Wie bei Amazon verkaufen - The Ultimate Guide

Amazon lässt sich am besten über Zahlen verstehen. In 2018 erwirtschaftete Amazon einen geschätzten Umsatz von 258.22 in US-amerikanischen Einzelhandelsgeschäften im E-Commerce. Dies bedeutet eine Steigerung von 30 um 2017 im Vergleich zu XNUMX.

Um die Größe von Amazon in die richtige Perspektive zu rücken, erfasst der Online-Shopping-Juggernaut 49.1% des Online-Einzelhandels und 5% des gesamten (Online- und Offline-) US-Einzelhandelsmarktes. Der Amazon-Marktplatz allein macht $ 175 Mrd. aus, und 50% des Gesamtumsatzes auf dem US-amerikanischen Marktplatz von Amazon stammen von Drittanbietern. Ja, der Kuchen ist groß genug und wird von Jahr zu Jahr größer.

Aber was ist mit der Größe von Belegschaft Scheibe?

Nun, Sie müssen die 87.5-Milliarde mit mehr als teilen 6 Mio. Drittverkäufer insgesamt. Diese Zahl mag auf den ersten Blick entmutigend sein, aber zum Glück spiegelt sie nicht die tatsächliche Konkurrenz wider, mit der Sie konfrontiert werden. Die Anzahl der aktiven Verkäufer - das sind Verkäufer mit einer Produktliste, nicht nur Personen mit registrierten Amazon-Verkäuferkonten - beträgt rund 2.15 Millionen. Nur ein Viertel von ihnen (~ 570,000-Verkäufer) hat mindestens eine Bewertung pro Monat auf der Liste. Realistisch gesehen müssen sich nur die Verkäufer damit befassen.

Wie viel verdienen diese aktiven Verkäufer (mit mindestens einer monatlichen Bestandsaufnahme)? Ein Viertel (oder 140,000) von ihnen hat einen Umsatz von mehr als 100,000 pro Jahr und 20,000 einen Umsatz von mehr als 1 Millionen US-Dollar pro Jahr. Nach einem anderen Quelle12% aller aktiven Verkäufer erzielen einen Jahresumsatz zwischen $ 250,000 und 500,000, 9% zwischen 500,000 und 1 Mio. und 8% zwischen 1 und 2 Mio.

Es sind jedoch Gewinnspannen, die die Rechnungen und nicht die Einnahmen zahlen. Über 75% der Amazon-Verkäufer verwenden Amazon FBA - was der Hauptgrund dafür ist, dass es sich um einen Amazon FBA-Leitfaden handelt - und ihre Gewinnspannen liegen durchschnittlich zwischen 20-30%. Bei einem Fünftel der FBA-dominanten Verkäufer liegt diese Zahl bei 32-50%.

Inzwischen haben Sie wahrscheinlich die schiere Größe des Amazon-Marktes verstanden. Es ist definitiv genug Geld für alle, die bereit sind, dafür zu arbeiten. Lassen Sie uns daher das Amazon-FBA-Modell mit allen Vor- und Nachteilen im Detail erkunden.

Der Amazon FBA-Prozess wird erläutert

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Amazon FBA Wörtlich bedeutet Amazon Fulfill-by-Amazon. Aus der Sicht eines Amazon FBA-Drittanbieters ist dieses E-Commerce-Geschäftsmodell einfach: Zuerst senden Sie Ihre Produkte in einem Amazon-Warehouse (Fulfillment-Center), dann werden Ihre Produkte von Amazon-Mitarbeitern sortiert und inventarisiert - und müssen nur ausgewählt werden von ihrem Platz in den Regalen, wenn ein Kunde eine Bestellung aufgibt, in eine Schachtel verpackt und an die Haustür des Kunden geliefert wird. Der gesamte Prozess wird von Amazon automatisiert und erledigt. Alles, was Sie tun müssen, ist, das Produkt an sie zu schicken, eine Liste zu erstellen, das Produkt auf Lager zu halten und sich um die Marketing- und Promotion-Seite der Dinge zu kümmern.

An diesem Punkt müssen Sie denken: "Senden Sie das Produkt einfach an Amazon und lassen Sie es von dort übernehmen". Es klingt zu schön, um wahr zu sein. Wenn es so einfach wäre, würden alle es tun. Und du hast recht! Hier ist der Haken: Um die Vorteile zu nutzen, die der Amazon FBA-Dienst für Sie als Drittanbieter bietet, müssen Sie zunächst ein Produkt suchen oder erstellen, das verkauft. Dies ist der schwierigste Teil bei Amazon FBA. Hier müssen Ihr Unternehmergeist und Ihre Widerstandsfähigkeit wirklich durchscheinen und Sie von Ihrer Konkurrenz abheben.

Aber lasst uns nicht überholen. Bevor wir uns all dem widmen, müssen wir zunächst analysieren, (a) warum Sie Ihr Produkt überhaupt bei Amazon verkaufen sollten, und (b) was die guten und die schlechten Seiten eines Amazon FBA-Geschäfts sind. Ja, das hast du richtig gelesen - a Geschäft. Amazon FBA ist keine Nebenbeschäftigung, es ist ein Geschäft. Wenn du etwas machen willst Echtgeld egyébként.

Die Profis:

  • Skalierbarkeit - Auch wenn diese Liste nicht nach Wichtigkeit sortiert ist, ist die Skalierbarkeit bewusst unsere Nummer Eins, da sie die größte Stärke von Amazon sein kann. Es gibt praktisch keine Grenzen dafür, wie viel Sie Ihr Geschäft bei Amazon ausbauen können und wie viel Geld Sie damit verdienen können. Der Markt ist großartig. Nutzen Sie das zu Ihrem eigenen Vorteil.
  • Verbraucherfreundlichkeit - Der Grund, warum alle Online-Gurus, die versuchen, Ihnen überteuerte FBA-Kurse zu verkaufen, Amazon FBA als etwas, das Sie in Ihrer Freizeit tun können, vorantreiben können, ist dies - Amazon FBA ist in der Tat sehr bequem.
    Amazon kümmert sich um den Markt, die Lagerung, Verpackung, den Versand und sogar den Kundensupport, sodass Sie viel Zeit haben, um sich auf die Beschaffung und Entwicklung Ihrer Produkte zu konzentrieren und Ihr Geschäft zu vergrößern. Du kannst auch integrieren FBA mit Ihrem Shopify oder Ihrem persönlichen Webshop und nutzen Sie die vielfältigen Möglichkeiten erstklassige Lieferung Optionen, die Amazon-Mitgliedern zur Verfügung stehen.
  • Niedrige Eintrittsbarriere - Wenn Sie ein US-Bankkonto, einen gültigen Personalausweis / Reisepass und ein paar hundert Dollar (dazu später mehr) haben, können Sie Ihr Amazon.com FBA-Geschäft von fast überall auf der Welt als gebietsfremder amerikanischer Ausländer starten. Die niedrige Eintrittsbarriere bedeutet auch mehr Wettbewerb. Dies ist einer der Hauptgründe, warum der Verkauf bei Amazon jetzt viel schwieriger ist als noch vor zwei oder drei Jahren. Dies ist nur ein weiterer Grund, diesen ganzen Leitfaden zu lesen und in jedem Abschnitt, den wir umrissen haben, selbst weiter zu recherchieren.
  • Massive Belichtung - Dies ist wiederum "nur ein Vorteil" der Marktdominanz und der schiere Größe von Amazon. Aufgrund der Größe der Website wird diese Website schnell zu einer der größten Suchmaschinen im Internet, da immer mehr Menschen Google überspringen und zuerst bei Amazon suchen, wenn sie nach etwas suchen, das sie kaufen können. Selbst wenn Sie bei Google nach Produkten suchen, die Sie kaufen möchten, raten Sie, wer zuerst angezeigt wird. Das stimmt, Amazon. Sie tun all die harte Arbeit, um Käufer auf ihre Website zu bringen, während Sie Ihre Produkte an sie verkaufen können. Gegen eine beträchtliche Gebühr natürlich.

