Cos'è un'etichetta privata?
Se hai mai pensato di lanciare la tua attività vendendo prodotti di marca online (o offline), potresti aver già incontrato questo termine. L'etichettatura privata è solo uno dei tanti modelli di business, o strategie, che gli imprenditori possono prendere in considerazione quando costruiscono la loro attività.
Tutti i rivenditori devono ottenere i loro prodotti da qualche parte. Coloro che non hanno le risorse e la tecnologia per creare articoli da zero si rivolgono ai fornitori, persone che producono beni per loro conto. Il modello del marchio privato prevede la collaborazione con un produttore specifico, in grado di reperire materiali per i tuoi prodotti, creare i tuoi articoli e produrli secondo i tuoi standard.
Oggi tratteremo tutto ciò che devi sapere sull'etichettatura privata, su come funziona e sui vantaggi che potrebbe offrire al tuo negozio in crescita.
Cos'è un'etichetta privata?
Nel mondo della vendita al dettaglio, il termine “private label” è utilizzato per riferirsi a qualsiasi prodotto realizzato da terzi, ma venduto con il proprio marchio. I produttori di etichette private ti consentono di esternalizzare il lavoro relativo alla creazione e al confezionamento del tuo prodotto a un'altra terza parte, in modo da evitare i costi e le complessità della produzione dei tuoi prodotti.
A differenza di altre strategie per la crescita del business, come ad esempio dropshipping, o rivendendo il prodotto di un'altra azienda, i prodotti a marchio del distributore sono progettati secondo le specifiche del tuo marchio. Ad esempio, potresti creare una linea di candele con un produttore di private label che includa i profumi, i colori e l'etichettatura che hai scelto per la tua azienda.
L'etichettatura privata è un modello di business popolare, particolarmente diffuso in Europa. In effetti, il marchio del distributore fa il giro 20-50% delle vendite dei supermercati in Europa e circa il 19.5% di tutte le vendite al dettaglio negli Stati Uniti. Questo metodo è anche un'opzione molto versatile per molte aziende, in quanto è possibile aggiungere l'etichettatura privata a un'ampia gamma di prodotti diversi, dal cibo all'abbigliamento.
In particolare, mentre un'offerta a marchio del distributore può essere simile ai prodotti concorrenti sul mercato, l'esatta formula di produzione deve essere leggermente diversa per garantire che non sia vittima di problemi di copyright. Se vedi un'azienda a marchio del distributore che offre un prodotto, è probabile che la stessa identica soluzione non sia disponibile da nessun'altra parte.
Come funziona l'etichettatura privata?
Sebbene all'inizio il marchio privato possa sembrare un concetto complesso, in realtà è uno dei modelli di business più semplici per i nuovi imprenditori. Il modello di business coinvolge due parti: un produttore di private label e un marchio di vendita al dettaglio. I produttori sono responsabili della realizzazione di un prodotto secondo le specifiche del rivenditore.
Il rivenditore deve fornire al produttore informazioni sulle specifiche del prodotto, nonché approfondimenti su come dovrebbe essere confezionato e presentato. Un produttore di private label si assicurerà quindi di rispettare gli standard stabiliti dal rivenditore, implementando strategie di controllo qualità, riducendo al minimo i costi di produzione ove possibile.
Una volta che i prodotti sono stati sviluppati dal produttore, generalmente vengono restituiti al rivenditore, che sceglie dove e come venderli. Per quanto riguarda i consumatori, i prodotti sono presentati come prodotti "di marca" dei rivenditori, senza interazioni di terze parti.
L'etichettatura privata funziona meglio per le aziende che desiderano creare prodotti unici, utilizzando il proprio marchio, senza dover pagare la tecnologia e le risorse per creare articoli in casa. In particolare, l'etichettatura privata non deve essere confusa con la "etichettatura bianca", che è un modello di business separato.
Etichettatura privata vs etichettatura bianca
L'etichettatura privata e l'etichettatura bianca sono spesso confuse come due nomi per la stessa cosa. Tuttavia, i prodotti a marchio del distributore presentano alcune differenze specifiche da considerare. Un prodotto a marchio del distributore viene creato secondo le specifiche del rivenditore. Inoltre, ogni prodotto realizzato ha una formula unica, anche se gli articoli differiscono solo leggermente dalla concorrenza.
