프라이빗 라벨이란 무엇입니까?
온라인(또는 오프라인)에서 브랜드 제품을 판매하는 자신의 사업을 시작하는 것을 고려한 적이 있다면 이미 이 용어를 접했을 것입니다. 프라이빗 라벨링은 기업가가 비즈니스를 구축할 때 고려할 수 있는 많은 비즈니스 모델 또는 전략 중 하나일 뿐입니다.
모든 소매업체는 어딘가에서 제품을 가져와야 합니다. 처음부터 항목을 만들 수 있는 자원과 기술이 없는 사람들은 공급자를 대신하여 제품을 제조하는 공급자에게 갑니다. 개인 상표 모델에는 특정 제조업체와 협력하여 제품의 재료를 소싱하고 항목을 만들고 표준에 따라 생산할 수 있습니다.
오늘은 프라이빗 라벨링, 작동 방식, 성장하는 매장에 제공할 수 있는 이점에 대해 알아야 할 모든 것을 다룰 것입니다.
프라이빗 라벨이란 무엇입니까?
소매 업계에서 "자체 라벨"이라는 용어는 제XNUMX자가 제조했지만 회사 고유의 브랜드로 판매되는 모든 제품을 지칭하는 데 사용됩니다. 자체 상표 제조업체를 사용하면 제품 제작 및 포장과 관련된 작업을 다른 제XNUMX자에게 아웃소싱할 수 있으므로 자체 제품을 생산하는 비용과 복잡성을 피할 수 있습니다.
다음과 같은 비즈니스 성장을 위한 다른 전략과 달리 dropshipping, 또는 다른 회사 제품을 재판매하는 경우 개인 상표 제품은 브랜드 사양에 따라 디자인됩니다. 예를 들어 회사를 위해 선택한 향기, 색상 및 라벨이 포함된 개인 상표 제조업체와 함께 양초 라인을 만들 수 있습니다.
프라이빗 라벨링은 특히 유럽에서 흔히 볼 수 있는 인기 있는 비즈니스 모델입니다. 사실 개인 상표는 주변을 구성합니다. 슈퍼마켓 매출의 20~50% 미국 전체 소매 판매의 약 19.5%를 차지합니다. 이 방법은 또한 식품에서 의류에 이르기까지 다양한 제품에 자체 라벨을 추가할 수 있으므로 많은 회사에서 매우 다양한 옵션입니다.
특히 개인 상표 제품은 시중의 경쟁 제품과 유사할 수 있지만 정확한 제조 공식은 저작권 문제의 희생양이 되지 않도록 약간 달라야 합니다. 제품을 제공하는 개인 상표 비즈니스를 본다면 정확히 동일한 솔루션을 다른 곳에서는 사용할 수 없을 가능성이 있습니다.
개인 라벨링은 어떻게 작동합니까?
프라이빗 라벨링은 처음에는 복잡한 개념처럼 보일 수 있지만 실제로는 새로운 기업가를 위한 가장 간단한 비즈니스 모델 중 하나입니다. 비즈니스 모델에는 개인 상표 제조업체와 소매 브랜드의 두 당사자가 포함됩니다. 제조업체는 소매업체의 사양에 따라 제품을 만들 책임이 있습니다.
리테일러는 제조업체에 제품 사양에 대한 정보와 제품을 포장하고 제시하는 방법에 대한 통찰력을 제공해야 합니다. 그러면 개인 상표 제조업체는 리테일러가 정한 표준을 준수하고, 품질 관리 전략을 구현하는 동시에 가능한 한 생산 비용을 최소화합니다.
제조업체에서 제품을 개발하면 일반적으로 판매처와 방법을 선택하는 소매업체로 다시 전달됩니다. 모든 소비자에 관한 한 제품은 소매업체가 제XNUMX자와의 상호 작용 없이 "브랜드" 제품을 소유한 것으로 표시됩니다.
프라이빗 라벨링은 사내에서 아이템을 만드는 데 필요한 기술과 리소스에 비용을 지불하지 않고 자체 브랜딩을 사용하여 고유한 제품을 만들고자 하는 회사에 가장 적합합니다. 특히 개인 라벨링을 별도의 비즈니스 모델인 "화이트 라벨링"과 혼동해서는 안 됩니다.