Die Nachteile:

  • Abhängigkeit - Selbst wenn Sie es schaffen, einen siebenstelligen monatlichen Umsatz zu erzielen, lassen Sie es nicht verdrehen - Sie sind nur Gast bei Amazon. Amazonas ist der Weiße Hai und du bist der Pilotfisch. Dies ist nicht Shopify; Sie besitzen nicht Ihren Laden, Amazon. Und wenn sie dich aus irgendeinem Grund rausschmeißen, bist du fertig. Dies ist bei weitem das größte Problem, dem Amazon-Verkäufer der FBA gegenüberstehen. Selbst wenn Sie versuchen, Ihren eigenen Shopify / Bigcommerce-Shop zu diversifizieren und zu erstellen, werden die meisten Einnahmen realistisch immer noch von Amazon erzielt. Es ist furchterregend, wenn Sie auf diese Weise darüber nachdenken, aber es ist, was es ist.
  • Schreckliche Verkäuferunterstützung - Amazon wächst so schnell, dass es kaum mithalten kann. Das Erfüllung durch Amazon Subreddit (große Lernquelle für das Protokoll) ist mit der Unterstützung durch Amazon-Verkäufer gefüllt Horror-Geschichten. Wenn der A10-Algorithmus durcheinander gerät oder Sie aus irgendeinem Grund technische Probleme mit Ihrem Verkäuferkonto haben, sind Sie dem unterbezahlten Kundenbetreuer aus dem dritten Land in der Welt ausgeliefert. Viel Glück.
  • Unfairer Wettbewerb - Amazon FBA ist ein schmutziges Geschäft. Schlicht und einfach. Wenn Sie eines von Amazon brechen TOS Sie werden sofort gesperrt, und aus diesem Schlamassel herauszukommen, ist… Nun, lesen Sie die Kugel oben. Auch wenn man sich an die Regeln hält, ist die sicherste Option - Sicheres Spielen ist ironischerweise immer noch ein bisschen riskant. Verkäufer, die bereit sind, schmutzig zu spielen, hijacken Ihr Angebot, Ihre Produkte mit einem Stern und fälschen / kaufen ihre 5-Sterne-Bewertungen. Kaufen und brechen Sie Ihr Produkt, um eine Rückerstattung zu verlangen. Verkaufen Sie ein ähnliches Produkt zu einem Dumping-Preis, bis Sie Sie rausschmeißen der Konkurrenz und so weiter. Es gibt auch Gerüchte (inzwischen ziemlich bestätigt), dass chinesische Verkäufer mit Amazon-Mitarbeitern zusammenarbeiten und Insidendaten kaufen, um sich einen massiven Wettbewerbsvorteil gegenüber allen anderen zu verschaffen.
  • Cashflow intensiv - Obwohl Sie nicht viel Geld benötigen, um ein Amazon-FBA-Unternehmen zu gründen, ist die erfolgreiche Skalierung eines Unternehmens sehr cashflowintensiv. FBA-Verkäufer erhalten ihren Scheck alle 14-Tage von Amazon und erst dann, wenn Amazon die Kosten für Lagerung, Abwicklung und andere Gebühren eingezogen hat. Wenn das von Ihnen auf den Markt gebrachte Produkt etwas an Zugkraft gewinnt, müssen Sie möglicherweise innerhalb der ersten zwei Wochen den nächsten Produktkauf tätigen, da Sie die Vorlaufzeit, die Transportzeit, das Laden in die Amazon-Lagerzeit usw. berücksichtigen müssen. Sie müssen Ihr Inventar mindestens 2-3 Monate im Voraus überdenken und planen.

Vergleich des Dropshipping mit dem E-Commerce-Modell der FBA

wie man bei amazon verkauft - drop shipping vs fulfillment

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Letztendlich schafft man eine erfolgreiche FBA oder Dropshipping-Geschäft hängt nur vom Umfang Ihrer Fähigkeiten und Ihres Engagements ab. Beide Modelle haben ihre eigenen Stärken und Schwächen. Die Auswahl eines Modells gegenüber dem anderen hängt von Ihren eigenen individuellen Umständen und Vorlieben ab. In Anbetracht dessen denken wir, dass es nur fair ist, die wichtigsten Vor- und Nachteile des Amazon FBA-Modells im Vergleich zum Dropshipping-Modell aufzuzeigen, damit Sie eine fundierte Entscheidung treffen können.

Die drei Hauptvorteile von Amazon FBA gegenüber Dropshipping sind:

  1. Einfachere Produktforschung
  2. Einfacheres Marketing und
  3. Größeres (einfacheres) Skalierungspotenzial.

Amazon FBA-Produktrecherche erfordert viel weniger Geld, Zeit und Aufwand als bei der Auswahl des richtigen Dropshipping-Produkts. Bei Amazon beschäftigen Sie sich mit einem riesigen Markt mit allen Informationen und Statistiken, die Sie möglicherweise an einem Ort sammeln müssen. Das Geld, das für die Amazon-Produktrecherche benötigt wird, läuft auf die Kosten Ihres monatlichen / jährlichen Produktrecherche-Toolplans ab. Dropshipping hingegen ist sehr unterschiedlich. Der Produktforschungsprozess ist komplizierter und stochastischer, und Sie müssen verschiedene Methoden und Werkzeuge für die Produktforschung beherrschen und letztendlich Zeit damit verbringen, verschiedene Produkte zu testen, bevor Sie Gold schlagen. Mit Werkzeugen wie Dschungel-Pfadfinder or Helium10Sie können ziemlich genau wissen, was Sie von Ihrem Produkt erwarten können, noch bevor Sie es bei Amazon starten.

Auch in Sachen Marketing ist Amazon viel einfacher. Das Marketing bei Amazon beläuft sich auf das Geld, das Sie für Ihre PPC-Kampagne ausgeben. Es gibt nichts mehr wirklich zu tun, optimieren Sie einfach Ihren Eintrag (oder zahlen Sie jemandem $ 50, um dies für Sie zu tun), optimieren Sie Ihren PPC ACoS (Werbekosten für Verkauf) und fertig. Mit Dropshipping müssen Sie Facebook-Anzeigen, Instagram-Marketing, Google-Anzeigen / SEO / natürlicher Verkehr verstehen, Inhalte für Ihre Website schreiben, Trichter erstellen ... Sie verstehen, worauf es ankommt. Die Lernkurve ist viel steiler.

Der dritte Vorteil von Amazon FBA gegenüber Dropshipping ist das größere Skalierungspotenzial. Sicher, Sie können ein Home Run-Produkt finden und Ihren Shopify-Shop nach 6- oder 7-Zahlen skalieren, aber die Gewinnmargen sind nur geringer und Sie werden früher ein Plateau erreichen. Bei Amazon FBA dagegen ist das Skalierungspotential nahezu unbegrenzt. Der ROI ist größer und wenn Sie den Reinigereffekt weiter investieren, kann der Schneeball wirklich schnell außer Kontrolle geraten.

Sie haben wahrscheinlich gehört, dass nicht alle Eier in einen Korb gelegt werden, oder? Nun, das bringt uns zum größten Nachteil der FBA gegenüber Dropshipping. Bei Amazon packen Sie nicht nur alle Eier in einen Korb, sondern, um es noch schlimmer zu machen, legen Sie sie ab in einem Korb eines anderen.

Amazon hat alle Kontrolle und es ist nicht ungewöhnlich, dass es bis zu sechs Monate dauert, um entführte Einträge zu reparieren, wodurch Sie hilflos werden und Ihr Geschäft dabei zerstört wird. Es ist fast unmöglich, sich vor Konkurrenten zu schützen, die Blackhat-Taktiken verwenden, um Sie zu überlisten, oder sich sogar vor den Fehlern von Amazon zu schützen.

Darüber hinaus ist niemand mit dem Wissen geboren, das für ein Online-Geschäft erforderlich ist. Es ist nur natürlich, dass manchmal genau wie Du ein Geschenk für die Welt bist. wird derjenige sein, der Fehler macht. Sie können unwissentlich ein eingeschränktes oder ein Markenprodukt verkaufen oder etwas noch Naiveres tun (z. B. vergessen, dass Ihre Rechnungskarte abgelaufen ist) und wenn Sie sich mit Amazon beschäftigen - dies allein kann ein Grund dafür sein, dass Ihr Verkäuferkonto dauerhaft gesperrt wird.

Mit Dropshipping haben Sie andererseits die volle Kontrolle über Ihren Shop. Sicher, Sie müssen einige Grundregeln befolgen, die von festgelegt werden Shopify/BigCommerce oder den Zahlungsprozessor, den Sie verwenden, aber ansonsten können Sie so ziemlich alles tun, was Sie möchten.

Nicht zuletzt ist das FBA-Geschäftsmodell von Amazon im Vergleich zum Dropshipping etwas teurer als der Kickstart. Mit dem Dropshipping-Modell haben Sie kein Inventar und bezahlen daher keine Lagergebühren. die einzigen Vorabkosten sind die Shopify Thema Plus die Apps kaufen monatliche Zahlungen und Ihre Marketingkosten, die vollständig von Ihren Bedürfnissen und Zielen abhängen.

Bei Amazon FBA ist das anders - das Risiko im Vorfeld ist größer, aber auch das Skalierungspotenzial.

Lasst uns gleich reinziehen.

Wie viel Geld brauche ich, um ein Amazon FBA Private Label-Geschäft zu gründen?

