Ce este o etichetă privată?
Dacă v-ați gândit vreodată să vă lansați propria afacere care vinde produse de marcă online (sau offline), este posibil să fi întâlnit deja acest termen. Etichetarea privată este doar unul dintre numeroasele modele de afaceri sau strategii pe care antreprenorii le pot lua în considerare atunci când își construiesc afacerea.
Toți comercianții cu amănuntul trebuie să își cumpere produsele de undeva. Cei care nu au resursele și tehnologia pentru a crea articole de la zero merg la furnizori - oameni care produc bunuri în numele lor. Modelul cu etichetă privată implică lucrul cu un anumit producător, capabil să aprovizioneze materiale pentru produsele dumneavoastră, să vă creeze articolele și să le producă conform standardelor dumneavoastră.
Astăzi, vom acoperi tot ce trebuie să știți despre etichetarea privată, cum funcționează și beneficiile pe care le-ar putea oferi magazinului dvs. în creștere.
Ce este o etichetă privată?
În lumea comerțului cu amănuntul, termenul „etichetă privată” este folosit pentru a se referi la orice produs realizat de o terță parte, dar vândut sub marca proprie a unei companii. Producătorii de etichete private vă permit să externalizați munca implicată în crearea și ambalarea produsului dvs. către o altă terță parte, astfel încât să puteți evita costurile și complexitatea producerii propriilor produse.
Spre deosebire de alte strategii de dezvoltare a afacerii, cum ar fi dropshipping, sau revânzarea unui alt produs al companiei, produsele cu etichetă privată sunt proiectate în conformitate cu specificațiile mărcii dvs. De exemplu, puteți crea o linie de lumânări cu un producător de etichete private, care să includă aromele, culorile și etichetele pe care le-ați ales pentru compania dvs.
Etichetarea privată este un model de afaceri popular, deosebit de comun în Europa. De fapt, marcă privată se compensează 20-50% din vânzările supermarketurilor în Europa și aproximativ 19.5% din toate vânzările cu amănuntul din SUA. Această metodă este, de asemenea, o opțiune extrem de versatilă pentru o mulțime de companii, deoarece este posibil să adăugați etichetare privată la o gamă largă de produse diferite, de la alimente la îmbrăcăminte.
În special, în timp ce o ofertă cu etichetă privată poate fi similară cu produsele concurente de pe piață, formula exactă de producție trebuie să fie puțin diferită pentru a se asigura că nu este victima niciunei probleme legate de drepturile de autor. Dacă vedeți o companie cu etichetă privată care oferă un produs, șansele sunt exact aceeași soluție să nu fie disponibilă în altă parte.
Cum funcționează etichetarea privată?
În timp ce etichetarea privată ar putea părea un concept complex la început, este de fapt unul dintre cele mai simple modele de afaceri pentru noii antreprenori. Modelul de afaceri implică două părți: un producător cu etichetă privată și un brand de vânzare cu amănuntul. Producătorii sunt responsabili pentru realizarea unui produs conform specificațiilor retailerului.
Retailerul trebuie să furnizeze producătorului informații despre specificațiile produsului, precum și informații despre modul în care ar trebui să fie ambalat și prezentat. Un producător de etichete private se va asigura apoi că respectă standardele stabilite de comerciant, implementând strategii de control al calității, minimizând în același timp costurile de producție ori de câte ori este posibil.
Odată ce produsele au fost dezvoltate de către producător, acestea sunt în general transmise înapoi comerciantului cu amănuntul, care alege unde și cum să le vândă. În ceea ce privește orice consumator, produsele sunt prezentate ca produse de „marcă” proprii ale retailerilor, fără interacțiuni cu terți.
Etichetarea privată funcționează cel mai bine pentru companiile care doresc să creeze produse unice, folosind propriul brand, fără a fi nevoite să plătească pentru tehnologia și resursele necesare pentru a crea articole în casă. În special, etichetarea privată nu trebuie confundată cu „etichetarea albă”, care este un model de afaceri separat.
Etichetare privată vs etichetare albă
Etichetarea privată și etichetarea albă sunt adesea confundate ca fiind două nume pentru același lucru. Cu toate acestea, produsele cu etichetă privată au câteva diferențe specifice de luat în considerare. Un produs cu etichetă privată este creat conform specificațiilor retailerului. În plus, fiecare produs produs are o formulă unică, chiar dacă articolele diferă doar puțin de concurență.
