วิธีขายบน Amazon – สุดยอดคู่มือปี 2023

วิธีที่ดีที่สุดในการเข้าใจอเมซอนคือผ่านตัวเลข ในปี 2018 อเมซอนสร้างยอดขายประมาณ 258.22 พันล้านเหรียญสหรัฐในการขายอีคอมเมิร์ซค้าปลีกของสหรัฐซึ่งเพิ่มขึ้น 30% เมื่อเทียบกับปี 2017

เพื่อให้มองเห็นขนาดของ Amazon - ผู้นำด้านการช็อปปิ้งออนไลน์จับตลาดค้าปลีกออนไลน์ได้ 49.1% และ 5% ของตลาดค้าปลีกในสหรัฐฯ (ออนไลน์และออฟไลน์) ทั้งหมด ตลาด Amazon เพียงแห่งเดียวมีมูลค่า 175 พันล้านดอลลาร์และ 50% ของยอดขายทั้งหมดในตลาด Amazon ในสหรัฐอเมริกามาจากผู้ขายบุคคลที่สาม ใช่เค้กมีขนาดใหญ่พอสมควรและมีขนาดใหญ่ขึ้นเรื่อย ๆ ทุกปี

แต่ขนาดของ ธุรกิจ ชิ้น?

คุณจะต้องแชร์ $ 87.5 พันล้านเหรียญมากกว่า 6 ล้าน ผู้ขายบุคคลที่สามทั้งหมด ตัวเลขนี้อาจทำให้ท้อใจในตอนแรก แต่โชคดีสำหรับคุณที่มันไม่ได้สะท้อนถึงการแข่งขันจริงที่คุณกำลังเผชิญ จำนวนผู้ขายที่ใช้งานอยู่ซึ่งเป็นผู้ขายที่มีรายชื่อผลิตภัณฑ์ไม่ใช่เฉพาะผู้ที่มีบัญชีผู้ขาย Amazon ที่ลงทะเบียนแล้วมีประมาณ 2.15 ล้านคน มีเพียงหนึ่งในสี่ของพวกเขา (ผู้ขาย ~ 570,000 ราย) ที่มีรีวิวอย่างน้อยหนึ่งครั้งต่อเดือนในรายชื่อของพวกเขา ตามความเป็นจริงมีเพียงผู้ขายเท่านั้นที่คุณต้องกังวลด้วยตัวเอง

ผู้ขายที่ใช้งานอยู่เหล่านี้ (มีรายชื่ออย่างน้อยหนึ่งรายการตรวจสอบต่อเดือน) ทำอย่างไร หนึ่งในสี่ (หรือ 140,000) ของพวกเขามีรายได้มากกว่า $ 100,000 ต่อปีและ 20,000 มีรายได้มากกว่า $ 1 ล้านต่อปี ตามไปอีก แหล่ง, 12% ของผู้ขายที่ใช้งานอยู่ทั้งหมดมีรายได้ธุรกิจต่อปีระหว่าง $ 250,000 ถึง 500,000 ดอลลาร์, 9% ระหว่าง 500,000 ถึง 1 ล้านดอลลาร์และ 8% ระหว่าง 1 ถึง 2 ล้านดอลลาร์

อย่างไรก็ตามเป็นส่วนต่างกำไรที่จ่ายค่าใช้จ่ายไม่ใช่รายได้ ผู้ขาย Amazon ประมาณ 75% ใช้ Amazon FBA ซึ่งเป็นเหตุผลหลักว่าทำไมจึงเป็นคู่มือ Amazon FBA และอัตรากำไรเฉลี่ยอยู่ระหว่าง 20-30% สำหรับหนึ่งในห้าของผู้ขายที่โดดเด่นของ FBA จำนวนนี้สูงถึง 32-50%

ถึงตอนนี้คุณอาจเข้าใจถึงความสำคัญของตลาดอเมซอน มันมีเงินมากพอสำหรับทุกคนที่เต็มใจทำงานให้กับมันดังนั้นโดยที่ในใจเรามาสำรวจรายละเอียดของรูปแบบของ Amazon FBA พร้อมข้อดีและข้อเสียทั้งหมด

วิธีการตั้งค่าบัญชีผู้ขายของ Amazon

สิ่งสำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่คุณต้องทำเมื่อตัดสินใจเริ่มขายของบน Amazon คือการเลือกบัญชีผู้ขายมืออาชีพของคุณ ซึ่งแตกต่างจากการเปิดร้านอีคอมเมิร์ซของคุณเอง การขายผ่าน Amazon ช่วยให้คุณเลือกตัวเลือกผู้ขายได้หลายประเภท ตัวเลือกแรกคือบัญชีผู้ขายรายบุคคล และตัวเลือกที่สองคือบัญชีผู้ขายมืออาชีพของ Amazon

ตามที่คุณคาดหวังตัวเลือกระดับมืออาชีพสำหรับธุรกิจ Amazon ของคุณมาพร้อมกับการเข้าถึงฟังก์ชันการทำงานเพิ่มเติม เช่นเดียวกับกลยุทธ์กล่องซื้อที่คล้ายกันบัญชีผู้ขายของ Amazon เรียกเก็บค่าธรรมเนียมต่อหน่วยสำหรับแต่ละรายการที่ขาย ในทางกลับกันบัญชีผู้ขายมืออาชีพจะคิดค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกรายเดือน หากคุณต้องการขายสินค้าในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์หลายประเภทและคุณไม่แน่ใจว่าคุณจะขายสินค้าเท่าใดในเดือนใด ๆ บัญชีมืออาชีพจะเข้าท่ามากขึ้น

คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์จากหน้าผลิตภัณฑ์ได้มากเท่าที่คุณต้องการด้วยบัญชีธุรกิจของ Amazon และราคาของแพ็คเกจของคุณจะไม่เพิ่มขึ้น

การมีบัญชีอเมซอนจากแพ็คเกจ“ มืออาชีพ” นั้นเหมือนกับการมีระบบอีคอมเมิร์ซของคุณเองด้วย UPC และตัวเลือกการจัดส่งของคุณเอง แผนขายธุรกิจยังมาพร้อมกับการเข้าถึงสิ่งต่าง ๆ เช่น Amazon prime และคุณลักษณะการรายงานเพื่อติดตามการขาย Amazon ของคุณ

ในการสร้างแผนทั้งสองคุณจะต้องไปที่สภาพแวดล้อมของ Amazon Central สำหรับผู้ขาย

การตั้งค่าแผนการขาย Amazon ของคุณ

ข่าวดีก็คือการตั้งค่าบัญชีผู้ขายรายบุคคลหรือมืออาชีพนั้นไม่ต้องใช้เวลาหรือความพยายามมากนัก คุณจะเสร็จสิ้นภายในเวลาประมาณ 10 นาที อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องเตรียมพร้อมและมี EIN หรือหมายเลขประกันสังคมของคุณไว้ให้พร้อม

อเมซอนจะถามคำถามต่าง ๆ เกี่ยวกับสิ่งต่าง ๆ เช่นบริการจัดส่งและค่าใช้จ่ายของอเมซอนที่คุณจะออก คุณจะต้องให้คำตอบสำหรับคำถามเกี่ยวกับสถานการณ์ภาษีของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างจะถูกตั้งค่าอย่างถูกกฎหมายสำหรับธุรกิจออนไลน์ใหม่ของคุณ

หลังจากที่คุณตอบคำถามทั้งหมดและคุณได้ทำแบบสอบถามที่ Amazon จัดทำเสร็จคุณจะได้ทำการตั้งค่าบัญชีของคุณและคุณจะสามารถเริ่มขายผลิตภัณฑ์ได้ โปรดจำไว้ว่าในขณะที่คุณตั้งค่าคุณควรตรวจสอบตัวเลือกการเติมเต็มของ Amazon เพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีบริการจัดส่งที่ถูกต้อง

ทำตามคำสั่งซื้อกับ Amazon

Amazon ให้ทางเลือกแก่คุณในการใช้ผลิตภัณฑ์ FBA ของพวกเขาหรือจัดการการจัดส่งผลิตภัณฑ์ด้วยบัญชีมืออาชีพของคุณเอง แม้ว่าตัวเลือกทั้งสองจะทำงานได้ดีขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจที่คุณดำเนินการอยู่ แต่ก็น่าสังเกตว่าโปรแกรม FBA นั้นน่าจะช่วยให้คุณได้รับบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้น

ประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดของการทำตามคำสั่งของคุณด้วยตัวคุณเองคือผู้ขายรายใหม่จะได้รับประโยชน์จากราคาไปรษณีย์ต่ำโดยใช้ผู้ให้บริการที่ได้รับอนุมัติจาก Amazon เมื่อลูกค้าได้รับรายการใหม่จากคุณคุณจะสามารถส่งสิ่งที่พวกเขาสั่งซื้อโดยพิมพ์ป้ายกำกับไปรษณีย์จากบัญชี Amazon ของคุณ คุณยังสามารถเลือกใช้ป้ายกำกับและผู้ให้บริการไปรษณีย์ที่คุณต้องการ

ตัวเลือกการเติมเต็มตนเองเคยเป็นวิธีเดียวที่จะเริ่มขายใน Amazon ในอดีต อย่างไรก็ตามตอนนี้ที่ Amazon เสนอทางเลือกในการเติมเต็มให้กับทางเลือกมันเป็นอีกทางเลือกที่น่าสนใจกว่าการมีเว็บไซต์ของคุณเอง ตัวอย่างเช่นด้วย Amazon Fulfillment สิ่งที่คุณต้องทำเพื่อเริ่มต้นธุรกิจที่ยอดเยี่ยมคือการเน้นคุณสมบัติผลิตภัณฑ์ของคุณในคำอธิบายผลิตภัณฑ์เลือกชื่อผลิตภัณฑ์เพิ่มรูปภาพและเริ่มดึงดูดลูกค้า

สิ่งนี้ทำให้เกิดความยุ่งยากในการเปิดร้านค้าปลีกทั่วไปทั่วไป ประโยชน์รวมถึง:

•         ความสามารถในการเลือกการจัดส่ง Amazon Prime ในวันถัดไป
•         ตัวเลือกในการขยายธุรกิจของคุณด้วยการจ้างทุกอย่างจากคลังสินค้าไปจนถึงการบรรจุและการจัดส่ง
•         เข้าถึงบริการลูกค้าที่ได้รับรางวัลตลอด 24 ชั่วโมงโดย Amazon
•         ระบบอัตโนมัติทางธุรกิจที่ง่ายเพื่อให้คุณสามารถทำงานกับธุรกิจของคุณ

จำไว้ว่าหากต้องการเพิ่มบริการ FBA ในบัญชีผู้ขายของคุณคุณจะต้องลงทะเบียนก่อน

กระบวนการ FBA ของอเมซอนอธิบาย

เครดิตภาพ: แมตต์ Chalwell

Amazon FBA แท้จริงหมายถึง Amazon Fulfilled-by-Amazon จากมุมมองของผู้ขายบุคคลที่สามของ Amazon FBA รูปแบบธุรกิจอีคอมเมิร์ซนี้ทำได้ง่ายขั้นแรกคุณส่งสินค้าของคุณในคลังสินค้าของ Amazon หรือที่เรียกว่าศูนย์เติมเต็มจากนั้นผลิตภัณฑ์ของคุณจะได้รับการจัดเรียงและประดิษฐ์โดยพนักงานของ Amazon - เท่านั้นที่จะได้รับเลือก จากที่วางบนชั้นวางเมื่อลูกค้าทำการสั่งซื้อบรรจุลงกล่องและจัดส่งถึงหน้าประตูบ้านของลูกค้า กระบวนการทั้งหมดเป็นไปโดยอัตโนมัติและดูแลโดย Amazon สิ่งที่คุณต้องทำคือจัดส่งผลิตภัณฑ์ไปให้พวกเขาสร้างรายชื่อเก็บผลิตภัณฑ์ไว้ในสต็อกและดูแลด้านการตลาดและการส่งเสริมการขาย

