プライベートラベルとは？
ブランド製品をオンライン (またはオフライン) で販売するビジネスを立ち上げることを検討したことがある場合は、この用語に既に遭遇している可能性があります。 自社ブランドは、起業家がビジネスを構築する際に検討できる多くのビジネス モデルまたは戦略の XNUMX つにすぎません。
すべての小売業者は、どこかから製品を入手する必要があります。 ゼロからアイテムを作成するためのリソースと技術を持たない人は、サプライヤー、つまり商品を製造する人に行きます。 プライベート ラベル モデルでは、特定のメーカーと協力して、製品の材料を調達し、アイテムを作成し、基準に従って製造することができます。
今日は、プライベート ラベルについて知っておくべきこと、そのしくみ、成長しているストアに提供できる利点をすべて取り上げます。
プライベートレーベルとは？
小売の世界では、「プライベート ラベル」という用語は、サード パーティによって製造されたが自社ブランドで販売されているすべての製品を指すために使用されます。 自社ブランドのメーカーは、製品の作成とパッケージングに関連する作業を別のサードパーティにアウトソーシングできるため、独自の製品を製造するコストと複雑さを回避できます。
次のようなビジネス成長のための他の戦略とは異なります。 dropshipping、または他社製品を再販する場合、プライベート ラベル製品は、ブランドの仕様に従って設計されます。 たとえば、自分の会社のために選んだ香り、色、ラベルを含むプライベート ラベルのメーカーとキャンドルのラインを作成する場合があります。
プライベート ブランドは、ヨーロッパで特に一般的な人気のあるビジネス モデルです。 実際、プライベートブランドは周りを構成しています スーパーの売り上げの20～50% ヨーロッパでは、米国の全小売売上高の約 19.5% を占めています。 この方法は、食品から衣類まで、さまざまな製品にプライベートラベルを追加できるため、多くの企業にとって非常に用途の広いオプションでもあります.
特に、プライベート ラベルの製品は市場に出回っている競合製品と似ている可能性がありますが、著作権の問題の犠牲にならないようにするために、正確な製造方式は少し異なる必要があります。 自社ブランドの企業が製品を提供しているのを見た場合、まったく同じソリューションが他では利用できない可能性があります。
プライベートラベルはどのように機能しますか?
自社ブランドは最初は複雑な概念のように見えるかもしれませんが、実際には、新しい起業家にとって最も簡単なビジネス モデルの XNUMX つです。 ビジネス モデルには、自社ブランドのメーカーと小売ブランドの XNUMX つの関係者が関与します。 製造業者は、小売業者の仕様に従って製品を製造する責任があります。
小売業者は、製品の仕様に関する情報と、製品のパッケージング方法や提供方法に関する知見を製造業者に提供する必要があります。プライベート ラベル製造業者は、小売業者が設定した基準を遵守し、品質管理戦略を実施しながら、可能な限り製造コストを最小限に抑えます。
製品が製造業者によって開発されると、通常は小売業者に戻され、小売業者はそれらをどこでどのように販売するかを選択します。 消費者に関する限り、製品は小売業者が所有する「ブランド」製品として提示され、第三者とのやり取りはありません。
自社ブランドは、社内でアイテムを作成するための技術やリソースにお金を払うことなく、独自のブランドを使用してユニークな製品を作成したい企業に最適です. 特に、自社ブランドを、別のビジネス モデルである「ホワイト ラベル」と混同しないでください。
プライベートラベルとホワイトラベル
プライベートラベルとホワイトラベルは、同じものを表す XNUMX つの名前として混同されることがよくあります。 ただし、プライベートブランドの製品には、考慮すべき特定の違いがいくつかあります。 販売店様の仕様に合わせたプライベートブランド商品です。 さらに、製造されたすべての製品には、競合他社とわずかに異なるだけであっても、独自の製法があります。
ホワイト ラベル製品は、特定の販売者向けに特別に設計されたものではありません。 むしろ、ホワイト ラベルの製造業者は、白い T シャツなどの XNUMX つの一般的な製品を大量に製造し、 小売業者 独自のブランディングを追加して、さまざまな顧客に販売します。 これは、基本的に同じ製品を販売する企業の数に制限はなく、ホワイト ラベルによってわずかに異なるブランドを使用できることを意味します。
