Comment vendre sur Amazon - Le guide ultime

La meilleure façon de comprendre Amazon est d'utiliser des chiffres. Sous 2018, Amazon a généré un chiffre d’affaires en e-commerce de détail américain estimé à un milliard de 258.22, soit une augmentation de 30% par rapport à 2017.

Pour mettre la taille d'Amazon en perspective, le panier d'achat en ligne capture 49.1% du marché de la vente au détail en ligne et 5% du marché de la vente au détail total (en ligne et hors ligne) aux États-Unis. Le marché Amazon représente à lui seul un milliard de dollars 175, et 50% du total des ventes sur le marché américain d'Amazon provient de tiers vendeurs. Donc, oui, le gâteau est assez gros et il grossit de plus en plus chaque année.

Mais qu'en est-il de la taille de votre tranche?

Eh bien, vous devrez partager le milliard de dollars 87.5 avec plus de 6 millions tiers vendeurs au total. Ce chiffre peut être décourageant à première vue, mais heureusement pour vous, il ne reflète pas la concurrence à laquelle vous allez faire face. Le nombre de vendeurs actifs - c'est-à-dire les vendeurs avec une liste de produits, et pas seulement les personnes ayant un compte de vendeur Amazon enregistré - s'élève à environ 2.15 millions. Seulement un quart d'entre eux (~ vendeurs 570,000) ont au moins une critique par mois sur leur liste. De manière réaliste, ce ne sont que ces vendeurs que vous devez vous préoccuper.

Combien gagnent ces vendeurs actifs (avec au moins une révision de liste par mois)? Un quart (ou 140,000) d’entre eux ont un chiffre d’affaires supérieur à 100,000 par an, et 20,000 a un chiffre d’affaires supérieur à 1 millions de dollars par an. Selon un autre la source, 12% de tous les vendeurs actifs ont un revenu annuel compris entre 250,000 $ et 500,000 $, 9% entre 500,000 $ et 1 $ et 8% entre 1 et 2.

Cependant, ce sont les marges bénéficiaires qui paient les factures et non les recettes. À propos de 75% des vendeurs Amazon utilisent Amazon FBA - la principale raison pour laquelle il s'agit d'un guide Amazon FBA - et leurs marges bénéficiaires se situent en moyenne entre 20 et 30%. Pour un cinquième des vendeurs à dominante FBA, ce nombre va jusqu'à 32-50%.

À ce jour, vous avez probablement compris l'ampleur du marché amazonien. Il ne fait aucun doute que nous avons suffisamment d’argent pour tous ceux qui sont prêts à y travailler. Explorons donc en détail le modèle Amazon FBA, avec ses avantages et ses inconvénients.

Le processus Amazon FBA expliqué

Générique de l'illustration:

Amazon FBA signifie littéralement Amazon Fulfilled-by-Amazon. Du point de vue d'un tiers vendeur Amazon FBA, ce modèle commercial d'e-commerce est simple: vous envoyez d'abord vos produits dans un entrepôt Amazon, c'est-à-dire un centre de distribution, puis vos produits sont triés et inventoriés par des travailleurs Amazon - uniquement pour être sélectionnés. de leur place sur les étagères lorsqu'un client passe une commande, les met dans une boîte et les envoie à la porte du client. L'ensemble du processus est automatisé et pris en charge par Amazon. tout ce que vous avez à faire est de leur envoyer le produit, de créer une liste, de le garder en stock et de s'occuper de la commercialisation et de la promotion.

À ce stade, vous devez penser «expédiez simplement le produit à Amazon et laissez-les prendre la relève», cela semble trop beau pour être vrai; si c'était aussi facile, tout le monde le ferait. Et tu as raison! Voici le problème: afin de tirer parti des avantages que le service Amazon FBA vous réserve en tant que tiers vendeur, vous devez d'abord trouver ou créer un produit qui se vend. C’est la partie la plus difficile concernant Amazon FBA. C’est là que votre esprit d’entreprise et votre résilience doivent vraiment briller et vous différencier de vos concurrents.

Mais ne prenons pas d'avance sur nous-mêmes. Avant d'entrer dans tout cela, nous devons d'abord analyser (a) pourquoi vous devriez vendre votre produit sur Amazon en premier lieu et (b) quels sont les avantages et les inconvénients de la création d'une entreprise FBA Amazon. Oui, vous avez bien lu - un entreprise. Amazon FBA n'est pas une activité secondaire, c'est une entreprise. Si tu veux en faire l'argent réel de toute façon.

Les avantages:

  • Évolutivité - Même si cette liste n'est pas triée par ordre d'importance, l'évolutivité est délibérément notre principal pro, car elle pourrait bien constituer la plus grande force d'Amazon. Il n'y a pratiquement aucune limite à la croissance de votre entreprise sur Amazon et, par conséquent, à la quantité d'argent que vous pouvez gagner. Le marché est ginormous. Tirez parti de cela à votre avantage.
  • Commodité - La raison pour laquelle tous les gourous en ligne qui essaient de vous vendre des cours FBA surestimés sont capables de pousser Amazon FBA comme vous pouvez le faire pendant votre temps libre est que - Amazon FBA est en effet très pratique.
    Amazon s'occupe du marché, du stockage, de l'emballage, de l'expédition et même du support client, ce qui vous laisse beaucoup de temps pour vous concentrer sur le sourcing, le développement de vos produits et la croissance de votre entreprise. Vous pouvez également intégrer FBA avec votre boutique Shopify ou votre boutique en ligne personnelle et profitez des différentes premier livraison options disponibles pour les membres premiers Amazon.
  • Faible barrière à l'entrée - Si vous avez un compte bancaire américain, une carte d'identité / passeport valide et quelques centaines de dollars (vous en saurez plus plus tard), vous pouvez lancer votre entreprise FBA Amazon.com en tant qu'étranger américain non-résident de presque partout dans le monde. La faible barrière à l'entrée signifie également plus de concurrence, ce qui est l'une des principales raisons pour lesquelles vendre sur Amazon est beaucoup plus difficile aujourd'hui qu'il ne l'était il y a deux ou trois ans. Ce n'est qu'une raison de plus pour finir de lire tout ce guide et de faire des recherches supplémentaires sur chaque section que nous avons décrite.
  • Exposition massive - Encore une fois, ceci n’est «qu’un avantage» de la domination du marché et de la taille même d’Amazon. En raison de sa taille, le site devient rapidement l'un des plus grands moteurs de recherche sur Internet. De plus en plus de gens sautent sur Google et se tournent d'abord sur Amazon lorsqu'ils recherchent quelque chose à acheter. Même lorsque vous recherchez sur Google des produits que vous souhaitez acheter, devinez qui apparaît en premier? C'est vrai, Amazon. Ils font tout le travail difficile pour amener les acheteurs sur leur site, pendant que vous leur vendez vos produits. Pour un prix considérable, bien sûr.

