Co je privátní značka? Pochopení základů

Co je privátní značka?

Pokud jste někdy uvažovali o zahájení vlastního podnikání prodávajícího značkové produkty online (nebo offline), možná jste se s tímto pojmem již setkali. Soukromé označování je jen jedním z mnoha obchodních modelů nebo strategií, které mohou podnikatelé zvážit při budování svého podnikání.

Všichni maloobchodníci potřebují své produkty odněkud získat. Ti, kteří nemají prostředky a technologii na vytváření položek od nuly, jdou k dodavatelům – lidem, kteří vyrábějí zboží jejich jménem. Model privátní značky zahrnuje spolupráci s konkrétním výrobcem, který je schopen získat materiály pro vaše produkty, vytvářet vaše položky a vyrábět je podle vašich standardů.

Dnes se podíváme na vše, co potřebujete vědět o soukromém označování, jeho fungování a výhodách, které může nabídnout vašemu rostoucímu obchodu.

Co je privátní značka?

V maloobchodním světě se termín „soukromá značka“ používá k označení jakéhokoli produktu vyrobeného třetí stranou, ale prodávaného pod vlastní značkou společnosti. Výrobci soukromých značek vám umožňují zadávat práci související s vytvářením a balením vašeho produktu jiné třetí straně, takže se můžete vyhnout nákladům a složitosti výroby vlastních produktů.

Na rozdíl od jiných strategií pro růst podnikání, jako je např dropshippingnebo při dalším prodeji produktů jiných společností, produkty soukromých značek jsou navrženy podle specifikací vaší značky. Můžete například vytvořit řadu svíček s výrobcem soukromých značek, která zahrnuje vůně, barvy a označení, které jste vybrali pro vaši společnost.

Soukromé označování je oblíbeným obchodním modelem, který je zvláště běžný v Evropě. Ve skutečnosti, privátní značka tvoří kolem 20–50 % tržeb v supermarketu v Evropě a přibližně 19.5 % všech maloobchodních tržeb v USA. Tato metoda je také vysoce univerzální možností pro mnoho společností, protože je možné přidat soukromé označení k široké škále různých produktů, od potravin po oblečení.

Je pozoruhodné, že zatímco nabídka soukromých značek může být podobná konkurenčním produktům na trhu, přesný výrobní vzorec se musí trochu lišit, aby se zajistilo, že se nestane obětí žádných problémů s autorskými právy. Pokud uvidíte, že produkt nabízí soukromou značku firmy, je pravděpodobné, že přesně stejné řešení nebude dostupné nikde jinde.

Jak funguje soukromé označování?

I když se soukromé označování může na první pohled zdát jako složitý koncept, ve skutečnosti je to jeden z nejpřímějších obchodních modelů pro nové podnikatele. Obchodní model zahrnuje dvě strany: výrobce soukromých značek a maloobchodní značku. Výrobci jsou odpovědní za výrobu produktu podle specifikací prodejce.

Prodejce musí výrobci poskytnout informace o specifikacích produktu a také informace o tom, jak by měl být zabalen a prezentován. Výrobce soukromých značek pak zajistí, že dodrží standardy stanovené prodejcem, zavede strategie kontroly kvality a zároveň minimalizuje výrobní náklady, kdykoli je to možné.

Jakmile jsou produkty vyvinuty výrobcem, jsou obvykle předány zpět prodejci, který rozhodne, kde a jak je prodat. Pokud jde o všechny spotřebitele, produkty jsou prezentovány tak, že maloobchodníci vlastní „značkové“ produkty bez interakcí třetích stran.

Soukromé označování funguje nejlépe pro společnosti, které chtějí vytvářet jedinečné produkty s použitím vlastní značky, aniž by museli platit za technologii a zdroje k vlastní výrobě položek. Pozoruhodné je, že soukromé značení by nemělo být zaměňováno s „bílým značením“, což je samostatný obchodní model.