프라이빗 라벨링 vs 화이트 라벨링
프라이빗 라벨링과 화이트 라벨링은 종종 같은 것을 가리키는 두 가지 이름으로 혼동됩니다. 그러나 자사 상표 제품에는 고려해야 할 몇 가지 특정 차이점이 있습니다. 개인 상표 제품은 소매업체의 사양에 따라 생성됩니다. 또한 생산된 모든 제품에는 경쟁 제품과 약간만 다른 항목이 있더라도 고유한 공식이 있습니다.
화이트 라벨 제품은 특정 판매자를 위해 맞춤 설계되지 않았습니다. 오히려 화이트 라벨 제조업체는 흰색 티셔츠와 같은 하나의 일반 제품을 대량으로 만들고 소매상 인 자신의 브랜드를 추가하고 다양한 고객에게 판매합니다. 즉, 여러 회사가 기본적으로 화이트 라벨을 통해 약간 다른 브랜드로 동일한 제품을 판매할 수 있습니다.
어떤 경우에는 화이트 라벨 공급업체가 물류 및 주문 이행에 대한 추가 지원을 제공할 수도 있습니다. 예를 들어, "주문형 인쇄" 회사로 알려진 화이트 라벨 제조업체의 하위 그룹은 리테일러를 위해 제품을 맞춤화하고 만든 다음 해당 품목을 고객에게 직접 보낼 수 있습니다. 그러나 POD 회사의 경우 품목은 보관 및 소매 목적으로 대량으로 제조되는 것이 아니라 주문이 접수될 때만 생성됩니다.
자가 라벨링의 이점
대부분의 비즈니스 모델과 마찬가지로 프라이빗 라벨링에는 고려해야 할 다양한 장단점이 있습니다. 예를 들어 개인 라벨 제품을 만드는 것은 화이트 라벨 대안을 사용하는 것보다 시간이 많이 걸리고 어려울 수 있습니다. 그러나 프라이빗 라벨링에도 고려해야 할 여러 가지 고유한 이점이 있습니다. 가장 큰 장점 중 일부는 다음과 같습니다.
- 고유한 가치 제안: 자체 상표 소매업체는 제조 공식에서 디자인에 이르기까지 자체 제품 생산의 모든 측면을 제어할 수 있습니다. 즉, 다른 주요 브랜드와 완전히 다른 무언가를 만들 수 있습니다. 개인 상표 솔루션은 업계에서 만들어진 다른 솔루션과 정확히 동일하지 않으므로 경쟁업체와 차별화할 수 있는 좋은 방법입니다.
- 적응성: 자체 라벨링을 사용하면 새 제품을 만들고 싶을 때마다 새 기계를 구입하거나 새 전문가를 고용하지 않고도 시장의 변화에 빠르게 적응할 수 있습니다. 개인 상표 판매자는 부정적인 리뷰나 업계의 변화하는 요구 사항에 신속하게 대응할 수 있으므로 더 경쟁력을 갖출 수 있습니다.
- 생산 및 품질 관리: 위에서 언급한 바와 같이 프라이빗 라벨링을 통해 상품 생산 방식을 완벽하게 제어할 수 있습니다. 제품의 모든 측면에 대해 제조업체에 지침을 제공하고 품질 관리 조치를 수립할 수 있습니다. 또한 모든 것을 대량으로 구매하기 전에 제품 샘플을 주문하여 요구 사항에 맞는지 확인할 수 있습니다. 이렇게 하면 실수의 위험이 줄어듭니다.
- 가격 관리: 개인 상표 판매자와 소매업체는 원할 때마다 가격 책정 전략을 변경할 수 있습니다. 다양한 공급망 및 물류 전략을 실험하고 제조업체와 함께 생산 비용을 제어할 수 있습니다. 수익 마진을 극대화하기 위해 다양한 가격 공식을 탐색할 수 있습니다.
- 브랜드 성장: 아마도 화이트 라벨링과 같은 다른 방법에 비해 프라이빗 라벨링의 가장 큰 이점은 dropshipping, 자신의 브랜드에 대한 인지도를 구축할 수 있다는 것입니다. 자신이 만든 제품에서 송장 및 포장에 이르기까지 모든 것에 고유한 로고와 색상을 추가할 수 있습니다. 이를 통해 업계에서 브랜드를 위한 공간을 더 쉽게 구축할 수 있습니다.
자가 라벨링의 예
위에서 언급했듯이 개인 라벨링의 한 가지 좋은 점은 매우 다재다능하다는 것입니다. 많은 사람들은 개인 상표 제조업체가 얼마나 많은 소비자 제품을 생산하는지 깨닫지 못합니다. 실제로 개인 상표 모델은 세계에서 가장 인기 있는 모델 중 하나입니다. Walmart, Costco 및 Amazon과 같은 대형 브랜드조차도 자체 라벨링 전략을 가지고 있습니다.
