Joyeux anniversaire Amazon! Ce mois-ci, ce sont les années 20 depuis ses modestes débuts en tant que librairie en ligne. Aujourd'hui, le plus grand détaillant sur Internet au monde, il offre une excellente opportunité pour les vendeurs tiers de gagner leur vie.
Il n’est pas surprenant que sa popularité continue d’augmenter avec les vendeurs, Détaillant Web a récemment signalé que 4 multiplie le nombre de personnes faisant un million de ventes sur Amazon par rapport à eBay. Avec $ 88,000 dépensé chaque minute dans le monde entier sur le site, nous avons pensé que ce serait une bonne idée de partager quelques trucs et astuces pour vous aider à augmenter vos ventes à partir d'aujourd'hui.
1. Obtenir des critiques
La puissance des avis clients est énorme, 88% de consommateurs dites maintenant qu'ils font confiance aux critiques en ligne autant qu'aux recommandations personnelles.
Essayez de penser au-delà de l'évidence, trouvez des critiques qui incluent des médias. Des critiques vidéo ou une revue avec une photo de produit pourraient faire des merveilles. Si vous connaissez des personnes locales qui ont apprécié votre produit, consultez-les. Demandez à une université locale de trouver des étudiants pour vous aider avec le projet, cela ne coûterait que peu ou pourrait être gratuit.
Environ 90% des acheteurs Amazon ne parviennent pas à laisser de commentaires. Utiliser un programme comme Feedback Five peut aider à augmenter le volume de commentaires soumis et vous aider à éliminer ces commentaires neutres et négatifs. Amazon met l’accent sur la performance du vendeur lors du classement de vos articles dans les premières positions.
Pourquoi ne pas contacter les vendeurs en dehors d'Amazon pour fournir des critiques? L'avantage de ceci est que si certains clients vous présentent des commentaires négatifs ou constructifs sur votre produit, cela peut vous aider à améliorer votre produit sans que votre classement ne souffre. C'est une tactique particulièrement efficace lors de la sortie d'un nouveau produit.
2. Donnez-le gratuitement
Reste avec moi ici, bien qu’à court terme, c’est une mauvaise décision, cela peut avoir un impact significatif à long terme. Comme mentionné dans le point précédent, obtenir des critiques est crucial pour que vos produits soient présentés. Donc, pour les rassembler, offrez aux clients un 99% unique code de réduction (Amazon ne vous permet pas actuellement d’offrir 100%), en échange d’une critique. Cela améliorera instantanément votre classement de recherche Amazon et assurera que ces clients penseront à vous la prochaine fois qu'ils auront besoin d'un article que vous vendez.
Un moyen de se débarrasser de l'inventaire obsolète consiste à mettre en œuvre des cadeaux publicitaires afin de générer de la bonne volonté. De cette façon, quand ils cherchent à acheter un article dans le futur, ils seront plus susceptibles de venir à vous. Relier votre Amazon Seller Central Compte avec vos autres canaux de vente vous permet d'identifier ces articles et de mieux gérer votre inventaire.
3. Améliorez votre référencement
En plus de l'évaluation et du prix du vendeur, Amazon examine également les mots clés du titre du produit pour classer les articles. L'option de remplissage de mots-clés d'Amazon pour le titre d'un produit rappelle beaucoup les tactiques que les agences de référencement utilisent pour améliorer le classement de Google dans les premiers 2000.
Avec le titre du produit, vous avez une limite de caractères 500, dans laquelle vous devez inclure autant de mots-clés que possible pour vous assurer que votre produit est visible. Amazon suggère d'inclure la marque, la description, la gamme de produits, le matériau, la couleur, la taille et la quantité dans ce domaine.
De plus, je suggère d'utiliser le Outil de création de mots-clés Amazon, qui utilise le service de saisie semi-automatique d'Amazon pour trouver longue queue mots-clés, où ils reçoivent un score de 1-10. Vous devez exporter ceux qui vous semblent les mieux adaptés et les importer dans Google Outil de planificateur de mots clés, où vous pouvez évaluer le volume de recherche de ces mots clés.
Outre le titre du produit, Amazon vous propose également de saisir des informations dans un champ de mots-clés. Il convient de noter qu'il est inutile d'inclure des mots-clés que vous avez déjà utilisés dans le titre du produit, car Amazon les ignorera tout simplement. Vous avez le droit de saisir cinq mots-clés ou expressions de mots-clés ici, alors utilisez-les judicieusement !