ณ จุดนี้คุณต้องคิดว่า“ แค่ส่งผลิตภัณฑ์ไปที่อเมซอนแล้วปล่อยให้พวกเขาเข้ามาแทนที่” ฟังดูดีเกินกว่าที่จะเป็นจริง ถ้ามันเป็นเรื่องง่ายทุกคนจะทำมัน และคุณพูดถูก! นี่คือสิ่งที่จับต้องได้: เพื่อเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ที่บริการ Amazon FBA มีไว้เพื่อคุณในฐานะผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สามอันดับแรกคุณต้องค้นหาหรือสร้างผลิตภัณฑ์ที่ขาย นี่คือส่วนที่ยากที่สุดเกี่ยวกับ Amazon FBA นี่คือสิ่งที่จิตวิญญาณผู้ประกอบการและความยืดหยุ่นของคุณต้องการส่องผ่านและทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง

แต่อย่าไปล้ำหน้าตัวเอง ก่อนที่เราจะเข้าใจสิ่งเหล่านี้ก่อนอื่นเราต้องวิเคราะห์ (ก) ว่าเหตุใดคุณจึงควรขายผลิตภัณฑ์ของคุณใน Amazon ตั้งแต่แรกและ (ข) ด้านดีและด้านเสียของการสร้างธุรกิจ Amazon FBA คืออะไร ใช่คุณอ่านถูกต้อง - ก ธุรกิจ. Amazon FBA ไม่ใช่ความเร่งรีบ แต่เป็นธุรกิจ ถ้าคุณต้องการที่จะทำให้บาง เงินจริง อย่างไรก็ตาม

ข้อดี

• scalability - แม้ว่ารายการนี้จะไม่ได้จัดเรียงตามความสำคัญ แต่ความสามารถในการปรับขนาดเป็นมือโปรอันดับหนึ่งของเราโดยเจตนาเพราะอาจเป็นจุดแข็งที่สุดของ Amazon แทบไม่มีข้อ จำกัด ว่าคุณสามารถขยายธุรกิจของคุณใน Amazon ได้มากเพียงใดและด้วยเหตุนี้คุณจะสามารถทำเงินได้มากแค่ไหน ตลาดมีขนาดใหญ่มาก ใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นเพื่อประโยชน์ของคุณเอง
• ความสะดวกสบาย - เหตุผลที่บรรดากูรูออนไลน์ที่พยายามขายหลักสูตร FBA เกินราคาให้คุณสามารถผลักดัน Amazon FBA ให้เป็นสิ่งที่คุณทำได้ในเวลาว่างนั่นคือสิ่งนี้ - Amazon FBA สะดวกมาก
  อเมซอนดูแลตลาดการจัดเก็บการบรรจุการจัดส่งและแม้แต่การสนับสนุนลูกค้าซึ่งทำให้คุณมีเวลามากที่จะมุ่งเน้นไปที่การจัดหาและพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณและการเติบโตทางธุรกิจของคุณ นอกจากนี้คุณยังสามารถ รวบรวม FBA กับคุณ Shopify หรือเว็บสโตร์ส่วนตัวและใช้ประโยชน์จากสิ่งต่าง ๆ การส่งมอบที่สำคัญ ตัวเลือกที่พร้อมใช้งานสำหรับสมาชิกหลักของ Amazon
• มีอุปสรรคน้อยในการเข้า - หากคุณมีบัญชีธนาคารในสหรัฐอเมริกาบัตรประจำตัว / หนังสือเดินทางที่ถูกต้องและเงินไม่กี่ร้อยดอลลาร์ (เพิ่มเติมในภายหลัง) คุณสามารถเปิดธุรกิจ FBA ของ Amazon.com ในฐานะคนต่างด้าวที่ไม่มีถิ่นที่อยู่ในสหรัฐอเมริกาได้จากเกือบทุกที่ในโลก อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดที่ต่ำยังหมายถึงการแข่งขันที่มากขึ้นซึ่งเป็นหนึ่งในเหตุผลหลักว่าทำไมการขายใน Amazon จึงยากกว่าที่เคยเป็นเมื่อสองหรือสามปีก่อน นี่เป็นเพียงอีกเหตุผลหนึ่งที่คุณควรอ่านคู่มือทั้งหมดนี้ให้จบและค้นคว้าเพิ่มเติมด้วยตัวคุณเองในทุกส่วนที่เราระบุไว้
• การได้รับสารปริมาณมาก - อีกครั้งนี่คือ "เพียงส่วนหนึ่ง" ของการครองตลาดและขนาดที่แท้จริงของ Amazon เนื่องจากมีขนาดใหญ่เพียงใดไซต์จึงกลายเป็นหนึ่งในเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่ที่สุดบนอินเทอร์เน็ตอย่างรวดเร็วเนื่องจากผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อย ๆ ข้าม Google และไปที่ Amazon ก่อนเมื่อพวกเขากำลังมองหาของที่จะซื้อ แม้ว่าคุณจะค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการซื้อใน Google แต่เดาว่าใครเป็นคนแรก ถูกต้องแล้ว Amazon พวกเขาทำงานอย่างหนักเพื่อให้ผู้ซื้อมาที่ไซต์ของตนในขณะที่คุณขายสินค้าให้กับพวกเขา แน่นอนค่าธรรมเนียมจำนวนมาก

จุดด้อย

• การอยู่ที่ - แม้ว่าคุณจะมีรายได้ต่อเดือนเจ็ดตัวเลข แต่อย่าเพิ่งบิด - คุณเป็นแค่แขกรับเชิญบนแพลตฟอร์มของ Amazon Amazon คือฉลามขาวยักษ์และคุณคือปลานำร่อง มันไม่ใช่ Shopify; คุณไม่ได้เป็นเจ้าของร้านของคุณ แต่ Amazon ทำ และถ้าพวกเขาตัดสินใจที่จะไล่คุณออกด้วยเหตุผลใดก็ตามคุณก็เสร็จแล้ว นี่เป็นปัญหาใหญ่ที่สุดที่ผู้ขาย Amazon FBA กำลังเผชิญอยู่ แม้ว่าคุณจะพยายามกระจายและสร้างของคุณเอง Shopify/Bigcommerce ร้านค้ารายได้ส่วนใหญ่ที่แนบเนียนของคุณจะมาจาก Amazon มันน่ากลัวถ้าคุณคิดในลักษณะนี้ แต่มันคือสิ่งที่มันเป็น
• การสนับสนุนผู้ขายที่น่ากลัว - Amazon เติบโตอย่างรวดเร็วจนแทบจะตามตัวเองไม่ทัน Fulfillment by Amazon subreddit (แหล่งการเรียนรู้ที่ยอดเยี่ยมสำหรับบันทึก) เต็มไปด้วยการสนับสนุนผู้ขายของ Amazon เรื่องสยองขวัญ. หากอัลกอริทึม A10 เกิดความยุ่งเหยิงหรือหากคุณประสบปัญหาทางเทคนิคกับบัญชีผู้ขายของคุณไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตามคุณอยู่ในความเมตตาของทีมสนับสนุนลูกค้าประเทศที่สามที่ได้รับค่าจ้างต่ำกว่าประเทศ โชคดี.
• การแข่งขันที่ไม่เป็นธรรม - Amazon FBA เป็นธุรกิจที่สกปรก เรียบง่าย. หากคุณทำลาย Amazon ใด ๆ ไอ คุณจะถูกแบนทันทีและการเอาตัวเองออกจากความยุ่งเหยิงนั่นคือ ... อ่านหัวข้อย่อยด้านบน แม้ว่าการเล่นตามกฎจะเป็นทางเลือกที่ปลอดภัยที่สุด แต่การเล่นอย่างปลอดภัยนั้นน่าแดกดัน แต่ก็ยังมีความเสี่ยงอยู่บ้าง ผู้ขายที่เต็มใจเล่นสกปรกจะขโมยรายชื่อของคุณติดดาวสินค้าของคุณและสินค้าปลอม / ซื้อบทวิจารณ์ระดับ 5 ดาวของพวกเขาซื้อและทำลายผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อขอเงินคืนเท่านั้นขายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันในราคาที่ทิ้งจนกว่าพวกเขาจะเตะคุณออก ของการแข่งขันและอื่น ๆ นอกจากนี้ยังมีข่าวลือ (ได้รับการยืนยันแล้วในตอนนี้) ของผู้ขายชาวจีนที่สมรู้ร่วมคิดกับพนักงานของ Amazon และซื้อข้อมูลวงในทำให้ได้เปรียบในการแข่งขันมากกว่าคนอื่น ๆ
• กระแสเงินสดเข้มข้น - แม้ว่าคุณจะไม่ต้องการเงินมากนักในการเริ่มต้นธุรกิจ Amazon FBA แต่การปรับขนาดให้ประสบความสำเร็จนั้นมีกระแสเงินสดมาก ผู้ขาย FBA จะได้รับเช็คจาก Amazon ทุก ๆ 14 วันและหลังจากที่ Amazon ลดค่าจัดเก็บค่าดำเนินการและค่าธรรมเนียมอื่น ๆ แล้วเท่านั้น หากผลิตภัณฑ์ที่คุณเปิดตัวได้รับแรงฉุดคุณอาจจำเป็นต้องทำการซื้อผลิตภัณฑ์ครั้งต่อไปภายในสองสัปดาห์แรกเนื่องจากคุณต้องคำนึงถึงเวลาในการขายเวลาในการขนส่งการโหลดไปยังคลังสินค้าของ Amazon และอื่น ๆ คุณต้องคิดและวางแผนพื้นที่โฆษณาของคุณล่วงหน้าอย่างน้อย 2-3 เดือน

เปรียบเทียบ Dropshipping เทียบกับรูปแบบอีคอมเมิร์ซ FBA

เครดิตภาพ: โทนี่เครก

ในที่สุดการสร้าง FBA ที่ประสบความสำเร็จหรือ Dropshipping ธุรกิจ ขึ้นอยู่กับขอบเขตของทักษะและความทุ่มเทของคุณเท่านั้น ทั้งสองรุ่นมีจุดแข็งและจุดอ่อนของตัวเองและการเลือกรุ่นหนึ่งมากกว่าอีกรุ่นจะขึ้นอยู่กับสถานการณ์และความชอบเฉพาะของคุณเอง เมื่อพิจารณาถึงสิ่งนี้เราคิดว่าเป็นเรื่องยุติธรรมที่เราจะแสดงข้อดีและข้อเสียหลักของโมเดล Amazon FBA เมื่อเทียบกับ Dropshipping แบบจำลองเพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาด

ข้อดีหลักสามประการของ Amazon FBA มากกว่า Dropshipping คือ:

1. การวิจัยผลิตภัณฑ์ที่ง่ายขึ้น
2. การตลาดที่ง่ายขึ้นและ
3. ศักยภาพการขยายใหญ่ขึ้น (ง่ายขึ้น)

