Happy Birthday Amazon! Luna aceasta a trecut 20 de ani de la începuturile sale umile ca librărie online. Acum, cel mai mare comerciant de internet din lume, a oferit o oportunitate excelentă pentru vânzătorii terți de a-și câștiga existența.
Nu este de mirare că popularitatea sa continuă să crească cu vânzătorii, Retailer Web a raportat recent că de 4 ori mai mulți oameni realizează un milion de vânzări pe Amazon comparativ cu eBay. Cu 88,000 de dolari cheltuiți în fiecare minut la nivel global pe site, ne-am gândit că ar fi o idee bună împărtășiți câteva sfaturi și trucuri pentru a vă ajuta să creșteți vânzările, începând de astăzi.
1. Obțineți recenzii
Puterea recenziilor clienților este enormă, 88% din consumatori spune acum că au încredere în recenziile online la fel de mult ca în recomandările personale.
Încercați și gândiți dincolo de evident, găsiți recenzii care includ materiale media. Recenziile video sau o recenzie cu o imagine a produsului ar putea face minuni. Dacă cunoașteți oameni la nivel local care s-au bucurat de produsul dvs., mergeți la ei. Cereți la o universitate locală pentru a găsi studenți care să vă ajute cu proiectul, acest lucru ar suporta doar un cost mic sau ar putea fi total gratuit.
Aproximativ 90% dintre cumpărătorii Amazon nu reușesc să lase feedback. Folosind un program de genul Feedback Cinci poate ajuta la creșterea volumului de feedback trimis și vă poate ajuta la eradicarea acelor comentarii neutre și negative. Amazon subliniază o importanță asupra performanței vânzătorului, atunci când vă clasează articolele în primele poziții.
De ce nu contactați vânzătorii din afara Amazonului pentru a oferi recenzii? Avantajul este că, dacă unii clienți vă prezintă feedback negativ sau constructiv cu privire la produsul dvs., acest lucru vă poate ajuta să vă îmbunătățiți produsul fără ca clasamentul dvs. să sufere. Aceasta este o tactică deosebit de bună atunci când lansați un produs nou.
2. Oferă-l gratuit
Rămâi cu mine aici, deși pe termen scurt aceasta este o mișcare proastă, acest lucru poate avea un impact semnificativ pe termen lung. După cum sa menționat în punctul anterior, obținerea de recenzii este crucială pentru a afișa produsele dvs. Deci, pentru a le aduna, oferiți clienților o reducere de 99% cod de reducere (În prezent, Amazon nu vă permite să oferiți 100%), în schimbul unei recenzii. Acest lucru vă va îmbunătăți instantaneu clasamentul în căutarea Amazon și, sperăm, vă va asigura că acei clienți se vor gândi la dvs. data viitoare când vor avea nevoie de un articol pe care îl vindeți.
O modalitate de a scăpa de inventarul învechit este de a implementa cadouri pentru clienți pentru a genera bunăvoință. În acest fel, atunci când vor să cumpere un articol în viitor, vor avea mai multe șanse să vină la tine. Conectarea dvs. Vânzătorul central Amazon contul cu celelalte canale de vânzare vă permite să identificați acele articole și să vă gestionați mai bine inventarul.
3. Îmbunătățiți-vă SEO-ul
Pe lângă evaluarea și prețul vânzătorului, Amazon analizează și cuvintele cheie din titlul produsului pentru a clasifica listele. Opțiunea de umplere a cuvintelor cheie Amazon pentru titlul unui produs amintește foarte mult de tactica pe care o folosesc agențiile SEO pentru a îmbunătăți clasamentul Google la începutul anilor 2000.
Cu titlul produsului aveți o limită de caractere de 500 de caractere, în care ar trebui să includeți cât mai multe cuvinte cheie posibil pentru a vă asigura că produsul dvs. este vizibil. Amazon sugerează includerea mărcii, descrierii, liniei de produse, materialului, culorii, dimensiunii și cantității în acest domeniu.
În plus, aș sugera utilizarea Instrumentul pentru cuvinte cheie Amazon, care folosește serviciul de completare automată Amazon pentru a găsi popular coada lunga cuvinte cheie, unde li se acordă un scor de la 1-10. Ar trebui să le exportați pe cele care vi se potrivesc cel mai bine și să le importați în Google Instrument de planificare a cuvintelor cheie, unde puteți măsura volumul de căutare al acestor cuvinte cheie.
Separat de titlul produsului, Amazon vă oferă și să introduceți informații într-un câmp de cuvinte cheie. Este demn de remarcat faptul că este ineficient să includeți cuvinte cheie pe care le-ați folosit deja în titlul produsului, deoarece Amazon pur și simplu va trece cu vederea acest lucru. Aveți voie să fie introduse aici cinci cuvinte cheie sau expresii cheie, așa că folosiți-le cu înțelepciune!
