Hvad er et Private Label? Forstå det grundlæggende

Hvad er et private label?

Hvis du nogensinde har overvejet at starte din egen virksomhed, der sælger mærkevarer online (eller offline), er du måske allerede stødt på dette udtryk. Privat mærkning er blot en af ​​de mange forretningsmodeller eller strategier, iværksættere kan overveje, når de bygger deres virksomhed.

Alle forhandlere skal have deres produkter et sted fra. Dem, der ikke har ressourcer og teknologi til at skabe varer fra bunden, går til leverandører – folk, der fremstiller varer på deres vegne. Private label-modellen involverer at arbejde med en bestemt producent, der er i stand til at indkøbe materialer til dine produkter, skabe dine varer og producere dem i overensstemmelse med dine standarder.

I dag vil vi dække alt, hvad du behøver at vide om private labelling, hvordan det fungerer, og de fordele, det kan tilbyde din voksende butik.

Hvad er et Private Label?

I detailverdenen bruges udtrykket "private label" til at henvise til ethvert produkt fremstillet af en tredjepart, men solgt under en virksomheds eget varemærke. Private label-producenter giver dig mulighed for at outsource arbejdet med at skabe og pakke dit produkt til en anden tredjepart, så du kan undgå omkostningerne og kompleksiteten ved at producere dine egne produkter.

I modsætning til andre strategier for virksomhedsvækst, som f.eks dropshipping, eller videresalg af et andet firmas produkt, er private label-produkter designet i henhold til dit brandspecifikationer. For eksempel kan du oprette en linje af stearinlys med en producent af private label, som inkluderer de dufte, farver og mærkning, du har valgt til din virksomhed.

Private labeling er en populær forretningsmodel, især almindelig i Europa. Faktisk udgør det private label omkring 20-50 % af supermarkedssalget i Europa og ca. 19.5% af alt detailsalg i USA. Denne metode er også en meget alsidig mulighed for mange virksomheder, da det er muligt at tilføje private labels til en lang række forskellige produkter, fra mad til tøj.

Det er bemærkelsesværdigt, at mens et private label-udbud kan ligne konkurrerende produkter på markedet, skal den nøjagtige fremstillingsformel være lidt anderledes for at sikre, at den ikke bliver ofre for nogen ophavsretlige problemer. Hvis du ser en private label-virksomhed, der tilbyder et produkt, er chancerne for, at den nøjagtige samme løsning ikke vil være tilgængelig andre steder.

Hvordan fungerer privat mærkning?

Mens private labeling kan virke som et komplekst koncept i starten, er det faktisk en af ​​de mest ligetil forretningsmodeller for nye iværksættere. Forretningsmodellen involverer to parter: en private label-producent og et detailmærke. Producenterne er ansvarlige for at fremstille et produkt i henhold til forhandlerens specifikationer.

Forhandleren skal sørge forformation om produktets specifikationer til producenten, samt indsigt i, hvordan det skal pakkes og præsenteres. En private label-producent vil derefter sikre, at de overholder de standarder, der er fastsat af forhandleren, implementerer kvalitetskontrolstrategier, mens produktionsomkostningerne minimeres, når det er muligt.

Når først produkter er blevet udviklet af producenten, sendes de generelt tilbage til forhandleren, som vælger, hvor og hvordan de skal sælges. For så vidt angår eventuelle forbrugere, præsenteres produkterne som forhandlernes egne "brandede" produkter, uden tredjepartsinteraktioner.

Private labeling fungerer bedst for virksomheder, der ønsker at skabe unikke produkter, ved hjælp af deres eget branding, uden at skulle betale for teknologien og ressourcerne til at skabe varer i huset. Navnlig bør privat mærkning ikke forveksles med "hvid mærkning", som er en separat forretningsmodel.

Privat mærkning vs hvid mærkning

Privat mærkning og hvid mærkning forveksles ofte som værende to navne for den samme ting. Imidlertid har private label-produkter nogle specifikke forskelle at overveje. Et private label produkt er skabt i henhold til forhandlerens specifikationer. Derudover har hvert produceret produkt en unik formel, selvom varerne kun adskiller sig lidt fra konkurrenterne.

White label-produkter er ikke specialdesignet til en bestemt sælger. I stedet fremstiller en white label-producent store mængder af ét generisk produkt, såsom en hvid t-shirt, og tillader detailhandler at tilføje deres eget branding og sælge det til en række forskellige kunder. Det betyder, at et hvilket som helst antal virksomheder i det væsentlige kan sælge det samme produkt, med lidt anderledes branding via hvid etikettering.

