Co to jest marka własna?
Jeśli kiedykolwiek zastanawiałeś się nad założeniem własnej firmy sprzedającej markowe produkty online (lub offline), być może spotkałeś się już z tym terminem. Marka prywatna to tylko jeden z wielu modeli biznesowych lub strategii, które przedsiębiorcy mogą rozważyć, budując swój biznes.
Wszyscy sprzedawcy detaliczni muszą skądś pozyskać swoje produkty. Ci, którzy nie mają zasobów i technologii do tworzenia przedmiotów od podstaw, trafiają do dostawców – osób, które produkują towary w ich imieniu. Model marki własnej obejmuje współpracę z konkretnym producentem, który jest w stanie pozyskać materiały do Twoich produktów, stworzyć Twoje produkty i wyprodukować je zgodnie z Twoimi standardami.
Dzisiaj omówimy wszystko, co musisz wiedzieć o etykietowaniu własnym, jego działaniu i korzyściach, jakie może zaoferować Twojemu rozwijającemu się sklepowi.
Co to jest marka prywatna?
W handlu detalicznym termin „marka prywatna” jest używany w odniesieniu do dowolnego produktu wytworzonego przez stronę trzecią, ale sprzedawanego pod własną marką firmy. Producenci marek własnych umożliwiają zlecanie prac związanych z tworzeniem i pakowaniem produktu innej osobie trzeciej, dzięki czemu można uniknąć kosztów i złożoności wytwarzania własnych produktów.
W przeciwieństwie do innych strategii rozwoju biznesu, takich jak dropshippinglub odsprzedaż produktu innej firmy, produkty marki własnej są projektowane zgodnie ze specyfikacjami Twojej marki. Na przykład możesz stworzyć linię świec u producenta marki własnej, która będzie zawierać zapachy, kolory i etykiety wybrane dla Twojej firmy.
Private labeling to popularny model biznesowy, szczególnie powszechny w Europie. W rzeczywistości marka własna tworzy około 20-50% sprzedaży w supermarketach w Europie i około 19.5% całej sprzedaży detalicznej w USA. Metoda ta jest również bardzo wszechstronną opcją dla wielu firm, ponieważ umożliwia dodanie własnego oznakowania do szerokiej gamy różnych produktów, od żywności po odzież.
Warto zauważyć, że choć oferta marek własnych może być podobna do produktów konkurencyjnych na rynku, dokładna formuła produkcji musi być nieco inna, aby nie paść ofiarą jakichkolwiek problemów związanych z prawami autorskimi. Jeśli zobaczysz firmę oferującą produkt pod marką własną, istnieje duże prawdopodobieństwo, że dokładnie takie samo rozwiązanie nie będzie dostępne nigdzie indziej.
Jak działa etykietowanie prywatne?
Chociaż marka własna może początkowo wydawać się złożoną koncepcją, w rzeczywistości jest to jeden z najprostszych modeli biznesowych dla nowych przedsiębiorców. Model biznesowy obejmuje dwie strony: producenta marki własnej i markę detaliczną. Producenci są odpowiedzialni za wytworzenie produktu zgodnie ze specyfikacjami sprzedawcy detalicznego.
Sprzedawca detaliczny musi dostarczyć producentowi informacji o specyfikacji produktu, a także spostrzeżeń na temat tego, jak powinien być on pakowany i prezentowany. Producent marek własnych zapewni następnie przestrzeganie standardów ustalonych przez sprzedawcę detalicznego, wdrażając strategie kontroli jakości, jednocześnie minimalizując koszty produkcji, kiedy tylko jest to możliwe.
Gdy produkty zostaną opracowane przez producenta, zazwyczaj są one przekazywane sprzedawcy detalicznemu, który wybiera, gdzie i jak je sprzedać. Jeśli chodzi o konsumentów, produkty są prezentowane jako własne produkty „markowe” sprzedawców detalicznych, bez interakcji ze stronami trzecimi.
Prywatne etykietowanie sprawdza się najlepiej w przypadku firm, które chcą tworzyć unikalne produkty, korzystając z własnego brandingu, bez konieczności płacenia za technologię i zasoby do tworzenia przedmiotów we własnym zakresie. Warto zauważyć, że prywatnego oznakowania nie należy mylić z „białym oznakowaniem”, które stanowi odrębny model biznesowy.
