Qu'est-ce qu'une marque privée ?
Si vous avez déjà envisagé de lancer votre propre entreprise en vendant des produits de marque en ligne (ou hors ligne), vous avez peut-être déjà rencontré ce terme. L'étiquetage privé n'est qu'un des nombreux modèles commerciaux ou stratégies que les entrepreneurs peuvent envisager lorsqu'ils créent leur entreprise.
Tous les détaillants doivent obtenir leurs produits quelque part. Ceux qui n'ont pas les ressources et la technologie nécessaires pour créer des articles à partir de zéro s'adressent à des fournisseurs - des personnes qui fabriquent des biens en leur nom. Le modèle de marque privée implique de travailler avec un fabricant spécifique, capable de s'approvisionner en matériaux pour vos produits, de créer vos articles et de les produire selon vos normes.
Aujourd'hui, nous allons couvrir tout ce que vous devez savoir sur l'étiquetage privé, son fonctionnement et les avantages qu'il pourrait offrir à votre magasin en pleine croissance.
Qu'est-ce qu'une marque privée ?
Dans le monde de la vente au détail, le terme « marque de distributeur » est utilisé pour désigner tout produit fabriqué par un tiers, mais vendu sous la propre marque d'une entreprise. Les fabricants de marques privées vous permettent de sous-traiter le travail de création et d'emballage de votre produit à un autre tiers, afin que vous puissiez éviter les coûts et les complexités de la production de vos propres produits.
Contrairement à d'autres stratégies de croissance d'entreprise, telles que dropshipping, ou revendre le produit d'une autre entreprise, les produits de marque maison sont conçus selon les spécifications de votre marque. Par exemple, vous pouvez créer une gamme de bougies avec un fabricant de marque privée qui comprend les parfums, les couleurs et l'étiquetage que vous avez choisis pour votre entreprise.
L'étiquetage privé est un modèle commercial populaire, particulièrement répandu en Europe. En fait, la MDD représente environ 20 à 50 % des ventes des supermarchés en Europe et environ 19.5 % de toutes les ventes au détail aux États-Unis. Cette méthode est également une option très polyvalente pour de nombreuses entreprises, car il est possible d'ajouter un étiquetage privé à une large gamme de produits différents, de la nourriture aux vêtements.
Notamment, bien qu'une offre de marque maison puisse être similaire à des produits concurrents sur le marché, la formule de fabrication exacte doit être légèrement différente pour s'assurer qu'elle ne soit pas victime de problèmes de droits d'auteur. Si vous voyez une entreprise de marque maison proposer un produit, il y a de fortes chances que la même solution ne soit disponible nulle part ailleurs.
Comment fonctionne l'étiquetage privé ?
Bien que l'étiquetage privé puisse sembler un concept complexe au premier abord, il s'agit en fait de l'un des modèles commerciaux les plus simples pour les nouveaux entrepreneurs. Le modèle commercial implique deux parties : un fabricant de marque de distributeur et une marque de distribution. Les fabricants sont responsables de fabriquer un produit selon les spécifications du détaillant.
Le détaillant doit fournir au fabricant des informations sur les spécifications du produit, ainsi que des indications sur la manière dont il doit être emballé et présenté. Un fabricant de marque privée veillera ensuite à respecter les normes fixées par le détaillant, en mettant en œuvre des stratégies de contrôle de la qualité, tout en minimisant les coûts de production autant que possible.
Une fois que les produits ont été développés par le fabricant, ils sont généralement renvoyés au détaillant, qui choisit où et comment les vendre. En ce qui concerne les consommateurs, les produits sont présentés comme des produits « de marque » appartenant aux détaillants, sans interaction avec des tiers.
L'étiquetage privé fonctionne mieux pour les entreprises qui souhaitent créer des produits uniques, en utilisant leur propre marque, sans avoir à payer pour la technologie et les ressources nécessaires pour créer des articles en interne. Notamment, l'étiquetage privé ne doit pas être confondu avec l'« étiquetage blanc », qui est un modèle commercial distinct.