I prodotti con etichetta bianca non sono progettati su misura per un particolare venditore. Piuttosto, un produttore di etichette bianche produce grandi quantità di un prodotto generico, come una maglietta bianca, e lo consente rivenditore per aggiungere il proprio marchio e venderlo a una gamma di clienti diversi. Ciò significa che qualsiasi numero di aziende può essenzialmente vendere lo stesso prodotto, con un marchio leggermente diverso tramite etichettatura bianca.
In alcuni casi, i venditori white label possono anche offrire ulteriore supporto con la logistica e l'evasione degli ordini. Ad esempio, un sottogruppo di produttori white label, noti come aziende "print on demand", può personalizzare e creare prodotti per i rivenditori, quindi inviare quegli articoli direttamente a un cliente. Con un'azienda POD, tuttavia, gli articoli vengono creati solo quando vengono effettuati gli ordini, anziché essere prodotti in grandi quantità per scopi di stoccaggio e vendita al dettaglio.
I vantaggi dell'etichettatura privata
Come la maggior parte dei modelli di business, l'etichettatura privata presenta vari pro e contro da considerare. La creazione di un prodotto con etichetta privata può essere più impegnativa e dispendiosa in termini di tempo rispetto all'utilizzo di un'alternativa con etichetta bianca, ad esempio. Tuttavia, ci sono una serie di vantaggi unici da considerare anche con l'etichettatura privata. Alcuni dei maggiori vantaggi includono:
- Proposte di valore uniche: I rivenditori del marchio del distributore possono controllare tutti gli aspetti della produzione dei propri prodotti, dalla formula di produzione al design. Ciò significa che puoi creare qualcosa che è completamente separato da altri marchi leader. Una soluzione a marchio del distributore non sarà mai esattamente uguale a qualcos'altro creato nel settore, quindi è un buon modo per differenziarsi dai concorrenti.
- Adattabilità: L'etichettatura privata consente di adattarsi rapidamente ai cambiamenti del mercato, senza dover acquistare nuovi macchinari o assumere nuovi esperti ogni volta che si desidera creare un nuovo prodotto. I venditori di marchi privati possono rispondere rapidamente alle recensioni negative o ai requisiti mutevoli nel loro settore, quindi sono più in grado di competere.
- Produzione e controllo qualità: Come accennato in precedenza, l'etichettatura privata ti dà il controllo assoluto su come vengono prodotti i tuoi articoli. Puoi fornire istruzioni al tuo produttore su tutti gli aspetti del tuo prodotto e stabilire misure di controllo della qualità. Potrai anche ordinare campioni di prodotti per assicurarti che siano in linea con le tue esigenze, prima di acquistare tutto all'ingrosso. Questo riduce il rischio di errori.
- Controllo dei prezzi: I venditori e i rivenditori del marchio del distributore possono apportare modifiche alla loro strategia di prezzo ogni volta che lo desiderano. Possono sperimentare diverse strategie di supply chain e logistica e controllare i costi di produzione con un produttore. Sarai in grado di esplorare una gamma di formule di prezzo per assicurarti di massimizzare il tuo margine di profitto.
- Crescita del marchio: Forse il più grande vantaggio dell'etichettatura privata rispetto ad altri metodi come l'etichettatura bianca e dropshipping, è che puoi stabilire il riconoscimento per il tuo marchio. Puoi aggiungere il tuo logo e i tuoi colori a tutto, dai prodotti che crei, alle fatture e agli imballaggi. Ciò semplifica la creazione di uno spazio per il tuo marchio nel tuo settore.
Esempi di etichettatura privata
Come accennato in precedenza, una cosa grandiosa dell'etichettatura privata è che è estremamente versatile. Molte persone non si rendono conto di quanti prodotti di consumo sono realizzati da produttori di private label. Il modello private label, infatti, è uno dei più apprezzati al mondo. Anche i grandi marchi come Walmart, Costco e Amazon hanno le proprie strategie di etichettatura privata.