Les inconvénients:

  • Dépendance - Même si vous parvenez à générer un chiffre d'affaires mensuel à sept chiffres, ne le tordez pas: vous n'êtes qu'un invité sur la plate-forme d'Amazon. Amazon est le grand requin blanc et vous êtes le poisson pilote. Ce n'est pas Shopify; vous ne possédez pas votre magasin, Amazon, Et s’ils décident de vous mettre à la porte pour une raison quelconque, vous avez terminé. C'est de loin le plus gros problème auquel sont confrontés les vendeurs FBA Amazon. Même si vous essayez de vous diversifier et de créer votre propre boutique Shopify / Bigcommerce, de manière réaliste, la majeure partie de vos revenus proviendra d'Amazon. C'est terrifiant de penser de cette façon, mais c'est ce que c'est.
  • Support vendeur horrible - Amazon grandit si vite qu'il peut à peine se suivre. le Fulfillment by Amazon subreddit (excellente source d’apprentissage, pour mémoire) est rempli du support du vendeur Amazon histoire d'horreur. Si l'algorithme A10 se gâte ou si vous rencontrez des problèmes techniques avec votre compte vendeur pour une raison quelconque, vous êtes à la merci du responsable de l'assistance clientèle sous-payé du pays du tiers monde. Bonne chance.
  • Concurrence déloyale - Amazon FBA est une sale affaire. Clair et simple. Si vous cassez l'un des Amazon TOS vous serez instantanément banni, et vous sortir de ce pétrin est… Eh bien, lisez la balle ci-dessus. Même si respecter les règles est l'option la plus sûre, il est paradoxal de prendre des risques. Les vendeurs souhaitant jouer dans le salaud détourneront votre annonce, vos produits à une étoile, simuleront / achèteront leurs critiques 5-star, achèteront et briseront votre produit uniquement pour demander un remboursement, vendront un produit similaire à un prix de dumping jusqu'à leur expulsion de la concurrence et ainsi de suite. Il existe également des rumeurs (à peu près confirmées à ce jour) selon lesquelles des vendeurs chinois seraient de connivence avec des employés d'Amazon et achèteraient des données d'initiés, obtenant ainsi un avantage concurrentiel considérable par rapport à tous les autres.
  • Flux de trésorerie important - Même si vous n'avez pas besoin de beaucoup d'argent pour démarrer une entreprise FBA Amazon, sa mise à l'échelle réussie nécessite beaucoup de trésorerie. Les vendeurs FBA reçoivent leur chèque d'Amazon tous les jours 14 et uniquement après qu'Amazon a pris sa part pour le stockage, l'exécution et autres frais. Si le produit que vous avez lancé gagne du terrain, vous devrez peut-être acheter le produit suivant dans les deux premières semaines, car vous devez prendre en compte le délai, le temps de transport, le chargement dans l'entrepôt Amazon, etc. Vous devez penser et planifier votre inventaire au moins 2-3 dans les mois à venir.

Comparaison du modèle Dropshipping et du modèle de commerce électronique FBA

comment vendre sur amazon - expédition en baisse vs réalisation

Générique de l'illustration:

En fin de compte, créer un FBA réussi ou Dropshipping entreprise dépend uniquement de l'étendue de vos compétences et de votre dévouement. Les deux modèles ont leurs propres forces et faiblesses et le choix d’un modèle plutôt que de l’autre dépendra entièrement de votre situation et de vos préférences. Compte tenu de cela, nous pensons qu'il est tout à fait normal que nous présentions les principaux avantages et inconvénients du modèle FBA Amazon par rapport au modèle Dropshipping afin que vous puissiez prendre une décision en connaissance de cause.

Les trois principaux avantages d'Amazon FBA par rapport à Dropshipping sont les suivants:

  1. Recherche de produits plus simple,
  2. Un marketing plus facile, et
  3. Potentiel de mise à l'échelle plus grand (plus facile).

La recherche sur les produits Amazon FBA exige beaucoup moins d’argent, de temps et d’efforts que la recherche requise pour choisir le bon produit Dropshipping. Sur Amazon, vous traitez avec un marché géant avec toutes les informations et statistiques dont vous pourriez avoir besoin, réunies au même endroit. L'argent requis pour la recherche de produits Amazon se résume aux coûts de votre plan d'abonnement mensuel / annuel aux outils de recherche de produits. Dropshipping, en revanche, est très différent. Le processus de recherche de produit est plus compliqué et stochastique, et vous devrez maîtriser plusieurs méthodes et outils de recherche de produit et, finalement, passer du temps à tester différents produits avant de gagner de l'or. Avec des outils comme Jungle Scout or Helium10, vous pouvez à peu près savoir à quoi vous attendre de votre produit avant même de le lancer sur Amazon.

Encore une fois, Amazon est beaucoup plus simple en matière de marketing. Marketing sur Amazon équivaut à l'argent que vous dépensez sur votre campagne PPC; Il n’ya rien de plus à faire que d’optimiser votre annonce (ou payer une personne à 50 pour le faire pour vous), optimisez votre PPC ACoS (coût de vente publicitaire) et vous avez terminé. Avec Dropshipping, vous devez comprendre les publicités Facebook, le marketing Instagram, les publicités Google / SEO / le trafic naturel, vous devez écrire du contenu pour votre site, créer des entonnoirs… vous obtenez le point. La courbe d'apprentissage est beaucoup plus raide.

Le troisième avantage de Amazon FBA par rapport à Dropshipping est son potentiel de mise à l'échelle plus grand. Bien sûr, vous pouvez trouver un produit maison et adapter votre magasin Shopify aux chiffres 6 ou 7, mais les marges bénéficiaires sont juste plus petites et vous ferez vite votre plateau. Avec Amazon FBA, en revanche, le potentiel de dimensionnement est presque illimité. Le retour sur investissement est plus important et si vous continuez à réinvestir l’effet de capitalisation, vous pouvez faire boule de neige très rapidement.

Vous avez probablement entendu le dicton «Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier», n'est-ce pas? Cela nous amène au principal désavantage de FBA par rapport à Dropshipping. Avec Amazon, non seulement vous mettez tous vos œufs dans le même panier, mais, pour aggraver les choses, vous les mettez dans le panier de quelqu'un d'autre.

Amazon a tout le contrôle et il n'est pas rare qu'ils prennent jusqu'à six mois pour réparer les fiches détournées, vous laissant impuissant et détruisant votre entreprise. Se protéger des concurrents qui utilisent la tactique du blackhat pour vous faire mal, ou même se protéger des erreurs d'Amazon est presque impossible en l'état actuel des choses.

De plus, personne ne naît avec les connaissances nécessaires pour gérer une entreprise en ligne. Il est naturel que, parfois, vous sera celui qui fait des erreurs. Vous pourriez vendre sans le savoir un produit restreint ou une marque commerciale ou encore quelque chose de plus naïf (par exemple, oubliez que votre carte de crédit de facturation a expiré) et lorsque vous faites affaire avec Amazon - cela seul peut être une raison pour que votre compte vendeur soit suspendu de façon permanente.

Avec Dropshipping, en revanche, vous contrôlez totalement votre magasin. Bien sûr, vous devez suivre certaines règles de base définies par Shopify/BigCommerce ou le processeur de paiement que vous utilisez, mais à part cela, vous êtes libre de faire à peu près tout ce que vous voulez.

Dernier point mais non le moindre, le modèle économique Amazon FBA est un peu plus coûteux à lancer par rapport à Dropshipping. Avec le modèle Dropshipping, vous ne possédez aucun inventaire et par conséquent, vous ne payez aucun frais de stockage; les seuls coûts initiaux sont les Shopify thème Plus le Applications Shopify les paiements mensuels et vos coûts de marketing qui dépendent entièrement de vos besoins et de vos objectifs.

