O que é uma marca própria?
Se você já pensou em lançar seu próprio negócio vendendo produtos de marca online (ou offline), talvez já tenha encontrado esse termo. A rotulagem privada é apenas um dos muitos modelos de negócios ou estratégias que os empreendedores podem considerar quando estão construindo seus negócios.
Todos os varejistas precisam obter seus produtos de algum lugar. Aqueles sem recursos e tecnologia para criar itens do zero vão para os fornecedores – pessoas que fabricam bens em seu nome. O modelo de marca própria envolve trabalhar com um fabricante específico, capaz de fornecer materiais para seus produtos, criar seus itens e produzi-los de acordo com seus padrões.
Hoje, abordaremos tudo o que você precisa saber sobre rotulagem privada, como ela funciona e os benefícios que ela pode oferecer à sua loja em crescimento.
O que é uma Marca Própria?
No mundo do varejo, o termo “marca própria” é usado para se referir a qualquer produto fabricado por terceiros, mas vendido com a marca própria da empresa. Os fabricantes de marca própria permitem que você terceirizar o trabalho envolvido na criação e embalagem de seu produto para terceiros, para que você possa evitar os custos e as complexidades de produzir seus próprios produtos.
Ao contrário de outras estratégias para o crescimento do negócio, como dropshipping, ou revenda de produtos de outras empresas, os produtos de marca própria são projetados de acordo com as especificações da sua marca. Por exemplo, você pode criar uma linha de velas com um fabricante de marca própria que inclua os aromas, cores e rótulos que você escolheu para sua empresa.
A rotulagem privada é um modelo de negócios popular, particularmente comum na Europa. Na verdade, a marca própria representa cerca de 20-50% das vendas do supermercado na Europa e aproximadamente 19.5% de todas as vendas no varejo nos Estados Unidos. Este método também é uma opção altamente versátil para muitas empresas, pois é possível adicionar marca própria a uma ampla gama de produtos diferentes, desde alimentos até roupas.
Notavelmente, embora uma oferta de marca própria possa ser semelhante a produtos concorrentes no mercado, a fórmula exata de fabricação precisa ser um pouco diferente para garantir que não seja vítima de problemas de direitos autorais. Se você vir uma empresa de marca própria oferecendo um produto, é provável que a mesma solução exata não esteja disponível em nenhum outro lugar.
Como funciona a rotulagem privada?
Embora a rotulagem privada possa parecer um conceito complexo no início, na verdade é um dos modelos de negócios mais diretos para novos empreendedores. O modelo de negócios envolve duas partes: um fabricante de marca própria e uma marca de varejo. Os fabricantes são responsáveis por fazer um produto de acordo com as especificações do varejista.
O varejista precisa fornecer informações sobre as especificações do produto ao fabricante, bem como insights sobre como ele deve ser embalado e apresentado. Um fabricante de marca própria garantirá então que eles aderem aos padrões definidos pelo varejista, implementando estratégias de controle de qualidade, enquanto minimizam os custos de produção sempre que possível.
Depois que os produtos são desenvolvidos pelo fabricante, eles geralmente são repassados ao varejista, que escolhe onde e como vendê-los. No que diz respeito a qualquer consumidor, os produtos são apresentados como produtos de “marca” próprios dos varejistas, sem interações de terceiros.
A marca própria funciona melhor para empresas que desejam criar produtos exclusivos, usando sua própria marca, sem ter que pagar pela tecnologia e recursos para criar itens internamente. Notavelmente, a rotulagem privada não deve ser confundida com “rotulagem branca”, que é um modelo de negócios separado.
Etiquetagem privada vs etiquetagem branca
Rotulagem privada e rotulagem branca são muitas vezes confundidas como sendo dois nomes para a mesma coisa. No entanto, os produtos de marca própria têm algumas diferenças específicas a serem consideradas. Um produto de marca própria é criado de acordo com as especificações do varejista. Além disso, cada produto produzido tem uma fórmula única, mesmo que os itens sejam apenas ligeiramente diferentes da concorrência.
Os produtos de marca branca não são personalizados para um determinado vendedor. Em vez disso, um fabricante de marca branca fabrica grandes quantidades de um produto genérico, como uma camiseta branca, e permite que o varejista para adicionar sua própria marca e vendê-la para uma gama de clientes diferentes. Isso significa que qualquer número de empresas pode essencialmente vender o mesmo produto, com marcas ligeiramente diferentes por meio de rótulos brancos.
Em alguns casos, os fornecedores de marca branca também podem oferecer suporte adicional com logística e atendimento de pedidos. Por exemplo, um subgrupo de fabricantes de marca branca, conhecidos como empresas de “impressão sob demanda”, podem personalizar e criar produtos para varejistas e, em seguida, enviar esses itens diretamente para um cliente. Com uma empresa POD, no entanto, os itens são criados apenas quando os pedidos são feitos, em vez de serem fabricados em massa para fins de armazenamento e varejo.