Alcuni degli esempi più comuni di etichettatura privata compaiono nei seguenti settori:
- Tecnologia e accessori: I prodotti tecnologici, come batterie, caricabatterie, custodie per telefoni e persino custodie di ricarica per cuffie, possono essere tutti realizzati secondo le specifiche del marchio privato. Anche le luci a LED e soluzioni simili sono disponibili per creare in questo paesaggio.
- Caffè: Il caffè, il tè e altri prodotti per bevande a marchio del distributore sono estremamente popolari nel panorama odierno. Molte marche di caffè utilizzano spedizionieri di caffè per inviare lotti ai clienti non appena sono stati ordinati, per mantenere tutto fresco.
- Drogheria: Hai mai notato quanti diversi prodotti alimentari sembrano avere quasi gli stessi identici ingredienti, ma presentano etichette diverse? Questo è un esempio di etichettatura privata al suo meglio. Anche i negozi di alimentari creano i propri articoli a marchio del distributore.
- Abbigliamento: Molti rivenditori di abbigliamento utilizzano creatori di abbigliamento a marchio del distributore per il loro abbigliamento. Questi produttori di abbigliamento possono scegliere una strategia a marchio del distributore per realizzare tutto da zero o sfruttare un'alternativa a marchio bianco.
- Cibo per animali: Molti negozi di alimenti per animali online e rivenditori offline vendono cibo per animali con etichetta privata. Questi alimenti, insieme a vari altri giocattoli e accessori per animali domestici, sono generalmente realizzati dagli stessi produttori di altre soluzioni, ma sono venduti con un marchio diverso.
- Accessori: Accessori come cappelli, scarpe, zaini e persino decorazioni per la casa e prodotti per la vita sono comunemente venduti con etichette private. Esistono vari produttori che possono produrre quasi tutti i tipi di accessori a cui puoi pensare in base a specifiche esatte.
- Prodotti per la cura della persona: Collutorio, trucco, crema idratante e innumerevoli altri prodotti per la cura personale sono spesso creati da produttori che vendono vari venditori privati. Sebbene le formule siano specifiche per il marchio, provengono dalle stesse catene di montaggio.
Altre opzioni possono spaziare da coperte e decorazioni per la casa, a candele, strumenti musicali e persino prodotti tecnici specifici costruiti per il panorama B2B. Le opzioni sono infinite.
Come avviare un'attività a marchio del distributore: i migliori consigli
La buona notizia per chiunque stia pensando di avviare un'attività di vendita al dettaglio a marchio del distributore è che il processo è relativamente semplice. Potresti effettivamente scoprire che questa strategia è più economica e più veloce rispetto alla produzione di prodotti da solo. Tuttavia, ci sono alcuni suggerimenti che dovresti tenere a mente quando inizi.
1. Trova un mercato di nicchia
Ogni volta che crei un nuovo prodotto, vale sempre la pena fare le tue ricerche sul pubblico di destinazione che vuoi servire. La selezione di un mercato di nicchia con un gruppo specifico di consumatori ti assicurerà di avere meno concorrenti contro cui lavorare quando costruisci il tuo marchio.
Alcuni dei prodotti a marchio del distributore più popolari rientrano nelle categorie di prodotti per capelli e corpo, prodotti per bambini, prodotti per animali domestici e cosmetici. Tuttavia, puoi esplorare una gamma di opzioni a seconda del tuo interesse. Assicurati sempre che il mercato che stai scegliendo non sia troppo saturo e cerca di trovare una formula per il tuo prodotto che ti distingua dalla concorrenza.
Scopri il più possibile sulla tua base di clienti con ricerche di mercato e sondaggi. Più sai, più puoi adattare il tuo marchio alle esigenze dei tuoi clienti.
2. Costruisci il tuo marchio
Uno dei maggiori vantaggi dell'etichettatura privata è che ti consente di aggiungere il tuo marchio ed elementi unici a ogni prodotto che realizzi. Per assicurarti di avere il giusto impatto e prepararti alla crescita, dovrai assicurarti di avere un marchio solido in atto. Pensa attentamente a tutto, dai nomi della tua azienda e dei prodotti al design del tuo logo.
