7 sfaturi pentru vânzătorii Amazon pentru a spori vânzările

Happy Birthday Amazon! Luna aceasta a trecut 20 de ani de la începuturile sale umile ca librărie online. Acum, cel mai mare comerciant de internet din lume, a oferit o oportunitate excelentă pentru vânzătorii terți de a-și câștiga existența.

Nu este de mirare că popularitatea sa continuă să crească cu vânzătorii, Retailer Web a raportat recent că de 4 ori mai mulți oameni realizează un milion de vânzări pe Amazon comparativ cu eBay. Cu 88,000 de dolari cheltuiți în fiecare minut la nivel global pe site, ne-am gândit că ar fi o idee bună împărtășiți câteva sfaturi și trucuri pentru a vă ajuta să creșteți vânzările, începând de astăzi.

1. Obțineți recenzii

Puterea recenziilor clienților este enormă, 88% din consumatori spune acum că au încredere în recenziile online la fel de mult ca în recomandările personale.

Încercați și gândiți dincolo de evident, găsiți recenzii care includ materiale media. Recenziile video sau o recenzie cu o imagine a produsului ar putea face minuni. Dacă cunoașteți oameni la nivel local care s-au bucurat de produsul dvs., mergeți la ei. Cereți la o universitate locală pentru a găsi studenți care să vă ajute cu proiectul, acest lucru ar suporta doar un cost mic sau ar putea fi total gratuit.

Aproximativ 90% dintre cumpărătorii Amazon nu reușesc să lase feedback. Folosind un program de genul Feedback Cinci poate ajuta la creșterea volumului de feedback trimis și vă poate ajuta la eradicarea acelor comentarii neutre și negative. Amazon subliniază o importanță asupra performanței vânzătorului, atunci când vă clasează articolele în primele poziții.

De ce nu contactați vânzătorii din afara Amazonului pentru a oferi recenzii? Avantajul este că, dacă unii clienți vă prezintă feedback negativ sau constructiv cu privire la produsul dvs., acest lucru vă poate ajuta să vă îmbunătățiți produsul fără ca clasamentul dvs. să sufere. Aceasta este o tactică deosebit de bună atunci când lansați un produs nou.

2. Oferă-l gratuit

Rămâi cu mine aici, deși pe termen scurt aceasta este o mișcare proastă, acest lucru poate avea un impact semnificativ pe termen lung. După cum sa menționat în punctul anterior, obținerea de recenzii este crucială pentru a afișa produsele dvs. Deci, pentru a le aduna, oferiți clienților o reducere de 99% cod de reducere (În prezent, Amazon nu vă permite să oferiți 100%), în schimbul unei recenzii. Acest lucru vă va îmbunătăți instantaneu clasamentul în căutarea Amazon și, sperăm, vă va asigura că acei clienți se vor gândi la dvs. data viitoare când vor avea nevoie de un articol pe care îl vindeți.

O modalitate de a scăpa de inventarul învechit este de a implementa cadouri pentru clienți pentru a genera bunăvoință. În acest fel, atunci când vor să cumpere un articol în viitor, vor avea mai multe șanse să vină la tine. Conectarea dvs. Vânzătorul central Amazon contul cu celelalte canale de vânzare vă permite să identificați acele articole și să vă gestionați mai bine inventarul.

3. Îmbunătățiți-vă SEO-ul

Pe lângă evaluarea și prețul vânzătorului, Amazon analizează și cuvintele cheie din titlul produsului pentru a clasifica listele. Opțiunea de umplere a cuvintelor cheie Amazon pentru titlul unui produs amintește foarte mult de tactica pe care o folosesc agențiile SEO pentru a îmbunătăți clasamentul Google la începutul anilor 2000.

Cu titlul produsului aveți o limită de caractere de 500 de caractere, în care ar trebui să includeți cât mai multe cuvinte cheie posibil pentru a vă asigura că produsul dvs. este vizibil. Amazon sugerează includerea mărcii, descrierii, liniei de produse, materialului, culorii, dimensiunii și cantității în acest domeniu.