Étiquetage privé vs étiquetage blanc
L'étiquetage privé et l'étiquetage blanc sont souvent confondus comme étant deux noms pour la même chose. Cependant, les produits de marque maison ont des différences spécifiques à prendre en compte. Un produit de marque maison est créé selon les spécifications du détaillant. De plus, chaque produit fabriqué a une formule unique, même si les articles ne diffèrent que légèrement de la concurrence.
Les produits en marque blanche ne sont pas conçus sur mesure pour un vendeur en particulier. Au lieu de cela, un fabricant de marque blanche fabrique de grandes quantités d'un produit générique, tel qu'un t-shirt blanc, et permet au détaillant pour ajouter leur propre image de marque et la vendre à une gamme de clients différents. Cela signifie que n'importe quel nombre d'entreprises peut essentiellement vendre le même produit, avec une image de marque légèrement différente via l'étiquetage blanc.
Dans certains cas, les fournisseurs en marque blanche peuvent également offrir une assistance supplémentaire en matière de logistique et d'exécution des commandes. Par exemple, un sous-groupe de fabricants de marque blanche, connus sous le nom d'entreprises « d'impression à la demande », peut personnaliser et créer des produits pour les détaillants, puis envoyer ces articles directement à un client. Avec une entreprise POD, cependant, les articles ne sont créés que lorsque les commandes sont passées, plutôt que d'être fabriqués en vrac à des fins de stockage et de vente au détail.
Les avantages de l'étiquetage privé
Comme la plupart des modèles commerciaux, l'étiquetage privé comporte divers avantages et inconvénients à prendre en compte. La création d'un produit de marque maison peut être plus longue et plus difficile que d'utiliser une alternative en marque blanche, par exemple. Cependant, il existe également un certain nombre d'avantages uniques à prendre en compte avec l'étiquetage privé. Certains des plus grands avantages incluent:
- Propositions de valeur uniques : Les détaillants de marque privée contrôlent tous les aspects de la production de leurs propres produits, de sa formule de fabrication à sa conception. Cela signifie que vous pouvez créer quelque chose qui est complètement séparé des autres grandes marques. Une solution de marque maison ne sera jamais exactement la même que quelque chose d'autre créé dans l'industrie, c'est donc un bon moyen de vous différencier de vos concurrents.
- Adaptabilité: L'étiquetage privé vous permet de vous adapter rapidement aux changements du marché, sans avoir à acheter de nouvelles machines ou à embaucher de nouveaux experts chaque fois que vous souhaitez créer un nouveau produit. Les vendeurs de marques maison peuvent réagir rapidement aux critiques négatives ou aux exigences changeantes de leur secteur, ce qui leur permet d'être plus compétitifs.
- Fabrication et contrôle qualité : Comme mentionné ci-dessus, l'étiquetage privé vous donne un contrôle absolu sur la façon dont vos articles sont produits. Vous pouvez fournir des instructions à votre fabricant sur tous les aspects de votre produit et établir des mesures de contrôle de la qualité. Vous pourrez également commander des échantillons de produits pour vous assurer qu'ils correspondent à vos besoins, avant de tout acheter en gros. Cela réduit le risque d'erreurs.
- Contrôle des prix : Les vendeurs et les détaillants de marque maison peuvent modifier leur stratégie de prix quand ils le souhaitent. Ils peuvent expérimenter différentes stratégies de chaîne d'approvisionnement et de logistique et contrôler les coûts de production avec un fabricant. Vous pourrez explorer une gamme de formules de prix pour vous assurer de maximiser votre marge bénéficiaire.
- Croissance de la marque : Peut-être le plus grand avantage de l'étiquetage privé par rapport à d'autres méthodes comme l'étiquetage blanc et dropshipping, est que vous pouvez établir la reconnaissance de votre propre marque. Vous pouvez ajouter votre propre logo et vos propres couleurs à tout, des produits que vous créez aux factures et emballages. Cela facilite la création d'un espace pour votre marque dans votre secteur.
Exemples d'étiquetage privé
Comme mentionné ci-dessus, une grande chose à propos de l'étiquetage privé, c'est qu'il est extrêmement polyvalent. Beaucoup de gens ne réalisent pas combien de produits de consommation sont fabriqués par des fabricants de marques maison. En fait, le modèle de marque maison est l'un des plus populaires au monde. Même les grandes marques comme Walmart, Costco et Amazon ont leurs propres stratégies d'étiquetage privé.
