¿Qué es un minorista?

¿Qué significa venta al por menor?

La venta minorista es el proceso de venta de bienes y servicios directamente a los consumidores. Se realiza a través de múltiples canales de venta en un intento por obtener una ganancia.

Y a ¿detallista?

Básicamente, un minorista es cualquier persona que opera su negocio a través de un ladrillo y mortero tienda o en línea plataforma de comercio electrónico como el Shopify or BigCommerce.

Una transacción minorista generalmente se completa una vez que el comprador paga por los bienes o servicios recibidos. Grandes minoristas como Amazon, Walmart, Tesco y Sainsbury's están diseñados para mostrar productos de fabricantes o mayoristas. Más tarde, se venden a los consumidores de acuerdo con la técnica de precios de marcado.

Existen productos específicos en el mercado que requieren que un minorista esté debidamente registrado. Si, por ejemplo, quiero vender productos de Apple a los consumidores de mi tienda, necesito la documentación adecuada que me permita comprobar que soy un distribuidor autorizado. Recuerde, debo transferir la garantía del producto del fabricante a mis clientes de buena fe.

Esto respalda la razón básica por la que es altamente recomendable comprar productos electrónicos de minoristas certificados. En caso de que el producto tenga defectos de fabricación, el comprador está protegido por la garantía que contiene una política de devolución efectiva. En la mayoría de los casos, los minoristas no venden productos que han fabricado por su cuenta. Más bien, funcionan como intermediarios entre el fabricante, el distribuidor o el mayorista y el comprador final.

En este punto, debe estar al tanto del hecho de que minoristas notables como Amazon o incluso Alibaba No son los únicos jugadores en el mercado. Lo suficientemente interesante, un minorista podría ser esa pequeña tienda alrededor de su cuadra que vende ropa de marca. En la rutina normal de las cosas, los minoristas suelen vender productos de este tipo a sus clientes potenciales;

  • Muebles y otros artículos del hogar.
  • italiano
  • libros
  • accesorios automotrices
  • piedras preciosas

Funciones principales de los minoristas

Se espera que un minorista brinde servicios sobresalientes a los consumidores.

Normalmente, los mayoristas obtienen sus productos de los fabricantes. Un minorista luego obtendrá los productos del mayorista. Es así de simple. Un fabricante hace todo lo posible para buscar materias primas, mano de obra y producir un producto terminado. Luego, un minorista deberá vender los productos al consumidor a un precio minorista recomendado.

Toda la tarea de almacenamiento y almacenamiento queda a cargo de los minoristas. Es parte de todo el proceso logístico. Pero prácticamente hablando, no pueden hacerlo solos. Necesitarán externalizar los servicios de orden global. cumplimiento plataformas.

Para maximizar la satisfacción del cliente, hay casos en que un minorista tiene que ofrecer productos al comprador a crédito. Como resultado, deben incluir un plan de gestión de riesgos para no acumular tantas deudas incobrables. Aparte de eso, la calidad del producto debe estar a la vanguardia de los objetivos de un comerciante.

Y la lógica es bastante simple. Para evitar devoluciones o incluso devoluciones de cargo, que en última instancia reducen sus márgenes de beneficio. Introducen nuevos productos en el mercado y llegan a todos los clientes potenciales para educarlos sobre el mismo.

¿Cómo promocionan los minoristas sus productos?

Hay tantas estrategias de marketing abiertas a los minoristas. En la actualidad, las redes sociales han ganado fuerza sobre los métodos de publicidad tradicionales. Los anuncios de Facebook e Instagram patrocinados o incluso el marketing por correo electrónico son algunas de las estrategias dominantes que utilizan los minoristas para anunciar sus productos. En otras palabras, ser visible en la red social es un plan de juego ganador en el que los comerciantes suelen contar.

Lo que parece funcionar para la mayoría de los minoristas es la marca. Tener un nombre único y un logotipo hace que los clientes creen confianza en sus productos. Los minoristas pueden obtener productos de distribuidores y personalizar el empaque como un medio para promocionar su marca comercial.

Las ventas de flash son la nueva norma en la industria del comercio electrónico. Es un medio para captar la atención de los clientes. Después de todo, el comerciante venderá productos a un precio muy bajo que atraiga a los clientes a realizar una compra.

Ladrillo y Mortero Vs Comercio Electrónico Minorista

Es indiscutible que trabajar sin un plan probado es un sueño aterrador para la mayoría de los minoristas. Estas dos vías son las estrategias más dominantes para casi todos los minoristas. Sin embargo, este último está ganando impulso de varias maneras. Para empezar, existen plataformas minoristas de comercio electrónico excepcionales que han demostrado ser altamente productivas para la mayoría de los minoristas. Entre ellos destacan;

  1. Shopify (revisión completa aquí)
  2. BigCommerce (revisión completa aquí)
  3. WooCommerce (revisión completa aquí)
  4. Volusion (revisión completa aquí)
  5. 3dcart (revisión completa aquí)

Sólo para nombrar unos pocos.

