Comment vendre sur Amazon - Le guide ultime

La meilleure façon de comprendre Amazon est d'utiliser des chiffres. Sous 2018, Amazon a généré un chiffre d’affaires en e-commerce de détail américain estimé à un milliard de 258.22, soit une augmentation de 30% par rapport à 2017.

Pour mettre la taille d'Amazon en perspective, le géant des achats en ligne capture 49.1% du marché de détail en ligne et 5% de l'ensemble du marché de détail américain (en ligne et hors ligne). Le marché Amazon à lui seul représente 175 milliards de dollars et 50% des ventes totales sur le marché américain d'Amazon proviennent de vendeurs tiers. Alors oui, le gâteau est assez gros et il grossit de plus en plus chaque année.

Mais qu'en est-il de la taille de tranche?

Eh bien, vous devrez partager le milliard de dollars 87.5 avec plus de 6 millions vendeurs tiers au total. Ce chiffre peut être décourageant à première vue, mais heureusement pour vous, il ne reflète pas la concurrence réelle à laquelle vous allez faire face. Le nombre de vendeurs actifs - c'est-à-dire les vendeurs avec une liste de produits, et pas seulement les personnes ayant un compte vendeur Amazon enregistré - est d'environ 2.15 millions. Seul un quart d'entre eux (~ 570,000 XNUMX vendeurs) ont au moins un avis par mois sur leur annonce. En réalité, ce ne sont que ces vendeurs dont vous devez vous préoccuper.

Combien gagnent ces vendeurs actifs (avec au moins une révision de liste par mois)? Un quart (ou 140,000) d’entre eux ont un chiffre d’affaires supérieur à 100,000 par an, et 20,000 a un chiffre d’affaires supérieur à 1 millions de dollars par an. Selon un autre la source, 12% de tous les vendeurs actifs ont un revenu annuel compris entre 250,000 $ et 500,000 $, 9% entre 500,000 $ et 1 $ et 8% entre 1 et 2.

Cependant, ce sont les marges bénéficiaires qui paient les factures et non les revenus. Environ 75% des vendeurs Amazon utilisent Amazon FBA - qui est la principale raison pour laquelle il s'agit d'un guide Amazon FBA - et leurs marges bénéficiaires se situent en moyenne entre 20 et 30%. Pour un cinquième des vendeurs à dominance FBA, ce nombre va jusqu'à 32 à 50%.

À ce jour, vous avez probablement compris l'ampleur du marché amazonien. Il ne fait aucun doute que nous avons suffisamment d’argent pour tous ceux qui sont prêts à y travailler. Explorons donc en détail le modèle Amazon FBA, avec ses avantages et ses inconvénients.

Comment configurer un compte vendeur Amazon

L'une des choses les plus importantes à faire lorsque vous décidez de commencer à vendre sur Amazon est de choisir votre compte vendeur professionnel. Contrairement à l'ouverture de votre propre boutique de commerce électronique, la vente via Amazon vous permet de choisir parmi différents types d'options de vente. La première option est le Individouble compte vendeur, et le second est le compte vendeur professionnel Amazon.

Comme vous pouvez vous y attendre, l'option professionnelle pour votre entreprise Amazon comprend l'accès à plus de fonctionnalités. Comme pour les stratégies d'achat similaires, un compte vendeur Amazon facture des frais unitaires pour chaque article vendu. D'un autre côté, un compte vendeur professionnel facture des frais d'abonnement mensuels. Si vous cherchez à vendre des articles dans une gamme de catégories de produits et que vous ne savez pas exactement combien vous allez vendre au cours d'un mois, un compte professionnel a plus de sens.

Vous pouvez vendre des produits à partir d'autant de pages de produits que vous le souhaitez avec le compte professionnel Amazon, et le prix de votre colis ne monte pas.

Avoir un compte Amazon dans le package «professionnel», c'est un peu comme avoir votre propre système de commerce électronique, avec votre propre UPC et vos options d'expédition. Le plan de vente d'entreprise comprend également un accès à des éléments comme Amazon Prime et des fonctionnalités de génération de rapports pour suivre vos ventes Amazon.

Pour établir l'un ou l'autre de ces plans, vous devrez vous rendre dans l'environnement Amazon Central pour les vendeurs

Configuration de votre plan de vente Amazon

La bonne nouvelle est que la mise en place d'undiviLe compte vendeur double ou professionnel ne prend pas beaucoup de temps ni d'efforts. Vous aurez terminé dans environ 10 minutes. Cependant, il est important d'être préparé et d'avoir votre EIN à portée de main ou votre numéro de sécurité sociale.

Amazon vous posera diverses questions sur des choses comme le service d'expédition et le type de frais Amazon que vous allez émettre. Vous devrez également fournir des réponses aux questions sur votre situation fiscale, pour vous assurer que tout sera mis en place légalement pour votre nouvelle activité en ligne.

Après avoir répondu à toutes les questions et avoir répondu à l'enquête fournie par Amazon, vous aurez terminé la configuration de votre compte et vous pourrez commencer à vendre des produits. N'oubliez pas, pendant que vous configurez, il vaut la peine de vérifier les options de livraison d'Amazon pour vous assurer que vous avez le bon service d'expédition en place.

Traitement des commandes avec Amazon

Amazon vous donne la possibilité d'utiliser leurs produits FBA ou de gérer vous-même l'acte d'expédier des produits avec votre compte professionnel. Bien que les deux options puissent bien fonctionner selon le type d'entreprise que vous dirigez, il convient de noter que le programme FBA est susceptible de vous offrir de meilleurs avis sur les produits et des clients plus satisfaits dans l'ensemble.

Le plus grand avantage de répondre à vos commandes par vous-même est que les nouveaux vendeurs peuvent bénéficier de bas prix d'affranchissement en utilisant les transporteurs approuvés disponibles sur Amazon. Lorsqu'un client reçoit un nouvel article de votre part, vous pourrez livrer tout ce qu'il a commandé en imprimant une étiquette d'affranchissement à partir de votre compte Amazon. Vous pouvez également choisir d'utiliser votre étiquette d'affranchissement et votre transporteur préférés.

L'option d'auto-réalisation était le seul moyen de commencer à vendre sur Amazon dans le passé. Cependant, maintenant qu'Amazon propose un autre choix de réalisation, c'est une alternative beaucoup plus convaincante que d'avoir son propre site Web. Par exemple, avec Amazon Fulfillment, tout ce que vous avez vraiment besoin de faire pour démarrer une grande entreprise est de mettre en évidence les caractéristiques de votre produit dans une description de produit, de choisir un titre de produit, d'ajouter des images et de commencer à attirer des clients.

Cela prend beaucoup de temps à gérer des magasins de vente en ligne typiques. Les avantages comprennent:

  •         La possibilité de choisir la livraison Amazon Prime le lendemain
  •         La possibilité de faire évoluer votre entreprise en externalisant tout, de l'entreposage à l'emballage et à l'expédition.
  •         Accès au service client primé 24h / 7 et XNUMXj / XNUMX fourni par Amazon
  •         Automatisation commerciale simple pour que vous puissiez travailler sur votre entreprise.

N'oubliez pas que pour ajouter des services FBA à votre compte vendeur, vous devez d'abord vous inscrire.

Le processus Amazon FBA expliqué

Générique de l'illustration:

Amazon FBA signifie littéralement Amazon Fulfilled-by-Amazon. Du point de vue d'un vendeur tiers Amazon FBA, ce modèle commercial de commerce électronique est simple: tout d'abord, vous envoyez vos produits dans un entrepôt Amazon aka centre de distribution, puis vos produits sont triés et inventoriés par les employés d'Amazon - pour être sélectionnés depuis leur place sur les étagères lorsqu'un client passe une commande, emballée dans une boîte et expédiée à la porte du client. L'ensemble du processus est automatisé et pris en charge par Amazon; tout ce que vous avez à faire est de leur expédier le produit, de créer une liste, de garder le produit en stock et de vous occuper du marketing et de la promotion.