Produsele cu etichetă albă nu sunt personalizate pentru un anumit vânzător. Mai degrabă, un producător cu etichetă albă produce cantități mari dintr-un produs generic, cum ar fi un tricou alb, și permite vânzător cu amănuntul să-și adauge propriul brand și să-l vândă unei game de clienți diferiți. Aceasta înseamnă că orice număr de companii pot vinde în esență același produs, cu o marcă ușor diferită prin etichetă albă.
În unele cazuri, vânzătorii cu etichetă albă pot oferi, de asemenea, asistență suplimentară cu logistică și onorarea comenzilor. De exemplu, un subgrup de producători cu etichetă albă, cunoscut sub numele de companii „print on demand”, poate personaliza și crea produse pentru comercianți cu amănuntul, apoi trimite acele articole direct unui client. Cu o companie POD, totuși, articolele sunt create numai atunci când sunt plasate comenzi, mai degrabă decât să fie fabricate în vrac pentru depozitare și vânzare cu amănuntul.
Beneficiile etichetării private
La fel ca majoritatea modelelor de afaceri, etichetarea privată vine cu diverse argumente pro și contra de luat în considerare. Crearea unui produs cu etichetă privată poate fi mai consumatoare de timp și mai dificilă decât utilizarea unei alternative cu etichetă albă, de exemplu. Cu toate acestea, există o serie de beneficii unice de luat în considerare și cu etichetarea privată. Unele dintre cele mai mari avantaje includ:
- Propuneri de valoare unice: Retailerii cu etichete private ajung să controleze toate aspectele producerii propriilor produse, de la formula de producție până la design. Aceasta înseamnă că puteți crea ceva care este complet separat de alte mărci de top. O soluție cu etichetă privată nu va fi niciodată exact la fel cu altceva creat în industrie, așa că este o modalitate bună de a vă diferenția de concurenții dvs.
- Adaptabilitate: Etichetarea privată vă permite să vă adaptați rapid la schimbările de pe piață, fără a fi nevoie să cumpărați utilaje noi sau să angajați noi experți de fiecare dată când doriți să creați un produs nou. Vânzătorii cu etichete private pot răspunde rapid recenziilor negative sau cerințelor în schimbare din industria lor, astfel încât să fie mai capabili să concureze.
- Productie si control al calitatii: După cum am menționat mai sus, etichetarea privată vă oferă control absolut asupra modului în care sunt produse articolele dvs. Puteți furniza instrucțiuni producătorului dumneavoastră cu privire la toate aspectele produsului dumneavoastră și puteți stabili măsuri de control al calității. De asemenea, veți putea comanda mostre de produse pentru a vă asigura că se aliniază cerințelor dumneavoastră, înainte de a cumpăra totul în vrac. Acest lucru reduce riscul de greșeli.
- Controlul prețurilor: Vânzătorii cu etichete private și comercianții cu amănuntul pot modifica strategia lor de preț oricând doresc. Aceștia pot experimenta diferite lanțuri de aprovizionare și strategii logistice și pot controla costurile de producție cu un producător. Veți putea explora o gamă largă de formule de preț pentru a vă asigura că vă maximizați marja de profit.
- Creșterea mărcii: Poate cel mai mare beneficiu al etichetării private față de alte metode precum etichetarea albă și dropshipping, este că poți stabili recunoașterea propriei mărci. Puteți adăuga propriul logo și culori la orice, de la produsele pe care le creați, la facturi și ambalaje. Acest lucru face mai ușor să stabiliți un spațiu pentru brandul dvs. în industria dvs.
Exemple de etichetare privată
După cum am menționat mai sus, un lucru grozav despre etichetarea privată este că este extrem de versatil. Mulți oameni nu își dau seama câte produse de larg consum sunt fabricate de producătorii de marcă privată. De fapt, modelul cu etichetă privată este unul dintre cele mai populare din lume. Chiar și mărcile mari precum Walmart, Costco și Amazon au propriile lor strategii de etichetare privată.