การวิจัยผลิตภัณฑ์ Amazon FBA ต้องการเงินเวลาและความพยายามน้อยกว่าการวิจัยที่จำเป็นในการเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม Dropshipping ผลิตภัณฑ์ ใน Amazon คุณกำลังจัดการกับตลาดขนาดใหญ่ที่มีข้อมูลและสถิติทั้งหมดที่คุณอาจต้องการรวมไว้ในที่เดียว เงินที่จำเป็นสำหรับการวิจัยผลิตภัณฑ์ของ Amazon นั้นสรุปได้ว่าเป็นต้นทุนของแผนการสมัครสมาชิกรายเดือน/รายปีของเครื่องมือวิจัยผลิตภัณฑ์ของคุณ Dropshippingในทางกลับกันมีความแตกต่างกันมาก กระบวนการวิจัยผลิตภัณฑ์มีความซับซ้อนและสุ่มมากขึ้นและคุณจะต้องเชี่ยวชาญในวิธีการวิจัยผลิตภัณฑ์และเครื่องมือต่างๆและในที่สุดก็ใช้เวลาทดสอบผลิตภัณฑ์ต่างๆก่อนที่คุณจะได้รับทองคำ ด้วยเครื่องมือเช่น ลูกเสือป่า or Helium10คุณสามารถรู้ได้ถึงสิ่งที่คาดหวังจากผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนที่คุณจะเปิดตัวใน Amazon

เมื่อพูดถึงด้านการตลาดอีกครั้ง Amazon เป็นวิธีที่ง่ายกว่า การตลาดบน Amazon เป็นจำนวนเงินที่คุณใช้จ่ายในแคมเปญ PPC ของคุณ ไม่มีอะไรอีกแล้วเพียงแค่เพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณ (หรือจ่ายเงินให้ใครสัก 50 เหรียญเพื่อทำเพื่อคุณ) เพิ่มประสิทธิภาพ PPC ACoS ของคุณ (ต้นทุนการขายโฆษณา) และคุณก็ทำเสร็จ ด้วย Dropshipping คุณต้องเข้าใจโฆษณา Facebook, การตลาดบน Instagram, โฆษณา Google / SEO / การเข้าชมตามธรรมชาติคุณต้องเขียนเนื้อหาสำหรับไซต์ของคุณสร้างช่องทาง ... เส้นโค้งการเรียนรู้สูงชันกว่ามาก

ข้อดีประการที่สามของ Amazon FBA มากกว่า Dropshipping คือศักยภาพในการปรับขนาดที่ใหญ่กว่า แน่นอนว่าคุณสามารถหาผลิตภัณฑ์โฮมรันและปรับขนาดไฟล์ Shopify เก็บไว้ที่ตัวเลข 6 หรือ 7 แต่อัตรากำไรมีขนาดเล็กลงและคุณจะราบเร็วกว่า ในขณะที่ Amazon FBA นั้นศักยภาพในการขยายนั้นแทบจะไม่มีขีด จำกัด ROI นั้นยิ่งใหญ่กว่าและหากคุณทำการลงทุนซ้ำไปเรื่อย ๆ เอฟเฟกต์การรวมตัวจะทำให้คุณไม่สามารถควบคุมได้อย่างรวดเร็ว

คุณคงเคยได้ยินคำพูดที่ว่า“ อย่าใส่ไข่ทั้งหมดในตะกร้าใบเดียว” ใช่ไหม? สิ่งนี้นำเราไปสู่ข้อเสียเปรียบที่ใหญ่ที่สุดของ FBA Dropshipping. ด้วย Amazon คุณไม่เพียง แต่ใส่ไข่ทั้งหมดลงในตะกร้าใบเดียวเท่านั้น แต่ยังทำให้สิ่งต่างๆแย่ลงไปอีกด้วย ในตะกร้าของคนอื่น.

อเมซอนมีการควบคุมทั้งหมดและไม่ใช่เรื่องแปลกสำหรับพวกเขาที่จะใช้เวลาถึงหกเดือนในการแก้ไขรายชื่อที่ถูกแย่งชิงทำให้คุณหมดหนทางและทำลายธุรกิจของคุณในกระบวนการ การปกป้องตัวเองจากคู่แข่งที่ใช้กลยุทธ์ blackhat เพื่อทำให้คุณกลัวหรือแม้แต่ป้องกันตัวคุณเองจากความผิดพลาดของ Amazon แทบจะเป็นไปไม่ได้เหมือนในปัจจุบัน

ยิ่งไปกว่านั้นไม่มีใครเกิดมาพร้อมกับความรู้ที่จำเป็นในการดำเนินธุรกิจออนไลน์ เป็นเรื่องธรรมดาที่บางครั้ง เธอ จะเป็นคนที่ทำผิด คุณอาจขายสินค้าที่ถูก จำกัด หรือเป็นเครื่องหมายการค้าโดยไม่รู้ตัวหรือทำอะไรที่ไร้เดียงสามากขึ้น (เช่นลืมว่าบัตรเครดิตสำหรับการเรียกเก็บเงินของคุณหมดอายุแล้ว) และเมื่อคุณติดต่อกับ Amazon สิ่งนี้อาจเป็นสาเหตุที่ทำให้บัญชีผู้ขายของคุณถูกระงับอย่างถาวร

กับ Dropshippingในทางกลับกันคุณสามารถควบคุมร้านค้าของคุณได้อย่างเต็มที่ แน่นอนว่าคุณต้องปฏิบัติตามกฎพื้นฐานที่กำหนดโดย Shopify/BigCommerce หรือตัวประมวลผลการชำระเงินที่คุณใช้ แต่นอกจากนั้นคุณยังสามารถทำทุกอย่างที่ต้องการได้อย่างอิสระ

สุดท้าย แต่ไม่ท้ายสุดรูปแบบธุรกิจของ Amazon FBA มีราคาแพงกว่าเล็กน้อยที่จะเริ่มต้นเมื่อเทียบกับ Dropshipping. กับ Dropshipping แบบจำลองคุณไม่ถือสินค้าคงคลังใด ๆ ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการจัดเก็บใด ๆ ค่าใช้จ่ายล่วงหน้าเพียงอย่างเดียวคือ Shopify ชุดรูปแบบ บวก Shopify ปพลิเคชัน การชำระเงินรายเดือนและค่าใช้จ่ายทางการตลาดซึ่งขึ้นอยู่กับความต้องการและเป้าหมายทั้งหมดของคุณ

ด้วย Amazon FBA นั้นแตกต่างกัน - ความเสี่ยงล่วงหน้ามีมากกว่า แต่ศักยภาพในการปรับขนาดก็เช่นกัน

มาขุดกันเลย

ฉันต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเริ่มต้นธุรกิจ Amazon FBA Private Label

เป็นเรื่องสำคัญที่คุณจะต้องใช้เวลาคิดเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายทั้งหมดในการตั้งค่าบัญชี Amazon ของคุณตั้งแต่การแสดงตนของโซเชียลมีเดียที่ประสบความสำเร็จไปจนถึงการจัดการกับค่าใช้จ่ายในการแนะนำผลิตภัณฑ์ราคาผลิตภัณฑ์เรือและอื่น ๆ

เพราะนี่เป็นครั้งแรกที่เราแนะนำ ฉลากส่วนตัว แนวคิด (PL) เป็นเรื่องที่ยุติธรรมเท่านั้นที่เราจะอธิบายความหมายของ PL ก่อน กล่าวโดยย่อ ผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวคือผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยบริษัทหนึ่งเพื่อจำหน่ายภายใต้ตราสินค้าของบริษัทอื่น จากมุมมองของ Amazon FBA การดำเนินธุรกิจ PL หมายความว่าคุณจะต้องทำงานอย่างใกล้ชิดกับโรงงานผลิต (ส่วนใหญ่น่าจะเป็นจีน) เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่ "ไม่เหมือนใคร" โดยมีโลโก้แบรนด์ของคุณประทับอยู่ มีวิธีอื่นในการทำกำไรบน Amazon เช่น การขายปลีก/การเก็งกำไรออนไลน์ หรือการค้าส่ง แต่ในคู่มือนี้ เราเน้นไปที่โมเดลฉลากส่วนตัวของ Amazon FBA เป็นหลัก

โดยไม่ต้องกังวลใจต่อไปให้ลดต้นทุนการเริ่มต้นธุรกิจ Amazon FBA PL และให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกลยุทธ์พื้นฐานแก่คุณ:

ค่าใช้จ่ายที่บังคับ:

1. บัญชี Amazon pro - $ ฮิตเดือน (ขอแนะนำให้คุณสร้างบัญชีผู้ขาย Amazon ฟรีในขณะที่คุณอยู่ในขั้นตอนการวิจัย / พัฒนาผลิตภัณฑ์แล้วอัพเกรดเป็น pro)
2. ต้นทุนรวมของผลิตภัณฑ์  - คุณสามารถเริ่มต้นด้วยน้อย แต่ ~ $ 1500 ควรจะเพียงพอสำหรับ 100 ถึง 1000 หน่วยของสิ่งที่คุณเลือกที่จะขาย ซึ่งรวมถึงการพัฒนาการผลิตการจัดส่งและ PPC (Pay Per Click).

ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม แต่แนะนำ:

1. เครื่องมือวิจัยผลิตภัณฑ์ - ส่วนขยาย Chrome ของ Jungle Scout ($ 97 หรือ $ 197 ค่าธรรมเนียมคงที่) + แอปจังเกิลเว็บลูกเสือ ($ ฮิตเดือน - ใช้ 1 เดือนจนกว่าคุณจะพบผลิตภัณฑ์ของคุณและยกเลิกการสมัครสมาชิก) มีเครื่องมือวิจัยผลิตภัณฑ์อื่น ๆ เช่น Helium 10 และ Viral Launch ให้ทำวิจัยของคุณเองและเลือก
2. โลโก้แบรนด์ - คุณสามารถหาศิลปินอิสระเพื่อออกแบบโลโก้แบรนด์ของคุณได้จากทุกที่ $ ถึง $ 5 100.
3. รูปภาพสินค้าของคุณ - จ่ายเงินให้ช่างภาพมืออาชีพเพื่อสร้างรูปภาพที่มีคุณภาพสูงสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ~ $ 20- $ 100.
4. บาร์โค้ด - $5
5. การตรวจสอบผลิตภัณฑ์ - $100
6. การรวมตัวกัน - ควรเป็น LLC - $ ถึง $ 50 500 ขึ้นอยู่กับสถานะที่คุณเลือกที่จะรวม

ช่วงค่าใช้จ่ายรวมระหว่าง อย่างน้อย ~ $ 1500 และ แนะนำทั้งหมด ~ $ 2000.

