מה זה מותג פרטי?
אם אי פעם שקלת להשיק עסק משלך למכירת מוצרים ממותגים באינטרנט (או לא מקוון), ייתכן שכבר נתקלת במונח הזה. תיוג פרטי הוא רק אחד ממודלים עסקיים רבים, או אסטרטגיות, שיזמים יכולים לשקול כאשר הם בונים את העסק שלהם.
כל הקמעונאים צריכים להשיג את המוצרים שלהם מאיפשהו. אלה שאין להם משאבים וטכנולוגיה ליצור פריטים מאפס הולכים לספקים - אנשים שמייצרים מוצרים בשמם. מודל המותג הפרטי כולל עבודה עם יצרן ספציפי, המסוגל להשיג חומרים למוצרים שלך, ליצור את הפריטים שלך, ולהפיק אותם על פי הסטנדרטים שלך.
היום, אנחנו הולכים לכסות את כל מה שאתה צריך לדעת על תיוג פרטי, איך זה עובד, והיתרונות שהוא יכול להציע לחנות הצומחת שלך.
מה זה מותג פרטי?
בעולם הקמעונאות, המונח "מותג פרטי" משמש להתייחס לכל מוצר המיוצר על ידי צד שלישי, אך נמכר תחת המותג של החברה עצמה. יצרני מותג פרטי מאפשרים לך לבצע מיקור חוץ של העבודה הכרוכה ביצירת ואריזת המוצר שלך לצד שלישי אחר, כך שתוכל להימנע מהעלויות והמורכבות של ייצור המוצרים שלך.
בניגוד לאסטרטגיות אחרות לצמיחה עסקית, כגון dropshipping, או מכירה חוזרת של מוצר של חברה אחרת, מוצרי המותג הפרטי מעוצבים בהתאם למפרטי המותג שלך. לדוגמה, תוכל ליצור קו של נרות עם יצרן מותג פרטי הכולל את הריחות, הצבעים והתיוג שבחרת עבור החברה שלך.
תיוג פרטי הוא מודל עסקי פופולרי, נפוץ במיוחד באירופה. למעשה, המותג הפרטי מפצה מסביב 20-50% מהמכירות בסופרמרקט באירופה, וכ-19.5% מכלל המכירות הקמעונאיות בארה"ב. שיטה זו היא גם אופציה רב-תכליתית עבור הרבה חברות, שכן ניתן להוסיף מותג פרטי למגוון רחב של מוצרים שונים, ממזון ועד ביגוד.
יש לציין, בעוד שהיצע המותג הפרטי יכול להיות דומה למוצרים מתחרים בשוק, נוסחת הייצור המדויקת צריכה להיות מעט שונה כדי להבטיח שהיא לא תיפול קורבן לבעיות זכויות יוצרים. אם אתה רואה עסק במותג פרטי שמציע מוצר, רוב הסיכויים שאותו פתרון בדיוק לא יהיה זמין בשום מקום אחר.
כיצד פועל תיוג פרטי?
בעוד שתיוג פרטי עשוי להיראות כמו רעיון מורכב בהתחלה, זהו למעשה אחד המודלים העסקיים הפשוטים ביותר עבור יזמים חדשים. המודל העסקי כולל שני גורמים: יצרן מותג פרטי ומותג קמעונאי. היצרנים אחראים לייצור מוצר לפי מפרט הקמעונאי.
הקמעונאי צריך לספק מידע על מפרט המוצר ליצרן, כמו גם תובנות כיצד יש לארוז ולהציג אותו. לאחר מכן יצרן מותג פרטי יוודא שהם עומדים בסטנדרטים שנקבעו על ידי הקמעונאי, תוך יישום אסטרטגיות בקרת איכות, תוך מזעור עלויות הייצור במידת האפשר.
לאחר שפותחו מוצרים על ידי היצרן, הם בדרך כלל מועברים בחזרה לקמעונאי, אשר בוחר היכן וכיצד למכור אותם. מבחינת צרכנים כלשהם, המוצרים מוצגים כמוצרנים בעלי "מותג" של הקמעונאים, ללא אינטראקציות של צד שלישי.