Avec Amazon FBA, c'est différent: le risque immédiat est plus grand, mais le potentiel de dimensionnement l'est aussi.

Creusons directement.

De combien d'argent ai-je besoin pour démarrer une entreprise Amazon FBA Private Label?

Comme c'est la première fois que nous introduisons le concept de marque de distributeur (PL), il est juste que nous expliquions d'abord ce que signifie PL. En bref, les produits de marque maison sont ceux fabriqués par une entreprise pour la vente sous la marque d'une autre entreprise. Du point de vue des FBA d'Amazon, gérer une entreprise PL signifie que vous travaillerez en étroite collaboration avec des usines de fabrication (très probablement chinois) afin de créer un produit «unique» sur lequel sera apposé le logo de votre marque. Il existe d’autres méthodes permettant de réaliser des bénéfices sur Amazon, telles que l’arbitrage de détail / en ligne ou la vente en gros, mais dans ce guide, nous nous concentrons principalement sur le modèle de marque privée Amazon FBA.

Sans plus tarder, décomposons les coûts de démarrage liés au démarrage d'une entreprise Amazon FBA PL et vous exposons quelques informations stratégiques de base:

Coûts obligatoires:

  1. Compte professionnel Amazon - 40 $ le mois (Il est recommandé de créer un compte vendeur Amazon gratuit pendant la phase de recherche / développement du produit, puis de passer à la version professionnelle).
  2. Coût total du produit - Vous pouvez certainement commencer avec moins mais ~ $ 1500 devrait être suffisant pour les unités 100 à 1000 de tout ce que vous choisissez de vendre. Cela inclut le développement, la fabrication, l’expédition et le PPC (Pay Per Click).

Conseil professionnel

Lorsque vous lancez un nouveau produit, commencez toujours par des quantités relativement petites afin de tester le marché.

Coûts optionnels mais conseillés:

  1. Outils de recherche produit - Extension Jungle Scout Chrome (Frais fixes de 97 ou de 197 $) + Application Web Jungle Scout (40 $ le mois - utilisez 1 mois jusqu'à ce que vous trouviez votre produit, puis annulez votre abonnement). Il existe d'autres outils de recherche de produits tels que Helium 10 et Viral Launch, faites votre propre recherche et choisissez-en un.
  2. Logo de la marque - Vous pouvez trouver un artiste indépendant pour concevoir le logo de votre marque 5 $ à 100.
  3. Photos de votre produit - Payez un photographe professionnel pour créer des images de haute qualité de votre produit pour ~ $ 20- $ 100.
  4. Barcode - $5
  5. Inspection du produit - $100
  6. Incorporation - de préférence une LLC - 50 $ à 500 en fonction de l'état où vous choisissez d'intégrer.

Le coût total varie entre un minimum de ~ $ 1500 et le total conseillé de ~ $ 2000.

C'est une somme d'argent relativement petite pour démarrer une entreprise. Cependant, comme indiqué précédemment, Amazon FBA nécessite beaucoup de trésorerie et nous vous recommandons de commencer par 2.5x l'argent du coût total du produit puisque vous aurez besoin d’un gros tampon au cas où votre premier produit réussirait et se vendrait au cours du premier mois environ.

Etre en rupture de stock avec votre premier produit est un gros non-non parce que lorsque vous êtes en rupture de stock, votre classement de produits va considérablement diminuer, voire même disparaître, et vous sortir de ce trou vous coûtera une tonne d'argent en PPC. Et même dans ce cas, rien n'est garanti. Planifiez toujours votre inventaire en conséquence.

Dans la deuxième partie de cette série en trois parties sur la vente sur Amazon, vous apprendrez comment effectuer une recherche de produit, trouver un produit, optimiser votre référencement et envoyer votre produit à un centre de distribution Amazon.

Comme mentionné, ce guide est divisé en trois parties, dont la deuxième. Les pièces sont:

  1. Amazon FBA expliqué
  2. Du sourcing à l'expédition
  3. Lancer votre premier produit

Démarrage d'une étiquette privée Amazon FBA

Maintenant que vous connaissez le processus FBA d'Amazon, nous pouvons accéder à la partie la plus importante du guide - et probablement à la raison principale pour laquelle vous êtes ici - la création de votre propre entreprise de marque privée FBA.

Les cinq étapes nulles à suivre que vous devez suivre peuvent être décomposées en deux méta-sections:

a) Étapes à suivre avant que votre produit ne parvienne à un centre de distribution Amazon:

  1. Etude de produit / marché
  2. Sourcing d'un produit
  3. Naviguez dans le vendeur central et listez votre produit

b) Les étapes à suivre pour lancer votre produit après son arrivée sur Amazon réalisation centre:

  1. Envoi de votre produit
  2. Lancement et commercialisation de votre produit - Obtenir vos premières ventes et critiques

La manière dont vous faites évoluer une entreprise de marques de distributeur Amazon FBA est simple: suivez le même processus et ajoutez plus de produits. Rincer et répéter.

  1. Recherche de produit

La recherche de produits est la première et la plus importante étape du processus. C’est le fondement de votre entreprise et elle peut faire ou défaire votre entreprise. La recherche du produit idéal à vendre sur Amazon peut être un processus fastidieux, mais vous n’avez pas le choix: vous devez le faire et vous devez le faire correctement.

La recherche de produits est un jeu de nombres. Passer à autre chose. Il n'y a tout simplement pas de place pour les émotions et les préférences. Le marché ne se soucie pas de vos goûts et dégoûts. Bien sûr, vous devriez toujours chercher à faire des affaires dans un créneau qui vous intéresse et vous passionne, cela vous donnera un avantage concurrentiel car cela rend votre travail plus agréable, mais gardez aussi à l'esprit que entreprises ennuyeuses font des milliardaires. Vous souhaitez lancer un produit qui n'est pas trop concurrentiel mais qui suscite une forte demande sur le marché.

Alors, comment trouvez-vous un produit à forte demande - un produit peu concurrentiel?

Vous analysez le marché et comprenez ce que disent les chiffres. Vous pouvez lancer votre analyse de recherche de produit manuellement, mais un défilement sans scrupule dans Amazon et sans aucun indicateur ne vous mènera nulle part. C’est pourquoi nous vous recommandons d’utiliser un outil de recherche produit tel que ceux proposés par Jungle Scout, Helium 10, Lancement viral, Licorne Smasher ou d'autres. Tous ces outils de recherche de produits utilisent des algorithmes et des méthodes différentes pour obtenir les chiffres qu’ils affichent, et leur précision est à peu près la même. Bien entendu, ces outils de recherche de produits ne permettent pas de connaître les chiffres réels connus d’Amazon, mais si vous les utilisez correctement, ils vous conduiront bien plus loin que votre propre méthode heuristique de création d’informations - et beaucoup moins. temps. Le fait que la majeure partie (sinon la totalité) de l'industrie des vendeurs Amazon s'appuie sur eux est un exemple typique.

Le modèle mental

Supposons, par souci de simplicité, que vous souhaitiez réaliser un profit d'environ 1000 par mois en vendant votre produit de marque sur Amazon. C'est ton objectif. Votre espace réservé. Une fois que vous avez cela, vous commencez la recherche d'un produit rentable en adaptant la recherche à vos objectifs. Décomposons encore plus loin.

