วิธีขายใน Amazon - The Ultimate Guide

วิธีที่ดีที่สุดในการเข้าใจอเมซอนคือผ่านตัวเลข ในปี 2018 อเมซอนสร้างยอดขายประมาณ 258.22 พันล้านเหรียญสหรัฐในการขายอีคอมเมิร์ซค้าปลีกของสหรัฐซึ่งเพิ่มขึ้น 30% เมื่อเทียบกับปี 2017

เพื่อให้ขนาดของอเมซอนในมุมมอง - ผู้นำการช็อปปิ้งออนไลน์จับ 49.1% ของตลาดค้าปลีกออนไลน์และ 5% ของทั้งหมด (ออนไลน์และออฟไลน์) ตลาดค้าปลีกสหรัฐ ตลาดอเมซอนมีมูลค่า 175 พันล้านดอลลาร์และ 50% ของยอดขายทั้งหมดในตลาดสหรัฐของอเมซอนมาจากผู้ขายบุคคลที่สาม ใช่แล้วเค้กนั้นใหญ่พอและมันก็ใหญ่ขึ้นเรื่อย ๆ ทุกปี

แต่ขนาดของ ธุรกิจ ชิ้น?

คุณจะต้องแชร์ $ 87.5 พันล้านเหรียญมากกว่า 6 ล้าน ผู้ขายบุคคลที่สามทั้งหมด ตัวเลขนี้อาจท้อใจในครั้งแรก แต่โชคดีสำหรับคุณมันไม่ได้สะท้อนถึงการแข่งขันที่แท้จริงที่คุณกำลังเผชิญ จำนวนผู้ขายที่ใช้งาน - นั่นคือผู้ขายที่มีรายชื่อผลิตภัณฑ์ไม่ใช่เฉพาะผู้ที่ลงทะเบียนบัญชีผู้ขายของ Amazon เท่านั้นประมาณ 2.15 ล้านคน เพียงหนึ่งในสี่ของพวกเขา (ผู้ขายประมาณ 570,000 ราย) มีการตรวจสอบอย่างน้อยหนึ่งครั้งต่อเดือนในรายชื่อของพวกเขา ในความเป็นจริงมันเป็นเพียงผู้ขายที่คุณต้องกังวลกับตัวเองด้วย

ผู้ขายที่ใช้งานอยู่เหล่านี้ (มีรายชื่ออย่างน้อยหนึ่งรายการตรวจสอบต่อเดือน) ทำอย่างไร หนึ่งในสี่ (หรือ 140,000) ของพวกเขามีรายได้มากกว่า $ 100,000 ต่อปีและ 20,000 มีรายได้มากกว่า $ 1 ล้านต่อปี ตามไปอีก แหล่ง, 12% ของผู้ขายที่ใช้งานอยู่ทั้งหมดมีรายได้ธุรกิจต่อปีระหว่าง $ 250,000 ถึง 500,000 ดอลลาร์, 9% ระหว่าง 500,000 ถึง 1 ล้านดอลลาร์และ 8% ระหว่าง 1 ถึง 2 ล้านดอลลาร์

อย่างไรก็ตามมันเป็นกำไรที่จ่ายบิลและไม่ใช่รายได้ ผู้ขายอเมซอนประมาณ 75% ใช้ Amazon FBA ซึ่งเป็นเหตุผลหลักที่ทำให้ Amazon FBA เป็นแนวทางหลักและอัตรากำไรเฉลี่ยอยู่ระหว่าง 20-30% สำหรับหนึ่งในห้าของผู้ขายที่โดดเด่นของ FBA ตัวเลขนี้สูงถึง 32-50%

ถึงตอนนี้คุณอาจเข้าใจถึงความสำคัญของตลาดอเมซอน มันมีเงินมากพอสำหรับทุกคนที่เต็มใจทำงานให้กับมันดังนั้นโดยที่ในใจเรามาสำรวจรายละเอียดของรูปแบบของ Amazon FBA พร้อมข้อดีและข้อเสียทั้งหมด

วิธีการตั้งค่าบัญชีผู้ขายของ Amazon

หนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณจะต้องทำเมื่อคุณตัดสินใจที่จะเริ่มขายใน Amazon คือการเลือกบัญชีผู้ขายมืออาชีพของคุณ ต่างจากการเปิดร้านอีคอมเมิร์ซของคุณเองการขายผ่าน Amazon ช่วยให้คุณสามารถเลือกตัวเลือกผู้ขายได้หลายแบบ ตัวเลือกแรกคือบัญชีผู้ขายส่วนบุคคลและตัวเลือกที่สองคือบัญชี Amazon ผู้ขายมืออาชีพ

ตามที่คุณคาดหวังตัวเลือกระดับมืออาชีพสำหรับธุรกิจ Amazon ของคุณมาพร้อมกับการเข้าถึงฟังก์ชันการทำงานเพิ่มเติม เช่นเดียวกับกลยุทธ์กล่องซื้อที่คล้ายกันบัญชีผู้ขายของ Amazon เรียกเก็บค่าธรรมเนียมต่อหน่วยสำหรับแต่ละรายการที่ขาย ในทางกลับกันบัญชีผู้ขายมืออาชีพจะคิดค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกรายเดือน หากคุณต้องการขายสินค้าในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์หลายประเภทและคุณไม่แน่ใจว่าคุณจะขายสินค้าเท่าใดในเดือนใด ๆ บัญชีมืออาชีพจะเข้าท่ามากขึ้น

คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์จากหน้าผลิตภัณฑ์ได้มากเท่าที่คุณต้องการด้วยบัญชีธุรกิจของ Amazon และราคาของแพ็คเกจของคุณจะไม่เพิ่มขึ้น

การมีบัญชีอเมซอนจากแพ็คเกจ“ มืออาชีพ” นั้นเหมือนกับการมีระบบอีคอมเมิร์ซของคุณเองด้วย UPC และตัวเลือกการจัดส่งของคุณเอง แผนขายธุรกิจยังมาพร้อมกับการเข้าถึงสิ่งต่าง ๆ เช่น Amazon prime และคุณลักษณะการรายงานเพื่อติดตามการขาย Amazon ของคุณ

ในการสร้างแผนทั้งสองคุณจะต้องไปที่สภาพแวดล้อมของ Amazon Central สำหรับผู้ขาย

การตั้งค่าแผนการขาย Amazon ของคุณ

ข่าวดีก็คือการตั้งค่าบัญชีผู้ขายรายบุคคลหรือมืออาชีพไม่ต้องใช้เวลาหรือความพยายามมากนัก คุณจะทำได้ภายในประมาณ 10 นาที อย่างไรก็ตามมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเตรียมและมี EIN ของคุณในมือหรือหมายเลขประกันสังคมของคุณ

อเมซอนจะถามคำถามต่าง ๆ เกี่ยวกับสิ่งต่าง ๆ เช่นบริการจัดส่งและค่าใช้จ่ายของอเมซอนที่คุณจะออก คุณจะต้องให้คำตอบสำหรับคำถามเกี่ยวกับสถานการณ์ภาษีของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างจะถูกตั้งค่าอย่างถูกกฎหมายสำหรับธุรกิจออนไลน์ใหม่ของคุณ

หลังจากที่คุณตอบคำถามทั้งหมดและคุณได้ทำแบบสอบถามที่ Amazon จัดทำเสร็จคุณจะได้ทำการตั้งค่าบัญชีของคุณและคุณจะสามารถเริ่มขายผลิตภัณฑ์ได้ โปรดจำไว้ว่าในขณะที่คุณตั้งค่าคุณควรตรวจสอบตัวเลือกการเติมเต็มของ Amazon เพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีบริการจัดส่งที่ถูกต้อง

ทำตามคำสั่งซื้อกับ Amazon

Amazon ให้ทางเลือกแก่คุณในการใช้ผลิตภัณฑ์ FBA ของพวกเขาหรือจัดการการจัดส่งผลิตภัณฑ์ด้วยบัญชีมืออาชีพของคุณเอง แม้ว่าตัวเลือกทั้งสองจะทำงานได้ดีขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจที่คุณดำเนินการอยู่ แต่ก็น่าสังเกตว่าโปรแกรม FBA นั้นน่าจะช่วยให้คุณได้รับบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้น

ประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดของการทำตามคำสั่งของคุณด้วยตัวคุณเองคือผู้ขายรายใหม่จะได้รับประโยชน์จากราคาไปรษณีย์ต่ำโดยใช้ผู้ให้บริการที่ได้รับอนุมัติจาก Amazon เมื่อลูกค้าได้รับรายการใหม่จากคุณคุณจะสามารถส่งสิ่งที่พวกเขาสั่งซื้อโดยพิมพ์ป้ายกำกับไปรษณีย์จากบัญชี Amazon ของคุณ คุณยังสามารถเลือกใช้ป้ายกำกับและผู้ให้บริการไปรษณีย์ที่คุณต้องการ

ตัวเลือกการเติมเต็มตนเองเคยเป็นวิธีเดียวที่จะเริ่มขายใน Amazon ในอดีต อย่างไรก็ตามตอนนี้ที่ Amazon เสนอทางเลือกในการเติมเต็มให้กับทางเลือกมันเป็นอีกทางเลือกที่น่าสนใจกว่าการมีเว็บไซต์ของคุณเอง ตัวอย่างเช่นด้วย Amazon Fulfillment สิ่งที่คุณต้องทำเพื่อเริ่มต้นธุรกิจที่ยอดเยี่ยมคือการเน้นคุณสมบัติผลิตภัณฑ์ของคุณในคำอธิบายผลิตภัณฑ์เลือกชื่อผลิตภัณฑ์เพิ่มรูปภาพและเริ่มดึงดูดลูกค้า

สิ่งนี้ทำให้เกิดความยุ่งยากในการเปิดร้านค้าปลีกทั่วไปทั่วไป ประโยชน์รวมถึง:

  • ความสามารถในการเลือกการจัดส่ง Amazon Prime ในวันถัดไป
  • ตัวเลือกในการขยายธุรกิจของคุณด้วยการจ้างทุกอย่างจากคลังสินค้าไปจนถึงการบรรจุและการจัดส่ง
  • เข้าถึงบริการลูกค้าที่ได้รับรางวัลตลอด 24 ชั่วโมงโดย Amazon
  • ระบบอัตโนมัติทางธุรกิจที่ง่ายเพื่อให้คุณสามารถทำงานกับธุรกิจของคุณ

จำไว้ว่าหากต้องการเพิ่มบริการ FBA ในบัญชีผู้ขายของคุณคุณจะต้องลงทะเบียนก่อน

กระบวนการ FBA ของอเมซอนอธิบาย

เครดิตภาพ:

Amazon FBA แท้จริงหมายถึง Amazon เติมเต็มโดย Amazon จากมุมมองของผู้ขายบุคคลที่สามของ Amazon FBA รูปแบบธุรกิจอีคอมเมิร์ซนี้เป็นเรื่องง่าย: ขั้นแรกคุณส่งผลิตภัณฑ์ของคุณในศูนย์ปฏิบัติตามคลังสินค้าหรือที่เรียกว่าศูนย์ปฏิบัติตามอเมซอนของ Amazon จากนั้นผลิตภัณฑ์ของคุณจะถูกจัดเรียงและคิดค้นโดยพนักงานของ Amazon เท่านั้น จากสถานที่ของพวกเขาบนชั้นวางเมื่อลูกค้าทำการสั่งซื้อบรรจุลงในกล่องและส่งไปยังประตูบ้านของลูกค้า กระบวนการทั้งหมดเป็นไปโดยอัตโนมัติและได้รับการดูแลโดยอเมซอน สิ่งที่คุณต้องทำคือจัดส่งผลิตภัณฑ์ไปยังพวกเขาสร้างรายชื่อเก็บสินค้าไว้ในสต็อกและดูแลด้านการตลาดและการโปรโมตของสิ่งต่าง ๆ