Da wir zum ersten Mal das Private Label (PL) -Konzept einführen, ist es nur fair, dass wir zuerst erklären, was PL bedeutet. Kurz gesagt handelt es sich bei Private Label-Produkten um Produkte, die von einem Unternehmen unter der Marke eines anderen Unternehmens verkauft werden. Aus Sicht von Amazon FBA bedeutet das Betreiben eines PL-Geschäfts, dass Sie eng mit Fertigungsfabriken (höchstwahrscheinlich chinesischen) zusammenarbeiten, um ein "einzigartiges" Produkt mit Ihrem Markenlogo zu erstellen. Es gibt andere Methoden, um bei Amazon Gewinne zu erzielen, wie Einzelhandels- / Online-Arbitrage oder Großhandel. In diesem Handbuch konzentrieren wir uns jedoch hauptsächlich auf das Amazon-FBA-Handelsmarkenmodell.

Lassen Sie uns die Anlaufkosten für die Gründung eines Amazon FBA PL-Unternehmens ohne großen Aufwand aufteilen und Ihnen einige grundlegende strategische Einblicke geben:

Obligatorische Kosten:

  1. Amazon Pro-Konto$ 40 der Monat (Es wird empfohlen, dass Sie in der Produktforschungs- / Entwicklungsphase ein kostenloses Amazon-Verkäuferkonto erstellen und anschließend auf Pro aktualisieren.)
  2. Gesamtkosten des Produkts - Sie können auf jeden Fall mit weniger beginnen ~ $ 1500 sollte für 100 bis 1000-Einheiten von dem, was Sie verkaufen möchten, ausreichend sein. Dazu gehören Entwicklung, Fertigung, Versand und PPC (Pay-Per-Click).

Pro tip

Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, beginnen Sie immer mit relativ kleinen Mengen, um den Markt zu testen.

Optionale, aber empfohlene Kosten:

  1. Tools für die Produktforschung - Jungle Scout Chrome Erweiterung ($ 97 oder $ 197 Pauschalgebühr) + Dschungel-Scout-Web-App ($ 40 der Monat - Verwenden Sie den 1-Monat, bis Sie Ihr Produkt gefunden haben und kündigen Sie dann das Abonnement ab. Es gibt noch andere Tools für die Produktforschung wie Helium 10 und Viral Launch.
  2. Markenlogo - Sie können einen freiberuflichen Künstler finden, mit dem Sie Ihr Markenlogo für überall gestalten können $ 5 bis $ 100.
  3. Bilder von Ihrem Produkt - Zahlen Sie einen professionellen Fotografen, um hochwertige Bilder für Ihr Produkt zu erstellen ~ $ 20- $ 100.
  4. Strichcode$5
  5. Produktprüfung$ 100
  6. Aufnahme - vorzugsweise eine LLC - $ 50 bis $ 500 abhängig von dem Zustand, in dem Sie sich entscheiden, einzugliedern.

Die Gesamtkosten liegen zwischen ein Minimum von ~ $ 1500 und insgesamt ~ $ 2000 empfohlen.

Dies ist eine relativ kleine Summe, um ein Unternehmen zu gründen. Wie bereits erwähnt, ist Amazon FBA jedoch sehr anstrengend und wir empfehlen Ihnen, mit zu beginnen 2.5x das Geld der Gesamtkosten des Produkts Sie benötigen einen großen Puffer für den Fall, dass Ihr erstes Produkt im ersten Monat erfolgreich ist und verkauft wird.

Wenn Sie Ihr erstes Produkt nicht mehr auf Lager haben, ist dies ein großes Nein. Wenn Sie nicht mehr auf Lager sind, wird Ihr Produkt-Ranking drastisch abnehmen oder sogar ganz verschwinden. Und auch dann ist nichts garantiert. Planen Sie Ihr Inventar immer entsprechend.

In Teil zwei dieser dreiteiligen Serie über den Verkauf bei Amazon erfahren Sie, wie Sie Produktrecherchen durchführen, ein Produkt beschaffen und Ihre Produktauflistung optimieren und wie Sie Ihr Produkt an ein Amazon-Fulfillment-Center liefern.

Wie bereits erwähnt, ist dieser Leitfaden in drei Teile unterteilt, von denen dieser Teil zwei ist. Die Teile sind:

  1. Amazon FBA erklärt
  2. Vom Einkauf bis zum Versand
  3. Starten Sie Ihr erstes Produkt

Starten eines Amazon FBA-Private Labels

Nun, da Sie mit dem Amazon-FBA-Prozess vertraut sind, können wir zum wichtigsten Teil des Leitfadens gelangen - und vermutlich der Hauptgrund, warum Sie hier sind - und Ihr eigenes FBA-Handelsmarkengeschäft gründen.

Die fünf Null-zu-Helden-Schritte, die Sie durchlaufen müssen, können in zwei Meta-Abschnitte unterteilt werden:

a) Schritte, die erforderlich sind, bevor Ihr Produkt ein Amazon-Fulfillment-Center erreicht:

  1. Produkt- / Marktforschung
  2. Ein Produkt beschaffen
  3. Navigieren Sie in der Verkäuferzentrale und listen Sie Ihr Produkt auf

b) Schritte zum erfolgreichen Starten Ihres Produkts, nachdem es bei Amazon eingetroffen ist Erfüllung Center:

  1. Versand Ihres Produktes
  2. Produkt einführen und vermarkten - Erste Verkäufe und Bewertungen abrufen

Die Art und Weise, wie Sie ein Amazon FBA-Handelsmarkengeschäft skalieren, ist einfach: Gehen Sie denselben Prozess durch und fügen Sie weitere Produkte hinzu. Spülen und wiederholen.

  1. Produktforschung

Die Produktforschung ist der erste und wichtigste Schritt in diesem Prozess. Es ist die Grundlage Ihres Betriebs und kann Ihr Geschäft beeinflussen oder zerstören. Die Suche nach dem idealen Produkt für den Verkauf bei Amazon kann ein langwieriger Prozess sein, aber Sie haben keine Wahl - Sie müssen es tun, und Sie müssen es richtig machen.

Produktforschung ist ein Spiel mit Zahlen. Komm darüber hinweg. Es gibt einfach keinen Platz für Emotionen und Vorlieben. Der Markt interessiert sich nicht für Ihre Vorlieben und Abneigungen. Sicher, Sie sollten immer darauf abzielen, Geschäfte in einer Nische zu tätigen, die Sie interessiert und begeistert. Sie verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil, da sie Ihre Arbeit angenehmer macht, aber denken Sie auch daran langweilige Unternehmen machen Milliardäre. Sie möchten ein Produkt auf den Markt bringen, das nicht zu wettbewerbsfähig ist, aber auf dem Markt eine hohe Nachfrage besteht.

Wie finden Sie ein Produkt mit hoher Nachfrage und geringem Wettbewerb?

Sie analysieren den Markt und verstehen, was die Zahlen sagen. Sie können die Analyse Ihrer Produktforschung manuell starten, aber wenn Sie gedankenlos und ohne Indikatoren durch Amazon scrollen, kommen Sie nicht weiter. Daher empfehlen wir die Verwendung von Tools zur Produktforschung, wie sie von angeboten werden Dschungel-Pfadfinder, Helium 10, Virusstart, Einhorn-Smasher oder andere. Alle diese Produktforschungstools verfügen über unterschiedliche Algorithmen und Wege, um zu den angezeigten Zahlen zu gelangen, und ihre Genauigkeit ist mehr oder weniger gleich. Natürlich haben diese Tools zur Produktforschung keine Möglichkeit, die reellen Zahlen zu kennen, die nur Amazon hat, aber wenn Sie sie richtig verwenden, werden Sie viel weiter kommen, als mit Ihrer eigenen heuristischen Methode, die Informationen aufzuspüren - und viel weniger Zeit. Die Tatsache, dass die meisten (wenn nicht die gesamte) Amazon-Verkäuferbranche auf sie angewiesen ist, ist ein typisches Beispiel.

Das mentale Modell

Nehmen wir der Einfachheit halber an, dass Sie einen Gewinn von ~ $ 1000 pro Monat erzielen möchten, wenn Sie Ihr Markenprodukt bei Amazon verkaufen. Das ist dein Ziel. Dein Platzhalter. Sobald Sie diese Informationen erhalten haben, beginnen Sie mit der Suche nach einem profitablen Produkt, indem Sie die Forschung auf Ihre Ziele abstimmen. Lassen Sie uns noch weiter aufbrechen.