À ce stade, vous devez penser «expédiez simplement le produit à Amazon et laissez-les prendre la relève», cela semble trop beau pour être vrai; si c'était aussi facile, tout le monde le ferait. Et tu as raison! Voici le problème: afin de tirer parti des avantages que le service Amazon FBA vous réserve en tant que tiers vendeur, vous devez d'abord trouver ou créer un produit qui se vend. C’est la partie la plus difficile concernant Amazon FBA. C’est là que votre esprit d’entreprise et votre résilience doivent vraiment briller et vous différencier de vos concurrents.

Mais n'allons pas trop vite. Avant d'entrer dans tout cela, nous devons d'abord analyser (a) pourquoi vous devriez vendre votre produit sur Amazon en premier lieu, et (b) quels sont les bons et les mauvais côtés de la création d'une entreprise Amazon FBA. Oui, vous avez bien lu - un Affaires. Amazon FBA n'est pas une activité secondaire, c'est une entreprise. Si tu veux en faire l'argent réel de toute façon.

Les pros

  • Évolutivité - Même si cette liste n'est pas triée par importance, l'évolutivité est délibérément notre pro numéro un car elle pourrait très bien être la plus grande force d'Amazon. Il n'y a pratiquement aucune limite à la croissance de votre entreprise sur Amazon et, par conséquent, à la somme d'argent que vous pouvez gagner. Le marché est énorme. Tirez parti de cela à votre avantage.
  • Simple & pratique - La raison pour laquelle tous les gourous en ligne qui essaient de vous vendre des cours FBA hors de prix sont capables de pousser Amazon FBA comme quelque chose que vous pouvez faire pendant votre temps libre est la suivante - Amazon FBA est en effet très pratique.
    Amazon s'occupe du marché, du stockage, de l'emballage, de l'expédition et même du support client, ce qui vous laisse beaucoup de temps pour vous concentrer sur le sourcing, le développement de vos produits et la croissance de votre entreprise. Vous pouvez également intégrer FBA avec votre Shopify ou une boutique Web personnelle et profitez des différents premier livraison options disponibles pour les membres premiers Amazon.
  • Faible barrière à l'entrée - Si vous avez un compte bancaire américain, une pièce d'identité / passeport valide et quelques centaines de dollars (plus à ce sujet plus tard), vous pouvez lancer votre entreprise Amazon.com FBA en tant qu'étranger américain non-résident de presque partout dans le monde. La faible barrière à l'entrée signifie également plus de concurrence, ce qui est l'une des principales raisons pour lesquelles vendre sur Amazon est beaucoup plus difficile maintenant qu'il ne l'était il y a seulement deux ou trois ans. Ce n'est qu'une raison de plus pour terminer la lecture de ce guide complet et faire des recherches supplémentaires par vous-même sur chaque section que nous avons décrite.
  • Exposition massive - Encore une fois, c'est «juste un avantage» de la domination du marché et de la taille même d'Amazon. En raison de sa taille, le site devient rapidement l'un des plus grands moteurs de recherche sur Internet, car de plus en plus de gens ignorent Google et se rendent sur Amazon en premier lorsqu'ils recherchent quelque chose à acheter. Même lorsque vous recherchez sur Google les produits que vous souhaitez acheter, devinez qui apparaît en premier? C'est vrai, Amazon. Ils font tout le travail acharné pour amener les acheteurs sur leur site, pendant que vous leur vendez vos produits. Pour un prix considérable, bien sûr.

Les inconvénients

  • Dépendance - Même si vous parvenez à obtenir un chiffre d'affaires mensuel à sept chiffres, ne le tordez pas - vous n'êtes qu'un invité sur la plate-forme d'Amazon. Amazon est le grand requin blanc et vous êtes le poisson pilote. Ce n'est pas Shopify; vous ne possédez pas votre magasin, Amazon le fait. Et s'ils décident de vous expulser pour une raison quelconque, vous avez terminé. C'est de loin le plus gros problème auquel les vendeurs Amazon FBA sont confrontés. Même si vous essayez de vous diversifier et de créer le vôtre Shopify/Bigcommerce de manière réaliste, l'essentiel de vos revenus proviendra encore d'Amazon. C'est terrifiant de penser de cette façon, mais c'est ce que c'est.
  • Support vendeur horrible - Amazon se développe si vite qu'il peut à peine suivre son rythme. le Fulfillment by Amazon subreddit (excellente source d’apprentissage, pour mémoire) est rempli du support du vendeur Amazon histoire d'horreur. Si l'algorithme A10 se gâte ou si vous rencontrez des problèmes techniques avec votre compte vendeur pour une raison quelconque, vous êtes à la merci du responsable de l'assistance clientèle sous-payé du pays du tiers monde. Bonne chance.
  • Concurrence déloyale - Amazon FBA est une entreprise sale. Clair et simple. Si vous cassez l'un des CGU vous serez instantanément banni, et vous sortir de ce gâchis est… Eh bien, lisez la puce ci-dessus. Même si jouer selon les règles est l'option la plus sûre, jouer en toute sécurité est, ironiquement, encore quelque peu risqué. Les vendeurs désireux de jouer au sale détournent votre annonce, attribuent une étoile à vos produits et falsifient / achètent leurs critiques 5 étoiles, achètent et cassent votre produit uniquement pour demander un remboursement, vendent un produit similaire à un prix de dumping jusqu'à ce qu'ils vous expulsent. de la concurrence et ainsi de suite. Il y a aussi des rumeurs (à peu près confirmées maintenant) de vendeurs chinois de connivence avec les employés d'Amazon et d'achat de données d'initiés, gagnant ainsi un énorme avantage concurrentiel sur tout le monde.
  • Flux de trésorerie important - Même si vous n'avez pas besoin de beaucoup d'argent pour démarrer une entreprise Amazon FBA, la mise à l'échelle réussie est très intensive en flux de trésorerie. Les vendeurs Expédié par Amazon reçoivent leur chèque d'Amazon tous les 14 jours et seulement après qu'Amazon ait pris sa part pour le stockage, l'exécution et d'autres frais. Si le produit que vous avez lancé gagne en popularité, vous devrez peut-être effectuer votre prochain achat de produit dans les deux premières semaines, car vous devez tenir compte du délai, du temps de transport, du temps de chargement vers l'entrepôt Amazon, etc. Vous devez réfléchir et planifier votre inventaire au moins 2-3 mois à l'avance.

En comparant le Dropshipping vs le modèle de commerce électronique FBA

Comment vendre sur Amazon - drop shipping vs réalisation

Générique de l'illustration:

En fin de compte, créer un FBA réussi ou Dropshipping Affaires dépend uniquement de l'étendue de vos compétences et de votre dévouement. Les deux modèles ont leurs propres forces et faiblesses et le choix d'un modèle par rapport à l'autre sera entièrement basé sur vos propres circonstances et préférences uniques. En tenant compte de cela, nous pensons qu'il est juste que nous présentions les principaux avantages et inconvénients du modèle Amazon FBA par rapport au Dropshipping modèle afin que vous puissiez prendre une décision éclairée.

Les trois principaux avantages d'Amazon FBA sur Dropshipping sont:

  1. Recherche de produits plus simple,
  2. Un marketing plus facile, et
  3. Potentiel de mise à l'échelle plus grand (plus facile).

La recherche de produits Amazon FBA demande beaucoup moins d'argent, de temps et d'efforts que la recherche requise pour choisir le bon Dropshipping produit. Sur Amazon, vous avez affaire à un marché géant avec toutes les informations et statistiques dont vous pourriez avoir besoin, regroupées au même endroit. L'argent requis pour la recherche de produits Amazon se résume aux coûts de votre plan d'abonnement mensuel / annuel à l'outil de recherche de produits. Dropshipping, d'autre part, est très différent. Le processus de recherche de produits est plus compliqué et stochastique, et vous devrez maîtriser plusieurs méthodes et outils de recherche de produits différents et finalement passer du temps à tester différents produits avant de trouver de l'or. Avec des outils comme Jungle Scout or Helium10, vous pouvez à peu près savoir à quoi vous attendre de votre produit avant même de le lancer sur Amazon.