นี่เป็นเงินจำนวนเล็กน้อยในการเริ่มต้นธุรกิจ อย่างไรก็ตามตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ Amazon FBA เป็นกระแสเงินสดที่ต้องการมากและเราขอแนะนำให้คุณเริ่มต้นด้วย 2.5 เท่าของค่าใช้จ่ายทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ เนื่องจากคุณจะต้องมีบัฟเฟอร์ขนาดใหญ่ในกรณีที่ผลิตภัณฑ์แรกของคุณประสบความสำเร็จและขายหมดภายในเดือนแรกหรือประมาณนั้น

การออกนอกสต็อกด้วยผลิตภัณฑ์แรกของคุณเป็นเรื่องใหญ่เพราะเมื่อคุณหมดการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณจะลดลงอย่างมากหรือหายไปและการขุดตัวเองออกจากหลุมนั้นจะทำให้คุณเสียเงินใน PPC และถึงอย่างนั้นก็ไม่มีอะไรรับประกัน วางแผนคลังโฆษณาของคุณตามลำดับ

การเริ่มต้นป้ายกำกับส่วนตัวของ Amazon FBA

เมื่อคุณคุ้นเคยกับกระบวนการ Amazon FBA แล้วเราสามารถเข้าสู่ส่วนที่สำคัญที่สุดของคำแนะนำและน่าจะเป็นเหตุผลหลักว่าทำไมคุณถึงมาที่นี่ - เริ่มต้นธุรกิจฉลากส่วนตัว FBA ของคุณเอง

ห้าก้าวสู่ศูนย์ถึงฮีโร่ที่คุณต้องผ่านสามารถแบ่งออกเป็นสองส่วนเมตา:

a) ขั้นตอนที่คุณต้องทำก่อนที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะถึงศูนย์ปฏิบัติตามอเมซอน:

1. การวิจัยผลิตภัณฑ์ / การตลาด
2. การจัดหาผลิตภัณฑ์
3. นำทางศูนย์กลางผู้ขายและรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ

b) ขั้นตอนที่คุณดำเนินการเพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณหลังจากที่มาถึง Amazon แล้ว ปฏิบัติตาม ศูนย์:

1. จัดส่งสินค้าของคุณ
2. การเปิดตัวและทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ - รับยอดขายและบทวิจารณ์ครั้งแรก

วิธีที่คุณปรับขนาดธุรกิจฉลากส่วนตัวของ Amazon FBA นั้นง่าย: ผ่านกระบวนการเดียวกันและเพิ่มผลิตภัณฑ์มากขึ้น ล้างและทำซ้ำ

1. การวิจัยผลิตภัณฑ์

การวิจัยผลิตภัณฑ์เป็นขั้นตอนแรกและเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในกระบวนการนี้ เป็นรากฐานของการดำเนินงานของคุณและสามารถสร้างหรือทำลายธุรกิจของคุณได้ การค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะจะขายใน Amazon อาจเป็นกระบวนการที่น่าเบื่อ แต่คุณไม่มีทางเลือก - คุณต้องทำและคุณต้องทำให้ถูกต้อง

การวิจัยผลิตภัณฑ์เป็นเกมตัวเลข ได้รับมากกว่านั้น. ไม่มีที่ว่างสำหรับอารมณ์และความชอบ ตลาดไม่สนใจเรื่องที่คุณชอบและไม่ชอบ แน่นอนว่าคุณควรตั้งเป้าหมายที่จะทำธุรกิจในช่องที่คุณสนใจและทำให้คุณตื่นเต้นมันจะทำให้คุณได้เปรียบในการแข่งขันเพราะมันทำให้งานของคุณน่าพึงพอใจมากขึ้น แต่ก็จำไว้ด้วยว่า ธุรกิจที่น่าเบื่อทำให้มหาเศรษฐี. คุณต้องการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ไม่สามารถแข่งขันได้ แต่มีความต้องการสูงในตลาด

แล้วคุณจะพบความต้องการสูง - ผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันต่ำได้อย่างไร?

คุณวิเคราะห์ตลาดและเข้าใจสิ่งที่ตัวเลขกำลังพูด คุณสามารถเริ่มการวิเคราะห์การวิจัยผลิตภัณฑ์ของคุณได้ด้วยตนเอง แต่การเลื่อนดู Amazon โดยไม่ตั้งใจและไม่มีตัวบ่งชี้ใด ๆ ก็จะทำให้คุณไม่มีที่สิ้นสุด นี่คือเหตุผลที่เราแนะนำให้ใช้เครื่องมือวิจัยผลิตภัณฑ์เช่นที่เสนอโดย ลูกเสือป่า, ฮีเลียม 10, เปิดตัวไวรัส, Unicorn Smasher หรืออื่นๆ เครื่องมือวิจัยผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีอัลกอริทึมและวิธีการที่แตกต่างกันเพื่อให้ได้ตัวเลขที่แสดง นอกจากนี้ความแม่นยำยังใกล้เคียงกันมาก แน่นอนว่าเครื่องมือวิจัยผลิตภัณฑ์เหล่านี้ไม่มีทางทราบตัวเลขจริงที่ Amazon เท่านั้นที่มี แต่ถ้าคุณใช้เครื่องมือเหล่านี้อย่างถูกต้อง เครื่องมือเหล่านี้จะช่วยให้คุณไปได้ไกลกว่าวิธีการแบบฮิวริสติกของคุณเองในการหาข้อมูล และใช้เวลาน้อยกว่ามาก ข้อเท็จจริงที่ว่าอุตสาหกรรมผู้ขายของ Amazon ส่วนใหญ่ (ถ้าไม่ใช่ทั้งหมด) พึ่งพาเครื่องมือเหล่านี้เป็นตัวอย่างที่ชัดเจน

รูปแบบจิต

สมมติว่าเพื่อความเรียบง่ายคุณต้องการทำกำไรประมาณ $ 1000 ต่อเดือนเพื่อขายสินค้าแบรนด์ของคุณใน Amazon นี่คือเป้าหมายของคุณ ตัวยึดตำแหน่งของคุณ เมื่อคุณได้รับสิ่งนี้คุณจะเริ่มต้นหาผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้โดยปรับการวิจัยให้ตรงกับเป้าหมายของคุณ มาทำลายมันให้ดียิ่งขึ้น

หากคุณกำลังทำกำไรที่เหมาะสมที่ 25% นั่นหมายความว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการจะต้องมีรายได้ขั้นต่ำต่อเดือนอยู่ที่ $ 4000 นี่คือตัวกรองแรกของคุณ - คุณกำลังมองหาผลิตภัณฑ์ที่สร้างรายได้อย่างน้อย $ 4000 ต่อเดือนสำหรับคู่แข่งชั้นนำในช่อง

ถัดไปคุณต้องการผลิตภัณฑ์ที่ง่ายต่อการผลิต (โดยทั่วไปคุณสามารถใช้ลูกตาและใช้สามัญสำนึก) และมีการแข่งขันต่ำ การแข่งขันต่ำคืออะไร? โดยทั่วไปแล้วคุณต้องการเห็นผู้ขายสองรายในหน้าแรกที่มีความคิดเห็นน้อยกว่า 50-100 รายการผู้ขายที่มีคะแนนระดับ 3 ถึง 4 ดาวพร้อมกับบทวิจารณ์ที่ไม่ดีรูปภาพที่ไม่ดีหรือรายชื่อที่ไม่ได้เพิ่มประสิทธิภาพ คุณสามารถแข่งขันกับสิ่งนั้นได้

หลีกเลี่ยง niches ครอบงำโดยผู้ขายรายเดียวที่มีบทวิจารณ์มากกว่า 1000 รายการและให้คะแนนมากกว่า 4 รายการหรือ niches ที่ Amazon ขายผลิตภัณฑ์ของตน คุณไม่สามารถแข่งขันกับสิ่งนั้นได้

ตกลงดังนั้นคุณพบผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการสูง (สร้างขั้นต่ำ $ 4000 ต่อเดือนตามมาตรฐานที่กำหนดเอง) และมีการแข่งขันต่ำ (หรือไม่ดี) การแข่งขันจะเกิดอะไรขึ้น ถัดไปคุณต้องการวางผลิตภัณฑ์นั้นไว้ในตัวติดตามผลิตภัณฑ์และตรวจสอบประสิทธิภาพเป็นเวลาประมาณสองสัปดาห์ หากตัวเลขดูดีสิ่งต่อไปที่คุณต้องการคือประมาณผลกำไรของคุณ

เริ่มต้นด้วยการวัดขนาดและน้ำหนักที่แน่นอนของผลิตภัณฑ์ (พร้อมบรรจุภัณฑ์) จากนั้นคำนวณค่าขนส่งทั้งหมดเพื่อนำผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์ของคุณไปยังศูนย์ปฏิบัติการของ Amazon เมื่อคุณได้ข้อมูลดังกล่าวแล้ว ให้ใช้เครื่องคำนวณ Amazon FBA เพื่อคำนวณค่าธรรมเนียม FBA ทั้งหมด ต่อไป คุณต้องรวมค่าใช้จ่ายล่วงหน้าทั้งหมดของคุณ (ตัวอย่าง การออกแบบกราฟิก การถ่ายภาพ ค่าตรวจสอบ และค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมใดๆ) ค่าใช้จ่ายคงที่ของคุณ (ค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์และค่าขนส่งทั้งหมด) และค่าใช้จ่าย Amazon FBA (ค่าใช้จ่าย PPC/การตลาดอื่นๆ โดยประมาณ และค่าธรรมเนียม FBA) แล้วหารจำนวนนี้ด้วยจำนวนหน่วยที่คุณสั่งซื้อเพื่อให้ได้ต้นทุนรวมของผลิตภัณฑ์ของคุณ

ในการรับกำไรของคุณเพียงลบต้นทุนทั้งหมดของผลิตภัณฑ์จากราคาขายปลีกของผลิตภัณฑ์

ต้นทุนทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ = (ต้นทุนล่วงหน้า + ต้นทุนคงที่ + amazon fba และต้นทุนการตลาดอื่น ๆ ) / จำนวนหน่วยที่สั่ง

กำไร = ราคาขายปลีก - ต้นทุนรวมของผลิตภัณฑ์

หากคุณพอใจกับอัตรากำไรที่คาดหวังเป็นการส่วนตัว - ขอแสดงความยินดี! คุณพบช่องของคุณแล้ว!

ตอนนี้คุณต้องการเริ่มคิดถึงคู่แข่งของคุณ คุณจะกระจายผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไรคุณจะปรับปรุงและทำให้ผลิตภัณฑ์เหนือกว่าผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งได้อย่างไร เริ่มอ่านบทวิจารณ์ที่ไม่ดีเกี่ยวกับรายชื่อคู่แข่งของคุณและวิเคราะห์ ค้นหารูปแบบ - มีรูปแบบอยู่เสมอและดูว่าคุณสามารถหาวิธีบรรเทาปัญหาที่ลูกค้าไม่พึงพอใจได้หรือไม่โดยไม่ต้องเสียต้นทุนการผลิตเพิ่มเติม

2. จัดหาผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตอนนี้คุณได้ จำกัด การวิจัยของคุณให้แคบลงในผลิตภัณฑ์เดียวแล้วขั้นตอนต่อไปคือการจัดหาผลิตภัณฑ์ของคุณโดยการหาซัพพลายเออร์ที่ดี

สถานที่ที่คนส่วนใหญ่ไปหาซัพพลายเออร์คือ Alibaba.

Alibaba เป็นเว็บไซต์ที่เชื่อมโยงซัพพลายเออร์กับบุคคลหรือธุรกิจต่างๆ และถือเป็นทางเลือกที่ปลอดภัยที่สุดเมื่อค้นหาซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ เนื่องจากผู้ขายหลายรายในไซต์นี้ตั้งขึ้นมาเพื่อให้บริการธุรกิจ Amazon FBA อยู่แล้ว

คุณควรตรวจสอบและเปรียบเทียบผู้จัดหาที่มีศักยภาพของคุณกับซัพพลายเออร์ใน 1688.com or แหล่งที่มาทั่วโลก. เว็บไซต์เดิมเป็นภาษาจีนเท่านั้นดังนั้นคุณจะต้องใช้ Google แปลภาษาและต่อสู้กับการค้นหาของคุณเล็กน้อย แต่ก็คุ้มค่าเพราะเว็บไซต์ 1688.com รองรับผู้ซื้อชาวจีนมากขึ้นซึ่งหมายความว่าคุณจะเห็นของจริง ราคาที่ไม่ผ่านการตรวจสอบ เมื่อคุณพบซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพใน Alibabaตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณตรวจสอบอัตราของพวกเขาด้วยผลิตภัณฑ์เดียวกันหรือคล้ายกันใน 1688.com มีโอกาสมากที่ราคาจะลดลงอย่างมีนัยสำคัญ (เพราะซัพพลายเออร์ที่มีความชำนาญในธุรกิจ Alibaba กำลังพยายามรีดเงินจากชาวต่างชาติ) และคุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เป็นประโยชน์เพิ่มเติมในภายหลังเมื่อคุณเจรจากับซัพพลายเออร์ที่คุณเลือก

