Wyjaśnienie producenta: Twój ostateczny przewodnik na rok 2023

Producent to osoba lub zarejestrowana firma, która wytwarza gotowe produkty z surowców w celu osiągnięcia zysku. Towary są później dystrybuowane do hurtowników i sprzedawców detalicznych, którzy następnie sprzedają klientom.

Sprzedawcy detaliczni wyświetlają produkty za pośrednictwem cegła i zaprawa sklepach lub na stronie trzeciej platformy e-commerce. W przemyśle wytwórczym produkty powstają na dużą skalę, aby zaspokoić nieodparte zapotrzebowanie konsumentów.

Standardową praktyką jest wskazanie miejsca produkcji. Informacje te są zazwyczaj wyświetlane na materiale opakowaniowym. W normalnych okolicznościach producent musi spełnić pewien próg i dostosować się do ustalonych norm.

Co to jest producent?

Termin producent to coś, co często pojawia się w świecie biznesu, ale ile o nim wiesz? Porozmawiajmy o znaczeniu produkcji.

Przede wszystkim producenci powinni spełniać wymagania dotyczące certyfikacji produktów. Proces ten obejmuje testy wydajności i testy zapewnienia jakości produkowanych towarów. Jednostki certyfikujące kładą nacisk na spełnianie wszystkich obowiązujących norm międzynarodowych. Jest to strategia mająca na celu poprawę ochrony konsumentów.

Producent musi przestrzegać wszystkich środków zapewnienia jakości, aby uniknąć potencjalnych procesów sądowych ze strony konsumentów. Pamiętaj, że ostatecznym celem jest podniesienie poziomu zadowolenia klientów.

Dlaczego produkcja jest tak istotna?

Producenci mają tendencję do wytwarzania przedmiotów masowo i eliminowania wszelkich złożoności związanych z montażem za pomocą zautomatyzowanych systemów. Masowa produkcja obniża koszty pracy, a surowce można kupić po obniżonych cenach. Skutkuje to atrakcyjnymi marżami zysku i wyższą dokładnością jakości produktu.

W grę wchodzi konieczność kompleksowego zarządzania zapasami. Producent wykorzystuje prognozy popytu w celu określenia realistycznego podejścia do produkcji.

Proces produkcji

Technicznie rzecz biorąc, producent pracuje z surowcami, aby uzyskać kompletny i opłacalny komercyjnie produkt. Wyznaczająca trendy Technologia produkcyjna rządzi w przeważającej mierze całym biznesem.

Ogólnie rzecz biorąc, są to najbardziej preferowane narzędzia w procesie produkcyjnym;

1. Produkcja addytywna- Jest to proces polegający na łączeniu ze sobą dwóch materiałów. Najbardziej rozpowszechnioną metodą jest szybkie prototypowanie, które polega na montażu części fizycznych przy użyciu danych projektowania wspomaganego komputerowo 3D (CAD). Inne techniki obejmują spiekanie laserowe i druk 3D.
2. Oprogramowanie- Producenci korzystają z narzędzi do automatyzacji biznesu i zarządzania zapasami, które pomagają im w planowaniu zapotrzebowania materiałowego, kontroli zapasów i właściwej księgowości. Poza tym systemy te automatyzują niestandardowe wyceny dla klientów z najwyższej półki, zarządzają zamówieniami i przetwarzają wszystkie zakupy od hurtowników. Producent na dużą skalę korzysta z elitarnego oprogramowania, które jest na tyle wydajne, że dość dokładnie radzi sobie zarówno z zarządzaniem finansami, jak i magazynem.
3. Zautomatyzowane systemy- To znakomity ruch w celu produkcji towarów o dobrej jakości, który konsekwentnie przyspiesza cały proces. Pamiętaj, że podaż musi ostatecznie sprostać popytowi. Systemy wykorzystują sztuczną inteligencję, od której producenci są wyłącznie zależni, aby podejmować mądre decyzje dotyczące optymalizacji swoich celów biznesowych. Obecnie wykorzystanie systemów montażowych i taśmociągów w sektorze produkcyjnym okazuje się ogromnym atutem w realizacji wszystkich zadań.

Czym jest Lean Manufacturing?