En ce qui concerne l'aspect marketing, encore une fois, Amazon est bien plus simple. Le marketing sur Amazon équivaut à l'argent que vous dépensez pour votre campagne PPC; il n'y a rien de plus à cela, il suffit d'optimiser votre annonce (ou de payer 50 $ à quelqu'un pour le faire à votre place), d'optimiser votre PPC ACoS (coût publicitaire de la vente), et c'est fait. Avec Dropshipping vous devez comprendre les publicités Facebook, le marketing Instagram, les publicités Google / SEO / trafic naturel, vous devez écrire du contenu pour votre site, créer des entonnoirs… vous obtenez le point. La courbe d'apprentissage est beaucoup plus raide.

Le troisième avantage d'Amazon FBA sur Dropshipping est son plus grand potentiel de mise à l'échelle. Bien sûr, vous pouvez trouver un produit maison et faire évoluer votre Shopify stocker aux chiffres 6 ou 7, mais les marges bénéficiaires sont juste plus petites et vous atteindrez un plateau plus tôt. Avec Amazon FBA, en revanche, le potentiel de dimensionnement est presque illimité. Le retour sur investissement est plus important et si vous continuez à réinvestir l’effet de capitalisation, vous pouvez faire boule de neige hors de contrôle très rapidement.

Vous avez probablement entendu le dicton «ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier», n'est-ce pas? Eh bien, cela nous amène au plus grand désavantage de FBA sur Dropshipping. Avec Amazon, non seulement vous mettez tous vos œufs dans le même panier, mais pour aggraver les choses, vous les mettez dans le panier de quelqu'un d'autre.

Amazon a tout le contrôle et il n'est pas rare qu'ils prennent jusqu'à six mois pour réparer les fiches détournées, vous laissant impuissant et détruisant votre entreprise. Se protéger des concurrents qui utilisent la tactique du blackhat pour vous faire mal, ou même se protéger des erreurs d'Amazon est presque impossible en l'état actuel des choses.

De plus, personne ne naît avec les connaissances nécessaires pour gérer une entreprise en ligne. Il est naturel que, parfois, you sera celui qui fera des erreurs. Vous pouvez sans le savoir vendre un produit restreint ou une marque déposée ou faire quelque chose d'encore plus naïf (par exemple, oublier que votre carte de crédit de facturation a expiré) et lorsque vous traitez avec Amazon - cela peut à lui seul être une raison pour que votre compte vendeur soit suspendu de manière permanente.

Avec Dropshipping, d'un autre côté, vous contrôlez totalement votre magasin. Bien sûr, vous devez suivre certaines règles de base établies par Shopify/BigCommerce ou le processeur de paiement que vous utilisez, mais à part cela, vous êtes libre de faire à peu près tout ce que vous voulez.

Dernier point mais non le moindre, le modèle commercial d'Amazon FBA est un peu plus coûteux à démarrer par rapport à Dropshipping. Avec le Dropshipping modèle vous ne détenez aucun inventaire et par conséquent vous ne payez aucun frais de stockage; les seuls coûts initiaux sont les Shopify thème Plus le Shopify applications les paiements mensuels et vos coûts de marketing qui dépendent entièrement de vos besoins et de vos objectifs.

Avec Amazon FBA, c'est différent - le risque initial est plus grand, tout comme le potentiel d'évolutivité.

Creusons directement.

De combien d'argent ai-je besoin pour démarrer une entreprise Amazon FBA Private Label?

Il est important de prendre le temps de vraiment réfléchir à tous les coûts de configuration de votre compte Amazon, de la gestion d'une présence réussie sur les réseaux sociaux au traitement des frais de référence, du prix d'expédition des produits, etc.

Comme c'est la première fois que nous introduisons le concept de marque de distributeur (PL), il est juste que nous expliquions d'abord ce que signifie PL. En bref, les produits de marque maison sont ceux fabriqués par une entreprise pour la vente sous la marque d'une autre entreprise. Du point de vue des FBA d'Amazon, gérer une entreprise PL signifie que vous travaillerez en étroite collaboration avec des usines de fabrication (très probablement chinois) afin de créer un produit «unique» sur lequel sera apposé le logo de votre marque. Il existe d’autres méthodes permettant de réaliser des bénéfices sur Amazon, telles que l’arbitrage de détail / en ligne ou la vente en gros, mais dans ce guide, nous nous concentrons principalement sur le modèle de marque privée Amazon FBA.

Sans plus tarder, décomposons les coûts de démarrage liés au démarrage d'une entreprise Amazon FBA PL et vous exposons quelques informations stratégiques de base:

Coûts obligatoires:

  1. Compte professionnel Amazon - 40 $ le mois (Il est recommandé de créer un compte vendeur Amazon gratuit pendant la phase de recherche / développement du produit, puis de passer à la version professionnelle).
  2. Coût total du produit  - Vous pouvez certainement commencer avec moins mais ~ $ 1500 devrait être suffisant pour les unités 100 à 1000 de tout ce que vous choisissez de vendre. Cela inclut le développement, la fabrication, l’expédition et le PPC (Paiement par clic).

Conseil professionnel

Lorsque vous lancez un nouveau produit, commencez toujours par des quantités relativement petites afin de tester le marché.

Coûts optionnels mais conseillés:

  1. Outils de recherche produit - Extension Chrome Jungle Scout (Frais fixes de 97 ou de 197 $) + Application Web Jungle Scout (40 $ le mois - utilisez 1 mois jusqu'à ce que vous trouviez votre produit, puis annulez l'abonnement). Il existe d'autres outils de recherche de produits tels que Helium 10 et Viral Launch, faites vos propres recherches et choisissez-en un.
  2. Logo de la marque - Vous pouvez trouver un artiste indépendant pour concevoir le logo de votre marque n'importe où 5 $ à 100.
  3. Photos de votre produit - Payez un photographe professionnel pour créer des photos de liste de haute qualité de votre produit pour ~ $ 20- $ 100.
  4. Code barres - $5
  5. Inspection du produit - $100
  6. Incorporation - de préférence une LLC - 50 $ à 500 en fonction de l'état où vous choisissez d'intégrer.

Le coût total varie entre un minimum de ~ $ 1500 et total conseillé de ~ $ 2000.

C'est une somme d'argent relativement petite pour démarrer une entreprise. Cependant, comme indiqué précédemment, Amazon FBA nécessite beaucoup de trésorerie et nous vous recommandons de commencer par 2.5x l'argent du coût total du produit puisque vous aurez besoin d'un grand buffer au cas où votre premier produit réussirait et se vendrait dans le premier mois environ.

Etre en rupture de stock avec votre premier produit est un gros non-non parce que lorsque vous êtes en rupture de stock, votre classement de produits va considérablement diminuer, voire même disparaître, et vous sortir de ce trou vous coûtera une tonne d'argent en PPC. Et même dans ce cas, rien n'est garanti. Planifiez toujours votre inventaire en conséquence.

Démarrage d'une étiquette privée Amazon FBA

Maintenant que vous êtes familiarisé avec le processus Amazon FBA, nous pouvons accéder à la partie la plus importante du guide - et probablement la principale raison pour laquelle vous êtes ici - démarrer votre propre entreprise de marque privée FBA.