Os benefícios da rotulagem privada
Como a maioria dos modelos de negócios, a rotulagem privada vem com vários prós e contras a serem considerados. Criar um produto com marca própria pode ser mais demorado e desafiador do que usar uma alternativa de marca branca, por exemplo. No entanto, também há uma série de benefícios exclusivos a serem considerados com a rotulagem privada. Algumas das maiores vantagens incluem:
- Propostas de valor únicas: Os varejistas de marca própria conseguem controlar todos os aspectos da produção de seus próprios produtos, desde a fórmula de fabricação até o design. Isso significa que você pode criar algo completamente separado de outras marcas líderes. Uma solução de marca própria nunca será exatamente igual a outra criada no setor, portanto, é uma boa maneira de se diferenciar de seus concorrentes.
- Adaptabilidade: A rotulagem privada permite que você se adapte rapidamente às mudanças no mercado, sem ter que comprar novas máquinas ou contratar novos especialistas sempre que quiser criar um novo produto. Os vendedores de marca própria podem responder rapidamente a avaliações negativas ou a mudanças de requisitos em seu setor, portanto, são mais capazes de competir.
- Produção e controle de qualidade: Como mencionado acima, a rotulagem privada oferece controle absoluto sobre como seus itens são produzidos. Você pode fornecer instruções ao fabricante sobre todos os aspectos do seu produto e estabelecer medidas de controle de qualidade. Você também poderá solicitar amostras de produtos para garantir que estejam de acordo com suas necessidades, antes de comprar tudo a granel. Isso reduz o risco de erros.
- Controle de preços: Os vendedores e varejistas de marca própria podem fazer alterações em sua estratégia de preços sempre que quiserem. Eles podem experimentar diferentes estratégias de cadeia de suprimentos e logística e controlar os custos de produção com um fabricante. Você poderá explorar uma variedade de fórmulas de preço para garantir que está maximizando sua margem de lucro.
- Crescimento da marca: Talvez o maior benefício da marca própria em relação a outros métodos, como etiqueta branca e dropshipping, é que você pode estabelecer reconhecimento para sua própria marca. Você pode adicionar seu próprio logotipo e cores a tudo, desde os produtos que cria até faturas e embalagens. Isso torna mais fácil estabelecer um espaço para sua marca em seu setor.
Exemplos de Rotulagem Privada
Como mencionado acima, uma grande coisa sobre a rotulagem privada é que ela é extremamente versátil. Muitas pessoas não percebem quantos produtos de consumo são feitos por fabricantes de marcas próprias. Na verdade, o modelo de marca própria é um dos mais populares do mundo. Mesmo grandes marcas como Walmart, Costco e Amazon têm suas próprias estratégias de rotulagem privada.
Alguns dos exemplos mais comuns de rotulagem privada aparecem nos seguintes setores:
- Tecnologia e acessórios: Produtos tecnológicos, como baterias, carregadores, capas de telefone e até capas de carregamento para fones de ouvido, podem ser fabricados de acordo com as especificações de marca própria. Mesmo luzes LED e soluções semelhantes estão disponíveis para criar nesta paisagem.
- Café: Café, chá e outras bebidas de marca própria são extremamente populares no cenário atual. Muitas marcas de café usam remetentes de entrega de café para enviar lotes aos clientes assim que são solicitados, para manter tudo fresco.
- Mercearias: Você já notou quantos produtos alimentícios diferentes parecem ter quase exatamente os mesmos ingredientes, mas apresentam rótulos diferentes? Esse é um exemplo de rotulagem privada no seu melhor. Até mesmo supermercados criam seus próprios itens de marca própria.
- Vestuário: Muitos varejistas de roupas usam criadores de roupas de marca própria para suas roupas. Esses fabricantes de roupas podem escolher uma estratégia de marca própria para fazer tudo do zero ou aproveitar uma alternativa de marca branca.
- Alimentos para animais de estimação: Muitas lojas de alimentos para animais de estimação online e varejistas offline vendem alimentos para animais com marca própria. Esses alimentos, juntamente com vários outros brinquedos e acessórios para animais de estimação, geralmente são feitos pelos mesmos fabricantes que outras soluções, mas são vendidos com uma marca diferente.
- Acessórios: Acessórios como chapéus, sapatos, mochilas e até produtos de decoração e vida são comumente vendidos sob marcas próprias. Existem vários fabricantes que podem produzir quase qualquer tipo de acessório que você possa imaginar de acordo com as especificações exatas.