เมื่อคุณค้นหาผู้ขายใน Alibaba ทำเครื่องหมายที่ช่องผู้จำหน่ายทองคำเสมอและไม่สนใจผู้จัดจำหน่ายที่มีอันดับความน่าเชื่อถือ เมื่อคุณพบซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพที่ตรงกับมาตรฐานของคุณให้ทำเครื่องหมายว่า "เป็นรายการโปรด" และดำเนินการค้นหาต่อไปจนกว่าคุณจะมีซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพ 10-15 รายในแถบโปรดของคุณ (มุมบนขวาถัดจากแถบค้นหา) จากที่นี่ ส่งอีเมลทั้งหมดในครั้งเดียว

วิธีการส่งอีเมลซัพพลายเออร์

มีเทมเพลตอีเมลมากมายบนอินเทอร์เน็ตที่ให้ตัวอย่างวิธีสร้างการติดต่อครั้งแรกกับซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพของคุณ อ่านดูและทำตามคำแนะนำที่มีชื่อเสียงของบรูซลี:“ ดูดซับสิ่งที่เป็นประโยชน์ ปฏิเสธสิ่งที่ไม่มีประโยชน์ เพิ่มสิ่งที่เป็นของคุณเอง”

แม้ว่าเนื้อหาและสไตล์ของอีเมลจะเป็นไปตามอำเภอใจ แต่ก็มีหลักการสำคัญสองข้อที่คุณควรปฏิบัติตาม:

• แนะนำตัวในฐานะซีอีโอของธุรกิจหรือเป็นพนักงานจากแผนกจัดซื้อของ บริษัท ที่จัดตั้งขึ้น สิ่งนี้จะทำให้คุณดูเป็นมืออาชีพมากขึ้นและซัพพลายเออร์จะจริงจังกับคุณมากขึ้น
• รายการข้อมูลจำเพาะของคุณอย่างชัดเจนและมีรายละเอียดมากที่สุดเท่าที่จะทำได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้ภาษาอังกฤษง่าย ๆ เพื่อหลีกเลี่ยงการตีความที่ผิด ๆ
• ถามพวกเขาว่าพวกเขาสามารถตอบสนองความต้องการของคุณและต้องการให้พวกเขามีรายละเอียดดังต่อไปนี้:

1. 1. รูปถ่ายข้อกำหนดและใบเสนอราคา EXW (Ex Works)
   2. พวกเขาเป็นผู้ผลิตหรือ บริษัท การค้าหรือไม่?
   3. เวลานำตัวอย่างและคำสั่งทดลอง?
   4. พวกเขาสามารถเพิ่มโลโก้ให้กับผลิตภัณฑ์ได้หรือไม่และถ้าเป็นเช่นนั้นขอให้พวกเขาส่งรูปภาพของผลิตภัณฑ์ที่มีโลโก้แบบสุ่มไว้เพื่ออ้างอิง
   5. อัตราที่ดีที่สุดที่พวกเขาสามารถเสนอให้สำหรับคำสั่งทดลองคืออะไร

• เสมอหมายเลขคำถามของคุณและให้แน่ใจว่าพวกเขาตอบทุกคำถาม หากพวกเขาข้ามคำถามของคุณให้โทรหาพวกเขาและถามอย่างสุภาพเพื่อให้คำตอบที่จำเป็นทั้งหมด
• ถามคำถามให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในอีเมลเริ่มต้นของคุณเพื่อหลีกเลี่ยงการไปมากับซัพพลายเออร์ทั้งหมด

การยึดติดกับกฎง่ายๆเหล่านี้น่าจะเพียงพอที่จะครอบคลุมฐานทั้งหมดและป้องกันไม่ให้คุณเดือดร้อน เมื่อคุณได้รับการตอบกลับจากซัพพลายเออร์ที่คุณติดต่อคุณสามารถเริ่มต้นการตรวจสอบและประเมินผลการตอบกลับเลือกรายการโปรด 1-3 รายการของคุณแล้วลองและเจรจาเงื่อนไขที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้

การประเมินผู้ผลิต

ความประทับใจครั้งแรกมีความสำคัญมากในธุรกิจ คุณกำลังตัดสินผู้จำหน่ายที่มีศักยภาพของคุณจากการโต้ตอบทางอีเมลครั้งแรก พวกเขาพูดภาษาอังกฤษได้คล่องไหม? พวกเขาให้การตอบสนองการคัดลอกวางทั่วไปหรือพวกเขาสนใจพอที่จะตอบคุณเป็นการส่วนตัว? คุณสามารถสนทนาอย่างรวดเร็วหรือใช้เวลาหลายวันในการส่งอีเมลถึงคุณ การสื่อสารเป็นตัวกรองแรกของคุณและซัพพลายเออร์ที่ไม่ผ่านการทดสอบควรถูกตัดสิทธิ์ทันที

หลังจากคุณสร้างระดับการสื่อสารที่น่าพอใจกับซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพเพียงไม่กี่คนก็ถึงเวลาที่จะตรวจสอบและประเมินคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของพวกเขา โดยปกติคุณจะต้องจ่ายที่ไหนสักแห่งระหว่าง $ 50 ถึง $ 100 ดอลลาร์สำหรับตัวอย่างผลิตภัณฑ์แรกของคุณและถ้าคุณสั่งซื้อตัวอย่างจากซัพพลายเออร์ 2-3 รายสิ่งนี้อาจรวมเงินสดเป็นจำนวนมาก ไม่มีวิธีแก้ไขปัญหานี้พิจารณาค่าใช้จ่ายในการทำธุรกิจ

เมื่อคุณได้รับและตรวจสอบตัวอย่างของคุณแล้วอาจตามด้วยคำถามเพิ่มเติมไปข้างหน้าและบอกผู้จำหน่ายที่คุณเลือกว่าคุณจะทำการสั่งซื้อครั้งแรก หากคุณเคยจะเจรจาเกี่ยวกับราคาของผลิตภัณฑ์และวิธีการชำระเงินนี่คือเมื่อคุณทำมัน เพียงให้แน่ใจว่าคุณได้ทำวิจัยและเป็นมืออาชีพและเป็นจริงกับความคาดหวังของคุณ หากคุณเชื่อมั่นเพียงพอกับผู้จัดหาคุณสามารถจัดให้มีการจ่ายเงินล่วงหน้า 30% หรือ 50% และอีก 50-70% ที่เหลือหลังจากการตรวจสอบและก่อนการจัดส่ง ตราบใดที่กระบวนการชำระเงินดำเนินไปคุณต้องยืนยันว่าทุกอย่างดำเนินการเสร็จ Alibaba (อ่านของเรา Alibaba ให้คำแนะนำ) และพวกเขา โปรแกรมการประกันการค้า - ลดความเสี่ยงโดยการรับประกันคืนเงินในกรณีที่ซัพพลายเออร์ไม่ปฏิบัติตามเงื่อนไขของสัญญาการสั่งซื้อ

หลังจากที่คุณได้จัดหาผลิตภัณฑ์แรกของคุณเรียบร้อยแล้วก็ถึงเวลาสร้างรายการผลิตภัณฑ์และจัดการขนส่งสินค้าไปยังศูนย์ปฏิบัติตามอเมซอน

3. สร้างรายการผลิตภัณฑ์ที่ปรับให้เหมาะสม

กระบวนการทีละขั้นตอนในการสร้างรายชื่อผลิตภัณฑ์ใหม่ใน Amazon Seller Central นั้นใช้งานง่ายและมีไกด์นับพัน (รวมถึงคู่มือในมหาวิทยาลัยผู้ขาย) ที่สอนวิธีการทำ อย่างไรก็ตามการสร้างรายการผลิตภัณฑ์นั้นไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการ คุณอยู่ที่นี่เพื่อเรียนรู้วิธีจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณในหน้าแรกใน Amazon โดยเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณ

การเพิ่มประสิทธิภาพบนหน้าเว็บหมายถึงอะไร หมายความว่าเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณเผยแพร่ A10 อัลกอริทึมของ Amazon จะกัดเซาะรายชื่อของคุณและวิเคราะห์เนื้อหาเพื่อกำหนดว่าคุณขายอะไร จากนั้นมันจะจัดหมวดหมู่เนื้อหาบนหน้าเว็บของคุณผสมกับสัญญาณการจัดอันดับอื่น ๆ และวาง (อันดับ) ผลิตภัณฑ์ของคุณในตำแหน่งที่แน่นอนตามสิ่งที่ผู้บริโภคกำลังค้นหา

ก่อนที่เราจะเจาะลึกเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์บนหน้ามีอีกสิ่งหนึ่งที่คุณต้องรู้นั่นคือเมื่อพูดถึงการจัดอันดับยอดขายจะเหนือสิ่งอื่นใด ยอดขายความเร็วบทวิจารณ์และราคา - ในคำสั่งนั้น - เป็นปัจจัยสำคัญที่จะกำหนดชะตากรรมของคุณในตลาดและตำแหน่งที่คุณดำรงอยู่ท่ามกลางคู่แข่งของคุณ คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพบนหน้าได้ดีที่สุด แต่ถ้าคุณไม่ได้ขายคุณจะไม่ไปไหน ไม่จำเป็นต้องพูดว่าถ้าคุณขายของเหมือนคนบ้า Amazon จะจัดอันดับคุณในหน้าแรกแม้ว่าการเพิ่มประสิทธิภาพบนหน้าของคุณจะแย่มากก็ตาม สิ่งที่ Amazon ให้ความสำคัญคือการสร้างรายได้และพวกเขาทำได้โดยรับค่าธรรมเนียมและเปอร์เซ็นต์จากยอดขายของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่งคือหากคุณทำเงินได้พวกเขาก็ทำเงินได้ - และอัลกอริทึม A10 ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้แน่ใจว่า

อย่างที่ได้กล่าวไปแล้วคุณสามารถทำให้ดีที่สุดได้ แต่ในที่สุดคุณไม่สามารถควบคุมได้ว่าคุณจะขายได้มากแค่ไหน ตลาดทำเช่นนั้น สิ่งที่คุณทำได้คือมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คุณสามารถควบคุมได้และนี่คือสิ่งที่การเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณได้รับผล

รายชื่อผลิตภัณฑ์ของ Amazon สามารถแบ่งออกเป็นหกขั้นตอนง่าย ๆ เหล่านี้:

• ชื่อรายชื่อผลิตภัณฑ์ - ทำการวิจัยคำหลักของคุณอย่างถูกต้องและใส่คำหลักที่มีอันดับสูงสุดที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณในชื่อของคุณ อย่าใช้คำหลัก 10 คำที่แตกต่างกัน มันจะไม่ช่วยให้คุณจัดอันดับ แต่จะขัดขวางลูกค้าที่พบรายชื่อของคุณอย่างใด ปฏิบัติตามกฎของ Amazon และคงชื่อไว้ไม่เกิน 200 อักขระ ใช้ไปป์ (|) และขีดกลาง (-) เพื่อแยกคีย์เวิร์ดเป้าหมายและปรับปรุงความสามารถในการอ่านและอย่าลืมใส่ชื่อแบรนด์ของคุณด้วย
• เครื่องหมายหัวข้อ - นี่คือที่ที่คุณขายสินค้าของคุณเมื่อคุณล่อให้ลูกค้าคลิกที่รายการของคุณ การเขียนสัญลักษณ์แสดงหัวข้อการแปลงสูงที่ขายได้คือการค้นหาความสมดุลระหว่างการเขียนคำโฆษณาในโรงเรียนเก่าและการเขียน SEO ในโรงเรียนใหม่ พยายามอวดคุณประโยชน์ทั้งหมดของผลิตภัณฑ์และเหตุใดจึงดีกว่าสิ่งที่คู่แข่งเสนอ ใส่คีย์เวิร์ดหลักและรองให้มากที่สุดโดยไม่ทำลายสำเนาเพิ่มหลักฐานทางสังคมหากทำได้ คิดเหมือนลูกค้า คุณอยากรู้อะไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ถ้าคุณเป็นคนซื้อ
• รายละเอียด - เว้นแต่คุณจะลงทะเบียนใน Brand Registry ของ Amazon และคุณสามารถโพสต์ได้ เนื้อหาแบรนด์ที่ปรับปรุงแล้วอย่ากังวลมากเกินไปเกี่ยวกับส่วนนี้ ไม่มีใครอ่านสิ่งเหล่านี้ คุณสามารถใช้คำอธิบายเพื่อบอกลูกค้าเพิ่มเติมเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณสร้างสายสัมพันธ์และอื่น ๆ
• คำค้นหากลับท้าย - ใส่คำหลักให้มากที่สุดในส่วนนี้และจัดลำดับความสำคัญของคำหลักหางยาวที่มีคำหลักอื่น ๆ อยู่แล้ว คำสั่งไม่สำคัญส่วนนี้ค่อนข้างตรงไปตรงมา
• รูปภาพที่ปรับให้เหมาะสม - รูปภาพอาจเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในรายชื่อของคุณ เมื่อจัดอันดับแล้วรูปภาพผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งแรกที่ลูกค้าของคุณเห็นและหลังจากราคาเป็นปัจจัยในการตัดสินใจที่ใหญ่ที่สุดใน Conversion ดังนั้นอย่าหลอกตัวเองและแสร้งทำเป็นว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญเพียงแค่จ้างไฟล์ มืออาชีพ ช่างภาพและส่งตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของคุณให้พวกเขา
• ทดสอบ A / B – หากคุณต้องการดึงประสิทธิภาพสูงสุดจากการเพิ่มประสิทธิภาพรายการบนหน้า คุณต้องทำการทดสอบ A/B ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องรันหน้าสองเวอร์ชันที่แตกต่างกันเล็กน้อย โดยลูกค้า 50% จะเห็นหน้า A และอีก 50% จะเห็นหน้า B วิธีนี้ช่วยให้คุณรวบรวมข้อมูลและกำหนดได้ว่ารายการเวอร์ชันใดจะทำงานได้ดีกว่ากัน! แยกกัน เป็นหนึ่งในบริการที่คุณสามารถใช้ได้

ในที่สุดก็ไม่เป็นไรหากคุณไม่ต้องการหรือไม่มีเวลาเรียนรู้วิธีเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณเอง คุณสามารถไปที่ ตลาดลูกเสือจังเกิ้ล และหาคนที่ทำสิ่งนี้มาหลายปีแล้ว ราคาสำหรับบริการเพิ่มประสิทธิภาพรายการของพวกเขาอยู่ในช่วงระหว่าง $ 50-100 $ ซึ่งจริง ๆ แล้วไม่มากนักเมื่อคุณพิจารณาถึงผลการจัดอันดับของรายชื่อของคุณ

เมื่อคุณสร้างรายการผลิตภัณฑ์ของคุณและคุณคุ้นเคยกับการนำทางผ่านศูนย์กลางผู้ขายได้เวลาในการจัดส่ง!

3. จัดส่งสินค้าของคุณ

การจัดส่งอาจเป็นการข่มขู่เล็กน้อยสำหรับผู้เริ่มต้นผู้ขาย Amazon FBA คุณสามารถพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่คุณไม่เข้าใจเงื่อนไขของคนต่างด้าวที่ซัพพลายเออร์ขว้างไปหรือคุณไม่เข้าใจกระบวนการจัดส่งศุลกากรค่าธรรมเนียมหรือการติดฉลากของสินค้าคงคลัง ในตอนท้ายของวันการจัดส่งสามารถทำได้ง่ายจริงๆเมื่อคุณได้รับส่วนสำคัญและบททั้งหมดนี้อาจรวมอยู่ในประโยคสองหรือสามประโยค อย่างไรก็ตามเรายังคงต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดและวิธีการจัดส่งแบบหนึ่งต่อหนึ่งเพื่อให้คุณรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่และคุณไม่ดูไร้สาระต่อหน้าซัพพลายเออร์ของคุณ

โดยทั่วไปคุณจะต้องเผชิญกับสองตัวเลือกตั้งแต่เริ่มต้น: คุณสามารถจัดการการจัดส่งด้วยตัวเองหรือให้ซัพพลายเออร์ทำเพื่อคุณ ในกรณีส่วนใหญ่เป็นการดีที่สุดที่คุณจะออกจากข้อตกลงการจัดส่งไปยังซัพพลายเออร์ของคุณเพราะเป็นไปได้มากว่าพวกเขาได้สร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับผู้ให้บริการแล้วซึ่งทำให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้นมากสำหรับคุณ คุณขอใบเสนอราคาจ่ายเงินและรอให้ผลิตภัณฑ์มาถึงที่ศูนย์ปฏิบัติตามอเมซอน หลายครั้งที่ตัวเลือกนี้ไม่เพียง แต่จะง่ายที่สุด แต่ยังแพงที่สุดอีกด้วย อย่างไรก็ตามปัญหาที่ใหญ่ที่สุดในแนวทางนี้คือเมื่อใดก็ตามที่คุณมีปัญหาเกี่ยวกับศุลกากรหรืออะไรทำนองนั้นคุณจะต้องสื่อสารกับผู้ให้บริการผ่านซัพพลายเออร์ของคุณซึ่งหมายความว่าคุณจะไม่สามารถควบคุมการปฏิบัติงานได้มากนัก

หากคุณเป็นคนที่มีความภาคภูมิใจคุณสามารถติดต่อผู้ให้บริการหรือผู้ส่งของและส่งสินค้าด้วยตนเอง มันเป็นงานอีกเล็กน้อย แต่ก็จ่ายผลตอบแทนเพื่อให้มีอิสระมากขึ้น คุณสามารถติดต่อผู้ให้บริการได้มากเท่าที่คุณต้องการและเลือกและเลือกข้อเสนอที่ดีที่สุดต่อรองราคาลงและที่สำคัญที่สุดเมื่อธุรกิจของคุณเริ่มต้นและคุณเริ่มสั่งซื้อการจัดส่งจำนวนมากคุณจะมีความสัมพันธ์ที่มั่นคงกับผู้ให้บริการ โดยพื้นฐานแล้วจะกลายเป็นพันธมิตรทางธุรกิจที่น่าเชื่อถือ

หากคุณเลือกเส้นทางนี้ โปรดอ่านรายละเอียดข้อมูลที่สำคัญที่สุดต่อไปนี้เพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้นได้:

• ผู้ให้บริการเทียบกับผู้ส่งของ - ผู้ให้บริการคือ บริษัท หรือบุคคลใด ๆ ที่ขนส่งผลิตภัณฑ์จากที่หนึ่งไปยังอีกที่หนึ่งสำหรับคุณ ผู้ขนส่งสินค้าสามารถจ้างบุคคลภายนอกขนส่งไปยัง บริษัท ภายนอกหรือสามารถทำงานของผู้ขนส่งได้ ความแตกต่างคือผู้ขนส่งสินค้าจะดูแลกระบวนการทั้งหมด พวกเขาดูแลเอกสารศุลกากรค่าธรรมเนียมแรกเข้า ISF พันธบัตรและทุกสิ่งที่ต้องจัดเตรียมเพื่อให้การขนส่งของคุณจากจุด A ไปยังจุด B ผู้ขนส่งสินค้าที่มีชื่อเสียงและเป็นที่รู้จักมากที่สุด ได้แก่ DHL, FedEx และ UPS .
• นายหน้าศุลกากร - ทุกครั้งที่สินค้าของคุณเดินทางจากประเทศหนึ่งไปยังอีกประเทศหนึ่งคุณจะต้องติดต่อกับเขตอำนาจศาลสองแห่งที่แตกต่างกันหมายความว่าต้องกรอกเอกสารและใบสมัครบางอย่างเพื่อให้สินค้าของคุณผ่านแดน คุณสามารถทำได้ด้วยตัวเองหากคุณโง่เขลาหรือให้มืออาชีพทำแทนคุณก็ได้ ผู้ขนส่งสินค้ามักจะมีนายหน้าศุลกากรประจำอยู่ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องกังวลเรื่องนี้
• งานเก่า - งาน Ex เป็นเงื่อนไขตามสัญญาซึ่งโดยพื้นฐานแล้วหมายความว่าคุณจะจ่ายเงินให้ซัพพลายเออร์เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณและเตรียมสำหรับการรับสินค้าที่สถานที่ของพวกเขา - ทิ้งทุกอย่างไว้ให้คุณ คุณต้องหาผู้ขนส่งสินค้าจัดระเบียบการขนส่งและอื่น ๆ โควต้าอดีตทำงานคือราคาของผลิตภัณฑ์ที่ไม่รวมค่าขนส่ง
• เรือกับเครื่องบิน - ตามกฎทั่วไปคุณต้องการจัดส่งสินค้าครั้งแรกทางอากาศแม้ว่าจะมีราคาแพงกว่าก็ตาม ทำไม? เนื่องจากเร็วกว่ามากและคุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์แรกของคุณออกสู่ตลาดโดยเร็วที่สุดเพื่อที่จะก้าวไปสู่จุดสูงสุด หากผลิตภัณฑ์ของคุณเริ่มต้นคุณจะต้องสั่งซื้อการจัดส่งครั้งที่สองหรือสามทางทะเล (ใช้เวลาประมาณหนึ่งเดือนหรือมากกว่านั้นไม่รวมระยะเวลาในการจัดส่ง) เพื่อประหยัดเงินและเพิ่มผลกำไรของคุณ
• FCL กับ LCL - หากคุณเดินเรือทางทะเลในที่สุดคุณจะสะดุดกับคำย่อทั้งสองนี้ คำเหล่านี้ย่อมาจาก“ full container load” และ“ less than container load” และหมายถึงสิ่งที่คุณคิดว่ามันหมายถึงอะไร อย่างที่คุณคาดเดาได้การจัดส่ง FCL นั้นมีราคาย่อมเยากว่า
• FOB - ย่อมาจาก "ฟรีบนเรือ" คำนี้ใช้กับการขนส่งทางทะเลเท่านั้นและหมายความว่าคุณจ่ายเงินให้ซัพพลายเออร์เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์นำขึ้นเครื่องและนำไปผ่านด่านศุลกากรในประเทศของตน ส่วนที่เหลืออยู่ที่คุณ
• DDU กับ DDP - ย่อมาจาก "อากรที่ยังไม่ได้ชำระ" และ "อากรที่ชำระแล้ว" ตามลำดับ อีกครั้งมันเป็นสิ่งที่ดูเหมือน ด้วย DDU สินค้าจะถูกจัดส่ง แต่คุณจะต้องไปแสดงตัวที่ศุลกากรเพื่อชำระภาษี เป็นเรื่องยุ่งยากโดยไม่จำเป็น ด้วย DDP คุณจะจ่ายเงินให้ซัพพลายเออร์หรือผู้ขนส่งสินค้าของคุณและพวกเขาทำทุกอย่างเพื่อคุณ ราคาแพงกว่า แต่คุณได้รับผลิตภัณฑ์จากประเทศจีน (น่าจะเป็น) ไปยังศูนย์ปฏิบัติตาม Amazon โดยไม่ต้องกังวล