Les cinq étapes nulles à suivre que vous devez suivre peuvent être décomposées en deux méta-sections:

a) Étapes à suivre avant que votre produit ne parvienne à un centre de distribution Amazon:

  1. Etude de produit / marché
  2. Sourcing d'un produit
  3. Naviguez dans le vendeur central et listez votre produit

b) Les étapes à suivre pour lancer votre produit après son arrivée sur Amazon réalisation centre:

  1. Envoi de votre produit
  2. Lancer et commercialiser votre produit - Obtenir vos premières ventes et évaluations

La manière dont vous faites évoluer une entreprise de marques de distributeur Amazon FBA est simple: suivez le même processus et ajoutez plus de produits. Rincer et répéter.

  1. Recherche de produit

La recherche de produits est la première et la PLUS importante étape du processus. C'est le fondement de votre entreprise et il peut faire ou défaire votre entreprise. La recherche du produit idéal à vendre sur Amazon peut être un processus fastidieux, mais vous n'avez pas le choix - vous devez le faire et vous devez le faire correctement.

La recherche de produits est un jeu de nombres. Passer à autre chose. Il n'y a tout simplement pas de place pour les émotions et les préférences. Le marché ne se soucie pas de vos goûts et dégoûts. Bien sûr, vous devriez toujours chercher à faire des affaires dans un créneau qui vous intéresse et vous passionne, cela vous donnera un avantage concurrentiel car cela rend votre travail plus agréable, mais gardez aussi à l'esprit que entreprises ennuyeuses font des milliardaires. Vous souhaitez lancer un produit qui n'est pas trop concurrentiel mais qui suscite une forte demande sur le marché.

Alors, comment trouvez-vous un produit à forte demande - à faible concurrence?

Vous analysez le marché et comprenez ce que disent les chiffres. Vous pouvez lancer votre analyse de recherche de produit manuellement, mais un défilement sans scrupule dans Amazon et sans aucun indicateur ne vous mènera nulle part. C’est pourquoi nous vous recommandons d’utiliser un outil de recherche produit tel que ceux proposés par Jungle Scout, Helium 10, Lancement viral, Licorne Smasher ou autres. Tous ces outils de recherche de produits ont des algorithmes et des moyens différents pour obtenir les chiffres qu'ils affichent, et leur précision est plus ou moins la même. Bien sûr, ces outils de recherche de produits n'ont aucun moyen de connaître les chiffres réels que seul Amazon possède, mais si vous les utilisez correctement, ils vous mèneront beaucoup plus loin que votre propre manière heuristique de fournir les informations - et en beaucoup moins. temps. Le fait que la plupart (sinon la totalité) de l'industrie des vendeurs d'Amazon s'appuie sur eux en est un bon exemple.

Le modèle mental

Supposons, par souci de simplicité, que vous souhaitiez réaliser un profit d'environ 1000 par mois en vendant votre produit de marque sur Amazon. C'est ton objectif. Votre espace réservé. Une fois que vous avez cela, vous commencez la recherche d'un produit rentable en adaptant la recherche à vos objectifs. Décomposons encore plus loin.

Si vous recherchez une marge bénéficiaire raisonnable de 25%, cela signifie que le produit souhaité doit avoir un revenu mensuel minimum de 4000 $. Ceci est votre premier filtre - vous recherchez un produit qui génère au moins 4000 $ de revenus par mois pour les principaux concurrents du créneau.

Ensuite, vous voulez un produit facile à fabriquer (vous pouvez le regarder et utiliser le bon sens) et la concurrence est faible. Qu'est-ce qu'une faible concurrence? C'est relatif, mais en principe, vous voulez voir quelques vendeurs sur la première page avec moins de commentaires 50-100, vendeurs avec 3 à 4-star associés à de mauvaises critiques, de mauvaises photos ou d'annonces non optimisées. Vous pouvez rivaliser avec ça.

Évitez les niches dominées par un seul vendeur avec plus de critiques 1000 et une cote 4 +, ou les niches dans lesquelles Amazon vend ses produits. Vous ne pouvez pas rivaliser avec ça.

comment vendre sur modèle mental amazon

D'accord, vous avez donc trouvé un produit qui a une forte demande (génère un minimum de 4000 $ par mois selon nos critères arbitraires) et qui a une concurrence faible (ou fausse), quelle est la prochaine étape? Ensuite, vous souhaitez mettre ce produit dans votre outil de suivi des produits et surveiller ses performances pendant environ deux semaines. Si les chiffres semblent bons, la prochaine chose que vous voulez faire est d’estimer vos profits.

Astuce supplémentaire :

Assurez-vous que vous avez bien la prochaine partie. C'est critique.

Commencez par obtenir les mesures et le poids exacts du produit (avec emballage), puis calculez le total des frais d'expédition pour acheminer le produit de votre fournisseur au centre de distribution Amazon. Une fois que vous avez obtenu cela, utilisez le calculateur Amazon FBA pour calculer tous les frais FBA. Ensuite, vous devez additionner tous vos coûts initiaux (échantillons, conception graphique, photographie, frais d'inspection et tous frais supplémentaires) vos coûts fixes (le coût du produit et les frais d'expédition totaux) et les coûts Amazon FBA (PPC estimé / autres frais de marketing et frais Expédié par Amazon), et divide ce nombre par le nombre d'unités que vous avez commandées pour obtenir votre coût total du produit.

Pour obtenir votre marge bénéficiaire, il suffit de soustraire le coût total du produit du prix de vente au détail du produit.

Coût total du produit = (coûts initiaux + coûts fixes + amazon fba et autres coûts marketing) / nombre d'unités commandées

Bénéfice = Prix de détail - Coût total du produit

Si vous êtes personnellement satisfait de la marge bénéficiaire attendue, félicitations! Vous avez trouvé votre créneau!

Vous voulez maintenant commencer à penser à vos concurrents. Comment diversifier votre produit, comment l'améliorer et le rendre supérieur aux produits de vos concurrents? Commencez à parcourir les mauvaises critiques sur la liste de vos concurrents et analysez-les. Trouvez le modèle - il y a toujours un modèle - et voyez si vous pouvez trouver des moyens d'atténuer les problèmes dont les clients ne sont pas satisfaits sans entraîner de coûts de production supplémentaires.

  1. Sourcing de votre produit

Maintenant que vous avez restreint vos recherches à un seul produit, l'étape suivante consiste à rechercher votre produit en recherchant un bon fournisseur.

Le lieu le plus fréquent où les gens cherchent des fournisseurs est Alibaba.

Alibaba est un site Web qui relie les fournisseurs àdividuals ou des entreprises et, dans l'état actuel des choses, votre pari le plus sûr lors de la recherche d'un fournisseur fiable, car de nombreux vendeurs sont déjà configurés pour desservir les entreprises Amazon FBA.

Vous devez également toujours vérifier et comparer vos fournisseurs potentiels aux fournisseurs sur 1688.com or Sources globales. L'ancien site Web est uniquement en langue chinoise. Vous devrez donc utiliser Google Translate et vous battre un peu avec vos recherches, mais cela en vaut la peine car 1688.com est davantage destiné aux acheteurs chinois, ce qui signifie que vous verrez le vrai prix non gonflés. Lorsque vous trouvez quelques fournisseurs potentiels sur Alibaba, assurez-vous de vérifier leurs tarifs avec les mêmes produits ou des produits similaires sur 1688.com. Il est très probable que les prix y soient considérablement inférieurs (car les fournisseurs avertis en Alibaba tentent d’extraire les étrangers de leur argent), et vous pouvez exploiter ces informations plus tard lorsque vous négociez avec le fournisseur de votre choix.

Lorsque vous recherchez un fournisseur sur Alibaba cochez toujours la case fournisseur en or et ignorez les fournisseurs dont l'évaluation est ombreuse. Lorsque vous trouvez un fournisseur potentiel qui répond à vos critères, marquez-le comme «favori» et poursuivez votre recherche jusqu'à ce que vous ayez des fournisseurs potentiels 10-15 dans votre barre de favoris (coin supérieur droit à côté de la barre de recherche.) À partir de là, vous pouvez envoyez-les tous en même temps.

Comment envoyer des emails aux fournisseurs?