În plus, aș sugera utilizarea Instrumentul pentru cuvinte cheie Amazon, care folosește serviciul de completare automată Amazon pentru a găsi popular coada lunga cuvinte cheie, unde li se acordă un scor de la 1-10. Ar trebui să le exportați pe cele care vi se potrivesc cel mai bine și să le importați în Google Instrument de planificare a cuvintelor cheie, unde puteți măsura volumul de căutare al acestor cuvinte cheie.

Separat de titlul produsului, Amazon vă oferă, de asemenea, să introduceți informații într-un câmp de cuvinte cheie. Este demn de remarcat faptul că este ineficient să includeți orice cuvinte cheie pe care le-ați folosit deja în titlul produsului, deoarece Amazon pur și simplu va trece cu vederea acest lucru. Aveți voie să introduceți cinci cuvinte cheie sau fraze de cuvinte cheie aici, așa că folosiți-le cu înțelepciune!

4. Rămâneți competitiv și câștigați Buy Box

Mulți sceptici care evită să vândă pe Amazon o fac din cauza concepției greșite că este prea competitivă. În ciuda faptului că 55% dintre vânzătorii săi au raportat o marja de profit peste 20%.

Amazon afirmă că, împreună cu disponibilitatea, îndeplinirea și experiența clienților, prețurile sunt importante pentru a câștiga cumpărați cutie.

Reevaluarea software-ului precum FeedVisor sau teikametrie, monitorizează prețurile concurenților dvs. 24/7 pentru a vă asigura că sunteți competitiv. Simplu indicând că doriți să fiți cu 0.01 USD mai ieftin decât oricine altcineva ar putea fi factorul decisiv. Deoarece acestea funcționează în timp real non-stop, acest lucru devine un beneficiu masiv. De exemplu, dacă unul dintre concurenții dvs. este epuizat cu un anumit produs, replicatorul dvs. vă va crește automat prețul pentru a asigura profitul maxim.

5. Obțineți publicitate

Dacă abia începeți sau vă uitați la produsul dvs. în fața a cât mai multor globi oculari, încercați Amazon produse sponsorizate. Aceasta permite afișarea produsului dvs. sub rezultatele căutării, în coloana din dreapta sau pe paginile de detalii.

Amazon a anunțat că intenționează să extindă această funcție și în curând, pentru a face anunțurile mai vizibile. Invariabil, acestea oferă un credit gratuit pentru a vă ajuta să începeți, de asemenea, așa că nu este deloc o idee!

6. Reduceri, Reduceri, Reduceri

Similar punctului 2, reducerile sunt un mod important de a converti cumpărătorii foarte motivați și de a construi relații durabile.

Ofertele zilnice și reducerile semnificative ar putea ajunge la locul 1 pentru categoria dvs. de produse. Acest lucru deschide, de asemenea, posibilitatea de a apărea pe pagina de pornire Amazon în categoriile „Oferte fierbinți” și „Noi și demne de remarcat”, ceea ce va genera cantități enorme de trafic.

Acest lucru oferă, de asemenea, expunerea la produsele dvs. conexe, care pot fi vizualizate și pe pagină. Astfel, le permiteți clienților să vă vadă celelalte oferte dintr-o privire și poate să-i ademenească să cumpere unul dintre articolele dvs. cu preț complet.

7. Marketing în afara Amazonului

Chiar dacă comunicările prin e-mail și apelurile directe la acțiune care îndepărtează oamenii de Amazon sunt interzise, ​​acest lucru nu înseamnă că nu puteți comercializa persoane în magazinul dvs. Amazon. Scrierea articolelor și blogurile sunt o modalitate excelentă de a realiza acest lucru, deoarece vă puteți direcționa nișa cu conținut relevant gratuit prin WordPress.

Un site precum Hubpages este, de asemenea, un loc minunat pentru a scrie articole despre subiectul dvs., unde vă puteți conecta la magazinul dvs.

Atașarea unui cupon la partea de jos a buletinului de ambalare este, de asemenea, un mod eficient de stabilire a reținerii clienților. Oferte Flash, BOGOF, promoții unice și livrare gratuită sunt câteva modalități de a atrage oamenii să comande din nou.

Caracteristică imagine curtsey of FireArt Studio

Richard Protheroe

Marketer de conținut la Veeqo. Veeqo vă permite să vă conectați contul Amazon Seller Central la celelalte canale de vânzare pentru a vă gestiona mai bine inventarul și expedierea.