Ricerca la psicologia del colore per aiutarti con la tua strategia di packaging e utilizza l'analisi della concorrenza per trovare modi per differenziare il tuo prodotto da ciò che è già disponibile sul mercato. Un'ampia ricerca sui prodotti può essere utile per chi è nuovo allo sviluppo del prodotto.
Potrebbe essere necessario imparare qualcosa su ciò che offrono altri fornitori e negozi al dettaglio, in modo da poter garantire che i tuoi prodotti abbiano qualcosa di unico.
3. Scegli un produttore affidabile
Dopo aver scelto il prodotto che vuoi vendere e aver individuato il tuo mercato unico, il passo successivo è trovare un produttore rispettabile. Esamina una gamma di opzioni nella tua zona e assicurati che dispongano degli strumenti e delle risorse per creare i tuoi articoli in base alle tue esatte specifiche.
Crea un elenco ristretto di produttori che sembrano affidabili e contattali per vedere se offrono il marchio privato. Potresti anche voler chiedere informazioni su altri servizi, come ad esempio dropshipping, per ridurre le spese logistiche. Chiedi quanto tempo ci vuole per produrre ogni tipo di prodotto e se l'azienda ha limitazioni su ciò che puoi personalizzare.
Se la tua produzione importerà materiali dall'estero, potrebbe essere necessario saperlo anche tu, poiché può influenzare i tempi di produzione.
4. Ordina campioni
Anche se investi molto tempo e impegno nella creazione della formula perfetta per il tuo prodotto, c'è sempre la possibilità che qualcosa vada storto sulla catena di montaggio. Con questo in mente, vale la pena ordinare alcuni campioni degli articoli che venderai prima di immergerti. Mettiti in contatto con il produttore e chiedi loro di inviare alcuni campioni prima che continuino a produrre l'intero lotto.
Questo ti darà la possibilità di testare la qualità del tuo articolo e decidere se desideri apportare modifiche alla formula del tuo prodotto prima di passare al passaggio successivo. La maggior parte dei produttori ti richiederà di rispettare le quantità minime d'ordine solo dopo che avrai già approvato la tua formula con alcuni campioni. Se il tuo produttore non offre campioni, cerca altrove.
5. Configura il tuo negozio
Una volta che hai i tuoi prodotti in fase di sviluppo, il passo successivo è creare un negozio online dove puoi commercializzare e vendere i tuoi articoli. Esistono molti costruttori di siti di e-commerce che puoi utilizzare per sviluppare un ottimo negozio, da Wix e Wordpress (WooCommerce) A Shopify e BigCommerce. Se stai cercando modi per espandere la presenza del tuo marchio, potresti voler cercare una piattaforma che consenta la vendita omnicanale su una vasta gamma di piattaforme.
Ciò ti consentirà di vendere i tuoi articoli non solo sul tuo negozio online, ma su mercati come Amazon, eBay e persino Etsy in alcuni casi. Ricorda, il tuo negozio dovrebbe essere facile da usare, con molte opzioni di modelli per renderlo il più professionale possibile.
Potresti anche voler aggiornare il tuo negozio di tanto in tanto per renderlo più impressionante.
6. Promuovi i tuoi prodotti
La promozione dei tuoi prodotti inizia con la creazione delle pagine giuste per i tuoi articoli nel tuo negozio. Ottieni immagini di prodotti di alta qualità, determina una buona strategia di prezzo e crea descrizioni di prodotti impressionanti che offrano approfondimenti dietro le quinte su tutto ciò che vendi.
Una volta sviluppate le pagine dei prodotti, inizia a pubblicizzare il tuo sito Web presso il maggior numero possibile di clienti. Puoi sperimentare un'ampia gamma di diverse opzioni di marketing, come pagare per gli annunci su Google e Facebook (PPC) e utilizzare Gestione SEO (Ottimizzazione del motore di ricerca). Potresti anche lavorare con strategie come social media marketing, email marketing, content marketing e programmi di fidelizzazione della clientela, per aumentare la ritenzione.