Soukromé označování vs bílé označování

Soukromé značení a bílé značení jsou často zaměňovány jako dva názvy pro stejnou věc. Produkty soukromých značek však mají některé specifické rozdíly, které je třeba vzít v úvahu. Produkt privátní značky je vytvořen podle specifikací prodejce. Každý vyrobený produkt má navíc unikátní recepturu, i když se položky od konkurence liší jen nepatrně.

Produkty s bílou etiketou nejsou navrženy na zakázku pro konkrétního prodejce. Výrobce bílých štítků spíše vyrábí velké množství jednoho generického produktu, jako je bílé tričko, a umožňuje maloobchodník přidat vlastní značku a prodat ji řadě různých zákazníků. To znamená, že libovolný počet společností může v podstatě prodávat stejný produkt s mírně odlišnou značkou prostřednictvím bílého označení.

V některých případech mohou prodejci bílých štítků také nabídnout další podporu s logistikou a plněním objednávek. Například podskupina výrobců bílých štítků, známá jako „tisk na vyžádání“, může přizpůsobit a vytvořit produkty pro maloobchodníky a poté tyto položky odeslat přímo zákazníkovi. U společnosti POD se však položky vytvářejí pouze při zadávání objednávek, nikoli hromadně pro účely skladování a maloobchodu.

Výhody soukromého označování

Stejně jako většina obchodních modelů, soukromé označování přichází s různými výhodami a nevýhodami, které je třeba zvážit. Vytvoření soukromě označeného produktu může být časově náročnější a náročnější než například použití alternativy s bílou značkou. Existuje však řada jedinečných výhod, které je třeba zvážit také u soukromého označování. Mezi největší výhody patří:

• Jedinečné hodnotové nabídky: Maloobchodníci privátních značek mají pod kontrolou všechny aspekty výroby svých vlastních produktů, od jejich výrobního vzorce až po design. To znamená, že můžete vytvořit něco, co je zcela oddělené od ostatních předních značek. Řešení privátních značek nebude nikdy úplně stejné jako něco jiného vytvořeného v tomto odvětví, takže je to dobrý způsob, jak se odlišit od svých konkurentů.
• Přizpůsobivost: Soukromé označování vám umožňuje rychle se přizpůsobit změnám na trhu, aniž byste museli kupovat nové stroje nebo najímat nové odborníky pokaždé, když chcete vytvořit nový produkt. Prodejci privátních značek mohou rychle reagovat na negativní recenze nebo měnící se požadavky ve svém oboru, takže jsou schopnější konkurovat.
• Výroba a kontrola kvality: Jak bylo uvedeno výše, soukromé označování vám dává absolutní kontrolu nad tím, jak jsou vaše položky vyráběny. Svému výrobci můžete poskytnout pokyny ke všem aspektům vašeho produktu a stanovit opatření pro kontrolu kvality. Budete si také moci objednat vzorky produktů, abyste se ujistili, že budou odpovídat vašim požadavkům, než vše nakoupíte ve velkém. Tím se snižuje riziko chyb.
• Kontrola cen: Prodejci soukromých značek a maloobchodníci mohou měnit svou cenovou strategii, kdykoli chtějí. Mohou experimentovat s různými strategiemi dodavatelského řetězce a logistiky a řídit výrobní náklady s výrobcem. Budete moci prozkoumat řadu cenových vzorců, abyste zajistili, že maximalizujete své ziskové rozpětí.
• Růst značky: Snad největší výhoda soukromého značení oproti jiným metodám, jako je bílé značení a dropshipping, je, že můžete vytvořit uznání pro svou vlastní značku. Ke všemu, od produktů, které vytvoříte, až po faktury a obaly, můžete přidat své vlastní logo a barvy. Usnadňuje to vytvoření prostoru pro vaši značku ve vašem odvětví.

Příklady soukromého označování

Jak bylo uvedeno výše, jedna skvělá věc na soukromém označování je, že je extrémně univerzální. Mnoho lidí si neuvědomuje, kolik spotřebních výrobků vyrábí výrobci soukromých značek. Ve skutečnosti je model privátní značky jedním z nejpopulárnějších na světě. Dokonce i velké značky jako Walmart, Costco a Amazon mají své vlastní strategie soukromého označování.

