Wat is een eigen label?
Als je er ooit aan hebt gedacht om je eigen bedrijf te starten met het online (of offline) verkopen van merkproducten, dan ben je deze term misschien al tegengekomen. Private labeling is slechts een van de vele bedrijfsmodellen of strategieën die ondernemers kunnen overwegen bij het opbouwen van hun bedrijf.
Alle retailers moeten hun producten ergens vandaan halen. Degenen die niet over de middelen en technologie beschikken om vanaf nul items te maken, gaan naar leveranciers - mensen die namens hen goederen produceren. Het private label-model omvat het werken met een specifieke fabrikant, die in staat is om materialen voor uw producten te vinden, uw items te creëren en ze te produceren volgens uw normen.
Vandaag gaan we alles bespreken wat u moet weten over private labeling, hoe het werkt en welke voordelen het kan bieden voor uw groeiende winkel.
Wat is een privélabel?
In de retailwereld wordt de term 'private label' gebruikt om te verwijzen naar elk product dat is gemaakt door een derde partij, maar wordt verkocht onder het eigen merk van een bedrijf. Fabrikanten van private labels stellen u in staat om het werk dat gepaard gaat met het maken en verpakken van uw product uit te besteden aan een andere derde partij, zodat u de kosten en complexiteit van het produceren van uw eigen producten kunt vermijden.
In tegenstelling tot andere strategieën voor bedrijfsgroei, zoals dropshipping, of het doorverkopen van producten van een ander bedrijf, worden private label-producten ontworpen volgens uw merkspecificaties. U kunt bijvoorbeeld een lijn kaarsen maken met een private label-fabrikant, inclusief de geuren, kleuren en labels die u voor uw bedrijf hebt uitgekozen.
Private labeling is een populair bedrijfsmodel, vooral gebruikelijk in Europa. In feite maakt het private label ongeveer goed 20-50% van de supermarktomzet in Europa, en ongeveer 19.5% van alle detailhandelsverkopen in de VS. Deze methode is ook een zeer veelzijdige optie voor veel bedrijven, omdat het mogelijk is om private labeling toe te voegen aan een breed scala aan verschillende producten, van voedsel tot kleding.
Met name, hoewel een huismerkaanbod vergelijkbaar kan zijn met concurrerende producten op de markt, moet de exacte fabricageformule iets anders zijn om ervoor te zorgen dat het geen slachtoffer wordt van auteursrechtkwesties. Als u een huismerkbedrijf een product ziet aanbieden, is de kans groot dat exact dezelfde oplossing nergens anders beschikbaar is.
Hoe werkt private labeling?
Hoewel private labeling op het eerste gezicht misschien een complex concept lijkt, is het eigenlijk een van de meest eenvoudige bedrijfsmodellen voor nieuwe ondernemers. Bij het businessmodel zijn twee partijen betrokken: een private-labelfabrikant en een retailmerk. De fabrikanten zijn verantwoordelijk voor het maken van een product volgens de specificaties van de detailhandelaar.
De retailer moet informatie over de specificaties van het product aan de fabrikant verstrekken, evenals inzicht in hoe het verpakt en gepresenteerd moet worden. Een private label fabrikant zal er vervolgens voor zorgen dat ze zich houden aan de normen die door de retailer zijn gesteld, door kwaliteitscontrolestrategieën te implementeren en de productiekosten waar mogelijk te minimaliseren.
Zodra producten door de fabrikant zijn ontwikkeld, worden ze over het algemeen teruggegeven aan de detailhandelaar, die kiest waar en hoe ze worden verkocht. Wat consumenten betreft, worden de producten gepresenteerd als de eigen "merkproducten" van de winkelier, zonder interacties met derden.
Private labeling werkt het beste voor bedrijven die unieke producten willen maken met hun eigen merknaam, zonder te hoeven betalen voor de technologie en middelen om items in huis te maken. Private labeling moet met name niet worden verward met 'white labeling', wat een apart bedrijfsmodel is.