場合によっては、ホワイト ラベル ベンダーが物流や注文処理に関する追加サポートを提供することもできます。たとえば、「プリント オン デマンド」企業として知られるホワイト ラベル メーカーのサブグループは、小売業者向けに製品をカスタマイズして作成し、そのアイテムを直接顧客に送ることができます。ただし、POD 企業の場合、アイテムは注文があったときにのみ作成され、保管や小売の目的で大量に製造されることはありません。
プライベートラベルの利点
ほとんどのビジネス モデルと同様に、プライベート ブランドには考慮すべきさまざまな長所と短所があります。 たとえば、プライベート ラベルの製品を作成することは、ホワイト ラベルの代替品を使用するよりも時間がかかり、困難な場合があります。 ただし、プライベートラベルにも考慮すべき独自の利点がいくつかあります。 最大の利点のいくつかは次のとおりです。
- 独自の価値提案: プライベート ブランドの小売業者は、製造方式からデザインに至るまで、自社製品を生産するすべての側面を管理できます。 これは、他の主要ブランドとはまったく異なるものを作成できることを意味します。 自社ブランドのソリューションは、業界で作成された他のソリューションとまったく同じになることはないため、競合他社との差別化を図るには良い方法です。
- 適応性： 自社ブランドを使用すると、新しい製品を作成するたびに新しい機械を購入したり、新しい専門家を雇ったりすることなく、市場の変化にすばやく適応できます。 自社ブランドの販売者は、否定的なレビューや業界の変化する要件に迅速に対応できるため、競争力が高まります。
- 生産と品質管理: 上で述べたように、プライベートラベルを使用すると、アイテムの製造方法を完全に制御できます。 製品のすべての側面について製造業者に指示を出し、品質管理手段を確立することができます。 また、すべてをまとめて購入する前に、製品のサンプルを注文して、要件に合っていることを確認することもできます. これにより、ミスのリスクが軽減されます。
- 価格管理: プライベート ブランドの販売者と小売業者は、いつでも価格戦略を変更できます。 彼らは、さまざまなサプライ チェーンとロジスティクス戦略を試し、メーカーとの生産コストを管理できます。 利益率を最大化するために、さまざまな価格計算式を調べることができます。
- ブランドの成長: おそらく、ホワイトラベルや dropshipping、それはあなた自身のブランドの認知度を確立できるということです。 作成する製品から請求書、パッケージまで、すべてに独自のロゴと色を追加できます。 これにより、業界でブランドのスペースを簡単に確立できます。
プライベートラベルの例
前述のように、プライベート ブランドの優れた点の XNUMX つは、非常に用途が広いことです。 多くの人々は、どれだけ多くの消費財が自社ブランドのメーカーによって作られているかを認識していません. 実際、プライベート ラベル モデルは、世界で最も人気のあるモデルの XNUMX つです。 ウォルマート、コストコ、アマゾンなどの大手ブランドでさえ、独自のプライベート ラベル戦略を持っています。
プライベートラベルの最も一般的な例のいくつかは、次の業界に見られます。
- 技術と付属品: バッテリー、充電器、電話ケース、さらにはヘッドフォンの充電ケースなどのハイテク製品はすべて、プライベート ラベルの仕様に従って作成できます。 LED ライトや同様のソリューションでさえ、この風景の中で作成することができます。
- コーヒー： プライベート ブランドのコーヒー、紅茶、およびその他の飲料製品は、今日の風景の中で非常に人気があります。 多くのコーヒー ブランドは、コーヒー ドロップの荷送人を使用して、顧客が注文されるとすぐにバッチを顧客に送り、すべてを新鮮に保ちます。
- 食料品： ほぼ同じ成分を使用しているように見えますが、ラベルが異なる食品がいくつあることに気づいたことがありますか? これは、プライベート ブランドの最高の例です。 食料品店でさえ、独自のプライベート ブランドのアイテムを作成しています。
- 衣服： 多くの衣料品小売業者は、アパレルに自社ブランドの衣料品クリエーターを使用しています。 これらの衣料品メーカーは、プライベート ブランド戦略を選択してすべてをゼロから作成するか、ホワイト ラベルの代替手段を活用することができます。
- ペットフード： 多くのオンライン ペット フード ストアとオフラインの小売業者は、動物用の自社ブランド フードを販売しています。 これらの食品は、他のさまざまなペットのおもちゃやアクセサリーと同様に、通常、他のソリューションと同じメーカーによって製造されていますが、別のブランドで販売されています.