Il existe de nombreux modèles de courrier électronique sur Internet vous donnant des exemples de la manière d'établir le premier contact avec vos fournisseurs potentiels. Parcourez-les et suivez le fameux conseil de Bruce Lee: «Absorber ce qui est utile. Rejetez ce qui est inutile. Ajoutez ce qui vous appartient essentiellement. »

Même si le contenu et le style des courriels sont en grande partie arbitraires, il convient de respecter quelques principes fondamentaux:

  • Présentez-vous en tant que PDG d'une entreprise ou en tant qu'employé du service des achats d'une entreprise établie. Cela vous donnera un aspect plus professionnel et le fournisseur le prendra plus au sérieux.
  • Dressez la liste de vos spécifications de manière aussi claire et détaillée que possible. Assurez-vous d'utiliser un anglais très simple pour éviter tout risque d'erreur d'interprétation.
  • Demandez-leur s'ils peuvent respecter vos spécifications et demandez-leur de vous fournir les détails suivants:
    1. Photo, spécifications et devis EXW (Ex Works)
    2. Sont-ils un fabricant ou une société de négoce?
    3. Délai pour les échantillons et la commande à l'essai?
    4. Peuvent-ils ajouter un logo au produit et, le cas échéant, leur demander d'envoyer des photos du produit avec un logo aléatoire à titre de référence.
    5. Quel est le meilleur tarif qu'ils peuvent offrir pour la commande à l'essai?
  • Numérotez TOUJOURS vos questions et assurez-vous qu'elles répondent à chacune d'entre elles. S'ils omettent certaines de vos questions, appelez-les et demandez-leur poliment de fournir toutes les réponses nécessaires.
  • Posez autant de questions que possible dans vos courriels initiaux afin d'éviter des échanges interminables avec tous les fournisseurs.

S'en tenir à ces règles simples devrait suffire à couvrir toutes les bases et vous éviter des ennuis. Une fois que vous avez reçu des réponses des fournisseurs que vous avez contactés, vous pouvez commencer à rechercher et à évaluer leurs réponses, choisir vos favoris 1-3 et essayer de négocier les meilleures conditions possibles.

Évaluation de fournisseur

Les premières impressions sont très importantes dans les affaires. Vous jugez votre fournisseur potentiel dès la première interaction par courrier électronique. Est-ce qu'ils parlent couramment l'anglais? Vous ont-ils donné une réponse générique en copier / coller ou se sont-ils suffisamment souciés de vous répondre personnellement? Êtes-vous en mesure de garder une conversation rapide ou cela leur prend-il des jours pour vous renvoyer un e-mail? La communication est votre premier filtre, et les fournisseurs qui ne réussissent pas le test doivent être immédiatement disqualifiés.

Une fois que vous avez établi un niveau de communication satisfaisant avec quelques fournisseurs potentiels, il est temps de vérifier et d’évaluer la qualité de leur produit. Normalement, votre premier échantillon de produit doit coûter entre $ 50 et $ 100. Si vous commandez des échantillons auprès de fournisseurs 2-3, cela peut représenter une somme considérable; Il n'y a aucun moyen de contourner cela, considérez cela comme un coût pour faire des affaires.

Une fois que vous avez reçu et inspecté vos échantillons, éventuellement suivi de questions supplémentaires, continuez et indiquez au fournisseur que vous avez choisi que vous passerez votre première commande. Si vous devez négocier le prix du produit et le mode de paiement, c'est à ce moment-là. Assurez-vous simplement que vous avez fait vos recherches et soyez professionnel et réaliste face à vos attentes. Si vous avez acquis suffisamment de confiance avec le fournisseur, vous pouvez vous charger de payer 30% ou 50% à l’avance et le 50-70% restant après l’inspection et avant expédition. En ce qui concerne le processus de paiement, insistez pour que tout se fasse par Alibaba (lisez notre Alibaba guide) et leur programme d'assurance commerciale - il minimise les risques en garantissant un remboursement en cas de non-respect par un fournisseur des termes du contrat de commande.

Une fois que vous avez acheté votre premier produit, il est temps de créer une liste de produits et d'organiser le transport vers un centre de distribution Amazon.

  1. Créer une liste de produits optimisée

Le processus étape par étape permettant de créer une nouvelle liste de produits dans votre Amazon Seller Central est assez intuitif. Il existe des milliers de guides (y compris celui de la Seller University) qui vous expliquent comment le faire. Créer simplement une liste de produits, cependant, n’est pas ce que vous êtes ici. Vous êtes ici pour apprendre à classer votre produit sur la première page d'Amazon en optimisant votre fiche.

Que signifie l'optimisation sur la page? Cela signifie qu'une fois que votre produit sera disponible, l'algorithme A10 d'Amazon parcourra votre liste et analysera le contenu afin de déterminer ce que vous vendez. Ensuite, il classera votre contenu sur la page, le mélangera avec d’autres signaux de classement et placera votre produit dans une position déterminée en fonction de ce que les consommateurs recherchent.

Avant de plonger dans l'optimisation des produits sur la page, il y a une dernière chose que vous devez savoir: en ce qui concerne le classement, les ventes sont avant tout. Les ventes, la vitesse, les avis et le prix - dans cet ordre - sont les facteurs clés qui détermineront votre destin sur le marché et la position que vous occupez parmi vos concurrents. Vous pouvez avoir la meilleure optimisation possible sur la page, mais si vous ne vendez pas, vous n'irez nulle part. Inutile de dire que si vous vendez comme un fou, Amazon vous classera sur la première page même si votre optimisation sur la page est terrible. Tout ce qui importe à Amazon, c'est de gagner de l'argent, et ils le font en prenant des frais et un pourcentage de vos ventes. En d'autres termes, si vous gagnez de l'argent, ils gagnent de l'argent - et l'algorithme A10 est conçu pour garantir exactement cela.

Cela étant dit, vous pouvez faire de votre mieux, mais au bout du compte, vous ne pouvez pas contrôler combien vous vendez. Le marché fait ça. Tout ce que vous pouvez faire est de vous concentrer sur ce que vous contrôlez, et c’est là que l’optimisation de votre référencement se concrétise.

La liste des produits Amazon peut être décomposée en six étapes simples:

  • Titre de la fiche produit - Faites votre recherche de mots-clés correctement et mettez les mots-clés les mieux classés pertinents pour votre produit dans votre titre. Ne le bourrez pas avec 10 mots-clés différents; cela ne vous aidera pas à vous classer, cela dissuadera simplement les clients qui ont trouvé votre annonce. Respectez les règles d'Amazon et gardez le titre sous 200 caractères. Utilisez des tuyaux (|) et des tirets (-) pour séparer les mots-clés cibles et améliorer la lisibilité, et n'oubliez pas d'inclure votre nom de marque.
  • Points de balle - C'est ici que vous vendez vos produits une fois que vous incitez le client à cliquer sur votre annonce. Écrire des puces à conversion élevée qui se vendent consiste à trouver ce doux équilibre entre la rédaction de la vieille école et la rédaction SEO de la nouvelle école. Essayez de montrer tous les avantages de votre produit et pourquoi il est meilleur que ce que vos concurrents offrent. Incluez autant de mots clés principaux et secondaires sans ruiner la copie, ajoutez une preuve sociale si possible. Pensez comme un client; que voudriez-vous savoir sur le produit si c'était vous qui l'achetiez?
  • Détails - Sauf si vous êtes inscrit au registre des marques d'Amazon et que vous pouvez publier Contenu de marque amélioré, ne vous inquiétez pas trop de cette section. Personne ne les lit. Vous pouvez utiliser la description pour en dire un peu plus au client sur votre marque, établir des relations, etc.
  • Termes de recherche arrière - Mettez autant de mots-clés que possible dans cette section et donnez la priorité aux mots-clés à longue traîne qui contiennent déjà d'autres mots-clés principaux. L'ordre n'a pas d'importance, cette partie est plutôt simple.
  • Images optimisées - Les images sont probablement la partie la plus importante de votre annonce. Le classement mis de côté, l'image du produit est la première chose que voient vos clients et, après le prix, c'est le plus grand facteur décisif dans les conversions. Alors, ne vous trompez pas et prétendez que vous êtes un expert, embauchez simplement un professionels photographe et envoyez-leur un échantillon de votre produit.
  • Le test A / B - Si vous voulez vraiment tirer le meilleur parti de l'optimisation des listes sur la page, vous souhaitez exécuter des tests A / B. Cela signifie essentiellement que vous exécuterez deux versions légèrement différentes de votre page où 50% des clients voient la page A et 50% la page B. Cette méthode vous permet de collecter des informations et de déterminer quelle version de votre annonce fonctionne le mieux! Splitly est l'un des services que vous pouvez utiliser pour cela.

