Mi az a privát márka?
Ha valaha is fontolgatta márkatermékeket online (vagy offline) értékesítő saját vállalkozás beindítását, előfordulhat, hogy már találkozott ezzel a kifejezéssel. A magáncímkézés csak egy a sok üzleti modell vagy stratégia közül, amelyeket a vállalkozók mérlegelhetnek, amikor vállalkozásukat építik.
Minden kiskereskedőnek be kell szereznie valahonnan a termékeit. Azok, akik nem rendelkeznek erőforrásokkal és technológiával ahhoz, hogy a semmiből előállíthassanak termékeket, beszállítókhoz mennek – olyan emberekhez, akik a nevükben termékeket gyártanak. A saját márkás modell magában foglalja egy meghatározott gyártóval való együttműködést, amely képes az Ön termékeihez anyagok beszerzésére, a termékek elkészítésére és az Ön szabványainak megfelelő előállítására.
Ma mindent bemutatunk, amit tudnia kell a saját címkézésről, annak működéséről, valamint arról, hogy milyen előnyökkel járhat az Ön növekvő üzlete számára.
Mi az a privát címke?
A kiskereskedelemben a „saját márka” kifejezést minden olyan termék megjelölésére használják, amelyet egy harmadik fél gyárt, de egy vállalat saját márkaneve alatt értékesítik. A saját márkás gyártók lehetővé teszik, hogy a termék létrehozásával és csomagolásával kapcsolatos munkát harmadik félre bízza, így elkerülheti a saját termékei előállításának költségeit és bonyolultságát.
Ellentétben más üzleti növekedési stratégiákkal, mint pl dropshipping, vagy egy másik cég termékének viszonteladása esetén a saját márkás termékeket az Ön márkájának specifikációi szerint tervezzük. Például létrehozhat egy gyertyasort egy saját márkás gyártóval, amely tartalmazza a cége számára kiválasztott illatokat, színeket és címkéket.
A magáncímkézés népszerű üzleti modell, különösen Európában. Valójában a saját márka kb A szupermarket eladások 20-50%-a Európában, az Egyesült Államokban pedig az összes kiskereskedelmi forgalom körülbelül 19.5%-a. Ez a módszer sok cég számára is rendkívül sokoldalú lehetőség, mivel lehetőség van saját címkézéssel ellátni különféle termékek széles körét, az élelmiszerektől a ruházatig.
Nevezetesen, bár a saját márkás kínálat hasonló lehet a piacon lévő konkurens termékekhez, a pontos gyártási képletnek egy kicsit másnak kell lennie, hogy ne váljon szerzői jogi problémák áldozatává. Ha azt látja, hogy egy saját márkás vállalkozás kínál terméket, akkor valószínű, hogy pontosan ugyanaz a megoldás sehol máshol nem lesz elérhető.
Hogyan működik a privát címkézés?
Noha a saját címkézés elsőre összetett koncepciónak tűnhet, valójában ez az egyik legegyszerűbb üzleti modell az új vállalkozók számára. Az üzleti modellben két fél vesz részt: egy saját márkás gyártó és egy kiskereskedelmi márka. A gyártók felelősek azért, hogy a terméket a kiskereskedő specifikációi szerint készítsék el.
A kiskereskedőnek tájékoztatást kell adnia a gyártónak a termék specifikációiról, valamint betekintést kell adnia a csomagolás és a kiszerelés módjába. A saját márkás gyártó ezután gondoskodik arról, hogy betartsák a kiskereskedő által meghatározott szabványokat, minőség-ellenőrzési stratégiákat alkalmazva, miközben lehetőség szerint minimalizálják a gyártási költségeket.
Miután a gyártó kifejlesztette a termékeket, általában visszaadják a kiskereskedőnek, aki kiválasztja, hol és hogyan értékesítse azokat. Ami a fogyasztókat illeti, a termékeket a kiskereskedők saját „márkás” termékeiként mutatják be, harmadik felek interakciói nélkül.
A privát címkézés azoknak a vállalatoknak a legmegfelelőbb, amelyek egyedi termékeket szeretnének létrehozni saját márkajelzéssel, anélkül, hogy fizetniük kellene a termékek házon belüli létrehozásához szükséges technológiáért és erőforrásokért. Nevezetesen, a saját címkézést nem szabad összetéveszteni a „fehér címkézéssel”, amely egy külön üzleti modell.