- アクセサリー： 帽子、靴、バックパック、さらには室内装飾品や生活用品などのアクセサリーは、通常、プライベート ブランドで販売されています。 正確な仕様に従って考えられるほぼすべての種類のアクセサリを製造できるさまざまなメーカーがあります。
- パーソナルケア製品: マウスウォッシュ、メイクアップ、モイスチャライザー、およびその他の数え切れないほどのパーソナルケア製品は、多くの場合、さまざまなプライベートセラーを販売するメーカーによって作成されています. フォーミュラはブランドに固有のものですが、同じ組立ラインから来ています。
その他のオプションは、毛布や家の装飾から、ろうそく、楽器、さらには B2B ランドスケープ向けに構築された特定の技術製品にまで及びます。 オプションは無限です。
プライベート ブランド ビジネスを開始する方法: 重要なヒント
プライベート ブランドの小売ビジネスを始めようと考えている人にとって朗報は、そのプロセスが比較的簡単であることです。 この戦略は、実際に自分で製品を生産するよりも安価で高速であることに気付くかもしれません. ただし、始めるときに覚えておくべきヒントがいくつかあります。
1.ニッチ市場を見つける
新しい製品を作成するときはいつでも、サービスを提供したいターゲット ユーザーについて調査する価値があります。 特定の消費者グループがいるニッチ市場を選択することで、ブランドを構築する際に対抗すべき競合他社を少なくすることができます.
最も人気のあるプライベート ブランド製品の一部は、ヘアおよびボディ製品、ベビー用品、ペット製品、および化粧品のカテゴリに分類されます。 ただし、興味に応じてさまざまなオプションを検討できます。 選択している市場が過飽和にならないよう常に確認し、競合他社との差別化を図る製品の公式を見つけるようにしてください。
市場調査と調査で、顧客ベースについてできる限り多くのことを学びましょう。 知れば知るほど、ブランドを顧客のニーズに合わせることができます。
2. ブランドを構築する
自社ブランドの最大の利点の XNUMX つは、作成するすべての製品に独自のブランディングと独自の要素を追加できることです。 適切な影響を与え、成長に向けて準備を整えていることを確認するには、確固たるブランドを確立する必要があります。 会社名や商品名からロゴのデザインまで、すべてを慎重に検討してください。
色の心理学を研究してパッケージング戦略に役立て、競合他社の分析を使用して、市場に出回っている製品と製品を差別化する方法を見つけてください。 広範な製品調査は、製品開発に不慣れな人にとって役立ちます。
他のプロバイダーや小売店が提供しているものについて少し学ぶ必要があるかもしれません。そうすれば、製品に独自の特徴があることを確認できます.
3. 評判の良いメーカーを選ぶ
販売したい製品を選択し、独自の市場を特定したら、次のステップは評判の良いメーカーを見つけることです. お住まいの地域のさまざまなオプションを調べて、正確な仕様に従ってアイテムを作成するためのツールとリソースがあることを確認してください.
信頼できると思われる製造業者の候補リストを作成し、それらに連絡して自社ブランドを提供しているかどうかを確認します。 などの他のサービスについても質問することができます。 dropshipping、物流コストを削減します。 各タイプの製品を生産するのにかかる時間と、カスタマイズできるものに会社が制限を設けているかどうかを尋ねます.
国外から材料を輸入して製造する場合は、生産時間に影響を与える可能性があるため、これについても知っておく必要があります。
4.サンプルを注文する
製品の完璧な処方を作成するために多くの時間と労力を費やしたとしても、組み立てラインで何かがうまくいかない可能性は常にあります. これを念頭に置いて、販売するアイテムのサンプルをいくつか注文してから、飛び込む価値があります。製造元に連絡して、バッチ全体の生産を続ける前にサンプルを送信するよう依頼してください.
これにより、アイテムの品質をテストし、次のステップに進む前に製品の処方を変更するかどうかを決定する機会が得られます. ほとんどのメーカーは、いくつかのサンプルで調合を承認した後、最小注文数量を遵守することのみを要求します. メーカーがサンプルを提供していない場合は、他の場所を探してください。
5.ストアをセットアップします
製品の開発が完了したら、次のステップは、製品を売り込み、販売できるオンライン ストアをセットアップすることです。 優れたストアを開発するために使用できる e コマース サイト ビルダーはたくさんあります。 Wix とWordPress（WooCommerce）へ Shopify と BigCommerce. ブランドのプレゼンスを拡大する方法を探している場合は、さまざまなプラットフォームでのオムニチャネル販売を可能にするプラットフォームを探すことをお勧めします.