I nogle tilfælde hvid etiket vendors kan også tilbyde yderligere support med logistik og ordreopfyldelse. For eksempel kan en undergruppe af white label-producenter, kendt som "print on demand"-virksomheder, tilpasse og skabe produkter til detailhandlere og derefter sende disse varer direkte til en kunde. Med en POD-virksomhed oprettes varer dog kun, når ordrer afgives, i stedet for at blive fremstillet i bulk til opbevaring og detailformål.

Fordelene ved privat mærkning

Som de fleste forretningsmodeller kommer privat mærkning med forskellige fordele og ulemper at overveje. At skabe et privat mærket produkt kan være mere tidskrævende og udfordrende end at bruge et white label alternativ, for eksempel. Der er dog også en række unikke fordele at overveje med privat mærkning. Nogle af de største fordele inkluderer:

• Unikke værdiforslag: Private label detailhandlere får kontrollere alle aspekter af at producere deres egne produkter, fra dets fremstillingsformel til dets design. Det betyder, at du kan skabe noget, der er fuldstændig adskilt fra andre førende mærker. En private label-løsning vil aldrig være helt det samme som noget andet skabt i branchen, så det er en god måde at differentiere sig fra dine konkurrenter.
• tilpasningsevne: Privat mærkning giver dig mulighed for hurtigt at tilpasse dig ændringer på markedet uden at skulle købe nye maskiner eller hyre nye eksperter, hver gang du vil skabe et nyt produkt. Private label-sælgere kan reagere hurtigt på negative anmeldelser eller ændrede krav i deres branche, så de er mere i stand til at konkurrere.
• Produktion og kvalitetskontrol: Som nævnt ovenfor giver private labeling dig absolut kontrol over, hvordan dine varer produceres. Du kan give instruktioner til din producent om alle aspekter af dit produkt og etablere kvalitetskontrolforanstaltninger. Du vil også være i stand til at bestille prøver af produkter for at sikre, at de stemmer overens med dine krav, før du køber alt i løs vægt. Dette mindsker risikoen for fejl.
• Priskontrol: Sælgere og detailhandlere af private mærker kan foretage ændringer i deres prisstrategi, når de vil. De kan eksperimentere med forskellige forsyningskæder og logistikstrategier og kontrollere produktionsomkostningerne med en producent. Du vil være i stand til at udforske en række prisformler for at sikre, at du maksimerer din fortjenstmargen.
• Brandvækst: Måske den største fordel ved privat mærkning frem for andre metoder som hvid mærkning og dropshipping, er, at du kan etablere anerkendelse for dit eget brand. Du kan tilføje dit eget logo og farver til alt fra de produkter, du laver, til fakturaer og emballage. Dette gør det nemmere at etablere et rum til dit brand i din branche.

Eksempler på privat mærkning

Som nævnt ovenfor er en stor ting ved private labeling, at den er ekstremt alsidig. Mange mennesker er ikke klar over, hvor mange forbrugerprodukter, der fremstilles af private label-producenter. Faktisk er private label-modellen en af ​​de mest populære i verden. Selv store mærker som Walmart, Costco og Amazon har deres egne private label-strategier.

Nogle af de mest almindelige eksempler på privat mærkning forekommer i følgende brancher:

• Teknologi og tilbehør: Tekniske produkter, såsom batterier, opladere, telefonetuier og endda opladningsetuier til hovedtelefoner kan alle fremstilles i henhold til private label-specifikationer. Selv LED-lys og lignende løsninger er tilgængelige til at skabe i dette landskab.
• Kaffe: Private label kaffe, te og andre drikkevarer er ekstremt populære i nutidens landskab. Mange kaffemærker bruger afsendere af kaffedråber til at sende batcher til kunder, så snart de er blevet bestilt, for at holde alt friskt.
• Dagligvarer: Har du nogensinde lagt mærke til, hvor mange forskellige fødevareprodukter der ser ud til at have næsten de samme ingredienser, men har forskellige etiketter? Det er et eksempel på private labeling, når det er bedst. Selv dagligvarebutikker laver deres egne private label-varer.
• Beklædning: Mange tøjforhandlere bruger private label beklædningsgenstande til deres tøj. Disse tøjproducenter kan vælge enten en private label-strategi for at få alt lavet fra bunden, eller udnytte et white label-alternativ.
• Dyremad: Mange online dyrefoderbutikker og offline forhandlere sælger privat mærkede fødevarer til dyr. Disse fødevarer, sammen med forskellige andre kæledyrslegetøj og tilbehør, er normalt lavet af de samme producenter som andre løsninger, men de sælges under et andet mærke.
• Tilbehør: Tilbehør som hatte, sko, rygsække og endda boligindretning og boligprodukter sælges almindeligvis under private labels. Der er forskellige producenter, som kan producere næsten enhver form for tilbehør, du kan komme i tanke om i henhold til nøjagtige specifikationer.
• Personlige plejeprodukter: Mundskyl, makeup, fugtighedscreme og utallige andre produkter til personlig pleje er ofte skabt af producenter, der sælger forskellige private sælgere. Selvom formlerne er specifikke for mærket, kommer de fra de samme samlebånd.