เมื่อการผลิตสิ้นสุดลงคุณจะต้องสร้างการจัดส่งใน ผู้ขายกลาง. ข้อมูลนี้จะให้ที่อยู่ทางกายภาพของศูนย์ปฏิบัติตามที่คุณจัดส่งผลิตภัณฑ์ ในบัญชี Seller Central ของคุณไปที่สินค้าคงคลัง> จัดการสินค้าคงคลังจากนั้นคลิกเมนูแบบเลื่อนลงของผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังสั่งซื้อ (รายการที่เราคิดว่าคุณจะแสดงรายการอย่างไรในส่วนที่ 3) และเลือกส่ง / เติมสินค้าคงคลัง ระบบจะถามว่าคุณต้องการสร้างแผนการจัดส่งใหม่หรือเพิ่มลงในแผนการจัดส่งที่มีอยู่

เพราะนี่คือการจัดส่งครั้งแรกของคุณเลือก“ สร้างการจัดส่งใหม่” จากนั้นในฟิลด์“ ส่งจาก” ใส่ที่อยู่ของซัพพลายเออร์ของคุณหากคุณใช้ซัพพลายเออร์เพื่อจัดส่งผลิตภัณฑ์ของคุณหรือที่อยู่ผู้ส่งของการขนส่งสินค้าของคุณ . เมื่อคุณทำตามทุกขั้นตอน (เลือกจำนวนหน่วยที่คุณจะส่งข้ามการเตรียมของ Amazon ตรวจสอบข้อมูลใช้การส่งพัสดุขนาดเล็กพิมพ์ฉลากการจัดส่ง) Amazon จะให้ที่อยู่ของศูนย์ปฏิบัติตามที่แน่นอน ส่งที่อยู่นี้ไปยังซัพพลายเออร์หรือผู้ส่งของคุณและคุณทำเสร็จแล้ว

การตรวจสอบ

เมื่อซัพพลายเออร์ของคุณแจ้งให้คุณทราบว่าทุกอย่างพร้อมสำหรับการจัดส่งแล้วถึงเวลาที่ต้องตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถจ้าง บริษัท ตรวจสอบบุคคลที่สามออนไลน์ได้ระหว่าง $ 100 ถึง $ 300 ตอนนี้อาจดูเหมือนคุณมาก แต่คิดว่านี่เป็นอีกค่าใช้จ่ายในการทำธุรกิจ

การตรวจสอบเป็นความคิดที่ดีเสมอเมื่อทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์จีน (โดยเฉพาะในครั้งแรก) เนื่องจากมีหลายสิ่งที่อาจผิดพลาดได้ ซัพพลายเออร์อาจมีการควบคุมคุณภาพการผลิตที่ไม่ดีและขายผลิตภัณฑ์ที่ผิดพลาดให้คุณหรือเขาอาจให้น้ำหนักและการวัดขนาดที่ไม่ถูกต้องทำให้คุณเกิดปัญหาที่คาดไม่ถึงกับ Amazon ทุกอย่างต้องถูกต้องก่อนที่สินค้าจะขึ้นเครื่องบิน - โลโก้บรรจุภัณฑ์ฉลากสินค้าเองทุกอย่าง! คุณไม่สามารถที่จะทำสิ่งนี้ได้ ลูกค้าของ Amazon มีความคาดหวังที่สูงมากและพวกเขาจะไม่ลังเลที่จะให้ความเห็นที่ไม่ดีและทำลายคะแนนของคุณ นี่เป็นหนึ่งในสิ่งที่เลวร้ายที่สุดที่อาจเกิดขึ้นได้เนื่องจากบทวิจารณ์เป็นสิ่งสำคัญใน Amazon หากคุณได้รับคำวิจารณ์ที่ไม่ดีในช่วงหนึ่งหรือสองสัปดาห์แรกของการเปิดตัวยอดขายของคุณจะลดลง และหากยอดขายของคุณลดลงและคุณสูญเสียโมเมนตัมการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณก็จะลดลงและคุณอาจไม่ฟื้นตัว

การสื่อสารเป็นสิ่งสำคัญเมื่อคุณติดต่อกับ บริษัท ตรวจสอบบุคคลที่สาม เมื่อคุณจ้างพวกเขาตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้สร้างรายการข้อกำหนดที่มีความยาวและได้รับเงินของคุณจริงๆ รายการควรมีสิ่งที่ชอบ:

1. สุ่มทดสอบ 1/3 ของผลิตภัณฑ์
2. ตรวจสอบคุณภาพของชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหว (ถ้ามี)
3. วางกล่องการจัดส่งจาก 2 ฟุต (สิ่งนี้จะฉี่ซัพพลายเออร์ของคุณ แต่ใครจะสน?);
4. ชั่งน้ำหนักและวัดผลิตภัณฑ์
5. ส่งวิดีโอหรือรูปภาพจากผลิตภัณฑ์ให้ฉัน - และอื่น ๆ คุณจะเข้าใจ สิ่งที่คุณคิดได้ - ขอให้พวกเขาทำยิ่งพวกเขาทำการตรวจสอบผลิตภัณฑ์อย่างละเอียดมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

เมื่อคุณได้รับไฟเขียวจาก บริษัท ตรวจสอบคุณสามารถโอนเงินส่วนที่เหลือและผลิตภัณฑ์ของคุณพร้อมจัดส่ง!

งั้นมาดูกันเลย!

การเปิดตัวและทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ - รับยอดขายและรีวิวครั้งแรก

เครดิตภาพ: แมตต์ไรลีย์

ความเร็วในการขายเป็นสิ่งสำคัญ คุณพบผลิตภัณฑ์ที่ชนะเลิศพบซัพพลายเออร์ของคุณคุณจัดเตรียมการจัดส่งและสร้างรายชื่อตอนนี้สิ่งที่คุณต้องทำคือเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างถูกวิธี

นั่นหมายความว่าอย่างไร? หมายความว่าคุณต้องได้รับยอดขายและความคิดเห็นในเชิงบวกโดยเร็วที่สุดหลังจากเปิดตัว สิ่งนี้จะทำให้คุณ“ สังเกตเห็น” โดยอัลกอริทึม A10 และ Amazon จะจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณให้สูงขึ้นซึ่งจะทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น เป้าหมายที่นี่คือการนำคุณเข้าสู่หน้าแรกของอเมซอน (สำหรับคำหลักเป้าหมาย) ซึ่งยอดขายส่วนใหญ่เกิดขึ้น

บทเรียนที่นี่คือคุณไม่สามารถคาดหวังได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะขายอย่างเป็นธรรมชาติเมื่อคุณเปิดตัวครั้งแรกหรือไม่ก็แม้แต่ก่อนที่คุณจะได้รับมันในหน้าแรก คุณต้องออกนอกเส้นทางของคุณเพื่อวางผลิตภัณฑ์ต่อหน้าลูกค้าที่เหมาะสม คุณต้องการการตลาดที่เหมาะสม คุณต้องใช้เงินเพื่อรับเงิน

สิ่งแรกที่คุณจะต้องทำคือให้เพื่อนและครอบครัวซื้อผลิตภัณฑ์ ขอเตือน - นี่เป็นการละเมิด Amazon TOS และหากคุณทำไม่ถูกต้อง Amazon จะตรวจจับและแบนคุณทันที วิธีการดึงดูดความสนใจในช่วงต้นนี้เป็นที่ถกเถียงกันเล็กน้อยในโลกของ Amazon FBA บางคนคิดว่ามันเป็นกลวิธี "blackhat" แต่คุณกำลังทำร้ายใครจริงหรือ? คุณไม่. บวกกับการแข่งขันของคุณกำลังทำสิ่งนี้อยู่แล้วดังนั้นจึงไม่ใช่ว่าคุณมีทางเลือก

วิธีที่ง่ายที่สุดในการห้ามการทำเช่นนี้คือเพียงส่งลิงค์ของผลิตภัณฑ์ของคุณไปให้เพื่อนและครอบครัวของคุณและบอกให้พวกเขาซื้อ การซื้อโดยตรงกับผลิตภัณฑ์ที่จดทะเบียนใหม่นั้นน่าสงสัยอย่างมากและจะเพิ่มธงสีแดงกับ Amazon ทันที ในการหลีกเลี่ยงสิ่งนี้คุณต้องการส่งภาพหน้าจอของรายชื่อของคุณไปให้เพื่อนและครอบครัวของคุณและบอกให้พวกเขาค้นหาผลิตภัณฑ์ใน Amazon ด้วยตนเอง ความหมายแทนที่จะค้นหาชื่อแบรนด์ของคุณโดยตรงพวกเขาควรพิมพ์คำหลักที่เหมาะสมในช่องค้นหาและเลื่อนดู Amazon จนกว่าพวกเขาจะพบผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งนี้จะทำให้ดูเหมือนว่าการซื้อเป็นเกษตรอินทรีย์และคุณจะยังคงชัดเจน

สิ่งต่อไปที่คุณต้องการทำคือการตั้งค่าโปรโมชั่นของแถมที่ให้ส่วนลด 50-80% สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ การเสนอส่วนลดสูงชันหมายความว่าคุณมีแนวโน้มที่จะสูญเสียเงินจากการขายเหล่านี้ในช่วงเริ่มต้น แต่เกือบจะรับประกันได้ว่าคุณจะได้รับยอดขายมากมายเนื่องจากราคาที่แข่งขันและจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณได้เร็วขึ้น

คุณต้องเข้าใจว่าเมื่อคุณเริ่มขายใน Amazon ครั้งแรกวัตถุประสงค์หลักของคุณคือเพื่อจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ใช่ทำกำไร ผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณจะเกิดขึ้นเมื่อคุณวางผลิตภัณฑ์ของคุณในหน้าแรกของคำหลักที่เกี่ยวข้อง เวลาที่คุณใช้ในการดำเนินการนี้ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ ได้แก่ การเลือกผลิตภัณฑ์คุณภาพของรายชื่อการใช้จ่ายโฆษณาราคาการแข่งขันและอื่น ๆ อาจใช้เวลาสองสัปดาห์หรืออาจใช้เวลาสามเดือน - แต่นั่นไม่สำคัญว่าคุณจะเตรียมตัวให้พร้อมและมีความคิดที่ถูกต้อง

โฆษณาผู้สนับสนุนของ Amazon

ในกรณีนี้คุณต้องเข้าใจว่าคุณต้องทาเนยทั้งสองด้านของขนมปังในเวลาเดียวกัน คุณไม่ต้องรอให้เพื่อนและครอบครัวของคุณซื้อสินค้าของคุณหรือหวังว่าแคมเปญแจกของคุณจะช่วยให้คุณมียอดขายเพียงพอที่จะจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณคุณโจมตีสิ่งนี้ในทุกด้านในเวลาเดียวกัน คุณเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณแจกของรางวัลและจ่ายเงินให้ Amazon เพื่อแสดงรายชื่อของคุณเหนือส่วนที่เหลือทั้งหมดพร้อมกัน

โฆษณาผู้สนับสนุนของ Amazon หรือที่รู้จักกันในชื่อ PPC (จ่ายต่อคลิก) เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่สำคัญสำหรับธุรกิจ FBA ของคุณ เมื่อคุณเริ่มขายสินค้าใน Amazon ผลิตภัณฑ์ของคุณจะถูกฝังที่ใดที่หนึ่งในหน้า 20 ของผลการค้นหาซึ่งทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหาคุณเจอยาก อย่างไรก็ตามโฆษณาของผู้สนับสนุนให้โอกาสคุณในการจ่ายเงินให้ถึงจุดสูงสุดของผลการค้นหาและอาจมีความสำคัญยิ่งขึ้นหลังจากใช้แคมเปญ PPC แบบอัตโนมัติโดยอัตโนมัติ Amazon ช่วยให้คุณสามารถดาวน์โหลดรายงานที่แสดงคำหลักทั้งหมด ความเกี่ยวข้อง) ที่นำลูกค้าไปสู่รายการผลิตภัณฑ์ของคุณ หลังจากคุณได้รับรายงานนี้คุณสามารถใช้คำหลักที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดและใช้คำหลักเหล่านี้เพื่อสร้างแคมเปญ PPC ด้วยตนเองของคุณเองเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ ACoS (ต้นทุนการโฆษณาที่ขายดีกว่า) การนำต้นทุนการโฆษณาของคุณไปใช้

