คู่มือการอยู่รอดสำหรับผู้ขาย Amazon บุคคลที่สาม

ธุรกิจตามปกติกำลังจะยุติลงสำหรับผู้ขาย Amazon บุคคลที่สามหลายราย การแข่งขันใน Amazon US กำลังมาถึงจุดสูงสุดและจะยิ่งแย่ลงไปกว่านี้

• ผู้ขายชาวจีนกำลังหลั่งไหลเข้ามาในตลาดเนื่องจากได้รับการดูแลเป็นพิเศษจาก Amazon และ USPS เนื่องจากต้นทุนของพวกเขาต่ำลงผู้ขายชาวจีนจึงประเมินราคาต่ำกว่าและขายคู่แข่งสหรัฐในสนามหลังบ้านของตัวเอง

• หมวดหมู่ดั้งเดิมของผู้ขาย Amazon บุคคลที่สามอันดับต้นนั้นอิ่มตัว ดังนั้นพวกเขากำลังเข้าสู่หมวดหมู่ใหม่ - หมวดหมู่ที่คุณอาจจะขายใน - และระบบและทรัพยากรทั้งหมดที่เปิดตัวพวกเขาไปด้านบนสุดของหมวดหมู่ดั้งเดิมของพวกเขาจะมาพร้อมกับพวกเขา

• ห่วงโซ่อุปทานหดตัวเร็ว ผู้ผลิตและแบรนด์ต่างๆกำลังตัดคนกลางออกไป - คุณและผู้ขายบุคคลที่สามรายอื่น ๆ และดำเนินการโดยตรง จากข้อมูลของ Forbes:“ จำนวนผู้ผลิตที่ขายโดยตรงให้กับผู้บริโภคคาดว่าจะเพิ่มขึ้น 71% ในปีนี้มากกว่า 40% ของผู้ผลิตทั้งหมด”

การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นทั้งหมดนี้ส่งผลให้ 'การแข่งขันไปสู่จุดต่ำสุด' ในหลายประเภทใน Amazon ผู้ขายชาวจีนผู้ขายบุคคลที่สามชั้นนำและผู้ผลิตและแบรนด์มีความยืดหยุ่นด้านราคามากขึ้นด้วยต้นทุนที่ต่ำลงและอัตรากำไรที่สูงขึ้น ผู้ขายบุคคลที่สามหลายรายพบว่าพวกเขาต้องทำงานหนักขึ้นและหนักขึ้นเพื่อสร้างยอดขายในระดับเดียวกัน แต่ไม่ได้รับผลกำไรที่เหมือนกัน

เมื่อคุณเพิ่มทุกอย่างมันจะง่ายที่จะเห็นว่าความมีชีวิตในระยะยาวของโมเดลผู้ค้าปลีกนั้นมีข้อสงสัยอย่างมาก อย่างไรก็ตามสถานการณ์ยังไม่สิ้นหวัง คำแนะนำนี้แสดงให้เห็นว่าคุณสามารถทำอะไรได้บ้างในฐานะผู้ขายบุคคลที่สามเพื่อให้ธุรกิจของคุณอยู่ในตำแหน่งที่มีการแข่งขันมากที่สุด

เพื่อให้มีโอกาสรอดชีวิตคุณต้องทำหนึ่งในสองสิ่งนี้ ประการแรกคือการพัฒนาข้อได้เปรียบในการจัดหาที่ไม่ซ้ำกัน จะต้องมีสิ่งที่ไม่ซ้ำกันเกี่ยวกับห่วงโซ่อุปทานของคุณหรือวิธีการที่คุณขายผลิตภัณฑ์มา แต่ถ้าคุณไม่สามารถเจรจาข้อตกลงการจัดจำหน่าย แต่เพียงผู้เดียวกับซัพพลายเออร์ของคุณหรือไม่ต้องการสร้างผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวของคุณเอง

คุณต้องประสบความสำเร็จในการประหยัดจากขนาดสู่การเป็นผู้ขาย Amazon ของบุคคลที่สาม

เพื่อให้เกิดการประหยัดจากขนาด…เพื่อผลักดันยอดขายและปริมาณการสั่งซื้อของคุณ…ก่อนอื่นคุณต้องลดต้นทุนของคุณลง…และจากนั้นราคาของคุณใน Amazon

ในคู่มือนี้เราจะไปดูต้นทุนที่คุณมีโอกาสลดความเป็นจริงและที่สำคัญกว่านั้นคือทำอย่างไร คุณจะได้เรียนรู้วิธีสร้างความสามารถในการใช้ประโยชน์ที่จำเป็นเพื่อเจรจาต้นทุนผลิตภัณฑ์ที่ต่ำลงกับผู้จัดหาแม้ว่าพวกเขาจะได้รับการแก้ไขในขั้นต้น

เราจะอธิบายสิ่งที่ต้องปฏิบัติตามคำสั่งซื้อที่น้อยกว่าคุณตอนนี้ ... วิธีสร้างคะแนนมาร์จิ้นหลังการขาย ... เพื่อให้คุณสามารถส่งเงินออมไปยังลูกค้าของคุณในรูปแบบของราคาที่ต่ำกว่า ... ให้โอกาสที่ดีกว่า เอาเปรียบคู่แข่งของคุณ

นอกจากนี้คุณยังจะค้นพบต้นทุนที่มักถูกมองข้ามซึ่งคุณจำเป็นต้องลดลงหากคุณไม่เต็มใจหรือไม่สามารถลดต้นทุนการจัดส่งหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ

การประสบความสำเร็จในการประหยัดต่อขนาดไม่ได้เป็นเพียงสิ่งเดียวที่คุณต้องทำเพื่อรักษาความสัมพันธ์ มีหลายสิ่งที่คุณต้องทำหรือทำแตกต่างกันโปรดจำไว้ว่าความเร็วและความแม่นยำเป็นข้อกำหนดการแข่งขันขั้นพื้นฐาน

ตอนนี้มากขึ้นกว่าเดิมคุณต้องปกป้องส่วนต่างและซื้อความเป็นเจ้าของของ Bux ไม่ควรมีเวลาเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคาสูงเกินไปหรือต่ำกว่า ในคู่มือนี้คุณจะพบวิธีการทำเช่นนี้ ทำอย่างไรจึงจะขายได้ในราคาที่ดีที่สุดในขณะที่ปกป้องและเพิ่มกำไรของคุณ

คุณต้องมีความสามารถในการขับเคลื่อนธุรกิจของคุณเพื่อให้สามารถป้องกันได้และน่าเกรงขามมากขึ้น

คุณไม่ต้องการที่จะอยู่ในความเมตตาของวิธีการเติมเต็มเพียงวิธีเดียวซัพพลายเออร์หนึ่งหรือสองหรือหยิบผลิตภัณฑ์ คุณต้องพัฒนาความสามารถในการกระจายความหลากหลายของผลิตภัณฑ์และช่องทางอย่างรวดเร็ว ในคู่มือนี้คุณจะค้นพบข้อกำหนดสำหรับการเปลี่ยนวิธีการจัดส่งและสิ่งที่คุณขายได้เพื่อให้คุณสามารถหมุนไปในทิศทางใด ๆ ที่คุณต้องการได้ตลอดเวลา