개인 라벨링의 가장 일반적인 예 중 일부는 다음 산업에서 나타납니다.
- 기술 및 액세서리: 배터리, 충전기, 휴대폰 케이스, 심지어 헤드폰용 충전 케이스와 같은 기술 제품은 모두 개인 상표 사양에 따라 만들 수 있습니다. LED 조명 및 이와 유사한 솔루션도 이 환경에서 만들 수 있습니다.
- 커피: 자체 브랜드 커피, 차 및 기타 음료 제품은 오늘날의 환경에서 매우 인기가 있습니다. 많은 커피 브랜드는 모든 것을 신선하게 유지하기 위해 커피 드롭 배송기를 사용하여 고객이 주문하는 즉시 배치를 고객에게 보냅니다.
- 식료 잡화류: 얼마나 많은 식품이 거의 똑같은 성분을 가지고 있는 것처럼 보이지만 라벨이 다른지 알아차린 적이 있습니까? 그것은 최고의 개인 라벨링의 예입니다. 식료품점에서도 자체 상표 상품을 만듭니다.
- 의복: 많은 의류 소매업체는 의류에 개인 상표 의류 제작자를 사용합니다. 이러한 의류 제조업체는 개인 상표 전략을 선택하여 처음부터 모든 것을 만들거나 화이트 라벨 대안을 활용할 수 있습니다.
- 애완 동물 사료: 많은 온라인 애완동물 식품 매장과 오프라인 소매점에서 개인 라벨이 부착된 동물용 식품을 판매합니다. 다양한 다른 애완용 장난감 및 액세서리와 함께 이러한 식품은 일반적으로 다른 솔루션과 동일한 제조업체에서 제조하지만 다른 브랜드로 판매됩니다.
- 부속품: 모자, 신발, 배낭, 심지어 홈 데코 및 생활 용품과 같은 액세서리는 일반적으로 자체 상표로 판매됩니다. 정확한 사양에 따라 생각할 수 있는 거의 모든 종류의 액세서리를 생산할 수 있는 다양한 제조업체가 있습니다.
- 개인 관리 제품: 구강 세정제, 메이크업, 보습제 및 셀 수 없이 많은 기타 개인 관리 제품은 종종 다양한 개인 판매자를 판매하는 제조업체에서 만듭니다. 공식은 브랜드에 따라 다르지만 동일한 조립 라인에서 나옵니다.
다른 옵션은 담요와 가정 장식에서부터 양초, 악기, 심지어 B2B 환경을 위해 제작된 특정 기술 제품에 이르기까지 다양할 수 있습니다. 옵션은 끝이 없습니다.
개인 상표 사업을 시작하는 방법: 최고의 팁
개인 상표 소매 사업을 시작하려는 사람에게 희소식은 프로세스가 비교적 간단하다는 것입니다. 실제로 이 전략이 직접 제품을 생산하는 것보다 저렴하고 빠르다는 것을 알 수 있습니다. 그러나 시작할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 팁이 있습니다.
1. 틈새 시장 찾기
새 제품을 만들 때마다 제공하려는 대상 고객에 대한 조사를 항상 수행할 가치가 있습니다. 특정 소비자 그룹이 있는 틈새 시장을 선택하면 브랜드를 구축할 때 대항해야 할 경쟁자가 줄어들 것입니다.
가장 인기 있는 개인 상표 제품 중 일부는 헤어 및 바디 제품, 유아용 제품, 애완 동물 제품 및 화장품 범주에 속합니다. 그러나 관심사에 따라 다양한 옵션을 탐색할 수 있습니다. 선택하려는 시장이 너무 과포화되지 않았는지 항상 확인하고 경쟁 제품과 차별화되는 제품 공식을 찾으십시오.
시장 조사 및 설문 조사를 통해 고객 기반에 대해 최대한 많이 알아보세요. 더 많이 알수록 고객의 요구에 맞게 브랜드를 맞춤화할 수 있습니다.
2. 브랜드 구축
프라이빗 라벨링의 가장 큰 장점 중 하나는 만드는 모든 제품에 나만의 브랜딩과 고유한 요소를 추가할 수 있다는 것입니다. 올바른 영향을 미치고 성장을 위한 준비를 갖추려면 확고한 브랜드를 확보해야 합니다. 회사 및 제품 이름에서 로고 디자인에 이르기까지 모든 것을 신중하게 생각하십시오.
