7 Tipps für Amazon Verkäufer erhöhen den Umsatz

Alles Gute zum Geburtstag Amazon! Es war 20 Jahre in diesem Monat seit seinen bescheidenen Anfängen als Online-Buchhandlung. Jetzt ist der größte Internethändler der Welt eine hervorragende Gelegenheit für Drittanbieter, ihren Lebensunterhalt zu verdienen.

Es ist keine Überraschung, dass seine Popularität mit Verkäufern weiter steigt, Web-Händler vor kurzem berichtet, dass 4 mal so viele Menschen eine Million Verkäufe auf Amazon im Vergleich zu eBay machen. Da $ 88,000 jede Minute weltweit auf der Website verbracht wird, dachten wir, es wäre eine gute Idee teile einige Tipps und Tricks um Ihnen zu helfen, Verkäufe zu erhöhen, beginnend heute.

1. Bewertungen erhalten

Die Macht der Kundenbewertungen ist enorm, 88% der Verbraucher Jetzt sagen sie, dass sie Online-Bewertungen ebenso vertrauen wie persönliche Empfehlungen.

Versuchen Sie und denken Sie über das Offensichtliche hinaus, finden Sie Rezensionen, die Medien einschließen. Video-Reviews oder eine Rezension mit einem Produktbild könnten Wunder wirken. Wenn Sie Leute vor Ort kennen, die Ihr Produkt genossen haben, gehen Sie zu ihnen. Erkundigen Sie sich bei einer lokalen Universität, um Studenten zu finden, die Ihnen mit dem Projekt helfen, dies würde nur geringe Kosten verursachen oder insgesamt frei sein.

Rund 90% der Amazon-Käufer geben kein Feedback ab. Mit einem Programm wie Feedback Fünf kann dazu beitragen, die Anzahl der eingereichten Feedbacks zu erhöhen und Ihnen dabei helfen, diese neutralen und negativen Kommentare zu beseitigen. Amazon betont die Wichtigkeit der Verkäuferleistung, wenn Sie Ihre Artikel in den Top-Positionen platzieren.

Kontaktieren Sie Verkäufer außerhalb von Amazon, um Bewertungen zu erstellen. Der Vorteil ist, dass, wenn einige Kunden Ihnen negatives oder konstruktives Feedback zu Ihrem Produkt geben, dies Ihnen helfen kann, Ihr Produkt zu verbessern, ohne dass Ihr Ranking leidet. Dies ist eine besonders gute Taktik, wenn ein neues Produkt veröffentlicht wird.

2. Verschenke es kostenlos

Bleiben Sie hier bei mir, obwohl dies kurzfristig ein schlechter Schachzug ist, kann dies auf lange Sicht erhebliche Auswirkungen haben. Wie bereits erwähnt, ist es wichtig, Bewertungen zu erhalten, um Ihre Produkte zeigen zu lassen. Also, um sie zu sammeln, bieten Sie Kunden eine einmalige 99% Rabattcode (Amazon erlaubt Ihnen derzeit nicht, 100% anzubieten), im Gegenzug für eine Überprüfung. Dies wird Ihre Amazon-Such-Rangliste sofort verbessern und wird hoffentlich sicherstellen, dass diese Kunden beim nächsten Mal, wenn sie einen Artikel, den Sie verkaufen, brauchen, an Sie denken werden.

Eine Möglichkeit, um veraltetes Inventar loszuwerden, besteht darin, Werbegeschenke an Kunden zu implementieren, um guten Willen zu erzeugen. Auf diese Weise werden sie, wenn sie in Zukunft einen Gegenstand kaufen wollen, eher zu Ihnen kommen. Verknüpfen Sie Ihre Amazon Verkäufer Zentrale Mit Ihrem Konto bei Ihren anderen Vertriebskanälen können Sie diese Artikel identifizieren und Ihr Inventar besser verwalten.

3. Verbessern Sie Ihre SEO

Neben Verkäuferbewertung und -preis betrachtet Amazon auch Keywords im Titel des Produkts, um Einträge zu bewerten. Amazons Keyword-Stuffing-Option für den Titel eines Produkts erinnert sehr an Taktiken, die SEO-Agenturen einsetzen, um die Google-Rankings in den frühen 2000-Versionen zu verbessern.

Mit dem Produkttitel haben Sie eine Zeichenbeschränkung für 500-Zeichen, in die Sie möglichst viele Schlüsselwörter aufnehmen sollten, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt sichtbar ist. Amazon schlägt vor, Marke, Beschreibung, Produktlinie, Material, Farbe, Größe und Menge in diesem Feld einzubeziehen.