อะไรคือผลที่อาจเกิดขึ้นจากการไม่ใส่ใจคำเตือนและคำแนะนำที่ให้ไว้ในคู่มือนี้ มีโอกาสที่คุณจะไปเชื่อคำโกหกที่ว่าความสำเร็จในอดีตของ Amazon เป็นการรับประกันความสำเร็จในอนาคต คุณจะทำสิ่งต่าง ๆ ในแบบที่คุณทำมาตลอด ... คุณจะทำธุรกิจของคุณต่อไปในเส้นทางเดิม ... แต่คุณจะพบว่าไม่ว่าคุณจะทำงานหนักแค่ไหนหรือทำงานที่คุณทำได้ดีเพียงใดก็ตาม ไม่เพียงพอ. คู่แข่งอาจเป็นผู้นำในไม่ช้าหากพวกเขายังไม่ได้ทำธุรกิจของคุณอาจไม่เกี่ยวข้อง

ในทางกลับกันแทนที่จะกลัวคู่แข่งคู่มือนี้สามารถช่วยให้คุณเป็นคู่แข่งที่กลัวได้ แทนที่จะดูการล่มสลายของธุรกิจของคุณคุณจะรู้ว่าอะไรคือสิ่งที่จำเป็นสำหรับการทดสอบเวลา ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะอยู่ในสภาพใด - ไม่ว่าจะเป็นสุขภาพดีและกำลังเติบโตน้ำไหลเชี่ยวหรือมีปัญหาร้ายแรง - มันเป็นสิ่งที่คุณตัดสินใจว่าจะ ... และมันจะไปในทิศทางที่คุณตัดสินใจ ธุรกิจของคุณจะยังคงอยู่ในหนึ่งสองหรือห้าปีหรือไม่ ทางเลือกเป็นของคุณและของคุณคนเดียว

การบุกจีนของอเมซอนสหรัฐอเมริกา

ในปี 2017 Marketplace Pulse ประกาศว่า ผู้ขายกว่าล้านรายเข้าร่วมตลาดของอเมซอน. มีการประเมินว่าหนึ่งในสามของผู้ขายรายใหม่เหล่านี้ตั้งอยู่ในประเทศจีนและปรากฏว่าอเมซอนกำลังทำทุกอย่างเพื่อพาพวกเขาไปที่ประตู

• อเมซอนจัดประชุมเป็นประจำเพื่อหลอกล่อผู้ขายชาวจีนในตลาดสหรัฐฯ - ผู้ที่ลงทะเบียนจะได้รับสิทธิพิเศษ

• ผู้ขายในประเทศจีนจะเพลิดเพลินไปกับโซลูชั่นการขนส่งสินค้าแบบ end-to-end จาก Amazon ซึ่งแตกต่างจากผู้ขาย FBA ในสหรัฐอเมริกาที่ต้องแยกการจัดส่งตามดุลยพินิจของ Amazon ผู้ขายชาวจีนจะส่งการจัดส่งทั้งหมดไปยังศูนย์ปฏิบัติตามสหรัฐเพียงแห่งเดียวโดยไม่มีค่าธรรมเนียมการจัดตำแหน่งสินค้าคงคลัง

• รัฐบาลจีนสนับสนุนเงินบางส่วนให้กับสวนอุตสาหกรรมอเมซอน ผู้ขายที่ต้องการเข้าร่วมการบรรยายและให้คำปรึกษาและมีส่วนร่วมในโปรแกรมความร่วมมือนานสูงสุด 12 เดือน เมืองเซินเจิ้นมีสวนสาธารณะมากกว่า 10 แห่งเท่านั้น

อดีตรองประธานอาวุโสระดับโลกของอเมซอน Sebastian Gunningham สัญญาว่าจะเปิดตัวพรมแดงต่อไปสำหรับผู้ขายชาวจีน

“ อเมซอนมีความได้เปรียบที่จะช่วยให้ บริษัท จีนขยายตัวออกจากประเทศจีน เราวางแผนที่จะเพิ่มความสามารถของเราเพื่ออำนวยความสะดวกผู้ผลิตจีนในการสร้างแบรนด์ของตนเองสำหรับผู้บริโภคทั่วโลก”

น่าแปลกที่ บริการไปรษณีย์ของสหรัฐอเมริกายังให้การรักษาแบบพิเศษแก่ผู้ขายชาวจีนด้วย พวกเขาเพลิดเพลินไปกับการประหยัดปริมาณซอฟต์แวร์จัดส่งฟรีและการจัดส่งโดย ePacket ... จริง ๆ แล้วมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าในการจัดส่งบางอย่างจากจีนไปยังสหรัฐอเมริกามากกว่าที่จะจัดส่งภายในจีน นอกจากนี้ยังมีราคาแพงมากที่จะส่งบางสิ่งกลับคืนที่ผู้ขายชาวจีนไม่จำเป็นต้องจัดการกับสินค้าจำนวนมากหากมี

• เกือบ 6 ดอลลาร์เพื่อจัดส่งพัสดุหนึ่งปอนด์จากเซาท์แคโรไลนาไปนิวยอร์ก ค่าใช้จ่ายจากจีนถึงนิวยอร์กเกือบครึ่งหนึ่งของค่าใช้จ่าย คุณจะต้องใช้จ่ายประมาณ $ 50 หากคุณต้องการส่งพัสดุนั้นกลับไปที่จีน

• ผู้ขายยังได้รับข้อตกลงดิบเมื่อพวกเขาจัดส่งนอกประเทศ แพ็คเกจ 9 ออนซ์จากจีนถึงโตรอนโตหรือลอนดอนมีราคาน้อยกว่า $ 4 จากสหรัฐอเมริกาถึงโตรอนโตมีราคา $ 14.73 และส่งไปยังลอนดอนได้ $ 21.28!

ราวกับว่ามันไม่เพียงพอ ผู้ขายในประเทศจีนก็มีข้อได้เปรียบที่เป็นเอกลักษณ์เช่นกัน โรงงานหลายแห่งตั้งอยู่ในประเทศจีนดังนั้นพวกเขาจึงสามารถทำข้อตกลงในหนึ่งวันในขณะที่ผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สามในสหรัฐฯสามารถใช้เวลาหลายสัปดาห์ในการตรวจสอบซัพพลายเออร์ จีนก็มีความสุขกับแรงงานราคาถูก เมื่อพวกเขาเพิ่มสิ่งนี้โดยการจ้างนักการตลาดตะวันตกพวกเขาเป็นภัยคุกคามที่น่ากลัว

เนื่องจากข้อได้เปรียบที่เกี่ยวกับประโยชน์และต้นทุนเหล่านี้ผู้ขายชาวจีนจึงมีราคาต่ำกว่าและขายคู่แข่งของสหรัฐในสนามหลังบ้านของตนเอง ไม่น่าแปลกใจที่จะมา 34% ของผู้ขาย Amazon รายใหญ่อยู่ในประเทศจีน ตาม Marketplace Pulse

คาดว่าแนวโน้มนี้จะไม่เพียง แต่ดำเนินต่อไป แต่จะเติบโต คุณเห็นไหม รัฐบาลในประเทศจีนกำลังลงทุนที่สำคัญในโครงสร้างพื้นฐานอีคอมเมิร์ซ โดยใช้โปรแกรม พันล้านดอลลาร์พวกเขากำลังรุกเข้าสู่การค้าระหว่างประเทศ

มันคือความจริงใหม่ การแข่งขันในต่างประเทศมี แต่จะรุนแรงขึ้นและในบางกรณีผู้ขายที่อยู่ในประเทศจีนจะได้เปรียบ อย่างไรก็ตามทั้งหมดจะไม่สูญหายไป มีขั้นตอนที่คุณสามารถดำเนินการเพื่อปกป้องและขยายอาณาเขตของคุณใน Amazon เราจะอธิบายสิ่งที่ต้องทำเพื่อเอาชนะคู่แข่งที่มีราคาต่ำกว่าในเกมของพวกเขาในคู่มือนี้