התיוג הפרטי עובד בצורה הטובה ביותר עבור חברות שרוצות ליצור מוצרים ייחודיים, תוך שימוש במיתוג משלהן, מבלי לשלם עבור הטכנולוגיה והמשאבים ליצירת פריטים בבית. יש לציין כי אין לבלבל בין תיוג פרטי לבין "תיוג לבן", שהוא מודל עסקי נפרד.
תיוג פרטי מול תיוג לבן
תיוג פרטי ותיוג לבן מבולבלים לעתים קרובות כשני שמות לאותו דבר. עם זאת, למוצרי המותג הפרטי יש כמה הבדלים ספציפיים שיש לקחת בחשבון. מוצר מותג פרטי נוצר על פי מפרט הקמעונאי. בנוסף, לכל מוצר המיוצר יש נוסחה ייחודית, גם אם הפריטים שונים רק מעט מהמתחרים.
מוצרי תווית לבנה אינם מעוצבים בהתאמה אישית עבור מוכר מסוים. במקום זאת, יצרן תווית לבן מייצר כמויות גדולות של מוצר גנרי אחד, כגון חולצת טריקו לבנה, ומאפשר את קִמעוֹנַאִי להוסיף מיתוג משלהם ולמכור אותו למגוון לקוחות שונים. המשמעות היא שכל מספר חברות יכולות למכור למעשה את אותו מוצר, עם מיתוג מעט שונה באמצעות תיוג לבן.
במקרים מסוימים, ספקי תווית לבנה יכולים גם להציע תמיכה נוספת עם לוגיסטיקה ומימוש הזמנות. לדוגמה, תת-קבוצה של יצרני תוויות לבנות, המכונה חברות "הדפסה לפי דרישה", יכולה להתאים אישית וליצור מוצרים לקמעונאים, ואז לשלוח את הפריטים האלה ישירות ללקוח. עם חברת POD, לעומת זאת, פריטים נוצרים רק כאשר מבוצעות הזמנות, במקום מיוצרים בכמויות גדולות למטרות אחסון וקמעונאות.
היתרונות של תיוג פרטי
כמו רוב המודלים העסקיים, תיוג פרטי מגיע עם יתרונות וחסרונות שונים שיש לקחת בחשבון. יצירת מוצר עם תווית פרטית יכולה להיות גוזלת זמן ומאתגרת יותר מאשר שימוש בחלופת תווית לבנה, למשל. עם זאת, ישנם מספר יתרונות ייחודיים שיש לקחת בחשבון גם עם תיוג פרטי. כמה מהיתרונות הגדולים ביותר כוללים:
- הצעות ערך ייחודיות: קמעונאי המותג הפרטי זוכים לשלוט בכל ההיבטים של ייצור המוצרים שלהם, החל מנוסחת הייצור שלו ועד לעיצובו. זה אומר שאתה יכול ליצור משהו שהוא נפרד לחלוטין ממותגים מובילים אחרים. פתרון מותג פרטי לעולם לא יהיה זהה לחלוטין למשהו אחר שנוצר בתעשייה, כך שזו דרך טובה לבדל את עצמך מהמתחרים שלך.
- יכולת הסתגלות: התיוג הפרטי מאפשר לך להסתגל במהירות לשינויים בשוק, מבלי שתצטרך לקנות מכונות חדשות או לשכור מומחים חדשים בכל פעם שאתה רוצה ליצור מוצר חדש. מוכרי מותג פרטי יכולים להגיב במהירות לביקורות שליליות או לדרישות המשתנות בענף שלהם, כך שהם מסוגלים יותר להתחרות.
- ייצור ובקרת איכות: כפי שהוזכר לעיל, תיוג פרטי נותן לך שליטה מוחלטת על אופן ייצור הפריטים שלך. אתה יכול לספק הנחיות ליצרן שלך על כל ההיבטים של המוצר שלך, ולקבוע אמצעי בקרת איכות. תוכל גם להזמין דוגמאות של מוצרים כדי להבטיח שהם מתאימים לדרישות שלך, לפני שתקנה הכל בכמויות גדולות. זה מקטין את הסיכון לטעויות.