Unele dintre cele mai comune exemple de etichetare privată apar în următoarele industrii:
- Tehnologie si accesorii: Produsele tehnologice, cum ar fi bateriile, încărcătoarele, carcasele pentru telefon și chiar și husele de încărcare pentru căști, toate pot fi realizate conform specificațiilor mărcii private. Chiar și lumini LED și soluții similare sunt disponibile pentru a crea în acest peisaj.
- Cafea: Cafeaua, ceaiul și alte băuturi cu etichetă privată sunt extrem de populare în peisajul actual. Multe mărci de cafea folosesc expeditori de cafea pentru a trimite loturi clienților imediat ce au fost comandate, pentru a păstra totul proaspăt.
- Produse alimentare: Ați observat vreodată câte produse alimentare diferite par să aibă aproape aceleași ingrediente, dar au etichete diferite? Acesta este un exemplu de etichetare privată în cea mai bună calitate. Chiar și magazinele alimentare își creează propriile articole cu etichetă privată.
- Îmbrăcăminte: Mulți comercianți de îmbrăcăminte folosesc creatori de articole de îmbrăcăminte cu etichete private pentru îmbrăcăminte. Acești producători de îmbrăcăminte pot alege fie o strategie de etichetă privată pentru a avea totul făcut de la zero, fie pot folosi o alternativă cu etichetă albă.
- Mâncare pentru animale de companie: Multe magazine online de hrană pentru animale de companie și comercianți cu amănuntul offline vând alimente cu etichetă privată pentru animale. Aceste alimente, alături de diverse alte jucării și accesorii pentru animale de companie, sunt de obicei produse de aceiași producători ca și alte soluții, dar sunt vândute sub o altă marcă.
- Accesorii: Accesoriile precum pălăriile, pantofii, rucsacuri și chiar și produsele pentru decorarea casei și pentru locuințe sunt vândute de obicei sub etichete private. Există diverși producători care pot produce aproape orice fel de accesoriu la care vă puteți gândi conform specificațiilor exacte.
- Produse de îngrijire personală: Apa de gură, machiajul, crema hidratantă și nenumărate alte produse de îngrijire personală sunt adesea create de producători care vând diverși vânzători privați. Deși formulele sunt specifice mărcii, ele provin din aceleași linii de asamblare.
Alte opțiuni pot varia de la pături și decorațiuni pentru casă, la lumânări, instrumente muzicale și chiar produse tehnice specifice construite pentru peisajul B2B. Opțiunile sunt nesfârșite.
Cum să începeți o afacere cu etichetă privată: cele mai bune sfaturi
Vestea bună pentru oricine se gândește să înceapă o afacere de vânzare cu etichetă privată este că procesul este relativ simplu. S-ar putea să descoperi că această strategie este mai ieftină și mai rapidă decât să produci singur produse. Cu toate acestea, există câteva sfaturi pe care ar trebui să le țineți cont atunci când începeți.
1. Găsiți o piață de nișă
Ori de câte ori creați un produs nou, merită întotdeauna să vă cercetați publicul țintă pe care doriți să-l deserviți. Selectarea unei piețe de nișă cu un anumit grup de consumatori vă va asigura că aveți mai puțini concurenți împotriva cărora să lucrați atunci când vă construiți marca.
Unele dintre cele mai populare produse cu etichetă privată se încadrează în categoriile de produse pentru păr și corp, produse pentru bebeluși, produse pentru animale de companie și produse cosmetice. Cu toate acestea, puteți explora o gamă de opțiuni în funcție de interesul dvs. Asigurați-vă întotdeauna că piața pe care o alegeți nu este prea saturată și încercați să găsiți o formulă pentru produsul dvs. care să vă deosebească de concurență.
Aflați cât mai multe despre baza dvs. de clienți cu studii de piață și sondaje. Cu cât știi mai multe, cu atât îți poți adapta brandul la nevoile clienților tăi.
2. Construiește-ți Brandul
Unul dintre cele mai mari beneficii ale etichetării private este că vă permite să adăugați propriul dvs. branding și elemente unice la fiecare produs pe care îl faceți. Pentru a vă asigura că aveți impactul potrivit și că vă pregătiți pentru creștere, va trebui să vă asigurați că aveți un brand solid. Gândiți-vă cu atenție la orice, de la compania dvs. și numele produselor până la designul logo-ului.