ด้อยพัฒนาประเภท Amazon ภายใต้การโจมตี

ซัพพลายเออร์หลายรายไม่ จำกัด จำนวนผู้ค้าปลีกที่สามารถขายผลิตภัณฑ์ของตนได้ ซึ่งหมายความว่าแข่งขันกับผู้ขายหลายสิบหลายร้อยและบางครั้งแม้แต่ผู้ขายรายอื่น ๆ ที่เสนอผลิตภัณฑ์เดียวกันในราคาเดียวกันหรือต่ำกว่า

สิ่งที่แย่กว่านั้นคือผู้ขายบุคคลที่สามยอดนิยมหลายรายที่เริ่มขายเสื้อผ้าหรือหนังสือหรือฮาร์ดแวร์กำลังใช้ความเชี่ยวชาญและเครื่องมือในการเข้าสู่หมวดหมู่อื่น ๆ - เนื่องจากหมวดหมู่ดั้งเดิมของพวกเขาเริ่มอิ่มตัว

การขยายหมวดหมู่เป็นอย่างไร อเมซอน และ อีเบย์ กลายเป็นชื่อครัวเรือน Walmart ขยายประเภทผลิตภัณฑ์ โดยการซื้อ Jet.com หลังจาก Jet ซื้อ Hayneedle รวมทั้ง Modcloth, Moosejaw และ Shoebuy

Doug McMillion ซีอีโอของ Walmart กล่าวว่า“ การซื้อกิจการครั้งนี้ทำให้เรามีความเชี่ยวชาญและความสามารถในทันทีในสินค้าประเภทใหม่ที่มีความหรูหรามากกว่า”

ไม่น่าแปลกใจเลยว่าทำไมผู้ขายบุคคลที่สามอันดับต้น ๆ กำลังนำหน้าออกจาก playbooks ของ Amazon, eBay และ Walmart และทำไม comScore เรียกการขยายหมวดหมู่ปัจจัยการเติบโตของอีคอมเมิร์ซชั้นนำ

ตามที่ Forrester:“ ผู้ค้าปลีกจำนวนมากเพิ่มจำนวน SKU ที่ขายทางออนไลน์ขึ้นเป็น 5 ถึง 10 เท่า แบรนด์ต่างๆก็เพิ่มจำนวน SKU ที่นำเสนอด้วยแบรนด์ย่อยใหม่ผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวและสายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย”

หากคุณมีปัญหาในการชนะช่องซื้อตอนนี้ลองจินตนาการว่ามันจะยากกว่านี้อีกในหนึ่งสองหรือห้าปี

ห่วงโซ่อุปทานหดตัว

หากคุณทำข้อตกลงการจัดจำหน่ายพิเศษกับซัพพลายเออร์ของคุณคุณจะอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าผู้ขายบุคคลที่สามส่วนใหญ่ - อย่างน้อยตอนนี้ อย่างไรก็ตามจำนวนผู้ผลิตและแบรนด์ที่ยินดีทำลดลงเรื่อย ๆ และมีเหตุผลที่ดีว่าทำไมสิ่งนี้จึงเกิดขึ้น ตอนนี้คุณต้องระวังคนที่คุณอาจคิดว่าเป็นพันธมิตร!

ห่วงโซ่อุปทานกำลังหดตัวเนื่องจากผู้ผลิตและแบรนด์จำนวนมากขึ้นกำลังตัดพ่อค้าคนกลางออกและขายให้กับผู้บริโภคโดยตรง การเปลี่ยนแปลงที่ไม่อาจปฏิเสธได้นี้ก่อให้เกิดความเสียหายอย่างใหญ่หลวงต่อธุรกิจของผู้ขายบุคคลที่สามจำนวนมาก

ตามที่ ฟอร์บ:“ จำนวนผู้ผลิตที่ขายโดยตรงให้กับผู้บริโภคคาดว่าจะเติบโต 71% ในปีนี้เป็นมากกว่า 40% ของผู้ผลิตทั้งหมด และมากกว่าหนึ่งในสามของผู้บริโภครายงานว่าพวกเขาซื้อโดยตรงจากเว็บไซต์ของผู้ผลิตแบรนด์เมื่อปีที่แล้ว”

การสร้างช่องทางการขายตรงถึงผู้บริโภค (DTC) ช่วยให้ลูกค้าสามารถควบคุมภาพลักษณ์ของแบรนด์ ราคา และวิธีการนำเสนอผลิตภัณฑ์ได้มากขึ้น เมื่อรวบรวมข้อมูลลูกค้าแล้ว ลูกค้าจะปรับปรุงประสบการณ์ของแบรนด์ ปรับปรุงกลยุทธ์การตลาด และเสนอราคาที่ถูกกว่าได้อย่างต่อเนื่อง

นอกจากนี้การวิจัยแสดงให้เห็น ผู้บริโภคต้องการซื้อโดยตรงจากผู้ผลิตและแบรนด์ แทนที่จะเป็นผู้ขายบุคคลที่สามที่เสนอขายหลายยี่ห้อ Millennials ผลักดันให้เกิดพฤติกรรมการซื้อเพราะพวกเขาดูเนื้อหาผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตและแบรนด์ว่าน่าเชื่อถือและน่าดึงดูดยิ่งขึ้น

การต่อสู้ของประสิทธิภาพและระยะขอบ

การแข่งขันที่สูงขึ้นอย่างรวดเร็วทำให้เกิด 'การแข่งขันไปสู่จุดต่ำสุด' ในหมวดหมู่ของ Amazon จำนวนมาก ผู้ขายชาวจีนผู้ขายบุคคลที่สามอันดับต้น ๆ และผู้ผลิตและแบรนด์มีความยืดหยุ่นด้านราคามากขึ้นเนื่องจากต้นทุนต่ำกว่าและมีอัตรากำไรที่สูงขึ้น ผู้ขายบุคคลที่สามบางรายกำลังค้นพบว่าพวกเขาต้องทำงานหนักขึ้นทุกปีเพื่อสร้างรายได้ระดับเดียวกัน แต่ไม่ได้รับผลกำไรที่เหมือนกัน มันไม่ใช่ความผิดของใคร - เป็นธรรมชาติของตลาดอเมซอน มันถูกออกแบบมาให้ง่ายสำหรับทุกคนในการแสดงรายการสินค้าเพื่อขายและอัลกอริทึมซื้อกล่องของพวกเขาให้การรักษาสิทธิพิเศษแก่ผู้ขายที่มีประสิทธิภาพและผลกำไรมากที่สุดที่สามารถเสนอราคาต่ำสุด

ในขณะที่อเมซอนยังคงเป็นตลาดสำหรับผู้ขายบุคคลที่สามซึ่งเสนอผลิตภัณฑ์เดียวกับ บริษัท อื่น ๆ ความมีชีวิตในระยะยาวของรุ่นนี้มีข้อสงสัยอย่างมาก นี่คือสิ่งที่อาจเป็นไปได้ที่คุณจะมีโอกาสประสบความสำเร็จในการขายใน Amazon และตลาดอื่น ๆ นับจากนี้เป็นต้นไป

สิ่งที่จะชนะตอนนี้และต่อมา

เพื่อความอยู่รอดและประสบความสำเร็จผู้ขายบุคคลที่สามจะต้องพัฒนาข้อได้เปรียบในการจัดหาที่เป็นเอกลักษณ์ จะต้องมีสิ่งที่แตกต่างหรือพิเศษเกี่ยวกับห่วงโซ่อุปทานของคุณ โดยทั่วไปแล้วจะทำโดยการเจรจาข้อตกลงการจัดจำหน่าย แต่เพียงผู้เดียวกับซัพพลายเออร์หรือแกะสลักเฉพาะและสร้างผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวของคุณเอง

คุณต้องการเป็นผู้ค้าปลีกที่ได้รับอนุญาตเพียงรายเดียวหรือเป็นหนึ่งในไม่กี่คนที่เลือก และคุณต้องการให้ซัพพลายเออร์ของคุณยอมรับที่จะไม่แข่งขันกับคุณ สิ่งนี้พูดได้ง่ายกว่าทำเพราะไม่เพียง แต่จะกลายเป็นเรื่องง่ายขึ้นและง่ายขึ้นสำหรับซัพพลายเออร์ที่จะขายตรง - มันยังอยู่ในความสนใจที่ดีที่สุดของพวกเขา! และการสร้างผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวของคุณเองก็มาพร้อมกับความท้าทายของตัวเอง หนึ่งในนั้นคือความจริงที่ว่าคุณต้องพึ่งพาซัพพลายเออร์ของคุณในด้านคุณภาพและการผลิต

การบรรลุขอบเขตของเศรษฐกิจ

หากคุณไม่สามารถเจรจาข้อตกลงการจัดจำหน่ายพิเศษกับซัพพลายเออร์หรือสร้างผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวคุณต้องบรรลุการประหยัดจากขนาดเพื่อแข่งขันในระยะยาวในฐานะผู้ขายบุคคลที่สาม คุณต้องซื้อและขายในปริมาณที่มากขึ้น ในการทำเช่นนี้คุณจะต้องลดต้นทุนลงและลดราคาลง มีสามค่าใช้จ่ายที่คุณมีโอกาสที่จะลดลงได้: ผลิตภัณฑ์การจัดส่งและการใช้งาน

• ต้นทุนผลิตภัณฑ์: ต้นทุนผลิตภัณฑ์หรือต้นทุนของสินค้าที่ขาย (COGS) ของคุณอาจได้รับการแก้ไขในขั้นต้น พิจารณาลดราคาของคุณอย่างจริงจังอยู่ดี เสียสละกำไรระยะสั้นเพื่อผลกำไรระยะยาว ในขณะที่อัตรากำไรขั้นต้นน้อยถึงไม่มีเลยฟังดูเจ็บปวด แต่ก็จ่ายออกไปตามถนนโดยการเพิ่มยอดขายและปริมาณการสั่งซื้อ - ซึ่งเป็นการเพิ่มอำนาจที่จำเป็นในการต่อรองส่วนลดกับซัพพลายเออร์

• ค่าจัดส่ง: เมื่อคุณลดต้นทุนการจัดส่งคุณจะสามารถลดราคาและทำเงินได้ วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการมี 'รายการซ้อนทับกัน' นี่คือเมื่อคุณซื้อ SKU เดียวกันจากซัพพลายเออร์ในสถานที่ต่างกัน หลังการขายทุกครั้งส่งคำสั่งซื้อไปยังสถานที่ใกล้เคียงกับผู้ซื้อมากที่สุดเพื่อให้คุณจ่ายในราคาที่ถูกที่สุด

• ต้นทุนการดำเนินงาน: หากคุณไม่สามารถลดค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์หรือการจัดส่งความสามารถในการแข่งขันด้านราคาขึ้นอยู่กับว่าคุณสามารถลดค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน - เฉพาะเงินเดือน - ซึ่งเป็นค่าใช้จ่ายสูงสุดหลังจากการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ส่วนต่างกำไรสุทธิของคุณซึ่งรวมถึงต้นทุนการดำเนินงานจะต้องสูงกว่าคู่แข่งของคุณ วิธีสร้างกำไรสุทธิที่สูงขึ้นอย่างต่อเนื่องคือการดำเนินงานด้านการดำเนินงานอัตโนมัติที่ผู้คนกำลังทำหรือจะทำ หากคุณสามารถสร้างรายได้รวมแบบเดียวกันโดยมีผู้คนน้อยลง 1-2 คน - หรือ - ถ้าคุณสามารถเพิ่มรายได้ 30-40% โดยไม่ต้องเพิ่มคนอื่นหรือเพิ่มค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของคุณ ... คุณจะเพิ่มกำไรสุทธิ ... เลยเถิดและเพิ่มยอดขายและปริมาณการสั่งซื้อของคุณ

การลดต้นทุนเหล่านี้อย่างใดอย่างหนึ่งและผ่านการประหยัดไปยังลูกค้าของคุณโดยการลดราคาจะช่วยเพิ่มปริมาณการขายของคุณ แต่การเพิ่มปริมาณการขายของคุณเป็นสองเท่าหรือเพิ่มขึ้นสามเท่าจะทำให้คุณเครียดมากขึ้นอีกสองถึงสามเท่าในการดำเนินการหลังการขายของคุณ

ถามตัวเองคำถามต่อไปนี้:

• ใช้เวลานานแค่ไหนในการจัดการคำสั่งซื้อและการขาย? จะเป็นอย่างไรถ้าเวลาของคุณลดลงครึ่งหนึ่งหรือถ้าคุณต้องจัดการสั่งซื้อสองถึงสามเท่าของจำนวนคนที่คุณมีอยู่ตอนนี้

• หากคุณปฏิบัติตามคำสั่งซื้อด้วยตัวเองคุณสามารถจัดส่งพัสดุภัณฑ์ได้กี่ชุดต่อชั่วโมง คุณจะทำอย่างไรถ้าจำนวนนั้นเพิ่มเป็นสองเท่าสามเท่าหรือสี่เท่า

• ขั้นตอนการซื้ออัตราของคุณรวดเร็วและแม่นยำแค่ไหน? คุณสามารถเลือกวิธีการจัดส่งต้นทุนต่ำสุดสำหรับรายการโฆษณาแต่ละรายการของการสั่งซื้อทุกครั้งได้หรือไม่ คุณคำนึงถึงที่ตั้งของผู้จัดหาทุกรายผู้ให้บริการเฉพาะการประหยัดต้นทุนการจัดส่งสินค้าที่ต่อรองและระดับการบริการจัดส่งที่มีอยู่ทั้งหมดหรือไม่ ถ้าคุณสามารถคุณใช้เวลาเท่านี้? คุณสามารถทำอะไรได้อีกเพื่อสร้างธุรกิจของคุณใหม่?

การบรรลุการประหยัดจากขนาดและการดำเนินงานหลังการขายที่มีประสิทธิภาพนั้นไม่ได้เป็นข้อกำหนดเพียงประการเดียวสำหรับการรักษาความสัมพันธ์ มีหลายสิ่งที่คุณต้องทำหรือทำแตกต่างกันความสามารถอื่น ๆ ที่คุณต้องพัฒนาหากคุณยังไม่ได้ ... เพื่อทำให้ธุรกิจของคุณอยู่ในตำแหน่งที่สามารถแข่งขันได้มากที่สุด

อย่าผลิตภัณฑ์ราคาสูงหรือต่ำเกินไป

คุณต้องมั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะไม่เกินราคาหรือต่ำกว่ามาตรฐาน คุณต้องสามารถเพิ่มหรือลดราคาได้อย่างแม่นยำโดยเร็วที่สุดหลังจากต้นทุน - หรือราคาของคู่แข่ง - เปลี่ยนแปลง คุณไม่ต้องการที่จะคาดเดาหรือตอบสนองช้า คุณต้องทำให้มันเป็นภารกิจของคุณที่จะขายในราคาที่ถูกเสมอไม่ว่าคุณจะซื้อจากที่ไหนที่คุณขายหรือวิธีการจัดส่ง ในการทำเช่นนี้คุณจะต้องใช้ตัวจำลองใหม่