Si vous visez une marge bénéficiaire raisonnable de 25%, cela signifie que le produit souhaité doit avoir un revenu minimum mensuel de 4000 $. Ceci est votre premier filtre - vous recherchez un produit générant au moins un revenu de 4000 par mois pour les principaux concurrents du créneau.

Ensuite, vous voulez un produit facile à fabriquer (vous pouvez le regarder et utiliser le bon sens) et la concurrence est faible. Qu'est-ce qu'une faible concurrence? C'est relatif, mais en principe, vous voulez voir quelques vendeurs sur la première page avec moins de commentaires 50-100, vendeurs avec 3 à 4-star associés à de mauvaises critiques, de mauvaises photos ou d'annonces non optimisées. Vous pouvez rivaliser avec ça.

Évitez les niches dominées par un seul vendeur avec plus de critiques 1000 et une cote 4 +, ou les niches dans lesquelles Amazon vend ses produits. Vous ne pouvez pas rivaliser avec ça.

comment vendre sur modèle mental amazon

D'accord, vous avez donc trouvé un produit qui a une forte demande (génère un minimum de 4000 $ par mois selon nos critères arbitraires) et qui a une concurrence faible (ou fausse), quelle est la prochaine étape? Ensuite, vous souhaitez mettre ce produit dans votre outil de suivi des produits et surveiller ses performances pendant environ deux semaines. Si les chiffres semblent bons, la prochaine chose que vous voulez faire est d’estimer vos profits.

Pro pointe:

Assurez-vous que vous avez bien la prochaine partie. C'est critique.

Commencez par obtenir les mesures exactes et le poids du produit (avec emballage), puis calculez le total des frais de transport pour que le produit soit livré de votre fournisseur au centre de traitement Amazon. Une fois que vous avez cela, utilisez la calculatrice Amazon FBA pour calculer tous les frais FBA. Ensuite, vous devez additionner tous vos coûts initiaux (échantillons, conception graphique, photographie, coûts d’inspection et tous les coûts supplémentaires,), vos coûts fixes (le coût du produit et les coûts totaux de livraison) et les coûts FBA d’Amazon (coût estimatif PPC). / autres frais de marketing et frais FBA), et divisez ce nombre par le nombre d’unités que vous avez commandées pour obtenir le coût total du produit.

Pour obtenir votre marge bénéficiaire, il suffit de soustraire le coût total du produit du prix de vente au détail du produit.

Coût total du produit = (coûts initiaux + coûts fixes + amazon fba et autres coûts marketing) / nombre d'unités commandées

Bénéfice = Prix de détail - Coût total du produit

Si vous êtes personnellement satisfait de la marge bénéficiaire attendue, félicitations! Vous avez trouvé votre place!

Maintenant, vous voulez commencer à penser à vos concurrents. Comment pouvez-vous diversifier votre produit, comment pouvez-vous l'améliorer et le rendre supérieur aux produits de vos concurrents? Commencez à parcourir les mauvaises critiques sur la liste de vos concurrents et analysez-les. Trouvez le modèle - il y en a toujours un - et voyez si vous pouvez trouver des moyens d'atténuer les problèmes qui ne mécontentent pas les clients sans encourir de coûts de production supplémentaires.

  1. Sourcing de votre produit

Maintenant que vous avez restreint vos recherches à un seul produit, l'étape suivante consiste à rechercher votre produit en recherchant un bon fournisseur.

Le lieu le plus fréquent où les gens cherchent des fournisseurs est Alibaba.

Alibaba est un site Web qui met en relation des fournisseurs avec des particuliers ou des entreprises et, en l’occurrence, votre pari le plus sûr lorsque vous recherchez un fournisseur fiable, car de nombreux vendeurs sont déjà configurés pour servir les entreprises FBA d’Amazon.

Vous devez également toujours vérifier et comparer vos fournisseurs potentiels aux fournisseurs sur 1688.com or Sources globales. L'ancien site Web est uniquement en chinois. Vous devrez donc utiliser Google Translate et lutter un peu contre vos recherches, mais cela en vaut la peine car 1688.com est davantage destiné aux acheteurs chinois, ce qui signifie que vous verrez le vrai prix non gonflés. Lorsque vous trouvez quelques fournisseurs potentiels sur Alibaba, assurez-vous de vérifier leurs tarifs avec les mêmes produits ou des produits similaires sur 1688.com. Il est très probable que les prix y soient considérablement inférieurs (parce que les fournisseurs expérimentés d’Alibaba tentent de tirer le meilleur parti des étrangers), et vous pouvez exploiter ces informations ultérieurement lorsque vous négociez avec le fournisseur de votre choix.

Lorsque vous recherchez un fournisseur sur Alibaba, cochez toujours la case fournisseur en or et ignorez les fournisseurs dont l'évaluation est ombreuse. Lorsque vous trouvez un fournisseur potentiel qui répond à vos critères, marquez-le comme «favori» et poursuivez votre recherche jusqu'à ce que vous ayez des fournisseurs potentiels 10-15 dans votre barre de favoris (coin supérieur droit à côté de la barre de recherche.) À partir de là, vous pouvez envoyez-les tous en même temps.

Comment envoyer des emails aux fournisseurs?

Il existe de nombreux modèles de courrier électronique sur Internet, qui vous expliquent comment établir le premier contact avec vos fournisseurs potentiels. Parcourez-les et suivez le célèbre conseil de Bruce Lee: «Absorbez ce qui est utile. Rejeter ce qui est inutile. Ajoutez ce qui est essentiellement le vôtre.

Même si le contenu et le style des courriels sont en grande partie arbitraires, il convient de respecter quelques principes fondamentaux:

  • Présentez-vous en tant que PDG d'une entreprise ou en tant qu'employé du service des achats d'une entreprise établie. Cela vous donnera un aspect plus professionnel et le fournisseur le prendra plus au sérieux.
  • Dressez la liste de vos spécifications de manière aussi claire et détaillée que possible. Assurez-vous d'utiliser un anglais très simple pour éviter tout risque d'erreur d'interprétation.
  • Demandez-leur s'ils peuvent respecter vos spécifications et demandez-leur de vous fournir les détails suivants:
    1. Photo, spécifications et devis EXW (Ex Works)
    2. Sont-ils un fabricant ou une société de négoce?
    3. Délai pour les échantillons et la commande à l'essai?
    4. Peuvent-ils ajouter un logo au produit et, le cas échéant, leur demander d'envoyer des photos du produit avec un logo aléatoire à titre de référence.
    5. Quel est le meilleur tarif qu'ils peuvent offrir pour la commande à l'essai?
  • Numérotez TOUJOURS vos questions et assurez-vous qu'elles répondent à chacune d'entre elles. S'ils omettent certaines de vos questions, appelez-les et demandez-leur poliment de fournir toutes les réponses nécessaires.
  • Posez autant de questions que possible dans vos courriels initiaux afin d'éviter des échanges interminables avec tous les fournisseurs.