Private Labeling versus White Labeling
Private labeling en white labeling worden vaak verward als twee namen voor hetzelfde. Huismerkproducten hebben echter enkele specifieke verschillen waarmee rekening moet worden gehouden. Een private label product wordt gemaakt volgens de specificaties van de retailer. Bovendien heeft elk geproduceerd product een unieke formule, ook al verschillen de artikelen maar een klein beetje van de concurrentie.
White label-producten zijn niet op maat ontworpen voor een bepaalde verkoper. Integendeel, een fabrikant van een wit label maakt grote hoeveelheden van één generiek product, zoals een wit T-shirt, en staat de kleinhandelaar om hun eigen branding toe te voegen en deze aan verschillende klanten te verkopen. Dit betekent dat een willekeurig aantal bedrijven in wezen hetzelfde product kan verkopen, met een iets andere branding via white labeling.
In sommige gevallen kunnen white label-leveranciers ook aanvullende ondersteuning bieden met logistiek en orderafhandeling. Een subgroep van white label-fabrikanten, bekend als "print on demand"-bedrijven, kan bijvoorbeeld producten voor retailers aanpassen en creëren en deze items vervolgens rechtstreeks naar een klant sturen. Bij een POD-bedrijf worden items echter alleen gecreëerd wanneer er bestellingen worden geplaatst, in plaats van dat ze in bulk worden geproduceerd voor opslag- en retaildoeleinden.
De voordelen van private labeling
Zoals de meeste bedrijfsmodellen, heeft private labeling verschillende voor- en nadelen waarmee rekening moet worden gehouden. Het creëren van een private label product kan tijdrovender en uitdagender zijn dan bijvoorbeeld het gebruik van een white label alternatief. Er zijn echter ook een aantal unieke voordelen waarmee u rekening moet houden bij private labeling. Enkele van de grootste voordelen zijn:
- Unieke waardeproposities: Private label retailers krijgen controle over alle aspecten van het produceren van hun eigen producten, van de productieformule tot het ontwerp. Dit betekent dat u iets kunt creëren dat volledig losstaat van andere toonaangevende merken. Een private label-oplossing zal nooit precies hetzelfde zijn als iets anders dat in de branche is gemaakt, dus het is een goede manier om u te onderscheiden van uw concurrenten.
- Aanpassingsvermogen: Met private labeling kunt u zich snel aanpassen aan veranderingen in de markt, zonder nieuwe machines te hoeven kopen of nieuwe experts in te huren elke keer dat u een nieuw product wilt creëren. Verkopers van huismerken kunnen snel reageren op negatieve beoordelingen of veranderende vereisten in hun branche, zodat ze beter kunnen concurreren.
- Productie en kwaliteitscontrole: Zoals hierboven vermeld, geeft private labeling u absolute controle over hoe uw artikelen worden geproduceerd. U kunt uw fabrikant instructies geven over alle aspecten van uw product en maatregelen voor kwaliteitscontrole vaststellen. U kunt ook monsters van producten bestellen om er zeker van te zijn dat ze overeenkomen met uw vereisten, voordat u alles in bulk koopt. Dit verkleint de kans op fouten.
- Prijscontrole: Private label verkopers en detailhandelaren kunnen hun prijsstrategie wijzigen wanneer ze maar willen. Ze kunnen experimenteren met verschillende supply chain- en logistieke strategieën en de productiekosten beheersen met een fabrikant. U kunt een reeks prijsformules verkennen om ervoor te zorgen dat u uw winstmarge maximaliseert.
- Merkgroei: Misschien wel het grootste voordeel van private labeling ten opzichte van andere methoden zoals white labeling en dropshipping, is dat je herkenning kunt creëren voor je eigen merk. U kunt uw eigen logo en kleuren toevoegen aan alles, van de producten die u maakt tot facturen en verpakkingen. Dit maakt het gemakkelijker om ruimte te creëren voor uw merk in uw branche.
Voorbeelden van private labeling
Zoals hierboven vermeld, is een groot voordeel van private labeling dat het extreem veelzijdig is. Veel mensen realiseren zich niet hoeveel consumentenproducten worden gemaakt door private label fabrikanten. Het private label-model is zelfs een van de meest populaire ter wereld. Zelfs grote merken zoals Walmart, Costco en Amazon hebben hun eigen private labelingstrategieën.