ปัญหาคือผู้ทำ repricers หลายคนทำเพียงครึ่งเดียวของงาน พวกเขาเชื่อมต่อกับช่องทางการขายเท่านั้นไม่ใช่ผู้จำหน่ายดังนั้นพวกเขาจึงปรับราคาเมื่อราคาของคู่แข่งเปลี่ยนไปไม่ใช่เมื่อต้นทุนของคุณเปลี่ยน เมื่อสินค้าการจัดส่งหรือค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานเพิ่มขึ้นหรือลดลงราคาของคุณจะต้องได้รับการขึ้นหรือลดลงด้วยตนเอง สิ่งนี้มักจะไม่เร็วหรือแม่นยำเท่าที่คุณต้องการในการแข่งขัน

หากค่าใช้จ่ายสูงขึ้นและคุณไม่ขึ้นราคาพื้นผลิตภัณฑ์ของคุณจะต่ำกว่าและอัตรากำไรขั้นต้นของคุณจะลดลง แต่ถ้าราคาลดลงและคุณไม่ลดราคาลง? ผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีราคาสูงเกินไปและคุณอาจสูญเสียกล่องซื้อ - และยอดขายที่อาจเกิดขึ้นได้มากมาย - ขึ้นอยู่กับว่าหมวดหมู่ของคุณมีผู้ชมมากเพียงใด การเพิกเฉยแม้การเพิ่มขึ้นของต้นทุนเล็กน้อยหรือการออมอาจจะเป็นความแตกต่างระหว่างการขายที่ผลกำไรหรือการสูญเสียและการชนะหรือแพ้กล่องซื้อ

บรรทัดล่าง: ทราบว่าเมื่อใดที่ต้นทุนของคุณไม่ใช่แค่ราคาของคู่แข่ง - เปลี่ยนแปลงและตอบสนองตามนั้นเป็นกุญแจสำคัญในการทำให้มั่นใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะไม่เกินราคาหรือต่ำกว่ามาตรฐาน แต่คุณไม่สามารถคาดหวังได้ว่าจะสามารถเพิ่มหรือลดราคาของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณในรายการและช่องทางของคุณด้วยตนเองบ่อยครั้งเท่าที่การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้เกิดขึ้น ผู้ขายบุคคลที่สามที่ตั้งค่าและลืมค่าใช้จ่ายหรือปรับราคาด้วยตนเองกำลังวางธุรกิจในตำแหน่งที่ไม่มีการแข่งขันสูง

กระจายความหลากหลายของวิธีการจัดส่งและสิ่งที่คุณขาย

ใช้วิธีการเติมเต็มทางเลือกเช่นการเทียบท่าข้ามหรือ drop shipping เพื่อทดสอบความเป็นไปได้ของผลิตภัณฑ์ใหม่จำนวนมากโดยไม่ต้องซื้อล่วงหน้า เมื่อคุณพบว่าอะไรขายได้ราคาเท่าไหร่และอะไรขายไม่ได้คุณก็ตัดสินใจได้ดีขึ้นว่าจะเก็บอะไรไว้ในคลังสินค้าหรือ FBA ของคุณ

คุณไม่ต้องการอยู่ในความเมตตาของซัพพลายเออร์เพียงหนึ่งหรือสองรายหรือผลิตภัณฑ์ประสิทธิภาพสูงจำนวนเล็กน้อย ดูการปรับปรุงและทำให้กระบวนการที่คุณใช้เป็นไปโดยอัตโนมัติเพื่อค้นหาซัพพลายเออร์รายใหม่และรายการผลิตภัณฑ์ใหม่ เพื่อให้สามารถแข่งขันได้คุณควรจะสามารถเปลี่ยนแปลงสิ่งที่คุณขายได้ตลอดเวลาโดยการระบุผู้จัดหารายใหม่ที่ดีที่สุดอย่างรวดเร็วและระบุรายชื่อผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเพื่อขาย

อย่างไรก็ตามการกระจายสินค้าไม่ใช่เรื่องง่ายหรือรวดเร็ว

คุณต้องทำการวิจัยอย่างเพียงพอกับผู้จัดหาที่มีศักยภาพเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้เลือกที่ดี ค้นหาว่ามีการแบ่งปันผลิตภัณฑ์คลังข้อมูลการกำหนดราคาและการสั่งซื้อเมื่อใดและอย่างไร เงื่อนไขการชำระเงินของพวกเขาคืออะไรและพวกเขาต่อรองได้หรือไม่ อย่าลืมเปรียบเทียบ UPC กับราคาซื้อกล่องปัจจุบัน คุณจะต้องใช้หมายเลขเหล่านี้เมื่อคุณพูดถึงราคา

เร่งความเร็วสู่ตลาด

การรับซัพพลายเออร์ใหม่เข้ามาใช้งานอาจเป็นงานที่น่าเบื่อและใช้เวลานาน ข้อมูลผลิตภัณฑ์ของซัพพลายเออร์บางส่วนหรือทั้งหมดจะต้องถูกลบออกเพื่อให้สอดคล้องและสมบูรณ์ ต้องค้นหาและแก้ไขรายการที่ซ้ำกันและรายการที่ขาดหายไป ต้องลบอักขระที่ไม่ใช่ข้อความออกจากชื่อและคำอธิบายของผลิตภัณฑ์ ต้องทำให้คำย่อและตัวย่อเป็นมาตรฐาน การทำให้ SKU หลายพันรายการเป็นมาตรฐานด้วยมือทีละรายการเป็นงานที่น่าเบื่อและมีมูลค่าต่ำ ข้อผิดพลาดอาจเกิดขึ้นได้ แต่เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของคุณถูกค้นพบและซื้อ เนื้อหาผลิตภัณฑ์ของคุณจะต้องสมบูรณ์ ถูกต้อง น่าสนใจ และตรงตามข้อกำหนดเนื้อหาและรูปแบบของ Amazon

จากนั้นคุณจะต้องแสดงรายการผลิตภัณฑ์เพื่อขายโดยการจับคู่ UPC กับรายชื่อที่มีอยู่หรือ ASIN หรือโดยการสร้างรายชื่อใหม่ การจับคู่ UPC กับ ASIN ด้วยมือต้องใช้เวลาและความพยายามมาก อย่างไรก็ตามการใช้โซลูชันอัตโนมัติที่ไม่น่าเชื่อถือเช่นคลังเก็บสินค้าของ Amazon (AIL) อาจทำให้เกิดปัญหาที่สำคัญ

• AIL ค้นหาการจับคู่โดย UPC โดยไม่พิจารณาปริมาณบรรจุภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ที่เสนอใน 2 แพ็ค 6 แพ็ค ฯลฯ ไม่ได้ระบุอย่างชัดเจน

• ผู้ขายบุคคลที่สามอื่น ๆ ทำผิดพลาดเมื่อสร้างรายชื่อใหม่ ข้อผิดพลาดซึ่งส่งผลให้ UPC ไม่ถูกต้องและ / หรือหมายเลขชิ้นส่วนของผู้ผลิตไม่ถูกต้องหรือหายไป

• คุณอาจมีอาซินที่แตกต่างกัน 10-15 อันสำหรับ UPC เดียว - ดังนั้น AIL จึงสามารถจับคู่ UPC กับอาซินผิด ผลกระทบที่เกิดขึ้นนั้นมีค่าใช้จ่ายสูง - ลูกค้าส่งคืนการยกเลิกคำสั่งซื้อคำติชมเชิงลบและอาจระงับบัญชี