Wenn Sie auf eine vernünftige Gewinnspanne von 25% abzielen, bedeutet dies, dass Ihr gewünschtes Produkt einen monatlichen Mindestumsatz von $ 4000 aufweisen muss. Dies ist Ihr erster Filter - Sie suchen nach einem Produkt, das mindestens einen Umsatz von 4000 pro Monat für die besten Wettbewerber in der Nische erzielt.

Als nächstes möchten Sie ein Produkt, das leicht herzustellen ist (Sie können dies grundsätzlich mit Augenmaß betrachten und den gesunden Menschenverstand verwenden) und einen geringen Wettbewerb haben. Was ist niedriger Wettbewerb? Es ist relativ, aber im Prinzip möchten Sie ein paar Verkäufer auf der ersten Seite mit weniger als 50-100-Bewertungen sehen, Verkäufer mit 3-bis-4-Sternen, gepaart mit schlechten Bewertungen, schlechten Fotos oder nicht optimierten Angeboten. Sie können damit konkurrieren.

Vermeiden Sie Nischen, die von einem Verkäufer mit mehr als 1000-Bewertungen und einem 4 + -Rating dominiert werden, oder Nischen, in denen Amazon selbst seine Produkte verkauft. Sie können damit nicht mithalten.

wie man auf amazon mental model verkauft

Okay, Sie haben also ein Produkt gefunden, das einen hohen Bedarf hat (nach unseren willkürlichen Standards ein Minimum von $ 4000 pro Monat generiert) und einen niedrigen (oder schlechten) Wettbewerb haben. Was kommt als nächstes? Als Nächstes möchten Sie das Produkt in Ihren Produkt-Tracker aufnehmen und dessen Leistung etwa zwei Wochen lang überwachen. Wenn die Zahlen gut aussehen, sollten Sie als Nächstes Ihren Gewinn abschätzen.

Pro-Tipp:

Stellen Sie sicher, dass Sie den nächsten Teil richtig machen. Das ist kritisch.

Holen Sie sich zunächst die genauen Maße und das Gewicht des Produkts (mit Verpackung) und berechnen Sie dann die Gesamtkosten, um das Produkt von Ihrem Lieferanten zum Amazon-Fulfillment-Center zu bringen. Sobald Sie dies erhalten haben, können Sie mit dem Amazon FBA-Rechner alle FBA-Gebühren berechnen. Als nächstes müssen Sie alle Ihre Anschaffungskosten (Muster, Grafikdesign, Fotografie, Inspektionskosten und etwaige zusätzliche Kosten), Ihre Fixkosten (die Produktkosten und die gesamten Versandkosten) und die Amazon FBA-Kosten (geschätzter PPC-Wert) addieren / andere Marketingkosten und FBA-Gebühren) und teilen Sie diese Zahl durch die Anzahl der bestellten Einheiten, um die Gesamtkosten des Produkts zu erhalten.

Um Ihre Gewinnspanne zu erhalten, ziehen Sie einfach die Gesamtkosten des Produkts vom Einzelhandelspreis des Produkts ab.

Gesamtkosten des Produkts = (Vorabkosten + Fixkosten + Amazon FBA und andere Marketingkosten) / Anzahl der bestellten Einheiten

Gewinn = Verkaufspreis - Gesamtkosten des Produkts

Wenn Sie mit der erwarteten Gewinnspanne persönlich zufrieden sind, herzlichen Glückwunsch! Du hast deine Nische gefunden!

Jetzt möchten Sie über Ihre Konkurrenten nachdenken. Wie können Sie Ihr Produkt diversifizieren, wie können Sie es verbessern und es den Produkten Ihrer Mitbewerber überlegen machen? Beginnen Sie mit der Durchsicht der schlechten Bewertungen auf der Liste Ihrer Mitbewerber und analysieren Sie sie. Finden Sie das Muster - es gibt immer ein Muster - und finden Sie heraus, wie Sie die Probleme lösen können, über die die Kunden unglücklich sind, ohne zusätzliche Produktionskosten zu verursachen.

  1. Beschaffung Ihres Produkts

Nachdem Sie Ihre Recherche auf ein einzelnes Produkt beschränkt haben, besteht der nächste Schritt darin, Ihr Produkt ausfindig zu machen, indem Sie einen guten Lieferanten finden.

Der häufigste Ort, an den Menschen nach Lieferanten suchen, ist Alibaba.

Alibaba ist eine Website, die Lieferanten mit Einzelpersonen oder Unternehmen verbindet. So wie es aussieht, sind Sie bei der Suche nach einem zuverlässigen Anbieter die sicherste Wahl, da viele der Verkäufer bereits für Amazon FBA-Geschäfte eingerichtet sind.

Sie sollten auch immer Ihre potenziellen Lieferanten mit Lieferanten vergleichen und vergleichen 1688.com or Globale Quellen. Die frühere Website ist nur in chinesischer Sprache, daher müssen Sie Google Translate verwenden und sich ein wenig mit Ihren Suchanfragen auseinandersetzen. Es lohnt sich jedoch, da 1688.com mehr auf die chinesischen Käufer ausgerichtet ist nicht aufgeblasene Preise. Wenn Sie einige potenzielle Lieferanten auf Alibaba finden, stellen Sie sicher, dass Sie ihre Preise mit den gleichen oder ähnlichen Produkten auf 1688.com abgleichen. Es ist sehr wahrscheinlich, dass die Preise dort erheblich niedriger sind (weil die unternehmerisch versierten Zulieferer von Alibaba versuchen, Ausländer von ihrem Geld abzureißen), und Sie können diese Informationen weiter nutzen, wenn Sie mit Ihrem ausgewählten Lieferanten verhandeln.

Wenn Sie auf Alibaba nach einem Lieferanten suchen, kreuzen Sie immer das Gold-Lieferantenfeld an und ignorieren Sie die Anbieter mit schattigen Bewertungen. Wenn Sie einen potenziellen Lieferanten gefunden haben, der Ihrem Standard entspricht, markieren Sie ihn als "Favorit" und setzen Sie Ihre Suche fort, bis Sie potenzielle 10-15-Lieferanten in Ihrer bevorzugten Leiste (rechts oben neben der Suchleiste) angezeigt haben. Von hier aus können Sie dies tun maile sie alle auf einmal.

Wie kann ich Lieferanten eine E-Mail schicken?

Es gibt viele E-Mail-Vorlagen im Internet, in denen Sie Beispiele finden, wie Sie den ersten Kontakt mit Ihren potenziellen Lieferanten herstellen. Überfliege sie und folge Bruce Lees berühmtem Rat: „Absorbiere, was nützlich ist. Ablehnen, was unbrauchbar ist. Fügen Sie hinzu, was im Wesentlichen Ihnen gehört. “

Obwohl der Inhalt und der Stil der E-Mails weitgehend willkürlich ist, gibt es einige Grundprinzipien, an die Sie sich halten sollten:

  • Stellen Sie sich als CEO eines Unternehmens oder als Mitarbeiter der Einkaufsabteilung eines etablierten Unternehmens vor. Dadurch sehen Sie professioneller aus und der Lieferant wird Sie ernster nehmen.
  • Listen Sie Ihre Spezifikationen so klar und so detailliert wie möglich auf. Vergewissern Sie sich, dass Sie sehr einfaches Englisch verwenden, um Missverständnisse zu vermeiden.
  • Fragen Sie sie, ob sie Ihren Spezifikationen entsprechen können, und fordern Sie von Ihnen folgende Informationen an:
    1. Foto, Spezifikationen und EXW-Zitat (Ex Works)
    2. Sind sie ein Hersteller oder ein Handelsunternehmen?
    3. Lieferzeit für proben und probeauftrag?
    4. Können sie dem Produkt ein Logo hinzufügen, und wenn ja, bitten Sie sie, Bilder des Produkts mit einem zufälligen Logo als Referenz zu senden.
    5. Was ist der beste Preis, den sie für den Probeauftrag anbieten können?
  • Nummerieren Sie Ihre Fragen IMMER und stellen Sie sicher, dass sie alle beantworten. Wenn sie einige Ihrer Fragen überspringen, rufen Sie sie an und bitten Sie höflich, alle notwendigen Antworten zu geben.
  • Stellen Sie in Ihren ersten E-Mails so viele Fragen wie möglich, um ein endloses Hin und Her mit allen Lieferanten zu vermeiden.

Die Einhaltung dieser einfachen Regeln sollte ausreichen, um alle Grundlagen abzudecken und Ärger zu vermeiden. Wenn Sie einige Antworten von den Lieferanten erhalten, die Sie kontaktiert haben, können Sie die Antworten prüfen und bewerten, Ihre 1-3-Favoriten auswählen und versuchen, die bestmöglichen Bedingungen auszuhandeln.