これにより、オンライン ストアだけでなく、Amazon、eBay、場合によっては Etsy などのマーケットプレイスでも商品を販売できるようになります。 できるだけプロフェッショナルに見えるように、豊富なテンプレート オプションを使用して、ストアを使いやすくする必要があることを忘れないでください。
また、ストアをより印象的にするために、時々更新することもできます。
6. 製品を宣伝する
商品の宣伝は、ストアの商品に適したページを作成することから始まります。 高品質の製品画像を取得し、適切な価格設定戦略を決定し、販売するすべてのものの舞台裏の洞察を提供する印象的な製品説明を作成します.
製品ページを開発したら、できるだけ多くの顧客に Web サイトの宣伝を開始します。 Google や Facebook での広告の支払い (PPC) や、 SEO （検索エンジン最適化）。 また、ソーシャル メディア マーケティング、メール マーケティング、コンテンツ マーケティング、 顧客ロイヤルティプログラム、保持力を高めます。
すべてのマーケティング キャンペーンの結果に注意を払い、最高のコンバージョン数を生み出す戦略に適切な予算を投資していることを確認してください。
プライベート ブランドのメーカーはどこにありますか?
ほぼすべての仕様に合わせて製品を作成できるプライベート ブランド メーカーが数多くあります。 適切なオプションは、必要な正確な機能によって異なります。 製造と販売の両方を専門とする会社を選ぶこともできます。 dropshipping.
試すことができるいくつかの製品調達プラットフォームとアプリには、次のものがあります。
- Alibaba: この Alibaba グループは、世界最大の e コマース企業の XNUMX つです。 提供できるサプライヤーの巨大なディレクトリへのアクセスを提供します dropshipping、ホワイト ラベル、プライベート ラベルの製品。 また、さまざまなサードパーティ製アプリにアクセスすることもできます Alibaba およびその姉妹サイトである AliExpress は、注文プロセスの自動化を支援します。
- サプライミーダイレクト: SupplyMeDirect は、中国、米国、および EU から出荷されており、さまざまな地域のさまざまなメーカーに簡単にアクセスできます。 このプラットフォームには、ローカル配送オプションと自動注文処理へのアクセスが付属しています。 同期できるアプリもあります Shopify 保管してください。
- Modalyst: 人気のある dropshipping サプライヤーおよび自社ブランドのソリューション、 Modalyst AliExpressのパートナーです。 これにより、あらゆる種類のさまざまな製品を提供する幅広いメーカーに簡単にアクセスできます。 このサービスには無料でアクセスできますが、カスタム パッケージとブランディングのオプションを増やすことができるプレミアム プランがあります。
- Apliiq: ホワイトラベルとプライベートラベルの両方を提供する別のオンデマンド印刷会社、 Apliiq ファッション業界で流行しているアパレル商品を専門に扱っています。この会社はお客様に代わって注文処理と履行を自動化し、すべての注文を最短 1 週間以内に発送します。注文の追跡情報にアクセスすることもできます。
- AOP+: AOP+ Easy Print on Demand サービスは、さまざまな小売業者向けに、さまざまなホワイト ラベルおよびプライベート ラベルの製品オプションを提供します。 AOP は、お客様と協力して自社ブランドの製品をゼロから作成することができ、さまざまなアパレルやアクセサリーのオプションを専門としています。 同社にはライブカスタマーサポートチームもあります。
プライベート ブランド ビジネスを開始する必要がありますか?
余分な費用や労力をかけずに、独自のブランド名を世に出し、独自の製品ラインを作成したい場合は、独自のプライベート ブランドを作成することをお勧めします。 さまざまな製品カテゴリの商品を販売する数え切れないほどの国内ブランドは、独自の利益のためにプライベートラベルを使用しています。 たとえば、コストコとカークランド ブランド、または Amazon と Amazon Basics を考えてみてください。
サードパーティとの連携を選択 メーカー つまり、専門の機械やツールに大金を支払うことなく、e コマース ビジネス用にさまざまなアイテムを自由に作成できるということです。 ビジネス オーナーにとって、プライベート ブランドの商品は、ホワイト ラベルを使用したり、独自のブランド名で製品を作成したりするよりも高い利益率につながる可能性さえあります。
ただし、あらゆる種類のビジネスと同様に、自分が何をしているのかを正確に知ることが重要です。 中小企業の場合、プライベート ブランドは、他のビジネス モデルよりも費用がかかり、時間がかかる場合があります。 サプライヤーとの最小注文数量を順守し、独自の製品アイデアを思いつくようにする必要があります. さらに、品質の問題を回避するために、適切なディストリビューターから製品を調達する必要があります.
ただし、プライベート ラベルを正しく構築できれば、現在世界中で知られているストア ブランドと同じくらい人気になる可能性があります。