S'en tenir à ces règles simples devrait suffire à couvrir toutes les bases et vous éviter des ennuis. Une fois que vous avez reçu des réponses des fournisseurs que vous avez contactés, vous pouvez commencer à rechercher et à évaluer leurs réponses, choisir vos favoris 1-3 et essayer de négocier les meilleures conditions possibles.

Évaluation de fournisseur

Les premières impressions sont très importantes dans les affaires. Vous jugez votre fournisseur potentiel dès la première interaction par courrier électronique. Est-ce qu'ils parlent couramment l'anglais? Vous ont-ils donné une réponse générique en copier / coller ou se sont-ils suffisamment souciés de vous répondre personnellement? Êtes-vous en mesure de garder une conversation rapide ou cela leur prend-il des jours pour vous renvoyer un e-mail? La communication est votre premier filtre, et les fournisseurs qui ne réussissent pas le test doivent être immédiatement disqualifiés.

Une fois que vous avez établi un niveau de communication satisfaisant avec quelques fournisseurs potentiels, il est temps de vérifier et d’évaluer la qualité de leur produit. Normalement, votre premier échantillon de produit doit coûter entre $ 50 et $ 100. Si vous commandez des échantillons auprès de fournisseurs 2-3, cela peut représenter une somme considérable; Il n'y a aucun moyen de contourner cela, considérez cela comme un coût pour faire des affaires.

Une fois que vous avez reçu et inspecté vos échantillons, éventuellement suivi de questions supplémentaires, continuez et indiquez au fournisseur que vous avez choisi que vous passerez votre première commande. Si vous devez négocier le prix du produit et le mode de paiement, c'est à ce moment-là. Assurez-vous simplement que vous avez fait vos recherches et soyez professionnel et réaliste face à vos attentes. Si vous avez acquis suffisamment de confiance avec le fournisseur, vous pouvez vous charger de payer 30% ou 50% à l’avance et le 50-70% restant après l’inspection et avant expédition. En ce qui concerne le processus de paiement, insistez pour que tout se fasse par Alibaba (lisez notre Guide Alibaba) et leur programme d'assurance commerciale - il minimise les risques en garantissant un remboursement si un fournisseur ne respecte pas les termes du contrat de commande.

Une fois que vous avez acheté votre premier produit, il est temps de créer une liste de produits et d'organiser le transport vers un centre de distribution Amazon.

  1. Créer une liste de produits optimisée

Le processus étape par étape permettant de créer une nouvelle liste de produits dans votre Amazon Seller Central est assez intuitif. Il existe des milliers de guides (y compris celui de la Seller University) qui vous expliquent comment le faire. Créer simplement une liste de produits, cependant, n’est pas ce que vous êtes ici. Vous êtes ici pour apprendre à classer votre produit sur la première page d'Amazon en optimisant votre fiche.

Que signifie l'optimisation sur la page? Cela signifie qu'une fois que votre produit sera disponible, l'algorithme A10 d'Amazon parcourra votre liste et analysera le contenu afin de déterminer ce que vous vendez. Ensuite, il classera votre contenu sur la page, le mélangera avec d’autres signaux de classement et placera votre produit dans une position déterminée en fonction de ce que les consommateurs recherchent.

Avant de nous plonger dans l'optimisation des produits sur la page, il y a encore une chose que vous devez savoir: en matière de classement, les ventes passent avant tout. Les ventes, la vélocité, les avis et le prix - dans cet ordre - sont les facteurs clés qui détermineront votre destin sur le marché et la position que vous occupez chez vos concurrents. Vous pouvez obtenir la meilleure optimisation possible sur la page, mais si vous ne vendez pas, vous n'irez nulle part. Inutile de dire que si vous vendez comme un fou, Amazon vous classera sur la première page même si votre optimisation sur la page est terrible. Tout ce dont Amazon se soucie, c'est de gagner de l'argent, et cela en prenant des frais et un pourcentage de vos ventes. En d'autres termes, si vous gagnez de l'argent, ils gagnent de l'argent - et l'algorithme A10 est conçu pour garantir exactement cela.

Cela étant dit, vous pouvez faire de votre mieux, mais au bout du compte, vous ne pouvez pas contrôler combien vous vendez. Le marché fait ça. Tout ce que vous pouvez faire est de vous concentrer sur ce que vous contrôlez, et c’est là que l’optimisation de votre référencement se concrétise.

La liste des produits Amazon peut être décomposée en six étapes simples:

  • Titre de la fiche produit - Faites votre recherche de mot clé correctement et mettez les mots-clés de rang le plus élevé pertinents pour votre produit dans votre titre. Ne le bourrez pas de mots-clés 10 différents; cela ne vous aidera pas à classer, cela dissuadera simplement les clients qui ont trouvé votre annonce en quelque sorte. Respectez les règles d'Amazon et conservez le titre sous caractères 200. Utilisez des tubes (|) et des tirets (-) pour séparer les mots-clés cibles, améliorer la lisibilité et n'oubliez pas d'inclure votre nom de marque.
  • Points de balle - C’est là que vous vendez vos produits lorsque vous incitez le client à cliquer sur votre fiche. Réduire les points de conversion élevés qui vendent consiste à trouver cet équilibre entre le copywriting old-school et la rédaction SEO-new-school. Essayez de montrer tous les avantages de votre produit et pourquoi il est meilleur que ce que vos concurrents offrent. Incluez autant de mots-clés primaires et secondaires sans ruiner la copie, ajoutez une preuve sociale si possible. Penser comme un client que voudriez-vous savoir sur le produit si c'est vous qui l'achetez?
  • Description - Sauf si vous êtes inscrit au registre de marques d'Amazon et que vous pouvez poster Contenu de marque amélioré, ne vous inquiétez pas trop de cette section. Personne ne les lit. Vous pouvez utiliser la description pour en dire un peu plus au client sur votre marque, établir des relations, etc.
  • Termes de recherche arrière - Mettez autant de mots-clés que possible dans cette section et accordez la priorité aux mots-clés à longue queue qui contiennent déjà d'autres mots-clés de premier plan. L'ordre n'a pas d'importance, cette partie est plutôt simple.
  • Images optimisées - Les images sont peut-être la partie la plus importante de votre liste. En mettant de côté le classement, l'image du produit est la première chose que vos clients voient et, après le prix, c'est le facteur le plus déterminant dans les conversions. Alors, ne vous trompez pas et prétendez que vous êtes un expert, embauchez un professionnel photographe et envoyez-leur un échantillon de votre produit.
  • Le test A / B - Si vous voulez vraiment tirer le meilleur parti de l'optimisation de la liste sur la page, vous voulez exécuter le test A / B. Cela signifie que vous utiliserez deux versions légèrement différentes de votre page, 50% des clients voir la page A et 50%, page B. Cette méthode vous permet de collecter des informations et de déterminer la version de votre fiche qui fonctionne le mieux! Splitly est l'un des services que vous pouvez utiliser pour cela.

Enfin, tout va bien si vous ne voulez pas ou n'avez pas le temps d'apprendre comment optimiser vous-même votre inscription. Vous pouvez toujours aller sur le Marché scout de la jungle et trouver des gars qui ont fait cela ou des années. Le prix de leurs services d’optimisation de référencement varie entre $ 50-100 $, ce qui n’est vraiment pas si élevé compte tenu des implications de votre référencement en termes de classement.