Enfin, tout va bien si vous ne voulez pas ou n'avez pas le temps d'apprendre comment optimiser vous-même votre inscription. Vous pouvez toujours aller sur le Marché scout de la jungle et trouver des gars qui ont fait cela ou des années. Le prix de leurs services d’optimisation de référencement varie entre $ 50-100 $, ce qui n’est vraiment pas si élevé compte tenu des implications de votre référencement en termes de classement.

Une fois que vous avez créé votre liste de produits et que vous vous êtes habitué à naviguer dans Seller Central, il est temps d'organiser l'expédition!

  1. Envoi de votre produit

L'expédition peut être un peu intimidante pour les vendeurs débutants Amazon FBA. Vous pouvez facilement vous retrouver dans une situation où vous ne comprenez pas les termes étrangers que le fournisseur utilise, ou vous ne comprenez pas le processus d'expédition, les coutumes, les frais ou l'étiquetage de l'inventaire. À la fin de la journée, l’expédition peut être très simple une fois l’essentiel, et tout ce chapitre peut probablement se résumer en deux ou trois phrases. Cependant, nous allons toujours passer en revue tous les termes et les méthodes d'expédition, l'un après l'autre, afin que vous sachiez exactement ce que vous faites et que vous ne sembliez pas perdu devant votre fournisseur.

En règle générale, vous avez dès le début deux options: vous pouvez organiser vous-même l’envoi ou laisser votre fournisseur le faire pour vous. Dans la plupart des cas, il est préférable de laisser les modalités d’expédition à votre fournisseur, car il est très probable que ce dernier a déjà établi une relation commerciale avec un transporteur, ce qui simplifie grandement le processus. Vous demandez le devis, leur payez l'argent et attendez que le produit arrive au centre de distribution Amazon. Souvent, cette option sera non seulement la plus facile, mais aussi la moins chère. Le plus gros problème avec cette approche, cependant, est que chaque fois que vous rencontrez des problèmes de douane ou quelque chose du genre, vous devez communiquer avec le transporteur par l'intermédiaire de votre fournisseur, ce qui signifie que vous aurez moins de contrôle sur l'opération.

Si vous êtes une personne active, vous pouvez contacter un transporteur ou un transitaire et organiser l'expédition par vous-même. C'est un peu plus de travail mais il est toujours payant d'avoir plus de liberté. Vous pouvez contacter autant de transporteurs que vous le souhaitez et choisir la meilleure offre, réduire les frais et surtout, lorsque votre entreprise sera lancée et que vous commencerez à commander fréquemment de gros envois, vous aurez une relation établie avec votre transporteur. Devenez essentiellement un associé de confiance.

Si vous choisissez cette voie, lisez ci-dessous la liste des informations essentielles pour bien démarrer:

  • Transporteur vs transitaire - Un transporteur est toute entreprise ou personne qui transporte le produit d'un endroit à un autre pour vous. Un transitaire peut sous-traiter le transport à une entreprise tierce ou il peut faire le travail d'un transporteur. La différence est qu'un transitaire supervise l'ensemble du processus; ils s'occupent des documents de douane, des frais d'entrée, de l'ISF, de la caution et de tout ce qui doit être organisé pour acheminer votre envoi du point A au point B.Les transitaires les plus réputés et les plus connus sont DHL, FedEx et UPS .
  • Courtier en douane - Chaque fois que vos marchandises passent d'un pays à un autre, vous avez affaire à deux juridictions différentes, ce qui signifie que certains documents et demandes doivent être remplis pour que vos marchandises passent la frontière. Vous pouvez le faire vous-même si vous êtes stupide, ou vous pouvez demander à un professionnel de le faire pour vous. Les transitaires ont souvent un courtier en douane interne, vous n'avez donc pas à vous en soucier.
  • Ancien travail - Le départ usine est une condition contractuelle qui signifie essentiellement que vous paierez le fournisseur pour construire votre produit et le préparer pour le ramassage à son emplacement - vous laissant tout le reste. Vous devez trouver un transitaire, organiser le transport, etc. Le quota départ usine est le prix du produit hors frais de port.
  • Navire vs avion - En règle générale, vous souhaitez expédier votre premier envoi par avion même si c'est plus cher. Pourquoi? Parce que c'est beaucoup plus rapide et que vous souhaitez mettre votre premier produit sur le marché le plus rapidement possible afin de prendre de la hauteur. Si votre produit démarre, vous voudrez commander votre deuxième ou troisième envoi par voie maritime (prend environ un mois, hors délai) afin d'économiser de l'argent et d'augmenter vos marges bénéficiaires.
  • FCL vs LCL - Si vous expédiez par mer, vous tomberez éventuellement sur ces deux acronymes. Ils sont l'abréviation de «chargement complet du conteneur» et «moins que le chargement du conteneur» et signifient exactement ce que vous pensez qu'ils signifient. Comme vous l'avez peut-être deviné, l'expédition FCL est plus abordable.
  • FOB - Abréviation de «franco à bord», ce terme s'applique uniquement à l'expédition par voie maritime, et cela signifie que vous payez votre fournisseur pour fabriquer le produit, le faire embarquer et le faire dédouaner dans son pays. Le reste est sur toi.
  • DDU vs DDP - Abréviation de «rendu droits non acquittés» et «rendu droits acquittés» respectivement. Encore une fois, c'est exactement ce à quoi cela ressemble. Avec DDU, le produit sera livré mais vous devrez vous présenter à la douane pour payer les droits. C'est un problème inutile. Avec DDP, vous payez votre fournisseur ou votre transitaire et ils font absolument tout pour vous. C'est plus cher, mais vous obtenez votre produit de Chine (vraisemblablement) vers un centre de distribution Amazon sans un seul souci.

À la fin de la production, vous devez créer une expédition dans le seller Central. Cela vous donne l'adresse physique du centre de distribution où vous expédierez vos produits. Dans votre compte Seller Central, accédez à Inventaire> Gérer l'inventaire, puis cliquez sur le menu déroulant du produit que vous commandez (celui que nous vous avons pensé répertorier dans la section 3) et choisissez Envoyer / Réapprovisionner l'inventaire. On vous demandera si vous souhaitez créer un nouveau plan d'expédition ou en ajouter à un existant.

Comme il s’agit de votre premier envoi, choisissez «Créer nouvel envoi», puis dans le champ «Expédier de», indiquez l’adresse de votre fournisseur si vous l’utilisez pour expédier votre produit, ou l’adresse de votre transitaire si vous utilisez un transitaire. . Une fois que vous avez suivi toutes les étapes (sélectionnez le nombre d’unités que vous souhaitez envoyer, ignorez la préparation Amazon, vérifiez les informations, utilisez la livraison de petits colis, imprimez les étiquettes d’expédition). Amazon vous indiquera l’adresse du centre d’exécution exact. Envoyez cette adresse à votre fournisseur ou à votre transitaire et vous avez terminé.