ผู้ขายบุคคลที่สามจำนวนมากหลีกเลี่ยงการใช้ Inventory Loader ของ Amazon เนื่องจากความเสี่ยงนั้นมีมากกว่ารางวัล ดังนั้นพวกเขาจึงจบลงที่ปลายอีกด้านของสเปกตรัมซึ่งมีคนดูทุกอย่างเพื่อให้แน่ใจว่า UPC ตรงกับ ASIN แม้ว่าคุณจะจ้างนักพัฒนาซอฟต์แวร์ในต่างประเทศหรือนักศึกษาฝึกงานในวิทยาลัยเพื่อทำงานตามกฎหมาย แต่วิธีนี้ก็ไม่ได้รวดเร็วหรือคล่องตัวเท่าที่ควร หากการเริ่มต้นซัพพลายเออร์รายใหม่และได้รับการครอบคลุมรายชื่อในไม่กี่สัปดาห์ไม่ใช่เดือนที่ไม่ใช่ความเป็นไปได้จริงในตอนนี้ก็จะต้องกลายเป็นหนึ่งในไม่ช้า

แตะลงไปในแหล่งที่มาใหม่ของอุปสงค์

เมื่อใดก็ตามที่คุณเปลี่ยนได้ ไม่เพียงแต่สิ่งที่คุณขาย แต่ยังรวมถึงที่ที่คุณขายด้วย หากหมวดหมู่ของคุณบน Amazon US มีจำนวนมาก ให้ย้ายไปยังตลาดต่างประเทศของ Amazon อื่น หรือมากกว่าหนึ่งแห่ง ลอง Walmart, Jet, Newegg, Fruugo หรือ Wish. โปรดทราบว่าแต่ละช่องจะมีข้อกำหนดที่แตกต่างกัน ซึ่งหมายความว่าสิ่งต่างๆ อาจดูวุ่นวายได้หากคุณไม่มีศูนย์กลางสำหรับจัดการสินค้าคงคลัง คำสั่งซื้อ และเนื้อหาผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณ คุณต้องแก้ปัญหาด้านการปฏิบัติงานที่เกิดจากการขยายช่องทาง เพื่อให้คุณสามารถเข้าสู่ตลาดใหม่ๆ เช่น เครื่องจักรได้ หากจำเป็น

ยอดเยี่ยม - ตอนนี้ฉันจะทำทั้งหมดนี้ได้อย่างไร

กระบวนการทั้งหมดนี้ซับซ้อน แต่ความซับซ้อนก็สร้างโอกาสเช่นกัน หากคุณสามารถทำงานโดยอัตโนมัติหรือกำจัดงานส่วนใหญ่ดังนั้นคุณจะต้องจัดการกับข้อยกเว้นเท่านั้นคุณจะได้รับข้อได้เปรียบในการแข่งขันเหนือผู้ที่ทำมันด้วยวิธีที่ยาวกว่าและช้ากว่า ในการทำเช่นนี้ธุรกิจของคุณต้องเชื่อมต่อกัน การผนวกรวมการขายกับซัพพลายเออร์ทำให้เกิดการรวมศูนย์ข้อมูลและความสมบูรณ์ของข้อมูลที่จำเป็นสำหรับกระบวนการอัตโนมัติการหมุนอย่างรวดเร็วและการเติบโตอย่างรวดเร็ว

กระบวนการปัจจุบันของคุณมีประสิทธิภาพเพียงใด พวกเขาสามารถรองรับน้ำหนักของธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงและเติบโตอย่างรวดเร็วหรือไม่? คำตอบสำหรับผู้ขายบุคคลที่สามจำนวนมากคือ "ไม่มาก" และ "ไม่"

ในทางกลับกัน พวกเขาได้รวบรวมชุดโซลูชันชั่วคราวสำหรับแต่ละงานและพัฒนาวิธีแก้ปัญหาเฉพาะหน้าเพื่อเติมเต็มช่องว่าง แต่การวิจัยแสดงให้เห็นว่าไม่ว่าคุณจะจัดระเบียบมันอย่างไร มันก็เป็นเพียงชุดวิธีแก้ปัญหาชั่วคราวที่ทำให้การตัดสินใจช้าลง ข้อมูลยังคงต้องได้รับการปรับยอด รวบรวม และถ่ายโอนระหว่างระบบด้วยตนเอง คุณยังต้องจัดรูปแบบรายงานและตรวจสอบคุณภาพ แม้ว่าแนวทางนี้จะมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าในตอนแรก แต่ก็สามารถเพิ่มต้นทุนการดำเนินงานได้ เนื่องจากผู้คนต้องดำเนินการตามกระบวนการเหล่านี้ ซึ่งจะทำให้ธุรกิจของคุณอยู่ในตำแหน่งที่ไม่มีการแข่งขันสูงในอนาคต

กุญแจสำคัญในการอยู่รอดและประสบความสำเร็จในตลาดที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องในปัจจุบันมีอยู่ประการหนึ่งนั่นคือนวัตกรรมและประสิทธิภาพของการดำเนินงานของคุณ นวัตกรรมและประสิทธิภาพในการดำเนินงานเป็นวิธีเดียวที่ธุรกิจของคุณจะอยู่ในความเกี่ยวข้องได้

ผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สามขนาดใหญ่เพียงใดที่ปกครองใน Amazon

ผู้ขาย Amazon บุคคลที่สามที่ใหญ่ที่สุดและประสบความสำเร็จมากที่สุดมีประสิทธิภาพอย่างไร้ความปรานี ระบบและกระบวนการของพวกเขาทำให้พวกเขาดำเนินธุรกิจได้น้อยกว่าคู่แข่ง น้อยกว่าที่คุณสามารถทำได้ พวกเขาได้รับผลกำไรสุทธิที่สูงขึ้นเนื่องจากต้นทุนการดำเนินงานที่ลดลงเนื่องจากระบบของพวกเขาทำงานอย่างที่พนักงานทำตามปกติ พวกเขาสร้างและรักษา - ความได้เปรียบในการแข่งขันที่เหนือชั้น: ต้นทุนการดำเนินงานต่ำกว่าและอัตรากำไรสุทธิสูงขึ้นซึ่งทำให้พวกเขาเสนอราคาที่ต่ำลงซึ่งจะเพิ่มปริมาณการขายซึ่งจะเพิ่มกำลังซื้อกับซัพพลายเออร์ซึ่งทำให้พวกเขาซื้อในปริมาณมากขึ้น ด้วยเงินที่น้อยลงซึ่งทำให้พวกเขาเสนอราคาต่ำสุดและครองหมวดหมู่ของตน จากนั้นจึงเปลี่ยนไปที่หมวดหมู่ถัดไป

เรียนรู้จากอดีตสู่การวางแผนเพื่ออนาคต

ในปี 1970 และ 80 Walmart ขึ้นสู่อำนาจโดยการลดต้นทุนการจัดซื้อและการจัดจำหน่ายผ่าน นวัตกรรมการดำเนินงาน และประสิทธิภาพ เซียร์จ่ายเงินสี่เท่าเพื่อรับสินค้าไปยังร้านค้าของพวกเขา Walmart ใช้ความได้เปรียบด้านต้นทุนและเสนอราคาที่ต่ำกว่าในขณะที่รักษาอัตรากำไรที่สูงขึ้น จากนั้นพวกเขากลับไปที่ซัพพลายเออร์และซื้ออีก 3-4 ครั้ง การเจรจาต่อรองราคาที่ต่ำกว่าเสมอ. ระบบการกระจายสินค้าที่มีราคาถูกและมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยพื้นฐานแล้ววิธีการจัดการการดำเนินงานของพวกเขาทำให้พวกเขามีความได้เปรียบในการแข่งขัน

