Come vendere su Amazon - La guida di Ultimate

Il modo migliore per capire Amazon è attraverso i numeri. In 2018 Amazon ha generato un fatturato stimato di $ 258.22 miliardi nelle vendite e-commerce negli Stati Uniti, segnando un aumento del 30% rispetto a 2017.

Per mettere le dimensioni di Amazon in prospettiva - lo juggernaut dello shopping online cattura 49.1% del mercato retail online e 5% del mercato al dettaglio statunitense (online e offline). Il mercato Amazon da solo conta $ 175 miliardi e il 50% delle vendite totali sul mercato americano di Amazon proviene da venditori di terze parti. Quindi, sì, la torta è abbastanza grande e sta diventando sempre più grande ogni anno.

Ma, per quanto riguarda le dimensioni di il tuo fetta?

Bene, dovrai condividere il miliardo $ 87.5 con più di 6 milioni venditori di terze parti in totale. Questo numero potrebbe essere scoraggiante a prima vista, ma, fortunatamente per voi, non rispecchia la reale concorrenza che state per affrontare. Il numero di venditori attivi, ovvero i venditori con un elenco di prodotti, non solo le persone con account di venditori Amazon registrati, è approssimativamente 2.15 milioni. Solo un quarto di essi (~ venditori 570,000) ha almeno una revisione al mese nella propria inserzione. Realisticamente, sono solo i venditori di cui ti devi preoccupare.

Quanto guadagnano questi venditori attivi (con almeno una revisione del listino al mese)? Un quarto (o 140,000) di essi ha entrate superiori a $ 100,000 all'anno e 20,000 ha entrate superiori a $ 1 milioni l'anno. Secondo un altro source, 12% di tutti i venditori attivi ha un fatturato annuale tra $ 250,000 e $ 500,000, 9% tra $ 500,000 e $ 1 milioni, e 8% tra 1 e $ 2 milioni.

Tuttavia, sono i margini di profitto che pagano le bollette e non le entrate. A proposito di 75% dei venditori di Amazon utilizzano Amazon FBA - il motivo principale per cui questa è una guida FBA di Amazon - ei loro margini di profitto sono mediamente compresi tra 20-30%. Per un quinto dei venditori che dominano FBA, questo numero è pari a 32-50%.

Ormai hai probabilmente afferrato la vastità del mercato Amazon. Ci sono sicuramente abbastanza soldi per tutti coloro che sono disposti a lavorare per questo, quindi, con questo in mente, esploriamo il modello Amazon FBA in dettaglio, con tutti i suoi pro e contro.

Spiegato il processo Amazon FBA

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FBA di Amazon significa letteralmente Amazon Fulfilled-by-Amazon. Dal punto di vista di un venditore di terze parti Amazon FBA, questo modello di business di e-commerce è semplice: prima spedisci i tuoi prodotti in un magazzino Amazon, ad esempio il centro di evasione ordini, i tuoi prodotti vengono ordinati e inventariati dai dipendenti di Amazon - solo per essere scelti dal loro posto sugli scaffali quando un cliente fa un ordine, imballato in una scatola e spedito alla porta del cliente. L'intero processo è automatizzato e curato da Amazon; tutto quello che dovete fare è spedire il prodotto a loro, creare un elenco, tenere il prodotto in magazzino e occuparsi del marketing e della promozione delle cose.

A questo punto devi pensare che "spedisci il prodotto ad Amazon e fagli prendere il controllo da lì" sembra troppo bello per essere vero; se fosse così facile, lo farebbero tutti. E hai ragione! Ecco il trucco: per ottenere i vantaggi che il servizio Amazon FBA ha in serbo per te come venditore di terze parti, devi prima trovare o creare un prodotto che venda. Questa è la parte più difficile di Amazon FBA. È qui che il tuo spirito imprenditoriale e la tua capacità di ripresa hanno davvero bisogno di brillare e distinguerti dalla concorrenza.

Ma non anticipiamo noi stessi. Prima di entrare in questo, dobbiamo prima analizzare (a) perché dovresti vendere il tuo prodotto su Amazon in primo luogo e (b) quali sono i lati positivi e negativi della creazione di un business FBA Amazon. Sì, hai letto bene - a affari. Amazon FBA non è un trambusto laterale, è un business. Se vuoi fare un po ' soldi veri comunque.

I professionisti:

  • Scalabilità - Anche se questa lista non è ordinata per importanza, la scalabilità è volutamente il nostro numero uno, perché potrebbe essere la forza più grande di Amazon. Non c'è praticamente limite a quanto puoi far crescere la tua attività su Amazon e, di conseguenza, a quanti soldi puoi guadagnare. Il mercato è gigantesco. Fai leva a tuo vantaggio.
  • Convenienza - Il motivo per cui tutti i guru online che cercano di venderti corsi FBA troppo costosi sono in grado di spingere Amazon FBA come qualcosa che puoi fare nel tuo tempo libero: Amazon FBA è davvero molto conveniente.
    Amazon si occupa del mercato, dello stoccaggio, dell'imballaggio, della spedizione e persino dell'assistenza clienti, il che ti lascia molto tempo per concentrarti sull'acquisto e sullo sviluppo dei tuoi prodotti e sulla crescita della tua attività. Puoi anche integrare FBA con il tuo Shopify o negozio web personale e approfitta dei vari consegna principale opzioni disponibili per i membri di Amazon.
  • Bassa barriera all'ingresso - Se hai un conto bancario, un documento di identità / passaporto valido in tutto il mondo e qualche centinaio di dollari (ne riparleremo più avanti) puoi lanciare il tuo business FBA Amazon.com come un alieno statunitense non residente da quasi tutte le parti del mondo. La bassa barriera all'entrata significa anche maggiore concorrenza, che è uno dei motivi principali per cui la vendita su Amazon è molto più difficile ora di quanto non fosse solo due o tre anni fa. Questo è solo un motivo in più per finire di leggere questa intera guida e fare ulteriori ricerche da soli su ogni sezione che abbiamo delineato.
  • Massiccia esposizione - Ancora una volta questo è "solo un vantaggio" del dominio del mercato e delle dimensioni di Amazon. A causa di quanto è grande, il sito sta rapidamente diventando uno dei più grandi motori di ricerca su Internet poiché progressivamente più persone salta Google e vanno su Amazon prima quando cercano qualcosa da acquistare. Anche quando cerchi su Google prodotti che desideri acquistare, indovina chi viene visualizzato per primo? Esatto, Amazon. Fanno tutto il duro lavoro per far arrivare gli acquirenti al loro sito, mentre tu vali a vendere i tuoi prodotti. Per una tassa considerevole, ovviamente.