Cercetați psihologia culorilor pentru a vă ajuta cu strategia de ambalare și utilizați analiza concurenței pentru a găsi modalități de a vă diferenția produsul de ceea ce este deja disponibil pe piață. Cercetarea extinsă a produselor poate fi de ajutor pentru cineva nou în dezvoltarea de produse.
Este posibil să aveți nevoie să aflați puțin despre ce oferă alți furnizori și magazine de vânzare cu amănuntul, astfel încât să vă puteți asigura că produsele dvs. au ceva unic.
3. Alegeți un producător de renume
Odată ce ați ales produsul pe care doriți să-l vindeți și v-ați identificat piața unică, următorul pas este găsirea unui producător de renume. Analizați o gamă largă de opțiuni din zona dvs. locală și asigurați-vă că au instrumentele și resursele pentru a vă crea articolele conform specificațiilor dvs. exacte.
Creați o listă scurtă de producători care par a fi de încredere și contactați-i pentru a vedea dacă oferă etichetare privată. Poate doriți să întrebați și despre alte servicii, cum ar fi dropshipping, pentru a vă reduce cheltuielile de logistică. Întrebați despre cât timp durează producerea fiecărui tip de produs și dacă compania are limitări în ceea ce privește ceea ce puteți personaliza.
Dacă producția dvs. va importa orice materiale din afara țării, poate fi necesar să știți și acest lucru, deoarece poate influența timpul de producție.
4. Comanda mostre
Chiar dacă investiți mult timp și efort în crearea formulei perfecte pentru produsul dvs., există întotdeauna șansa ca ceva să meargă prost pe linia de asamblare. Având în vedere acest lucru, merită să comandați câteva mostre din articolele pe care le veți vinde înainte de a vă scufunda. Luați legătura cu producătorul și cereți-i să trimită câteva mostre înainte de a continua să producă întregul lot.
Acest lucru vă va oferi șansa de a testa calitatea articolului și de a decide dacă doriți să faceți modificări în formula produsului înainte de a face pasul următor. Majoritatea producătorilor vă vor cere să respectați cantitățile minime de comandă numai după ce v-ați aprobat deja formula cu câteva mostre. Dacă producătorul dvs. nu oferă mostre, căutați în altă parte.
5. Configurați-vă magazinul
Odată ce aveți produsele în curs de dezvoltare, următorul pas este să creați un magazin online unde să vă puteți comercializa și vinde articolele. Există o mulțime de creatori de site-uri de comerț electronic pe care îi puteți folosi pentru a dezvolta un magazin grozav, de la Wix și WordPress (WooCommerce) Pentru a Shopify si BigCommerce. Dacă veți căuta modalități de a vă extinde prezența mărcii, este posibil să doriți să căutați o platformă care să permită vânzarea omnicanal pe o gamă largă de platforme.
Acest lucru vă va permite să vă vindeți articolele nu doar în magazinul dvs. online, ci și pe piețe precum Amazon, eBay și chiar Etsy în unele cazuri. Amintiți-vă, magazinul dvs. ar trebui să fie ușor de utilizat, cu o mulțime de opțiuni de șablon pentru a-l face să arate cât mai profesionist posibil.
De asemenea, poate doriți să vă actualizați magazinul din când în când pentru a-l face mai impresionant.
6. Promovați-vă Produsele
Promovarea produselor începe cu crearea paginilor potrivite pentru articolele tale din magazin. Obțineți imagini de produse de înaltă calitate, stabiliți o strategie bună de preț și creați descrieri impresionante de produse care oferă informații din culise despre tot ceea ce vindeți.
După ce v-ați dezvoltat paginile de produse, începeți să faceți publicitate site-ului dvs. pentru cât mai mulți clienți posibil. Puteți experimenta cu o gamă largă de opțiuni de marketing diferite, cum ar fi plata pentru anunțuri pe Google și Facebook (PPC) și utilizarea SEO (Optimizare motor de căutare). De asemenea, puteți lucra cu strategii precum marketingul pe rețelele sociale, marketingul prin e-mail, marketingul de conținut și programe de fidelizare a clienților, pentru a crește retenția.
