¿Qué es una etiqueta privada?
Si alguna vez consideró lanzar su propio negocio de venta de productos de marca en línea (o fuera de línea), es posible que ya haya encontrado este término. El etiquetado privado es solo uno de los muchos modelos comerciales o estrategias que los empresarios pueden considerar cuando están construyendo su negocio.
Todos los minoristas necesitan obtener sus productos de alguna parte. Aquellos que no tienen los recursos y la tecnología para crear artículos desde cero acuden a los proveedores, personas que fabrican productos en su nombre. El modelo de marca privada implica trabajar con un fabricante específico, capaz de obtener materiales para sus productos, crear sus artículos y producirlos de acuerdo con sus estándares.
Hoy cubriremos todo lo que necesita saber sobre el etiquetado privado, cómo funciona y los beneficios que podría ofrecer a su tienda en crecimiento.
¿Qué es una etiqueta privada?
En el mundo minorista, el término "marca privada" se utiliza para referirse a cualquier producto fabricado por un tercero, pero vendido bajo la marca propia de una empresa. Los fabricantes de marcas privadas le permiten subcontratar el trabajo relacionado con la creación y el empaque de su producto a otro tercero, para que pueda evitar los costos y las complejidades de producir sus propios productos.
A diferencia de otras estrategias de crecimiento empresarial, como dropshipping, o revender el producto de otra empresa, los productos de marca privada se diseñan de acuerdo con las especificaciones de su marca. Por ejemplo, puede crear una línea de velas con un fabricante de marca privada que incluya los aromas, los colores y el etiquetado que eligió para su empresa.
El etiquetado privado es un modelo comercial popular, particularmente común en Europa. De hecho, la etiqueta privada constituye alrededor 20-50% de las ventas del supermercado en Europa, y aproximadamente el 19.5% de todas las ventas minoristas en EE.UU. Este método también es una opción muy versátil para muchas empresas, ya que es posible agregar etiquetas privadas a una amplia gama de productos diferentes, desde alimentos hasta ropa.
En particular, si bien una oferta de marca privada puede ser similar a los productos de la competencia en el mercado, la fórmula de fabricación exacta debe ser un poco diferente para garantizar que no sea víctima de ningún problema de derechos de autor. Si ve una empresa de marca privada que ofrece un producto, es probable que la misma solución no esté disponible en ningún otro lugar.
¿Cómo funciona el etiquetado privado?
Si bien el etiquetado privado puede parecer un concepto complejo al principio, en realidad es uno de los modelos comerciales más sencillos para los nuevos empresarios. El modelo comercial involucra a dos partes: un fabricante de marca privada y una marca minorista. Los fabricantes son responsables de hacer un producto de acuerdo con las especificaciones del minorista.
El minorista debe proporcionar información sobre las especificaciones del producto al fabricante, así como ideas sobre cómo debe empaquetarse y presentarse. Un fabricante de marca blanca se asegurará de cumplir con los estándares establecidos por el minorista, implementando estrategias de control de calidad y minimizando los costos de producción siempre que sea posible.
Una vez que los productos han sido desarrollados por el fabricante, generalmente se devuelven al minorista, quien elige dónde y cómo venderlos. En lo que respecta a los consumidores, los productos se presentan como productos de "marca" propios de los minoristas, sin interacciones con terceros.
El etiquetado privado funciona mejor para las empresas que desean crear productos únicos, utilizando su propia marca, sin tener que pagar por la tecnología y los recursos para crear artículos internamente. En particular, el etiquetado privado no debe confundirse con el "etiquetado blanco", que es un modelo comercial separado.
Etiquetado privado vs etiquetado blanco
El etiquetado privado y el etiquetado blanco a menudo se confunden como dos nombres para lo mismo. Sin embargo, los productos de marca privada tienen algunas diferencias específicas a considerar. Un producto de marca privada se crea de acuerdo con las especificaciones del minorista. Además, cada producto producido tiene una fórmula única, incluso si los artículos solo difieren ligeramente de la competencia.
Los productos de marca blanca no están diseñados a medida para un vendedor en particular. Más bien, un fabricante de marca blanca fabrica grandes cantidades de un producto genérico, como una camiseta blanca, y permite que el detallista agregar su propia marca y venderla a una variedad de clientes diferentes. Esto significa que cualquier cantidad de empresas puede vender esencialmente el mismo producto, con una marca ligeramente diferente a través de la etiqueta blanca.
En algunos casos, los proveedores de marca blanca también pueden ofrecer asistencia adicional con la logística y el cumplimiento de pedidos. Por ejemplo, un subgrupo de fabricantes de marca blanca, conocidos como empresas de “impresión bajo demanda”, pueden personalizar y crear productos para minoristas y luego enviar esos artículos directamente a un cliente. Sin embargo, con una empresa de impresión bajo demanda, los artículos solo se crean cuando se realizan los pedidos, en lugar de fabricarse en masa para fines de almacenamiento y venta minorista.