Lieferantenbewertung

Der erste Eindruck ist im Geschäft sehr wichtig. Sie beurteilen Ihren potenziellen Anbieter anhand der ersten E-Mail-Interaktion. Sind sie fließend Englisch? Haben sie Ihnen eine generische Antwort zum Kopieren und Einfügen gegeben oder war es ihnen wichtig, Sie persönlich zu beantworten? Können Sie ein schnelles Gespräch führen oder dauert es Tage, bis Sie eine E-Mail erhalten? Kommunikation ist Ihr erster Filter, und die Lieferanten, die den Test nicht bestehen, sollten sofort disqualifiziert werden.

Nachdem Sie mit einigen potenziellen Lieferanten eine zufriedenstellende Kommunikation aufgebaut haben, ist es an der Zeit, die Qualität ihres Produkts zu überprüfen und zu bewerten. Normalerweise müssen Sie irgendwo zwischen $ 50 und $ 100 Dollar für Ihre ersten Produktmuster zahlen. Wenn Sie Muster bei 2-3-Lieferanten bestellen, kann dies zu erheblichen Mengen an Bargeld führen. Es gibt keinen Weg, um dies zu umgehen, betrachten es als Kosten, um Geschäfte zu machen.

Sobald Sie Ihre Muster erhalten und geprüft haben und eventuell weitere Fragen haben, teilen Sie dem gewählten Lieferanten mit, dass Sie Ihre erste Bestellung aufgeben werden. Wenn Sie jemals über den Preis des Produkts und die Zahlungsmethode verhandeln, tun Sie dies. Stellen Sie nur sicher, dass Sie Ihre Forschung durchgeführt haben, und seien Sie professionell und realistisch mit Ihren Erwartungen. Wenn Sie dem Lieferanten genügend Vertrauen entgegengebracht haben, können Sie 30% oder 50% vorab und den verbleibenden 50-70% nach der Prüfung und vor dem Versand vereinbaren. Bestehen Sie darauf, dass der Zahlungsvorgang abgeschlossen ist Alibaba (Lesen Sie unsere Alibaba-Führer) und ihre Handelssicherungsprogramm - Es minimiert das Risiko, indem es Geld zurückerstattet, falls ein Lieferant die Bedingungen des Bestellvertrages nicht erfüllt.

Nachdem Sie Ihr erstes Produkt erfolgreich beschafft haben, ist es an der Zeit, eine Produktliste zu erstellen und die Fracht zu einem Amazon-Fulfillment-Center zu ordnen.

  1. Erstellen Sie eine optimierte Produktliste

Der Schritt zum Erstellen eines neuen Produkts in Amazon Seller Central ist ziemlich intuitiv und es gibt Tausende von Leitfäden (einschließlich der in der Seller University), die Ihnen beibringen, wie das geht. Das Erstellen eines Produktlistings ist jedoch nicht das, wofür Sie hier sind. Sie sind hier, um zu erfahren, wie Sie Ihr Produkt auf der ersten Seite in Amazon einschätzen können, indem Sie Ihren Eintrag optimieren.

Was bedeutet On-Page-Optimierung? Das bedeutet, dass der A10-Algorithmus von Amazon nach dem Live-Status Ihres Produkts Ihren Eintrag durchsucht und den Inhalt analysiert, um festzustellen, was Sie verkaufen. Dann wird der Inhalt Ihrer Seite kategorisiert, mit anderen Ranglistensignalen gemischt und Ihr Produkt wird an einer bestimmten Position platziert (Rang), basierend auf dem, was die Verbraucher suchen.

Bevor wir uns eingehend mit der On-Page-Produktoptimierung beschäftigen, müssen Sie noch eines wissen: Wenn es ums Ranking geht, stehen die Verkäufe vor allem anderen. Verkäufe, Geschwindigkeit, Bewertungen und Preis - in dieser Reihenfolge - sind die Schlüsselfaktoren, die Ihr Schicksal auf dem Markt und die Position, die Sie bei Ihren Wettbewerbern einnehmen, bestimmen. Sie können die beste On-Page-Optimierung erreichen, aber wenn Sie nicht verkaufen, gehen Sie nicht irgendwo hin. Unnötig zu sagen, wenn Sie wie ein Verrückter verkaufen, wird Amazon Sie auf der ersten Seite einordnen, auch wenn Ihre On-Page-Optimierung schrecklich ist. Amazon kümmert sich nur darum, Geld zu verdienen, und dies geschieht, indem Sie Gebühren und einen bestimmten Prozentsatz Ihres Umsatzes einnehmen. Mit anderen Worten, wenn Sie Geld verdienen, verdienen sie Geld - und der A10-Algorithmus sorgt genau dafür.

Sie können zwar Ihr Bestes geben, aber letztendlich können Sie nicht kontrollieren, wie viel Sie verkaufen. Der Markt tut das. Alles, was Sie tun können, ist, sich auf die Dinge zu konzentrieren, auf die Sie die Kontrolle haben, und hier kommt die Optimierung Ihrer Angebote zum Tragen.

Die Amazon-Produktauflistung kann in folgende sechs Schritte unterteilt werden:

  • Titel der Produktliste - Führen Sie Ihre Keyword-Suche ordnungsgemäß durch und fügen Sie die für Ihr Produkt relevanten Keywords mit dem höchsten Rang in Ihren Titel ein. Füllen Sie es nicht mit 10 verschiedenen Schlüsselwörtern. Es wird Ihnen nicht helfen, Rang einzuordnen, es wird nur die Kunden davon abhalten, die Ihren Eintrag irgendwie gefunden haben. Halten Sie sich an die Regeln von Amazon und behalten Sie den Titel unter 200-Zeichen. Verwenden Sie Pipes (|) und Bindestriche (-), um Ziel-Keywords aufzubrechen und die Lesbarkeit zu verbessern. Vergessen Sie nicht, Ihren Markennamen anzugeben.
  • Bullet Punkte - Hier verkaufen Sie Ihre Produkte, sobald Sie den Kunden dazu verleiten, auf Ihren Eintrag zu klicken. Wenn Sie hohe Conversion-Bullet-Points schreiben, die verkaufen, dreht sich alles um das Finden einer guten Balance zwischen dem Schreiben von Texten der alten Schule und dem Schreiben von SEO in der neuen Schule. Versuchen Sie, alle Vorteile Ihres Produkts zu demonstrieren und warum es besser ist als das, was Ihre Mitbewerber anbieten. Fügen Sie so viele primäre und sekundäre Keywords ein, ohne die Kopie zu ruinieren. Denken Sie wie ein Kunde. Was möchten Sie über das Produkt wissen, wenn Sie es kauften?
  • Beschreibung - Es sei denn, Sie sind bei Amazon registriert und können posten Verbesserter Markeninhalt, mach dir keine allzu großen Sorgen um diesen Abschnitt. Niemand liest diese. Sie können die Beschreibung verwenden, um dem Kunden ein wenig mehr über Ihre Marke zu erzählen, eine Beziehung aufzubauen und so weiter.
  • Back-End-Suchbegriffe - Fügen Sie in diesem Abschnitt so viele Keywords wie möglich ein und priorisieren Sie Long-Tail-Keywords, die bereits andere Top-Keywords enthalten. Die Reihenfolge spielt keine Rolle, dieser Teil ist ziemlich einfach.
  • Optimierte Bilder - Bilder sind möglicherweise der wichtigste Teil Ihres Eintrags. Das Produktimage ist das erste, was Ihre Kunden sehen, und nach dem Preis ist es der wichtigste Entscheidungsfaktor bei Conversions. Machen Sie sich also nichts vor und tun Sie so, als wären Sie ein Experte Professional Fotograf und schicken Sie ihnen eine Probe Ihres Produktes.
  • A / B-Tests - Wenn Sie das Beste aus der On-Page-List-Optimierung herausholen möchten, müssen Sie A / B-Tests durchführen. Dies bedeutet im Wesentlichen, dass Sie zwei geringfügig unterschiedliche Versionen Ihrer Seite ausführen, wobei 50% der Kunden die Seite A und 50% die Seite B anzeigen. Mit dieser Methode können Sie Informationen sammeln und feststellen, welche Version Ihres Eintrags besser funktioniert! Splitly ist einer der Dienste, die Sie dafür nutzen können.

Zum Schluss ist es völlig in Ordnung, wenn Sie nicht wollen oder nicht die Zeit haben, um zu lernen, wie Sie Ihren Eintrag selbst optimieren können. Sie können immer auf die gehen Dschungel-Scout-Markt und Leute finden, die das oder die Jahre gemacht haben. Der Preis für die Auflistungsoptimierungsservices liegt zwischen $ 50-100 $. Dies ist wirklich nicht so viel, wenn Sie die Auswirkungen Ihres Eintrags auf das Ranking berücksichtigen.