Andre muligheder kan variere hele vejen fra tæpper og boligindretning til stearinlys, musikinstrumenter og endda specifikke tekniske produkter bygget til B2B-landskabet. Mulighederne er uendelige.

Sådan starter du en private label-virksomhed: Toptips

Den gode nyhed for alle, der tænker på at starte en private label detailvirksomhed, er, at processen er relativt ligetil. Du kan faktisk finde ud af, at denne strategi er billigere og hurtigere end at producere produkter selv. Der er dog nogle tips, du bør huske på, når du skal i gang.

1. Find et nichemarked

Hver gang du opretter et nyt produkt, er det altid værd at undersøge den målgruppe, du ønsker at betjene. At vælge et nichemarked med en bestemt gruppe af forbrugere vil sikre, at du har færre konkurrenter at arbejde imod, når du bygger dit brand.

Nogle af de mest populære private label-produkter falder ind under kategorierne hår- og kropsprodukter, babyprodukter, kæledyrsprodukter og kosmetik. Du kan dog udforske en række muligheder afhængigt af din interesse. Sørg altid for, at det marked, du vælger, ikke er for overmættet, og prøv at finde en formel for dit produkt, der adskiller dig fra konkurrenterne.

Lær så meget som muligt om din kundebase med markedsundersøgelser og undersøgelser. Jo mere du ved, jo mere kan du skræddersy dit brand til din kundes behov.

2. Byg dit brand

En af de største fordele ved private labeling er, at det giver dig mulighed for at tilføje dit eget branding og unikke elementer til hvert produkt, du laver. For at sikre, at du får den rigtige indflydelse og sætter dig selv op til vækst, skal du sikre dig, at du har et solidt brand på plads. Tænk nøje over alt fra din virksomheds- og produktnavne til dit logodesign.

Undersøg farvepsykologi for at hjælpe med din emballagestrategi, og brug konkurrentanalyser til at finde måder at differentiere dit produkt fra det, der allerede er tilgængeligt på markedet. Omfattende produktforskning kan være nyttig for en person, der er ny inden for produktudvikling.

Du skal muligvis lære lidt om, hvad andre udbydere og detailbutikker tilbyder, så du kan sikre dig, at dine produkter har noget unikt ved dem.

3. Vælg en velrenommeret producent

Når du har valgt det produkt, du vil sælge, og du har udpeget dit unikke marked, er næste skridt at finde en velrenommeret producent. Se på en række muligheder i dit lokalområde, og sørg for, at de har værktøjerne og ressourcerne til at skabe dine varer i overensstemmelse med dine nøjagtige specifikationer.

Opret en shortliste over producenter, der ser ud til at være troværdige, og kontakt dem for at se, om de tilbyder private labelling. Du kan også spørge om andre tjenester, som f.eks dropshipping, for at reducere dine logistikudgifter. Spørg om, hvor lang tid det tager at producere hver type produkt, og om virksomheden har nogen begrænsninger for, hvad du kan tilpasse.

Hvis din produktion kommer til at importere materialer fra udlandet, skal du muligvis også vide dette, da det kan påvirke produktionstider.

4. Bestil prøver

Selvom du investerer masser af tid og kræfter i at skabe den perfekte formel til dit produkt, er der altid en chance for, at noget går galt på samlebåndet. Med dette i tankerne er det værd at bestille nogle prøver af de varer, du skal sælge, før du dykker ind. Kontakt producenten og bed dem om at sende nogle prøver ud, før de fortsætter med at producere hele partiet.

Dette giver dig en chance for at teste kvaliteten af ​​din vare og beslutte, om du vil foretage ændringer i din produktformel, før du tager det næste skridt. De fleste producenter vil kun kræve, at du overholder minimumsordremængder, når du allerede har godkendt din formel med nogle få prøver. Hvis din producent ikke tilbyder prøver, så se andre steder.

5. Opret din butik

Når du har fået dine produkter i udvikling, er næste skridt at oprette en online butik, hvor du kan markedsføre og sælge dine varer. Der er masser af e-handelssidebyggere, du kan bruge til at udvikle en fantastisk butik fra Wix og WordPress (WooCommerce) Til Shopify , BigCommerce. Hvis du vil lede efter måder at udvide dit brandtilstedeværelse på, vil du måske kigge efter en platform, der muliggør omnichannel-salg på tværs af en række platforme.

Dette giver dig mulighed for at sælge dine varer ikke kun i din onlinebutik, men på tværs af markedspladser som Amazon, eBay og endda Etsy i nogle tilfælde. Husk, at din butik skal være nem at bruge, med masser af skabelonmuligheder for at få den til at se så professionel ud som muligt.