포장 전략에 도움이 되는 색상 심리학을 연구하고 경쟁업체 분석을 사용하여 이미 시장에 출시된 제품과 차별화하는 방법을 찾으십시오. 광범위한 제품 연구는 제품 개발을 처음 접하는 사람에게 도움이 될 수 있습니다.
다른 공급자와 소매점에서 제공하는 제품에 대해 조금 알아야 제품에 고유한 기능이 있는지 확인할 수 있습니다.
3. 평판이 좋은 제조업체를 선택하십시오.
판매할 제품을 선택하고 고유한 시장을 지정했으면 다음 단계는 평판이 좋은 제조업체를 찾는 것입니다. 해당 지역의 다양한 옵션을 살펴보고 정확한 사양에 따라 항목을 만들 수 있는 도구와 리소스가 있는지 확인하십시오.
신뢰할 수 있는 것으로 보이는 제조업체의 후보 목록을 작성하고 연락하여 자가 라벨링을 제공하는지 확인하십시오. 다음과 같은 다른 서비스에 대해서도 문의할 수 있습니다. dropshipping, 물류 비용을 줄이기 위해. 각 유형의 제품을 생산하는 데 걸리는 시간과 회사에서 사용자 정의할 수 있는 항목에 제한이 있는지 문의하십시오.
귀하의 제조업이 국가 외부에서 재료를 수입하려는 경우 생산 시간에 영향을 미칠 수 있으므로 이 사실도 알아야 할 수 있습니다.
4. 샘플 주문
제품에 대한 완벽한 공식을 만드는 데 많은 시간과 노력을 투자하더라도 조립 라인에서 문제가 발생할 가능성은 항상 있습니다. 이를 염두에 두고 뛰어들기 전에 판매할 품목의 샘플을 주문하는 것이 좋습니다. 제조업체에 연락하여 전체 배치를 계속 생산하기 전에 일부 샘플을 보내달라고 요청하십시오.
이렇게 하면 항목의 품질을 테스트하고 다음 단계를 수행하기 전에 제품 공식을 변경할지 여부를 결정할 수 있습니다. 대부분의 제조업체는 몇 가지 샘플로 공식을 이미 승인한 후에만 최소 주문 수량을 준수하도록 요구합니다. 제조업체에서 샘플을 제공하지 않는 경우 다른 곳을 살펴보십시오.
5. 스토어 설정
제품을 개발하고 나면 다음 단계는 제품을 마케팅하고 판매할 수 있는 온라인 상점을 설정하는 것입니다. 훌륭한 상점을 개발하는 데 사용할 수 있는 전자 상거래 사이트 빌더가 많이 있습니다. Wix 그리고 워드프레스(WooCommerce)에 Shopify and BigCommerce. 브랜드 인지도를 확장할 방법을 찾고 있다면 다양한 플랫폼에서 옴니채널 판매를 가능하게 하는 플랫폼을 찾고 싶을 것입니다.
이를 통해 온라인 상점뿐만 아니라 경우에 따라 Amazon, eBay 및 Etsy와 같은 마켓플레이스에서 상품을 판매할 수 있습니다. 상점은 가능한 한 전문적으로 보이도록 다양한 템플릿 옵션과 함께 사용하기 쉬워야 합니다.
매장을 더욱 인상적으로 만들기 위해 때때로 매장을 업데이트하고 싶을 수도 있습니다.
6. 제품 홍보
제품 홍보는 스토어에서 아이템에 적합한 페이지를 만드는 것부터 시작됩니다. 고품질 제품 이미지를 얻고, 좋은 가격 전략을 결정하고, 판매하는 모든 것에 대한 비하인드 인사이트를 제공하는 인상적인 제품 설명을 작성하세요.
제품 페이지를 개발했으면 가능한 한 많은 고객에게 웹사이트 광고를 시작하세요. Google 및 Facebook(PPC)에서 광고 비용을 지불하고 SEO (검색 엔진 최적화). 소셜 미디어 마케팅, 이메일 마케팅, 콘텐츠 마케팅, 고객 충성도 프로그램, 유지율을 높입니다.
가장 많은 수의 전환을 생성하는 전략에 적절한 예산을 투자하고 있는지 확인할 수 있도록 모든 마케팅 캠페인의 결과에 주의를 기울이십시오.
개인 상표 제조업체는 어디에서 찾을 수 있습니까?