ณ จุดนี้คุณต้องคิดว่า“ แค่ส่งผลิตภัณฑ์ไปที่อเมซอนแล้วปล่อยให้พวกเขาเข้ามาแทนที่” ฟังดูดีเกินกว่าที่จะเป็นจริง ถ้ามันเป็นเรื่องง่ายทุกคนจะทำมัน และคุณพูดถูก! นี่คือสิ่งที่จับต้องได้: เพื่อเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ที่บริการ Amazon FBA มีไว้เพื่อคุณในฐานะผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สามอันดับแรกคุณต้องค้นหาหรือสร้างผลิตภัณฑ์ที่ขาย นี่คือส่วนที่ยากที่สุดเกี่ยวกับ Amazon FBA นี่คือสิ่งที่จิตวิญญาณผู้ประกอบการและความยืดหยุ่นของคุณต้องการส่องผ่านและทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง

แต่อย่าก้าวไปข้างหน้าตัวเรา ก่อนที่เราจะเข้าไปถึงสิ่งเหล่านี้เราต้องวิเคราะห์ (ก) สาเหตุที่คุณควรขายผลิตภัณฑ์ของคุณใน Amazon ตั้งแต่แรกและ (ข) สิ่งที่ดีและไม่ดีในการสร้างธุรกิจของ Amazon FBA คืออะไร ใช่คุณอ่านถูกต้องแล้ว - ธุรกิจ. Amazon FBA ไม่ใช่ความเร่งรีบ แต่เป็นธุรกิจ ถ้าคุณต้องการที่จะทำให้บาง เงินจริง อย่างไรก็ตาม

ข้อดี

  • scalability - แม้ว่ารายการนี้ไม่ได้จัดเรียงตามความสำคัญความสามารถในการปรับขยายนั้นเป็นสิ่งสำคัญอันดับหนึ่งของเราเพราะมันอาจเป็นจุดแข็งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของ Amazon แทบไม่มีข้อ จำกัด ว่าคุณจะสามารถขยายธุรกิจของคุณบน Amazon ได้มากเพียงใดและด้วยเหตุนี้คุณจึงสามารถทำเงินได้เท่าไหร่ ตลาดเป็น ginormous ใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นเพื่อผลประโยชน์ของคุณเอง
  • ความสะดวกสบาย - เหตุผลที่กูรูออนไลน์ทั้งหมดพยายามขายหลักสูตร FBA ราคาแพงเกินไปให้คุณสามารถผลักดัน Amazon FBA เป็นสิ่งที่คุณสามารถทำได้ในเวลาว่างนั่นคือ - Amazon FBA สะดวกมากแน่นอน
    อเมซอนดูแลตลาดการจัดเก็บการบรรจุการจัดส่งและแม้แต่การสนับสนุนลูกค้าซึ่งทำให้คุณมีเวลามากที่จะมุ่งเน้นไปที่การจัดหาและพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณและการเติบโตทางธุรกิจของคุณ นอกจากนี้คุณยังสามารถ รวบรวม FBA กับคุณ Shopify หรือเว็บสโตร์ส่วนตัวและใช้ประโยชน์จากสิ่งต่าง ๆ การส่งมอบที่สำคัญ ตัวเลือกที่พร้อมใช้งานสำหรับสมาชิกหลักของ Amazon
  • มีอุปสรรคน้อยในการเข้า - หากคุณมีบัญชีธนาคารของสหรัฐอเมริกาบัตรประจำตัวประชาชน / หนังสือเดินทางที่ถูกต้องและไม่กี่ร้อยดอลลาร์ (เพิ่มเติมในภายหลัง) คุณสามารถเปิดธุรกิจ Amazon.com FBA ของคุณในฐานะคนต่างด้าวที่ไม่ใช่คนอเมริกันจากเกือบทุกที่ในโลก อุปสรรคในการเข้าสู่ที่ต่ำหมายถึงการแข่งขันที่มากขึ้นซึ่งเป็นหนึ่งในสาเหตุหลักที่ทำให้การขายในอเมซอนนั้นยากกว่าตอนนี้เมื่อสองหรือสามปีก่อน นี่เป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่ทำให้การอ่านคู่มือฉบับนี้เสร็จสมบูรณ์และทำการค้นคว้าเพิ่มเติมด้วยตัวคุณเองในทุกส่วนที่เราได้อธิบายไว้
  • การได้รับสารปริมาณมาก - อีกครั้งนี่คือ "เพียง perk" ของการครอบงำตลาดและขนาดที่แท้จริงของ Amazon เนื่องจากมีขนาดใหญ่ไซต์จึงกลายเป็นหนึ่งในเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่ที่สุดบนอินเทอร์เน็ตอย่างรวดเร็วเนื่องจากมีผู้คนจำนวนมากข้าม Google และไปที่ Amazon เป็นอันดับแรกเมื่อพวกเขากำลังมองหาของที่จะซื้อ แม้ว่าคุณจะค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการซื้อจาก Google แล้วคุณควรเดาว่าใครจะเป็นอันดับแรก ถูกต้องแล้วอเมซอน พวกเขาทำงานอย่างหนักเพื่อให้ผู้ซื้อไปยังไซต์ของพวกเขาในขณะที่คุณขายสินค้าให้กับพวกเขา แน่นอนว่ามีค่าธรรมเนียมมาก

จุดด้อย

  • การอยู่ที่ - แม้ว่าคุณจะสามารถสร้างรายได้เจ็ดหลักต่อเดือน แต่อย่าทำให้บิด - คุณเป็นเพียงแขกในแพลตฟอร์มของ Amazon อเมซอนเป็นฉลามขาวผู้ยิ่งใหญ่และคุณคือปลานำร่อง มันไม่ใช่ Shopify; คุณไม่ได้เป็นเจ้าของร้านค้าของคุณ Amazon ทำ และหากพวกเขาตัดสินใจที่จะเตะคุณออกไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใด - คุณทำเสร็จแล้ว นี่คือปัญหาที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้ขายของ Amazon FBA กำลังเผชิญอยู่ แม้ว่าคุณจะพยายามสร้างความหลากหลายและสร้างของคุณเอง Shopify/Bigcommerce ร้านค้ารายได้ส่วนใหญ่ที่แนบเนียนของคุณจะมาจาก Amazon มันน่ากลัวถ้าคุณคิดในลักษณะนี้ แต่มันคือสิ่งที่มันเป็น
  • การสนับสนุนผู้ขายที่น่ากลัว - Amazon กำลังเติบโตอย่างรวดเร็วจนแทบไม่ทันกับตัวเอง การปฏิบัติตามโดย Amazon subreddit (แหล่งการเรียนรู้ที่ยอดเยี่ยมสำหรับบันทึก) เต็มไปด้วยการสนับสนุนผู้ขายของ Amazon เรื่องสยองขวัญ. หากอัลกอริทึม A10 เกิดความยุ่งเหยิงหรือหากคุณประสบปัญหาทางเทคนิคกับบัญชีผู้ขายของคุณไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตามคุณอยู่ในความเมตตาของทีมสนับสนุนลูกค้าประเทศที่สามที่ได้รับค่าจ้างต่ำกว่าประเทศ โชคดี.
  • การแข่งขันที่ไม่เป็นธรรม - Amazon FBA เป็นธุรกิจที่สกปรก เรียบง่าย. ถ้าคุณทำลายสิ่งใดของอเมซอน TOS คุณจะถูกแบนทันทีและออกจากความยุ่งเหยิงนั่นก็คือ…เอาละอ่านกระสุนด้านบน ถึงแม้ว่าการเล่นตามกฎจะเป็นตัวเลือกที่ปลอดภัยที่สุด แต่การเล่นอย่างปลอดภัยนั้นเป็นเรื่องที่กระทบกระเทือนและค่อนข้างเสี่ยง ผู้ขายยินดีที่จะเล่นสกปรกจะแย่งชิงรายชื่อของคุณหนึ่งดาวผลิตภัณฑ์ของคุณและปลอม / ซื้อความคิดเห็นระดับ 5 ดาวของพวกเขาซื้อและทำลายผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้นที่จะขอคืนเงินขายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันในราคาทุ่มจนกว่าพวกเขาจะเตะคุณออก ของการแข่งขันและอื่น ๆ นอกจากนี้ยังมีข่าวลือ (ตอนนี้ได้รับการยืนยันแล้วอย่างมาก) จากผู้ขายชาวจีนที่สมรู้ร่วมคิดกับพนักงานของ Amazon และซื้อข้อมูลวงในทำให้ได้เปรียบในการแข่งขันอย่างมากกับทุกคน
  • กระแสเงินสดเข้มข้น - แม้ว่าคุณจะไม่ต้องการเงินมากนักในการเริ่มต้นธุรกิจ Amazon FBA แต่การปรับขนาดให้สำเร็จก็คือกระแสเงินสดที่เข้มข้นมาก ผู้ขาย FBA จะได้รับเช็คของพวกเขาจาก Amazon ทุก ๆ 14 วันและหลังจากที่ Amazon ทำการลดราคาสำหรับการจัดเก็บการปฏิบัติตามและค่าธรรมเนียมอื่น ๆ หากผลิตภัณฑ์ที่คุณเปิดตัวมีแรงฉุดคุณอาจจำเป็นต้องทำการซื้อผลิตภัณฑ์ครั้งต่อไปภายในสองสัปดาห์แรกเพราะคุณต้องพิจารณาเวลานำเวลาขนส่งเวลาโหลดไปยังคลังสินค้าของอเมซอนเป็นต้น คุณต้องคิดและวางแผนสินค้าคงคลังของคุณอย่างน้อย 2-3 เดือนข้างหน้า

เปรียบเทียบ Dropshipping กับรูปแบบอีคอมเมิร์ซ FBA

วิธีการขายในอเมซอน - การจัดส่งสินค้าลดลงและการปฏิบัติตาม

เครดิตภาพ:

ในที่สุดการสร้าง FBA ที่ประสบความสำเร็จหรือ Dropshipping ธุรกิจ ขึ้นอยู่กับความสามารถและความทุ่มเทของคุณเท่านั้น ทั้งสองรุ่นมีจุดแข็งและจุดอ่อนของตนเองและการเลือกแบบจำลองหนึ่งแบบเหนือสิ่งอื่นใดจะขึ้นอยู่กับสถานการณ์และความชอบเฉพาะของคุณ เมื่อคำนึงถึงเรื่องนี้เราคิดว่ามันยุติธรรมเท่านั้นที่เราจะแสดงข้อดีและข้อเสียที่สำคัญของรูปแบบ Amazon FBA เมื่อเทียบกับรูปแบบ Dropshipping เพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาด

สามข้อได้เปรียบหลักของ Amazon FBA ในการ Dropshipping คือ:

  1. การวิจัยผลิตภัณฑ์ที่ง่ายขึ้น
  2. การตลาดที่ง่ายขึ้นและ
  3. ศักยภาพการขยายใหญ่ขึ้น (ง่ายขึ้น)

การวิจัยผลิตภัณฑ์ของ Amazon FBA ต้องการเงินเวลาและความพยายามน้อยกว่าการวิจัยที่จำเป็นในการเลือกผลิตภัณฑ์ Dropshipping ที่เหมาะสม ในอเมซอนคุณกำลังติดต่อกับตลาดยักษ์แห่งหนึ่งที่มีข้อมูลและสถิติทั้งหมดที่คุณอาจต้องการทั้งหมดในที่เดียว เงินที่ต้องใช้สำหรับการวิจัยผลิตภัณฑ์ของ Amazon ช่วยลดค่าใช้จ่ายของแผนการสมัครสมาชิกเครื่องมือวิจัยผลิตภัณฑ์รายเดือน / รายปีของคุณ ในทางตรงกันข้าม Dropshipping นั้นแตกต่างกันมาก กระบวนการวิจัยผลิตภัณฑ์นั้นมีความซับซ้อนและสุ่มตัวอย่างมากขึ้นและคุณจะต้องฝึกฝนวิธีการและเครื่องมือในการวิจัยผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันและในที่สุดใช้เวลาทดสอบผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ ก่อนที่คุณจะโจมตีด้วยทองคำ ด้วยเครื่องมือที่ชอบ ลูกเสือป่า or Helium10คุณสามารถรู้ได้ถึงสิ่งที่คาดหวังจากผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนที่คุณจะเปิดตัวใน Amazon