- Produtos de cuidado pessoal: Colutório, maquiagem, hidratante e inúmeros outros produtos de cuidados pessoais são frequentemente criados por fabricantes que vendem vários vendedores particulares. Embora as fórmulas sejam específicas da marca, elas vêm das mesmas linhas de montagem.
Outras opções podem variar de cobertores e decoração de casa a velas, instrumentos musicais e até mesmo produtos técnicos específicos criados para o cenário B2B. As opções são infinitas.
Como Iniciar um Negócio de Marca Própria: Principais Dicas
A boa notícia para quem pensa em iniciar um negócio de varejo de marca própria é que o processo é relativamente simples. Você pode realmente achar que essa estratégia é mais barata e mais rápida do que produzir produtos por conta própria. No entanto, existem algumas dicas que você deve ter em mente quando estiver começando.
1. Encontre um nicho de mercado
Sempre que você estiver criando um novo produto, sempre vale a pena fazer uma pesquisa sobre o público-alvo que deseja atender. Selecionar um nicho de mercado com um grupo específico de consumidores garantirá que você tenha menos concorrentes para enfrentar ao construir sua marca.
Alguns dos produtos de marca própria mais populares se enquadram nas categorias de produtos para cabelo e corpo, produtos para bebês, produtos para animais de estimação e cosméticos. No entanto, você pode explorar uma variedade de opções, dependendo do seu interesse. Sempre certifique-se de que o mercado que você está escolhendo não esteja muito saturado e tente encontrar uma fórmula para o seu produto que o diferencie da concorrência.
Aprenda o máximo que puder sobre sua base de clientes com pesquisas e pesquisas de mercado. Quanto mais você souber, mais poderá adaptar sua marca às necessidades de seu cliente.
2. Construa sua marca
Um dos maiores benefícios da rotulagem privada é permitir que você adicione sua própria marca e elementos exclusivos a cada produto que fabrica. Para garantir que você está causando o impacto certo e se preparando para o crescimento, você precisa ter uma marca sólida. Pense cuidadosamente sobre tudo, desde os nomes da sua empresa e produto até o design do seu logotipo.
Pesquise a psicologia das cores para ajudar na sua estratégia de embalagem e use a análise da concorrência para encontrar maneiras de diferenciar seu produto do que já está disponível no mercado. Uma extensa pesquisa de produtos pode ser útil para alguém novo no desenvolvimento de produtos.
Talvez você precise aprender um pouco sobre o que outros fornecedores e lojas de varejo estão oferecendo, para garantir que seus produtos tenham algo único sobre eles.
3. Escolha um fabricante respeitável
Depois de escolher o produto que deseja vender e identificar seu mercado exclusivo, a próxima etapa é encontrar um fabricante respeitável. Pesquise uma variedade de opções em sua área local e certifique-se de que eles tenham as ferramentas e os recursos para criar seus itens de acordo com suas especificações exatas.
Crie uma lista restrita de fabricantes que parecem ser confiáveis e entre em contato com eles para ver se eles oferecem rotulagem privada. Você também pode perguntar sobre outros serviços, como dropshipping, para reduzir suas despesas de logística. Pergunte quanto tempo leva para produzir cada tipo de produto e se a empresa tem alguma limitação sobre o que você pode personalizar.
Se a sua produção for importar materiais de fora do país, você também precisa saber disso, pois isso pode influenciar os tempos de produção.
4. Solicitar Amostras
Mesmo que você invista muito tempo e esforço para criar a fórmula perfeita para o seu produto, sempre há uma chance de algo dar errado na linha de montagem. Com isso em mente, vale a pena encomendar algumas amostras dos itens que você vai vender antes de mergulhar. Entre em contato com o fabricante e peça para enviar algumas amostras antes de continuar produzindo todo o lote.
Isso lhe dará a chance de testar a qualidade do seu item e decidir se deseja fazer alterações na fórmula do produto antes de dar o próximo passo. A maioria dos fabricantes só exigirá que você cumpra as quantidades mínimas do pedido depois de já ter aprovado sua fórmula com algumas amostras. Se o seu fabricante não oferece amostras, procure outro lugar.
5. Configure sua loja
Depois de desenvolver seus produtos, a próxima etapa é configurar uma loja online onde você possa comercializar e vender seus itens. Existem muitos criadores de sites de comércio eletrônico que você pode usar para desenvolver uma ótima loja, desde Wix e WordPress (WooCommerce) A Shopify e BigCommerce. Se você estiver procurando maneiras de expandir a presença de sua marca, talvez queira procurar uma plataforma que permita a venda omnichannel em várias plataformas.
Isso permitirá que você venda seus itens não apenas em sua loja online, mas em mercados como Amazon, eBay e até Etsy em alguns casos. Lembre-se de que sua loja deve ser fácil de usar, com várias opções de modelos para torná-la o mais profissional possível.