- בקרת מחירים: מוכרי מותג פרטי וקמעונאים יכולים לבצע שינויים באסטרטגיית התמחור שלהם מתי שהם רוצים. הם יכולים להתנסות בשרשרת אספקה ואסטרטגיות לוגיסטיות שונות, ולשלוט בעלויות הייצור עם יצרן. תוכל לבחון מגוון נוסחאות מחיר כדי להבטיח שאתה ממקסם את שולי הרווח שלך.
- צמיחת מותג: אולי היתרון הגדול ביותר של תיוג פרטי על פני שיטות אחרות כמו תיוג לבן ו dropshipping, הוא שאתה יכול לבסס הכרה למותג שלך. אתה יכול להוסיף לוגו וצבעים משלך לכל דבר, החל מהמוצרים שאתה יוצר, ועד חשבוניות ואריזות. זה מקל על הקמת מרחב עבור המותג שלך בתעשייה שלך.
דוגמאות לתיוג פרטי
כפי שצוין לעיל, דבר אחד נהדר בתיוג פרטי, הוא שהוא מאוד תכליתי. אנשים רבים לא מבינים כמה מוצרי צריכה מיוצרים על ידי יצרני מותג פרטי. למעשה, דגם המותג הפרטי הוא אחד הפופולריים בעולם. אפילו למותגים גדולים כמו Walmart, Costco ואמזון יש אסטרטגיות תיוג פרטי משלהם.
כמה מהדוגמאות הנפוצות ביותר לתיוג פרטי מופיעות בתעשיות הבאות:
- טכנולוגיה ואביזרים: מוצרים טכנולוגיים, כגון סוללות, מטענים, כיסויי טלפון ואפילו כיסויי טעינה לאוזניות יכולים להתבצע על פי מפרטי המותג הפרטי. אפילו נורות לד ופתרונות דומים זמינים ליצור בנוף הזה.
- קָפֶה: קפה, תה ומוצרי משקאות אחרים של מותג פרטי הם פופולריים ביותר בנוף של היום. מותגי קפה רבים משתמשים במשלוחי טיפות קפה כדי לשלוח מנות ללקוחות ברגע שהוזמנו, כדי לשמור על טריות הכל.
- מצרכים: האם אי פעם שמתם לב לכמה מוצרי מזון שונים נראים בעלי כמעט אותם מרכיבים בדיוק, אך כוללים תוויות שונות? זו דוגמה לתיוג פרטי במיטבו. אפילו חנויות מכולת יוצרות פריטי מותג פרטי משלהן.
- ביגוד: קמעונאי בגדים רבים משתמשים ביוצרי בגדים פרטיים עבור הלבוש שלהם. יצרני הבגדים האלה יכולים לבחור באסטרטגיית מותג פרטי להכנת הכל מאפס, או למנף אלטרנטיבה של תווית לבנה.
- אוכל לחיית מחמד: הרבה חנויות מקוונות למזון לחיות מחמד וקמעונאים לא מקוונים מוכרים מזון עם תווית פרטית לבעלי חיים. מזונות אלה, לצד צעצועים ואביזרים אחרים לחיות מחמד, מיוצרים בדרך כלל על ידי אותם יצרנים כמו פתרונות אחרים, אך הם נמכרים תחת מותג אחר.
- אבזרים: אביזרים כמו כובעים, נעליים, תיקי גב ואפילו מוצרי עיצוב לבית ומוצרי מגורים נמכרים בדרך כלל תחת מותגים פרטיים. ישנם יצרנים שונים שיכולים לייצר כמעט כל סוג של אביזר שתוכלו לחשוב עליו לפי מפרט מדויק.
- מוצרי טיפוח אישי: מי פה, איפור, קרם לחות ואינספור מוצרי טיפוח אישיים אחרים נוצרים לרוב על ידי יצרנים המוכרים מוכרים פרטיים שונים. בעוד שהנוסחאות הן ספציפיות למותג, הן מגיעות מאותם פסי ייצור.