4. Rămâneți competitiv și câștigați Buy Box
Mulți sceptici care evită să vândă pe Amazon o fac din cauza concepției greșite că este prea competitivă. În ciuda faptului că 55% dintre vânzătorii săi au raportat o marja de profit peste 20%.
Amazon afirmă că, împreună cu disponibilitatea, îndeplinirea și experiența clienților, prețurile sunt importante pentru a câștiga cumpărați cutie.
Reevaluarea software-ului precum FeedVisor sau teikametrie, monitorizează prețurile concurenților dvs. 24/7 pentru a vă asigura că sunteți competitiv. Simplu indicând că doriți să fiți cu 0.01 USD mai ieftin decât oricine altcineva ar putea fi factorul decisiv. Deoarece acestea funcționează în timp real non-stop, acest lucru devine un beneficiu masiv. De exemplu, dacă unul dintre concurenții dvs. este epuizat cu un anumit produs, replicatorul dvs. vă va crește automat prețul pentru a asigura profitul maxim.
5. Obțineți publicitate
Dacă abia începeți sau vă uitați la produsul dvs. în fața a cât mai multor globi oculari, încercați Amazon produse sponsorizate. Aceasta permite afișarea produsului dvs. sub rezultatele căutării, în coloana din dreapta sau pe paginile de detalii.
Amazon a anunțat că intenționează să extindă această funcție și în curând, pentru a face anunțurile mai vizibile. Invariabil, acestea oferă un credit gratuit pentru a vă ajuta să începeți, de asemenea, așa că nu este deloc o idee!
6. Reduceri, Reduceri, Reduceri
Similar punctului 2, reducerile sunt un mod important de a converti cumpărătorii foarte motivați și de a construi relații durabile.
Ofertele zilnice și reducerile semnificative ar putea ajunge la locul 1 pentru categoria dvs. de produse. Acest lucru deschide, de asemenea, posibilitatea de a apărea pe pagina de pornire Amazon în categoriile „Oferte fierbinți” și „Noi și demne de remarcat”, ceea ce va genera cantități enorme de trafic.
Acest lucru oferă, de asemenea, expunerea la produsele dvs. conexe, care pot fi vizualizate și pe pagină. Astfel, le permiteți clienților să vă vadă celelalte oferte dintr-o privire și poate să-i ademenească să cumpere unul dintre articolele dvs. cu preț complet.
7. Marketing în afara Amazonului
Chiar dacă comunicările prin e-mail și apelurile directe la acțiune care îndepărtează oamenii de Amazon sunt interzise, acest lucru nu înseamnă că nu puteți comercializa persoane în magazinul dvs. Amazon. Scrierea articolelor și blogurile sunt o modalitate excelentă de a realiza acest lucru, deoarece vă puteți direcționa nișa cu conținut relevant gratuit prin WordPress.
Un site precum Hubpages este, de asemenea, un loc minunat pentru a scrie articole despre subiectul dvs., unde vă puteți conecta la magazinul dvs.
Atașarea unui cupon la partea de jos a buletinului de ambalare este, de asemenea, un mod eficient de stabilire a reținerii clienților. Oferte Flash, BOGOF, promoții unice și livrare gratuită sunt câteva modalități de a atrage oamenii să comande din nou.
Caracteristică imagine curtsey of FireArt Studio
Vă rog să-mi spuneți ce document ilegal este necesar pentru a deschide magazinul Amazon pe .com SUA
Bună Sachin, verifică-ne ghid de vânzare pe Amazon pentru mai multe informaţii.
O postare foarte frumoasă, mulți dintre vânzătorii sau vânzătorii de comerț electronic online nu înțeleg listarea sau vânzarea Amazon, această postare îi poate ajuta foarte mult și să urmeze aceste sfaturi. Obțineți publicitate și SEO corect vă poate ajuta vânzările pe Amazon.
Înțeleg că Amazon afișează toate recenziile pentru produse care sunt oferite gratuit sau cu reduceri puternice ca neverificate, cum procedați în acest sens? Care este scopul trimiterii codurilor dacă nu puteți obține o evaluare verificată a achiziției?
frumos mesaj
Multumesc pentru sfaturi, o sa incerc!
Informații grozave! Am vândut pe Amazon de ani de zile, dar vânzările mele au fost afectate de concurenți care schimbau produse pentru recenzii. Am înțeles că Amazon a renunțat la acest lucru în noiembrie 2016. Ce sfat aveți pentru a lucra la o metodă aprobată de Amazon pentru a oferi reduceri în efortul de a crește recenziile? De asemenea, mi se pare foarte confuză configurarea reducerii pe Amazon, știți unde aș putea găsi configurate pas cu pas pentru fiecare tip scris în termeni profani?
