Alles Gute zum Geburtstag Amazon! Es war 20 Jahre in diesem Monat seit seinen bescheidenen Anfängen als Online-Buchhandlung. Jetzt ist der größte Internethändler der Welt eine hervorragende Gelegenheit für Drittanbieter, ihren Lebensunterhalt zu verdienen.
Es ist keine Überraschung, dass seine Popularität mit Verkäufern weiter steigt, Web-Händler vor kurzem berichtet, dass 4 mal so viele Menschen eine Million Verkäufe auf Amazon im Vergleich zu eBay machen. Da $ 88,000 jede Minute weltweit auf der Website verbracht wird, dachten wir, es wäre eine gute Idee teile einige Tipps und Tricks um Ihnen zu helfen, Verkäufe zu erhöhen, beginnend heute.
1. Bewertungen erhalten
Die Macht der Kundenbewertungen ist enorm, 88% der Verbraucher Jetzt sagen sie, dass sie Online-Bewertungen ebenso vertrauen wie persönliche Empfehlungen.
Versuchen Sie und denken Sie über das Offensichtliche hinaus, finden Sie Rezensionen, die Medien einschließen. Video-Reviews oder eine Rezension mit einem Produktbild könnten Wunder wirken. Wenn Sie Leute vor Ort kennen, die Ihr Produkt genossen haben, gehen Sie zu ihnen. Erkundigen Sie sich bei einer lokalen Universität, um Studenten zu finden, die Ihnen mit dem Projekt helfen, dies würde nur geringe Kosten verursachen oder insgesamt frei sein.
Rund 90% der Amazon-Käufer geben kein Feedback ab. Mit einem Programm wie Feedback Fünf kann dazu beitragen, die Anzahl der eingereichten Feedbacks zu erhöhen und Ihnen dabei helfen, diese neutralen und negativen Kommentare zu beseitigen. Amazon betont die Wichtigkeit der Verkäuferleistung, wenn Sie Ihre Artikel in den Top-Positionen platzieren.
Kontaktieren Sie Verkäufer außerhalb von Amazon, um Bewertungen zu erstellen. Der Vorteil ist, dass, wenn einige Kunden Ihnen negatives oder konstruktives Feedback zu Ihrem Produkt geben, dies Ihnen helfen kann, Ihr Produkt zu verbessern, ohne dass Ihr Ranking leidet. Dies ist eine besonders gute Taktik, wenn ein neues Produkt veröffentlicht wird.
2. Verschenke es kostenlos
Bleiben Sie hier bei mir, obwohl dies kurzfristig ein schlechter Schachzug ist, kann dies auf lange Sicht erhebliche Auswirkungen haben. Wie bereits erwähnt, ist es wichtig, Bewertungen zu erhalten, um Ihre Produkte zeigen zu lassen. Also, um sie zu sammeln, bieten Sie Kunden eine einmalige 99% Rabattcode (Amazon erlaubt Ihnen derzeit nicht, 100% anzubieten), im Gegenzug für eine Überprüfung. Dies wird Ihre Amazon-Such-Rangliste sofort verbessern und wird hoffentlich sicherstellen, dass diese Kunden beim nächsten Mal, wenn sie einen Artikel, den Sie verkaufen, brauchen, an Sie denken werden.
Eine Möglichkeit, um veraltetes Inventar loszuwerden, besteht darin, Werbegeschenke an Kunden zu implementieren, um guten Willen zu erzeugen. Auf diese Weise werden sie, wenn sie in Zukunft einen Gegenstand kaufen wollen, eher zu Ihnen kommen. Verknüpfen Sie Ihre Amazon Verkäufer Zentrale Mit Ihrem Konto bei Ihren anderen Vertriebskanälen können Sie diese Artikel identifizieren und Ihr Inventar besser verwalten.
3. Verbessern Sie Ihre SEO
Neben Verkäuferbewertung und -preis betrachtet Amazon auch Keywords im Titel des Produkts, um Einträge zu bewerten. Amazons Keyword-Stuffing-Option für den Titel eines Produkts erinnert sehr an Taktiken, die SEO-Agenturen einsetzen, um die Google-Rankings in den frühen 2000-Versionen zu verbessern.