אפשרויות אחרות יכולות לנוע לאורך כל הדרך משמיכות ועיצוב הבית, לנרות, כלי נגינה, ואפילו מוצרים טכניים ספציפיים שנבנו עבור נוף B2B. האפשרויות הן אינסופיות.
כיצד להקים עסק במותג פרטי: טיפים מובילים
החדשות הטובות עבור כל מי שחושב להקים עסק קמעונאי במותג פרטי, היא שהתהליך פשוט יחסית. אולי באמת תמצא שהאסטרטגיה הזו זולה ומהירה יותר מאשר לייצר מוצרים בעצמך. עם זאת, יש כמה טיפים שכדאי לזכור כשאתה מתחיל.
1. מצא שוק נישה
בכל פעם שאתה יוצר מוצר חדש, תמיד כדאי לעשות את המחקר שלך על קהל היעד שאתה רוצה לשרת. בחירת שוק נישה עם קבוצה מסוימת של צרכנים תבטיח שיש לך פחות מתחרים מולם תפעל כשאתה בונה את המותג שלך.
חלק ממוצרי המותג הפרטי הפופולריים ביותר נכללים בקטגוריות של מוצרי שיער וגוף, מוצרי תינוקות, מוצרי חיות מחמד ומוצרי קוסמטיקה. עם זאת, אתה יכול לבחון מגוון אפשרויות בהתאם לעניין שלך. וודאו תמיד שהשוק שאתם בוחרים אינו רווי מדי, ונסו למצוא נוסחה למוצר שלכם שתבדל אתכם מהמתחרים.
למד כמה שיותר על בסיס הלקוחות שלך עם מחקרי שוק וסקרים. ככל שתדע יותר, כך תוכל להתאים את המותג שלך לצרכי הלקוח שלך.
2. בנה את המותג שלך
אחד היתרונות הגדולים ביותר של תיוג פרטי הוא שהוא מאפשר לך להוסיף מיתוג משלך ואלמנטים ייחודיים לכל מוצר שאתה מייצר. כדי להבטיח שאתה יוצר את ההשפעה הנכונה ומגדיר את עצמך לצמיחה, תצטרך להבטיח שיש לך מותג מוצק. חשבו היטב על כל דבר, החל משמות החברה והמוצרים שלכם ועד עיצוב הלוגו שלכם.
חקור את פסיכולוגיית הצבע כדי לעזור באסטרטגיית האריזה שלך, והשתמש בניתוח מתחרים כדי למצוא דרכים להבדיל את המוצר שלך ממה שכבר זמין בשוק. מחקר מוצר מקיף יכול להיות מועיל עבור מישהו חדש בפיתוח מוצר.
ייתכן שתצטרך ללמוד קצת על מה שספקים וחנויות קמעונאיות אחרות מציעות, כדי שתוכל להבטיח למוצרים שלך יש משהו ייחודי בהם.
3. בחר יצרן בעל מוניטין
לאחר שבחרתם את המוצר שברצונכם למכור, ומצאתם את השוק הייחודי שלכם, השלב הבא הוא למצוא יצרן בעל מוניטין. בדוק מגוון אפשרויות באזור שלך, וודא שיש להם את הכלים והמשאבים ליצור את הפריטים שלך לפי המפרט המדויק שלך.
צור רשימה קצרה של יצרנים שנראים מהימנים, וצור איתם קשר כדי לראות אם הם מציעים תיוג פרטי. ייתכן שתרצה לשאול גם לגבי שירותים אחרים, כגון dropshipping, כדי להפחית את ההוצאות הלוגיסטיות שלך. שאל כמה זמן לוקח לייצר כל סוג של מוצר, והאם לחברה יש מגבלות כלשהן על מה שאתה יכול להתאים אישית.
אם הייצור שלך עומד לייבא חומרים מחוץ למדינה, ייתכן שתצטרך לדעת זאת גם, מכיוון שזה יכול להשפיע על זמני הייצור.