Jeśli zależy Ci na szybkim tworzeniu gotowych towarów przy minimalnym stresie, możesz zdecydować się na ulepszenie swojej strategii poprzez wprowadzenie Lean Manufacturing. Produkcja odchudzona to sposób zarządzania zadaniami produkcyjnymi, pozwalający ograniczyć potencjalne straty w procesie. Pomysł jest taki, że ograniczając liczbę stanowisk produkcyjnych i ilość odpadów z linii montażowej, możesz zapewnić swoim klientom większą wartość.

Lean Manufacturing to koncepcja, która narodziła się w Japonii, ale szybko zyskała popularność na całym świecie. Lean Manufacturing sprawia, że ​​ilość odpadów wytwarzanych przez Twoją firmę jest jak najmniejsza, a co za tym idzie, wzrasta wartość Twoich produktów. Ograniczając ilość odpadów w swojej firmie, należy zwrócić uwagę na 7 rzeczy:

• Transport: Regularne przenoszenie produktów zwykle nie dodaje wartości, ale wiąże się z kosztami.
• Magazyn: Więcej produktów zajmuje więcej miejsca i zwiększa ryzyko uszkodzenia.
• Ruch: Dojazd do pracy i przenoszenie sprzętu może powodować stratę czasu
• Czekanie: Oczekiwanie na dostawę materiałów lub naprawę jest czasochłonne
• Nadprodukcja: Wytwarzanie zbyt dużej ilości produktu lub robienie go zbyt często może spowodować marnowanie pieniędzy
• Nadmierne przetwarzanie: Używanie maszyn i metod, które trwają dłużej i nie dodają wartości
• Wady: Produkty wycofywane, naprawiane lub wymieniane

Osiągnięcie oszczędnej produkcji oznacza myślenie o swojej firmie z perspektywy klienta. Zastanów się, jak możesz ulepszyć metody produkcji, pozbywając się marnotrawnych praktyk i wszystkiego, co zajmuje zbyt dużo czasu bez dodawania wartości. Niektóre firmy decydują się na wdrożenie strategii Lean w całej firmie od razu, inne zaś wprowadzają niewielkie zmiany w swoich procesach, krok po kroku. Wdrożenie dowolnej funkcjonalności Lean powinno być korzystne dla Twojej firmy.

Producenci vs Hurtownicy vs Detaliści vs Dystrybutorzy

W najlepszy możliwy sposób te terminy są ze sobą bardzo blisko powiązane. Z drugiej strony należy narysować wyraźną linię. Hurtownik w tej branży jest mniej więcej pośrednikiem pomiędzy dystrybutorem a detalistami.

Dlaczego więc warto współpracować z hurtownikami? Dzięki nim cały łańcuch dystrybucji jest kompletny. Ponadto mogą pozyskiwać produkty od różnych dystrybutorów. Inaczej mówiąc, realizują zamówienia złożone przez sprzedawców detalicznych. Jest częścią łańcucha dostaw i procesem mającym na celu zaspokojenie potrzeb klientów.

Idealnie, dystrybutorzy współpracować z producentami. Aby tak się stało, pomiędzy obiema stronami powinny istnieć bardzo silne relacje biznesowe. Najczęściej obie strony zawierają umowy prawne, aby wszystkie transakcje były formalne i owocne. Ponadto producenci mogą dostarczać towary dystrybutorom na kredyt. To wyjaśnia, dlaczego należy budować dobre relacje między obiema stronami.

Chociaż obaj mają ze sobą najściślejsze powiązania, dość nietypowe jest, aby dystrybutor bezpośrednio sprzedawał produkty konsumentom. Zwykle jest to niewątpliwie niewykonalne. A powód jest dość prosty. Dystrybutor zajmuje się towarem luzem. Aby cały proces nie stanowił żadnego wyzwania, muszą sprzedawać produkty hurtownicy którzy dokonują zakupów w dużych ilościach.

Pewne jest, że hurtownik musi posiadać elastyczną siłę nabywczą. Pomaga im to kupować towary w dużych ilościach. W rezultacie przyciąga obniżoną cenę, która spływa w dół, aby zwiększyć marże zysku. W tym celu wielu sprzedawców detalicznych może naprawdę liczyć na hurtownika. W rzeczywistości hurtownicy mają szeroką gamę produktów ze względu na bliskie powiązania z różnymi dystrybutorami.