Mit dem Produkttitel haben Sie eine Zeichenbeschränkung für 500-Zeichen, in die Sie möglichst viele Schlüsselwörter aufnehmen sollten, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt sichtbar ist. Amazon schlägt vor, Marke, Beschreibung, Produktlinie, Material, Farbe, Größe und Menge in diesem Feld einzubeziehen.
Zusätzlich würde ich vorschlagen, die Amazon-Keyword-Tool, die Amazon Autocomplete-Dienst verwendet, um populär zu finden langer Schwanz Keywords, bei denen sie eine Bewertung von 1-10 erhalten. Sie sollten die am besten geeigneten exportieren und in Google importieren Keyword-Planer-Tool, wo Sie das Suchvolumen dieser Keywords messen können.
Neben dem Produkttitel bietet Amazon Ihnen auch die Möglichkeit, Informationen in ein Schlüsselwortfeld einzugeben. Beachten Sie, dass es wirkungslos ist, Schlüsselwörter, die Sie bereits im Produkttitel verwendet haben, einzufügen, da Amazon diese einfach übersieht. Sie können hier fünf Schlüsselwörter oder Schlüsselwortphrasen eingeben, also verwenden Sie sie mit Bedacht!
4. Bleiben Sie wettbewerbsfähig und gewinnen Sie die Buy Box
Viele Skeptiker, die den Verkauf bei Amazon vermeiden, tun dies aufgrund der falschen Vorstellung, dass es zu wettbewerbsfähig ist. Trotz 55% seiner Verkäufer melden a Gewinnspanne von über 20%.
Amazon erklärt, dass neben der Verfügbarkeit, der Erfüllung und der Kundenerfahrung die Preisgestaltung wichtig ist, um den Preis zu gewinnen Kiste kaufen.
Nachbesserungssoftware wie FeedVisor oder Teikametrie, überwacht die Preise Ihrer Konkurrenten 24 / 7, um sicherzustellen, dass Sie wettbewerbsfähig sind. Einfach nur eingeben, dass Sie $ 0.01 billiger als jeder andere sein wollen, könnte der entscheidende Faktor sein. Da diese rund um die Uhr in Echtzeit arbeiten, ist dies ein enormer Vorteil. Zum Beispiel, wenn einer Ihrer Mitbewerber mit einem bestimmten Produkt nicht vorrätig ist, erhöht Ihr Reprizer automatisch Ihren Preis, um maximalen Profit zu gewährleisten.
5. Bekommen Sie Werbung
Wenn Sie gerade erst anfangen oder Ihr Produkt vor so vielen Augäpfeln wie möglich anschauen, versuchen Sie es mit Amazon gesponserte Produkte. Dadurch kann Ihr Produkt unter den Suchergebnissen in der rechten Spalte oder auf Detailseiten angezeigt werden.
Amazon hat angekündigt, diese Funktion bald zu erweitern, um die Anzeigen besser sichtbar zu machen. Ausnahmslos bieten sie einen kostenlosen Kredit, um Sie auch zu beginnen, also ist es ein komplettes no brainer!
6. Rabatte, Rabatte, Rabatte
Ähnlich wie Punktnummer 2 sind Rabatte ein wichtiger Weg, um hochmotivierte Käufer zu konvertieren und dauerhafte Beziehungen aufzubauen.
Tägliche Angebote und erhebliche Rabatte können Sie bei #1 für Ihre Produktkategorie landen. Dies eröffnet auch die Möglichkeit, auf der Amazon-Homepage unter den Kategorien "Hot Deals" und "New & Noteworthy" zu erscheinen, die enorme Mengen an Traffic generieren.
Dadurch können Sie auch Ihre verwandten Produkte sehen, die auch auf der Seite zu sehen sind. So können Kunden Ihre anderen Angebote auf einen Blick sehen und sie vielleicht dazu verlocken, einen Ihrer Artikel mit vollem Preis zu kaufen.