Los beneficios del etiquetado privado
Como la mayoría de los modelos comerciales, el etiquetado privado tiene varias ventajas y desventajas a considerar. Crear un producto con etiqueta privada puede llevar más tiempo y ser más desafiante que usar una alternativa de marca blanca, por ejemplo. Sin embargo, también hay una serie de beneficios únicos a considerar con el etiquetado privado. Algunas de las mayores ventajas incluyen:
- Propuestas de valor únicas: Los minoristas de marca privada pueden controlar todos los aspectos de la producción de sus propios productos, desde su fórmula de fabricación hasta su diseño. Esto significa que puede crear algo que esté completamente separado de otras marcas líderes. Una solución de marca privada nunca será exactamente igual a otra creada en la industria, por lo que es una buena manera de diferenciarse de sus competidores.
- Adaptabilidad: El etiquetado privado le permite adaptarse rápidamente a los cambios en el mercado, sin tener que comprar nueva maquinaria o contratar nuevos expertos cada vez que desee crear un nuevo producto. Los vendedores de marcas privadas pueden responder rápidamente a las críticas negativas oa los cambios en los requisitos de su industria, por lo que son más capaces de competir.
- Producción y control de calidad: Como se mencionó anteriormente, el etiquetado privado le brinda un control absoluto sobre cómo se producen sus artículos. Puede proporcionar instrucciones a su fabricante sobre todos los aspectos de su producto y establecer medidas de control de calidad. También podrá pedir muestras de productos para asegurarse de que se ajustan a sus requisitos, antes de comprar todo al por mayor. Esto reduce el riesgo de errores.
- Control de precios: Los vendedores y minoristas de marcas privadas pueden realizar cambios en su estrategia de precios cuando lo deseen. Pueden experimentar con diferentes cadenas de suministro y estrategias logísticas, y controlar los costos de producción con un fabricante. Podrá explorar una gama de fórmulas de precios para asegurarse de que está maximizando su margen de beneficio.
- Crecimiento de la marca: Quizás el mayor beneficio del etiquetado privado sobre otros métodos como el etiquetado blanco y dropshipping, es que puedes establecer el reconocimiento de tu propia marca. Puede agregar su propio logotipo y colores a todo, desde los productos que crea, hasta facturas y empaques. Esto hace que sea más fácil establecer un espacio para su marca en su industria.
Ejemplos de etiquetado privado
Como se mencionó anteriormente, una gran cosa sobre el etiquetado privado es que es extremadamente versátil. Mucha gente no se da cuenta de cuántos productos de consumo son fabricados por fabricantes de marcas privadas. De hecho, el modelo de marca privada es uno de los más populares del mundo. Incluso las grandes marcas como Walmart, Costco y Amazon tienen sus propias estrategias de etiquetado privado.
Algunos de los ejemplos más comunes de etiquetado privado aparecen en las siguientes industrias:
- Tecnología y accesorios: Los productos tecnológicos, como baterías, cargadores, estuches para teléfonos e incluso estuches de carga para auriculares, se pueden fabricar de acuerdo con las especificaciones de las marcas privadas. Incluso las luces LED y soluciones similares están disponibles para crear en este paisaje.
- Café: El café, el té y otras bebidas de marca privada son extremadamente populares en el panorama actual. Muchas marcas de café utilizan envíos directos de café para enviar lotes a los clientes tan pronto como se piden, para mantener todo fresco.
- Comestibles: ¿Alguna vez ha notado cuántos productos alimenticios diferentes parecen tener casi exactamente los mismos ingredientes, pero tienen etiquetas diferentes? Ese es un ejemplo de etiquetado privado en su máxima expresión. Incluso las tiendas de comestibles crean sus propios artículos de marca privada.
- Vestir: Muchos minoristas de ropa utilizan creadores de prendas de etiqueta privada para sus prendas. Estos fabricantes de ropa pueden elegir una estrategia de marca privada para hacer todo desde cero o aprovechar una alternativa de marca blanca.
- Alimentos para mascotas: Muchas tiendas de alimentos para mascotas en línea y minoristas fuera de línea venden alimentos para animales con etiquetas privadas. Estos alimentos, junto con otros juguetes y accesorios para mascotas, generalmente los fabrican los mismos fabricantes que otras soluciones, pero se venden con una marca diferente.
- Accesorios: Los accesorios como sombreros, zapatos, mochilas e incluso productos para la decoración del hogar y la vida se venden comúnmente con marcas privadas. Hay varios fabricantes que pueden producir casi cualquier tipo de accesorio que se te ocurra de acuerdo con las especificaciones exactas.