Privát címkézés vs fehér címkézés
A magáncímkézést és a fehér címkézést gyakran összekeverik, mivel ugyanazon dolog két elnevezése. A saját márkás termékeknek azonban van néhány konkrét különbsége, amelyet figyelembe kell venni. A saját márkás terméket a kiskereskedő specifikációi szerint hozzák létre. Ezenkívül minden gyártott termék egyedi formulával rendelkezik, még akkor is, ha a termékek csak kis mértékben különböznek a versenytársaktól.
A fehér címkés termékeket nem egyedi eladók számára tervezték. Inkább egy fehér címkét gyártó gyártó nagy mennyiségben gyárt egy általános terméket, például egy fehér pólót, és lehetővé teszi a kiskereskedő hogy saját márkajelzést adhassanak, és eladják azt számos vásárlónak. Ez azt jelenti, hogy lényegében tetszőleges számú vállalat értékesítheti ugyanazt a terméket, kissé eltérő márkajelzéssel fehér címkén keresztül.
Egyes esetekben a fehér címkés szállítók további támogatást is tudnak nyújtani a logisztikával és a rendelések teljesítésével kapcsolatban. Például a fehér címkéket gyártók egy alcsoportja, az úgynevezett „igény szerinti nyomtatás” cégek testreszabhatják és létrehozhatják a termékeket a kiskereskedők számára, majd közvetlenül elküldhetik ezeket a termékeket a vásárlóknak. A POD-cégeknél azonban a tételek csak megrendeléskor jönnek létre, nem pedig ömlesztve raktározási és kiskereskedelmi célokra.
A magáncímkézés előnyei
A legtöbb üzleti modellhez hasonlóan a saját címkézésnek is számos előnye és hátránya van, amelyeket figyelembe kell venni. A magáncímkés termék létrehozása időigényesebb és nagyobb kihívást jelenthet, mint például a fehér címkés alternatíva használata. A saját címkézésnek azonban számos egyedi előnye van, amelyet figyelembe kell venni. A legnagyobb előnyök közül néhány:
- Egyedi értékajánlatok: A saját márkás kereskedők saját termékeik előállításának minden szempontját ellenőrizhetik, a gyártási formulától a tervezésig. Ez azt jelenti, hogy létrehozhat valamit, ami teljesen elkülönül a többi vezető márkától. A saját márkás megoldás soha nem lesz pontosan ugyanaz, mint valami más, amit az iparágban fejlesztettek ki, így ez egy jó módja annak, hogy megkülönböztesd magad a versenytársaktól.
- Alkalmazhatóság: A privát címkézés lehetővé teszi, hogy gyorsan alkalmazkodjon a piaci változásokhoz, anélkül, hogy új gépeket kellene vásárolnia vagy új szakértőket kellene felvennie minden alkalommal, amikor új terméket szeretne létrehozni. A saját márkás eladók gyorsan tudnak reagálni a negatív véleményekre vagy az iparágukban változó követelményekre, így jobban képesek a versenyre.
- Gyártás és minőségellenőrzés: Ahogy fentebb említettük, a saját címkézés abszolút ellenőrzést biztosít a cikkek előállítása felett. Utasításokat adhat a gyártónak a terméke minden vonatkozásával kapcsolatban, és minőség-ellenőrzési intézkedéseket hozhat létre. Termékmintákat is rendelhet, hogy megbizonyosodjon arról, hogy azok megfelelnek az Ön igényeinek, mielőtt mindent tömegesen vásárolna. Ez csökkenti a hibák kockázatát.
- Árszabályozás: A saját márkás eladók és kiskereskedők bármikor módosíthatják árstratégiájukat. Kísérletezhetnek különböző ellátási láncokkal és logisztikai stratégiákkal, és a gyártási költségeket egy gyártóval szabályozhatják. A haszonkulcs maximalizálása érdekében számos árképletet fedezhet fel.
- Márka növekedés: Talán a saját címkézés legnagyobb előnye más módszerekkel szemben, mint például a fehér címkézés és dropshipping, hogy elismertséget szerezhet saját márkájának. Saját logóját és színeit hozzáadhatja az elkészített termékektől a számlákig és a csomagolásig mindenhez. Ez megkönnyíti, hogy teret alakítson ki márkájának az Ön iparágában.
Példák a privát címkézésre
Ahogy fentebb említettük, a saját címkézés egyik nagyszerű tulajdonsága, hogy rendkívül sokoldalú. Sokan nem veszik észre, hogy mennyi fogyasztói terméket gyártanak saját márkás gyártók. Valójában a saját márkás modell az egyik legnépszerűbb a világon. Még az olyan nagy márkáknak is, mint a Walmart, a Costco és az Amazon, megvannak a saját címkézési stratégiáik.