Etykietowanie prywatne a etykietowanie białe
Etykieta prywatna i etykieta biała są często mylone jako dwie nazwy tego samego produktu. Jednak produkty marek własnych mają pewne szczególne różnice, które należy wziąć pod uwagę. Produkt marki własnej tworzony jest zgodnie ze specyfikacjami sprzedawcy detalicznego. Dodatkowo każdy wyprodukowany produkt posiada unikalną recepturę, nawet jeśli tylko nieznacznie różni się od produktów konkurencji.
Produkty z białą etykietą nie są projektowane na zamówienie dla konkretnego sprzedawcy. Zamiast tego producent białej etykiety produkuje duże ilości jednego ogólnego produktu, takiego jak biały t-shirt, i pozwala na to detalista dodać własną markę i sprzedawać ją szerokiemu gronu różnych klientów. Oznacza to, że dowolna liczba firm może zasadniczo sprzedawać ten sam produkt, z nieco innym brandingiem, poprzez białe etykiety.
W niektórych przypadkach dostawcy white label mogą również oferować dodatkowe wsparcie w zakresie logistyki i realizacji zamówień. Na przykład podgrupa producentów white label, znana jako firmy „print on demand”, może dostosowywać i tworzyć produkty dla sprzedawców detalicznych, a następnie wysyłać te przedmioty bezpośrednio do klienta. W przypadku firmy POD przedmioty są jednak tworzone tylko wtedy, gdy składane są zamówienia, a nie są produkowane masowo na potrzeby magazynowania i sprzedaży detalicznej.
Korzyści z prywatnego etykietowania
Podobnie jak większość modeli biznesowych, etykietowanie własne wiąże się z różnymi zaletami i wadami, które należy wziąć pod uwagę. Stworzenie produktu pod własną marką może być bardziej czasochłonne i trudniejsze niż na przykład użycie alternatywy pod marką własną. Istnieje jednak wiele wyjątkowych korzyści, które należy wziąć pod uwagę również w przypadku marki własnej. Do największych zalet należą:
- Unikalne propozycje wartości: Sprzedawcy detaliczni pod markami własnymi mogą kontrolować wszystkie aspekty wytwarzania własnych produktów, od formuły produkcji po projekt. Oznacza to, że możesz stworzyć coś całkowicie odrębnego od innych wiodących marek. Rozwiązanie pod marką własną nigdy nie będzie dokładnie takie samo, jak rozwiązanie stworzone w branży, dlatego jest to dobry sposób na wyróżnienie się na tle konkurencji.
- Zdolność adaptacji: Private labeling pozwala szybko dostosować się do zmian na rynku, bez konieczności zakupu nowych maszyn lub zatrudniania nowych ekspertów za każdym razem, gdy chcesz stworzyć nowy produkt. Sprzedawcy marek własnych mogą szybko reagować na negatywne recenzje lub zmieniające się wymagania w swojej branży, dzięki czemu są bardziej zdolni do konkurowania.
- Kontrola produkcji i jakości: Jak wspomniano powyżej, etykietowanie własne daje Ci całkowitą kontrolę nad sposobem produkcji Twoich produktów. Możesz przekazać producentowi instrukcje dotyczące wszystkich aspektów produktu i ustalić środki kontroli jakości. Będziesz także mógł zamówić próbki produktów, aby upewnić się, że odpowiadają Twoim wymaganiom, zanim kupisz wszystko hurtowo. Zmniejsza to ryzyko błędów.
- Kontrola cen: Sprzedawcy i detaliści marek własnych mogą wprowadzać zmiany w swojej strategii cenowej, kiedy tylko chcą. Mogą eksperymentować z różnymi strategiami łańcucha dostaw i logistyki oraz kontrolować koszty produkcji u producenta. Będziesz mógł poznać szereg formuł cenowych, aby mieć pewność, że maksymalizujesz marżę zysku.
- Rozwój marki: Być może największą zaletą prywatnego etykietowania w porównaniu z innymi metodami, takimi jak białe etykietowanie i dropshipping, polega na tym, że możesz zbudować rozpoznawalność własnej marki. Możesz dodać własne logo i kolory do wszystkiego, począwszy od tworzonych produktów, po faktury i opakowania. Dzięki temu łatwiej będzie Ci wyznaczyć przestrzeń dla Twojej marki w Twojej branży.
Przykłady private labelingu
Jak wspomniano powyżej, jedną wielką zaletą private label jest to, że jest niezwykle wszechstronna. Wiele osób nie zdaje sobie sprawy, jak wiele produktów konsumenckich wytwarzają producenci marek własnych. Tak naprawdę model private label jest jednym z najpopularniejszych na świecie. Nawet duże marki, takie jak Walmart, Costco i Amazon, mają własne strategie dotyczące etykietowania prywatnego.