Une fois que vous avez créé votre liste de produits et que vous vous êtes habitué à naviguer dans Seller Central, il est temps d'organiser l'expédition!

  1. Envoi de votre produit

L'expédition peut être un peu intimidante pour les vendeurs débutants Amazon FBA. Vous pouvez facilement vous retrouver dans une situation où vous ne comprenez pas les termes étrangers que le fournisseur utilise, ou vous ne comprenez pas le processus d'expédition, les coutumes, les frais ou l'étiquetage de l'inventaire. À la fin de la journée, l’expédition peut être très simple une fois l’essentiel, et tout ce chapitre peut probablement se résumer en deux ou trois phrases. Cependant, nous allons toujours passer en revue tous les termes et les méthodes d'expédition, l'un après l'autre, afin que vous sachiez exactement ce que vous faites et que vous ne sembliez pas perdu devant votre fournisseur.

En règle générale, vous avez dès le début deux options: vous pouvez organiser vous-même l’envoi ou laisser votre fournisseur le faire pour vous. Dans la plupart des cas, il est préférable de laisser les modalités d’expédition à votre fournisseur, car il est très probable que ce dernier a déjà établi une relation commerciale avec un transporteur, ce qui simplifie grandement le processus. Vous demandez le devis, leur payez l'argent et attendez que le produit arrive au centre de distribution Amazon. Souvent, cette option sera non seulement la plus facile, mais aussi la moins chère. Le plus gros problème avec cette approche, cependant, est que chaque fois que vous rencontrez des problèmes de douane ou quelque chose du genre, vous devez communiquer avec le transporteur par l'intermédiaire de votre fournisseur, ce qui signifie que vous aurez moins de contrôle sur l'opération.

Si vous êtes une personne active, vous pouvez contacter un transporteur ou un transitaire et organiser l'expédition par vous-même. C'est un peu plus de travail mais il est toujours payant d'avoir plus de liberté. Vous pouvez contacter autant de transporteurs que vous le souhaitez et choisir la meilleure offre, réduire les frais et surtout, lorsque votre entreprise sera lancée et que vous commencerez à commander fréquemment de gros envois, vous aurez une relation établie avec votre transporteur. Devenez essentiellement un associé de confiance.

Si vous choisissez cette voie, lisez ci-dessous la liste des informations essentielles pour bien démarrer:

  • Transporteur vs transitaire - Un transporteur est une entreprise ou une personne qui transporte le produit d'un endroit à un autre pour vous. Un transitaire peut sous-traiter le transport à une société tierce ou effectuer le travail d'un transporteur. La différence est qu'un transitaire supervise l'ensemble du processus; ils s'occupent des documents de douane, des frais d'entrée, de l'ISF, du cautionnement et de tout ce qui doit être organisé pour que votre envoi soit acheminé du point A au point B. Les transitaires les plus réputés et les mieux connus sont DHL, FedEx et UPS. .
  • Courtier en douane - Chaque fois que vos marchandises passent d'un pays à un autre, vous traitez avec deux juridictions différentes, ce qui signifie que certains documents et demandes doivent être complétés pour que vos marchandises puissent franchir la frontière. Vous pouvez le faire vous-même si vous êtes stupide ou demander à un professionnel de le faire pour vous. Les transitaires ont souvent un courtier en douane sur place, vous n'avez donc pas à vous en préoccuper.
  • Ancien travail - La valeur départ usine est une condition contractuelle qui signifie fondamentalement que vous paierez le fournisseur pour construire votre produit et le préparer pour le ramassage sur son site - vous laissant tout le reste. Vous devez trouver un transitaire, organiser le transport, etc. Le quota départ usine est le prix du produit hors frais de livraison.
  • Navire vs avion - En règle générale, vous souhaitez expédier votre premier envoi par avion, même si cela coûte plus cher. Pourquoi? Parce que c'est beaucoup plus rapide et que vous souhaitez commercialiser votre premier produit le plus rapidement possible afin de prendre de la hauteur. Si votre produit démarre, vous voudrez commander votre deuxième ou troisième expédition par voie maritime (environ un mois environ, délai d'exécution non compris) afin d'économiser de l'argent et d'augmenter vos marges de profit.
  • FCL vs LCL - Si vous expédiez par voie maritime, vous finirez par tomber sur ces deux acronymes. Ils sont l'abréviation de «chargement conteneur complet» et «moins que la charge conteneur» et signifient exactement ce que vous pensez qu'ils signifient. Comme vous l'avez peut-être deviné, les expéditions FCL sont plus abordables.
  • FOB - En abrégé, «franco à bord», ce terme ne s'applique qu'à l'expédition par mer. Cela signifie que vous payez votre fournisseur pour construire le produit, le faire monter à bord et le faire passer à la douane de leur pays. Le reste est sur toi.
  • DDU vs DDP - Abréviation pour «droits acquittés non acquittés» et «droits acquittés acquittés». Encore une fois, c'est exactement ce que cela ressemble. Avec DDU, le produit sera livré mais vous devrez vous présenter à la douane pour payer les droits. C'est un problème inutile. Avec DDP, vous payez votre fournisseur ou votre transitaire et ils font absolument tout pour vous. C'est plus cher, mais vous acheminez votre produit de la Chine (sans doute) vers un centre de distribution Amazon sans souci.

À la fin de la production, vous devez créer une expédition dans le seller Central. Cela vous donne l'adresse physique du centre de distribution où vous expédierez vos produits. Dans votre compte Vendeur central, accédez à Inventaire> Gérer l'inventaire, puis cliquez sur le menu déroulant du produit que vous commandez (celui que nous avons pensé répertorier dans la section 3), puis choisissez Envoyer / Réapprovisionner l'inventaire. On vous demandera si vous souhaitez créer un nouveau plan d’expédition ou en ajouter un.

Comme il s’agit de votre premier envoi, choisissez «Créer nouvel envoi», puis dans le champ «Expédier de», indiquez l’adresse de votre fournisseur si vous l’utilisez pour expédier votre produit, ou l’adresse de votre transitaire si vous utilisez un transitaire. . Une fois que vous avez suivi toutes les étapes (sélectionnez le nombre d’unités que vous souhaitez envoyer, ignorez la préparation Amazon, vérifiez les informations, utilisez la livraison de petits colis, imprimez les étiquettes d’expédition). Amazon vous indiquera l’adresse du centre d’exécution exact. Envoyez cette adresse à votre fournisseur ou à votre transitaire et vous avez terminé.

Conseil pro: essayez de demander à votre fournisseur d’appliquer le SKU FN codes à barres sur les colis. Ils sont généralement ravis de le faire gratuitement, alors qu'Amazon vous facturera des centimes 20 par unité.

Inspection

Lorsque votre fournisseur vous informe que tout est prêt à être expédié, il est temps d'inspecter la qualité de vos produits. Vous pouvez engager une société d’inspection tierce en ligne pour un montant compris entre $ 100 et $ 300. Cela peut sembler beaucoup pour vous en ce moment, mais considérez cela comme un coût supplémentaire pour faire des affaires.