เมื่อพูดถึงด้านการตลาดสิ่งต่าง ๆ อีกครั้ง Amazon เป็นวิธีที่ง่ายกว่า การตลาดในอเมซอนเท่ากับจำนวนเงินที่คุณใช้ในแคมเปญ PPC ของคุณ ไม่มีอะไรให้มากไปกว่านี้เพียงแค่เพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณ (หรือจ่าย $ 50 เพื่อทำเพื่อคุณ) เพิ่มประสิทธิภาพ PPC ACoS ของคุณ (ต้นทุนการโฆษณา) และคุณทำเสร็จแล้ว ด้วย Dropshipping คุณต้องเข้าใจโฆษณา Facebook, การตลาด Instagram, โฆษณา Google / SEO / การจราจรตามธรรมชาติคุณต้องเขียนเนื้อหาสำหรับเว็บไซต์ของคุณสร้างช่องทาง ... คุณจะได้รับประเด็น เส้นโค้งการเรียนรู้นั้นชันมาก

ข้อได้เปรียบที่สามของ Amazon FBA เหนือ Dropshipping คือศักยภาพในการขยายขนาดที่ใหญ่ขึ้น แน่นอนว่าคุณสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ใช้ในบ้านและปรับขนาดของคุณได้ Shopify เก็บไว้ที่ตัวเลข 6 หรือ 7 แต่อัตรากำไรมีขนาดเล็กลงและคุณจะราบเร็วกว่า ในขณะที่ Amazon FBA นั้นศักยภาพในการขยายนั้นแทบจะไม่มีขีด จำกัด ROI นั้นยิ่งใหญ่กว่าและหากคุณทำการลงทุนซ้ำไปเรื่อย ๆ เอฟเฟกต์การรวมตัวจะทำให้คุณไม่สามารถควบคุมได้อย่างรวดเร็ว

คุณคงเคยได้ยินคำพูดที่ว่า“ อย่าใส่ไข่ทั้งหมดไว้ในตระกร้าเดียว” ใช่ไหม นี่นำเราไปสู่ข้อเสียที่ใหญ่ที่สุดของ FBA เหนือ Dropshipping ด้วย Amazon คุณไม่เพียง แต่ใส่ไข่ทั้งหมดไว้ในตะกร้าใบเดียว แต่เพื่อทำให้สิ่งเลวร้ายยิ่งขึ้น ในตะกร้าของคนอื่น.

อเมซอนมีการควบคุมทั้งหมดและไม่ใช่เรื่องแปลกสำหรับพวกเขาที่จะใช้เวลาถึงหกเดือนในการแก้ไขรายชื่อที่ถูกแย่งชิงทำให้คุณหมดหนทางและทำลายธุรกิจของคุณในกระบวนการ การปกป้องตัวเองจากคู่แข่งที่ใช้กลยุทธ์ blackhat เพื่อทำให้คุณกลัวหรือแม้แต่ป้องกันตัวคุณเองจากความผิดพลาดของ Amazon แทบจะเป็นไปไม่ได้เหมือนในปัจจุบัน

ยิ่งไปกว่านั้นไม่มีใครเกิดมาพร้อมกับความรู้ที่จำเป็นในการดำเนินธุรกิจออนไลน์ เป็นเรื่องธรรมดาที่บางครั้ง เธอ จะเป็นคนที่ทำผิดพลาด คุณอาจขายผลิตภัณฑ์ที่มีข้อ จำกัด หรือเครื่องหมายการค้าโดยไม่รู้ตัวหรือทำสิ่งใด ๆ ที่ไร้เดียงสายิ่งขึ้น (เช่นลืมว่าบัตรเครดิตสำหรับการเรียกเก็บเงินของคุณหมดอายุแล้ว) และเมื่อคุณติดต่อกับ Amazon - เพียงอย่างเดียวอาจเป็นสาเหตุให้บัญชีผู้ขายของคุณถูกระงับอย่างถาวร

ในทางกลับกันคุณจะสามารถควบคุมร้านค้าของคุณได้อย่างเต็มที่ แน่นอนว่าคุณต้องปฏิบัติตามกฎพื้นฐานบางอย่างที่กำหนดโดย Shopify/BigCommerce หรือตัวประมวลผลการชำระเงินที่คุณใช้ แต่นอกจากนั้นคุณยังสามารถทำทุกอย่างที่ต้องการได้อย่างอิสระ

สุดท้าย แต่ไม่ท้ายสุดรูปแบบธุรกิจของ Amazon FBA นั้นค่อนข้างแพงเมื่อเทียบกับ Dropshipping ด้วยรุ่น Dropshipping คุณจะไม่เก็บสินค้าคงคลังใด ๆ ดังนั้นคุณจะไม่ต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการจัดเก็บใด ๆ ค่าใช้จ่ายล่วงหน้าเท่านั้นคือ Shopify ชุดรูปแบบ บวก Shopify ปพลิเคชัน การชำระเงินรายเดือนและค่าใช้จ่ายทางการตลาดซึ่งขึ้นอยู่กับความต้องการและเป้าหมายทั้งหมดของคุณ

ด้วย Amazon FBA มันแตกต่างกัน - ความเสี่ยงล่วงหน้านั้นใหญ่กว่า แต่ก็เป็นศักยภาพในการขยาย

มาขุดกันเลย

ฉันต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเริ่มต้นธุรกิจ Amazon FBA Private Label

เป็นเรื่องสำคัญที่คุณจะต้องใช้เวลาคิดเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายทั้งหมดในการตั้งค่าบัญชี Amazon ของคุณตั้งแต่การแสดงตนของโซเชียลมีเดียที่ประสบความสำเร็จไปจนถึงการจัดการกับค่าใช้จ่ายในการแนะนำผลิตภัณฑ์ราคาผลิตภัณฑ์เรือและอื่น ๆ

เนื่องจากนี่เป็นครั้งแรกที่เราแนะนำแนวคิดฉลากส่วนตัว (PL) มันเป็นงานที่เราจะอธิบายความหมายของ PL เป็นครั้งแรกเท่านั้น กล่าวโดยย่อผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวนั้นผลิตโดย บริษัท หนึ่งเพื่อขายภายใต้แบรนด์ของ บริษัท อื่น จากมุมมองของ Amazon FBA การดำเนินธุรกิจ PL หมายความว่าคุณจะทำงานอย่างใกล้ชิดกับโรงงานผลิต (จีนส่วนใหญ่) เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่“ ไม่เหมือนใคร” ที่มีตราสินค้าตราสินค้าของคุณติดตราไว้ มีวิธีอื่น ๆ ในการทำกำไรกับ Amazon เช่นค้าปลีก / ค้าออนไลน์หรือค้าส่ง แต่ในคู่มือนี้เรามุ่งเน้นที่รูปแบบฉลากส่วนตัวของ Amazon FBA

โดยไม่ต้องกังวลใจต่อไปให้ลดต้นทุนการเริ่มต้นธุรกิจ Amazon FBA PL และให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกลยุทธ์พื้นฐานแก่คุณ:

ค่าใช้จ่ายที่บังคับ:

  1. บัญชี Amazon pro - $ ฮิตเดือน (ขอแนะนำให้คุณสร้างบัญชีผู้ขาย Amazon ฟรีในขณะที่คุณอยู่ในขั้นตอนการวิจัย / พัฒนาผลิตภัณฑ์แล้วอัพเกรดเป็น pro)
  2. ต้นทุนรวมของผลิตภัณฑ์ - คุณสามารถเริ่มต้นด้วยน้อย แต่แน่นอน ~ $ 1500 ควรจะเพียงพอสำหรับ 100 ถึง 1000 หน่วยของสิ่งที่คุณเลือกที่จะขาย ซึ่งรวมถึงการพัฒนาการผลิตการจัดส่งและ PPC (Pay Per Click).

ปลาย Pro

เมื่อคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ให้เริ่มต้นด้วยปริมาณที่ค่อนข้างเล็กเพื่อทดสอบตลาด

ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม แต่แนะนำ:

  1. เครื่องมือวิจัยผลิตภัณฑ์ - ส่วนขยายของ Jungle Scout Chrome ($ 97 หรือ $ 197 ค่าธรรมเนียมคงที่) + แอปจังเกิลเว็บลูกเสือ ($ ฮิตเดือน - ใช้เวลา 1 เดือนจนกว่าคุณจะพบผลิตภัณฑ์ของคุณแล้วยกเลิกการสมัคร) มีเครื่องมือวิจัยผลิตภัณฑ์อื่น ๆ เช่น Helium 10 และ Viral Launch ทำวิจัยของคุณเองและเลือก
  2. โลโก้แบรนด์ - คุณสามารถค้นหาศิลปินอิสระเพื่อออกแบบโลโก้แบรนด์ของคุณได้จากทุกที่ $ ถึง $ 5 100.
  3. รูปภาพสินค้าของคุณ - จ่ายช่างภาพมืออาชีพเพื่อสร้างภาพรายการคุณภาพสูงสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ~ $ 20- $ 100.
  4. บาร์โค้ด - $5
  5. การตรวจสอบผลิตภัณฑ์ - $ 100
  6. การรวมตัวกัน - ควรเป็น LLC - $ ถึง $ 50 500 ขึ้นอยู่กับสถานะที่คุณเลือกที่จะรวม

ช่วงค่าใช้จ่ายรวมระหว่าง อย่างน้อย ~ $ 1500 และ แนะนำทั้งหมด ~ $ 2000.

นี่เป็นเงินจำนวนเล็กน้อยในการเริ่มต้นธุรกิจ อย่างไรก็ตามตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ Amazon FBA เป็นกระแสเงินสดที่ต้องการมากและเราขอแนะนำให้คุณเริ่มต้นด้วย 2.5 เท่าของค่าใช้จ่ายทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ เนื่องจากคุณจะต้องมีบัฟเฟอร์ขนาดใหญ่ในกรณีที่ผลิตภัณฑ์แรกของคุณประสบความสำเร็จและจำหน่ายหมดในเดือนแรก

การออกนอกสต็อกด้วยผลิตภัณฑ์แรกของคุณเป็นเรื่องใหญ่เพราะเมื่อคุณหมดการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณจะลดลงอย่างมากหรือหายไปและการขุดตัวเองออกจากหลุมนั้นจะทำให้คุณเสียเงินใน PPC และถึงอย่างนั้นก็ไม่มีอะไรรับประกัน วางแผนคลังโฆษณาของคุณตามลำดับ

การเริ่มต้นป้ายกำกับส่วนตัวของ Amazon FBA

ตอนนี้คุณคุ้นเคยกับกระบวนการ Amazon FBA แล้วเราสามารถไปยังส่วนที่สำคัญที่สุดของคำแนะนำ - และอาจเป็นเหตุผลหลักว่าทำไมคุณถึงมาที่นี่ - เริ่มต้นธุรกิจฉลากส่วนตัว FBA ของคุณเอง

ห้าก้าวสู่ศูนย์ถึงฮีโร่ที่คุณต้องผ่านสามารถแบ่งออกเป็นสองส่วนเมตา:

a) ขั้นตอนที่คุณต้องทำก่อนที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะถึงศูนย์ปฏิบัติตามอเมซอน:

  1. การวิจัยผลิตภัณฑ์ / การตลาด
  2. การจัดหาผลิตภัณฑ์
  3. นำทางศูนย์กลางผู้ขายและรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ

b) ขั้นตอนที่คุณดำเนินการเพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณหลังจากที่มาถึง Amazon แล้ว ปฏิบัติตาม ศูนย์:

  1. จัดส่งสินค้าของคุณ
  2. การเปิดตัวและการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ - รับยอดขายและบทวิจารณ์แรกของคุณ

วิธีที่คุณปรับขนาดธุรกิจฉลากส่วนตัวของ Amazon FBA นั้นง่าย: ผ่านกระบวนการเดียวกันและเพิ่มผลิตภัณฑ์มากขึ้น ล้างและทำซ้ำ

  1. การวิจัยผลิตภัณฑ์

การวิจัยผลิตภัณฑ์เป็นขั้นตอนแรกและสำคัญที่สุดในกระบวนการ มันเป็นรากฐานของการดำเนินงานของคุณและสามารถสร้างหรือทำลายธุรกิจของคุณ การค้นหาผลิตภัณฑ์ในอุดมคติเพื่อขายใน Amazon อาจเป็นกระบวนการที่น่าเบื่อ แต่คุณไม่มีทางเลือก - คุณต้องทำและคุณต้องทำถูกต้อง

การวิจัยผลิตภัณฑ์เป็นเกมตัวเลข ได้รับมากกว่านั้น. ไม่มีที่ว่างสำหรับอารมณ์และความชอบ ตลาดไม่สนใจเรื่องที่คุณชอบและไม่ชอบ แน่นอนว่าคุณควรตั้งเป้าหมายที่จะทำธุรกิจในช่องที่คุณสนใจและทำให้คุณตื่นเต้นมันจะทำให้คุณได้เปรียบในการแข่งขันเพราะมันทำให้งานของคุณน่าพึงพอใจมากขึ้น แต่ก็จำไว้ด้วยว่า ธุรกิจที่น่าเบื่อทำให้มหาเศรษฐี. คุณต้องการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ไม่สามารถแข่งขันได้ แต่มีความต้องการสูงในตลาด

ดังนั้นคุณจะพบความต้องการสูง - ผลิตภัณฑ์การแข่งขันต่ำได้อย่างไร

คุณวิเคราะห์ตลาดและเข้าใจสิ่งที่ตัวเลขกำลังพูด คุณสามารถเริ่มการวิเคราะห์การวิจัยผลิตภัณฑ์ของคุณได้ด้วยตนเอง แต่การเลื่อนดู Amazon โดยไม่ตั้งใจและไม่มีตัวบ่งชี้ใด ๆ ก็จะทำให้คุณไม่มีที่สิ้นสุด นี่คือเหตุผลที่เราแนะนำให้ใช้เครื่องมือวิจัยผลิตภัณฑ์เช่นที่เสนอโดย ลูกเสือป่า, ฮีเลียม 10, เปิดตัวไวรัส, Unicorn Smasher หรือคนอื่น ๆ เครื่องมือการวิจัยผลิตภัณฑ์เหล่านี้ทั้งหมดมีอัลกอริธึมและวิธีการที่แตกต่างกันในการเข้าถึงตัวเลขที่พวกเขากำลังแสดงรวมถึงความแม่นยำของพวกเขาก็เหมือนกันไม่มากก็น้อย แน่นอนเครื่องมือวิจัยผลิตภัณฑ์เหล่านี้ไม่มีทางรู้จำนวนที่แท้จริงของ Amazon เท่านั้น แต่ถ้าคุณใช้มันอย่างถูกต้องพวกเขาจะได้รับคุณมากกว่าวิธีการเรียนรู้แบบฮิวริสติกของคุณในการหาข้อมูล - และในจำนวนที่น้อยกว่ามาก เวลา. ความจริงที่ว่าส่วนใหญ่ (ถ้าไม่ทั้งหมด) อุตสาหกรรมผู้ขายอเมซอนอาศัยพวกเขาเป็นกรณีในจุด

รูปแบบจิต

สมมติว่าเพื่อความเรียบง่ายคุณต้องการทำกำไรประมาณ $ 1000 ต่อเดือนเพื่อขายสินค้าแบรนด์ของคุณใน Amazon นี่คือเป้าหมายของคุณ ตัวยึดตำแหน่งของคุณ เมื่อคุณได้รับสิ่งนี้คุณจะเริ่มต้นหาผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้โดยปรับการวิจัยให้ตรงกับเป้าหมายของคุณ มาทำลายมันให้ดียิ่งขึ้น

หากคุณกำลังถ่ายทำกำไรที่เหมาะสม 25% หมายความว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการจะต้องมีรายได้ขั้นต่ำ 4000 ดอลลาร์ต่อเดือน นี่เป็นตัวกรองแรกของคุณ - คุณกำลังมองหาผลิตภัณฑ์ที่สร้างรายได้อย่างน้อย $ 4000 ต่อเดือนสำหรับคู่แข่งอันดับต้น ๆ ในตลาด

ถัดไปคุณต้องการผลิตภัณฑ์ที่ง่ายต่อการผลิต (โดยทั่วไปคุณสามารถใช้ลูกตาและใช้สามัญสำนึก) และมีการแข่งขันต่ำ การแข่งขันต่ำคืออะไร? โดยทั่วไปแล้วคุณต้องการเห็นผู้ขายสองรายในหน้าแรกที่มีความคิดเห็นน้อยกว่า 50-100 รายการผู้ขายที่มีคะแนนระดับ 3 ถึง 4 ดาวพร้อมกับบทวิจารณ์ที่ไม่ดีรูปภาพที่ไม่ดีหรือรายชื่อที่ไม่ได้เพิ่มประสิทธิภาพ คุณสามารถแข่งขันกับสิ่งนั้นได้

หลีกเลี่ยง niches ครอบงำโดยผู้ขายรายเดียวที่มีบทวิจารณ์มากกว่า 1000 รายการและให้คะแนนมากกว่า 4 รายการหรือ niches ที่ Amazon ขายผลิตภัณฑ์ของตน คุณไม่สามารถแข่งขันกับสิ่งนั้นได้

วิธีการขายในรูปแบบจิตอเมซอน

ตกลงดังนั้นคุณพบผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการสูง (สร้างขั้นต่ำ $ 4000 ต่อเดือนตามมาตรฐานที่กำหนดเอง) และมีการแข่งขันต่ำ (หรือไม่ดี) การแข่งขันจะเกิดอะไรขึ้น ถัดไปคุณต้องการวางผลิตภัณฑ์นั้นไว้ในตัวติดตามผลิตภัณฑ์และตรวจสอบประสิทธิภาพเป็นเวลาประมาณสองสัปดาห์ หากตัวเลขดูดีสิ่งต่อไปที่คุณต้องการคือประมาณผลกำไรของคุณ

ปลาย Pro:

ให้แน่ใจว่าคุณได้รับส่วนต่อไปนี้ถูกต้อง นี่เป็นสิ่งสำคัญ

เริ่มต้นด้วยการวัดขนาดและน้ำหนักที่แน่นอนของผลิตภัณฑ์ (พร้อมบรรจุภัณฑ์) จากนั้นคำนวณค่าจัดส่งโดยรวมเพื่อรับสินค้าจากซัพพลายเออร์ของคุณไปยังศูนย์ปฏิบัติตามอเมซอน เมื่อคุณได้รับสิ่งนี้ใช้เครื่องคิดเลข FBA ของ Amazon เพื่อคำนวณค่าธรรมเนียม FBA ทั้งหมด ถัดไปคุณต้องเพิ่มต้นทุนล่วงหน้าทั้งหมด (ตัวอย่างการออกแบบกราฟิกการถ่ายภาพค่าตรวจสอบและค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม) ค่าใช้จ่ายคงที่ของคุณ (ต้นทุนของผลิตภัณฑ์และค่าจัดส่งทั้งหมด) และค่าใช้จ่าย Amazon FBA โดยประมาณ / ค่าใช้จ่ายด้านการตลาดอื่น ๆ และค่าธรรมเนียม FBA) และหารจำนวนนี้ตามจำนวนหน่วยที่คุณสั่งซื้อเพื่อรับค่าใช้จ่ายทั้งหมดของผลิตภัณฑ์

ในการรับกำไรของคุณเพียงลบต้นทุนทั้งหมดของผลิตภัณฑ์จากราคาขายปลีกของผลิตภัณฑ์

ต้นทุนทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ = (ต้นทุนล่วงหน้า + ต้นทุนคงที่ + amazon fba และต้นทุนการตลาดอื่น ๆ ) / จำนวนหน่วยที่สั่ง

กำไร = ราคาขายปลีก - ต้นทุนทั้งหมดของผลิตภัณฑ์

หากคุณพอใจกับอัตรากำไรที่คาดหวังโดยส่วนตัว - ขอแสดงความยินดี! คุณพบช่องของคุณแล้ว!

ตอนนี้คุณต้องการเริ่มคิดเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ คุณจะกระจายผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไรคุณจะปรับปรุงผลิตภัณฑ์ให้ดีกว่าผลิตภัณฑ์คู่แข่งของคุณได้อย่างไร เริ่มผ่านการวิจารณ์ที่ไม่ดีในรายชื่อคู่แข่งของคุณและวิเคราะห์ ค้นหารูปแบบ - มีรูปแบบอยู่เสมอ - และดูว่าคุณสามารถหาวิธีในการลดปัญหาที่ลูกค้าไม่พึงพอใจโดยไม่เกิดต้นทุนการผลิตเพิ่มเติมหรือไม่

  1. จัดหาผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตอนนี้คุณได้ จำกัด การวิจัยของคุณให้แคบลงในผลิตภัณฑ์เดียวแล้วขั้นตอนต่อไปคือการจัดหาผลิตภัณฑ์ของคุณโดยการหาซัพพลายเออร์ที่ดี

สถานที่ที่คนส่วนใหญ่ไปหาซัพพลายเออร์คือ Alibaba.

Alibaba เป็นเว็บไซต์ที่เชื่อมโยงซัพพลายเออร์กับบุคคลหรือธุรกิจและเป็นเดิมพันที่ปลอดภัยที่สุดของคุณเมื่อค้นหาผู้จำหน่ายที่เชื่อถือได้เพราะผู้ขายจำนวนมากที่มีการตั้งค่าให้บริการธุรกิจ Amazon FBA

คุณควรตรวจสอบและเปรียบเทียบผู้จัดหาที่มีศักยภาพของคุณกับซัพพลายเออร์ใน 1688.com or แหล่งที่มาทั่วโลก. เว็บไซต์เดิมเป็นภาษาจีนเท่านั้นดังนั้นคุณจะต้องใช้ Google แปลภาษาและต่อสู้กับการค้นหาของคุณเล็กน้อย แต่ก็คุ้มค่าเพราะเว็บไซต์ 1688.com รองรับผู้ซื้อชาวจีนมากขึ้นซึ่งหมายความว่าคุณจะเห็นของจริง ราคาที่ไม่ผ่านการตรวจสอบ เมื่อคุณพบซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพใน Alibabaตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณตรวจสอบอัตราของพวกเขาด้วยผลิตภัณฑ์เดียวกันหรือคล้ายกันใน 1688.com มีโอกาสมากที่ราคาจะลดลงอย่างมีนัยสำคัญ (เพราะซัพพลายเออร์ที่มีความชำนาญในธุรกิจ Alibaba กำลังพยายามที่จะรีดนมชาวต่างชาติออกจากเงินของพวกเขา) และคุณสามารถใช้ประโยชน์จากข้อมูลนี้ได้มากขึ้นเมื่อคุณเจรจากับซัพพลายเออร์ที่คุณเลือก