4. הזמינו דוגמאות
גם אם תשקיעו הרבה זמן ומאמץ ביצירת הנוסחה המושלמת למוצר שלכם, תמיד יש סיכוי שמשהו ישתבש בפס הייצור. עם זאת בחשבון, כדאי להזמין כמה דוגמאות של הפריטים שאתה הולך למכור לפני שאתה צולל פנימה. צור קשר עם היצרן ובקש ממנו לשלוח כמה דוגמאות לפני שהם ממשיכים לייצר את כל האצווה.
זה ייתן לך הזדמנות לבדוק את איכות הפריט שלך, ולהחליט אם ברצונך לבצע שינויים כלשהם בנוסחת המוצר שלך לפני שתעשה את הצעד הבא. רוב היצרנים ידרשו ממך להקפיד על כמויות הזמנה מינימליות רק לאחר שכבר אישרת את הנוסחה שלך עם כמה דוגמאות. אם היצרן שלך לא מציע דוגמאות, חפש במקום אחר.
5. הגדר את החנות שלך
לאחר שרכשתם את המוצרים שלכם בפיתוח, השלב הבא הוא להקים חנות מקוונת שבה תוכלו לשווק ולמכור את הפריטים שלכם. יש הרבה בוני אתרי מסחר אלקטרוני שבהם אתה יכול להשתמש כדי לפתח חנות נהדרת Wix ו- WordPress (WooCommerce) כדי Shopify ו BigCommerce. אם אתה הולך לחפש דרכים להרחיב את נוכחות המותג שלך, אולי תרצה לחפש פלטפורמה המאפשרת מכירה רב-ערוצית במגוון פלטפורמות.
זה יאפשר לך למכור את הפריטים שלך לא רק בחנות המקוונת שלך, אלא על פני שווקים כמו אמזון, eBay ואפילו Etsy במקרים מסוימים. זכור, החנות שלך צריכה להיות קלה לשימוש, עם הרבה אפשרויות תבניות כדי לגרום לה להיראות מקצועי ככל האפשר.
אולי תרצה גם לעדכן את החנות שלך מדי פעם כדי להפוך אותה למרשימה יותר.
6. קדם את המוצרים שלך
קידום המוצרים שלך מתחיל ביצירת הדפים הנכונים עבור הפריטים שלך בחנות שלך. קבל תמונות מוצר באיכות גבוהה, קבע אסטרטגיית תמחור טובה וצור תיאורי מוצרים מרשימים המציעים תובנות מאחורי הקלעים של כל מה שאתה מוכר.
לאחר שפיתחת את דפי המוצר שלך, התחל לפרסם את האתר שלך בפני לקוחות רבים ככל האפשר. אתה יכול להתנסות במגוון רחב של אפשרויות שיווק שונות, כגון תשלום עבור מודעות בגוגל ובפייסבוק (PPC), ושימוש קידום אתרים (אופטימיזציה למנועי חיפוש). אתה יכול גם לעבוד עם אסטרטגיות כמו שיווק במדיה חברתית, שיווק בדוא"ל, שיווק תוכן ועוד תוכניות נאמנות לקוחות, כדי להגביר את השמירה.
שימו לב לתוצאות של כל מסעות הפרסום השיווקיים שלכם, כדי שתוכלו להבטיח שאתם משקיעים את התקציב הנכון באסטרטגיות שמייצרות את מספר ההמרות הגבוה ביותר.
היכן ניתן למצוא יצרני מותג פרטי?
ישנם טונות של יצרני מותג פרטי בחוץ, המסוגלים ליצור מוצרים כמעט לכל מפרט. האפשרות המתאימה לך תהיה תלויה בתכונות המדויקות שאתה צריך. אתה יכול אפילו לבחור לבחור בחברה שמתמחה הן בייצור והן dropshipping.