거의 모든 사양에 맞는 제품을 만들 수 있는 개인 상표 제조업체가 많이 있습니다. 귀하에게 적합한 옵션은 귀하가 필요로 하는 정확한 기능에 따라 달라집니다. 제조 및 생산을 전문으로 하는 회사를 선택할 수도 있습니다. dropshipping.
시도해 볼 수 있는 몇 가지 제품 소싱 플랫폼 및 앱은 다음과 같습니다.
- Alibaba: 이 어플리케이션에는 XNUMXµm 및 XNUMXµm 파장에서 최대 XNUMXW의 평균 출력을 제공하는 Alibaba 그룹은 세계에서 가장 큰 전자 상거래 회사 중 하나입니다. 제공할 수 있는 공급업체의 방대한 디렉토리에 대한 액세스를 제공합니다. dropshipping, 흰색 라벨 및 개인 라벨 제품. 또한 다양한 타사 앱에 액세스할 수 있습니다. Alibaba 자매 사이트인 AliExpress는 주문 프로세스 자동화를 지원합니다.
- SupplyMeDirect: 중국, 미국 및 EU에서 배송되는 SupplyMeDirect는 다양한 환경에 있는 다양한 제조업체에 쉽게 접근할 수 있도록 합니다. 이 플랫폼은 현지 배송 옵션 및 자동화된 주문 처리에 대한 액세스를 제공합니다. 동기화할 수 있는 앱도 있습니다. Shopify 가게.
- Modalyst: 인기있는 dropshipping 공급업체 및 개인 상표 솔루션, Modalyst AliExpress의 파트너입니다. 모든 종류의 다양한 제품을 제공하는 다양한 제조업체에 쉽게 접근할 수 있습니다. 무료로 서비스에 액세스할 수 있지만 맞춤 포장 및 브랜딩에 대한 더 많은 옵션을 제공할 수 있는 프리미엄 플랜이 있습니다.
- Apliiq: 흰색 및 개인 라벨링을 모두 제공하는 또 다른 주문형 인쇄 회사인 Apliiq 패션 산업에서 트렌드를 이루는 의류 품목을 전문으로 합니다. 이 회사는 귀하를 대신하여 주문 처리 및 이행을 자동화하고, 모든 주문을 최소 1주일 이내에 배송할 수 있습니다. 주문에 대한 추적 정보에 액세스할 수도 있습니다.
- AOP+: AOP+ Easy Print on Demand 서비스는 다양한 소매업체를 위한 다양한 흰색 라벨 및 개인 라벨 제품 옵션을 제공합니다. AOP는 귀하와 협력하여 처음부터 개인 라벨 제품을 만들 수 있으며 다양한 의류 및 액세서리 옵션을 전문으로 합니다. 회사에는 실시간 고객 지원 팀도 있습니다.
개인 상표 사업을 시작해야 합니까?
추가 비용과 노력 없이 브랜드 이름을 알리고 고유한 제품 라인을 만들고 싶다면 자신만의 개인 상표 브랜드를 만드는 것이 훌륭한 아이디어가 될 수 있습니다. 다양한 제품 범주의 품목을 판매하는 수많은 국가 브랜드는 자신의 이익을 위해 개인 라벨을 사용합니다. 예를 들어 Costco와 Kirkland 브랜드 또는 Amazon과 Amazon Basics를 생각해 보십시오.
타사와 협력하기로 선택 제조 업체 전문 기계 및 도구에 많은 비용을 지불하지 않고도 전자 상거래 비즈니스를 위한 다양한 항목을 더 자유롭게 만들 수 있음을 의미합니다. 사업주에게 개인 상표 상품은 화이트 라벨을 사용하거나 자신의 브랜드 이름으로 직접 제품을 만드는 것보다 더 높은 수익 마진으로 이어질 수 있습니다.
그러나 모든 종류의 비즈니스와 마찬가지로 자신이 무엇을 하고 있는지 정확히 아는 것이 중요합니다. 소기업의 경우 개인 라벨링은 다른 비즈니스 모델보다 약간 더 비싸고 시간이 많이 소요될 수 있습니다. 공급업체와의 최소 주문 수량을 준수하고 독특한 제품 아이디어를 생각해 내야 합니다. 또한 품질 문제를 방지하려면 올바른 유통업체로부터 제품을 소싱해야 합니다.
그러나 개인 상표를 올바르게 구축할 수 있다면 오늘날 전 세계적으로 알려진 매장 브랜드만큼 인기 있는 품목이 될 수 있습니다.