เมื่อคุณค้นหาผู้ขายใน Alibaba ทำเครื่องหมายที่ช่องผู้จำหน่ายทองคำเสมอและไม่สนใจผู้จัดจำหน่ายที่มีอันดับความน่าเชื่อถือ เมื่อคุณพบซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพที่ตรงกับมาตรฐานของคุณให้ทำเครื่องหมายว่า "เป็นรายการโปรด" และดำเนินการค้นหาต่อไปจนกว่าคุณจะมีซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพ 10-15 รายในแถบโปรดของคุณ (มุมบนขวาถัดจากแถบค้นหา) จากที่นี่ ส่งอีเมลทั้งหมดในครั้งเดียว

วิธีการส่งอีเมลซัพพลายเออร์

มีเทมเพลตอีเมลจำนวนมากบนอินเทอร์เน็ตที่ให้คุณตัวอย่างวิธีสร้างผู้ติดต่อรายแรกกับผู้ให้บริการที่มีศักยภาพของคุณ อ่านผ่านพวกเขาและปฏิบัติตามคำแนะนำที่มีชื่อเสียงของ Bruce Lee:“ ดูดซับสิ่งที่มีประโยชน์ ปฏิเสธสิ่งที่ไร้ประโยชน์ เพิ่มสิ่งที่เป็นของคุณเองเป็นหลัก”

แม้ว่าเนื้อหาและสไตล์ของอีเมลจะเป็นไปตามอำเภอใจ แต่ก็มีหลักการสำคัญสองข้อที่คุณควรปฏิบัติตาม:

  • แนะนำตัวในฐานะซีอีโอของธุรกิจหรือเป็นพนักงานจากแผนกจัดซื้อของ บริษัท ที่จัดตั้งขึ้น สิ่งนี้จะทำให้คุณดูเป็นมืออาชีพมากขึ้นและซัพพลายเออร์จะจริงจังกับคุณมากขึ้น
  • รายการข้อมูลจำเพาะของคุณอย่างชัดเจนและมีรายละเอียดมากที่สุดเท่าที่จะทำได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้ภาษาอังกฤษง่าย ๆ เพื่อหลีกเลี่ยงการตีความที่ผิด ๆ
  • ถามพวกเขาว่าพวกเขาสามารถตอบสนองความต้องการของคุณและต้องการให้พวกเขามีรายละเอียดดังต่อไปนี้:
    1. รูปถ่ายข้อกำหนดและใบเสนอราคา EXW (Ex Works)
    2. พวกเขาเป็นผู้ผลิตหรือ บริษัท การค้าหรือไม่?
    3. เวลานำตัวอย่างและคำสั่งทดลอง?
    4. พวกเขาสามารถเพิ่มโลโก้ให้กับผลิตภัณฑ์ได้หรือไม่และถ้าเป็นเช่นนั้นขอให้พวกเขาส่งรูปภาพของผลิตภัณฑ์ที่มีโลโก้แบบสุ่มไว้เพื่ออ้างอิง
    5. อัตราที่ดีที่สุดที่พวกเขาสามารถเสนอให้สำหรับคำสั่งทดลองคืออะไร
  • เสมอหมายเลขคำถามของคุณและให้แน่ใจว่าพวกเขาตอบทุกคำถาม หากพวกเขาข้ามคำถามของคุณให้โทรหาพวกเขาและถามอย่างสุภาพเพื่อให้คำตอบที่จำเป็นทั้งหมด
  • ถามคำถามให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในอีเมลเริ่มต้นของคุณเพื่อหลีกเลี่ยงการไปมากับซัพพลายเออร์ทั้งหมด

การยึดติดกับกฎง่ายๆเหล่านี้น่าจะเพียงพอที่จะครอบคลุมฐานทั้งหมดและป้องกันไม่ให้คุณเดือดร้อน เมื่อคุณได้รับการตอบกลับจากซัพพลายเออร์ที่คุณติดต่อคุณสามารถเริ่มต้นการตรวจสอบและประเมินผลการตอบกลับเลือกรายการโปรด 1-3 รายการของคุณแล้วลองและเจรจาเงื่อนไขที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้

การประเมินผู้ผลิต

ความประทับใจครั้งแรกมีความสำคัญมากในธุรกิจ คุณกำลังตัดสินผู้จำหน่ายที่มีศักยภาพของคุณจากการโต้ตอบทางอีเมลครั้งแรก พวกเขาพูดภาษาอังกฤษได้คล่องไหม? พวกเขาให้การตอบสนองการคัดลอกวางทั่วไปหรือพวกเขาสนใจพอที่จะตอบคุณเป็นการส่วนตัว? คุณสามารถสนทนาอย่างรวดเร็วหรือใช้เวลาหลายวันในการส่งอีเมลถึงคุณ การสื่อสารเป็นตัวกรองแรกของคุณและซัพพลายเออร์ที่ไม่ผ่านการทดสอบควรถูกตัดสิทธิ์ทันที

หลังจากคุณสร้างระดับการสื่อสารที่น่าพอใจกับซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพเพียงไม่กี่คนก็ถึงเวลาที่จะตรวจสอบและประเมินคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของพวกเขา โดยปกติคุณจะต้องจ่ายที่ไหนสักแห่งระหว่าง $ 50 ถึง $ 100 ดอลลาร์สำหรับตัวอย่างผลิตภัณฑ์แรกของคุณและถ้าคุณสั่งซื้อตัวอย่างจากซัพพลายเออร์ 2-3 รายสิ่งนี้อาจรวมเงินสดเป็นจำนวนมาก ไม่มีวิธีแก้ไขปัญหานี้พิจารณาค่าใช้จ่ายในการทำธุรกิจ

เมื่อคุณได้รับและตรวจสอบตัวอย่างของคุณแล้วอาจตามด้วยคำถามเพิ่มเติมไปข้างหน้าและบอกผู้จำหน่ายที่คุณเลือกว่าคุณจะทำการสั่งซื้อครั้งแรก หากคุณเคยจะเจรจาเกี่ยวกับราคาของผลิตภัณฑ์และวิธีการชำระเงินนี่คือเมื่อคุณทำมัน เพียงให้แน่ใจว่าคุณได้ทำวิจัยและเป็นมืออาชีพและเป็นจริงกับความคาดหวังของคุณ หากคุณเชื่อมั่นเพียงพอกับผู้จัดหาคุณสามารถจัดให้มีการจ่ายเงินล่วงหน้า 30% หรือ 50% และอีก 50-70% ที่เหลือหลังจากการตรวจสอบและก่อนการจัดส่ง ตราบใดที่กระบวนการชำระเงินดำเนินไปคุณต้องยืนยันว่าทุกอย่างดำเนินการเสร็จ Alibaba (อ่านของเรา Alibaba ให้คำแนะนำ) และพวกเขา โปรแกรมการประกันการค้า - ลดความเสี่ยงให้น้อยที่สุดโดยรับประกันการคืนเงินในกรณีที่ซัพพลายเออร์ไม่ปฏิบัติตามข้อกำหนดของสัญญาการสั่งซื้อ

หลังจากที่คุณได้จัดหาผลิตภัณฑ์แรกของคุณเรียบร้อยแล้วก็ถึงเวลาสร้างรายการผลิตภัณฑ์และจัดการขนส่งสินค้าไปยังศูนย์ปฏิบัติตามอเมซอน

  1. สร้างรายการผลิตภัณฑ์ที่ปรับให้เหมาะสม

กระบวนการทีละขั้นตอนในการสร้างรายชื่อผลิตภัณฑ์ใหม่ใน Amazon Seller Central นั้นใช้งานง่ายและมีไกด์นับพัน (รวมถึงคู่มือในมหาวิทยาลัยผู้ขาย) ที่สอนวิธีการทำ อย่างไรก็ตามการสร้างรายการผลิตภัณฑ์นั้นไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการ คุณอยู่ที่นี่เพื่อเรียนรู้วิธีจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณในหน้าแรกใน Amazon โดยเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณ

การเพิ่มประสิทธิภาพบนหน้าเว็บหมายถึงอะไร หมายความว่าเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณเผยแพร่ A10 อัลกอริทึมของ Amazon จะกัดเซาะรายชื่อของคุณและวิเคราะห์เนื้อหาเพื่อกำหนดว่าคุณขายอะไร จากนั้นมันจะจัดหมวดหมู่เนื้อหาบนหน้าเว็บของคุณผสมกับสัญญาณการจัดอันดับอื่น ๆ และวาง (อันดับ) ผลิตภัณฑ์ของคุณในตำแหน่งที่แน่นอนตามสิ่งที่ผู้บริโภคกำลังค้นหา

ก่อนที่เราจะดำน้ำลึกเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ในหน้ามีสิ่งหนึ่งที่คุณต้องรู้: เมื่อมันมาถึงการจัดอันดับยอดขายอยู่เหนือสิ่งอื่นใด การขาย, ความเร็ว, ความคิดเห็นและราคา - ในลำดับนั้น - เป็นปัจจัยสำคัญที่จะกำหนดชะตากรรมของคุณในตลาดและตำแหน่งที่คุณอยู่ในหมู่คู่แข่งของคุณ คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพบนหน้าได้ดีที่สุด แต่ถ้าคุณไม่ได้ขายคุณจะไม่ไปไหน ไม่จำเป็นต้องพูดว่าหากคุณขายสินค้าอย่างคนบ้า Amazon จะจัดอันดับคุณในหน้าแรกแม้ว่าการเพิ่มประสิทธิภาพในหน้าของคุณจะแย่มาก สิ่งที่อเมซอนใส่ใจคือการทำเงินและพวกเขาทำได้โดยการคิดค่าธรรมเนียมและเปอร์เซ็นต์ยอดขายของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่งถ้าคุณทำเงินพวกเขาทำเงิน - และอัลกอริทึม A10 ถูกออกแบบมาเพื่อให้แน่ใจว่า

อย่างที่ได้กล่าวไปแล้วคุณสามารถทำให้ดีที่สุดได้ แต่ในที่สุดคุณไม่สามารถควบคุมได้ว่าคุณจะขายได้มากแค่ไหน ตลาดทำเช่นนั้น สิ่งที่คุณทำได้คือมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คุณสามารถควบคุมได้และนี่คือสิ่งที่การเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณได้รับผล

รายชื่อผลิตภัณฑ์ของ Amazon สามารถแบ่งออกเป็นหกขั้นตอนง่าย ๆ เหล่านี้:

  • ชื่อรายชื่อผลิตภัณฑ์ - ทำวิจัยคำหลักของคุณอย่างถูกต้องและวางคำหลักอันดับสูงสุดที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณในชื่อของคุณ อย่าใช้คำหลักที่แตกต่างกัน 10 คำ จะไม่ช่วยให้คุณจัดอันดับ แต่จะขัดขวางลูกค้าที่พบรายชื่อของคุณอย่างใด ปฏิบัติตามกฎของ Amazon และรักษาชื่อไว้ไม่เกิน 200 ตัวอักษร ใช้ไพพ์ (|) และขีดกลาง (-) เพื่อแยกคำหลักเป้าหมายและปรับปรุงความสามารถในการอ่านและอย่าลืมใส่ชื่อแบรนด์ของคุณ
  • เครื่องหมายหัวข้อ - ที่นี่คุณจะขายผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อคุณล่อลูกค้าให้คลิกที่รายชื่อของคุณ การเขียนสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยการแปลงสูงที่ขายคือทั้งหมดเกี่ยวกับการค้นหาที่สมดุลหวานระหว่างการเขียนคำโฆษณาโรงเรียนเก่าและการเขียน SEO โรงเรียนใหม่ พยายามอวดประโยชน์ทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ของคุณและทำไมจึงดีกว่าที่คู่แข่งของคุณนำเสนอ รวมคำหลักและรองเป็นจำนวนมากโดยไม่ทำลายสำเนาเพิ่มหลักฐานทางสังคมหากเป็นไปได้ คิดเหมือนลูกค้า สิ่งที่คุณต้องการทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ถ้าคุณเป็นคนซื้อมัน
  • รายละเอียด - นอกจากคุณจะลงทะเบียนใน Brand Registry ของ Amazon แล้วคุณสามารถโพสต์ได้ เนื้อหาแบรนด์ที่ปรับปรุงแล้วอย่ากังวลมากเกินไปเกี่ยวกับส่วนนี้ ไม่มีใครอ่านสิ่งเหล่านี้ คุณสามารถใช้คำอธิบายเพื่อบอกลูกค้าเพิ่มเติมเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณสร้างสายสัมพันธ์และอื่น ๆ
  • คำค้นหากลับท้าย - ใส่คำหลักจำนวนมากในส่วนนี้ให้มากที่สุดและจัดลำดับความสำคัญของคำหลักหางยาวที่มีคำหลักอื่น ๆ อยู่แล้ว ลำดับไม่สำคัญส่วนนี้ค่อนข้างตรงไปตรงมา
  • รูปภาพที่ปรับให้เหมาะสม - รูปภาพอาจเป็นส่วนสำคัญที่สุดของรายชื่อของคุณ การจัดอันดับไว้ข้างๆภาพผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งแรกที่ลูกค้าของคุณเห็นและหลังจากราคามันเป็นปัจจัยสำคัญที่สุดในการแปลง ดังนั้นอย่าหลอกตัวเองและแกล้งทำเป็นว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญเพียงจ้าง มืออาชีพ ช่างภาพและส่งตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของคุณให้พวกเขา
  • ทดสอบ A / B - หากคุณต้องการบีบอัดการเพิ่มประสิทธิภาพรายการบนหน้าเว็บที่คุณต้องการเรียกใช้การทดสอบ A / B อย่างแท้จริง โดยทั่วไปหมายความว่าคุณจะใช้งานหน้าเว็บสองเวอร์ชันที่แตกต่างกันเล็กน้อยโดยที่ 50% ของลูกค้าเห็นหน้า A และ 50% ดูหน้า B วิธีนี้ช่วยให้คุณรวบรวมข้อมูลและพิจารณาว่ารายชื่อเวอร์ชันใดทำงานได้ดีกว่า! Splitly เป็นหนึ่งในบริการที่คุณสามารถใช้ได้

ในที่สุดก็ไม่เป็นไรหากคุณไม่ต้องการหรือไม่มีเวลาเรียนรู้วิธีเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณเอง คุณสามารถไปที่ ตลาดลูกเสือจังเกิ้ล และหาคนที่ทำสิ่งนี้มาหลายปีแล้ว ราคาสำหรับบริการเพิ่มประสิทธิภาพรายการของพวกเขาอยู่ในช่วงระหว่าง $ 50-100 $ ซึ่งจริง ๆ แล้วไม่มากนักเมื่อคุณพิจารณาถึงผลการจัดอันดับของรายชื่อของคุณ

เมื่อคุณสร้างรายการผลิตภัณฑ์ของคุณและคุณคุ้นเคยกับการนำทางผ่านศูนย์กลางผู้ขายได้เวลาในการจัดส่ง!

  1. จัดส่งสินค้าของคุณ

การจัดส่งอาจเป็นการข่มขู่เล็กน้อยสำหรับผู้เริ่มต้นผู้ขาย Amazon FBA คุณสามารถพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่คุณไม่เข้าใจเงื่อนไขของคนต่างด้าวที่ซัพพลายเออร์ขว้างไปหรือคุณไม่เข้าใจกระบวนการจัดส่งศุลกากรค่าธรรมเนียมหรือการติดฉลากของสินค้าคงคลัง ในตอนท้ายของวันการจัดส่งสามารถทำได้ง่ายจริงๆเมื่อคุณได้รับส่วนสำคัญและบททั้งหมดนี้อาจรวมอยู่ในประโยคสองหรือสามประโยค อย่างไรก็ตามเรายังคงต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดและวิธีการจัดส่งแบบหนึ่งต่อหนึ่งเพื่อให้คุณรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่และคุณไม่ดูไร้สาระต่อหน้าซัพพลายเออร์ของคุณ

โดยทั่วไปคุณจะต้องเผชิญกับสองตัวเลือกตั้งแต่เริ่มต้น: คุณสามารถจัดการการจัดส่งด้วยตัวเองหรือให้ซัพพลายเออร์ทำเพื่อคุณ ในกรณีส่วนใหญ่เป็นการดีที่สุดที่คุณจะออกจากข้อตกลงการจัดส่งไปยังซัพพลายเออร์ของคุณเพราะเป็นไปได้มากว่าพวกเขาได้สร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับผู้ให้บริการแล้วซึ่งทำให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้นมากสำหรับคุณ คุณขอใบเสนอราคาจ่ายเงินและรอให้ผลิตภัณฑ์มาถึงที่ศูนย์ปฏิบัติตามอเมซอน หลายครั้งที่ตัวเลือกนี้ไม่เพียง แต่จะง่ายที่สุด แต่ยังแพงที่สุดอีกด้วย อย่างไรก็ตามปัญหาที่ใหญ่ที่สุดในแนวทางนี้คือเมื่อใดก็ตามที่คุณมีปัญหาเกี่ยวกับศุลกากรหรืออะไรทำนองนั้นคุณจะต้องสื่อสารกับผู้ให้บริการผ่านซัพพลายเออร์ของคุณซึ่งหมายความว่าคุณจะไม่สามารถควบคุมการปฏิบัติงานได้มากนัก

หากคุณเป็นคนที่มีความภาคภูมิใจคุณสามารถติดต่อผู้ให้บริการหรือผู้ส่งของและส่งสินค้าด้วยตนเอง มันเป็นงานอีกเล็กน้อย แต่ก็จ่ายผลตอบแทนเพื่อให้มีอิสระมากขึ้น คุณสามารถติดต่อผู้ให้บริการได้มากเท่าที่คุณต้องการและเลือกและเลือกข้อเสนอที่ดีที่สุดต่อรองราคาลงและที่สำคัญที่สุดเมื่อธุรกิจของคุณเริ่มต้นและคุณเริ่มสั่งซื้อการจัดส่งจำนวนมากคุณจะมีความสัมพันธ์ที่มั่นคงกับผู้ให้บริการ โดยพื้นฐานแล้วจะกลายเป็นพันธมิตรทางธุรกิจที่น่าเชื่อถือ

หากคุณเลือกที่จะไปเส้นทางนี้อ่านรายละเอียดที่จำเป็นที่สุดสำหรับการเริ่มต้น:

  • ผู้ให้บริการเทียบกับผู้ส่งของ - ผู้ให้บริการคือ บริษัท หรือบุคคลใด ๆ ที่นำผลิตภัณฑ์จากที่หนึ่งไปยังอีกที่หนึ่งสำหรับคุณ ตัวส่งต่อการขนส่งสินค้าสามารถจัดหาการขนส่งไปยัง บริษัท บุคคลที่สามหรือสามารถทำงานของผู้ให้บริการได้ ความแตกต่างคือผู้ขนส่งสินค้าดูแลกระบวนการทั้งหมด พวกเขาดูแลเอกสารศุลกากรค่าธรรมเนียมแรกเข้า ISF พันธบัตรและทุกสิ่งที่จำเป็นต้องจัดเรียงเพื่อให้การจัดส่งของคุณจากจุดหนึ่งไปยังจุด B ผู้ส่งสินค้าที่มีชื่อเสียงและเป็นที่รู้จักมากที่สุดคือ DHL, FedEx และ UPS .
  • นายหน้าศุลกากร - ทุกครั้งที่สินค้าของคุณไปจากประเทศหนึ่งไปยังอีกประเทศหนึ่งคุณกำลังติดต่อกับเขตอำนาจศาลที่แตกต่างกันสองแห่งหมายความว่าต้องกรอกเอกสารและแอปพลิเคชันบางอย่างเพื่อให้สินค้าของคุณผ่านชายแดน คุณสามารถทำได้ด้วยตัวเองถ้าคุณโง่หรือคุณมีมืออาชีพทำเพื่อคุณ ผู้ขนส่งสินค้ามักจะมีนายหน้าศุลกากรในบ้านดังนั้นคุณไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับเรื่องนี้
  • งานเก่า - งานเก่าเป็นคำสัญญาที่โดยทั่วไปหมายความว่าคุณจะจ่ายเงินให้ซัพพลายเออร์เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณและเตรียมความพร้อมสำหรับการรับสินค้า ณ สถานที่ของพวกเขา - ทิ้งทุกอย่างไว้ที่คุณ คุณต้องหาผู้ส่งของจัดระเบียบการขนส่งและอื่น ๆ โควต้าอดีตทำงานคือราคาของผลิตภัณฑ์ไม่รวมค่าจัดส่ง
  • เรือกับเครื่องบิน - ตามกฎทั่วไปคุณต้องการจัดส่งพัสดุไปรษณีย์ครั้งแรกทางอากาศแม้ว่าจะมีราคาแพงกว่าก็ตาม ทำไม? เพราะมันเร็วกว่ามากและคุณต้องการได้ผลิตภัณฑ์แรกของคุณออกสู่ตลาดโดยเร็วที่สุด หากผลิตภัณฑ์ของคุณเริ่มต้นขึ้นคุณจะต้องสั่งซื้อการจัดส่งครั้งที่สองหรือสามของคุณทางทะเล (ใช้เวลาประมาณหนึ่งเดือนหรือไม่รวมเวลารอ) เพื่อประหยัดเงินและชนกำไรของคุณ
  • FCL กับ LCL - หากคุณจัดส่งทางทะเลในที่สุดคุณจะสะดุดกับคำย่อทั้งสองนี้ ย่อมาจาก "full container load" และ "น้อยกว่า load container" และหมายถึงสิ่งที่คุณคิดว่าพวกเขาหมายถึง อย่างที่คุณอาจเดาได้ว่าการจัดส่ง FCL นั้นมีราคาไม่แพง
  • FOB - ย่อมาจากคำว่า "ฟรีบนเครื่อง" คำนี้ใช้กับการจัดส่งโดยทางทะเลเท่านั้นและหมายความว่าคุณจ่ายซัพพลายเออร์ของคุณเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์นำไปขึ้นเครื่องและเคลียร์ผ่านศุลกากรในประเทศของตน ส่วนที่เหลืออยู่กับคุณ
  • DDU กับ DDP - ย่อมาจาก“ การปฏิบัติหน้าที่ไม่ได้รับค่าตอบแทน” และ“ การปฏิบัติหน้าที่ตามหน้าที่ที่ได้รับ” อีกครั้งมันเป็นสิ่งที่ดูเหมือน ด้วย DDU ผลิตภัณฑ์จะถูกจัดส่ง แต่คุณจะต้องแสดงที่ด่านศุลกากรเพื่อชำระภาษี มันเป็นความยุ่งยากที่ไม่จำเป็น ด้วย DDP คุณจ่ายผู้จัดจำหน่ายหรือผู้ส่งของคุณและพวกเขาทำทุกอย่างให้คุณ มันแพงกว่า แต่คุณจะได้รับผลิตภัณฑ์จากประเทศจีน (สมมุติ) ไปยังศูนย์ปฏิบัติตามอเมซอนโดยไม่ต้องกังวลใจ

เมื่อการผลิตสิ้นสุดลงคุณจะต้องสร้างการจัดส่งใน ผู้ขายกลาง. ซึ่งจะให้ที่อยู่ทางกายภาพของศูนย์ปฏิบัติตามซึ่งคุณจะจัดส่งผลิตภัณฑ์ของคุณ ในบัญชีผู้ขายกลางของคุณไปยังสินค้าคงคลัง> จัดการสินค้าคงคลังจากนั้นคลิกเมนูแบบเลื่อนลงของผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังสั่งซื้อ (บัญชีที่เราคิดว่าคุณจะแสดงรายการในส่วนที่ 3) และเลือกส่ง / เติมสินค้าคงคลัง คุณจะถูกถามว่าคุณต้องการสร้างแผนการจัดส่งใหม่หรือเพิ่มในแผนการจัดส่งที่มีอยู่