I contro:

  • Dipendenza - Anche se riesci a ottenere entrate mensili a sette cifre, non contorcialo: sei solo un ospite sulla piattaforma di Amazon. Amazon è il grande squalo bianco e tu sei il pesce pilota. Questo non è Shopify; non possiedi il tuo negozio, Amazon lo fa. E se decidono di cacciarti per qualsiasi motivo - hai finito. Questo è di gran lunga il problema più grande che i venditori di Amazon FBA stanno affrontando. Anche se cerchi di diversificare e creare il tuo negozio Shopify / BigCommerce, in realtà la maggior parte del tuo reddito arriverà ancora da Amazon. È terrificante se ci pensi in questo modo, ma è quello che è.
  • Supporto al venditore orribile - Amazon sta crescendo così velocemente che a malapena riesce a tenere il passo con se stesso. Il Adempimento da parte di Amazon subreddit (Una grande fonte di apprendimento, per la cronaca) è piena di supporto al venditore Amazon storie horror. Se l'algoritmo A10 si guasta, o se si incontrano problemi tecnici con l'account venditore per qualsiasi motivo, sei in balia del ragazzo di supporto clienti del paese terzo sottopagato. In bocca al lupo.
  • Concorrenza sleale - Amazon FBA è un business sporco. Chiaro e semplice. Se rompi qualcuno di Amazon TOS sarai immediatamente bannato, e farti uscire da quel casino è ... beh, leggi il proiettile qui sopra. Anche se giocare secondo le regole è l'opzione più sicura - giocare in modo sicuro è, ironia della sorte, ancora un po 'rischioso. I venditori disposti a giocare sporchi dirottano il tuo annuncio, i tuoi prodotti a una stella e falsi / acquistano le loro recensioni 5-star, acquistano e rompono il tuo prodotto solo per chiedere un rimborso, vendono un prodotto simile a un prezzo di dumping fino a quando non ti buttano fuori della concorrenza e così via. Ci sono anche voci (praticamente confermate da ora) di venditori cinesi che colludono con dipendenti di Amazon e acquistano dati di informazioni privilegiate, ottenendo un enorme vantaggio competitivo su tutti gli altri.
  • Flusso di cassa intensivo - Anche se non hai bisogno di molti soldi per avviare un business FBA Amazon, ridimensionarne uno con successo è molto costoso. I venditori FBA ottengono il loro assegno da Amazon ogni 14 giorni e solo dopo che Amazon ha effettuato il taglio per lo stoccaggio, l'adempimento e altre commissioni. Se il prodotto che hai lanciato guadagna un po 'di trazione, potresti avere molto bisogno di effettuare l'acquisto del tuo prossimo prodotto entro le prime due settimane perché devi tenere conto del tempo di consegna, del tempo di trasporto, del caricamento in tempo di magazzino Amazon e così via. Devi pensare e pianificare il tuo inventario almeno 2-3 con mesi di anticipo.

Confrontando il Dropshipping con il modello di e-commerce FBA

come vendere su Amazon - drop shipping vs fulfillment

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In definitiva, la creazione di un FBA o successo Affari Dropshipping dipende esclusivamente dalla portata delle tue capacità e dedizione. Entrambi i modelli hanno i propri punti di forza e di debolezza e la scelta di un modello rispetto all'altro sarà interamente basata sulle proprie circostanze e preferenze personali. Tenendo conto di ciò, pensiamo che sia giusto mostrare i principali vantaggi e svantaggi del modello FBA Amazon rispetto al modello Dropshipping in modo da poter prendere una decisione informata.

I tre principali vantaggi di Amazon FBA rispetto a Dropshipping sono:

  1. Ricerca del prodotto più semplice,
  2. Marketing più facile e
  3. Potenziale di ridimensionamento più ampio (più semplice).

La ricerca sui prodotti Amazon FBA richiede molto meno denaro, tempo e impegno rispetto alla ricerca richiesta nella scelta del prodotto Dropshipping giusto. Su Amazon, hai a che fare con un mercato gigantesco con tutte le informazioni e le statistiche di cui potresti aver bisogno tutte raggomitolate in un unico posto. Il denaro richiesto per la ricerca di prodotti Amazon si riduce ai costi del piano di abbonamento mensile per gli strumenti di ricerca sui prodotti. Dropshipping, d'altra parte, è molto diverso. Il processo di ricerca del prodotto è più complicato e stocastico, e dovrai padroneggiare diversi metodi e strumenti di ricerca del prodotto e alla fine trascorrere del tempo testando diversi prodotti prima di ottenere l'oro. Con strumenti come Jungle Scout or Helium10, puoi praticamente sapere cosa aspettarti dal tuo prodotto anche prima di avviarlo su Amazon.

Quando si parla di marketing, ancora una volta, Amazon è molto più semplice. Il marketing su Amazon equivale al denaro speso per la tua campagna PPC; non c'è nient'altro in realtà, basta ottimizzare il tuo annuncio (o pagare qualcuno $ 50 per farlo per te), ottimizzare il tuo PPC ACoS (costo pubblicitario di vendita), e il gioco è fatto. Con Dropshipping devi capire le pubblicità di Facebook, il marketing su Instagram, gli annunci di Google / il SEO / il traffico naturale, devi scrivere contenuti per il tuo sito, creare canalizzazioni ... ottieni il punto. La curva di apprendimento è molto più ripida.

Il terzo vantaggio di Amazon FBA su Dropshipping è il suo maggiore potenziale di ridimensionamento. Certo, puoi trovare un prodotto home run e scalare il tuo negozio Shopify in 6 o 7, ma i margini di profitto sono solo più piccoli e ti troverai più in alto. D'altra parte, con Amazon FBA, il potenziale di ridimensionamento è quasi illimitato. Il ROI è maggiore e se continui a reinvestire l'effetto compounding, la palla di neve può fuori controllo molto velocemente.

Probabilmente hai sentito il detto "non mettere tutte le uova in un cesto", giusto? Bene, questo ci porta al più grande svantaggio di FBA su Dropshipping. Con Amazon, non solo stai mettendo tutte le tue uova in un paniere ma, per renderle ancora peggiori, le stai mettendo nel cestino di qualcun altro.

Amazon ha tutto il controllo e non è insolito per loro richiedere fino a sei mesi per sistemare gli elenchi dirottati, lasciandoti indifeso e distruggendo la tua attività nel processo. Proteggere te stesso dai concorrenti che utilizzano tattiche blackhat per rovinarti o persino proteggerti dagli errori di Amazon è quasi impossibile al momento.

Inoltre, nessuno nasce con le conoscenze necessarie per gestire un'attività online. È naturale che, a volte, tu sarà colui che commetterà degli errori. Potresti vendere inconsapevolmente un prodotto limitato o un marchio commerciale o fare qualcosa di ancora più ingenuo (ad esempio dimenticare che la tua carta di credito è scaduta) e quando hai a che fare con Amazon - questo solo può essere un motivo per sospendere definitivamente il tuo account venditore.

Con Dropshipping, d'altra parte, hai il pieno controllo del tuo negozio. Certo, devi seguire alcune regole di base impostate da Shopify/BigCommerce o il processore di pagamento che stai usando ma, oltre a questo, sei libero di fare praticamente tutto quello che vuoi.

Ultimo ma non meno importante, il modello di business Amazon FBA è un po 'più costoso per kickstart rispetto a Dropshipping. Con il modello Dropshipping non si dispone di inventario e quindi non si paga alcuna tassa di deposito; gli unici costi iniziali sono i tema Shopify più il Shopify app pagamenti mensili e costi di marketing che dipendono interamente dalle tue esigenze e dai tuoi obiettivi.

Con Amazon FBA è diverso: il rischio iniziale è maggiore, ma lo è anche il potenziale di ridimensionamento.