Sobald Sie Ihr Produktverzeichnis erstellt haben und sich daran gewöhnen, durch Seller Central zu navigieren, ist es an der Zeit, den Versand zu arrangieren!

  1. Versand Ihres Produktes

Der Versand kann für Anfänger von Amazon FBA ein wenig einschüchternd sein. Sie können sich leicht in einer Situation befinden, in der Sie die fremden Bedingungen, die der Lieferant herumwirft, nicht verstehen oder den Versandvorgang, die Zollabwicklung, die Gebühren oder die Etikettierung des Inventars nicht verstehen. Am Ende des Tages kann der Versand sehr einfach sein, sobald Sie den Kernpunkt davon haben. Dieses ganze Kapitel kann wahrscheinlich in zwei oder drei Sätzen zusammengefasst werden. Wir werden jedoch immer noch alle Bedingungen und Versandmethoden einzeln durchgehen, damit Sie genau wissen, was Sie tun, und Sie nicht vor Ihrem Lieferanten ahnungslos aussehen.

Im Allgemeinen stehen Ihnen von Anfang an zwei Optionen zur Verfügung: Sie können den Versand entweder selbst arrangieren oder Sie lassen Ihren Lieferanten dies für Sie erledigen. In den meisten Fällen ist es am besten, dass Sie die Versandvereinbarungen Ihrem Lieferanten überlassen, da er sehr wahrscheinlich bereits eine Geschäftsbeziehung mit einem Spediteur eingegangen ist, was den Prozess für Sie erheblich vereinfacht. Sie fragen nach dem Angebot, zahlen ihnen das Geld und warten, bis das Produkt im Amazon Fulfillment Center ankommt. In vielen Fällen ist diese Option nicht nur die einfachste, sondern auch die kostengünstigste. Das größte Problem bei diesem Ansatz ist jedoch, dass Sie bei Problemen mit dem Zoll oder Ähnlichem mit dem Spediteur über Ihren Lieferanten kommunizieren müssen. Das bedeutet, dass Sie nicht so viel Kontrolle über die Operation haben.

Wenn Sie eine praktische Person sind, können Sie sich an einen Spediteur oder einen Spediteur wenden und den Versand selbst veranlassen. Es ist ein bisschen mehr Arbeit, aber es lohnt sich immer, mehr Freiheit zu haben. Sie können beliebig viele Spediteure kontaktieren und das beste Angebot auswählen, die Gebühren reduzieren und vor allem, wenn Ihr Unternehmen startet und Sie häufig große Sendungen bestellen, haben Sie eine feste Beziehung zu Ihrem Spediteur und zu ihm werde im Wesentlichen ein vertrauenswürdiger Geschäftspartner.

Wenn Sie sich für diese Route entscheiden, lesen Sie die folgende Aufschlüsselung der wichtigsten Informationen, die Sie benötigen, um loszulegen:

  • Carrier vs Spediteur - Ein Beförderer ist jede Firma oder Person, die das Produkt für Sie von einem Ort zum anderen befördert. Ein Spediteur kann den Transport an ein Drittunternehmen auslagern oder die Arbeit eines Spediteurs erledigen. Der Unterschied besteht darin, dass ein Spediteur den gesamten Prozess überwacht. Sie kümmern sich um Zolldokumente, das Nenngeld, den ISF, die Kaution und alles, was erforderlich ist, um Ihre Sendung von Punkt A nach Punkt B zu bringen. Die bekanntesten und bekanntesten Spediteure sind DHL, FedEx und UPS .
  • Zollagenten - Jedes Mal, wenn Ihre Waren von einem Land in ein anderes gehen, haben Sie zwei unterschiedliche Gerichtsbarkeiten. Das bedeutet, dass einige Dokumente und Anträge ausgefüllt werden müssen, damit Ihre Waren die Grenze passieren können. Sie können dies selbst tun, wenn Sie dumm sind, oder Sie können einen Fachmann für sich erledigen lassen. Spediteure haben oft einen eigenen Zollagenten, so dass Sie sich keine Sorgen machen müssen.
  • Ab Werk - Ab Werk ist eine Vertragsklausel, die im Wesentlichen bedeutet, dass Sie den Lieferanten dafür bezahlen müssen, Ihr Produkt zu bauen und es zur Abholung an seinem Standort vorzubereiten. Alles andere bleibt Ihnen überlassen. Sie müssen einen Spediteur finden, den Transport organisieren und so weiter. Die Quote ab Werk ist der Preis des Produkts ohne die Versandkosten.
  • Schiff gegen Flugzeug - In der Regel möchten Sie Ihre erste Sendung auf dem Luftweg versenden, obwohl sie teurer ist. Warum? Weil es viel schneller ist und Sie Ihr schnellstes Produkt so schnell wie möglich auf den Markt bringen möchten, um sich auf den Weg zu machen. Wenn Ihr Produkt startet, sollten Sie Ihre zweite oder dritte Lieferung auf dem Seeweg bestellen (dies dauert etwa einen Monat, ausgenommen Vorlaufzeit), um Geld zu sparen und Ihre Gewinnmargen zu steigern.
  • FCL vs LCL - Wenn Sie auf dem Seeweg versenden, stolpern Sie letztendlich über diese beiden Akronyme. Sie stehen für "volle Containerladung" und "weniger als Containerladung" und bedeuten genau das, was Sie ihrer Meinung nach meinen. Wie Sie vielleicht schon vermutet haben, ist der FCL-Versand günstiger.
  • FOB - Abkürzung für „frei an Bord“: Dieser Begriff gilt nur für die Schifffahrt auf dem Seeweg. Dies bedeutet, dass Sie Ihren Lieferanten dafür bezahlen, das Produkt zu bauen, es an Bord zu holen und es durch den Zoll in seinem Land zu erledigen. Der Rest liegt bei dir.
  • DDU vs. DDP - Abkürzung für "gelieferter unverzollter" bzw. "gelieferter verzollter". Wieder klingt es genau so. Mit DDU wird das Produkt geliefert, aber Sie müssen beim Zoll erscheinen, um die Zölle zu zahlen. Es ist ein unnötiger Ärger. Mit DDP bezahlen Sie Ihren Lieferanten oder Ihren Spediteur und er erledigt alles für Sie. Es ist teurer, aber Sie erhalten Ihr Produkt (vermutlich) von China zu einem Amazon-Fulfillment-Center, ohne sich Sorgen zu machen.

Wenn die Produktion zu Ende geht, müssen Sie eine Sendung im erstellen Seller Central. Dadurch erhalten Sie die physische Adresse des Fulfillment-Centers, an das Sie Ihre Produkte versenden. Klicken Sie in Ihrem Seller Central-Konto auf Inventar> Inventar verwalten und klicken Sie dann auf das Dropdown-Menü des von Ihnen bestellten Produkts (das, von dem wir dachten, dass Sie es in Abschnitt 3 auflisten möchten) und wählen Sie Inventar senden / auffüllen. Sie werden gefragt, ob Sie einen neuen Versandplan erstellen oder einen vorhandenen Versandplan hinzufügen möchten.

Da dies Ihre erste Sendung ist, wählen Sie "Neue Sendung erstellen". Geben Sie dann im Feld "Versenden von" die Adresse Ihres Lieferanten ein, wenn Sie den Lieferanten zum Versenden Ihres Produkts verwenden, oder die Adresse des Spediteurs, wenn Sie einen Spediteur verwenden . Wenn Sie alle Schritte durchlaufen haben (wählen Sie die Anzahl der zu sendenden Einheiten aus, überspringen Sie die Amazon-Vorbereitung, überprüfen Sie die Angaben, verwenden Sie die Zustellung kleiner Pakete, drucken Sie die Versandetiketten aus). Senden Sie diese Adresse an Ihren Lieferanten oder Spediteur, und Sie sind fertig.

Pro-Tipp: Versuchen Sie, Ihren Lieferanten dazu zu bringen, das Produkt anzuwenden FN SKU Barcodes auf den Paketen. Sie sind normalerweise glücklich, dies kostenlos zu tun, wohingegen Amazon 20-Cent pro Einheit berechnet.

Inspektion

Wenn Ihr Lieferant Ihnen mitteilt, dass alles versandbereit ist, sollten Sie die Qualität Ihrer Produkte überprüfen. Sie können online eine Inspektionsfirma eines Dritten für zwischen $ 100 und $ 300 anstellen. Es mag Ihnen im Moment viel erscheinen, aber dies ist ein weiterer Kostenfaktor für Ihr Geschäft.