4. Restez compétitif et gagnez la boîte d'achat
Beaucoup de sceptiques qui évitent de vendre sur Amazon le font en raison de l’idée fausse qu’elle est trop compétitive. Malgré 55% de ses vendeurs ayant déclaré un marge bénéficiaire supérieure à 20%.
Amazon affirme qu’avec la disponibilité, l’épanouissement et l’expérience client, la tarification est importante pour gagner la acheter la boite.
Un logiciel de reprogrammation tel que FeedVisor ou teikametrics, surveille les prix de vos concurrents 24 / 7 pour vous assurer que vous êtes compétitif. Le simple fait de saisir que vous voulez être moins cher que quiconque pourrait être le facteur décisif. Comme ceux-ci fonctionnent en temps réel 24 heures sur 24, cela devient un avantage considérable. Par exemple, si l'un de vos concurrents est en rupture de stock avec un produit donné, votre revendeur augmentera automatiquement votre prix pour garantir un profit maximal.
5. Obtenez de la publicité
Si vous ne faites que commencer ou regarder votre produit devant autant de globes oculaires que possible, essayez Amazon. produits sponsorisés. Cela permet d'afficher votre produit sous les résultats de la recherche, dans la colonne de droite ou sur les pages de détail.
Amazon a annoncé son intention d’étendre cette fonctionnalité bientôt afin de rendre les annonces plus visibles. Invariablement, ils offrent un crédit gratuit pour vous aider à démarrer, donc c'est une évidence complète!
6. Remises, remises, remises
Semblables au numéro de point 2, les remises sont un moyen important de convertir des acheteurs très motivés et de créer des relations durables.
Des offres quotidiennes et des remises importantes peuvent vous amener à #1 pour votre catégorie de produits. Cela ouvre également la possibilité d'apparaître sur la page d'accueil d'Amazon sous les catégories «Hot Deals» et «New & Noteworthy», ce qui générera un trafic énorme.
Cela donne également une exposition à vos produits connexes qui peuvent également être vus sur la page. Ainsi, les clients peuvent voir vos autres offres en un coup d’œil et les inciter à acheter l’un de vos articles au prix fort.
7. Marketing hors Amazon
Même si les communications par courrier électronique et les appels directs à l'action qui éloignent les utilisateurs d'Amazon sont interdits, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas commercialiser des personnes sur votre boutique Amazon. La rédaction d'articles et les blogs sont un excellent moyen d'y parvenir, car vous pouvez cibler votre niche avec du contenu pertinent gratuitement via WordPress.
Un site tel que Hubpages est également un endroit idéal pour écrire des articles sur votre sujet, où vous pouvez accéder à votre magasin.
Joindre un coupon au bas de votre bordereau de marchandises est également un moyen efficace de fidéliser vos clients. Les offres flash, le BOGOF, les promotions ponctuelles et la livraison gratuite sont quelques moyens d'inciter les gens à commander à nouveau.
Image de fond FireArt Studio
pouvez-vous s'il vous plaît me dire quel document illégal est requis pour ouvrir la boutique amazon sur .com USA
Bonjour Sachin, consultez notre guide de vente sur Amazon pour plus d'informations.
Très bel article, de nombreux vendeurs ou vendeurs de commerce électronique en ligne ne comprennent pas la liste ou la vente d'Amazon, cet article peut les aider beaucoup et suivre ces conseils. Obtenir de la publicité et un bon référencement peut aider vos ventes sur Amazon.
Je crois comprendre qu'Amazon affiche tous les avis sur les produits qui sont donnés gratuitement ou fortement réduits comme non vérifiés, comment procédez-vous ? Quel est le but d'envoyer des codes si vous ne pouvez pas obtenir d'avis d'achat vérifié ?
après bien
Merci pour les conseils je vais essayer !
Excellente information ! Je vends sur Amazon depuis des années, mais mes ventes ont été affectées par des concurrents qui échangeaient des produits contre des avis. D'après ce que j'ai compris, Amazon a pris des mesures contre cela en novembre 2016. Quels conseils donneriez-vous pour travailler sur une méthode approuvée par Amazon pour offrir des remises dans le but d'augmenter les avis ? Je trouve également la configuration des remises très déroutante sur Amazon, savez-vous où je pourrais trouver une configuration étape par étape pour chaque type rédigée en termes simples ?
J'apprécie vraiment vos blogs!
Stella
Salut Andrew,
Je suis également intéressé de savoir qui vous avez utilisé pour le marketing. Je cherchais quelqu'un de confiance qui ne prend pas mon argent durement gagné et ne court ou ne fait rien du tout. Merci!