Andiamo a scavare.

Quanti soldi ho bisogno per avviare un'attività di private label Amazon FBA?

Poiché è la prima volta che introduciamo il concetto di marchio privato (PL), è giusto che prima spieghiamo cosa significa PL. In breve, i prodotti a marchio del distributore sono quelli fabbricati da una società in vendita sotto il marchio di un'altra società. Da una prospettiva FBA di Amazon, la gestione di un business PL significa che lavorerai a stretto contatto con le fabbriche di produzione (probabilmente cinese) per creare un prodotto "unico" con il logo del tuo marchio stampato su di esso. Esistono altri metodi per realizzare profitti su Amazon come l'arbitraggio al dettaglio / online o all'ingrosso, ma in questa guida ci concentriamo principalmente sul modello di private label Amazon FBA.

Senza ulteriori indugi, analizziamo i costi di avvio dell'avvio di un'attività PL di Amazon FBA e forniamo alcune informazioni strategiche di base:

Spese obbligatorie:

  1. Account Amazon pro – Ambulatorio di $ 40 mese (Si consiglia di creare un account venditore Amazon gratuito mentre si è nella fase di ricerca / sviluppo del prodotto e quindi passare a Pro).
  2. Costo totale del prodotto - Puoi sicuramente iniziare con meno ma ~ $ 1500 dovrebbe essere sufficiente per 100 per le unità 1000 di qualunque cosa tu scelga di vendere. Ciò include sviluppo, produzione, spedizione e PPC (Pay per click).

Pro punta

Quando lanci un nuovo prodotto, inizia sempre con quantità relativamente piccole per testare il mercato.

Costi facoltativi ma consigliati:

  1. Strumenti di ricerca del prodotto - Estensione Jungle Scout Chrome ($ 97 o $ 197 tariffa fissa) + App web Jungle Scout ($ 40 mese - usa il mese 1 fino a quando trovi il tuo prodotto e poi cancella l'abbonamento). Esistono altri strumenti di ricerca sui prodotti come Helium 10 e Viral Launch, fai la tua ricerca e sceglierne una.
  2. Logo del marchio - Puoi trovare un artista freelance per progettare il tuo logo del marchio ovunque 5 $ a $ 100.
  3. Immagini del tuo prodotto - Paga un fotografo professionista per creare immagini di annunci di alta qualità per il tuo prodotto ~ $ 20- $ 100.
  4. Codice a barre – Ambulatorio di $5
  5. Ispezione del prodotto – Ambulatorio di $ 100
  6. Costituzione - preferibilmente una LLC - 50 $ a $ 500 a seconda dello stato in cui si sceglie di incorporare.

Il costo totale varia tra un minimo di ~ $ 1500 e totale consigliato di ~ $ 2000.

Questa è una quantità relativamente piccola di denaro per avviare un'impresa. Tuttavia, come precedentemente affermato, Amazon FBA richiede molto denaro e noi raccomandiamo di iniziare 2.5x il denaro del costo totale del prodotto dal momento che avrai bisogno di un grande buffer nel caso in cui il tuo primo prodotto abbia successo e si esaurisca nel primo mese circa.

Uscire dal magazzino con il tuo primo prodotto è un grande no-no perché quando sei esaurito il posizionamento del tuo prodotto diminuirà drasticamente o sparirà, e scavare da quel buco ti costerà un sacco di soldi in PPC. E anche allora, nulla è garantito. Pianifica sempre il tuo inventario di conseguenza.

Nella seconda parte di questa serie in tre parti su come vendere su Amazon imparerai come fare ricerca di prodotto, come procurarti un prodotto e ottimizzare la tua lista di prodotti e come spedire il tuo prodotto ad un centro di evasione Amazon.

Come accennato, questa guida è divisa in tre parti, di cui questa è la seconda parte. Le parti sono:

  1. FBA Amazon ha spiegato
  2. Dall'acquisto alla spedizione
  3. Lancio del tuo primo prodotto

Avvio di un'etichetta privata FBA Amazon

Ora che hai familiarità con il processo Amazon FBA, possiamo arrivare alla parte più importante della guida - e presumibilmente il motivo principale per cui sei qui - ad avviare la tua attività di private label FBA.

I cinque passaggi da zero a eroe che devi seguire possono essere suddivisi in due meta-sezioni:

a) Passi da eseguire prima che il tuo prodotto raggiunga un centro di evasione Amazon:

  1. Prodotto / ricerche di mercato
  2. Approvvigionamento di un prodotto
  3. Passa al centro del venditore ed elenca il tuo prodotto

b) Passi per lanciare con successo il tuo prodotto dopo che è arrivato su Amazon adempimento centro:

  1. Spedizione del tuo prodotto
  2. Avvio e marketing del prodotto - Ottenere le prime vendite e recensioni

Il modo in cui scala un'azienda di private label Amazon FBA è semplice: passa attraverso lo stesso processo e aggiungi più prodotti. Risciacqua e ripeti.

  1. Ricerca del prodotto

La ricerca di prodotto è la prima e la fase più importante del processo. È il fondamento della tua operazione e può creare o distruggere la tua attività. Cercare il prodotto ideale da vendere su Amazon può essere un processo noioso, ma non hai scelta: devi farlo e devi farlo nel modo giusto.

La ricerca del prodotto è un gioco di numeri. Farsene una ragione. Non c'è semplicemente spazio per le emozioni e le preferenze. Il mercato non si preoccupa dei tuoi gusti e antipatie. Certo, dovresti sempre mirare a fare affari in una nicchia che ti interessa e ti eccita, ti darà un vantaggio competitivo perché rende il tuo lavoro più piacevole, ma ricorda anche che le aziende noiose fanno miliardari. Vuoi lanciare un prodotto che non è troppo competitivo ma c'è una forte domanda sul mercato per questo.

Quindi, come trovi una domanda elevata - prodotto a bassa concorrenza?

Analizzi il mercato e capisci cosa stanno dicendo i numeri. È possibile avviare manualmente le analisi di ricerca del prodotto, ma scorrendo senza controllo su Amazon e senza indicatori non si arriva da nessuna parte. Questo è il motivo per cui raccomandiamo l'uso di strumenti di ricerca del prodotto come quelli offerti da Jungle Scout, elio 10, Lancio virale, Smasher unicorno o altri. Tutti questi strumenti di ricerca sui prodotti hanno diversi algoritmi e modi per raggiungere i numeri che stanno mostrando, inoltre la loro accuratezza è più o meno la stessa. Naturalmente, questi strumenti di ricerca dei prodotti non hanno modo di conoscere i numeri reali solo di Amazon, ma se li utilizzi correttamente, ti porteranno molto oltre il tuo modo euristico di fornire le informazioni - e molto meno tempo. Il fatto che la maggior parte (se non l'intera) industria del venditore Amazon si basa su di loro è un esempio calzante.

Il modello mentale

Supponiamo, per semplicità, di voler ottenere ~ $ 1000 in profitto al mese vendendo il tuo prodotto di marca su Amazon. Questo è il tuo obiettivo. Il tuo segnaposto. Una volta ottenuto questo, inizi la ricerca di un prodotto redditizio adattando la ricerca ai tuoi obiettivi. Scendiamo ancora di più.