Du vil måske også opdatere din butik fra tid til anden for at gøre den mere imponerende.

6. Markedsfør dine produkter

Promovering af dine produkter starter med at skabe de rigtige sider til dine varer i din butik. Få produktbilleder af høj kvalitet, fastlæg en god prisstrategi og skab imponerende produktbeskrivelser, der giver indsigt bag kulisserne i alt, hvad du sælger.

Når du har udviklet dine produktsider, skal du begynde at annoncere for din hjemmeside til så mange kunder som muligt. Du kan eksperimentere med en lang række forskellige marketingmuligheder, såsom at betale for annoncer på Google og Facebook (PPC) og bruge SEO (Søgemaskine optimering). Du kan også arbejde med strategier som social media marketing, e-mail marketing, content marketing og kundeloyalitetsprogrammer, for at øge fastholdelsen.

Vær opmærksom på resultaterne af alle dine marketingkampagner, så du kan sikre dig, at du investerer det rigtige budget i de strategier, der genererer det højeste antal konverteringer.

Hvor kan du finde private label-producenter?

Der er tonsvis af private label-producenter derude, der er i stand til at skabe produkter til næsten enhver specifikation. Den rigtige mulighed for dig afhænger af de præcise funktioner, du har brug for. Du kan endda vælge at vælge en virksomhed, der er specialiseret i både fremstilling og dropshipping.

Et par produktindkøbsplatforme og -apps, du kan prøve, inkluderer:

• Alibaba: Alibaba Group er blandt de største e-handelsvirksomheder i verden. Det giver adgang til en enorm oversigt over leverandører, der er i stand til at tilbyde dropshipping, hvidmærkede og privatmærkede produkter. Du vil også kunne få adgang til forskellige tredjepartsapps ved siden af Alibaba og dets søsterside, AliExpress, for at hjælpe med at automatisere ordreprocesser.
• SupplyMeDirect: Forsendelse fra Kina, USA og EU giver SupplyMeDirect nem adgang til en række producenter på tværs af forskellige landskaber. Platformen kommer med adgang til lokale forsendelsesmuligheder og automatiseret ordrebehandling. Der er endda en app, der kan synkronisere med din Shopify butik.
• Modalyst: En populær dropshipping leverandør og private label-løsning, Modalyst er partner i AliExpress. Det gør det nemt at få adgang til en bred vifte af producenter, der tilbyder alle mulige forskellige produkter. Selvom du kan få adgang til tjenesten gratis, er der en premium-plan, som kan give dig flere muligheder for tilpasset emballage og branding.
• Apliiq: Endnu et print on demand-firma, der tilbyder både hvid og private labelling, Apliiq har specialiseret sig i beklædningsgenstande, der trender i modebranchen. Virksomheden kan automatisere ordrebehandling og opfyldelse på dine vegne og sende hver ordre inden for så lidt som en uge. Du kan også få adgang til sporingformation for ordrer.
• AOP+: AOP+ Easy Print on Demand-tjenesten tilbyder en række hvidmærkede og private mærkede produktmuligheder til forskellige forhandlere. AOP kan arbejde sammen med dig om at skabe dine private mærkede produkter fra bunden og har specialiseret sig i en række forskellige beklædnings- og tilbehørsmuligheder. Virksomheden har også et live kundesupportteam.

Skal du starte en private label-virksomhed?

At skabe dit eget private label-brand kan være en glimrende idé, hvis du ønsker at få dit brandnavn derude og skabe en unik produktlinje, uden de ekstra omkostninger og indsats. Utallige nationale mærker, der sælger varer fra forskellige produktkategorier, bruger private labels til deres egne fordele. Tænk bare på Costco og Kirkland-mærket for eksempel eller Amazon og Amazon Basics.

At vælge at arbejde med en tredjepart producent betyder, at du har mere frihed til at skabe en bred vifte af forskellige varer til din e-handelsvirksomhed uden at skulle betale en formue for specialmaskiner og -værktøjer. For en virksomhedsejer kan private label-varer endda føre til højere fortjenstmargener end at bruge hvid mærkning eller selv at skabe produkter i dit eget mærke.

Men ligesom med enhver form for virksomhed er det vigtigt at vide præcis, hvad du går ind til. For en lille virksomhed kan privatmærkning være lidt dyrere og tidskrævende end andre forretningsmodeller. Du skal overholde en minimumsordremængde hos din leverandør og sørge for, at du kommer med unikke produktideer. Derudover skal du sikre dig, at du køber produkter fra de rigtige distributører for at undgå kvalitetsproblemer.

Men hvis du kan opbygge dit private label korrekt, vil du måske opleve, at dine varer bliver lige så populære som de butiksmærker, der er kendt over hele verden i dag.