Některé z nejběžnějších příkladů soukromého označování se objevují v následujících odvětvích:

• Technologie a příslušenství: Technické produkty, jako jsou baterie, nabíječky, pouzdra na telefony a dokonce i nabíjecí pouzdra pro sluchátka, mohou být vyrobeny podle specifikací soukromých značek. V této krajině jsou k dispozici i LED světla a podobná řešení.
• Káva: Káva, čaj a další nápoje privátních značek jsou v dnešním prostředí extrémně populární. Mnoho značek kávy používá odesílatele kávových kapek k odesílání dávek zákazníkům, jakmile si je objednáte, aby vše zůstalo čerstvé.
• Koloniál: Všimli jste si někdy, kolik různých potravinářských produktů má téměř přesně stejné přísady, ale má různé štítky? To je nejlepší příklad soukromého značení. Dokonce i obchody s potravinami vytvářejí své vlastní položky soukromých značek.
• Oděv: Mnoho prodejců oděvů používá pro své oděvy tvůrce oděvů soukromých značek. Tito výrobci oblečení si mohou vybrat buď strategii privátních značek, aby vše vyrobili od začátku, nebo využít alternativu bílé značky.
• Jídlo pro mazlíčky: Mnoho online obchodů s krmivem pro domácí zvířata a offline maloobchodníků prodává soukromě označené krmivo pro zvířata. Tato krmiva, spolu s různými dalšími hračkami a doplňky pro domácí mazlíčky, jsou obvykle vyráběna stejnými výrobci jako jiná řešení, ale prodávají se pod jinou značkou.
• Příslušenství: Doplňky jako klobouky, boty, batohy a dokonce i domácí dekorace a produkty bydlení se běžně prodávají pod privátními značkami. Existují různí výrobci, kteří dokážou vyrobit téměř jakýkoli druh příslušenství, na který si vzpomenete, podle přesných specifikací.
• Produkty osobní péče: Ústní voda, make-up, hydratační krém a nespočet dalších produktů osobní péče jsou často vytvářeny výrobci, kteří prodávají různí soukromí prodejci. I když jsou receptury specifické pro značku, pocházejí ze stejných montážních linek.

Další možnosti mohou sahat od přikrývek a domácích dekorací až po svíčky, hudební nástroje a dokonce i specifické technické produkty vytvořené pro B2B prostředí. Možnosti jsou nekonečné.

Jak začít podnikat se soukromými značkami: Nejlepší tipy

Dobrou zprávou pro každého, kdo uvažuje o zahájení maloobchodního podnikání s privátními značkami, je, že tento proces je relativně přímočarý. Možná zjistíte, že tato strategie je levnější a rychlejší než vlastní výroba produktů. Existuje však několik tipů, které byste měli mít na paměti, když začínáte.

1. Najděte mezeru na trhu

Kdykoli vytváříte nový produkt, vždy se vyplatí provést průzkum cílového publika, kterému chcete sloužit. Výběr specializovaného trhu se specifickou skupinou spotřebitelů zajistí, že budete mít méně konkurentů, proti kterým budete při budování své značky pracovat.

Některé z nejoblíbenějších produktů soukromých značek spadají do kategorií vlasových a tělových produktů, dětských produktů, produktů pro domácí mazlíčky a kosmetiky. Můžete však prozkoumat řadu možností v závislosti na vašem zájmu. Vždy se ujistěte, že trh, který si vybíráte, není příliš přesycený, a snažte se pro svůj produkt najít vzorec, který vás odliší od konkurence.

Zjistěte co nejvíce o své zákaznické základně pomocí průzkumů trhu a průzkumů. Čím více toho víte, tím více můžete přizpůsobit svou značku potřebám zákazníka.

2. Budujte svou značku

Jednou z největších výhod soukromého označování je, že vám umožňuje přidat vlastní značku a jedinečné prvky ke každému produktu, který vyrábíte. Abyste zajistili, že budete mít správný dopad a připravíte se na růst, budete se muset ujistit, že máte pevnou značku. Pečlivě si promyslete vše od názvu vaší společnosti a produktů až po návrh loga.