Se stai scattando per un ragionevole margine di profitto di 25%, significa che il tuo prodotto desiderato deve avere un reddito mensile minimo di $ 4000. Questo è il tuo primo filtro: stai cercando un prodotto che generi almeno $ 4000 di entrate al mese per i migliori concorrenti nella nicchia.

Successivamente, si desidera un prodotto facile da fabbricare (in pratica si può eyeballare e utilizzare il buon senso) e ha una bassa concorrenza. Qual è la concorrenza bassa? È relativo ma, in linea di principio, vuoi vedere un paio di venditori sulla prima pagina con meno di 50-100 recensioni, venditori con 3 a 4-stelle con recensioni negative, foto cattive o inserzioni non ottimizzate. Puoi competere con quello.

Evita nicchie dominate da un venditore con più di recensioni 1000 e una valutazione 4 +, o nicchie in cui Amazon stesso sta vendendo i loro prodotti. Non puoi competere con quello.

come vendere sul modello mentale amazzone

Ok, quindi hai trovato un prodotto che ha una forte domanda (genera un minimo di $ 4000 al mese secondo i nostri standard arbitrari) e ha una concorrenza bassa (o cattiva), quali sono le prospettive? Successivamente, si desidera inserire tale prodotto nel tracker del prodotto e monitorarne le prestazioni per circa due settimane. Se i numeri sembrano buoni, la prossima cosa che vuoi fare è stimare i tuoi profitti.

Punta Pro:

Assicurati di avere questa prossima parte giusta. Questo è fondamentale.

Inizia ottenendo le misure esatte e il peso del prodotto (con l'imballaggio) e quindi calcola i costi di spedizione totali per ottenere il prodotto dal tuo fornitore al centro di evasione Amazon. Una volta ottenuto questo, utilizzare il calcolatore FBA Amazon per calcolare tutte le tasse FBA. Successivamente, è necessario sommare tutti i costi iniziali (campioni, progettazione grafica, fotografia, costi di ispezione e costi aggiuntivi), i costi fissi (il costo del prodotto e i costi di spedizione totali) e Amazon FBA (stima PPC / altri costi di marketing e commissioni FBA) e dividere questo numero per il numero di unità ordinate per ottenere il costo totale del prodotto.

Per ottenere il margine di profitto, è sufficiente sottrarre il costo totale del prodotto dal prezzo di vendita del prodotto.

Costo totale del prodotto = (costi iniziali + costi fissi + amazon fba e altri costi di marketing) / numero di unità ordinate

Profitto = Prezzo al dettaglio - Costo totale del prodotto

Se sei personalmente soddisfatto del margine di profitto atteso - congratulazioni! Hai trovato la tua nicchia!

Ora vuoi iniziare a pensare ai tuoi concorrenti. Come puoi diversificare il tuo prodotto, come puoi migliorarlo e renderlo superiore ai prodotti della concorrenza? Inizia a esaminare le recensioni negative sulla lista dei tuoi concorrenti e analizzali. Trova il modello - c'è sempre un modello - e vedi se riesci a capire come mitigare i problemi di cui i clienti non sono contenti senza incorrere in ulteriori costi di produzione.

  1. Approvvigionamento del tuo prodotto

Ora che hai ristretto la tua ricerca a un singolo prodotto, il passo successivo è quello di trovare il tuo prodotto trovando un buon fornitore.

Il posto più comune in cui la gente va a cercare i fornitori è Alibaba.

Alibaba è un sito Web che collega i fornitori a privati ​​o aziende e, così com'è, la tua scommessa più sicura quando si cerca un fornitore affidabile perché molti venditori sono già pronti a servire le aziende Amazon FBA.

Dovresti sempre controllare e confrontare i tuoi potenziali fornitori con i fornitori 1688.com or Fonti globali. L'ex sito Web è solo in lingua cinese, quindi dovrai utilizzare Google Traduttore e faticare un po 'con le tue ricerche, ma ne vale la pena perché 1688.com si rivolge più agli acquirenti cinesi, il che significa che vedrai il vero prezzi non gonfiati. Quando trovi alcuni potenziali fornitori su Alibaba, assicurati di controllare le loro tariffe con prodotti identici o simili su 1688.com. È molto probabile che i prezzi siano significativamente più bassi (perché i fornitori esperti di Alibaba stanno cercando di estinguere gli stranieri dai loro soldi) e puoi sfruttare queste informazioni più avanti quando negoziare con il fornitore prescelto.

Quando cerchi un fornitore su Alibaba, spunta sempre la casella del fornitore dell'oro e ignora i fornitori con valutazioni oscure. Quando trovi un potenziale fornitore che soddisfa il tuo standard, segnalalo come "preferito" e continua con la tua ricerca fino a quando non avrai 10-15 potenziali fornitori nella tua barra preferita (in alto a destra accanto alla barra di ricerca). Da qui, puoi inviarli via email tutti in una volta.

Come inviare email ai fornitori?

Ci sono molti modelli di email su Internet che offrono esempi su come stabilire il primo contatto con i potenziali fornitori. Sfoglialo e segui il famoso consiglio di Bruce Lee: "Assorbi ciò che è utile. Rifiuta ciò che è inutile. Aggiungi ciò che è essenzialmente il tuo. "

Anche se i contenuti e lo stile delle e-mail sono in gran parte arbitrari, ci sono un paio di principi fondamentali da rispettare:

  • Presentati come CEO di un'azienda o come dipendente del reparto acquisti di un'azienda consolidata. Questo ti farà sembrare più professionale e il fornitore prenderà il tuo più sul serio.
  • Elenca le tue specifiche in modo chiaro e nel modo più dettagliato possibile. Assicurati di usare un inglese molto semplice per evitare qualsiasi rischio di errori di interpretazione.
  • Chiedi loro se possono soddisfare le tue specifiche e chiedono loro di fornirti i seguenti dettagli:
    1. Foto, specifiche e quotazione EXW (Ex Works)
    2. Sono un produttore o una società commerciale?
    3. Tempi di consegna per campioni e ordine di prova?
    4. Possono aggiungere un logo al prodotto e, in tal caso, chiedere loro di inviare le immagini del prodotto con un logo casuale su di esso come riferimento.
    5. Qual è la migliore tariffa che possono offrire per l'ordine di prova?
  • Inserisci SEMPRE le tue domande e assicurati che rispondano a ciascuna di esse. Se saltano alcune delle tue domande, chiamale e chiedi gentilmente di fornire tutte le risposte necessarie.
  • Chiedi quante più domande possibili nelle e-mail iniziali, al fine di evitare interminabili scambi con tutti i fornitori.

Attenersi a queste semplici regole dovrebbe essere sufficiente per coprire tutte le basi e tenerti lontano dai guai. Dopo aver ricevuto alcune risposte dai fornitori che hai contattato, puoi iniziare a sondare e valutare le loro risposte, scegliere i tuoi preferiti 1-3 e provare e negoziare i termini migliori che puoi.

