7 เคล็ดลับสำหรับผู้ขาย Amazon เพื่อเพิ่มยอดขาย

สุขสันต์วันเกิด อเมซอน! เป็นเวลา 20 ปีแล้วตั้งแต่จุดเริ่มต้นต่ำต้อยในฐานะร้านหนังสือออนไลน์ ปัจจุบันเป็นผู้ค้าปลีกทางอินเทอร์เน็ตที่ใหญ่ที่สุดในโลกจึงได้เปิดโอกาสที่ยอดเยี่ยมแก่ผู้ขายบุคคลที่สามในการหาเลี้ยงชีพ

ไม่แปลกใจเลยว่าความนิยมจะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องกับผู้ขาย เว็บค้าปลีก เมื่อเร็ว ๆ นี้รายงานว่า 4 เท่าที่หลาย ๆ คนทำยอดขายได้กว่าล้านใน Amazon เมื่อเทียบกับ eBay ด้วยการใช้จ่าย $ 88,000 ทั่วโลกทุกนาทีบนไซต์เราคิดว่าเป็นความคิดที่ดี แบ่งปันเคล็ดลับและกลเม็ด เพื่อช่วยคุณเพิ่มยอดขายเริ่มตั้งแต่วันนี้

1. รับรีวิว

พลังของบทวิจารณ์ของลูกค้านั้นยิ่งใหญ่ 88% ของผู้บริโภค ตอนนี้บอกว่าพวกเขาเชื่อมั่นรีวิวออนไลน์เท่า ๆ กับคำแนะนำส่วนตัว

ลองและคิดให้ชัดเจนเกินกว่าที่จะค้นหาคำวิจารณ์ที่มีสื่อ บทวิจารณ์วิดีโอหรือบทวิจารณ์พร้อมรูปภาพผลิตภัณฑ์อาจทำงานได้อย่างมหัศจรรย์ หากคุณรู้จักคนในท้องถิ่นที่มีความสุขกับผลิตภัณฑ์ของคุณไปที่พวกเขา สอบถามที่มหาวิทยาลัยในท้องถิ่นเพื่อหานักเรียนเพื่อช่วยคุณในโครงการนี้จะต้องเสียค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยหรืออาจฟรี

ประมาณ 90% ของผู้ซื้ออเมซอนไม่สามารถแสดงความคิดเห็นได้ ใช้โปรแกรมเช่น ข้อเสนอแนะห้า สามารถช่วยเพิ่มระดับความคิดเห็นที่ส่งมาและช่วยคุณกำจัดความคิดเห็นที่เป็นกลางและเชิงลบเหล่านั้น Amazon เน้นความสำคัญกับประสิทธิภาพของผู้ขายเมื่อจัดอันดับรายการของคุณในตำแหน่งบนสุด

ทำไมไม่ติดต่อผู้ขายนอก Amazon เพื่อให้รีวิว? ประโยชน์ของการทำเช่นนี้คือหากลูกค้าบางรายนำเสนอคุณด้วยข้อเสนอแนะเชิงลบหรือเชิงสร้างสรรค์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณนี้จะช่วยให้คุณปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณได้โดยไม่ต้องติดอันดับ นี่เป็นกลยุทธ์ที่ดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

2. แจกฟรี

อยู่กับฉันที่นี่แม้ว่าในระยะสั้นนี่จะเป็นการเคลื่อนไหวที่ไม่ดี แต่อาจส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญในระยะยาว ดังที่กล่าวไว้ในจุดก่อนหน้าการได้รับความคิดเห็นเป็นสิ่งสำคัญในการแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้นเพื่อรวบรวมพวกเขาเสนอลูกค้าหนึ่งคนออก 99% รหัสส่วนลด (ขณะนี้อเมซอนไม่อนุญาตให้คุณเสนอ 100%) เพื่อแลกกับการรีวิว สิ่งนี้จะปรับปรุงอันดับการค้นหาของ Amazon ทันทีและหวังว่าจะมั่นใจได้ว่าลูกค้าเหล่านั้นจะคิดถึงคุณในครั้งต่อไปที่พวกเขาต้องการรายการที่คุณขาย