ตอนนี้เดลล์เป็น บริษัท ใหญ่ที่มีรายรับมากกว่า 62 พันล้านดอลลาร์ ในช่วงยุค 90 ที่เพิ่มขึ้นอย่างฉับพลัน พวกเขารักษาอัตราการเติบโตปีต่อปี 39% ในขณะที่รักษาค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานเพียง 10% ของรายได้ อุตสาหกรรมที่เหลือมีค่าเฉลี่ยมากกว่า 22% เดลล์เคยเป็นและยังเป็นหนึ่งในผู้ผลิตที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในโลก นวัตกรรมการดำเนินงานและประสิทธิภาพเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ

เช่นเดียวกับออนไลน์จริง นวัตกรรมการดำเนินงานและประสิทธิภาพเป็นสิ่งสำคัญ ผู้ขายบุคคลที่สามที่ปรับตัวเข้ากับความเป็นจริงใหม่นี้เป็นครั้งแรกและเร็วที่สุด - ผู้คัดแยกสาเหตุของการไร้ประสิทธิภาพในการดำเนินธุรกิจของพวกเขา - มีโอกาสที่ดีที่สุดที่จะอยู่ข้างหน้าของการแข่งขัน

ขับเคลื่อนนวัตกรรมการปฏิบัติและประสิทธิภาพ

คุณจะพบกับนวัตกรรมการดำเนินงานและประสิทธิภาพที่คุณต้องการโดยการแทนที่โซลูชันและกระบวนการแบบจุดที่ขาดการเชื่อมต่อด้วยแพลตฟอร์มเดียว โซลูชันอีคอมเมิร์ซหลายช่องทางเช่น etail ที่เชื่อมโยงทุกพื้นที่ธุรกิจของคุณตั้งแต่การซื้อจนถึงการเติมเต็ม ผู้ขายบุคคลที่สามอันดับต้นมีธุรกิจที่คล่องตัวและยืดหยุ่นเพราะมีแหล่งความจริงเพียงแหล่งเดียว ข้อมูลสินค้าคงคลังการกำหนดราคาและการสั่งซื้อจะไหลทั้งสองทางผ่านแต่ละพื้นที่ของธุรกิจ มั่นใจในความถูกต้องของข้อมูลและความผิดพลาดของมนุษย์ซึ่งเกิดจากการป้อนข้อมูลใหม่อย่างต่อเนื่องและโดยการใช้แอปพลิเคชันซอฟต์แวร์ที่ไม่สามารถสื่อสารได้ กระบวนการก่อนและหลังการขายเป็นไปโดยอัตโนมัติช่วยให้พวกเขาตัดสินใจได้อย่างถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม พวกเขาพร้อมที่จะปกป้องและขยายอาณาเขตของพวกเขาในอเมซอน คุณไม่ควรวางธุรกิจของคุณในตำแหน่งเดียวกันหรือไม่?

ด้วยแพลตฟอร์มแบบรวมเดียวคุณสามารถ:

• บรรลุการประหยัดจากขนาด: หลีกเลี่ยงการจ้างพนักงานและดำเนินธุรกิจของคุณให้น้อยกว่าคู่แข่ง รักษาหรือลดต้นทุนการดำเนินงานและเสนอราคาที่ต่ำกว่า เอาชนะคู่แข่งได้ ใช้ปริมาณการขายเพิ่มขึ้นเพื่อลดต้นทุนผลิตภัณฑ์กับซัพพลายเออร์ เสนอราคาต่ำสุดและครองหมวดหมู่ของคุณ

• ไม่เคยราคาสูงหรือต่ำกว่าราคาผลิตภัณฑ์: ตรวจสอบเมื่อต้นทุน - และราคาของคู่แข่ง - ขึ้นหรือลง เพิ่มหรือลดราคาอัตโนมัติของจำนวนผลิตภัณฑ์ใด ๆ ในทุกช่องทางโดยอัตโนมัติเพื่อป้องกันการสูญเสียกำไรและปริมาณการขาย

• กระจายความหลากหลายของวิธีการจัดส่งและสิ่งที่คุณขาย: ใช้ประโยชน์จากวิธีการจัดส่งใหม่เพื่อขยายส่วนประสมผลิตภัณฑ์ของคุณและทดสอบความมีชีวิตของผลิตภัณฑ์ใหม่ ซื้อสินค้าคงคลังหลังจากขายไปแล้วไม่ใช่มาก่อน พัฒนาส่วนประสมผลิตภัณฑ์ที่ป้องกันได้มากขึ้นโดยการค้นหาผู้ผลิตรายใหม่อย่างรวดเร็วด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรสูง

• เร่งความเร็วสู่ตลาด: เพิ่มแคตตาล็อกซัพพลายเออร์ SKU ขนาดใหญ่และเพิ่ม SKU ของคุณเพื่อแสดงรายการอัตราส่วน รับความคุ้มครองรายชื่ออย่างสมบูรณ์ใน Amazon ภายในเวลาไม่กี่นาทีโดยการเลือก UPC ที่ซับซ้อนเป็น ASIN

• แตะลงไปในแหล่งที่มาใหม่ของอุปสงค์: กระจายกลยุทธ์การขายของคุณและเพิ่มการมองเห็นให้สูงสุดด้วยการใช้งานบัญชีผู้ขายหลายบัญชีในประเทศเดียวกันหรือต่างกัน รับข้อมูลผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์ทำให้เป็นมาตรฐานและเผยแพร่ไปยังทุกช่อง - ตรงตามที่แต่ละช่องต้องการ

การค้นหาโซลูชันที่เหมาะสม

การเปลี่ยนแปลงเป็นสิ่งที่ผู้ขายบุคคลที่สามส่วนใหญ่มักหลีกเลี่ยง แต่ถึงเวลาแล้วที่สิ่งที่คุณมีอาจไม่สามารถทำสิ่งที่คุณต้องการได้อีกต่อไป ผู้ให้บริการโซลูชันจำนวนนับไม่ถ้วนต่างอ้างว่าทำในสิ่งที่คุณต้องการ การหาทางเลือกอื่นที่เหมาะสมจึงเป็นเรื่องท้าทาย ด้วยข้อมูลเท็จและเสียงรบกวนมากมาย การหลีกเลี่ยงการเลือกที่ไม่ดีจึงมีความสำคัญพอๆ กับการหาพันธมิตรด้านเทคโนโลยีที่เหมาะสม ต่อไปนี้คือคำถามบางส่วนที่คุณควรถามเพื่อช่วยให้คุณระบุบริษัทที่สามารถช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานของคุณได้จริง

การรับรองความถูกต้องของข้อมูล

• แพลตฟอร์มมีโมดูลทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการดำเนินงานอีคอมเมิร์ซหรือไม่: การจัดการคำสั่งการจัดการสินค้าคงคลังแคตตาล็อกและการจัดการรายชื่อและการกำหนดค่าใหม่ในแพลตฟอร์มรวมเดียวหรือไม่

• แพลตฟอร์มรวมอย่างสมบูรณ์หรือไม่ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องป้อนข้อมูลอีกครั้งในกระบวนการใด ๆ

• แพลตฟอร์มรองรับการสแกนเพื่อรับสินค้าคงคลังเพื่อให้แน่ใจว่ามีความถูกต้องหรือไม่

การจัดการสินค้าคงคลัง

• แพลตฟอร์มสามารถทำการแลกเปลี่ยนข้อมูลโดยอัตโนมัติจากซัพพลายเออร์ทั้งหมดของคุณได้หรือไม่?