Bonjour Richard,
C'est vraiment un super post que vous avez partagé ici. Il y a quelques mois, j'ai embauché une entreprise pour promouvoir mon entreprise et je ne sais pas ce qu'ils ont fait, même s'ils m'ont envoyé un rapport, mais je ne sais jamais comment vérifier cela. Mais mes ventes ont considérablement augmenté et ils disent que c'est une méthode 100% white hat. Donc je ne sais pas non plus s'il est blanc ou noir mais mon compte est toujours en sécurité et maintenant je reçois plus de 100 ventes par jour.
Ils ont partagé mes produits via le SMM et les blogs. Même moi, je pensais que mes ventes avaient augmenté grâce à mes efforts et non grâce aux leurs. Mais encore une fois, j'ai partagé un autre produit avec eux et ils ont fait la même chose en 20 jours. Ma question est donc la suivante. Doit-on engager une entreprise ou non ? Est-ce sûr pour l'avenir ?
Merci
Salut André ! Puis-je connaître le nom de l'entreprise que vous avez embauchée ? J'ai besoin d'aide pour mes ventes en ligne .. merci !
Je serais également intéressé de connaître le nom. Est-ce que ça vaut le coup pour une petite start-up avec peu de fonds de roulement ?
Salut Andrew,
Pouvez-vous s'il vous plaît partager le nom de l'entreprise dont vous parliez? Je serais très intéressé par une aide professionnelle. Merci.
Salut Andrew,
S'il vous plaît aidez-nous avec le nom de la société que vous avez ired pour votre marketing, j'en cherche également une.
Bonjour Andrew, j'aimerais beaucoup savoir à quelle entreprise ou personne tu as fait appel pour augmenter tes ventes, les miennes stagnent depuis des années. Merci
Oui, mais les affiliés d'Amazon ont besoin d'un outil qui leur donne des résultats sur les produits les plus vendus d'Amazon, des idées de mots clés et les tendances du marché d'Amazon.
Salut… merci pour l'article !
J'ai été un vendeur en ligne pour de grandes et petites entreprises, certaines ayant besoin de promotion et des choses mentionnées dans votre article, d'autres pas tellement. Récemment, j'ai eu une grosse baisse des ventes. Je me demandais si vous aviez des conseils étape par étape sur ce qu'il faut faire en premier, puis sur la suite, car j'ai appliqué la majorité de vos recommandations pour ne pas augmenter les conversions. Et honnêtement, je n'ai jamais vu d'augmentation en utilisant des mots-clés Amazon ou des produits sponsorisés par Amazon. Y a-t-il vraiment des avantages à ces véhicules promotionnels ?
Grands conseils. Une suggestion : si vous utilisez FBA, envisagez également de demander l'exportation FBA afin que vos produits puissent être envoyés à des clients partout dans le monde. L'inscription est gratuite.
Juste pour ajouter à la stratégie des revues de produits, il est indéniable que c'est l'une des méthodes qui peut aider à augmenter les ventes. Des études montrent que les avis sur les produits sur votre boutique en ligne augmentent la probabilité d'achat. Les gens dépendent des avis sur les produits avant de commencer à acheter.
Cependant, quel est le moyen efficace d'obtenir des avis sur les produits ? C'est quelque chose avec lequel toutes les entreprises en démarrage ont du mal. Même les nouveaux sites Web qui font la promotion de divers produits mènent cette bataille.
Je suis tombé sur une vidéo sur youtube sur le service qui peut réellement nous aider à ce sujet. Il a une fonctionnalité unique qui recueille les avis sur les produits de divers magasins en ligne et les affiche sur votre site Web.
À quel point cela est cool !
Vous pouvez découvrir comment faire sur
https://www.youtube.com/watch?v=5k9tJmm3u08
J'espère que cela pourra aider.
Excellent article. J'étais confus au sujet des zones de mots clés supplémentaires. Je pensais que nous pouvions ajouter de nombreux mots-clés séparés par des virgules, mais ce n'est pas le cas. Je n'ai jamais envisagé de marketing en dehors d'Amazon pour revenir à mes pages de produits. Est-ce que cela aiderait votre classement si Amazon voyait que vous poussiez les gens vers leur magasin ?
Vous pouvez saisir plusieurs mots-clés, mais ne mettez pas de virgules, mettez simplement des espaces. De plus, n'utilisez pas de phrases-clés et ne répétez pas les mots-clés… Amazon compilera des phrases à partir de vos mots-clés.