7. Marketing außerhalb von Amazon
Obwohl E-Mail-Kommunikation und direkte Aufrufe zu Aktionen, die Personen von Amazon wegführen, verboten sind, bedeutet dies nicht, dass Sie keine Leute in Ihrem Amazon-Store vermarkten können. Artikel schreiben und Blogs sind eine gute Möglichkeit, dies zu erreichen, wie Sie Ihre Nische mit relevanten Inhalten kostenlos über WordPress zielen können.
Eine Website wie Hubseiten ist auch ein großartiger Ort, um Artikel zu Ihrem Thema zu schreiben, wo Sie zurück zu Ihrem Geschäft verlinken können.
Das Anbringen eines Gutscheins auf der Unterseite Ihres Lieferscheins ist ebenfalls eine effektive Möglichkeit, die Kundenbindung sicherzustellen. Flash-Angebote, BOGOF, einmalige Werbeaktionen und kostenloser Versand sind ein paar Möglichkeiten, Leute dazu zu bringen, wieder zu bestellen.
Feature Bild Knicks von FeuerArt Studio
Können Sie mir bitte sagen, welches illegale Dokument erforderlich ist, um den Amazon-Shop auf .com USA zu eröffnen?
Hallo Sachin, schauen Sie sich unsere an Anleitung zum Verkauf bei Amazon for more info
Sehr schöner Beitrag, viele der Verkäufer oder Online-E-Commerce-Verkäufer verstehen die Auflistung oder den Verkauf bei Amazon nicht. Dieser Beitrag kann ihnen sehr helfen und sie sollten diese Tipps befolgen. Werbemaßnahmen und die richtige Suchmaschinenoptimierung können Ihren Amazon-Verkäufen helfen.
Soweit ich weiß, zeigt Amazon alle Bewertungen für Produkte, die kostenlos oder stark reduziert abgegeben werden, als nicht bestätigt an. Wie gehen Sie dabei vor? Welchen Zweck hat das Versenden von Codes, wenn Sie keine verifizierte Kaufbewertung erhalten können?
nice post
Vielen Dank für die Tipps, ich werde es versuchen!
Tolle Infos! Ich verkaufe seit Jahren auf Amazon, aber meine Umsätze wurden durch Konkurrenten, die Produkte gegen Bewertungen tauschten, beeinträchtigt. Meines Wissens ist Amazon im November 2016 dagegen vorgegangen. Welchen Rat haben Sie für die Arbeit an einer von Amazon genehmigten Methode, um Rabatte anzubieten und so die Anzahl der Bewertungen zu erhöhen? Außerdem finde ich die Rabatteinrichtung auf Amazon sehr verwirrend. Wissen Sie, wo ich eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für jeden Typ in Laiensprache finden kann?
Ich mag deine Blogs wirklich!
Stella und
Hallo Andreas,
Mich interessiert auch, wen Sie für das Marketing eingesetzt haben. Ich habe nach einem vertrauenswürdigen Anbieter gesucht, der nicht mein hart verdientes Geld wegnimmt oder gar nichts tut. Danke!
Hallo Richard,
Es ist wirklich ein toller Beitrag, den du hier geteilt hast. Vor ein paar Monaten habe ich eine Firma beauftragt, mein Geschäft zu fördern, und ich weiß nicht, was sie getan hat, obwohl sie mir auch einen Bericht geschickt haben, aber ich weiß nie, wie ich das überprüfen kann. Aber meine Verkäufe sind stark gestiegen und sie sagen, es sei eine 100-prozentige White-Hat-Methode. Ich weiß also auch nicht, ob es weiß oder schwarz ist, aber mein Konto ist immer noch sicher und jetzt erhalte ich mehr als 100 Verkäufe pro Tag.
Sie haben meine Produkte über die SMM und Blogs geteilt. Sogar ich dachte, meine Verkäufe seien durch meine Bemühungen gestiegen, nicht durch ihre. Aber ich teilte ihnen noch ein weiteres Produkt mit und sie machten das Gleiche innerhalb von 20 Tagen. Meine Frage lautet also. Sollen wir ein Unternehmen beauftragen oder nicht? Ist es zukunftssicher?