• แพลตฟอร์มสามารถจัดสรรสินค้าคงคลังตามแชแนลและอัปเดตทุกแชแนลโดยอัตโนมัติเมื่อขายสินค้าได้หรือไม่

• แพลตฟอร์มสามารถจัดการสินค้าคงคลังในหลาย ๆ ที่รวมทั้ง FBA และ 3PLs ได้หรือไม่?

• แพลตฟอร์มสามารถแสดงข้อมูลสินค้าคงคลังตลอดทั้งห่วงโซ่อุปทาน: ในมือ, ในช่องทาง, ระหว่างทางและทุกสถานที่ได้หรือไม่?

• แพลตฟอร์มสามารถรองรับการดำเนินการที่ซับซ้อน เช่น การขนส่งสินค้าแบบจัสต์-อิน-ไทม์ การประกอบ และการจัดชุดอุปกรณ์ได้หรือไม่

• แพลตฟอร์มเสนอเครื่องมือในการปรับยอดสินค้าคงคลังที่ได้รับในการจัดส่งหลายครั้งพร้อมกับคำสั่งซื้อหรือไม่

การจัดการคำสั่งซื้อและการปฏิบัติตาม

• แพลตฟอร์มรองรับตัวเลือกการเติมเต็มอีคอมเมิร์ซทั้งหมดหรือไม่ (จัดส่งจากสต็อก, drop shipping, cross-docking, 3PLs และ Amazon FBA, FBM, MCF และโปรแกรมอื่น ๆ ) คุณจึงไม่จำเป็นต้องจำลองแพลตฟอร์มเมื่อธุรกิจของคุณมีวิวัฒนาการ?

• แพลตฟอร์มสามารถลบรายการชั่วคราวเมื่อคุณไม่มีสินค้าคงคลังได้หรือไม่ดังนั้นคุณสามารถป้องกันการสั่งซื้อและหลีกเลี่ยงความเสี่ยงในการขายเกินได้หรือไม่

• แพลตฟอร์มสามารถแยกคำสั่งซื้อและเพิ่มประสิทธิภาพแต่ละรายการในแง่ของต้นทุนซัพพลายเออร์วิธีการปฏิบัติตามเวลาจัดส่งหรือเกณฑ์อื่น ๆ ที่คุณกำหนดไว้ได้หรือไม่?

• แพลตฟอร์มสามารถรวมคำสั่งซื้อจากทุกช่องได้หรือไม่

• แพลตฟอร์มสามารถสร้างและตรวจสอบใบสั่งซื้อโดยอัตโนมัติได้หรือไม่

การจัดการแคตตาล็อกและรายชื่อ

• คุณสามารถปรับปรุงการจัดการรายชื่อโดยการแลกเปลี่ยนข้อมูลกับซัพพลายเออร์อัตโนมัติได้หรือไม่?

• คุณสามารถนำเข้าแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์และสร้างรายชื่อในทุกช่องได้โดยอัตโนมัติหรือไม่

• ระบบดึงข้อมูลราคาและความพร้อมใช้งานของผู้จัดหาโดยอัตโนมัติและอัพเดตรายการข้ามช่องทางทันทีหรือไม่?
• แพลตฟอร์มสามารถลบรายชื่อสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ถูก จำกัด โดยตลาดและบล็อกการสร้างรายชื่อใหม่สำหรับรายการที่ถูก จำกัด ได้หรือไม่

• แพลตฟอร์มสามารถสร้างรายชื่อใหม่โดยอัตโนมัติโดยจับคู่รายชื่ออเมซอนอื่น ๆ ได้หรือไม่

• ระบบมีเครื่องมือในการวิเคราะห์แคตตาล็อกซัพพลายเออร์และกำหนดว่าผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่มีกำไรในรายการ

การเพิ่มกำไรขั้นต้น

• การปรับค่าใหม่รวมกับฟีดข้อมูลผู้จัดหาและปรับตามค่าใช้จ่ายจริงรวมถึงต้นทุนการปฏิบัติตามหรือไม่

• แพลตฟอร์มสามารถเลือกผู้จำหน่ายต้นทุนต่ำสุดและวิธีการปฏิบัติตามสำหรับรายการโฆษณาทุกคำสั่งได้อย่างชาญฉลาดหรือไม่

• ระบบสามารถกำหนดเส้นทางคำสั่งซื้อไปยังผู้ขายหรือคลังสินค้าโดยอัตโนมัติเพื่อใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบด้านการขนส่งตามสถานที่เฉพาะ เช่น อัตราการขนส่งที่ตกลงกันไว้ได้หรือไม่

• แพลตฟอร์มเสนออัตราการช็อปปิ้งระหว่างตัวเลือกการจัดส่งหรือไม่?

• แพลตฟอร์มสามารถทำงานอัตโนมัติตามปกติอย่างสมบูรณ์เช่นการออก PO เพื่อให้สามารถเติบโตได้โดยไม่ต้องเพิ่มค่าใช้จ่ายหรือไม่

• แพลตฟอร์มนี้มีเครื่องมือระบบข่าวกรองธุรกิจแบบบูรณาการรายงานและแดชบอร์ดสำหรับการคาดการณ์และการตัดสินใจที่ดีขึ้นหรือไม่?

การดำเนินงานและการสนับสนุน

• แพลตฟอร์มมีการใช้งานที่จัดการอย่างมืออาชีพหรือไม่

• แพลตฟอร์มนี้ให้การฝึกอบรมพร้อมข้อมูลของคุณเองหรือไม่?

• ชื่อเสียงออนไลน์ของแพลตฟอร์มคืออะไร responsiveเนส?

การใช้แนวทางข้างต้นเป็นรายการตรวจสอบเมื่อช็อปปิ้งรอบ ๆ จะให้ภาพที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่แต่ละ บริษัท แต่ละแพลตฟอร์มเสนอ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเปรียบเทียบและ จำกัด ตัวเลือกแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลายช่องทางที่ดีที่สุดเพื่อให้คุณสามารถบรรลุประสิทธิภาพการดำเนินงานในระดับสูงสุดในธุรกิจของคุณ

บรรทัดด้านล่าง

มันเป็นเรื่องที่ต้องจับตามองอย่างมากสิ่งที่ไม่คาดคิดเหล่านี้เป็นผลมาจากตลาดออนไลน์ที่มีการเปลี่ยนแปลง - ผู้ขายชาวจีนบุกเข้ามาที่ Amazon US ผู้ขายบุคคลที่สามอันดับหนึ่งที่ย้ายเข้ามาอยู่ในหมวดหมู่ใหม่ แต่มันก็เป็นส่วนหนึ่งของการเดินทางและสิ่งที่สำคัญตอนนี้คือวิธีที่คุณปรับและดัดแปลงธุรกิจของคุณ หากคุณสามารถทำตามขั้นตอนที่แนะนำบางส่วนข้างต้นเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานและความคล่องตัวของคุณคุณมีโอกาสในการต่อสู้

เกี่ยวกับผู้แต่ง: Michael Anderson เป็น CEO และผู้ร่วมก่อตั้งของ โซลูชั่น Etail - การขายอีคอมเมิร์ซและแพลตฟอร์มการจัดการซัพพลายเชน เขาช่วยให้แบรนด์และผู้ขายในตลาดมีความคล่องตัวและดำเนินงานด้านอีคอมเมิร์ซโดยอัตโนมัติตั้งแต่ปี 2010 เขากระตือรือร้นที่จะเห็นเจ้าของธุรกิจและแบรนด์ประหยัดเวลาลดต้นทุนการดำเนินงานและเพิ่มยอดขายและกำไรผ่านนวัตกรรมและประสิทธิภาพในการดำเนินงาน