Astuce supplémentaire :

Essayez d'obtenir de votre fournisseur qu'il applique SKU FN codes à barres sur les colis. Ils sont généralement ravis de le faire gratuitement, alors qu'Amazon vous facturera des centimes 20 par unité.

Inspection

Lorsque votre fournisseur vous informe que tout est prêt à être expédié, il est temps d'inspecter la qualité de vos produits. Vous pouvez engager une société d’inspection tierce en ligne pour un montant compris entre $ 100 et $ 300. Cela peut sembler beaucoup pour vous en ce moment, mais considérez cela comme un coût supplémentaire pour faire des affaires.

Les inspections sont toujours une bonne idée lorsque vous travaillez avec des fournisseurs chinois (surtout pour la première fois) car il y a d'innombrables choses qui peuvent mal tourner; le fournisseur peut avoir un mauvais contrôle de la qualité de fabrication et vous vendre des produits défectueux, ou il peut vous donner des mesures de poids et de taille erronées, vous causant des problèmes imprévus avec Amazon. Tout doit être juste avant que le produit ne monte dans cet avion - le logo, l'emballage, les étiquettes, le produit lui-même, tout! Vous ne pouvez pas vous permettre de tout gâcher. Les clients d'Amazon ont des attentes très élevées et ils n'hésiteront pas à vous laisser une mauvaise critique et à ruiner votre note. C'est l'une des pires choses qui puisse arriver parce que les critiques sont roi sur Amazon. Si vous obtenez de mauvaises critiques au cours des une ou deux premières semaines de votre lancement, vos ventes chuteront. Et si vos ventes chutent et que vous perdez de l'élan, le classement de vos produits diminuera en conséquence et vous risquez de ne jamais récupérer.

La communication est essentielle lorsque vous faites affaire avec une entreprise d’inspection tierce. Lorsque vous les embauchez, assurez-vous de créer une longue liste de besoins énumérés et d’en avoir vraiment pour votre argent. La liste devrait inclure des choses comme:

  1. Testez au hasard 1 / 3 des produits;
  2. Inspecter la qualité des pièces mobiles (le cas échéant);
  3. Déposez la boîte d'expédition des pieds 2 (cela va faire chier votre fournisseur, mais qui s'en soucie?);
  4. Peser et mesurer le produit;
  5. Envoyez-moi une vidéo ou des photos du produit - et ainsi de suite, vous comprenez. Tout ce à quoi vous pouvez penser - demandez-leur de le faire, plus ils font l'inspection du produit de manière approfondie, mieux c'est.

Une fois que vous avez obtenu le feu vert de la société d’inspection, vous pouvez virer le reste de l’argent et votre produit est prêt à être expédié!

Alors, allons-y!

Lancement et commercialisation de votre produit - Obtenir vos premières ventes et évaluations

Générique de l'illustration:

La vitesse des ventes est reine. Vous avez trouvé un produit gagnant, trouvé votre fournisseur, vous avez organisé l'expédition et créé la liste - il ne vous reste plus qu'à lancer votre produit de la bonne manière.

Qu'est-ce que ça veut dire? Cela signifie que vous devez obtenir des ventes et des critiques positives dès que possible après le lancement. Cela vous permettra de vous faire remarquer par l'algorithme A10 et Amazon classera vos produits plus haut, ce qui entraînera encore plus de ventes. L'objectif ici est de vous placer sur la première page d'Amazon (pour le mot clé ciblé) où se déroulent la plupart des ventes.

La leçon à tirer est que vous ne pouvez pas vraiment vous attendre à ce que votre produit se vende de manière biologique lorsque vous le lancez pour la première fois, ou avant tout, même avant de l'avoir sur la première page. Vous devez faire de votre mieux pour placer le produit devant les bons clients. Vous avez besoin d'un marketing approprié. Vous devez dépenser de l'argent pour gagner de l'argent.

La première chose que vous voudrez faire est d'amener vos amis et votre famille à acheter le produit. Soyez averti - c'est contre Amazon TOS et si vous ne le faites pas correctement, Amazon vous détectera et vous bannira immédiatement. Cette méthode pour gagner du terrain au début est un peu controversée dans le monde Amazon FBA; certains considèrent que c'est une tactique «blackhat» mais, est-ce que vous faites vraiment du mal à quelqu'un? Tu n'es pas. De plus, vos concurrents le font déjà, ce n'est donc pas comme si vous aviez le choix.

Le moyen le plus simple de vous interdire de le faire est simplement d'envoyer un lien de votre produit à vos amis et à votre famille et de leur dire de l'acheter. Les achats directs sur les produits récemment listés sont très suspects et vont lever instantanément les drapeaux rouges avec Amazon. Pour contourner ce problème, vous souhaitez envoyer une capture d'écran de votre liste à vos amis et à votre famille et leur demander de rechercher le produit sur Amazon eux-mêmes. Au lieu de rechercher directement le nom de votre marque, ils doivent taper les mots-clés appropriés dans le champ de recherche et faire défiler Amazon jusqu'à ce qu'ils aient trouvé votre produit. Cela donnera l'impression que les achats étaient organiques et vous resterez en clair.

La prochaine chose que vous voulez faire est de mettre en place des promotions cadeaux où vous offrez des réductions de 50-80% pour votre produit. En offrant des remises importantes, vous risquez de perdre de l'argent sur ces ventes au début, mais cela vous garantit presque que vous obtiendrez beaucoup de ventes en raison des prix concurrentiels et en classant votre produit plus rapidement.

Vous devez comprendre que lorsque vous commencez à vendre sur Amazon, votre objectif principal sera de classer votre produit et non de réaliser des profits. Le retour sur investissement viendra lorsque vous placerez votre produit sur la première page du mot-clé pertinent. Le temps qu'il vous faut pour le faire dépend de nombreux facteurs: votre choix de produit, la qualité de votre annonce, les dépenses publicitaires, le prix, la concurrence, etc. Cela peut vous prendre deux semaines ou trois mois - mais cela n'a pas vraiment d'importance si vous vous y prenez préparé et avec le bon état d'esprit.

Annonces sponsorisées par Amazon

En entrant dans cela, vous devez comprendre que vous devez beurrer les deux côtés du pain en même temps. Vous n'attendez pas que vos amis ou votre famille achètent vos produits ou espérez que votre campagne de cadeaux vous rapportera suffisamment de ventes pour classer votre produit - vous attaquez cette chose sur tous les fronts en même temps. Vous optimisez votre annonce, faites des cadeaux et payez Amazon pour montrer votre annonce avant tout le reste simultanément.

Amazon Sponsored Ads, également connu sous le nom de PPC (pay per click), est un outil marketing essentiel pour votre entreprise FBA. Lorsque vous commencez à vendre sur Amazon, votre produit sera enterré quelque part sur la page 20 des résultats de recherche, ce qui rendra très difficile la recherche de vos clients potentiels. Les annonces sponsorisées vous permettent toutefois de vous placer en tête des résultats de recherche et, ce qui est peut-être encore plus important, après avoir lancé une campagne PPC automatisée, Amazon vous permet de télécharger un rapport contenant tous les mots clés (et leur pertinence) qui a conduit les clients à votre liste de produits. Une fois que vous avez obtenu ce rapport, vous pouvez utiliser les mots clés les plus performants et les utiliser pour créer votre propre campagne PPC manuelle afin de l’optimiser pour obtenir un meilleur coût de vente. La réduction de vos coûts publicitaires améliorera considérablement vos marges de profit par la suite.

Campagne PPC automatisée

Ouvrez votre compte Seller Central, accédez à Publicité> Gestionnaire de campagnes, puis faites défiler vers le bas pour créer une campagne.

comment vendre sur amazon vendeur central

comment vendre sur les campagnes de produits amazon

Ensuite, vous souhaitez attribuer un nom à votre campagne, définir un budget quotidien et choisir «Ciblage automatique»:

Ensuite, vous devrez définir votre enchère par défaut. C'est ici que vous choisissez le montant maximum d'argent que vous êtes prêt à dépenser pour un clic sur votre annonce.