Prozkoumejte psychologii barev, která vám pomůže s vaší balicí strategií, a použijte analýzu konkurence k nalezení způsobů, jak odlišit váš produkt od toho, co je již dostupné na trhu. Rozsáhlý výzkum produktů může být užitečný pro někoho nového ve vývoji produktů.

Možná se budete muset dozvědět něco o tom, co nabízejí ostatní poskytovatelé a maloobchodní prodejny, abyste se mohli ujistit, že vaše produkty mají něco jedinečného.

3. Vyberte si renomovaného výrobce

Jakmile si vyberete produkt, který chcete prodávat, a určíte svůj jedinečný trh, dalším krokem je nalezení renomovaného výrobce. Podívejte se na řadu možností ve vaší oblasti a ujistěte se, že mají nástroje a zdroje k vytvoření vašich položek podle vašich přesných specifikací.

Vytvořte užší seznam výrobců, kteří se zdají být důvěryhodní, a kontaktujte je, abyste zjistili, zda nabízejí soukromé označování. Můžete se také zeptat na další služby, jako např dropshipping, abyste snížili své náklady na logistiku. Zeptejte se, jak dlouho trvá výroba každého typu produktu a zda má společnost nějaká omezení ohledně toho, co můžete přizpůsobit.

Pokud vaše výroba bude dovážet materiály ze zahraničí, možná to budete potřebovat vědět také, protože to může ovlivnit dobu výroby.

4. Objednejte si vzorky

I když investujete spoustu času a úsilí do vytvoření dokonalé receptury pro váš produkt, vždy existuje možnost, že se na montážní lince něco pokazí. S ohledem na tuto skutečnost stojí za to objednat si několik vzorků položek, které budete prodávat, než se ponoříte. Spojte se s výrobcem a požádejte ho, aby poslal nějaké vzorky, než bude pokračovat ve výrobě celé šarže.

To vám dá šanci otestovat kvalitu vaší položky a rozhodnout se, zda chcete provést nějaké změny ve složení produktu, než uděláte další krok. Většina výrobců bude vyžadovat, abyste dodrželi minimální objednací množství až poté, co jste již schválili recepturu s několika vzorky. Pokud váš výrobce vzorky nenabízí, poohlédněte se jinde.

5. Nastavte svůj obchod

Jakmile budete mít své produkty ve vývoji, dalším krokem je zřízení internetového obchodu, kde můžete prodávat a prodávat své položky. Existuje spousta tvůrců stránek elektronického obchodu, které můžete použít k vytvoření skvělého obchodu Wix a WordPress (WooCommerce) na Shopify si BigCommerce. Pokud budete hledat způsoby, jak rozšířit přítomnost své značky, možná budete chtít hledat platformu, která umožňuje omnichannel prodej napříč řadou platforem.

To vám umožní prodávat své položky nejen ve vašem online obchodě, ale v některých případech na tržištích, jako je Amazon, eBay a dokonce i Etsy. Pamatujte, že váš obchod by měl být snadno použitelný a měl by mít spoustu možností šablon, aby vypadal co nejprofesionálněji.

Možná budete také chtít čas od času aktualizovat svůj obchod, aby byl působivější.

6. Propagujte své produkty

Propagace vašich produktů začíná vytvořením správných stránek pro vaše položky ve vašem obchodě. Získejte vysoce kvalitní obrázky produktů, určete dobrou cenovou strategii a vytvořte působivé popisy produktů, které nabízejí pohled do zákulisí všeho, co prodáváte.

Jakmile vytvoříte své produktové stránky, začněte inzerovat svůj web co největšímu počtu zákazníků. Můžete experimentovat s širokou škálou různých marketingových možností, jako je placení za reklamy na Googlu a Facebooku (PPC) a používání SEO (Optimalizace pro vyhledávače). Můžete také pracovat se strategiemi, jako je marketing na sociálních sítích, e-mailový marketing, marketing obsahu atd věrnostní programy pro zákazníkypro zvýšení retence.