Les inspections sont toujours une bonne idée lorsque vous travaillez avec des fournisseurs chinois (en particulier pour la première fois), car de nombreux problèmes peuvent survenir. le fournisseur a peut-être un mauvais contrôle de la qualité de la fabrication et vous vend des produits défectueux, ou il peut vous donner une mesure erronée du poids et de la taille qui vous pose des problèmes imprévus avec Amazon. Tout doit être correct avant que le produit ne monte dans cet avion - le logo, l'emballage, les étiquettes, le produit lui-même, tout! Vous ne pouvez pas vous permettre de tout gâcher. Les clients d'Amazon ont des attentes très élevées et ils n'hésiteront pas à vous laisser une mauvaise évaluation et à ruiner votre note. Cela fait partie des pires choses qui peuvent arriver parce que les avis sont rois sur Amazon. Si vous recevez de mauvaises critiques au cours de la première ou des deux premières semaines de votre lancement, vos ventes chuteront. Et si vos ventes baissent et que vous perdez de l’élan, votre classement de produits s’enfonce et vous risquez de ne jamais récupérer.

La communication est essentielle lorsque vous faites affaire avec une entreprise d’inspection tierce. Lorsque vous les embauchez, assurez-vous de créer une longue liste de besoins énumérés et d’en avoir vraiment pour votre argent. La liste devrait inclure des choses comme:

  1. Testez au hasard 1 / 3 des produits;
  2. Inspecter la qualité des pièces mobiles (le cas échéant);
  3. Déposez la boîte d'expédition des pieds 2 (cela va faire chier votre fournisseur, mais qui s'en soucie?);
  4. Peser et mesurer le produit;
  5. Envoyez-moi une vidéo ou des images du produit - et ainsi de suite, vous obtenez le point. Tout ce que vous pouvez penser - demandez-leur de le faire, plus l'inspection du produit sera minutieuse, mieux ce sera.

Une fois que vous avez obtenu le feu vert de la société d’inspection, vous pouvez virer le reste de l’argent et votre produit est prêt à être expédié!

Alors, allons-y!

Lancement et commercialisation de votre produit - Obtenir vos premières ventes et évaluations

Générique de l'illustration:

La vitesse des ventes est roi. Vous avez trouvé un produit gagnant, trouvé votre fournisseur, vous avez organisé l'expédition et créé la liste - il ne vous reste plus qu'à lancer votre produit correctement.

Qu'est-ce que ça veut dire? Cela signifie que vous devez obtenir des ventes et des critiques positives dès que possible après le lancement. Cela vous permettra de vous faire remarquer par l'algorithme A10 et Amazon classera vos produits plus haut, ce qui entraînera encore plus de ventes. L'objectif ici est de vous placer sur la première page d'Amazon (pour le mot clé ciblé) où se déroulent la plupart des ventes.

La leçon à tirer est que vous ne pouvez pas vraiment vous attendre à ce que votre produit se vende de manière biologique lorsque vous le lancez pour la première fois, ou avant tout, même avant de l'avoir sur la première page. Vous devez faire de votre mieux pour placer le produit devant les bons clients. Vous avez besoin d'un marketing approprié. Vous devez dépenser de l'argent pour gagner de l'argent.

La première chose à faire est de demander à vos amis et à votre famille d’acheter le produit. Soyez averti - ceci est contre Amazon TOS et si vous ne le faites pas correctement, Amazon vous détectera et vous interdira immédiatement. Cette méthode pour gagner du terrain dès le début est un peu controversée dans le monde des FBA amazoniens; Certains considèrent que c'est une tactique de «blackhat» mais, blessez-vous vraiment quelqu'un? Tu n'es pas. De plus, vos concurrents le font déjà, alors ce n’est pas comme si vous aviez le choix.

Le moyen le plus simple de vous interdire de le faire est simplement d'envoyer un lien de votre produit à vos amis et à votre famille et de leur dire de l'acheter. Les achats directs sur les produits récemment listés sont très suspects et vont lever instantanément les drapeaux rouges avec Amazon. Pour contourner ce problème, vous souhaitez envoyer une capture d'écran de votre liste à vos amis et à votre famille et leur demander de rechercher le produit sur Amazon eux-mêmes. Au lieu de rechercher directement le nom de votre marque, ils doivent taper les mots-clés appropriés dans le champ de recherche et faire défiler Amazon jusqu'à ce qu'ils aient trouvé votre produit. Cela donnera l'impression que les achats étaient organiques et vous resterez en clair.

La prochaine chose que vous voulez faire est de mettre en place des promotions cadeaux où vous offrez des réductions de 50-80% pour votre produit. En offrant des remises importantes, vous risquez de perdre de l'argent sur ces ventes au début, mais cela vous garantit presque que vous obtiendrez beaucoup de ventes en raison des prix concurrentiels et en classant votre produit plus rapidement.

Vous devez comprendre que lorsque vous commencez à vendre sur Amazon, votre objectif principal sera de classer votre produit et non de générer des bénéfices. Le retour sur votre investissement viendra lorsque vous placerez votre produit sur la première page du mot clé correspondant. Cela dépend de nombreux facteurs: le choix du produit, la qualité de votre annonce, les dépenses publicitaires, le prix, la concurrence, etc. Cela peut vous prendre deux semaines ou trois mois - mais cela n'a pas vraiment d'importance si vous entrez dans cette préparation et avec le bon état d'esprit.

Annonces sponsorisées par Amazon

À partir de là, vous devez comprendre que vous devez beurrer les deux côtés du pain en même temps. Vous n'attendez pas que vos amis ou votre famille achètent vos produits, ni espérez que votre campagne promotionnelle vous rapportera suffisamment de ventes pour classer votre produit - vous vous attaquerez à tout cela en même temps. Vous optimisez votre liste, faites des cadeaux et payez Amazon pour qu'il affiche votre liste avant tout le reste simultanément.

Amazon Sponsored Ads, également connu sous le nom de PPC (pay per click), est un outil marketing essentiel pour votre entreprise FBA. Lorsque vous commencez à vendre sur Amazon, votre produit sera enterré quelque part sur la page 20 des résultats de recherche, ce qui rendra très difficile la recherche de vos clients potentiels. Les annonces sponsorisées vous permettent toutefois de vous placer en tête des résultats de recherche et, ce qui est peut-être encore plus important, après avoir lancé une campagne PPC automatisée, Amazon vous permet de télécharger un rapport contenant tous les mots clés (et leur pertinence) qui a conduit les clients à votre liste de produits. Une fois que vous avez obtenu ce rapport, vous pouvez utiliser les mots clés les plus performants et les utiliser pour créer votre propre campagne PPC manuelle afin de l’optimiser pour obtenir un meilleur coût de vente. La réduction de vos coûts publicitaires améliorera considérablement vos marges de profit par la suite.

Campagne PPC automatisée

Ouvrez votre compte Seller Central, sélectionnez Publicité> Gestionnaire de campagne, puis faites défiler pour créer une campagne.

comment vendre sur amazon vendeur central

comment vendre sur les campagnes de produits amazon

Ensuite, vous souhaitez attribuer un nom à votre campagne, définir un budget quotidien et choisir «Ciblage automatique»:

Ensuite, vous devrez définir votre enchère par défaut. C'est ici que vous choisissez le montant maximum d'argent que vous êtes prêt à dépenser pour un clic sur votre annonce.