Lorsque vous lancez un nouveau produit sur le marché, vous souhaitez enchérir un peu plus prudemment et surveiller de près les performances de votre annonce. Si vous n'obtenez pas suffisamment d'impressions ou de vues après quelques jours d'exécution de la campagne, cela signifie que votre enchère était trop basse et que vous deviez augmenter vos enchères.

Après avoir exécuté la campagne automatisée pendant environ une semaine, vous disposerez de suffisamment de données pour lancer une campagne manuelle. Le processus est simple: après avoir choisi «ciblage manuel», cliquez sur «Saisir des mots clés»> copiez les 50 à 100 premiers mots clés les plus performants du rapport de campagne et collez-les dans le champ vide. Enfin, cliquez sur «ajouter des mots clés» et vous avez terminé!

Continuer à optimiser le PPC

L'exécution d'une campagne de liens sponsorisés efficace n'est pas une situation du genre à penser et à oublier. Rester au top du jeu signifie que vous aurez besoin de peaufiner vos mots-clés, vos enchères, vos listes, vos photos de produits et vos puces afin de rester en tête du peloton et de dominer vos concurrents.

La gestion des campagnes de liens sponsorisés est une forme d'art à part entière. d'innombrables vidéos, livres, articles et billets de blog ont été écrits sur ce seul sujet et il est impossible de rassembler toutes ces informations dans un seul guide. Cependant, nous pouvons vous fournir juste assez d’informations pour vous construire une base solide, un répertoire de données et un guide de recherche que vous pourrez ensuite utiliser comme point de départ pour vos propres activités d’apprentissage.

Si vous ne savez pas par où commencer ni comment apprendre les bases de l'optimisation PPC, essayez la méthode RPSB:

  • Recherche - Exécutez une campagne automatique avec un type de correspondance large avec les termes de recherche suggérés par Amazon pendant environ deux semaines.
  • Peler - Après une ou deux semaines, vous devriez avoir les données de conversion pour vos campagnes. Choisissez les termes de recherche qui convertissent le mieux pour former un «cercle de gagnants». Le nombre de mots-clés dépend de vous et de la mesure dans laquelle vous souhaitez réduire votre ACoS.
  • bâton - Prenez les mots clés qui convertissent le plus, insérez-les dans votre campagne manuelle avec "type de correspondance exact" et augmentez légèrement vos enchères.
  • Bloquer - Transformez les mots clés les moins performants en mots clés à exclure. Cela augmentera votre taux de conversion et le classement de vos annonces, tout en réduisant vos coûts simultanément.

Pour ce faire, vous devez d’abord connaître vos mots-clés:

  • Match large - Termes de recherche largement liés à votre produit. Moins compétitif et moins cher.
  • Match de phrases - Termes de recherche qui apparaissent dans des phrases que le client recherche. Plus compétitif, coûteux et spécifique que large.
  • Correspondance exacte - Termes de recherche qui correspondent exactement à votre produit. Assez compétitif et plus cher.
  • Mots clés à exclure - Ce sont les mots-clés pour lesquels vous ne souhaitez pas apparaître. Utilisez-les pour éviter des dépenses publicitaires excessives et augmenter le taux de conversion.

Savoir ce que vous optimisez

““ Vous ne pouvez pas gérer ce que vous ne pouvez pas mesurer ””- Peter Drucker

Fixez vos objectifs. Pourquoi optimisez-vous vraiment? Optimisez-vous la rentabilité pour un produit déjà établi sur le marché en vue d'obtenir un ACoS faible et des bénéfices plus importants, ou déployez-vous tous vos efforts pour obtenir un classement ou une reconnaissance de marque? Si vous faites cela, avoir un ACoS plus élevé (généralement supérieur à 40%) n'est pas nécessairement une mauvaise chose. Si vous élevez intentionnellement votre ACoS et que vous le faites dans un but précis (classer votre produit), la première chose à faire est de calculer votre seuil de rentabilité ACoS.

Le seuil de rentabilité ACoS vous indique fondamentalement à quel ACoS vous faites zéro profit et zéro perte. Voici comment vous le calculez:

Supposons que vous vendez votre produit à 25 $ et que le coût total de votre produit soit calculé à 12 $. Cela met vos bénéfices avant publicité à 13. Si nous supposons que vous souhaitez affecter tous vos bénéfices à la publicité PPC, votre seuil de rentabilité ACoS ressemblera à ceci:

Seuil de rentabilité ACoS = coût de l'annonce (13 $) / prix de vente (25 $) = 52%

Cela signifie qu’à 52% ACoS, vous ne gagnez pas d’argent, mais vous ne le perdez pas non plus. Votre seuil de rentabilité ACoS est peut-être la mesure la plus importante pour votre entreprise FBA Amazon. Si vous ne connaissez pas votre seuil de rentabilité ACoS avant de commencer votre campagne PPC, vous êtes essentiellement un aveugle dans une pièce sombre à la recherche d'un chat noir qui n'y est pas. Ne sois pas ce mec.

Rincez et répétez

Vous avez finalement réussi à la fin. Nous avons tout couvert, de la recherche d'un produit à son lancement! Afin de faire évoluer votre entreprise, il suffit de rincer et de répéter les mêmes étapes pour lancer plus de produits. Cela augmentera non seulement vos profits, mais diversifiera également votre entreprise. Lorsqu'un produit ne va pas très bien, vous aurez d'autres à prendre la relève et garder votre entreprise rentable.

De toute évidence, la vente sur Amazon ne se limite pas à ce que beaucoup de gens pensent. Vous ne pouvez pas simplement ajouter un numéro de téléphone à votre compte et saisir des informations de base sur le produit comme vous le feriez lors de la vente de produits sur eBay. Il y a différents frais Amazon à considérer, ainsi que différentes stratégies que vous devrez considérer si vous voulez devenir l'un des meilleurs vendeurs de l'entreprise.

Vendre sur Amazon n'est pas facile. Il existe de nombreuses stratégies plus avancées sur la façon de vendre sur Amazon, mais ce guide est déjà suffisamment long et nous ne voulions pas vous submerger d'informations. Ce guide «comment vendre sur Amazon» n'est pas destiné à vous donner tout ce dont vous avez besoin pour commencer, mais plutôt à vous donner une structure et un aperçu clair de tout ce que vous devez savoir pour commencer ce voyage par vous-même.

Chaque section de ce guide pourrait contenir de longues pages 100 et nous n’aurions toujours pas couvert l’ensemble. Chaque vendeur a une philosophie et une stratégie uniques sur la façon de vendre de l'argent sur Amazon et la seule chose qui compte est de trouver un moyen de faire en sorte que cela fonctionne pour vous.

Amazon peut vous donner la liberté de travailler de chez vous et selon vos propres conditions, mais il peut également vous donner les frissons qui vont de pair avec la responsabilité de gérer votre propre entreprise.

Enfin, un autre conseil avant de terminer ceci: si vous n'avez pas le revenu disponible, n'achetez aucun cours vous apprenant à vendre sur Amazon FBA. Nous ne disons pas qu'il n'y a pas d'excellents cours, tout ce que nous disons, c'est que si vous avez le temps et que vous êtes prêt à faire des efforts, vous pouvez apprendre à vendre gratuitement sur Amazon. Notre guide est plus que suffisant pour vous aider à démarrer, et il existe de nombreux autres guides, articles, vidéos YouTube, podcasts, livres électroniques et cours gratuits pour vous amener là où vous voulez et devez être.

Bonne chance et bonne vente!

Stefan Stankovic

Stefan est un écrivain crypto à temps partiel et un passionné de podcast à temps plein. Il est titulaire d'une maîtrise en droit commercial et d'une thèse de maîtrise sur la réglementation des crypto-monnaies. Il passe son temps libre à faire le tour du bloc et à soulever des objets lourds du sol. Avec son esprit.