Sprzedawcy dla konsumentów

Istnieją wielcy sprzedawcy detaliczni, tacy jak Amazon i Alibaba gdzie towary są wystawiane online przez hurtowników. Niezależnie od tego sklepy stacjonarne wnoszą ogromny wkład w działalność detaliczną. Tutaj klienci mogą kupić towary, które są fizycznie wystawione na półkach. Sprzedawca detaliczny często kupuje produkty w małych ilościach i sprzedaje je po zalecanej cenie detalicznej. Sprzedawcy detaliczni mogą na tym zyskać jak najwięcej platformy e-commerce stron trzecich których używają do wirtualnej prezentacji swoich produktów.

Jeśli sprzedajesz klientom, istnieje szereg sposobów, w jaki możesz dostarczyć swój produkt końcowy. Niektóre firmy wykorzystują zaawansowane rozwiązania technologiczne w ramach rewolucji przemysłowej, aby zautomatyzować tworzenie towarów przemysłowych, inne wytwarzają unikalne produkty pojedynczo. 

Sprzedając klientom, ważne jest, aby dokładnie wiedzieć, w jakiej branży chcesz pracować i jak się wyróżnić. Sprawdź z wyprzedzeniem niektórych konkurentów na swoim rynku, aby wiedzieć, co jest już dostępne.

Pamiętaj, że możesz stosować wszelkiego rodzaju strategie sprzedaży klientom, w tym sprzedaż bezpośrednią lub sprzedaż za pośrednictwem hurtownika.

Produkcja zamorska

Jest to termin odnoszący się do procesu gromadzenia surowców i powstawania kompletnego produktu w innym kraju. Alternatywnym określeniem tej operacji jest „offshoring”, który odnosi się do procesu migracji procesów przemysłowych przedsiębiorstwa do innego kraju. Większość firm wybiera tę opcję, jeśli koszty pracy są tańsze w innym kraju.

Oto ilustracja.

Apple projektuje swoje produkty w USA, ale cały montaż odbywa się w Chinach, gdzie koszty produkcji są niższe. Prosty. To nie czarna magia. Firmy często kierują się korzyściami skali.

Rodzaje produkcji produkcyjnej

W przeważającej części istnieją trzy dominujące ścieżki wytwarzania produktów, którymi są: Produkcja na magazyn (MTS), produkcja na montaż (MTA) i produkcja na zamówienie (MTA).

Produkcja na magazyn (MTS)

Jeśli prowadzisz firmę produkującą na zamówienie, Twoje zapasy będą produktami tworzonymi na podstawie popytu i prognoz klientów. Chodzi o to, aby mieć produkty w magazynie, aby przygotować się na zamówienie, które przyjdzie od Twojego klienta. Może to prowadzić do ryzyka niespełnienia wymagań poprzez produkcję niewystarczającej lub zbyt dużej ilości produktów. Warto również zauważyć, że wydajności produkcyjnej nie można dostosowywać.

Jest to metoda często stosowana przez producentów w celu zaspokojenia przewidywanych potrzeb klientów. Podczas wytwarzania produktów w dużej mierze opiera się na prognozach konsumentów.

I dlaczego MTS jest ważny?

Jeśli producent wytwarza produkt, na który w danym sezonie istnieje duże zapotrzebowanie, okazuje się, że jest to najwłaściwszy plan, aby zabić potencjalnych klientów na rynku. Dane są dokładne i pomagają producentowi uniknąć nadmiernego lub mniejszego zapasu, co mogłoby skutkować stratami.

Strategia ta sprawdza się dobrze w środowisku, w którym istnieje masowa produkcja towarów. Co więcej, jest to przemyślany plan zarządzania przedsiębiorstwem, który zmniejsza koszty operacyjne.