- Productos de cuidado personal: El enjuague bucal, el maquillaje, la crema hidratante y muchos otros productos de cuidado personal a menudo son creados por fabricantes que venden a varios vendedores privados. Si bien las fórmulas son específicas de la marca, provienen de las mismas líneas de ensamblaje.
Otras opciones pueden variar desde mantas y decoración del hogar hasta velas, instrumentos musicales e incluso productos técnicos específicos creados para el panorama B2B. Las opciones son infinitas.
Cómo iniciar un negocio de marca privada: los mejores consejos
La buena noticia para cualquiera que esté pensando en iniciar un negocio minorista de marca privada es que el proceso es relativamente sencillo. De hecho, es posible que encuentre que esta estrategia es más barata y más rápida que producir productos usted mismo. Sin embargo, hay algunos consejos que debe tener en cuenta al comenzar.
1. Encuentra un nicho de mercado
Siempre que esté creando un nuevo producto, siempre vale la pena investigar sobre el público objetivo al que desea servir. Seleccionar un nicho de mercado con un grupo específico de consumidores asegurará que tenga menos competidores contra los que trabajar cuando esté construyendo su marca.
Algunos de los productos de marca privada más populares pertenecen a las categorías de productos para el cabello y el cuerpo, productos para bebés, productos para mascotas y cosméticos. Sin embargo, puede explorar una gama de opciones dependiendo de su interés. Siempre asegúrese de que el mercado que está eligiendo no esté demasiado saturado e intente encontrar una fórmula para su producto que lo diferencie de la competencia.
Aprenda todo lo que pueda sobre su base de clientes con estudios de mercado y encuestas. Cuanto más sepa, más podrá adaptar su marca a las necesidades de sus clientes.
2. Construye tu marca
Uno de los mayores beneficios del etiquetado privado es que le permite agregar su propia marca y elementos únicos a cada producto que fabrica. Para asegurarse de tener el impacto correcto y prepararse para el crecimiento, deberá asegurarse de tener una marca sólida en su lugar. Piense detenidamente en todo, desde los nombres de su empresa y productos hasta el diseño de su logotipo.
Investigue la psicología del color para ayudar con su estrategia de empaque y use el análisis de la competencia para encontrar formas de diferenciar su producto de lo que ya está disponible en el mercado. La investigación exhaustiva de productos puede ser útil para alguien nuevo en el desarrollo de productos.
Es posible que deba aprender un poco sobre lo que ofrecen otros proveedores y tiendas minoristas, para asegurarse de que sus productos tengan algo único.
3. Elija un fabricante de confianza
Una vez que haya elegido el producto que desea vender y haya identificado su mercado único, el siguiente paso es encontrar un fabricante de confianza. Busque una variedad de opciones en su área local y asegúrese de que tengan las herramientas y los recursos para crear sus artículos de acuerdo con sus especificaciones exactas.
Cree una lista de fabricantes que parezcan confiables y comuníquese con ellos para ver si ofrecen etiquetado privado. También puede preguntar acerca de otros servicios, como dropshipping, para reducir sus gastos de logística. Pregunte cuánto tiempo lleva producir cada tipo de producto y si la empresa tiene alguna limitación sobre lo que puede personalizar.
Si su fabricación va a importar cualquier material de fuera del país, es posible que también deba saberlo, ya que puede influir en los tiempos de producción.
4. Solicitar muestras
Incluso si invierte mucho tiempo y esfuerzo en crear la fórmula perfecta para su producto, siempre existe la posibilidad de que algo salga mal en la línea de montaje. Con esto en mente, vale la pena pedir algunas muestras de los artículos que vas a vender antes de sumergirte. Ponte en contacto con el fabricante y pídele que envíe algunas muestras antes de que continúen produciendo el lote completo.
Esto le dará la oportunidad de probar la calidad de su artículo y decidir si desea realizar algún cambio en la fórmula de su producto antes de dar el siguiente paso. La mayoría de los fabricantes solo requerirán que cumpla con las cantidades mínimas de pedido después de que haya aprobado su fórmula con algunas muestras. Si su fabricante no ofrece muestras, busque en otro lado.
5. Configura tu tienda
Una vez que tenga sus productos en desarrollo, el siguiente paso es configurar una tienda en línea donde pueda comercializar y vender sus artículos. Hay muchos creadores de sitios de comercio electrónico que puede usar para desarrollar una gran tienda, desde Wix y WordPress (WooCommerce) A Shopify y BigCommerce. Si va a buscar formas de expandir la presencia de su marca, es posible que desee buscar una plataforma que permita la venta omnicanal en una variedad de plataformas.
Esto le permitirá vender sus artículos no solo en su tienda en línea, sino también en mercados como Amazon, eBay e incluso Etsy en algunos casos. Recuerda, tu tienda debe ser fácil de usar, con muchas opciones de plantillas para que se vea lo más profesional posible.