Acordați atenție rezultatelor tuturor campaniilor dvs. de marketing, astfel încât să vă asigurați că investiți bugetul potrivit în strategiile care generează cel mai mare număr de conversii.
Unde puteți găsi producători de etichete private?
Există o mulțime de producători de etichete private, capabili să creeze produse pentru aproape orice specificație. Opțiunea potrivită pentru dvs. va depinde de caracteristicile exacte de care aveți nevoie. Puteți alege chiar să optați pentru o companie specializată atât în producție, cât și în dropshipping.
Câteva platforme și aplicații de aprovizionare cu produse pe care le puteți încerca includ:
- Alibaba: Alibaba grupul este printre cele mai mari companii de comerț electronic din lume. Oferă acces la un director imens de furnizori capabili să ofere dropshipping, produse cu etichetă albă și produse cu etichetă privată. De asemenea, veți putea accesa diverse aplicații terță parte Alibaba și site-ul său parte, AliExpress, pentru a ajuta la automatizarea proceselor de comandă.
- SupplyMeDirect: Livrând din China, SUA și UE, SupplyMeDirect oferă acces ușor la o gamă largă de producători din diferite peisaje. Platforma vine cu acces la opțiunile de livrare locale și procesarea automată a comenzilor. Există chiar și o aplicație care se poate sincroniza cu dvs Shopify magazin.
- Modalyst: Un popular dropshipping soluție furnizor și etichetă privată, Modalyst este partener al AliExpress. Facilitează accesul la o gamă largă de producători, oferind tot felul de produse diferite. Deși puteți accesa serviciul gratuit, există un plan premium care vă poate oferi mai multe opțiuni pentru ambalare și branding personalizate.
- Apliiq: O altă companie de imprimare la cerere care oferă atât etichete albe, cât și etichete private, Apliiq este specializată în articole de îmbrăcăminte în tendințe în industria modei. Compania poate automatiza procesarea și onorarea comenzilor în numele dvs. și poate expedia fiecare comandă în cel puțin o săptămână. De asemenea, puteți accesa informații de urmărire pentru comenzi.
- AOP+: Serviciul AOP+ Easy Print on Demand oferă o gamă de opțiuni de produse cu etichetă albă și etichetă privată pentru diferiți retaileri. AOP poate lucra cu dvs. pentru a vă crea produsele cu etichetă privată de la zero și este specializată într-o varietate de opțiuni de îmbrăcăminte și accesorii. Compania are, de asemenea, o echipă live de asistență pentru clienți.
Ar trebui să începeți o afacere cu etichetă privată?
Crearea propriei mărci de marcă privată poate fi o idee excelentă dacă doriți să obțineți numele mărcii dvs. și să creați o linie de produse unică, fără cheltuieli și efort suplimentar. Nenumărate mărci naționale, care vând articole din diferite categorii de produse, folosesc etichetarea privată pentru propriile beneficii. Gândiți-vă la Costco și brandul Kirkland, de exemplu, sau la Amazon și Amazon Basics.
Alegerea de a lucra cu o terță parte producător înseamnă că aveți mai multă libertate de a crea o gamă largă de articole diferite pentru afacerea dvs. de comerț electronic, fără a fi nevoie să plătiți o avere pentru utilaje și instrumente specializate. Pentru un proprietar de afaceri, bunurile cu etichetă privată pot duce chiar la marje de profit mai mari decât utilizarea etichetei albe sau crearea de produse cu propriul nume de marcă.
Cu toate acestea, la fel ca în orice tip de afacere, este important să știi exact în ce te bagi. Pentru o afacere mică, etichetarea privată poate fi puțin mai costisitoare și consumatoare de timp decât alte modele de afaceri. Va trebui să respectați o cantitate minimă de comandă cu furnizorul dvs. și să vă asigurați că vii cu idei unice de produse. În plus, va trebui să vă asigurați că achiziționați produse de la distribuitorii potriviți, pentru a evita orice probleme de calitate.
Cu toate acestea, dacă vă puteți construi eticheta privată corect, s-ar putea să descoperiți că articolele dvs. devin la fel de populare ca și mărcile de magazine cunoscute astăzi în întreaga lume.