A saját címkézés leggyakoribb példái a következő iparágakban találhatók:
- Technológia és tartozékok: A műszaki termékek, mint például az akkumulátorok, töltők, telefontokok és még a fejhallgató töltőtokok is mind a saját márka specifikációi szerint készülhetnek. Ezen a tájon még LED-lámpák és hasonló megoldások is alkothatók.
- Kávé: A saját márkás kávé, tea és egyéb italtermékek rendkívül népszerűek a mai tájon. Sok kávémárka használ kávécsepp-szállítókat, hogy a rendelést követően azonnal elküldjék a tételeket az ügyfeleknek, hogy minden frissen tarthasson.
- Élelmiszerboltok: Észrevette már, hogy úgy tűnik, hogy sok különböző élelmiszertermékben szinte pontosan ugyanazok az összetevők, de különböző címkék vannak? Ez a saját címkézés legjobb példája. Még az élelmiszerboltok is létrehozzák saját márkás termékeiket.
- Felszerelés: Sok ruhakereskedő saját márkás ruhakészítőket használ ruházatához. Ezek a ruhagyártók választhatnak saját márkás stratégiát, hogy mindent a semmiből készítsenek el, vagy használhatnak egy fehér márkás alternatívát.
- Állateledel: Számos online állateledel bolt és offline kiskereskedő árul saját címkével ellátott élelmiszert állatoknak. Ezeket az élelmiszereket, valamint a különféle egyéb kisállatjátékokat és kiegészítőket általában ugyanazok a gyártók készítik, mint a többi megoldást, de más márkanév alatt árusítják őket.
- Kiegészítők: Az olyan kiegészítőket, mint a sapkák, cipők, hátizsákok, sőt még a lakberendezési és lakberendezési termékek is, általában saját márkanevek alatt árulják. Különböző gyártók léteznek, akik szinte bármilyen kelléket tudnak gyártani, pontos specifikációk szerint.
- Testápoló termékek: A szájvizet, sminket, hidratálót és számtalan egyéb testápoló terméket gyakran készítenek különféle magáneladókat árusító gyártók. Míg a formulák a márkára jellemzőek, ugyanazokról az összeszerelő sorokról származnak.
Az egyéb lehetőségek a takaróktól és a lakberendezési tárgyaktól kezdve a gyertyákig, hangszerekig, sőt, a B2B környezet számára készült speciális műszaki termékekig terjedhetnek. A lehetőségek végtelenek.
Saját márkás üzlet indítása: legjobb tippek
A jó hír mindenkinek, aki saját márkás kiskereskedelmi üzlet indításán gondolkodik, hogy a folyamat viszonylag egyszerű. Valójában azt találhatja, hogy ez a stratégia olcsóbb és gyorsabb, mintha saját maga állítana elő termékeket. Van azonban néhány tipp, amit érdemes szem előtt tartani, amikor elkezdi.
1. Keressen egy piaci rést
Amikor új terméket hoz létre, mindig érdemes a kiszolgálni kívánt célközönség után kutatni. Ha egy adott fogyasztói csoporttal rendelkező piaci rést választ ki, akkor kevesebb versenytársa lesz, akivel szembe kell néznie a márka építése során.
A legnépszerűbb saját márkás termékek a haj- és testtermékek, a babatermékek, a kisállat-termékek és a kozmetikumok kategóriájába tartoznak. Érdeklődésétől függően azonban számos lehetőség közül választhat. Mindig ügyeljen arra, hogy a választott piac ne legyen túl telített, és próbáljon olyan formulát találni terméke számára, amely megkülönbözteti Önt a versenytársak közül.
Piackutatással és felmérésekkel tudjon meg minél többet ügyfélbázisáról. Minél többet tud, annál jobban szabhatja a márkáját az ügyfelek igényeihez.
2. Építsd fel márkádat
A saját címkézés egyik legnagyobb előnye, hogy lehetővé teszi, hogy saját márkajelzést és egyedi elemeket adjon hozzá minden termékéhez. A megfelelő hatás eléréséhez és a növekedéshez való felkészüléshez gondoskodnia kell egy szilárd márkáról. Gondosan gondoljon át mindent a cégétől és a terméknevétől a logótervezésig.