Valutazione del fornitore

Le prime impressioni sono molto importanti negli affari. Stai giudicando il tuo potenziale fornitore dalla prima interazione via email. Sono fluenti in inglese? Ti hanno dato una generica risposta di copia-incolla o hanno a cuore abbastanza da risponderti personalmente? Sei in grado di mantenere una conversazione tempestiva o ci vogliono giorni per inviarti una email? La comunicazione è il tuo primo filtro e i fornitori che non superano il test dovrebbero essere immediatamente squalificati.

Dopo aver stabilito un livello soddisfacente di comunicazione con alcuni potenziali fornitori, è giunto il momento di verificare e valutare la qualità del loro prodotto. Normalmente dovrai pagare tra $ 50 e $ 100 di dollari per i tuoi primi campioni di prodotto e se ordini campioni dai fornitori di 2-3, ciò potrebbe comportare una notevole quantità di denaro; non c'è modo di aggirare questo, consideralo un costo per fare affari.

Una volta che hai ricevuto e controllato i tuoi campioni, magari seguito da eventuali domande aggiuntive, vai avanti e comunica al fornitore prescelto che effettuerai il tuo primo ordine. Se hai intenzione di negoziare sul prezzo del prodotto e il metodo di pagamento, questo è quando lo fai. Assicurati solo di aver fatto la tua ricerca e di essere professionale e realistico con le tue aspettative. Se hai stabilito una fiducia sufficiente con il fornitore, puoi provvedere a pagare 30% o 50% in anticipo e il rimanente 50-70% dopo l'ispezione e prima della spedizione. Per quanto riguarda il processo di pagamento, insistere sul fatto che tutto è fatto attraverso Alibaba (leggi il nostro Guida di Alibaba) e il loro programma di assicurazione commerciale - minimizza il rischio garantendo la restituzione del denaro nel caso in cui un fornitore non rispetti i termini del contratto d'ordine.

Dopo aver ottenuto con successo il tuo primo prodotto, è tempo di creare un elenco di prodotti e organizzare il trasporto in un centro di evasione Amazon.

  1. Crea un elenco di prodotti ottimizzato

L'effettiva procedura dettagliata per la creazione di una nuova scheda di prodotto in Amazon Seller Central è abbastanza intuitiva e ci sono migliaia di guide (inclusa quella della Seller University) che ti insegnano come farlo. La semplice creazione di un elenco di prodotti, tuttavia, non è ciò per cui sei qui. Sei qui per imparare come classificare il tuo prodotto sulla prima pagina di Amazon ottimizzando la tua inserzione.

Cosa significa ottimizzazione su pagina? Significa che una volta che il tuo prodotto è attivo, l'algoritmo A10 di Amazon analizzerà il tuo elenco e analizzerà il contenuto al fine di determinare cosa stai vendendo. Quindi categorizzerà il contenuto della tua pagina, lo mescolerà con altri segnali di classifica e posizionerà il tuo prodotto in una determinata posizione in base a ciò che i consumatori stanno cercando.

Prima di fare un tuffo nell'ottimizzazione del prodotto in-page, c'è ancora una cosa che devi sapere: quando si tratta di classifica, le vendite sono sopra ogni altra cosa. Vendite, velocità, recensioni e prezzo - in questo ordine - sono i fattori chiave che determineranno il tuo destino sul mercato e la posizione che detiedi tra i tuoi concorrenti. Puoi avere la migliore ottimizzazione on-page possibile, ma se non stai vendendo, non andrai da nessuna parte. Inutile dire che, se vendi come un pazzo, Amazon ti classificherà sulla prima pagina anche se la tua ottimizzazione on-page è terribile. Tutto ciò che interessa a Amazon è fare soldi, e lo fanno prendendo commissioni e una percentuale delle tue vendite. In altre parole, se guadagni soldi, guadagni soldi e l'algoritmo A10 è progettato per garantire esattamente questo.

Detto questo, puoi fare del tuo meglio ma alla fine non puoi controllare quanto vendi. Il mercato lo fa. Tutto quello che puoi fare è concentrarti sulle cose di cui hai il controllo, ed è qui che l'ottimizzazione della tua inserzione viene realizzata.

L'elenco di prodotti Amazon può essere suddiviso in questi sei semplici passaggi:

  • Titolo della lista di prodotti - Effettua ricerche di parole chiave correttamente e inserisci le parole chiave con il punteggio più alto pertinenti al tuo prodotto nel titolo. Non riempirlo con 10 diverse parole chiave; non ti aiuterà a classificare, semplicemente scoraggerà i clienti che hanno trovato il tuo elenco in qualche modo. Attenersi alle regole di Amazon e mantenere il titolo sotto i caratteri 200. Usa pipe (|) e trattini (-) per suddividere le parole chiave di destinazione e migliorare la leggibilità e non dimenticare di includere il nome del tuo brand.
  • Elenco puntato - Questo è il luogo in cui vendi i tuoi prodotti una volta che hai attirato il cliente per fare clic sul tuo annuncio. La scrittura di punti elenco ad alta conversione che vendono consiste nel trovare quel dolce equilibrio tra il copywriting old-school e la scrittura SEO new-school. Cerca di mettere in mostra tutti i vantaggi del tuo prodotto e perché è meglio di quello che offrono i tuoi concorrenti. Includere tutte le parole chiave primarie e secondarie senza rovinare la copia, aggiungere la prova sociale ove possibile. Pensa come un cliente; cosa vorresti sapere sul prodotto se tu fossi quello che lo compra?
  • Descrizione Prodotto - A meno che tu non sia iscritto al Registro marchi di Amazon e puoi pubblicare Contenuto del marchio migliorato, non preoccuparti eccessivamente di questa sezione. Nessuno legge questi. Puoi usare la descrizione per dire al cliente un po 'di più sul tuo marchio, costruire un rapporto, eccetera.
  • Termini di ricerca back-end - Inserisci il maggior numero possibile di parole chiave in questa sezione e assegna la priorità alle parole chiave a coda lunga che contengono già altre parole chiave principali. L'ordine non ha importanza, questa parte è piuttosto semplice.
  • Immagini ottimizzate - Le immagini sono probabilmente la parte più importante della tua inserzione. Classifica messa da parte, l'immagine del prodotto è la prima cosa che vedono i tuoi clienti e, dopo il prezzo, è il più grande fattore decisivo nelle conversioni. Quindi, non ingannare te stesso e fingere di essere un esperto, basta assumerne uno professionale fotografo e invia loro un campione del tuo prodotto.
  • A / B testing - Se vuoi davvero sfruttare al massimo l'ottimizzazione dell'elenco in pagina, esegui il test A / B. Ciò significa fondamentalmente che eseguirai due versioni leggermente diverse della tua pagina dove 50% dei clienti vede la pagina A e 50% vedi la pagina B. Questo metodo ti consente di raccogliere informazioni e determinare quale versione della tua scheda funziona meglio! Splitly è uno dei servizi che puoi usare per questo.

Alla fine, è assolutamente perfetto se non vuoi o non hai il tempo di imparare come ottimizzare la tua inserzione da solo. Puoi sempre andare sul Mercato della giungla e trovare ragazzi che hanno fatto questo o anni. Il prezzo per i servizi di ottimizzazione della loro quotazione varia tra $ 50-100 $ che non è poi così tanto se si considerano le implicazioni di ranking della propria inserzione.