Enkele van de meest voorkomende voorbeelden van private labeling komen voor in de volgende sectoren:
- Technologie en accessoires: Technische producten, zoals batterijen, opladers, telefoonhoesjes en zelfs oplaadhoesjes voor koptelefoons, kunnen allemaal worden gemaakt volgens de specificaties van het huismerk. Zelfs LED-verlichting en soortgelijke oplossingen zijn beschikbaar om in dit landschap te creëren.
- Koffie: Huismerkkoffie, thee en andere drankproducten zijn enorm populair in het hedendaagse landschap. Veel koffiemerken gebruiken coffee drop-shippers om batches naar klanten te sturen zodra ze zijn besteld, om alles vers te houden.
- Boodschappen: Is het je ooit opgevallen hoeveel verschillende voedingsproducten bijna exact dezelfde ingrediënten lijken te hebben, maar verschillende labels hebben? Dat is een voorbeeld van private labeling op zijn best. Zelfs supermarkten maken hun eigen huismerkartikelen.
- Kleding: Veel kledingretailers gebruiken kledingmakers van private labels voor hun kleding. Deze kledingfabrikanten kunnen ofwel een private label-strategie kiezen om alles vanaf nul te laten maken, ofwel een white label-alternatief gebruiken.
- Dierenvoeding: Veel online dierenvoedingswinkels en offline retailers verkopen voer voor dieren met een eigen label. Deze voedingsmiddelen worden, naast verschillende andere speeltjes en accessoires voor huisdieren, meestal gemaakt door dezelfde fabrikanten als andere oplossingen, maar ze worden onder een ander merk verkocht.
- Accessoires: Accessoires zoals hoeden, schoenen, rugzakken en zelfs woonaccessoires en woonproducten worden vaak onder private labels verkocht. Er zijn verschillende fabrikanten die vrijwel elk denkbaar accessoire volgens exacte specificaties kunnen produceren.
- Producten voor persoonlijke verzorging: Mondwater, make-up, vochtinbrengende crème en talloze andere producten voor persoonlijke verzorging worden vaak gemaakt door fabrikanten die verschillende particuliere verkopers verkopen. Hoewel de formules specifiek zijn voor het merk, komen ze uit dezelfde assemblagelijnen.
Andere opties kunnen variëren van dekens en woonaccessoires tot kaarsen, muziekinstrumenten en zelfs specifieke technische producten die zijn gemaakt voor het B2B-landschap. De opties zijn eindeloos.
Een private label-bedrijf starten: toptips
Het goede nieuws voor iedereen die overweegt een private label-detailhandel te starten, is dat het proces relatief eenvoudig is. Misschien vindt u deze strategie zelfs goedkoper en sneller dan zelf producten produceren. Er zijn echter enkele tips waar u rekening mee moet houden wanneer u aan de slag gaat.
1. Zoek een nichemarkt
Wanneer u een nieuw product maakt, is het altijd de moeite waard om onderzoek te doen naar de doelgroep die u wilt bedienen. Het selecteren van een nichemarkt met een specifieke groep consumenten zorgt ervoor dat je minder concurrenten hebt om tegen te werken bij het opbouwen van je merk.
Enkele van de meest populaire huismerkproducten vallen in de categorieën haar- en lichaamsproducten, babyproducten, producten voor huisdieren en cosmetica. U kunt echter een reeks opties verkennen, afhankelijk van uw interesse. Zorg er altijd voor dat de markt die u kiest niet te oververzadigd is en probeer een formule voor uw product te vinden waarmee u zich kunt onderscheiden van de concurrentie.
Leer zoveel mogelijk over uw klantenbestand met marktonderzoek en enquêtes. Hoe meer u weet, hoe beter u uw merk kunt afstemmen op de behoeften van uw klant.
2. Bouw aan je merk
Een van de grootste voordelen van private labeling is dat u uw eigen branding en unieke elementen kunt toevoegen aan elk product dat u maakt. Om ervoor te zorgen dat u de juiste impact maakt en uzelf voorbereidt op groei, moet u ervoor zorgen dat u een solide merk heeft. Denk goed na over alles, van uw bedrijfs- en productnamen tot uw logo-ontwerp.