Kutasson színpszichológiát, hogy segítse csomagolási stratégiáját, és használja a versenytársak elemzését, hogy megtalálja a módját, hogyan különböztetheti meg termékét a piacon már elérhetőtől. A kiterjedt termékkutatás hasznos lehet azoknak, akik újak a termékfejlesztésben.
Előfordulhat, hogy meg kell tanulnia egy kicsit arról, hogy mit kínálnak más szolgáltatók és kiskereskedelmi üzletek, hogy megbizonyosodjon arról, hogy termékei egyediek.
3. Válasszon jó hírű gyártót
Miután kiválasztotta az értékesíteni kívánt terméket, és meghatározta egyedi piacát, a következő lépés egy jó hírű gyártó megtalálása. Vizsgáljon meg egy sor lehetőséget a környéken, és győződjön meg arról, hogy rendelkeznek azokkal az eszközökkel és erőforrásokkal, amelyekkel elkészíthetik tételeit az Ön pontos specifikációinak megfelelően.
Hozzon létre egy listát a megbízhatónak tűnő gyártókról, és lépjen kapcsolatba velük, hogy megtudja, kínálnak-e saját címkézést. Érdemes érdeklődni más szolgáltatásokról is, mint pl dropshipping, hogy csökkentse logisztikai költségeit. Kérdezze meg, mennyi ideig tart az egyes terméktípusok előállítása, és hogy a vállalatnak vannak-e korlátozásai a személyre szabható termékek tekintetében.
Ha az Ön gyártója az országon kívülről importál bármilyen anyagot, akkor ezt is tudnia kell, mivel ez befolyásolhatja a gyártási időt.
4. Rendeljen mintákat
Még ha rengeteg időt és energiát fektet is a termék tökéletes formulájának megalkotásába, mindig fennáll annak a lehetősége, hogy valami elromlik a futószalagon. Ezt szem előtt tartva érdemes rendelni néhány mintát az eladni kívánt cikkekből, mielőtt belemerülne. Vegye fel a kapcsolatot a gyártóval, és kérje meg, hogy küldjenek ki néhány mintát, mielőtt folytatnák a teljes tétel gyártását.
Ez lehetőséget ad arra, hogy tesztelje terméke minőségét, és eldöntse, hogy kíván-e változtatni a termék formuláján, mielőtt megtenné a következő lépést. A legtöbb gyártó csak azután követeli meg a minimális rendelési mennyiségek betartását, miután néhány mintával már jóváhagyta a képletet. Ha a gyártó nem kínál mintákat, keressen máshol.
5. Állítsa be üzletét
Miután termékei fejlesztés alatt állnak, a következő lépés egy online áruház létrehozása, ahol piacra dobhatja és értékesítheti termékeit. Rengeteg olyan e-kereskedelmi webhely-készítő létezik, amelyek segítségével nagyszerű üzleteket fejleszthet Wix és a WordPress (WooCommerce) A Shopify és a BigCommerce. Ha a márkajelenlét bővítésének módjait keresi, érdemes lehet olyan platformot keresni, amely lehetővé teszi az omnichannel értékesítést számos platformon.
Ez lehetővé teszi, hogy termékeit ne csak az online áruházában értékesítse, hanem bizonyos esetekben olyan piacokon is, mint az Amazon, az eBay vagy az Etsy. Ne feledje, hogy üzletének könnyen használhatónak kell lennie, rengeteg sablonopcióval, hogy a lehető legprofesszionálisabban nézzen ki.
Érdemes időről időre frissíteni az üzletét, hogy lenyűgözőbbé tegye.
6. Reklámozza termékeit
A termékek népszerűsítése azzal kezdődik, hogy megfelelő oldalakat hoz létre az üzletében található termékekhez. Szerezzen be kiváló minőségű termékképeket, határozzon meg egy jó árstratégiát, és készítsen lenyűgöző termékleírásokat, amelyek betekintést nyújtanak a színfalak mögé az Ön által értékesített termékekbe.
Miután elkészítette termékoldalait, kezdje el webhelyének hirdetését a lehető legtöbb ügyfél számára. Különféle marketinglehetőségek széles skálájával kísérletezhet, például fizetni a Google-on és a Facebookon (PPC) megjelenő hirdetésekért, és SEO (Keresőoptimalizáció). Olyan stratégiákkal is dolgozhat, mint a közösségi média marketing, az e-mail marketing, a tartalommarketing és vásárlói hűségprogramok, a megtartás növelése érdekében.