Îmi place foarte mult blogurile tale!
stea
Hi Andrew,
De asemenea, sunt interesat să știu pe cine ați folosit pentru marketing. Am căutat unul de încredere, care să nu-mi ia banii câștigați din greu și să fugă sau să nu facă nimic. Mulțumiri!
Salut Richard,
Este cu adevărat o postare grozavă pe care ai distribuit-o aici. Cu câteva luni în urmă am angajat o companie pentru a-mi promova afacerea și nu știu ce au făcut, chiar și mi-au trimis un raport, dar nu am știut niciodată cum să verific asta. Dar vânzările mele au crescut foarte mult și spun că este metoda pălăriei albe 100%. Deci, nici nu știu dacă este alb sau negru, dar contul meu este încă în siguranță și acum obțin mai mult de 100 de vânzări pe zi.
Mi-au distribuit produsele prin SMM și bloguri. Chiar și eu credeam că vânzările mele au crescut cu eforturile mele, nu cu lor. Dar din nou le-am mai împărtășit un produs și au făcut același lucru în 20 de zile. Deci întrebarea mea este aceea. Ar trebui să angajăm o companie sau nu? Este sigur pentru viitor?
Va multumesc
Salut Andrew! Pot să știu numele companiei pe care ați angajat-o? Am nevoie de ajutor cu vânzările mele online ..mulțumesc!
As fi interesat sa aflu si numele. Merită pentru un mic start-up cu capital de lucru redus?
Hi Andrew,
Poți, te rog, să împărtășești numele companiei despre care vorbeai? M-ar interesa foarte mult un ajutor profesional. Mulțumesc.
Hi Andrew,
Vă rugăm să ne ajutați cu numele companiei pe care ați luat-o pentru dvs. de marketing. De asemenea, caut unul.
Salut Andrew, aș dori foarte mult să aflu ce companie sau persoană ai folosit pentru a-ți crește vânzările, ale mele stagnează de ani de zile. Mulţumesc
Da, corect, dar afiliații Amazon au nevoie de un instrument care să le dea rezultate despre cele mai bine vândute produse Amazon, idei de cuvinte cheie și tendințe ale pieței Amazon.
Bună... mulțumesc pentru articol!
Am fost vânzător online pentru companii mari și mici, unele au nevoie de promovare și lucruri menționate în articolul tău, altele nu atât de mult. Recent, am avut o mare scădere a vânzărilor. Mă întrebam dacă aveți sfaturi pas cu pas despre ce să faceți mai întâi și apoi ce urmează, deoarece am făcut majoritatea recomandărilor dvs. pentru a nu crește numărul de conversii. Și sincer, nu am văzut niciodată o creștere folosind cuvinte cheie Amazon sau produse sponsorizate Amazon. Există cu adevărat beneficii pentru acele vehicule promoționale?
Sfaturi grozave. O sugestie: dacă utilizați FBA, luați în considerare și să solicitați exportul FBA, astfel încât produsele dvs. să poată fi trimise clienților de oriunde în lume. Înscrierea este gratuită.
Doar pentru a adăuga strategia de recenzii a produselor, este incontestabil că este una dintre metodele care pot ajuta la creșterea vânzărilor. Studiile arată că recenziile produselor din magazinul dvs. web cresc probabilitatea de cumpărare. Oamenii depind de recenziile produselor înainte de a începe să cumpere.
Cu toate acestea, care este modalitatea eficientă de a obține recenzii despre produse? Este ceva cu care toate afacerile înființate au dificultăți. Chiar și site-urile web noi care promovează diverse produse duc această bătălie.
Am dat peste un videoclip pe youtube despre serviciu care chiar ne poate ajuta în acest sens. Are o caracteristică unică care colectează recenzii de produse din diverse magazine online și le afișează pe site-ul dvs. web.
Cat de tare e asta !
Puteți afla cum să faceți asta pe
https://www.youtube.com/watch?v=5k9tJmm3u08
Sper că vă ajută.
Excelent articol. Am fost confuz cu privire la casetele suplimentare de cuvinte cheie. M-am gândit că am putea adăuga multe cuvinte cheie separate prin virgule, dar nu este cazul. Nu m-am gândit niciodată la marketing în afara Amazon înapoi la paginile mele de produse. V-ar ajuta acest lucru în clasamentul dacă Amazon vede că împingeți oamenii către magazinul lor?
Puteți introduce mai multe cuvinte cheie, dar nu puneți virgule, doar puneți spații. De asemenea, nu utilizați expresii cheie și nu repetați cuvintele cheie... Amazon va compila expresii din cuvintele dvs. cheie.