Niektóre z najczęstszych przykładów private label pojawiają się w następujących branżach:
- Technologia i akcesoria: Produkty techniczne, takie jak baterie, ładowarki, etui na telefony, a nawet etui do ładowania słuchawek, mogą być wykonane zgodnie ze specyfikacjami marek własnych. W tym krajobrazie dostępne są nawet lampy LED i podobne rozwiązania.
- Kawa: Kawa, herbata i inne napoje pod markami własnymi są niezwykle popularne w dzisiejszym świecie. Wiele marek kawy korzysta z usług spedytorów, którzy wysyłają partie do klientów zaraz po zamówieniu, aby zachować świeżość.
- Artykuły spożywcze: Czy zauważyłeś kiedyś, jak wiele różnych produktów spożywczych ma prawie dokładnie te same składniki, ale ma różne etykiety? To przykład private label w najlepszym wydaniu. Nawet sklepy spożywcze tworzą własne produkty pod marką własną.
- Strój: Wielu sprzedawców odzieży korzysta z usług twórców odzieży marek własnych. Ci producenci odzieży mogą wybrać strategię marki własnej, polegającej na wykonaniu wszystkiego od podstaw, lub skorzystać z alternatywy dla marki własnej.
- Karma dla zwierząt: Wiele internetowych sklepów z karmą dla zwierząt domowych i sprzedawców offline sprzedaje karmę dla zwierząt pod marką prywatną. Te karmy, podobnie jak różne inne zabawki i akcesoria dla zwierząt, są zwykle produkowane przez tych samych producentów, co inne rozwiązania, ale są sprzedawane pod inną marką.
- Akcesoria: Akcesoria takie jak czapki, buty, plecaki, a nawet artykuły do dekoracji wnętrz i produkty do życia są powszechnie sprzedawane pod markami własnymi. Istnieje wielu producentów, którzy mogą wyprodukować niemal każdy rodzaj akcesoriów, jaki tylko przyjdzie Ci do głowy, zgodnie z dokładnymi specyfikacjami.
- Produkty do pielęgnacji ciała: Płyny do płukania ust, produkty do makijażu, środki nawilżające i niezliczone inne produkty do higieny osobistej są często tworzone przez producentów sprzedających różnym prywatnym sprzedawcom. Choć receptury są specyficzne dla marki, pochodzą z tych samych linii montażowych.
Inne opcje mogą sięgać od koców i artykułów dekoracyjnych do domu, po świece, instrumenty muzyczne, a nawet określone produkty techniczne stworzone z myślą o środowisku B2B. Opcje są nieograniczone.
Jak rozpocząć działalność pod marką własną: najlepsze wskazówki
Dobra wiadomość dla każdego, kto myśli o rozpoczęciu działalności detalicznej pod marką własną, jest taka, że proces ten jest stosunkowo prosty. Może się okazać, że ta strategia jest tańsza i szybsza niż samodzielne wytwarzanie produktów. Jest jednak kilka wskazówek, o których warto pamiętać na początku.
1. Znajdź niszowy rynek
Za każdym razem, gdy tworzysz nowy produkt, zawsze warto przeprowadzić badania dotyczące docelowej grupy odbiorców, której chcesz służyć. Wybór niszowego rynku z określoną grupą konsumentów zapewni, że będziesz mieć mniej konkurentów, z którymi będziesz mógł walczyć podczas budowania swojej marki.
Niektóre z najpopularniejszych produktów marek własnych należą do kategorii produktów do włosów i ciała, produktów dla dzieci, produktów dla zwierząt i kosmetyków. Możesz jednak zapoznać się z szeregiem opcji w zależności od zainteresowań. Zawsze upewnij się, że rynek, który wybierasz, nie jest zbyt przesycony i spróbuj znaleźć formułę dla swojego produktu, która wyróżni Cię na tle konkurencji.
Dowiedz się jak najwięcej o swojej bazie klientów dzięki badaniom rynku i ankietom. Im więcej wiesz, tym lepiej możesz dostosować swoją markę do potrzeb klienta.
2. Zbuduj swoją markę
Jedną z największych zalet etykietowania prywatnego jest możliwość dodania własnego brandingu i unikalnych elementów do każdego wytwarzanego produktu. Aby mieć pewność, że wywierasz odpowiedni wpływ i przygotowujesz się na rozwój, musisz zadbać o solidną markę. Przemyśl dokładnie wszystko, od nazwy firmy i produktu po projekt logo.