También es posible que desee actualizar su tienda de vez en cuando para que sea más impresionante.
6. Promociona tus productos
La promoción de sus productos comienza con la creación de las páginas correctas para sus artículos en su tienda. Obtenga imágenes de productos de alta calidad, determine una buena estrategia de precios y cree descripciones de productos impresionantes que ofrezcan información tras bambalinas sobre todo lo que vende.
Una vez que haya desarrollado sus páginas de productos, comience a anunciar su sitio web a tantos clientes como sea posible. Puede experimentar con una amplia gama de diferentes opciones de marketing, como pagar anuncios en Google y Facebook (PPC), y usar SEO (Optimización de motores de búsqueda). También puede trabajar con estrategias como marketing en redes sociales, marketing por correo electrónico, marketing de contenido y programas de fidelización de clientes, para aumentar la retención.
Preste atención a los resultados de todas sus campañas de marketing para asegurarse de que está invirtiendo el presupuesto adecuado en las estrategias que generan la mayor cantidad de conversiones.
¿Dónde puede encontrar fabricantes de etiquetas privadas?
Hay toneladas de fabricantes de marcas privadas, capaces de crear productos con casi cualquier especificación. La opción adecuada para usted dependerá de las funciones exactas que necesite. Incluso puede optar por optar por una empresa que se especialice en la fabricación y dropshipping.
Algunas plataformas y aplicaciones de abastecimiento de productos que puede probar incluyen:
- Alibaba: The Alibaba El grupo se encuentra entre las empresas de comercio electrónico más grandes del mundo. Ofrece acceso a un enorme directorio de proveedores capaces de ofrecer dropshipping, productos de marca blanca y de marca privada. También podrá acceder a varias aplicaciones de terceros junto con Alibaba y su sitio hermano, AliExpress, para ayudar a automatizar los procesos de pedido.
- Suministro directo: Con envíos desde China, EE. UU. y la UE, SupplyMeDirect ofrece fácil acceso a una gama de fabricantes en diferentes entornos. La plataforma viene con acceso a opciones de envío locales y procesamiento de pedidos automatizado. Incluso hay una aplicación que se puede sincronizar con tu Shopify almacenar.
- Modalyst: Una populares dropshipping proveedor y solución de marca privada, Modalyst es socio de AliExpress. Facilita el acceso a una amplia gama de fabricantes, ofreciendo todo tipo de productos diferentes. Aunque puede acceder al servicio de forma gratuita, hay un plan premium que puede brindarle más opciones para empaques y marcas personalizados.
- Apliiq: Otra empresa de impresión bajo demanda que ofrece etiquetas blancas y privadas, Apliiq se especializa en prendas de vestir que son tendencia en la industria de la moda. La empresa puede automatizar el procesamiento y cumplimiento de pedidos en su nombre y enviar cada pedido en tan solo una semana. También puede acceder a la información de seguimiento de los pedidos.
- POA+: El servicio AOP+ Easy Print on Demand ofrece una gama de opciones de productos con etiqueta blanca y etiqueta privada para diferentes minoristas. AOP puede trabajar con usted para crear sus productos de marca privada desde cero y se especializa en una variedad de opciones de ropa y accesorios. La compañía también tiene un equipo de atención al cliente en vivo.
¿Debe iniciar un negocio de marca privada?
Crear su propia marca privada puede ser una excelente idea si desea dar a conocer su marca y crear una línea de productos única, sin gastos ni esfuerzos adicionales. Innumerables marcas nacionales, que venden artículos de diferentes categorías de productos, utilizan el etiquetado privado para sus propios beneficios. Solo piense en Costco y la marca Kirkland, por ejemplo, o Amazon y Amazon Basics.
Elegir trabajar con un tercero el fabricante significa que tiene más libertad para crear una amplia gama de artículos diferentes para su negocio de comercio electrónico, sin tener que pagar una fortuna por maquinaria y herramientas especializadas. Para el propietario de un negocio, los productos de marca privada pueden incluso generar mayores márgenes de beneficio que el uso de etiquetas blancas o la creación de productos con su propia marca.
Sin embargo, al igual que con cualquier tipo de negocio, es importante saber exactamente en qué se está metiendo. Para una pequeña empresa, el etiquetado privado puede ser un poco más costoso y consumir más tiempo que otros modelos comerciales. Deberá cumplir con una cantidad mínima de pedido con su proveedor y asegurarse de presentar ideas de productos únicas. Además, deberá asegurarse de obtener productos de los distribuidores adecuados para evitar problemas de calidad.
Sin embargo, si puede crear su etiqueta privada correctamente, es posible que sus artículos se vuelvan tan populares como las marcas de tiendas conocidas en todo el mundo hoy en día.