Una volta creato il tuo elenco di prodotti e ti sei abituato a navigare attraverso Seller Central è il momento di organizzare la spedizione!

  1. Spedizione del tuo prodotto

La spedizione può essere un po 'intimidatoria per i venditori di Amazon FBA principianti. Puoi facilmente trovarti in una situazione in cui non comprendi i termini estranei che il fornitore sta gettando in giro, o non capisci il processo di spedizione, le abitudini, le tariffe o l'etichettatura dell'inventario. Alla fine della giornata, la spedizione può essere davvero semplice una volta ottenuta la sostanza, e questo intero capitolo può probabilmente essere riassunto in due o tre frasi. Tuttavia, continueremo a esaminare tutti i termini e i metodi di spedizione uno a uno, in modo da sapere esattamente cosa stai facendo e non sembrare indifferente davanti al tuo fornitore.

In generale, hai a disposizione due opzioni fin dall'inizio: puoi organizzare la spedizione da solo o lasciare che sia il fornitore a farlo per te. Nella maggior parte dei casi, è meglio che tu lasci le disposizioni di spedizione al tuo fornitore perché è molto probabile che abbiano già stabilito un rapporto commerciale con un corriere che rende il processo molto più semplice per te. Chiedete il preventivo, pagate loro i soldi e aspettate che il prodotto arrivi al centro di evasione dell'Amazzonia. Molte volte questa opzione non sarà solo la più semplice, ma anche la meno costosa. Il problema più grande con questo approccio, tuttavia, è che ogni volta che si riscontrano problemi con la dogana o qualcosa del genere, è necessario comunicare con il corriere attraverso il fornitore, il che significa che non si avrà il controllo sull'operazione.

Se sei un tipo di persona a portata di mano puoi contattare un corriere o spedizioniere e organizzare la spedizione da solo. È un po 'più di lavoro ma paga sempre più libertà. Puoi contattare tutti i vettori che desideri e scegliere la migliore offerta, contrattare le tariffe e, soprattutto, quando la tua attività inizia e inizierai spesso a ordinare spedizioni di grandi dimensioni, avrai una relazione consolidata con il tuo operatore e loro In sostanza diventerò un collaboratore di fiducia.

Se scegli di percorrere questa strada, leggi la seguente analisi delle informazioni essenziali necessarie per iniziare:

  • Vettore vs spedizioniere - Un corriere è una qualsiasi azienda o persona che trasporta il prodotto da un luogo all'altro per conto tuo. Uno spedizioniere può esternalizzare il trasporto a una società di terzi o può fare il lavoro di un corriere. La differenza è che uno spedizioniere controlla l'intero processo; si occupano dei documenti doganali, della tassa di iscrizione, dell'ISF, dell'obbligo e di tutto ciò che deve essere predisposto per ricevere la spedizione dal punto A al punto B. Gli spedizionieri più rinomati e conosciuti sono DHL, FedEx e UPS .
  • Broker doganale - Ogni volta che i tuoi beni vanno da un paese all'altro, hai a che fare con due diverse giurisdizioni, il che significa che alcuni documenti e applicazioni devono essere compilati affinché le tue merci superino il confine. Puoi farlo da solo se sei sciocco o puoi fare un professionista per te. Gli spedizionieri hanno spesso un broker doganale interno, quindi non devi preoccuparti di questo.
  • Franco partenza - Ex works è un termine contrattuale che sostanzialmente significa che pagherai il fornitore per costruire il tuo prodotto e prepararlo per il ritiro presso la loro sede, lasciando tutto il resto a te. Devi trovare uno spedizioniere, organizzare il trasporto e così via. La quota franco fabbrica è il prezzo del prodotto, esclusi i costi di spedizione.
  • Nave vs aereo - Come regola generale, si desidera spedire la prima spedizione via aerea anche se è più costosa. Perché? Perché è molto più veloce e vuoi ottenere il tuo primo prodotto sul mercato il prima possibile per andare in alto. Se il tuo prodotto prende il via, dovrai ordinare la tua seconda o terza spedizione via mare (impiega circa un mese circa, escluso il lead time) per risparmiare denaro e aumentare i tuoi margini di profitto.
  • FCL vs LCL - Se spedisci via mare, alla fine incapperai in questi due acronimi. Sono abbreviazione di "full container load" e "less than container load" e significano esattamente ciò che pensate significano. Come avrai intuito, la spedizione FCL è più conveniente.
  • FOB - Abbreviazione di "free on board", questo termine si applica solo alle spedizioni via mare, e significa che stai pagando il tuo fornitore per costruire il prodotto, farlo salire a bordo e farlo passare attraverso la dogana nel loro paese. Il resto è su di te.
  • DDU vs DDP - Abbreviazione per "consegnato non retribuito" e "consegnato dazio corrisposto" rispettivamente. Di nuovo, è esattamente come sembra. Con DDU il prodotto verrà consegnato ma dovrai presentarti alla dogana per pagare i dazi. È una seccatura inutile. Con DDP paghi il tuo fornitore o il tuo spedizioniere e fanno assolutamente tutto per te. È più costoso, ma si ottiene il prodotto dalla Cina (presumibilmente) in un centro di evasione dell'Amazzonia senza una sola preoccupazione.

Alla fine della produzione, dovrai creare una spedizione in Venditore centrale. Questo ti dà l'indirizzo fisico del centro di evasione ordini dove spedirai i tuoi prodotti. Nell'account di Seller Central fare clic su Inventario> Gestisci inventario e quindi fare clic sul menu a discesa del prodotto che si sta ordinando (quello che abbiamo pensato come elencare nella sezione 3) e selezionare Invia / Aggiorna inventario. Ti verrà chiesto se desideri creare un nuovo piano di spedizione o aggiungerlo a uno esistente.

Perché questa è la tua prima spedizione scegli "Crea nuova spedizione" e poi nel campo "Spedisci da" inserisci l'indirizzo del tuo fornitore se stai utilizzando il fornitore per spedire il tuo prodotto, o l'indirizzo del tuo spedizioniere se stai utilizzando uno spedizioniere . Una volta che hai completato tutti i passaggi (seleziona quante unità invierai, salta la preparazione Amazon, verifica le informazioni, usa la consegna di pacchi piccoli, stampa le etichette di spedizione) Amazon ti darà l'indirizzo del centro esatto di evasione ordini. Invia questo indirizzo al tuo fornitore o allo spedizioniere e il gioco è fatto.

Suggerimento pro: cerca di far applicare il tuo fornitore FN SKU codici a barre sui pacchetti. Di solito sono contenti di farlo gratuitamente mentre Amazon addebiterà i centesimi 20 per unità.

Ispezione

Quando il tuo fornitore ti avvisa che tutto è pronto per la spedizione, è tempo di ispezionare la qualità dei tuoi prodotti. È possibile noleggiare una società di ispezione di terze parti online per un importo compreso tra $ 100 e $ 300. Potrebbe sembrarti molto per te in questo momento, ma considera questo come un altro costo per fare affari.