เพราะนี่คือการจัดส่งครั้งแรกของคุณเลือก“ สร้างการจัดส่งใหม่” จากนั้นในฟิลด์“ ส่งจาก” ใส่ที่อยู่ของซัพพลายเออร์ของคุณหากคุณใช้ซัพพลายเออร์เพื่อจัดส่งผลิตภัณฑ์ของคุณหรือที่อยู่ผู้ส่งของการขนส่งสินค้าของคุณ . เมื่อคุณทำตามทุกขั้นตอน (เลือกจำนวนหน่วยที่คุณจะส่งข้ามการเตรียมของ Amazon ตรวจสอบข้อมูลใช้การส่งพัสดุขนาดเล็กพิมพ์ฉลากการจัดส่ง) Amazon จะให้ที่อยู่ของศูนย์ปฏิบัติตามที่แน่นอน ส่งที่อยู่นี้ไปยังซัพพลายเออร์หรือผู้ส่งของคุณและคุณทำเสร็จแล้ว

ปลาย Pro:

ลองรับซัพพลายเออร์ของคุณเพื่อใช้ FN SKU บาร์โค้ดบนแพ็คเกจ พวกเขามักจะยินดีที่จะทำเช่นนี้ฟรีในขณะที่ Amazon จะคิดค่าบริการ 20 เซนต์ต่อหน่วย

การตรวจสอบ

เมื่อซัพพลายเออร์ของคุณแจ้งให้คุณทราบว่าทุกอย่างพร้อมสำหรับการจัดส่งแล้วถึงเวลาที่ต้องตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถจ้าง บริษัท ตรวจสอบบุคคลที่สามออนไลน์ได้ระหว่าง $ 100 ถึง $ 300 ตอนนี้อาจดูเหมือนคุณมาก แต่คิดว่านี่เป็นอีกค่าใช้จ่ายในการทำธุรกิจ

การตรวจสอบเป็นความคิดที่ดีเสมอเมื่อทำงานกับซัพพลายเออร์จีน (โดยเฉพาะเป็นครั้งแรก) เพราะมีหลายสิ่งหลายอย่างที่อาจผิดพลาดได้ ซัพพลายเออร์อาจมีการควบคุมคุณภาพการผลิตที่ไม่ดีและขายผลิตภัณฑ์ที่ผิดพลาดให้คุณหรือเขาอาจให้น้ำหนักและขนาดที่ไม่ถูกต้องซึ่งทำให้คุณมีปัญหากับ Amazon ทุกอย่างจะต้องถูกต้องก่อนที่สินค้าจะวางบนระนาบนั้น - โลโก้บรรจุภัณฑ์ฉลากผลิตภัณฑ์เองทุกอย่าง! คุณไม่สามารถที่จะทำให้เรื่องนี้วุ่นวาย ลูกค้าของอเมซอนมีความคาดหวังสูงมากและพวกเขาจะไม่ลังเลที่จะรีวิวและลบคะแนนของคุณ นี่คือหนึ่งในสิ่งที่เลวร้ายที่สุดที่สามารถเกิดขึ้นได้เพราะบทวิจารณ์นั้นเป็นราชาใน Amazon หากคุณได้รับบทวิจารณ์ที่ไม่ดีในช่วงหนึ่งหรือสองสัปดาห์แรกของการเปิดตัวการขายของคุณจะลดลง และหากยอดขายของคุณลดลงและคุณสูญเสียโมเมนตัมการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณจะลดลงและคุณอาจไม่ฟื้นตัว

การสื่อสารเป็นสิ่งสำคัญเมื่อคุณติดต่อกับ บริษัท ตรวจสอบบุคคลที่สาม เมื่อคุณจ้างพวกเขาตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้สร้างรายการข้อกำหนดที่มีความยาวและได้รับเงินของคุณจริงๆ รายการควรมีสิ่งที่ชอบ:

  1. สุ่มทดสอบ 1/3 ของผลิตภัณฑ์
  2. ตรวจสอบคุณภาพของชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหว (ถ้ามี)
  3. วางกล่องการจัดส่งจาก 2 ฟุต (สิ่งนี้จะฉี่ซัพพลายเออร์ของคุณ แต่ใครจะสน?);
  4. ชั่งน้ำหนักและวัดผลิตภัณฑ์
  5. ส่งวิดีโอหรือรูปภาพจากผลิตภัณฑ์ - และอื่น ๆ คุณจะได้รับคะแนน ทุกสิ่งที่คุณคิด - ขอให้พวกเขาทำยิ่งตรวจสอบผลิตภัณฑ์ได้ละเอียดมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น

เมื่อคุณได้รับไฟเขียวจาก บริษัท ตรวจสอบคุณสามารถโอนเงินส่วนที่เหลือและผลิตภัณฑ์ของคุณพร้อมจัดส่ง!

งั้นมาดูกันเลย!

การเปิดตัวและการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ - การขายและคำวิจารณ์แรก

เครดิตภาพ:

ความเร็วในการขายเป็นราชา คุณพบผลิตภัณฑ์ที่ชนะพบซัพพลายเออร์ของคุณคุณจัดส่งสินค้าและสร้างรายชื่อ - ตอนนี้สิ่งที่คุณต้องทำคือเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างถูกวิธี

นั่นหมายความว่าอย่างไร? หมายความว่าคุณต้องได้รับยอดขายและความคิดเห็นในเชิงบวกโดยเร็วที่สุดหลังจากเปิดตัว สิ่งนี้จะทำให้คุณ“ สังเกตเห็น” โดยอัลกอริทึม A10 และ Amazon จะจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณให้สูงขึ้นซึ่งจะทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น เป้าหมายที่นี่คือการนำคุณเข้าสู่หน้าแรกของอเมซอน (สำหรับคำหลักเป้าหมาย) ซึ่งยอดขายส่วนใหญ่เกิดขึ้น

บทเรียนที่นี่คือคุณไม่สามารถคาดหวังได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะขายอย่างเป็นธรรมชาติเมื่อคุณเปิดตัวครั้งแรกหรือไม่ก็แม้แต่ก่อนที่คุณจะได้รับมันในหน้าแรก คุณต้องออกนอกเส้นทางของคุณเพื่อวางผลิตภัณฑ์ต่อหน้าลูกค้าที่เหมาะสม คุณต้องการการตลาดที่เหมาะสม คุณต้องใช้เงินเพื่อรับเงิน

สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือให้เพื่อนและครอบครัวซื้อผลิตภัณฑ์ ถูกเตือน - สิ่งนี้ขัดต่อ Amazon TOS และหากคุณไม่ทำอย่างถูกต้อง Amazon จะตรวจจับและแบนคุณทันที วิธีการดึงดูดฉุดต้นนี้เป็นความขัดแย้งเล็กน้อยในโลก Amazon FBA; บางคนคิดว่าเป็นกลยุทธ์ "มืดมน" แต่คุณทำร้ายใครจริง ๆ หรือไม่? คุณไม่. รวมทั้งคู่แข่งของคุณกำลังทำสิ่งนี้อยู่แล้วดังนั้นจึงไม่ใช่ว่าคุณจะมีทางเลือก

วิธีที่ง่ายที่สุดในการห้ามการทำเช่นนี้คือเพียงส่งลิงค์ของผลิตภัณฑ์ของคุณไปให้เพื่อนและครอบครัวของคุณและบอกให้พวกเขาซื้อ การซื้อโดยตรงกับผลิตภัณฑ์ที่จดทะเบียนใหม่นั้นน่าสงสัยอย่างมากและจะเพิ่มธงสีแดงกับ Amazon ทันที ในการหลีกเลี่ยงสิ่งนี้คุณต้องการส่งภาพหน้าจอของรายชื่อของคุณไปให้เพื่อนและครอบครัวของคุณและบอกให้พวกเขาค้นหาผลิตภัณฑ์ใน Amazon ด้วยตนเอง ความหมายแทนที่จะค้นหาชื่อแบรนด์ของคุณโดยตรงพวกเขาควรพิมพ์คำหลักที่เหมาะสมในช่องค้นหาและเลื่อนดู Amazon จนกว่าพวกเขาจะพบผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งนี้จะทำให้ดูเหมือนว่าการซื้อเป็นเกษตรอินทรีย์และคุณจะยังคงชัดเจน

สิ่งต่อไปที่คุณต้องการทำคือการตั้งค่าโปรโมชั่นของแถมที่ให้ส่วนลด 50-80% สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ การเสนอส่วนลดสูงชันหมายความว่าคุณมีแนวโน้มที่จะสูญเสียเงินจากการขายเหล่านี้ในช่วงเริ่มต้น แต่เกือบจะรับประกันได้ว่าคุณจะได้รับยอดขายมากมายเนื่องจากราคาที่แข่งขันและจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณได้เร็วขึ้น

คุณต้องเข้าใจว่าเมื่อคุณเริ่มขายใน Amazon วัตถุประสงค์หลักของคุณคือการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ทำกำไร ผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณจะมาเมื่อคุณวางผลิตภัณฑ์ของคุณในหน้าแรกของคำหลักที่เกี่ยวข้อง เวลาที่คุณใช้ในการทำสิ่งนี้ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ: การเลือกผลิตภัณฑ์คุณภาพของรายชื่อการใช้จ่ายโฆษณาราคาการแข่งขันและอื่น ๆ อาจใช้เวลาสองสัปดาห์หรืออาจใช้เวลาสามเดือน แต่ก็ไม่สำคัญว่าคุณจะต้องเตรียมพร้อมและด้วยความคิดที่ถูกต้อง

โฆษณาผู้สนับสนุนของ Amazon

ในการนี้คุณต้องเข้าใจว่าคุณต้องเนยทั้งสองด้านในเวลาเดียวกัน คุณไม่ต้องรอให้เพื่อนครอบครัวซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหรือหวังว่าแคมเปญแจกของคุณจะทำให้คุณมียอดขายมากพอที่จะจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณคุณโจมตีสิ่งนี้ในทุกด้านในเวลาเดียวกัน คุณเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณทำแจกของรางวัลและจ่ายเงินให้อเมซอนเพื่อแสดงรายชื่อของคุณเหนือที่เหลือทั้งหมดพร้อมกัน

โฆษณาผู้สนับสนุนของ Amazon หรือที่รู้จักกันในชื่อ PPC (จ่ายต่อคลิก) เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่สำคัญสำหรับธุรกิจ FBA ของคุณ เมื่อคุณเริ่มขายสินค้าใน Amazon ผลิตภัณฑ์ของคุณจะถูกฝังที่ใดที่หนึ่งในหน้า 20 ของผลการค้นหาซึ่งทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหาคุณเจอยาก อย่างไรก็ตามโฆษณาของผู้สนับสนุนให้โอกาสคุณในการจ่ายเงินให้ถึงจุดสูงสุดของผลการค้นหาและอาจมีความสำคัญยิ่งขึ้นหลังจากใช้แคมเปญ PPC แบบอัตโนมัติโดยอัตโนมัติ Amazon ช่วยให้คุณสามารถดาวน์โหลดรายงานที่แสดงคำหลักทั้งหมด ความเกี่ยวข้อง) ที่นำลูกค้าไปสู่รายการผลิตภัณฑ์ของคุณ หลังจากคุณได้รับรายงานนี้คุณสามารถใช้คำหลักที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดและใช้คำหลักเหล่านี้เพื่อสร้างแคมเปญ PPC ด้วยตนเองของคุณเองเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ ACoS (ต้นทุนการโฆษณาที่ขายดีกว่า) การนำต้นทุนการโฆษณาของคุณไปใช้

แคมเปญ PPC อัตโนมัติ

เปิดบัญชีผู้ขายกลางของคุณไปที่การโฆษณา> ผู้จัดการแคมเปญจากนั้นเลื่อนลงเพื่อสร้างแคมเปญ

วิธีการขายในศูนย์กลางผู้ขายอเมซอน

วิธีขายในแคมเปญผลิตภัณฑ์ amazon

ถัดไปคุณต้องการตั้งชื่อแคมเปญตั้งงบประมาณรายวันและเลือก“ การกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ”:

ถัดไปคุณจะต้องกำหนดราคาเสนอเริ่มต้นของคุณ นี่คือที่ที่คุณเลือกจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายสำหรับการคลิกโฆษณาของคุณ

เมื่อคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดคุณต้องการเสนอราคาแบบอนุรักษ์นิยมมากกว่าเดิมและจับตาดูประสิทธิภาพโฆษณาของคุณอย่างใกล้ชิด หากคุณไม่ได้รับการแสดงผลหรือมุมมองที่เพียงพอหลังจากใช้งานแคมเปญมาสองสามวันนั่นหมายความว่าการเสนอราคาของคุณต่ำเกินไปและคุณต้องเสนอราคาสูงขึ้น

หลังจากคุณเรียกใช้แคมเปญอัตโนมัติเป็นเวลาประมาณหนึ่งสัปดาห์คุณจะมีข้อมูลเพียงพอที่จะเริ่มต้นแคมเปญด้วยตนเอง กระบวนการนี้ง่าย: หลังจากคุณเลือก "การกำหนดเป้าหมายด้วยตนเอง" คลิกที่ "ป้อนคำหลัก"> คัดลอกคำหลักที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด 50-100 คำแรกจากรายงานแคมเปญแล้ววางลงในช่องว่าง สุดท้ายให้คลิก“ เพิ่มคำหลัก” และทำเสร็จแล้ว!