Věnujte pozornost výsledkům všech svých marketingových kampaní, abyste měli jistotu, že investujete správný rozpočet do strategií, které generují nejvyšší počet konverzí.

Kde najdete výrobce soukromých značek?

Existuje spousta výrobců soukromých značek, kteří jsou schopni vytvářet produkty téměř jakékoli specifikace. Správná volba pro vás bude záviset na konkrétních funkcích, které potřebujete. Můžete se dokonce rozhodnout pro společnost, která se specializuje na výrobu a dropshipping.

Mezi několik platforem a aplikací pro získávání produktů a aplikací, které můžete vyzkoušet, patří:

• Alibaba: Jedno Alibaba group patří mezi největší e-commerce společnosti na světě. Nabízí přístup k obrovskému adresáři dodavatelů, kteří jsou schopni nabídnout dropshipping, bíle označené a soukromě označené produkty. Kromě toho budete mít také přístup k různým aplikacím třetích stran Alibaba a její sesterský web AliExpress, který pomáhá s automatizací procesů objednávek.
• SupplyMeDirect: SupplyMeDirect zasílající z Číny, USA a EU nabízí snadný přístup k řadě výrobců z různých oblastí. Platforma přichází s přístupem k místním možnostem dopravy a automatizovanému zpracování objednávek. Existuje dokonce aplikace, která se může synchronizovat s vaším Shopify obchod.
• Modalyst: Populární dropshipping řešení dodavatelů a privátních značek, Modalyst je partnerem AliExpress. Usnadňuje přístup k široké škále výrobců, kteří nabízejí všechny druhy různých produktů. Přestože ke službě máte přístup zdarma, existuje prémiový plán, který vám může poskytnout více možností pro vlastní balení a branding.
• Apliiq: Další společnost pro tisk na vyžádání nabízející bílé i soukromé etiketování, Apliiq se specializuje na oděvy trendy v módním průmyslu. Společnost může zautomatizovat zpracování a plnění objednávek vaším jménem a každou objednávku odeslat do jednoho týdne. Můžete také přistupovat k informacím o sledování objednávek.
• AOP+: Služba AOP+ Easy Print on Demand nabízí řadu možností produktů s bílým štítkem a soukromých štítků pro různé prodejce. AOP s vámi může spolupracovat na vytvoření vašich soukromých značkových produktů od nuly a specializuje se na různé možnosti oblečení a doplňků. Společnost má také živý tým zákaznické podpory.

Měli byste začít podnikat se soukromými značkami?

Vytvoření vlastní značky privátní značky může být skvělý nápad, pokud chcete prosadit svou značku a vytvořit jedinečnou produktovou řadu bez dalších nákladů a úsilí. Bezpočet národních značek, které prodávají zboží z různých kategorií produktů, používá soukromé značení pro své vlastní výhody. Vzpomeňte si například na Costco a značku Kirkland nebo na základy Amazon a Amazon.

Výběr spolupráce s třetí stranou výrobce znamená, že máte větší svobodu při vytváření široké škály různých položek pro váš elektronický obchod, aniž byste museli platit majlant za specializované stroje a nástroje. Pro majitele firmy může zboží soukromých značek dokonce vést k vyšším ziskovým maržím než používání bílého značení nebo vytváření produktů pod vlastní značkou.

Stejně jako u každého druhu podnikání je však důležité přesně vědět, do čeho jdete. Pro malý podnik může být soukromé označování o něco dražší a časově náročnější než jiné obchodní modely. Budete muset dodržet minimální množství objednávky u svého dodavatele a ujistit se, že přicházíte s jedinečnými nápady na produkty. Navíc se musíte ujistit, že odebíráte produkty od správných distributorů, abyste se vyhnuli problémům s kvalitou.

Pokud však dokážete správně vytvořit svou privátní značku, možná zjistíte, že se vaše položky stanou stejně populárními jako značky obchodů známé dnes po celém světě.