Le ispezioni sono sempre una buona idea quando si lavora con fornitori cinesi (soprattutto per la prima volta) perché ci sono innumerevoli cose che possono andare storte; il fornitore potrebbe avere uno scarso controllo di qualità della produzione e vendere prodotti difettosi, oppure potrebbe darti misure errate di peso e dimensioni causandoti problemi imprevisti con Amazon. Tutto deve essere giusto prima che il prodotto salga su quel piano: il logo, la confezione, le etichette, il prodotto stesso, tutto! Non puoi permetterti di rovinare tutto. I clienti di Amazon hanno aspettative molto alte e non esiteranno a lasciarti una brutta recensione e rovinare la tua valutazione. Questa è una delle peggiori cose che possono accadere perché le recensioni sono re su Amazon. Se si ottengono recensioni negative durante la prima o due settimane del lancio, le vendite crolleranno. E se le tue vendite diminuiscono e perdi slancio, la classifica dei tuoi prodotti diminuirà di conseguenza e potresti non riuscire mai a recuperare.

La comunicazione è fondamentale quando hai a che fare con una società di ispezione di terze parti. Quando li assumi, assicurati di creare una lunga lista di requisiti e ottieni davvero il valore dei tuoi soldi. L'elenco dovrebbe includere cose come:

  1. Testare a caso 1 / 3 dei prodotti;
  2. Ispezionare la qualità delle parti mobili (se presenti);
  3. Lascia la scatola di spedizione dai piedini 2 (questo farà arrabbiare il tuo fornitore, ma a chi importa?);
  4. Pesare e misurare il prodotto;
  5. Inviami un video o immagini dal prodotto - e così via, ottieni il punto. Qualunque cosa tu possa pensare - chiedi loro di farlo, più accuratamente eseguono l'ispezione del prodotto, meglio è.

Una volta ottenuto il via libera dalla società di ispezione, puoi collegare il resto del denaro e il tuo prodotto è pronto per la spedizione!

Quindi, andiamo!

Avvio e marketing del prodotto - Ottenere le prime vendite e recensioni

Immagine crediti:

La velocità di vendita è il re. Hai trovato un prodotto vincente, hai trovato il tuo fornitore, hai organizzato la spedizione e creato la lista: ora tutto ciò che devi fare è lanciare il tuo prodotto nel modo giusto.

Cosa significa? Significa che è necessario ottenere vendite e revisioni positive il prima possibile dopo il lancio. Questo ti farà "notare" dall'algoritmo A10 e Amazon classifica i tuoi prodotti più in alto, il che si tradurrà in un numero ancora maggiore di vendite. L'obiettivo qui è di portarti sulla prima pagina di Amazon (per la parola chiave mirata) in cui si verificano la maggior parte delle vendite.

La lezione qui è che non puoi davvero aspettarti che il tuo prodotto venda organicamente quando lo lanci per la prima volta, o diamine, anche prima di averlo scaricato nella prima pagina. Devi fare di tutto per posizionare il prodotto di fronte ai clienti giusti. Hai bisogno di un marketing adeguato. Devi spendere soldi per guadagnare soldi.

La prima cosa che vorrai fare è portare i tuoi amici e la famiglia ad acquistare il prodotto. Stai attento: questo è contro Amazon TOS e se non lo fai correttamente Amazon rileverà e tieterà immediatamente. Questo metodo di ottenere trazione all'inizio è un po 'controverso nel mondo FBA Amazon; alcuni la considerano una tattica "blackhat" ma, stai ferendo davvero qualcuno? Tu non sei. Inoltre la tua concorrenza sta già facendo questo, quindi non è che tu abbia una scelta.

Il modo più semplice per farti vietare a farlo è semplicemente inviare un link del tuo prodotto ai tuoi amici e familiari e dire loro di acquistarlo. Gli acquisti diretti su prodotti di nuova quotazione sono altamente sospetti e aumenteranno immediatamente le bandiere rosse con Amazon. Per aggirare questo problema, vuoi inviare uno screenshot del tuo elenco ai tuoi amici e familiari e dire loro di cercare il prodotto su Amazon stesso; il che significa che, anziché cercare direttamente il nome del tuo brand, devono digitare le parole chiave appropriate nella casella di ricerca e scorrere Amazon fino a quando non trovano il tuo prodotto. Questo farà sembrare che gli acquisti siano organici e tu rimarrai nel nulla.

La prossima cosa che vuoi fare è impostare promozioni omaggio in cui si concedono sconti 50-80% per il tuo prodotto. Offrire sconti imprevisti significa che probabilmente inizierai a perdere soldi su queste vendite all'inizio, ma quasi garantisce che otterrai molte vendite a causa dei prezzi competitivi e classifica il tuo prodotto più velocemente.

Devi capire che quando inizi a vendere su Amazon il tuo obiettivo principale sarà quello di classificare il tuo prodotto, non realizzare profitti. Il ritorno sull'investimento verrà quando posizionerai il tuo prodotto sulla prima pagina della parola chiave pertinente. Il tempo necessario per farlo dipende da molti fattori: la scelta del prodotto, la qualità del tuo annuncio, la spesa pubblicitaria, il prezzo, la concorrenza e così via. Potrebbero volerci due settimane o potrebbero volerci tre mesi, ma questo non ha molta importanza se si va in questo modo preparato e con la giusta mentalità.

Annunci sponsorizzati da Amazon

Entrando in questo, è necessario capire che è necessario imburrare entrambi i lati del pane allo stesso tempo. Non devi aspettare che i tuoi amici una famiglia comprino i tuoi prodotti o sperare che la tua campagna promozionale ti faccia guadagnare abbastanza vendite per classificare il tuo prodotto - tu attacchi questa cosa su tutti i fronti allo stesso tempo. Ottimizzate la vostra inserzione, fate omaggi e pagate Amazon per mostrare la vostra quotazione al di sopra di tutto il resto simultaneamente.

Amazon Sponsored Ads, noto anche come PPC (pay per click) è uno strumento di marketing essenziale per il tuo business FBA. Quando inizi a vendere su Amazon, il tuo prodotto verrà sotterrato da qualche parte sulla pagina 20 dei risultati di ricerca che rende davvero difficile per i tuoi potenziali clienti trovarti. Gli annunci sponsorizzati, tuttavia, ti danno la possibilità di pagare fino alla cima dei risultati di ricerca e, forse ancora più importante, dopo aver eseguito una campagna PPC automatizzata Amazon ti permette di scaricare un rapporto che mostra tutte le parole chiave (e le loro pertinenza) che ha portato i clienti alla tua scheda di prodotto. Dopo aver ottenuto questo rapporto, puoi utilizzare le parole chiave con rendimento migliore e utilizzarle per creare la tua campagna PPC manuale al fine di ottimizzare per un migliore ACoS (costo della vendita pubblicitario). Ridurre i costi pubblicitari in futuro migliorerà in modo significativo i tuoi margini di profitto.

Campagna PPC automatizzata

Apri il tuo account Seller Central, vai su Advertising> Campaign Manager e scorri verso il basso per creare una campagna.

come vendere su Amazon centrale del venditore

come vendere su campagne di prodotti amazzonici

Successivamente, vuoi dare un nome alla tua campagna, impostare un budget giornaliero e scegliere "Targeting automatico":

Successivamente, ti verrà richiesto di impostare la tua offerta predefinita. Qui puoi scegliere l'importo massimo che sei disposto a spendere per un clic sul tuo annuncio.