Certains des exemples les plus courants d'étiquetage privé apparaissent dans les industries suivantes :
- Technologie et accessoires : Les produits technologiques, tels que les batteries, les chargeurs, les étuis de téléphone et même les étuis de charge pour écouteurs peuvent tous être fabriqués selon les spécifications de la marque privée. Même des lumières LED et des solutions similaires sont disponibles pour créer dans ce paysage.
- Café: Le café, le thé et les autres boissons de marque maison sont extrêmement populaires dans le paysage actuel. De nombreuses marques de café utilisent des expéditeurs de café pour envoyer des lots aux clients dès qu'ils ont été commandés, afin de garder tout frais.
- Les courses: Avez-vous déjà remarqué combien de produits alimentaires différents semblent contenir exactement les mêmes ingrédients, mais portent des étiquettes différentes ? C'est un exemple d'étiquetage privé à son meilleur. Même les épiceries créent leurs propres articles de marque maison.
- Vêtements: De nombreux détaillants de vêtements utilisent des créateurs de vêtements de marque maison pour leurs vêtements. Ces fabricants de vêtements peuvent choisir soit une stratégie de marque privée pour que tout soit fabriqué à partir de zéro, soit tirer parti d'une alternative de marque blanche.
- La nourriture pour animaux: De nombreux magasins d'aliments pour animaux de compagnie en ligne et des détaillants hors ligne vendent des aliments pour animaux de marque privée. Ces aliments, ainsi que divers autres jouets et accessoires pour animaux de compagnie, sont généralement fabriqués par les mêmes fabricants que les autres solutions, mais ils sont vendus sous une marque différente.
- Accessoires: Les accessoires comme les chapeaux, les chaussures, les sacs à dos et même les produits de décoration intérieure et de vie sont généralement vendus sous des marques privées. Il existe différents fabricants qui peuvent produire presque tous les types d'accessoires auxquels vous pouvez penser selon des spécifications précises.
- Produits de soins personnels : Le rince-bouche, le maquillage, la crème hydratante et d'innombrables autres produits de soins personnels sont souvent créés par des fabricants vendant divers vendeurs privés. Si les formules sont propres à la marque, elles sont issues des mêmes chaînes de montage.
D'autres options peuvent aller des couvertures et de la décoration intérieure aux bougies, instruments de musique et même des produits techniques spécifiques conçus pour le paysage B2B. Les options sont infinies.
Comment démarrer une entreprise de marque privée : les meilleurs conseils
La bonne nouvelle pour quiconque envisage de démarrer une entreprise de vente au détail de marque maison est que le processus est relativement simple. Vous pourriez en fait trouver que cette stratégie est moins chère et plus rapide que la production de produits vous-même. Cependant, il y a quelques conseils que vous devez garder à l'esprit lorsque vous vous lancez.
1. Trouver un marché de niche
Chaque fois que vous créez un nouveau produit, cela vaut toujours la peine de faire des recherches sur le public cible que vous souhaitez servir. La sélection d'un marché de niche avec un groupe spécifique de consommateurs vous assurera d'avoir moins de concurrents contre lesquels travailler lorsque vous construisez votre marque.
Certains des produits de marque maison les plus populaires appartiennent aux catégories des produits capillaires et corporels, des produits pour bébés, des produits pour animaux de compagnie et des cosmétiques. Cependant, vous pouvez explorer une gamme d'options en fonction de vos intérêts. Assurez-vous toujours que le marché que vous choisissez n'est pas trop saturé et essayez de trouver une formule pour votre produit qui vous démarquera de la concurrence.
Apprenez-en le plus possible sur votre clientèle grâce à des études de marché et à des sondages. Plus vous en savez, plus vous pouvez adapter votre marque aux besoins de vos clients.
2. Construisez votre marque
L'un des plus grands avantages de l'étiquetage privé est qu'il vous permet d'ajouter votre propre image de marque et des éléments uniques à chaque produit que vous fabriquez. Pour vous assurer d'avoir le bon impact et de vous préparer à la croissance, vous devrez vous assurer d'avoir une marque solide en place. Réfléchissez bien à tout, des noms de votre entreprise et de vos produits à la conception de votre logo.