Produkcja na zamówienie (MTO)

Produkcja na zamówienie oznacza, że ​​nie można po prostu magazynować tego samego produktu w masowych ilościach. Zamiast tego projekt produktu można dostosować, a linia produkcyjna zaczyna tworzyć elementy dopiero po otrzymaniu zamówienia. Pomaga to zmniejszyć ilość miejsca marnowanego na zarządzanie zapasami, a także może pozwolić na lepszą personalizację. Możliwą wadą tej strategii produkcji jest to, że gwałtowny wzrost popytu może znacznie obciążyć Twoją firmę podczas realizacji zamówień. 

Jest to proces produkcyjny, który rozpoczyna się po otrzymaniu zamówienia od klienta. Daje to swobodę w dostosowywaniu produktów i łatwe zarządzanie poziomami zapasów w systemach produkcyjnych. Co ciekawe, jest to sposób na ograniczenie produkcji nadmiernych zapasów.

To, co sprawia, że ​​jest to preferowana strategia, to możliwość pomocy producentowi w realizacji zamówienia z podaniem dokładnych specyfikacji produktu od klienta. Montaż na zamówienie (ATO) jest dość podobny do MTO. Jest to metoda produkcji odpowiednia tam, gdzie surowce są łatwo dostępne. Docelowo towar powstaje szybciej w przypadku złożenia zamówienia przez klienta. Metoda ta wymaga od producenta posiadania w magazynie wszystkich części oczekujących na montaż. Przyspiesza to proces produkcji po złożeniu zamówienia.

Wręcz przeciwnie, strategia produkcji na zamówienie wiąże się z porażką. Jeśli produkt jest oznaczony jako MTO, zwykle jest droższy dla kupującego, ponieważ wymaga dostosowania. Klienci niechętnie składają zaliczkę za zamówienie, jeśli produkt kosztuje znacznie więcej.

Produkcja na montaż (MTA)

Jeden rodzaj zaawansowanej strategii produkcyjnej nazywany jest montażem na zamówienie. Oznacza to, że wszystkie komponenty potrzebne do wykonania produktu końcowego masz na magazynie. Po otrzymaniu zamówienia pozostaje tylko złożyć wszystkie elementy w całość i przeprowadzić ocenę kontroli jakości. Produkty montowane na zamówienie mają pewne opcje dostosowywania, ale nie są tak spersonalizowane, jak rozwiązania robione na zamówienie. 

To tak proste, jak się wydaje. Firma produkcyjna wykorzystuje tę metodę do utrzymywania zapasów podstawowych części w oparciu o prognozy zapotrzebowania rynkowego. Części są następnie bezpiecznie przechowywane w magazynie i montowane w momencie złożenia zamówienia przez klienta. Daje to również miejsce na dostosowywanie preferencji.

Zwykle MTA wydaje się połączeniem zarówno produkcji na magazyn (MTS), jak i produkcji na zamówienie (MTO). Należy pamiętać, że producent będzie musiał unikać nadprodukcji zapasów. Wiele branż dobrze wykorzystuje ten proces.

Jak ograniczyć ryzyko produkcyjne

Na początek producent musi odeprzeć ryzyko związane z łańcuchem dostaw. Dzieje się tak, gdy dostawcy nie są wystarczająco wiarygodni. Zapobiega to dotarciu produktów do nabywcy końcowego. Prowadź rejestr wszystkich ważnych surowców, które są przydatne przy składaniu zamówienia. W tym względzie producent powinien zlecać komponenty od solidnych dostawców. Taki, który jest w stanie dotrzymać obietnicy, dotrzymując wszelkich terminów dostaw.

Istnieją ryzyka operacyjne, które powstają w trakcie całego procesu produkcyjnego. Producent musi przeznaczyć pieniądze na wymianę maszyn, które w dłuższej perspektywie mogą się zepsuć lub utracić na wartości. Zasilacz zapasowy to coś, co warto rozważyć. Utrata mocy może skutkować stratami, zwłaszcza jeśli klient złożył pilnie potrzebne zamówienie.

Pamiętaj, że istnieje potencjalne ryzyko związane z utratą danych. Producenci muszą tworzyć kopie zapasowe swoich danych. Zarówno oprogramowanie, jak i sprzęt wymagają odpowiedniej konserwacji poprzez aktualizacje, które pomagają w zapewnieniu cyberbezpieczeństwa i eliminują przestarzałe maszyny.