Onderzoek kleurpsychologie om te helpen bij uw verpakkingsstrategie en gebruik concurrentieanalyse om manieren te vinden om uw product te onderscheiden van wat er al op de markt verkrijgbaar is. Uitgebreid productonderzoek kan nuttig zijn voor iemand die nieuw is in productontwikkeling.
Mogelijk moet u wat meer te weten komen over wat andere aanbieders en winkels aanbieden, zodat u ervoor kunt zorgen dat uw producten iets unieks hebben.
3. Kies een gerenommeerde fabrikant
Zodra u het product heeft gekozen dat u wilt verkopen en uw unieke markt hebt bepaald, is de volgende stap het vinden van een gerenommeerde fabrikant. Bekijk een reeks opties in uw omgeving en zorg ervoor dat ze de tools en middelen hebben om uw items te maken volgens uw exacte specificaties.
Maak een shortlist van fabrikanten die betrouwbaar lijken en neem contact met hen op om te zien of ze private labeling aanbieden. U kunt ook vragen stellen over andere diensten, zoals dropshipping, om uw logistieke kosten te verlagen. Vraag hoe lang het duurt om elk type product te produceren en of het bedrijf beperkingen heeft op wat u kunt aanpassen.
Als uw productie materialen van buiten het land gaat importeren, moet u dit misschien ook weten, omdat dit de productietijden kan beïnvloeden.
4. Bestel monsters
Zelfs als u veel tijd en moeite investeert in het creëren van de perfecte formule voor uw product, bestaat er altijd een kans dat er iets misgaat aan de lopende band. Met dit in gedachten is het de moeite waard om enkele voorbeelden te bestellen van de items die je gaat verkopen voordat je erin duikt. Neem contact op met de fabrikant en vraag hen om enkele voorbeelden op te sturen voordat ze doorgaan met de productie van de hele batch.
Dit geeft u de kans om de kwaliteit van uw artikel te testen en te beslissen of u uw productformule wilt wijzigen voordat u de volgende stap zet. De meeste fabrikanten zullen u pas verplichten om zich te houden aan minimale bestelhoeveelheden nadat u uw formule al met een paar voorbeelden hebt goedgekeurd. Als uw fabrikant geen monsters aanbiedt, kijk dan ergens anders.
5. Stel je winkel in
Zodra u uw producten in ontwikkeling heeft, is de volgende stap het opzetten van een online winkel waar u uw artikelen op de markt kunt brengen en verkopen. Er zijn tal van bouwers voor e-commercesites die u kunt gebruiken om een geweldige winkel te ontwikkelen Wix en WordPress (WooCommerce) Om Shopify en BigCommerce. Als u op zoek bent naar manieren om uw merkaanwezigheid uit te breiden, wilt u misschien op zoek naar een platform dat omnichannelverkoop op verschillende platforms mogelijk maakt.
Hierdoor kun je je items niet alleen in je online winkel verkopen, maar in sommige gevallen ook op marktplaatsen zoals Amazon, eBay en zelfs Etsy. Onthoud dat uw winkel gebruiksvriendelijk moet zijn, met veel sjabloonopties om het er zo professioneel mogelijk uit te laten zien.
Misschien wilt u uw winkel ook van tijd tot tijd bijwerken om deze indrukwekkender te maken.
6. Promoot uw producten
Het promoten van uw producten begint met het maken van de juiste pagina's voor uw artikelen in uw winkel. Ontvang productafbeeldingen van hoge kwaliteit, bepaal een goede prijsstrategie en maak indrukwekkende productbeschrijvingen die achter de schermen inzicht bieden in alles wat u verkoopt.
Zodra u uw productpagina's heeft ontwikkeld, begint u met het adverteren van uw website aan zoveel mogelijk klanten. U kunt experimenteren met een breed scala aan verschillende marketingopties, zoals betalen voor advertenties op Google en Facebook (PPC), en het gebruik van SEO (Zoek machine optimalisatie). U kunt ook werken met strategieën zoals marketing via sociale media, e-mailmarketing, contentmarketing en klantenbindingsprogramma's, om de retentie te vergroten.
