campania manuală cu „tipul de potrivire exactă” și creșteți ușor sumele licitate.
  • Bloca - Transformați cuvintele cheie cu performanțe reduse în cuvinte cheie negative. Aceasta va crește rata de conversie și clasarea anunțurilor și vă va reduce costurile simultan.

Pentru a face acest lucru, mai întâi trebuie să vă cunoașteți cuvintele cheie:

  • Potrivire largă - Termeni de căutare care sunt în general legați de produsul dvs. Mai puțin competitivă și mai ieftină.
  • Potrivire fraze - Termeni de căutare care apar în fraze căutate de client. Mai competitiv, mai scump și mai specific decât larg.
  • Potrivire perfecta - Căutați termeni care se potrivesc exact cu produsul dvs. Destul de competitiv și mai scump.
  • Cuvinte cheie negative - Acestea sunt cuvintele cheie pentru care nu doriți să apăreați. Folosiți-le pentru a preveni cheltuielile publicitare excesive și pentru a crește rata de conversie.

Știți pentru ce optimizați

„„ Nu poți gestiona ceea ce nu poți măsura ””- Peter Drucker

Stabilește-ți obiectivele. Pentru ce optimizați cu adevărat? Optimizați pentru ACoS scăzut și profituri mai mari pentru un produs deja stabilit pe piață sau vă depuneți toate eforturile în clasare sau recunoaștere a mărcii? Dacă o faceți pe aceasta din urmă, să aveți un ACoS mai mare (de obicei peste 40%) nu este neapărat un lucru rău. Dacă vă ridicați intenționat ACoS și faceți acest lucru cu un anumit obiectiv în minte (clasarea produsului dvs.), atunci primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să calculați ACoS-ul dvs. echivalent.

Break-even ACoS vă spune practic la ce ACoS obțineți profit zero și pierdere zero. Iată cum îl calculați:

Să presupunem că vindeți produsul cu 25 USD, iar costul total al produsului este calculat la 12 USD. Aceasta plasează profiturile dvs. înainte de publicitate la 13 USD. Dacă presupunem că doriți să vă puneți toate profiturile în publicitatea PPC, ACoS-ul dvs. de echilibru va arăta astfel:

ACoS echivalent = Costul anunțului (13 USD) / Prețul de vânzare (25 USD) = 52%

Aceasta înseamnă că la 52% ACoS nu câștigați bani, dar nici nu pierdeți bani. ACoS-ul dvs. echivalent este probabil cea mai importantă măsură pentru afacerea dvs. Amazon FBA. Dacă nu vă cunoașteți ACOS-ul înainte de a începe campania PPC, sunteți în esență un orb într-o cameră întunecată care caută o pisică neagră care nu este acolo. Nu fi tipul acela.

Clătiți și repetați

Ai ajuns în sfârșit până la capăt. Am acoperit totul, de la găsirea unui produs până la lansarea acestuia! Pentru a vă scala afacerea, clătiți și repetați aceiași pași pentru a lansa mai multe produse. Acest lucru nu numai că vă va crește profiturile, ci vă va diversifica și afacerea; atunci când un produs nu se descurcă foarte bine, îi veți avea pe alții să ridice slăbiciunea și să vă mențină afacerea profitabilă.

Evident, vânzarea pe Amazon are mai multe decât cred mulți oameni. Nu puteți doar să adăugați un număr de telefon în contul dvs. și să introduceți câteva informații de bază despre produs, cum ar fi atunci când vindeți produse pe eBay. Există diverse taxe Amazon la care să vă gândiți, precum și diferite strategii pe care va trebui să le luați în considerare dacă doriți să deveniți unul dintre cei mai bine vânduți ai companiei.

Vânzarea pe Amazon nu este ușoară. Există multe strategii mai avansate despre cum să vindeți pe Amazon, dar acest ghid este deja suficient de lung și nu am vrut să vă copleșim cu informații. Acest ghid „Cum să vindeți pe Amazon” nu este destinat să vă ofere tot ce trebuie să începeți, ci mai degrabă să vă ofere o structură și o imagine de ansamblu clară a tot ceea ce trebuie să știți pentru a începe singură această călătorie.

Fiecare secțiune a acestui ghid ar putea avea o lungime de 100 de pagini și încă nu vom acoperi totul. Fiecare vânzător are o filozofie și o strategie unice cu privire la modul de a câștiga bani pe Amazon și singurul lucru important este să găsești o modalitate de a face acest lucru să funcționeze pentru tine.

Amazon vă poate oferi libertatea de a lucra de acasă și în propriile condiții, dar vă poate oferi, de asemenea, frisoane care merg împreună cu responsabilitatea de a vă conduce propria afacere.

În sfârșit, încă un sfat înainte de a încheia acest lucru: dacă nu aveți venitul disponibil, nu cumpărați cursuri care să vă învețe cum să vindeți pe Amazon FBA. Nu spunem că nu există cursuri grozave acolo, tot ce spunem este că - dacă aveți timp și sunteți dispus să depuneți eforturi, puteți învăța cum să vindeți pe Amazon gratuit. Ghidul nostru este mai mult decât suficient pentru a vă începe și există multe mai multe ghiduri, articole, videoclipuri pe YouTube, podcast-uri, cărți electronice și cursuri gratuite pentru a vă duce acolo unde doriți și trebuie să fiți.

Mult noroc și vânzare fericită!

Stefan Stankovic

Ștefan este criptograf cu normă parțială și dependent de podcasturi cu normă întreagă. Deține un master în drept comercial cu o teză de licență în reglementarea criptomonedelor. Își petrece timpul liber păcălind în jurul blocului și ridicând obiecte grele de pe sol. Cu mintea lui.