แคมเปญ PPC อัตโนมัติ

เปิดบัญชี Seller Central ของคุณไปที่การโฆษณา> ตัวจัดการแคมเปญจากนั้นเลื่อนลงเพื่อสร้างแคมเปญ

ถัดไปคุณต้องการตั้งชื่อแคมเปญตั้งงบประมาณรายวันและเลือก“ การกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ”:

ถัดไปคุณจะต้องกำหนดราคาเสนอเริ่มต้นของคุณ นี่คือที่ที่คุณเลือกจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายสำหรับการคลิกโฆษณาของคุณ

เมื่อคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดคุณต้องการเสนอราคาแบบอนุรักษ์นิยมมากกว่าเดิมและจับตาดูประสิทธิภาพโฆษณาของคุณอย่างใกล้ชิด หากคุณไม่ได้รับการแสดงผลหรือมุมมองที่เพียงพอหลังจากใช้งานแคมเปญมาสองสามวันนั่นหมายความว่าการเสนอราคาของคุณต่ำเกินไปและคุณต้องเสนอราคาสูงขึ้น

หลังจากที่คุณใช้งานแคมเปญอัตโนมัติเป็นเวลาประมาณหนึ่งสัปดาห์คุณจะมีข้อมูลเพียงพอที่จะเริ่มต้นแคมเปญด้วยตนเอง ขั้นตอนนี้ง่ายมาก: หลังจากที่คุณเลือก "การกำหนดเป้าหมายด้วยตนเอง" คลิกที่ "ป้อนคำหลัก"> คัดลอกคำหลักที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด 50-100 คำแรกจากรายงานแคมเปญแล้ววางลงในช่องว่าง สุดท้ายคลิก "เพิ่มคำหลัก" เท่านี้ก็เสร็จแล้ว!

เพิ่มประสิทธิภาพ PPC ต่อไป

การใช้แคมเปญ PPC ที่มีประสิทธิภาพไม่ใช่สถานการณ์ที่กำหนดและลืมมัน การอยู่ด้านบนของเกมหมายความว่าคุณจะต้องปรับเปลี่ยนคำหลักการเสนอราคารายชื่อรูปภาพผลิตภัณฑ์และสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเพื่อที่จะอยู่เหนือเส้นโค้งและครองการแข่งขันของคุณ

การจัดการแคมเปญ PPC ถือเป็นศิลปะอย่างหนึ่ง มีวิดีโอ หนังสือ บทความ และโพสต์บล็อกมากมายที่เขียนเกี่ยวกับหัวข้อนี้เพียงอย่างเดียว การพยายามครอบคลุมข้อมูลทั้งหมดนี้ในคู่มือเล่มเดียวจึงเป็นไปไม่ได้ อย่างไรก็ตาม เราสามารถให้ข้อมูลเพียงพอแก่คุณเพื่อสร้างรากฐานที่มั่นคง ไดเร็กทอรีข้อมูล และคู่มือการค้นคว้าในรูปแบบต่างๆ ที่คุณสามารถใช้ในภายหลังเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับความพยายามในการเรียนรู้ของคุณเอง

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นอย่างไรและเรียนรู้พื้นฐานของการเพิ่มประสิทธิภาพ PPC ให้ลองใช้วิธี RPSB:

• การวิจัยศึกษา - เรียกใช้แคมเปญอัตโนมัติด้วยประเภทการทำงานแบบกว้างกับคำค้นหาที่แนะนำของ Amazon เป็นเวลาประมาณสองสัปดาห์
• เปลือก - หลังจากหนึ่งหรือสองสัปดาห์คุณควรมีข้อมูลการแปลงสำหรับแคมเปญของคุณ เลือกคำค้นหาที่มีการแปลงสูงสุดเพื่อใส่ลงใน "แวดวงของผู้ชนะ" จำนวนคำหลักขึ้นอยู่กับคุณและคุณต้องการลด ACoS ของคุณมากเพียงใด
• ติด - นำคำหลักที่มีการแปลงสูงสุดใส่ไว้ในแคมเปญด้วยตนเองของคุณด้วย“ ประเภทการจับคู่ที่แน่นอน” และเพิ่มราคาเสนอของคุณเล็กน้อย
• ปิดกั้น - เปลี่ยนคำหลักที่มีประสิทธิภาพต่ำสุดเป็นคำหลักเชิงลบ สิ่งนี้จะเพิ่มอัตราการแปลงและการจัดอันดับโฆษณาของคุณและลดต้นทุนพร้อมกัน

ในการทำเช่นนี้ก่อนอื่นคุณต้องรู้คำหลักของคุณ:

• การจับคู่แบบทั่วไป - คำค้นหาที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณในวงกว้าง แข่งขันน้อยกว่าและถูกกว่า
• การจับคู่วลี - คำค้นหาที่ปรากฏในวลีที่ลูกค้าค้นหา มีการแข่งขันสูงราคาแพงและเฉพาะเจาะจงมากกว่าในวงกว้าง
• คู่ที่เหมาะสม - คำค้นหาที่ตรงกับผลิตภัณฑ์ของคุณ มีการแข่งขันสูงและมีราคาแพงกว่า
• คำหลักเชิงลบ - นี่คือคำหลักที่คุณไม่ต้องการให้แสดง ใช้เพื่อป้องกันการใช้จ่ายโฆษณามากเกินไปและเพิ่มอัตรา Conversion

รู้ว่าคุณกำลังปรับให้เหมาะสม

ตั้งเป้าหมายของคุณให้ตรง สิ่งที่คุณเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับจริงเหรอ? คุณกำลังปรับให้เหมาะสมสำหรับ ACoS ต่ำและผลกำไรที่ยิ่งใหญ่กว่าในผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้วในตลาดหรือคุณพยายามอย่างเต็มที่ในการจัดอันดับหรือการรับรู้แบรนด์หรือไม่? หากคุณกำลังทำหลังมี ACoS ที่สูงขึ้น (ปกติมากกว่า 40%) ไม่จำเป็นต้องเป็นสิ่งที่เลวร้าย หากคุณตั้งใจที่จะเพิ่ม ACoS ของคุณและคุณกำลังทำมันด้วยเป้าหมายเฉพาะ (การจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณ) สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือการคำนวณ ACoS ที่คุ้มค่า

ACOS ที่คุ้มทุนโดยทั่วไปจะบอกคุณในสิ่งที่ ACoS คุณทำกำไรเป็นศูนย์และการสูญเสียเป็นศูนย์ นี่คือวิธีที่คุณคำนวณ:

สมมติว่าคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์ของคุณในราคา $ 25 และมีการคำนวณต้นทุนผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ $ 12 สิ่งนี้ทำให้กำไรก่อนโฆษณาของคุณอยู่ที่ $ 13 หากเราสมมติว่าคุณต้องการนำผลกำไรทั้งหมดของคุณไปใช้กับการโฆษณา PPC, ACOS ที่คุ้มทุนของคุณจะมีลักษณะเช่นนี้:

ACOS ที่คุ้มทุน = ค่าโฆษณา ($ 13) / ราคาขาย ($ 25) = 52%

ซึ่งหมายความว่า 52% ACoS คุณไม่ได้ทำเงิน แต่คุณก็ไม่ได้สูญเสียเงินเช่นกัน ACoS ที่คุ้มทุนของคุณอาจเป็นสิ่งสำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจ Amazon FBA ของคุณ หากคุณไม่รู้จัก ACOS แม้กระทั่งก่อนที่คุณจะเริ่มแคมเปญ PPC ของคุณคุณเป็นคนตาบอดในห้องมืดมองหาแมวดำที่ไม่มี อย่าเป็นผู้ชายคนนั้น

ล้างและทำซ้ำ

ในที่สุดคุณก็ทำมันจนจบ เราครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่การค้นหาผลิตภัณฑ์จนถึงการเปิดตัวผลิตภัณฑ์! เพื่อขยายธุรกิจของคุณเพียงล้างและทำซ้ำขั้นตอนเดียวกันเพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม สิ่งนี้จะไม่เพียงเพิ่มผลกำไรของคุณ แต่ยังจะกระจายธุรกิจของคุณ เมื่อผลิตภัณฑ์ตัวหนึ่งทำงานได้ไม่ดีนักคุณจะมีอีกหลายคนเลือกซื้อเครื่องหย่อนและทำกำไรให้กับธุรกิจของคุณ

เห็นได้ชัดว่าการขายสินค้าบน Amazon มีอะไรมากกว่าที่หลายคนคิด คุณไม่สามารถเพิ่มหมายเลขโทรศัพท์ลงในบัญชีของคุณและป้อนข้อมูลผลิตภัณฑ์พื้นฐานได้ เช่นเดียวกับการขายสินค้าบน eBay มีค่าธรรมเนียมต่างๆ ของ Amazon ที่ต้องคำนึงถึง รวมถึงกลยุทธ์ต่างๆ ที่คุณจะต้องพิจารณาหากคุณต้องการเป็นผู้ขายที่ดีที่สุดของบริษัท

ขายใน Amazon ไม่ใช่เรื่องง่ายมีกลยุทธ์ขั้นสูงอีกมากมายเกี่ยวกับวิธีการขายของบน Amazon แต่คู่มือนี้ยาวพอแล้วและเราไม่อยากให้คุณสับสนกับข้อมูล คู่มือ "วิธีขายของบน Amazon" ฉบับนี้ไม่ได้มีจุดประสงค์เพื่อให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการในการเริ่มต้น แต่มีไว้เพื่อให้คุณมีโครงสร้างและภาพรวมที่ชัดเจนเกี่ยวกับทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อเริ่มต้นเส้นทางนี้ด้วยตัวคุณเอง

ทุกส่วนของคู่มือนี้อาจมีความยาว 100 หน้าและเรายังไม่ครอบคลุมทุกสิ่ง ผู้ขายทุกคนมีปรัชญาและกลยุทธ์ที่ไม่เหมือนใครในการขายเจ้าชู้ใน Amazon และสิ่งเดียวที่สำคัญคือการหาวิธีที่จะทำให้งานนี้เหมาะกับคุณ

อเมซอนสามารถให้อิสระแก่คุณในการทำงานจากที่บ้านและตามเงื่อนไขของคุณเอง แต่ก็สามารถทำให้คุณรู้สึกหนาวสั่นไปพร้อมกับความรับผิดชอบในการดำเนินธุรกิจของคุณเอง

สุดท้ายคำแนะนำอีกประการหนึ่งก่อนที่เราจะสิ้นสุดสิ่งนี้: หากคุณไม่มีรายได้ที่ใช้แล้วทิ้งอย่าซื้อหลักสูตรใด ๆ ที่สอนวิธีขายใน Amazon FBA เราไม่ได้บอกว่าไม่มีหลักสูตรดีๆอยู่ที่นั่นทั้งหมดที่เราพูดก็คือ - ถ้าคุณมีเวลาและเต็มใจที่จะทุ่มเทคุณสามารถเรียนรู้วิธีการขายบน Amazon ได้ฟรี คำแนะนำของเรามีมากเกินพอที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้และยังมีคำแนะนำบทความวิดีโอ youtube พ็อดคาสท์ e-book และหลักสูตรฟรีอีกมากมายเพื่อพาคุณไปยังที่ที่คุณต้องการและจำเป็น

ขอให้โชคดีและขายอย่างมีความสุข!