Besteed aandacht aan de resultaten van al uw marketingcampagnes, zodat u zeker weet dat u het juiste budget investeert in de strategieën die het hoogste aantal conversies genereren.
Waar vind je private label fabrikanten?
Er zijn talloze private label-fabrikanten die in staat zijn om producten te maken volgens bijna elke specificatie. De juiste optie voor u hangt af van de exacte functies die u nodig heeft. U kunt er zelfs voor kiezen om te kiezen voor een bedrijf dat gespecialiseerd is in zowel productie als dropshipping.
Een paar platforms en apps voor productsourcing die u kunt proberen, zijn onder andere:
- Alibaba: De Alibaba groep is een van de grootste e-commercebedrijven ter wereld. Het biedt toegang tot een enorme directory van leveranciers die kunnen bieden dropshipping, white label en private label producten. Je hebt daarnaast ook toegang tot verschillende apps van derden Alibaba en zijn zustersite, AliExpress, om te helpen bij het automatiseren van bestelprocessen.
- SupplyMeDirect: Levering vanuit China, de VS en de EU, SupplyMeDirect biedt gemakkelijke toegang tot een reeks fabrikanten in verschillende landschappen. Het platform biedt toegang tot lokale verzendopties en geautomatiseerde orderverwerking. Er is zelfs een app die met je kan synchroniseren Shopify shop in shop.
- Modalyst: Een populaire dropshipping leverancier en private label oplossing, Modalyst is partner van AliExpress. Het maakt het gemakkelijk om toegang te krijgen tot een breed scala aan fabrikanten, die allerlei verschillende producten aanbieden. Hoewel je gratis toegang hebt tot de service, is er een premium-abonnement dat je meer opties biedt voor aangepaste verpakkingen en branding.
- Apliiq: Een ander print-on-demand bedrijf dat zowel witte als private labeling aanbiedt, Apliiq is gespecialiseerd in kledingstukken die trending zijn in de mode-industrie. Het bedrijf kan namens u de orderverwerking en -uitvoering automatiseren en elke bestelling binnen een week verzenden. U kunt ook toegang krijgen tot trackinginformatie voor bestellingen.
- AOP+: De AOP+ Easy Print on Demand-service biedt een scala aan whitelabel en private label productopties voor verschillende retailers. AOP kan met u samenwerken om uw huismerkproducten helemaal opnieuw te creëren en is gespecialiseerd in een verscheidenheid aan kleding- en accessoire-opties. Het bedrijf heeft ook een live klantenserviceteam.
Moet u een Private Label-bedrijf starten?
Het creëren van uw eigen huismerkmerk kan een uitstekend idee zijn als u uw merknaam naar buiten wilt brengen en een unieke productlijn wilt creëren, zonder de extra kosten en moeite. Talloze nationale merken die artikelen uit verschillende productcategorieën verkopen, gebruiken private labeling voor hun eigen voordeel. Denk maar aan Costco en het merk Kirkland bijvoorbeeld, of Amazon en Amazon Basics.
Kiezen om samen te werken met een derde partij fabrikant betekent dat u meer vrijheid heeft om een breed scala aan verschillende items voor uw e-commercebedrijf te creëren, zonder dat u een fortuin hoeft te betalen voor gespecialiseerde machines en gereedschappen. Voor een ondernemer kunnen huismerkartikelen zelfs tot hogere winstmarges leiden dan het gebruik van witte etiketten of het zelf maken van producten onder uw eigen merknaam.
Maar net als bij elk soort bedrijf is het belangrijk om precies te weten waar u aan begint. Voor een klein bedrijf kan private labeling iets duurder en tijdrovender zijn dan andere bedrijfsmodellen. U moet zich bij uw leverancier aan een minimale bestelhoeveelheid houden en zorgen dat u met unieke productideeën komt. Bovendien moet u ervoor zorgen dat u producten van de juiste distributeurs koopt om kwaliteitsproblemen te voorkomen.
Als u uw private label echter correct kunt bouwen, zou u kunnen merken dat uw artikelen net zo populair worden als de winkelmerken die tegenwoordig over de hele wereld bekend zijn.