Você também pode atualizar sua loja de vez em quando para torná-la mais impressionante.
6. Promova seus produtos
A promoção de seus produtos começa com a criação das páginas certas para seus itens em sua loja. Obtenha imagens de produtos de alta qualidade, determine uma boa estratégia de preços e crie descrições de produtos impressionantes que oferecem informações dos bastidores de tudo o que você vende.
Depois de desenvolver suas páginas de produtos, comece a anunciar seu site para o maior número possível de clientes. Você pode experimentar uma ampla gama de diferentes opções de marketing, como pagar por anúncios no Google e no Facebook (PPC) e usar SEO (Motor de Otimização de Busca). Você também pode trabalhar com estratégias como marketing de mídia social, email marketing, marketing de conteúdo e programas de fidelização de clientes, para aumentar a retenção.
Preste atenção aos resultados de todas as suas campanhas de marketing, para garantir que está investindo o orçamento certo nas estratégias que geram o maior número de conversões.
Onde você pode encontrar fabricantes de marca própria?
Existem muitos fabricantes de marcas próprias por aí, capazes de criar produtos para praticamente qualquer especificação. A opção certa para você dependerá dos recursos exatos de que você precisa. Você pode até optar por uma empresa especializada na fabricação e dropshipping.
Algumas plataformas e aplicativos de fornecimento de produtos que você pode experimentar incluem:
- Alibaba: A Alibaba group está entre as maiores empresas de comércio eletrônico do mundo. Oferece acesso a um enorme diretório de fornecedores capazes de oferecer dropshipping, produtos de marca branca e de marca própria. Você também poderá acessar vários aplicativos de terceiros ao lado Alibaba e seu site irmão, AliExpress, para ajudar a automatizar os processos de pedidos.
- FornecimentoMeDirect: Com remessa da China, dos EUA e da UE, o SupplyMeDirect oferece fácil acesso a uma variedade de fabricantes em diferentes cenários. A plataforma vem com acesso a opções de remessa locais e processamento automatizado de pedidos. Existe até um aplicativo que pode sincronizar com o seu Shopify armazenar.
- Modalyst: Um populares dropshipping fornecedor e solução de marca própria, Modalyst é um parceiro do AliExpress. Facilita o acesso a uma ampla gama de fabricantes, oferecendo todos os tipos de produtos diferentes. Embora você possa acessar o serviço gratuitamente, há um plano premium que oferece mais opções de embalagem e marca personalizadas.
- Apliiq: Outra empresa de impressão sob demanda que oferece rótulos brancos e privados, Apliiq é especializada em itens de vestuário que são tendência na indústria da moda. A empresa pode automatizar o processamento e o atendimento de pedidos em seu nome, e enviar todos os pedidos em até uma semana. Você também pode acessar informações de rastreamento de pedidos.
- AOP+: O serviço AOP+ Easy Print on Demand oferece uma variedade de opções de produtos de marca branca e de marca própria para diferentes varejistas. A AOP pode trabalhar com você para criar seus produtos de marca própria a partir do zero e é especializada em uma variedade de opções de vestuário e acessórios. A empresa também possui uma equipe de suporte ao cliente ao vivo.
Você deve iniciar um negócio de marca própria?
Criar sua própria marca própria pode ser uma excelente ideia se você deseja divulgar sua marca e criar uma linha de produtos exclusiva, sem despesas e esforços extras. Inúmeras marcas nacionais, que vendem itens de diferentes categorias de produtos, usam rótulos privados para benefício próprio. Pense na Costco e na marca Kirkland, por exemplo, ou na Amazon e na Amazon Basics.
Escolher trabalhar com um terceiro fabricante significa que você tem mais liberdade para criar uma ampla variedade de itens diferentes para o seu negócio de comércio eletrônico, sem ter que pagar uma fortuna por máquinas e ferramentas especializadas. Para o proprietário de uma empresa, os produtos de marca própria podem até levar a margens de lucro mais altas do que o uso de marca branca ou a criação de produtos em sua própria marca.
No entanto, assim como em qualquer tipo de negócio, é importante saber exatamente no que você está se metendo. Para uma pequena empresa, a rotulagem privada pode ser um pouco mais cara e demorada do que outros modelos de negócios. Você terá que aderir a uma quantidade mínima de pedido com seu fornecedor e certificar-se de ter ideias de produtos exclusivas. Além disso, você precisará garantir que obtém produtos dos distribuidores certos, para evitar problemas de qualidade.
No entanto, se você puder criar sua marca própria corretamente, poderá descobrir que seus itens se tornarão tão populares quanto as marcas de loja conhecidas em todo o mundo hoje.