Vielen Dank
Hallo Andrew! Darf ich den Namen des Unternehmens erfahren, das Sie beauftragt haben? Ich brauche Hilfe bei meinen Online-Verkäufen. Danke!
Mich würde auch der Name interessieren. Lohnt es sich für ein kleines Start-up mit wenig Betriebskapital?
Hallo Andreas,
Können Sie uns bitte den Namen des Unternehmens nennen, über das Sie gesprochen haben? Ich wäre sehr an einer professionellen Hilfe interessiert. Danke schön.
Hallo Andreas,
Bitte nennen Sie uns den Namen des Unternehmens, das Sie für Ihr Marketing ausgewählt haben. Ich bin auch auf der Suche nach einem.
Hallo Andrew, ich würde sehr gerne erfahren, mit welcher Firma oder Person Sie Ihre Umsätze gesteigert haben, meine stagnieren seit Jahren. Danke
Ja, richtig, aber Amazon-Partner benötigen ein Tool, das ihnen Ergebnisse zu den meistverkauften Amazon-Produkten, Keyword-Ideen und Amazon-Markttrends liefert.
Hallo...danke für den Artikel!
Ich war Online-Verkäufer für große und kleine Unternehmen, einige benötigten Werbung und Dinge, die in Ihrem Artikel erwähnt wurden, andere weniger. In letzter Zeit hatte ich einen starken Umsatzeinbruch. Ich habe mich gefragt, ob Sie Schritt-für-Schritt-Ratschläge dazu haben, was zuerst zu tun ist und was dann als nächstes kommt, da ich die meisten Ihrer Empfehlungen so umgesetzt habe, dass sich die Conversions nicht steigern. Und ehrlich gesagt habe ich noch nie einen Anstieg bei der Verwendung von Amazon-Keywords oder von Amazon gesponserten Produkten gesehen. Haben diese Werbefahrzeuge wirklich Vorteile?
Tolle Tipps. Ein Vorschlag: Wenn Sie FBA nutzen, denken Sie auch darüber nach, den FBA-Export zu beantragen, damit Ihre Produkte an Kunden überall auf der Welt versendet werden können. Die Anmeldung ist kostenlos.
Um die Produktbewertungsstrategie zu ergänzen: Es ist unbestreitbar, dass dies eine der Methoden ist, die dazu beitragen können, den Umsatz zu steigern. Studien zeigen, dass Produktbewertungen in Ihrem Webshop die Kaufwahrscheinlichkeit erhöhen. Menschen verlassen sich auf Produktbewertungen, bevor sie mit dem Kauf beginnen.
Doch wie erhält man tatsächlich Produktbewertungen? Damit haben alle Start-up-Unternehmen Schwierigkeiten. Sogar neue Websites, die verschiedene Produkte bewerben, kämpfen diesen Kampf.
Ich bin auf YouTube auf ein Video des Dienstes gestoßen, das uns dabei tatsächlich helfen kann. Es verfügt über eine einzigartige Funktion, die Produktbewertungen von verschiedenen Online-Shops sammelt und diese auf Ihrer Website anzeigt.
Wie cool ist das !
Wie das geht, erfahren Sie hier
https://www.youtube.com/watch?v=5k9tJmm3u08
Ich hoffe, das hilft.
Großartiger Artikel. Ich war verwirrt über die zusätzlichen Schlüsselwortfelder. Ich dachte, wir könnten viele durch Kommas getrennte Schlüsselwörter hinzufügen, aber das ist nicht der Fall. Ich habe nie darüber nachgedacht, Marketing außerhalb von Amazon auf meinen Produktseiten zu betreiben. Würde dies Ihrem Ranking helfen, wenn Amazon sieht, dass Sie Leute in seinen Shop drängen?
Sie können mehrere Schlüsselwörter eingeben, aber verwenden Sie keine Kommas, sondern nur Leerzeichen. Verwenden Sie außerdem keine Schlüsselwortphrasen und wiederholen Sie keine Schlüsselwörter. Amazon stellt Phrasen aus Ihren Schlüsselwörtern zusammen.