Astuces 7 pour les vendeurs Amazon pour augmenter leurs ventes

Joyeux anniversaire Amazone! Ce mois-ci, ce sont les années 20 depuis ses modestes débuts en tant que librairie en ligne. Aujourd'hui, le plus grand détaillant sur Internet au monde, il offre une excellente opportunité pour les vendeurs tiers de gagner leur vie.

Il n’est pas surprenant que sa popularité continue d’augmenter avec les vendeurs, Détaillant Web a récemment signalé que 4 multiplie le nombre de personnes faisant un million de ventes sur Amazon par rapport à eBay. Avec $ 88,000 dépensé chaque minute dans le monde entier sur le site, nous avons pensé que ce serait une bonne idée de partager quelques trucs et astuces pour vous aider à augmenter vos ventes à partir d'aujourd'hui.

1. Obtenir des critiques

La puissance des avis clients est énorme, 88% de consommateurs dites maintenant qu'ils font confiance aux critiques en ligne autant qu'aux recommandations personnelles.

Essayez de penser au-delà de l'évidence, trouvez des critiques qui incluent des médias. Des critiques vidéo ou une revue avec une photo de produit pourraient faire des merveilles. Si vous connaissez des personnes locales qui ont apprécié votre produit, consultez-les. Demandez à une université locale de trouver des étudiants pour vous aider avec le projet, cela ne coûterait que peu ou pourrait être gratuit.

Environ 90% des acheteurs Amazon ne parviennent pas à laisser de commentaires. Utiliser un programme comme Feedback Five peut aider à augmenter le volume de commentaires soumis et vous aider à éliminer ces commentaires neutres et négatifs. Amazon met l’accent sur la performance du vendeur lors du classement de vos articles dans les premières positions.

Pourquoi ne pas contacter les vendeurs en dehors d'Amazon pour fournir des critiques? L'avantage de ceci est que si certains clients vous présentent des commentaires négatifs ou constructifs sur votre produit, cela peut vous aider à améliorer votre produit sans que votre classement ne souffre. C'est une tactique particulièrement efficace lors de la sortie d'un nouveau produit.

2. Donnez-le gratuitement

Reste avec moi ici, bien qu’à court terme, c’est une mauvaise décision, cela peut avoir un impact significatif à long terme. Comme mentionné dans le point précédent, obtenir des critiques est crucial pour que vos produits soient présentés. Donc, pour les rassembler, offrez aux clients un 99% unique code de réduction (Amazon ne vous permet pas actuellement d’offrir 100%), en échange d’une critique. Cela améliorera instantanément votre classement de recherche Amazon et assurera que ces clients penseront à vous la prochaine fois qu'ils auront besoin d'un article que vous vendez.

Un moyen de se débarrasser de l'inventaire obsolète consiste à mettre en œuvre des cadeaux publicitaires afin de générer de la bonne volonté. De cette façon, quand ils cherchent à acheter un article dans le futur, ils seront plus susceptibles de venir à vous. Relier votre Amazon Seller Central Compte avec vos autres canaux de vente vous permet d'identifier ces articles et de mieux gérer votre inventaire.

3. Améliorez votre référencement

En plus de l'évaluation et du prix du vendeur, Amazon examine également les mots clés du titre du produit pour classer les articles. L'option de remplissage de mots-clés d'Amazon pour le titre d'un produit rappelle beaucoup les tactiques que les agences de référencement utilisent pour améliorer le classement de Google dans les premiers 2000.

Avec le titre du produit, vous avez une limite de caractères 500, dans laquelle vous devez inclure autant de mots-clés que possible pour vous assurer que votre produit est visible. Amazon suggère d'inclure la marque, la description, la gamme de produits, le matériau, la couleur, la taille et la quantité dans ce domaine.

De plus, je suggère d'utiliser le Outil de création de mots-clés Amazon, qui utilise le service de saisie semi-automatique d'Amazon pour trouver longue queue mots-clés, où ils reçoivent un score de 1-10. Vous devez exporter ceux qui vous semblent les mieux adaptés et les importer dans Google Outil de planificateur de mots clés, où vous pouvez évaluer le volume de recherche de ces mots clés.

Indépendamment du titre du produit, Amazon vous propose également d'entrer des informations dans un champ de mots clés. Il est intéressant de noter qu'il est inefficace d'inclure des mots-clés que vous avez déjà utilisés dans le titre du produit, car Amazon ne fait que négliger cela. Vous pouvez saisir cinq mots-clés ou expressions-clés, alors utilisez-les judicieusement!

4. Restez compétitif et gagnez la boîte d'achat

Beaucoup de sceptiques qui évitent de vendre sur Amazon le font en raison de l’idée fausse qu’elle est trop compétitive. Malgré 55% de ses vendeurs ayant déclaré un marge bénéficiaire supérieure à 20%.

Amazon affirme qu’avec la disponibilité, l’épanouissement et l’expérience client, la tarification est importante pour gagner la acheter la boite.

Un logiciel de reprogrammation tel que FeedVisor ou teikametrics, surveille les prix de vos concurrents 24 / 7 pour vous assurer que vous êtes compétitif. Le simple fait de saisir que vous voulez être moins cher que quiconque pourrait être le facteur décisif. Comme ceux-ci fonctionnent en temps réel 24 heures sur 24, cela devient un avantage considérable. Par exemple, si l'un de vos concurrents est en rupture de stock avec un produit donné, votre revendeur augmentera automatiquement votre prix pour garantir un profit maximal.

5. Obtenez de la publicité

Si vous ne faites que commencer ou regarder votre produit devant autant de globes oculaires que possible, essayez Amazon. produits sponsorisés. Cela permet d'afficher votre produit sous les résultats de la recherche, dans la colonne de droite ou sur les pages de détail.

Amazon a annoncé son intention d’étendre cette fonctionnalité bientôt afin de rendre les annonces plus visibles. Invariablement, ils offrent un crédit gratuit pour vous aider à démarrer, donc c'est une évidence complète!

6. Remises, remises, remises

Semblables au numéro de point 2, les remises sont un moyen important de convertir des acheteurs très motivés et de créer des relations durables.

Des offres quotidiennes et des remises importantes peuvent vous amener à #1 pour votre catégorie de produits. Cela ouvre également la possibilité d'apparaître sur la page d'accueil d'Amazon sous les catégories «Hot Deals» et «New & Noteworthy», ce qui générera un trafic énorme.

Cela donne également une exposition à vos produits connexes qui peuvent également être vus sur la page. Ainsi, les clients peuvent voir vos autres offres en un coup d’œil et les inciter à acheter l’un de vos articles au prix fort.

7. Marketing hors Amazon

Même si les communications par courrier électronique et les appels directs à l'action qui éloignent les utilisateurs d'Amazon sont interdits, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas commercialiser des personnes sur votre boutique Amazon. La rédaction d'articles et les blogs sont un excellent moyen d'y parvenir, car vous pouvez cibler votre niche avec du contenu pertinent gratuitement via WordPress.

Un site tel que Hubpages est également un endroit idéal pour écrire des articles sur votre sujet, où vous pouvez accéder à votre magasin.

Joindre un coupon au bas de votre bordereau de marchandises est également un moyen efficace de fidéliser vos clients. Les offres flash, le BOGOF, les promotions ponctuelles et la livraison gratuite sont quelques moyens d'inciter les gens à commander à nouveau.

Image de fond FireArt Studio

Richard Protheroe

Marketing de contenu chez Veeqo. Veeqo vous permet de lier votre compte Amazon Seller Central à vos autres canaux de vente pour mieux gérer votre inventaire et vos expéditions.