Ügyeljen minden marketingkampánya eredményére, így biztos lehet benne, hogy a megfelelő költségkeretet fekteti be a legtöbb konverziót generáló stratégiákba.
Hol találhat saját márkás gyártókat?
Rengeteg saját márkás gyártó létezik, amelyek szinte bármilyen specifikáció szerinti terméket képesek létrehozni. Az Ön számára megfelelő opció a szükséges funkcióktól függ. Akár úgy is dönthet, hogy olyan céget választ, amely mind a gyártásra, mind a dropshipping.
Néhány termékbeszerzési platform és alkalmazás, amelyeket kipróbálhat:
- Alibaba: A Alibaba csoport a világ legnagyobb e-kereskedelmi vállalatai közé tartozik. Hozzáférést kínál a kínálni képes beszállítók hatalmas jegyzékéhez dropshipping, fehér címkés és saját címkés termékek. Emellett számos, harmadik féltől származó alkalmazáshoz is hozzáférhet Alibaba és testvéroldala, az AliExpress, hogy segítsenek a rendelési folyamatok automatizálásában.
- SupplyMeDirect: Kínából, az Egyesült Államokból és az EU-ból szállítva a SupplyMeDirect könnyű hozzáférést biztosít számos gyártóhoz a különböző tájakon. A platform hozzáférést biztosít a helyi szállítási lehetőségekhez és az automatizált rendelésfeldolgozáshoz. Még egy alkalmazás is létezik, amely szinkronizálni tudja az Ön készülékét Shopify tárolni.
- Modalyst: Népszerű dropshipping beszállítói és saját márkás megoldás, Modalyst az AliExpress partnere. Könnyen elérhetővé teszi a gyártók széles körét, amelyek mindenféle terméket kínálnak. Bár a szolgáltatáshoz ingyenesen hozzáférhet, van egy prémium csomag, amely több lehetőséget kínál az egyéni csomagoláshoz és a márkaépítéshez.
- Apliiq: Egy másik igény szerinti nyomtatott cég, amely fehér és saját címkézést is kínál, Apliiq a divatiparban felkapott ruházati cikkekre specializálódott. A cég automatizálhatja a rendelések feldolgozását és teljesítését az Ön nevében, és minden rendelést akár egy héten belül kiszállít. A rendelések nyomon követési adatait is elérheti.
- AOP+: Az AOP+ Easy Print on Demand szolgáltatás számos fehér címkés és saját címkés terméklehetőséget kínál a különböző kiskereskedők számára. Az AOP együttműködhet Önnel saját márkás termékeinek a semmiből történő létrehozásában, és számos ruházati és kiegészítő opcióra specializálódott. A cégnek élő ügyfélszolgálati csapata is van.
Indítson saját márkás vállalkozást?
A saját márkás márka létrehozása kiváló ötlet lehet, ha többletköltség és erőfeszítés nélkül szeretné elérni a márkanevét, és egyedi termékcsaládot szeretne létrehozni. Számtalan nemzeti márka, amelyek különböző termékkategóriákból árulnak termékeket, használnak saját címkézést saját érdekeik érdekében. Gondoljunk csak például a Costcóra és a Kirkland márkára, vagy az Amazon és az Amazon Basics-re.
Harmadik féllel való együttműködés kiválasztása gyártó Ez azt jelenti, hogy nagyobb szabadságot élvezhet különféle cikkek széles skálájának létrehozásában az e-kereskedelmi vállalkozása számára anélkül, hogy vagyonokat kellene fizetnie speciális gépekért és szerszámokért. Egy cégtulajdonos számára a saját márkás áruk akár magasabb haszonkulcsot is eredményezhetnek, mint a fehér címkézés használata, vagy a saját márkanév alatti termékek létrehozása.
Mindazonáltal, csakúgy, mint minden vállalkozásnál, itt is fontos, hogy pontosan tudja, mibe kezd. Egy kisvállalkozás számára a saját címkézés kicsit drágább és időigényesebb lehet, mint más üzleti modellek. Be kell tartania egy minimális rendelési mennyiséget a szállítójával, és gondoskodnia kell arról, hogy egyedi termékötletekkel álljon elő. Ezenkívül gondoskodnia kell arról, hogy a termékeket a megfelelő forgalmazóktól szerezze be, hogy elkerülje a minőségi problémákat.
Ha azonban megfelelően fel tudja építeni saját márkáját, előfordulhat, hogy termékei ugyanolyan népszerűvé válnak, mint a ma világszerte ismert bolti márkák.