Quando stai lanciando un nuovo prodotto sul mercato, vuoi fare un'offerta un po 'più prudente e tenere d'occhio il rendimento del tuo annuncio; se non ricevi abbastanza impressioni o visualizzazioni dopo alcuni giorni di esecuzione della campagna, significa che la tua offerta è troppo bassa e devi fare un'offerta più alta.

Dopo aver eseguito la campagna automatizzata per circa una settimana, avrai dati sufficienti per avviare una campagna manuale. La procedura è semplice: dopo aver scelto "targeting manuale", fai clic su "Inserisci parole chiave"> copia le prime parole chiave con rendimento migliore 50-100 dal rapporto sulla campagna e incollale nel campo vuoto. Infine, fai clic su "aggiungi parole chiave" e il gioco è fatto!

Continua a ottimizzare PPC

L'esecuzione di un'efficace campagna PPC non è una situazione di tipo set-it-and-forget-it. Rimanere in cima al gioco significa che è necessario continuare a modificare le parole chiave, le offerte, l'elenco, le foto dei prodotti e i punti elenco per rimanere al passo con la curva e dominare la concorrenza.

La gestione delle campagne PPC è una forma d'arte a sé stante; innumerevoli video, libri, articoli e post di blog sono stati scritti su questo argomento da soli e cercare di coprire tutte queste informazioni in una guida non è fattibile. Tuttavia, possiamo fornirti solo le informazioni sufficienti per costruirti una base solida, una directory di dati e una guida per la ricerca di un tipo che puoi utilizzare in seguito come punto di partenza per i tuoi sforzi di apprendimento.

Se non sai da dove iniziare e come apprendere le basi dell'ottimizzazione PPC, prova il metodo RPSB:

  • Ricerca - Esegui una campagna automatica con un tipo di corrispondenza generica con i termini di ricerca suggeriti di Amazon per circa due settimane.
  • Buccia - Dopo una o due settimane, dovresti avere i dati di conversione per le tue campagne. Scegli i termini di ricerca di conversione più elevati da inserire in una "cerchia del vincitore". Il numero di parole chiave dipende da te e da quanto vuoi ridurre il tuo ACoS.
  • Bastone - Utilizza le parole chiave di conversione più elevate, inseriscile nella campagna manuale con "Tipo di corrispondenza esatta" e aumenta leggermente le offerte.
  • Bloccare - Trasforma le parole chiave con rendimento più basso in parole chiave a corrispondenza inversa. Ciò consentirà di aumentare il tasso di conversione e il ranking dell'annuncio e di ridurre i costi contemporaneamente.

Per fare ciò, prima devi conoscere le tue parole chiave:

  • Corrispondenza generica - Termini di ricerca che sono ampiamente correlati al tuo prodotto. Meno competitivo ed economico.
  • Corrispondenza frase - Cerca i termini che appaiono nelle frasi cercate dal cliente. Più competitivo, costoso e specifico che ampio.
  • Corrispondenza esatta - Termini di ricerca che corrispondono esattamente al tuo prodotto. Abbastanza competitivo e più costoso.
  • Parole chiave negative - Queste sono le parole chiave che non vuoi mostrare. Utilizzali per evitare una spesa pubblicitaria eccessiva e aumentare il tasso di conversione.

Sapere per cosa stai ottimizzando

"" Non puoi gestire ciò che non puoi misurare ""- Peter Drucker

Imposta i tuoi obiettivi. Cosa stai ottimizzando davvero? Stai ottimizzando i bassi ACoS e maggiori profitti su un prodotto già esistente sul mercato, o stai mettendo tutti i tuoi sforzi nel ranking o nel riconoscimento del marchio? Se stai facendo il secondo, avere un ACoS più alto (tipicamente al di sopra del 40%) non è necessariamente una brutta cosa. Se stai aumentando intenzionalmente il tuo ACoS e lo stai facendo con un obiettivo specifico in mente (classifica il tuo prodotto), allora la prima cosa che devi fare è calcolare il tuo ACoS di pareggio.

L'ACoS di break-even ti dice fondamentalmente in base a che ACoS guadagni zero e zero. Ecco come lo calcoli:

Supponiamo che tu stia vendendo il tuo prodotto per $ 25 e che il costo totale del prodotto sia calcolato a $ 12. Questo mette i profitti pre-annuncio a $ 13. Se supponiamo di voler mettere tutti i tuoi profitti nella pubblicità PPC, il tuo ACoS di pareggio sarà simile a questo:

Break-even ACoS = costo dell'annuncio ($ 13) / prezzo di vendita ($ 25) = 52%

Ciò significa che su 52% ACoS non stai facendo soldi, ma non stai perdendo neanche soldi. La tua pausa ACOS è probabilmente la misura più importante per il tuo business FBA Amazon. Se non conosci la tua pausa ACoS prima di iniziare la tua campagna PPC, sei essenzialmente un cieco in una stanza buia alla ricerca di un gatto nero che non c'è. Non essere quel ragazzo.

Risciacqua e ripeti

Finalmente sei arrivato alla fine. Abbiamo coperto tutto, dalla ricerca di un prodotto fino al suo lancio! Per scalare la tua attività, basta risciacquare e ripetere gli stessi passaggi per lanciare più prodotti. Questo non solo aumenterà i tuoi profitti ma anche diversificherà il tuo business; quando un prodotto non sta andando molto bene, avrai altri a prendere il gioco e mantenere redditizia la tua attività.

Vendere su Amazon non è facile. Ci sono molte strategie più avanzate su come vendere su Amazon ma questa guida è già abbastanza lunga così com'è e non volevamo sommergervi di informazioni. Questa guida "come vendere su Amazon" non ha lo scopo di darti tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare, ma piuttosto di darti una struttura e una panoramica chiara di tutto ciò che devi sapere per iniziare questo viaggio da solo.

Ogni sezione di questa guida potrebbe essere lunga di 100 e non faremmo altro che coprire tutto. Ogni venditore ha una filosofia e una strategia uniche su come vendere un dollaro su Amazon e l'unica cosa che conta è trovare un modo per farlo funzionare per te.

Amazon può darti la libertà di lavorare da casa e alle tue condizioni, ma può anche darti i brividi che si accompagnano alla responsabilità di gestire la tua attività.

Infine, un altro consiglio prima di concludere: se non si dispone del reddito disponibile, non acquistare corsi che insegnano come vendere su Amazon FBA. Non stiamo dicendo che non ci sono grandi corsi là fuori, tutto quello che stiamo dicendo è che se hai tempo e sei disposto a impegnarti, puoi imparare come vendere su Amazon gratuitamente. La nostra guida è più che sufficiente per iniziare, e ci sono molte altre guide, articoli, video di youtube, podcast, e-book e corsi gratuiti per portarti dove vuoi e devi essere.

Buona fortuna e vendita felice!

Stefan Stankovic

Stefan è un cripto-scrittore part-time e un podcast a tempo pieno. Ha conseguito un master in diritto commerciale con una tesi di laurea in regolazione delle criptovalute. Trascorre il suo tempo libero giurando attorno all'isolato e sollevando oggetti pesanti da terra. Con la sua mente.