Zbadaj psychologię koloru, aby pomóc w opracowaniu strategii pakowania, i wykorzystaj analizę konkurencji, aby znaleźć sposoby na odróżnienie swojego produktu od produktów już dostępnych na rynku. Obszerne badania nad produktami mogą być pomocne dla kogoś, kto nie ma doświadczenia w opracowywaniu produktów.
Być może będziesz musiał dowiedzieć się trochę o ofercie innych dostawców i sklepów detalicznych, aby mieć pewność, że Twoje produkty mają w sobie coś wyjątkowego.
3. Wybierz renomowanego producenta
Kiedy już wybierzesz produkt, który chcesz sprzedawać i określisz swój unikalny rynek, kolejnym krokiem jest znalezienie renomowanego producenta. Przyjrzyj się różnym opcjom w Twojej okolicy i upewnij się, że dysponują narzędziami i zasobami do tworzenia przedmiotów zgodnie z Twoimi dokładnymi specyfikacjami.
Utwórz krótką listę producentów, którzy wydają się godni zaufania, i skontaktuj się z nimi, aby sprawdzić, czy oferują markę własną. Możesz także zapytać o inne usługi, np dropshipping, aby zmniejszyć koszty logistyki. Zapytaj, ile czasu zajmuje wytworzenie każdego rodzaju produktu i czy firma ma jakieś ograniczenia dotyczące tego, co można dostosować.
Jeśli Twoja produkcja będzie importować jakiekolwiek materiały spoza kraju, być może będziesz musiał o tym wiedzieć, ponieważ może to mieć wpływ na czas produkcji.
4. Zamów próbki
Nawet jeśli zainwestujesz dużo czasu i wysiłku w stworzenie idealnej receptury dla swojego produktu, zawsze istnieje ryzyko, że coś pójdzie nie tak na linii montażowej. Mając to na uwadze, warto zamówić próbki artykułów, które będziesz sprzedawać, zanim zaczniesz nurkować. Skontaktuj się z producentem i poproś go o przesłanie kilku próbek, zanim zacznie produkować całą partię.
Dzięki temu będziesz miał okazję przetestować jakość swojego produktu i zdecydować, czy chcesz wprowadzić jakieś zmiany w recepturze produktu, zanim zrobisz kolejny krok. Większość producentów będzie wymagać przestrzegania minimalnych ilości zamówienia dopiero po zatwierdzeniu receptury na podstawie kilku próbek. Jeśli Twój producent nie oferuje próbek, poszukaj gdzie indziej.
5. Skonfiguruj swój sklep
Gdy już opracujesz produkty, następnym krokiem jest założenie sklepu internetowego, w którym możesz promować i sprzedawać swoje produkty. Istnieje wiele narzędzi do tworzenia witryn e-commerce, z których możesz skorzystać do stworzenia świetnego sklepu Wix i WordPressa (WooCommerce) Do Shopify i BigCommerce. Jeśli szukasz sposobów na zwiększenie obecności swojej marki, możesz poszukać platformy umożliwiającej sprzedaż wielokanałową na wielu platformach.
Umożliwi to sprzedaż produktów nie tylko w sklepie internetowym, ale na rynkach takich jak Amazon, eBay, a w niektórych przypadkach nawet Etsy. Pamiętaj, że Twój sklep powinien być łatwy w obsłudze, z dużą ilością opcji szablonów, aby wyglądał jak najbardziej profesjonalnie.
Możesz także od czasu do czasu aktualizować swój sklep, aby uczynić go bardziej imponującym.
6. Promuj swoje produkty
Promowanie produktów zaczyna się od utworzenia odpowiednich stron dla produktów w sklepie. Uzyskaj wysokiej jakości zdjęcia produktów, określ dobrą strategię cenową i twórz imponujące opisy produktów, które zapewniają wgląd za kulisy we wszystko, co sprzedajesz.
Po opracowaniu stron produktów zacznij reklamować swoją witrynę możliwie największej liczbie klientów. Możesz eksperymentować z szeroką gamą różnych opcji marketingowych, takich jak płacenie za reklamy w Google i Facebooku (PPC) oraz korzystanie SEO (Optymalizacja wyszukiwarki). Możesz także pracować ze strategiami takimi jak marketing w mediach społecznościowych, marketing e-mailowy, marketing treści i programy lojalnościowe dla klientów, aby zwiększyć retencję.