Zusätzlich würde ich vorschlagen, die Amazon-Keyword-Tool, die Amazon Autocomplete-Dienst verwendet, um populär zu finden langer Schwanz Keywords, bei denen sie eine Bewertung von 1-10 erhalten. Sie sollten die am besten geeigneten exportieren und in Google importieren Keyword-Planer-Tool, wo Sie das Suchvolumen dieser Keywords messen können.

Neben dem Produkttitel bietet Ihnen Amazon auch die Möglichkeit, Informationen in ein Keyword-Feld einzugeben. Es ist erwähnenswert, dass es wirkungslos ist, alle Keywords, die Sie bereits im Produkttitel verwendet haben, mit einzuschließen, da Amazon dies einfach ignoriert. Sie können hier fünf Schlüsselwörter oder Schlüsselwortsätze eingeben, also verwenden Sie sie mit Bedacht!

4. Bleiben Sie wettbewerbsfähig und gewinnen Sie die Buy Box

Viele Skeptiker, die den Verkauf bei Amazon vermeiden, tun dies aufgrund der falschen Vorstellung, dass es zu wettbewerbsfähig ist. Trotz 55% seiner Verkäufer melden a Gewinnspanne von über 20%.

Amazon erklärt, dass neben der Verfügbarkeit, der Erfüllung und der Kundenerfahrung die Preisgestaltung wichtig ist, um den Preis zu gewinnen Kiste kaufen.

Nachbesserungssoftware wie FeedVisor oder Teikametrie, überwacht die Preise Ihrer Konkurrenten 24 / 7, um sicherzustellen, dass Sie wettbewerbsfähig sind. Einfach nur eingeben, dass Sie $ 0.01 billiger als jeder andere sein wollen, könnte der entscheidende Faktor sein. Da diese rund um die Uhr in Echtzeit arbeiten, ist dies ein enormer Vorteil. Zum Beispiel, wenn einer Ihrer Mitbewerber mit einem bestimmten Produkt nicht vorrätig ist, erhöht Ihr Reprizer automatisch Ihren Preis, um maximalen Profit zu gewährleisten.

5. Bekommen Sie Werbung

Wenn Sie gerade erst anfangen oder Ihr Produkt vor so vielen Augäpfeln wie möglich anschauen, versuchen Sie es mit Amazon gesponserte Produkte. Dadurch kann Ihr Produkt unter den Suchergebnissen in der rechten Spalte oder auf Detailseiten angezeigt werden.

Amazon hat angekündigt, diese Funktion bald zu erweitern, um die Anzeigen besser sichtbar zu machen. Ausnahmslos bieten sie einen kostenlosen Kredit, um Sie auch zu beginnen, also ist es ein komplettes no brainer!

6. Rabatte, Rabatte, Rabatte

Ähnlich wie Punktnummer 2 sind Rabatte ein wichtiger Weg, um hochmotivierte Käufer zu konvertieren und dauerhafte Beziehungen aufzubauen.

Tägliche Angebote und erhebliche Rabatte können Sie bei #1 für Ihre Produktkategorie landen. Dies eröffnet auch die Möglichkeit, auf der Amazon-Homepage unter den Kategorien "Hot Deals" und "New & Noteworthy" zu erscheinen, die enorme Mengen an Traffic generieren.

Dadurch können Sie auch Ihre verwandten Produkte sehen, die auch auf der Seite zu sehen sind. So können Kunden Ihre anderen Angebote auf einen Blick sehen und sie vielleicht dazu verlocken, einen Ihrer Artikel mit vollem Preis zu kaufen.

7. Marketing außerhalb von Amazon

Obwohl E-Mail-Kommunikation und direkte Aufrufe zu Aktionen, die Personen von Amazon wegführen, verboten sind, bedeutet dies nicht, dass Sie keine Leute in Ihrem Amazon-Store vermarkten können. Artikel schreiben und Blogs sind eine gute Möglichkeit, dies zu erreichen, wie Sie Ihre Nische mit relevanten Inhalten kostenlos über WordPress zielen können.

Eine Website wie Hubseiten ist auch ein großartiger Ort, um Artikel zu Ihrem Thema zu schreiben, wo Sie zurück zu Ihrem Geschäft verlinken können.

Das Anbringen eines Gutscheins auf der Unterseite Ihres Lieferscheins ist ebenfalls eine effektive Möglichkeit, die Kundenbindung sicherzustellen. Flash-Angebote, BOGOF, einmalige Werbeaktionen und kostenloser Versand sind ein paar Möglichkeiten, Leute dazu zu bringen, wieder zu bestellen.

Feature Bild Knicks von FeuerArt Studio

Richard Protheroe

Content-Marketer bei Veeqo. Mit Veeqo können Sie Ihr Amazon Seller Central-Konto mit Ihren anderen Vertriebskanälen verknüpfen, um Ihr Inventar und Ihren Versand besser zu verwalten.