วิธีหนึ่งในการกำจัดสต๊อกเก่าคือการใช้ของรางวัลให้กับลูกค้าเพื่อสร้างความปรารถนาดี วิธีนี้เมื่อพวกเขาต้องการซื้อสินค้าในอนาคตพวกเขาจะมีโอกาสมาหาคุณมากกว่า เชื่อมโยงของคุณ Amazon Seller Central บัญชีกับช่องทางการขายอื่น ๆ ของคุณช่วยให้คุณสามารถระบุรายการเหล่านั้นและจัดการสินค้าคงคลังของคุณได้ดีขึ้น

3 ปรับปรุง SEO ของคุณ

เช่นเดียวกับการจัดอันดับผู้ขายและราคาอเมซอนยังดูที่คำหลักในชื่อผลิตภัณฑ์เพื่อจัดอันดับรายชื่อ ตัวเลือกการบรรจุคำหลักของอเมซอนสำหรับชื่อผลิตภัณฑ์นั้นชวนให้นึกถึงกลยุทธ์ SEO ที่ใช้ในการปรับใช้เพื่อปรับปรุงการจัดอันดับของ Google ในต้นปี 2000

ด้วยชื่อผลิตภัณฑ์คุณต้องมีอักขระไม่เกิน 500 ตัวซึ่งคุณควรรวมคำหลักให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะปรากฏ Amazon แนะนำรวมถึงแบรนด์คำอธิบายสายผลิตภัณฑ์วัสดุสีขนาดและปริมาณในฟิลด์นี้

นอกจากนี้ฉันขอแนะนำให้ใช้ เครื่องมือคำหลักของ Amazonซึ่งใช้บริการเติมข้อความอัตโนมัติของ Amazon เพื่อค้นหายอดนิยม หางยาว คำหลักที่พวกเขาจะได้รับคะแนน 1-10 คุณควรส่งออกสิ่งที่คุณเห็นว่าเหมาะสมที่สุดและนำเข้ามาไว้ใน Google เครื่องมือวางแผนคำหลักที่คุณสามารถวัดปริมาณการค้นหาของคำหลักเหล่านี้

อเมซอนยังเสนอให้คุณป้อนข้อมูลลงในฟิลด์คำสำคัญ เป็นที่น่าสังเกตว่ามันไม่ได้ผลที่จะรวมคำหลักที่คุณเคยใช้ในชื่อผลิตภัณฑ์แล้วเนื่องจาก Amazon จะมองข้ามสิ่งนี้ คุณได้รับอนุญาตให้ป้อนห้าคำหลักหรือวลีคำสำคัญที่นี่ดังนั้นใช้อย่างชาญฉลาด!

4. พักการแข่งขันและชนะกล่องซื้อ

คลางแคลงหลายคนที่หลีกเลี่ยงการขายใน Amazon ทำเช่นนั้นเนื่องจากความเข้าใจผิดว่ามันมีการแข่งขันสูงเกินไป แม้จะมี 55% ของผู้ขายรายงาน อัตรากำไรสูงกว่า 20%

อเมซอนกล่าวว่าพร้อมกับความพร้อมในการปฏิบัติตามและประสบการณ์ของลูกค้าการกำหนดราคาเป็นสิ่งสำคัญที่จะชนะ ซื้อกล่อง.