เพิ่มประสิทธิภาพ PPC ต่อไป

การใช้แคมเปญ PPC ที่มีประสิทธิภาพไม่ใช่สถานการณ์ที่กำหนดและลืมมัน การอยู่ด้านบนของเกมหมายความว่าคุณจะต้องปรับเปลี่ยนคำหลักการเสนอราคารายชื่อรูปภาพผลิตภัณฑ์และสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเพื่อที่จะอยู่เหนือเส้นโค้งและครองการแข่งขันของคุณ

การจัดการแคมเปญ PPC เป็นรูปแบบศิลปะที่เหมาะสม วิดีโอหนังสือบทความและบทความในบล็อกนับไม่ถ้วนถูกเขียนขึ้นในเรื่องนี้เพียงลำพังและการพยายามปกปิดข้อมูลทั้งหมดในคู่มือเล่มเดียวนั้นไม่สามารถทำได้ อย่างไรก็ตามเราสามารถให้ข้อมูลที่เพียงพอแก่คุณในการสร้างรากฐานที่มั่นคงไดเรกทอรีข้อมูลและไกด์นำเที่ยวเพื่อการวิจัยที่คุณสามารถใช้เป็นจุดเริ่มต้นสำหรับความพยายามในการเรียนรู้ของคุณเองในภายหลัง

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นอย่างไรและเรียนรู้พื้นฐานของการเพิ่มประสิทธิภาพ PPC ให้ลองใช้วิธี RPSB:

  • การวิจัย - เรียกใช้แคมเปญอัตโนมัติด้วยประเภทการทำงานแบบกว้างกับคำค้นหาที่แนะนำของ Amazon เป็นเวลาประมาณสองสัปดาห์
  • เปลือก - หลังจากหนึ่งหรือสองสัปดาห์คุณควรมีข้อมูลการแปลงสำหรับแคมเปญของคุณ เลือกคำค้นหาที่มีการแปลงสูงสุดเพื่อใส่ลงใน "แวดวงของผู้ชนะ" จำนวนคำหลักขึ้นอยู่กับคุณและคุณต้องการลด ACoS ของคุณมากเพียงใด
  • ติด - นำคำหลักที่มีการแปลงสูงสุดใส่ไว้ในแคมเปญด้วยตนเองของคุณด้วย“ ประเภทการจับคู่ที่แน่นอน” และเพิ่มราคาเสนอของคุณเล็กน้อย
  • ปิดกั้น - เปลี่ยนคำหลักที่มีประสิทธิภาพต่ำสุดเป็นคำหลักเชิงลบ สิ่งนี้จะเพิ่มอัตราการแปลงและการจัดอันดับโฆษณาของคุณและลดต้นทุนพร้อมกัน

ในการทำเช่นนี้ก่อนอื่นคุณต้องรู้คำหลักของคุณ:

  • การจับคู่แบบทั่วไป - คำค้นหาที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณในวงกว้าง การแข่งขันน้อยและราคาถูกกว่า
  • การจับคู่วลี - คำค้นหาที่ปรากฏในวลีที่ลูกค้าค้นหา การแข่งขันมีราคาแพงและเฉพาะเจาะจงกว่าในวงกว้าง
  • คู่ที่เหมาะสม - คำค้นหาที่ตรงกับผลิตภัณฑ์ของคุณ มีการแข่งขันค่อนข้างสูงและมีราคาแพงกว่า
  • คำหลักเชิงลบ - เหล่านี้คือคำหลักที่คุณไม่ต้องการให้ปรากฏ ใช้เพื่อป้องกันการใช้จ่ายโฆษณามากเกินไปและเพิ่มอัตราการแปลง

รู้ว่าคุณกำลังปรับให้เหมาะสม

““ คุณไม่สามารถจัดการสิ่งที่คุณไม่สามารถวัดได้””- Peter Drucker

ตั้งเป้าหมายของคุณให้ตรง สิ่งที่คุณเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับจริงเหรอ? คุณกำลังปรับให้เหมาะสมสำหรับ ACoS ต่ำและผลกำไรที่ยิ่งใหญ่กว่าในผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้วในตลาดหรือคุณพยายามอย่างเต็มที่ในการจัดอันดับหรือการรับรู้แบรนด์หรือไม่? หากคุณกำลังทำหลังมี ACoS ที่สูงขึ้น (ปกติมากกว่า 40%) ไม่จำเป็นต้องเป็นสิ่งที่เลวร้าย หากคุณตั้งใจที่จะเพิ่ม ACoS ของคุณและคุณกำลังทำมันด้วยเป้าหมายเฉพาะ (การจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณ) สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือการคำนวณ ACoS ที่คุ้มค่า

ACOS ที่คุ้มทุนโดยทั่วไปจะบอกคุณในสิ่งที่ ACoS คุณทำกำไรเป็นศูนย์และการสูญเสียเป็นศูนย์ นี่คือวิธีที่คุณคำนวณ:

สมมติว่าคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์ของคุณในราคา $ 25 และมีการคำนวณต้นทุนผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ $ 12 สิ่งนี้ทำให้กำไรก่อนโฆษณาของคุณอยู่ที่ $ 13 หากเราสมมติว่าคุณต้องการนำผลกำไรทั้งหมดของคุณไปใช้กับการโฆษณา PPC, ACOS ที่คุ้มทุนของคุณจะมีลักษณะเช่นนี้:

ACOS ที่คุ้มทุน = ค่าโฆษณา ($ 13) / ราคาขาย ($ 25) = 52%

ซึ่งหมายความว่า 52% ACoS คุณไม่ได้ทำเงิน แต่คุณก็ไม่ได้สูญเสียเงินเช่นกัน ACoS ที่คุ้มทุนของคุณอาจเป็นสิ่งสำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจ Amazon FBA ของคุณ หากคุณไม่รู้จัก ACOS แม้กระทั่งก่อนที่คุณจะเริ่มแคมเปญ PPC ของคุณคุณเป็นคนตาบอดในห้องมืดมองหาแมวดำที่ไม่มี อย่าเป็นผู้ชายคนนั้น

ล้างและทำซ้ำ

ในที่สุดคุณก็ทำมันจนจบ เราครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่การค้นหาผลิตภัณฑ์จนถึงการเปิดตัวผลิตภัณฑ์! เพื่อขยายธุรกิจของคุณเพียงล้างและทำซ้ำขั้นตอนเดียวกันเพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม สิ่งนี้จะไม่เพียงเพิ่มผลกำไรของคุณ แต่ยังจะกระจายธุรกิจของคุณ เมื่อผลิตภัณฑ์ตัวหนึ่งทำงานได้ไม่ดีนักคุณจะมีอีกหลายคนเลือกซื้อเครื่องหย่อนและทำกำไรให้กับธุรกิจของคุณ

เห็นได้ชัดว่ามีการขายใน Amazon มากกว่าที่ผู้คนจำนวนมากคิด คุณไม่สามารถเพิ่มหมายเลขโทรศัพท์ลงในบัญชีของคุณและป้อนข้อมูลผลิตภัณฑ์พื้นฐานเช่นคุณเมื่อขายผลิตภัณฑ์ใน eBay มีค่าธรรมเนียมอเมซอนหลายอย่างที่ต้องพิจารณารวมถึงกลยุทธ์ที่แตกต่างที่คุณต้องพิจารณาหากคุณต้องการเป็นหนึ่งในผู้ขายที่ดีที่สุดของ บริษัท

ขายใน Amazon ไม่ใช่เรื่องง่าย. มีกลยุทธ์ขั้นสูงเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการขายใน Amazon แต่คู่มือนี้มีอยู่นานพอแล้วที่เป็นอยู่และเราไม่ต้องการครอบงำข้อมูลของคุณ คู่มือ“ วิธีขายใน Amazon” นี้ไม่ได้มีวัตถุประสงค์เพื่อให้ทุกสิ่งที่คุณต้องการในการเริ่มต้น แต่เพื่อให้โครงสร้างและภาพรวมที่ชัดเจนของทุกสิ่งที่คุณต้องรู้เพื่อเริ่มต้นการเดินทางด้วยตัวเอง

ทุกส่วนของคู่มือนี้อาจมีความยาว 100 หน้าและเรายังไม่ครอบคลุมทุกสิ่ง ผู้ขายทุกคนมีปรัชญาและกลยุทธ์ที่ไม่เหมือนใครในการขายเจ้าชู้ใน Amazon และสิ่งเดียวที่สำคัญคือการหาวิธีที่จะทำให้งานนี้เหมาะกับคุณ

อเมซอนสามารถให้อิสระแก่คุณในการทำงานจากที่บ้านและตามเงื่อนไขของคุณเอง แต่ก็สามารถทำให้คุณรู้สึกหนาวสั่นไปพร้อมกับความรับผิดชอบในการดำเนินธุรกิจของคุณเอง

ในที่สุดอีกหนึ่งคำแนะนำก่อนที่เราจะจบเรื่องนี้: หากคุณไม่มีรายได้ทิ้งอย่าซื้อหลักสูตรใด ๆ ที่สอนวิธีขายใน Amazon FBA เราไม่ได้บอกว่าไม่มีหลักสูตรที่ยอดเยี่ยมมีทั้งหมดที่เรากำลังพูดคือ - ถ้าคุณมีเวลาและคุณเต็มใจที่จะทุ่มเทคุณสามารถเรียนรู้วิธีขายใน Amazon ได้ฟรี คำแนะนำของเรามีมากพอที่จะให้คุณเริ่มต้นและมีคำแนะนำเพิ่มเติมบทความวิดีโอ YouTube พอดแคสต์ e-books และหลักสูตรฟรีเพื่อให้คุณไปยังที่ที่คุณต้องการและจำเป็นต้องเป็น

ขอให้โชคดีและขายอย่างมีความสุข!

Stefan Stankovic

Stefan เป็นนักเขียน crypto แบบพาร์ทไทม์และผู้ติดยาพอดคาสต์เต็มเวลา เขาสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาโทด้านกฎหมายการค้าโดยมีวิทยานิพนธ์ระดับบัณฑิตศึกษาในการควบคุมสกุลเงินดิจิตอล เขาใช้เวลาว่างของเขาไปรอบ ๆ ตึกและยกของหนักขึ้นจากพื้น ด้วยใจของเขา