Inspektionen sind immer eine gute Idee, wenn Sie mit chinesischen Lieferanten zusammenarbeiten (vor allem zum ersten Mal), da es unzählige Dinge gibt, die schief gehen können. Der Lieferant hat möglicherweise eine schlechte Fertigungsqualitätskontrolle und verkauft fehlerhafte Produkte, oder er liefert falsche Gewichts- und Größenangaben, was zu unvorhergesehenen Problemen mit Amazon führt. Alles muss stimmen, bevor das Produkt auf diese Ebene kommt - das Logo, die Verpackung, die Etiketten, das Produkt selbst, alles! Sie können es sich nicht leisten, das durcheinander zu bringen. Amazon-Kunden haben sehr hohe Erwartungen und werden nicht zögern, Ihnen eine schlechte Bewertung zu hinterlassen und Ihre Bewertung zu ruinieren. Dies ist eines der schlimmsten Dinge, die passieren können, da die Bewertungen bei Amazon groß sind. Wenn Sie in den ersten ein bis zwei Wochen nach der Einführung schlechte Bewertungen erhalten, sinken Ihre Verkäufe. Wenn Ihr Umsatz fällt und Sie an Schwung verlieren, sinkt Ihre Produktrangfolge und Sie werden sich möglicherweise nie erholen.

Kommunikation ist der Schlüssel, wenn Sie mit einer externen Inspektionsfirma zu tun haben. Wenn Sie sie einstellen, stellen Sie sicher, dass Sie eine lange Liste von Anforderungen erstellen und wirklich Ihr Geld verdienen. Die Liste sollte Folgendes enthalten:

  1. 1 / 3 der Produkte zufällig testen;
  2. Überprüfen Sie die Qualität der beweglichen Teile (falls vorhanden).
  3. Lassen Sie den Versandkarton von 2-Füßen fallen (dies wird Ihren Lieferanten verärgern, aber wen interessiert das?);
  4. Wiegen und messen Sie das Produkt.
  5. Schicken Sie mir ein Video oder Bilder vom Produkt - und so weiter, Sie bekommen den Punkt. Alles, woran Sie denken können - bitten Sie sie darum, je gründlicher die Produktinspektion durchgeführt wird, desto besser.

Sobald Sie grünes Licht von der Inspektionsfirma erhalten, können Sie den Rest des Geldes überweisen und Ihr Produkt ist versandfertig!

Also, lasst uns dazu kommen!

Produkt einführen und vermarkten - Erste Verkäufe und Bewertungen abrufen

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Verkaufsgeschwindigkeit ist König. Sie haben ein gewinnendes Produkt gefunden, Ihren Lieferanten gefunden, Sie haben den Versand arrangiert und das Angebot erstellt. Jetzt müssen Sie Ihr Produkt nur auf die richtige Weise starten.

Was bedeutet das? Dies bedeutet, dass Sie nach dem Start so schnell wie möglich Verkäufe und positive Bewertungen erhalten müssen. Dadurch werden Sie vom A10-Algorithmus „bemerkt“ und Amazon wird Ihre Produkte höher einordnen, was zu noch mehr Verkäufen führt. Das Ziel hier ist, Sie auf die erste Seite von Amazon (für das gezielte Keyword) zu bringen, auf der die meisten Verkäufe erzielt werden.

Die Lektion hier ist, dass Sie nicht wirklich davon ausgehen können, dass Ihr Produkt beim ersten Start organisch verkauft wird, noch bevor Sie es auf der ersten Seite erhalten. Sie müssen alles tun, um das Produkt vor den richtigen Kunden zu platzieren. Sie brauchen ein richtiges Marketing. Sie müssen Geld ausgeben, um Geld zu verdienen.

Als erstes sollten Sie Ihre Freunde und Familie dazu bringen, das Produkt zu kaufen. Seien Sie gewarnt - dies ist gegen Amazon TOS und wenn Sie dies nicht korrekt tun, wird Amazon Sie sofort erkennen und verbieten. Diese Methode, frühzeitig Traktion zu erlangen, ist in der Amazon FBA-Welt ein wenig umstritten. Einige halten es für eine "Blackhat" -Taktik, aber verletzen Sie wirklich jemanden? Du bist nicht Plus, dass Ihre Konkurrenz dies bereits macht, also haben Sie keine Wahl.

Der einfachste Weg, sich selbst zu verbieten, besteht darin, einfach einen Link Ihres Produkts an Ihre Freunde und Familie zu schicken und ihnen mitzuteilen, dass sie es kaufen sollen. Direktkäufe von neu gelisteten Produkten sind äußerst verdächtig und werden bei Amazon sofort rote Fahnen setzen. Um dies zu umgehen, möchten Sie einen Screenshot Ihres Eintrags an Ihre Freunde und Familie senden und ihnen sagen, dass sie selbst bei Amazon nach dem Produkt suchen sollen. Das heißt, anstatt direkt nach dem Namen Ihrer Marke zu suchen, sollten sie die entsprechenden Schlüsselwörter in das Suchfeld eingeben und durch Amazon scrollen, bis sie Ihr Produkt finden. Dies lässt den Anschein erwecken, als ob die Käufe organisch waren und Sie im klaren Bereich bleiben.

Als Nächstes möchten Sie Werbegeschenke einrichten, bei denen Sie 50-80% -Rabatte für Ihr Produkt gewähren. Wenn Sie steile Rabatte anbieten, werden Sie wahrscheinlich anfangs Geld bei diesen Verkäufen verlieren, aber es garantiert fast, dass Sie aufgrund der wettbewerbsfähigen Preise viel Umsatz erzielen und Ihr Produkt schneller ranken.

Sie müssen verstehen, dass es beim ersten Verkauf auf Amazon Ihr Hauptziel ist, Ihr Produkt zu bewerten und nicht Gewinne zu erzielen. Die Rendite Ihrer Investition wird erzielt, wenn Sie Ihr Produkt auf der ersten Seite des entsprechenden Keywords platzieren. Die Zeit, die Sie dafür benötigen, hängt von vielen Faktoren ab: Ihrer Wahl des Produkts, der Qualität Ihres Angebots, der Ausgaben Ihrer Anzeigen, des Preises, des Wettbewerbs usw. Es kann zwei Wochen dauern, oder drei Monate - aber das macht nichts, wenn Sie darauf vorbereitet sind und die richtige Einstellung haben.

Von Amazon gesponserte Anzeigen

Wenn Sie darauf eingehen, müssen Sie verstehen, dass Sie beide Seiten des Brotes gleichzeitig mit Butter bestreichen müssen. Sie warten nicht darauf, dass Ihre Freunde und Ihre Familie Ihre Produkte kaufen, oder hoffen, dass Sie mit Ihrer Werbegeschenkaktion genug Umsatz erzielen, um Ihr Produkt zu bewerten - Sie greifen dieses Produkt an allen Fronten gleichzeitig an. Sie optimieren Ihren Eintrag, geben Werbegeschenke ab und zahlen Amazon, um Ihren Eintrag vor allem den Rest gleichzeitig anzuzeigen.

Von Amazon gesponserte Anzeigen, auch als PPC (Pay per Click) bezeichnet, sind ein wichtiges Marketinginstrument für Ihr FBA-Geschäft. Wenn Sie bei Amazon verkaufen, wird Ihr Produkt irgendwo auf Seite 20 der Suchergebnisse vergraben, was es potenziellen Kunden wirklich schwer macht, Sie zu finden. Gesponserte Anzeigen bieten Ihnen jedoch die Möglichkeit, sich bis an die Spitze der Suchergebnisse zu begeben, und, was noch wichtiger ist, nachdem Sie eine automatisierte PPC-Kampagne gestartet haben. Amazon bietet Ihnen die Möglichkeit, einen Bericht herunterzuladen, der Ihnen alle Keywords (und ihre) zeigt Relevanz), die Kunden zu Ihrem Produkteintrag geführt haben. Nachdem Sie diesen Bericht erhalten haben, können Sie die Keywords mit der besten Leistung verwenden und diese zur Erstellung einer eigenen manuellen PPC-Kampagne verwenden, um die ACoS (Werbekosten für den Verkauf) zu optimieren. Wenn Sie Ihre Werbekosten senken, werden Ihre Gewinnmargen später erheblich verbessert.

Automatisierte PPC-Kampagne

Öffnen Sie Ihr Seller Central-Konto, gehen Sie zu Advertising> Campaign Manager und scrollen Sie nach unten, um eine Kampagne zu erstellen.

wie man auf amazon verkäufer zentral verkauft

Wie kann man Amazon-Produktkampagnen verkaufen?

Als Nächstes möchten Sie Ihrer Kampagne einen Namen geben, ein Tagesbudget festlegen und "Automatische Ausrichtung" wählen:

Als Nächstes müssen Sie Ihr Standardgebot festlegen. Hier wählen Sie den maximalen Geldbetrag aus, den Sie für einen Klick auf Ihre Anzeige ausgeben möchten.

Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, möchten Sie ein wenig konservativer bieten und die Leistung Ihrer Anzeige im Auge behalten. Wenn Sie nach einigen Tagen der Kampagne nicht genügend Impressionen oder Ansichten erhalten, bedeutet dies, dass Ihr Gebot zu niedrig war und Sie ein höheres Gebot abgeben müssen.

Nachdem Sie die automatisierte Kampagne etwa eine Woche lang ausgeführt haben, haben Sie genügend Daten, um eine manuelle Kampagne zu starten. Der Vorgang ist einfach: Klicken Sie nach der Auswahl von „Manuelles Targeting“ auf „Keywords eingeben“. Kopieren Sie die ersten 50-100-Keywords mit der besten Leistung aus dem Kampagnenbericht und fügen Sie sie in das leere Feld ein. Zum Schluss klicken Sie auf "Keywords hinzufügen" und fertig!

Optimieren Sie die PPC weiterhin

Die Durchführung einer effizienten PPC-Kampagne ist keine Art Situation, in der man es vergessen kann. Wenn Sie den Überblick behalten möchten, müssen Sie Ihre Keywords, Gebote, Auflistungen, Produktfotos und Aufzählungszeichen weiter optimieren, um die Kurve zu halten und Ihre Konkurrenz zu dominieren.

PPC-Kampagnen zu verwalten ist eine eigenständige Kunstform. Allein zu diesem Thema wurden unzählige Videos, Bücher, Artikel und Blogbeiträge geschrieben. Es ist nicht möglich, alle diese Informationen in einem Leitfaden zu behandeln. Wir können Ihnen jedoch gerade genug Informationen geben, um Ihnen ein solides Fundament, ein Datenverzeichnis und eine Art Reiseführer-Tourguide zu schaffen, die Sie später als Ausgangspunkt für Ihre eigenen Lernanstrengungen verwenden können.

Wenn Sie nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen und wie Sie die Grundlagen der PPC-Optimierung erlernen, probieren Sie die RPSB-Methode:

  • Forschung - Führen Sie eine automatische Kampagne mit einem weitgehend passenden Typ mit den von Amazon vorgeschlagenen Suchbegriffen für etwa zwei Wochen durch.
  • Schälen - Nach ein oder zwei Wochen sollten Sie Conversion-Daten für Ihre Kampagnen haben. Wählen Sie die am besten umwandelnden Suchbegriffe, um sie in einen "Gewinnerkreis" zu integrieren. Die Anzahl der Keywords hängt von Ihnen ab und wie viel Sie Ihren ACoS senken möchten.
  • Kleben - Nehmen Sie die Keywords mit der höchsten Conversion-Rate in Ihre manuelle Kampagne mit "genauer Übereinstimmung" und erhöhen Sie Ihre Gebote.
  • Blockieren - Verwandeln Sie die Keywords mit der niedrigsten Leistung in ausschließende Keywords. Dies erhöht die Conversion-Rate und den Anzeigenrang und senkt gleichzeitig Ihre Kosten.

Dazu müssen Sie zuerst Ihre Keywords kennen:

  • Breites Spiel - Suchbegriffe, die weitgehend mit Ihrem Produkt zusammenhängen. Weniger wettbewerbsfähig und billiger.
  • Phrasenübereinstimmung - Suchbegriffe, die in Phrasen erscheinen, nach denen der Kunde sucht. Wettbewerbsfähiger, teurer und spezifischer als breit.
  • Exact Match - Suchbegriffe, die genau zu Ihrem Produkt passen. Ganz konkurrenzfähig und teurer.
  • Negative Keywords - Dies sind die Schlüsselwörter, für die Sie nicht angezeigt werden sollen. Verwenden Sie sie, um übermäßige Anzeigenausgaben zu vermeiden und die Conversion-Rate zu erhöhen.

Wissen Sie, wofür Sie optimieren

"" Sie können nicht verwalten, was Sie nicht messen können. "- Peter Drucker

Setzen Sie Ihre Ziele klar. Wofür optimieren Sie wirklich? Optimieren Sie für ein bereits etabliertes Produkt auf dem Markt niedrige ACoS und höhere Gewinne oder setzen Sie alles in Richtung Ranking oder Markenbekanntheit? Wenn Sie letzteres tun, ist ein höherer ACoS (normalerweise über 40%) nicht unbedingt eine schlechte Sache. Wenn Sie Ihren ACoS absichtlich erhöhen und dabei ein bestimmtes Ziel verfolgen (Rangfolge Ihres Produkts), müssen Sie als erstes Ihren Break-Even-ACoS berechnen.

Break-Even-ACoS sagt Ihnen grundsätzlich, bei welchem ​​ACoS Sie keinen Gewinn und keinen Verlust erzielen. So berechnen Sie es:

Nehmen wir an, Sie verkaufen Ihr Produkt für $ 25 und Ihre Gesamtkosten des Produkts werden mit $ 12 berechnet. Damit liegt Ihr Pre-Ad-Gewinn bei $ 13. Wenn wir davon ausgehen, dass Sie alle Ihre Gewinne in die PPC-Werbung investieren möchten, sieht Ihr Break-Even-ACoS folgendermaßen aus:

Break-even-ACoS = Anzeigenkosten ($ 13) / Verkaufspreis ($ 25) = 52%

Dies bedeutet, dass Sie bei 52% ACoS kein Geld verdienen, aber auch kein Geld verlieren. Ihr Break-Even-ACoS ist möglicherweise die wichtigste Messung für Ihr Amazon-FBA-Unternehmen. Wenn Sie Ihren Break-Even-ACoS nicht kennen, bevor Sie Ihre PPC-Kampagne starten, sind Sie im Grunde ein blinder Mann in einem dunklen Raum, der nach einer schwarzen Katze sucht, die nicht da ist. Sei nicht dieser Kerl.

Spülen und Wiederholen

Du hast es endlich geschafft. Wir haben alles abgedeckt, von der Suche nach einem Produkt bis hin zur Markteinführung! Um Ihr Geschäft zu skalieren, spülen Sie einfach die gleichen Schritte ab, um weitere Produkte auf den Markt zu bringen. Dies erhöht nicht nur Ihren Gewinn, sondern auch Ihr Geschäft. Wenn ein Produkt nicht sehr gut läuft, müssen andere das Problem lösen und Ihr Geschäft rentabel halten.

Verkaufen bei Amazon ist nicht einfach. Es gibt viele weiterentwickelte Strategien für den Verkauf bei Amazon, aber dieser Leitfaden ist bereits lang genug, und wir wollten Sie nicht mit Informationen überfordern. Diese Anleitung zum Verkauf bei Amazon soll Ihnen nicht alles geben, was Sie benötigen, um zu beginnen, sondern Ihnen Struktur und einen klaren Überblick über alles geben, was Sie wissen müssen, um diese Reise selbst zu beginnen.

Jeder Abschnitt dieses Leitfadens könnte 100-Seiten umfassen und wir würden noch immer kaum alles abdecken. Jeder Verkäufer hat eine einzigartige Philosophie und Strategie, wie man einen bei Amazon verkauften Dollar erzielen kann, und das einzige, was zählt, ist, einen Weg zu finden, wie dies für Sie funktioniert.

Amazon kann Ihnen die Freiheit geben, von zu Hause aus zu Ihren eigenen Bedingungen zu arbeiten, aber es kann Ihnen auch die Gänsehaut geben, die mit der Verantwortung für Ihr eigenes Geschäft verbunden ist.

Zum Schluss noch ein Rat, bevor wir das hier beenden: Wenn Sie nicht über das verfügbare Einkommen verfügen, kaufen Sie keine Kurse, die Ihnen beibringen, wie man bei Amazon FBA verkauft. Wir sagen nicht, dass es keine großartigen Kurse gibt, wir sagen nur: Wenn Sie Zeit haben und bereit sind, sich die Mühe zu geben, können Sie lernen, wie Sie kostenlos bei Amazon verkaufen können. Unser Leitfaden ist mehr als genug für den Einstieg, und es gibt viele weitere Leitfäden, Artikel, YouTube-Videos, Podcasts, E-Books und kostenlose Kurse, die Sie dahin bringen, wo Sie wollen und müssen.

Viel Glück und glückliches Verkaufen!

Stefan Stankovic

Stefan ist ein Teilzeit-Krypto-Autor und Vollzeit-Podcast-Süchtiger. Er hat einen Master in Wirtschaftsrecht mit einer Abschlussarbeit in der Kryptowährungsregulierung. Er verbringt seine Freizeit mit der Anwaltschaft um den Block und hebt schwere Gegenstände vom Boden. Mit seinem Verstand.