การทำซ้ำซอฟต์แวร์เช่น FeedVisor หรือ teikametricsตรวจสอบราคาคู่แข่งของคุณ 24/7 เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังแข่งขัน เพียงป้อนว่าคุณต้องการถูก $ 0.01 ถูกกว่าคนอื่นอาจเป็นปัจจัยในการตัดสินใจ เนื่องจากสิ่งเหล่านี้ทำงานในเวลาจริงตลอดเวลาสิ่งนี้จึงเป็นประโยชน์อย่างมาก ตัวอย่างเช่นหากหนึ่งในคู่แข่งของคุณมีสินค้าบางอย่างขาดตลาดผู้กำหนดราคาใหม่ของคุณจะขึ้นราคาโดยอัตโนมัติเพื่อให้แน่ใจว่าได้กำไรสูงสุด

5. รับโฆษณา

หากคุณเพิ่งเริ่มต้นหรือมองไปที่ผลิตภัณฑ์ของคุณต่อหน้าลูกตาให้มากที่สุดลองใช้ Amazon ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน. สิ่งนี้ช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแสดงใต้ผลการค้นหาในคอลัมน์ด้านขวาหรือในหน้ารายละเอียด

อเมซอนได้ประกาศว่าพวกเขาวางแผนที่จะขยายคุณสมบัตินี้ในไม่ช้าเช่นกันเพื่อให้โฆษณาปรากฏมากขึ้น พวกเขาให้เครดิตฟรีเพื่อให้คุณเริ่มต้นอย่างสม่ำเสมอดังนั้นมันจึงเป็นเกมที่สมบูรณ์แบบ!

6. ส่วนลดส่วนลดส่วนลด

เช่นเดียวกับประเด็นที่ 2 การลดราคาเป็นวิธีสำคัญในการแปลงผู้ซื้อที่มีแรงจูงใจสูงและสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืน

ข้อเสนอรายวันและส่วนลดจำนวนมากอาจทำให้คุณติดอันดับ 1 ในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณ นอกจากนี้ยังเป็นการเปิดโอกาสให้ปรากฏบนหน้าแรกของอเมซอนภายใต้หมวดหมู่ "ข้อเสนอสุดฮอต" และ "ใหม่และน่าจดจำ" ซึ่งจะสร้างปริมาณการเข้าชมจำนวนมหาศาล

นอกจากนี้ยังเป็นการเปิดรับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องซึ่งสามารถเห็นได้บนหน้าเว็บ ดังนั้นช่วยให้ลูกค้าเห็นข้อเสนออื่น ๆ ของคุณได้อย่างรวดเร็วและอาจดึงดูดให้พวกเขาซื้อหนึ่งในรายการราคาเต็มของคุณ

7. การตลาดนอกอเมซอน

แม้ว่าการสื่อสารทางอีเมลและการโทรโดยตรงไปยังการกระทำที่นำพาผู้คนออกไปจากอเมซอนนั้นไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถทำการตลาดผู้คนในร้านค้าอเมซอนของคุณได้ การเขียนบทความและบล็อกเป็นวิธีที่ดีในการบรรลุเป้าหมายนี้เนื่องจากคุณสามารถกำหนดเป้าหมายเฉพาะของคุณด้วยเนื้อหาที่เกี่ยวข้องได้ฟรีผ่าน WordPress

เว็บไซต์เช่น hubpages ยังเป็นสถานที่ที่ดีในการเขียนบทความเกี่ยวกับเรื่องของคุณซึ่งคุณสามารถลิงค์กลับไปที่ร้าน

การแนบคูปองไปที่ด้านล่างสุดของสลิปการบรรจุเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างการรักษาลูกค้า ข้อเสนอ Flash, BOGOF โปรโมชั่นครั้งเดียวและจัดส่งฟรีเป็นวิธีดึงดูดผู้คนให้มาสั่งซื้ออีกครั้ง

ภาพคุณลักษณะคุณลักษณะปิดกั้นของ FireArt Studio

Richard Protheroe

นักการตลาดเนื้อหาที่ Veeqo Veeqo ช่วยให้คุณเชื่อมโยงบัญชี Amazon Seller Central ของคุณกับช่องทางการขายอื่น ๆ ของคุณเพื่อจัดการสินค้าคงคลังและการจัดส่งของคุณได้ดียิ่งขึ้น