Faites des recherches sur la psychologie des couleurs pour vous aider dans votre stratégie d'emballage et utilisez l'analyse des concurrents pour trouver des moyens de différencier votre produit de ce qui est déjà disponible sur le marché. Une recherche approfondie sur les produits peut être utile pour une personne novice dans le développement de produits.
Vous devrez peut-être en savoir un peu plus sur ce que proposent les autres fournisseurs et magasins de détail, afin de vous assurer que vos produits ont quelque chose d'unique.
3. Choisissez un fabricant réputé
Une fois que vous avez choisi le produit que vous souhaitez vendre et que vous avez identifié votre marché unique, la prochaine étape consiste à trouver un fabricant réputé. Examinez une gamme d'options dans votre région et assurez-vous qu'ils disposent des outils et des ressources nécessaires pour créer vos articles selon vos spécifications exactes.
Créez une liste restreinte de fabricants qui semblent dignes de confiance et contactez-les pour savoir s'ils proposent un étiquetage privé. Vous pouvez également vous renseigner sur d'autres services, tels que dropshipping, pour réduire vos dépenses logistiques. Demandez combien de temps il faut pour produire chaque type de produit et si l'entreprise a des limites sur ce que vous pouvez personnaliser.
Si votre fabrication va importer des matériaux de l'extérieur du pays, vous devrez peut-être également le savoir, car cela peut influencer les temps de production.
4. Commander des échantillons
Même si vous investissez beaucoup de temps et d'efforts dans la création de la formule parfaite pour votre produit, il y a toujours un risque que quelque chose se passe mal sur la chaîne de montage. Dans cet esprit, il vaut la peine de commander des échantillons des articles que vous allez vendre avant de vous lancer. Contactez le fabricant et demandez-lui d'envoyer des échantillons avant de continuer à produire l'ensemble du lot.
Cela vous donnera l'occasion de tester la qualité de votre article et de décider si vous souhaitez apporter des modifications à la formule de votre produit avant de passer à l'étape suivante. La plupart des fabricants ne vous demanderont de respecter les quantités minimales de commande qu'après avoir déjà approuvé votre formule avec quelques échantillons. Si votre fabricant ne propose pas d'échantillons, cherchez ailleurs.
5. Configurez votre boutique
Une fois vos produits en développement, l'étape suivante consiste à créer une boutique en ligne où vous pourrez commercialiser et vendre vos articles. Il existe de nombreux créateurs de sites de commerce électronique que vous pouvez utiliser pour développer un grand magasin, de Wix et WordPress (WooCommerce) À Shopify et BigCommerce. Si vous cherchez des moyens d'étendre la présence de votre marque, vous voudrez peut-être rechercher une plate-forme qui permet la vente omnicanale sur une gamme de plates-formes.
Cela vous permettra de vendre vos articles non seulement sur votre boutique en ligne, mais sur des marchés comme Amazon, eBay et même Etsy dans certains cas. N'oubliez pas que votre boutique doit être facile à utiliser, avec de nombreuses options de modèles pour lui donner un aspect aussi professionnel que possible.
Vous voudrez peut-être aussi mettre à jour votre magasin de temps en temps pour le rendre plus impressionnant.
6. Faites la promotion de vos produits
La promotion de vos produits commence par la création des bonnes pages pour vos articles sur votre boutique. Obtenez des images de produits de haute qualité, déterminez une bonne stratégie de prix et créez des descriptions de produits impressionnantes qui offrent un aperçu des coulisses de tout ce que vous vendez.
Une fois que vous avez développé vos pages de produits, commencez à faire la publicité de votre site Web auprès du plus grand nombre de clients possible. Vous pouvez expérimenter un large éventail d'options marketing différentes, telles que payer pour des publicités sur Google et Facebook (PPC), et utiliser Le SEO (Optimisation du moteur de recherche). Vous pouvez également travailler avec des stratégies telles que le marketing des médias sociaux, le marketing par e-mail, le marketing de contenu et programmes de fidélisation de la clientèle, pour augmenter la rétention.