כמה פלטפורמות ואפליקציות למקור מוצרים שתוכלו לנסות כוללות:
- Alibaba: השמיים Alibaba הקבוצה היא בין חברות המסחר האלקטרוני הגדולות בעולם. הוא מציע גישה למדריך ענק של ספקים המסוגלים להציע dropshipping, מוצרים עם תווית לבנה ומוצרים בתווית פרטית. בנוסף, תוכל לגשת לאפליקציות צד שלישי שונות Alibaba ואתר האחות שלו, AliExpress, כדי לסייע באוטומציה של תהליכי הזמנה.
- SupplyMeDirect: משלוחים מסין, ארה"ב והאיחוד האירופי, SupplyMeDirect מציעה גישה נוחה למגוון יצרנים על פני נוף שונה. הפלטפורמה מגיעה עם גישה לאפשרויות משלוח מקומיות ועיבוד הזמנות אוטומטי. יש אפילו אפליקציה שיכולה להסתנכרן עם שלך Shopify לאחסן.
- Modalyst: פופולארי dropshipping פתרון ספק ומותג פרטי, Modalyst הוא שותף של AliExpress. זה מקל על גישה למגוון רחב של יצרנים, המציעים כל מיני מוצרים שונים. למרות שאתה יכול לגשת לשירות בחינם, יש תוכנית פרימיום שיכולה לתת לך יותר אפשרויות לאריזה ומיתוג מותאמים אישית.
- Apliiq: עוד חברת הדפסה לפי דרישה המציעה תיוג לבן ופרטי כאחד, Apliiq מתמחה בפריטי לבוש טרנדים בתעשיית האופנה. החברה יכולה להפוך את עיבוד ומילוי ההזמנות לאוטומטיות בשמך, ולשלוח כל הזמנה תוך שבוע בלבד. אתה יכול גם לגשת למידע מעקב עבור הזמנות.
- AOP+: שירות AOP+ Easy Print on Demand מציע מגוון אפשרויות מוצרים עם תווית לבנה ותווית פרטית לקמעונאים שונים. AOP יכולה לעבוד איתך כדי ליצור את המוצרים שלך עם התווית הפרטית מאפס, ומתמחה במגוון אפשרויות לבוש ואביזרים. לחברה יש גם צוות תמיכת לקוחות חי.
האם כדאי לפתוח עסק במותג פרטי?
יצירת מותג פרטי משלך יכולה להיות רעיון מצוין אם אתה רוצה להוציא את שם המותג שלך החוצה, וליצור קו מוצרים ייחודי, ללא הוצאות ומאמץ נוספים. אינספור מותגים לאומיים, המוכרים פריטים מקטגוריות מוצרים שונות משתמשים בתיוג פרטי לתועלתם האישית. רק תחשוב על Costco והמותג Kirkland למשל, או Amazon ו- Amazon Basics.
בחירה לעבוד עם צד שלישי יצרן פירושו שיש לך יותר חופש ליצור מגוון רחב של פריטים שונים עבור עסקי המסחר האלקטרוני שלך, מבלי שתצטרך לשלם הון תועפות עבור מכונות וכלים מומחים. עבור בעל עסק, מוצרי מותג פרטי יכולים אפילו להוביל לשולי רווח גבוהים יותר מאשר שימוש בתיוג לבן, או יצירת מוצרים בשם המותג שלך בעצמך.
עם זאת, בדיוק כמו בכל סוג של עסק, חשוב לדעת בדיוק למה אתה נכנס. עבור עסק קטן, תיוג פרטי יכול להיות קצת יותר יקר וגוזב זמן ממודלים עסקיים אחרים. תצטרך להקפיד על כמות הזמנה מינימלית עם הספק שלך, ולוודא שאתה מעלה רעיונות למוצרים ייחודיים. בנוסף, תצטרך להבטיח שאתה מוציא מוצרים מהמפיצים הנכונים, כדי למנוע בעיות איכות.
עם זאת, אם אתה יכול לבנות את המותג הפרטי שלך בצורה נכונה, אתה עשוי לגלות שהפריטים שלך הופכים פופולריים בדיוק כמו מותגי החנויות המוכרים ברחבי העולם כיום.