Zwracaj uwagę na wyniki wszystkich swoich kampanii marketingowych, by mieć pewność, że inwestujesz odpowiedni budżet w strategie generujące największą liczbę konwersji.
Gdzie można znaleźć producentów marek własnych?
Na rynku istnieje mnóstwo producentów marek własnych, zdolnych do tworzenia produktów według niemal każdej specyfikacji. Wybór odpowiedniej opcji będzie zależał od konkretnych funkcji, których potrzebujesz. Możesz nawet zdecydować się na firmę specjalizującą się zarówno w produkcji, jak i dropshipping.
Oto kilka platform i aplikacji do pozyskiwania produktów, które możesz wypróbować:
- Alibaba: Opona Alibaba group należy do największych firm e-commerce na świecie. Oferuje dostęp do ogromnego katalogu dostawców, którzy mogą oferować dropshipping, produkty z białą etykietą i produkty z etykietą prywatną. Będziesz także mieć dostęp do różnych aplikacji innych firm Alibaba i jej siostrzaną witrynę AliExpress, które pomagają w automatyzacji procesów zamówień.
- SupplyMeDirect: Wysyłka z Chin, USA i UE, SupplyMeDirect zapewnia łatwy dostęp do wielu producentów z różnych krajów. Platforma zapewnia dostęp do lokalnych opcji wysyłki i automatycznego przetwarzania zamówień. Istnieje nawet aplikacja, która może zsynchronizować się z Twoim Shopify sklep.
- Modalyst: Popularne dropshipping rozwiązanie dla dostawców i marek własnych, Modalyst jest partnerem AliExpress. Ułatwia dostęp do szerokiej gamy producentów oferujących najróżniejsze produkty. Chociaż możesz uzyskać dostęp do usługi za darmo, istnieje plan premium, który zapewnia więcej opcji niestandardowego pakowania i brandingu.
- Apliiq: Kolejna firma zajmująca się drukiem na żądanie oferująca zarówno etykiety białe, jak i prywatne, Apliiq specjalizuje się w artykułach odzieżowych, które są trendami w branży modowej. Firma może zautomatyzować przetwarzanie i realizację zamówień w Twoim imieniu i wysłać każde zamówienie w ciągu zaledwie jednego tygodnia. Możesz również uzyskać dostęp do informacji o śledzeniu zamówień.
- AOP+: Usługa AOP+ Easy Print on Demand oferuje szeroką gamę opcji produktów pod marką białą i własną dla różnych sprzedawców detalicznych. Firma AOP może współpracować z Tobą przy tworzeniu od podstaw produktów pod własną marką i specjalizuje się w różnorodnych opcjach odzieży i akcesoriów. Firma posiada również zespół obsługi klienta na żywo.
Czy powinieneś założyć firmę pod marką własną?
Utworzenie własnej marki własnej może być doskonałym pomysłem, jeśli chcesz wypromować swoją markę i stworzyć unikalną linię produktów bez dodatkowych kosztów i wysiłku. Niezliczone marki krajowe sprzedające produkty z różnych kategorii produktowych wykorzystują private label dla własnych korzyści. Pomyśl tylko o Costco i marce Kirkland lub Amazon i Amazon Basics.
Decydując się na współpracę z osobą trzecią producent oznacza, że masz większą swobodę w tworzeniu szerokiej gamy różnych produktów dla swojego biznesu e-commerce, bez konieczności płacenia fortuny za specjalistyczne maszyny i narzędzia. Dla właściciela firmy towary pod marką własną mogą nawet prowadzić do wyższych marż zysku niż używanie białego etykietowania lub samodzielne tworzenie produktów pod własną marką.
Jednakże, podobnie jak w przypadku każdego rodzaju działalności, ważne jest, aby dokładnie wiedzieć, w co się pakujesz. W przypadku małej firmy etykietowanie własne może być nieco droższe i bardziej czasochłonne niż inne modele biznesowe. Będziesz musiał przestrzegać minimalnej wielkości zamówienia u swojego dostawcy i mieć pewność, że wymyślisz unikalne pomysły na produkty. Ponadto musisz mieć pewność, że pozyskujesz produkty od właściwych dystrybutorów, aby uniknąć problemów z jakością.
Jeśli jednak prawidłowo zbudujesz swoją markę własną, może się okazać, że Twoje produkty staną się tak samo popularne, jak marki sklepów znane dziś na całym świecie.