Presta attenzione ai risultati di tutte le tue campagne di marketing, in modo da assicurarti di investire il budget giusto nelle strategie che generano il maggior numero di conversioni.
Dove puoi trovare produttori di etichette private?
Ci sono tonnellate di produttori di private label là fuori, in grado di creare prodotti per quasi tutte le specifiche. L'opzione giusta per te dipenderà dalle caratteristiche esatte di cui hai bisogno. Puoi anche scegliere di optare per un'azienda specializzata sia nella produzione che nella dropshipping.
Alcune piattaforme e app di approvvigionamento di prodotti che puoi provare includono:
- Alibaba: Lo strumento Alibaba group è tra le più grandi società di e-commerce al mondo. Offre l'accesso a un enorme elenco di fornitori in grado di offrire dropshipping, prodotti con etichetta bianca e prodotti con etichetta privata. Sarai anche in grado di accedere a varie app di terze parti insieme Alibaba e il suo sito gemello, AliExpress, per aiutare ad automatizzare i processi di ordinazione.
- ForniscimiDiretto: Spedendo dalla Cina, dagli Stati Uniti e dall'UE, SupplyMeDirect offre un facile accesso a una gamma di produttori in diversi scenari. La piattaforma offre l'accesso alle opzioni di spedizione locali e l'elaborazione automatizzata degli ordini. C'è anche un'app che può sincronizzarsi con il tuo Shopify memorizzare.
- Modalyst: Un popolare dropshipping fornitore e soluzione di private label, Modalyst è partner di AliExpress. Rende facile l'accesso a una vasta gamma di produttori, offrendo tutti i tipi di prodotti diversi. Sebbene tu possa accedere al servizio gratuitamente, esiste un piano premium che può offrirti più opzioni per l'imballaggio e il marchio personalizzati.
- Apliiq: Un'altra azienda di stampa su richiesta che offre etichette bianche e private, Apliiq è specializzata in articoli di abbigliamento di tendenza nel settore della moda. L'azienda può automatizzare l'elaborazione e l'evasione degli ordini per tuo conto e spedire ogni ordine entro una settimana. Puoi anche accedere alle informazioni di tracciamento degli ordini.
- AOP+: Il servizio AOP+ Easy Print on Demand offre una gamma di opzioni di prodotti con etichetta bianca e con etichetta privata per diversi rivenditori. AOP può lavorare con te per creare da zero i tuoi prodotti a marchio privato ed è specializzata in una varietà di opzioni di abbigliamento e accessori. L'azienda ha anche un team di assistenza clienti dal vivo.
Dovresti avviare un'attività di private label?
Creare il proprio marchio di private label può essere un'idea eccellente se si desidera far conoscere il proprio marchio e creare una linea di prodotti unica, senza spese e sforzi aggiuntivi. Innumerevoli marchi nazionali, che vendono articoli di diverse categorie di prodotti, utilizzano l'etichettatura privata a proprio vantaggio. Basti pensare a Costco e al marchio Kirkland per esempio, o ad Amazon e Amazon Basics.
Scegliere di lavorare con una terza parte fabbricante significa che hai più libertà di creare una vasta gamma di articoli diversi per la tua attività di e-commerce, senza dover pagare una fortuna per macchinari e strumenti specializzati. Per un imprenditore, i prodotti a marchio del distributore possono persino portare a margini di profitto più elevati rispetto all'utilizzo di etichette bianche o alla creazione di prodotti con il proprio marchio.
Tuttavia, proprio come con qualsiasi tipo di attività, è importante sapere esattamente in cosa ti stai cacciando. Per una piccola impresa, l'etichettatura privata può essere un po' più costosa e richiedere molto tempo rispetto ad altri modelli di business. Dovrai rispettare una quantità minima d'ordine con il tuo fornitore e assicurarti di proporre idee di prodotto uniche. Inoltre, dovrai assicurarti di procurarti i prodotti dai distributori giusti, per evitare problemi di qualità.
Tuttavia, se riesci a creare correttamente il tuo marchio del distributore, potresti scoprire che i tuoi articoli diventano popolari quanto i marchi dei negozi conosciuti oggi in tutto il mondo.