Lorsque vous lancez un nouveau produit sur le marché, vous souhaitez enchérir un peu plus prudemment et surveiller de près les performances de votre annonce. Si vous n'obtenez pas suffisamment d'impressions ou de vues après quelques jours d'exécution de la campagne, cela signifie que votre enchère était trop basse et que vous deviez augmenter vos enchères.

Après avoir exécuté la campagne automatisée pendant environ une semaine, vous disposez de suffisamment de données pour démarrer une campagne manuelle. Le processus est simple: après avoir choisi le "ciblage manuel", cliquez sur "Saisie des mots clés"> copiez les premiers mots clés les plus performants 50-100 du rapport de campagne et collez-les dans le champ vide. Enfin, cliquez sur «ajouter des mots-clés» et vous avez terminé!

Continuer à optimiser le PPC

L'exécution d'une campagne de liens sponsorisés efficace n'est pas une situation du genre à penser et à oublier. Rester au top du jeu signifie que vous aurez besoin de peaufiner vos mots-clés, vos enchères, vos listes, vos photos de produits et vos puces afin de rester en tête du peloton et de dominer vos concurrents.

La gestion des campagnes de liens sponsorisés est une forme d'art à part entière. d'innombrables vidéos, livres, articles et billets de blog ont été écrits sur ce seul sujet et il est impossible de rassembler toutes ces informations dans un seul guide. Cependant, nous pouvons vous fournir juste assez d’informations pour vous construire une base solide, un répertoire de données et un guide de recherche que vous pourrez ensuite utiliser comme point de départ pour vos propres activités d’apprentissage.

Si vous ne savez pas par où commencer ni comment apprendre les bases de l'optimisation PPC, essayez la méthode RPSB:

  • Recherche - Exécutez une campagne automatique avec un type de correspondance large avec les termes de recherche suggérés par Amazon pendant environ deux semaines.
  • Peler - Après une ou deux semaines, vous devriez avoir les données de conversion pour vos campagnes. Choisissez les termes de recherche qui convertissent le mieux pour former un «cercle de gagnants». Le nombre de mots-clés dépend de vous et de la mesure dans laquelle vous souhaitez réduire votre ACoS.
  • bâton - Prenez les mots clés qui convertissent le plus, insérez-les dans votre campagne manuelle avec "type de correspondance exact" et augmentez légèrement vos enchères.
  • Bloquer - Transformez les mots clés les moins performants en mots clés à exclure. Cela augmentera votre taux de conversion et le classement de vos annonces, tout en réduisant vos coûts simultanément.

Pour ce faire, vous devez d’abord connaître vos mots-clés:

  • Match large - Les termes de recherche qui sont largement liés à votre produit. Moins compétitif et moins cher.
  • Match de phrases - Les termes de recherche qui apparaissent dans les expressions recherchées par le client. Plus compétitif, coûteux et spécifique que large.
  • Correspondance exacte - Les termes de recherche qui correspondent exactement à votre produit. Assez compétitif et plus cher.
  • Mots clés à exclure - Ce sont les mots-clés pour lesquels vous ne voulez pas apparaître. Utilisez-les pour éviter les dépenses publicitaires excessives et augmenter le taux de conversion.

Savoir ce que vous optimisez

““ Vous ne pouvez pas gérer ce que vous ne pouvez pas mesurer ””- Peter Drucker

Fixez vos objectifs. Pourquoi optimisez-vous vraiment? Optimisez-vous la rentabilité pour un produit déjà établi sur le marché en vue d'obtenir un ACoS faible et des bénéfices plus importants, ou déployez-vous tous vos efforts pour obtenir un classement ou une reconnaissance de marque? Si vous faites cela, avoir un ACoS plus élevé (généralement supérieur à 40%) n'est pas nécessairement une mauvaise chose. Si vous élevez intentionnellement votre ACoS et que vous le faites dans un but précis (classer votre produit), la première chose à faire est de calculer votre seuil de rentabilité ACoS.

Le seuil de rentabilité ACoS vous indique fondamentalement à quel ACoS vous faites zéro profit et zéro perte. Voici comment vous le calculez:

Supposons que vous vendez votre produit à 25 $ et que le coût total de votre produit soit calculé à 12 $. Cela met vos bénéfices avant publicité à 13. Si nous supposons que vous souhaitez affecter tous vos bénéfices à la publicité PPC, votre seuil de rentabilité ACoS ressemblera à ceci:

Seuil de rentabilité ACoS = coût de l'annonce (13 $) / prix de vente (25 $) = 52%

Cela signifie qu’à 52% ACoS, vous ne gagnez pas d’argent, mais vous ne le perdez pas non plus. Votre seuil de rentabilité ACoS est peut-être la mesure la plus importante pour votre entreprise FBA Amazon. Si vous ne connaissez pas votre seuil de rentabilité ACoS avant de commencer votre campagne PPC, vous êtes essentiellement un aveugle dans une pièce sombre à la recherche d'un chat noir qui n'y est pas. Ne sois pas ce mec.

Rincez et répétez

Vous avez finalement réussi à la fin. Nous avons tout couvert, de la recherche d'un produit à son lancement! Afin de faire évoluer votre entreprise, il suffit de rincer et de répéter les mêmes étapes pour lancer plus de produits. Cela augmentera non seulement vos profits, mais diversifiera également votre entreprise. Lorsqu'un produit ne va pas très bien, vous aurez d'autres à prendre la relève et garder votre entreprise rentable.

Vendre sur Amazon n'est pas facile. Il existe de nombreuses stratégies plus avancées sur la façon de vendre sur Amazon, mais ce guide est déjà assez long et nous ne voulons pas vous submerger d'informations. Ce guide «Comment vendre sur Amazon» ne vise pas à vous donner tout ce dont vous avez besoin pour commencer, mais plutôt à vous donner une structure et un aperçu clair de tout ce que vous devez savoir pour commencer ce voyage par vous-même.

Chaque section de ce guide pourrait contenir de longues pages 100 et nous n’aurions toujours pas couvert l’ensemble. Chaque vendeur a une philosophie et une stratégie uniques sur la façon de vendre de l'argent sur Amazon et la seule chose qui compte est de trouver un moyen de faire en sorte que cela fonctionne pour vous.

Amazon peut vous donner la liberté de travailler de chez vous et selon vos propres conditions, mais il peut également vous donner les frissons qui vont de pair avec la responsabilité de gérer votre propre entreprise.

Enfin, un dernier conseil avant de terminer: si vous n’avez pas le revenu disponible, n’achetez aucun cours vous expliquant comment vendre sur Amazon FBA. Nous ne disons pas qu'il n'y a pas d'excellents cours, tout ce que nous disons, c'est que si vous avez le temps et que vous êtes prêt à faire l'effort, vous pouvez apprendre à vendre gratuitement sur Amazon. Notre guide est plus que suffisant pour vous aider à démarrer, et il existe de nombreux autres guides, articles, vidéos youtube, podcasts, livres électroniques et cours gratuits pour vous amener là où vous le souhaitez et ce que vous devez être.

Bonne chance et bonne vente!

Stefan Stankovic

Stefan est un écrivain crypto à temps partiel et un passionné de podcast à temps plein. Il est titulaire d'une maîtrise en droit commercial et d'une thèse de maîtrise sur la réglementation des crypto-monnaies. Il passe son temps libre à faire le tour du bloc et à soulever des objets lourds du sol. Avec son esprit.