Faites attention aux résultats de toutes vos campagnes marketing, afin de vous assurer que vous investissez le bon budget dans les stratégies qui génèrent le plus grand nombre de conversions.
Où pouvez-vous trouver des fabricants de marques privées ?
Il existe des tonnes de fabricants de marques privées, capables de créer des produits selon presque toutes les spécifications. La bonne option pour vous dépendra des fonctionnalités exactes dont vous avez besoin. Vous pouvez même choisir d'opter pour une entreprise qui se spécialise à la fois dans la fabrication et dropshipping.
Voici quelques plates-formes et applications d'approvisionnement en produits que vous pouvez essayer :
- Alibaba: Le Alibaba groupe est l'une des plus grandes entreprises de commerce électronique au monde. Il offre l'accès à un vaste répertoire de fournisseurs capables d'offrir dropshipping, de marque blanche et de marque privée. Vous pourrez également accéder à diverses applications tierces aux côtés Alibaba et son site sœur, AliExpress, pour aider à automatiser les processus de commande.
- SupplyMeDirect : Expédition depuis la Chine, les États-Unis et l'UE, SupplyMeDirect offre un accès facile à une gamme de fabricants dans différents paysages. La plate-forme offre un accès aux options d'expédition locales et au traitement automatisé des commandes. Il existe même une application qui peut se synchroniser avec votre Shopify .
- Modalyst: Un populaire dropshipping fournisseur et solution MDD, Modalyst est un partenaire d'AliExpress. Il facilite l'accès à un large éventail de fabricants, offrant toutes sortes de produits différents. Bien que vous puissiez accéder au service gratuitement, il existe un plan premium qui peut vous offrir plus d'options pour l'emballage et l'image de marque personnalisés.
- Apliiq: Une autre entreprise d'impression à la demande proposant à la fois l'étiquetage blanc et privé, Apliiq se spécialise dans les articles vestimentaires tendance dans l'industrie de la mode. L'entreprise peut automatiser le traitement et l'exécution des commandes en votre nom et expédier chaque commande dans un délai d'une semaine seulement. Vous pouvez également accéder aux informations de suivi des commandes.
- AOP+ : Le service AOP+ Easy Print on Demand offre une gamme d'options de produits en marque blanche et en marque de distributeur pour différents détaillants. AOP peut travailler avec vous pour créer vos produits de marque privée à partir de zéro et se spécialise dans une variété d'options de vêtements et d'accessoires. La société dispose également d'une équipe de support client en direct.
Devriez-vous démarrer une entreprise de marque privée ?
Créer votre propre marque de distributeur peut être une excellente idée si vous souhaitez faire connaître votre marque et créer une gamme de produits unique, sans frais ni efforts supplémentaires. D'innombrables marques nationales, vendant des articles de différentes catégories de produits, utilisent l'étiquetage privé pour leurs propres avantages. Pensez par exemple à Costco et à la marque Kirkland, ou à Amazon et Amazon Basics.
Choisir de travailler avec un tiers fabricant signifie que vous avez plus de liberté pour créer une large gamme d'articles différents pour votre entreprise de commerce électronique, sans avoir à payer une fortune pour des machines et des outils spécialisés. Pour un propriétaire d'entreprise, les produits de marque maison peuvent même générer des marges bénéficiaires plus élevées que l'utilisation de la marque blanche ou la création de produits sous votre propre marque.
Cependant, comme pour tout type d'entreprise, il est important de savoir exactement dans quoi vous vous embarquez. Pour une petite entreprise, l'étiquetage privé peut être un peu plus coûteux et prendre plus de temps que d'autres modèles commerciaux. Vous devrez respecter une quantité minimale de commande auprès de votre fournisseur et vous assurer de proposer des idées de produits uniques. De plus, vous devrez vous assurer de vous approvisionner en produits auprès des bons distributeurs, afin d'éviter tout problème de qualité.
Cependant, si vous pouvez créer correctement votre marque de distributeur, vous constaterez peut-être que vos articles deviennent tout aussi populaires que les marques de magasins connues dans le monde aujourd'hui.