Es bastante evidente que el negocio del envío directo está aquí para quedarse. A diferencia de una tienda de ladrillo y cemento, un minorista no necesita tener una tienda en algún lugar alrededor de las calles. Solo necesitan cargar sus productos en la cuenta de su tienda en línea. Sin duda, es más barato para un minorista vender sus productos en línea que ir a una ubicación física.

Por otro lado, debe tener en cuenta las necesidades del mercado. Las cosas como los consumibles definitivamente necesitarán un minorista para invertir en una tienda de ladrillo y mortero para mejorar la entrega rápida de servicios.

Nicho de venta al por menor

Esta es una estrategia de marketing común que actualmente está tomando protagonismo. Los minoristas entienden lo abrumador que es ser una jota de todos los comercios. Los minoristas especializados son aquellos que tratan con productos específicos en el mercado.

Y eso no es todo.

Para aprovechar al máximo esta empresa, el minorista debe conocer el mercado objetivo. Además, monitorean de cerca de dónde vienen la mayoría de los clientes. Con la prevalencia de Google Trends, uno puede saber fácilmente cómo un nicho específico ha ganado su popularidad en una determinada región.

Suponiendo que quiero elegir la ropa de gimnasio como mi nicho, puedo ver la puntuación que equivale a la frecuencia con la que se ha buscado la frase clave y sus temas relacionados en Google. A los minoristas les resulta más fácil centrarse en un nicho específico, ya que pueden poner toda su energía en la comercialización del producto.

¿Un minorista necesita un punto de venta?

A Punto de Venta Es bastante esencial para muchos propietarios de tiendas minoristas. Lo que demuestra su importancia es la capacidad para manejar los pagos de los clientes. Un procesador de pagos móviles es una necesidad en el negocio minorista. Además, el minorista debe utilizar un sistema que clasifique el inventario de manera sistemática.

Un minorista necesita trabajar con cifras precisas y aquí es donde entra en juego un potente sistema minorista de POS. Si un minorista opta por vender artículos en línea, entonces todo el proceso de pago debe ser transparente.

En cualquier negocio minorista, el propietario de una tienda debe registrar todas las transacciones de pago. ¿De qué otra manera sabrán los márgenes de beneficio reales? Además de eso, un sistema de TPV competente ayuda a un comerciante a obtener todas las actualizaciones de nivel de inventario para todas las ventas. Mientras buscan el sistema POS más adecuado, los minoristas deben tener en cuenta a los clientes que realizan pagos mediante tarjetas de crédito. Deben considerar el uso de un lector de tarjetas que acepte las principales marcas de tarjetas y se integre fácilmente con el sistema POS.

Aquí hay algunos términos básicos en el comercio minorista.

  1. Unidad de mantenimiento de stock- Es más de un sistema de codificación de inventario. Cada producto recibe un número de SKU para identificar la variante, el precio y la marca entre otras características.
  2. Flujo de fondos- Se refiere al aspecto de liquidez del negocio. Un minorista debe realizar un seguimiento de la cantidad de dinero que entra y la cantidad que sale del negocio. El comerciante debe hacer una provisión para todas las deudas y gastos operativos a fin de ejecutar el negocio de manera eficiente en función del flujo de efectivo.
  3. Depreciación- Esta es la disminución en el valor del activo que uno utiliza para operar el negocio minorista. El comerciante reserva algo de dinero para reemplazar los activos una vez que agotan su vida útil.
  4. Beneficio bruto- Es la cantidad total de dinero que gana un comerciante después de deducir todos los costos asociados a la fabricación y venta de un producto. Esto incluye servicios que vienen como parte de la venta, como el envío, en caso de que sea el minorista el que tenga que pagar por ello. Debe reflejar en el estado de resultados y para calcularlo, debe restar el costo de los bienes vendidos de las ventas totales.
  5. Volumen de ventas de inventario- Es una proporción que indica el número total de veces que el inventario ha sido utilizado o reemplazado durante un período de tiempo estipulado. Esto compara los niveles de stock sobre el número total de ventas en un año. Para calcular el volumen de negocios del Inventario, es necesario dividir el costo total de los bienes vendidos sobre el inventario promedio en un tiempo específico que suele ser de un año.
  6. Ganancias y Pérdidas- Es un informe que ofrece una representación clara de todos los ingresos y gastos durante un período específico. También se conoce como una declaración de ingresos. Ayuda a analizar cómo el negocio está haciendo sus ventas, todos los gastos y los ingresos totales.
  7. Gastos de venta- Estos son todos los costos que se acumulan al comercializar y distribuir un producto. Los gastos de marketing se deben a las tarifas de publicidad en las redes sociales. Si un minorista está vendiendo a través de un canal de comercio electrónico de terceros como Shopify La necesidad de pagar el plan mensualmente.

El término minorista también se puede usar para describir a los vendedores menos tradicionales también. Un artista que vende esculturas o pinturas en mercados o ferias también es un minorista. También lo es un camión de comida si están vendiendo al público con el objetivo de obtener ganancias.

Además de vender productos, los minoristas también pueden ser proveedores de servicios. Por ejemplo, la mayoría de los minoristas de electrodomésticos también ofrecen seguros sobre sus productos en forma de garantías extendidas, y algunos también ofrecen servicios de entrega, configuración o reparación.

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